Whats Next 2023TikTok 全球游戏趋势报告游戏的未来正在 TikTok 上发生序言01数据 1:TikTok Internal Data,Global,Jan-Dec 2022数据 2:TikTok Marketing Science,Global Entertainment Study(Gaming Vertical)2021,Conducted by Material不止游玩，社交互动、内容观看与创作已经成为游戏玩家的必需品。贴近玩家视角来看，现在玩家已经不仅限于玩游戏，他们有更强的社交、互动、分享的需求。除了在游戏中进行体验外，他们也想观看游戏相关的内容并创作表达自己的游戏体验，这些游戏互动形式已经成为玩家的必需品，玩家需要一个平台去满足他们的这些需求。2023，游戏玩家新需求TikTok，游戏玩家新阵地游戏内容在 TikTok 的总观看量超过在 TikTok 的活跃用户中3082%万亿次每周会玩一次游戏在 TikTok，玩家可以认识到喜欢炸弹的潘多拉疯狂少女小缇娜，可以 cosplay 金克斯进行各种变装。TikTok 始终让玩家不断探索新事物，在社群娱乐中尽情表达自己，在兴趣社群中找到归属，并产生了#GamingonTikTok 的游戏现象。在游戏社群影响下，游戏能够呈现出破圈性的发展趋势，游戏厂商不仅能通过 TikTok 覆盖到核心受众，也能扩展到不同圈层，触达更广泛的用户，实现声量破圈和更广的覆盖。部分社区平台只能满足玩家讨论交流的需求，但 TikTok 区别于其他平台，它打破了过往割裂的玩家体验路径，不止满足玩家单一的需求，也覆盖了玩家的完整游戏旅程，满足亿万级玩家从发现一款新游戏，到互动讨论游戏内容，到下载游戏和为游戏付费，再到最后创作分享游戏心得的全体验旅程，形成更高粘性的玩家新阵地。游戏的无限可能在 TikTok 不断上演，繁荣的创作者生态、破圈传递的内容创作、高价值高粘性的玩家社群为游戏增添源源不断的活力，在 TikTok，游戏厂商将与玩家在 TikTok 共同“打怪升级”，探索游戏文化的下一程！02TikTok 年度趋势解读方法论趋势分类方法区别于过往趋势项目对于短期爆款热点的追踪，本报告旨在将视野放大，以更加宏观的全年维度帮助营销人了解全球游戏玩家的需求变迁，并解析它们会如何影响 TikTok 平台内外的营销策略。我们基于 2022 年海量的 TikTok 原生视频研究，聚焦生命力更长、影响力更大的潮流信号(Signals)和长青趋势(Forces)，总结了 TikTok 游戏生态和创意背后的规律，对每一个核心趋势进行解读。Moments 爆款热点可以快速吸引眼球带来短期流量想想你每天看到 TikTok 流行单曲、主题标签以及爆款视频，它们有时会一夜爆红，但也往往会随着时间的推移而快速消失。生命周期：几天至几周Signals 潮流信号新兴的用户兴趣和行为模式崛起那些在特定垂类下深受 TikTok 用户喜爱的内容形式，并且在社群形成了广泛传播。生命周期：几个月至几年Forces 长青趋势更大范围的社会行为和文化改变颠覆传统内容创作、信息分发和文化叙事的现象，例如社群如何形成；新时代价值走向；创作者如何发挥影响力等等。生命周期：长达数年年度三大游戏内容趋势这份报告涵盖哪些内容？03长青趋势#1长青趋势#3玩家阵地多元破圈释放想象快乐最大潮流信号#1多元玩家社群From winning to welcoming潮流信号#2兴趣内容破圈Intersection of passions长青趋势#2社区互动玩转创意潮流信号#1粉丝二创文化Video game fandom central潮流信号#2社群运营互动Community management leveled-up潮流信号#1趣味娱乐内容Playful ideations潮流信号#2从线上到现实Bringing the game to life01 我们观察到三个年度长青趋势（Forces）02 每个趋势中的两个潮流信号(Signals)03 借用这些趋势的优秀游戏营销案例04 能够帮您提前制定年度营销策略的品牌启示此外，我们围绕着这些趋势和变化开展了针对性的研究。希望结合趋势洞察与营销启示，为您提供有价值的信息，帮助品牌在 TikTok 平台上实现长远发展。趋势#1趋势#1玩家阵地多元破圈TikTok 是具有包容度和开放性的玩家社群阵地，融合了覆盖各玩家圈层的兴趣社群，用户不会受到年龄、种族、性别等人群定义所限制。同时，TikTok 上的游戏文化并不是孤立存在的，他与各行各业都有所 交融，借助 TikTok 达人内容创作力，能够有效激发更多新鲜内容灵感，触达潜在玩家和实现破圈。TikTok 上的游戏文化吸引了各年龄段、不同性别、拥有不同游戏行为的用户，是覆盖多元玩家的玩家新阵地。TikTok 上的玩家并不都是传统的硬核玩家，还有大量的泛用户、次核心玩家等。在 TikTok，玩家没有输赢对错，他们能在这里感受到无尽的乐趣和放松。无论你是 3A 游戏的铁杆粉丝，还是#cozygamer 想放松一下，还是你是妈妈类玩家想与儿女有更多快乐共处的时光，TikTok 都能满足你。多元玩家社群 From winning to welcoming潮流信号趋势#1玩家阵地 多元破圈数据 1:TikTok Marketing Science Gaming Vertical Research EU5 PL conducted by GIM数据 2:TikTok Marketing Science US Exploring TikTok Gaming Personas 2022,conducted by GWI05多元的 TikTok 玩家身份58 岁的“奶奶玩家”Michelle 在TikTok 上通过自己高超的能力狂吸 150 万粉丝。tacticalgrammaTikTok 玩家认为 TikTok 游戏社群是多元兼容的64%#PayToWin(氪金)总浏览量：1.37亿 TikTok 游戏玩家是高收入人群41%#CozyGames(舒适游戏)总浏览量：10亿休闲类玩家每个月使用 TikTok37%#eSports(电竞)总浏览量：101亿电竞玩家每个月使用 TikTok 41%#ParentGamer(游戏爸妈)总浏览量：1080万 TikTok 游戏玩家是家长54%#GamerGirl(女性玩家)总浏览量：510亿 TikTok 游戏玩家是女性56%#GamerCouple(游戏情侣)总浏览量：8.17亿 TikTok 游戏玩家是已婚或恋爱58%随着游戏圈这些年的发展，衍生出了更多玩家画像。现在，游戏玩家也是时尚专家、健身爱好者、美食鉴赏家、热情的驴友和科技狂人。-Influencer Marketing Hub兴趣内容破圈 Intersection of PassionsTikTok 玩家其他内容兴趣类别数据 1:TikTok Marketing Science US Exploring TikTok Gaming Personas 2022,conducted by GWI50403020100冒险/极限运动时尚美妆运动/健身美食/健康科技/编程汽车/赛车06潮流信号趋势#1玩家阵地 多元破圈游戏已经成为了玩家一种必不可少的生活方式，TikTok 玩家对游戏的喜爱渗透到了生活的方方面面。在 TikTok，你能看到各行各业的元素都能与游戏产生碰撞，衍生出更多游戏与生活化场景相融合的内容，比如游戏玩家会将游戏与高科技产品、超酷装扮、美妆产品相结合，催生出游戏科技热潮、美妆与游戏跨界联动趋势等。