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TikTok Shop 美国站入驻及如何通过广告引流一、TikTok 美国小店如何入驻？日前，TikTok Shop 卖家中心在 11 月增加了美国站的入驻申请通道。这意味着，继英国及印尼、泰国、越南、新加坡等东南亚多个国家站点上线后，TikTok 也开始在用户量最大的站点美国，试水电商闭环。本篇文章将详细解读 TikTok Shop 美国小店入驻店，内容围绕以下三点展开：1.TikTok 美国小店卖家都能入驻吗？2.入驻的话需要哪些资质？3.需要准备哪些材料？下面 YinoLink 易诺给大家盘一盘目前 TikTok 美国小店是定向招商，卖家需要在 Shopify 店铺在美国站点注册满三个月，硬条件达成以后，即账号注册满三个月，卖家可以在 Shopify 后台打开 TikTok 插件，再用插件的路径去申请 TikTok 半闭环，申请之后到开通功能的环节，这时候就需要用到软条件。TikTok 美国市场如何入局美国的本土小店也就是美国的全闭环，美国的半闭环和全闭环小店都有小黄车，只不过在商业逻辑上的侧重点不一样。美国的半闭环更侧重于直播带货，更侧重于短视频；全闭环更侧重于达人带货。美国的全闭环的注册链接注册链接已经开放，点击链接即可注册 https:/seller-us- 4 个步骤：一就是注册使用美国电话号码、电子邮箱地址，不要忘记填写正确的邀请码。邀请码是由美国本土 TTS 团队通过招商途径获得的，然后目前的招商是定向招商。二是提供公司证书，美国护照或美国驾照。三是等待结果。卖家将收到一份关于申请结果的电子邮件。四是将 TikTok 账户链接到商店，并开始销售。二、TikTok Shop 如何推广下面围绕以下三点展开 TikTok Shop 推广1.Shop Monetization 电商小店广告介绍2.投放前要做什么准备？3.广告实操流程1、Shop Monetization 电商小店广告介绍想要推广 TikTok Shop，可以使用 Shop Monetization 电商小店广告，它分 LSA（LiveSnopping Ads,直播购物广告）和 VSA（Vdeo Shopping Ads，视频购物广告）两种。除此之外，Spark Ads 推广电商锚点视频，通过投放社区互动视频播放量/访问量等目标为相应原生怗子引流，也能实现点击锚点后直接进入小店购物。LSA（Live Snopping Ads,直播购物广告），可以为商家直播&达人直播间投流开放地区：ID，MY，TH，VN，PH，SG，US，UK（英国和美国需要申请电商白名单/新手村）优化目标：1.click-点击2.vew retention-直措闻留存（停留时长-10s）3.product click in Live-直播商品点4.initiate checkout-发起结算plete payment-支付完成广告展现形式：可选短视频或直播实时画面作为广告创意。商品卡实时展现直播间 pin商品，提升点击率VSA（Vdeo Shopping Ads，视频购物广告）开放地区：ID，MY，TH，VN，PH，SG，US，UK（英国和美国需要申请电商白名单/新手村）优化目标：1.click2.product detail page view3.initiate checkout-发起结算plete payment-支付完成5.VO 价值优化广告展现形式：样式一：展示单商品或多商品轮播卡片，吸引用户进入详情页或者列表页完成购买样式二：ID VSA 支持单商品锚点样式选择，需要注意商家投放的 post 必须挂车，且创编时选择和挂车商品相同的商品才能使用锚点样式。Spark Ads 推广电商锚点视频（小黄车）开放地区：shop 开放的全地区优化目标：1.Community interaction-社区互动2.Video View-视频播放量3.Traffic-访问量4.Reach-覆盖人数广告展现形式：使用挂小黄车的 TikTok 账号原生帖子作为广告素材，点击小黄车直接进入小店商品详情页进行购物2、投放前要做什么准备？首先要准备好广告账户和 RegularBC完成 Seller Center-Ads Tab 设置Ads Tab 即 T 以 kTok 卖家中心(TikTok Shop Seller Center)的广告设置入口。通过Ads Tab，客户可以绑定广告投放所需资产(BC、Shop、TikTok 账号、ad account)从而用于多场景投放。2022.8.25 起，Ads Tab 对目前 TikTok shop 支持地区的所有商家全量上线。即 UK,MY,TH,VN,PH,SG 的商家（包括跨境和本对本）都可以在 Seller Center 看到广告入口。Ads Tab 入口如图所示：Shop 的所属者登录 TikTok 卖家中心后点击 Ads Tab 开始设置，选择关联 BC选择“connecting existing”，输入账号 ID，关联现有广告账户扫描绑定 TikTok 账号，完成设置在 BC 后台分配资产权限单一 BC 后台分配资产权限方法 1：在 BC-Member 位置添加并选定成员，分别进行店铺、TikTok 账号和广告账号的授权1.在 BC-Member 位置添加并选定成员2.授权店铺库/Stores3.授权 TikTok 账号/TikTok Accounts4.授权广告账号/Advertiser Accounts方法 2：在 BC-Assets 位置，一一选定店铺、TikTok 账号、广告账户对优化师进行授权跨 BC 后台分配资产权限1.获得店铺授权分享店铺资产（广告主在 BC 后台将代投 BC 添加为合作伙伴，或者代投方从自己Agency BC 店铺绑定请求）广告主为合作伙伴开启店铺广告投放权限1.获得 TikTok 账号授权代投方发起 TikTok 账号绑定权限TikTok 账号所有者扫描绑定1.分配广告账户权限3、广告实操流程3.1 LSA（Live Snopping Ads,直播购物广告）创建流程创建广告系列创建广告组设置目标受众人群选择预算、排期和出价及优化目标创建广告给广告命名，进行广告设置3.2 VSA（Vdeo Shopping Ads，视频购物广告）创建流程创建广告系列，操作步骤 LSA创建广告组设置目标受众人群选择预算、排期和出价及优化目标创建广告3.3 Spark Ads 推广电商锚点视频创建流程Spark Ads 是一种原生广告格式，可让您在广告中利用有机 TikTok 帖子及其功能。在本文中，我们将引导您完成在 TikTok Ads Manager 上创建和发布 Spark Ads 的过程。如何在 TikTok 广告管理器上创建 Spark 广告有两种类型的身份可用于创建 Spark 广告：身份类型 1：使用您自己的关联 TikTok 企业帐户。身份类型 2：使用授权账户（通过商务中心授权）或帖子（通过视频代码授权）。如果您不确定选择哪种方法，请考虑以下事项：如果您已将您的 TikTok 商业帐户链接到 TikTok Ads Manager，并希望使用您自己的 TikTok 帖子或从 Ads Manager 推送视频并在您链接的商业帐户下发布，请选择身份类型 1。如需使用商务中心授权账号或视频码授权帖子，请选择身份类型 2。下面将详细解释这两种方法。方法 1：通过关联的企业帐户拉取和推送将 TikTok 企业帐户与 TikTok For Business 关联后，广告商可以1)直接选择其关联的企业帐户下的任何帖子，并将其中任何帖子用作 Spark Ads 创意。2)直接在广告管理器上上传/创建新视频，并在 TikTok App 关联的企业帐户下发布，无需任何应用内操作。第 1 步：选择“使用抖音账号投放星火广告”1.选择一个广告目标。2.完成广告系列和广告组设置。3.切换使用 TikTok 帐户投放 Spark 广告。第 2 步：选择“使用您拥有的帐户”使用您拥有的帐户使您可以直接使用您关联的企业帐户下的任何可用帖子或将视频从广告管理器推送到您关联的企业帐户，而无需任何应用内操作。对于接下来的步骤，您可以从关联的企业帐户中选择现有帖子，或者从广告管理器中创建/上传新视频并将其作为 Spark 广告素材发布在关联的企业帐户下。第 3.1 步：使用“ TikTok Post”选择您关联帐户下的现有帖子1.在广告详细信息下，选择 TikTok 帖子并选择您要在 Spark 广告中使用的帖子。2.选择视频后，点击确认。3.完成其余的广告设置，然后点击提交发布您的 Spark 广告。第 3.2 步 创建/上传/添加 Spark 广告视频并使用 Video 在您关联的企业帐户下发布。1.在广告详情下，点击 视频并选择形式：a.上传以从您的计算机添加视频。b.从库中添加以添加以前在 Non-Spark Ads 中使用或使用我们的创意工具制作的视频资料。c.使用我们的创意工具制作视频。2.上传/创建/选择您的视频后，您会看到“仅显示为广告”复选框。如果需要，您可以打开它；它将使您发布的视频仅作为广告出现，不会被推荐、搜索或显示在您的个人资料页面上；3.完成其余的广告设置，您的 Spark Ads 就可以开始了。注意：广告通过广告审核后，推送的视频将以私密模式发布在您关联的企业帐户下，您可以在 TikTok 应用中手动将其公开。方法 2：使用授权帐户或其他创作者的帖子如果您已经将授权的 TikTok 帐户链接到您的业务中心，您可以在使用其他授权帐户或发布以创建 Spark 广告下选择此帐户。否则，您可以前往您的业务中心并请求和共享对 TikTok 帐户的访问权限。第 1 步：确保允许授权帖子。注意：由于 TikTok 版本的差异，要在应用程序中找到广告设置，部分用户可能需要点击：我 设置和隐私 隐私。或我 创作者工具。在您可以在 Spark 广告中使用授权帖子之前，帖子的创建者必须先在其 TikTok 应用中打开广告授权开关。要从 TikTok 应用程序（版本 22.6 及更高版本）授权帖子：点击我进入您的个人资料页面，然后点击右上角的 3 个点。在“设置和隐私”页面中，点击“创作者工具”。打开广告设置开关。第 2 步：授权视频用于宣传用途。要从 TikTok 应用程序中选择和授权视频用于宣传用途：选择一个抖音帖子进行授权。点击三个点，然后点击广告设置。同意广告内容服务条款并启用广告授权开关。生成视频代码授权视频用于宣传用途后，您需要生成视频代码以与广告商共享并选择该授权的持续时间。从帖子的广告设置模块：点击生成代码，然后选择授权期限。选择：7、30、60 或 365 天。接下来，点击复制代码与广告商共享代码。TikTok 仅广告模式如果您希望选定的授权帖子仅出现在 TikTok 广告中，而不出现在“为您动态”、“关注动态”、“帐户资料”页面、“搜索结果”页面和播放列表中，您可以在“广告设置”下启用“仅在广告中显示”开关。注意：仅在广告中显示功能需要 TikTok 21.3 及以上版本。第 3 步：在 TikTok Ads Manager 中输入视频代码。从创作者那里收到视频代码后，您需要在 TikTok Ads Manager 上输入该代码。来自 TikTok 广告管理器：前往资产 创意 星火广告贴，点击申请授权。将视频代码粘贴到搜索栏中，然后点击搜索。查看帖子并点击确认。对于由两位创作者制作的视频，例如 Duets 和 Stitched posts，您需要输入视频中两位创作者的视频授权码。从申请授权模块：在搜索栏中输入第 2 个创作者/帐户的视频代码，然后点击“搜索”。一旦系统确认这是双主播帖子，您将需要输入第一主播原帖的视频代码。一旦系统检索到原始帖子，请查看帖子并点击确认。注意：目前不支持美国创作者发布的 Stitch 帖子。第 4 步：创建 Spark 广告。将授权帖子成功添加到 TikTok Ads Manager 后，您可以创建您的 Spark 广告。来自 TikTok 广告管理器：在活动级别，选择一个广告目标。接下来，完成广告系列和广告组设置。在广告级别的身份下，启用使用 TikTok 帐户投放 Spark 广告。选择授权您将用作 Spark 广告素材的帖子的 TikTok 帐户。在广告详情下，点击 TikTok 发布以选择您的创意。完成其余的广告设置并点击提交。申请新的邮政授权：点击 授权 TikTok 帖子。输入新授权帖子的视频代码。选择授权该帖子的 TikTok 帐户。注意事项：1.帖子被授权为广告后，您将无法编辑帖子的标题。创建 Spark Ads 时请确保广告标题是最终版本。2.私密视频一旦在活动中使用就会公开，并且在推广过程中无法更改视频隐私状态（但您可以开启抖音仅广告模式）。3.只有在抖音广告管理器上删除所有使用该视频的广告后，才能删除视频代码。

0人已浏览 2023-12-13 28页 5星级

对客高效沟通法CONTENTS02高效沟通技巧对客场景中的沟通01Part 01 高效沟通技巧什么是沟通？高效的沟通技巧有哪些？什么是沟通沟通：挖沟使两水相通现代语境里是指人们为了某个明确的目标，把信息、思想、情感在个人或群体中传递交互，且达成协议的过程。差异，使得我们必须沟通认识一位新客户：来到一家新公司：你有没有主动询问客户的需求是什么？你有没有推进下一步的动作，约时间见面聊聊？总结：沟通的基本问题是你的心态对不对，它的基础原理是你没有没关心别人，它的主动要求是你会不会主动支援和主动反馈。什么是沟通你有没有和自己部门的人挨个聊天？你有没有和别的部门打个招呼，说你看我需要怎么和你配合？沟通技巧01有效果沟通02有效率沟通03有笑声沟通有效沟通的“三原则”通过交流，沟通双方就某个问题可以达到共同认识的目的。强调沟通的目标明确性强调沟通的时间概念沟通的时间要简短，频率要增加，在尽量短的时间内完成沟通的目标。强调人性化作用沟通要使参与沟通的人员认识到自身的价值。只有心情愉快的沟通才能实现双赢的目的。焕新生活豆兑万物0203确认需求阐述观点处理异议达成协议0405沟通技巧：有效沟通的步骤事前准备0106共同实施要想达到有效沟通,首先要做到了解别人,而且还要让别人了解自己，在这样的前提下沟通才能称之为有效沟通。这当中有个很重要的环节，那就是沟通途径。沟通技巧：选择沟通的途径01主要是面对面的交流沟通02书面、文件、规章制度、报告等03旅游、活动、节日、司庆等04电话、电子邮件、网络等01口头02正式沟通03非正式沟通04其他沟通方式沟通不仅仅是双方的言语交流，这还涉及到方方面面，如果想要完成有效沟通，一个适合的环境是必不可少的。一个良好的交流环境直接关系着沟通是否达到目标，所以选择一个恰当的时机与环境至关重要。为了达到目的首先要了解对方的情况，然后有所针对的选择交流的环境与时间。不一样的场合交流的效果也不尽相同。沟通技巧：选择沟通的环境公开场合私下场合根据马斯洛的需求层次理论，人们不但要满足生理、安全上的需求，还需要实现自我价值。所以在沟通的过程中双方要把自己与对方平等的位置上，还要尽量设身处地的为对方着想。相互尊重是保证沟通过程顺畅的重要因素。彼此尊重！彼此平等!自我实现尊重需求社交需求安全需求生理需求沟通技巧学会相互尊重“倾听是沟通的一半”。倾听，需要你用心地去听对方的讲话，领悟对方的感受，在必要的时候，需要作出一定的反应，哪怕是点个头，微微笑，至少能让对方知道你在认真的听，找到知心的感觉。听而不闻假装聆听选择性聆听专注地聆听设身处地的聆听倾听的层次不做任何努力的聆听做出假象的聆听只聆听你感兴趣的内容认真的聆听讲话，同时结合自身实际思考用心和脑来倾听并做出反应，以理解讲话的内容、目的和情感沟通技巧学会倾听对方为了理解去倾听，而不是为了评价去倾听！沟通技巧积极有效倾听的技巧积极有效询问：以探索的方式获得更多信息反应：告诉对方你在听，同时确定对方完全理解你的意思重述：用于沟通结束的时候，确定没有误解对方的意思鼓励：促进对方表达意愿集中精神、认真聆听提问题、少批评保持诚意、不轻易打断、专注而有回应观察对方态度、情绪，让对方轻松控制情绪话术呈现：“您这个问题问的很有针对性，之前许多客户也有同样的问题，看来您对现在的互联网产品很有关注哦”分担：理解并认同客户异议“xx现在发展确实也很快，如果我没理解错的话，您现在担心的是投放效果不如xx好对吧”澄清：确认问题所在我们和xx还是有很大区别的，相比其他平台，我们更关注好产品在平台的成长，实现用户种草，帮助品牌更高实现生意转化和人群拓圈，从而更好实现投放效果。陈述：转移到我们的产品上这是目前针对您这边的两个方案思路，您看一下哪个更合适，我们后期进行精准的策划推动：引导进一步合作您可以详细说一下这个问题吗？倾听：明确客户异议沟通过程中常见异议处理示例异议处理注意事项-四要要主动引导客户不要被客户问题牵制先聚焦解决当前异议，不要引出其他问题要针对当前异议解决针对当下无法解决的异议或者假异议，要学会适当引导客户转移目光，亮出核心优势，扬长避短要善于扬长避短不要说空话套话，多数据，多案例，多故事，用成功案例说话要多准备成功实例异议处理注意事项-五不要不要一开始过于商业化01请记住，你在和另一个人建立沟通的桥梁，而不只是明晃晃的就要卖东西。不要说的比听的多02初期的登门拜访都是关于建立关系和收集信息，如果你持续讲话就无法实现目标不要忘了客户的名字03还有比居然忘了你在与之交谈的人的姓名更尴尬的事情吗？不要把异议变成一场辩论赛04客户认为自己永远是对的，我们不是跟客户争论对错，而是让客户接受我们的建议不要缺乏必要的产品知识05客户认为自己永远是对的，我们不是跟客户争论对错，而是让客户接受我们的建议Part 02 对客沟通场景场景1：拜访客户清晰自己的沟通目标新客户or老客户了解沟通对象的背景及特点属于什么行业？沟通对象在公司扮演什么角色？选择合适的沟通方式或渠道选择合适的时间和环境文字沟通？电话会议？线下讨论？工作日/休息日？公开场合/私下场所？信息收集的过程，主要是提问与倾听的过程从开放性问题开始，用封闭式问题收口融入情景提问，认真倾听并主动回应场景2：信息收集但如果，这样问客户“您一个月内有计划投放吗？”，这就是一个封闭式的问题，客户往往会真实地告诉你有或者没有，你大概就知道在这1月内是否有机会成交。场景2：信息收集当你问客户“您计划什么时候合作？”的时候，这是一个开放式问题，在这个问题下，客户往往会给你一个模棱两可的答复，大部分是“我们再考虑一下”，而这个回答里没有有效信息。举个例子场景3：沟通机制建立全面、准确传递信息与客户对接人、决策人拉群沟通实时跟进，全程保持交流业务进度及时更新，各类动态快速触达强化重点，增强客户对接人及决策人合作体感关键节点做信息同步打动合作方对接人场景4：触达决策人群种草官对接人决策人触达合作方决策人场景4：触达决策人群如何打动客户对接人1.用直白的表述，清晰的逻辑，告诉客户我们的合作能为他带来什么2.教会客户对接人，如何向决策人说清楚我们要做什么如何触达客户决策人1.介绍我们合作项目的方案是什么、收益有哪些，双方如何做好配合2.通过成功案例的展示，撬动对方做决策场景5：售后沟通售后是什么？售后是时间节点，它代表着客户本次消费的结束，也代表着下一次合作的开始。售后的作用是什么？一次良好的售后沟通，不仅促进着再次合作的发生，也能够快速提升客户对你和平台的好感度。场景5：售后沟通突出合作中令人满意的数据让客户看到效果和收益分享曾经持续合作并获得成功的案例让客户了解更多可能对客户品牌和产品提出肯定让客户感觉被重视给出进一步的合作方案让客户感知有上升空间未达到投放预期获客成本太高（如点击成本高、线索成本高、成交获客成本高）销售线索不精准（如线索电话打不通、线索客户不承认曾留信息等）处理思路：前期做好预期管理，适时安抚客户情绪，建议客户关注素材并引导优化共同处理具体问题对服务不满意对服务响应不满意（没有及时服务、服务态度不好）广告不满意（素材制作不满意）审核不过、系统BUG处理思路：事前打预防针，事中快速响应客户，安抚客户情绪，并沟通了解情况，引导向优化进行沟通客户理解偏差怀疑公司消耗数据不准确、有造假不认为公司新产品有效果不认可投放方案或优化师开发票和退款慢看不见自己的广告处理思路：表达理解、专业解读，将客户对价格的关注点转移到产品优势、解决方案客户常见异议处理思路-售后常见客户问题：同样点赞破万的笔记换个账号第二次发布为什么不爆了？场景5：售后沟通解读问题“因为不同的账号，粉丝垂类、粉丝量级、账户内容在我们平台的都不一样，所以无法办法保证一模一样的笔记在不同的账号均能成为优质笔记。同时，就算是同一个账号一模一样的内容，从用户的习惯、标签、行为路径上面来说，也不保证会再次产生同样效果的转化。”介绍原理“根据平台流量分发的逻辑，在笔记发出后，会有一个相对精准但是较小的流量池。在之后的合作中，我们会不断观察笔记的首次数据反馈，并做到及时优化调整。与此同时，除了自然流量，也可以尝试通过追加商业流量的方式，精准触达人群，放大我们优质笔记的效果，让我们的好产品被看到。”提出解决方案并推动进一步合作“在后续的内容策划过程中，可以同步我和我们的策划同学，帮助您做进一步的提升。比如在内容上，我们的笔记可以不局限于一种形式，做精细化内容策略，找到不同的内容方向去做测试动作。这里有一个其他品牌与我们合作的案例，您可以做一个参考，之后我们可以根据咱们的产品特性给出进一步的定制化方案，帮助您这边进一步放大投放效果。您看没问题的话，我们可以约一个时间，下次一起对对方案。”

0人已浏览 2023-12-12 26页 5星级

各大新媒体平台玩法分享2023年10月制作2023年目 录目 录PART01运营环节梳理PART02运营平台选择3新媒体运营n 运营环节梳理新媒体运营，是通过现代化移动互联网手段，通过利用微信、微博、抖音、小红书等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销变现目的。四个环节4内容运营内容运营是指通过内容的策划、生产、分发和管理，实现用户的拉新、留存、转化，并搭建良性的内容生态n 运营环节梳理内容营销优化如何改善和提升现有内容营销？改变主题优化内容改善分发和推广内容营销和评估你的内容营销有多成功？内容营销指标整体目标达成情况内容推广如何利用内容与用户互动？围绕内容展开对话用好热点和热词内容分发如何分发生产出来的内容？内部自有渠道付费渠道外部获得渠道设定目标通过内容营销想达成的目标是什么？品牌建立目标业务增长目标受众定位用户是谁？他们的需求和预期是什么？客户信息和偏好客户需求和渴望内容创意和计划整体计划如何？内容路线是怎么样的？内容主题内容形式内容排期内容生产何人在何时何地生产了这些内容？内部PGC 分配时间与资源外部UGC 制造话题，培养KOL，制定激励规则00708PV、UV、DV、IP值、页面跳出率、阅读时长、阅读完成率、收藏、点赞、转发、评论、发帖量、粉丝量、忠诚用户访问比率、转化率5内容运营n 运营环节梳理PGC：Professionally produced Content专业生产内容和专家生产内容，生产主体拥有专业知识、拥有内容相关领域资质的、拥有一定权威的舆论领袖，不具有盈利性，为了满足兴趣和表达生产内容。UGC：User Generated Content用户生产内容，用户将的文字、图片、音频、视频等内容通过互联网平台展示或者提供给其他用户。抖音、快手的个人用户发布的原创短视频、知乎用户的原创文章（未变现）、喜马拉雅的用户听书等都属于UGC。OGC：Occupationally-generated Content职业生产内容，具有相关领域的职业身份一是新媒体从业者、新闻背景工作者、传媒行业创作人员；二是某些行业的精英、特长、专业人士。具有盈利性，如媒体平台的记者、编辑、版主等为了报酬生产内容。PUGC：Professional User Generated Content专业用户生产内容，集合了UGC、PGC的双重优势，以UGC的广度，通过PGC产生专业化的内容，同时在内容、策划、包装等方面均具备或接近专业化水准，能更好地吸引、沉淀用户。团队化、精细化、标准化的生产形式，随着网红经济的出现，逐渐走向MCN模式。如知乎、bilibili等。MGC：Machine Generated Content由机器智能生产的新闻，通过摄像头、传感器、无人机等方式获取新的视频、数据信息，然后经由图像识别、视频识别等技术让机器进行内容理解和新闻价值判断。新华社搭建的中国第一个人工智能媒体平台“媒体大脑”2017年12月诞生了首条MGC新闻。AIGC：Artificial Intelligence Generated Content人工智能生产内容，利用人工智能技术自动生成内容的新型生产方式。6活动运营活动前活动中活动后准备期正式期结束后市场分析配置检查活动复盘方案策划效果监控经验总结方案对齐调整不足案例存档资源协调宣传推广活动运营的本质是营销，是通过活动策划的形式，并进行有效的渠道和资源整合，使活动落地以达到某种目的的手段！n 运营环节梳理7活动运营方案策划资源协调5W2H1E模型视觉新媒体侧产品技术侧业务侧配送/客服侧站内：资源位视觉站外：投放图片、视频、软文素材活动原型及开发司机储备活动FAQ话术活动方案透传选商选品把控活动配置检查宣传推广跟进活动主题WhatWhyWhoWhenWhere活动背景活动用户活动时间宣传推广活动玩法分工合作风险评估HowHow muchEffect成本收益活动目标n 运营环节梳理8活动运营宣传推广活动复盘不管是用户活动、促销活动、亦或品牌活动，能够全渠道地触达用户更是我们提升活动效果的保证。通过复盘方案和执行评判活动策略是否有效、执行过程是否保质保量。通过测算roi投入产出比、目标完成率，用数据证明是否达到目标。视觉新媒体侧渠道内容线上线下付费：应用商城、广告联盟、内容平台、短信/DM、KOL/KOC免费：社群、自媒体、异业合作、自有资源位公交地铁、楼宇电梯、门店物料、地铁快闪内容形式利益点图文、图片、视频、文案、链接产品、服务、活动、权益日复盘：KISS周复盘：PDCAKeep做得好的环节需要保持Improve有哪些不足需要改进Start已规划未实施需要开始Stop对活动不利的需要停止Plan活动计划Do活动执行Action改善计划Check效果检核Goal回顾目标Result评估结果Insight总结经验Analysis分析原因月复盘：GRAI年复盘：KPTKeep好的方法/习惯/工具（SOP）Try根据问题改进Problem主/客观问题n 运营环节梳理9用户运营用户运营是指在了解用户需求和行为的基础上，通过各种运营策略和手段，提高用户的活跃、留存、转化，并最终实现提升用户生命周期价值增长。n 运营环节梳理了解目标用户1）人物画像2）用户完整价值周期找到目标用户免费付费私域流量（微信、社群、app等）公域流量（抖音、小红书、知乎等）公司内部引流搜索广告、信息流广告社交平台广告、补贴、有奖推荐方法公域内容拉动增长爆款内容、干货、种草、测评短视频、直播、科普等活动拉动增长：拉新奖励、抽奖、裂变活动等付费拉动增长竞价付费页、热门广告位、搜索词优化线下广告位曝光、地铁电梯屏幕等私域专属优惠券、社群活动、专属低价、新品尝鲜机会售卖福利周边获取机会、会员身份引入社交用户排名、增加用户分享欲望优化产品用品体验、缩短用户学习成本用户增长步骤10用户运营n 运营环节梳理用户增长方案资源型增长资源合作，独占内容PGC-KOL入驻、MCN合作OGC-联合制作、热门IP跨界合作，流量互通品牌赞助，渠道合作联合会员，权益提升电商-淘宝、京东外卖-出行、生活服务投放型增长效果广告应用市场推荐展示广告-抖音、微博、知乎搜索广告-新闻、搜索引擎核心指标：APC、CPA（激活、注册、购买）ROI品牌广告微博、抖音、快手等平台吸粉核心指标：曝光量、覆盖人数、成本、互动情况裂变型增长社群裂变标有福利的海报-进群分享获取福利机会-群内转化（关注/下载）-领取奖励红包裂变玩游戏/做任务-获取现金奖励-分享-获取更多奖励-奖励需要关注/下载领取分销裂变展示奖励/服务-做任务（分享）-任务达标-获取奖励淘宝、京东外卖-出行、生活服务爆款H5创新交互平台型增长内容内容策划、选题把控、内容转播平台选择平台、规则研究、内容分发账号账号定位、粉丝管理、矩阵规划11用户运营n 运营环节梳理引入期成长期成熟期休眠期流失期用户生命周期分层及运营价值时间用户行为处于上手尝试使用阶段无任何深度使用初步培养使用习惯和粘性认同核心价值会定期使用高度依赖使用时间和频次显著提升能够贡献较高商业价值曾经非常活跃但已经开始不再访问和使用已经长时间未曾访问过甚至卸载/取关无法再激活用户类型潜在/新用户活跃用户留存用户沉睡用户流失用户对应动作满足更多场景的功能*关系维持用户激励体系建立流失反馈机制push召回找到用户的Aha时刻良好的新手引导优化产品流程完善用户画像活动运营游戏化*关系维持的手段主要有四种：社群运营、听取用户反馈、沉淀用户的社交关系、建设社区。12用户运营（产品）n 运营环节梳理运营手段活跃用户，创造惊喜时刻优化产品：优化产品bug，如加载慢，无法登录闪退等；优化产品流程，如减少注册环节，提高注册转化；优化核心功能，如pinterest是基于用户兴趣的社交产品，首创瀑布流产品形式功能开发：功能引导用户完成关键行为，实现用户活跃和留存，如唱吧首次唱歌后回放被处理的优质效果功能，有效引导用户在首次体验后唱歌，潮自拍利用滤镜完成第一张照片的美化，将滤镜体验前置，缩短用户使用滤镜的路径活动刺激：如登录次日送XX，7日送XX，刺激持续访问产品；也可以开放积分，利用积分兑换系统的方式激励用户活跃；开展品牌/社会化营销类活动，吸引用户参与增加提示：推送有趣系统消息，引导用户访问产品；增加红点或者发送图标到桌面上，引导用户访问消除红点提升用户留存的8个方法多渠道触达用户，push触达 短信触达 微信公众号触达每日签到，当用户达到一定签到数量后，可获取积分/奖品，有效达成用户留存用户分层，当达到一定用户量后，对不同特征用户进行差异化需求运营，并匹配相应的服务，提升用户使用服务的比率和满意度积分体系，通过积分奖励，鼓励用户完成系列操作，提升用户活跃和留存会员体系，忠实会员体系建设，挖掘存量价值活动激励，通过活动激励，引导新用户产生关键行为，从而留存；新手任务、新人福利、减免卡券等激励手段提升新用户使用服务的动力产品流程化，提升产品启动到关键行为的转化率，优化每一步骤的转化提升空间优质服务，当新用户在使用产品时，拿出最优质的的服务或商品，抓住重要机会留存这批用户3个方法搭建良好的唤醒机制推送授权：为了提高用户保留推送通知权限的意愿，建议在需要的时候发起授权，尤其是使用简单的浮窗提示用户，开启后的目的。徽章通知：APP右上角的红色的小数字，就是徽章通知，徽章通知可以很大程度的维持应用本身的存在本地通知：它是在预设的时间点到来时候发自本地的消息通本地通知知，不需要联网地理围栏通知：当应用检测到用户进入了特定的区域后，就地理围栏通知会启动地理围栏通知图片推送通知：允许开发者制定通知栏图标、展开大图、媒图片推送通知体背景等(安卓系统)表情文字：IOS不支持推送里加入图片，但可以在通知内增加Emoji表情文字来代替消息推送通知网页内唤醒移动应用提供奖励：给予用户一定的物质或者精神奖提供奖励励，如消费打折、VIP特权、免运费等告知进展：将产品的更新情报等事项告知用告知进展户，吸引用户感受的新界面、体验新功能等个性化推荐：根据用户画像推送精准的个性个性化推荐化服务，而不是千篇一律毫无区分的宽泛信息用户社交互动提示：例如好友申请、收到私信、用户社交互动提示收到点赞、收到认可等网页唤醒是在移动网页中可以唤醒已经安装的APP，例如在浏览器查看知乎的问题，看着看着浏览器突然弹出弹窗，点击唤起APP查看更多短信唤醒/邮件唤醒13数据运营-运营流程和指标数据运营是指通过数据分析、数据挖掘等手段，来了解用户需求和行为，制定和优化运营策略，实现用户增长、品牌价值提升等目标的运营方式。n 运营环节梳理数据收集数据处理同卷调查、用户访谈提问答卷、数据工具对数据的存储、检索、加工、变换和传输数据分析采用5W2H法则，对关键指标数据进行分析数据展现数据可视化：柱状图、饼状图、折线图、雷达图流量分析PV（页面浏览量）、UV（独立访客数）、IP（独立IP地址数量）、来源流量比例等用来监测用户流量情况和来源用户行为分析跳出率、停留时间、转化率、留存率等用来了解用户对产品的使用情况，帮助优化产品和提高用户体验社交媒体分析社交媒体转化率、受众性别分布、粉丝变化趋势、互动量等用来分析社媒账号的影响力及用户参与程度SEO分析关键词排名、搜索引擎流量、*反向链接数量等用来了解在平台上的曝光度和搜索引擎优化情况收益分析CTR（点击率）、CPC（每次点击费用）、ROI（投资回报率）等用来帮助了解广告收益和营销活动的效果*反向链接：外链，指在别的网站导入自己网站的链接，导入链接对于网站优化来说是非常重要的一个过程，导入链接所在页面的权重，间接影响了自己网站在搜索引擎中的权重。14n 运营环节梳理数据运营-辅助工具小红书数据分析1.千瓜数据提供了小红书多维度榜单、舆情监测、达人画像、营销结案等专业数据2.新红红人/品牌/笔记/话题一切都能搜索，掌握行业热门趋势，自定义品牌投放分析，洞察营销策略/红人榜单/爆款笔记排行3.蒲公英小红书博主与品牌的合作都在此平台上完成，且提供数据洞察、分析能力，实时效果检测，让商家和博主高效完成合作公众号数据分析1.新榜有榜单分析、数据监测、流量变现等功能，高级功能需要付费2.西瓜数据公众号排行榜、文章阅读/点赞数据监控、诊断等功能服务，是公众号广告投放效果检测的专业工具3.爱微数据各类榜单助力寻找中头部公众号，掌握公众号数据趋势，根据大数据算法，预估公众号粉丝画像、行业广告报价影响力得分等抖音数据分析1.新抖提供抖音热门视频、抖音话题挑战赛等抖音创意素材、抖音号及MCN机构排行查找，还提供全面的短视频在线数据服务,助力达人运营2.巨量算数洞悉营销趋势和内容风向,并开放算数指数、算数榜单、抖音垂类分析数据分析工具,满足企业、营销从业者、创作者等数据洞察需求。3.卡思数据能够找到平台用户关注的话题,通过热点词云的形式进行展现，帮助短视频创作者抓住热点内容关键词指数分析1.百度指数百度网民行为数据为基础的数据分享平台，可以研究关键词搜索趋势洞察网民兴趣和需求、监测舆情动向、定位受众特征2.微信指数基于微信大数据的移动端指数产品,能反映关键词在微信内的热度变化，可以间接获取用户的兴趣点及变化情况,比如日常消费、出行等3.阿里指数了解电子商务平台市场动向的数据分析平台，可以让你了解市场的需求变化和潮流走向,更有利干供应商的选款、备货及定价策略15n 运营环节梳理数据运营微博数据分析1.波波数据专业微博KOL数据分析平台,全面提供KOL账号分析、博文数据监控、微博话题舆情监控等专业的微博数据分析服务2.微指数微指数是通过关键词的热议度,以及行业/类别的平均影响力,来反映微博舆情或账号的发展走势B站数据分析1.新站提供包含UP主、素材、活动、推广、品牌等多维度数据.全方位洞察B站生态,助力账号涨粉、视频创作以及商业化变现2.火烧云聚合280万个UP主数据,分析挖掘其广告价值及运营数据,助你快速查找优质UP主资源。3.飞瓜数据为用户提供爆款产品、热门视频和音乐等等，还能帮助运营者获取内容定位、粉丝画像等等相关数据快手数据分析1.灰豚数据功能齐全,商品分析、数据大盘、达人查找等等都可以,还有热门的素材可用!2.新快提供直播带货、视频创意、场景工具、多维榜单以及热卖商品等数据,全方位助力看直播,找素材,以及选品回放3.磁力巨星快手磁力聚星是一个可以实现内容变现的平台,撮合客户营销需求与达人变现诉求。客户根据推广需求选择达人并发布视频或直播推广订单视频号数据分析1.新视对外发布公众权威的视频号垂类榜单及视频号动态的搜索查找、热门话题、优质脚本等全面数据服务,打通公众号全链接2.友望数据提供各垂类视频号榜单:视频号博主查找、爆款视频与话题分析:并提供视频号直播和带货数据分析等功能3.视频号助手为视频号创作者提供内容上传管理、数据查询等功能的专属服务平台包括动态管理、人 员设置数据中心通知中心4大板块17常见新媒体特点平台特点微信系*微信公众号-订阅号/服务号弱于拉新，强于品牌和服务*视频号视频化的企业官网，与公众号互为补充企业微信直联用户，搭建品牌私域流量个人号/微信群/朋友圈私域流量字节系今日头条-头条号公域流量/内容搜索和创作*抖音号强于获客，目前正在补足私域短板西瓜视频、火山视频视频内容分发微博舆情监控和品牌公关B站多元文化社区，品牌二次元破圈*快手“社会平均人”，定位下沉市场知乎机构号高质量问答社区和创作者聚集地，精准的流量搜索*小红书生活方式平台和消费决策入口，红人投放上线时间：微信公众号2012年8月，视频号2020年1月；头条号2013年，抖音2016年9月；微博2009年8月；B站2009年6月；快手2011年3月；知乎2010年12月；小红书2013年12月n 运营平台选择考虑平台特性、优势、自身业务和定位目标群体等方面，选择与自身契合程度高的平台，才能更好地实现社媒营销目标和业务发展需求。18企业新媒体常见组合n 运营平台选择 传统微信运营向抖快兴趣电商转移内容营销与兴趣电商结合公域与私域强势结合传统运营搭配可变现平台全链路打通传播渠道全链路打通传播渠道私域生态与流量平台搭配图文内容与短视频搭配微信内生态结合 随着视频号崛起，以微信公众号和视频号相互搭配的内生态矩阵成为企业号平台矩阵搭配的底色，短视频行业蓬勃发展以及兴趣电商不断壮大，抖音平台在企业号平台矩阵搭配中占据越来越重要的位置。*数据来源新榜2023年企业新媒体矩阵营销洞察报告19微信公众号：运营流程n 运营平台选择 特征：主流的线上线下互动营销载体，帮助商家通过原创文章和视频拓宽营销渠道。优势：相同的文章可反复多次推送，降低创作成本。适合企业：覆盖从传统行业到新兴产业的各类企业，是一款可以面向所有企业的普适性产品。起号和框架搭建选题策划和内容创作1.名称-要降低认知成本和传播成本，一看就懂、好写好读；要占领用户心智，与行业领域或产品绑定；可关注微信指数搜索关键词2.头像-可用账号名、人物形象或品牌logo，要色泽鲜艳、看得清楚，与名称互为补充，让用户理解、能记住3.介绍-能看懂、易传播，简单说人话，降低认知门槛，且能轻易向他人转述；能帮助用户做抉择，让用户轻易判断是否关注，表明提供的服务、行业影响力和专业性4.关注自动回复-欢迎文案 自我介绍 引导用户参与互动（点击超链接、回复关键词、点击菜单栏等）5.菜单-菜单是目录型的检索工具，要按照用户需求来设置，可以是内容、变现、服务、联系入口，要定期更新和优化，要能解决用户问题内容规划保证持续提供具有用户价值的优质内容1.规划内容机制，定位能发什么和用户需要什么，确定产出量、推送频率、内容形式，内容来源于哪里，内容调性（人设、风格特点）2.建立素材库，分别建立标题库（套路模仿）、选题库（避免选题焦虑）、转载库（收藏优质内容标签分类，加入授权转载群）、素材库（收藏更新、分类应用）和灵感库（记录备忘）选题技巧死磕用户需求和痛点，解释热点，拆解爆款，开选题会内容写作形成自己的选题套路和方法论排版设计标题 导语 正文 结尾标题 文字 标点 段落 图片 作者来源等排版规范内容流量结构：订阅 分享 搜索 推荐流量20微信公众号：流量来源n 运营平台选择公众号推荐流量机制包括：（1）基于兴趣爱好推荐。通过对用户的兴趣标签进行识别和分类，推荐兴趣相关的内容。（2）基于阅读兴趣和互动行为推荐。根据用户的阅读兴趣和互动行为，推荐与其之前阅读过相关的内容。（3）基于社交关系的推荐。通过对用户的社交关系进行分析，为用户推荐其关注的公众号或好友分享的内容。“推荐流量”不仅是给文章增加了微信公域曝光渠道，更是延长了文章持续曝光以及传播周期，增加了公众号涨粉引流以及广告流量收益21微信公众号：推荐流量n 运营平台选择4大推荐流量入口3个核心因素：阅读数、标题、首图2个核心因素：标题、首图潜在因素：朋友分享、朋友读过、我关注的号等左下标提示2个核心因素有：标题、首图潜在因素：朋友关注、我关注的号调研对标账号或同行大号用合集标签蹭流量文章底部点赞和在看后推荐订阅消息看一看发现页-看一看（在看、热点、视频Tab页）合集标签页要获取公域推荐流量，除提高内容质量，还要注重标题优化 图片优化 已有用户社交链传播22视频号n 运营平台选择 特征：短视频平台，15秒到60秒的短视频内容。优势：微信生态圈结合、社交传播、直播功能。适合企业：适合注重与微信社交关系链和用户社交互动的企业，可以通过视频号平台在微信生态圈中进行品牌营销、内容推广和用户互动。23抖音n 运营平台选择 特征：短视频和兴趣社区平台，主打15秒到60秒的短视频内容。优势：广泛的用户基础、个性化推荐、品牌营销和创意短视频。适合企业：适合注重产品展示和品牌营销的企业，可以通过创意的短视频广告和品牌合作来增加曝光和推广效果。内容创作算法推荐商业变现审核机审违规 消重人审标题、封面、关键帧惩罚：删除视频、降权通告、封禁账号推荐机制去中心化智能推荐多级推荐初级推荐用户上传抖音视频，获得首波推荐流量，以附近、关注和好友为主（200-300在线用户曝光）根据首波用户的转发、评论、点赞及完播率达到系统设定的算法，即进入下一级推荐池（约1万曝光）热门推荐根据系统热门推荐算法，选择优质视频内容，经由人工审核进入热门推荐带货卖货小店和淘宝店铺性质相同，橱窗是抖音的电商功能。开通【橱窗】后可以在视频、直播间添加商品，小店的商品，在抖音APP端同样也是显示在商品橱窗里。小店售卖产品，需要有货源、备货、发货，且小店可申请加入精选联盟(即:商品和达人的CPS系统)。橱窗可以添加淘宝、京东、考拉、唯品会等不同来源的商品，也可以直接在精选联盟里面添加商品；通过帮其他店铺推广商品赚取佣金，无需货源、备货、发货。抖音小店和抖音橱窗星图和即合平台都是巨量引擎旗下的广告服务平台。抖音广告主如果要通过达人投放广告，必须在星图上接单、交易，在内容的沟通与修改，数据沉淀和效果输出上，都能通过星图实现一站式在线管理，使内容交易更加规范和高效。即合主要以优质的创意爆款短视频为载体，广告主发布需求，让创作者制作视频，不能直接进行广告投放。1.明确目的1)品牌宣传：提升知名度，打入市场如元气森林;保持品牌热度，如支付宝集五福活动;推广新产品;刷新用户认知;2)打造网红：才艺型、颜值型、搞笑型情感型、专家型、非真人型等3)直播带货：这也是如今绝大部分运营者想做的终极目的!2.定位领域平台禁止的领域不能触碰，比如金融产品、医疗、保健品等可选的领域比如:美食、美妆搞笑等3.账号布局1)一对一强关联布局（多人短视频、推荐闺蜜朋友、情侣号）2)多号单领域布局(品牌号 垂直细分领域)3)多号多领域布局4.确定形式常见的有实拍 字幕(真人出境vlog、变装)、动画 字幕(吉祥物品牌科幻类)、图文类、创意3d等24快手n 运营平台选择 特征：互动型社区，用户习惯将公域视频分享 至私域传播，内容潜力高。优势：大量用户、丰富创作工具、中青用户和二三线城市用户。适合企业：适合注重下沉渠道消费者群体的企业，可以通过快手的平台来展示产品、进行品牌推广和与用户互动。不同阶段运营重点孵化期成长期成熟期阵地搭建账号运营货品经营明方向立人设重短视频直播起号寻货源匹配货品强内容建信任稳定开播定期办活动定主品打造爆款拓影响强信任矩阵布局举办专场参加大场活动升品质丰富货品关键词洞察长效爆发作品表现：播放量 点赞 评论-粉丝内容偏好度粉丝分布：标签 兴趣 商品 品牌喜好-购买偏好商品需求：直播弹幕需求分析 精准粉丝营销涨粉：活动造势-自办小型活动扩大影响力；持续经营-规划优质内容 定期直播 培养观看习惯爆款：打造爆款-显性大众需求 颜值 利润空间 传播属性 口碑 产品质量；大促曝光-提高破圈日常运营：IP内容持续稳定输出-频率 活动专项运营：定制营销节点专项策略-上新 大促矩阵布局：打破单账号粉丝增长瓶颈 扩大覆盖面案例辛爷：珠宝世家，粉丝19万 ，内容起号 布局直播 营销爆发3个月快速起号 最高单条视频播放超500W ；开播仅1个月时GMV增幅超330%；22年4月中下旬，借助官方活动实现单场直播破百万成绩ACE-七爷：珠宝鉴赏师，黄子韬签约主播，粉丝700万 视频运营30%珠宝知识科普 25%生活日常 45%直播预告；直播运营70%带货直播 30%秀场直播；粉丝分布 男女比9:1 主要为年轻女性超级丹：快手头部带货主播，粉丝2000万 具备内容生产和带货能力，拥有一定的影响力，账号定位非常清晰，所能覆盖的群体相对局限-一方面持续扩大声量和影响力，同时搭建团队账号，导流和提高用户覆盖面。25小红书n 运营平台选择 特征：时尚、美妆、生活方式分享的内容社区。优势：社交化平台、个性化推荐、社群力量和购买影响力。适合企业：适合时尚、美妆、生活方式等领域的企业，可以通过小红书的平台来进行产品推广、引导消费和增强品牌影响力。日常运营违规限流解决方案参与活动 跟随热门薯条投放 提升曝光保持活跃 增加账号权重每天至少浏览小红书20分钟定时浏览增加点赞收藏评论数据增加互动不要主动留微信用小号引流小号私信每天适当关注几个博主隔天再取关关注博主晚上有空观看直播进行互动直播互动违规类型 内容违规搬运图片代购专卖 引流违规主动留联系方式营销笔记 违规限流进行账号申诉 未收到通知直接删除笔记断号断更活跃账号一周左右进行笔记发布断更不要超过两周内容变差连续半月发布5条内容垂直的笔记关注各领域“薯”参加本领域内容活动 获得流量扶持参与活动关注同领域5个博主近期所发布笔记，寻找相同选题笔记跟随热门账号初期在垂直内容上投涨粉，建立启动粉丝基数火上浇油爆款的内容可以再内容降温开始投放薯条，投播放量少量多次建议每次最少量投，多投一次就多获得一次启动内容测试投播放量，投点赞收藏带货转化关注转化率，及时调整标记位置，配合互动26小红书玩法：平台规则一般规则推流规则防坑规则通过机器学习和人工审核来监测用户行为，确保用户不会发布违法、虚假、欺诈或不当内容。用户行为秩序商品图文影音微信号、二维码代购、水印等营销词汇个资可邮箱、微博用谐音、微信用话术引导不轻易给人医疗和投资建议最多登录三个账号不得诱导用户，如关注领奖、点赞抽奖内容原创为佳检测规则要符合社区行为规范，避开长期试用才体现功效的产品品牌或相关方赠送/付费/邀请试用/晒单抽奖等，属于存在利益相关，与小红书存在利益相关性的笔记，属推广笔记。发布须知注意事项违规处罚禁止对笔记进行数据人工干预或造假，不连续发布2篇推笔记管家的警告，小红书修改合规占比超过20%触发惩罚推广笔记规则小红书的推荐系统采用机器学习算法，通过分析海量数据不断优化算法模型。发现页流量搜索流量搜索流量算法=关键词的核心词 推荐内容匹配程度小红书的推荐规则根据用户转发、点赞、评论、收藏4项数据的反馈结果，进行更广泛推荐。账号和笔记标签及设置话题、关键词影响推荐结果。账号标签设置方法笔记标签设置方法多看同领域内容勾选感兴趣内容点赞收藏同领域选择相同的话题相关内容关键词发布和定位相关排名点赞收藏打开率搜索打开率在用户搜索结果中被用户点击概率较大则会继续被推荐被推荐的核心逻辑互动率根据用户打开内容比例，决定是否推荐给更多的用户根据打开率和互动率数据决定是否更大规模推荐*只要用户能输出高质量的内容，即使粉丝基数不大下，也可以得到平台的流量推荐运营一段时间后，流量涨不上、笔记流量变少，千人阅读变百阅读量。可能笔记或帐号不小心踩到小红书雷区，而没发现。小红书的防坑指南立马发笔记易被判营销号新号宜先养号违规会降权个资、笔记内容评论违规受影响一手机登录一设备两账号勿一设备多号不过分编辑或爱轻易换号以免评论违规不大量删除笔记，会对账号有很大影响确定后不要反复修改容易被限流量谨慎发布引流第一次48H禁言第二次7天禁言第三次永久禁言内容质量为王发文前查违禁词句易网、零克查词词爪、轻抖等帐号之前有违规的处理方法养权重需一周开新号新开始发布时间和频率早上08:00-10:00中午11:30-14:00晚上19:00-21:00建议每领域去探索适合的发布时间发布频率一周3-4篇，不低于3篇每天花15分钟刷刷别人的笔记n 运营平台选择27小红书玩法：笔记内容规划热门现象关注3种官方话题原生内容小红书官方会针对站内相关主题的优质内容做整合推荐eg:#玫瑰果美白丸#抽脂#丸子头小红书官方会针对当前热点策划专题，引导用户上传自己的笔记eg:针对宜家推出的网红食品策划了专题#整颗橙子冰重大事件小红书官方会针对可预见的重大事件做专题策划，触达潜在用户eg:世界杯期间，推出了一系列专题#世界杯球迷上线#来小红书看世界杯策略:泛领域 垂直领域布局策略可变现的内容布局策略:泛领域 垂直领域作用:泛领域-内容涨粉，提升权重垂直领域-精准吸粉c，下单产品策略:泛领域 垂直领域举例说明举例:普洱茶产品图文推广账号内容:以3篇为一个周期1篇-茶类大向的内容(泛领域）1篇-普洱茶内容(垂直领域)1篇-普洱茶产品宣传文n 运营平台选择28小红书玩法：高质量文案统一风格优质图片6大原则优质的封面封面对笔记打开率的影响占据80%以上让用户一看到作品风格就联想到你，形成差异图片拍摄精美图片的精美程度会影响笔记打开率和停留时间有内容有排版排版影响观感，要做到层次分明 重点突出全面-通篇都是千货新奇-从未接触涨知识增加人设感最后一张插入自我介绍引导读者主页考古关注策略:泛领域 垂直领域策略:泛领域 垂直领域策略:泛领域 垂直领域测评类3种文案创作方式种草类教程类策略:泛领域 垂直领域开头结构文章开头/结尾结构结尾结构策略:泛领域 垂直领域划重点概念解释品名别称功能介绍含有成分人群分析产品设计产品属性价格时限操作顺序使用方法体感效果作比较性价比顺带安利贴士适用人群不适人群解决方法误区纠正解答疑问概念解释品名别称功能介绍含有成分人群分析产品设计产品属性价格时限操作顺序使用方法体感作比较性价比贴士适用人群概念解释人群分析操作顺序使用方法体感作比较贴士适用人群产品价值市场现状列举分类分类标准文章目的个人情况个人看法建议忠告引导关注征集意见划重点爆款笔记结构相对固定，开头和正文重合较多，结尾的要点需要特别注意爆款笔记的核心是，博主“真诚 利他”的内容n 运营平台选择29新媒体矩阵搭建策略n 运营平台选择确定目标受众选择适合的平台确定账号类型整合运营资源建立互动机制制定内容策略执行数据优化确定关键指标运营数据分析新媒体矩阵搭建需要根据企业（个人）特点和目标受众进行个性化的规划和执行。不断关注新媒体领域的发展趋势和创新，及时调整策略，保持灵活性和适应性，以提高品牌知名度、用户参与度和市场竞争力。根据目标受众的特点和平台特点，选 择合适的新媒体平台进行账号搭建，以确保内容能够触达目标受众。详细了解目标受众的特征和喜好，以 便针对其需求进行内容定制和传播。利用数据分析工具深入分析用户喜好、内容互动效果、受众行为等，找出有 用的信息。通过有效的互动机制与受众进行交流 和互动，如回复评论、举办活动等，以增加用户参与度和互动频率。根据企业的品牌形象和目标受众的偏 好，选择适合的账号类型，以提高受 众的认同感和参与度。在新媒体矩阵中进行资源整合和协同 运营，以提升整体营销效应和品牌影 响力。选择与业务目标相关的关键指标，如 粉丝增长率、互动率、转化率等。根据目标受众的需求和平台特点，制 定有吸引力和与受众相关的内容策略，以吸引用户关注并促进互动。根据数据分析结果，制定优化策略，如增加受众喜欢的内容发布频率、调 整发布时间等。新媒体资源跨平台整合中期运营前期准备后期优化一站式跨平台云储存多账号

