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涤纶长丝行业有望进入景气周期，推荐桐昆股份、新凤鸣证券研究报告投资评级：（）报告日期：推荐首次2023年12月14日分析师：张伟保分析师：张伟保SAC编号：S01联系人：刘韩联系.

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2023第四季度热点及2023第四季度热点及商品定制解决方案商品定制解决方案服装&饰品&家居篇服装&饰品&家居篇SHOPLINE丨品牌出海首选01010202目录目录商品定制行业概况与趋势第四季度(10-12月)服装&饰品&家居类定制策略商品定制行业概况与趋势第四季度(10-12月)服装&饰品&家居类定制策略商品定制商品定制行业概况与趋势 行业概况与趋势 商品定制-Print on Demand（按需定制）商品定制-Print on Demand（按需定制）商品定制，一种按需定制的商业模式，卖家可以给消费者带来与众不商品定制，一种按需定制的商业模式，卖家可以给消费者带来与众不同的按需定制体验并履约交付给客户。同的按需定制体验并履约交付给客户。对买家对买家对卖家对卖家商品定制充分满足了消费者的个性化需求满足了消费者的个性化需求，消费者可以通过定制获取自己想要的专属商品。1.商家在消费者成功付款后才印刷发货，大大减缓库存压减缓库存压力与成本风险力与成本风险；2.印花刻字、礼品盒等定制服务可以有效提升商品客单价有效提升商品客单价与店铺转化率；与店铺转化率；3.玩法比较自由，选品测试容错率高，易于形成差异化。商品定制模式为卖家带来新的增长机遇商品定制模式为卖家带来新的增长机遇93uw%的人认为使用定制化产品提升了转化率提升了转化率的消费者对购买定制化产品意向度更高意向度更高提供个性化产品个性化产品公司实现每年收入增长资料来源：PRINTGENIE商品定制热销品类商品定制热销品类商品定制的畅销品类涵盖服装、家居、杯具、饰品等服装 饰品 家居品类在商品定制总量市场的占比超八成服装 饰品 家居品类在商品定制总量市场的占比超八成Print-on-demand market,product revenue Print-on-demand market,product revenue movement analysis,2021&2030movement analysis,2021&2030在商品定制的增长机会市场份额中服装（如情侣卫衣等）增长机会空间在26.4%服装（如情侣卫衣等）增长机会空间在26.4%饰品（如刻字项链等）增长机会空间在25.3%饰品（如刻字项链等）增长机会空间在25.3%家居（如毛毯等）增长机会空间在27.7%家居（如毛毯等）增长机会空间在27.7%提前布局商品定制节日玩法，助推GMV提升提前布局商品定制节日玩法，助推GMV提升节日时间范围固定，多数商家会提前进行节日营销提前进行节日营销，甚至提前一年制定销售计划或调整商品定制素材制定销售计划或调整商品定制素材。以欧美地区为例，每年1月份情人节热度就开始攀升。考虑到商品定制产品设计、制作、运输周期，提早针对目标群提早针对目标群体进行营销推广与商品定制产品推荐体进行营销推广与商品定制产品推荐将有利于提高成单率有利于提高成单率。商品定制-节日玩法商品定制-节日玩法Google Trends中“customise”（定制）节日落地页（上）Ins照片墙（下左）大转盘活动（下右）43%按需印刷企业主决定为网络周推出早期促销活动 43%按需印刷企业主决定为网络周推出早期促销活动33%的店主专门为网络周添加了新产品33%的店主专门为网络周添加了新产品使用社交媒体(71%)是开展网络周促销活动的首选方法使用社交媒体(71%)是开展网络周促销活动的首选方法SHOPLINE建站商家会通过节日落地页、Ins照片墙、大转盘等几十种节日促销插件开启节日营销玩法服装&饰品&家居服装&饰品&家居品类定制策略品类定制策略第四季度第四季度（10-12月）（10-12月）第四季度POD爆单节日概览第四季度POD爆单节日概览第四季度第四季度03030202 11.23 11.23Thanksgiving Day Thanksgiving Day 感恩节感恩节0404010111.0111.01万圣节万圣节HalloweenHalloween 12.31 12.31 跨年夜 跨年夜 New Years Eve New Years Eve 12.2512.25圣诞节圣诞节Christmas DayChristmas Day 11.01-万圣节 Halloween 11.01-万圣节 Halloween1.节1.节日日背景 背景 万圣节是人们欢庆和庆祝的时刻，通常穿上各种装扮、化妆成各种惊悚的形象，参加派对和游行。作为一个全民狂欢的盛会，蕴含着大量商机。2.市场趋势2.市场趋势Google Trends 数据显示，2022年全球范围内“halloween”的搜索热度从七月就开始上升，九月底作为一个重要节点热度开始飞速上涨。根据NRF数据，截至2022年，万圣节的支出将达到106亿美元106亿美元，约68%的消费者计划参加某种万圣节庆祝活动。3.营销3.营销场场景景孩子们穿戴万圣节打扮敲门，并说出“trick or treat”的口号，邻居们会给予糖果作为回应。这是孩子们最喜欢的传统活动之一。举办万圣节派对，人们可以进行主题装扮和观看节日表演。4.主4.主要要目标国家与人群目标国家与人群美国 英国 澳大利亚 加拿大和新西兰等全部人群5.1 创意定制-服装类5.1 创意定制-服装类节日元素的图文定制服装比如：鬼魂、巫婆、僵尸、吸血鬼等元素 文字：trick or treat 色彩：黑色、橙色为主5.2 创意定制-饰品类5.2 创意定制-饰品类节日元素的帽子/耳环/项链/发箍/手环/胸针比如：恐怖面具 女巫帽子 巫师杖 魔法棒 骷髅手链11.01-万圣节 Halloween11.01-万圣节 Halloween5.3 创意定制-家居类5.3 创意定制-家居类节日元素的垫子/桌布/窗帘/枕头/灯具比如：南瓜灯 骷髅摆件 蜘蛛图案的椅子11.23-感恩节 Thanksgiving Day 11.23-感恩节 Thanksgiving Day 1.节日背景 1.节日背景 感恩节是一个重要的美国节日，人们在这一天与家人和朋友共进丰盛的感恩晚餐，表达对生活和亲人友情的感激之情。2.市场趋势2.市场趋势据Statista 2022数据，感恩节是美国2021年度最受欢迎的节日。根据NRF数据，在感恩节后的周末，每位消费者的平均总支出为325.44美元325.44美元，比2021年增长8%。3.营销场景3.营销场景感恩节是家庭朋友团聚的重要时刻，人们互换礼物，表达感激之情。家庭成员需要为团聚晚餐购买所需用品，准备派对等庆祝活动。4.主要目标4.主要目标国家与人群国家与人群美国 加拿大家庭成员 礼品购买者5.1 创意定制-服装类5.1 创意定制-服装类节日元素的图文定制服装比如：感恩、火鸡、南瓜等元素 文字：表达感激感恩之情 家庭成员/朋友/家庭团聚个人形象定制 11.23 感恩节 Thanksgiving Day11.23 感恩节 Thanksgiving Day5.3 创意定制-家居类5.3 创意定制-家居类定制摆件（如火鸡抱枕/壁画/印有Thanksgiving Day的相册等）门庭装饰（如挂旗/花园立牌等）5.2 创意定制-饰品类5.2 创意定制-饰品类感恩主题个性化手链/项链/吊坠节日主题趣味发箍/手环/胸针1.节日背景1.节日背景圣诞节相传是基督徒庆祝耶稣诞生的日子，是全球最受欢迎的西方传统节日，是全年消费量最多的时期之一。伴随着全球文化交流愈加紧密，很多非西方国家也开始欢度圣诞，购买礼物或与节日相关的消费品。2.市场趋势2.市场趋势根据NRF数据，美国消费者每年圣诞节平均花费997.73997.73美元购买礼物和节日用品。根据Google Trends数据，每年的8月8月底至12月12月是全球搜索Christmas 的高峰期。3.营销场景3.营销场景家庭成员一起装扮家里，互赠礼物，表达祝福。家长会给孩子准备礼物，假装是圣诞老人带来的美好祝福。朋友一起聚会聊天，互赠礼物。4.主要目标4.主要目标国家与人群国家与人群西方国家，全部人群12.25-圣诞节 Christmas Day12.25-圣诞节 Christmas Day5.1 创意定制-服装类5.1 创意定制-服装类节日元素的图文定制服装比如：铃铛、麋鹿、雪花、红袜子、圣诞老人等元素 文字：happy Christmas Day 色彩：红白相间为主5.2 创意定制-饰品类5.2 创意定制-饰品类红白相间主题的发箍/手环/胸针圣诞元素的耳环/项链/项链12.25-圣诞节 Christmas Day12.25-圣诞节 Christmas Day5.3 创意定制-家居类5.3 创意定制-家居类定制摆件（小圣诞树装饰品/壁画/印有祝福话语的相册等）门庭装饰（如红袜贴纸/圣诞老人立牌等）儿童用品（如麋鹿元素儿童餐具/被子/抱枕等）1.节日背景1.节日背景除夕夜也同样是美国最盛大的节日之一，人们聚集在街上，喊着倒计时时间跨年。共同见证旧的一年的流逝，迎接新的一年。2.市场趋势2.市场趋势据Statista 2022数据，跨年夜是美国2021年度最受欢最受欢迎迎的十大节日之一。New Years Eve是庆祝新年到来的重要时刻，许多消费者可能会购买礼物、派对用品、新年装饰品以及其他与庆祝活动相关的物品。4.主要目标国家与人群4.主要目标国家与人群大部分国家家庭、朋友、情侣12.31-跨年夜 New Years Eve12.31-跨年夜 New Years Eve3.营销场景3.营销场景朋友，情侣一起聊天畅饮，共同跨年，互赠祝福。家人一起共进晚餐，出门游玩，齐聚街头一起倒计时，分享美好时光。5.1 创意定制-服装类5.1 创意定制-服装类印花服装/全家福套装 New Years Eve主题/人物肖像/新年祝福话语/过去一年难忘时刻家庭照片定制艺术画/抱枕 （可定制字体/颜色/材质/家族纹章等）家庭相册 （可定制 个性化封面/页码/文字描述回忆）12.31-跨年夜 New Years Eve12.31-跨年夜 New Years Eve5.2 创意定制-饰品类5.2 创意定制-饰品类个性化定制钱包/雕刻手链/项链/围巾：（包含祝福话语/情感表达/人物形象）5.3 创意定制-家居类5.3 创意定制-家居类

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有关分析师的申明，见本报告最后部分。其他重要信息披露见分析师申明之后部分，或请与您的投资代表联系。并请阅读本证券研究报告最后一页的免责申明。纺织服装行业 行业研究|深度报告 本报告我们选取了全球奢侈.