品牌启示品牌案例趋势#1玩家阵地 多元破圈TikTok 是开放多元的社区，不同类别的游戏玩家都能在 TikTok 找到所爱。在 TikTok，我们发现年轻人之外的社群成员在不断充实和活跃平台生态，越来越多的父母辈人群已经成为 TikTok 游戏生态的重要组成部分！游戏与 TikTok 发生碰撞，能够将创意扩大到正无穷。在 TikTok，你会发现不同品类的游戏可以跟不同类型的创作者产生“化学反应”，衍生出“无边界”的破圈创意内容。比如重度类游戏，可以与美妆类、时尚类达人合作，创作更多轻度化的创意内容，不止触达核心和次核心玩家，也能覆盖到美妆、时尚等不同圈层的泛用户，实现用户破圈和声量最大化。在 TikTok，创意无边界，想象正无穷，只要你能想到的游戏创意，TikTok 都致力于帮你实现。游戏厂商想要实现破圈目标，可通过寻找与品牌调性相符的垂类达人或触及各个领域的泛娱乐类达人进行联动，通过 TikTok Creator Marketplace 的不同人群标签与内容话题来寻找品牌最适合的达人伙伴。使用 Interest Targeting 工具让品牌内容展示在正确的观众社群面前，通过过往互动数据分析来帮助品牌更有效地触达游戏兴趣用户。通过 TikTok Creative Center 来了解行业向的内容趋势，获取更多爆款创意灵感和创作方法论。TikTok Pulse 可以将品牌内容插入在特定类别的热门内容前后，从而吸引兴趣社群观众的关注（e.g.游戏 x 时尚视频、游戏 x 烹饪视频等），帮助品牌突破原有圈层。4399 与 TikTok 合作为新游 狩猎使命 在日本首发造势。品牌与近 10 位达人合作，覆盖垂类包含喜剧、音乐、新闻播报等。借助热门泛娱乐达人的优质内容，最大化破圈触达潜在兴趣用户，促生用户对新游了解与下载意向。此外，为促进兴趣用户转化，4399 更通过创意形式将卖点原生融入达人才艺 展示，例如音乐达人将卖点写成歌词编入恢弘古典乐中，以紧凑激昂的方式 介绍游戏等。在产品搭配上，通过 Reach&Frequency 投放加持，使优质内容多频触达定向用户，呼应品牌曝光需求。播放量千万级近 10 位不同垂类达人合作07趋势#2社群互动玩转创意趋势#2现在游戏玩家的需求不止于“玩”，他们有更强的创作能力，也更希望加入到游戏外的互动活动当中。在 TikTok，你不仅能看到充满创意的粉丝二创内容，也能看到游戏厂商与创作者强联系，衍生更多私域内容，长效沉淀游戏粉丝。9数据 1:TikTok Marketing Science Global Entertainment Study(Gaming vertical)2021 conducted by Material数据 2:TikTok Internal Data,Global Average March 2023数据 3:TikTok Marketing Science Global Community and Self-Expression Study 2021 conducted by Flamingo动作游戏高光时刻类剪辑e.g.Elden RingRPG人物与剧情类剪辑e.g.Hogwarts Legacy休闲游戏沉浸式 ASMR 类剪辑e.g.Animal Crossing原生游戏挑战赛模拟游戏 The Sims 4 玩家社群在 TikTok 上分享#100babychallenge(1.66 亿浏览量),目标是在尽可能少的几代中生育 100 名儿童。TikTok 玩家分享他们玩 RPG Pokemon 时候的特殊挑战:#Nuzlocke(2.87 亿浏览量)困难模式的神奇宝贝之旅。Minecraft 的#Speedrun(53 亿浏览量)挑战是 TikTok 上超级火爆的游戏玩法，让玩家展示他们是如何“速通”快速完成游戏中的某个任务。41%TikTok 游戏玩家在平台上的平均参与度是普通 TikTok 用户的粉丝二创文化 Video game fandom centralTikTok 游戏饭圈二创文化TikTok 游戏玩家在下载/购买游戏后在 TikTok 上共同创造了相关内容 77%TikTok 全球用户认为他们喜欢品牌发布的可以吸引用户参与和互动的挑战赛、趋势和潮流热梗相较于被动地接受和消费各种娱乐形式的游戏内容，TikTok 上的忠实粉丝更会主动地进行内容创作。海量高粘性的游戏粉丝会利用自己的创作技能，分享强吸睛的特效剪辑、动漫绘画、生活才艺等内容，记录与玩游戏相关的真实场景，或结合特定游戏进行还原和二创，为他们喜欢的角色和游戏剧情宣传和提高知名度。另外，TikTok 玩家也极具共创意愿和创作灵感，会发布更多原生性的挑战赛内容，形成互动性极强的粉丝阵地。1.7x趋势#2社区互动 玩转创意潮流信号#GameEdit(游戏剪辑)数据 1:TikTok Marketing Science Gaming Vertical Research 2022 conducted by GIM10潮流信号社群运营互动 Community management leveled-up热门话题TikTok 有着汇聚忠诚粉丝群体的私域阵地，玩家来到 TikTok 私域阵地中探索新的游戏和趋势，感受游戏的魅力，并成为更加忠诚的粉丝，收获无限乐趣。作为活跃的参与者和创作者，他们热衷于与内容、社群，尤其是游戏厂商进行互动，不断倾诉着对游戏的看法、感受等。许多游戏厂商也在通过 TikTok 私域阵地与用户建立更紧密的联系，了解玩家的诉求，听取玩家的建议，并且基于反馈不断完善和迭代游戏。总浏览量：47 亿独立游戏 Smushi Come Home在看到 TikTok 社群提议后开发了新的游戏道具，让粉丝主动地见证游戏的成长和变化。#GameDev(游戏开发)总浏览量：59 亿PlayStation 呼吁粉丝一起来找 Ratchet&Clank 游戏中的隐藏彩蛋。#EasterEgg(彩蛋)总浏览量：288 亿策略休闲游戏 Among Us 通过企业号内容分享游戏创始故事，并且以 Fun Fact 形式吸引受众关注。#FunFact(趣闻)TikTok 游戏玩家认为 TikTok 可以让玩家与游戏或游戏开发商关系更紧密39%趋势#2社区互动 玩转创意品牌启示品牌案例趋势#2社区互动 玩转创意游戏 UGC 视频播放量 游戏站内声量企业号涨粉翻倍11与其他平台不同的是，TikTok 上的爆款内容绝不是单向输出的。TikTok 是内容创作的土壤，玩家们在社群中畅所欲言、互动交流，催生着忠诚度极高的粉丝文化。品牌需要学会与玩家共同创造，而不只是单向的对玩家输出，借助 TikTok 的广泛流量和社群互动优势，引领游戏潮流。通过私域阵地经营，厂商可以培养一批忠实、活跃、互动的 TikTok 玩家社群。同时，TikTok 企业号作为官方私域阵地不仅能发布更权威的游戏信息，让玩家频繁地收到游戏信息提醒，看到更多游戏内容，还可以让厂商与粉丝建立更深度的交流和互动。游戏厂商也能在私域阵地中听取玩家的建议，收集玩家的反馈，通过阵地经营激发更多商业可能。游戏厂商可以通过 Spark Ads 原生内容高效吸睛，以更具有创意性和原生性的内容来提升 CTR 与 CVR，并且引流企业号做粉丝沉淀。借助流行的 CapCut 模板或创建品牌自创视频模板，让粉丝原生地制造游戏内容，突出新角色或游戏更新亮点。通过 Branded Mission 来激励游戏玩家采取行动，通过挑战形式来让玩家展示他们的创造力与热情，帮助品牌放大传播范围，加强互动。