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社交应告变现指南社交UGC 应市场分析社交品类：告变现能变现解决案：整体告场景010203Download(monthly)四五六七九三全球社交应品项下载量数据来源：data.ai/区间：Oct.2020 Sep.2023全球社交应需求持續強勁，告收是社交品项的重中之重全球社交应品类告变现收趋势20002320212019Ads Rev. 540%有告变现告变现有内购内购模式 1告 内购模式 3告模式 4其他，如订阅，营/平台抽佣，等模式 2纯内购应的商业模式选择天然较为多元从全球的选择与偏好来看，告 内购在亚太区获得强劲的增21.510.50%1.93B761.0m253.7m31.24m告 内购纯内购告其他模式社交应下载量分布(22 年 10-23 年 10；累计量，b=亿，m=百万)从全球粘性来看，告 内购 才能在亚太竞争激烈环境中维持稳定的活跃度增 10%0-10%-20%6.55%-6.93%-17.14%-1.65%告 内购纯内购告其他模式社交应周活跃量分布的变化(22 年 10-23 年 10；百分)数据来源：data.ai，Google 社交品社交品类类：广告：广告变现变现能力能力依子类别与广告格式划分整体广告场景1.原生广告/横幅广告-通讯记录流中2.原生广告-个人中心页面3.激励广告-解锁高级功能4.插页广告-通话结束后页面5.开屏广告-应用开启页面即即时时通通讯讯1.原生广告/横幅广告-显示附近的人 2.激励广告-功能解锁（个人资料/聊天机会/钻石/有限 VIP）3.插页式广告-不同功能区的转换4.全屏原生广告/插页式广告-滑动交友信息页 交友交友1.原生广告/插页式广告-保存编辑后的视频2.横幅广告-选择特定的视频模板3.激励广告-解锁高级功能/贴纸4.开屏广告-应用开启页面视频编辑视频编辑整体广告场景1.原生广告-个人中心页面2.横幅广告-视频流切换3.激励广告-小游戏板块4.插页式广告-不同功能区的转换5.全屏原生广告-视频流切换短短视频视频1.原生广告-专业生产内容(PGC)流中2.横幅广告-专业生产内容(PGC)流中3.插页式广告-社交论坛的滚动页面4.开屏广告-应用开启页面社交社交论坛论坛即即时时通通讯讯 App针对针对通通讯类讯类（通（通话话和聊天）和聊天）应应用的政策指南用的政策指南消息往往是自动散播垃圾内容的源头，匿名发布的消息更是如此。这类垃圾内容或许包含可能有冒犯性的文字，以及质量堪忧的网站的链接。如果允许这类内容出现在您的网站或应用中，通常会违反适用的计划政策。此外，实际用户看到这类垃圾内容后，可能会断定 该网站或应用已被弃用或维护不善，因此也会弃之而去。最后，有时用户会在消息中肆意写一些原本 难以启齿的内容。制定内容政策来建立一定的 质量标准并对常见的冒犯性字词进行过滤，会有助于减少这类内容。推荐的解决方案：发布内容政策、部署人机识别系统、举报违规内容、依可信程度划分用户级别、招募用户担当管理员、在内容通过审核前禁投广告、过滤内容、招聘内容审核人员。重点是要确保 Google 投放的所有广告都显示在应用环境中。例如，当用户还未开始使用应用或者当用户退出应用时，发布商应避免展示插页式广告。如果界面中包含隐私消息或用户发布的内容(UGC)，则不要在这类界面中展示 Google 投放的广告。例如，消息界面、实时聊天界面等都属于这类界面。避免在用户不会专注的界面中展示广告，因为这可能会带来无效的广告展示次数。请参阅帮助中心网站，了解总体政策详情、UGC 内容指南和广告格式方面的规定。1.原生广告/横幅广告-通讯记录流中即时通讯 App2.原生广告-个人中心页面即时通讯 App3.激励广告-解锁高级功能即时通讯 App4.插页广告-通话结束后页面即时通讯 App5.开屏广告-应用开启页面Option 1即时通讯 App6.开屏广告-应用开启页面Option 2即时通讯 App交友交友 App针对约针对约会会类应类应用的政策指南用的政策指南在线约会类应用往往包含内容不健康的暴露图片。虽然此类网站或应用可能允许发布这些图片，但我们的计划政策则禁止发布内容不健康的图片。因此，请勿利用内容不健康的照片或包含不健康内容的 约会资料等进行变现。最后，网站或应用如果主要提供成人约会（也就是“性爱约会”）服务，则可能不适合加入 AdSense 或 AdMob 计划。推荐的解决方案：发布内容政策、举报违规内容、评估风险、在内容通过审核前禁投广告、过滤内容、招聘内容审核人员。UGC 内容是约会类应用的关键组成部分。因此，我们建议发布商制定自己的内容审核准则，并设立专门的检测团队来确保这类内容的质量。如果要在约会类应用中展示 Google 投放的广告，最佳做法是采用全屏广告格式，包括开屏广告、插页式广告、全屏原生广告和激励广告。Google 投放的横幅广告或原生广告不应与内容元素重叠，也不应展示在 UGC 内容墙或动态屏幕上。请参阅帮助中心网站，了解总体政策详情、UGC 内容指南和广告格式方面的规定。1.原生广告/横幅广告-显示附近的人 交友 App2.激励广告-功能解锁（个人资料/聊天机会/钻石/有限 VIP）交友 App3.插页式广告-不同功能区的转换交友 App4.全屏原生广告/插页式广告-滑动交友信息页交友 App视频编辑视频编辑 App针对视频编辑类应针对视频编辑类应用的政策指南用的政策指南通过在这类应用中分享照片、音乐或其他文件，用户可以围绕共同的兴趣或创意轻松建立起一个社区。不过，此类服务也可能会被滥用，例如用于侵犯版权、发布包含病毒的软件或垃圾软件，或者以其他方式违反我们的计划政策。如果在此类内容旁边投放广告，请务必确保通过应用分享的任何内容都符合我 们的计划政策。推荐的解决方案：发布内容政策、部署人机识别系统、举报违规内容、依可信程度划分用户级别、招募用户担当管理员、在内容通过审核前禁投广告、过滤内容、招聘内容审核人员。如果要展示 Google 投放的激励广告，最佳做法是让用户可通过观看激励广告来解锁付费功能、工具、皮肤编辑选项及其他额外功能。此外，建议在视频编辑类应用中选择合适的位置展示 Google 投放的插页式广告，例如在用户用完一项功能或完成一项任务后展示，以及在自然过渡间隙展示。Google 投放的横幅广告或原生广告不应与内容元素重叠，也不应展示在 UGC 内容墙或动态屏幕上。请参阅帮助中心网站，了解总体政策详情、UGC 内容指南和广告格式方面的规定。1.原生广告/插页式广告-保存编辑后的视频视频编辑 App2.横幅广告-选择特定的视频模板视频编辑 App3.激励广告-解锁高级功能/贴纸视频编辑 App4.开屏广告-应用开启页面视频编辑 App短短视频视频 App针对针对短短视频类应视频类应用的政策指南用的政策指南通过在这类应用中分享照片、音乐或其他文件，用户可以围绕共同的兴趣或创意轻松建立起一个社区。不过，此类服务也可能会被滥用，例如用于侵犯版权、发布包含病毒的软件或垃圾软件，或者以其他方式违反我们的计划政策。如果在此类内容旁边投放广告，请务必确保通过应用分享的任何内容都符合我 们的计划政策。推荐的解决方案：发布内容政策、部署人机识别系统、举报违规内容、依可信程度划分用户级别、招募用户担当管理员、在内容通过审核前禁投广告、过滤内容、招聘内容审核人员。UGC 内容是短视频类应用的关键组成部分。因此，我们建议发布商制定自己的内容审核准则，并设立专门的检测团队来确保这类内容的质量。如果要在短视频类应用中展示 Google 投放的广告，最佳做法是采用全屏广告格式，包括开屏广告、插页式广告、全屏原生广告和激励广告。对于不包含 UGC 内容的屏幕，横幅广告和原生广告是合适的选择。请参阅帮助中心网站，了解总体政策详情、UGC 内容指南和广告格式方面的规定。1.原生广告-个人中心页面短视频 App2.横幅广告-视频流切换短视频 App3.激励广告-小游戏板块短视频 App4.插页式广告-不同功能区的转换短视频 App5.全屏原生广告-视频流切换短视频 App社交社交论坛论坛 App针对针对社交社交论坛类应论坛类应用的政策指南用的政策指南论坛通常是培养社区的极佳渠道。人 们在这里互相分享文字、图片和视频，逐渐增进对彼此的了解和喜欢。遗憾的是，有时自动漫游器也会侵入论坛，向用户发布垃圾内容，或者为用户参与攻击性行为提供温床。推荐的解决方案：发布内容政策、部署人机识别系统、举报违规内容、依可信程度划分用户级别、招募用户担当管理员、在内容通过审核前禁投广告、过滤内容、招聘内容审核人员。UGC 内容是社交论坛类应用的关键组成部分。因此，我们建议发布商制定自己的内容审核准则，并设立专门的检测团队来确保这类内容的质量。如果要在社交论坛类应用中展示 Google 投放的广告，最佳做法是采用全屏广告格式，包括开屏广告、插页式广告、全屏原生广告和激励广告。Google 投放的横幅广告或原生广告不应与内容元素重叠，也不应展示在 UGC 内容墙或动态屏幕上。请参阅帮助中心网站，了解总体政策详情、UGC 内容指南和广告格式方面的规定。1.原生广告-专业生产内容(PGC)流中社交论坛 App2.横幅广告-专业生产内容(PGC)流中社交论坛 App3.插页式广告-社交论坛的滚动页面社交论坛 App4.开屏广告-应用开启页面社交论坛 App