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部门：消费事业部2023 iResearch Inc.静待黎明2023年中国户外运动鞋服行业研究报告署名：陈夏天 李超2目 录CONTENTS01宏观环境概述02产业链现状分析03潜在的产业趋势04优秀企业案例05未来趋势前瞻3宏观环境概述0142023.11 iResearch I关于微笑曲线户外运动鞋服品类更加聚焦，所以客观经济规律发生的作用更加明显户外运动鞋服与时装不同，因为其身上明确的运动标签，以及相比之下品类涵盖内容更少，使得社会在审视这个行业时，更加聚焦，大众在脑海里对于市场已经形成的商业模式和成功经验，更容易的以普适化理论去看待户外运动鞋服全部的从业者。所以很多反应在轻工业本身的经济规律，在户外运动鞋服领域就更加清晰。国内重要科技业者宏碁集团创办人施振荣先生，在1992年为了“再造宏碁”提出了有名的“微笑曲线”理论，以作为宏碁的策略方向。而这一理论几乎可以作用在任何一个以生产制造为核心的产业内，中国户外运动鞋服各大品牌商的经营之路，也以微笑曲线为蓝本，徐徐展开。来源：艾瑞研究院自主绘制。利润水平偏下游业务工序偏上游高利润业务区低利润业务区高利润业务区极端情况可能产生负利润研发、技术、专利、设计等业务环节，或产业链偏上游企业。产出成果可以牵引整条业务链的进步，甚至是颠覆性的重塑。组装、生产、制造或代工等业务环节，或产业链中游企业。以人力消耗或重复性劳动为主，提高生产效率是这个环节创造收益的最核心手段。新中国成立以来，绝大部分产业都从这里切入。在特殊的历史时期，盈余的劳动力，在面对庞大的世界生产诉求时得以释放。户外运动鞋服行业亦是如此。品牌、服务、文化等层面的业务环节。直接关系产品溢价和未来发展空间。在产业链分化的环境下，下游的渠道，尤其线上渠道的发展，相当于直接控制了企业生存的销量命门。52023.11 iResearch I发展历程：从产业到文化中国户外运动鞋服产业构建微笑曲线的艰难之路以1980年起始，中国户外运动鞋服经历了将近40年，才将这个行业带入真正开始现代化商战的时代。来源：艾瑞研究院自主绘制。1980年2018年2000年改革开放之前，中国的轻重工业都处于初级阶段，老字号生态结束后，并没有很好的与现代鞋服行业有效接轨。所以基本是空窗期。1980年，耐克在北京设立第一个生产联络处。随后运动品牌牵扯的一系列与体育运动、明星联动的商业运作，拓展了中国户外运动鞋服行业的视野。十年后的1990年，李宁公司成立，同期特步、安踏等日后中国本土领军企业均在这一时期成立。世纪之交的2000年前夕，阿迪达斯、彪马等国际知名运动品牌也相继进入中国。此举标志着中国户外运动鞋服行业现代化商业竞争时期的开启。历经改革开放20年，中国经济实现了腾飞，轻重工业都有了本质上的能力跃升，世界工厂的头衔也逐渐冠在了中国头上。2004年，李宁香港上市。随后07和08两年，安踏与特步相继上市。中外户外运动鞋服主要品牌在资本的加持下，展开了第一轮竞争。这场竞争很快就迎来了不太好的结局，2010年后，李宁公司因为经营不当，出现了大量库存积压，企业连续三年亏损。安踏与特步在这一时期也没能在对外的本土竞争过程中获得优势。手握绝对制造端的中国户外运动鞋服，开始品尝到了微笑曲线对企业经营发展的影响。耐克，阿迪达斯等海外品牌的商品无论是在设计上、运营上还是品牌调性上，都是本土品牌无法企及的。这场竞争，注定无法如此持续。2018年，卧薪尝胆的本土品牌纷纷采取不同的策略，力求在市场上有所突破。李宁在中国互联网风潮对社会整体影响的背景下，提出了“国潮”概念。这股风潮不仅仅是中国人时尚与审美意识的爆发，更是多种社会因素造成的对国有品牌的追捧。随着国潮风的落幕，李宁在前端研发的投入，也逐渐显出了威力，成为在耐克传统优势运动项目篮球中最大的竞争对手。同期安踏走上了另一条道路，2019年安踏宣布收购斐乐，斐乐也在后续很多年间成为安踏集团最主要的业绩贡献者。随后迪桑特，可隆运动等品牌相继并入安踏旗下。现在的安踏已经是一家超级品牌运营公司。无论本土品牌采取那种策略，都可以发现微笑曲线两端的技术、设计、品牌和文化，在逐渐成为本土品牌的投入重点。2020年在疫情和一系列抹黑中国的事件影响下，本土品牌借势赶超，并于2022年整体营收突破千亿，首次超越海外品牌在中国的营收。“无”耐克进中国，大幕拉开信心满满的本土品牌遭遇第一次滑铁卢历史新机遇能否抓住？62023.11 iResearch I健康意识觉醒，专业性成为最重要指标用户重视生活质量，专业机构成为影响用户决策最重要的产业链参与者改革开放40年，中国居民的消费心智已经随着眼界的提升而得到了根本进化。虽然眼球经济仍可以在特殊的时候扩大销售规模，但整体而言理性消费与健康的生活状态是大趋势。同时，随着知识与文化在社会中所占的地位越来越高，专业机构与专业人士成为影响用户消费决策的最重要势力。用户自身的消费理念与外部知识环境的发展相辅相成，尤其在运动健康领域，专业性效应将会得到更大的加强，进而促使户外运动鞋服品牌商在经营端做出调整。来源：N=1500，艾瑞2023年中国消费者洞察白皮书65.2U.7F.7F.3B.30.4.0%9.5%把钱用在刀刃上，最大化提高自己的生活质量主动学习产品知识，有自己的判断，按自己的需求购买选购产品时不盲目攀比不因贪图便宜而大量囤积尽量购买能够可持续使用的环保产品生活中应该增加教育和文化方面的消费比例及时行乐，平时要多多消费犒劳自己要学着用消费置换时间43.59.67.54.82.7%专业机构/人士测评短视频实物展示讲解线下实体店试用直播实物展示讲解专业机构/人士推荐43.96.36.14.72.6%专业测评达人各品类达人身边朋友关注很久的博主各品类专业人士消费者认同的消费观念对消费者最有吸引力的种草内容TOP5对消费者最有吸引力的种草群体TOP572023.11 iResearch I8.9 11.4 12.8 3.3 4.3 5.3 2.2 2.5 3.0 2.5%2.3%2.4%2.2%1.8%2.1%2.7%2.5%2.3 20202120222020-2022年安踏、李宁、特步研发费用及收入占比安踏（亿元）李宁（亿元）特步（亿元）安踏研发占比（%）李宁研发占比（%）特步研发占比（%）重研发成为运动品牌未来方向中国户外运动鞋服品牌完成基本的财富积累，开始在研发端发力从供需关系上看，户外运动鞋服的专业性打造与用户对专业性的需求倾向是呈双螺旋型促进的状态。这也导致在相当长的时间内，户外运动鞋服品牌商在研发领域的持续投入是引领下一个十年的重要战略。国有品牌的研发投入连续三年逐步提升，但整体占收入的比例维持在2%的区间，同期耐克等国际品牌的研发费用占比则高达10%。来源：企业财报。同期耐克研发费用占比在10%水平线目前研发主要集中在：材料学、人体工程学、核心生产工艺、柔性制造等相关领域。82023.11 iResearch I总体而言，还是商战新手中国户外运动鞋服产业在设计、生产和销售上的现有问题根据国家体育总局的消息，2017年后，中国体育产业总规模上升到2万亿水平，在2021年更是突破3万亿。社会上无糖饮料，健康饮食，以及由网红经济带动的对健康身材的追求，都使得运动成为构成居民日常生活的重要一环。这也给户外运动鞋服产业带来了可以与世界品牌一较高下的契机。品牌商对微笑曲线的理解已经体现在了其具体经营层面，但在产业链、营商环境和文化层面，依然有几个问题会成为户外运动鞋服行业现代化商战的重要课题。来源：国家体育总局。2483273723820017-2021年中国体育产业总产出产业规模（亿元）假冒和知识产权保护：假冒产品损害正牌品牌利益，降低消费者对品牌的信任度成本压力：研发设计带来的成本增加，与运动鞋服企业生存之间的平衡问题供应链管理：复杂的供应链环境下的效率管理与供应商选择问题可持续发展和环保压力：环保材料和生产技术领域的能耗问题，直接影响资本市场对品牌商的估值外国品牌的竞争：百足之虫、死而不僵。国外品牌虽然在近些年遭遇了商业上的困境，但在前述所有环节上，都已经积累了非常丰富的经验。放长期看，它们依然是中国品牌最大的对手9产业链现状分析02102023.11 iResearch I户外运动鞋服群众基础良好对身体健康的反思导致户外运动鞋服用户已经超越了运动人群根据中国体育总局的数据显示，中国经常参加锻炼的人口从2016年突破4亿，之后始终保持稳固上升的态势，疫情期间甚至都没有使之停滞，到2021年中国经常参加运动的人口已经高达4.45亿。所以从基础用户层面，中国户外运动鞋服市场的环境十分优渥。并且伴随着职场压力与悦己意识的觉醒，普通用户日常穿着也愿意更多的选择舒适的鞋服，这使得运动类鞋服成为不二选择，轻户外和运动型时装也随之成为各大鞋服品牌商积极布局的品类，这进一步刺激了更多的群众成为户外运动鞋服的消费者。来源：体育总局。4.12 4.21 4.28 4.35 4.45 200202021经常参加锻炼人口（亿）2017-2021年中国经常参加锻炼人口规模112023.11 iResearch I疫情后的强势回归专业户外运动品类很少，但泛户外运动大类包含内容很丰富从不同机构的市场数据中显示，2020年，中国户外运动鞋服市场首次出现微弱负增长态势。但2021年则强势回归并超越2019年水平，2023年预计中国户外运动鞋服行业规模将超过5000亿元水平。按照传统户外运动的定义，户外运动仅包含露营、滑雪、骑行、水上运动和垂钓，这些户外运动总规模也只有500亿左右，但对于当代运动与生活的边界逐渐模糊的社会环境来说，户外运动的内涵会得到极大放大，跑步、大小球类甚至瑜伽、健身等传统室内鞋服，也逐渐日常化，户外化。户外运动鞋服市场也受此社会背景的刺激，在疫情前得到了一轮强劲的促进。未来这个趋势依然会在一定程度上延续，但新的暴增能否再度发生，则取决于鞋服行业生产和制造环节的突破。来源：体育总局、国家统计局、小红书，企业财报，公开市场信息，根据艾瑞统计模型核算。2021-2025年中国户外运动鞋服市场规模4272.3 4676.8 5112.9 5546.7 5976.0 9.5%9.3%8.5%7.7 2120222023e2024e2025e市场规模（亿元）增长率（%）122023.11 iResearch I中国户外运动鞋服产业链图谱上中下游清晰的传统服装制造业结构来源：未包含所有公司，艾瑞研究院自主绘制。原料供应商通用面料专业面料直营 代理销售直营销售线上渠道综合电商直播及社交平台上游中游下游数字化第三方供应商轻户外专业户外132023.11 iResearch I对于品牌的拓张需结合品牌自有基因；轻运动品牌能靠设计铺开，但专业运动领域品牌更多依靠技术的创新。目前运动品牌技术革新主要集中于各品类面料创新（环保等方向）以及人体工学相关鞋服廓形革新。技术革新的形式主要通过供应商无排他性的自有技术积累，品牌自掌握的核心技术以及和各实验室合作进行的创新落地。上游面料机会分析专业运动品牌逐步重视技术革新，以及革新渠道多样化品牌未来再生纤维产品规划布局Adidas2024年全面使用再生聚酯纤维ZARA2025年之前，Zara、Pull&Bear在内的集团所有品牌100%使用可持续布料NIKENIKE发布的2021影响力报告：再生聚酯纤维占据鞋类产品38%安踏与世界自然基金会达成长期合作，回收100吨咖啡渣开发出环保咖啡纱系列特步在2023年进一步增加使用聚乳酸物料产品的比例各品牌未来环保面料布局虽然目前下沉市场以及轻户外/休闲户外概念盛行，但对于户外鞋服领域，仍有技术壁垒，且专业材料领域需要技术积累沉淀。从“李宁”科技到安踏鞋创新研发中心，从特步ACE缓震科技到361度研创中心，运动品牌都在以不同的切入点，聚焦运动科技研发升级，优化产品性能以及推动功能性材料研发。安踏集团预计未来5年投入40亿人民币进行运动科技研发工作。四大国产运动品牌在2022年的研发投入都有不同程度增长。部分运动品牌2022年研发投入来源：淘宝天猫运动户外联合TMIC及第一财经商业数据中心共同发布23AW运动户外行业趋势白皮书12.7 5.3 3.0 2.7 14.6).0.6%7.6%安踏体育李宁特步国际360研发投入（亿元）同比增长（%）142023.11 iResearch I品牌赛道以及销售模式区分国产品牌渠道费用损耗低优势明显；户外运动细分赛道增加带来新机会国外品牌作为外来者进入市场，对本土市场了解有限，通常部分销售渠道以及营销需要依靠本地代理商，以帮助品牌更好地适应当地市场以及降低进入风险，从而减轻了国外品牌在市场的管理负担，这使其可以专注于产品设计、生产和品牌建设；但同时导致其管理成本较高，利润率较低以及无法涉足低价档位产品国产品牌熟悉本土市场，更多通过直营方式垂直进入地区市场，可以让品牌更好地控制产品质量、销售渠道、定价和市场形象;同时也能够更好地降低渠道费用损耗以提升利润率、控制定价。新兴国产户外品牌目前往往瞄准下沉市场鞋服品牌商代理商合作直营代理城市划分赛道划分消费划分渠道划分运动种类 后疫情时代带来国内市场人群对于户外运动的兴趣提升，并以此扩充了户外运动的赛道广度；每个不同的运动项目都需要各种各样的资源和服务，所需的鞋服装备特性也会有明显差异化；因此新兴的运动项目以及其带来的细分赛道为相关产业提供了新的市场；运动赛道本身消费高低之分不明显，但各赛道所需的鞋服装备应其功能差异产生了不同层级，不同价位对应不同产品专业度以及消费需求直营店体系一级代理1一级代理2二级代理1二级代理2N级代理1N级代理2N级代理3152023.11 iResearch I51%二手电商垂直类App专业运动零售内容电商平台户外品牌官网线上综合电商2022年中国户外商品购买渠道消费者购买运动户外品类的渠道偏好用户购买产品的渠道多样，考验品牌在不同渠道上的市拓80EC44%社交媒体 专业实体店 专业网站官方网站KOL推荐口碑推荐运动户外品类种草渠道来源：淘宝天猫运动户外联合TMIC及第一财经商业数据中心共同发布23AW运动户外行业趋势白皮书由于触及群体广度以及陈设效率等原因，鞋服行业对于线上渠道的铺开是必然趋势；线上销售渠道的多样化特性也使运动户外品牌的不同品类能够及时触达用户需求场景。目前运动户外品类购买渠道中，消费者选择线上综合电商占比92%，同期专业运动零售店占比为31%。早期鞋服行业于线上平台铺开时，由于电商体量以及头部效应显著等原因，平台拥有较大议价权；目前随品牌方对于O2O需求的增加以及维持品牌价值的考量，该情况有所缓解。相较于其他鞋服赛道，户外鞋服35-45岁等相对缺失线上购买习惯的客群基数较大，大部分运动户外品牌在线上铺开速度较缓；其次，运动户外品牌对于购买渠道和社媒管理方面仍较为欠缺。品牌方线下门店往往会通过较小的价格波动维持品牌形象；而线上产品价格受平台本身折扣政策以及促销周期影响，价格波动相对较大。除NIKE、安踏以及VF等运营经验相对充足的鞋服集团外，大部分户外品牌仅在新品发售时前2-3周进行价格监管，因此导致户外品牌线上价格凌乱。同时尽管社媒已成运动户外品牌主要种草渠道，品牌对于社媒品牌价值呈现的重视度仍然较低以及缺失统一性管理。16潜在的产业趋势03172023.11 iResearch I微笑曲线与产业链之间的关系产业链上游是业务工序的中游，利润分配关系此消彼长无论何种品类的制造业，都大体遵循微笑曲线的规律。从产业链上看，户外运动鞋服行业的上游是原材料和一些成衣制造工厂，品牌商以供应商的体系经营这些商务关系。但从业务工序上看，面料原材和生产加工都属于中游，所以依然只能吃到最薄的利润区。来源：艾瑞研究院自主绘制。利润水平偏下游业务工序偏上游高利润业务区低利润业务区高利润业务区产业链上游（品牌商外）产业链下游（品牌商内外综合）产业链中游（品牌商内）新材料、工艺以及运动科学的研究，户外运动鞋服的设计、风格把控等工作流程。是关系品牌商生死和利润水平上线的最核心工作，也是全球鞋服产业的制高点。哪怕是新兴网络品牌也会将此工序牢牢把控在自己手中。主要涉及纺织和生产工厂，有些户外运动鞋服品牌会自建工厂，但并不会把所有订单给到自家工厂来做。是一种保护策略，一方面亲自实践摸清生产过程中的问题，另一方面也有加强竞争的用途。纯纺织和生产工厂的利润提升，有赖于自身的技术提高，比如新面料的研发和智能化改造。主要是品牌建立和销售渠道管理，绝大部分户外运动鞋服公司的品牌都需要自己来打造和维护，但也会借助一些第三方公司的支持。在销售渠道层面则更加多元化，自建销售渠道和外部销售渠道通常会综合使用。品牌商拿到产业链50%-70%的利润其余产业链参与者共享30%-50%的利润182023.11 iResearch I微笑曲线业务链中游的自我升级全球可持续发展思潮，通过户外运动鞋服品牌商，传导影响整条产业链户外运动鞋服行业目前市场规模已超过5000亿，而且作为人类文明最古老的制造业，产业分工已经非常精细且固定。所以产业链的改善和升级会进行得非常缓慢，并且已经形成了以品牌商为主的模式扩散路径。目前中国户外运动鞋服品牌商，面对的竞争对手基本都是具有雄厚资本实力的国际巨头，所以传统粗旷式的经营主体不可能是他们的对手。从2000年后，中国户外运动鞋服品牌的领军企业登陆资本市场以后，注定这个行业的一举一动都会受资本市场的风潮影响。并且由于多数中国户外鞋服品牌商都在港股上市，如果企业想获得更多的资源注入，则势必会在可持续发展层面有着更多的投入和考量。因此，处于中心位置的品牌商，会利用有效手段，去影响和拉动其供应商的可持续发展战略。这种手段通常集中在以下几个方面，更精细化的订单、标杆供应商的评选、更先进生产技术的自我应用等。