以 聚合站内 UGC 任务的魔方 H5 为活动阵地，匹配品牌的营销目标聚合展示品牌内容，通过有奖任务、游戏道具福利等形式激发用户互动。围绕游戏的任务、角色、玩法等内容来进行社群互动，并且通过 Interactive Add-ons 创新互动样式(Voting Stickers 投票贴纸,Shake Surprise 摇动彩蛋,Gesture 手势互动,Story Selection 故事选择,etc.)来促进与粉丝之间的对话，激发 UGC 共创。IGG 在买量成本变高的大背景下，想尝试品效结合的新打法，通过 TikTok 在中东发起 Lords Mobile 开斋礼物活动，感恩回馈游戏玩家，吸引新用户加入游戏。品牌利用 TikTok 营销推广引流至品牌的 H5“UGC 福利互动站”，通过活动奖品、互动任务、积分榜单等激发 UGC 互动。同时也打造了高质量全新 Lords Mobile 热门原声话题，持续引导站内游戏热潮。1770W30W13,000Lords Mobile 开斋礼物上线，用户完成品牌任务、积分上榜，能够赢取品牌福利。通过账号涨粉、转发任务、点赞任务、带指定话题发布视频任务、点击跳转 Appstore 任务等方式，激励中东用户参与 UGC 全域活动，培养了一批高忠诚度的创作者，发布视频和游戏相关度高达99%。趋势#3释放想象快乐最大趋势#3TikTok 真实开放、娱乐沉浸的平台氛围，激发用户表达，生产更多游戏热梗、幽默和创新的游戏话题。游戏厂商可以通过意想不到的趣味内容和游戏故事，引领玩家加入快乐的热潮，让玩家在繁忙的生活中放松心情、感受快乐，体验满满的正能量。13释放想象 快乐最大潮流信号热门视频数据 1:TikTok Marketing Science US,Custom Gaming Community Survey via Suzy,October 2022数据 2:TikTok Marketing Science Global Creators Like Me Study,2021,conducted by HotspexTikTok 游戏玩家表示品牌内容或广告中的”幽默”是推动他们消费的首要因素相比其他平台用户，TikTok 用户更有可能因为赞助内容中的”幽默”特征而决定购买一个产品/服务70%趋势#3TikTok 是玩家们放松身心、逃离烦躁生活的乐园。娱乐和幽默是 TikTok 的通用语言，TikTok 上存在大量喜剧故事、反转内容、爆笑热梗，帮助玩家逃离聒噪、繁杂的现实生活，将快乐最大化。趣味娱乐内容 Playful Ideations情景喜剧TikTok 玩家以趣味情景剧形式展现 Sims 4 游戏玩法游戏卡 bug 也是 TikTok 玩家社群长期吐槽的趣味热梗搞笑热梗TikTok 用户分享他们玩游戏时候的失误片段失误锦集1.4x14TikTok 游戏玩家认为平台上的游戏广告“娱乐性”很重要66%TikTok 游戏玩家认为平台上的游戏广告“创意性”很重要64%热门视频TikTok 搭起了数字世界与物理世界的桥梁，其无限的创造潜力正在模糊游戏世界和现实世界之间的界限，游戏厂商和创作者能借助 TikTok 上的滤镜、贴纸、特效、音效，让玩家更沉浸地体验游戏乐趣。如 TikTok 平台上的 Cosplay 达人通过专业服化道、全方位精致的仿妆变装等，打造惊艳复刻的神还原 moments，将游戏角色带到现实中，呈现意想不到的效果。从线上到现实 Bringing the Game to Life数据 1:TikTok Marketing Science Gaming Vertical Research 2022 conducted by GIMAR 特效Cosplay 变装贴纸与滤镜AI 作画释放想象 快乐最大潮流信号趋势#3释放想象 快乐最大品牌启示趋势#36.510 x品牌话题视频浏览量品牌认知度(相比推广系列基准)亿作为畅销 AR 手游 Pokmon Go 的开发商，Niantic 大约两年前开始与 TikTok 合作。为了新游 Peridot 的宣发成功，除了标准的 Spark Ads 和 TikTok Pulse 等广告解决方案，Niantic 还与 TikTok for Business 联合创造了一个全新的 Efect House Challenge。挑战呼吁日常创作贴纸效果的平台“玩家”参与互动，通过感受游戏的真实乐趣，创作出独一无二的 AR 贴纸，一方面提高了玩家对于游戏的理解，给予玩家自我表达的机会，另一方面也将游戏玩家变为了品牌构建的一员，使得玩家对游戏产生更多的情感联系，甚至是归属感。Niantic 公司首席营销官 Mike Quigley 说:“TikTok 广泛的全球受众和多样的营销形式正在帮助我们以创造性的方式接触和吸引这些受众，我们迫不及待地想看到Peridot 的粉丝们将会创造出什么样的内容。”品牌案例15推出趣味的 Branded Efect 品牌贴纸，为玩家提供有趣的新方式来创作游戏内容并分享他们自己的快乐时刻。TikTok 是一个个性化表达的平台，“快乐”和“幽默”是 TikTok 游戏文化的重要元素。TikTok 聚集着海量强表现力和创作力的喜剧类内容，为平台最主流的热门话题类别之一，能广泛触达全平台用户。游戏厂商能与喜剧相结合，将游戏元素创意融入剧本桥段，通过跌宕起伏的故事线与夸张的戏精演技，打造充满剧情张力的游戏内容，甚至通过意想不到的大胆恶搞，最大化满足玩家的猎奇心。游戏厂商可以通过 TikTok Creative Exchange 与头部创意服务商做匹配，实现本地化的全链路素材制作，提升内容创意素材质量。利用 AR 特效 来提升沉浸感，为玩家提供身临其境的视觉盛宴，以新的交互方式把虚拟世界与现实结合起来，强化品牌形象，提升互动与记忆。用优质的定制音乐来讲好品牌故事，在塑造创造力的同时也可以增强品牌好感度与辨识度。作为极具沉浸感和开创性的平台，TikTok 激发更多虚实结合的场景，不断突破游戏玩家的想象。从有趣的交互式 AR 贴纸，到身临其境的平台滤镜，TikTok 打造沉浸式的体验，拉近游戏与玩家距离，创造更多欢乐时刻。三大趋势主题将重新定义 TikTok 上的游戏营销16总结长青趋势#1长青趋势#2长青趋势#3玩家阵地多元破圈TikTok 是具有包容度和开放性的玩家社群阵地，融合了覆盖各玩家圈层的兴趣社群，让游戏品牌可以有效激发更多新鲜内容灵感，触达潜在玩家和实现破圈。不同类别的游戏玩家都能在 TikTok 找到所爱。在 TikTok，我们发现年轻人之外的社群成员在不断充实和活跃平台生态，越来越多的父母辈人群已经成为 TikTok 游戏生态的重要组成部分！游戏与 TikTok 发生碰撞，能够将创意扩大到正无穷。在 TikTo，你会发现不同品类的游戏可以跟不同类型的创作者产生“化学反应”，衍生出“无边界”的破圈创意内容。TikTok 上的爆款内容绝不是单向输出的。玩家们在社群中畅所欲言、互动交流，催生着忠诚度极高的粉丝文化。品牌需要学会与玩家共同创造，借助 TikTok 的广泛流量和社群互动优势，引领游戏潮流。TikTok 企业号作为官方私域阵地可以让厂商与粉丝建立更深度的交流和互动。游戏也能在私域阵地中听取玩家的建议，收集玩家的反馈，通过阵地经营激发更多商业可能。TikTok 是一个个性化表达的平台，“快乐”和“幽默”是 TikTok游戏文化的重要元素。游戏厂商能与喜剧相结合，将游戏元素创意融入剧本桥段，打造充满剧情张力的游戏内容，甚至通过意想不到的大胆恶搞，最大化满足玩家的猎奇心。