巨 量 引 擎 城 市 研 究 院 出 品01PARTPART疫情后时代，线下演出市场活跃，呈现供需两旺态势数据来源：中国演出行业协会，2023.01-2023.9随着线下活动的重新开放，2023年前三季度，全国演出市场延续上行趋势，供给需求旺盛，市场活跃。全国营业性演出（不含娱乐场所演出）场次34.24万场，与去年同比增长278.76%；演出票房收入315.4亿元，与去年同比增长453.74%；观众人数1亿1105万人次，与去年同比增长532.6%。场次场次34.2434.24315.4315.41.111.11收入收入观众人数观众人数亿人次亿人次亿元亿元万场万场同比增长278.76%同比增长453.74%增长532.6PARTPART线下演唱会及音乐节火热，持续拉动演出行业消费增长自一季度大型演唱会和户外音乐节集中开票，该类型演出2023年以来热度持续上升。今年前三季度，大型演唱会、音乐节演出1137场，观众人数1145万人次。其中，二季度演出428场，环比增长448.72%，演出票房收入22.31亿元，环比增长738.6%；观众人数482.33万人次，环比增长611.71%。场次场次51145观众人数观众人数万人次万人次场场数据来源：中国演出行业协会，2023.06-2023.901PARTPART大量演出内容在抖音破圈，抖音已成为娱乐圈热梗孵化器今年以来，火热的线下演出内容火到了线上，很多演唱会中的一些有趣现象也是通过抖音这个平台的破圈传播成为当下热梗，如“伍佰演唱会的指挥观众”，“伍佰”不仅成为众多抖音演出兴趣用户的热搜词，还成为众多明星争相模仿的对象。除此之外，演唱会的一些现场音乐视频也成为抖音用户的热搜音乐，包括凄美地、武家坡、易烊千玺大花轿等等。抖音端演出行业内容热搜词云抖音端演出行业内容热搜词云2 0 2 3 0 82 0 2 3 0 8-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 0数据来源：巨量引擎城市研究院，2023.08-2023.1002PARTPART线下演出热度持续向线上外溢，带动抖音演出内容热度上升繁荣的线下一定会反应到线上，抖音作为线上内容平台，其演出行业内容自然也是呈现快速增长的趋势，仅10月演出行业内容播放接近45亿，环比增长25%。除此之外，直播内容吸引力提升显著，10月观看时长环比增长超49%。整体上，用户逐渐习惯了在抖音观看演出内容。抖音端演出行业内容播放量及互动量抖音端演出行业内容播放量及互动量2 0 2 3 0 82 0 2 3 0 8-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 0202309202310播放量互动量202309202310直播间数观看时长抖音端演出行业直播间及观看时长抖音端演出行业直播间及观看时长2 0 2 3 0 82 0 2 3 0 8-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 0数据来源：巨量引擎城市研究院，2023.09-2023.10播放量环比增长播放量环比增长25%E45亿亿观看时长环比增长观看时长环比增长49IPARTPART抖音演出行业核心创作者内容供给质量提升内容生态的持续增长，离不开核心创作者的内容供给，除了普通用户的投稿之外，行业达人与商家是高质量内容与服务的核心提供者。截止2023年10月，抖音端演出行业达人与商家投稿质量不断提升，播放量均环比上升，其中商家投稿数量与播放量均呈现上升态势。抖音生活服务演出行业商家视频投稿概况抖音生活服务演出行业商家视频投稿概况2 0 2 3 0 92 0 2 3 0 9-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 0202309202310发布视频数播放量抖音端演出行业达人视频投稿概况抖音端演出行业达人视频投稿概况2 0 2 3 0 92 0 2 3 0 9-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 0播放量环比增长播放量环比增长11%播放量环比增长播放量环比增长8%8009202310发布视频数视频播放量数据来源：巨量引擎城市研究院，2023.09-2023.1002PARTPART抖音生活服务演出行业达人及商家持续增长，助力抖音演出生态不断完善达人和商家作为抖音演出生态重要的环节，其数量一定程度上决定了生态的发展水平及成熟度，截止9月底，仅是发布过演出行业内容的达人数量就接近1.5w，相比去年底增长了1倍有余。而在抖音平台有过交易的票务商家9月较1月增长了近50%。随着抖音生活服务演出行业达人及商家的不断增长，连接用户，服务用户的能力也将不断提升，生态将不断完善。20005000323033230532307323093020231031数据来源：巨量引擎城市研究院，2023.01-2023.023033230532307323093020231031抖音生活服务演出行业商家增长趋势抖音生活服务演出行业商家增长趋势2 0 2 3 0 12 0 2 3 0 1-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 02 0 2 3 0 1 v s 2 0 2 3 1 02 0 2 3 0 1 v s 2 0 2 3 1 0增长增长25%2 0 2 3 0 1 v s 2 0 2 3 1 02 0 2 3 0 1 v s 2 0 2 3 1 0增长增长48H%抖音生活服务演出行业达人增长趋势抖音生活服务演出行业达人增长趋势2 0 2 3 0 12 0 2 3 0 1-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 002PARTPART细分类目整体呈快速增长趋势，四大类型初步显现抖音作为聚集了众多垂类创作者的内容平台，在生活服务演出行业的各种细分类目的视频在抖音都能得以呈现。各种内容在抖音的分布则因内容供给及用户偏好而呈现出较大的差异。2023年8月-10月，各细分内容整体呈现出较高的增长，按照增长率与播放量呈现出四中类型。从基本盘来看，剧院类内容拥有超大的播放量且依然具有较高增速，遥遥领先于其他类别。从增长潜力来看，Liveshow内容3个月来呈现出10倍级增长，远高于其他类目。除此之外，儿童剧/亲子剧、演唱会、音乐节、音乐会内容作为主力品类，在内容播放量大，增长率较高的特点。其他品类，如展会、相声等具有显著的潜力品类特征，还需要进一步扩大内容供给。数据来源：巨量引擎城市研究院，2023.08-2023.10环环比比增增长长抖音生活服务演出行业内容细分类目播放矩阵抖音生活服务演出行业内容细分类目播放矩阵2 0 2 3 0 82 0 2 3 0 8-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 0演唱会儿童剧/亲子剧音乐节音乐会展会马戏音乐厅相声/戏曲脱口秀话剧/音乐剧舞蹈舞剧体育赛事-300%-100000P0p0000000000000000000000200000000250000000300000000350000000400000000Liveshow剧院16000 0000011000%播放量播放量超高增长超高增长超大体量超大体量潜力类别潜力类别主力类别主力类别03PARTPART抖音演出行业兴趣用户规模庞大，女性占比超过6成拥有丰富的内容的平台往往能够吸引众多的兴趣人群的聚集，在抖音庞大演出行业内容自然聚集了规模庞大的兴趣人群，截止到2023年10月，抖音演出行业内容兴趣用户超过兴趣用户超过5 5千万千万。女性化特征显著，占比超过六成，中青年群体分布广泛，18-40人群整体占比超过7成，其中，31-40岁人群占比最高，达到36%。今年以来，线下演出下沉趋势显著，这一现象同样反映到了线上，兴趣人群在二线及以下城市占比超过6成。数据来源：巨量引擎城市研究院，2023.10性别占比性别占比年龄占比年龄占比城市等级占比城市等级占比36.33.23.53%0%5 %05-2324-3031-4041-5050及以上12.80#.68 .59!.42.03%7.47%0%5 %一线新一线二线三线四线五线及以下619%女性男性03PARTPART旺盛的出行需求，推动用户跨城打卡线下演出场景在抖音打卡线下演出场景已成为用户分享生活的重要方式，上海、成都、重庆、北京、广州、深圳等城市演出打卡量位列全国前列。此外，旺盛的出行需求也反映到了演出行业，跨城观演成为大型演唱会、音乐节的主要消费趋势，这一趋势同样在抖音显现，2023年8-10月，在抖音打卡线下演出次数TOP30的城市中，基本呈现出异地用户打卡略多于本地打卡的态势。上海成都北京重庆深圳西安广州杭州苏州武汉长沙郑州沈阳天津南京太原合肥青岛佛山济南宁波石家庄南昌贵阳无锡哈尔滨东莞福州厦门邯郸-2000002000040000600008000000200004000060000800000140000本本地地打打卡卡跨城打卡跨城打卡跨城打卡跨城打卡本地打卡本地打卡跨城打卡跨城打卡本地打卡本地打卡跨城打卡跨城打卡=本地打卡本地打卡线下打卡量数据来源：巨量引擎城市研究院，2023.08-2023.10抖音生活服务演出行业打卡抖音生活服务演出行业打卡TOP30TOP30城市本异地打卡矩阵城市本异地打卡矩阵2 0 2 3 0 82 0 2 3 0 8-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 003PARTPART抖音演出细分类目打卡头部效应显著，且代表城市特色分明剧院儿童剧/亲子剧音乐会演唱会音乐节音乐厅马戏话剧/音乐剧展会相声/戏曲舞蹈舞剧liveshow脱口秀体育赛事重庆重庆武汉武汉北京北京上海上海 石家庄石家庄 南京南京 成都成都 沈阳沈阳 广州广州 上海上海 哈尔滨哈尔滨广州广州天津天津西安西安演出行业细分类目打卡内容在抖音分布呈现出较为显著的头部效应，其中，剧院类作为绝对头部，2023年8-10月打卡视频量位列第一且远高于其他类目。高线城市依旧是线下演出的主要打卡地，相应品类的代表城市也主要分布在以北京、上海、成都等一线与新一线城市中。各类目在不同区域发展水平及受欢迎程度有较大差异，各类目代表城市重合度较小。打卡量打卡量第一第一数据来源：巨量引擎城市研究院，2023.08-2023.10抖音生活服务演出行业各细分类目打卡量及抖音生活服务演出行业各细分类目打卡量及TOPTOP打卡城市打卡城市2 0 2 3 0 82 0 2 3 0 8-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 003PARTPART在抖音下单演出购票已成当下趋势，短视频直播下单齐增长渠道随着抖音生活服务的不断完善，抖音团券与购票覆盖品类更加丰富，团券数量不断增长，2023年10月相较1月增长297%。同时，在抖音直接下单购票的用户不断增长，下单量呈现快速增长的趋势。两大下单渠道均快速增长，尤其是直播下单增长迅猛，2023年10月较1月增长超过75倍。短视频作为常态运营阵地，其下单数量依旧持续增长，10月较1月增长超过275%。2023003202304202305202306202307202308202309202310视频链路支付订单数直播链路支付订单数抖音生活服务演出行业下单渠道分布抖音生活服务演出行业下单渠道分布2 0 2 3 0 12 0 2 3 0 1-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 0直播下单直播下单1010月月vs1vs1月月增长超增长超7575倍倍短视频下单短视频下单1010月月vs1vs1月月增长增长2755 2301202310增长增长297)710月月vs1vs1月月数据来源：巨量引擎城市研究院，2023.01-2023.10抖音生活服务演出行业购票量抖音生活服务演出行业购票量2 0 2 3 0 12 0 2 3 0 1-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 0本报告由“抖音生活服务”“巨量引擎城市研究院”制作。报告中文字、数据等内容受中国知识产权相关法律法规保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所有权归巨量引擎所有。“巨量引擎城市研究院”对报告中所引用的第三方数据及其他公开信息不承担任何责任或义务。在任何情况下，本报告仅供读者参考。如果您对报告中的内容存在异议，可通过 联系我们。“抖音生活服务”依托抖音POI（Point of Interest）、短视频、直播、搜索等，以“激发新生活，助力好生意”为使命，为用户提供更丰富、独特的生活体验，为合作伙伴提供包容且公平的健康营商生态。“巨量引擎城市研究院”是巨量引擎城市研究院是巨量引擎旗下的专业城市研究机构，在各地方设置区域研究中心。依托抖音、今日头条等内容平台强大的数据能力以及外部合作伙伴的智力支持，通过形式多样的研究内容和数据产品，实现社会价值与商业收入的同步发展，致力于打造中国领先的城市品牌营销及影响力研究平台。未经允许，不得对报告进行加工和改造。欢迎转载或引用。如有转载或引用，请及时与我们联系，并注明出处【巨量引擎城市研究院】。巨量引擎城市研究院邮箱：地址：北京市朝阳区七圣中街融中心A座巨量引擎城市研究院声明