也是目前全国各产业数智化升级的重要土壤。来源：艾瑞研究院自主绘制。中国户外运动鞋服生产线数智化改革总体路线产品数据标准化业务流程集成化数据流转自动化部件库、工艺库、工序库质检库、工时库、操作视频库设备信息库等生产运作板块的结构化梳理。是数智化改造的最基础环节，直接影响后期生产效率。CAD、标准工时、MES系统ERP系统、WMS系统、二维码应用、大货产前准备等环节。是数智化改造过程中的管理环节，可借鉴市场上已知生产工具。工序流自动匹配、工时分析人工排位自动传送吊挂MES继承线平衡动态分析等。是包含软件和硬件，两个方面升级改造的环节，有赖于多方合作和进一步工程探索。192023.11 iResearch I夏冬两季单品销售量上升季节性波动由主要品类驱动，产品特性贴合场景相较于专业户外市场，轻户外市场潜力以及体量更大。其适用场景更广，品类分级宽度大等特性，更能够吸引各年龄层及不同消费水平的客群。轻户外产品强调实用性、多功能性、舒适性，不追求极致性能，这使它们成为日常生活和户外探险的理想选择；轻户外主流品牌将线上和线下渠道巧妙结合，强调了产品的线下实体体验与线上活动和促销的有机融合，为消费者提供了更丰富、互动性更强的购物体验。2022年中国防晒衣UPF值线上销量趋势2022年中国冲锋衣内胆类型线上销量趋势冲锋衣（件）防晒衣（件）户外休闲鞋（件）户外休闲衣（件）滑雪衣（件）速干T恤（件）速干裤（件）羽绒衣（件）抓绒衣（件）2022年1月-2023年9月中国户外运动产品线上销量趋势国家标准中纺织品%UPF值最高的标识是50 ，中高端品牌主推UPF40 和UPF50 产品来源：知衣科技。0.0%8.6.5%0.1%0.8%UPF30 UPF40 UPF50 UPF80 UPF100 销售量（%）1.0%1.1%1.9%5.8%7.4.7%银狐绒内胆软壳内胆棉内胆羽绒内胆摇粒内胆抓绒内胆销售量（%）202023.11 iResearch I氨纶（件）涤纶（件）锦纶（件）棉（件）棉布（件）棉麻（件）面料给纺织行业带来的冲击化纤面料仍为主流，科技面料潜力渐显相较于传统天然面料来说，以氨纶、涤纶、锦纶为代表的化纤面料的使用场景更多。化纤面料通常具有较高的耐磨性，能够抵抗不同户外场景中的摩擦和磨损；同时相对于天然纤维，化纤面料制造的服装和鞋类更轻便，有助于户外活动的灵活性和舒适性。且防水性和色彩稳定性更强。从品牌经济成本方面考虑，化纤面料通常成本更低，使得生产更高效，减少了资源浪费，性价比更高；生产化纤面料时可以更容易地控制面料的性能和特性，使得符合特定的户外场景需要。来源：知衣科技。2022年1月-2023年9月中国户外运动服装面料线上销量品牌方加注研发使用科技面料，增加壁垒及拓宽赛道这种新材料具有良好的透气性，来自 GORE-TEX的特殊膜结构。够帮助维持体温，防止过度冷却或过度加热，确保在不同气温下的舒适性。并且，GORE-TEX技术可以与不同类型的面料结合使用，满足不同的需求。EVA材料在压缩下具有出色的缓冲性能，可以有效吸收冲击和震动。其可以调整硬度和弹性的特性，具有较好的可塑性，可以根据需要进行定制，以满足不同用户的需求。GORE-TEX跑鞋级别EVA212023.11 iResearch I国货受到青睐国产户外品牌崛起，高性价比抢占下沉市场空间受疫情影响，消费者对国产产品热情高涨，国产户外品牌的高性价比以及逐步上升的品牌认同使得其市场份额逐步扩大。00后作为消费主力军，固有品牌意识逐步削弱，导致消费者越来越不愿为品牌溢价买单。同时，随着商业模式改变，网购、直播购物等降低了交易成本且加快货品流通速度，国货得益于直营而非代理商模式，渠道费用损耗更低。来源：知衣科技。2022年1月-2023年9月中国户外运动服装国内外产品线上销量趋势67.18i.75T.61).762.820.25E.39p.24%0-500元500-1000元1000-1500元1500元及以上国产户外品牌国际户外品牌2023年中国国内外户外品牌单品线上价格区间占比 以安踏、李宁为代表的国产运动品牌近年来重技术、冲高端，坚持自主研发设计道路，不断加大科技投入力度，提高产品硬实力；消费者在对户外产品进行购买选择时通常兼顾价格和质量的考虑，而国产品牌在低定价和高技术的双向加持下在中端价位区间具有明显市场份额优势。国产（万件）国际（万件）22优秀企业案例04232023.11 iResearch I蕉下：科技复用打通地域/季节限制洞察户外跨场景需求 轻量化户外优势壁垒来源：蕉下，艾瑞研究院自主绘制。近年来，户外运动产业不断涌现出很多新的场景，飞盘、垂钓、露营等等。蕉下早在2013年前就看到了这样的行业趋势，并开始在这一赛道上进行布局，开启了轻量化户外的战略发展道路。在这层战略的指引下，蕉下面向轻量化户外四大场景，基于全年四季不同的场景需求，通过轻量化户外四大产品优势，提供大众所需求的五大产品品类。三层复合新硬壳0.35cm轻薄强防护、更柔软、无噪音防水指数：13000mmH2O透湿指数：11000g/(m2 24h)强防风：1.3mm/s蕉下三合一气绒冲锋衣系列更保暖光蓄热可达6.9C更耐湿抗湿回潮率0.4%更纤薄内胆厚度0.77cm更轻量材质克重100g/Anti-Burden 疲劳防护Anti-UV 日晒防护Anti-Hot 炎热防护Anti-Cold 寒冷防护Anti-Water 防水防污Anti-Stuffy 闷热防护Anti-Sweat 暴汗防护Anti-Wind 暴风防护Anti-Bug 蚊虫防护小体积，轻重量，易收纳基于功能做体系，针对场景做系统聚焦人群做组合，匹配变化做设计AntiTech九大防护科技轻量化科技一公里生活圈城市户外城郊户外山野户外蕉下轻量化户外四大场景男款女款儿童款五大品类（服饰、伞具、鞋履、用品、配饰），满足全人群、跨季节、跨地域、跨场景的不同户外需求遛狗、散步飞盘、腰旗橄榄球露营、骑行登山、溯溪轻量化设计简约实用 经典百搭周全的体验细节一物多用 集成更多功能产品可拆卸组合轻量化套组蕉下轻量化户外四大优势242023.11 iResearch I知衣科技：AI助力服装行业“数字 服务”双轮驱动，以AI技术助力纺织服装产业杭州知衣科技有限公司是一家以人工智能技术为驱动的国家高新技术企业，致力于将数据化趋势发现、爆款挖掘和供应链组织能力标准化输出，打造智能化服装设计的供应链平台。为服装企业经营提供企划、设计、打板、样衣管理、工作协同等关键链路数字化服务，同时探索出AI赋能供应链模式，逐步形成“数字 服务”的双轮驱动。公司两大核心业务为：服装产业关联链路数字化服务商知衣；从选款到生产，一站式服装供应链服务商知衣供应链。目前已经建立了广州、上海等全国重点区域的战略性布局，并于2022年五月开启海外业务探索与布局。来源：知衣科技，艾瑞研究院自主绘制。技术背景融资进展降低平台运营决策风险解决品牌企划协作效率难题提升快反选款数据源获取效率提高供应链供款成功率构建业内规模最大的结构化服装数据库挖掘和发现全网爆款通过数据洞悉竞店动态，优化品类企划上新节奏、价格定位等，反哺运营决策以AI人工智能为基础，为企业捕捉趋势及聚合分析，大幅度提高设计师/品牌的协作效率快速挖掘小店爆款代购店特色款、竞店预售款提升开款方向准确率和供款数量立足高精度AI技术，在时尚行业构建了信息化搜索引擎，沉淀了大量的高质量服装数据资产深度覆盖淘系、抖音、小红书、得物等国内电商和社媒平台，并逐步延伸至亚马逊等跨境平台252023.11 iResearch I知衣科技：AI助力服装行业“数字 服务”双轮驱动，以AI技术助力纺织服装产业帮助企业实现其在服装产业的布局时知衣外在业务的具体形式，能够具备这样的能力，其内里是领先全球，且数据门槛极高的软件和数字能力。目前，知衣已经立足高精度AI技术，构建了业内规模最大的结构化服装数据库已具备强大的高质量服装数据资产沉淀能力，累计服装图片素材超过10亿个，累计结构化设计元素超过1000亿，累计流行趋势标签超过600个。他们通过最新深度学习算法，在超过 500 个服装专业标签的识别准确率超过 90%，接近专业服装设计师的识别能力。并且通过图像搜索技术，帮助设计师更快找到灵感启发。来源：知衣科技，艾瑞研究院自主绘制。结构化数据库云端设计产能趋势预测挖掘爆款商品企划热卖追踪供 款选 款设计赋能SaaS一站式ODM工厂订 单 导 入产 能 托 管工厂产能池智能工厂规划生产7天快反72小时生产知衣SaaS知衣供应链数据底层支持基础设施搭建品牌商选款偏好留存设计赋能供款选款ODM成品交付企划设计师版师采购运营服装的检出率和准确率均能超过95%平均准确率超过专业人员水平缺失率低于0.1%，成本仅为传统模式的1/5 重要数据小时级更新；千万量级的图片去重仅需10ms 科技水平全球领先超高精度标定算法全自研AI大模型数据采集稳成本低更新速度快262023.11 iResearch I中国服装科创研究院数字化转型赋能服装行业可持续发展中国服装科创研究院隶属中国服装协会，指导单位是工业和信息化部消费品工业司。是国家级科技创新服务平台和创新研发机构，由橙织工业互联网平台与20 院校、370 科技企业、数千家服装企业缔结成生态合作，形成产、学、研、用的完整闭环创新生态体系。是引领中国服装产业数智化升级的国家级力量。来源：中国服装科创研究院，艾瑞研究院自主绘制。使命目标服 装 行 业 国 家 级科 技 服 务 平 台&创 新 研 发 机 构行业科技展示推广平台引领科技创新协同研发专业工业互联网平台数字时尚产业公共服务平台促进科技成果转化权威培训/咨询服务(数字化转型)核心职能生态打造整 合 科 技 资 源聚 集 专 业 人 才需 求 获 取 与 甄 别创 新 研 发 与 协 同科 技 赋 能 与 服 务协 同 行 业 创 新资源能力272023.11 iResearch I中国服装科创研究院数字化转型赋能服装行业可持续发展来源：中国服装科创研究院，艾瑞研究院自主绘制。核心产品核心客户核心服务橙织服装数字化生产管理平台男装、女装、运动服、中小微橙织服装工业互联网平台订单平台数据资产平台现货交易撮合交易小单快反定制服务直播服务跨境服务共享人才数据共享标准数据共享款式数据共享版型数据共享工艺数据共享工时数据共享人体数据数据中心服务中心产能中心共享设计师共享版师时尚版权交易知识产权服务供应链金融服务人才服务品牌孵化服务数字化转型服务中国产能地图中国服装数字化快反工厂等级认定裹匠App共享版师、制版知识库、制版供需对接、版师大赛政府客户纺织服装产业集群服装特色小镇地方服装协会服装公共服务平台产业链经济监测经济运行驾驶舱大数据支撑精准施政品牌企业设计优势品牌渠道优势品牌供应链优势品牌全面性品牌数字化顶层规划对接优质面辅料对接优质工厂全生命周期数字化服务供应链解决方案服务优秀设计师培训服务面辅料企业面料企业拉链企业里衬衫企业纽扣企业对接品牌需求线上供应链平台展示推广流行趋势服务线下选品对接科技企业软件企业硬件企业整体解决方案企业工业互联网论坛活动推广选型目录对接加入联盟精准需求对接工业互联网平台科技企业快反工厂等级认定智能制造软件智能设备服务精益生产顶层咨询规划OEM企业ODM企业外贸企业快反企业供应链企业数字化转型服务数字化顶层咨询规划工业APP落地实施精益管理咨询及实施智能工业园规划工业互联网平台复制输出数字化快反工厂等级认定数字化转型服务时尚工程师认定版师培训直播电商培训3D设计培训标准起草招募参编活动论坛服务数智化万里行线上数字化沙龙小专精线下活动国内外游学线上 线下专业培训活动论坛服务服装产业园数字化规划与咨询服务服装产业集群数智化发展报告地方智改数转评估诊断服务区域服装产业规划与发展报告中国服装行业科技创新白皮书核心资源流行趋势研究与发布中心、智能可穿戴研发中心、数字化转型创新中心、教育生态合作伙伴企业生态合作伙伴、产业集群生态合作伙伴、人才生态合作伙伴28未来趋势前瞻05292023.11 iResearch I趋势一：万事俱备，静待黎明国有品牌的认知空间打开，未来可能扭转延续半个世纪的竞争格局来源：知衣科技。从1980年耐克进入中国，拉开中国服装产业现代化的大幕算起，不知不觉已经度过了半个世纪。在这半个世纪中，国外户外运动鞋服品牌几乎牢牢把控着用户心智，把品质与时尚两个词，固化在中国消费者心中，一度让本土品牌面临集体破产的风险。但是则一切随着国有品牌的崛起，可能得到改变。从2022年起，国内外户外运动鞋服的销量差距逐渐拉开，这说明国有品牌的品质正在得到越来越多消费者的认可。从各大体育赛事中国品牌的露出和体育明星的运作层面，国货在微笑曲线的品牌端已初步具备竞争力。而在品牌商内部，越来越多的研发投入，在全民科技风的沁润下，亦逐步粉碎了国货只是廉价替代品的市场定位，在微笑曲线的研发段形成了自身优势。可以想见，疫情结束，全球经济复苏的背景下，国货与海外品牌的商战将更加激烈，照目前势头持续下去，很有可能扭转延续半个世纪的竞争格局。2022年1月-2023年9月中国户外运动服装国内外产品线上销量国产（万件）国际（万件）2年时间，国货与海外品牌销量差的拉大，已经事实上为国有品牌打开了认知空间。未来消费者将更多的在中国产品身上感受到更好的产品质量，并且价格优势是海外品牌很难超越的。大有将“奢侈品”与“智商税”划等号的趋势。302023.11 iResearch I趋势二：殊途同归，借力用力以鞋服生产为基，对接网红经济新生态，产生战略协同效应来源：天眼查，克劳锐指数研究院。天下秀2022年度及2023年第一季度财报，WEIQ数据统计。户外运动鞋服产业庞大，牵一发而动全身。时代发展到如今，鞋服已成为中国社会和经济运转中不可或缺的中坚力量。因此这个领域的机会是结构性的，无论是新生企业还是老品牌产业升级，都很难一蹴而就。而与此同时，另一个市场却在中国数字新经济的孕育下焕发勃勃生机，2019年后，全国职业网红和MCN机构发展如火如荼，这股力量对中国经济影响深远，真正做到了话语权的普惠化。它几乎以一己之力挑战了传统制造业产业链上的所有环节，因为能够借力这股新生力量，就会在商业道路上走得更加顺畅。目前市场上已经出现了多家围绕网红生态，利用AIGC等科技手段将网红变成品牌主理人的公司，传统“创业”和“经营”的概念都将得到颠覆。因此户外运动鞋服品牌商不应将视角局限在鞋服行业内，而应该更多借力，产生战略协同。653493868700222019-2022年WEIQ平台累计注册红人数及职业化红人数平台注册红人数（万）平台职业化红人数（万）000200002000 20002120222015-2022年中国MCN机构数量机构数量（个）312023.11 iResearch I趋势三：数字升级，智能生产数字化转型赋能服装行业可持续发展来源：中国服装科创研究院，艾瑞研究院自主绘制。目前户外运动鞋服行业技术推动市场加速重塑，竞争日益加剧。消费和客户需求个性化、多元化、实时化的需求也越来越明显，导致供给需要持续性提升效率和创新模式，以新技术和新能力提升获客、降本增效、发展和创新产品，获得市场优势和可持续发展。当前服装制造型企业在数字化转型中，关注的主要是数字化为企业带来的利益，对传统服装企业来讲，需要实现两大重构：一是商业模式重构，二是完成数字化信息系统的重构。目前企业首先需要完成商业模式的重构。在这个重构的过程中，企业完成商业模式的转型，必须要与数字化转型紧密结合。甚至可以说，整个商业模式的重构，都是依托于数字化信息技术支撑才能完成的。传统模式数字化模式用户被动状态。企业生产什么，用户接受什么用户参与生产。用户需要什么，企业涉及生产什么生产范式渠道模式传统模式互联网模式数字化模式完整高效的线下销售生态线上线下结合的销售生态，很多线下特征在线上延续线上线下 AI柔性生产营销模式传统营销数字化营销广告电视等传统媒体渠道为主网络媒体，社交媒体，私域运营等新手段供应链链式管理网式管理从传统的研发到销售的链式模式，过渡到以数字化为核心的网状模式，对以往传统供应链企业提出更高要求。系统对接要逐渐升级，生产机器也要升级，逐渐适应小而散的订单变化，是未来所有企业的共同挑战。33LEGAL STATEMENT版权声明本报告为艾瑞数智旗下品牌艾瑞咨询制作，其版权归属艾瑞咨询，没有经过艾瑞咨询的书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制、传播或输出中华人民共和国境外。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规以及有关国际公约的规定。免责条款本报告中行业数据及相关市场预测主要为公司研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法，部分文字和数据采集于公开信息，并且结合艾瑞监测产品数据，通过艾瑞统计预测模型估算获得；企业数据主要为访谈获得，艾瑞咨询对该等信息的准确性、完整性或可靠性作尽最大努力的追求，但不作任何保证。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的观点均不构成任何建议。本报告中发布的调研数据采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，该数据仅代表调研时间和人群的基本状况，仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供基本参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。法律声明