作为极具沉浸感和开创性的平台，TikTok 激发更多虚实结合的场景，不断突破游戏玩家的想象。从有趣的交互式 AR 贴纸，到身临其境的平台滤镜，TikTok 打造沉浸式的体验，拉近游戏与玩家距离，创造更多欢乐时刻。社区互动玩转创意释放想象快乐最大潮流信号#1多元玩家社群From winning to welcoming潮流信号#2兴趣内容破圈Intersection of passions潮流信号#1粉丝二创文化Video game fandom central潮流信号#2社群运营互动Community management leveled-up潮流信号#1趣味娱乐内容Playful ideations潮流信号#2从线上到现实Bringing the game to life游戏的无限可能在 TikTok 不断上演，TikTok 始终让玩家不断探索新事物，在社群娱乐中尽情表达自己，在兴趣社群中找到归属，并产生了#GamingonTikTok 的游戏现象。在 TikTok，你不仅能看到充满创意的粉丝二创内容，也能看到游戏厂商与创作者强联系，衍生更多私域内容，长效沉淀游戏粉丝。TikTok 真实开放、娱乐沉浸的平台氛围，激发用户表达，生产更多游戏热梗、幽默和创新的游戏话题。游戏厂商可以通过“意想不到”的趣味内容和游戏故事，引领玩家加入快乐的热潮。免责声明：TikTok Inc.或其任何关联公司，及其各自的董事、高管、员工或代理人（统称 TikTok）均不对本文档所载信息的准确性或完整性做出任何保证，不承担任何基于本文档及其中任何错误或遗漏的责任。TikTok 不承担更新本文档所载任何信息的义务或责任，过去的表现并不保证或预测未来的表现。关注 TikTok for Business 了解更多营销和全球行业资讯TikTok for Business微信公众号TikTok for Business官方抖音号

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D Y.F E I G U A.C N抖音图文内容研究报告2023年飞瓜数据 出品2023-1201DY.FEIGUA.CN目录CONTENT01发展趋势|内容偏好|作者分析02关联组件|热卖品类|观众分析03整体趋势|适合品类|案例分析图文作品互动完读率高，多流量倾斜加速图文赛道发展抖音图文生态概览02DY.FEIGUA.CN03DY.FEIGUA.CN抖音图文大事记多元官方活动扶持，流量倾斜加速图文赛道发展数据说明：本页内容根据网络信息整理，飞瓜数据2023年抖音图文内容研究报告抖音图文大事记从2021年10月抖音开始内测图文内容开始，抖音正式开始进军图文板块。抖音接连推出#抖音图文来了、#图文大赢家、#图文掘金计划 等活动，并投入上亿流量扶持图文内容，吸引更多创作者参与图文创作。同时抖音电商更是在今年全面开放图文带货，通过免佣、返现等优惠政策，以保障达人的图文创作热情。2021.102021.112022.012022.032022.052023.022023.062023.09抖音上海品茶上线“经验”图文频道上线话题#图文大赢家内测图文功能上线话题#抖音图文来了2.0上线话题#图文掘金计划官宣上线图文功能上线话题#抖音图文来了上线话题#春日图文伙伴计划全面开放图文带货上线抖音图文免佣04DY.FEIGUA.CN抖音图文趋势图文作品占比不断提升，图文形式迎来爆发增长期数据说明：本页作品统计周期为2022-2023年视频、图文作品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年抖音图文内容研究报告从抖音图文作品的月趋势来看，图文内容受到越来越多创作者的青睐，尤其是在2023年，图文作品更是迎来了爆发式增长，2023年月均发布的图文作品数是去年同期的 5 倍，平均每 10 条作品中，就有 1 篇是图文形式，图文内容已经成为不少创作者和品牌的营销首选。2022-2023年抖音图文作品月趋势2022年平均35条作品中，有1篇是图文形式2023年平均10条作品中，有1篇是图文形式图文作品数均值2022/012022/052022/092023/012023/052023/0905 0 0 0 0 0 01 0 0 0 0 0 0 01 5 0 0 0 0 0 02 0 0 0 0 0 0 02 5 0 0 0 0 0 03 0 0 0 0 0 0 03 5 0 0 0 0 0 02022年1-9月 VS 2023年1-9月月均图文作品数499DY.FEIGUA.CN抖音图文互动图文作品互动完读率高，二次元、旅拍视频互动效果最佳数据说明：热门作品分别统计2023年1-9月中1-60s视频、60s 视频、图文点赞TOP5000，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年抖音图文内容研究报告基于图文作品能够最大程度地在一屏内呈现高密度的信息，因此观众的完读率和获取内容的效率远超视频，图文作品的互动率高达 6.5%，是长视频的 2 倍。其中，二次元衍生、旅行摄影、穿搭成为图文作品中互动率最高的内容。图文作品视频标签互动率TOP52023年抖音各类型热门作品的互动率中位数二次元衍生14.1%旅行摄影12.0%穿搭10.7%艺术科普10.7%帅哥10.1%4.20%1-60s 视频3.10s 视频6.50%图文06DY.FEIGUA.CN抖音图文内容随拍图文数量最多，汽车、美食、居家内容传播效果好数据说明：热门作品分别统计2023年1-9月图文作品中点赞TOP5000，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年抖音图文内容研究报告2023年抖音热门图文的作品数分布及播放量中位数播放量作品数05 0 0 0 0 0 01 0 0 0 0 0 0 01 5 0 0 0 0 0 02 0 0 0 0 0 0 02 5 0 0 0 0 0 03 0 0 0 0 0 0 01 01 0 01 0 0 01 0 0 0 0随拍二次元时尚萌宠旅游明星八卦美食颜值校园教育人文社科亲子居家影视健身体育个人管理音乐游戏休闲汽车汽车播放量TOP1播放量TOP3播放量TOP207DY.FEIGUA.CN抖音图文互动日常Vlog图文创作热情高，美食展示更容易出爆款图文数据说明：热门作品分别统计2023年1-9月图文作品中点赞TOP5000，本页图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年抖音图文内容研究报告从热门图文作品来看，制作门槛较低的日常vlog、女装、cosplay的图文视频更容易获得高播放。同时基于菜谱、美食教程等“美食展示类”内容展示型强、适用性广的特点，美食展示类食品不仅热门作品数超均值，播放量中位数也远超均值，出现图文爆款的几率也就更高。图文作品视频标签播放量TOP32023年抖音热门作品的标签分布低播放量中位数高高图文作品数日常vlog女装cosplay美食展示猫vlog日常摄影写真狗vlog日常汉服亲子随拍彩妆教程绘画文字录屏旅行随拍室内装修效果男士穿搭日常vlog美食展示室内装修效果08DY.FEIGUA.CN抖音图文分析不足30秒的BGM更受欢迎，高搭配性的背景音乐助力内容完播数据说明：热门作品分别统计2023年1-9月图文作品中点赞TOP5000，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年抖音图文内容研究报告无论对视频还是图文内容来说，音质清晰、与内容匹配度高的BGM都更能吸引用户停留观看，达成事半功倍的效果。