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VOV&肌尔美&齿可嘉小红书种草策略WorkShop小红书用户种草分享体验平台生态数据 用户是谁 平台价值小红书用户：年轻有活力，具有高消费力小红书平台决策链路小红书不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求，从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策。数据来源：小红书内部数据，2022年2月小红书平台全网外溢小红书同时具备社区心智与工具属性，高效赋能种草效率，从小红书种草到第三方电商平台搜索、成交转化链路已形成，在小红书上获得的互动数量与天猫搜索人所之间基本稳定，平均在5-10个互动一个搜索。数据来源：火箭大数据小红书笔记阅读对第三方购物平台声量有显著提升价值小红书笔记阅读量VS小红书站内搜索量小红书站内阅读量VS第三方购物平台搜索量个护例：effortless母婴例：红色小象日用百货例：领先猫粮数据来源：小红书商业数据中台P=0.72P=0.85P=0.72P=0.84P=0.95P=0.77小红书effortless搜索量小红书effortless阅读量小红书effortless搜索量淘宝effortless搜索量小红书红色小象搜索量小红书红色小象阅读量小红书领先猫粮搜索量小红书领先猫粮阅读量小红书红色小象搜索量淘宝红色小象搜索量小红书领先猫粮搜索量淘宝领先猫粮搜索量小红书美妆个护行业热度护肤彩妆个护数据来源：小红书商业数据中台2022222003202204202205202206202207香水粉底口红眼影美妆工具唇釉遮瑕粉饼散粉、蜜粉腮红唇泥定妆喷雾气垫修容高光妆前乳洗发水身体乳口腔护理护手霜护发精油染发剂发膜头皮磨砂膏20222220032022042022052022062022072022222003202204202205202206202207面膜精华防晒化妆水水乳面霜卸妆眼霜乳液精华油洁面美妆个护作为小红书的热门行业，各细分品类热度都偏高。护肤行业内，化妆水热度稳定保持在护肤行业TOP5，卸妆品类热度稍低，处于相对竞争蓝海；粉底在彩妆行业稳居TOP1，品牌竞争及其激烈；个护行业，口腔护理热度较高，为个护行业TOP5。小红书美妆个护行业搜索及高活跃人群画像护肤类目彩妆类目个护类目男女未知18以下18-2324-2829-3233以上未知一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市国外未知男女未知18以下18-2324-2829-3233以上未知一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市国外未知男女未知18以下18-2324-2829-3233以上未知一线城市数据来源：小红书商业数据中台新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市国外未知3.79.8.82.38.2C.6.0%我不使用护肤品国内新锐品牌国内经典品牌国外平价品牌国外中端品牌国外高端品牌顶尖护肤9.2.7.5).9Q.0P.8%我不使用彩妆国外高端品牌国外中端品牌国外大众品牌国内经典品牌国内新锐品牌品 牌 多 元 化数据来源：小红书用研团队，2022.4，N=2065小红书用户使用各护肤品牌占比（不限选项）小红书用户使用各彩妆品牌占比（不限选项）尝鲜不止，新锐品牌发展态势正好2020年美妆行业2021年美妆行业品牌/产品搜索同比增长率-10%诉求相关搜索同比增长率 1 10 0%品牌/产品搜索：诉求相关搜索4:5品牌/产品搜索：诉求相关搜索9:16功 效 导 向雅诗兰黛好用吗？小黑瓶和小棕瓶怎么选？Mac口红色号3ce眼影兰蔻196爱茉莉染发YSL自由之水colorkey唇釉阿玛尼红管洗发水推荐防晒霜推荐补水面膜美白去黑头刷酸*数据来源：21年美妆大盘搜索前5000行数据目光聚焦本我诉求，更看重产品功效本身化妆刷干皮粉底液遮瑕推荐早c晚a祛痘定 制 思 维从身份&年龄出发判断自己的脸型&风格*数据来源：21年美妆大盘相关关键词搜索趋势不盲目跟风，适合自己的才是最好的2300% 男生变帅护肤套盒 化妆入门孕妇可用Xx可以用吗 成分安全送妈妈礼物适合套装50岁用什么学生党男生孕妇妈妈 平价推荐青春期变美 宿舍好物下半年搜索环比增长5000% 下半年搜索环比增长830000% 5700% 下半年搜索环比增长搜索最高增长2000% 2300% 下半年搜索环比增长9700% 下半年搜索环比增长根据场景不断变化节日妆面试妆证件照妆新年妆总结1.相比其他平台，小红书更具包容性，适合新锐品牌成长。2.小红书用户易被种草，但不盲目跟风，更会选择适合自己的。3.追求声量种更多草已为过去式，如何找到细分市场为消费者定制精准化策略成为小红书营销新课题目标市场核心需求场景人产品场景围绕需求场景聚焦真实反馈小红书传播策略定位三板斧以产品为核心，为目标消费者定制精细化营销策略关注细分市场洞察用户痛点产品区隔点差异化策略伴随着销售渠道的多元化和深入发展，美妆主要消费群体不断扩大。同时消费升级促使人均美妆消费水平日益提升，共同推动中国美妆市场持续快速发展，中国美妆市场预计在2021年规模将达1118亿。品牌竞争激烈，头部国际大牌依然强势，完美日记、花西子、毛戈平等国产品牌展现出新活力。380 5804556586847808899741045 111819.5.5.1.9%9.7%3.9%7.3%6.9.5%市场规模增速2016-2025年中国美妆市场规模及增速2016 2017 2018 2019 2020 2021e 2022e 2023e 2024e 2025e数据来源：艾瑞咨询#小红书美妆热搜TOP100品牌*美妆大盘21年搜索维度数据，标红框为21年新上榜品牌TOP100大盘占比上升6%新锐品牌17%TOP100大盘占比17.0 .0c.0%国货品牌日韩泰品牌欧美品牌下降2%下降4%上升6%数据来源：小红书商业数据中台新锐品牌小红书彩妆行业，底妆类热度稳定维持在top3，与底妆相关的定妆、遮瑕等细分品类也有很高需求，展现出消费者对精致底妆的需求趋势。粉底液整体赛道热度高，国际品牌和新锐国产品牌竞争激烈，建议从细分市场突围。2022222003202204202205202206202207香水粉底口红眼影美妆工具唇釉遮瑕粉饼散粉、蜜粉腮红唇泥定妆喷雾气垫修容高光妆前乳品牌累计笔记数笔记数（近30天总声量）粉底液笔记数（投放）互动量是否主投3ce32w 否Kate凯朵21w 5733630419否红地球2w 1536622771是嘉利玛1w 694226531是发布情况：3ce&红地球铺量众多，但KATE&嘉利玛互动优越，3ce商业投放力度大达人合作情况：总体策略均为底部KOC，3ce头部达人投放较多，KATE腰部达人投放较多，红地球&嘉利玛主要为5w粉以下达人投放。32.06.0.0.0%8.0%0-1w1w-5w5w-10w10w-50w50w以上25.0A.7%5.6.2%5.6%0-1w1w-5w5w-10w10w-50w50w以上9.1b.1.6.6%1.5%0-1w1w-5w5w-10w10w-50w50w以上28.6E.2%4.8.3%7.1%0-1w1w-5w5w-10w10w-50w50w以上3CEKATE红地球嘉利玛3CE小奶砖KATE美肌隐形粉底红地球养肤粉底嘉利玛黑钻粉底持妆效果主推产品：眉粉、油皮持妆粉底，干皮粉底投放少。沟通点：历史累计笔记中，该品投放沟通点为平价、大牌平替、持妆、遮瑕力。油皮雾面妆效主推产品：眼影、腮红等彩妆，粉底液投放相对较少沟通点：历史累计笔记中，该品投放主要面向学生党，强调平价、妆效、持妆效果。养肤主推产品：灰气垫、油皮黑纱粉底，但干皮粉底也有一定投放量。沟通点：历史累计笔记中，该品投放针对干敏皮，强调养肤、平价、国货。持妆效果主推产品：油皮粉底沟通点：历史累计笔记中，该品牌油皮粉底卖点为平价、妆效、持妆。黑钻粉底强调养肤、质地。竞品竞品竞品竞品8.12与DUcare黛蔻、ZEESEA滋色、EANZER颜者、SHEDELLA诗蒂亚四个美妆品牌联动发布新手化妆第一套抽奖笔记问题1：笔记少 竞品关联词条问题2：首屏被竞品占据 品牌关联度低问题3：官方账号简单联动抽奖VS粉底液投放少油皮雾面整体投放少且主投油皮奶油肌，干皮夏季持妆产品负面评价较多干皮养肤主投油皮干皮持妆VOV粉底液 徒手上妆，羽感质地快速x服帖 沙漠肌专属柔雾妆效 （妆效）干皮x雾面 植萃成分 30s锁住24h水分（持妆）滋润x持久价格：148/40ml性价比之选 徒手上妆手法 替换装 永续包装 贴合亚洲人的肤色，无需选色号学生党抛光粉底液小红书彩妆用户 底妆发展久，形成固化思维 换新频率低，试错成本高，有一定品牌粘性 性价比之选，价格优势 更易被种草后尝鲜学生党目标消费群体：彩妆消费者底妆消费者购买核心关注功能点新锐彩妆玩家，兴趣广泛，易被潮流趋势吸引化妆小白急需大佬彩妆教程去上课想要清纯淡颜，妆感弱早八懒人偏偏还要出门精致预算有限，只够买入门款补妆便捷方便，脱妆不尴尬Z世代学生党目标消费者洞察：关注产品质地、持妆，易被口碑影响功效颜值质地妆感定妆 控油 持妆 隐形毛孔 修饰肤色 服帖包装 外观 好看 精致 设计 高级 限定款细腻超细颗粒 易推开 流动性 奶霜慕斯哑光 雾面奶油肌 水光肌 清透细闪Gen Z需求场景目标消费者需求洞察徒手上妆化妆小白缺技术早起出门缺时间易上手快速上妆我们发现：目标消费者对快速上妆&易上手的粉底液存在潜在需求产品核心差异化：徒手打造无瑕底妆（上妆手法）瞄准人群学生党行为洞察/需求场景核心沟通点徒手上妆精致懒人/化妆小白需求展现服帖便捷质地：羽感轻柔，徒手上妆也服帖妆效：奶霜化轻雾，沙漠肌挚爱高级柔雾妆效持妆：植萃精油，保湿成分添加，以油养肤，30s锁住12h美丽价格：性价比之选辅助卖点捆绑竞品 借势抢占人群 美垂沟通差异优势泛场景目标人群拉新 面向学生党，以徒手上妆为核心沟通点，提升品牌声量与占位教程类&产品测评沟通差异化徒手上妆聚餐&学生生活&旅行等多圈层多场景触达消费者推荐合集类捆绑竞品提高品牌露出率沟通点用户需求徒手上妆羽感质地柔雾妆效植萃持妆快速上妆&易上手服帖不卡粉沙漠肌高级妆效妆容精致持久围绕四大场景深度精准种草产品测评干货教程横向合集泛场景植入形式：视频选题：-【徒手化妆挑战】今天来个妆容挑战，脱离化妆工具徒手化全妆-原相机实测|徒手上妆粉底液来了 懒鬼通通进来达人类型：美妆/专业化妆师#内容示例#内容示例形式：视频选题：学生党十分钟快速出门清透伪素颜妆达人类型：美妆/专业化妆师形式：视频选题：超实用|一个底妆小技巧让你的粉底不再卡粉达人类型：美妆/专业化妆师形式：视频选题：白开水妆/零妆感伪素颜淡妆/氛围感雾面妆达人类型：美妆形式：视频/图片选题：-干皮粉底液大测评|谁才是真正的干皮亲妈-百元平价粉底哪家强 全网热度最高粉底液合集 看这一条就够-零基础化妆小白全套化妆品推荐 闭眼入绝不出错达人类型：美妆#内容示例DEMO：文案-假期vlog|老友聚餐，吃吃喝喝的日常视频-接到闺蜜电话约聚餐，化妆出门，逛街吃饭记录（插入徒手快速上妆）DEMO：文案-自律vlog|一切答案交给时间吧，时间不会辜负你视频-从起床开始的自律生活记录，自律忙碌但不失精致（插入徒手快速上妆）形式：生活VLOG视频达人类型：时尚&颜值&校园DEMO：文案-把不开心都丢掉吧！一起快乐私奔 视频-拍摄收拾行李箱、旅行游玩等内容 （插入徒手快速上妆）#内容示例菠萝源子 13.9万早见瑶16.1万莫弯弯14.6万小宋没烦恼7.4万张墨迹2.1万奶福要快点长大1.5万野生泡泡2.0万白雪是我7.3万多次拒绝王一博7.3万小森林的小世界10.3万朱主任努力变帅6.7万33爱玩指甲盖儿1.1万曹佩奇9.2万沈文琪10.3万白桃桃7.0万蹄蹄困了1.1万臭屁熊10.1万小乔学姐呀2.1万#SELECTION#SCHEDULE阶段分期铺设期（20天）目的结果指标预算规划成长期(20天)内容目标：至少5篇可优化素材内容目标：优质千赞万赞爆文持续放大搜索：品牌产品词首位SOV90%核心品类词SOV TOP5内容目标：至少产出2篇千赞爆文搜索：核心品类词首位SOV TOP 20爆发期(10天)传播策略储备优质广告素材抢占关键核心词前排投放内容过程指标内容：20篇报备，30篇软广内容：10篇报备，20篇软广根据实际情况调整预计消耗 10WKOL入场多元场景投放内容赛马 优质复刻加大投放 放量传播铺设笔记，增加素材布局关键词，提高占位优化内容，打造爆文教程&测评&合集&泛化场景优化内容优化内容第一阶段 铺设期第二阶段 成长期第三阶段 爆发期预计消耗 7W预算 3W；内容：广告=6：4 信息流：搜索=6:4VOV粉底液投放预算费用预算达人17万腰部底部KOC 素人20%CPC信息流搜索6：43万（仅供参考）大地精华美容液&卸妆洁面一体胶37.06.09.08.0%2.622.552.696.896.872.476.896.902018年2021年2019年.2020年女性人口总数（亿人）敏感肌人群（亿人）女性敏感肌人群占比关于敏感肌市场环境伤害（晒伤、雾霾）物理伤害（刷酸、清洁过度、术后）化学伤害（猛药护肤、过度密集修护）202110 202111 202112 202201 202202 2022031.8512.6213.63114.073.4919.153.1218.703.4916.987.3631.29敏感肌商品交易金额TOP300商品交易金额.14.63.95.20.68 .53#.51%敏感肌产品占比情况敏肌意识觉醒，市场日渐成熟敏肌人群日渐庞大，需求量增长当代女性越护肤越敏感越来越多女性消费者意识到皮肤敏感需专业护理，刷酸、医美等护肤方式的大热也使敏肌群体日渐庞大在敏感肌市场，我们的潜力与机会可观平台用户趋势：关注成分&预防&理念功效导向：小红书用户关注护肤产品成分清洁防晒：用户的护肤理念更倾向预防大于修复多元护肤理念：不仅关注成分，也关注多元的护肤理念早c晚a刷酸a醇#沉浸式护肤#以油养肤2.9亿次话题浏览1.1亿次话题浏览5621万次话题浏览壬二酸过去1年搜索同比增长599%过去1年搜索同比增长67%过去1年搜索同比增长137%过去1年搜索同比增长256%清洁泥膜卸妆膏防晒霜推荐过去1年搜索同比增长176%过去1年搜索同比增长73%过去1年搜索同比增长64%过去1年搜索同比增长55D71万次话题浏览卸妆油#精简护肤#早c晚a平台赛道热度：整体热度高，品牌竞争激烈小红书护肤行业，化妆水、洁面、卸妆等在行业内热度不突出，但考虑到美妆护肤行业整体在小红书的断层热度，品类竞争仍然激烈。精华水&化妆水、卸妆&洗面奶赛道笔记累计数量多，热度高，需寻找产品区隔点，从更细分的市场突围。防晒精华化妆水洁面水乳面霜卸妆眼霜面膜2022222202202203202204202205202206护肤品牌累计笔记数笔记数（近30天）化妆水笔记数（投放）互动量是否主投可复美3w 2613727098否自然之名1w 47225846是米蓓尔3w 172178132否溪木源1w 1684829028是发布情况：可复美&米蓓尔铺量众多且互动优越，可复美商业投放力度大，但目前不主投化妆水达人合作情况：可复美&溪木源主要为5w粉以下达人投放，除此之外可复美还有很大一部分投放腰部以上达人，自然之名主投底部KOC 头部KOL，米蓓尔投放化妆水投放较少，主投底部KOC 头部KOL。化妆水小红书竞品投放：竞品商业投放力度均较大，除底部KOC外，头腰部达人占比较高24.35.1%8.1.9.5%0-1w1w-5w5w-10w10w-50w50w以上可复美自然之名18.2.31.8%4.5.2%0-1w1w-5w5w-10w10w-50w50w以上29.4.6#.5%0.0).4%0-1w1w-5w5w-10w10w-50w50w以上米蓓尔29.2V.3%6.3%6.3%2.1%0-1w1w-5w5w-10w10w-50w50w以上溪木源达人合作情况：各品牌均以底部KOC投放为主，极少投放头腰部KOL品牌累计笔记数笔记数（近30天）洁面&卸妆笔记数互动量是否主投瑷尔博士2w 212436649是赫利尔斯7100 431519346否肌肤哲理6300 4714682是柚子卸妆乳7200 59591940是发布情况：瑷尔博士铺量众多，但赫利尔斯互动优越，除瑷尔博士投放较多外，其他洁面/卸妆品牌目前都投放较少，存在机会点洗卸一体胶小红书竞品投放：近30天极少数竞品投放，且均投放规模不大27.9A.9#.3%4.7%2.3%0-1w1w-5w5w-10w10w-50w50w40.0.0 .0%0.0%0.0%0-1w1w-5w5w-10w10w-50w50w以上28.6d.3%0.0%7.1%0.0%0-1w1-5w5w-10w10w-50w50w以上94.9%5.1%0.0%0.0%0.0%0-1w1-5w5w-10w10w-50w50w以上瑷尔博士赫利尔斯肌肤哲理柚子卸妆乳我品平台现状：关联内容量较少，宣传类型单一其他信息 品牌小红书官方账号简单的品牌联动抽奖 内容与其他品牌的好物推荐合集为主，大部分产品露出少问题1：社区内容量少，40条之后出现大量非相关信息问题2：宣传类型单一可复美焕能舒润爽肤水竞品沟通点：多强调修复&补水&提亮自然之名酵母水米蓓尔爽肤水系列溪木源山茶花水乳修复&补水主推产品：乳液、绵薄、次抛精华，柔肤水仍有一定投放量，以横向合集推荐为主。沟通点：历史累计笔记中，该品投放主要面向学生党，强调舒缓修复、补水和性价比。嫩肤提亮主推产品：酵母水、叶绿素精华，酵母水投放以横向合集推荐和真实使用分享为主沟通点：历史累计笔记中，该品投放主要强调贵妇成分、大牌平替、提亮嫩肤。修复&提亮主推产品：面膜、精华、面霜，水系列投放较少，为横向推荐合集。沟通点：小粉水-干皮舒缓修复&提亮；小蓝水-油皮舒缓修复；摇摇水-抗初老；大白水-补水修复屏障主推产品：层孔菌水、山茶花水乳，合集类与单品推荐类均有投放。沟通点：面向学生党，植入军训暴晒修复等学生使用场景，强调产品平价、修复肌肤屏障。人群洞察保湿补水大牌平替敏感肌灭火器重建肌肤屏障珍贵成分修复基础需求|保湿补水、性价比高 舒敏修复需求敏感肌日常护理，建立肌肤屏障预防肌肤高压敏感肌灭火器，肌肤敏感时舒缓修复升级需求珍贵成分大牌平替性价比 关于化妆水的选择，他们在意什么？我们的产品区隔点：成分&理念&平替VS补水修复成分简单贵妇酵母成分，嫩肤提亮大牌平替舒敏提亮不同肤质、不同需求-不同产品修复肌肤屏障水乳一套 植物精粹无添加，成分放心糖基海藻糖 5重植萃营养(维氏熊竹&白花春黄菊&光果甘草&日本梅果&鸡爪槭)专属护肤理念日式极简&天然&环保 深海巨藻提取，LAMER平替深海巨藻提取物肌尔美大地精华产品核心差异化：成分 理念=植物精粹，日系自然“简”法瞄准人群敏感肌核心沟通点植物精粹，日系自然“简”法成分-天然无添加，自然安心理念-日式自然“简”法药妆：日本医药部外品企业出品平替：深海巨藻提取物，海蓝之谜精粹水平替环保：精简配方，不添加多于成分&三合一，不做繁琐的护肤步骤&简化包装，环保可持续辅助卖点沟通策略： 增量探索切入机会市场极简护肤理念吸引男性护肤群体美垂沟通区隔优势测评&使用分享沟通成分差异化细分场景需求场景精准营销晒后修复&换季维稳&猛药护肤精准狙击高意向消费群体 细化需求场景，以“成分 理念”精准狙击高意向消费群体产品测评成分 理念 精准营销口碑推荐高需求场景 需求场景1：晒后修复 需求场景2：换季修复 需求场景3：猛药护肤增量市场#内容示例测评（横测&纵测）形式：图文&视频选题：-5款敏感肌精华水大测评 看完你就有答案了！-湿敷水测评|成分天然无添加 敏感肌认准它！达人类型：美妆护肤/专业成分党#内容示例真实使用分享（单品）好物推荐（合集）选题：（真实分享）-真消费说真话|向全世界安利这款美容液 真实使用感受不踩雷-这瓶美容液湿敷效果要不要这么牛！真实感受 进来种草！（好物推荐）-泛红？敏感肌？屏障受损？你真的还有救！-屏障受损救星！敏感肌变乖！换季必囤精华水推荐形式：图文达人类型：美妆护肤/生活分享#内容示例晒后修复成分党猛药护肤修复换季维稳加图加图形式：图文达人类型：美妆护肤/专业成分党加图军训的姐妹一定要看这篇！晒后修复很重要！绝对不浪费你的时间 晒后有效紧急修复来抄作业！换季烂脸 敏敏肌和它锁了肌肤也要提升抵抗力！敏感肌的换季首选 入股不亏干货|早C晚A翻车？来试试这款猛药伴侣吧成分党博主怎样急救？有效修复看这篇！#内容示例男性护肤过去1年搜索同比增长7399%小红书平台：男性用户数量持续增长，同时相关的搜索热度高速增长，其中洗面奶、水乳和面霜增长最快过去1年搜索同比增长2534%过去1年搜索同比增长549%过去1年搜索同比增长227%男士护肤品推荐男士水乳推荐洗面奶推荐男形式：图文选题：-男生护肤好物倾囊分享|出门极简步骤 清爽干净不做油腻“臭弟弟”-拒绝油腻|简单省事的男生护肤公式 轻松养成干净脸达人类型：时尚&品质生活（男）（改 两图#SELECTION小ka不卡 12.6万小茶白桃2.8万大凡崽腿毛飘飘6.1万减法护肤欧阳老师 11.5万远山海盐茉莉15.1万一口甜芝士11.4万好神奇和小蚊子1.6万肉球夫妻滚世界 5.3万小查打不动了16.7万卓虐虐11.9万八折1.6万角色彰 8.5万美垂成分党户外&出行时尚&品质生活(男)#SCHEDULE阶段分期测试期（20天）目的结果指标预算规划成长期(20天)爆发期(10天)差异点沟通传播策略优化内容投放 热度持续发酵储备素材 抢占核心关键词前排投放内容过程指标内容：20篇报备，20篇软广内容：10篇报备，50篇软广打造口碑热度发酵热度爆发提高占位产品测评&单品推荐&需求场景&男性铺设笔记 多元场景投放优质内容&素人种草优化内容优质内容加热&复刻KOL 素人齐发力第一阶段 测试期第二阶段 成长期第三阶段 爆发期内容测试根据实际情况调整预计消耗 10W预计消耗 5W预算 3W；内容：广告=6：4 信息流：搜索=6:4内容目标：至少7篇可优化素材内容目标：至少产出2篇千赞爆文搜索：核心品类词首位SOV TOP 20内容目标：至少1篇千赞爆文搜索：品牌产品词首位SOV90%核心品类词SOV TOP3瑷尔博士洁颜蜜竞品沟通点：多强调成分温和&养肤，虽有二合一功能，但并不作为主打卖点赫丽尔斯洁颜蜜柚子卸妆乳肌肤哲理三合一卸妆洗面奶温和洁净主推产品：洁颜蜜、面膜，洁颜蜜投放推荐合集、单品推荐沟通点：该品投放主要面向学生党&油敏肌、油痘肌，强调平价国货、温和干净、去黑头。温和养肤主推产品：安瓶精华、洁颜蜜，整体投放少，洁颜蜜为好物推荐合集。沟通点：该品投放主要面向干敏皮，强调平价国货、温和养肤。洁净养肤主推产品：投放极少，各种产品均有投放，类型为推荐合集。沟通点：该品投放主要面向干敏皮，强调低泡温和、养肤，少量提及卸妆，品类定位更偏洗面奶洁净养肤主推产品：投放极少，以真实体验分享为主。沟通点：该品投放主要强调养肤、卸妆洁净，虽有涉及三合一功能，但极少提及其洁面我们的产品区隔点：吸附式净透卸 亲肤凝胶质地VS卸妆洁面一体胶温和洁净、平价国货 更多作为洗面奶推广，较少强调卸妆 温和养肤、平价国货 作为洗面奶推广，未强调卸妆 低泡温和、养肤 少量提及三合一，作为洗面奶推广 养肤、洁净卸妆 未提及三合一，作为卸妆产品推广比洗面奶&卸妆乳？既能作为日常洁面，又能作为卸妆产品比洁颜蜜？凝胶吸附式净透卸，更洁净更亲肤人群洞察品类负面舆情洞察洗面奶：皂基-过度清洁 温和成分-卸妆清洁力不足卸妆产品：成分刺激，敏肌刺痛 洗感弱，无洁面体验 二次清洁-过度清洁 摩擦拉扯皮肤用户痛点：洁面卸妆只能二选一 基于各相关品类平台负面舆情，我们发现：用户关注：卸洁二合一产品如何温和地清洁、卸除彩妆品类负面舆情洞察洁颜蜜：温和成分-卸妆清洁力不足 成分刺激，敏肌刺痛使用体验像洗面奶，且品类产品多强调成分温和，消费者对是否有足够的清洁力卸妆存在疑虑用户痛点：成分温和与清洁力无法平衡（成分？其他？）产品核心差异化：敏感肌专用卸洁一体胶瞄准人群核心沟通点吸附式净透卸不以成分为核心沟通点强调胶状质地吸附式卸妆平衡温和与清洁力药妆：日本医药部外品企业出品成分：自然植萃成分，更安心使用体验：丰富泡沫，无需乳化，不糊眼，不紧绷辅助卖点敏感肌新型品类市场教育 精准场景种草，抢占细分市场沟通策略： 品类教育瞄准洁颜蜜人群美垂沟通区隔优势 教育&测评&使用分享沟通差异化优势精准人群面向需求市场成分党&职场人群精准触达产品需求消费者在相对成熟的品类洁颜蜜做市场教育 区隔产品优势(小红书累计笔记1w ）市场教育 精准种草产品测评口碑推荐市场教育职场&成分党人群#内容示例市场教育产品测评（横测&纵测）形式：图文&视频达人类型：美妆护肤/专业成分党选题：（教育&干货教程）-清洁产品大科普！洗面奶/洁颜蜜到底怎么选？-烂脸警告！千万不要再这样卸妆啦（测评&纵测）-5款卸妆产品大测评 不交智商税！-【测评】敏感肌专用的卸洁一体胶 一个月使用感受-沉浸式卸妆|最近很火的吸附式卸洁一体胶真的好用吗？#内容示例形式：图文达人类型：职场&专业成分党职场成分党选题：（职场场景）打工人AB面|上班精致 下班躺平 卸妆洁面多一步都嫌麻烦 日常淡妆一瓶就够 再也不怕过度清洁（成分党推荐）清洁过度导致屏障受损？洁面一定要用对！敏感肌护肤|吸附式净透卸 你值得拥有#内容示例真实使用分享（单品）好物推荐（合集）形式：图文&视频达人类型：美妆护肤/专业成分党/素人选题：（真实分享）-自用卸妆凝胶share！神仙卸洁一体胶真实使用感受-懒人必备的卸洁一体胶 无需乳化 亲测好用！（好物推荐）-敏感肌必备！任何人不知道这款卸洁一体胶我都会伤心OK？-本命洁面推荐！拒绝过度清洁 敏感肌姐妹嘎嘎冲#内容示例形式：图文选题：-男士极简护肤|涂了防晒就用它！拯救懒癌星人-男生的极简护肤法则 简单和舒适才是王道达人类型：时尚&品质生活（男）#SELECTION我好想吃饭团 10.6万是鱼儿鸭2.4万啵唧一大口3.7万孟肥羊 18.0万锅百万 14.9万佳霖在东京9.0万犬腾儿1.3万林小雨的生活记录 7.2万小涵同学 14.4万是阿离呀19.8万一颗石头1.1万杨二十一 7.4万美垂职场时尚&品质生活(男)成分党#SCHEDULE阶段分期教育期（20天）目的结果指标预算规划成长期(20天)内容目标：至少1篇千赞爆文搜索：品牌产品词首位SOV90%核心品类词SOV TOP3爆发期(10天)品类教育区隔差异点传播策略投放内容过程指标内容：30篇报备内容：10篇KOL 50篇素人内容：20篇报备，30篇软广提升曝光打造口碑热度爆发提高占位消费者市场教育锁定产品差异化优势职场&成分党&男性&素人分享铺设笔记 精准场景 增量市场投放素人真实分享 提升整体口碑第一阶段 教育期第二阶段 成长期第三阶段 爆发期内容优化投放 热度持续发酵储备素材 抢占核心关键词前排优化内容市场教育&产品测评内容目标：至少10篇可优化素材内容目标：至少产出2篇千赞爆文搜索：核心品类词首位SOV TOP 20预计消耗 10W预计消耗 5W预算 3W；内容：广告=6：4 信息流：搜索=6:4肌尔美投放预算建议费用预算达人30万精华水洗卸一体胶15w15wCPC信息流搜索6：46万齿可嘉牙膏平台赛道热度：传统口腔市场热度高，更专业&更品质是口腔护理必然趋势洗发水身体乳口腔护理护手霜护发精油染发剂发膜头皮磨砂膏2022222003202204202205202206202207个护牙膏电动牙刷漱口水牙刷冲牙器投放规模笔记数口腔护理小红书口腔护理行业整体流量稳定在个护TOP5，牙膏作为发展最成熟的口腔护理品类，在小红书的投放规模与笔记数量都很高，整体需求呈现出细分化、专业化、品质化的趋势。达人合作情况：牙膏品类目前品牌投放均为底部KOC铺量传播，好来&高露洁&玛尔斯会与腰部以上达人进行合作发布情况：高露洁铺量众多，头部品牌累计笔记数1w ，近30天玛尔斯商业化投放内容量最多。小红书竞品投放：投放多，投放策略主要为底部KOC铺量传播好来高露洁狮王玛尔斯品牌笔记数牙膏笔记数（近30天）互动量是否主投好来4000 643965是高露洁1w 46816005是玛尔斯1w 10230445是狮王1w 402363是1.1g.9%.0%6.0%0.0%0-1w1w-5w5w-10w10w-50w50w以上8.2p.6.8%9.4%0.0%0-1w1w-5w5w-10w10w-50w50w以上27.5.0.5%0.0%0.0%0-1w1w-5w5w-10w10w-50w50w以上37.3D.1.7%4.9%1.0%0-1w1w-5w5w-10w10w-50w50w以上好来（黑人）竞品沟通点：多强调美白&酵素成分&颜值口味高露洁玛尔斯狮王美白&颜值主推款：白酵素、深导白沟通点：都以美白效果为核心沟通点，同时展现膏体高颜值，深导白也强调贵但是有效达人投放：使用分享类笔记，图片直观展示达人牙齿的白净，文案为人群标签 需求场景（咖啡&奶茶） 沟通点美白主推款：劲白、无水酵素沟通点：都强调产品美白，无水酵素同时突出产品成分温和达人投放：劲白为各种场景好物分享合集，直白描述牙膏美白功效。无水酵素牙膏则投放使用分享，首图为达人露齿笑，文案从成分入手，突出产品温和美白。颜值&口味主推款：全系沟通点：牙膏中的爱马仕，颜值与口味达人投放：以意式复古文艺的场景渲染精致生活方式，比其他品牌更多地与海外达人合作展现产品调性，投放生活方式展现、伴手礼推荐、插画合作等场景。美白&成分主推款：活酵素美白牙膏沟通点：高含量活性酵素实现温和美白达人投放：品牌目前投放相对较少，为使用分享类笔记。我品平台现状：关联内容量少，内容类型单一仅200 条关联笔记 以底部KOC为主且内容量不足 内容以简单使用分享为主，强调功效和成分，缺少品牌记忆点。问题1：社区内容量少问题2：内容类型单一问题3：过于简单的品牌联动抽奖口腔护理市场分析口腔健康意识提升推动市场发展2017年2018年2019年v2020年v2021年v2022年58262775288410251152口腔市场规模（亿元）2017-2022年中国口腔护理行业市场规模口腔护理发展趋势口腔护理消费者年轻化女性用户超七成，年轻Z世代成为驱动口腔护理大盘增长的增量人群。2021天猫平台口腔护理消费数据功效 细节化场景 细分化包装 个性化口味 多元化益生菌牙膏便携漱口水小丸子联名款口香糖牙膏女性用户&年轻Z世代对产品的功效与个性化提出新要求挖掘细分需求成为牙膏品牌突围必然消费者洞察：不止关注清洁，更关注专业口腔问题护理小红书社区用户专业护理心智进阶数据来源：CBNData消费大数据、小红书中国口腔患者人数（亿人）近半数国人，受到口腔问题的困扰6.706.736.776.806.836.876.906.946.977.007.0320000192020E我们的产品区隔点：瑞士科研品质，专业口腔医生VS美白效果膏体颜值美白效果无水酵素成分颜值&口味、精致生活价格偏高美白效果高含量活酵素成分 护龈美白更专业瑞士科研品质，对六种口腔问题针对性出击（口腔异味/美白/牙齿敏感/防蛀/养龈/牙菌斑）精致生活更出色精选环球天然香氛原料，资深调香师定向特调产品核心差异化：专业口腔医生瞄准人群核心沟通点瑞士科研品质，专业口腔医生 口腔健康意识觉醒 专业护理需求升级 定制思维 不同人群寻求专业护理 瑞士科研，六种专业成分针对六类口腔问题针对性出击气味：精选环球天然香氛原料，资深调香师定向特调颜值：六种包装颜色，六种色彩晶莹膏体辅助卖点口腔问题人群沟通策略： 专业背书打消用户疑虑达人优选各领域KOL背书 以专业牙膏为核心，辅以用户口碑推荐，塑造品牌专业形象专业牙医推荐树立品牌专业形象被口腔问题困扰的各领域KOL背书推荐自来水提升品牌口碑大量素人自发分享形成品牌专业化口碑传播conception专业，更出色背书 口碑 塑造专业专业背书KOL背书素人种草#内容示例专业背书形式：视频/图文选题：-口腔护理干货|只说大实话 牙膏产品成分大拆解-【实验室拆成分】专业成分党带你到实验室深析牙膏成分-牙医普及知识|关于刷牙你应该知道的 牙医教你1分钟选适合自己的牙膏达人类型：专业医生#内容示例-美食博主平时用怎么保护牙齿？咖啡奶茶随便造！-发现宝藏牙膏！随意狂吃狂喝再也不怕牙齿敏感形式：图文&视频达人类型：美食&职场&时尚等各领域有口腔问题的达人-熬夜伤身体更伤牙 咖啡我一天炫三杯 还好有超专业的牙膏救我-没有咖啡会死星人直接给这款牙膏磕个头-牙齿正畸的时候口腔护理意识达到人生最高峰 发现一款专业牙膏 再也不用为牙齿问题受罪-无语！正畸时期跟风买的专业牙膏，好用到开挂！#内容示例真实分享形式：图文选题：-我得发言 这个牙膏不是白用 按头推荐！-朋友推荐的牙膏 真的好好用 感觉自己的口腔问题真的肉眼可见地好转-一支好牙膏 开启一天好心情 这支牙膏对牙齿敏感人真的好友好！达人类型：素人#SELECTION专业背书被口腔问题困扰的KOL王大包是个小医生 13.6万医学硕士菲菲11.5万闫哥说医2.1万北大口腔医生黄敬东 8.5万陳背心 18.6万小莹子17.4万乔瑶瑶6.8万匀匀子 7.9万小史生活志 13.3万一只豆豆10.7万大仙奶奶2.4万营养师Hebe 3.7万#SCHEDULE阶段分期铺设期（20天）目的结果指标预算规划成长期(15天)内容目标：至少10篇可优化素材内容目标：至少3篇千赞爆文搜索：品牌产品词首位SOV90%核心品类词SOV TOP3精细化(30天)区隔优势提升曝光口碑打造投放优化传播策略专业内容加持打造品牌专业形象品质达人优选各领域强刷存在素人分享种草营造产品好口碑 卖点赛马 优质内容复刻 储备素材 抢占关键词前排投放内容各领域KOL背书专业成分背书素人真实使用分享优化内容过程指标内容：30篇报备 20篇软广内容：10篇KOL 50篇素人第一阶段 铺设期第二阶段 成长期第三阶段 精细化内容目标：至少产出2篇千赞爆文搜索：核心品类词首位SOV TOP 10根据实际情况调整预计消耗 14W预计消耗 6W预算 3W；内容：广告=6：4 信息流：搜索=6:4齿可嘉投放预算费用预算达人20万腰部底部KOC 素人20%CPC信息流搜索6：43万维度1维度2维度3维度4维度5维度6鲸准互动达人筛选模型-(笔记发布48H内开始测试)(N个卖点，至少5种撰写形式)(积累100个互动)(积累100个回搜)鲸准互动赛马测试模型

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视频号原生广告竞价推广能力视频号原生广告竞价推广能力培训文档1.1.产品介绍产品介绍目录目录2.2.投放指引投放指引3.3.投放建议投放建议5.5.常见问题常见问题4.4.案例展示案例展示1.1.产品.

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小红书企业号运营规划2023.06.27weekend 明确运营账号图柏丽家居受到达人推荐后，前去搜索了解品牌时，能获得更多的产品和品牌信息信任感增强，转化几率更高品牌账号，提高博主合作几率达人-品牌联动，加强品牌号曝光，为账号引流博主用户强推、缺乏用户思维广告笔记观感强烈不自觉发产品内容板块单一且价值感低企业号常见的两大问题0102缺流量难涨粉数据端粉丝数、赞藏数、笔记数等数据情况不佳且数据彼此间比例关系不和谐宗云家具553粉丝-2293赞藏152篇集物所制1217粉丝-1.7万赞藏16篇梦鹿家具5298粉丝-23.9万赞藏443篇凯丽时刻588粉丝-1113赞藏45篇牧野设计2515粉丝-1.6万赞藏353篇七号公寓1309粉丝-4.2万赞藏33篇不止图柏丽我们的直接竞品基本都未实现从0-1的过程内容端笔记过于追求产品展现，太考虑品牌和产品曝光产品sku较少，主页更像是广告笔记合集，没能给用户更多有价值信息用户刷家居时在刷什么？方案重点讨论的4个问题小红书是个怎样的平台？品牌方同她们如何沟通？图柏丽如何运营企业号？分享，就是把我有的好东西拿出来，跟大家一起交流超1亿月活用户4300万 分享者70后用户50%一二线城市真诚分享，是小红书的社区价值观是feed,但不是普通的feed,真正优质产品的优质的内容，才会被展示&感兴趣对世界充满好奇心，最爱生活、会生活一群人都在小红书寻找生活方式和消费决策建议是search,更深度的search,平均一次搜索，看30 篇笔记)小红书是年轻人的生活方式平台和消费决策入口1)什么新、什么好什么值得关注和消费2)已经知道一个产品、产生了兴趣、看别人如何使用、做消费决策用户画像店铺已购买用户和小红书上搜索家居好物人群基本重合小红书家居内容，已经成为用户要不要购买和具体买哪款的重要参考。因此，从此角度上来说，品牌方需要有品牌账号和内容做支撑，帮助更好地引流和建立品牌认知。女性占比78.87%-34岁占比46.38%前10购买区域均为一二线城市家装风格是热门奶油风、原木风、极简风已成趋势席卷全网#奶油风#极简风#原木风87万篇相关笔记169万篇相关笔记76万篇相关笔记2023年小红书用户偏好装修风格及色系家居颜值主义是品牌诞生高赞笔记的流量密码；主体空间色彩搭配 美学灵感设计，让家成为一件赏心悦目的艺术品*数据来源：小红书中台93万篇相关笔记46万篇相关笔记54万篇相关笔记47万篇相关笔记在风格趋势下，小红书人均改造牛X症，自己动手改造&布置心中的“梦中情房”#卧室改造#客厅改造#厨房改造#阳台改造2023年热门改造空间尤其是在2年疫情居家生活下，他们对家的要求更高，不再仅是吃饭睡觉的地方，还是家庭影院、家庭小花园、家庭咖啡馆，是最让他们感到舒适的地方，是桃花源般的存在。小红书用户想要的不是某款具体产品，而是想通过产品打造自己理想家氛围。家庭咖啡馆家庭小花园家庭影院人群洞察数据端粉丝数全都在万粉级别，赞藏数全都超过10万级别单篇笔记流量稳定，且时常有爆款笔记那些再做品牌的家具在小红书都获得了不错的反馈源氏木语8.4万粉丝-59万赞藏737篇维莎2.7万粉丝-12.3赞藏530篇二黑木作11.5万粉-36.5万赞藏500篇可纳6.8万粉-31.2万赞藏700篇小半4.3万粉-20.8万赞藏366篇木邻5.8万粉-25.2万赞藏901篇内容端以运营店铺的逻辑在做小红书产品笔记只占部分内容，品牌内容、家装搭配干货、用户运营等内容也常有产品sku覆盖整个居家环境，多发产品笔记，也不容易雷同，新品上新时可能更容易获得推荐关键在于，品牌调性和产品风格足够明确且是小红书站内趋势风格原木风&简约风#一镜到底#展厅日记#产品种草#新品发布会#优秀客照案例每月新品更新，带您关注柜族最新潮流趋势。均为客户实拍反馈，承蒙厚爱，有幸得到越来越多爱美人士关注！你喜欢的，都可以拥有lim界限品质！lim界限产品速报！迅速拔草工厂一镜到底实拍简介：说清楚自己的优势，和提供的价值内容：多维度呈现产品，并借助工厂、展厅和客户实拍案例，增强品牌和产品信任店铺：小红书店铺和直播，可直接进行销售转化现阶段对标品牌LIM界限#一镜到底#展厅日记#产品种草#新品发布会#优秀客照案例再思考：为什么同样的内容，家居博主比品牌账号更容易获得流量?从账号名称、个人简介、图片风格、推荐产品等各方面都呈现出比较完整的统一性。家居博主账号的三大共性从开始装修到理想家的完成过程，再到后续的家居好物，每一项选题都是极具利他性的，用户都可参照并决定是否选择。家居好物只是部分内容，围绕他们的家、他们的生活，甚至是他们的人社，选题丰富程度较高，且爆款易复制。主页风格鲜明内容参考价值高是家居博主，但内容不限于家居把图柏丽当做家居博主启发一下以分享自己装修家的思路去产出内容，不是单纯地推荐产品，而是呈现用图柏丽家居改造后的理想生活，进而运营图柏丽企业号第一步明确定位，围绕定位进行账号规划第二步爆款笔记打造与多维内容运营第三步号店一体，建立小红书商业闭环01简介：现代简约美学家具持续分享家居好物和搭配小技巧乐意帮你把家装成理想的样子为品牌打上【现代简约美学家具】标签围绕此标签进行内容和风格匹配，不断强化品牌认知给予目标用户明确关注价值运营账号图柏丽家居学习宜家打造图柏丽样板间像家居博主一样，在现代简约居家氛围场景下，生产创作各种内容，种草产品，建立品牌认知卧室&客厅第一步明确定位，围绕定位进行账号规划第二步爆款笔记打造与多维内容运营第三步号店一体，建立小红书商业闭环02以产品为核心，尽可能带有干货内容去种草产品图柏丽家居内容板块规划#热门单品#搭配干货#有啥福利#他们的家别错过，别买错多学点，听别人少说点抄作业的灵感源泉不定期领福利围绕现代简约风格和用户关注点，进行搭配干货内容输出，并带入产品同达人深度合作借由达人背书，解读现代简约产品和风格设计理念，产品上新、周年庆、大促、热点等节点，以各种活动形式同用户玩起来，提升粉丝粘性和账号活跃打造统一的页面风格各栏目间有差异又具备统一元素图柏丽家居热门单品栏目内容参考1、同一风格搭配技巧2、展示重点产品和生活氛围图柏丽家居搭配干货栏目内容参考搭配干货：卧室如何布局、小户型要不要茶几、书桌应该如何摆放、小户型茶几怎么选等等不定期分享家具小知识：家具保养、博主拍照方法1、图片结合产品进行标注2、内容结构化、简要易懂，总结引导图柏丽家居他们的家栏目内容参考1、图片多视角分享呈现2、内容结合情绪与产品推荐3、引导用户互动参与图柏丽家居有啥福利栏目内容参考每月活跃榜福利增强粉丝粘性粉丝互动新品结合福利互动加大曝光内容运营策略使用爆文出现率较高的词汇热门话题人群词装修风格户型感性词汇#我的装修记录#软装搭配#客厅#装修#家居#装修日记#客厅装修灵感库#卧室大改造.妈妈说邻居抄作业闺蜜都夸男友婆婆租房党23岁女生第一次来家里就夸.极简风奶油风原木风北欧风.88平小家不是大平层小家装修家人们，我家真的70平.闭眼入太值了真香警告太美了挖到宝了.第一步明确定位，围绕定位进行账号规划第二步爆款笔记打造与多维内容运营第三步号店一体，建立小红书商业闭环03浏览-搜索-消费，满足用户全链路需求打造品牌口碑与认知，树立品牌正面形象品牌内容&达人内容解决用户浏览和搜索需求品牌店铺 样板间直播解决用户认知和信任问题，引导成交品牌分享者消费者 账号运营 用户运营 内容投放 店铺运营 商业推广 账号运营 内容投放 店铺运营 商单合作 浏览 搜索 互动（线上&线下）消费商业合作关注&互动真诚分享&推荐与用户互动、口碑塑造关注&购买激励品牌做好内容、商品、服务品牌基于自产内容、达人合作内容，在小红书站内塑造商品品牌口碑，互动用户、促进交易内容规划 篇数每周发布3-4篇，围绕【热门单品、搭配干货、他们的家】三个内容栏目准备 有啥福利栏目每月有一次互动活动内容可紧跟热点事件和平台话题 上一周规划好下一周内容选题，备好2-3篇笔记内容，确保每周能稳定发布 下周统计上一周内容发布数据情况，根据数据进行内容复盘和调整内容方向内容执行规划内容发布流程感谢阅读|欢迎指正2023.06.27weekend