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发布日期：发布日期：20232023年年1111月月2222日日美国品牌服饰二十年兴衰启示：品牌定位是第一要义，功能与时尚是主旋律行业深度报告行业深度报告证券研究报告证券研究报告本报告由中信建投证券股. 

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 Contents序言03-06消费者洞察09-242023 中国风尚服饰市场五大趋势分析与解决方案快问快答Q&A27-6667-78低价竞争已成红海市场，高价格带动品牌进入高质量发展新阶段线上线下一体.

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 行业研究行业研究行业深度行业深度纺织服饰纺织服饰证券研究报告证券研究报告请务必仔细阅读正文后的所有说明和声明请务必仔细阅读正文后的所有说明和声明Table_Reportdate2023年年11月月12.

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服装配饰行业服装配饰行业明星与社媒营销数据洞察明星与社媒营销数据洞察2023年10月20101明星代言合作概况明星代言合作概况分品类代言人分品类代言人&KOL&KOL合作表现分析合作表现分析02020303波司登波司登&宝格丽代言人宝格丽代言人&KOL&KOL营销案例分析营销案例分析30101明星代言合作概况明星代言合作概况4行业概览：服装配饰代言人数量占比行业概览：服装配饰代言人数量占比12%，跻身行业，跻身行业TOP3TOP3 2022-2023年，各行业中官宣代言人数量最多的是美妆护肤，服装配饰代言人数量排名第三；服装配饰品牌官宣代言人数量TOP10品牌中，迪奥代言人数量最多，高达14位。美妆护肤,17.9%家用电器,12.9%服装配饰服装配饰,12.1.1消费电子,10.0%奢侈品,7.3%交通出行,6.4%个护清洁,5.9%医疗保健,6.0%其他,5.4%互联网,4.7%饮料,3.8%食品,3.1%家居,2.4 22-20232022-2023各行业官宣各行业官宣代言人数量代言人数量分布分布注：官宣代言人数量是指在本报告统计时间范围内品牌官方微博账号新官宣明星代言人（包括品牌代言人、品牌大使、品牌挚友等）数量655Dior迪奥BVLGARI宝格丽波司登BOSIDENG特步XTEPLV路易威登中乔体育Skechers斯凯奇UrbanRevivoPrada普拉达Cartier卡地亚-2023服装配饰服装配饰各品牌代言人数量各品牌代言人数量TOP10TOP10source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I5服装配饰品牌：奢侈品代言人营销频率高；服饰、配饰营销效果好服装配饰品牌：奢侈品代言人营销频率高；服饰、配饰营销效果好高奢品牌（如：宝格丽、迪奥、路易威登）代言人营销频率高，但效果并不突出；其他配饰品，如：眼镜（雷朋）、手表（积家）、服饰（纽亦华）等，虽然营销频率不高，但效果好。8877755444BVLGARI宝格丽Dior迪奥LV路易威登波司登BOSIDENG特步XTEPSkechers斯凯奇Givenchy纪梵希TASAKI塔思琦TISSOT天梭海澜之家HLA服装配饰各品牌代言人相关服装配饰各品牌代言人相关微博数量微博数量TOP10TOP10服装配饰品牌官宣代言人服装配饰品牌官宣代言人微博互动量微博互动量TOP20TOP20source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I6服装配饰品牌：高互动量官宣微博主要由于其官宣的明星数量少服装配饰品牌：高互动量官宣微博主要由于其官宣的明星数量少且商业价值高，点赞和转发达百万量级且商业价值高，点赞和转发达百万量级品牌名品牌名官宣代言人官宣代言人&官宣微博官宣微博数量数量代言人代言人商业商业价值价值官宣文案官宣文案互动量互动量点赞量点赞量评论量评论量 转发量转发量RayBan雷朋1成毅83欢迎雷朋中国品牌代言人成毅成毅！本色演绎，定格角色魅力。无畏探索，凭实力破界出圈。#本色出圈始于坚毅向前#即刻和#雷朋中国品牌代言人成毅雷朋中国品牌代言人成毅#一起，笃定向前，彰显自我本色。334.2w195.6w38.6w100.0wJaeger-LeCoultre积家1易烊千玺80.25积家欣然宣布TFBOYS-TFBOYS-易烊千玺易烊千玺 为全球代言人，以锐意创新的当代优雅风格，于不同艺术领域中实现自我突破，共同探索时间之艺的无限可能。#易烊易烊千玺积家全球代言人千玺积家全球代言人#积家#220.1w104.3w16.8w100.0wNewEra纽亦华1刘雨昕70.84真我锋芒，拒绝被定义；街头热爱，不会被裹挟；祝#刘雨昕刘雨昕NewEraNewEra品牌代品牌代言人言人#生日快乐！期待未来与你同型表达，默契破局！#New Era#Caphead#刘雨昕超话#199.5w101.7w18.3w79.5wUGG1王一博85.79我们破圈相遇用好奇，打开多元潮流以创造，打破风格定义未来让我们一起挑战点更炸的？王一博王一博#UGGUGG亚太区代言人王一博亚太区代言人王一博#FeelsLikeUGG#敢破圈，很UGG192.7w103.2w11.7w77.9wGXG2龚俊85.15官宣！GXG全球品牌代言人龚俊龚俊Simon Simon 正式入职！新的一天从电梯偶遇开始，当跳动的楼层灯光开始闪烁，都市职场生活拉开帷幕。龚俊龚俊Simon Simon 会如何演绎不同的办公室故事？坐上电梯，和GXG全球品牌代言人龚俊龚俊Simon Simon 一起，开启零压通勤之旅。#龚俊上班穿龚俊上班穿GXGGXG刚刚好刚刚好#好一出职场大戏#370.8w225.7w45.1w100.0w张远69.42GXG城市代言人挑战赛开启！今儿由歌手张远张远Bird Bird 代表新北京人出战！生活场也是秀场，发布抖音带话题“城市代言人”，展示自己的新都市生活！有机会获得明星同款GXG十五周年礼包一份哦！#1011GXG冬季新品发布会#GXG青年羽绒制造局#新都市有生活#GXG十五周年#6.8w4.1w1.7w1.1wsource：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I近一年服装配饰品牌官宣代言人高互动量微博（近一年服装配饰品牌官宣代言人高互动量微博（TOP5TOP5品牌）品牌）以雷朋为首的TOP5高互动量品牌在近一年官宣代言人数量为多数为1人，具有高商业价值，带来百万点赞和转发量7服装配饰代言人：服装配饰代言人以服装配饰代言人：服装配饰代言人以9090后、演员歌手为主后、演员歌手为主 较全行业，服装配饰代言人男女比例更均衡、年龄更集中（90后）、娱乐圈层（演员、歌手）更突出。49.1Q.0U.0E.0%男女近一年服装配饰品牌官宣代言人近一年服装配饰品牌官宣代言人性别分布性别分布服装配饰全行业体育-运动员,6.8%电竞-电竞选手,0.2%娱乐-影视,44.8%娱乐-音乐,26.7%娱乐-偶像,16.5%娱乐-时尚,5.0.0%近一年服装配饰品牌代言人近一年服装配饰品牌代言人职业圈层分布职业圈层分布体育-运动员,10.6%电竞-电竞选手,1.1%娱乐-影视,43.1%娱乐-偶像,13.2%娱乐-音乐,29.1%娱乐-时尚,3.0%其他,88.4%近一年全行业品牌代言人近一年全行业品牌代言人圈层分布圈层分布4.1%2.7#.0Y.5.8%8.3%2.30.3D.7.4p后70前80后90后00后近一年服装配饰官宣代言人近一年服装配饰官宣代言人年龄分布年龄分布服装配饰全行业代言人性别代言人性别&年龄分布年龄分布代言人圈层分布代言人圈层分布source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I8分品类代言人分品类代言人&KOL&KOL合作表合作表现分析现分析02029服装配饰细分品类树服装配饰细分品类树男装男装女装女装童装童装内衣内衣综合综合潮牌潮牌珠宝珠宝时尚饰品时尚饰品眼镜眼镜/墨镜墨镜手表手表箱包箱包其他其他男鞋男鞋女鞋女鞋童鞋童鞋其他其他高奢服饰高奢服饰高奢配饰高奢配饰运动装运动装运动鞋运动鞋运动配饰运动配饰运动综合运动综合source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I10官宣代言人：高奢品牌代言人数高，配饰和鞋品牌新增代言人较少官宣代言人：高奢品牌代言人数高，配饰和鞋品牌新增代言人较少 服装和运动服饰品牌中，波司登和特步新增代言人数最多，分别是11人、10人，其次为中乔体育8人；配饰品牌中，卡地亚、塔思琦和周大福新增代言人数最多，均为5人；鞋品牌中，吉米周和奥康新增代言人数最多，均为3人；高奢品牌中，迪奥新增代言人数最多，达14人，其次为宝格丽和路易威登，分别是11人、9人。1411955Dior迪奥BVLGARI宝格丽LV路易威登Givenchy纪梵希Prada普拉达高奢高奢108644特步XTEP中乔体育Skechers斯凯奇361FILA斐乐运动服饰运动服饰33221JimmyChoo吉米周奥康AOKANGRogerVivier罗杰维维亚Crocs卡骆驰CozySteps可至鞋鞋55544Cartier卡地亚TASAKI塔思琦周大福ChowTaiFookChopard萧邦Tiffany蒂芙尼配饰配饰116544波司登BOSIDENGUrbanRevivo海澜之家HLAHAZZYS威可多VICUTU服装服装服装配饰各细分品类品牌代言人数量服装配饰各细分品类品牌代言人数量TOP5TOP5source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I11官宣代言人：服装类女代言人占比高，其余品类男代言人占比高官宣代言人：服装类女代言人占比高，其余品类男代言人占比高 服装配饰各品类中鞋和运动服饰官宣代言人性别比例差异最大，男女比例为6:4；服装、配饰和高奢代言人性别比例差异较小。54.9E.3A.9H.57.5E.2T.8X.1Q.5b.5%服装配饰鞋高奢运动服饰服装配饰各品类官宣代言人性别分布服装配饰各品类官宣代言人性别分布男女source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I12官宣代言人：官宣代言人：UrbanRevivoUrbanRevivo、周大福、吉米周女性代言人比例高、周大福、吉米周女性代言人比例高服装品牌中，男装品牌-海澜之家官宣代言人男性居多，女装为主品牌-UrbanRevivo代言人女性居多；配饰品牌中，周大福官宣代言人女性为主，塔思琦和卡地亚代言人男性为主；鞋品牌中，奥康官宣代言人以男性为主，吉米周代言人以女性为主；高奢品牌中，除路易威登官宣代言人男性更多，宝格丽和迪奥代言人男女比例差异小；运动服饰品牌中，代言人均为男多女少。16.7B.9.0.3W.1 .0rtier卡地亚TASAKI塔思琦周大福ChowTaiFook配饰品牌配饰品牌官宣代言人性别分布官宣代言人性别分布男女54.5.3%6.7E.5.7.3%波司登BOSIDENGUrbanRevivo海澜之家HLA服装品牌服装品牌官宣代言人性别分布官宣代言人性别分布男女66.7%.03.3u.0%JimmyChoo吉米周奥康AOKANG鞋品牌鞋品牌官宣代言人性别分布官宣代言人性别分布男女50.0E.53.3P.0T.5f.7%Dior迪奥BVLGARI宝格丽LV路易威登高奢品牌高奢品牌官宣代言人性别分布官宣代言人性别分布男女40.0%.0B.9.0u.0W.1%特步中乔Ske运动服饰品牌运动服饰品牌官宣代言人性别分布官宣代言人性别分布男女source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I13官宣代言人：官宣代言人：9090后代言人是绝对主力后代言人是绝对主力服装配饰品类中高奢品牌代言人整体年龄最小，其次为服装品牌；配饰和运动服饰品牌代言人年龄相对较高，70前后占比达13.4% 。5.7%2.4.8%8.3%4.2%5.71.7%.9%.0.6.4F.3Q.9f.7d.6h.6.5%7.4.7%8.6%服装配饰鞋高奢运动服饰服装配饰各品类官宣代言人年龄分布服装配饰各品类官宣代言人年龄分布00后90后80后70后70前source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I14官宣代言人：波司登官宣代言人：波司登8080后代言人占比高于其他品牌后代言人占比高于其他品牌服装品牌中，除波司登品牌代言人年龄以80后为主，其余品牌均为90后居多；配饰品牌中，卡地亚品牌代言人年龄分布最广，包含70-00后，以90后居多。0%0%7d3%0Pg%波司登BOSIDENGUrbanRevivo海澜之家HLA服装品牌官宣代言人年龄分布服装品牌官宣代言人年龄分布70后80后90后00后17%0 33%0%0rtier卡地亚TASAKI塔思琦周大福ChowTaiFook配饰品牌官宣代言人年龄分布配饰品牌官宣代言人年龄分布70后80后90后00后0%3%gP%JimmyChoo奥康AOKANG鞋品牌官宣代言人年龄分布鞋品牌官宣代言人年龄分布70后80后90后10%9%00%0Pq%0%特步XTEP中乔体育Skechers斯凯奇运动服饰品牌官宣代言人年龄分布运动服饰品牌官宣代言人年龄分布70后80后90后00后0%9%0csD%03%Dior迪奥BVLGARI宝格丽LV路易威登高奢品牌官宣代言人年龄分布高奢品牌官宣代言人年龄分布70后80后90后00后source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I15官宣代言人：影视演员为服装配饰各品类合作频率最高的圈层，官宣代言人：影视演员为服装配饰各品类合作频率最高的圈层，其次为音乐人、娱乐偶像其次为音乐人、娱乐偶像高奢品牌官宣代言人除影视演员圈层占比最高为46%，偶像和音乐人占比也较高，各23%；运动服饰品牌官宣代言人除影视演员圈层占比最高为35%，运动员占比也较高，为23FDF5 #(%#%5%4%5%4%6%5%4%3#%服装配饰鞋高奢运动服饰服装配饰各品类官宣代言人服装配饰各品类官宣代言人职业圈层职业圈层分布分布娱乐-影视娱乐-偶像娱乐-音乐娱乐-时尚体育-运动员代代言言人人示示例例 宋佳宋佳卡地亚品牌大使source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I 易烊千玺易烊千玺波司登品牌代言人 吉克隽逸吉克隽逸吉米周品牌挚友 迪丽热巴迪丽热巴迪奥品牌代言人 王鹤棣王鹤棣特步品牌代言人16官宣代言人：品牌挚友、品牌大使和品牌代言人总占比官宣代言人：品牌挚友、品牌大使和品牌代言人总占比70% 70% 服装配饰各品类合作艺人中，3%3%的艺人以全球全球/亚太区品牌代言人亚太区品牌代言人身份与品牌合作；23#%的艺人以品牌代品牌代言人言人身份与品牌合作；311%的艺人以全球全球/中国区品牌大使中国区品牌大使/品牌大使品牌大使的身份与品牌合作；23#%的艺人以品品牌挚友牌挚友身份与品牌合作；除此之外还有20 %的艺人与品牌以单品宣发单品宣发（其他）的形式合作。3%3%全球/亚太区/品牌代言人23#%品牌代言人311%全球/中国区品牌大使/品牌大使43C%品牌挚友/其他服装配饰各品类品牌合作艺人服装配饰各品类品牌合作艺人合作身份分布合作身份分布服饰服饰：刘雨昕-UrbanRevivo全球品牌代言人；鞋鞋：周雨彤-Crocs全球品牌代言人；奢侈品奢侈品：刘亦菲&舒淇-宝格丽全球品牌代言人；杨洋-宝格丽亚太区品牌代言人服饰服饰：张颂文-海澜之家品牌代言人；配饰配饰：任嘉伦-塔思琦品牌代言人；鞋鞋：万茜-可至品牌代言人；奢侈品奢侈品：迪丽热巴-迪奥品牌代言人；谷爱凌-路易威登品牌代言人；运动服饰运动服饰：甄子丹-斯凯奇品牌代言人；王鹤棣-特步品牌代言人服饰服饰：尹昉-HAZZYS品牌大使；于文文-UrbanRevivo品牌大使；配饰配饰：宋佳-卡地亚品牌大使；鞋鞋：章若楠-奥康品牌大使；奢侈品奢侈品：李汶翰-宝格丽品牌大使；运动服饰运动服饰：卡斯柏-斯凯奇品牌大使服饰服饰：高卿尘-波司登品牌挚友；于文文-UrbanRevivo品牌挚友；配饰配饰：朱正廷-塔思琦品牌挚友；鞋鞋：张凌赫-罗杰维维亚品牌挚友；奢侈品奢侈品：余景天-迪奥品牌挚友；运动服饰运动服饰：聂远-特步品牌挚友source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I17Prada普拉达-李现Prada普拉达-蔡徐坤Givenchy纪梵希-谢可寅BVLGARI宝格丽-杨洋李宁LINING-华晨宇Givenchy纪梵希-虞书欣Cartier卡地亚-李现LV路易威登-宋茜LV路易威登-白敬亭Dior迪奥-迪丽热巴Zegna杰尼亚-吴磊特步XTEP-王鹤棣MLB-虞书欣LV路易威登-朱一龙官宣代言人：李现等顶流艺人商业价值和粉丝互动量双高官宣代言人：李现等顶流艺人商业价值和粉丝互动量双高服装配饰各品类品牌官宣代言人服装配饰各品类品牌官宣代言人商业价值商业价值 X X 微博互动量微博互动量明星&代言品牌相关微博平均互动量均值商业价值均值 李现、华晨宇、宋茜等13位服装配饰各品类品牌代言人的商业价值和微博互动表现均高于均值，不仅商业价值突出，且微博互动效果较佳。source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I18KOLKOL种草：红书是服装配饰品牌种草最主要渠道种草：红书是服装配饰品牌种草最主要渠道服装品牌中波司登和UrbanRevivo主要以小红书种草为主，海澜之家则主要聚焦抖音阵地；运动品牌在三大社交平台（微博、小红书、抖音）均有大量KOL合作内容，其中特步热度最高。2.11.45.96.3 2.6 0.6 2.0 1.0 波司登BOSIDENGUrbanRevivo海澜之家HLA服装品牌服装品牌KOLKOL发布作品量发布作品量&互动量互动量（单位：万）（单位：万）抖音小红书微博互动量0.7 2.7 0.7 0.7 0.2 JimmyChoo吉米周奥康AOKANG鞋品牌鞋品牌KOLKOL发布作品量发布作品量&互动量互动量（单位：万）（单位：万）抖音小红书微博互动量2.95.229.7 16.3 30.4 3.5 2.6 Dior迪奥BVLGARI宝格丽LV路易威登高奢品牌高奢品牌KOLKOL发布作品量发布作品量&互动量互动量（单位：万）（单位：万）抖音小红书微博互动量3.83.63.72.7 3.5 6.0 3.4 2.0 1.8 特中Ske运动品牌运动品牌KOLKOL发布作品量发布作品量&互动量互动量（单位：万）（单位：万）抖音小红书微博互动量1.8 1.9 15.9 21.5 CTA周配饰品牌配饰品牌KOLKOL发布作品量发布作品量&互动量互动量（单位：万）（单位：万）抖音小红书微博互动量source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I190303波司登波司登&宝格丽代言人宝格丽代言人&KOL&KOL合作表现分析合作表现分析20波司登代言人分布：女艺人、影视波司登代言人分布：女艺人、影视&音乐圈层为主流音乐圈层为主流波司登近一年合作的明星代言人中女性占比略高于男性；影视 音乐圈层艺人占比达88% ；多数以单品或活动宣传的方式合作，少量品牌代言人。44.4%5.6D.4%5.6%娱乐-影视娱乐-偶像娱乐-音乐体育-运动员波司登波司登品牌代言人品牌代言人职业职业圈层圈层分布分布18%波司登波司登品牌代言人品牌代言人身份分布身份分布品牌代言人其他（包含品宣合作）54.5E.5%波司登波司登品牌代言人品牌代言人性别分布性别分布女男注：品牌代言人统计范围包括近一年品牌官方微博账号发布过与代言人（包括品牌代言人、品牌大使、品牌挚友等）相关内容的所有明星source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I21高卿尘孙珍妮宋轶于文文莫小奇薛凯琪窦骁王栎鑫苏醒易烊千玺谷爱凌波司登代言效果：高卿尘粉丝互动热情高，易烊千玺品牌号召力强波司登代言效果：高卿尘粉丝互动热情高，易烊千玺品牌号召力强 从近一年品牌在微博发布的与代言人相关营销内容的互动表现来看，易烊千玺对于波司登声量贡献率远高于其他艺人，此外，高卿尘、于文文等艺人的粉丝黏性和忠诚度较突出，对波司登的品牌合作微博的互动表现均好于谷爱凌、孙珍妮等代言人。