从今年热门图文作品来看，大多热门图文选用的是10-30秒以内的BGM，超过1分钟的BGM的数量最少。热门图文作品BGM原声TOP102023年抖音热门图文作品BGM时长的作品数分布10秒20秒30秒45秒60秒热门图文作品BGM音乐TOP10排名BGM原声名称热度1旧梦-Music创作的原声927Cr3.创作的原声3492Shake9.创作的原声3163小表哥创作的原声2414Hushi创作的原声2395李漫妮Money创作的原声2316七分情创作的原声2237音豪创作的原声2078红月7iv创作的原声2029Slow_77创作的原声20110排名BGM原声名称热度1Old school Soriano120假装快乐 呆呆破872谁-曲肖冰843瞬 郑润泽824Sleeptalking-Imfinenow&MIA795致你-yihuik苡慧596乐园 沧桑CangSang597夏夜最后的烟火 颜人中588毒药（释怀版）-周星星559Cupid Twin Ver5510010209DY.FEIGUA.CN抖音图文作者分析生活类用户图文占比最高，美食种草类达人增速最快数据说明：本页图文作品统计2023年1-9月抖音图文作者行业分布，其中环比数据对比周期为2023年1月与9月，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年抖音图文内容研究报告从今年发布过图文的作者来看，生活、穿搭、网红美女的作者行业发布图文的数据较高，占比超过 5 成。而种草、美食类紧随其后，不仅占据top4.5 的位置，还分别以 964%、918%的增速成为环比增速最高的作者行业。2023年抖音图文作者的行业分布TOP25生活 36.3%穿搭 10.7%网红美女 7.5%美食 6.8%种草 5.7%情感 5.1%影视娱乐 3.9%时尚 2.7%体育1.6%游戏1.4%教育1.4%健康1.3%家居1.3%母婴育儿1.2%音乐1.2%汽车1.0%动漫1.0%摄影教学0.9%知识资讯1.0%手工手绘0.7%文学艺术0.7%美妆0.7%宠物0.7%舞蹈0.6%剧情0.6DY.FEIGUA.CN抖音图文作者分析图文形式备受潜力主播青睐，肩腰部达人积极入场寻求破局数据说明：本页图文作者统计2023年1-9月发布过抖音图文的作者，其中环比数据对比周期为2023年1月与9月，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年抖音图文内容研究报告基于图文内容制作的门槛低、可操作性强的特点，因此备受潜力达人的创作青睐。而从环比增幅来看，肩腰部达人的增长数量最高，其中肩部达人的图文作者数更是增长 91%，图文作品数增长 851%，而增长最多的肩部达人行业则分别是母婴育儿、种草、美食。2023年9月发布抖音图文的作者量级分布低环比增幅高图文作者数潜力达人腰部达人肩部达人头部红人高高增长区间*气泡大小为达人平均发布图文作品数气泡越大，发布图文作品数越多局部达人图文作者数增长91%图文作品增长851%图文作者数增长母婴育儿种草美食平均点赞TOP3网红帅哥宠物网红美女腰部达人图文作者数增长77%图文作品增长279%图文作者数增长生活网红美女美食平均点赞TOP3网红帅哥动漫文化教育多元变现模式推动图文生态发展，易消耗、高复购商品转化率更高抖音图文变现分析11DY.FEIGUA.CN12DY.FEIGUA.CN抖音图文变现分析多样化变现模式推动图文生态发展，激发达人的创作热情数据说明：本页作品统计周期为2023年1-9月发布的图文作品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年抖音图文内容研究报告随着抖音图文生态的蓬勃发展，优质的图文内容获得更大流量的同时，也能为带来更高效的转化效率，因此抖音也在不断完善图文作品的变现路径。除了通过播放量赚取收益外，从目前图文作品电商/营销情况来看，组件视频占比最高，接近 40%，其次是带货视频、团购视频，多元化的变现模式有效地激发达人的创作热情。2023年抖音电商/营销图文作品分布优质抖音图文标准优质抖音图文组件视频39%带货视频35%团购视频20%种草视频6%画质高清画面清晰内容完整背景干净无营销感无水印非棚拍图无引流logo种草力场景感试用图信息丰富人格化真人出镜实景拍摄无过分美颜13DY.FEIGUA.CN抖音图文组件视频多元组件注入新活力，电商组件有效助力图文内容变现数据说明：本页作品统计周期为2023年1-9月关联组件的图文作品数据，其中环比数据对比周期为2023年1月与9月，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年抖音图文内容研究报告2023年抖音图文关联组件作品数及环比增幅-1 0 0 0%0%1 0 0 0%2 0 0 0%3 0 0 0%4 0 0 0%5 0 0 0%6 0 0 0%1 01 0 01 0 0 01 0 0 0 0橱窗商务小程序店铺活动地点清单公益汽车游戏书单应用作者推荐房产电影电视剧作品数环比增长橱窗书单NEWNEW14DY.FEIGUA.CN抖音图文关联橱窗图文关联橱窗数量激增，个性化主题清单助力目标用户转化数据说明：本页作品统计周期为2023年1-9月关联组件的图文作品数据，其中环比数据对比周期为2023年3月与9月，本页图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年抖音图文内容研究报告从各类组件的数量和增幅来看，橱窗、店铺等电商属性的图文具有明显优势，尤其是图文关联橱窗的作者数和作品数更是成倍增长。而为了更好帮助图文带货达人赢得变现，抖音在今年10月上线了“橱窗清单”功能，创作者可以根据图文作品内容，创建相对应的商品清单，从而精准转化用户。图文支持挂载橱窗清单2023年抖音图文关联橱窗达人及作品数达人数视频数图文关联橱窗作者4073%图文关联橱窗作品数9926%（2023年10月上线）特点：观众通过视频进入橱窗后，优先展示所选清单；优势：创作者可以围绕清单主题自由组品，精准转化用户；推荐品类：服饰、美妆、食品、家居类等。