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20227121|3C.or KOL&1|-CPMCPESNBTcc1749.224.990.59128715.373.54,94.47QQ1558.223.781.02691.611.827.8091.08450.453.623.7216.212.515.92,73.94210.5_378.800.756.40.8745.41,71.27108.679.401.22-,68.80178.0_2350.453.581.10.7076.30,68.41216.4597.9115.861.091.6867.06,67.58204.23508.286.06-,67.40219.61796.142.682.191.0181.52,66.32saki50.6cosplay100.251.23-27.38-65.78 KOL&2|QQ”Thank you”Q1.2.3.”.VKOLwerKOL KOL&2|-CPMCPESNBT644.465.931.39290.112.384.11,99.361875.410.260.19969.423.746.78,99.20.77.259.681.08128.429.086.99,99.03652.425.580.55169.814.566.31,97.542160.839.520.73157.915.8913.9697.331255.224.391.29392517.342.22,96.69494.04.880.403950.123.911.3496.17259.316.530.74151.227.3%3.7.43266.528.510.7067.329.199.0891.871667.225.050.31437.711.517.0191.33 KOL&3|step1step2step3KOC.KOL&3|-SNBTHomeBoy9.4:62716128.1%2.5%-,62.0u9.7:cosplay66706014.4%5.2%-,-2C58.6Dietry9.06:596560-,58.18.3:56616013.53.1%-,53.57.7:6562797.4%2.1-,53.09.8:_7047891.8%9.0%-,52.8add5.3:_6551845.0.7%-,-49.6.3:606060-,-48.98.7584859-,-48.39.9606060-,44.9KOCKOL KOL&4|8090.er KOL&4|-CPMCPESNBT44364.210.185722-2.72-,-99.1610126.820.372723.727.181.85,-98.00510.69.070.23844.434.323.543C-96.85717.628.060.6396.131.8227.17-2C,-96.36287.718.270.58124.437.653.33-OTAonline travel Agent,-95.87613.127.420.63140.825.742.94-,95.64661.523.291.461402.831.944.69-,-95.57927.226.771.1032623.674.26-,95.44660.6100.711.01-,-93.22167.428.481.50270.830.802.66-2C,-,91.95 KOL&5|IPKOC.IPIP KOL&CPESNBT1591960.317411.517.01,-,-91.33271_-3.53-80.7255_754.5497-3C-74.25165_572.47670.8365.80-,71.39630_792.96653.651.02-,-2C69.5081_656.35860.7933.47-,-,63.84Ester81.7_694.77670.272.89-63.75hi101.9-632.95650.6467.96-,-62.46Hanry96.25611.5278-62.33307.0_653.5765-,-62.085|-KOL&KOL&KOLKOL&505 600KOL30w100wKOL KOC KOL&30 30W 2000 35 1200 IT KOL&20731H29A1008B3312KOL&