波司登品牌代言人波司登品牌代言人微博声量贡献率微博声量贡献率X X相关微博互动量相关微博互动量代言人相关微博互动量均值代言人微博声量贡献率均值source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I22波司登代言效果：明星粉丝宣发波司登代言效果：明星粉丝宣发&明星官宣电商活动带动声量高峰明星官宣电商活动带动声量高峰近一年波司登品牌代言人易烊千玺持续高热度，成为波司登全年声量主力；除代言人贡献，波司登相关社会新闻时间同样为其带来声量小高峰。3/14/15/16/17/18/1近近半年波司登半年波司登全网全网舆情声量传播舆情声量传播趋势趋势近一年波司登全网近一年波司登全网舆情热词舆情热词词云词云5.195.19 高卿尘&孙珍妮天猫波司登直播预告直播预告6.276.27 易烊千玺超话粉丝宣发粉丝宣发带“波司登”话题8.258.25 易烊千玺超话粉丝宣发粉丝宣发带“波司登”话题；波司登相关新闻事件报道注：舆情声量指微博、短视频、新闻、论坛、APP等平台原创、转发、评论并包含相关关键词的内容条数。source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I23波司登波司登KOLKOL种草：各社媒平台均重点投放初级及腰部达人种草：各社媒平台均重点投放初级及腰部达人近一年波司登KOL合作主阵地在小红书平台，主要合作初级达人（粉丝5k-5w）；其次为微博平台，主要合作腰部及以上达人（粉丝10w以上）；抖音平台相对较少，主要合作初级腰部达人（粉丝500w以内）。32 160 1,450 899 213 117 1000w波司登波司登相关相关KOLKOL级别分布级别分布-微博微博54257459442858391000w波司登波司登相关相关KOLKOL级别分布级别分布-抖音抖音30.0250.584.8%1,9089.6%社会机构社会机构头部达人头部达人=50w腰部达人腰部达人5-50w初级达人初级达人5k-5w波司登相关波司登相关KOLKOL级别分布级别分布-小红书小红书source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I24波司登波司登KOLKOL种草：红书头部达人、服饰穿搭类笔记种草效果好种草：红书头部达人、服饰穿搭类笔记种草效果好近一年小红书平台KOL发布的波司登相关种草笔记中，一位亲子类头部达人（开心好奇妈）发布的种草笔记互动量最高，以亲子生活类内容为主，进行产品软植入，达到较好种草效果；除达人外，部分普通用户借助波司登关键词发布的笔记内容也达到较高的互动。排名排名标题标题达人昵称达人昵称达人属性达人属性笔记分类笔记分类笔记关键词笔记关键词达人粉丝达人粉丝互动量互动量1给俩娃做梦幻水晶兔，闪亮Q弹，太duang了！开心好奇妈头部达人亲子兔子,美食,双胞胎203.02w12.7w2冬日保暖羽绒服分享蒲言延头部达人服饰穿搭保暖,羽绒服,波司登极寒工装燕麦色67.74w9.0w3撞进夏日海边的浪漫里天亮就睡头部达人服饰穿搭防晒,海边,防晒衣62.56w8.1w4夏天连防晒都有美女感我还是有两把刷子的！潘白雪s头部达人服饰穿搭防晒,防晒衣,穿搭66.56w7.6w5撤柜剪标女装的名称缩写汇总抠门老阿婆初级达人时尚潮流女装,洛可可,洛可可2.92w6.0w6羽绒服除了波司登还有别的牌子吗李梓普通用户服饰穿搭羽绒服,羽绒,轻薄羽绒905.0w7波司登极寒系列 真香连bro都被种草啦小梁不熬夜普通用户服饰穿搭羽绒服,种草,穿搭7944.7w8也子的冬日OOTD丨燕麦色羽绒服，超级百搭！周也明星服饰穿搭燕麦,羽绒服,ootd107.81w4.4w9是不是每个男孩子都有航天梦！王昀臻头部达人母婴时尚羽绒服,穿搭,ootd194.04w4.0w10不做普信女 当你自信时 全世界都为你让路二月妮妮初级达人服饰穿搭秋冬穿搭,ootd,羽绒服1.27w3.5w近一年近一年小红书小红书平台波司登相关达人笔记互动量平台波司登相关达人笔记互动量TOP10TOP10source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I25波司登波司登KOLKOL种草：抖音头部达人剧情类或户外场景类视频效果好种草：抖音头部达人剧情类或户外场景类视频效果好近一年抖音平台KOL发布的波司登相关视频中，一位初级达人（严小米）发布拍照教程类视频获得最高互动量，为波司登带来较大声量；其余多数头部达人以各自擅长的视频类型为波司登进行种草。排名排名标题标题达人昵称达人昵称达人属性达人属性视频话题视频话题达人粉丝达人粉丝互动量互动量15个海边拍照小技巧教你如何拍出氛围感 严小米初级达人#拍照,#海边拍照15.01w67.1w2#波司登 淘宝旗舰店被曝“#双十一 ”先提价后打折。剪辑汪锐抖音小助手襄阳日报机构号#波司登,#双十一67.46w65.2w3波司登#波司登骄阳防晒衣#不怕水洗持久防晒#来撒欢吧莫邪头部达人#波司登骄阳防晒衣,#不怕水洗持久防晒3160w42w4全靠波司登的蓄热保暖黑科技#波司登maserati联动热潮#来前排带你云看秀聂小雨头部达人#波司登maserati联动热潮,#来前排带你云看秀2100w25.4w5今后就让波司登 挡住寒风给你温暖#波司登舒适户外羽绒服 田小野头部达人#波司登舒适户外五获大奖,#抖音电商超级品牌日2960w25.1w6你们的姐姐也这样吗#波司登儿童#温暖新年热力出发#儿童羽绒服 张轶程头部达人#儿童羽绒服,#波司登舒适户外五获大奖935.02w22.8w7抗冻吗 那就到冰雪屋跟我一起邂逅极光吧#舒适野出范儿你的欲梦头部达人#舒适野出范儿,#舒适野出范儿810.20w22.7w8#舒适野出范儿#波司登舒适户外五获大奖#抖音电商超级品牌日蔡萝莉头部达人#波司登舒适户外五获大奖,#波司登儿童1690w21.6w9求求了我也想撞衫#procreate绘画#波司登#撞衫 原声：边爱迪五亿贝利腰部达人#撞衫,#温暖新年热力出发50.34w20w10#波司登舒适户外五获大奖#抖音电商超级品牌日 波司登房琪kiki头部达人#抖音电商超级品牌日,#procreate绘画2100w18.4w近一年近一年抖音抖音平台波司登相关达人视频互动量平台波司登相关达人视频互动量TOP10TOP10source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I26波司登波司登KOLKOL投放：微博明星和官方账号发布产品推广内容效果突出投放：微博明星和官方账号发布产品推广内容效果突出近一年微博平台KOL发布的波司登相关微博中，明星易烊千玺本人官宣和波司登官方微博带来的互动量最高；由波司登官方账号发布的其他关于易烊千玺的微博也带来较高互动量。排排名名内容内容达人昵称达人昵称微博分类微博分类达人粉丝达人粉丝互动量互动量1很高兴成为波司登品牌代言人，与全球领先的羽绒服专家波司登一起，探索温暖的多元世界！TFBOYS-易烊千玺体育赛事8980w233.1w2欢迎TFBOYS-易烊千玺成为波司登品牌代言人，从此一同开启温暖新篇章！#易烊千玺代言波司登#波司登影视1240w208.7w3#波司登轻薄羽绒服#轻薄羽绒服温暖上新#杨幂的微博视频杨幂时尚11200w31.2w4TFBOYS-易烊千玺上身演绎轻暖无束，动静皆舒适。#波司登舒适户外五获大奖#易烊千玺代言波司登#波司登的微博视频波司登影视1240w20.5w5#首创波司登风衣羽绒服#再升级，#波司登#携手品牌代言人易烊千玺TFBOYS-易烊千玺.波司登影视1240w24.2w6携手全球领先的羽绒服专家波司登，成为#波司登品牌代言人#希望和波司登在未来的日子一同前行青蛙公主爱凌时尚666.7w13.9w7波司登品牌代言人TFBOYS-易烊千玺向你发来新年暖心祝福！温暖中国家庭46年，波司登伴你启程新年，一路温暖前行波司登影视1240w11.5w8品牌代言人易烊千玺TFBOYS-易烊千玺优雅亮相，共启羽绒时尚新章。徜徉科技感空间，尽释绅士风度波司登影视1240w12.9w9angelababy郑秀妍Sy_Jessica金大川朱洁静朱洁静_久而久之艺术家王智一时尚芭莎时装主编卫甜Weitian出席#波司登波司登影视1240w6.3w10波司登双11温暖之旅，治愈初冬，随行相伴，8场惊喜直播，8站花样旅途；带你遇见精彩纷呈的冬日光景波司登影视1240w5.8w近一年近一年微博微博平台波司登相关达人博文互动量平台波司登相关达人博文互动量TOP10TOP10source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I27宝格丽代言人分布：男艺人、影视圈层、品牌大使为主宝格丽代言人分布：男艺人、影视圈层、品牌大使为主宝格丽合作的艺人中男性占比略高于女性；影视圈层艺人占比最高，其次为偶像和音乐人；多数以品牌大使身份合作，少量以品牌代言人身份合作。40.0%.0%.0.0%娱乐-影视娱乐-偶像娱乐-音乐娱乐-时尚宝格丽宝格丽品牌代言人品牌代言人职业职业圈层圈层分布分布45%9%9%宝格丽宝格丽品牌代言人品牌代言人身份分布身份分布品牌大使全球品牌代言人亚太区品牌代言人品牌代言人品牌挚友45.5T.5%宝格丽宝格丽品牌代言人品牌代言人性别分布性别分布女男注：品牌代言人统计范围包括近一年品牌官方微博账号发布过与代言人（包括品牌代言人、品牌大使、品牌挚友等）相关内容的所有明星source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I28李汶翰吴宣仪毕雯珺许凯刘亦菲舒淇杨洋范丞丞赵露思白鹿张云龙宝格丽代言效果：刘亦菲、范丞丞和赵露思粉丝互动热情高，品宝格丽代言效果：刘亦菲、范丞丞和赵露思粉丝互动热情高，品牌号召力强劲牌号召力强劲 从近一年品牌在微博发布的与代言人相关营销内容的互动表现来看，刘亦菲、范丞丞和赵露思的粉丝黏性和忠诚度均较高，品牌营销活动的互动表现活跃，对宝格丽的品牌声量贡献率和品牌合作微博的互动表现均好于白鹿等其他代言人；此外，许凯的声量贡献率、杨洋的微博互动量也分别高于宝格丽所有代言人均值。宝格丽品牌代言人宝格丽品牌代言人微博声量贡献率微博声量贡献率X X相关微博互动量相关微博互动量代言人相关微博互动量均值代言人微博声量贡献率均值source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I29宝格丽代言效果：明星官宣宝格丽代言效果：明星官宣&粉丝大量宣发带动整体声量高峰粉丝大量宣发带动整体声量高峰近一年宝格丽多场线下活动且官宣多位明星代言人使其声量持续较高；除代言人外，参加宝格丽活动的其他明星（林墨）粉丝通过大力宣发带来宝格丽声量高峰。3/14/15/16/17/18/1近近半年宝格丽半年宝格丽全网全网舆情声量传播舆情声量传播趋势趋势近一年宝格丽全网近一年宝格丽全网舆情热词舆情热词词云词云3.233.23 宝格丽官宣官宣刘亦菲全球品牌代言人；上海活动上海活动明星活动物料宣发5.175.17 宝格丽官宣官宣吴宣仪、李汶翰、毕雯珺品牌大使品牌大使7.127.12 宝格丽 X 王者荣耀跨界合作活动跨界合作活动 林墨物料粉丝宣发注：舆情声量指微博、短视频、新闻、论坛、APP等平台原创、转发、评论并包含相关关键词的内容条数。source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I30宝格丽宝格丽KOLKOL种草：各社媒平台均重点投放初级及腰部达人种草：各社媒平台均重点投放初级及腰部达人近一年宝格丽KOL合作主阵地在小红书平台，主要合作初级达人（粉丝5k-5w）；其次为微博平台，主要合作腰部及以上达人（粉丝10w以上）；抖音平台相对较少，主要合作初级腰部达人（粉丝100w以内）。45 350 4,437 1,977 373 146 1000w波司登波司登相关相关KOLKOL级别分布级别分布-微博微博1,486 1,564 1,288 388 66 46 1000w波司登波司登相关相关KOLKOL级别分布级别分布-抖音抖音140.00.1%1,1991.9%5,7869.0%社会机构社会机构头部达人头部达人=50w腰部达人腰部达人5-50w初级达人初级达人5k-5w波司登相关波司登相关KOLKOL级别分布级别分布-小红书小红书source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I31宝格丽宝格丽KOLKOL种草：小红书多数腰部达人影视类笔记种草效果较好种草：小红书多数腰部达人影视类笔记种草效果较好近一年小红书平台KOL发布的宝格丽相关种草笔记中，多数头部腰部达人发布的明星相关笔记互动量均较高；一位影视类普通用户（InsGirl）发布的种草笔记互动量最高。排名排名标题标题达人昵称达人昵称达人属性达人属性笔记分类笔记分类笔记关键词笔记关键词达人粉丝达人粉丝互动量互动量1她被骂白莲花，手撕半个欧美圈InsGirl普通用户影视莲花,音乐092.0w2谁家坐飞机还送宝格丽的包啊？迪拜酱头部达人生活记录航空,头等舱108.50w59.1w3宝格丽的五位全球代言人齐聚威尼斯文森特别6腰部达人影视刘亦菲,杨洋24.19w24.0w4水槽届的宝格丽。HWAMU-华木卫浴企业账号家居家装水槽,家居用品其他9,71622.2w5你们发现没只有女生才会懂！？小野林-腰部达人服饰穿搭项链,变美4,04517.9w6终于见到真人啦！橙子吃多啦腰部达人影视赵露思,可露丽2,08414.7w7宝格丽的美甲居然按根算？！迪拜酱头部达人美妆美甲,酒店87.30w12.5w8vlog 宝格丽酒店杨大小姐Eva头部达人出行住宿,线稿44.06w12.1w9宝格丽首席手绘师一张手绘线稿的全过程北服珠宝培训班普通用户文化手绘,好物推荐40011.2w10宝格丽香皂巨巨巨巨巨好闻！我是霖儿腰部达人美妆香皂,酒店21.27w10.7w近一年近一年小红书小红书平台波司登相关达人笔记互动量平台波司登相关达人笔记互动量TOP10TOP10source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I32抖音抖音KOLKOL种草：抖音平台头部达人发布的探店类、明星相关视频种草：抖音平台头部达人发布的探店类、明星相关视频视频互动表现较好视频互动表现较好近一年抖音平台KOL发布的宝格丽相关视频中，一位腰部达人（迪拜酱）发布摊店类视频获得最高互动量，为宝格丽带来较大声量；其余多数头部达人以各自擅长的视频类型为宝格丽品牌进行种草。排名排名标题标题达人昵称达人昵称达人属性达人属性笔记话题笔记话题达人粉丝达人粉丝互动量互动量1上海宝格丽酒店的沉浸式退房它来了！#退房#酒店迪拜酱腰部达人#退房,#酒店91.2w105.4w2人民微评：宝格丽道歉别弄成专供中国大陆。红线不能碰，底线不能踩，原则问题不容打马虎眼人民日报头部达人16300w82.8w3大家最期待的宝格丽房间下午茶来咯！痞幼头部达人2843.7w48w4#宝格丽 活动的慢镜头，你觉得这次慢镜头呈现效果怎么样#舒淇#陈都灵明星娱乐最前线头部达人#宝格丽,#舒淇506.6w49w5男明星晚宴偶遇豪门千金#杨洋宝格丽晚宴糖豆娱乐头部达人100.1w43.5w6LISA参加BVLGARI MEDITERRANEA宝格丽高级珠宝展同框刘亦菲安妮海瑟薇#lisa一号队长腰部达人#lisa66.5w43.4w7和宝格丽的心动一天#星河计划张柏芝头部达人#星河计划2826.6w39.2w8各大奢侈品文案有打动你的嘛#宝格丽#香奈儿#gucci#爱马仕#文案内娱神颜初级达人#宝格丽,#香奈儿8.7w42.7w9好喜欢丞丞哦#范丞丞#宝格丽czy头上有两个坑初级达人#范丞丞,#宝格丽37.9w35.3w10#杨洋#珠宝#古币#宝格丽李总说珠宝头部达人#杨洋,#珠宝130.9w33.4w近一年近一年抖音抖音平台宝格丽相关达人视频互动量平台宝格丽相关达人视频互动量TOP10TOP10source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I33宝格丽宝格丽KOLKOL投放：微博官方账号和明星发布的产品推广内容效果好投放：微博官方账号和明星发布的产品推广内容效果好近一年微博平台KOL发布的波司登相关微博中，由官方微博官宣明星代言人带来的互动量最高；由宝格丽官方账号发布的其他新品系列微博也带来较高互动量。排排名名内容内容达人昵称达人昵称微博分类微博分类达人粉丝达人粉丝互动量互动量1欢迎刘亦菲，即日起正式加入BVLGARI宝格丽，担任全球品牌代言人。于灵蛇璀璨之境，以SERPENTI系列珠宝演绎曼妙之姿BVLGARI宝格丽时尚251.92w126.5w2品牌代言人范丞丞Adam0616佩戴BVLGARI宝格丽SERPENTIVIPER新年特别款项链及OCTOFINISSIMO系列腕表.BVLGARI宝格丽时尚234.64w112.2w3品牌代言人赵露思的微博亮相BVLGARI宝格丽2023春夏皮具与配饰系列新品预览会，灵动演绎新季包袋，纤巧造型洋溢青春气息BVLGARI宝格丽时尚224.63w82.5w4传递缤纷惊喜，氛享至臻心意。新一年，和我一同开启宝格丽香氛的#奇幻氛享#，邂逅欢愉假日！杨洋时尚5690w71.2w5与BVLGARI宝格丽共享闪耀之辉。许凯soso时尚2030w70.1w6和品牌代言人赵露思的微博一起，在520邂逅爱的惊喜，珍藏甜蜜时刻。#我爱上你了BVLGARI宝格丽时尚252.23w59.9w7怦然心动间，收获BVLGARI宝格丽甜蜜甄礼赵露思的微博时尚2400w53.2w8追寻奇幻色彩，感受BVLGARI宝格丽花园的斑斓与活力。赵露思的微博时尚2320w42.4w9WONDERSOFLOVE，传递纯粹情感，感悟爱之力量。赵露思的微博与许凯soso携手共启新程，书写520的美妙奇迹。BVLGARI宝格丽时尚252.23w40.8w10BVLGARI宝格丽全球CEOJean-ChristopheBabin携璀璨星光，闪耀发布全新威尼斯MEDITERRANEA高级珠宝BVLGARI宝格丽时尚252.33w28.5w近一年近一年微博微博平台波司登相关达人博文互动量平台波司登相关达人博文互动量TOP10TOP10source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I34报告说明与免责声明报告说明与免责声明本次报告研究说明：数据来源：艺恩营销智库；如无特别说明，数据选取周期：2022年9月1日 2023年8月31日；名词释义：商业价值：由专业热度、关注热度、预测热度、带货力加权汇总计算得出，综合反映明星整体商业价值小红书互动量=点赞量 评论数 收藏量抖音、微博互动量=点赞量 评论数 分享量免责声明艺恩ENDATA报告所提供的数据来源于艺恩数据库、大数据采集、用户调研、专家调研、模型预估以及行业公开和市场公开数据分析得出。由于统计分析领域中的任何数据来源和技术方法均存在局限性,艺恩艺恩ENDATA不对上述数据信息的精确性、完整性、适用性和非侵权性做任何保证。公司不保证报告中观点或陈述不会发生任何变更,在不同时期,公司可能会发出与本报告所载资料、数据、观点和推测不一致ENDATA无关,由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。版权声明本报告由艺恩ENDATA制作,报告中文字、图片、表格等受中国知识产权法等法律保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息,报告所有权归艺恩ENDATA所有。报告中所引用的第三方数据版权归原作者行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规的规定,最终解释权归艺恩ENDATA所有。