02 0 0 0 04 0 0 0 06 0 0 0 08 0 0 0 01 0 0 0 0 01 2 0 0 0 01 4 0 0 0 01 6 0 0 0 0-1 0 0 0 0 001 0 0 0 0 02 0 0 0 0 03 0 0 0 0 04 0 0 0 0 05 0 0 0 0 06 0 0 0 0 07 0 0 0 0 0202303202304202305202306202307202308202309NEW（*环比2023年3月vs2023年9月）15DY.FEIGUA.CN抖音图文带货分析4成带货图文来自食品饮料，易消耗、高复购商品转化率更高数据说明：本页作品统计周期为2023年1-9月关联购物车的图文作品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年抖音图文内容研究报告2023年抖音图文带货作品的销量分布食品饮料 42.0数码家电 11.6%服饰内衣 12.9%家居用品 11.1%个护家清4.9%母婴宠物4.1%钟表配饰2.7%滋补保健2.0%生鲜1.8%图书音像2.6%美妆1.1%农资绿植0.9%运动户外0.8%鞋靴箱包0.7DY.FEIGUA.CN抖音图文带货视频食品饮料：粮油米面成带货蓝海，细节展示营造氛围感数据说明：本页作品统计周期为2023年1-9月关联食品饮料商品的图文作品数据，本页图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年抖音图文内容研究报告优质食品饮料品类带货图文特点2023年食品饮料带货图文的细分品类销售额TOP15低销售热度增幅高商品供给增幅多样拼图细节展示助农场景高*气泡大小为品类销售热度，气泡越大，销售热度越高饮料方便速食糕点面包饼干/膨化米/面粉蜜饯/果干坚果/炒货乳制品糖果零食调味品肉干肉脯食用油南北干货巧克力冲饮品-1 0 0 0 0%0%1 0 0 0 0%2 0 0 0 0%3 0 0 0 0%4 0 0 0 0%5 0 0 0 0%-1 0 0%9 0 0%1 9 0 0%2 9 0 0%3 9 0 0%4 9 0 0%5 9 0 0%高增长区间17DY.FEIGUA.CN抖音图文带货视频服饰内衣：热卖品类受季节影响较大，真人成套搭配精准吸引目标用户数据说明：本页作品统计周期为2023年1-9月关联服饰内衣商品的图文作品数据，本页图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年抖音图文内容研究报告优质服饰内衣品类带货图文特点2023年服饰内衣带货图文的细分品类销售额TOP15低销售热度增幅高商品供给增幅真人出镜套装搭配反差色字套装连衣裙裤子T恤睡衣衬衫短裤大码女装毛针织衫背心吊带夹克短外套卫衣/绒衫休闲裤0%1 0 0 0 0%2 0 0 0 0%3 0 0 0 0%4 0 0 0 0%5 0 0 0 0%6 0 0 0 0%高*气泡大小为品类销售热度，气泡越大，销售热度越高高增长区间图文助力品牌自营降本增效，月均发布图文数超7条品牌自播图文趋势11DY.FEIGUA.CN19DY.FEIGUA.CN品牌自播图文分析半数自播号尝试图文内容，有效助力品牌自营降本增效数据说明：本页作品统计周期为2023年1-9月活跃品牌自播号发布的图文作品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年抖音图文内容研究报告根据品牌自播号发布图文的情况，年初仅有十分之一的自播号尝试发布图文，而目前每月近半数的品牌自播号发布图文作品。可见，相较于视频而言，成本相对较低、制作周期较短的图文已成为品牌自营的重要内容形式，能有效地助力品牌实现降本增效。品牌自播发布图文优势2023年每月发布抖音图文的品牌自播号占比图文自播号480 230920230820230720230620230520230420230320230220230110H0%产品展示效率高制作周期短成本相对低内容把控力强多平台复用图文内容制作成本，较短视频降低90%产品展示类图文，较短视频播放量高出2-3倍*数据来自抖音电商20DY.FEIGUA.CN抖音图文组件视频服装搭配类自播图文参与度高，月均发布图文数超7条数据说明：本页作品统计周期为2023年1-9月活跃品牌自播号发布的图文作品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年抖音图文内容研究报告2023年每月发布抖音图文的品牌自播号数及月均发布图文作品数品牌自播号人均发布图文数9.17.25.98.06.69.16.96.08.47.59.04.75.85.97.60.01.02.03.04.05.06.07.08.09.01 0.001 0 0 02 0 0 03 0 0 04 0 0 05 0 0 06 0 0 0服饰内衣家居用品食品饮料母婴宠物运动户外鞋靴箱包 3C数码家电美妆个护家清珠宝文玩钟表配饰生鲜滋补保健玩具乐器图书音像21DY.FEIGUA.CN品牌自播图文分析食品滋补带货图文热度高，高客单价的数码单品种草效果好数据说明：本页作品统计周期为2023年1-9月活跃品牌自播号发布的图文作品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年抖音图文内容研究报告带货图文品牌热度TOP102023年图文高赞品牌自播号的图文作品占比种草图文带货图文25D(5%排名1品牌内廷上用主营品类滋补保健作品热度21.4w点赞热度804.6w诺特兰德滋补保健217.5w707.2w仁和滋补保健312.7w350.7w三只松鼠食品饮料411.8w336.5w脱骨侠生鲜56.3w2028w百岁山食品饮料66.3w154.2w漫花个护家清76.2w150.1w小帅才食品饮料86.1w186.6w维达个护家清94.9w166.5w卡仕伽食品饮料104.4w208.9w排名1品牌佳能主营品类3C数码家电作品热度3245点赞热度795.6w富士3C数码家电29616794.5w耐克运动户外31.0w725.6w瑞幸咖啡食品饮料424.0w532.9w肯德基食品饮料512.5w303.5w小米3C数码家电62.1w229.7w索尼3C数码家电71132211.6w迪士尼母婴宠物81.3w205.9w库迪食品饮料925.7w204.5w麦当劳食品饮料105.1w196.0w种草图文品牌热度TOP1013!$)0489数码家电玩具乐器美妆户外运动服饰内衣食品饮料钟表配饰酒类生鲜母婴宠物个护家清家居用品22DY.FEIGUA.CN品牌自播图文分析品牌自播号常见的高赞图文作品类型数据说明：本页作品统计周期为2023年1-9月活跃品牌自播号发布的图文作品数据，图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年抖音图文内容研究报告新品宣传品类：珠宝文玩达人：周大福珠宝旗舰店关键词：新品、蜡笔小新节日营销品类：美妆达人：珀莱雅PROYA关键词：妇女节、性别偏见使用教程品类：食品饮料达人：安琪官方旗舰店关键词：用量表、厨房小白周边教程品类：本地生活达人：瑞辛咖啡关键词：DIY、详细教程生活技巧品类：钟表配饰达人：TXX眼镜 冰宇关键词：养护教程、延长寿命23版权说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。数据说明本报告数据主要来源于品牌社媒营销洞察平台飞瓜数据在2022年1月1日-2023年9月30日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年抖音图文内容研究报告的分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。DY.FEIGUA.CN24飞瓜数据成立于2018年，旗下产品覆盖抖音、快手、B站三大主流短视频平台数据，是国内率先致力于推广、普及“短视频-直播”电商生态数据运用的标杆企业。飞瓜数据DY.FEIGUA.CN飞瓜提供定制的商务合作、营销解决方案咨询，想获取更多品牌电商行业报告，可通过下方客服联系我们基于 4大实用场景，为品牌寻找确定性的增长机会拓流量EXPAND MARKET市场趋势达人选投流量转化铺货品MANAGE PRODUCT新品营销爆款投放渠道优化配营销OPERATE CAMPAIGN赛道挖掘营销种草软广识别做用户ANALYZE USERS受众分析人群包投放私域沉淀联系我们专属数据分析师1V1提供定制化品牌营销咨询扫码关注飞瓜公众号获取更多行业报告25旗下产品PR ODU C TS OF GUOJ I联系&合作C ONTAC T&C OOPE R ATI ON 关注我们领取24份抖/快/红数据报告商务合作果集销售总监余新彦市场合作果集市场品牌总监何十三DY.FEIGUA.CN果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。果集-社交媒体全链路服务商