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新榜 矩阵通企业新媒体渠道价值洞察报告2023年11月扫码进群咨询报告&获取干货报告说明本报告致力于为企业提供一份全面、系统性的指南，以协助其在繁杂的新媒体平台中挑选出最符合自身需求的平台。当代市场环境中，新媒体已成为企业塑造品牌形象、拓展市场份额、拉近与消费者距离的关键工具。然而，面对种类繁多的新媒体平台，如何做出明智选择成为企业面临的一大挑战。为了帮助企业更好地解决这一问题，本报告深入研究并分析了多个影响因素，包括目标受众的特性、行业趋势和竞争态势等。通过对这些因素的细致探讨，企业可以更加清晰地认识到哪些平台才是最能触达目标客户、最具行业影响力和最具竞争潜力的平台。此外，本报告还为企业提供了一系列策略性的建议，旨在优化其市场推广和品牌建设的效果。这些建议可以帮助企业更好地制定营销策略、分配资源，确保其在新媒体上的投入能够获得最大的回报。这份报告的主要受众是企业的市场营销团队、品牌管理团队，以及销售团队等相关人员。作为市场推广和品牌建设的实际执行者，他们需要通过这份报告获得更为深入、专业的指导，以确保企业在新媒体平台的选择和运用上能够达到最佳效果。同时，企业的高层管理者和决策者也可通过阅读这份报告，获得更为全面、深入的视角，以更好地指导和支持企业在新媒体领域的决策。新媒体平台价值探索跨平台协同运营方案总结和建议行业运营渠道锚定新媒体平台价值探索纵观各大主流新媒体平台的平台特性，都拥有其独特之处，内容形式接近的抖音和快手逐渐分化出创意为先和接地气的不同路径，其余平台由于其主流内容的差异，分化出不同的侧重方向，企业可根据自身的品牌调性以及上海品茶对用以宣传和营销的新媒体平台进行选择和侧重。平台特点：用户群体属性鲜明，内容风格各有侧重抖音抖音-质量创意为先质量创意为先快手快手-生活气息更浓生活气息更浓用户群体属性标签视频号视频号-时政趣事较多时政趣事较多用户群体属性标签B B站站-游戏娱乐突出游戏娱乐突出公众号公众号-教育服务主导教育服务主导小红书小红书-时尚生活居多时尚生活居多用户群体属性标签用户群体属性标签热门内容类型分布热门内容类型分布流量机制和传播特征：个性化推荐算法，根据用户的互动行为和历史记录进行兴趣推送。抖音的流量机制注重内容质量和创意，通过短视频的形式吸引用户关注和转发，从而扩大传播范围。年轻活力热爱潮流爱好广泛乐于分享热门内容类型分布用户群体属性标签用户群体属性标签流量机制和传播特征：小红书采用UGC（用户生成内容）模式，用户可以通过发布笔记、分享购物心得等方式吸引粉丝和流量。小红书的流量机制通过用户之间的互动和分享，形成口碑传播。女性社区购物分享质量口碑旅游美妆年龄均衡关注时事微信生态爱好广泛获取资讯享受服务年龄均衡内容沉淀热门内容类型分布流量机制和传播特征：快手的流量机制也采用个性化推荐算法，但与抖音不同的是，快手更注重用户的社交关系和地域位置，通过推荐关注、同城等内容，提高用户的互动和留存率。流量机制和传播特征：B站的流量机制主要采用个性化推荐和社区互动的方式，通过UP主的创作和分享，吸引用户关注和订阅。B站的传播特征注重弹幕互动和社区氛围，形成独特的二次元文化。热门内容类型分布热门内容类型分布流量机制和传播特征：视频号的流量机制采用微信社交关系链和个性化推荐相结合的方式，通过朋友圈、群聊等渠道扩大传播范围。视频号的传播特征注重社交化和个性化，方便用户分享和传播。流量机制和传播特征：公众号的流量机制主要通过微信社交生态进行推广和传播，通过优质内容和营销活动吸引用户关注和订阅。公众号通过长期的内容输出和服务提供，形成稳定的用户群体。搞笑舞蹈美食旅行时尚美妆生活美食手工农技养殖旅游动漫游戏影视音乐舞蹈科技美妆时尚美食旅行影视读书搞笑美食旅行教育科技时尚时事资讯教育科技财经娱乐贴近生活热爱真实朴实无华二次元弹幕互动创意为先热情洋溢中青年主力内 部 驱 动-各平台的业务趋势向商业化推进-外 部 环 境内外部环境：国家严格监管、平台商业化趋势明显1.严防假冒仿冒行为。2.强化资质认证展示。3.规范信息来源标注。-国家部门加强对于新媒体平台的监管-抖音 生活服务业务凸显，综合行业白皮书显示，对综合行业而言，短视频探店成为潮流，兴趣消费兴起，“线上购买，线下消费”、边看边买的模式被用户广泛接受。快手 探索“直播 ”服务，带动招聘、房产等传统行业走到线上而带来的增长；“川流计划”，达人分销与品牌自播在运营数据、用户反馈等层面得到打通，数据、流量形成闭环，营销和经营效率提升，新的增长空间也将被打开。小红书 2023年，小红书宣布将关停福利社、小绿洲，集中精力和资源来发展买手等形式的多元电商。拿出500亿流量来扶持买手成长。B站 今年以来，B站马不停蹄地布局直播电商业务，持续加快自身在直播带货领域的探索步伐。B站正在加速放宽平台对直播带货主播的限制，一边通过完善直播带货基础功能；另一边，通过扶持优质UP主直播带货，满足站内用户的购物需求。微信 大力发展视频号，2023年开始迎来积极变现的商业加速阶段，邀请商家入驻并且付出流量帮助商家变现。微信成功整合了包括公众号、小程序、朋友圈、视频号等在内的各种应用形态，形成了一个庞大的内容生态，这个内容生态已经开始向社交电商方向转变，未来还将继续融合和发展。4.加强信息真实性管理。5.加注虚构内容或争议信息标签。6.完善谣言标签功能。7.规范账号运营行为，一人一号、一企两号。8.明确营利权限开通条件。9.限制违规行为获利，对违规采取禁言措施。10.完善粉丝数量管理措施。11.加大对MCN机构管理力度。12.严格处理自媒体违规行为。13.加强违规“自媒体”处置和曝光力度。近些年来，各大新媒体平台发展迅速，用户规模也迎来了井喷式增长，完成了活跃用户的原始积累，内容层面也逐渐形成自身的风格；随着用户群体增长，相关从业者也形成了一个庞大的群体，基于此，国家逐步加强对于该群体的监管、从个人到公司层面均出台相关规定；平台侧在用户积累完成后，逐步展开商业化版图，将积攒的流量与用户转变成为平台的实际收益与回报。数据来源：网信中国关于加强“自媒体”管理的通知；互联网公开资料整理发展现状：生活类账号企业认证占比高，企业号布局缺乏行业共识/抖音/快手/B站/公众号/26.0%生活19.1%美食15.2%时尚25.0%生活19.9%时尚13.0%娱乐36.3%生活23.0%知识10.9%科技17.4%教育16.9%民生16.9%政务/小红书/家装服装食品13.3.9.3%各平台企业号账号类型分布新媒体平台上，企业号主要通过分享生活来推广产品，尤其是抖音、快手和B站等视频平台，其余热门账号类型则与平台主流内容相似。但是，企业号在新媒体矩阵搭建时，常常遇到野蛮生长、目标不明、调性不符等问题。因此，运营者需要深入了解平台，才能够帮助企业新媒体获得更好的宣传效果。企业号平台选择现状剖析数据来源：新榜数据库；账号选择标准：完成企业认证的账号野蛮生长01策略不明、规划不清目前来看，大多数企业新媒体的平台矩阵搭建仍旧处于野蛮生长的阶段，即为有哪些平台就去哪些平台的状态，并不会对平台进行深度剖析后再进行资源的分配。目标不明02缺乏明确运营目标企业新媒体在进行新媒体运营时往往会面临着运营目标的建立问题，由于对于平台的不了解、对于新媒体的效果不清晰的原因，无法根据自身情况制定出适合自己也适合平台发展现状的目标。调性不符03平台调性难契合上海品茶企业新媒体选择的平台容易与所处行业、地区不符。发布的内容与选择的媒体类型不匹配，导致转化率过低。同时不明晰平台的优缺点，导致不能有效的进行用户沟通，造成事倍功半的局面。行业运营渠道锚定内容特性引导平台选择：优化资源配置，实现传播与转化的平衡与突破企业品牌商品分享品牌形象直播带货品牌合作直播品牌自主直播KOL直播图文中视频短视频企业可以根据自己重传播或者重转化不同的工作重心，合理优化资源配置，多种渠道向用户传达信息。在传播侧，平台可能会更加注重内容的质量，通过算法优化、人工审核等方式避免低质量内容的出现；在转化侧，企业可以和用户建立更深的连接，增强用户黏性，提高用户的品牌忠诚度。传播转化受众产品竞争行业指标内容内容形式内容趋势根据内容特性选择平台的优势目标精准资源优化传播效果优中视频3C数码、汽车外链内链打通全行业PUGC家居生活创作本地生活食品饮料中视频KOL带货美妆本地生活乡村振兴不同平台内容趋势研判8.7!.23.40.1%6.7%高消费者中高消费者中等消费者中低消费者低消费者7.5.66.55.0%8.4.2.92.5).6%7.8%9.6&.11.0(.5%4.7%各平台用户消费能力分布10.0!.7.9!.1.8%抖音五线城市四线城市三线城市二线城市新一线城市一线城市各平台用户地域分布10.7!.7.2!.3.4%小红书9.9!.3.9!.2.1%快手11.5 .8.6!.5.9%哔哩哔哩10.0!.7.7!.1.8%微信平均消费能力较好的平台是小红书，其画像呈现中等消费者占比极高的正太分布，哔哩哔哩则表现出高消费者与低消费者两级并重的趋势。绝大多数媒体平台用户消费画像趋同，原因在于报告选择的平台均为头部泛行业应用，对于品牌来说，具体营销策略需要深入垂类话题画像。消费能力引导平台选择：精确受众定位，优化营销策略，实现业务突破内容产品竞争行业指标受众14.9.9).2&.0.0%新一线城市与一线城市用户高于均值，但高消费者群体低于快手，受众“隐性下沉”中等、中高消费群体均高于均值，中产用户较多五线城市与四线城市用户高于均值，但高消费用户也高于均值，受众“隐性上升”高消费者与低消费者两级并重的趋势用户覆盖范围约等于全体网民，可作为均值参考范围数据来源：新榜数据库&互联网公开数据整理产品特性引导平台选择：契合用户习惯，实现高效产品展示=：=：=快销产品高频次短时长多曝光分销产品慢频次长时长深内容直销产品高频次长时长多带货：企业新媒体是展示企业产品的重要渠道，不同类型产品需要的用户注意能力也不同，如日化类产品，需要快速多次展示，如3C数码或企业工业品，则需要详尽的视频展示。选择哪些平台，企业不同时期面临的问题看似不同，但归根结底，都是以平台用户使用习惯出发，寻求契合的产品展示频次。内容受众竞争行业指标产品10.3.1%5.3%5.9%8.8%2.4%3.7%1.5%2.6%2.4%4.5%8.3%3.6%5.9%4.8%8.9.8%7.5.9%9.4.2.0.4!.6.6Y.80.0h.7P.1.0%0-30秒30-60秒1-3分钟3-10分钟10-30分钟30分钟以上23.33.9.4%3.5!.5.6$.90.1%8.1.3.1.2.7.5.7.2.3.9.7 .0.9.6$.0.2 .5%1-2次3-5次6-9次10-20次20次以上平台每日用户使用频次对比图平台每日用户使用时长对比图低举多打，产品曝光低举多打，产品曝光高举多打，产品转化高举多打，产品转化高举低打，产品曝光数据来源：新榜数据库&互联网公开数据整理竞品分析引导平台选择：全面参考，优势借鉴，实现新媒体运营突破内容受众产品行业指标竞争企业号在进行平台选择时，需要参考不同类型竞品的平台运营路径，贯穿人无我有、人有我足的思维。对于直接竞品，可以直接参考媒体运营效果较好的竞品进行平台选择；对于间接竞品，企业可以选择性参考其中对自己有利的方面进行选择，比如人群覆盖、宣传口碑回收效果好等方面；对于潜在竞品则可以进行拓展参照，在自己将要进行相对应的衍生产品推广时进行参考。产品相同且满足同一目标用户群体的需求目标用户群体一致，但是产品核心功能不完全一样和产品有一定关联，相关领域的衍生产品分析潜在竞品媒体用户评价根据竞争对手主力平台的用户评价，抓住对方流失客户，提前布局赛道，满足对方不能满足的用户痛点。分析直接竞品的平台布局了解直接竞争在哪些平台上有布局，以及各平台的定位和特点。找出竞争对手的空白领域或薄弱环节，为自己的平台布局提供参考。关注间接竞品的营销活动密切关注间接竞品在各平台上的营销活动，包括促销、活动、合作等，选择覆盖消费者群体相类似的活动进行深度分析。直接竞品间接竞品潜在竞品行业特性引导平台选择：精准定位，快速触达目标群体不同行业对于企业新媒体的目标效果存在差异，企业可以将自身的行业内容需求、用户需求、成果需求等特性，作为主要选择因素；合适有效的平台选择与搭配有助于企业号能够快速接触到目标群体，达成传播目标；例如美妆护肤行业需要的是大流量、年轻女性群聚的平台，这时抖音与小红书就可优先考虑。数据来源：新榜数据库；各行业企业认证账号数量TOP100品牌的总体平台分布（前两名作为“主力阵地”，其次两名作为“辅助平台”）内容受众产品竞争指标行业行业主力阵地原因分析占比辅助平台原因分析占比美妆护肤抖音适合发布产品展示和使用效果，吸引用户关注和购买，小红书注重分享护肤心得和美妆技巧，适合建立品牌形象和用户口碑。公众号适合发布深度内容和建立用户关系，微博则适合进行品牌宣传和互动营销。服装鞋帽这两个平台都具有强大的社交属性和内容传播力，适合服装鞋帽品牌进行产品展示和营销。公众号适合发布品牌资讯、促销活动等内容，与用户建立更紧密的联系；微博则可以进行品牌宣传、热点话题互动等。家居生活这两个平台适合发布深度内容和建立品牌形象，适合家居生活行业进行产品展示和家居设计分享。这两个平台适合发布短视频和进行直播互动，可以吸引更多年轻用户的关注。汽车销售通过直播和短视频等形式，展示车型特点和试驾体验，同时树立品牌形象。通过发布车型信息、促销活动等内容，提高用户关注度和购买意愿。旅游出行公众号适合发布旅游攻略、游记等深度内容，吸引用户关注和留存；视频号则可以发布短视频和直播，展示旅游景点的美丽风光和旅游体验。这两个平台具有强大的短视频和直播功能，可以发布旅游短视频和直播，吸引更多年轻用户的关注和兴趣。美食餐饮抖音适合展示美食制作过程和成品效果，吸引用户关注和兴趣。公众号则可以通过图文发布菜谱、餐厅介绍等内容，建立品牌形象和与用户的互动。小红书适合发布美食推荐和用户体验，吸引更多用户关注和尝试。微博则可以通过短文字、图片等形式发布餐厅动态、活动信息等，与粉丝互动。母婴育儿这两个平台覆盖了大量的用户，社交属性强，适合发布长篇、深度的育儿知识和经验分享。这两个平台以短视频为主，适合发布短小精悍的育儿小贴士、亲子互动游戏等。客单价高流量大下单成功率高用户粘性高平台费用低GMV直播投入毛利率客单价订单数复购率毛利润自播成本平台成本达人成本产品定位套系组合渠道成本流量池直播主体流量性质曝光率售后服务私域运营产品成本渠道成本物流成本员工工资办公场所硬件成本流量费用平台抽成样品成本坑位费佣金用户对自播质量敏感度较低内容受众产品竞争指标行业在选择新媒体平台时，根据核心指标的不同需求，可以有针对性地选择适合的平台。看中GMV可选择B站和小红书提高客单价，或选择抖音和微信获取更多订单；看重复购率可选择抖音和小红书；追求毛利率可选择小红书和快手；降低直播成本可选择视频号和快手。核心指标引领平台选择：精准定位，高效运营，提升业务价值重要程度重要程度数据来源：2023行业用户调研，新榜矩阵通，N=359跨平台协同运营方案多元化渠道策略：平台定位精细化管理，跨媒体矩阵灵活布局构建自媒体矩阵的目的是通过跨平台协同运营，最大限度地发挥各平台的优势和实现资源共享。根据目标受众的特征以及平台本身的属性和特点，品牌可以灵活选择要布局的平台，并以某个平台作为核心，带动其它平台完成统一管理，从而更好地满足差异化的用户需求，提升品牌曝光度和用户互动，实现更高效的自媒体运营。新媒体平台平台名称公众号微博视频号抖音&快手小红书B站业务角色设置为品牌形象展示和信息发布的核心账号与微信公众号相互配合，形成良好的互补担任品牌在微信生态内的宣传和推广角色担任短视频品牌宣传和推广的主力角色作为品牌口碑建设的主阵地担任品牌创意展示和互动的角色功能定位作为品牌官方信息发布的主要平台，适合用于发布品牌新闻、活动、产品等信息，同时与用户进行互动，提高用户粘性。作为品牌活动推广和用户互动平台，适合于一些有产品个性的品牌去做曝光，吸引用户关注和转发，扩大品牌影响力。微信生态下的短视频平台，可以与公众号进行联动，发布品牌相关的短视频内容，提高品牌在微信生态内的曝光度和用户粘性。主流短视频平台，适合发布短小精悍、有趣有料的视频内容，可以吸引年轻用户的关注，提高品牌的曝光度和美誉度。以分享购物经验为主的社交电商平台，适合发布与产品相关的购物心得、使用体验等内容，从而增加品牌的口碑和信任度。弹幕视频网站，适合发布具有创意和个性的视频内容，可以吸引年轻用户的关注和喜爱，提高品牌的影响力和认知度。分析确定要布局的媒体平台，找到合适平台的运营策略分析平台头部明星账号和竞品账号数据，确定运营思路矩阵平台的搭配使用，根据媒体平台特点做区分化运营将不同平台的优势资源调动起来，将矩阵的优势最大化找到重点运营平台，集中精力提升品牌的核心优势资源跨平台整合营销：制定全媒体推广计划，协同提升品牌影响力通过有效整合多个平台的账号资源，制定统一的内容策略和提高创意优化空间，统一品牌形象和核心信息，并根据不同平台的特点进行内容形式和风格的优化，以更好地满足不同用户的需求和偏好，增强用户互动和参与度，从而提高品牌在各平台的曝光度，进一步提升品牌影响力和市场竞争力。确立品牌定位和目标受众首先，要明确品牌定位和目标受众，以便在各个平台上制定有针对性的内容策略。了解目标受众的兴趣、需求和行为习惯，选择合适的平台组合。增强用户互动和参与度通过举办各种互动活动，如答题赢奖、直播抽奖、用户UGC等，增强用户互动和参与度。此外，还可以通过回复用户评论、私信等方式，与用户建立更紧密的联系。统一品牌形象和核心信息在各平台上建立统一的品牌形象和核心信息，确保跨平台一致性。例如，设定统一的视觉风格、品牌口号、产品特点等，以便用户在各个平台上都能快速识别品牌。结合平台特点制定内容策略根据不同平台的特点和功能，制定适合的内容策略。如在抖音和快手发布短视频，以吸引年轻用户；在小红书分享购物经验，提高品牌口碑；在B站发布与品牌相关的趣味动画，吸引二次元用户等。创意优化和内容形式多样化在各平台上进行创意优化，提高内容吸引力。可以尝试多种内容形式，如图文、视频、音频、直播等，以满足不同平台用户的需求。根据行业传播需求，选择侧重平台进行中心化布局（以汽车、通信行业为例）不同的企业所享受的新媒体平台增益各不相同，以销售转化为主流导向的汽车品牌寻求的是更高的曝光，从而收获客户线索，需要以直播和短视频为主的抖音为其提供助力；以提供服务为主要导向的通信品牌则寻求服务便利，一站式解决问题，公众号强大的微信生态可以成为品牌更好的服务媒介。短视频平台强销售属性汽车行业重视车子的实际展示以及效果分享，抖音作为新媒体直播的头部平台，其直播渠道能够帮助汽车官方媒体们更好的向受众传达其车辆的优势以及宣讲优惠政策，更好的达到传播观点和吸引用户持续关注的引流效果。微信生态适宜汽车品宣微信生态最重要的功能就是做好品牌宣传和口碑搭建；此外通过微信生态能够使车企更好的与目标用户建立联系，从而完成邀约到店体验的这一转化路径，促成用户进行购买决策。公众号提供服务属性通信行业的企业号往往不只是承担着宣传效用，同时承担着提供线上的功能服务这一职责，微信公众号连接着小程序，能够为用户提供简介的查话费、充值等线上服务，提升用户体验，实现线上线下互动。抖音高曝光适合品牌宣传运营商的企业号除去提供服务的功能外，同时也需要兼顾对外宣传上海品茶和进行活动推广等职能，抖音作为用户活跃度高、互动质量高等特点，吸引企业号入驻，此外抖音企业号凭借着追逐热点的方式也更容易吸引到用户关注。数据来源：新榜数据库；账号选择标准：完成企业认证的账号销售主导(汽车)行业的企业号平台分布服务主导(通信)行业的企业号平台分布跨平台矩阵账号运营策略（以美妆品牌为例）通过明确梳理各平台的功能定位，并灵活实施跨平台矩阵运营策略，美妆品牌能够充分发掘各大平台的潜力，从而更好地满足消费者的多样化需求，实现品牌的广泛宣传、高度推广以及高效变现。这样的运营策略有助于美妆品牌在新媒体环境中保持竞争力，与消费者建立更紧密的联系，实现品牌的长期稳定发展。作为品牌的核心宣传阵地，发布品牌动态、新品推广、优惠活动等信息。通过定期举办互动活动，如答题赢奖、直播抽奖等，提高用户粘性。同时，可以与小程序进行联动，方便用户在线购买产品。微信公众号小红书以分享购物经验为主，发布产品使用心得、护肤教程等内容，增加品牌口碑和信任度。可以邀请用户发表原创笔记，分享使用体验，形成用户自发推广的效果。在笔记中加入购买链接，提高购买转化率。微博B站以热点话题和事件为切入点，发布相关美妆产品和品牌信息，吸引粉丝关注。可以与明星、网红等合作，借助他们的影响力扩大品牌曝光度。此外，可以利用微博橱窗功能，将产品直接展示给用户，提高购买意愿。发布与美妆相关的趣味动画、评测视频、妆容分享等内容，吸引年轻用户关注。可以与知名UP主合作，共同创作有创意的视频内容，提高品牌在B站的影响力。在视频页面中加入购买链接，方便用户购买产品。抖音&快手视频号发布美妆教程、产品试色、妆容分享等短视频内容，吸引年轻用户关注。通过与网红、美妆博主合作，共同创作有趣有料的短视频，提高品牌在短视频平台的影响力。在短视频中可以加入购买链接，方便用户直接购买产品。结合微信公众号和小程序，发布与品牌相关的美妆短视频，提高品牌在微信生态内的曝光度。通过微信社交功能，将视频分享给朋友和微信群，扩大品牌影响力。全链路数据赋能：打造跨平台用户洞察与运营优化体系通过建立跨平台数据分析体系，全面洞察用户行为和反馈，并定期评估跨平台运营效果，及时调整策略和优化运营，通过数据分析，企业可以更好地理解用户需求和行为，为制定更加精准的内容策略和推广方式提供有力支持。同时，定期的评估也可以帮助企业及时发现问题和机遇，为未来的运营和发展提供有价值的参考。明确品牌在各平台上的关键指标和目标，如用户增长、互动率、转化率等，并对其进行量化和设定具体目标。确定关键指标和目标建立统一的数据管理系统，将各平台的数据进行整合，以便进行全面的数据分析，对用户行为和反馈进行深入分析。数据整合和分析定期生成数据报告，对跨平台数据进行分析和评估。报告应包括各平台的关键指标和目标的达成情况，用户行为和反馈的变化趋势，以及运营策略的有效性等。定期数据报告和评估对不同平台的数据进行比较和对比分析，找出各平台的优势和劣势，识别出不同平台间的差异和相似之处。比较和对比分析根据数据报告和分析结果，及时调整跨平台运营策略，优化内容创作和推广策略，以提升用户互动和运营效果。可以采用A/B测试等方法，验证不同策略的效果。运营策略调整和优化建立持续监测机制，跟踪用户行为和反馈的变化趋势，及时发现问题和机会，并进行相应的调整和优化。持续监测和追踪与用户建立良好的沟通渠道，收集用户的反馈和意见，了解用户需求和偏好，以便更好地优化运营策略和内容创作。建立反馈机制持续学习行业动态和最新的数据分析技术，不断改进和优化跨平台数据分析体系，以适应市场变化和用户需求的不断变化。不断学习和改进总结和建议根据业务需求选择特色新媒体平台，实现广泛覆盖和优化营销各个新媒体平台的属性标签和特征各具特色，企业在选择时应根据自身的业务需求和目标进行有针对性的选择，关注平台的用户规模、消费水平、内容形式、商业生态等因素，以及平台与自身业务的匹配度。同时，企业可以考虑在多个平台上进行布局，以实现更广泛的覆盖和更好的营销效果。权威性、专业性、封闭性、社交性社交性、原创性、便捷性、丰富性娱乐性、创意性、年轻化、个性化真实感、接地气、多元化、普惠性种草神器、女性用户多、口碑传播、生活方式二次元、弹幕、年轻化、开放性、热点传播、意见领袖、娱乐性强特点标签平台平台内容特点注意平台的用户群体、内容形式、互动功能等因素，并结合自身的需求和目标进行综合考虑。受众消费能力关注平台用户群体特征、消费水平、兴趣爱好等因素，确保平台能够覆盖目标受众，实现有效的品牌传播和产品推广。品牌产品特性注意把握目标受众喜好、平台特点及标签，结合产品特点与品牌形象，选择最合适的平台以实现精准营销和高效传播。业内竞争对手关注竞争对手在哪些平台活跃，以及所采用的内容策略和营销手段，结合自身特点和优势，选择适合的平台进行差异化竞争。自身行业类型注意把握目标受众喜好、结合自身特点和需求，选择与行业特点相匹配的平台，发挥平台优势，提升品牌影响力和用户黏性。业务核心指标综合考量平台的用户规模和用户粘性、平台的广告投放成本和效果、平台的商业化程度和合作机会、以及平台的数据分析和运营支持能力。平台选择依据注意事项选择适合业务的新媒体平台，制定有针对性的营销策略企业在选择新媒体平台时，还可以根据业务目的、业务形态和业务模式，挑选最适合的平台，并明确主阵地和辅助平台。针对不同平台特点和用户需求，制定有针对性的营销策略，以提高推广效果。例如，品牌传播可选择公众号、视频号；产品推广可选抖音、快手；内容营销可关注小红书、B站等。根据业务目的选择平台品牌宣传：主阵地平台可以选择公众号、微博等社交媒体平台，通过发布优质内容，提高品牌曝光度和知名度。辅助平台可以选择抖音、快手等短视频平台，扩大品牌影响力。销售转化：主阵地平台可以选择抖音、快手等短视频平台，通过直播等形式展示产品特点和优势，吸引潜在客户的关注和购买。辅助平台可以选择小红书、站等内容分享平台，提高用户购买意愿和转化率根据业务形态选择平台线上零售：主阵地平台可以选择抖音、快手、小红书等社交媒体平台，通过短视频、直播等形式展示产品特点和优势，吸引更多消费者的关注和购买。辅助平台可以选择公众号、视频号等社交媒体平台，提高用户黏性和复购率。线下实体店：主阵地平台可以选择公众号、视频号等社交媒体平台，通过发布店内活动、新品推荐等内容，吸引顾客到店消费。辅助平台可以选择抖音、快手等短视频平台，扩大品牌影响力和吸引更多潜在客户。根据业务模式选择平台：在选择公众号、微博等平台的同时，可以拓展到行业内的垂直媒体和社交平台，通过发布行业资讯和深度内容等形式，提高品牌影响力和行业地位。此外，可以结合不同平台的用户群体和特点，制定更加精准的内容营销策略，提高营销效果。：在选择抖音、快手等平台的同时，可以拓展到公众号、微博等平台，通过发布优质内容和活动信息等形式，提高品牌知名度和用户购买意愿。此外，可以结合不同平台的用户行为和购买习惯，制定更加精准的营销策略，提高销售额和用户黏性。：在选择小红书等平台的同时，可以拓展到抖音、快手等平台，通过短视频和直播等形式，提高平台交易量和用户参与度。此外，可以结合不同平台的用户特点和需求，推出更加个性化和差异化的服务产品和服务。平台选择依据拓展经营主阵地辅助平台如何搭配？跨平台运营面临的挑战和应对策略挑战1：信息过载和用户注意力分散应对策略：通过优质内容、创意标题和视觉设计，吸引用户关注；利用数据分析，精准推送用户感兴趣的信息，提高内容点击率和传播效果。挑战2：平台竞争激烈，用户获取成本上升应对策略：根据自身特点和优势，制定独特的内容策略和互动方式，形成差异化竞争优势。同时，通过跨平台合作和资源整合，降低用户获取成本。挑战3：用户需求多样化，内容创作难度加大应对策略：深入了解用户需求，提供针对性的内容；与用户互动，收集反馈，持续优化内容创作；利用AI技术和大数据分析，辅助内容创作。挑战4：社交媒体舆论风险和品牌形象维护应对策略：建立舆情监测机制，及时发现和处理负面信息；制定危机公关预案，应对突发事件；积极传递正面信息，塑造品牌良好形象。挑战5：跨平台运营和内容管理复杂性应对策略：制定统一的内容策略和运营标准，确保各平台一致性；利用跨平台管理工具，简化运营流程；加强团队协作，提高运营效率。挑战6：平台算法不断更新，运营策略跟进慢应对策略：建立平台动态监测机制，分析算法更新对运营策略的影响，找出需要调整的地方，制定针对性的优化方案，迅速调整策略，以适应新的算法环境。在不断演进的新媒体环境中，企业需要维持敏锐的洞察力，并灵活地调整策略，以应对层出不穷的挑战。采取有效的应对策略不仅有助于平台的持续发展，还能提升企业在市场中的竞争力。通过在探索和实践中不断迭代，企业号将更好地适应新媒体环境，为品牌宣传推广和变现转化提供坚实的支撑。THANKS!

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1覆盖全球23市场2023 KANTARMediaReactions凯度全球媒介广告体验研究中国区报告节选3在2023，覆盖全球23个市场和近1.6万消费者；在中国，洞见22种常见媒介形式，和28个主流媒介平台。是已连续4年在全球进行的触点广告价值研究KANTAR Media ReactionsMedia Reactions全球23市场均具细分报告ArgentinaAustraliaBelgiumBrazilChinaColombiaEgyptGermanyGreeceIndiaIndonesiaJapanKSA(Saudi Arabia)MexicoNetherlandsNew ZealandPhilippinesSouth AfricaTaiwanUAEUKUSVietnam4用统一指标衡量全球主要媒体渠道和媒体品牌洞察在线消费者的媒体及广告体验了解细分行业的媒介营销选择偏好对品牌投放规划进行媒介信息补充媒介触点广告体验Ad Equity用户在各媒介形式/平台上的广告体验，该指数越高，则说明其广告对于消费者的吸引力越强，能为广告主带来更多机遇媒介触点广告感受度Ad Attitude用户对不同媒介形式/平台上广告的喜爱程度，即“我在XX看到广告的感受”媒介触点广告接受度Ad Receptivity用户对不同媒介形式/平台上广告的接受程度，即对“在XX看到广告的接受程度”进行评分媒介触点广告触达Reach用户广告行为指标，可通过媒体监测获得媒介触点广告价值媒介触点广告关注度Attention用户对各媒介形式/平台上广告的关注程度，即对“对XX广告的关注情况”进行评分6广告价值需综合评估广度和深度，能被用户关注到且能够产生良好体验的广告，才是正向有效的触达沟通凯度观点：基于广告价值评估体系，凯度对中国线上和线下22个常规触达消费者的媒介形式和28个主流平台展开了研究媒介形式Part1媒介平台Part2Part1媒介形式广告价值研究媒介形式Part1品牌官方在线营销*：指品牌社媒官方账号的运营户外广告*：户外及电梯广告牌、电子屏，和影院贴片广告媒介形式广告价值分布一览：大小私域主导内容营销，户外广告随着消费者回归线下进一步提升营销价值注：部分媒介兼具内容向和硬广营销形式9名人种草品牌官方在线营销*大型活动赞助节目产品植入在线视频形式广告在线图文形式广告节目赞助X=广告体验（Equity）Average=37,Y=媒介触达（Reach）Average=73%,气泡大小=广告关注（Attention)高覆盖、高质量区域内容营销形式杂志广告线下销售终端营销电商平台广告在线视频形式广告网游/端游内广告社媒信息流广告长视频平台广告在线图文形式广告播客平台广告广播广告智能电视广告报纸广告音乐平台广告传统电视台广告户外广告*节目赞助Y=媒介触达（Reach）Average=64%,气泡大小=广告关注度（Attention)硬广营销形式高覆盖、高质量区域X=广告体验（Equity）Average=34，-5.05.015.025.035.045.055.0更有趣更优质更创新广告太多令人烦扰沉闷乏味重复性高过度定向，担忧隐私可信赖更关联/更实用中国平均品牌官方在社媒的营销在线视频形式广告名人种草-5.05.015.025.035.045.055.0更有趣更优质更创新广告太多令人烦扰沉闷乏味重复性高过度定向，担忧隐私可信赖更关联/更实用中国平均在线视频形式广告 线下销售终端的营销户外广告01020304050更有趣更优质更创新广告太多令人烦扰沉闷乏味重复性高过度定向，担忧隐私可信赖更关联/更实用全球平均中国广告形式感受度 Channel Advertising Attitudes：中外媒介环境迥异，出海沟通须因地制宜；而中国用户的媒介体验更敏感和分化10硬广营销形式内容营销形式全营销形式品牌官方在线营销*：指品牌社媒官方账号的运营户外广告*：户外及电梯广告牌、电子屏，和影院贴片广告媒介形式媒介形式洞察总览：经济下行品牌固守自有阵地，备战环境复苏可关注户外，内容种草和在线视频等优势媒介113 内容种草和在线视频形式广告是计划加大互联网投放力度时的优选2“强势曝光 沟通高效”，户外广告依旧位列最佳硬广渠道1 大小私域维系客情成效明显，拉通公域流量池可进一步优化用户沟通效果Part2媒介平台广告价值研究媒介平台Part2媒介平台广告价值分布一览：头部电视和分众沟通质量领先同类平台，抖音打破社媒“短板”迎来跨圈突围13央视腾讯视频爱奇艺湖南卫视优酷浙江卫视北京卫视Bilibili小电视小米电视银河奇异果（爱奇艺TV）云视听极光（腾讯TV）分众广告*X=广告体验（Equity）Average=40,Y=媒介触达（Reach）Average=55%,气泡大小=广告关注（Attention)高覆盖、高质量区域以TVC广告资源为主的媒介平台抖音天猫/淘宝京东微信Bilibili小红书快手微博腾讯新闻百度QQ音乐QQ知乎今日头条拼多多虎牙Y=媒介触达（Reach）Average=68%,气泡大小=广告关注度（Attention)综合广告资源的媒介平台社媒聚集区域抖音2022高覆盖、高质量区域X=广告体验（Equity）Average=37 ,分众广告*：含分众电梯电子屏、海报，和影院广告资源01020304050更有趣更优质更创新广告太多令人烦扰沉闷乏味重复性高过度定向，担忧隐私可信赖更关联/更实用中国平均央视分众广告*湖南卫视腾讯视频01020304050更有趣更优质更创新广告太多令人烦扰沉闷乏味重复性高过度定向，担忧隐私可信赖更关联/更实用中国平均抖音京东天猫/淘宝微信小红书 人群精细化运营产生的良好客情，使主流电商平台形象常年优异；通过多场景触达融入消费者生活，让分众的用户沟通更高效14平台广告感受度 Advertising Attitudes：TVC广告资源为主的媒介平台综合广告资源的媒介平台分众广告*：含分众电梯电子屏、海报，和影院广告资源全站从营销形式到创意内容始终持续翻新，不断吸引用户关注和参与广告形式：多种丰富的推广形式供品牌选择，实现站内全路径传播覆盖，全方位曝光品牌信息广告创意：依托抖音酷炫的特效以及爆款音乐、创意玩法等，令入驻抖音的品牌广告创意十足，为品牌带来高频次曝光、引流互动，提升线上线下转化抖音：平台活跃用户良好的增长速率与平台持续创新息息相关，其内容和玩法的多样性使品牌营销能够融入创意环境，推高营销质量和增强传播效果，进一步促进“品-效-销”15单日播放量4KW 的Mistine抖音广告，因“玩梗”破圈平台的趣味性形象既增强活跃用户粘性，同时亦赋能品牌广告体验 媒体平台经常使用率：据KANTAR Media Reaction21-23年结果，抖音该指标逐年上涨 平台广告体验感受：抖音广告“趣味性”常年突出01020304050中国平均抖音202RW 222023更有趣更有趣直播营销视频类广告互动类广告商城广告小红书：用户规模的增长支撑小红书由小众社区向大众社媒转变，同时其为用户营造的良好体验更是改变了用户的搜索习惯，重新定义了社媒功能16创作友好：重图片轻文案的图文笔记形式，大大降低晒单门槛从2023年1月份开始，小红书可以上传的图片数量从9张增加到18张，笔记的文案上限是1000字内容丰富：贴文覆盖全生活场景，更真实的生活经验指南小红书2亿 月活用户，涵盖29个一级内容类目，107个二级内容类目用户主动搜索：从随意浏览到自主搜索，深度影响购买决策不同于其他社媒，小红书具备极强的“搜索心智”，“搜索流量”和“浏览流量”几乎持平81%的小红书用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望数据来源：2亿-网络公开数据；81%-尼尔森小红书媒体价值洞察白皮书505560657075分众广告*TVC广告资源媒介均值全媒介平台均值081624324048中国平均分众广告*更关联更有趣更创新高覆盖 精细化=广告沟通质量全面提升 平台广告关注度：分众广告表现优异 平台广告感受度：用户多方位均持正面评价分众：“全线精准狙击 场景唤醒需求”的独特属性使分众一向在线下媒介中脱颖而出，而今宏观经济的修复更是驱动分众营销再迎高峰生活全链路触达，分场景沟通圈层用户数字化布局或将使分众成为线下可更精准定投的媒介今年9月，分众管理层称其营销垂直大模型已经部署完成。AI驱动的全新行业解决方案，将丰富广告创意生成、策划制定、投放优化、数据分析等方面的综合能力。17社区/办公/商圈/影院等全生活场景媒介平台18媒介平台洞察总览：“一抖一书一分众”优势扩张显著1短视频高居中外榜单，娱乐有道的抖音广告获更多用户接纳抖音在中国区多方位领跑社媒，Tiktok在全球媒介平台各广告指标中均居前列2 晒单社交化的小红书，让用户从被动接收到主动关注营销内容广告“关注度”指标，小红书在综合广告资源平台中十分突出3 数字化的分众广告获高关注之外已更进一步贴近用户需求分众广告“关注度”始终在TVC类媒介中占据领先位置，23年其“关联度”强势突围凯度媒介解决方案沉淀高价值媒介方案，提升品牌营销效果营销优化策略及凯度解决方案是否明确广告优化具体目标是，针对性解决否，需要整体诊断或综合提升广告价值提升广告关注度Attention通过模拟页面预测“广告 X 媒介”的吸引力提升广告体验Ad Equity模拟页测试或创意评估，预测广告触达后影响前瞻性摸排行业触点价值研究策略性衡量媒介投产比优化提升广告触达Reach单一可监测媒介：据监测数据或媒体数据优化；不可监测媒介，和整合营销：（跨）媒介评估研究战略性洞察媒介规划评估与调整202、量化仅本次营销对品牌建设的效果，并切分各媒介的贡献3、基于ROI复盘各媒介合适的投入量，并提供优化意见1、衡量营销整体触达，并进一步研究媒介的相互作用4、结合创意评估，为未来不同的决策场景提供洞察跨媒介评估案例：帮助预调酒品牌衡量对于年中大促营销，综合广告价值最佳的传播渠道-项目主要发现：达人种草对大促营销的收割作用明显且回报率尚佳，此外在大促节点愈加纷杂的媒介环境下，户外广告的背书作用能够促进购买转化2121某汽车品牌首次与多位粉丝量庞大的头部抖音达人，和业内口碑突出的垂直达人进行合作，以植入“讲车”视频的方式与目标消费者进行沟通。某汽车品牌希望了解：通过凯度仿真测试评估了抖音平台10支短视频 2支竞品短视频。研究双向评估了内容质量 KOL影响力。仿真测试案例：为汽车品牌测试达人软植视频观看体验，圈选最佳KOL阵容并优化合作内容2222某汽车品牌所选KOL的内容质量；等达人创作内容更受认可，而预期较高的某知名达人或因剧本质量问题导致传播效果不佳；和，这些内容元素能够更有效吸引消费者观看；-其他影响因素：短视频效果受浏览状态影响，消费者平均自然浏览进度完成比率不足50%“凯度的这次研究有效评估了KOL的作用，并为KOL的内容制作提供非常落地的策略建议。”-某汽车品牌高级研究经理仿真测试案例：为汽车品牌测试达人软植视频观看体验，圈选最佳KOL阵容并优化合作内容23

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红书商业化年度S 级项营销中出品城 市 嘉 年 华 版遛遛生活节遛遛生活节真正热爱生活的人，都在社区遛弯平 台 定 位2亿用户在 小红书社区遛弯 发现新趋势博主社群在 线下社区遛弯 创造新鲜事遛遛生活节23年小红书一直布局线下社区生态圈 将线上真实氛围的社区感带到线下，创造年轻人的精神自留地平 台 战 略让户只要出门遛个弯，就能随时看到趋势活发小马路派对美食de自留地艺术猫墙宠物de自留地大家时装周时尚de自留地运动市集运动de自留地和品牌、户在线下遛弯共创活事件和趋势遛遛项 目 规 划逛线下玩生活长规划商业化重点IP年度长线规划运营复刻红书线上社区邀请户线下遛遛小红书生活节遛遛生活节遛遛街区 遛着遛着就艺术了遛遛山野 奔向人间自由2023.9-102024.6.6以城市为原型，邀请品牌共创活体验街区第 一 站 上 海联动城市旅局，与品牌共建红城旅产品第 二 站 小 杭 坑遛遛生活节遛遛街区 遛着遛着就艺术了 第 一 站 上 海城市闲逛总能发现新鲜事趴在天台的圣诞绅骑阵仗遛弯惊现安福路巨型挎包9月-10月 小红书在用户平时溜达的街区 打造艺术快闪 艺术市集 让大家遛着遛着 就能发现附近生活的有趣之处！去citywalkwalk做活的艺术家吧！遛遛生活节5个小红书承包上海的街区，以武康路为源头，2天集中爆发街头大事件有 艺 术 风 格 的 街 头 快 闪遛遛生活节（斑马线上）武康路惊现艺术装置 适合汽车品牌 汽车品牌作为装置元素之 可以艺术装置呈现品牌态度可持续态度/性态度/等遛遛生活节（马路边）安福路的场美食派对 适合品、饮料品牌 创作创意美、美DIY区 活节x品牌创意周边吸引户遛遛生活节（街头拐角）街区的反差感摄影展 适合3C品牌 特邀摄影师机扫街拍照 扫街照现场布展 展机时尚颜值遛遛生活节（阳台上）武康楼偶遇场落日音乐会 适合美妆护肤品牌 乐会样现场派发 品牌艺术打卡拍照区助出 变美车持现场换妆体验产品遛遛生活节（屋顶上）街区的场运动狂欢 适合运动品牌、服饰品牌 品牌服饰融运动项中 运动项可为路冲/骑/健等 联动运动社团共创快闪品牌深度定制快闪，用户可通过快闪活动，获取主市集福利STEP 1:打卡快闪发布笔记STEP 2:获取品牌专属盖章STEP 3:进入主市集领取千元现金品牌logo或品牌元素印章定制2天5场快闪活动，集齐5个品牌印章进主市集抽奖进主市集【66办事处】提交印章卡每6点，抽取6位户送出6666现遛遛生活办事Hood带品牌活动话题发线下打卡笔记获得作员盖章可以品牌旗舰店为地址深度定制快闪遛遛生活节1个围绕街区核心，主市集2天狂欢进行品牌的生活方式种草主 市 集 周 末 派 对 狂 欢遛遛生活节集合最有艺术特色的装置 潮流表演，打造小红书人的狂欢派对艺术装置溜 溜 球潮流艺术社团垂类博主狂欢潮流乐队show50 100 2天遛遛生活节品牌专属市集摊位，打造线下真实种草场域6点6时6分派发品牌福利艺术摊位品牌专属互动装置品牌艺术促产机制笔记惊喜盒子现实版根据品牌需求深度定制摊位打造专属产品种草体验区域定制氛围感装置提供户拍照打卡互动扫码发布品牌笔记，获取周边关注品牌账号，品牌单品限定6.6折/6.6元品牌摊位玩法线上留存更多户笔记遛遛生活节品牌快闪活动，引流周末的市集party狂欢 100 上海潮流艺术小店成为市集站点100个 独立门店成为艺术站点街道咖啡馆书店酒吧唱片店服装店为艺术市集引流用户从小店获取品牌专属福利和进入主市集门票每家门店设有盖章点 盖章卡领取处，集齐6个店盖章即可进主市集盖章进入主市集品牌暗号送福利随意进家门店，说出品牌暗号，获取品牌福利（*例如：伊利真溜-领取饮品）活动地图/宣传海报扫码进入品牌阵地门店海报进活动讯息、地图展海报维码导流线上主阵地，透传品牌活动遛遛生活节让用户走进生活（品牌创造的生活方式）品牌走进用户（有消费力的高净值用户）营销亮点51100小红书与品牌共创遛遛街区 遛遛生活节全量资源配合线下街区活动 让小红书的遛遛生活，成为全民的遛遛生活节长线预热期传播亮点频出，话题持续发酵集中爆发期蓄力线下活动，短时间引爆热度持续期全民讨论，事件热度不减遛遛生活节长线预热期/站外动作/1、官方主题曲首发 2、线下门店联动官宣/站内动作/1、全员薯号共宣 2、全网开箱溜溜球邀请函 3、全量资源矩阵 4、全民阵地玩转红薯地宝藏音乐人，创作遛遛生活节主题曲&宣传片拟邀音乐人各大音乐平台上线遛遛主题曲站外动作1REDstudio操刀，总宣传片2亿人的遛遛生活大片五条 Faye詹雯婷于贞内容权益：展现品牌专属活式 LOGO及份权益体现红薯地街区小店打造地标式遛遛宣传物语站外动作2太阳不泰酷辣，出来溜溜吧！快从公司遛走，出来溜溜吧！出来走两步也算是运动，出来溜溜吧！铲屎官们快带上毛孩子，出来溜溜吧！爱情溜走了就算了，出来溜溜吧！宠物店花店店咖啡店运动店美妆店小店薯号联动宣发小红书官方薯号世纪联动，预告活动站内动作1降温了妆不花了，出来溜溜吧！小红书遛遛生活节x美妆品牌 邀请你上街遛遛这里有无限畅饮的啤酒，出来溜溜吧！小红书遛遛生活节x啤酒品牌 邀请你上街遛遛踩上你积灰的滑板，出来溜溜吧！小红书遛遛生活节x VANS 邀请你上街遛遛以品牌属性为出发点，定制宣传物料全网开箱溜溜球邀请函站内动作2品牌 产品遛遛礼盒=溜溜球 品牌产品活动官号活动品专活动话题页活动开屏活动热搜活动贴纸官号召助赛视线拦截助推声量沉淀优质艺术内容抢占视觉，强势引流热门搜索引流聚拢创作氛围大曝光资源拦截机会人群，助力话题发酵站内动作3资源引流活动主阵地，生活节全面讯息一搜即得遛遛生活办事Hood1、遛遛活节理念2、线下集章活动规则说明3、惊喜盒规则福利生活节路透社成员2亿人的生活大片遛遛生活节Map安福路长乐路淮海路武康路品牌快闪活动-点击进品牌页活动日程预告100 小店名单博主线下打卡主会场活动品牌摊位介绍-点击进品牌页领取印章活动规则线下活动规则站内动作4全民玩转品牌阵地，引流品牌线下快闪体验站内动作412遛遛生活办事Hood品牌活动规则介绍xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx3品牌惊喜盒子福利关注品牌账号4线下快闪 市集76外链电商购买外链banner积分福利兑换浏览品牌笔记5博主打卡种草笔记遛遛生活节集中引爆期1、百位博主打卡晒图 2、品牌PGC短片传播 3、66号公交车全城接送 4、线下市集成就热搜潜质百位博主成立最溜路透团，打卡晒图品牌市集100位潜博主 热点达线下打卡分享他们最溜的活式，沉淀线上话题页最溜的路透团诞生！品牌摊位/互动打卡路透现场氛围/市集路透6666现金中奖路透现实版惊喜盒子派发路透品牌PGC短片传递线下活动，品牌态度透传用户心智66号公交车接送爱生活的人到站，全城扩散线下市集活动站外宣推矩阵打造声量放大器，助力营销事件出圈站内创意物料外放辐射更泛群，传递活节营销价值，建情感链接，引流红书参与互动充分呈现红书事件的价值，对外透传红书在事件营销的创意玩法，同时多维助品牌的内容种草与传播合作建联100 头部媒体投放覆盖所有主流平台遛遛生活节热度持续期1、品牌PGC短片再掀高潮 2、用户晒单品牌福利 3、讨论话题发酵长尾期官号线上话题延续，回顾小短片掀起回忆杀官号发文征集下一个遛遛城市街区小短片线上发酵获奖用户晒单品牌福利长达2周的遛遛街区活动全程记录线上投放长尾期再嫌波潮H5福利 品牌话题福利发放激励户晒单品牌留存好感官号持续运营，征集户“下个想溜溜的街区在哪”持续活动热度体验互动3:线上品牌福利机制激发用户体验分享H5互动机制1个月连环惊喜盒子福利派发品牌活动福利每周派发每完成任务，获取活动溜溜球礼盒礼盒包含品牌产品1、规定时间内，品牌A笔记点赞破千解锁个惊喜盒福利，以此类推2、搜索品牌 活动关键字解锁品牌福利单品牌笔记点赞破1000，连环解锁惊喜盒品牌A盒品牌B盒品牌C盒9.1-69.7-139.14-20带品牌话题 活动话题，活动期间内每周优质笔记获得品牌福利品牌专属话题页Timeline预热期引爆期长尾期官 号博 主K OC阵 地遛遛礼盒开箱I P主阵 地 品牌 主 阵地，活 动期间长 期在 线，内容 持续 更新主题曲释放溜溜 球邀 请函 开箱 线 下 打卡 se edin g传 播 资 源开 屏 配合 预热信息流 配合博主 内容发布 焰 话题焰 话题惊喜 盒 7天线 下主市集2天bigday线下集章活动 宣传1-2周品牌快闪2天100 店线上线下宣传物料预热海报总宣释放线下品牌区域打卡礼盒曝光收官话题发酵回忆短发酵溜溜球装置长期留存开屏 配合 引爆开屏配合biaday焰 话 题焰话 题惊喜 盒7 天惊喜盒 7天营销中出品一起开遛，共创最6的生活节。