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有关分析师的申明，见本报告最后部分。其他重要信息披露见分析师申明之后部分，或请与您的投资代表联系。并请阅读本证券研究报告最后一页的免责申明。纺织服装行业 行业研究|深度报告 防晒行业概览：防晒行业概.

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点击查看更多天猫内衣&TMIC：2023天猫内衣趋势洞察白皮书（57页）.pdf精彩内容。

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请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明 Table_Main证券研究报告|行业专题 纺织服装 2023 年 10 月 13 日 纺织服装纺织服装优于大市优于大市（首次首次）证券分析师证券分析师 谢丽媛.

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点击查看更多果集飞瓜：2023H1连衣裙行业社媒电商品牌营销分析报告（44页）.pdf精彩内容。

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NEWYORK FASHION WEEK?SEARCH YOUR INFORMATIONTRENDSTYLEMARKETINGSSCOLOR TREND 2023?2023关注【知衣科技】公众号回复“双节”免费获取干货合辑?10.79%?2022?55.03%?23.94%?2022?11.46%?20.06%?2022?15.36%?11.10%?2022?15.75%?11.68%?2022?1.35%?5.98%?2022?45.15%?4.54%?2022?30.84%?11.92%?2022?10.17 23?30%?15.75%,?45.25%?55.03%?!T?!#$%&!()*)!&$&* , !#$%&()*$ ,- ./2023?!#$%&!-.!()*)012$%&()*$ 3- 443567$%&()*$ /-893.:;?$%&()*$ .-/84.#ABC$%&()*$ ,-D /4EF2$%&()*$ 3- 348GHIJF#$%&()*$ D- 98,KLM$%&()*$ 4-8/4NOPQ$%&()*$ /-/4 .2023?!#$%&!-.!()*)RSF$%&()*$ D-/.8/TUVWF$%&()*$ D- 88XYTZ$%&()*$ 4-4,8/A$%&()*$ 3-8.D,_$%&()*$ 9- DD abc$dee(afaghijhk$hllai$mhneopoialqahc$raiahcbs(&?!#$%&!-.!()*)CtuT$%&()*$ .-4,D42vw$%&()*$ 3-3D 9xyG$%&()*$ D-89D z$%&()*$ X-4X3DN|$%&()*$ 9-/3/8!/0!12LaQuan SmithMichael KorsFlying Solo2345!6&$7)$.!89:;8!?2022?Valentino?2345!%&()*$ ,-D /4$(p?()*)! (?.! #AA. 7,)$2345!%&()*$ ,-D /4$(p2345!%&()*$ ,-D /4$(p2345!%&()*$ ,-D /4$(p2345!%&()*$ ,-D /4$(p%&()*$ 3-DD .$(p%&()*$ X-4X83$(p%&()*$ X-/884$(p%&()*$ ,-/8/4$(p%&()*$ X-/884$(p%&()*$ X-/884$(p%&()*$ ,-D D8$(p%&()*$ 3- ,DD$(p%&()*$ -8 8,$(pAlice OliviaR13Tom FordMichael KorsFlying Solo!BC!DEAknvasMichael KorsCollina StadaFGHE!6&$7)$.!8=:I!Aknvas?%&()*$ 4- 8 D$(p%&()*$ X-/884$(p?()*)! (?.! #AA. 7,)$FGHE!%&()*$ 4-8/4$(p%&()*$ .-4. 9$(p%&()*$ D-/. $(p%&()*$ .-4.44$(p%&()*$ /-388D$(p%&()*$ X-/884$(pFGHE!%&()*$ 4-8/4$(pFGHE!%&()*$ 4-8/4$(pFGHE!%&()*$ 4-8/4$(pFGHE!%&()*$ 4-8/4$(p%&()*$ X-/884$(pFendiFendiDion LeeTheophilioPriscavera!J0!KLMLENO!6&$7)$.!8P:P;8Q!7(!RS!TUVTom FordAknvasLaQuan Smith?%&()*$ 9- DD $(p!WL!XYFendi%&()*$ 4-4,8/$(p%&()*$ 3-8.D,$(pTory BurchTibiDion Lee?look?Maryam Nassir Zadeh_$%&()*$ 9- DD $(p%&()*$ /-893.$(pYTZ$%&()*$ 4-4,8/$(p%&()*$ .-4. 9$(p%&()*$ D- 88X$(pA$%&()*$ 3-8.D,$(p%&()*$ X-/884$(p%&()*$ 9- DD $(p_$%&()*$ 9- DD $(p%&()*$ X-4,3 $(pYTZ$%&()*$ 4-4,8/$(p%&()*$ - .8 $(p%&()*$ X-/884$(p?()*)! (?.! #AA. 7,)$FendiFendiFendiTory BurchDion Lee?“?”?!%&()*$ 3- 348$(p!Z!KMMaryam Nassir ZadehPriscaveraBatsheva%&()*$ D- 98,$(p%&()*$ /-/4 .$(p%&()*$ D-/.8/$(pUlla JohnsonMaryam Nassir Zadeh关注【知衣科技】公众号回复“双节”免费获取完整报告合辑EF2$%&()*$ 3- 348$(p%&()*$ 4- X8,$(p%&()*$ 9- DD $(pGHIJF#$%&()*$ /- X 8$(p%&()*$ 3- X X$(p%&()*$ D-/.8/$(p%&()*$ /-/4 .$(pRSF$%&()*$ D-/.8/$(p%&()*$ ,- ./$(pNOPQ$%&()*$ /-/4 .$(p%&()*$ X-/884$(p?()*)! (?.! #AA. 7,)$Ulla JohnsonGHIJF#$%&()*$ D- 98,$(p%&()*$ -8.8.$(p%&()*$ /-893.$(p%&()*$ 4-8/4$(pFendiMaryam Nassir ZadehTibiTibiMarniPriscaveraAltuzarraTory BurchPriscavera!?look?%&()*$ ,- ./$(p%&()*$ 3- 443$(p%&()*$ /-893.$(p012$%&()*$ 3- 443$(p%&()*$ X- DD8$(p567$%&()*$ /-893.$(p%&()*$ 9- DD $(p?()*)! (?.! #AA. 7,)$Tory Burch567$%&()*$ /-893.$(p%&()*$ X-4,3 $(p!#$%&()*$ ,- ./$(p%&()*$ 4-8,/9$(p%&()*$ .- 4/9$(pMarni!#$%&()*$ ,- ./$(p%&()*$ .-.4/8$(p%&()*$ /-893.$(p%&()*$ D- 98,$(p%&()*$ X- DD8$(pUlla JohnsonFendiUlla Johnson%&()*$ .-4,D4$(p!5K!_Adam LippesPamella Roland%&()*$ 4-4,8/$(p%&()*$ D- 88X$(pTory BurchPrabal GurungTory Burch?TUVWF$%&()*$ D- 88X$(p%&()*$ X- DD8$(p%&()*$ .-4. 9$(p%&()*$ 4-4,8/$(pxyG$%&()*$ 4-4,8/$(p%&()*$ ,- ./$(p%&()*$ .-/84.$(p?()*)! (?.! #AA. 7,)$CtuT$%&()*$ .-4,D4$(p%&()*$ 4-4,8/$(p%&()*$ 4-4,8/$(pTory BurchMarniCtuT$%&()*$ .-4,D4$(p%&()*$ /-893.$(p%&()*$ 3- 443$(pxyG$%&()*$ 4-4,8/$(p%&()*$ - .8 $(pTory BurchFendiTibi