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C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 美国篇C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 使指南免责声明掌握关于美国市场的基本市场知识，如市场趋势、洞察、当地化和 TikTok 内容特点。这就是你的美国市场营销指南。除另有说明，本件的所有调研和分析均来公开资料，不代表TikTok for Business 的观点和场。C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 3录Part 1：美国概览为什么美国是全球品牌营销的重要市场之？全洞悉每个市场环境的基础数据。Part 2：美国数字媒体环境了解更多关于美国市场的数字媒体环境以及2023年的媒体趋势。Part 3：美国市场消费者101近美国消费者，了解不同世代的消费者和他们的痛点。Part 4：美国业营销趋势全了解美国特定垂类，包括电商、游戏和消费类电产品等业。Part 5：美国节点营销要领美国当地重要的营销节点，包括五与圣诞季，了解这些节点的营销要点。Part 6：TikTok 美国本节涵盖了美国 TikTok 的平台调性与内容趋势。Part 7：美国营销货掌握营销员必备的重要技巧，让你在美国的 TikTok 营销策略更上层楼。C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 4C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 美国概览C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 5市场概况美国最消费者市场23万亿美元GDP本中国欧盟美国美国家庭开远于部分国家美国占全球消费总量的1/4以上Source:World Bank,2023US 2023 Census Bureau第三国积美国是世界上种族最多样化的国家之3.3 亿种亚裔裔拉丁裔多种族美国在OECD国家中拥有最的可配收C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 6家庭平均年收2022年消费者出消费出同增7万美元14.22万亿美元 2.7%世界上最的经济体，为品牌提供巨的机会作为世界上最的经济体，美国是不同垂直领域企业最重要的市场。该国的经济增主要由消费驱动。美国利润丰厚的开放市场对各种规模的公司都是个强的增引擎。收增强劲，消费稳步升级Source:World Bank,2023US 2023 Census BureauTrading Economics,2023Bureau of Economic Analysis,2023均国内产总值 Real GDP per capita(美元)C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 7买买买：美国年轻消费者推动增经济学家们致认为，年轻代是消费的真正引擎。美国婴潮时代以来的增，为消费出的增奠定了坚实的基础。Z 世代千禧代X世代婴潮代沉默的代美国中国本美国的年轻消费者在三经济体中所占例最Source:Barkley WP study,2023Statista Demographic Distribution of US,China,Japan,2023World Data Lab 202300Z世代千禧代X世代婴潮代 沉默的代 年轻代购买胜过代（年度交易次数）50202520302035Z世代千禧代X世代婴潮代随年总收的提升，美国年轻消费者将在2030年间引领消费（万亿美元）C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 科技创新圣地美国是全球创新和技术的中，它既是世界上些顶级科研机构的所在地，同时也是世界上不少最具创新性的科技独兽公司的创始地。8半数以上全球创新性排名Top50公司来美国（左图）Source:BCG,Most Innovative Companies 2022美国的创新带来了前沿技术的新发展，包括智能、机器技术和物技术。No.1 科技成熟度衡量国家使、采和改造技术的能。其中，中国排名第25，本排名第18。2022年世界最有创新性的公司C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 美国中国本德国英国法国印度加拿意利9全球品牌的必争之地美国是不少顶级全球品牌的总部所在地，在品牌价值和财务贡献直处于领先地位。美国在零售、消费电、品和饮料等品牌类别中遥遥领先，也在媒体和娱乐是全世界公认的佼佼者。Source:Brand Finance,2023Kantar BrandZ most valuable global brands 2022Fortune 500,2023美国位居品牌价值最的国家之25%的五百强公司来美国65%的 BrandZ 最具价值国际品牌来美国C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 10结美国是世界上最的消费者市场，它为全球品牌提供了巨的机会。美国于平均平的家庭收与庞的年轻消费都促使了当地的经济增。美国是个全球领先的创新和技术中。就营收效益与品牌价值，美国是世界上最、最知名全球品牌的所在地。1234C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 11C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 美国数字媒体格局C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 12庞且不断扩张的数字经济体3.11 亿数量(2022)88%机普及率(2022)2.46 亿活跃社交媒体(2022)Source:Statista 2023DataReportal,20234时31分钟移动设备使时间(2022)视频社交媒体新闻乐播播客游戏在美国最受欢迎的数字媒体类别是视频和社交媒体52VYabHDA98 0212022数字媒体与传统媒体用户时间对比数字媒体传统媒体美国数字媒体类别时间占92%互联普及率 6%YoY 增6.6均使社交媒体平台数量50%移动设备占每络时间的份额C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 13C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 2022年数字告出预估从2022 2024的增$2480亿45%世界最的数字告市场，将在2023年更上层楼告出最的业.