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Meta?App?A AC?|?|?|?A AC?7?12?9?10?11?A AC?A AC?9?API?A AC?A AC?A AC?*?*?/?9?/?1?18-24?$10?25-34?$15?18-24?$8?1?18-24?$10?2?25-34?$15?3?18-24?$8?竞?免?3.A AC Best Practice?20?1-2?变?2-4?7?潜?15?IOS?CPP,ASC?AEM?iOS?(CPP)?App Store Connect?ATT?iOS?将自定义商品页面(CPP)作为Apple App Store 的落地页利用 Apple 的App Store Connect 生成报告?:https:/ App Store Connect:在更细化、更确定的层面（基于自定义商品页面）追踪和优化广告系列的表现查看超出 SKAN 默认计时器持续时间窗外（24 小时）的转化数据删除重复安装数据，评估广告系列的真正成效?:?SKAN?02?CPP?Creative Matching)?01?广告主可利用流量目标在短时间内快速扩大 iOS的支出和覆盖（超出 SKAN 的 9 个广告系列的限制）；App Store Connect 让广告主可以更及时、更精细地进行优化?:?:?APP?03?广告主可利用流量或网络转化目标来推动用户在 自定义商品页面中完成预注册 可以在 App Store Connect 上追踪转化情况?:?1.CPP?):?,?CPP?5?出?1.?2.?3.?4.?5.?免?Easy Payment Solutions for Your BusinesseasyBusiness?1https:/ and meet your match.12.CPP?CPP ?1.?o?o?o?/?2.?免?3.?存?免?免?4.?o?o?Meta?-?Traffic?o?App Store/Google Play?(Link Ad)?o?/?Meta Pixel?o?o?o?Meta?(Lead Ad)?o?(Web Conversions)?(Lead Ad)?MMP?1?2?AppsFlyer?OneLink?App Store3Ads?/?/?1?2?3Purchase?1?2?3?A SC?=?A SC?Pixel?1234?iOS?Campaign?Campaign?iOS?3.?AEM?iOS?AEM?(AEM)?(AEM)?(AEM)?o?1?7?o SKAN?o MMP?Appsflyer/Branch/Adjust/Singula/Airbridge?Kochava?/?/?o?1?/?1?7?o?SKAN?o MMP?Appsflyer?Singular?iOS14 ?1?7?1?2?SKAN?SKAN?SKAN?SKAdNetwork?/“?SKAdNetwork?SKAN?Meta?Apple SKAdNetwork?iOS?iOS?iOS?Android?Meta Install Referrer Meta Install Referrer?Meta Android?Android?Meta Install Referrer?Meta App Promotion Campaigns?MMP?Meta Install Referrer?(View Through Installs)?(Click Through Installs)?*?Meta Install Referrer(MIR)?MetaAndroid?(App Promotion Campaigns)?*?7?GPIR?GPIR MIR?ROAS?ROAS?ROAS?Meta Install Referrer?Android?Meta?Meta?ROAS?Meta?出?Android?ROAS?Meta?Reels?02?Reels?Reels?Reels?Reels?Reels?Reels?Reels?02?1?2?Reels?Reels?Reels?15?3?Reels?Reels?Reels?39%?4? 39% 15?Reels?9:16?4.8%?5.1%?2.9%?1 5%Reels?9:16?Reels?48%?2?-48?02?1.?级(GBDT)?Reels?14?2023?7?1?2023?7?14?9:16?9:16?2.?2019?11?2022?5?26.5?Reels?Reels?3.“Consumer Study”?Meta?MetrixLab?10,000?18?Instagram?2022?1?4.?58?Reels?2021?6?2022?3?Reels?Reels?Reels?Reels?激?Reels?02?Reels?免?51%-51%Reels?Reels?Reels?Reels?Reels?2022?11?9?11?Instagram?Facebook Reels?Reels?03?Reels?Reels?03?|?Reels?Reels?Reels?Pure Gym?Reels?03?|?2.3?2.3X?4%4%Meta?2022?10?5?1.?2.?3.?指?4.?5.?03?|?03?Reels?3?01?02?03?03?52%?出?/?(?(?数?问?03?(?(?S?&?)?03?择?问?(例子：挑战成功即可立马赢取$100 现金）（例子：游戏有挑战性、不同的玩法）?IOS SKAN 4.0?SKAN?1.?Apple?(ATT)?(App Event)?动?(MMP)?SKAdNetwork?iOS?2?iOS 14.5 ?Apple?SKAN?64?SKAN?SKAN?竞?iOS?iOS?=?2.SKAN 4.0?SKAN 4.0?iOS?Meta?API?SKAdNetwork 4.0(SKAN 4.0)?iOS?Meta?Meta?SKAdNetwork?API?动?(MMP)?MMP?API?API?Apple?SKAN API?SKAN 3?0-63?SKAN 4.0?回?Hannah?动?(MMP)?SKAN?MMP?SKAN 4.0?MMP?Hannah?(S2S)?API?API?API?Apple?SKAN API?Hannah?Facebook SDK?SKAN?3?API?1?2?3?Hannah?Facebook SDK?SKAN?4?API?3.SKAN?24?123?3?Meta 24?3:00:00?3:00:00?23:00:00?28:00:00?1?1?2?/?24?24?1?SKAN 4.0?:?48?FB SDK?3?(?)0.42?5?Boss?500?90p%?24?80p%?7?0.0720.21?内?内?2?$1$2.$10$11.$60$70$80$90.$100?X?1,25 (25,50 (50,75 (75,1001,16 (16,31(31,45 (45,64?共?3?SKAN 4.0?:?48?1%-3%?1%-3%?1-14(14-28(28-42(42-56(56-70(70-84(84-100(100 12345678?99%?$100?8?=$100?/(8-1)=$14?8?1?$100?8?97-99%?90?P90?$85?10%?1?$85?85%?$40?5?$8?6?$40?-$85?7?$85?-$185?8?$185?-$280?.?$5?P10P20P30P40P50P60P70P80P85P90P95P96P97P98P99

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B2B微信公众号运营策略（参考 2023.11）MarketUP 营销界的流程标准化与效率提升管理系统添加小桃微信回复“学习”加入MarketUP营销学习群*仅供参考目录010203/CONTENTS内容营销3步走从运营到转化：多维度关注公众号数据搜索价值：SEO思维01内容营销3步走利用搜索思维锚定价值内容制定内容结构SOP，量化生产多入口、多方式埋点，全方位锁客利用搜索思维锚定价值内容搜索思维的底层逻辑：找到用户的需求，然后创作相关的内容给平台，平台通过搜索引擎呈现给用户。Q1Q2如何找到用户的需求？如何让搜索引擎系统把我们的内容呈现给客户？搜索引擎搜索栏相关问题5118星网大数据制定内容结构SOP，量化生产品牌定位（谁在写）行业阶段职位需求预算用户视角（写给谁）价值主张品牌定位解决方案产品功能服务经验内容结构选题标题开头框架结尾金句配图建立内容标准，严格把控内容质量多入口、多方式埋点，全方位锁客常见埋点方式常见埋点位置活动报名福利资料客服二维码价值社群文章页菜单栏自动回复“3-6-9”内容埋点，文章30%、60%、90%处建议开3个一级菜单，视觉上较为协调放置干货资料、社群服务等钩子官网或小程序入口，构建营销通路 企业简介 福利资料，建议用数字指代，减少用户获取的阻力02搜索价值SEO思维多点布局公众号搜索关键词保持搜索权重拥有良好账号状态文章排名优化多点布局公众号搜索关键词Q1Q2如何找到用户的需求？如何让搜索引擎系统把我们的内容呈现给客户？公众号名称公众号简介菜单栏自动回复注：搜索引擎一般从左往右开始抓取，所以在条件允许的情况下，尽量把关键词布局在前面。同时，也避免堆砌关键词，会被判定为违规。保持搜索权重拥有良好账号状态01注册时长。注册时间越长越好。公众号认证，政府媒体企业个体账号无违规。发文频率，公众号持续更新，保持活跃，尽可能日更。粉丝基础，基数越大越好，而且必须是活粉互动率，点赞、转发、在看、留言、私信等情况0203060708内容质量，原创内容能带来更多权重。用户喜爱程度，比如标星的数量。0409垂直领域，越垂直越好，大而全，意味着什么也没有05文章排名优化01标题中将目标词放在左侧，标题至少在文章中出现2次，增加被平台收录和被用户搜索到的几率正文开头100字左右、小标题、结尾100字左右目标词密度，使目标词出现得自然而不是刻意堆砌目标词加粗，尤其是在它第一次出现的时候利用收录合集，可将核心词作为固定标签，文章主题作为不固定标签灵活添加布局热点词，通过热点、话题营销借势020304050603从运营到转化多维度关注公众号数据号内分析：流量、粘性、质量结合MarketUP分析实际转化率号内分析：流量、粘性、质量流量来源分析用户粘性分析内容质量分析搜一搜朋友圈朋友在看推荐判断传播力留言私信点赞在看常读用户数单篇分享数/单篇阅读数%单篇关注数/单篇阅读数%账号活跃情况持续优化内容号内分析：关键数据指标阅读后关注人数常读用户分析判断哪些内容真正让用户感受到价值，相关内容可同时在其他渠道传播公众号铁粉，判断账号粘性号内分析：关键数据指标圈层传播指标判断内容影响力，是否形成圈层传播号内分析：“微信搜一搜”公众号后台“微信搜一搜”入口搜索后阅读搜索后关注提炼关键词，分析用户感兴趣的话题积累品牌词热门文章文章搜索词用户感兴趣的话题作为词根放入话题库结合MarketUP分析实际转化率线索轨迹自动标记微信渠道渠道效能总览MarketUP的不同之处：全渠道、全自主、全过程微信公众号企业微信一站式营销自助化聚合平台CRMSCRMINBOUND&OUTBOUND用户画像官方平台问卷表单白皮书内容营销市场活动线上直播在线咨询行为轨迹用户信息触发用户行为触发跟踪记录沟通记录客户需要自建站引导订阅微信生态内容营销付费广告企业名片官方微信社会化媒体社会化媒体营销搜索引擎口碑传播私域运营社群运营社区运营内容推送内容群发线索分析线索管理制定打分标准自动标签线索评分渠道来源沟通记录同步线索培育目标挖掘线索获取客户运营客户转化吸引 Attract用户搜索企业推送有效客户用户信息转化设计官网、微网站、APP、小程序公众号、订阅号、服务号朋友圈、微博、小红书、知乎、抖音、B站SEO、SEM分享公众号推送、模板消息、服务消息官方名片、销售名片KOL、媒体渠道、分享裂变微博、知乎、小红书、百家号视频号、B站、抖音、快手线上、线下营销事件策划线下媒体、搜索引擎、垂直平台浏览落地页效果反馈支持营销策略优化效果分析效果反馈支持营销策略优化内容运营信息收集自动营销内容推荐行为记录内容偏好客户分群活动轨迹用户行为属性自动触发销售介入一对一（销售跟踪）邮件跟踪、短信跟踪、微信跟踪、电话跟踪0分120分 40分 20分 60分下载白皮书参与市场活动浏览价格页获取 Obtain培育 Cultivate转化 Convert行为数据社交情感兴趣习惯内容管理内容推广内容留存用户人群THANKSFOR WATCHINGhttps:/感谢您的关注百格活动MarketUP

0人已浏览 2023-11-17 18页 5星级

2023 Trendin All Right Reserved社交媒体趋势SOCIAL TRENDS PRESENTED BY JAVIS社交媒体的运营者、品牌方和创作者们，请注意！写在前面衡量一个品牌的市场渗透力、受众喜爱度，最简单直接的就是看ta的社媒表现就好了。社交媒体是市场动态变化的灵敏检测器，它既能体现出结果，也能指导着过程。所以，社媒趋势是每一个品牌、创作者、市场参与者，必须要去做、并且做透的。我们根据海外数据研究机构的数据和观察，参考自己的客户案例、业务反映，确定出5个值得关注的新趋势。我相信这篇报告会让您了解到如何利用这些趋势去创建相关内容，希望能对大家的内容策略带来启发、帮助。Trendin Ads我们从事了四年社海外媒营销业务：社交媒体代运营 海外影响者营销 创意素材制作Table Of ContentFind the best marketingstrategy from us04营销策略要交叉06更加严格的社会标准08中小乃至长尾影响者登上舞台10从文化意识、价值观念方面破局营销12抓紧上车Tik Tok本文目录84%的美国人经常使用至少一款社交媒体Strategic Cross-Posting在过去两年里，我们看到了许多流行的社媒在互相模仿，“更新”相似的功能。好比Instagram的Reels、Tik Tok的Now，Twitter的Fleets。尽管大部分用户在多个社媒平台重叠着，但是他们会侧重倾向不同的平台以获得不同的细节体验。举个例子，千禧一代的用户更可能会在Instagram关注喜爱的生活方式类的影响者，然去去Tik Tok看有关家具DIY的视频，同时去YouTube看教学和拆箱组装，去Twitter获取新闻。所以，品牌和创作者在输出、分享内容时就面临挑战了。我们不能再像过去一样“一键Copy”复用，Instagram、YouTube、Tik Tok虽然都支持短视频，但调性不尽相同。内容，将被要求的更加独特、定制化，从而适用不同平台。一言以蔽之，对一者有效的方法，不一定对另一者有效（这是很大可能的）。1.营 销 策 略 要 交 叉想在社媒上有发展，就要针对性创造独特的内容策略WHAT IT MEANS 如果要将内容复用重发至另一平台，使用特定的话题标签、标题文案。观察各渠道的关键数据。了解不同平台之间的内容风格差异，提炼受欢迎内容的keypoint，对比分析。不要跟风平台的最新功能！是的，沉住气将注意力放在用户转化效果、受众参与度较高的内容功能类型上。Point 01Point 02Point 031.营 销 策 略 要 交 叉案例分享The Washington Post警惕世界动荡、经济衰退引发的欺诈热潮Strict Social Standards品牌人性化是既定趋势。随之产生的透明度问题，和身份验证问题，也是品牌在线行为的重要标准。在今年年初，社媒允许用户付费购买身份验证徽章后，就出现了冒充大品牌、名人账号进行欺诈的事情。用户希望平台和品牌为他们提供更加真实的、有价值的信息。否则就会转投其他。我们已经发现，更少的过滤器、更少甚至没有#ads或#owend的广告内容、垃圾邮件或评论，是加强社区运营管理的重点。2.更加严格的社会标准当我们致力于为受众提供真实可靠的内容、创造舒适透明的体验时，我们会发现品牌声誉、账号流量、产品销量都会有很大的提高。社媒平台和品牌方都要消除错误信息的传播WHAT IT MEANS 01让你的私信热闹起来！私信是和受众的直接沟通渠道，让它活跃起来。Point 0102过滤Instagram和TikTok的评论，不要让评论区混进垃圾邮件或信息。Point 0203公司的高层管理者，利用个人账号来提高品牌账号的可信度、知名度。Point 032.更加严格的社会标准案例分享参考学习一下美妆个护品牌Chillhouse的创始人cyndiramirez，看她是如何在个人的Instagram账户上补充品牌影响力的。3.中小乃至长尾影响者登上舞台到2025年，影响者营销市场规模将达222亿美元Small Business Influencer Marketing以前小企业和创作者的合作是遥不可及的。但是自从今年开始，大品牌的越算纷纷收紧，小企业接管社媒影响者的空间在放大。小企业和创作者不仅仅是内容的生产合作，而是品牌关系建立的合作。二者是互惠互利的。与创作者合作将扩大小企业的影响力，并保证能够到达信任他们的人的受众面前。这样的举措，也是符合了刚才讲到的“营销策略要交叉”和“更加严格的社会标准”的趋势。利用创作者发展业务并扩大品牌影响力WHAT IT MEANS 今年和明年是接触与品牌相符的创作者的好时机。不用太在意其量级，转化率才是硬道理。多多使用UTM来追踪并衡量影响者营销活动的效果。请留出足够的预算，去和创作者达成品牌合作关系。Point 01Point 02Point 03关注TikTok Creator Marketplace 和 Instagram的Creators 把握创作风向3.中小乃至长尾影响者登上舞台疫情期间在线销售额在猛增汽车碳排放量也在猛增Culturally-Conscious Marketing年轻人们正在将世界的共识问题放在社媒前沿，尤其是气候危机。品牌更多的从事“环保”、“可持续”等行为才能更好地赢得Z世代的信任。因为他们希望品牌把人类和地球的利益高高地置于营收之上。不要做表面文章，因为消费者对透明度真实度以及看得见的行动，更感兴趣。除了环保以外，对社会乃至全人类负起责任也是年轻一代希望品牌具备的品质。总而言之，人们开始追随或者说是要求，品牌和他们的价值观是一致的。面对瞩目的社会性问题，人们希望品牌具有正确的价值观念，并做出一些事情来，引导大家的认识。4.从文化意识、价值观念方面破局营销将环保作为品牌整体精神和使命的优先事项WHAT IT MEANS 01与致力于可持续发展的环境保护组织或影响者合作，寻找改善气候危机的方法。Point 0102将环保意识融入到产品设计、业务流程和上海品茶中。Point 0203通过对包装服务、人文关怀来践行这种价值意识。不要向影响者发送过多产品。Point 03案例分享参考学习一下美容美妆品牌versed怎么和非盈利环保组织Intersection Environmentalist一起合作的。4.从文化意识、价值观念方面破局营销40%的Z世代用户使用TikTok作为搜索引擎TikTok is Here to Stay2022年视频内容蓬勃发展，随着视频内容的增加，到了今年，营销人员将目光更多的投入到了TikTok，来寻找数字和社交媒体视频以及零售媒体，试图带动他们的品牌。有消息称，广告收入将在 24年前转入TikTok。这与前几年品牌和企业使用TikTok 进行实验阶段转态不同。与其他顶级社交媒体平台相比，TikTok 对企业越来越具有吸引力的部分原因在于用户使用 TikTok 的方式。TikTok 不仅用于娱乐，还作为搜索引擎。并且，TikTok还在继续扩展其搜索能力。5.抓 紧 上 车 T i k To k对Tik Tok进行更多的投入WHAT IT MEANS 如果要将内容复用重发至另一平台，使用特定的话题标签、标题文案。观察各渠道的关键数据。了解不同平台之间的内容风格差异，提炼受欢迎内容的keypoint，对比分析。不要跟风平台的最新功能！是的，沉住气将注意力放在用户转化效果、受众参与度较高的内容功能类型上。Point 01Point 02Point 03分享两个学习TikTok运营知识的账号elsasocialfinance stylasocials5.抓 紧 上 车 T i k To kThank You 2023 Trendin All Right Reserved 86 188 1069 北京市朝阳区瑞辰国际大厦1513