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 2023抖音女装服饰类风格趋势报告

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MILAN FASHION WEEK?SEARCH YOUR INFORMATIONTRENDSTYLEMARKETINGSSCOLOR TREND 2023?2023关注【知衣科技】公众号回复“双节”免费获取干货合辑KEY COLOR!2023?!?14.69%,?4.19%?!?!?6.71%?2022?20.21%?31.05%?2022?23.26%?21.85%?2022?15.21%?7.02%?2022?2.23%?7.95%?2022?4.19%?4.83%?2022?11.70%?3.45%?2022?5.74%?14.69%?2022?7.70%T?!#$%&!()*)!&$&* , !#$%&()*$ ,- ./2023?!#$%&!-.!()*)012$%&()*$ 3- 443567$%&()*$ 3-88 ,9:;$%&()*$ 4-/ ?2$%&()*$ 3- 4$AB#$%&()*$ /- 48/CDEF$%&()*$ 8-./4GH2$%&()*$ 4-.48IJKLMN$%&()*$ 3-/4 O9N$%&()*$ =-/=2023?!#$%&!-.!()*)PFQ2$%&()*$ - .38RST2$%&()*$ 8-,8 UV$%&()*$ .- /4WXY$%&()*$ - 3Z$%&()*$ /-3,.!/0!1Versace?23?/01!2&$3)$.!4567859!PRADAPRADA/01!%&()*$ 4-.48$(?()*)! (:.;.! #. 3,)$/01!%&()*$ 4-.48$(/01!%&()*$ 4-.48$(/01!%&()*$ 4-.48$(/01!%&()*$ 4-.48$(%&()*$ /-48$(GCDS%&()*$ -/4$(%&()*$ 3- 443$(%&()*$ _ 3$(Moschino%&()*$ - /4$(%&()*$ -.$(MoschinoVersaceSPORTMAX%&()*$ -/!?=?!2&$3)$.!46A7A!AnnakikiMoschino=?!%&()*$ =-/=$(?()*)! (:.;.! #. 3,)$%&()*$ -,?!%&()*$ =-/?!%&()*$ =-/?!%&()*$ =-/?!%&()*$ =-/=$(%&()*$ -/4$(%&()*$ /-38$(PRADA Oblique Creations%&()*$ -/4$(%&()*$ ,-.4$(%&()*$ -,$(Gucci AnnakikiMoschino%&()*$ - /4$(%&()*$ -.$(%&()*$ =-4/3$(!BCD!EF?MithridateDsquared2?BCDEF?!2&$3)$.!4G6A754!Tods Jil SanderDsquared2Tods Jil SanderBCDEF?!%&()*$ 3-/4 $(?()*)! (:.;.! #. 3,)$%&()*$ .-/8$(BCDEF?!%&()*$ 3-/4 $(BCDEF?!%&()*$ 3-/4 $(BCDEF?!%&()*$ 3-/4 $(BCDEF?!%&()*$ 3-/4 $(%&()*$ 4-/ =$(Ferrari Emporio Armani%&()*$ .- 3/8$(%&()*$ /-.44$(%&()*$ =-4/3$(Dsquared2Jil SanderTods%&()*$ -.$(%&()*$ 3-3/4$(PFQ2$%&()*$ - .38$(!H1!IJUV$%&()*$ .- /4$(RST2$%&()*$ 8-,8 $(WXY$%&()*$ - 3$(Bottega Veneta?Loro PianaTodsJil SanderTodsPFQ2$%&()*$ - .38$(%&()*$ /- 43$(WXY$%&()*$ - 3$(?()*)! (:.;.! #. 3,)$PFQ2$%&()*$ - .38$(%&()*$ -.$(%&()*$ 8-,8 $(RST2$%&()*$ 8-,8 $(%&()*$ -. $(UV$%&()*$ .- /4(%&()*$ /-3,.$(%&()*$ -.?2$%&()*$ 3- 4$(9:;$%&()*$ 4-/ =$(Z$%&()* /-3,.$(?()*)! (:.;.! #. 3,)$9:;$%&()*$ 4-/ ?2$%&()*$ 3- 4$(Z$%&()*$ /-3,.$(Z$%&()*$ /-3,.$(%&()*$ -. $(%&()*$ ,- 3.4$(%&()*$ - .38$(%&()*$ -. $(%&()*$ /- 43$(%&()*$ /-.44$(%&()*$ -.$(%&()*$ ,- ./$(%&()*$ /- 3=$(%&()*$ ,- /88$(Jil SanderBottega VenetaNo.21FendiFendiDieselBlumarineMM6 Maison Margiela!#$%&()*$ ,- ./$(567$%&()*$ 3-88 ,$(012$%&()*$ 3- 443$(Ferragamo!OP!EQ?Ferragamo!#$%&()*$ ,- ./$(%&()*$ 4-,8$(012$%&()*$ 3- 443$(?()*)! (:.;.! #. 3,)$567$%&()*$ 3-88 ,$(%&()*$ 4- 83$(Gucci!#$%&()*$ ,- ./$(%&()*$ - $(012$%&()*$ 3- 443$(%&()*$ 4-,33$(%&()*$ - $(%&()*$ -/4$(%&()*$ -. $(%&()*$ ,-/ 4$(FerragamoBottega VenetaDieselFerragamo