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台主力消费人群占比53%低线城市用户占比61%消费主力人群和消费潜力的市场在抖音DAU超6亿较去年增长了60%全国每天每3.5人就有1人打开抖音日均使用时长98分钟人均刷新300 视频/天每天会产生3亿次搜索抖音视频每天获得1200亿次播放价值量级粘性2016.9 2017.7 2018.11 2019.07 2020.01 2020.08DAU3.2亿DAU4亿DAU6亿DAU2亿挑战赛上线抖音上线数据来源：抖音官方数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台52H%男女性别分布短视频用户抖音用户276977562589897999875后80后90后95后00后游戏电子产品穿搭萌宠美妆二次元音乐运动美食演绎兴趣分布（TGI）19$%83319-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46岁及以上年龄分布占比TGI6%102一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线及以下城市地域分布占比TGI男女较均衡19-30岁TGI高新一线、三线及以下城市用户TGI高年轻用户最爱游戏、二次元年长用户偏爱音乐、美食数据来源：2020中国短视频行业洞察报告数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台曝光型品牌广告具有触达能力的品牌广告效果广告传达说服培养转化知名度认知度忠诚度与品牌联想转化开屏TopViewTopLiveFeedsLiveVideoLive信息流直播品专旗舰店品专搜索短视频信息流 Feed直投直播间 短视频引流直播间信息流竞价广告关键词搜索原生内容加热短视频/直播互动玩法挑战赛/全民任务数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台顶流明星激发全民追星盛宴入驻即热点，直播充满回忆杀直播16分钟点赞破亿直播间累计点赞突破6亿 直播间观看人次1200万 孙燕姿夏日歌会超4000位抖音平台明星入驻规模明星认证账号互动量增速431%抖音明星粉丝规模4亿抖音明星内容播放量32000亿 娱乐内容打造全民娱乐热点抖音掀起全民创作热潮 过去一年新增创作者1.3亿 万粉作者投稿量增速136%新成长为万粉的作者数72万 全民创作激发无限可能性普通人引发全网真实共鸣 截止2020.7，曝光量过亿作者数6.6万人，增长 173%每天1万以上播放量作品中，62%由1万粉丝以下作者贡献抖音让表达真实获益 过去一年有收入的创作者2200万 过去一年创作者收入417亿 抖音带动直接和间接就业规模3617万个激发深度参与强化价值增益打造热议话题线上线上线线下下见证多元美好现场292%直播时长同比增长109%看播次数同比增长珠峰直播跨年云看春晚云团圆超级月亮来了美好聊天室暴雨来袭，直播在行动开学季直播课漠河舞厅双子座流星雨明星生态直播生态创作生态娱乐生态数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台货找人短视频深度兴趣种草直播高效成交场商城稳定中心场搜索需求精准匹配人找货店铺沉浸浏览 收藏复购内容推荐场景主动探索场景全域兴趣电商四大场域连接互通，联通双向消费路径激发兴趣新客复购非计划性消费计划性消费数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台Field阵地自营Alliance达人矩阵Campaign主题活动Top KOL头部大V抖音商城搜索广告与电商流量协同内容到搜索内容到商城商城到内容搜索到内容搜索到商城以内容为中心的场域建设内容消费商品服务消费用户内容商品/服务品牌营销转化成交内容场中心场抖音电商新增量营销场数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台约800万2020.6-2021.6抖音企业号总量增长趋势2020.6-2021.6主要行业企业号数量40405%企业商家正加速入场抖音私域经营阵地抖音长效价值驱动企业私域建设深度运营34 21.1 2021.6244 20.6 2021.6抖音企业号直播量增长趋势抖音企业号直播看播人次增长趋势38 21.1 2021.6抖音企业号私信互动量增长趋势长效转化77 21.1 2021.6抖音企业号购物车点击量增长趋势92 20H2 2021H1抖音企业号闭环GMV增长趋势60 20.6 2021.6抖音企业号POI点击量同比增长数据来源：2021抖音私域经营白皮书数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台正循环：可反哺公域和商域高效率：多元触达轻松转化三域流量打通，私域经营效果越好，越可反向作用于公域和商域精准、快速找到目标用户群体，借助内容（短视频、直播等）、主 页、订阅、私信、群聊等方式，快速触达强获客：更容易获客的私域一方面通过内容获取公域流量一方面通过投放获取商业流量公域私域商域流量注入流量注入提升效率提升效率公共免费流量商业付费流量私属免费流量沟通管理识别 粉丝分层：真爱粉、好感粉、路人粉 用户成长路径：用户粉丝真爱粉 为企业提供CRM（客户关系管理系统）及DMP（数据管理平台）能力主页、订阅、私信、群聊等私域触达场景数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台品品效效销销私私培养品牌心智消费者产生品类诉求私域运营A1A2A3A4A5O巨量云图星图达人品牌广告阵地经营巨量千川投资可视人群资产抖音商业化达人保量，成本可控自有转化场精准流量转化达人种草信息流广告投流工具互动广告全民任务/挑战赛探索新人群触达粉丝多维吸引粉丝品牌心智占领助力素人造势素材积累达人直播直播广告转化达人粉丝用户搜索广告消费者主动搜索保量品牌自播沉淀品牌自有用户保量自有素材内容小店内容/广告来源粉丝裂变营销销售来源粉丝号店装修直播间运营辅助建立人设调性A1-2竞价A3竞价A4竞价A5竞价内容承接流量辅助扩大人群潜在购买人群触达产品复购人群输送策略指导口碑传播数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台兴趣激发的业态演化成为抖音做全域兴趣电商的底气，今年618好物节是抖音全域兴趣电商下的首个重要营销场景。抖音618战报618期间，交易额破千万的品牌达758个。品牌榜TOP20中，阿迪达斯、小米、后、罗蒙、茅台依次位列好物节全场GMV前五。此外，国货、农产品、非遗老字号均是618好物节的推介重点。全域兴趣电商现雏形超级放价百亿补贴秒杀频道直播精选抖音商城抖音搜索站内看后搜评论区放大镜相似内容搜索推荐“中心场”成为抖音电商618新增量数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台发现惊喜福利在用户补贴上通过全平台购物红包，贯穿全程，全民参与发现优质内容通过扶持优质直播间，优质视频内容，抖音商城形成兴趣电商专属特色发现优价好物在商品上精选特色货品进行补贴，为消费者提供实惠好物抖音818以“发现好物”为主题，通过短视频 直播 泛商城等渠道助推商家拓量“抖音818发现好物节”活动玩法（7月7日开始报名，8月6日0点活动开启）平台重点扶持的直播间玩法，给各行业符合门槛的头部创作者（达人和自播商家）提供运营支持或货品补贴，助力其在大促期间冲刺实现目标跃迁。好物直播间活动期间各行业的开播冲刺任务赛，氛围各行业赛道。完成开播任务的创作者有机会获得平台活动权益。行业巅峰赛活动期间每日任务玩法。创作者可通过每日开播带货或发挂车短视频完成响应任务，活动平台活动权益。全民巅峰赛活动期间每日任务玩法。创作者在任务周期内完成任务等级指定的拉新目标，有机会获得流量奖励。拉新任务赛是平台组织的满减活动玩法。本次大促满减门槛为每满99减15，商家提报的商品会绑定每满减活动，由商家承担全部让利/补贴。跨店每满减（商家出资）成功报名的短视频创作者，在任务周期内通过发布带话题#抖音818发现好物节 的短视频，完成各任务等级目标，有机会获得流量奖励。短视频引流赛抖音商城抖音搜索店铺橱窗好物榜单短视频直播数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据来源：蝉妈妈 2021抖音直播电商分析报告未来趋势：以有趣的主播作为转化核心，扶持更多垂类IP即使用户不关注，平台也会将此类主播推荐给更多的人推送超级主播家居专场BEFORE要什么，给什么AFTER吸引买更多不仅精准推送家居主播，还结合数据背后消费偏好与消费能力，推测兴趣进而推荐中腰部生鲜主播基于兴趣推荐垂类主播2021Q4VS2020Q4，抖音平台达人的销售额占比分布更兼顾长尾，自播号的销售额占比分布更中心化垂类中腰部主播迎来新机会新农人田间直播手艺人非遗美食全民魔性宅家健身东方甄选知识带货数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台玛氏箭牌 夜班日记两集总播放超7000万DR定制夜班日记番外播放超过4500万小鹏汽车 地支迷阵相关话题播放量高达8000万 vivo植入柳夜熙主演的短剧地支迷阵单集点赞量超212万截止2022年3月，抖音短剧日均播放量较半年前环比增长53%；抖音短剧达人的粉丝量年增长更快，大量 短剧来自达人原创。泛化植入精细化植入定制化植入1-剧集植入升级：短剧 x 品牌=灵活度更高，信息融合更好平台IP流量内容品牌搜索关键词进入抖音短剧短剧主页：热门榜单 最新榜单2-短剧合作升级：充分利用植入创意，沉淀品牌内容资产3-营销模式升级：聚合平台资源，打造全链路整合营销数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台适用于所有在抖音平台经营团购业务的生活服务商家包括九大类目（美食、住宿、游玩、休闲娱乐、丽人、结婚、亲子、教育培训和其他）软件服务费以“消费者实付金额 除商家自行补贴外的其他补贴金额”为基数，按照所属类目的服务费率扣除；抖音收取的软件服务费，将从结算款项或者账户余额中扣除，余额不足的会通知补足；为新商家制定保护期政策，为期60天。保护期内仅收取支付通道服务费，费率均为0.6%。超过保护期同老商家政策一致；抖音对合规经营的商家提供激励政策，返还50%软件服务费（不含0.6%支付通道费），符合条件的小微商家和疫情严重地区商家，最高可以享受返还100%的软件服务费（不包含0.6%支付通道费）政策解读品牌启示抖音加速本地生活业务的意图更加明显，业务重点依然是到店业务。过去一年，抖音借助达人探店生产出各类种草短视频，实现对到店业务的导流，让商家看到入驻抖音的诸多利好，如今抖音涨佣金意味着商家与达人的利润变少。数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台505B.5 7.5%商品体验物流体验服务体验权重变化维度新增新增商品基础分新增综合负向反馈率新增物流品退率新增IM不满意率品牌启示流量倾斜：抖音小店体验分越高，流量加权越大；反之，体验分越低，流量倾斜越小影响达人带货合作：体验分低，将会影响达人带货口碑分，一般优质达人愿意与体验分4.6分以上商家合作广告投放限制：体验分低的商家，将会限制投放单量影响活动提报：商家体验分达到某一门槛时，可报名参加平台特定营销活动（如618、818等大促活动），如体验分低于4.4分，将无法参加平台营销活动精选联盟门槛：商家体验分4.0方可准入精选联盟终止合作：商家体验分3.2，平台有权与商家该店铺终止合作新版体验分于6月21日生效beforeafterbeforeafter抖音商家体验分，即店铺口碑数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台购后物流服务到货后反馈售后抖音创作者口碑分，原带货分，即针对创作者的分数体系商品体验物流体验服务体验商品口碑 60%服务口碑 5%内容口碑 35fore（商家经营视角）After（作者行为视角）（新增）新版口碑分从作者行为视角切入，围绕消费全链路，提升用户满意度用户购物链路消费内容商品购买决策考核指标订单内容负反馈率挂车前商家体验分挂车前商家好评率服务负反馈率新版创作者口碑分于7月14日生效品牌启示创作者口碑分直接影响品牌与作者的日常经营在【流量曝光】的场景下：口碑分越高，流量曝光机会越高；在【广告投放】的场景下：口碑分低的作者，将被限制投放单量；在【活动提报】的场景下：口碑分达到某一门槛时，才可报名参加平台特定营销活动；在【达人等级获取】的场景下：口碑分4.2才有机会获得达人等级；在【产品工具开放】的场景下：口碑分达到某一门槛时，才有机会获得以考代罚、超级福袋、直播预告等工具的使用资格数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台 限制平台：不仅是抖音，还包括抖音盒子、千川平台 计算方式：抖音盒子、抖音平台端发布电商视频的频次单独按照规则计算，互不影响2020.12022.5VSPS：抖音盒子，抖音电商领域的子版本，同步抖音账号基本信息，接入了小店平台的电商服务品牌启示目前抖音盒子发布电商视频频次的限制小于抖音平台，说明平台意在增强抖音盒子的电商视频内容原创的首发占比，在内容上与抖音平台进行差异化区隔；抖音盒子更聚焦于电商，流量更垂直更精准，因此新规运营后，有电商视频发布需求的品牌需尽早抢占抖音盒子流量，在新流量赛道中抢占先机。数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台1.618前夕抖音升级全域兴趣电商，提出FACT 全域经营方法论，增加中心场和营销场两个场域，拓展了“人找货”的链路，更全面地覆盖了用户购物路径；2.抖音818好物节释放多项活动规则，平台级大IP提供大量补贴，吸引达人和自播商家成长；3.抖音主播去中心化，以新农人、知识带货主播为代表的垂类达人是抖音平台未来扶持重点；4.抖音双双升级“店铺口碑”和“创作者口碑”，加强商家和达人的运营规范；5.平台对本地生活商家收取服务费，结束了“零佣金”时代，意味着抖音在本地生活竞争中有了底气，在本地生活服务市场，实体商家和探店达人的竞争更加激烈；数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据来源：微播易在抖音平台的交易数据，数据周期2021年6月-2022年6月02000000040000000600000008000000000000000200400600800002022H1平台订单与成交金额分布2022年H1订单数2022年H1成交金额平台投放占比行业TOP5美妆日化占比59% 食品饮料占比11% 3C数码占比7.5% 服饰箱包占比6% 汽车及周边占比4%平台投放增速行业TOP5游戏动漫增长250% 服饰箱包增长233% 医药保健增长100% 运动体育增长13% 运动体育增长5% 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台2021年抖音平台月成交订单变化2021年抖音平台月成交金额变化备注：微播易在抖音平台的交易数据，数据周期2021年1月-12月数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台00000400005000060000700008000090000000002000000250000030000003500000IT互联网3C数码汽车及周边 食品饮料运动体育美妆日化游戏动漫奢侈礼品家用电器医药保健母婴育儿服饰箱包家居家装抖音平台各行业投放效果对比播放量均值互动量均值备注：微播易在抖音平台的交易数据，数据周期2021年1月-12月数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台38.91.5).6&.3U.0F.72.4(.28.6 .49.06.6q.8R.4X.7d.4U.8d.3a.1b.9A.5F.9Y.5V.5P.0p.9V.0S.5$.8A.37.40.1%4.0%3.8%7.4.0%1.7%6.1%5.2.2%6.8%8.7%4.1%8.5%3.4%3.1%1.3%4.5 20年2021年2020年2021年2020年2021年2020年2021年2020年2021年2020年2021年2020年2021年2020年2021年美妆日化母婴育儿食品饮料家用电器服饰箱包3C数码IT互联网汽车及周边抖音平台各行业投放达人层级分布Tier1Tier2Tier3Tier4备注：微播易在抖音平台的交易数据，数据周期2021年1月-2021年12月；Tier1，粉丝大于250万;；Tier2，粉丝在30万-250万之间；Tier3，粉丝在10万-30万之间；Tier4，粉丝小于10万数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台美容美妆美食母婴育儿汽车情感心理日常生活摄影时尚穿搭笑话段子娱乐影音运动健身3C数码才艺家居健康养生科普旅游医药保健汽车及周边家居家装IT互联网3C数码服饰箱包家用电器食品饮料母婴育儿美妆日化抖音平台各行业投放达人类型偏好备注：微播易在抖音平台的交易数据，数据周期2021年1月-2021年12月数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台51,549 61,807 45,372 26,289 34,727 57,823 34,065 88,184 27,687 46,728 56,328 29,002 10,215 41,181 76,539 65,521 66,681 15,325 56,854 59,757 25,342 60,958 10,038 51,013 37,281 89,881 15,940 39,896 48%6G%-42d%3%-26%-31%-64%9%-34!0V%-3数码IT互联网服饰箱包家居家装家用电器美妆日化母婴育儿汽车及周边奢侈礼品食品饮料通讯服务医药保健游戏动漫运动体育2022年环比2021年账号成交均价（元）及变化率2021年成交均价2022年成交均价变化率数据来源：微播易在抖音平台的交易数据，数据周期2021年6月-2022年6月数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据来源：微播易在抖音平台的交易数据，数据周期2021年1月-12月，爆款视频定义：点赞超过100W的视频爆款视频创造者成交价格最低2.1W,最高54W ，可以看出，同样能创造出爆款视频，但博主的价格跨度较大；另外，中位数成交价格为25W ,上四分位为32W ,下四分位为9W 。