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#小红书种草攻略 watch a seed grow（关注小红书商业动态，解锁精彩案例）2023小红书种草INTRODUCTION7 个 PDF，是小红书推出的第一款“产品”10 年间，它们从小小的种子长成月活 2.6 亿的社区无数的好产品也在这里发芽生长今天，我们再用 1 个 PDF 将故事串联献辞于一季又一季的郁郁生机“我对种子怀有极大的信念，这份信念使我坚信，你若有颗种子，便能期待奇迹。”这是作家梭罗对种子的赞扬。万事万物，若没有种子，就谈不上发芽和长大。种子意味着生命力，经过一段时间，它的成熟态会改变自然风貌，也会改变我们身处其中的世界。10 年前的小红书也是一颗种子。早期，小红书帮用户解决“买得更好”、“变得更美”的问题，如今小红书是帮用户“活得更好”的线上社区。2.6亿月活用户，6900万分享者，日均300万篇分享笔记，这里容纳着五花八门的生活议题，浸透着日常生活的烟火气。翻开很多小红书笔记的评论区，都好像参与了一场用户线上分享会：“这个东西在哪儿买的？”“我的猫身上长了疹子怎么治？”“有没有更适合小宝宝吃的奶嘴？”小红书日均搜索量已达 3 亿次，关于生活不同方面的海量问题，你都能在这里找到个性化、差异化的真实生活经验。而这些内容中，一半以上都与产品信息有关。对用户而言，来小红书看种草内容是很理所当然的事情。在小红书社区里，你或许会有一种明显的体感：消费与生活彼此缠绕，美好生活与好产品息息相关。在普遍追求流量变现的互联网平台中，小红书选择了一条与用户价值、品牌利益同向而行的道路：一粒正在发芽的种子用户追求美好生活的渴望，与社区的商业化价值，达成平衡态。我们希望，在小红书社区里，用户能找到最适合自己的内容和产品，博主能发自真心地推荐自己喜爱的产品，品牌能摆脱 流量困境 和 价格巷战，找到真诚跟用户沟通的路径。具象来说，小红书的商业化产品、数据洞察，能够为每一个深入用户真实生活的产品种子，提供令其充分生长的生态系统：真实表达和真诚互助的社区用户，为品牌提供源源不断的研发、营销新灵感；“创造力爆棚”的博主，把冷静晦涩的产品力语言“翻译”成生动的生活需求；人群反漏斗模型助力品牌精准影响产品核心用户，KFS 产品种草组合投放方式帮助好产品被更多用户熟识和喜爱。过去十年，无数个产品“种子”，走过上述旅程，走进每一个用户的美好生活。小红书自己，也从一颗种子，成长为无数好产品的陪伴者、支持者和见证者。这份 PDF 是这个美好旅程的一个切片，一段缩影。未来，期待着千千万万个好产品在小红书生根发芽，百草丰茂。小红书CMO之恒PREFACE01CONTENTS 一粒正在发芽的种子 小红书 CMO 序言 01 关于种子生长的 10 个问与答 关于种草的 10 个问题 听听大咖怎么说 03 好产品自然生长 全生命周期 优质种草案例详解 正是发芽好天气 小红书商业化 种草解法一览?【产品引入期】14?【产品成长期】40?【产品成熟期】66?【产品焕新期】93 种草?【解锁更多种草玩法】101231种草 10 问消费趋势多变，产品营销如何乘风破浪？”“齐馨 哈佛商业评论中文版执行出品人 Q在当下的市场中，消费趋势的多变性已经成为了一种新常态。从大的维度来看，兴趣消费、悦己主义、实用主义等构成了整体的消费趋势，而“多巴胺”、“简法生活”、“City Walk”等风潮更是吸引着一波又一波的用户注意力。在这样多元多变的趋势下，产品想要取得成功，首先需要的就是敏锐的洞察力和判断力，能够在趋势中找到目标用户，找到与他们沟通的价值锚点。用更强的价值和内容去影响核心的用户圈层，为他们提供个性化和差异化的产品和内容。营销打法层面要更加灵活，随时可以把握潮流动向，利用数字化的手段和工具，精准敏捷地完成每一次的用户沟通。小红书上拥有大量年轻新潮的用户，他们既是趋势的创造者，也是趋势的消费者，所以小红书在趋势把握上拥有天然的优势，是产品营销不可忽视的一个平台，可以帮助品牌乘风而上。03新消费品牌如何可持续发展？”“王高 中欧国际工商学院市场营销学教授宝钢市场营销学教席教授副教务长Q我们应该好好抓住当前的这个突破口。Z世代的消费特点非常突出，他们是中国消费市场的主导力量，市场的巨大机会就在面前。一个品牌既需要新的变化吸引消费者，又需要沉淀下来的经典产品。如果 Z 世代品牌不只是局限在感性价值上的突破，还能够实现纵向差异化的突破，这样的品牌在任何时代都能成功。当然，产品营销对于目前的竞争环境来说也十分重要，定义好产品的独特价值，找到合适的人群和沟通平台完成沟通，才可以让产品甚至品牌被年轻群体认可。种草 10 问04种草 10 问花小钱 办大事，产品营销怎么做？”“沈帅波 著名财经作家 进击波财经主理人 Q从扩张式发展到精细化发展，从大水漫灌式投放到精准灌溉式触达，是目前产品营销的重要趋势。如何用最小的钱去撬动产品销量的增长，小红书给了品牌一种更精准、更高效的经营选择，核心就在于两个洞察。一是机会洞察，借助小红书的数据和生态，以及创造潮流的能力，品牌可以通过把握最新热点，绑定最热趋势，让产品出圈自带流量。二是人群洞察，小红书人群反漏斗破圈模型可以帮助品牌快速的找到目标人群，在核心人群中率先完成种草，创造影响力。然后再通过用户口碑的反馈，以及圈层之间互相的渗透，帮助产品完成破圈，收获事半功倍的营销效果。05种草 10 问小红书上聚集了大量的年轻人，他们充满活力，持续性地创造着最新的消费趋势，品牌很容易在这里找到机会市场。借助人群反漏斗模型，品牌能够精准地锚定目标人群，实现高效的种草穿透力。社区氛围是小红书的另一大特点，用户在这里互帮互助，交流探讨。在未来，小红书的商业化和社区基因可以更好地彼此赋能，高效协同内容和流量，帮助品牌真正实现增量的价值，而不仅仅是曝光和卖货。”“范茜茜广告门副总经理 Q对品牌来说，小红书有哪些核心价值？06种草 10 问什么样的营销更高效？”“肖明超 知名趋势与营销专家知萌咨询机构创始人兼 CEO Q高效的营销不止是要“触达”用户，更要在洞察生活趋势的基础上，激发用户兴趣，触发用户行动，引领消费趋势。小红书上沉淀了大量用户真实的消费场景和潮流，可以帮助品牌快速找到精准人群，实现产品破圈，完成内容的长期沉淀和品牌的持续建设。07种草 10 问”“刀姐 doris 刀法 Digipont 创始人兼 CEO Q面对越来越 Real 的消费者，品牌怎样才能与其更Real地沟通？在小红书，比起强调产品效果，告诉用户“我会让你生活得更好”，以生活化的方式和用户交流，激起他们对产品和美好生活的联想和愉悦感，才能真正走进用户。08种草 10 问品牌如何将产品种进用户的心里？”“曾巧 Morketing&iBrandi 创始人兼 CEOQ“产品营销”，从落地实操角度，分为四步。第一步，找消费者没被满足的需求，然后去做产品迭代和创新。比如，作为消费品公司，可以从小红书洞察到新的消费和用户痛点的趋势，然后进行产品创新，满足消费者新需求；第二步，“好产品”出来后，要有“好内容”去分享给消费者，传达产品理念和产品功能。比如，小红书的 KOLKOC 原创的内容，具备独特性和质感的同时也在传递新的消费理念；第三步，有了“好产品” “好内容”，然后通过“好工具”，去放大和触达到对的圈层受众；第四步，有了受众消费和体验后，形成好的口碑和消费者反馈，从而继续反哺产品本身。所以，从第一步到第四步，又返回到第一步，从产品营销到品牌沉淀，形成了一个健康良好的正向循环。而在这过程中，品牌想要真正将产品种进用户心里，核心是要回归消费者本身。小红书恰好就提供了这样一片优质的土壤，消费者喜欢在这里分享真实的东西，以及在这里能够获取到有价值的内容和好的体验。就拿我自身来举例，我是小红书的用户，也经常分享，这里的内容，让我感觉很舒服。09Q种草 10 问营销需要好内容，那好内容的标准是什么？”“刘广飞 IAI 传鉴国际广告奖执行主席我们知道小红书用户多为年轻时尚、美妆、生活美学领域的用户，品牌可以通过在平台上开展营销活动，实现对这一特定人群的精准触达，提高品牌曝光度和认知度。小红书的内容主要由用户生成，用户分享的是真实的使用体验和心得。品牌可以通过与用户合作，让他们体验和分享品牌产品，从而使品牌内容更贴近用户的日常消费场景。因此在小红书上营销需要好内容，好的内容是至关重要的，我想起码有五个标准供参考：标准一，真实性和可信度：好的内容应该是真实的用户体验和意见，能够让其他用户产生信任感，增加对品牌和产品的好感。在小红书上的内容一定要真实可靠。标准二，创意和独特性：内容应该有创意，能够吸引用户的注意力，让他们产生共鸣和兴趣。此外，好的内容在视觉上要吸引人，可以通过高质量的图片和富有创意的设计来增加内容的吸引力。标准三，有用价值：好的内容应该是对用户有用的，比如提供实用的购买建议、化妆技巧、时尚搭配等，能够满足用户的需求。要巧妙地将品牌的核心价值和形象融入其中，让用户在阅读或浏览内容时能够对品牌产生认知和好感。标准四，故事性和情感连接：好的内容通常有故事性，能够讲述一个引人入胜的故事，与用户产生情感连接。标准五，与用户兴趣关联：内容应该与目标人群的兴趣和需求相关，能够引起他们的共鸣，增加内容传播的可能性。10种草 10 问”“潘飞 蓝色光标 CEO Q消费者转化的每个环节都有流失，如何减少消耗？从看到种草笔记，到购买行为的达成，目标用户在营销环节中的流失在所难免。不同于其他媒介渠道，俘获小红书 TA，需要品牌投入更多的“同理心”与“耐心”。带入情境的“设计”标题和内容的巧思，“懂 TA”，比过早过泛展现更多的营销信息，更容易提升和积累品牌好感。同时，在笔记内容以及评论区做出适当的消费引导，顺势而为地推进成单的转化动作。在所有的营销环节中，关注各维度数据与用户反馈，及时作出策略以及物料的调整。当然，如果流失仍未改善，可以考虑回溯到选品的问题，重新评估。11种草 10 问如何让品牌花的每一分钱都更值？”“Vivian Zhu阳狮媒体中国首席运营官精锐媒体中国首席执行官Q小红书用户日均搜索量已经超过 3 亿次，超过百分之 60%的用户通过搜索来辅助决策，消费者已经将小红书当作一个生活百科全书。通过与不同行业的案例共建，小红书在消费者需求洞察、新人群渗透、心智影响和场景营销等各方面给我们更加清晰的思路，让品牌能及时捕捉市场最新的变化和趋势。我们期待与小红书进一步共建数据驱动的产品种草方法论，帮助品牌深层“破解”消费者从种草到购买的兴趣链路，让品牌在流量时代花的每一分钱都更超值。12?时期小红书?表案?品牌?战 如何找准新品定位？如何抓住第一批种子用户&趋势，助力新品快速引爆？如何放大产品的差异价值？如何和年轻群体沟通对话？如何提升品牌心智渗透？如何快速打透目标人群？如何快速抢占目标赛道？如何拓展精准的新人群？如何拓展新场景、新卖点？如何找到产品发展的第二曲线？?种草?PRODUCT LAUNCH PERIOD1?2?种?14BeBeBus 上新即品类销量 TOP1新品测品高效夯实种草确定性产品引入期小红书?上市 7 天，四轮推车电商侧销量排行 TOP1单品占领遛娃神器618 销量榜 TOP1蝴蝶车站内搜索量月均增长 20 倍?小红书种?草?15新品上市“忐忑”得像新生父母“预设的卖点，用户会买单吗？”a.品牌挑战产品引入期品牌说：/“小红书新品测品模型颠覆了 BeBeBus 在产品推新方面的思维惯性，经此一役，我们更有信心成为全球领先的超级品牌。”BeBeBus 联合创始人&CEO 沈凌一款母婴新品上市前，品牌方有多“忐忑”？其紧张程度与新手父母，不相上下。国货母婴品牌 BeBeBus 的新品遛娃神器上新前，品牌方就已经围绕产品特色，确定好了关于产品的 3 大卖点和 5 大传播视角。不过，按照品牌设想好的卖点做传播，用户真的就会被种草吗？产品的官方“昵称”，真的能击中用户，成为流行吗？?16产品上市后再“种草”？不如调换顺序，让种草从上市前就开始b.种草解法产品引入期?非常受启发，帮助我们真正从用户视角看产品、看市场需求。小红书博主 小红书博主BeBeBus 的 CEO通过小红书，我才发现原来婴儿车有这么多可能性。我每次出门要带母婴包，很大很重，还要带自己的东西，所以我非常看重推车的置物空间。婴儿车一般比较笨重，孩子 6 个月以后，我觉得“遛娃神器”很轻巧，就直接换了一辆。我很看重轻便、可坐可躺这些功能点。与其在上市后“反复测试”、“被动调整”，这一次 BeBeBus 选择 先走一步。产品上市前进行用户调研，根据用户的真实建议，快速校准卖点和传播点，并针对性迭代产品，从而显著增大“新品上市即爆品”的概率。新品测品与用户面对面，产品卖点还得“听妈妈的话”具体的做法上，BeBeBus 携手小红书从社区 5000 万名活跃的妈妈群体中，选出了 13 位妈妈提前试用产品。试用后，小红书组织新品测品用户座谈会，品牌与用户进行面对面深度交流，让产品回归“妈妈视角”。117*依据妈妈们的反馈BeBeBus 重新梳理了产品的目标人群、使用场景和传播视角?产品引入期人群：挖掘潜在人群，找到更多人群机会点核心使用场景用?产品爆品?户?心品，?助?定?力?品?爆品，?力?品牌?用?，展?定?，?定用户?卖点?产品升?，?打?爆?，?打通?心人群?人群6个月-4岁宝宝经验妈妈0-6个月小月龄新手妈妈?，?，?6个月-4岁宝宝经验妈妈核心使用场景用?产品爆品?户?心品，?助?定?力?品?爆品，?力?品牌?用?，展?定?，?定用户?卖点?产品升?，?打?爆?，?打通?心人群?人群6个月-4岁宝宝经验妈妈0-6个月小月龄新手妈妈?，?，?6个月-4岁宝宝经验妈妈?下遛?小区、超市、商场公园、露营、主题公园飞机、动车、景点市内?长?出行三大维度校准产品卖点回归“妈妈视角”2传播视角：从妈妈们的视角看问题，让产品昵称一眼吸睛?一?的爆品?到的?到的?的产品?18围 绕 校 准 后 的 产 品 卖 点 和 传 播 点，BeBeBus 邀 请 博 主 们 结 合 产 品适用萌娃范围、遛娃出行、舒适耐用等 角 度，制 作 了 不 同 的优质内容，利用 KFS 产品种草组合投放方式，提升蝴蝶车在小红书站 内 热 度。此 外，品 牌 将 小红书的种草关键词与电商平台的搜索打通，高 效 承 继 站 内 流 量。*“妈妈们”的种草笔记产品引入期?博主掀起“遛娃神器”新风带动全域高效转化319上线 7 天新品成电商平台热销榜 TOP1“蝴蝶车”这个名字成功踩中用户记忆点。产品上新后，用户月均搜索“蝴蝶车”的数量暴增 20 倍。结果显示，蝴蝶车上线仅 7 天，就登顶了电商平台四轮推车热销榜 TOP1，半个月内成为店铺日销 TOP1，1 个月内销量突破450 万，短时间内一跃成为 BeBeBus 产品矩阵中的大爆品。c.生意成果种草记笔记产品引入期对于上市期的产品，BeBeBus 携手小红书，将“产品种草”前置，先跟用户面对面沟通，从用户视角提炼产品卖点、传播点，与用户共创产品昵称。品牌借助跟用户共创的内容，打造优质笔记，显著提升了产品的种草力，推动销量转化。BeBeBus 蝴蝶车的成功，无疑为新品上市营销提供了一种全新的思路。?20?小红书种?草OPPO Find N2 Flip上新即销冠在红海中另辟蹊径，变手机为时尚单品产品引入期?合作期间，产品话题，站内外总曝光高达 6 亿 站内话题浏览量 8651 万 产品登顶 2023 年 Q1 竖折手机市场份额 TOP1小红书?21神仙打架的折叠屏手机市场OPPO 如何讲出属于自己的故事？受市场饱和、用户换机周期长等行业现状影响，中国智能手机市场出货量自2018 年开始下滑。然而，在行业大盘整体下滑背景下，折叠屏手机却能做到逆势上扬，成为行业强力关注的机会点。但随着折叠屏手机赛道入局品牌增多，赛道竞争压力激增，包含 OPPO 在内的众多智能机品牌，又该如何找到自己的赛道，讲好属于自己的折叠屏故事呢？a.品牌挑战凭颜值戳中用户心巴让换手机的理由，不止于“科技与狠活”b.种草解法 产品引入期?折叠屏表象之下轻便、时尚是用户心动的理由要想对话用户，聆听 TA 们的真实需求是关键的第一步。因此，在此轮 OPPO 上新种草开始前，小红书先围绕需求、机会与人群三方面，和 OPPO 全新产品 OPPO Find N2 Flip 一起找到真正能让折叠屏用户怦然心动的突破口。根据小红书折叠机生态报告反馈的真实用户需求，OPPO 锁定了折叠机轻便这一首要需求，以及折叠屏外屏的蓝海赛道。此外，通过报告发现，小红书用户对于折叠机的颜值与时尚感十分看重，OPPO 又进一步抓住了新的对话主线。122喜欢高级、好看内容的用户喜欢刷小红书的用户对时尚、穿搭感兴趣的用户产品引入期?种草思路聚焦，颜值夺目&科技实力过硬让手机变身时尚单品找到 OPPO Find N2 Flip 上新种草核心突围点折叠屏外屏后，如何快速成为人手一部的炸街单品，成为 OPPO Find N2 Flip 下一步需要解决的问题。此轮，OPPO 发现竖向折叠屏手机的用户大多为女性，时尚是她们对产品的核心关注。相比起硬件上的不断精进，这款折叠屏手机“好不好看”、“出不出片”、“够不够轻巧”成为了更多用户换手机的理由。因此，OPPO 决定将科技与时尚碰撞，用时尚单品的方式去种草折叠手机，从颜值和实力两方发力，让 OPPO Find N2 Flip 成为小红书用户心中的“实力潮流单品”。2在锁定赛道之后，OPPO 从新机的颜值出发，打造了以对时尚、穿搭感兴趣的用户为核心圈层，向外辐射到喜欢高级、好看内容的用户的人群破圈策略，完成最初一轮从卖点到人群的精准锁定。23花样吸睛的场景大片，OPPO 新品就是炸街单品！艺术家共创外屏新年壁纸，焕新 OPPO 新品艺术家“人设”数码博主齐测评，OPPO 新品也是实力派！产品引入期?科技小万 w 长头发小帅哥 大艺术家马春雷Ted 说24产品引入期?优质种草内容搭配 KFS Always On 策略内容渗透率飙升，产品口碑扩圈传播小红书结合产品上新预热、发布会、首轮销售几大核心节点，动态调整 KFS 产品种草组合投放方式，并强化产品外观颜值与功能展示，让 TA 直接get 到产品优势，“种草”内容渗透率飙升。数据显示，产品热度维持 8 个月，优质“种草”内容的长尾效应明显，远超传统营销方式。3种草 Bonus将种草共创前置到研发阶段，打造可刷小红书的外屏谁说种草只能发生在产品上市后？此轮OPPO上新，小红书探索折叠屏用户需求，将种草共创提前至产品研发阶段。产品上市前的三个月，OPPO 与小红书一起携手研发出可刷小红书的外屏，丰富产品体验与卖点。此后，在新品发布会和产品推广阶段，更是放大传递 新品外屏可适配小红书的差异化优势，将卖点自然落在功能与颜值并存的新品外屏之上，成功吸引了来自小红书站内外用户的讨论。25凭颜值成顶流，上市 3 个月成单季度折叠机销冠经此一役，OPPO Find N2 Flip 成为小红书用户的时尚新宠，靠美丽、颜值、小巧便携等关键词助力 OPPO 成功突围折叠屏赛道。产品相关内容全网收获 6 亿 总曝光，笔记投稿量高达 5 万。站外转化与小红书搜索趋势保持同步增长，交出 2023 年 Q1 竖折市场份额第一的答卷。c.生意成果种草记笔记这个手机也太好看了吧！手痒想要入一个了这是我种草了很久的手机！完，这玩意勾起我换机的欲望了产品引入期?产品上新，抓住用户真实需求是成功关键。此轮 OPPO Find N2 Flip 的上新营销，就在种草前充分挖掘了用户需求，在红海中找到了适合自己的赛道，将折叠屏外屏的应用场景进一步拓宽。这不仅是智能机行业的上新参考，也适用于大多数竞争激烈的赛道。26?小红书种?草产品引入期?618 全平台卖出 25 万 盒 销量登上站内店铺 TOP1 连续三个月冻干面膜赛道阅读渗透率 NO.1一片面膜种出千万级销量自然堂以宝藏成分解码小红书种草，全域转化小红书?27品牌说：/“自然堂有科研、供应链实力做到宝藏成分自研，但新品类、新成分上市时，最怕的是产品卖点传递不够、用户无法了解功效、跟用户沟通困难，因为很多科研成分非常艰深。小红书对我们来讲非常重要，这里有很多学霸级用户，爱钻研、懂成分，拆解知识点后喜欢分享，有他们担任“首席产品传播官”，产品口碑和品牌认知度提升非常快。”“听过这个品牌但不太了解”国货新品如何沟通硬核研发实力？a.品牌挑战产品引入期?早 C 晚 A黑黄皮逆袭史冷白皮养成小红书用户的护肤需求，早已从基础保养的诉求，进阶到了抗衰、抗糖、美白、淡斑等多元化需求。为了满足用户需求，从成分、功效到气味、包装，美妆护肤赛道的企业时刻都在上演神仙打架。激烈的市场竞争中，很多用户对国货护肤品牌自然堂的认知，还停留在听过你本来就很美 这句Slogan的阶段，并不了解品牌积累多年的硬核研发实力。如何焕新用户心智，让自然堂的成分实力派身份被很多人熟知？28新品类叠加科研成分 Buff小红书美妆学霸成科普&种草达人b.机会洞察产品引入期?自然堂携自研十年的超极酵母喜默因成分来袭，将喜默因和III 型重组胶原蛋白作为核心成分，打造全新的冻干胶原面膜，期待在 618 大促节点实现产品声量销量的双出圈，塑造自然堂科研实力国货新形象。29*小红书站内成分党成为“首席传播大使”全新成分叠加新兴品类，用户教育谈何容易。因此，找到一群爱新品、爱钻研、爱分享的 TA，成为产品破圈的关键。而成分党遍布的小红书，正是这样一个绝佳的平台。产品引入期?30产品推出前，自然堂携手小红书、新华社、头部主播四方联合打造宝藏成分在中国IP，对消费者做产品成分的心智教育。结合成分溯源、成分测试、成分配比官方解读、研发探访四大动作，解读品牌自研成分喜默因的价值与功效，让产品成分高位出道，放大自然堂的科研实力。宝藏成分 IP 多角度科普own 住科研实力国货标签紧抓敏感肌抗老需求打透关键客户借 618 大促破圈至大盘人群12 宝藏成分 IP 多角度科普own 住科研实力国货标签c.种草解法 产品引入期?31产品引入期?大?新?近一年敏感肌人群护肤诉求搜索增长率0.80.60.50.40.30.20.00000025000003000000搜索总量?提?0.7产品种草阶段，自然堂通过小红书数据发现，敏感肌人群对抗老的关注正在快速增长，但相关笔记数量不多，正是品牌进场、own 住关键词的好机会。同时，敏感肌抗老正是冻干胶原面膜产品的强项，因此品牌锁定敏感肌且有抗老需求的用户为核心人群。根据核心人群特点，自然堂在小红书上打造针对产品修复及抗老卖点的内容笔记，将场景与用户痛点深度结合，实现产品卖点的精准透传。32Bonus：已种草人群更易转化，有效提升 ROI种草与转化之间的关联是什么？自然堂给出了答案活动期间，自然堂在提升商品销量的目标下，内容定向投放已经被种草的人群，并通过使用聚光ROI 推广目标新功能，优化 ROI，全面提高投放效率。数据显示，已种草产品的人群转化效率更高，其转化ROI是其他人群转化ROI的1.3倍，可见种草对转化的深度影响。产品引入期?人群敏肌抗老功效护肤大促护肤大盘人群人群打透核心人群心智后，自然堂借势 618 节点，实现从敏肌抗老、功效护肤、大促到护肤大盘人群的层层破圈，获得广泛关注。?人群?种?人群?1.3倍33新品变爆品，618 全平台卖出 25 万 盒d.生意成果种草记笔记产品引入期?合作期间，自然堂冻干面膜小红书站内销量 10万 片，登上站内店铺 TOP1。5 月 20 日至 618 大促期间，自然堂冻干胶原面膜在面膜赛道人群资产总数排名第五，全网累计销量达 25万 盒，实现新品的成功出圈！小红书上聚集了大量爱尝鲜、更专业、有购买力的美妆学霸，他们是美妆品牌推广新品、沉淀口碑的最佳群体。借助小红书的高效蓄水，自然堂在 618 期间成功捕获用户关注，最终完成内外转化的双循环，以及品牌形象的重新定位。618 大促高点携手头部主播一站种草，全域转化618 大促节点，自然堂抓住节点，完成内外转化的双循环。好内容带动高效转化：合作期间，自然堂通过对人群的深度种草，冻干面膜NPS 三个月持续高于行业均值 14%，成功实现新品出圈。销量热潮推升站内搜索：在小红书站外，联合头部主播进行直播带货，在每次直播前，小红书站内产品相关搜索同步迎来小高峰，拉升用户关注度。3自然堂冻干面膜站内搜索指数20009000600030005.1 5.2?两场直播前，产品词均在小红书站内迎来搜索高峰5.265.75.135.195.256.126.2434波司登作为羽绒服赛道的领军品牌，在冬季会受到众多用户的关注。但在3 月 9 月，由于用不到羽绒服，品牌声量和热度会出现大幅下降，波司登该如何寻找第二增长曲线，填补其他季节的声量空白？波司登骄阳防晒衣 冬季服装品牌想在夏季卖爆？找准优势品类，羽绒服品牌波司登“反季”实现快速增长 品牌在防晒衣赛道排名提升?洞察户外浪潮，锁定防晒衣品类赛道人群反漏斗助力 618 大促转化选定品类赛道：年初受户外浪潮的影响，防晒衣品类在小红书站内搜索呈现爆发式增长，与此同时，防晒衣品类下并没有强势的头部品牌。作为夏季销售产品，防晒衣讨论热度高的时间，恰好可以与波司登形成互补。依据平台的洞察输入，波司登坚定了在小红书布局防晒衣赛道并聚焦投入的决心。人群破圈种草：通过洞察防晒与时尚难以兼得、水洗导致防晒力下降等用户痛点，波司登利用人群反漏斗模型实现了从防晒衣品类人群到时尚穿搭、运动人群的精准打透，并借助 618 大促节点，高效完成产品转化，成功拓展品牌生意版图。阅读渗透率增长?波司登 全渠道销售增长?产品引入期?营销背景小红书解法小红书?小红书种?草35 草莓洛可可 花知晓4 N 新品矩阵成团出道花知晓一招解决多产品同时上新难题 出新频率超高的国货美妆赛道下，品牌上新还能如何冲出重围，让客单价再创新高？彩妆品牌上新，通常一次上新一个系列，面临多 SPU 的上新，种草有什么新招？选中种草潜力 C 位，共创4 N 产品矩阵打造一场以品带全系列的上新狂欢用户需求出发，选中潜力 C 位：基于彩妆搜索热词锁定唇部产品作为核心主推品类，再结合小红书数据洞察平台灵犀锁定 唇泥、唇蜜、唇霜三大热门产品。通过季节性搜索热词最终选定秋冬用户更偏爱的，集哑光、空气感、显白为一体的云朵唇霜作为此轮上新主推产品。共创 4 N 产品矩阵，以品带火全系列，提升用户购买欲：围绕上新SPU 打造 4 N 产品矩阵。首先围绕四大核心产品：唇泥、腮红、眼影、香水，打造定制化种草内容，再通过产品购买叠加优惠券 精美周边种草，有效刺激购买。优质内容 KFS 内循环，全面完成销量飞升：完成内容布局后，在投放上充分运用 KFS 促进营销动能，带动产品种草破圈。同时搭配品牌小红书商城购买闭环，全面缩短种草到交易链路，实现上新种草声量 销量双赢。营销背景小红书解法 小红书站内商城成交环比增长?产品引入期?新品上市期全渠道销售额高达?小红书?小红书种?草36通过小红书数据可以发现，用户对于乳制品的需求越来越精细，成年人开始对自己进行精细化喂养，以提升自身免疫力。乘搭此趋势，金典首发推出8 倍活性乳铁蛋白成分新品，旨在助力消费者有效提升身体自护力。满足用户需求的好产品有了，金典应该如何更高效地对话消费者，实现心智占领？金典线上线下联动，拓宽养生饮品场景金典与小红书用户共创，掀起健康养生风潮产品引入期营销背景小红书解法线上测评校准卖点，线下养生场景共创一个新成分的故事，这次和用户一起讲挖掘新价值：从宝藏成分8 倍活性乳铁蛋白作为切入点，在上新前邀请小红书用户进行测品，回收用户真实评价。最终围绕用户反馈输出测品报告，指导产品种草。瞄准卖点后，邀请站内健康营养测评类博主，组成健康营养天团，用硬核干货传递产品有营养的核心卖点。打造新喝法：邀请明星王子文、张梓琳分享生活日常，产品完美融入场景。同时，集结健身、职场、母婴等多圈层百位博主进行内容创作，传递好牛奶的新喝法，帮助产品出圈。渗透新场景：金典联动盒马共创养生空间，焕新线下消费场景，促进销量提升。金典活性乳铁蛋白有机奶 活动站内总曝光达?金典在牛奶人群中的渗透率 较投放前提升?乳铁蛋白相关内容下，品牌金典讨论度?小红书?小红书种?草?37夸迪常年登榜高端国货护肤榜，凭借次抛&面膜品类构建起自己的品牌护城河。然而品牌，仍有两大问题悬而未决：有品无牌过高的大爆品的认知，品牌认知被压制;有价无值过硬的大促心智，高端品牌长线价值感被削弱。随着全新产品“出道”，夸迪是否可以能一举实现产品出圈与品牌价值提升？夸迪抗垮大师眼霜 夸迪瞄准抗垮卖点，结合宝藏IP看国货眼霜如何实现出新即出圈痛点洞察 卖点转译 话题共创三步助力夸迪实现新品引爆 品牌焕新基于对用户的痛点洞察，夸迪将产品功效卖点进行直译，将产品定义为抗垮大师眼霜；产品上市初期，品牌借势小红书营销IP 宝藏新品日，强化成分和功效，强化官方对品牌的背书加持。站内发起#眼龄逆袭挑战，夸迪进一步集结优质博主产生真实用户分享，实现口碑沉淀，拉升品牌热度。产品引入期?营销背景小红书解法 新品上线即跻身国货眼霜赛道?抗老眼霜人群渗透率高达?电商平台首发上线即卖出?瓶?小红书种?草38苏泊尔品牌在用户心中的认知标签依然是传统小家电品牌，用户对其水杯品类了解较少。如何在拥挤的水杯品类赛道打造一款明星产品，收获销量的同时，完成品牌形象的转变？咖啡杯 苏泊尔当创新保冷杯遇上美式复古风潮，苏泊尔咖啡杯实现上新即品类销冠巧借美式复古潮，打造保冷新认知，小红书种草三步走帮助苏泊尔咖啡杯登顶品类 TOP1结合小红书站内趋势洞察，苏泊尔锁定咖啡杯上升赛道，从 50 品类中选择咖啡杯作为主推产品。在一众保温杯概念中，苏泊尔反其道而行之，借#美式复古风潮对话年轻人，打造夏天年轻人必备保冷杯的新认知。针对不同年龄阶段的人群，苏泊尔分别从桌面搭配好物、日常穿搭单品、图书馆续命神器、户外随行天菜等角度完成内容产出和投放，成功将苏泊尔咖啡杯定义为时尚潮流单品。产品引入期?营销背景小红书解法 产品站内搜索声量环比提升?合作期间，产品声量 登上咖啡杯品类?小红书?小?小红书种?草39PRODUCT GROWTH PERIOD1?2?40?小红书种?草小红书?幼猫粮一个月扭亏为盈“喵”群反漏斗模型，助力冠能猫粮高效种草产品成长期?618 期间，产品全平台 GMV 同比提升 80%站内产品搜索量涨幅超 272%，跻身幼猫粮赛道 TOP2入选电商平台 618 好评榜 热销榜41品牌入局晚，同类产品早已占领赛道冠能如何吸引“喵星人”的关注？品牌说：/“这轮和小红书合作后，我们最大的感悟是:一次高效的产品种草，要从洞察开始。此前，我们认为没有人比品牌自己更了解产品卖点。但现在我们明白了，要先思考客户有什么需求，我们的产品如何解决这些需求，然后才考虑品牌推销的部分。把消费者的诉求放在中心位置，我们的产品自然能吸引更多目标受众。在使用小红书的人群反漏斗模型的过程中，我们更加深刻地认识到这一点。”雀巢普瑞纳市场部负责人 张宇a.品牌挑战产品成长期?随着养猫人群的不断壮大，喵经济进入快速发展的阶段，猫粮作为猫咪消费中的主力品类，自然成为了各大宠物行业巨头发力布局的重心。作为宠物食品的缔造者，专注科研 129 年的雀巢普纳瑞初入中国市场却遭遇了多种困难。对比同类品，冠能入局稍晚，同时作为外来品牌，没能快速的融入本土用户语境，种草效率受阻。如何在拥挤的赛道中吸引养宠人群的关注，实现产品销量和赛道声量的飞升，成为决定冠能后续发展的关键。42“养宠新人”成消费主力军锁定科普方向，专业对话用户产品种草做的好，用户洞察少不了。为了更好的和中国养宠星人对话，冠能在种草开始前先通过小红书进行了一轮深度用户调研。洞察发现，目前宠物内容发展多元化，但新手是增速最快的板块。*过去一年，小红书站内新手养宠相关笔记增幅高达 336%。“第一次养猫猫/狗狗改给它们买什么？”、“需要注意什么？”、“养宠经验求分享”，成为新手们最渴望看到的内容，也正是值得宠物品牌高度关注的内容方向。基于此洞察，冠能在种草内容上以养宠知识普及为切入点，结合旗下产品引入科学养宠的观点，开启了此轮产品种草之旅。b.机会洞察产品成长期?多样化内容发展，新手养宠是增速最快的板块 177%宠物用品相关笔记?量增幅 336%?新手养宠相关笔记?量增幅 177%养宠经验相关笔记?量增幅 85%宠物主粮挑选相关笔记?量增幅狗今天一只猫粮疫苗猫舍妹妹英短布偶猫布偶猫砂零食柴犬金渐层宠物店玩具雪纳瑞医院兔子边牧便宜罐头衣服流浪猫宝宝幼犬两只柯基比熊孩子仓鼠泰迪狗粮萌宠宠物猫新手43c.种草动作精准洞察搭配一个反漏斗冠能种草三步走，引领喵界新“食”产品成长期?三层人群层层破圈品牌势能快速释放商业流量助推自然口碑扩散核心人群打透 持续破圈泛化?44产品成长期?小红书灵犀平台-宠物健康关注热点图增长率搜索量?发?道?发?心?体?发?心?洞察猫咪“玻璃胃”找到势能 SPU人群反漏斗模型最关键的一步就是找准用户需求。冠能发现在宠物健康内容中肠胃相关话题关注度最高，且尚无强势品牌，存在巨大机会，据此锚定拳头产品冠能肠胃猫粮为品牌势能 SPU。145卖点具象化 猫咪肠胃好坏，铲屎官本身难以判断，用“便便”进行沟通转变，让铲屎官更好感知卖点借势高热对象，提高种草笔记 CTR2023Q1布偶猫成为站内猫咪“顶流”因此，此轮种草笔记巧妙在头图中“邀请”布偶猫入镜有效提高种草内容点击率融入用户语境本身关注猫咪肠胃的铲屎官很少使用猫咪肠胃的说法玻璃胃认知更高产品成长期?010203势能 SPU破圈，冠能在核心人群之外，圈定新手养猫泛人群占领核心人群心智后，冠能通过小红书猫咪大盘的笔记热词，结合养宠相关的搜索趋势数据，进一步锚定新手养猫标签，这不仅帮助品牌在关注猫猫肠胃的核心人群之外，找到产品的泛人群新手养猫人群，还在拳头产品冠能肠胃猫粮之后，开启了泛人群关注的幼猫猫粮产品的“种草”。三大内容策略优化种草角度3246让用户关注点成为种草笔记关键词购后评价复盘，锁定用户关注点营养全面健康，小猫咪蛮喜欢吃的，一次囤了几包，够吃一段时间啦 猫粮有股淡淡的鸡油香，我家两个半月小猫很喜欢吃，猫粮可泡水后喂，也可直接干粮喂，吃了一段时间后观察，我家小猫圆润很多，说明营养成分很足，十分满意。冠能通过以往购买用户的真实反馈，筛选高热评价，锁定用户关注点，从而反哺小红书内容创作，优化笔记内容。通过这种首创的内容双循环UGC 笔记模式，种草效果持续放大，为产品延续热度。产品成长期?小猫咪很喜欢吃，适口性好，还添加了牛初乳，能够更好的帮助小猫提高免疫力，颗粒偏小，方便小猫咪咀喝，吃了也好消化，猫咪不生病。内容双循环&1 1 双爆款产品按下冠能品牌声量加速键447大促节点瞬时引爆，冠能站内搜索量暴涨 272%通过这次和小红书的深度合作，冠能品牌成功将 3 至 6 个月的种草期缩短到 35天，并有效撬动了 67 万人进店。618 大促期间，产品全平台 GMV 同比提升80%，小红书品牌排名和天猫搜索人气同步提升至品类 TOP2。d.生意成果种草记笔记在小红书的人群反漏斗模型的帮助下，冠能用更小预算撬动更精准的人群，挖掘并推爆品牌的大热单品，实现“弯道超车”，迎来产品销量和心智渗透的双向增长。产品成长期?通过#新手养猫、#养育幼猫 等内容关键词，品牌设计了幼猫粮 肠胃猫粮“1 1 双爆款”产品策略，打造系列种草笔记，用已建立用户认知度的势能SPU肠胃猫粮带动幼猫粮，合力放大冠能品牌声量。48?小红书种?草小红书?一个反漏斗让施华蔻重回 C 位，百年品牌也能种草二次元人群产品成长期?护发精油占领电商平台热卖榜 TOP3新品发膜站内搜索同比增长 60%洗发水重回电商热卖榜 TOP249赛道竞争激烈，百年品牌施华寇如何重回C位？趋势和需求两手抓选对主推品是高效种草的第一步品牌说：/“小红书的人群反漏斗模型，帮我们找到了护发新品快速破圈的“秘籍”，产品破圈最关键的是：找准最核心人群以及最适配的产品。打造更多更好的产品，激发现有客群的全新需求，从而不断破圈焕新，是我们接下来努力的方向。”Xiaotong HCB EC Marketing Managera.品牌挑战b.机会洞察产品成长期?美妆个护市场竞争激烈，新品牌、新品类如“兩后春笋”纷纷涌现百年品牌施华蔻也面对着强竞争带来的声量销量双下降风险。如何重回 C 位，成为击中用户的“crush”，是本次营销需要解决的核心课题。激烈的竞争之下，找准用户的需求，才是最佳的破题之道。施华蔻抓住小红书站内高端护发的需求趋势，发现用户对护发精油和发膜的产品关注度更高，由此确定了主推产品沐光瓶护发精油&时空发膜。50放大核心人群价值施华蔻以人群反漏斗模型高效破圈锁定品牌心智人群，强需求下精准种草根据站内数据，施华蔻在染发人群中影响力颇深，而这一人群正是对护发产品需求最强烈的用户群体。施华蔻抓住“染后修护”场景，决定在使用施华蔻染发产品的群体中率先突破，用产品的修复力作为核心卖点，针对用户染发后毛躁、干枯的痛点，进行精准种草。c.关键动作产品成长期?51产品成长期?目标人群不断扩圈，卖点逐层渗透在完成核心用户突围后，结合小红书平台的数据洞察，施华蔻以柔顺、香气、个性等不同产品卖点，切入不同需求层次的用户场景，完成了产品种草从染护人群，到养发、约会、通勤等用户圈层的渗透。更惊喜的是，施华蔻产品种草甚至外溢到了 COS、二次元、漫展人群中。二次元人群也是染发高频人群，而施华蔻通过产品的修复能力，帮助他们在表达个性的同时，也能保持头发的健康柔顺。不同圈层人群，用不同?入点种草?心智?定?发?通?二?展?52此外，施华蔻借助KFS 产品种草组合投放方式，科学布阵不同圈层的博主比例，根据季节投放发色词的搜索优化，为产品破圈按下“加速键”。产品成长期?柔顺香气个性53火热出圈！施华蔻多线产品销量飘红d.生意成果种草记笔记总结来看，小红书通过人群反漏斗模型，帮助品牌找到主力产品的核心人群，并进一步挖掘到更多圈层的用户群体，让长青产品得以抓住增量市场，用更低的成本实现破圈焕新。*“修护”卖点闭环评论区，消费者心智成功提升产品成长期?可以的！一周用两次就行，很明显感觉到头发都没那么毛躁了！烫染发质的冲了！味道也是巨好闻。染发受损真的比较严重用这个施华蔻发膜滋润度 OK 吗！？这个发膜效果立竿见影！受损发质可以冲！种草沐光瓶了！经此一役，施华蔻护发产品成功实现了声量、销量的双飙升，护发精油占领电商平台热卖榜 TOP3，发膜站内搜索同比增加 60%。单品线成功后，施华蔻还将人群反漏斗模型“复刻”至 洗发线，促使修护类洗发水登上电商热卖榜 TOP2，品牌 Z 世代用户占比增长 15%，产品有效转化的同时还带动了品牌年轻化。54?小红书种?草?产品销量获 9 倍以上增长一张仙女床，让喜临门成功完成人群拓新产品成长期?小红书?合作期间，单品销量增长超 900%单品冲上电商平台床品热销 TOP2优质内容带动进店人数多达 7.8 万55床垫赛道王者如何借力 新品类，快速拉升品牌热度？以颜值拨动用户心弦喜临门乘趋势打造仙女床品牌说：/“小红书作为女性用户尤其活跃的高粘性决策辅助平台，能让用户轻松获取种草信息，辅助购买决策。喜临门也正是看中了小红书的价值，23 年初正式推出新品“仙女床”，并通过 618 期间的精准投放，将品牌整体投产提升 9 倍，并持续拉高热度，创造持续精准的回搜流量。期待未来能与小红书保持更紧密的联系，为喜临门的产品开发提供思考和依据，期待和小红书用户及平台共创出让人怦然心动的产品！”电商总经理 慕容a.品牌挑战b.关键动作作为中国床垫第一家上市公司，喜临门已经连续六年在床垫品类中稳居销量TOP1，然而，床垫赛道王者不代表就能在行业里高枕无忧。一方面，随着睡眠经济成为大势所趋，床垫赛道竞争越来越激烈；另一方面，喜临门由于品类的局限性，品牌热度增长得不到突破。数据显示，2023 年第一季度品牌热度增量已然开始放缓；同时，数据洞察显示，喜临门在年轻人和一线城市人群渗透率上，低于行业均值，高消费人群渗透力不足。那么，喜临门是否有机会，在竞争激烈的红海市场中，跳出床垫品类单一赛道，找到品牌的又一王牌产品，抓住发展新可能呢？产品成长期?热门家装风格&强势新品类合力帮喜临门锁定主推品悬浮床156产品成长期?小红书用户偏爱的家居风格安全性/环保性与整体家装风格的适配度外观/颜值材质价格?口碑排?架品牌69.3f.3Y.8U.9Q.9D.71.20.4%.8%?奶油风装修?原木风装修?极?风装修?美式风格装修?新中式装修?轻奢风装修?北?风装修小红书用户偏爱的家居风格安全性/环保性与整体家装风格的适配度外观/颜值材质价格?口碑排?架品牌69.3f.3Y.8U.9Q.9D.71.20.4%.8%step1:紧跟用户趋势通过与小红书合作，喜临门发现床品类的颜值经济时代已经到来，外观、风格已成为用户选床的重要因素，甚至赶超了传统的“材质、价格”等关键词。同时，依据站内家装风格的热门趋势，喜临门发现用户对#奶油风装修 更加偏爱，奶油风近半年搜索环比增长 154%。57 产品成长期?小红书床类型热度排名?悬浮床?折叠床?地台床?米床?高低床?美式床?法式床?芙床step2：选择细分品类随着 2022 年悬浮床品类的强势崛起，更多的用户爱上这种高颜值的床类型。同时，喜临门发现悬浮床品类虽然热度很高，但目前尚未有强势品牌占领，是种草潜力品类的不二之选。step3：锁定主推产品 =喜临门悬浮床 热门风格 热门品类 奶油风 悬浮床58产品成长期?15 篇笔记 1 个品专 C 位精准种草拒绝“题海战术”既然要靠颜值出圈，用户自然是站内对美有更高追求的浪漫小仙女们。于是，喜临门融入小红书语境，为产品打造自带氛围感的昵称 仙女床，锁定悬浮、仙女、奶油、颜值、治愈等关键词，完成与用户的对话。博主选择上，喜临门并没有进行“广撒网”式的合作，而是选择与 浪漫、奶油、治愈调性强相关的博主，仅依靠 15 篇种草笔记，就获得了 420 万 的曝光。同时，结合站内品牌专区 C 位曝光，仙女床很好地承接了用户的搜索，进一步加快用户决策。仙女床破圈成更多用户的好睡必备喜临门强势占领新品类在投放上，喜临门利用信息流进行人群的精准定向曝光，完成从仙女人群、高颜值风格偏好人群、卧室搜索人群到睡眠场景人群的层层破圈。同时，利用与床品类场景词、品类词、产品词等多个搜索热词的绑定，强化品牌在品类下处于领先地位的心智，实现产品销量 品牌调性双提升。22 河东家这回选的喜临门仙女床，悬浮床一整个设计感拉满。白桥柔软的鹅毛大靠背，悬浮设计搭配环绕灯带，整体感觉梦幻又浪漫，这就是我一直以来的梦中情床哇！一颗土豆谁能拒绝一间梦幻的仙女风卧室呢？浪漫治愈小仙女高颜值风格偏好人群卧室搜索人群睡眠场景人群59靠颜值走红！产品站内热度登顶品类 TOP1喜临门用悬浮床品类完成大促前的产品种草，在小红书打造仙女样板间。品牌声量上，618 期间喜临门全面占领“仙女床”类目心智，引发用户关注。好的种草，也直接带来了销量的提升，在 618 期间，单品冲上电商平台床品热销 TOP2，优质内容带动进店人数多达 7.8 万，收获好评不断。c.生意成果种草记笔记喜临门通过敏锐捕捉小红书站内趋势，确定悬浮床作为主推产品，并以仙女床昵称完成产品定位的变化，利用优质内容种草和人群反漏斗模型，快速破圈，实现产品销量和口碑的提升。喜临门的成功也为其他耐消品牌提供了参考的价值，例如用强势的大单品策略，完成细分品类的占领，踩住用户趋势进行沟通，再用优质种草带动高效转化，也未尝不是一个好的营销思路。*以奶油风趋势 小仙女人群 悬浮床品类组合拳出击，抢占品类热度产品成长期?602022 年，护肤界#以油养肤 热度飞速上涨，大量护肤品牌趁势推出护肤油相关产品。面对已是红海的精华油赛道，阿芙要如何升级品牌心智，并带动爆品出圈？11 籽精华油 阿芙借势#以油养肤，直播前先蓄水的阿芙精油用一瓶精华油撬动品效双增长 打爆品、立品牌、树口碑阿芙刷新用户心智，实现王牌回归前期种草蓄水：阿芙精油锚定抗老单品 11 籽精华油，通过小红书#以油养肤 和#情绪护肤 两大热门趋势，创作优质内容，提升种草效率。直播高点转化：阿芙精油借助 董洁直播间加强品牌背书，打通直播前、直播中、直播后全链路闭环，高效促进转化。品牌口碑沉淀：直播后阿芙筑牢品牌口碑护城河，通过开箱、好物分享等笔记内容，释放更长效的种草效果。产品成长期?营销背景小红书解法 11 籽精华油小红书董洁直播单场?Campaign 期间电商平台?小红书?小红书种?草61随着#围炉煮茶、#早 C 午 T、#DIY 茶饮等话题出圈，年轻人似乎都对茶饮情有独钟。即便面对飞速扩张的市场，CHALI 品牌仍旧遇到了挑战：一是消费者更愿意去买他们熟悉的品牌；二是竞争压力大，连“一天八杯水”都可以成为竞争对手。CHALI 如何巧妙抓住蓝海赛道，强化品牌心智，成为用户首选？CHALI打造一杯能喝的早 C 晚 ACHALI 养颜茶 圈粉新人群，打通种草-转化链路产品昵称共创 产品种草 内外双循环助力 CHALI养颜茶实现声量 销量双增长产品昵称共创：借潮流养生高热趋势布局养颜赛道，从用户搜索栏中锁定最受认可的几大养生成分，明确桑葚玫瑰红茶&黑枸杞葡萄乌龙茶两款种草主推品，并与小红书共创出养颜茶这个卖点凸显且朗朗上口的产品昵称，降低种草沟通成本。产品种草：选中主推品后，深度融入小红书种草语境，将养颜茶融入不同的生活场景，借 早C晚A 热度打造出 早 C 晚 A 茶饮 等种草内容，圈粉了一波关注美的 TA 人群，成功让茶饮品牌受众，不局限在袋泡茶消费者。内外双循环：品牌联动小红书打造站内店铺，并围绕站内外电商种草逻辑定制内外循环种草笔记。针对站外转化，主打心智夯实；针对站内转化，放大产品卖点，完善跳转链路，同时利用小红书站内直播，全面提升 养颜茶销量。产品引入期?营销背景小红书解法 购买者中新客占比高达?主推产品登顶电商平台养生茶新品榜?品牌热度登顶茶包行业?CHALI 养颜茶?小红书种?草62作为一个新锐的国货品牌，觅光在 2020 年才推出射频美容仪，正式进入家用美容仪市场。面对国外品牌和新锐国货品牌的激烈竞争，美容仪赛道中的后起之秀应该如何借“巧劲”高效入局，找到属于自己的定位呢？两个主推品分别“种草”，各自美丽新锐国货觅光美容仪，用 120 天赶超国际大牌销量对症下药，站内投放带动站外转化觅光化身美容仪新晋黑马C 位出道问题快诊：通过小红书搜索人群数据，发现六级频射仪和胶原炮两款产品存在人群重叠、策略打架的问题。就此，小红书帮助觅光重新梳理产品差异化打法，将两大主推产品按照人群年龄进行划分，通过不同的沟通方向，实现 18-29、30-50 岁两大主要年龄段目标人群渗透。锁定目标：数据显示，小红书站内持续曝光能有效带动电商平台的搜索。因此，基于站外生意目标，觅光从阅读渗透率和 SOV 维度科学设定站内指标。全局精细化运营：内容上全盘赛马、规划上提前半年全局铺排、数据上全周期追踪，觅光采取全方位精细运营，成功打造两款爆品。产品成长期营销背景小红书解法 六级射频仪、胶原炮 觅光 站内搜索和内容渗透双?38 节点，电商平台销量 荣登顶美容仪品类?小红书?小红书种?草63近年来，New Balance 以复古标签逐渐为消费者所知悉，但品牌却未在小红书上培养起足够的用户心智。那么，面对复古潮流兴起、年轻消费者扎堆的小红书阵地，New Balance 要如何 own 住复古风潮流，完成用户的心智教育？9060 老爹鞋 踩准平台大趋势，社区 线下 电商共创新玩法NB 成功 own 住复古潮流趋势。通过对社区内的数据分析与洞察，小红书帮助 New Balance 挖掘复古趋势下的机会场景，细分美式嘻哈、经典怀旧、新派街头等六大复古风格，拆解产品细分卖点，根据客户兴趣筛选博主、制定内容。小红书官方潮流薯 发起复古骑行派对，邀请用户参与线下骑行活动，成功刷新品牌心智。此外，产品入驻小红书电商平台，博主笔记直链商品，帮助品牌实现从内容种草到站内电商的一站式转化。New Balance产品成长期?营销背景小红书解法借站内复古骑行趋势&构建站内电商闭环嵌入流行场景的 New Balance，销量飙升 10 倍 站内声量带动电商销量涨幅高达?品牌整体热度上涨?小红书?小红书种?草64 智能床 舒达高端床垫品牌舒达，如何领跑中国市场？顺应小红书站内“新睡眠趋势”，三步创新拉升品牌声量一个洞察 三连创新，高效传递六大产品力舒达智能床 321 国际睡眠日登顶站内声量 NO.1站内洞察：小红书敏锐洞察站内“睡个好觉”与“智能床品”两大搜索热度，通过竞品分析，放大舒达智能床垫其独有的弹簧专利技术，凸显 i-comfort 智能床六大产品力。优质笔记创新：面对高客单价品，小红书和舒达携手探索优质笔记模型，从视频、封面、场景等多个角度指导笔记创作，全面优化种草内容。投放组合创新：为了在短期内高效投流打造爆品，舒达利用KFS 视频流 全站智投的投放组合，让高赞笔记更爆。搜 索 品 牌 创 新：通 过 建 立 品 牌 搜 索 矩 阵，品 牌 抢 占 智 能 床、智能卧室等关键词，用不同关键词匹配不同笔记，提升 CTR，搜索指数狂飙 16 倍。产品成长期?营销背景小红书解法 产品在国际睡眠日期间，荣登站内声量?站内搜索指数提升?小红书?小红书种?草高端床垫品牌舒达，希望通过线上渠道触达更多年轻消费群体。但面对国内床垫品类的拥挤赛道，舒达是否能找到一条高速的生意增长曲线，开辟床垫赛道领军地位？65PRODUCT MATURITY PERIOD1?2?66?小红书种?草?单品搜索热度登顶品类排名 TOP1活动期间霸榜第 1品牌拉新完成率突破 240%站内粉底液品类搜索排名 TOP1长线造风，兰蔻持妆粉底液焕新产品力产品成熟期?小红书?67红海赛道的经典产品如何借潮流趋势，再次成为用户的 one pick?a.品牌挑战持妆粉底液作为兰蔻品牌长青产品，常年肩负销量增长的压力，同时也承担着品牌拉新用户、带动品牌年轻化的重担。然而，粉底液单品作为彩妆品牌的基础 SPU，海内外市场逐年飞速扩张，产品迭代迅速，长期维持住其销量高增长谈何容易？兰蔻持妆粉底液若想要进一步提升其产品销量，需要将 经典老品 与 潮流趋势 更深层地绑定，以此抓住更多用户的关注，站稳市场高位，焕新产品形象。产品成熟期?品牌说：/“经典产品如何在小红书社区成功焕新？小红书是新一代用户的聚集地，能帮品牌保持对潮流趋势的敏感度，随时了解用户的新需求。借助社区的需求洞察和新趋势，兰蔻就与小红书一起创造了一个又一个话题高峰，让产品口碑、品牌形象焕然一新。”68一次“MSBB”底妆风 一场 City Walk造风、借势，成功夯实兰蔻底妆专业形象为了深化品牌底妆的专业形象，覆盖更多更广的用户群体，兰蔻携手小红书展开深度合作，以半年为周期规划产品种草动作，保证了种草效果的延续性，增大经典产品在年轻客群中的渗透率。b.关键动作产品成熟期?69产品成熟期?淡妆系成站内大热趋势底妆需求 Focus原生感兰蔻发现，在小红书站内，淡妆系正在成为全新的妆容趋势，#美食白开水妆、#泰妆、#纯野妆 等强调原生感的妆容风格热度持续走高。12022全年站内流行妆容?万?节妆容?淡妆?方?妆容?素颜妆?冷妆容?美妆?单眼?妆容?素颜妆?泰妆?白开水妆容?妆容?纯?妆?形?妆?妆容?轻?美妆?妆?日常妆容?亚?妆容?眼?妆容?早?妆纯野妆泰妆清冷烟熏妆美式白开水妆70在这样的趋势下，用户对于底妆“遮瑕”、“持妆”的诉求更高，对底妆“服帖”和“持色”的需求旺盛且增长迅速，这正与兰蔻持妆粉底液的产品力不谋而合。于是，兰蔻决定将原生感进行到底。2022底妆品类各功效词搜索占比遮瑕持妆养肤服帖持色/不暗沉干净清透自然细腻高级79.72.53%1.66%1.23%1.10%1.00%0.81%0.80%0.12%0.02% 24H2vs22H1日均搜索环比增速TOP 34% 21% 25% 35.5%产品成熟期?71*MBSS 底妆法分享全靠 goss 大叔一个视频点醒我最爱的兰蔻持妆粉底液上脸，只能说一句牛真的不脱不卡了耶试过了！感谢小红书姐妹真的行粉底细腻又有遮瑕力，和皮肤融合打造 MSBB 原生感底妆让你的底妆像第二层皮肤一样服帖自然产品成熟期?品牌、博主联手，原创MSBB上妆手法掀起社区妆容挑战风潮在粉底热搜内容和原生感妆容打造的内容中，用户对于“上妆手法”的关注颇高，且热度呈现上升趋势。基于此，兰蔻邀请 Goss 大神分享易上手、效果好的MSBB 底妆大法，帮助用户解决 卡粉困扰，引发网友疯狂点赞和效仿，话题迅速在小红书发酵。2*MSBB 底妆掀起用户热评72*多圈层博主加入挑战阵营通过对专业上妆手法的科普，MSBB 底妆法和兰蔻持妆粉底液热度不断上升。美妆、穿搭、时尚等多圈层小红书博主也纷纷加入 MSBB 底妆挑战阵营，众多KOC 跟风参与，掀起全民热度，甚至连其他的底妆品牌也来蹭兰蔻 MSBB 的风潮。产品成熟期?巧借夏日高温出行场景一场 City Walk 让产品持妆力脱颖而出通过 MSBB 上妆法风潮，兰蔻粉底液“轻透”且“持妆”的产品力得到有效凸显，实现了人群的深度种草。此外，为了更好的表现产品的持妆力，兰蔻结合小红书平台上的出行热，与用户一齐玩转夏日持妆出行。夏日高温天气加出行场景，让产品的持妆力通过更具体的场景传递给广大用户373兰蔻持妆粉底液造风出圈，站内品类搜索排名 NO.1本次营销通过卖点与场景的深度结合，实现兰蔻持妆粉底液造风出圈，数据飞涨。Campaign 期间，产品总曝光超过 3.3 亿，站内品类搜索排名第一，种草助力品牌拉新完成率达 240%。活动期间，单品霸榜电商平台粉底热销第一，收获销量提升的同时，产品形象也得到了全面的焕新。d.生意成果种草记笔记通过小红书数据，兰蔻超前预判到了饱和市场的潜在机会，精准洞察了用户需求，借原创上妆手法传递产品核心卖点，再借助热门趋势渗透关键场景，成功占领年轻用户心智，实现了以爆品带品牌，并带动销售增长的营销目标。*兰蔻持妆 City Walk产品成熟期?出行地图的第一站，兰蔻就精准地踩中上海#City Walk 趋势，产品热度也乘风而上，收获到不少的用户关注。而后，品牌脚步不停，进一步扩大活动范围，出游接力辐射到热门城市万宁和成都，三城联动，证明产品的 持久力，借势完成与妆备党的深入沟通。74?小红书种?草?合作期间，活动总曝光 6 亿 小红书站内Force 联盟新增笔记数 3.2 万 产品成熟期?小红书?品牌在 Gen Z 人群渗透提升 6.9%Nike AF1Force 联盟抢占 6 亿曝光三步走焕活经典产品，圈粉 Z 世代75诞生于 40 年前的经典球鞋如何和 Z 世代玩在一起？对话 Z 世代的关键：先成为同圈中人a.品牌挑战b.机会洞察诞生于 1982 年的 Air Force 1，是 Nike 品牌最经典、最受欢迎的运动鞋之一。然而，随着赛道竞争加剧，年轻群体对经典产品线的关注度下降，如何和年轻人“玩”在一起，将产品的生命周期延长下去，是 Nike 面临的考验。在小红书社区中，聚集着大量潮流文化圈层，吸引个性鲜明的年轻人在这里以圈会友，他们也在这里认识好品牌、看见好产品。球鞋圈就是一个典型的例子，对于弄潮儿们来说，一双好的球鞋不仅是一双球鞋，更代表着一种文化符号和精神象征。这和以兴趣和文化为标签，喜欢潮流符号，更重视体验感的小红书用户的观念不谋而合。于是，在 AF1 面世 40 周年之际，Nike 携手小红书打造出一场席卷全站的Force 联盟营销 IP，和潮流前线冲浪的年轻人们玩在一起，从我到我们，发现各种可能性。产品成熟期?76产品成熟期?圈层种草&体验式营销Force 联盟重塑 Nike 潮流基因c.关键动作入圈：锁定四大兴趣圈层Force 联盟集结！锁定圈层种草这一核心策略后，Nike 与小红书打造Force 联盟这一核心主线，率先围绕品牌特色和小红书站内潮流风向，锁定 篮球、球鞋、街舞、创意四大圈层，进行内容种草。具体实操上，Nike 通过#以我们之力 作为联盟集结主话题，分别在四大领域找到小红书博主组成社群主理人，打造系列话题的态度大片。内容中，博主将 Air Force 1 的故事延到更多的场景中，如乒乓球、民族舞、hiphop 等，让球鞋融入大家真实潮流生活之中，吸引 Z 世代圈层关注与追随。1DL Barbershop充满篮球气息的理发店篮球Standard Nerds Club乒乓球也可以很有创意乒乓77产品成熟期?联盟发起后，12 位来自不同领域的小红书博主纷纷联动响应，展示 Nike Air force 1 这款球鞋的百搭与潮流感：舞蹈博主穿上 AF1 跳出青春活力；篮球博主讲述球鞋故事点燃热情；创意博主将炸毛兔画在球鞋上，炸出 AF1的 N 种可能；时尚博主们用百变穿搭展现 AF1 百搭形象。舞蹈博主一双 AF1 尽管放肆跳创意博主涂鸦 AF1 的 N 种可能篮球博主燃起 AF1 给我热情，故事从一双 AF1 开始*多圈层小红书博主从自己的领域展示产品的百变魅力 刘逗逗怎么不逗TerryhimselfHinbala 超级白 SuperwhiteCROSS_WAVEEdwardChiang同时，小红书官方薯加入联盟，结合官方薯人设和四大社群方向设计有趣的插画，让这份潮流氛围受到官方的热力加持。小红书社区还对参与讨论的优质博主进行扶持，将种草内容进一步扩散，全方位提升Force 联盟在站内的声量。78产品成熟期?*小红书官方薯矩阵创意插画出圈：线上线下双联动潮流种草力拉满为打造出潮酷青年的专属阵地，Force 联盟通过线上和线下双重联动，进一步扩散 IP 以及产品种草力，实现人群进一步破圈。在线上，Force 联盟先是发布活动专属 H5，开启四大笔记创作方向，召集用户发笔记。而后进一步升级互动玩法，打造联盟任务清单，完成任务即可解锁联盟福利，吸引更多浅层兴趣用户参与。在线下，Force 联盟为联盟成员打造专属线下互动场域，围绕 4 个社群方向，联动上海、北京、成都、广州 4 个城市，举办咖啡粉沙画、乒乓球球拍 DIY 等趣味活动，让成员沉浸式体验联盟的创意力。同时，邀请博主线下打卡活动，形成线上和线下声量传递，一键拉满Force 联盟潮流种草力。279产品成熟期?Z 世代与 Nike 双向奔赴品牌 Gen Z 人群渗透提升 6.9%在这场 Nike、小红书和用户共舞的联盟活动中，Nike 用它的方式与 Z 世代实现了同频对话，流量、声量和销量一网打尽。最终品牌在 Z 世代人群渗透大幅度拉升了 6.9%，站内外总曝光破 6 亿，产生 3.2 万篇 UGC，品牌稳居球鞋赛道 TOP1。d.生意成果种草记笔记小红书社区，是潮流年轻人的聚集地。Nike 选择从小红书开始，重塑潮流基因。品牌与小红书共创Force 联盟，在线上、线下开启圈层营销及体验式营销，真正跟年轻用户成为同圈中人。如何与年轻用户对话、真正玩在一起，Nike为很多品牌打开了思路并提供了具体方法。*小红书上用户笔记截图80?小红书种?草?产品搜索指数提升 9 倍极米如何将 3C 产品种进用户购物车？产品成熟期?小红书?双 11 期间，品牌站内搜索增长超 200%产品搜索指数对比合作前提升 9 倍双 11 期间，品类词 SOV 登顶 TOP181双 11 大促节点，海量品牌抢种产品极米如何将单品投影仪种进用户购物车？a.品牌挑战 3C 数码赛道竞争激烈，产品更新换代快，如何借势大促节点快速抢量？数码产品技术参数硬核，如何翻译成通俗易懂的人话，高效传递产品卖点？3C 数码品牌极米旗下拥有丰富的投影仪产品矩阵，如何凸显特定型号投影仪产品的差异化价值，打通数码 3C 产品的“种草-转化”通路？2022 年双 11 期间，极米在行业竞争的关键时刻，不仅将高性价比产品投影仪Z6X Pro成功“种”进用户的购物车，也通过单品热度的提升，成功带动极米品牌站内搜索数据增长超 200%。产品成熟期?82明确轻薄性能怪产品定位以灵活的投放策略实现大促高效转化结合大促节点选择高性价产品作为主推品在双 11 大促节点，极米面临的首要问题，就是从丰富的产品矩阵中选对主推品。通过小红书数据洞察发现，许多计划购买投影仪的用户，并没有明确的品牌倾向性，性价比才是他们在购买投影仪产品时的重要考量因素。在小红书站内相关搜索词中，#性价比推荐、#平价 在整体搜索量中占比较大。大促节点，用户预期以“大促价格”入手 3C 数码产品，对价格更加敏感。结合数据洞察及用户需求，极米选定性价比优势突出的投影仪 Z6X Pro，作为双 11 大促主推品。大促期间，品牌延续 轻薄、性价比高 的产品卖点，借传播黑话 轻薄性能怪与用户开启对话。洞察 3C 数码用户的决策路径分人群、分层次沟通产品卖点极米发现处在不同产品决策阶段的用户，对投影仪产品的关注点并不相同，他们获取产品信息的渠道和行为也不完全一样。为了种草处于不同决策阶段的用户，极米将用户划分为精准人群、兴趣人群、意向人群和潜在人群 4 个阶段，并根据用户在感知路径上各阶段关注的侧重点，精细化规划笔记内容和投放策略。b.关键动作产品成熟期?1283基于人群的精细划分，极米选择不同类型的小红书博主，快速产出场景植入、品类科普、品牌推荐等多角度内容，深度沟通产品轻薄 性价比高的优势。产品成熟期?潜在人群凭兴趣浏览，看见产品的应用场景意向人群按需求寻找，探求品类的选择方向兴趣人群按品牌对比，比较品牌的优劣特征精准人群找产品认同，交流产品的真实口碑看?场景家居好物，卧室布置探?品类“投影仪推荐、投影仪怎么选比?品牌“极米投影仪、其他品牌投影仪”?产品“极米Z6X”发现需求浏览发现页搜索场景词寻找答?参考KOL讲解搜索品类词?向对比对比品牌形象搜索品牌词决策验?参考KOC分享搜索产品词种草 Bonus：巧借平台热点，获得惊喜内容流量加成在种草阶段，极米结合小红书站内热门趋势，比如冬日露营、世界杯等，创作优质笔记，获得社区内容流量加成，让产品可以高频出现在热门的话题或趋势中，提升整体曝光。84产品成熟期?*小红书上用户笔记截图灵活调整投放策略高效完成从种草到转化大促蓄水期：极米利用小红书博主产出多样化内容，借助信息流投放快速测试，横向对比，找准最具潜力的优势笔记。大促引爆期：极米在保持投影仪品类兴趣人群覆盖的同时，增加对大促消费人群的触达，提高导购类内容的比例。此外，大幅提升搜索投放占比，强势攻占投影仪品类词，并对同类产品/场景词进行搜索优化。大促长尾期：极米切换竞争策略，在内容侧增加 场景软植方向的内容占比，降低 品类科普品牌推荐 方向的内容占比；在投放侧，将重点从搜索投放向信息流进行转移，拉长了种草笔记的长尾价值。385大促蓄水抢占先机，销量之上再造声量有了大促前的充分蓄水，极米 Z6X pro 凭借着轻薄性能怪的核心特征，在双 11 期间，产品搜索指数对比合作前提升 9 倍。同时，产品热度的上升也拉升了品牌的整体热度，极米品牌站内搜索增长超 200%，抢占品类词 SOV TOP1，在蒲公英“投影仪”最热 TOP20 笔记中，极米独占 12 条，极大提升了品牌曝光量。d.生意成果 种草记笔记KFS 产品种草组合投放方式可以帮产品选对种草内容，完成面向不同用户的精准触达。针对不同的营销目标，KFS 具备很高的灵活性，可以根据竞争环境、营销阶段快速调整，帮助产品实现赛道突围。产品成熟期?86Bobbi Brown 作为知名彩妆品牌，凭借超强的产品力，一直在专业化妆师中广为流行，但在 C 端用户侧，认知仍不足。随着美妆产品的数量和品类逐年攀升，产品同质化现象愈发严重，Bobbi Brown 该如何清晰地展现卖点，有效拉动 C 端认知，带动产品销量提升？橘子霜 Bobbi Brown用户需求精准洞察，大师课堂专业背书妆前橘子霜获用户认可借力小红书上高浓度的美妆人群沉淀，品牌通过对近一年底妆相关搜索词的分析，发现用户对于服帖的需求不断上升，锁定细分赛道。通过对站内大量 UGC 内容的分析，品牌发现用户对于产品的味道谈论热度很高。于是，Bobbi Brown 顺势而为，赋予产品全新的 Nickname橘子霜，降低种草门槛。品牌联动小红书打造化妆学院大师课堂，线上专业教学。此外，邀请70 位化妆师去到线下，让用户有机会可以实际体验产品效果。产品成熟期?营销背景小红书解法一堂大师课&一个自带味道的产品昵称Bobbi Brown橘子霜，让用户 0 距离感受服帖底妆 电商平台搜索激增超?销量激增?找到品牌生意的第二增长曲线 橘子霜已成为品牌主要营收品小红书?小红书种?草87珀莱雅作为成名已久的美妆品牌，推出过不少优质好品，双抗精华更是珀莱雅的超级大单品。大促节点临近，如何把握住大促的流量热潮，将拳头产品双抗精华 3.0再度打响，把单品销量转化为品牌资产？双抗精华 3.0 珀莱雅 小红书站内销量?人群反漏斗以老带新珀莱雅花式宠粉提升品牌口碑依靠人群反漏斗模型，小红书携手珀莱雅完成“品牌老粉-品牌新客-抗氧化人群-护肤大盘人群”的全面扩散。在大单品从成分、技术和配方多方面迭代升级的基础上，通过老粉回馈、晒单笔记、用户反馈等多种内容组合，完成产品功效和口碑的层层透传，进行裂变。品牌兴趣人群数量增加?产品焕新期?营销背景小红书解法超级大单品如何再续热力值？小红书人群反漏斗助力珀莱雅双抗精华 3.0 层层破圈小红书?小红书种?草88近些年，随着“智能手表”的兴起，传统手表的市场不断面临冲击，品牌想要破圈并被消费者记住更是难上加难。面对困境，浪琴如何找到天时地利与人和的良机快速破圈？将奢派名表置入美好的春日场景浪琴借多圈层博主，对话新一代精致优雅的年轻人 用一场关于松弛感的对话联动多城博主浪琴定制春日放空计划为产品焕新借力女表涨势，浪琴定制春日放空计划IP，将心月系列“旧”产品融入放空“新”场景，用 松弛感 对话年轻人。浪琴邀请站内穿搭、出行、潮流等多维度博主，在全国各地完成“放空”计划，演绎浪琴春日风格。结合 KFS产品种草组合投放方式，浪琴将优质内容推送给摄影、旅行、模特等兴趣人群，并通过惊喜盒子、火焰话题等手段汇聚更多流量，成功塑造精致优雅的形象。产品成熟期营销背景小红书解法 心月系列在站内腕表品类上升至?活动期间浪琴笔记发布量 提升?小红书?心月系列 浪琴表 Longines?小红书种?草?89 乌龙茶 三得利乘站内热门趋势、打通线上线下场景三得利乌龙茶和年轻人一起，打开喝乌龙茶的新方式 品牌位列站内乌龙茶类目?站内搜索指数增长?产品成熟期?营销背景小红书解法传统文化回潮，茶饮热度不断上升，越来越多的年轻人加入#无糖茶 的热潮。作为快销行业中的茶饮代表，三得利乌龙茶要如何把握住趋势，完成与年轻群体更具新意的沟通？O2O 双引擎推动，优质内容提升讨论热度小红书帮助三得利量身打造一起逛吃吧三得利携手小红书与罗森，在超过 4000 家门店完成主题布置升级，双平台背书，将便利店场景和产品完美串联。结合站内 City Walk 趋势，邀请明星艺人带产品穿过上海的大街小巷，拍摄质感短片，乘趋势提升曝光。美食、颜值等多领域小红书博主发布话题笔记，创新#万物皆可乌龙茶 的时髦打卡方式，实现产品多场景强势种草。小红书?小?小红书种?草90护肤市场竞争日益加剧，SK-Il 虽是国际顶级品牌，同样面临竞争的压力。神仙水成名已久，成熟产品如何进一步挖掘产品功效贴合消费者搜索和购物心智，如何在即将到来的大促节点完成蓄水转化，成为 SK-Il 新的营销挑战。神仙水 SK-II乘浪姐热潮，瞄抗老场景新老双品相互赋能，焕活 SK-II 品牌心智逆生长首先，小红书帮助品牌完成从产品到功效的沟通视角转变，关注用户的诉求和场景，进而圈定精华和面霜的共性抗老场景。执行过程中，SK-II 先是联手头部主播 IP，最大化扩展平台声量，再借势浪姐站内讨论热度，携手明星博主种草产品，绑定逆生长用户心智。最后，SK-II 利用人群反漏斗模型，实现从抗老功效核心人群，至美妆护肤人群和电商大促人群的逐层破圈。同时，提高竞价信息流投放比例，围绕618、浪姐等热点优化投放节奏，最终完成新老双品的成功引爆。产品成熟期?营销背景小红书解法聚焦抗老场景、借势爆款综艺热度大促节点前懂蓄水的 SK-II，成功引爆新老产品 电商平台销量同比增幅?品牌抗老抗衰人群渗透率增长?小红书种?草91创立于 2019 的溪木源，正面临着国货新锐护肤品牌的共同营销困境：从 0 到 1，正在萌芽的新锐品牌如何快速成长，在国际大牌林立，竞争激烈的赛道红海中突出重围？选赛道 定人群 乘热点溪木源牢牢 own 住敏感肌心智第一阶段，溪木源从细分肤质赛道切入，锁定敏感肌人群，抓住学生党群体精准沟通。执行过程以轻量级的博主合作为引导，重视信息流投放策略，完善投放模型，成功打造山花茶水乳爆品。第二阶段，溪木源以愈创木精华重点沟通 痘敏肌 细分人群，锚定春节、国际劳动妇女节热点，全站智投抢占商机，再度穿透精华赛道，成功扩充了产品矩阵，找到品牌的第二增长曲线。五年内创办的护肤品牌?愈创木精华热卖?瓶 溪木源产品成熟期?营销背景小红书解法瞄准敏感肌人群需求新锐国货品牌溪木源从 0 到 1，成功构建爆品矩阵 618 期间，产品荣登电商平台控油精华 热销榜?&祛痘精华回购榜?全肤质敏感肌专业护理市场?山茶花 层孔菌水乳 愈创木精华 小红书?小红书种?草92PRODUCT REFRESH PERIOD?93?小红书种?草?27 岁以下客群数增长 20%品牌搜索量环比提升 263%定制包4个月种草搜索增长2900%Longchamp打通奢品“种草-交易”全链路产品焕新期?小红书?合作期间，#Longchamp 定制包 搜索同步增长超 2900经典奢品如何持续吸引年轻人打通“种草-转化”通路？三大创新提升奢品种草力让奢品和年轻人“玩在一起”a.产品挑战b.种草解法?产品焕新期当我们谈论奢侈品营销时，可能首先会想到的是：高端商场、机场的巨幅广告牌，荧幕上的 TVC、大秀直播，又或是明星机场穿搭 这些“曝光”令奢品家喻户晓，但却无法直接与销量链接，“种草”与实际销量数据之间难以建立“闭环”，传播与交易之间的转化关系无法量化；这些巨幅广告中的形象，令奢品“生辉”，却难以持续吸引喜欢“尝鲜”的年轻人，品牌在焕活年轻力与经典调性上难以平衡。这两大既要也要，成为摆在诸多奢品品牌面前的挑战，也是 Longchamp 迫切需要解决的问题。Longchamp种草目标小红书解法借趋势对话Z世代焕新品牌形象助力品牌经典定制包重焕生机，声量出圈从种草到转化实现可追溯的站内闭环锁定年轻人的#定制趋势，激活产品年轻力KOL 小红书直播种草齐上阵打开奢品种草新方式上线小红书品牌小程序探索种草到转化的最短链路95产品焕新期?受到小红书站内趋势启发，Longchamp 在此轮奢品种草中，首先就经典饺子包产品推出MY PLIAGE 个性化定制服务。支持用户在线定制“限定款”的 Longchamp My Pliage，从肩带颜色到包面图案，将选择权交给用户，让他们纷纷化身为饺子包的“设计师”，打造独一无二的专属产品。1【产品创新】小红书用户化身“产品设计师”释放奢品“标品”年轻力如果问起这届年轻人在潮流这件事上最关注什么？个性化、做自己是他们的答案。打开小红书就会发现，一股追求#REMAKE、#定制 的风潮正在兴起。*数据显示，截至 2023 年 8 月，小红书站内有关#包包定制 的相关话题的笔记多达 80 万篇。96产品的定制创新迅速抓住了小红书用户的注意力。大量站内时尚穿搭区、运动潮流区、母婴区等多圈层博主通过定制包款分享，成功种草一波“追逐个性化”的Longchamp 目标客群。?产品焕新期我想把我名字缩写印上去，独一无二属于我的包包定制自己的幸运数字加上幸运颜色，背上之后感觉心情会变好！我也是叫 eva！我也要弄这个！太棒了！成功种草！已下单不喜欢撞款的我来了，定制避免撞款！97种草 Bonus小红书用户的 DIY“天性”，进一步激发经典奢品年轻力Longchamp 发现，小红书用户不仅对官方定制服务展示出了极大热情，甚至还会进一步发挥自己的创造力，帮饺子包“重新设计”包袋，挂上自己喜欢的玩偶。奢品“标品”的生命力被激活，成为受年轻人追捧的全新物种。如何让更多用户了解到差异化的新产品，是 Longchamp 下一步需要解决的问题。基于此，Longchamp 打造博主 UGC 内容 小红书直播种草矩阵，多维分享，精准种草。小红书博主个性化分享：Longchamp 品牌与多领域小红书博主合作，将品牌理念、产品特点、定制玩法，渗透至更广泛的兴趣人群；小红书直播打通种草到交易闭环：“玫瑰主播”章小蕙也在直播中真诚分享Longchamp 产品，与用户开启“挚友式沟通”。内容触达策略上，Longchamp 先通过多场景、多方向的笔记投放，用“赛马机制”选出优质笔记，进而遵循核心人群-潜在人群的投放逻辑，覆盖更多人群的同时，进一步测试新增笔记效果。产品焕新期?【种草创新】UGC 内容 小红书直播齐上阵打开奢品“种草”新方式298时尚新款成社交货币，用 DIY 撬动新增量d.生意成果种草记笔记产品创新，加上种草方式的创新，让 Longchamp 定 制 款 饺 子 包热度暴增。然而，如何高效承接用户关注和购买需求，如何量化“种草”对产品实际销量的带动呢？基 于 这 一 奢 品 营 销 核 心 难 点，Longchamp 此次携手小红书，成为第一批在小红书站内建设电商小程序的奢品品牌。用户在站内种草饺子包后，可以直接在搜索栏输入品牌名，进入官方小程序完成定制和购买，成功打通了用户“种草-转化”的站内闭环。?产品焕新期小红书与 Longchamp 的本次合作，在顺应站内热门趋势的前提下，将小红书用户的创新活力与品牌的产品力重新“组合”，实现产品创新的同时，激发了用户更多关于产品的自传播，从而带动产品破圈。而站内小程序将“种草-转化”链路打通，有效承载了用户“种草”后的购买需求。前后连贯，一气呵成，这次合作也为更多奢品在站内“种草”打开了新思路。【链路创新】Longchamp 电商小程序上线打通小红书站内“种草 转化”闭环3数据显示，活动期间，#Longchamp 定制包 搜索同比增长超 2900%。其中27 岁以下用户增长多达 20%。产品爆火带动品牌形象“焕新”、品牌声量飞升，搜索量环比提升 263%。99作为纸尿裤行业的开创者，帮宝适一直致力于全球宝宝的 肌肤舒适。为了更好沉淀品牌口碑，帮宝适较早入局小红书。作为母婴产品的 扛把子，到底是如何在爆品升级之际，通过深掘用户洞察和优化投放模式，推动帮宝适品牌以及整个纸尿裤品类在中国市场的增长？散热拉拉裤 帮宝适深掘真正的用户洞察，优化KFS 组合投放策略帮宝适口碑爆品新升级，焕发新生机！深挖用户洞察 爆品新升级：帮宝适通过小红书灵犀平台洞察用户需求，发现不少妈妈们在夏天觉得宝宝屁屁和腰部会闷热，所以会在拉拉裤的腰围上剪洞洞来增加透气度；因此，新升级的帮宝适散热拉拉裤，直接解决用户需求，那就是夏天来报恩的拉拉裤全方位散热不闷汗。优化投放方式：帮宝适加深优化 KFS 产品产品组合投放方式，以小红书博主沟通 穿帮宝适散热拉拉裤再也不用剪洞洞的场景卖点,并以Feed 流 Search 组合投放的方式，完成对内容的放大曝光和对品类关键词的占领。在种草的过程中，品牌不断对笔记内容进行测试校准，并持续优化，极大提高了种草效果。产品焕新期?营销背景小红书解法经典产品如何讲出新故事？帮宝适用一条散热的拉拉裤跻身品类词热搜 TOP 3618&双 11 期间，拉拉裤热卖榜单?散热拉拉裤产品斩获 2023 金投赏案列618&双 11 期间，热销品牌销量稳守?帮宝适稳守热搜品牌?小红书?小红书种?草100MORE CASES?种草?101看展正成为 Z 世代的新时尚标配，小红书聚集各类时尚打卡地攻略，成为品牌与年轻用户的沟通桥梁。卡地亚寻踪豹影主题展，以何种方式让传播范围更广，触达更多的年轻群体？PANTHRE 猎豹系列 卡地亚顺应站内年轻人爱看展的趋势，卡地亚携手小红书打造线下网红展览，“种草”奢品风格 人群反漏斗锁定精准用户，本地化投放高效引流小红书为用户指路看展新风尚在小红书上，与看展相关的话题笔记量和搜索量较高，基于此，卡地亚与小红书深度联动，线下策展为用户打造真实体验，线上优质种草放大活动声量。利用人群反漏斗模型找准TA，完成品牌粉丝-大湾区奢侈品兴趣用户-大湾区看展出行兴趣用户的深度沟通，利用博主带看展的玩法高效沟通粉丝群体，促进用户优质笔记的创作。配合展览所在地广州，将展览相关内容精准投放给大湾区的品牌粉丝，通过猎豹品格、城市出行、看展穿搭等多项内容，协力将 卡地亚猎豹展打造成广州最 IN 打卡地标。种草处处新?营销背景小红书解法展览搜索&笔记发布暴涨?猎豹系列搜索量环比增长?小红书种?草102奔驰作为知名豪华汽车品牌，应该如何在小红书平台构建独有的品牌阵地和内容生态，从而吸引有购买力的忠实消费者？汽车 奔驰种草处处新?营销背景小红书解法以车会友，让车主成为优质内容创作者奔驰携手小红书，收获 2 万 优质笔记内容搭建车主交流阵地，多方引入车主资源助力奔驰品牌力全面激活小红书联动奔驰品牌与奔驰车主联盟，邀请广大奔驰车主进行品牌相关的内容创作。小红书社区和商业化对优质内容和车主，提供流量扶持和奖品激励，快速丰富社区内的品牌内容。为进一步补充品牌优质内容，奔驰在站内与优质博主进行合作、联合车友会发布征集令、设置奖励机制吸引用户参与，三管齐下，快速激活UGC 和 PUGC 场域。借助小红书KFS 产品种草组合投放方式，不断产出优质笔记，并配合搜索关键词优化，不断助推品牌在社区内的曝光。产品相关 UGC 笔记数高达?品牌专属话题浏览量突破?小红书?小红书种?草103很多品牌都面临“线上玩出声量，线下生意跟不上”的商业模式瓶颈，如何高效打通“线上种草 门店转化”之间的通路，成为潮宏基亟需解决的课题。种草处处新?营销背景小红书解法KOS 成“产品种草”主角潮宏基找准种草关键人，跑通营收增长新通路挖掘品牌 KOS 种草力，多维度组合找到最佳种草方式全国门店复制，全面拉升产品销量通过对用户的调研和分析，小红书发现，品牌导购在用户沟通服务中扮演着重要角色，同时他们也是最懂品牌和产品的一群人。于是，小红书建议品牌发挥 KOS 的价值，用 TA 们的优质种草，吸引用户到店消费。step1：对导购进行综合培训，培养有意识的内容发布，品牌针对不同粉丝量及互动量进行梯队划分，面向不同梯队提供相应的培训，并梳理形成培训流程；同时定期整理时事热点给予 KOS，进行内容发布。step 2：阶段测试：品牌通过小规模、小预算测试不同产品定位下产生优质内容的组合方式，找到 KOS 产品种草最优解。step 3：规模化应用：该阶段，品牌将上一阶段测试完成的方式进行大规模复制，参与人群从试点区域覆盖到全国，让全国门店实现高效转销。潮宏基铃兰花 潮宏基 2023 年 Q2 品牌搜索指数 同比增长?潮宏基柜姐搜索热度 较上半年提升?小红书?品牌在生日礼物、送女友等搜索中?小红书种?草104当手机已经成为人均必备，屏幕的大小、音质的高低、更进一步的像素都成为大家讨论的热门话题。除了卷 科技与狠活，手机上新种草，还能有什么不一样的 出圈 方式吗？百位博主合力，将手机种进潮流野奢生活vivo X80 系列上新之路，原来关于“影像”的故事还能这么说种草处处新?站内总曝光?话题页浏览?X80 系列 vivo一个趋势 一场“漫游” 一次节点狂欢手机人像摄影卖点新解读，种出全新故事深入产品目标人群洞察，提前抢占野奢赛道，聚焦白领体验美好生活的新方式。酒店 x 平台 x 品牌三方联动，让 vivo X80 系列人像摄影卖点通过8 组小红书旅游博主野奢大片，种进“向往的生活”。借五一出游节点，百位博主/明星发布出行笔记，营造站内氛围感，让 vivo X80 系列上市即成为野奢神器，成功出圈。营销背景小红书解法小红书?小红书种?草105近年来，酸奶市场竞争不断加剧。0 糖酸奶、健康酸奶、代餐酸奶概念层出不穷，口味也是接连推新。作为一个深耕酸奶赛道多年的品牌，安慕希也深感行业之“卷”品牌全新产品 长白山蓝莓酸奶 上新之际，不禁想：有没有一种上新种草模式，可以有效打出产品差异化？长白山蓝莓酸奶 新一代爱冒险，一个好物体验站让安慕希深入年轻人群体，实现种草0 距离要和年轻群体沟通，就要先了解他们。于是，小红书携手安慕希 AMX通过好物体验站派发 100 份试饮，共同打造消费者派饮报告，听到用户最真实的声音。此外，结合品牌名，小红书打造 爱冒险 系列 IP，帮助安慕希走进校园，与年轻人 0 距离接触，挖掘新的增长场景。最后，安慕希携手国家地理发起风味探险，溯源长白山蓝莓生长源头的自然奥秘，强化产品力。蓝莓酸奶心智关联度?年轻 TA 渗透提升?种草处处新?营销背景小红书解法面对面派发饮品、和爱冒险的年轻人交朋友安慕希的种草秘密：离用户近一点 品牌排名在站内酸奶品类跃升至?伊利安慕希小红书?小?小红书种?草106中国会员制超市规模高速增长，竞争激烈。如何和非会员沟通山姆“值得”，种草范围更广的客源，是山姆面临的营销困局。山姆借探店内容，凸显会员制商超的差异化价值山姆会员新开卡数量，开启翻倍式增长强化山姆美好生活的品牌基因乘风平台探店热门趋势种草更广用户群体通过小红书大数据重新挖掘山姆爆品基因，发现山姆在露营、野餐、烹饪等趋势下已经有很好的用户认知基础。于是，借原有的用户印象，将山姆定位为激发美好生活更多灵感，深入热门生活方式场景，突出山姆能够为用户带来美好生活的属性。从用户的行为喜好入手，发现更多的消费者喜欢观看探店类内容。于是品牌决定以真实场景带入，让山姆的美好被可见。在具体执行阶段，品牌邀请母婴、露营、运动等领域的头部博主和尾部博主，用KFS 产品种草组合投放方式精准运营，有效触达高潜人群。产品成熟期?营销背景小红书解法 山姆官方账号涨粉?山姆相关搜索量同比上涨?小红书?小红书种?草107 去哪儿网创新化定制资源组合方式以小红书博主为核心拉满种草力度去哪儿网洞察站内趋势，发现用户对于回家、老友重逢、故地重游等话题更敏感，于是，品牌以#嗨我回来了 为核心创意，与品牌用户构建更强的连接。投放素材方面，去哪儿网最大化发挥小红书核心优势，以博主素材代替传统 TVC 广告内容，从回家、滑雪、亲子游等角度产出优质内容，拉满种草力度。通过开屏、专区、火焰话题多种资源组合推流，将站内流量导流到去哪儿APP，满足品牌在新年节点提升曝光、拉新用户的需求。活动新客访问量同比增长?合作期间，23 年春运 站内流量同比增长?去哪儿网专业号涨粉超?种草处处新?营销背景小红书解法借出行趋势，找回人与人之间的情感联结去哪儿网春节期间 ALL IN 小红书创造 2 亿曝光?小红书种?草2023 年，用户出行需求高升，小红书平台上#疫情想出去玩 话题笔记量累计 22 万 篇。作为与用户出行游玩密切相关的平台，去哪儿网要如何抓住趋势乘风而行，完成与用户的种草对话，并放大品牌的差异化价值？108作为新成立的医疗美容品牌，BR 光电保养声量低，内容少，难以在短期内被用户认知。再加上医美行业用户挑剔敏感，忠诚度不高，如何打造品牌差异，快速出圈便成了 BR 的当务之急。医美机构 光电保养概念走红，开启医美品牌新生活方式KFS赋能 BR 实现人群破圈最初，BR 采用直接客资收集方式，但成本高、获客难，效果不尽如人意。在小红书的建议下，BR 转变思路，尝试借助 KFS 产品种草组合投放方式，打造新生活方式医美品牌形象，全链路覆盖不同阶段医美用户决策心智。联合站内博主，BR使用#科学保养未来 话题，联合医美垂类、美妆护肤、时尚穿搭、母婴等多圈层博主，进行场景化营销，助力优质笔记打造。与此同时，BR 充分利用搜索组件优势，一键链接优质内容，并在搜索场域和信息流场域，进行 TA 识别，将核心关键词“光电保养”定向推送。品牌私信人数提升?BR 光电保养种草处处新?营销背景小红书解法打造光电保养新医美趋势小红书 KFS 助力 BR 打透多圈层用户，快速建立品牌心智 BR 光电保养在上海医美机构 品牌检索排名提升至?小红书?小红书种?草109