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ANALYZE针织衫整体总结市场整体情况：2022年装针织衫销售情况整体较2021年有所下滑，季节特征显著，以9-12销售为主，10份达到全年的销售峰值。不过，近年来的淘宝市场销售受到疫情以及直播业冲击，整体均有下滑趋势，因此针织衫作为秋冬销售类整体销售还算平稳。品牌情况：2022年装针织衫的关键品牌包括天猫平台的UR、优库、COS、伊芙丽、ONLY和淘宝平台的戎美、南、笑涵阁、CHICJOC、K姐制装，除进TOP榜的知名品牌外，部分品牌异军突起值得关注，其中增品牌有韩系格的霍丽丝旗舰店、复古格的同班同学TBTX等。品类情况：针织衫作为装重点品类，且具有定的季节性，在整体市场上以通勤、韩系、简约格为主，冲进TOP5的系格，是前的流趋势；在彩，除基础之外，中性柔和的杏、灰、是针织衫的关键彩，另外，绿系和粉系是需要重点关注的两亮系；在针织衫的图案，条纹、拼、格、卡通以及花卉占据主要市场；受流趋势影响，V领、低圆领、领、半领、和POLO领的针织衫销售具有明显优势。可能的向：品类结构&材料升级&跨季节性随着近三年的秀场趋势变化，针织裙成为设计师关注的重点，企划员应及时和适当调整细分品类的结构。优化升级中客单价针织衫常采的海、美利奴等材料，解决掉、起球、变形、不舒服等问题。关注针织衫单品的多场合性和跨季节性，增加实性，摆脱对季节的强依赖性，将成为新的开发和设计向。服装电商销售分析22/23ANALYZE录0405针织衫市场整体分析&品牌概况针织衫品类销售分析针织衫重点品牌分析以COS 品牌为例针织衫市场机会赛道挖掘针织衫秀场趋势分析030201服装电商销售分析22/2301针织衫秀场趋势分析针织衫占&上升关键词针织衫彩、廓形、图案、格、艺分析2023/24针织衫秀场关键词概览趋势点维度提炼上升热度关键词呈现格图案颜廓型艺纱线服装电商销售分析22/23仙球绿螺纹都市休闲漏针海军浮线钩花波点趣味光谱截短局部破损混纺纱线H型解构线性图案纺线球不对称极简撞/拼接性感双条纹沙粉凹凸感橘褐粗针挑孔植物花卉格纹/菱格裸粉流苏ANALYZE针织套衫针织裙针织外套针织裤针织上7.56%8.38.380.198.50%8.80%7.15.91#.71A.44%7.15%7.63 .61.79E.82!/22/23秋冬21/22/23秋冬21/22/23秋冬21/22/23秋冬21/22/23秋冬近3年秋冬秀场针织细分品类趋势仙球绿 430.77%针织衫秀场上升趋势关键词不对称 130.64%都市休闲 105.75%钩花 59.70%针织品类在2023/24秋冬装秀场全品类中排TOP6，占7.58%。在针织细分品类下，针织套衫占最38.50%，不过近三年的占在连续下降。位居TOP2的是针织裙，占30.19%，且近三年来呈现直线上升趋势，值得重点关注；针织外套稳居第三，但有下降趋势；针织裤的同有微幅度上升；针织上在近年的秀场占中基本保持稳定。在秀场针织品类的上升关键词中，仙球绿、不对称结构、都市休闲、钩花艺等关键词的热度有明显上升。秀场针织衫占分析FendiSituationistLuisa Spagnoli裙装外套裤装上草针织7.58%7.96.56.49!.803.77%服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE秀场针织衫彩趋势根据2023/24秋冬装秀场针织衫品类的彩分析发现，灰基础系占最多，数据为28.16%，其次是地系24.92%，两者的占都基本保持稳定。本季彩系针织衫中，蓝系针织衫占最多，数据为11.66%，其次，红系、紫系、绿系也是关键彩。观察趋势变化发现，、粉、橙、绿有不同程度的上升趋势，其中款单光谱、朝阳粉/裸粉、橘褐、仙球绿，将成为秋冬装针织市场的关键参考。-25%-12.5%0.5%7.5P%灰地蓝红紫绿粉橙44.44&.27.58%1.23%-19.86%-10.49%-1.6%-1.66%2.77%秀场针织衫彩同变化秀场针织衫彩占灰地蓝红紫绿粉橙3.12%3.22%5.32%6.60%7.87%9.13.66$.92(.16%“橘褐”服装电商销售分析22/23“光谱”“朝阳粉”“仙球绿”知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE秀场针织衫关键彩 96%红连裙 622.86%橘褐/Orange Ochre 146.84%光谱/Spectra Yellow 665.00%朝阳粉/Sun Kiss 430.77%仙球绿/CactusIsabel MarantAeronLuisa Spagnoli服装电商销售分析22/23Tory Burch知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE秀场针织衫廓形趋势根据2023/24秋冬装秀场针织衫品类的廓形分析发现，本季截短型针织占最多，数据为46.32%，且同上升30.26%；其次是H型针织衫，占24.21%，同也有24.21%的上升；不对称结构也是针织品类的关键廓形，同上涨最（ 149.83%）。另外，趋势廓形还包括解构，同数据 90.09%，是产品开发者关注的重点。-80%-40%000%截短型H型不对称T型A型O型X型解构90.09%-77.18%-34.3%-11.3%-66.989.83$.210.26%秀场针织衫廓形同变化秀场针织衫廓形占截短型H型不对称T型A型O型X型解构2.11%3.16%3.16%5.26%5.26.53$.21F.32%服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE秀场针织衫关键廓形服装电商销售分析22/23 30.26%截短型 130.64%不对称 90.09%解构 24.21%H型FendiAniye RecordsMaison KitsuneIssey Miyake知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE秀场针织衫图案趋势根据2023/24秋冬装秀场针织品类的图案分析发现，本季撞/渐变图案的针织衫占最多，数据为44.58%，且保持稳定。其次是条纹/波纹图案，占18.16%。观察趋势变化发现，波点、植物花卉、格纹/菱格、线性图案，是本季针织品类的趋势图案。尤其是植物花卉和线性图案的表现法丰富多样，应当被设计师们重点关注。-70%-35%05p50%撞/渐变条纹/波纹格纹/菱格植物花卉字图案动物纹族图案何图形线性图案波点卡通次元动物图案-63.43%-58.080.64%7.67%-22.24%-0.6%-7.55%-7.06&.83%7.72%-1.29%-0.03%秀场针织衫图案同变化秀场针织衫图案占撞/渐变条纹/波纹格纹/菱格植物花卉字图案动物纹族图案何图形线性图案波点卡通次元动物图案0.65%0.83%0.94%1.21%1.96%2.69%3.24%4.02%9.27.11.16D.58%服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE秀场针织衫关键图案服装电商销售分析22/23 7.72%格纹/菱格 149.83%波点 26.83%植物花卉 7.67%线性图案MarniMuntheAntonio MarrasMarrknull知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE秀场针织衫格趋势根据2023/24秋冬装秀场针织衫品类的格分析发现，本季的关键格有：极简、性感、和都市休闲，占均在10%以上。从秀场针织品类的格变化趋势来看，海军的同上涨最（ 195%），其次，都市休闲（ 105.75%）、（ 85.22%）、性感（ 37.95%）、趣味（ 37.93%），都是针织衫设计和开发的参考向。-100%-50%0P00 0%极简性感都市休闲复古族暗宫廷/园度假运动趣味街头潮流韩海军法式-805%-70%-42.19.227.93%-39.64%-10.14%-0.74.2%-8.61%-31.375.757.95%4.49%秀场针织衫格同变化秀场针织衫格占极简性感都市休闲复古族暗宫廷/园度假运动趣味街头潮流韩海军法式0.04%0.18%0.33%0.37%0.51%0.80%1.02%1.24%1.35%3.62%4.46%9.91.81.54.05%服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE秀场针织衫关键格 96%红连裙 85.22% 195.00%海军 105.75%都市休闲 37.95%性感BenettonJean GritsfeldtPaul&JoeBMUET(TE) 37.93%趣味GennySHANG XIA服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技-0.4-0.3-0.200001细针针织螺纹绞花粗针挑孔钩花59.7A.71.87%-24.25.37%-0.96%秀场针织艺趋势根据2022/23秋冬装秀场的针织艺分析发现，细针的占最，数据为61.70%，且保持稳定。针织螺纹和绞花艺是另外两关键艺，占分别为18.90%和10.59%。从秀场的针织艺变化趋势来看，钩花艺的上涨趋势最，同 59.70%，其次是挑孔（ 41.71%），另外，粗针艺和针织螺纹也有不同程度的上升。秀场针织艺同变化秀场针织艺占细针针织螺纹绞花粗针挑孔钩花2.14%2.82%3.86.59.90a.70%ANALYZE服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE秀场针织关键艺钩花/挑孔/粗针/针织螺纹 钩花装饰带园息，不同的形态和彩给设计师提供了众多创作思路，可爱的形态还为针织衫增添了趣味性。编织感的钩针艺呈现出不样的纹理，展现了服装的感和价值感，丰富的肌理给设计和搭配带来更多的可能性。恰到好处的式对衫进破损处理，强化了个性独特性，呈现出不羁的精神，顺应了新兴消费群体追求我的理需求。通过拉浮线的式给予了针织衫以空感和呼吸感，不规律性也会带来破损感的效果。粗针艺结合O字廓形的针织上，通过巧妙的搭配，不但不会显得臃肿，反显得头腿细。螺纹织物直是不可或缺的单品，基础系的针织螺纹，具有静谧疗愈之感，亮系的针织螺纹彰显着春活。Off-WhiteChloHelen Anthony Projeto Ponto GivenchyBite StudiosAlexander McQueenPaul Costelloe服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技02针织衫市场机会赛道挖掘红书舆情分析抖热销单品解析知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE红书针织衫舆情近30天笔记内容关键词近30天以来，红书平台与针织衫有关的推中，声量的关键词有：强调设计元素的（袖、V领、圆领），修饰身材的（显瘦、个、宽松），表现质的（温柔、质），关注颜的（颜、红），注重搭配的（搭配、百搭、look），以及种草品牌的（优库、地素）等。排名关键词相关笔记数占排名关键词相关笔记数占1针织衫2,4215.65新款2450.57%2常5531.29内搭2400.565451.27开衫2340.54%4搭配4471.04舒服2300.53%5显瘦3390.79百搭2290.53%6个3240.75质2240.52%7ootd3030.70优库1710.39%8针织开衫2850.66#宽松1710.39%9温柔2690.62&设计1660.38%服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE红书针织衫舆情近30天品牌发现相关笔记互动量点赞收藏评论分享1523.2w2.1w8,3792,2541,04487271,27978337426472452025997232920114250排名品牌优库/UNIQLO地素/DAZZLE伊芙丽/EIFINI诗凡黎/SEIFINI檬卓雅/JORYASandroMaxMara太平阿玛尼/ARMANI服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE红书针织衫舆情近30天互动推博主关键词互动量发布时间#常穿搭3.3w2022.1.15 17:27#私藏店铺2.6w2023.1.05 12:36#个穿搭1.3w2023.1.10 21:02#好看的冬装不抗冻1.1w2023.1.09 09:10#穿搭6,5892023.1.30 07:37排名12345标题很爱我的开衫合集下班常关于我收藏的些微胖码店铺！潇潇好困荔枝猪好喜欢这套！穿上漂亮啦！开始期待乖巧的春天172cm54kg 优库通勤穿搭穿出Theory 懒懒帆帆油菜花花晶er服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE红书针织衫热博主分析笔记总览近30天互动最好的笔记服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技抖平台近30天针织衫热销单品NO.1ANALYZE服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技抖平台近30天针织衫热销单品NO.2ANALYZE服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技抖平台近30天针织衫热销单品NO.3ANALYZE服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技针织衫市场销售趋势分析针织衫市场TOP5品牌销售趋势针织衫品牌分析03针织衫市场整体分析&品牌概况知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技针织衫市场销售趋势分析淘系平台2022全年针织衫整体销售相对2021年有所下滑，仅10份的同在增。受季节影响，针织衫品类的销售对Q3季和Q4季的依赖较，今年在10和11达到销售峰值，销售额分别都在30亿元左右。由于21年和22年双促的时间节点不同，导致销售峰时间不同，然今年的销售峰值明显不及去年，2021年的销峰值将近40亿元。2021.01-2022.12针织衫市场销售额整体趋势服装电商销售分析22/2320222021知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技针织衫市场天猫TOP5品牌销售势2022年以来，天猫针织衫品类销售的关键品牌包括中低客单价的快时尚品牌UR、UNIQLE/优库，中客单价的COS，以及中客单价的伊芙丽和ONLY。根据2022.01-2022.12天猫TOP5品牌销售额趋势分析发现，COS品牌的销售巅峰集中在10份，其余四个品牌在10和11都是销售的关键期，另外，UR品牌销售额在12出现持续增，达到全年的峰值，优库在第四季度的销售额最为稳定，数据基本持平在4千万元。2022.01-2022.12针织衫TOP5品牌销售额趋势URUNIQLO/优库COS伊芙丽ONLY服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技针织衫市场淘宝TOP5品牌销售势2022.01-2022.12针织衫TOP5品牌销售额趋势服装电商销售分析22/23RUMERE/戎美NAGUAGU/南XHANGE/笑涵阁CHICJOCK SOEUR2022年以来，淘宝针织衫品类销售的关键品牌包括RUMERE/戎美、NAGUAGU/南、XHANGE/笑涵阁、CHICJOC、和K SOEUR等。根据2022.01-2022.12淘宝TOP5品牌销售额趋势分析发现，RUMERE/戎美品牌与其他品牌出现断层，且在10达到销售额的峰值，约5千5百万元。NAGUAGU/南在第4季度出现超越，冲到TOP2。XHANGE/笑涵阁和CHICJOC的销售额从8开始逐渐增，势均敌。K SOEUR品牌出现反常，9份的销售情况最好，双活动期间并不乐观。知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE2022年针织衫天猫TOP5品牌基本情况销量销售额（万元）市场份额同变化上新数1,269,80426,765.703.66D.82%1,4611,470,18321,698.382.96%-9.69y210,81513,447.521.84.842334,01811,588.521.58%-6.35r2436,13311,404.891.56%4.85%1,394排名12345店铺UR官旗舰店优库官旗舰店COS官旗舰店伊芙丽官旗舰店ONLY官旗舰店服装电商销售分析采样时间：2022.01-2022.1222/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE2022年针织衫淘宝TOP5品牌基本情况采样时间：2022.01-2022.12销量销售额（万元）市场份额同变化上新数1,038,23736,048.613.513.42%2,175489,77217,682.971.72F.92f0728,84115,861.581.55%-22.26%2,660304,60014,217.051.39V.097853,17112,555.501.22%1.13p7排名12345店铺RUMERE/戎美南NAGUAGU 笑涵阁 慢时光快时尚CHICJOC 极简极奢K姐制装服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技根据2022年针织衫相关品牌/店铺的销售情况，针织衫销售额飙升的店铺中，霍丽丝旗舰店和同班同学TBTX的同增最多，数据达30000% ，其中，霍丽丝旗舰店的针织衫销售额（1300万元）也明显于其他店铺。这些店铺分别主打韩系、复古、系、纯欲、美式、简约，踩中了2022年淘系装市场流趋势。2022年装针织衫的销售额、同增速和均价表现采样时间：2022.01.01-2022.12.31ANALYZE服装电商销售分析22/23年滚动销售额/万元同变化200400600800100020000%00000005000000000*泡颜和代表均价低15000000P00%尊如严选1200伊云装UNCMHISEX象旗舰店阁伦库装旗舰店grimper旗舰店韩萱薇旗舰店丽精品装服饰店霍丽丝旗舰店同班同学TBTX针织衫市场增品牌分析（店铺）知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技针织衫市场不同属性的销售情况：价格 格 彩 图案 细节_领型04针织衫品类销售分析知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技针织衫市场价格分布及变化趋势针织衫品类在2022年全年销售期间，核价位段集中在50-400元之间，其销售额占约60%。在TOP5的价位段中，100-200元和200-300元的销售额排稳定于前两名，50-100元和300-400元的销售额势均敌，1500元以上的价位段位于第五，占8.07%。2022.01-2022.12针织衫核价位段的销售额趋势2022年针织衫不同价位段销售额占100-200元200-300元50-100元300-400元1500元以上服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技针织衫市场格占及变化趋势2022年装针织衫的格销售趋势整体较稳定，以通勤、韩版、简约、甜美和系为关键格。其中，通勤的市场份额稳定，全年都在50%左右；韩版格的销售趋势有略微下降；简约和甜美有略微上涨趋势；新TOP5列的系格，从今年的Q3和Q4季度开始成为流趋势。2022年针织衫格趋势变化00.250.50.7512022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.092022.102022.112022.122.17%1.77%2.13%1.92%1.96%2.28%1.73%1.73%1.83%1.67%1.64%1.71%4.88%4.44%4.61%4.6%4.61%4.74%4.21%4.02%4.03%3.8%3.51%3.53%6.66%7.34%7.65%6.6%7.09%7.87%8.22%7.67%7%6.33%6.2%5.63.42&.79&.67&.44%.08$.76#.84%.54&.3.08(.05).21I.36I.39I.25P.18P.94P.65P.15Q.27P.81P.05I.48I.42%通勤韩版简约甜美系服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE针织衫市场主要格分析通勤韩版简约甜美系商品名称：时尚别致针织衫2022年 冬新款薄款打底衫质级上 店铺：对旗舰店 价格：349.00 本期销售：81,065件商品名称：半领秋冬韩系宽 松打底衫内搭加绒加厚百搭针织衫 店铺：宅购物 xiaozhainv 价格：36.97 本期销售：37,574件商品名称：半领打底衫秋冬内搭 春秋洋新款袖针织纯上 店铺：妹家装 价格：49.00 本期销售：12.5万件商品名称：内搭打底衫秋冬2022 新款洋别致边半领 店铺：么宁艺甜美清新 价格：29.99 本期销售：64,137件商品名称：轻城苏糖|系经典!清 凉条纹衫薄款冰丝防晒针织衫夏圆领 店铺：轻城 苏糖 价格：108.00 本期销售：6,401件服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技针织衫市场彩分布及变化趋势装针织衫品类在2022.01-2022.12销售期间，基础系依旧占据主要市场，不过占有所下降，分别为18.31%和9.69%。除此之外，中性百搭系（杏、灰、）的占最，其次是彩系（绿和粉），销售额占在3%-4%之间。纵观关键彩在全年的销售变化，Q1-Q3季度的销售占较为平均，到了Q4季，受季节影响，基础百搭的系的销售情况明显好于亮系。杏系灰系粉系绿系2022.01-2022.12针织衫关键彩的销售额趋势2022年针织衫不同彩销售额占服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE针织衫市场关键彩分析商品名称：针织衫半领打底衫内 搭秋冬洋加绒2022年新款 店铺：朵家装 价格：65.00 本期销售：18.1万件商品名称：装souffle yarn舒芙蕾 半领针织衫(袖)450519 店铺：优库官旗舰店 价格：149.00 本期销售：65,986件商品名称：半领针织衫2022年 秋冬新款宽松加厚袖内搭打底 店铺：素岸旗舰店 价格：59.00 本期销售：27,914件商品名称：【缝体全】26 全两个版纯袖针织衫 店铺：K姐制装 价格：109.00 本期销售：43,120件商品名称：春秋新款半领修身针织 打底衫冬韩版内搭外穿慵懒时尚 店铺：南极装旗舰店 价格：29.90 本期销售：51,736件杏系灰系绿系粉系服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技针织衫市场图案占及趋势变化除纯针织衫外，条纹、拼、格、卡通动漫、植物花卉是装针织衫市场的关键图案。条纹图案的销售占最，全年占变化也最，在年中前后的份最畅销，在年初和年末有明显下跌。其次是拼，其全年销售占相当稳定（4%-5.5%）。格元素和卡通动漫图案的针织衫，仅在年初较畅销。植物花卉图案的销售额占较为稳定，不过在Q2季度相对更好。2022年针织衫图案销售额趋势变化服装电商销售分析22/2300.0750.150.2250.32022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.092022.102022.112022.121.15%1.25%1.35%1.51%1.52%2.08%2.26%1.87%2.81%1.86%1.49%1.56%1.68%1.75%1.45%1.49%1.63%1.28%1.87%1.47%1.74%1.77%2.1%2.42%1.55%1.95%1.97%2.47%2.2%2.38%2.05%2.03%1.9%2.77%3.36%3.19%4.28%4.68%4.85%5.43%5.38%3.9%4.75%4.93%5.35%4.15%4.73%4.41%6.05%8.02%8.84.61.45.35.35.44.52.45%8.48%5.88%条纹拼格卡通动漫植物花卉知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE商品名称：设计感针织衫2022年 夏季新款POLO衫天丝醋酸针织 店铺：伊芙丽官旗舰店 价格：369.00 本期销售：15,634件商品名称：加厚短款领拉链复古 撞插肩针织外套杏棕/灰绿 店铺：美伢0413 价格：109.00 本期销售：15,973件商品名称：胶记忆 复古菱格 领针织上撞短款秋 店铺：First Ring 环店 价格：159.00 本期销售：5,028件商品名称：【兔】730g芝麻提 花针织K23MYG447 店铺：烈Lierkiss 价格：239.00 本期销售：20,823件商品名称：字肩袖针织打底衫 秋季辣妹提花设计感修身短款上 店铺：草莓 STRAW BERRY 价格：51.98 本期销售：7,493件条纹拼格卡通动漫植物花卉针织衫市场主要图案分析服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技在2022年全年销售期间，热销的针织衫领型以V领（销售额占34.95%）、低圆领、领、半圆领以及polo领为主，前四种领型的针织衫均在Q4季度有销售突增现象，POLO领在全年的销售额占都较稳定。领型的设计受季节影响较，在Q1-Q3季度期间，畅销的针织衫乎都以V领和低圆领为主，直到Q4季度，领和半领的市场份额占突增，不过依旧没有超越V领和低圆领。针织衫市场领型分布及变化趋势2022.01-2022.12针织衫重点领型的销售额趋势2022年针织衫不同领型销售额占V领低圆领领半圆领POLO领服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE商品名称：紧身内搭配 服的袖套头针织v领打底衫级感 店铺：新家 每天上新 价格：26.97 本期销售：50,707件商品名称：外贸尾单装清仓处理春 秋季秋冬内搭袖上洋打底 店铺：尓漫旗舰店 价格：16.80 本期销售：62,001件商品名称：领针织衫打底衫 内搭2022新款级感绒堆领上 店铺：法澳娜旗舰店 价格：117.00 本期销售：74,962件商品名称：针织打底衫春秋冬新款洋 内搭半领修身袖中领上 店铺：伊轻熟装 价格：19.98 本期销售：53,620件商品名称：绵级感条纹修身 polo领短针织衫腰仔裤套装 店铺：sincethen服饰旗舰店 价格：219.00 本期销售：27,375件V字领低圆领领半圆领POLO领针织衫市场主要细节领型分析服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技05针织衫重点品牌分析以COS品牌为例COS 品牌淘系平台分析：整体销售 品类情况 关键彩 热销单品 评价热词 COS 品牌红书推分析：品牌动作 相关推 相关博主知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技COS官旗舰店销售趋势COS官旗舰店在全年的销售变化趋势较为波动，在3、6出现两次销售峰值，从8开始到11，销售额呈现稳步上涨趋势，且在11达到第三次销售峰值，销售额接近1.5亿元。相2021年，2022年的3份和6-10份的销售额同在增，但2022年的双盈利情况不及2021年。2022.01-2022.12COS官旗舰店品牌销售趋势服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技COS官旗舰店在2022年的装关键销售品类是连裙和针织衫，销售额占分别为24.52%和18.24%，其中，连裙的市场份额很稳定，针织衫的销售额同在增，涨幅为1.57%。另外，T恤在2022年的销售额占相对2021年也有明显上涨趋势，同 1.74%，冲到本店铺的TOP4品类。休闲裤和衬衫也是COS装的关键品类，但是销售额占有微幅度下降趋势。2022年COS官旗舰店品类销售额占及趋势变化COS官旗舰店品类销售情况0%7.5.50%连裙针织衫休闲裤T恤衬衫仔裤呢外套半身裙连体/裤绒服2.58%2.69%2.73%3.74%4.13%7.85%8.02.15.24$.52%1.84%1.98%3.02%4.55%4.14%8.6%6.28.38.67$.44 22年2021年服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技COS品牌装针织衫品类的销售，对于秋冬季节的依赖较，纵观2022年全年销售额变化趋势，从Q3季度开始，针织衫品类的销售额直线上升，直到10达到峰值，销售额在3300万元左右，其次是11，销售额3200万元左右，这两个都于装全业针织衫销售平。2022.01-2022.12COS官旗舰店针织衫销售额趋势COS官旗舰店针织衫销售情况“2022双11”服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技COS官旗舰店在2022年的针织衫关键为纯，销售额占1.40%，紧随其后的是粉（占1.04%）。另外，、蓝、绿、也是COS装针织衫的关键彩，且饱和度整体较。观察彩变化趋势发现，粉、蓝、绿在秋冬季呈现突增趋势，和在3和6也适销。粉蓝绿COS官旗舰店针织衫彩分布及变化趋势2022.01-2022.12COS官旗舰店针织衫关键彩的销售额趋势2022年COS官旗舰店针织衫不同彩销售额占服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技COS官旗舰店针织衫关键彩粉红系服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技COS官旗舰店针织衫关键彩蓝系服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技COS官旗舰店针织衫关键彩绿系服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZECOS官旗舰店2022年热销针织衫单品解析TOP1料解析这款套头衫以细密的美利奴精纺成，并采流畅的当代剪裁打造利落身形，为寒冷季节的叠穿，注质感基础。产品卖点淘系平台销售情况商品信息商品名称：COS装 修身版型领美利奴打底衫秋冬新品货号：0989040001 颜：纯吊牌价：490.00 材质：100%版型：修身 款式：套头领 服装电商销售分析22/23 修身版型 袖款式 领设计 散边知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZECOS官旗舰店2022年热销针织衫单品解析TOP2产品卖点淘系平台销售情况商品信息商品名称：COS装 休闲版型V领贴袋开襟衫粉货号：0996240009 颜：纯粉吊牌价：890.00 格：通勤简约版型：H型休闲版型 领型：V字领 材质：38%&驼38%&锦纶24%服装电商销售分析22/23 休闲版型 V领设计 果实扣襟 罗纹收边料解析精选驼和交织的混纺料，为这款休闲剪裁的开襟衫注细腻质感。知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZECOS官旗舰店2022年热销针织衫单品解析TOP3料解析这款混纺针织衫，严选柔软的纱线与棉质纱线交织，打造出别具触感的重磅料肌理。产品卖点淘系平台销售情况商品信息商品名称：COS装 休闲版型敞领混纺针织衫浅灰2022秋季新品货号：1099812001 颜：浅灰吊牌价：890.00 材质：63%&棉37%领型：翻领 格：通勤简约 服装电商销售分析22/23 休闲版型 茧形袖 敞领设计 半拉链襟知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZECOS官旗舰店针织衫好评关键词解析2022年COS官旗舰店针织衫品类获得好评的维度主要集中在颜、版型、料、物流，其中，彩以绿为主较受欢迎；因版型获得好评的有修身款和宽松版，好评中提到修身、有型、合身、显身材等关键词；料与舒适度受到好评度关键词柔软、透、厚实等为主；另外，物流快、发货快也被消费者认可。颜好看很柔软显身材很划算质量不错很合身厚实显物流快经典款修身很棒有型常透短款宽松打折发货快常舒服常透颜好看颜：绿版型：修身料：&驼&锦纶显身材柔软舒服料：罗纹亚麻服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE2022年COS官旗舰店针织衫品类获到差评的维度主要集中在料，例如：掉、缩、变形、起球、很热、有点透、很薄、粘、裂开、不舒服等关键词，具体到商品分析发现，这些料以海、混纺、纯为主。另外，尺码偏、价格偏贵、掉等，也出现在差评关键词中。掉缩变形有点透码起球很热变形裂开很粘扎掉不舒服很薄有瑕疵贵有点脏不厚略暗有点透掉缩变形起球料：100%料：美利奴料：海料：混纺COS官旗舰店针织衫差评关键词解析（升级机会点）服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZECOS官旗舰店品牌动作近90天红书笔记分析COS官旗舰店品牌红书官账号在近90天的投放中，根据总互动量增趋势来看，有4个值得关注的时间点，分别为去年的11.16和12.15，以及今年的1.8和2.4。具体洞察各个峰值时间点前投放的笔记发现，前两个时间点主要引流的产品是、针织裤、绒服等，后两者的引流产品趋于服饰品包包和件针织内搭。另外，热推的关键词中提到低饱和度彩、斩、简约不简单等相关词。关注时间点主要引流产品推标题推关键词2022.11.26秋冬男个钟爱低饱和男|秋冬分享近期购的秋冬物分享合集低饱和度男秋冬2022.12.15针织裤绒服我的周上学穿搭分享这周的穿搭啦 外套内搭 暖暖的过冬吧周上学穿搭2023.01.08单肩包会是你喜欢的短发孩吗斩短发2023.02.04针织露肚背喜欢些简单的穿搭在裤后夹个发夹可以没那么单调好喜欢椰蓉餐包、松饼、巧克芬。我就是甜疯狂爱好者简单穿搭夹个发夹没那么单调服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZECOS官旗舰店品牌动作近90天红书互动推COS官旗舰店红书官账号近90天投放笔记互动较的篇推为“我的周上学穿搭”，该笔记中包含3组关键LOOK，主推COS针织裤、绒服，与相关中客单价装品牌搭配，展现出多种搭配式，但整体来说，格简约。笔记内容LOOK1LOOK2LOOK3服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZECOS官旗舰店品牌动作红书热相关博主何慧Jenny項炸炸melbdandan 俺4赵 JINGSchannel服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技红书热相关博主分析服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技红书热相关博主分析服装电商销售分析22/23Jenny62.7万粉丝红书号：827738422知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技

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