成交价格差距大爆款视频内容的创作者粉丝单价最低为0.005元 ，最高也只有0.048元 ，均值在0.02元。由此可见头部粉丝单价整体还是比较具有竞争力。粉丝单价在5分以下CPE整体在0.3元以下爆款视频内容的CPE最低为0.01元 ，最高为0.23元 ，整体性价比偏高，整体集中在0.05元-0.23元之间，平均值为0.15元。头部,91.30%腰部,8.70%爆款视频创作者层级在创作爆款的达人中，头部具有绝对优势占比超过91%，而腰部仅占8.7%，无尾部及KOC创造爆款的现象。由此可见，在抖音打造营销爆视频时，可优选头部达人，但同时腰部达人同样具有爆款潜力，可作为次选。头部达人爆款优势明显数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台美妆日化渗透率大在抖音平台，美妆日化行业渗透率最高，投放量级最大，抖音平台成为该行业广告主必争阵地行业投放有节奏在抖音平台，各行业广告主全年投放重点从4月开始，集中在4月11月，与电商大促节点保持一致达人长尾且分散达人层级趋势表现为从头部达人向腰尾部达人倾斜；达人类别趋势表现为垂类 泛兴趣类达人布局内容爆款有规律爆款视频成交价格差异大；头部达人更易出爆款；粉丝单价在5分以下；CPE集中在0.3元以下数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台O机会人群A1感知wareA2吸引ppeaA3询问skA4动ct近365天内有过购买或者转化行为，其中包含下载，注册激活等A5拥护dvocate关注品牌官账号，官账号粉丝的群星图达人全域贯穿O-5A人群模型，覆盖短视频种草/达人带货/达人直播达人种草投流工具内容加热，电商广告工具增强关系链路，促进转化成交行为拔草转化品牌号阵地粉丝，流量沉淀与精细化运营复购留存以云图人群资产经营为思路，串接星图内容营销、引擎品牌广告、千川电商营销和品牌号阵地营销广告行为：广告点击1次或广告曝光4-10次或广告落地页停留5-60秒自然内容：品牌相关内容阅读4-10次或品牌相关内容阅读时长1-10分钟或品牌相关内容点赞星图视频：星图内容观看6秒-1分钟或星图视频观看次数4-10次或星图内容完播或星图内容点赞广告行为：广告曝光1-3次自然内容：阅读品牌相关内容1-3次星图视频：星图内容观看次数1-3次或观看时长11次或广告播放时长1分钟或广告点击2次或广告落地页停留1分钟自然内容：品牌相关内容阅读次数11次或品牌相关内容阅读时长10分钟或品牌相关内容分享、评论星图视频：星图内容观看时长1分钟或星图内容观看次数11次或星图内容分享、评论备注：色块越深集中度越高数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台星图达人长效种草内容催化放大声量O-A5全阶段人群全民互动营销campaign声量话题引爆O-A5全阶段人群参与，着重培养种子人群品牌广告保量、提效种草持续沟通A1-A3人群千川竞价赋能转化成交A1、A2竞价辅助扩大人群，A3竞价触达潜在购买人群，A4竞价吸引跨类复购，A5竞价产品周期复购品牌号私域阵地运营A4人群沉淀A5人群精细运营 围绕星图达人的“星图 X”，构建品效销私全局营销数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台星图达人长效种草内容催化放大声量O-A5全阶段人群全民互动营销campaign声量话题引爆O-A5全阶段人群参与，着重培养种子人群品牌广告千川竞价品牌号私域阵地运营A4人群沉淀A5人群精细运营 保量、提效种草持续沟通A1-A3人群赋能转化成交A1、A2竞价辅助扩大人群，A3竞价触达潜在购买人群，A4竞价吸引跨类复购，A5竞价产品周期复购数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台剧情创意类情侣CP类相爱相杀搞笑日常萌娃类不省心的人类幼崽萌宠类表情包缔造者美食制作类制作过程有看点高赞商业视频类型剧情创意类真人出镜，家人/朋友/一人分饰多角剧情演绎，视频以娱乐搞笑为目的，虽为虚构但内容来源于生活，深度还原生活。源于生活并高于生活情侣CP类人设固定且特征明显，内容可甜可盐，风格多样，记录情侣间的生活日常。萌娃类日常记录萌娃视角，萌娃的可爱表情、互动表现以及颠覆式语言极具圈粉能力。萌宠类用户广覆盖，深度挖掘养宠经济下的乐趣与趣味，萌宠作为抖音当红辣子鸡，几乎周周有爆款，各个有看点。美食类居家做饭风潮下，制作美食相比试吃美食更具看点也更具互动性。内容策略达人策略数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台高分享深度还原；假如；的日常；如此；当时如如此面试当你坚持面对广告100秒假如情侣怄气去旅游贴近生活的娱乐搞笑内容，此类视频多为一人分饰多角或朋友或家人集体出演，以娱乐为目的吸引用户。玩法解读玩法优势可看性：此类视频为多个故事或生活场景混剪，具备较强带入性，引导用户看完整个视频趣味性：此类视频多为深度还原生活中的迷惑行为或发现生活中的典型行为，高度贴合生活，趣味性强商业性：此类视频从创意演绎入手，具备较强的商品软植入能力标题范本高互动高点赞内容策略达人策略以上视频可播放以上视频可播放数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台#情侣XX日常#、#情侣相处技巧#、#夫妻模式#、#情侣互相折磨#等内容。此类视频通常人设特点显著，结合日常生活场景，风格诙谐幽默，易引起用户观看完成并分享、转发等互动操作。玩法解读案例解读：一起运动健身的生活场景，情节设置简单却充满反转，展现情侣间的生活趣事，极易引起用户共鸣和好感。案例解读：展现情侣日常相处技巧，在一天的铺垫下自然引导为女友准备的惊喜礼物，产品植入不突兀还有看点。该类视频能够很好的与有节点营销需求的品牌结合，通过情侣相处日常展现节日惊喜礼物；情侣间的日常互动具备较强看点，且看点多在视频最后，容易让用户看完完整视频；玩法优势内容策略达人策略以上视频可播放以上视频可播放数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台通过记录家中幼崽的对话、互动行为等，展现萌娃们的创意剧集。通常长相可爱、表情呆萌的萌娃已经成为此类视频的标配，“语出惊人”，带有微反转的萌娃配合剧情更易产出爆款视频。玩法解读玩法优势可爱萌娃的用户圈层年龄跨度大，用户广泛，达人粉丝基数大，视频曝光有保障剧情设置灵活，可根据产品需要编写剧本，在视频尾部植入产品，毫无违和感广告内容与视频立意高度承接，自然植入，不令人反感萌娃语出惊人，让人哭笑不得内容策略达人策略以上视频可播放以上视频可播放数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台金毛、泰迪、哈士奇、猫猫这些自带搞笑体质的萌宠们，在主人的镜头下带给人们欢乐，可谓周周有爆款，各个都可爱，除了可爱，互动、微反转的日常创意更是能赢得高赞。玩法解读玩法优势对于喜爱萌宠的人们来说，它们的出镜就已足够吸睛，天生能博得观众好感与萌宠的互动可巧妙植入产品，没有口播的植入让观众更易接受萌宠们自带表情包，能勾起观众转发分享的欲望内容策略达人策略以上视频可播放以上视频可播放数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台玩法解读：高品质、治愈系沉浸式美食制作，食物在达人视频中透露着新鲜、美味。玩法优势：剔除噪音干扰，放大制作过程中出现的最原本的声音，吸引用户集中精力观看，并激发用户复刻欲望。高级别玩家，打造氛围感与代入感实操玩家，专业复刻玩法解读：达人B偷学达人A美食，以实操体验复刻，吸引更多用户愿意主动尝试制作。玩法优势：虽然是制作同一道菜，菜品的制作步骤相同，但达人人设不同、受众不同、看点不同。小鱼干姐姐3个月前视频张颜颜近期视频内容策略达人策略以上视频可播放以上视频可播放数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台热度稀缺度新鲜度观赏度精彩度主题热度：短视频内容大方向具备热度人物热度：短视频内容贴合时下人物的热度话题热度：短视频内容属于抖音平台的热点话题事件新鲜：短视频内容与当下时事热点结合，如疫情手法新鲜：短视频的拍摄方式、剪辑方式、特效等有无亮点：短视频内容是否有抓人眼球的亮点内容有无反转：短视频内容起承转合，具备看点内容：创意、原创版权：独家版权素材：短视频中的素材道具不常见有看点色彩：短视频画面色彩色调舒适美观：短视频呈现内容舒适情节流畅：情节不生硬，衔接自然内容策略达人策略数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台为推广产品或服务编写故事脚本全品类品牌均适用剧情植入场景植入体验植入将产品作为视频的背景或道具进行植入较适用于食饮、消费、家电类品牌达人亲身体验的形式，种草产品或服务较适用于美食、美妆、服装类品牌需尽可能多的放大产品与剧情的关联度，使广告植入不突兀。适合做剧情植入的风格为：搞笑趣味 人物模仿 悬疑 古装需最大限度的放大产品的优势，由浅到深的去加深产品在用户心中的印象。广告植入特征明显，基本全程讲述，因此以何种体验方式让受众看得下去是该类广告植入考虑的关键。数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台情感烘托，三段式故事让广告毫不违和0:201:050:45故事1定基调故事2做承接故事3铺垫场景产品广告植入，彰显品牌内涵关照女性题材，以黑屏为区隔，三段式故事逐层引导故事1“有时候要学会谎话连篇”找借口不上电梯让女孩安心以上视频可播放三段故事的层层递进，吸引受众逐一看下去，在故事3尾声植入某车型广告，巧妙融入故事，车灯照亮前方的路展现品牌情怀故事2“有时候要学会低头做人”，低头看手机避免女孩尴尬故事3“有时候要学会多管闲事”讲述女孩可能被冒犯的危险账号类型：头部内容类型：剧情广告形式：产品特写、场景环境、远景镜头植入（4次）内容特征：总结生活真谛、故事感饱满广告特征：在故事高潮尾声植入，放大产品辐射力0:000:35数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台生活场景、真诚记录视频全无广告痕迹账号类型：腰部内容类型：生活记录广告形式：口播（2次） 画面镜头植入（3次）内容特征：围绕日常生活和琐事，展现平凡的幸福广告特征：产品作为生活道具自然出镜0:181:000:330:000:27起床出门小夫妻的日常记录，从起床叫醒到出门遛狗、采购逛超市采购吃午餐（产品浅植入）工作与家务吃晚饭（产品深度植入）1:31午饭产品第一次出镜，无口播，摆放在角落好似无意识的浅植入下午时间工作与家务合理分配晚饭时间产品作为饮料出现，结合男主土味情话口播植入，延展多次画面出镜以上视频可播放数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台以上视频可播放体验式种草，解锁多款创意吃法账号类型：腰部内容类型：探店体验广告形式：口播 画面全程体现内容特征：解锁新奇创意吃法广告特征：全程贯穿还原隐藏吃法制作流程亲身试吃体验，即刻评价数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台爱情剧情植入58%生活记录植入16%夫妻剧情植入6%家庭搞笑剧情5%美食制作植入5%亲情剧情植入5%其他爆款内容类型6P(%0 0P%片尾定格尾部中部中尾部广告植入位置33.3a.1%5.6%植入方式道具镜头植入道具镜头植入 口播口播 从视频总时长看：大多集中在1:08-2:13之间，平均时间为1:47，最短仅有38秒，最长也没有超过3分钟 从内容类型上看：整体看，剧情占比最大为90%，其中爱情剧情的植入爆款占比最大为58%，另外，生活记录VLOG类占比同样较高达到16%从植入时长看：大多集中在5-15S之间，平均植入10S，最长的植入没有超过20S 从广告植入位置来看：尾部植入占比最高为50%，其次是中部植入28%。从植入方式来说：道具镜头植入 口播占比最大为61% ，其次为纯道具镜头植入占比33% 数据来源：微播易在抖音平台的交易数据，数据周期2021年1月-12月，爆款视频定义：点赞超过100W的视频内容策略达人策略数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台步骤一步骤二内容策略达人策略达人初步筛选达人匹配验证从达人的基础数据、品牌匹配度、内容质量、成长质量、商业质量和性价比六大维度进行达人初筛，构建品牌达人资源库，承接品牌不同营销场景和诉求。从品牌发展周期、营销场景和营销节奏出发，从初筛达人中权衡与品牌自身的契合度/相关度/匹配度，优选符合品牌当前营销需求的达人进行合作，并搭建项目达人矩阵。数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台维度1从KOL基础数据中找到“底子”不错的达人互动率完播率粉丝群真实性稳定性互动率4.7%（账号作品被点赞、评论、转发的概率）完播30%(作品被完整播放的概率)是否开通抖音粉丝群？购物车分数4.5分以上（最好有，非必须）是否有隐藏/删除数据不好的笔记？视频数据浮动太稳定（播放量好，但完播率又低）刷量至少保持周更，周更视频数量2粉丝互动高达88%，远超4.7%的标准某达人的完播率为34.4%，超过30%的标准某达人的橱窗分为4.98，高于4.5分的标准某达人拥有5个粉丝群播放数据具有波动性，符合抖音平台特点每周发布9个视频，较为活跃，高于周更2个的标准内容策略达人策略数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台人设/内容匹配度账号人设、内容风格/调性是否与品牌/产品调性相符？Eg:账号人设/内容是否是品牌/产品想要呈现的生活方式/态度？通过账号内容判断品牌/产品是否好植入？植入之后是否会显得比较突兀？博主自己是否是产品的受众？是否用得上？粉丝匹配度粉丝画像与品牌/产品用户画像是否一致？Eg：粉丝性别、年龄、区域、关注焦点、人群标签消费力匹配度账号过往所提及产品的客单价与产品客单价是否接近？粉丝年龄群体是否是具有消费力群体？例如：某达人的具有鲜明的人设，“大娘”微播易交易平台可根据目标人设筛选达人内容策略达人策略维度2找到品牌目标人群高度匹配的KOL数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台点赞量近期15条视频均点赞量粉丝量的1%播放量近期15条视频均播放量粉丝量的10-15%爆款率爆款率=近30天爆款数量/近30天视频数量，没有硬性指标，有则更佳视频质量视频拍摄是否清晰流畅？内容清晰表达视频制作是否专业？（后期，特效）看完视频内容之后是否会引起共鸣，有想点赞/评论/关注的感觉？是否有人设成立，粉丝互动等（有梗）18万点赞11.7万（粉丝量的1%）近期15条视频均超过175万（粉丝量的15%）近期有爆款视频视频内容条理清晰，从黑头误区、去黑头、预防黑头、心理战术，内容专业,粉丝评论正向内容策略达人策略维度3找到内容高质量的KOL数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台粉丝增长趋势处于类线性增长曲线，允许小幅度波动近期无严重掉粉现象没有异常增长情况（断崖式增长曲线）-出现爆款视频情况除外舆情健康度粉丝对博主的口碑及态度是否正向？近30天粉丝增长16.4%，无掉粉和爆发式增长的刷水现象粉丝能够更加关注KOL的种草内容，且评论正向内容策略达人策略维度4考虑到用户的长尾搜索，KOL的成长质量也需重点关注数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台商单数商单合作数量，每月1单商单数据品牌复投是否有同类品牌复投商单数据与常规视频数据平均数据对比排他期近期是否有竞品露出？是否处于竞品排他期？商单配合度过往合作的品牌的评价；行业里的相关口碑种草转化力评论导向是否会有提及产品上？商业合作视频常规视频商单周期平均每周/1单同品类同价位品牌复投明显商单数据较常规数据差异比在30%以内较短周期内推荐同类A醇产品，不具排他期评论对产品讨论度高广告主合作满意度94，口碑较高内容策略达人策略维度5KOL是否具备足够的商业质量数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据稳定性1周内播放量是否稳定CPM/CPECPM=千次曝光成本（费用/曝光量/1k）CPE=互动成本（费用/总互动）整体来看，A达人的稳定性高于B达人，优选A达人AB某美妆达人预期CPM为22.5，优于50的标准某美妆达人预期CPE为0.6，优于15的标准行业CPMCPE美妆个护21-60s5021-60s5食品饮料21-60s5021-60s53C数码21-60s10021-60s20小家电21-60s10021-60s20母婴育儿21-60s8021-60s15内容策略达人策略维度6KOL的性价比数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台内容策略达人策略步骤一步骤二达人匹配验证从品牌发展周期、营销场景和营销节奏出发，从初筛达人中权衡与品牌自身的契合度/相关度/匹配度，优选符合品牌当前营销需求的达人进行合作，并搭建项目达人矩阵。达人初步筛选从达人的基础数据、品牌匹配度、内容质量、成长质量、商业质量和性价比六大维度进行达人初筛，构建品牌达人资源库，承接品牌不同营销场景和诉求。