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木青：双场共振飞轮增长.pdf

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1、抖音电商副总裁木青这一年感谢与我们一起成长的伙伴们达人达人获得事业增进累计动销作者年GMV破千万作者2.3万+合作伙伴合作伙伴成就价值商家商家收获生意稳增累计动销商家252万+年GMV破千万商家年GMV破千万商家服务商492年GMV破千万MCN机构640数据来源：抖音电商，2022年5月1日-2023年4月30日3.2万+770万+11全域兴趣电商步入新阶段货架实现新增量53万电商直播间日均开播场次数据来源：抖音电商 2022年5月1日-2023年4月30日180%商品卡订单量同比增长264%商城订单量同比增长202%搜索订单量同比增长数据来源：抖音电商 2022年5月1日-20

2、23年4月30日 vs 2021年5月1日-2022年4月30日59亿电商短视频日均播放次数全域兴趣电商步入新阶段货架实现新增量美的打通全集团会员体系会员拉新近10万销售破亿登顶全行业品牌榜TOP3 货架GMV占比突破40%成熟大牌焕新增长达人带货双场加速MCN经营全域布局王牌工厂借势破圈服务升级助力商家货架增长衬衫老罗将商城及店铺作为品牌“门面担当”全面升级精细化运营带动平均客单价增长2倍以上货架GMV占比30%+跻身男装行业TOP20作为头部美妆达人把握货架新机遇直播+橱窗双赛道加速过去一年橱窗突破313万单全域增长164%骆王宇小杨臻选成功打通一体化红人

3、店模式“人设”+“内容”+“好货”7x24 打造超级爆品小杨臻选垃圾袋热销476万单三只羊网络杭州鸭梨互动网络科技有限公司0-1成立货架运营团队以商品策划能力和精细化运营为核心助力10+品牌全场域经营其中某头部女装品牌货架GMV占比超40%Alliance 达人矩阵Campaign 主题活动Field 阵地自营从FACT+到FACT+S经营方法论加速升级2021 FACT兴趣电商全域升级以内容为中心的兴趣电商内容+货架双场共振飞轮增长+营销协同+货架场Search 搜索运营Campaign 主题活动Alliance 达人矩阵Top KOL 头部大VField 阵地自营Allianc

4、e 达人矩阵Top KOL 头部大VCampaign 主题活动直播/短视频/图文内容商品卡商品Shop 店铺/达人橱窗Field 阵地自营营销加速20232022Shopping Center商城推荐/频道活动依托全域增长飞轮Top KOL 头部大V体验优持续优化体验分提升价格竞争力价格好扩充丰富的供给商品多一张商品卡覆盖“人找货”全链路多元内容呈现从静态图文到动态视频高效完成种草+导购+转化抖音搜索其他频道活动橱窗店铺商城(购物页、收藏、足迹、消息【飞鸽等】、分享)商品卡把握商品卡成交载体是做好S的基础做好商品短视频+商品卡图文商品卡直播切片+商品卡商品卡免佣活动助力数百万商家

5、预计全年免佣超百亿截至目前商品卡免佣100万以上商家数据来源：抖音电商，2023年3月1日-2023年4月30日围绕FACT+S全域各阵地我们已探索出多种增长模式人人都能做全域货架增长内容带动货架增长整合营销全域增长好商品+报活动，直接起量好商品+内容测款+货架起量联盟达人矩阵打爆带动搜索/猜你喜欢销量营销加速内容+货架全面开花FACT+SFACT+SFACT+SFACT+SFACT+S自播+短视频引流FACT+S头部达人合作商品特征：高性价比，标品为主全域订单量商城活动订单量猜喜-商品卡订单量商品卡订单量直播/短视频曝光量全域订单量行业上架商品均值商家上架商品数商品特征：多SKU，非

6、标品商品特征：民生大众消费品全域订单量商品卡订单量联盟达人订单量商品特征：品牌尖货、新品全域订单量直播/短视频订单量广告曝光PV商品卡订单量Shopping center参加商城活动Shopping center猜喜入池商品卡优化去屑蓬松洗护套装参与超值购进行商品卡流量探索猜喜订单稳定，利润空间优抖音独家定制款旅行套装高性价比9.9元报名超值购等活动定制优价好货持续上新并拓展品类组货增加洗衣凝露22年8-9月23年3月23年4月抖音商城渠道定制商品好商品持续参与多期频道活动去屑蓬松洗护套装猜你喜欢推荐货架增长：FACT+S 好商品+报活动直接起量货架增长模式FACT+S去屑