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2530岁,16.71%其他,23.017岁、1824岁,60.28%地 域 优年 轻男性化内容生态基石占总播放量93%聚焦年轻文化拓展内容边界200万个文化标签7000个核心文化圈层闲时下饭约会化妆健身消遣陪伴式学习游戏区大幅缩减知识区壮大鬼畜区基本无扩充动物圈、运动、汽车、国创等新分区二战白俄党档案解析百亿补贴：空气炸锅 IPhone13 投影仪6.14#.88A.25.49%9.25%4.27&.31D.80.60%7.02%3.75!.70C.64!.21%9.70%2.66.62B.97$.54.21%商单投放UP主AES目标人群内容标签创作者UP主双向筛选标准STEP1STEP2STEP3STEP4纯珂斯尼：忘记脱内衣安静的女生也适合纯珂斯尼：面料好过敏体质生活时尚影视动物圈美食生活时尚影视运动知识美食生活时尚舞蹈成熟品牌发展品牌新锐品牌B站平台不同品牌阶段爆款内容UP主分区搞笑表演好物种草家居房产美妆个护日常穿搭生活vlog影娱剪辑宠物日常好物种草家居房产美食测评美妆个护日常穿搭社科杂谈生活vlog影娱剪辑知识科普好物种草美食测评美妆个护生活vlog原创舞蹈成熟品牌发展品牌新锐品牌B站平台不同阶段品牌爆款内容UP主细分分区23.8%7.78.1S.8t.1(.6#.1%.9%9.5.4%成熟品牌发展品牌新锐品牌B站平台不同品牌阶段爆款内容UP主层级Tier1Tier2Tier3Tier4爆款UP主层级特征 爆款内容UP主主要集中在头腰部，占比超过65%品牌阶段越成熟，使用的UP主层级越趋向头腰部 发展品牌中腰部UP主占比超50%；新锐品牌基本不会选择头部，以腰尾部为主爆款内容UP主类型特征 成熟品牌多选生活分区UP主进行好物种草、制造爆款；发展品牌的UP主类型较为分散，细分在好物种草、生活vlog、影视剪辑等二级分区 新锐品牌以时尚分区UP主为主，进行好物种草9.5V.8%.7%8.1%B站平台爆款内容UP主层级分布Tier1Tier2Tier3Tier4广告植入特征爆款内容的广告植入时长分布集中在32102秒；其中成熟品牌广告植入时长在50134秒，发展品牌植入时长区间在3080.5秒，新锐品牌植入在32119秒，差异并不明显4.8$.7 .0.0.4.1%0.8%7.7%2.0.9c.24.1.0.5p.4%成熟品牌发展品牌新锐品牌B站平台不同阶段品牌爆款内容广告植入位置分布503032200680568013480.5119成熟品牌发展品牌新锐品牌B站平台不同阶段品牌爆款内容广告植入时长分布最大值上四分位下四分位最小值中位数爆款内容的广告植入位置分布完整视频的15u%，多数广告出现在视频的1/3部分；成熟品牌相对于发展和新锐品牌广告出现位置更早，在4.8%之间广告植入时长广告植入位置爆款内容的有无蓝链占比四六开；其中成熟品牌挂链分布较平均；发展品牌重品类渗透与高效转化，挂链占比超过九成；新锐品牌侧重建立用户认知与口碑种草，无挂链占比超六成广告挂链38C%8cbW7%整体成熟品牌发展品牌新锐品牌B站平台爆款内容挂链占比无蓝链置顶评论蓝链37%1%5p%Sup%创意定制单品种草合集B站爆款内容不同合作方式下的广告植入位置创意定制类视频广告植入位置在37%，多数广告出现在70%的部分，较单品种草与合集类视频位置偏后；单品种草的广告植入位置最靠前，且多数广告出现在25%广告内容特征痛点 解决方案合集盘点趣事分享提问产品测评产品种草好物分享明星安利热剧安利美食分享日常分享红黑榜单购物清单竞品对比社会性议题B站平台不同品牌阶段爆款内容标题关键词分布成熟品牌发展品牌新锐品牌reaction打卡测评价值传递剧情科普露脸种草日常分享实验测评种草动画植入纪实教程指南剧情露脸种草美食Vlog日常分享实验测评手工制作颜值向剪辑种草教程指南露脸种草美食Vlog实验测评舞蹈表演种草成熟品牌发展品牌新锐品牌B站平台不同阶段品牌爆款内容类型分布爆款内容类型特征 成熟品牌和发展品牌的爆款内容覆盖类型更广、更注重品牌情绪价值，如动画、纪实、剧情等创意定制 新锐品牌爆款内容更基于产品本身，多围绕种草、测评爆款内容合作方式 品牌在B站植入均以单品种草为主 成熟和发展品牌会做一些创意定制类内容 新锐品牌倾向更多合集类内容，以跨品类或跨品牌优势来带出本品爆款内容标题特征成熟品牌趣事分享产品评测痛点 解决方案发展品牌明星/热剧安利=趣事分享痛点 解决方案新锐品牌合集盘点痛点 解决方案日常/好物分享人物文字 人物明星产品 人物美食 人物手工制作文字 产品动画动物文字文字 动画B站平台爆款内容封面图样式封面图特征人物，人物 文字类型的封面图用户点击欲望更强，更易出爆款63iA#%4!%8V%成熟品牌发展品牌新锐品牌B站平台爆款内容合作方式分布单品创意定制合集广告内容解读单品种草类创意定制类合集盘点类形式1：痛点 解决方案式好物分享结合亲身经历引出皮肤问题及需要变白的痛点直抒胸臆，发问“姐妹们想不想美白？”给出解决方案，展示产品使用效果对比展示现场体验产品质地、科普成分、功效形式2：日常生活紧密结合式分享拍摄日常生活、带娃场景结合环境问题、皮肤问题安利护肤产品现场体验产品，介绍产品功效卖点继续分享日常生活：vlog形式，包含外出场景，吃饭场景，运动场景等时长特点：24分钟广告植入位置：1/3处时长特点：1030分钟广告植入位置：中后段形式3：热点贴片式分享近期热剧的个人观点解读回到剧情解读告诫观众“爱自己”，引出种草产品，画面多为品牌宣传视频时长特点：1030分钟广告植入位置：中后段视频多含有进度条，方便粉丝拖拽；盘点包含混合行业与单一行业两种视频开头UP主说明本期视频有恰饭UP主合作产品标星说明同品类恰饭广告的产品功效不同，各有侧重跨圈类定制内容创意铺垫，句句爆梗UP主高级文案，无缝链接广告内容时长特点：10分钟以下广告植入位置：后段，接近结尾垂类定制内容时长特点：10分钟以下广告植入位置：后段，接近结尾垂类UP主以服装区隔展现时尚变迁切入美的定义，自然关联产品数据来源：bilibili案例数据来源：bilibili案例Current StrengthsCurrent ServicesSocial Media Marketing Strategy Service Based on Big DataProfessional Experience备注：以上品牌仅为微播易部分客户展示，品牌排名不分先后Service Cases23F岁以下 18-24岁 24-30岁 30岁以上682%男女Service CasesUP主内容硬广资源渠道UP主内容通过硬广渠道加持实现广泛曝光1.05亿硬广曝光线下活动 吸引B站用户圣地巡礼24岁以下占比近70%更受男性群体关注28 %6%0%新一线城市 二线城市一线城市三线城市四线城市五线城市港澳台兴趣人群聚集高线

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微播易 徐涛各平台商业化KOL整体供给和增速情况从粉丝梯度来看各平台商业化资源变化趋势从内容维度看各平台内容创作者内容变化趋势数据来源：依据自媒体三方平台数据，微播易估算汇总（21Q1-23Q1）数据来源：微播易平台22Q1-23Q1意向订单金额&需求账号量数据各平台2022年平均增速60% 2023年预期行业增速在40% 市场需求依旧旺盛，客单走低趋势明显各平台商业化订单变化趋势数据来源：微播易平台22Q4-23Q1交易数据各平台商业化订单变化趋势小结行业还是处于高速增长期，中长尾成为增长主要动力汽车、数码、家具家装、美食、出行内容增速较快需求集中度加速向抖音、小红书、微博、B站平台倾斜01内容的垂直细分、下沉趋势加速020304TOP行业社交整合需求变化趋势美妆日化品牌KOL类型高度垂直化母婴类品牌KOL层级侧重腰尾部，垂类账号投放占比过半数码家电类品牌KOL层级下沉，类型均衡多元食品饮料类品牌-KOL类型横跨美食垂类与泛兴趣延申类型汽车行业投放KOL层级在不同平台区隔明显，KOL类型垂类边界愈加模糊卷专业-不仅满足需求，更要解决问题卷效率提升响应效率，提高服务质量卷过程关注转化漏斗，留住到店需求不仅满足需求，更要解决问题卷效率提升响应效率提高服务质量卷过程关注转化漏斗留住“到店”需求小结：用专业和效率“卷”出花卷专业010203电脑端应用-机构、达人端门户管理平台微播易平台为达人商业变现赋能移动端端应用（微播小易）-为达人提供更便捷的小程序系统触达达易通告-中长尾资源管理和接单小程序系统快速触达达人海量数据，智能筛选，精准定位全流程执行，提高沟通效率一键自动生成结案针对KOC的精准接单提效工具易通告优势触达达平台数据赋能资源售卖洞察订单转化漏斗合作收益分析行业研究报告，内容变现指导数据赋能支持数据赋能支持23年平台进化方向小程序应用迭代，集成及时沟通工具，提升平台服务响应速度，项目执行沟通效率。售卖资源分层管理，合作机构博、主分级管理，增加优质博主，机构的订单需求。平台信息自动巡检系统，定期巡检更新平台机构博主联系信息，售卖资源标签画像，完善平台信息有效性。基于百度文心一言，规划3款AIGC产品：文心易创、文心易答、文心易链提升响应效率优化数据时效资源适度倾斜内容创造赋能