数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台浓度低浓度高新品牌商家新品牌进入市场，自有产品认可度低，品牌影响力低，整体预算偏低。新势力商家品牌进入市场后拥有少量感知人群，但产生互动偏低。新锐商家拥有较高的市场认可度。重视节点爆发但日常转化平平。核心商家拥有较为成熟的品牌人群，市场声量有一定规模。卓越商家在行业内拥有一定引领性，品牌用户忠诚度极高。OA1A2A3A4A5注重达人性价比，多领域达人吸引不同圈层受众成为品牌客群注重达人性价比和粉丝互动效果，持续种草有好感度的客群加深品牌感知注重达人的粉丝互动效果、曝光效果，刺激意向粉丝快速成交注重达人的商业质量和内容创意，刺激转化，提升品牌忠诚度注重达人的内容质量和成长健康度，长效沉淀品牌粉丝品牌发展阶段人群覆盖浓度达人匹配策略内容策略达人策略数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台内容策略达人策略CPE内容互动量效率型达人备选型达人突破型达人内容互动量高，用户参与度高，互动成本相对较高，适合品牌打话题、Campaign营销互动量高，互动性价比高适合品牌日常拓量或大促节点前抢占先机内容互动量适中，互动成本相对较高适合品牌日常常态化种草和口碑经营内容的互动量适中，互动性价比高适合品牌在重要营销节点曝光与转化抢量型达人预埋种草口碑裂变焦点引爆口碑裂变引流转化焦点引爆引流转化预埋种草数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台头部10%预热期建议倒金字塔达人矩阵，以大头部吸引注意力，释放粉丝效应内容策略达人策略预热期引爆期延续期头部55%腰部35%尾部10%头部20%腰部45%尾部35%腰部35%尾部55%引爆期建议苹果型达人矩阵，集中腰部性价比较高达人多维度扩散，影响用户决策延续期建议金字塔达人矩阵，释放尾部达人声量带动效应，长效扩散数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台星图达人长效种草内容催化放大声量O-A5全阶段人群全民互动营销campaign声量话题引爆O-A5全阶段人群参与，着重培养种子人群品牌广告千川竞价品牌号私域阵地运营A4人群沉淀A5人群精细运营 保量、提效种草持续沟通A1-A3人群赋能转化成交A1、A2竞价辅助扩大人群，A3竞价触达潜在购买人群，A4竞价吸引跨类复购，A5竞价产品周期复购数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台品牌定制话题任务绑定话题开屏/信息流搜索页品牌榜Tab内banner抖音站内信抖音热点榜单挑战话题定制化多渠道引流加热影集合拍裸眼3D创意贴纸扫一扫音乐剪映模板品牌方官方引导发起用户流行模仿垂类 跨领域KOL创意演绎带动导流全民任务创作激励现金奖励流量奖励创作者触达活动push绑定挑战赛话题创意工具互动曝光涨粉转化抖音全民互动营销逻辑数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台超级挑战赛品牌挑战赛创新话题全民任务区域挑战赛定制挑战话题热榜 banner 添加话题 站内信达人 贴纸/影集/音乐权益合作量级400万 200万 100200万不等1050万不等百万左右定制挑战话题热榜 banner 添加话题达人 贴纸/影集/音乐定制挑战话题banner 添加话题 达人定制话题 全民任务 banner 添加话题 达人定制挑战话题(区域)banner 添加话题 达人挑战赛相互叠加全民任务顶配级挑战赛超高资源配置体验级挑战赛高性价比聚焦大区精准高效区域资源位标准级挑战赛高资源配置高相关、可捆绑高质内容特点数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台挑战赛叠加全民任务，高效激活全民互动热情广告主用户有效链接广告主与内容创作者创新的内容营销合作模式有效保证品牌传播内容质量及相关度参与任务，赢取丰厚任务激励实现流量/品牌/粉丝/生意的多维增长普适轻量的内容变现及流量获取渠道简单有趣的互动玩法丰富平台内容生态发起任务，触达多元营销场景全民任务：以任务为载体，通过激励的方式调动抖音用户参与品牌发起的任务类活动，充分参与到品牌内容创作和内容互动，在参与互动中正向构建用户关系。多重激励现金奖励流量奖励多种任务常规任务快拍任务直播任务多种互动基于话题/贴纸/卡点/影集等互动玩法邀请用户参与发布相关内容数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台任务/激励模式灵活组合，适应品牌主多元营销需求常规任务快拍任务直播任务现金模式流量模式现金激励全民参与投稿或开播流量加热满足品牌曝光及流量诉求以瓜分现金的形式激励用户参与任务以给用户视频进行流量加热的形式激励用户参与任务以所有机审指定要求的视频均有机会按照视频播放情况获得一定的现金所有符合机审要求的视频均有机会按照视频播放、互动等情况获得一定的流量加热人工审核任务要求较高适用强相关内容诉求机器审核任务要求较低满足大量曝光场景激发用户开播实现多点曝光及转化调动UGC能力直播内容二次发酵开播任务录屏任务开播时长大于6min的开播用户均有机会按照看播、互动、组件展点等综合指标获得一定的现金收益用户根据任务要求录制品牌直播间的直播片段，上传视频即可参与任务，并瓜分奖励数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台全民互动高效直达品牌后链路全民互动承接转化全民互动长效沉淀评论区link小程序购物车下载组件行业锚点保险汽车网服电商全民任务投稿用户品牌粉丝公域流量全民任务详情页/活动话题页展现品牌方抖音账号参与任务的视频指定品牌账号任务互动过程强化用户与品牌的连接品牌信息承载/营销转化品牌与粉丝深度沟通品牌优质内容沉淀双向转化品牌号/企业号私域流量内容共建全民任务 品牌号 群聊全民任务分享至群聊小程序分享至群聊Step1活动预热：品牌号发起群聊，分享小程序试用活动，为全民任务做铺垫Step2活动号召：品牌全民任务上线，群聊内第一时间告知，号召粉丝参与数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台星图达人长效种草内容催化放大声量O-A5全阶段人群全民互动营销campaign声量话题引爆O-A5全阶段人群参与，着重培养种子人群品牌广告千川竞价品牌号私域阵地运营A4人群沉淀A5人群精细运营 保量、提效种草持续沟通A1-A3人群赋能转化成交A1、A2竞价辅助扩大人群，A3竞价触达潜在购买人群，A4竞价吸引跨类复购，A5竞价产品周期复购数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台用达人、产品、内容抓人实现精细运营用内容提效工具抓人实现精准提效星图KOL短视频种草内容投流工具赋能投放星图KOL短视频种草 内容投流工具赋能投放，促进效果最大化 DOU 内容服务 内容热推 星推宝 星智投 小店随心推数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台投流工具投放特点购买方式人群定向推广位置广告标识DOU 把视频推送给更多潜在兴趣用户提升视频播放量、互动量，同时可添加卡片组件，引流落地页，电商小店自助平台是推荐页信息流无内容服务官方版DOU 不可带磁贴跳转外链，内容服务与DOU 互斥，一般是先以DOU 小规模投放进行，DOU 模型优秀，后续可安排内容服务用以大规模放量排期购买是推荐页信息流无内容热推内容服务的升级版，可带磁贴跳转外链带货排期购买是推荐页信息流有星推宝视频投放前保量自助平台否推荐页信息流无星智投覆盖到更多的目标人群（如A3人群）自助平台是推荐页信息流无小店随心推为了适配电商营销场景而打造的DOU 电商专属版本，与小店联系更紧密，以带货位投放目的自助平台是推荐页信息流有抖音内容投流工具概览：数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台DOU 是为抖音创作者在非电商市场（无挂车短视频/直播间）提供的视频加热工具，能够高效提升视频播放量与互动量，提升内容的曝光效果，助力抖音用户的多样化需求。什么是DOU ？DOU 投放逻辑综合评估1.完播率2.点赞率3.转发率4.评论率5.均播放率远低于达人近30天商单水准约等于达人近30天商单水准翻车视频一般视频爆款视频商域传播视频数据反馈差反馈佳优于达人近30天商单水准星图KOL视频自然传播视频数据不予以助推第一次助推DOU 叠加反馈第二次助推DOU DOU 视频发布后，加投扩大流量收割数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台DOU 加热投放步骤复盘投放账号及内容的效果和对应TA小规模试投不同投放目标的DOU ，观察投放效果根据分析结果定制后续投放视频类型、人群定向等选择优质账号投放最大化内容影响力投放目标主页浏览量点赞评论量粉丝量人群定向系统智能推荐自定义定向推荐达人相似粉丝推荐数据分析竞对产品及本品电商、UGC词云，判断投放内容效果投放复盘试投DOU 定制投放数据分析投放DOU 以服装品类为例视频类型慢动作卡点变装服装细节介绍专柜等服装场景投放时点助力直播间：直播开始前20-40min撬动视频自然流量：热度好时投放13452数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台野儿妹妹仙姆SamChak马宝儿韩安娜呀美妆师姐皮皮子种草少女鹅酱蕉妹颜究所鲁77万人迷鹿美丽大花总爱买南蔷桑阿爆静宜夫妇倩儿爷3Panadol雅哥韩子豪zh崔佳楠播放量占比互动量占比达人内容ROI（Without.DOU ）Dou ROI达人内容 抖加ROI微播易实操案例：某美妆品牌在DOU 内容加热助推下，达人转化率明显上涨，DOU 投效比拉高整体投效比备注：以本次投放中的16位产出爆款内容的达人与DOU 使用前后效果相比较，DOU ROI为使用DOU 产品后带来转化/费用，达人内容ROI为达人投放内容未在DOU 助力下转化数量/费用。美妆护肤类爆款达人达人内容ROI均值：10.7 DOU ROI均值 24.3母婴类爆款达人DOU ROI均值 0.9总曝光：4500W 总互动：60W 生活日常类达人时尚潮流类达人DOU ROI均值 3.59DOU ROI均值 0.5爆款内容达人曝光/互动/达人种草与DOU 组件使用B&A效果对比数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台内容服务&内容热推提前锁量，助力品牌大促节点大规模放量什么是内容服务&内容热推？内容服务官方版的DOU ，以媒体排期的形式下单，不可外跳，无广告标识；内容服务与DOU 互斥，不能同时投放，一般是先以DOU 小规模投放进行，DOU 模型优秀，后续可安排内容服务用以大规模放量；内容热推是内容服务的升级版，以媒体排期的形式下单，可带转化组件，有广告标识。对内容要求高提前排期锁量临近大促或大促期间，内容服务可以按媒体排期提前锁量，以避免大促期间有预算、提价都投不出去的尴尬状况。锁量后可以保证投放日100%有流量，因此内容服务是一些品牌用于大促抢量的杀手锏。内容服务对内容要求比较高，内容指标的高低在一定程度上代表着承载流量的能力。且按媒体排期计划一次性投放，中途不可优化，因此优质内容更适合投放内容服务工具。内容服务内容热推数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台投流工具，三步打爆内容策略3天30%自然流量赛马DOU 加推内容服务/热推打爆视频播放后，通过三天自然流量赛马，筛选出优质视频内容，加投DOU 为自然流量赛出来的视频内容加投DOU ，重点关注DOU 表现优质的内容，筛选出前30%将筛选出的前30%内容按“原生”、“强带货”进行分类，原生加投内容服务，强带货加投内容热推，实现打爆数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台小店随心推 DOU 电商专属版本，助力商家带货什么是抖音小店随心推？电商版DOU ，主要面向电商用户（小店卖家或带货达人）在电商场景（挂车短视频、直播间）下单使用的电商广告产品，促进小店商品成交。适用于中小商家冷启动。短视频随心推入口短视频必须带购物车，才能投放随心推直播随心推入口主播开播后为直播间推广加热商品购买粉丝提升点赞评论进入直播间商品点击下单定向维度系统智能推荐自定义观众类型达人相似观众短视频目标维度直播成交粉丝提升评论数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台巨量星图官方推出的一款针对达人视频的助推保量服务，在达人视频发布14天内助推视频播放量达到平台预期的量级。星推宝达人合作投放前，助力流量什么是星推宝助推服务？保量达人营销与流量的整合打通同步采买达人视频发布助推服务同步生效智能投放系统算法模型加持，最佳时机助推星图KOL视频自然传播视频数据综合评估1.账号商单视频VV波动幅度2.预期播放量增幅3.预期CPM增幅预期播放量增幅大预期CPM增幅大账号商单视频播放量平稳预期播放量增幅大预期CPM增幅大账号商单视频播放量波动幅度大预期播放量增幅小预期CPM增幅小不建议星推宝助推必推账号考虑账号建议星推宝助推星推宝投放逻辑数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台66%-25%-26%自然VV完播CPMCPM投前投后变化率星推宝投放后自然VV平均涨幅60% 完播CPM降低20% CPM降低20% 某网服品牌星推宝前后数据对比微播易实操案例-星推宝赋能投放以典型达人为例，CPM平均降低10%数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台什么是星智投服务？通过品牌主的人群包，匹配对应的达人矩阵，并在视频投放周期提供智能投流服务，以触达更多目标人群。星智投投放逻辑星图KOL视频自然传播视频数据综合评估达人视频覆盖受众与品牌目标人群重合度，重合度低，考虑星智投品牌目标人群达人视频覆盖人群【包内资源】头部达人：人群覆盖度1%腰部达人：人群覆盖度进入品牌推广落地页信息流广告品牌落地页原生信息流广告点击头像/昵称/左滑操作进入广告主原生账号信息流广告品牌落地页品牌账号点击查看详情广告组件后进入品牌推广落地页原生广告关联品牌抖音账号广告视频内容会留存在品牌账号内垂直场景：本地达长周期商圈精细化覆盖门店周边覆盖效果最大化图片磁贴团购页面POI门店商圈定向丨长周期投放丨适配多创意品牌信息流广告：用户场景触达，精细化信息渗透数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台【站外引流/抖音电商】品牌日常种草/电商大促快消、美妆、食饮、服饰、3C等投放目标：优选点击/优选调起，通过品牌TVC、促销宣传等内容，使用户完成商品购买、店铺关注等行动转化附加创意：图片磁贴/卡券，展现产品优惠信息；选择磁贴导流不同产品页面；投票磁贴调研用户喜好【品宣曝光】品牌大事件/新品上市/联名推广汽车、奢侈品、服装、快消、3C等投放目标：优选位置/优选点击/优选播放附加创意：互动空间/悦动空间，用创新的互动形式加深品牌印象；如品牌有多支素材，可选择多创意/多素材联投透传品牌理念；趣动浮层产品强露出【引流线下】店铺推广/节日节点活动/团购留资房地产、生活服务、餐饮、汽车等投放目标：优选点击/优选线索/优选调起，主要提高线索点击率和收集率本地达：更好的进行线下门店推广及引流等本地营销传播附加创意：团购磁贴/POI组件，品牌曝光同时引流线下优选互动保量触达优选位置优选播放优选触达黄金位置可见性强品牌价值推广度高优化广告的互动行为，包含点赞评论等指标广告展现于推荐信息流当日首次上滑刷新第四位模型预估或挑选有效播放率更高的流量进行投放以提高广告对目标用户的触达效率为投放目标触达频次可控优选点击实现强化互动效果优选调起优选线索提升电商调起及引流效率品实现品宣和留资转化模型预估和挑选广告点击率更高的流量投放通过模型选量，触达点击广告并调起App的人群模型持续探索表单提交的高转化率目标用户，在保量基础上提升信息流广告留资量品牌投放目标选项适配行业营销建议营销场景品牌信息流广告：营销场景深度结合投放目标数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台第一触点 排他展示内容联动 爆款打造引流小店品牌专区/超级品专彩蛋明星品专直播品专热点品专旗舰店品专高度匹配品牌调性高内容适配 打造热点短链交易品牌搜索广告：全域营销的枢纽，品牌的第二增长曲线数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台品牌搜索广告关键词策略投放前多维度选词找词，关键词数量多比少好，精准词比广泛词好，短词比长词好一：优选大量关键词 原则1：搜索量大 与业务相关度高 原则2：舍弃精准度低的词汇 原则3：从用户视角尝试更换词汇从其他平台收集内容或销量高热度关键词从商品详情页或商品内容提取关键词从行业热度、搜索关联词找到优质关键词从用户搜索的兴趣与行为关联匹配，圈定更多细分关键词看自己看竞品看行业看用户二：借助各类找词平台巨量算数巨量云图巨量千川百度指数360趋势数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台以匹配方式与词性划分进行精细化分词精确匹配搜索词一致或同义变体如：搜索词“鲜花采购”匹配“鲜花采购”如：搜索词“云南鲜花采购”、“鲜花采购榜单”匹配“鲜花采购”短语匹配完全或部分包含搜索词广泛匹配搜索词同义包含关键词如：搜索词“玫瑰花采购”、“鲜花购买”匹配“鲜花采购”流量覆盖小大匹配方式词性划分品牌独有词品类/产品词功效/痛点词通用词热点词小羊皮、XX 旗舰店、XX直播间彩妆、口红；男装、夹克；电器、冰箱补水、祛痘、解馋、减压、增高、美白消费人群标签、XX测评、XX推荐年货节、618大促、818、强相关热点品牌搜索广告关键词策略投放前数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台计划1计划2计划3计划4计划5计划6计划7出 