7、蓬松洗护套装累计订单量13万全店商品卡GMV占比48%抖极活动首购新客占比92%数据来源：抖音电商，2023年3月19日-2023年4月17日代表案例：阿道夫旗舰店商品特征：高性价比，标品为主全域订单量商城活动订单量猜喜-商品卡订单量内容带动货架增长：FACT+S 好商品+内容测款+货架起量好商品快速响应市场需求高频上新每天上新3-5款图案丰富面料好克重高Field自播间及短视频挂车测款测试不同T恤图款点击转化效率锁定潜爆款Shopping center商品卡优化潜爆重点运营内容带动货架增长模式FACT+S单月店铺商品数1700款+商品卡GMV占比65%+单月全域GMV1500万商品

8、卡优化：确保新品入池，标题优化突出森马集团背书、设计感、潮流等热搜词店铺好装修：维护店铺体验分，使用丰富的店铺组件，针对新品开设专区强化价格力：潜爆商品券后直降20元，助力猜喜商品卡爆发数据来源：抖音电商，2023年3月1日-2023年3月31日代表案例：GENIO LAMODE 服饰旗舰店(森马集团旗下GLM)商品卡订单量直播/短视频曝光量全域订单量行业上架商品均值商家上架商品数商品特征：多SKU，非标品内容带动货架增长：FACT+S 联盟达人矩阵打爆同时带动搜索/猜你喜欢销量Alliance海量联盟达人合作Search看后搜运维Shopping center猜喜入池商品卡优化主打9.9

9、-19.9元热销爆品转化力强内容带动货架增长模式FACT+S全店累计合作达人157万单月商品卡GMV1100万单月全域订单量260万+数据来源：抖音电商，2023年3月1日-2023年3月31日代表案例：盐津铺子官方旗舰店商品特征：民生大众消费品全域订单量商品卡订单量联盟达人订单量整合营销全域增长：FACT+S 营销加速内容+货架全面开花整合营销全域增长模式FACT+S乔欣场直播场观峰值10万30+人专属商务团队拓展达人合作22万活动期“维达纸巾”关键词搜索环比提升81%+活动期货架场GMV爆发系数1.5倍+个护家清品牌榜Top13月订单量环比增长90%数据来源：抖音电商，2023年

10、3月1日-2023年3月31日代表案例：维达超级品牌日借势38节打造品牌纸巾婚纱营销大事件，全域布局引爆流量提升转化明星品牌大使-乔欣Top KOL头部大V搜索-品专广告Search搜索商城-超值购Shopping Center商城Field 品牌自播婚纱走秀直播精选联盟品牌日活动Alliance达人矩阵纸巾婚纱挑战赛Campaign主题活动商品特征：品牌尖货、新品全域订单量直播/短视频订单量广告曝光PV商品卡订单量把握活动及大促节点全年营销布局加速实现增长丰富的营销能力和营销场景，贴合品牌全域营销需求618好物节火热报名中全域爆发抖音旗舰品牌嘉年华甄选包大促头部品牌全网亿级曝

11、光金选包各行业重点品牌全网千万曝光触达挑战赛老客&会员触达排位激励0坑位费用独享上亿平台补贴50亿平台流量扶持多重价格补贴爆款打造 2000席大促重点货品招商免费参与活动单品最高得50%补贴率抖音主feeds/商城/搜索/大促宣发流量抖音月付分期免息供给运费险折扣和免单全域营销能力多元营销场景节盟计划营销IP平台大促主题活动行业/产业带活动商家联合曝光流量共建品牌背书电商场景转化38节520七夕中秋抖in域见好物商城行业活动商业化行业活动2023年玩法/补贴升级助力商家提前蓄水抢占产能618大促打标、专区优先展示全域海量流量扶持平台为店铺新客提供额外补贴助力商家拉新定金预售跨店每满

12、减品牌新人礼金做好全域组织升级构建全域一体化运营团队全域一体化运营团队商品运营内容场运营货架场运营搜索商城店铺短视频直播图文电商运营营销协同广告投放营销活动粉丝&会员运营达人合作个人认证对优质电商人才进行专业认证保障商家人才供给8万已认证服务商认证提升生态伙伴服务能力为商家经营提供生态助力21个预计3年实现抖音电商岗位认证精细化分岗分层认证让不同商家高效识别电商人才100 万运营操盘手直播主播货品运营店铺运营直播短视频达人合作搜索店铺商城新开启推进认证计划培养优质人才助力商家发展服务商列表不分前后2023年4大扶持计划覆盖助力全域生意快速增长品牌商家抖音旗舰专属身份打标专属频道专属权益等多场景露出获取更大流量曝光机会中小商家0元入驻无需预缴保证金新商家1小时快速开店达人政策橱窗经营返现平台对作者橱窗订单中获得的佣金收入产生的技术服务费进行佣金返还商家政策商品卡免佣平台对商家商品卡成交订单减免技术服务费预计全年免佣商家百亿现金没有难卖的优价好物让美好生活触手可得

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