86人已浏览 2023-11-03 28页 5星级

【出海广告 就选维卓】关注我们，获取最新出海营销干货报告2 2023 Wezo.-All Rights Reserved目录介绍 3有什么新变化？6定义 7摘要 8主要趋势#1 10可见度和停留时间呈相反趋势主要趋势#2 14广告欺诈率在 2022 年趋于稳定主要趋势#3 19质量路径优化吸收正在崛起展望未来 24引用303 2023 Wezo.-All Rights Reserved介绍界首次接触到标准化数字媒体验证是在2007年由互动广告局、全国广告协会和美国广告协会共同发布的数字测量指导原则研究报告中。在这份报告中，这个贸易团体共同引入了可见性以及一套他们称之为“使测量变得有意义的基础”的原则。标准化数字媒体验证的历史这就是媒体质量报告（Media Quality Report，MQR）的用武之地。第一份MQR报告于2016年发布，从那以后，它已成为广告商和发布商评估他们在全球各地的设备、格式和地理位置性能的基准。尽管这份具有影响力的报告存在，但媒体验证的广泛采用却花费了一些时间。事实上，在2013年，一项首创性的研究发现，只有46%的展示广告是可见的。一年后，媒体评级委员会（Media Rating Council，MRC）正式发布了可见广告印象测量指南，明确了可见印象的参数。随后，可见性成为数字广告活动中最广泛使用的性能衡量标准。随着广告商们采用了MRC的可见性标准，很快就显现出，这个行业需要关于可见性和其他媒体质量指标的基准，比如广告欺诈、品牌风险和停留时间等，这些基本工具将有助于优化数字广告策略。MQR仍然是数字媒体性能的基本标准，为实现卓越结果提供了最具操作性的数据。我们很高兴向您呈现第18版的媒体质量报告。测量通过简单的测量行为获得的数字。Benchmark（基准）是一个标准，用于衡量其他事物的水平或性能。这个标准通常被用作比较或评估其他类似事物的参考点。Benchmark可以是一种产品、服务、性能指标或其他度量标准，用于确定某个领域的最佳实践或期望水平。在商业和技术领域中，制定和遵循基准有助于确保一致性、质量控制和改进。4 2023 Wezo.-All Rights Reserved定义 Viewability（可见性）根据媒体评级委员会（MRC）的标准，如果广告呈现后至少有50%的像素在屏幕上停留了至少一秒钟，那么展示广告印象被认为是可见的。视频广告印象在广告播放时，如果至少有50%的像素在屏幕上连续停留了至少两秒钟，就被认为是可见的。Ad Completion（广告完成）表示可见的视频广告印象在广告播放时间的每个四分之一中保持可见的比例。Brand Risk（品牌风险）指印象出现在被标记为对品牌形象和/或声誉造成各种程度伤害的页面上，这是基于八个核心内容类别进行的标记，包括成人内容、酒精、赌博、仇恨言论、非法下载、非法药物、冒犯性语言和暴力。Time-in-View（停留时间）停留时间是指可见印象在可见性中保持的平均时长。根据媒体评级委员会（MRC）的标准，不符合可见性要求的印象不包括在此计算中。Ad Fraud（广告欺诈）广告欺诈是指有意进行的活动，阻止广告在正确时间和正确位置传递给真实用户，导致广告商和/或发布商在特定交易中遭受财务或机会损失。Optimized Fraud（优化欺诈）优化欺诈基准代表采用了欺诈缓解策略执行的广告活动。Non-Optimized Fraud（非优化欺诈）非优化欺诈基准代表未纳入任何欺诈缓解策略的广告活动。这些基准反映了全球平均水平。5 2023 Wezo.-All Rights Reserved主要趋势#1可见性和停留时间呈相反的趋势6 2023 Wezo.-All Rights Reserved可见性和停留时间呈现相反的势头主要趋势#1全球年度可见性平均水平在2019年至2022年之间上升了9%。长期的上升趋势使得平均可见性水平在过去几年中保持在70%到75%之间，全球平均可见性在2022年下半年达到了73.6%。区域分析 美洲：美洲地区的可见性略微上升，保持了该地区的平均水平高于其他任何地区。亚太地区（APAC）：亚太地区的可见性得到了最大幅度的提高，达到了平均70.5%。欧洲、中东和非洲（EMEA）：EMEA地区的可见性也以两位数的速度提高，达到了平均71.5%。按地区划分的平均可见度、可见度百分比和变化百分比区域H1 2019H2 2022%变化全球66.5s.6% 10.6%美洲67.4t.0% 9.9%亚太地区62.2p.5% 13.4%欧洲、中东和非洲63.6q.5% 12.5%要点：可见性持续处于长期上升趋势 停留时间呈现下降轨迹，但机会仍在前方 可见性和停留时间成为关注的重点，是利用注意力的关键指标。7 2023 Wezo.-All Rights Reserved可见性和停留时间保持相反的动势平均可见性经历了最近的全球下降，在2022年下半年与上半年相比下降了0.9个百分点（pp），但年度仍上升了0.7个百分点（pp）主要趋势#1关于可见性的更多信息 对于全球各地的营销人员来说，追求实现100%可见性是数字广告策略的核心方面，但财务成本是需要考虑的重要因素。研究显示，虽然更高的可见性是有益的，但仅为了达到行业标准而优化可见性可能会导致广告支出的回报很小。通过使用适当的预投放细分，媒体专家可以保持高可见性，最大化转化率，保持竞争力的每次转化成本，并最大程度地减少规模的影响。区域分析 美洲（Americas）：美洲地区的可见性仍然最高，自2021年上半年以来一直保持不断增长的趋势。该地区最大市场之间的紧密协调提高了跨设备和格式的可见性性能。亚太地区（APAC）和欧洲、中东和非洲（EMEA）：总体而言，2022年亚太地区和欧洲、中东和非洲地区的可见性略有下降，部分原因是这两个地区的视频和展示广告的可见性率之间的差距扩大。各个国家之间可见性率的差异进一步加大了下行压力，特别是在亚太地区，其中日本（49.1%）和澳大利亚（74.2%）的桌面展示广告可见性率之间的差距达到了25个百分点。Viewability|Overall|WorldwideH1 2019-H2 2022可见度|整体|按地区2019年上半年-2022年下半年66.5i.8q.8p.2r.6r.9t.5s.6%H1 2019H2 2019H1 2020H2 2020H1 2021H2 2021H1 2022H2 202263.6g.6i.8g.8i.9r.1r.0q.5g.4i.7p.7p.5q.9r.5s.6t.0b.2g.0g.6d.9h.8p.9q.4p.5%H1 2019H2 2019H1 2020H2 2020H1 2021H2 2021H1 2022H2 20228 2023 Wezo.-All Rights Reserved可见性和停留时间保持相反的动势主要趋势#1区域分析 美洲、亚太地区（APAC）和欧洲、中东和非洲（EMEA）平均停留时间下降的趋势普遍存在于各个地区和国家层面。在国家层面的增长通常是短暂的，下降趋势在每个设备、国家和地区都在持续。例如，移动网络展示广告是全球使用最广泛的格式之一，但在各个地区和国家，其停留时间都出现了下降。即使在阿根廷、印度尼西亚和越南等异常值国家，广告商可以依赖较高的平均停留时间，也显示出了朝着15秒标志的长期下降趋势。虽然可见度一直在上升，但自 2020 年以来，年度平均观看时间有所下降，当时记录了 18.40 秒的历史新高。从那时起，观看时间稳步下降，在 2022 年下半年达到 16.43 秒，这意味着 2019 年至 2022 年间长期减少了 8.5%。停留时间|移动网络|美洲2019年上半年-2022年下半年停留时间|移动网络|欧洲、中东和非洲2019年上半年-2022年下半年停留时间|移动网络|亚太地区2019年上半年-2022年下半年停留时间（秒）|整体|全球2019年上半年-2022年下半年17.83 18.32 18.40 17.42 17.00 16.59 16.66 16.43 1616.51717.51818.5H1 2019H2 2019H1 2020H2 2020H1 2021H2 2021H1 2022H2 2022Time-in-view510152025H1 2019H2 2019H1 2020H2 2020H1 2021H2 2021H1 2022H2 2022AMERICAS AvergeArgentinaBrazilCanada510152025H1 2019H2 2019H1 2020H2 2020H1 2021H2 2021H1 2022H2 2022EMEA AvergeFranceGermanyItalySpainUnited Kingdom51015202530H1 2019H2 2019H1 2020H2 2020H1 2021H2 2021H1 2022H2 2022APAC AvergeAustraliaIndonesiaJapanNew ZealandVietnam9 2023 Wezo.-All Rights Reserved主要趋势#1趋势重点：停留时间对业务结果的影响较短的停留时间可能看起来不太理想，但更长的屏幕停留时间并不总是提高成本效益的关键。尽管较长的停留时间是增量销售的最强动力因素，但IAS发现，为了最大化ROAS，实际上需要更短的停留时间。IAS与Catalina和一家顶级消费品品牌合作，研究了可见性和停留时间对增量销售和ROAS的影响。在这项研究中，我们发现停留在屏幕上11秒或更长时间的广告推动了最高比例的增量销售。然而，停留在3到10秒之间的广告达到了最佳效果：它们在增量指数上排名最高，相对于更短和更长的停留时间范围，为该消费品品牌带来了额外的销售和提高了ROAS。研究的更多发现：暴露于测试组的销售增长率较未暴露于对照组的增长率提高了3.3%。暴露于测试广告活动的增量销售中，有74%是由在视野内的观众驱动的。与不在视野内的观众相比，处于视野内的观众的ROAS增长了180%。30!.6%0-2seconds294%3-10seconds41 seconds72118108国际会计准则查看时间百分比增量销售百分比增量索引停留时间增量索引：可见性和停留时间保持相反的动势44.6 2023 Wezo.-All Rights ReservedIAS的基于研究的注意力模型显示，可见性和停留时间是衡量所呈现的印象有效性的两个基本可见性指标。这些是广告商应该首先优化的基本指标。如果没有可见性的度量，注意力无法发生。主要趋势#1注意力（Attention）注意力是衡量广告是否与消费者产生共鸣，并与业务结果相关联的一种度量标准。这一指标可以帮助广告商了解广告的影响力和吸引力，以及广告是否成功吸引了受众的关注，进而判断广告对业务成果的影响。在广告领域，注意力是一个重要的概念，因为广告的效果通常与受众是否关注、记住和积极响应广告相关联。通过衡量注意力，广告商可以评估广告活动的有效性，并进行必要的调整以提高业务成果。IAS的注意力模型结果 品牌影响力 转换 投资回报率可见性 情境 互动=注意力最重要的一点是，注意力是可见性、情境和互动的结果，它必须能够推动业务成果。可见性和停留时间保持相反的动势11 2023 Wezo.-All Rights Reserved主要趋势#2广告欺诈率在2022年保持了稳定12 2023 Wezo.-All Rights Reserved广告欺诈率在2022年保持了稳定KEY TREND#2桌面显示和视频要点：桌面设备的欺诈率居高不下，移动网络上的欺诈率处于历史最低水平 在 2022 年冬季奥运会和 2022 年卡塔尔世界杯这两场重大体育赛事期间，欺诈违规行为的月度激增，影响了关键的垂直行业和个人市场。受保护广告系列的全球广告欺诈率保持稳定（即针对广告欺诈进行了优化），但在桌面设备上处于历史最高水平。全球桌面广告欺诈率在年度比较中保持稳定，2022 年下半年，展示广告和视频广告分别达到 1.39%和 1.30%。但这些比率代表了大流行前水平的更大威胁，2019 年下半年全球桌面显示器的峰值为 1.10%。到 2020 年底，随着视频流消费的强劲增长，广告支出加速增长，7 广告支出在 2021 年全面恢复，同比增长 29.5%.8 桌面设备上的欺诈违规行为在 2020 年下半年开始再次攀升，但广告欺诈率最终在 2021 年底稳定下来，此后一直保持不变。按环境和格式划分的广告欺诈|全球2019年上半年-2022年下半年1.10%1.10%0.80%0.80%1.00%1.36%1.41%1.39%0.70%0.90%0.60%0.80%1.00%1.31%1.29%1.30%0.60%0.70%0.50%0.40%0.40%0.49%0.46%0.38%0.40%0.50%0.30%0.30%0.30%0.42%0.40%0.33%H1 2019 H2 2019 H1 2020 H2 2020 H1 2021 H2 2021 H1 2022 H2 2022移动网络显示和视频移动广告欺诈率在 2020 年上半年也有所下降，此后一直低于大流行前的水平。移动设备上的消费者活动从未动摇，每天花费的时间2020 年，美国手机消费者增长了 17.3%，并持续增长。移动广告支出紧随其后，在这十年中每年都呈上升趋势，到 2023 年占全球数字广告支出的 76.1%。然而，自 2020 年降至 0.5%以下，移动网络视频和展示广告的广告欺诈率一直低于 0.5%。事实上，2022 年移动网络环境中的欺诈违规行为略有下降，2022 年下半年展示广告和视频广告欺诈率同比下降约 0.10 个百分点。13 2023 Wezo.-All Rights ReservedKEY TREND#2营销人员正在继续投资机器学习解决方案、出价前细分和其他优化策略，可确保广告覆盖合法发布商的真实用户，尤其是在大部分广告预算都花在了移动设备上。2022 年，没有投放的移动广告活动数。反欺诈策略（即未优化）同比下降25%，占IAS监测的全球所有移动营销活动的0.6%，低于2019年的1.0%，长期销量下降42%。区域细分虽然全球广告欺诈率似乎稳定，但仔细观察区域数据会发现不同的趋势。美洲和欧洲、中东和非洲地区桌面展示欺诈违规率呈相反方向变化，而亚太地区在 2022 年下半年桌面展示广告和视频广告的趋势喜忧参半。美洲：桌面设备的平均广告欺诈率略有下降趋势，展示广告的欺诈违规行为同比下降 0.12个百分点，视频展示次数的欺诈违规行为同比下降 0.05个百分点。亚太地区：展示广告的桌面广告欺诈率同比上升四分之一个百分点至 2.10%，但视频展示量同比下降 1.21 个百分点至 1.64%。欧洲、中东和非洲地区：两种桌面格式的平均广告欺诈率同比上升超过 0.20 个百分点。未优化的移动广告活动量，同比变化百分比2019-2022广告欺诈|桌面显示器|按地区H2 2021&H2 2022广告欺诈|桌面视频|按地区H2 2021&H2 202220022-437%-25%worldwide AMERICAS AverageAPAC AverageEMEA AverageH2 2021H2 2022worldwide AMERICAS AverageAPAC AverageEMEA AverageH2 2021H2 20221.36%1.42%1.84%0.96%1.39%1.30%2.10%1.18%1.31%2.85%1.00%1.30%1.15%1.64%1.21%1.20%广告欺诈率在2022年保持了稳定14 2023 Wezo.-All Rights Reserved冬季奥运会赛事世界杯赛事在 2022 年冬季奥运会和 2022 年卡塔尔世界杯期间，由于复杂无效流量（SIVT），主要市场的每日广告欺诈率飙升，这突显出广告在重大全球活动期间更容易受到欺诈的影响。2022 年冬季奥运会期间，全球广告欺诈率几乎翻了一番，又产生了 1.81 亿起广告欺诈违规行为。2022 年冬季奥运会期间，美国广告欺诈率翻了一番，又产生了 7700 万起广告欺诈违规行为。在 2022 年卡塔尔世界杯期间，墨西哥广告欺诈率翻了一番，额外产生了 830 万起广告欺诈违规行为。趋势聚焦：2022 年冬季奥运会和 2022 年卡塔尔世界杯KEY TREND#21.5%1.0%JANFEBMAR广告欺诈率1.25%0.50%OCTNOVJANFEB广告欺诈率0.75%1.00%0.25%APR广告欺诈基准7 天广告欺诈率平均7 天平均高于基准7 天平均低于基准7 天平均全球广告欺诈率2022 年 1 月至 2022 年 3 月墨西哥 7 天平均广告欺诈率2022 年 10 月至 2023 年 1 月广告欺诈率在2022年保持了稳定15 2023 Wezo.-All Rights ReservedKEY TREND#2美国：广告欺诈被过度索引除CPG以外的垂直行业，以及旅游和娱乐的峰值。美国：所有行业的广告欺诈指数过高，除了零售，旅游和娱乐除外。亚太地区：汽车、旅游和娱乐以及科技与电信的广告欺诈指数过高。EMEA：零售、科技和电信领域的广告欺诈指数过高，旅游和娱乐领域的广告欺诈大幅上升。亚太地区：金融、科技和电信在11月和12月指数均过高，旅游与娱乐在12月指数过高，与前几个月相比飙升。欧洲、中东和非洲：金融垂直行业的广告欺诈违规行为激增，但没有过度索引。没有其他垂直行业经历了显著程度的增量广告欺诈活动。欺诈违规行为的月度激增影响了 2022 年冬季奥运会和 2022 年卡塔尔世界杯期间的关键垂直行业。注：该指数表示与全球平均水平相比，每个指标得分的好坏程度趋势聚焦：2022 年冬季奥运会和 2022 年卡塔尔世界杯旅游和娱乐广告欺诈指数在重大活动期间上升冬季奥运会赛事世界杯赛事广告欺诈率在2022年保持了稳定2022年冬季奥运会 2022年卡塔尔世界杯16 2023 Wezo.-All Rights ReservedKEY TREND#3质量路径优化采用率呈上升趋势17 2023 Wezo.-All Rights Reserved质量路径优化采用率呈上升趋势主要趋势#3要点：2022 年全年，广告买家的质量路径优化（QPO）使用率增长了 533%，2023 年第一季度又增长了 42 22 年 2 月至 12 月期间，监控其供应路径的活动数量增加了 9 倍 优化的供应路径的平均质量率为 84%，而未优化的供应路径的平均质量率为 54%优化的供应路径可推动转化，每次转化成本降低 25%QPO提供技术驱动的供应路径优化（SPO）演进。传统的 SPO 策略应运而生，因为广告买家寻求最大限度地减少以尽可能低的成本获得供应所需的合作伙伴数量。这是一种以成本为中心且经济高效的方法，侧重于降低每千次展示费用以最大限度地利用广告预算。SPO 的采用非常普遍，94%的数字媒体专家在 2022 年使用该策略或计划在未来 12 个月内实施该策略。超过 9/10 的媒体专家表示，SSP 的优质支出对于评估供应路径非常重要，但其中不到一半的人认为基本的 SPO 策略可以让广告主有效地分配广告支出。QPO 根据可见度、品牌安全和反欺诈保护等指标进行质量评估，以确定以最有效的成本购买高质量供应的渠道。QPO 解决方案不是简单地最小化每千次展示费用，而是专注于最大化广告支出回报率。质量路径优化广告买家通过这些流程查看质量和成本，以确定购买具有成本效益的高质量供应的渠道。供应路径优化广告买方希望消除多余的中介机构，并以尽可能低的成本简化供应渠道的过程。供应路径广告客户或代理机构DSPSSPPublisherDomain18 2023 Wezo.-All Rights ReservedKEY TREND#349.2F.91.8).6.1&.0 22 年全年，通过投资 IAS 的总体可见性TM 等解决方案而采用 QPO 的广告买家数量增长了 6 倍以上。广告买家监控供应路径质量的广告活动数量增长更快，从年初到年底增长了 9 倍。然而，广告买家越来越多地超越监控其供应路径质量。2022 年 8 月，针对质量优化的供应路径份额超过了非优化路径。从那以后，差距趋于扩大，到12月，这一差距将大幅支持优化的供应路径，比例为74%至26%。74.0p.4h.2Y.9S.2P.8%七月八月九月十月十一月十二月%优化%未优化质量路径优化采用率呈上升趋势供应路径的月度份额|全球|优化与非优化H2 202219 2023 Wezo.-All Rights ReservedKEY TREND#3使用 QPO 解决方案优化质量的供应路径（质量率为 70%或更高的解决方案）在成本、质量和广告活动效果方面与未优化的路径不同。针对质量进行优化的路径往往具有略高的每千次展示费用，但质量的提高会产生更高的广告系列效果。在分析了 2022 年 2000 多万条独特供应路径中的 130 多亿次展示后，我们发现：优化的供应路径的平均质量率约为 84%，而非优化的供应路径的质量率仅为 54%优化的供应路径比未优化的供应路径的转化率高 43%优化的供应路径可推动转化，每次转化费用降低 25%0%Pu0%质量率84T%优化未优化转化率0.10%0.07%优化未优化$0.00$1.00$2.00$3.00$4.00每次转化费用84%$3.86优化未优化$2.88质量路径优化采用率呈上升趋势20 2023 Wezo.-All Rights ReservedKEY TREND#3QPO的采用率正在增长，因为在调整供应路径时，针对质量和成本的程序化优化非常重要。超过三分之二的媒体专家在调整供应路径时将质量支出作为关键标准，另有61%的媒体专家认为成本。除了对质量的日益关注之外，超过十分之九的媒体专家表示，拥有每千人质量成本（qCPM）指标对于评估供应路径绩效非常重要。2022 年，IAS 进行了一项实验，以了解质量指标和成本指标是否有助于媒体专家对路径优化决策更有信心。研究参与者对由质量和成本数据主导的优化决策更有信心，并同意这种组合非常有价值。向每千次展示费用数据添加高质量信息使媒体专家能够增加对高质量且具有成本效益的 SSP 的支出，同时减少对提供低质量和高成本的库存。当成本和质量指标同时存在时，一半的媒体专家对自己的优化决策非常有信心，这比仅根据每千次展示费用做出决策的媒体专家高出 12 个百分点。91%的媒体专家一致认为 qCPM 对于评估供应路径很重要69%的媒体专家在调整供应路径时会考虑质量支出61%的媒体专家在调整供应路径时会考虑每千次展示费用/费用质量路径优化采用率呈上升趋势21 2023 Wezo.-All Rights Reserved展望未来22 2023 Wezo.-All Rights Reserved展望未来注意力第三方 cookie 正在弃用，媒体格局继续扩大，消费者注意力稀缺。雅虎和 OMD Worldwide 最近的一项研究表明，Z 世代在 1.3 秒后就失去了对广告的主动关注12品牌如何跟上？IAS研究了最具影响力的媒体和质量指标，以及它们如何影响注意力。使用IAS的质量注意力产品，包括可见性，情境和互动（包括眼动追踪）在内的信号构成了整体注意力分数。这些信号的组合可以预测展示是否可能带来业务成果。通过我们的注意力报告，除了子指数的细分外，客户还可以收到低至放置水平的关注分数。2023 年将推出许多功能，包括报告、交互式仪表板和热门 DSP 的出价前注意力细分。预计到 2026 年，超过一半的美国人口将成为 AVOD 观众。联网电视预计到 2026 年，超过一半的美国人口将成为 AVOD 观众.13 然而，对于这个不断增长的渠道来说，衡量和透明度仍然具有挑战性。买家正在采取立场并要求对CTV进行衡量，并受到与任何其他数字媒体渠道相同的审查。我们认为，要释放CTV的全部潜力，广告主应该能够在应用级别之外大规模获得透明度。我们正在不断扩大我们的 CTV 产品，推出 Netflix 可见度和 IVT 衡量等新产品，以及今年发布的全屏幕和内容级透明 CTV 竞标前细分。展望未来，我们将重点关注创新，例如用于 CTV 的多媒体分类技术、支持 IAB 技术实验室开放式测量 SDK 进行可见度衡量，包括电视关闭和用户不活动信号等。23 2023 Wezo.-All Rights Reserved多媒体技术消费者习惯正在转向基于视频的平台，如社交媒体和CTV。预计 2023 年美国成年人每天将花费超过 3 小时消费数字视频.14 然而，用户生成的内容和当今格局的规模为广告商和第三方衡量提供商带来了更多风险和挑战。传统的媒体质量解决方案仅依靠元数据对视频内容进行分类，虽然元数据可以提供一些关键信号，但没有足够的信息来有效地理解和分类视频内容，以使广告商处于安全和合适的环境中。IAS的多媒体分类技术通过组合图像，音频和/或文本信号，为每个视频捕获3,000 视觉线索（假设平均视频长度为12分钟）。Total Media Quality 的机器学习技术具有令人难以置信的精细功能，可以识别徽标、名人、危险对象等。所有这些信号都被考虑在内，以便根据 GARM 品牌安全和适用性框架进行精细分类。IAS的总体媒体质量衡量由多媒体分类技术提供支持，该技术现已在TikTok上提供，并即将扩大对社交和CTV合作伙伴的覆盖范围。IAS的多媒体分类技术为每个视频捕获3,000 视觉提示零售媒体网络随着这种环境的持续快速增长，广告商正在将竞选资金转向零售媒体网络。大多数主要零售商都创建了自己的广告网络，主要参与者包括沃尔玛，亚马逊，Instacart，Target等。营销人员需要透明度、同类报告和第三方验证，以确保他们的媒体支出被真实用户看到并推动参与度。IAS 衡量主要零售媒体网络中的可见度和无效流量，使广告主能够在重要的地方验证其媒体质量。展望未来24 2023 Wezo.-All Rights Reserved参考资料1“ANA,4As,IAB Release Digital Measurement Principles,”ANA,2007.2“Viewability Benchmarks Show Many Ads Are Not In-View but Rates Vary by Publisher,”comScore,June 2013.3“Media Rating Council Updates Viewable Ad Impression Measurement Guidelines,”ANA,August 2015.4“Media Quality Report:17th Edition,”Integral Ad Science,September 2022.5“Driving Outcomes with Viewability&Attention,”Integral Ad Science in partnership with Catalina,November 2022.6“Taking Action on Attention,”Integral Ad Science,April 2023.7“Average Time Spent per Day with Desktop/Laptop,”eMarketer,January 2023.8“Digital Ad Spending Worldwide,”eMarketer,March 2023.9 Mobile Ad Spending Worldwide,eMarketer,March 2023.10“Constructing your Quality Path,”Integral Ad Science,November 2022.11“What Is Supply Path Optimization(SPO)in Mobile?,”Ad Monsters,May 2022.12“Platform ad guidelines,”eMarketer,2022.13“US AVOD Viewers,”eMarketer,February 2023.14“Q1 2023 Digital Video Forecasts and Trends,”eMarketer,2023.15“US Digital Audio Services Ad Spending,”eMarketer,2022.16“Mobile and eSports Gaming Ad Revenues,”eMarketer,2022.17“Eyeing an opportunity,The Washington Post triples the size of its Climate team,”eMarketer,2022.25 2023 Wezo.-All Rights Reserved版权声明本报告著作权由维卓出海研究院整理而成，部分数据、文字或图片素材采集于公开信息，仅为说明问题之引用，所有权为原作者所有。未经允许，不得以任何形式或手段复制、抄袭、影印、翻译本报告的任何部分。凡转载、摘编或利用其它方式使用本报告文字、数据、观点的，应注明来源（WEZO维卓公众号），同时不能删减或改写内容。报告内容仅供一般性参考，不能用于商业用途，不应视为针对特定事务的意见或依据。若有业务输出需求，欢迎联系维卓商务经理：（郭先生）。26 2023 Wezo.-All Rights ReservedWEZO维卓旗下行业研究分析品牌，致力于通过科学、有效的研究体系，帮助中国出海企业洞察全球数字营销行业发展脉络，把握出海增长机遇，为出海企业提供持续、长效的发展价值。目前，我们已成功发布20 份精心打造的行业报告，涵盖了电商、游戏、移动应用、品牌客户等多个领域。欢迎下载报告，与我们一同探索全球市场的机遇与未来！关于维卓出海研究院服务客户洞悉全球，发掘商机

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?02?03?/?0101?&?IOS APP STORE?5?4?&?96?083?2?.?3?17?5? ?.?0?0?5?%?0? ?*?9?7?2?2?3?0?1?02?&?&?&? ?/?=? ?=? ?=? ?Awareness?Interest?Purchase?Loyalty?D?4?I?&?&?2?315.?3 1 5.?&?4?2?x?a?m?x?&?:?&?6.?4?/?.?1?:?&?:?26?6?:-? ? ?*?4?3?4r b?x?u?w i?Q M?d?x?z?x?n e?_?x?q?h g?S c?_?w?o?t?p?T?m?x?H?f?s?m?m?md?m?r?1?777?0?0/ ?5?0.?0?29?.?y?r?e?w?v?f?r?m?t?e?h?g?x?p?o n a?m?m?o?m?m?c?u?m?c?u?f?:?i?=?o?m?s?/?a?R?T?wZ?i?1?7:?5/?.5-.?1?5?:1?-?1?7:?7?.?5?88?-?:?n?c?l h?.?V?x?y?a?C?f U?n o?O?p q?1?3?V t h?u C?x s?e?E l?2 1r?c?S g?E l?|?l h?Z O?p q?c?S g p q?m?1?.?2/?.?/?2?/?1? ?3?.?.?-?C?A?.?A?.?.?2?1?A?R?o?A?G E?m?i?B?I?a?n?h?.?.?/?.?c?D?R?3?D?g o?Y E?2?1?hl?.?i?d?:e?g?R?=?8?/?.?.?.?4?.?.4?04?a c?m?m?o?d?7?/2?2?.?5?.?.?2?.?.?12?2?1?0?1?8?7?/2?2?.?5?.?.?2?.?1?2?u?:?u?u?i l?p?g?a?m?r?o 8?&?c h?n?xd?q?s?s?t?oe?x?9?2?C?0?1?1? ?0?03?i?h?e?:h?p?h?A?:?2?11.?-?1?1?1/?1?4?-.?-?-4?h?:?t r?l?h?q?K?K?R?m?m?g?g?ni?a?h?u?d?s?h?x?i?=?i?r h?c o?s?:?3?/?/? ? ? ? ?i?Q=?EH?M?6D=D?H=?8D?7?6?9?l?Q=?EH?E?:?M?8D?H?E5?4?M?1?0?/?4?l?k?d?Q=?EH?M?6D=D?H=?8D?9?H8D?:?:?8?6?8?8:9?nl?k?xQ?v?k?q?Tl?kbz?q?T?do?k?p?d?g?Q765?:9768?M?6D=D?H=?8D?=?EH?H8=DDA?M?6D=D?H=?8D?8D?H:?9:?6?A?&?H2:?:9?h_?mRc?jg?Q2.-?-?M?6D=D?H=?8D?Q=?EH?H8=DDA?M?6D=D?H=?8D?=D?:?SwQ=?EH?H8=DDA?M?6D=D?H=?8D?8D?H:?A?H?:?:9?SwQ=?EH?H8=DDA?M?6D=D?H=?8D?A:?A?H?8?&6&?s?1?Q=?EH?H8=DDA?M?6D=D?H=?8D?=:AE:?=D?:?nt?xQ?v?k?q?Tmpbz?m?Q?5H:AA:?H:?8:?M?6D=D?H=?8D?yaure?f?Q=?EH?D?M?6D=D?H=?8D?AD?

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春节线上线上营销创意合集2020创 意 方 案 一新年好运签，助你一年好运连连新春佳节，大家总结过去一年成就，展望未来美好明天，将对未来的美好希冀通过抽签的形式呈现，互动抽签的环节增强与用户的互动，游戏后可生成一张好运海报，长按可将海报保存至相册，转发朋友圈可扩大影响力。做一支有温度有深度有亮点的新春互动H5立意从温暖出发给人心灵上的慰藉签面有深度带去新一年的美好希冀与互联网热点结合有趣有料引转发神秘性渴望好运爱锦鲤未知的神秘感总是驱使着人们内心的好奇谁都渴望好运，谁都希望生活能锦上添花人 人 都 爱 抽 签人们总是把愿望寄托在某种事物上，希望通过许愿，能够达成心愿。逻辑示意loading页抽签页上海品茶签牌页分享好运再抽一次内容示意100%Loading页一只装满签的签筒在不停摇晃100 22020 0上海品茶100 22020 0摇一摇抽签点击抽取抽签页用户需要摇一摇手机进行抽签100 22020 0乐享自由家拥有诗和远方在路上寻找不羁的灵魂，愿你一身自由归来！再抽一次长按保存至相册2022020 02022020 02022020 0海报页展现好运签的详细内容创意亮点通过摇一摇的形式，抽取新年好运签，内容能够引起用户共鸣，引导用户参与互动，潜移默化的影响用户，增强用户对腾讯的品牌粘性。与用户互动增强品牌粘性生产海报转发扩大影响力好运签承上启下开启新年用户抽取的新年好运签可以长按保存至相册，用户可转发朋友圈，扩大H5影响力。好运签的形式与新年新愿望的初衷是一致的，同样也是带着这一份初衷，传递给更多的用户，引发用户共鸣。创 意 方 案 二用户进入H5后，点击选择不同的礼品类别给好友拜年。礼品类别分别是人气礼品、送亲朋好友、送亲密爱人、送领导同事，这四种选择下面又有不同的选项。点击一个礼物，然后会弹出一个弹框，弹窗让你填写姓名。最后生成一张图片，给好友送上新春祝福。同时设计上以红色背景为主，烘托传统节日的氛围。鼠年送礼指南逻辑示意loading页选择物品页上海品茶输入名字页分享好运再选一次海报页内容示意100%上海品茶100%选择礼物页用户点击选择自己想送的礼物100 22020 0202020202022020 02 2 2 2 0 0 0 0 2 2 2 2 0 0 0 0摇一摇抽签点击抽取20202020乐享自由家拥有诗和远方在路上寻找不羁的灵魂，愿你一身自由归来！长按保存至相册再抽一次输入姓名页输入用户想要送祝福的好友姓名海报页生成对好友的祝福海报结合春联猜字小游戏，以另类的视角弘扬春联文化春联，是中国人记忆中不可缺少的年味。每到春节，家家户户贴春联是一种历史悠久的传统，他既承载着一种文化，也承载着人们对于新年的美好愿许。还记得在儿时，人们纷纷找附近的先生来手写春联，而随着时代的进度，手写被机器印刷所取代。春联也被大部分人当做一种表达愿望的装饰。而春联所应有的“讲究”却往往被大家所忽略。而这种春联的“讲究“才是一种文化，一种精神的体现。春联讲究对仗工整，精简描述，不限书体却以行书最为欢迎，等等等等.所有的讲究成就春联是一种特殊书法表现。而真正了解春联的人，每一个字不管用任何书体在书写完成前就能猜出为何字创 意 方 案 三创意主题：看春联猜字大挑战创意形式：猜字游戏内容形式：在模拟春联书写的场景中，用户根据书写轨迹，在字没有写完成前，以最短时间准确猜测出书写的字。每副春联共18个字，每个字为1关，每关难度增加，初始春联（即书写的14字）随机生成。玩家闯关完成后，生成自己的新春海报，海报内容为成绩内容，新年专属春联。让用户在玩的同时，感受春联文化的魅力。创意描述红色喜庆的背景下，随着加载的进度，在毛笔的挥动下，”鼠年到“随之呈现游戏主题，与主题相符的画面，主画面由春联和未成形的字组成。点击“开始”进入游戏在5s倒计时中，以选择的方式提前预测正在书写的字显示最终用时，生成专属新年春联鼠年Loading第2关5s年年舞舞哖哖用时20S开始猜字大挑战内容示意制作新年年画，预测新年运势新年祈福，期盼新年平安好运，是中国人春节的习俗和向往美好的心理。中国年画正是这种心理和习俗的表现。年画不仅是一种祈祷好运的载体，更是艺术风格与文化内涵的完美结合的体现。那么年画是怎么产生的？有多少种？而新年你的年画又有什么样的好运？以述说神话故事的方式，讲述年画上的人物以及人们制作人物的由来，最后以互动的形式让用户参与制作年画，最后通过抽取的方式，生成自己的新年年画创 意 方 案 四创意主题：年画话新年创意形式：视频 轻互动内容形式：以视频的形式介绍年画的传说故事和由来，引入制作年画互动环节，用户通过使用模拟的趟子，通过“刷一刷”为年画上色，以此进行互动，让用户了解年画制作的过程和工艺。最后通过抽年画的方式，抽取带有预测今年运势的新年年画创意描述点击开启进入故事环节神话故事讲述年画人物和由来提示使用趟子为年画上色上下滑动趟子为年画上色直到完成制作点击抽取年画生成抽取的年画海报引导分享内容示意创意主题：【留住最美烟花】展现形式：手绘 截取屏幕 创意风格：手绘漫画风内容描述：用户选择自己喜欢的烟花形式、选择已有或自定义祝福语，燃放后在烟花绽放得最美最完整的截取屏幕，生成海报分享创意构创意构思思创 意 方 案 五内容示意上海品茶，张灯结彩的街道，冲天炮爆炸物冲向夜空活动规则选择烟花样式，输入祝福窜天猴二脚踢大地红燃放烟花，手动截屏海报页用户截取的烟花照完整度：100%神手一出，恭喜你留住了最美的烟花照年画重回春节在过年期间，为宣传非物质文化遗产年画，以闯关拼图的形式邀请用户来玩，所拼出的年画都可转发或保存海报进行拜年。本质上是一个拼图闯关小游戏，首次进入游戏会根据用户所在位置进行探索，用户也可以选择其他地区继续探索年画。用户需要根据操作提示，拖动页面上的方块在规定时间内进行拼图。每一个拼好的年画都可以进行转发拜年，或者进入下一关继续拼图。创 意 方 案 六创意构思创意主题：【年画重回春节】展现形式：手绘 拼图游戏 创意风格：简约中国风内容描述：每个地区有不同的年画样式和风格，用户按地域选择年画样式，完成拼图游戏，挑战成功即可生成海报，给亲友拜年送祝福内容示意上海品茶按地域选择年画年画拼图游戏挑战成功创 意 方 案 七预制视频播放视频录制上传视频观看分享视频上传者视频接收者进入平台点击观看视频我要对ta说创意亮点互动点名互动是很强的互动，而且表达后往往是有后续的。发视频的人想得到反馈，收到视频的人会有行动。话题围绕“人团聚，心分离”的主题，延伸出春节时家人之间互动并不多，人们有表达爱的需求。价值把你想说没说、想说却说不出口的话通过第三方传达，避免了矜持、尴尬等心理障碍，促进家庭和谐团圆。视频录制插入合成在现有录制好的视频中，插入用户自己录制的视频，录制一两句想说没说、想说说不出口的话，通过点名的方式分享给接收人。内容展示有些话忘了说，有些话说不出口，不如托央视新闻帮我送去一段视频吧！点击按钮开始录 制视频。我有些话没对你说，拜托了央视新闻帮我转达，点击查看！创 意 方 案 八汉服之美代表了中华传统的审美趣味，在西方审美观念、时尚观念盛行的当下，部分大品牌开始将中国元素融入其设计风格中，而我们自己更要大力弘扬传统服饰之美、传统文化之独特，彰显中华民族的文化自信。中国是“衣冠上国”、“礼仪之邦”，汉服承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术，汉服作为一项年轻人群中不断高涨的潮流，正席卷全国。春节是中华民族最隆重的传统佳节，过年穿新衣服是我们儿时普遍的美好记忆，通过人脸融合的技术，过年穿新衣服的形式，向用户介绍古人在过春节的时候穿什么服装，延伸而来的是古人的生活习性。内容示意上传正脸照片体验古装过年男女重重选选确确认认唐襦裙云想衣裳花想云想衣裳花想容容春风拂槛露华春风拂槛露华浓浓创 意 方 案 九福气漫溢接福喽喜迎新春2020年农历庚子年中国自古的传统，就是春节穿衣新、贴春联、吃饺子、放鞭炮。特别是放鞭炮，已有两千多年的历史。选择放鞭炮的题材，首先考虑到当下可以燃放烟花爆竹的城市越来越少；其次烟花爆竹在春节这个举国欢庆的重大节日里，是有着同饺子一样地位的存在。所以我们将燃放烟花爆竹移植到手机端，唤起成年人童年时的欢乐时光，同时给到孩童不一样的燃放烟花乐趣。内容示意Loading页祝你吃嘛嘛香祝你有人爱有爱人祝你天天屎运祝你财源广进祝你早日住房自由六六大福祝你越来越可爱情景页XXX米50米200米300米游戏页XXX米游戏页创 意 方 案 十包福饺啦，“鼠”你惊喜多！民以食为天，中国人爱吃，但凡到异地，第一个问题必是：有什么好吃的？春节更是一个让吃货放飞自我的节日。尽管美食繁多，让人无从抉择，但正如俗话所说“好吃不过饺子”，在林林总总的年节美食中，站C位的永远是饺子。过年包饺子中加入钱币，更是中国人将美食与惊喜融合的典范。游戏饺子中加入开饺子的金钱惊喜，更增强了用户参与的主动性。想吃什么馅儿的饺子，脑洞打开DIY吧！内容示意Loading页祝你越来越可爱祝你有人爱有爱人祝你财源广进日住房六六大福上海品茶XXX300米米200米50米DIY页XXX米结束页75%吃嘛嘛香定制你的祝专你属饺子开 始早制祝你作自由天天特屎别运的饺子只给特别的祝你人惊喜蔬菜海鲜菌菇蛋类豆类肉类猪 事 顺 利 肉羊 羊 得 意 肉牛 气 冲 天 肉鸡 祥 如 意 肉馅料分类亲爱的:您的饺子包含18种馅料被评为“餐桌上的一支独秀”特别的饺子，送给特别的人记得，加入“惊喜”再送呀！加入惊喜我要送人

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