价定 向创 意关 键 词除地域外不建议对定向做限制视频1 文案A视频1 文案B视频2 文案B视频2 文案C视频3 文案B视频3 文案C视频3 文案D品类词行业词名人词功效词场景词用户词相关词阶梯出价 10.12%阶梯出价 10.2%阶梯出价 10.15%阶梯出价 10.32%阶梯出价 10.35%阶梯出价 10.38%阶梯出价 10.47%计划根据词性分类，提升落地页计划数量和计划多样性，投放起量品牌搜索广告关键词策略投放中数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台差异化出价，关键词分类竞价品类词：衣柜（转化成本50）行业词：家具（转化成本50）受众词：销售（转化成本20）名人词：樊登（转化成本30）行业词：套装（转化成本30）精准关键词-精细化值得用更高的出价锁定高潜关键词-广泛化圈定尽可能多的流量家居行业案例：装修（转化成本80）行业词 品牌词：欧派全屋定制（转化成本200）行业词 风格词：极简风装修（转化成本100）行业词 价格词：全屋定制多少钱一平（转化成本150）图书行业案例：口才（转化成本20）行业词 功效词：高情商口才技巧（转化成本30）行业词 场景词：演讲口才（转化成本50）行业词 名人词：黄渤口才（转化成本40）家居行业案例：装修（转化成本80）图书行业案例：口才（转化成本20）品牌搜索广告关键词策略投放中数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台出价定向创意分类不同商品详情页阶梯出价除地域不做限制跨行业都可尝试不同类型视频内容结构、话术、卖点、受众人群、素材人物、画面、BGM关键词不同种类关键词行业词、品类词、名人词、达人词、用户词、场景词、商品词、功效词商品视频文案匹配视频&关键词不同文案匹配视频&关键词卡片标题、卡片图片、推广卖点、行动号召推广卡片提升关键词与创意的相关性，八个要素排列组合进行搭配，测试得出最优投放策略原则1创意文案/直播间标题/商品标题尽可能多的与计划的关键词重合原则2不同计划下的相同创意，需在文案上体现出差异性原则3创意的标题 声音/字幕 图像多出现关键词，充分展现卖点，激发转化品牌搜索广告关键词策略投放中数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台品牌搜索广告关键词策略投放后对照搜索词与关键词调词，倒推创意内容生产，精细化运营高转化高消耗低消耗低转化继续沿用高消耗高转化即跑量大、效果好关键词投放商业价值极高沿用方法：发散该关键词种类新建计划，使用短语/精确匹配，适当提价拿量在其他种类关键词计划里添加该词汇持续调优低消耗高转化即效果好跑不出量关键词转化效果好但广告竞争力不足调优方法：提升创意素材质量和广告关联性判断相关词汇计划出价是否较低，可单计划提价有待观察低消耗低转化即跑不出量、效果不好观察方法：看互动效果好不好，如互动效果好可适当提价看后续表现所有维度效果都差可进行剔除，不再投放必须剔除高消耗低转化即跑量快、成本高、效果差解决方法：需要及时剔除并予以排除，以免影响整体投放效果，增加投放成本数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台星图达人长效种草内容催化放大声量O-A5全阶段人群全民互动营销campaign声量话题引爆O-A5全阶段人群参与，着重培养种子人群品牌广告千川竞价品牌号私域阵地运营A4人群沉淀A5人群精细运营 保量、提效种草持续沟通A1-A3人群赋能转化成交A1、A2竞价辅助扩大人群，A3竞价触达潜在购买人群，A4竞价吸引跨类复购，A5竞价产品周期复购数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台适合大品牌，做声量、做影响力品牌广告（曝光）适合中小商家，看重短期即时收益效果广告（精准曝光）收费模式：CPT(按时段)/GD(展示量)/CPM看见即付费为“量”负责收费模式：CPC(按点击)/CPA(按转化)点击/转化才付费为流量“质量”负责线索收集App下载线索留资收费模式：oCPM(根据实际“转化需求”做优化)转化才付费为流量“转化”负责满足实体商家需求商品购买涨粉点赞评论进入直播商品点击商品下单商品成交满足实体商家/电商商家需求巨量千川平台广告分类：品牌广告与效果广告长期共存数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台巨量千川整合流量，全面助力抖音商家营销推广收费每1000次曝光验证有转化再曝光不收费无转化无曝光循环转化目标短视频转化目标直播转化目标商品购买涨粉点赞评论进入直播商品点击商品下单商品成交深度转化浅层转化成本更高、人群更精准成本相对较低、人群更广泛大预算放开投成交才计费规划好预算分配再放开投投放策略投放特点精准流量短视频带货直播带货优质内容巨量千川品牌商家转化用户互相协作巨量千川广告逻辑数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台内容质量成为提升转化的关键内容优化账号与店铺评分投放前打好内容素材基础投放前做好广告管控商家体验分带货口碑分账号信用分商家违规分品质退货率差评率投诉率四分商家健康度评分三率店铺履约能力短视频直播素材质量影响购物车点击率商品性价比影响成交转化率直播间整体人货场影响最终转化率千川素材优化方向是强化优质内容数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台刷新信息流广告搜索广告搜索广告仓库匹配广告排序Ranking过滤机制混排投放计费第一名：广告A第二名：广告B第三名：广告C第四名：广告DeCPM排序即用户明确表示的不感兴趣广告同广告主、类似广告过滤Dislike过滤频控过滤流控系统过滤消耗预算达到上限的计划与用户内容混排展现系统分析用户属性进行匹配 按照CPA/oCPM/oCPC出价则eCPM=BID*CTR*CVR*1000 按照CPC出价则eCPM=CPC*CTR*1000 按照CPM出价则eCPM=CPM曝光点击下载激活加购付费某层转化CPMCPCCPA点击率创意转化率转化信息流广告与搜索广告展示原理:数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台差 异 点123广告计划的设置广告素材的质量广告出价需要触达精准人群（信息流购买人群包，搜索设置关键词），提升投放精确度与效果达成素材质量的好坏决定了eCTR*eCVR，因此都需要优化素材来赢得展现广告出价都是直接影响跑量的重要因素123触发方式不同计划生命周期不同投放逻辑不同信息流是被动触发，因此通常需要定向设置搜索时根据用户的搜索行为主动触发，非必要不做多余定向信息流计划生命周期相对较短搜索生命周期比信息流长，不可盲目堆计划，而是根据商品和素材内容，搭建不同维度关键词计划信息流是由eCPM过滤搜索多了一个相关性过滤，如果词和素材的关联度低，则会被系统直接筛选信息流广告与搜索广告差异：相 同 点相 同 点差 异 点数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台如何区分信息流广告还是搜索广告？信息流广告货找人搜索广告人找货优先保证用户停留进一步提升转化率加深用户对产品的认知明确产品卖点针对实际痛点提升转化率关键词 产品介绍 促成转化保证停留 使用体验 产品服务 转化引导广告逻辑营销目标创意逻辑视频可播放视频可播放数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台信息流广告创意结构解析身边人问我最多的，染发漂发那么多次，发质还这么好？吹完头头发还枯的像稻草的姐妹，这条视频一定要看完去留关键010S话题吸引视觉冲击优惠信息内容传达产品使用体验过程强烈对比25S对比老式吹风机，冷风吹不干，热风烫头皮挖到宝，产品露出并使用转化时期42S使用体验口碑销量产品详情吹干使用体验，吹干计时5分38秒千元档位吹风机才有的冷热循环档位引导变现End圈定人群活动优惠购买时效相关保障物超所值，也就一顿饭钱，公主们难道不冲吗？配有直发卷发两个出风口数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台搜索广告创意结构解析使用体验产品详情关键词主题03S转化时期20S引导变现关键词信息直播间高光多人好评口碑销量圈定人群活动优惠购买期限相关保证*复古吹风机，百元以内你能买到贴头皮吹展现卖点：不烫头皮产品卖点：6000万负离子产品卖点：独有黑科技功能优秀、价位合适End截图展示好评如潮数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台星图达人长效种草内容催化放大声量O-A5全阶段人群全民互动营销campaign声量话题引爆O-A5全阶段人群参与，着重培养种子人群品牌广告千川竞价品牌号私域阵地运营A4人群沉淀A5人群精细运营 保量、提效种草持续沟通A1-A3人群赋能转化成交A1、A2竞价辅助扩大人群，A3竞价触达潜在购买人群，A4竞价吸引跨类复购，A5竞价产品周期复购数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台构筑品牌自营阵地，打造品牌形象、加强品牌认知、沉淀品牌人群资产，建立品牌与消费者直接互动的窗口，让品牌能够在私域中积累大量粉丝与会员，实现长效增长。直播：承接流量实现高效转化的交易场出镜人物要素一吸引用户关注、获取用户信任人物风格凸出人物表现力强热门 IP 联动内容场景要素二交代故事背景、提升用户兴趣内容结构连续贴合时下热点内容质感丰富产品植入合理产品卖点要素三强化商品呈现、提示用户痛点、推动下单购买贴合用户场景产品介绍专业产品价值突出提升单账号直播能力短视频：种草、引流、转化建立矩阵号流量诊断运营优化内容指标转化指标服务指标合规指标直播画面直播间玩法商品选品过款顺序商品质量售后服务物流服务避免违规围绕不同的目标用户打造不同的直播间方案，以货品和内容的差异化来提升目标人群的触达和转化效率数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台群聊私信订阅主 页企业的名片抖音四大私域场景精准反复触达用户 信息展示：品牌产品服务 用户连接：关注私信 转化增强：线索商品高效触达的通行证 首次触达：关注即订阅 反复触达：8次/月 形式多样：视频/图文/图片 关联转化：经营工具直接预约1V1沟通的咨询室 更多的回复次数：6次 更强的回复能力：私信菜单自动回复 更快的转化通道：支持回复经营工具粉丝互动的游乐场 群管理效率提升：黑名单防骚扰；设置门槛，用户分层；群内公告 群互动玩法升级：社群红包 群转化能力加强：自动同步直播预约；自动同步群主视频；一键群发，已读触达数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台线上化程度消费频次低频、线上化程度高、高客单、决策周期长培育种草 线上转化教育培训低频、线上化高商务服务金融服务出行旅行3C家电传媒内容游戏家居百货家具低频、线上化程度低、高客单、决策周期长培育留资 到店转化低频、线上化低大家电汽车房地产家装建材设计施工高频、线上化程度高、低客单、决策周期短快速种草 直接转化高频、线上化高美妆品服装配饰日化用品食品饮料零售生鲜高频、线上化程度低、低客单、决策周期短快速种草 到店转化高频、线上化低美甲美发摄影服务运动健身餐饮服务针对商户特点，用户诉求，私域经营目标不同，划分四大行业类别行业一行业二行业三行业四数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业特点高客单价，用户决策周期长，需与用户建立长期关系，输出大量内容信息持续种草，最终辅助用户决策实现线上转化代表行业3C数码|潮玩|珠宝包表等奢侈品|酒店民宿|成人教育|金融保险|传媒及内容|商务服务用户特点下单谨慎，圈层属性明显，1V1导购诉求强，种草过程较长私域目标私域特点私域策略多场景触达主页/旗舰店展示私信1V1自动回复订阅号1V多图文、短视频、直播等触达社群多V多定向种草、专属福利辅助决策1V1专属顾问，营造尊贵感IP专家打造，塑造专业性及时跟单答疑/定期集中答疑种草叠加工具电商类本地类通用服务产品速递产品信息使用心得试听课程干货攻略知识科普客服答疑推销话术活动通知购物车/团购卡券/小店券预约留资持续种草辅助决策线上转化数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业特点高客单价，用户决策周期长，需与用户建立长期关系，输出大量内容信息持续种草，结合线下建立信任，线上留资引导到店转化代表行业房产|汽车|大家电|家装建材|设计施工等用户特点下单谨慎，1V1导购诉求强，线上种草到店交易，种草过程较长私域特点私域策略多场景触达人群标签线上线下一体主页/旗舰店展示/主页电话入口/门店信息私信1V1自动回复订阅号1V多图文、短视频、直播等触达社群多V多定向种草、专属福利目标产品价格喜好地域属性来源渠道粉丝诉求阶段区分在线预约/联系电话/行业锚点团购/卡券及时跟单定制服务线上线下线下展览/发布会/体验活动线下专属定制线下用户聚会交流会私域目标持续种草线上留资到店转化数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台私域特点私域策略行业特点低客单价，用户决策周期短，价格敏感度高，需要与粉丝建立情感联系提升消费频次，内容活动导购属性强，线上种草立即转化代表行业食品饮料|快消日化|服装饰品|母婴服务|护肤彩妆|零售等电商化高的行业用户特点价格敏感度高，品牌忠诚度低，线上种草短链转化，购买决策迅速转化链路通畅抖音小店商品抖音小店卡券小程序电商行业锚点互动红包抽奖评论区小店/群聊多场景触达主页/旗舰店展示行业定制私信1V1自动回复订阅号1V多图文、短视频、直播等触达社群多V多定向种草、专属福利粉丝经营会员专属福利品牌IP打造品牌情感温度打造新品尝鲜小样领取线下VIP活动私域目标快速种草直接转化裂变拉新数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台私域特点私域策略行业特点低客单价，用户决策周期短，价格敏感度高，需要持续种草刺激消费需求提升消费频次，活动内容导购属性强进行线上留客，并引导到店消费代表行业餐饮|生活服务|美甲美发|休闲娱乐|健身运动等用户特点价格敏感度高，品牌忠诚度低，线上种草到店转化，购买决策迅速多场景触达主页/旗舰店展示私信1V1自动回复订阅号1V多图文、短视频、直播等触达社群多V多定向种草、专属福利区域口碑建设会员专属福利多人同行折上折引导裂变区域口碑建设品牌IP打造线下VIP活动线上引流到店团购优惠卡券预约留资行业锚点小程序私域目标线上种草到店转化口碑传播数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台1085w粉丝量达人内容优势高颜值大长腿90后小姐姐,短视频与直播并行进行鞋饰服装的品类宣传组合拳卓仕琳CPE82.5SNBT值27.5%视频完播率587.5w视频平均播放量CPM43.4 1.5夏日游乐园场景勾起青春的回忆应接高考的热点掀热学子们浪潮游乐园是夏季的热门打卡项目，置身场景中烘托颜值的氛围感游乐园是夏季的热门打卡项目，置身场景中烘托颜值的氛围感611.6w粉丝量达人内容优势多次上过综艺的民航校草，青春健康的面孔多受品牌方喜爱，带货能力强-朱傲宇-88SNBT值19.2%视频完播率412.6w视频平均播放量借助热点彰显正义面对危险伸出援手粉发少年不惧危险与黑恶形象形成对比CPM达人视频中表达“people help people”，传播正能量社会责任感达人在视频中发现电梯间有坏人尾随，直接采取行动正义感再次爆棚8.9w粉丝量达人内容优势高颜值小哥哥,手控爱好者的福音,快转运镜/强节奏感。文子ya:)81.5SNBT值50.1%视频完播率2.3w视频平均播放量1.1w冷白皮小哥哥在线播散魅力日系风格少年感圈粉抖音颜值分播放量达人视频中多展示“局部”位置，来精准定位受众群体达人视频作品的风格调性，均为日系骨感少年风，搭配快节奏律动感高颜值俊男靓女吸粉力强 亲自使用种草 产品曝光性强CPE69.41.05数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台302.2w粉丝量达人内容优势抖音热门模仿秀达人，侧面讽喻网络不良热梗及动态其受众包含众多创作者赖橙橙CPE94SNBT值47.9%视频完播率551.2w视频平均播放量CPM68.3 1.9翻拍有创意短剧进行二次改编观众视角分析引起喜剧感效果泰剧在抖音一直是大家喜欢讨论的主题达人翻拍引起群体共鸣前期演绎剧情渐入话题，后期视频通过大众时间表达看法90.4w粉丝量达人内容优势男版孙俪老师，搞笑男博主。善于玩谐音梗目前较受快消品牌支持晴朗CPE89SNBT值31.7%视频完播率474.7w视频平均播放量CPM79.6 2.1借“如何变装”话题结合自身特点变装多维度多话题植入拉满观众的期待感某抖音达人发起“如何成为某品牌代言人话题掀起浪潮博主结合自身特点模仿孙俪变装 明星效应相结合，成功引起其他品牌方的注意9.3w粉丝量达人内容优势星爷派喜剧模仿爱好者，电影行业从业者专业设计师，影响力KOC好犀利的文西CPE60SNBT值100视频评论数4.7w爆款视频点赞量11.43借星爷电影人物特色植入当下短视频喜剧中观众视角分析引起喜剧感效果借星爷电影中小人物的重要性，推动剧情发展其开头结尾紧紧衔接前期演绎剧情渐入话题，后期视频通过大众时间表达看法搞笑达人齐上阵 助力热点推送 延长内容发酵期数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台345.6w粉丝量达人内容优势原3000w美食测评博主，创建新号，创意测评有食欲真的浪胃仙（美食测评）CPE77SNBT值11.7%视频完播率358.9w视频平均播放量CPM21.52.02线下火锅店真实测评大口咀嚼劲感十足地域感特色美食悠久的开店历史达人“亲口”测评，快速嚼肉的食欲感 充分的口播在地域感的标签上结合品牌故事打动人心243.5w粉丝量达人内容优势美妆及服饰类测评博主，均亲自使用后，确保粉丝收到货与视频一致小来爱耍赖（美妆/服饰测评）80SNBT值19.2%视频完播率412.6w视频平均播放量无滤镜真实上手测评真实使用获得信任感服饰产品直接上身效果质量一目了然CPM达人视频中真诚的分享了几款爱用好物，并借助场景展开分析达人提供自己真实的身高体重，供粉丝参考14.1w粉丝量达人内容优势科技类尾部达人，无商业化认真分享，做有温度的电子科技科技有温度（3c数码测评）62SNBT值15.9%视频完播率2.3w视频平均播放量29.4w高颜值性价比手表渗透消费人群喜好组合款式更出圈多样特色选择多播放量以第一视角靠近镜头，展现产品细节更直观组合款主打家庭人群，更注重性价，颜值倾向于“大牌平替”更划算热门测评博主 真实无滤镜测评产品 直击消费者痛点CPE1404.13数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台751.6w粉丝量达人内容优势头部vlog博主，独居女孩生活日常，种草效果好，带货能力强晚安阿紫（独居vlog）CPE82SNBT值24.2%视频完播率762w视频平均播放量CPM42.70.96夏日傍晚居家日常治愈系视频清凉一夏接通普通人生活共鸣自然植入生活好物利用夏季节点 周末标签，展示普通人平凡生活安利日常好物达人视频每一个环节都小巧细致，体现超高种草能力2026w粉丝量达人内容优势博主文案出色被各大媒体赞扬其视频内容立意高传播指数极好房琪kiki（旅行vlog）99SNBT值90传播指数2706w视频平均播放量独特唯美风景vlog优质内容感染受众vlog植入汽车品宣自驾风景触目人心CPM达人视频注重“诗一般的意境”搭配优美文案，其广告文案也别具一格博主旅行观光途中自然植入驾驶汽车，风景与汽车相融合达到品牌宣传效果759.9w粉丝量达人内容优势专业摄影达人，通过用镜头语言，表达故事，视频质量好，调性高ahua（摄影vlog）82SNBT值14.3%视频完播率155w视频平均播放量5.39“回家路上为场景”情绪视频打动受众高质感vlog情绪饱满数码品牌的推荐挚友CPE用电影质感降维短视频领域，采用卡点模式带入镜头，抒发情绪高质量画面感是产品的最佳证明，对于3数码行业的种草指数极高不同领域VLOG博主 体现别样精彩生活 场景化营销种草力更强CPE9.120.29数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台排名账号昵称粉丝数W账号id内容分类20-60s预估CPM20-60s预估CPE近期作品完播率近期作品互动率增粉率（三个月）SNBT值1紫菜蛋花兔534.7usagiwing剧情搞笑183.502.7516.457.171.9291.712姐姐别这样251.9jiejiebiezheyang剧情搞笑37.970.8825.666.034.3289.903加菲菡z529.9self1998剧情搞笑82.291.6711.434.870.8389.164飞飞LF292.4ff88086666剧情搞笑73.921.4710.643.45-0.6987.865大渊308.3dy1995825随拍68.172.0712.264.540.2887.726杨三岁379.8lycxy0224剧情搞笑26.160.9017.073.867.4785.637知树学长568.3ZhiShuzhishu剧情搞笑26.630.2523.1514.030.2485.278婷婷与直男262.7tingtingyuzhinan情感,剧情26.341.2511.681.628.4384.079冰糖小小酥541.2susuzhenkeai123剧情搞笑29.690.7313.363.671.4384.0010周亦燃549.0zyr_dxy生活日常13.940.3317.263.872.6683.74数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台排名账号昵称粉丝数W账号id内容分类20-60s预估CPM20-60s预估CPE近期作品完播率近期作品互动率增粉率（三个月）SNBT值1王小雨408.1yea5801生活好物推荐165.427.7734.645.052.1187.992林钰珊_331028.433baby0416母婴亲子79.694.3547.222.98-0.7684.283爱捣鼓的小仙儿329.8xiaoxianer234剧情搞笑34.400.7721.504.6616.3780.754张轶程751.7zhangyicheng94母婴亲子4.580.2732.849.600.1480.145婷婷.719.32235671039母婴亲子61.30-7.38-0.9779.616瑞琪组合519.2RQ8母婴亲子36.373.3433.861.654.6977.397胖胖小鱼妈妈562.0276565538母婴亲子113.933.4811.603.78-1.8775.368辣爪小歆妈993.9104465816剧情搞笑104.484.9844.745.18-1.6871.429茶茶多可爱412.4cha0625母婴亲子36.950.9429.653.4415.0871.1310陈可心994.228833413母婴亲子86.385.0214.813.97-3.0669.93数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台排名账号昵称粉丝数W账号id内容分类20-60s预估CPM20-60s预估CPE60s以上预估CPM60s以上预估CPE近期作品完播率SNBT值1安秋金2242.6270278467美食54.601.5065.981.823.2893.422资深吃货486.7chihuo7776美食41.922.7952.393.4939.7088.053饿货小葱仔684.9congzai1224美食39.990.7846.680.9226.7884.364红斌-调酒的1431.2hb美食51.113.2455.373.5022.5583.215腊月小九1658.8lyxj2020美食63.681.5663.681.5616.4983.116吃货欧弟709.51779504489美食53.201.1553.201.1522.6082.517叫我coco啦1007.329775701美食27.270.8334.081.0425.3081.348二婶儿(暴躁老马和二婶)306.61130747003美食41.831.5452.291.9324.3877.229馋人老田（生活科普&民间手艺人）422.9tjs0123美食117.056.16121.236.388.6776.2610胖胖小鱼妈妈562.0276565538母婴亲子86.385.0286.385.0214.8175.36数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台排名账号昵称粉丝数W账号id内容分类20-60s预估CPM20-60s预估CPE60s以上预估CPM60s以上预估CPE近期作品完播率SNBT值1罗休休1703.8luoxiuxiu666剧情搞笑23.060.3526.350.4030.1799.312你的子笺子凛2237.41747917556剧情搞笑42.111.0445.251.1122.3496.543一只轩246.7Bi8boo二次元330.872.72373.573.0737.9395.294丁公子1245.62222455821剧情搞笑70.921.3770.921.3723.9690.855白毛毛681.6kmummy剧情搞笑128.409.58154.0811.5047.3889.816鬼哥2456.0Hot2099剧情搞笑49.332.9049.332.9011.5088.507哦吼小闪电1225.0WXY97126剧情搞笑53.080.6561.920.7622.5288.278飞飞LF292.4ff88086666剧情搞笑73.921.4799.801.9841.9687.869失宠男团639.9gtzts666剧情搞笑30.321.1940.421.5937.7487.2310coco1058.5Ego12音乐歌曲33.422.3440.112.8017.5187.02数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台排名账号昵称粉丝数W账号id内容分类20-60s预估CPM20-60s预估CPE60s以上预估CPM60s以上预估CPE近期作品完播率SNBT值1罗休休1703.8luoxiuxiu666剧情搞笑23.060.3526.350.4030.1799.312你的子笺子凛2237.41747917556剧情搞笑42.111.0445.251.1122.3496.543青岛大姨张大霞2161.61693049327剧情搞笑90.840.93103.441.0634.2991.944丁公子1245.62222455821剧情搞笑70.921.3770.921.3723.9690.855大莫莫708.02222471255剧情搞笑59.830.7459.830.74-90.596胡玛丽807.7maliya1111剧情搞笑91.563.0191.563.0121.6786.807莫邪3236.59510889剧情搞笑23.030.8323.030.8324.3486.308爱与摆渡人2290.7kaiguademao剧情搞笑105.043.60105.043.6015.5585.189凯诺梦露夫妇1279.0101866196剧情搞笑20.391.1320.391.1337.8485.0910赵兮雪535.5Zxx0652科技数码146.573.69146.573.6926.0285.03数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台微播易数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台 KOL投放商业变现服务社交大数据服务账号智慧运营数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台覆盖超50%移动互联网用户数据超96%的视频场景分析和识别能力接入35 社交媒体平台累计超600万KOL交易数据30w品牌100wKOL增值服务增值服务 KOC投放 品牌店播代运营 达人分销数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台依托资源、技术、数据与策略、平台四大优势我们帮助客户实现精准、高效的一站式KOL投放依托资源、技术、数据与策略以及平台化优势，微播易帮助品牌从茫茫“号海”中，精准匹配优质KOL，精准策略制定，并实现高效的一站式KOL投放。微播易四大核心优势资源优势 技术优势 数据与策略优势 平台优势帮助品牌搞定策划难、精准难、效率难、效果难数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台抖音10W 核心业务平台微信10W 新浪微博13W B站2W 小红书7W 快手7W 淘宝达人1W 今日头条3W 西瓜视频2W 知乎0.5W 朋友圈20W 微信视频号1W 次核心业务平台同时也是抖音平台KOL合作资源核心代理商头、腰、尾全层级覆盖我们有100万 KOL合作资源全域平台覆盖满足品牌一站式采买需求资源优势技术优势数据与策略优势平台优势数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台220 细分类型筛选维度40 人设分类筛选维度15 风格分类筛选维度小哥哥小姐姐大学生丈母娘明星老人侦探护士农人反串模特闺蜜音乐人设计师董事长剧情种草拔草搞笑戏精特效抒情鸡汤整蛊技术流Vlog笑话段子2.8W 新闻资讯1.5W 财经0.9W 星座命理0.6W 美容美妆7.6W 地域2.9W 旅游1.8W3C数码1W 运动健身0.6W 娱乐影音7.3W 日常生活2.7W 游戏1.3W 健康养生0.8W 摄影0.5W 情感心理6.7W 文艺2.6W 才艺1.1W 教育培训0.8W 职场管理0.5W 时尚穿搭5.7W IT互联网2.1W 汽车1.1W 综合媒体0.8W 家居0.5W 美食3.2W 母婴育儿1.8W 宠物1W 动漫0.7W 体育0.5W 精细化分类，高效筛选资源优势技术优势数据与策略优势平台优势数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台我们有1000 MCN供应商巨大采购 强势话语权与谈判力保障KOL价格稳定性帮助品牌节约投放成本微播易每年面向1000 MCN，释放百亿KOL采买体量掌握最具市场竞争力的价格政策能够有效维护KOL价格稳定性帮助品牌节约采买成本头部MCN60 腰部MCN800 尾部MCN300 微播易MCN供应商分布资源优势技术优势数据与策略优势平台优势数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台我们拥有六大前沿技术，构筑起坚固行业壁垒海量数据抓取与存储技术分布式计算平台技术自然语言处理技术数据挖掘技术短视频内容理解技术社交网络分析技术0资源优势技术优势数据与策略优势平台优势数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台 440万 日检测KOL量 600万 KOL交易数据量 390万 日新增KOL量 1.5亿 累计监控短视频账号量 50%移动互联网用户覆盖率 2.5亿 累计监控账号量 300亿有效粉丝关联量 35 社交媒体平台接入数全域数据类型资产全量社交媒体数据银行 KOL数据资产库社交媒体平台数据资产库 品牌交易数据资产库粉丝用户数据资产库我们有最为丰富的社交媒体数据库依托全自动化数据处理系统 基于分布式计算技术的数据仓库及商业智能系统，微播易构筑了丰富而强大的数据银行体系，为KOL精准触达基垫。资源优势技术优势数据与策略优势平台优势数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台整合行业数据、消费者数据、社交媒体数据、内容数据，微播易助力品牌全面洞悉行业风向，优化品牌营销决策，驱动精准广告营销策略规划。我们以AI 大数据为利刃，帮助品牌精准发掘营销机遇，规划传播策略单一平台策略多平台策略平台预算分配策略内容玩法策略内容种草策略直播带货策略爆款内容策略媒介选择策略投放节奏策略大促集中爆发策略新品上市种草引爆策略日常声量维护策略流量优化策略关键词SEO优化策略流量工具使用策略（e.g.抖音Dou ）热搜、热榜打榜策略行业声量趋势社媒舆情正向情感度大数据词云竞品资源布局竞对social指标TA洞察资源优势技术优势数据与策略优势平台优势数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台新品牌新产品在小红书的营销方法论品牌社媒话题营销出圈方法论抖音KOL商业化爆款内容方法论元气森林、王饱饱、完美日记的营销方法论蜜雪冰城的出圈方法论抖音热门商业化内容的不二法门依托经验优势与大数据背书我们迭代打磨出的教科书级社媒营销方法论为项目效果保驾护航10余年社媒营销经验、600万 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集市活动：618快乐ZAO城目标人群目标平台活动策略认知打造AWARENESS互动增强ENAGAGEMENT提高下载DOWNLOAD#618值得快乐话题累计播放8.5亿CPM=34.8总点赞632w总评论4.5w项目成果剧情搞笑生活日常情侣家庭测评探店科技数码音乐才艺借势“茶艺大师”热点，以情侣关系为核心讨论感情问题，剧情反转制造看点，软性植入App利益点，引导下载。快节奏家庭剧情演绎，以父女关系为切入点，通过整蛊剧情深度植入App市集。祝晓晗一人分饰两角，演绎暗黑/洛丽塔双重风格，细腻融入产品细节，直击Z世代圈层。魔女月野采用互动直播的形式深度达人核心粉丝群。带出相关的利益点，解释虎爪机制，用多样利益点与消费者展开互动吸引下载。虫虫叶公子47位达人阶段性主题投放策略头,40%腰,60%数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台双十一节点达人营销聚焦抖音短视频平台，多领域达人的创意内容投放，精准承接双11大促期的销量转化新品上市(9月12日-31日)大促(10月01日-11月11日)深耕剧情种草，辅以好物推荐、生活/家务记录等内容，提升品牌曝光度，打用户认知聚焦好物推荐、生活/家务记录、萌宠互动等内容，渲染大促节日氛围，注重用户兴趣引导与购买转化母婴类达人小苏瑭延续母婴达人风格，演绎熊孩子不省心行为，产品植入自然剧情类达人铁兜围绕夫妻日常家务分配展开，内容丰富，剧情有梗，情节设置和对话具备笑点好物分享达人孟溪宝藏好物分享达人亲近式推荐近期私藏好物，直击养宠人群的痛点植入产品家居生活类达人唐小丫不胖全职妈妈自述视角讲述一个人在家的家务清洁感受，吸引同类目标受众关注总曝光8600W 总互动170W 项目成果投放达人80 用户广覆盖，家电契合度高单品种草，释放潜在用户需求主打新奇卖点，缩短转化链条抖音用户特征小家电本身的营销特点小家电需求机会数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台娱乐场景 触达受众美食测评 占领心智创意互动 促成转化美食斌哥陈百万厨艺教学分享，面向喜爱做饭的大众群体产品植入部分以“美食斌哥出品”为品牌证言张阳光别吃了&李七七放开吃抖音CP记录生活，分享日常“惊吓”，制造乐趣，面向年轻群体夫妻两人制作不同菜品，互动性强剧情植入，趣味有看点，品牌印象深刻总曝光800W 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 2023抖音电商全球购行业趋势白皮书抖in 逛全球 域见新增长Contents跨境消费正当时跨境进口消费高增长，打开跨境电商上行空间生态基建日渐成熟，释放跨境电商发展潜力消费升级呈现新态势，涌现品质生.

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健康是幸福生活最重要的指标。在一个人拥有的所有无形的财富中，健康是最宝贵的财富，是人类进行一切社会活动、休闲活动的重要基础。当越来越多的人意识到健康的无可替代，防患于未然的健康管理理念开始萌芽，提升全.

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 PREFACE立夏，是二十四节气中的第七个节气，夏季的第一个节气，交节时间在每年公历5月5日-7日，自此之后，气温明显升高，炎暑将临，农作物进入生长期旺季，立夏也代表着夏天到来。如果说春天意味着生机、.

90人已浏览 2023-08-17 37页 5星级

序 言 魏雯雯抖音电商总裁2022 年 5 月，在抖音电商的第二届生态大会上，我们将“兴趣电商”升级为全域兴趣电商，通过覆盖用户全场景、全链路购物需求，满足用户对美好生活的多元需求;通过短视频和直播内.

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1抖音电商商家经营环境报告数据区间 2022 年 1 月 2022 年 12 月抖音电商商家经营环境报告数据区间2022 年 1 月 2022 年 12 月目 录第一章前言提升经营便捷程度优化流程标准. 

436人已浏览 2023-07-18 30页 5星级

抖音防晒类目分析报告CHANMAMADATA REPORT2023/05 MAY 2023 chanmama All Rights ReservedXXCONTENT目录01市场概览行业现状消费者需求. 

103人已浏览 2023-06-29 48页 5星级

 7月-8月抖音热点暑期趋势指南VOL.数 据 说 明算 数 火 种趋 势 捕 捉抖音热点趋势指南，希望通过热点历史数据总结，提前预判今年同期的热点内容方向，帮助内容创作者更加精细化地进行内容创作方向把.

135人已浏览 2023-06-26 17页 5星级

 出品方：巨量引擎自助客户业务中心目录一、中小商家抖音经营新机会抖音用户消费习惯中小商家在抖音的生意机会0303二、【电商行业】经营指南第一步：基建打造（电商常用经营工具）第二步：流量增长与爆发（电商常.

290人已浏览 2023-06-21 40页 5星级

研究说明版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集飞瓜、果集千瓜所有。果集飞瓜、果集千瓜获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调.

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2023抖音生活服务平台介绍6亿抖音日活用户（D A U）全场景内容聚合全年龄人群覆盖Z世代小镇青年新锐白领精致妈妈都市蓝领资深中产银发一族小镇中老年从抖音中来，到用户中去直 播搜 索短视频以生活为原.

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 Foreword01TREND TRACK2023.05序言清风徐来，明月高悬，空山春夜，携友远游。篝火熊熊，琴声阵阵，众人围坐欢饮，朗笑声回荡于谷间。古人所谓“荡漾与神游”，恰是此等境界。随着社会的.

207人已浏览 2023-05-23 33页 5星级

 新视界 探先机短视频2021年12月2022年6月网络直播2021年12月2022年6月短视频+直播达人/直播/短视频/品牌/商品服务各 需 求 要 素 之 间，其 实 形 成 了 主 体 与 载 体.

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