告出增最迅速的业.开最的数字告形式.数字告的要渠道.移动机是王道!2022年，移动机占据约60%的数字告市场2022年最受欢迎的形式是视频告，其排名远远领先于搜索和其他电格式零售业在美国继续领先，占全国总告出的近1/4频是2022年增最迅速的业Source:eMarketer,2022GWI,2022Statista,2023美国数字告出(10 亿美元)告总出占美国数字告出,2022-2026C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 14C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 1.达营销必不可少2.电视播放时间领先全球4.更多的透明度和信任3.关精神与体健康 12 21-2022美国达营销消费量2时2022美国平均每看电视的时间54%的美国消费者表数字平台应加强对他们的个数据保护11%的美国软件售额来于健康软件Source:GWI,2023eMarketer,2023品牌启论是什么世代，所有美国消费者都表他们会更信任达的建议。同时，美国消费者也更重视真实性，所以品牌可以通过与达发展更期的合作关系，为品牌增加可信度。品牌启电视告能够接触到很多不同的美国社群。虽然越来越多的在机和电脑看视频，但是电视仍然是备受欢迎的当地媒介。品牌启在2023年，越来越多的开始关他们的健康。理咨询软件和运动软件备受美国消费者欢迎。同时，美国消费者也分关公司与品牌公司本的作环境。品牌启品牌在做定向告和个性化告时，应该慎重地保护消费者的数据。除此之外，52%的消费者表他们希望品牌不要求他们提供很多个资料，所以如果需要注册账，品牌应该考虑这点。2023年美国媒介消费趋势C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 15结美国有个庞且不断增的数字经济体，这是美国在媒体使和数字告出领先的原因。美国最受欢迎的数字媒体的类别包括电视和社交媒体。移动告是美国最受欢迎的告形式，视频告最受美国告主睐。2022年需要关注的美国媒介消费趋势是：1）达营销，2）电视告，3）精神与体健康管理，4）更多的透明度和信任。1234C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 16C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 美国消费者 101C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 17C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 美国消费者突出特征对于未来宏观和个经济情况缺乏信乐”996”的去不复返认为社会平权关重要积极主动地做品牌研究与利弊分析 9%的美国消费者在 2023 年开始使个财务软件64%的美国消费者表在作中活平衡是最重要的元素62%的美国消费者说他们很关社会正义性4/5的美国消费者在购买产品前会进在线调查Source:McKinsey&Company US Consumer Insights,2023GWI Connecting the Dots 2023由于很多消费者认为美国前处于经济衰退的状态，越来越多想减少消费。多消费者会财务软件来详细地看他们的常消费。美国消费者消息灵通，并且喜欢在购买前对品牌进的研究。他们喜欢在做出决定之前评估各种品牌因素（不仅仅是价格）。论是LGBT、少数族裔、妇还是残疾，美国热衷于为弱势群体争取更多权利。美国消费者也想要品牌表他们的持并且发布多元化的告。随着疫情的影响，许多美国开始注重他们的Work Life Balance（作活平衡）。此外，美国越来越想要简单的活，只要他们能够养活并享受活，他们就能够取得快乐。越来越少的愿意加班和做不属于个作范围的作。C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 18C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 2022年，过半（55%）的美国消费者表他们遇到了经济困难。2021年，只有37%的美国消费者如此表，这焦虑感年内提了49%。21%美国消费者表在2022年他们的年薪有所下降，因此他们开始对于个的消费习惯更加谨慎。同时，美国的可配收也有所下降。85%的消费者表他们会更加注意他们的消费量，56%的消费者表他们改变了的消费式。为了更准确地把控的常消费，许多开始使个财务管理App。经济不确定性导致美国消费者越发谨慎个财务管理具使者及其普及率%的美国消费者表他们现在平均消费出不如以前多33%的美国消费者表他们消费时会明确区分“需要”和“想要”Source:eMarketer,2023%占百万C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 19C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 2022年带来了不少的经济不稳定性，其中最明显的是通货膨胀问题。72%的美国消费者表他们意识到了油价的提，69%表超市的品价格有明显的提。由于通货膨胀的原因，美国消费者开始缩减他们的消费，许多美国消费者表想要停冲动消费习惯，只买他们需要的东西。通货膨胀使消费者停冲动消费62%的美国成年认为，美国已经进了经济衰退93%的美国成年已经改变了他们的消费重点，主要集中在品，汽油及房租上美国消费者近期的消费习惯变化2022年82023 年美国消费者打算维持消费出的重点业Source:eMarketer,2023C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 20C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 最重视独特性的美国消费者作为美国最多元化的代，Z世代希望脱颖出，不是融众。因此，名牌对Z世代美国消费者来说并不那么重要。相反，他们常常忠于寻找个个独特的品牌。他们对真实和众的内容有很的渴望。相于最倾向于加主流趋势的千禧代，Z世代更加喜欢寻找他们特殊的亚化族群。的美国Z世代消费者希望拥有别法获得的独特产品60U%Source:GWI,2023Z 时代千禧代X 时代婴潮代美国Z世代消费者更愿意从包容多元化的品牌购买Z 世代(1996-2012)的美国Z世代消费者表，品牌必须重视他们的独特价值观。的美国Z世代消费者表，他们希望品牌会主动地开线上论坛。66%C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 21C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 最愿意在社交软件上购物的千禧代是美国最的消费群体，约占美国的22%。美国千禧代消费者更喜欢与品牌有真实的关系，并且相于其他群体更可能通过社交媒体与品牌互动，从使他们的声被听到。因此，美国千禧代相于其他群体更容易被社交内容种草影响，他们也更倾向于通过社交络来做购买决策。千禧代也是喜欢灵活付款式的重要世代之。千禧代(1981-1995)Source:eMarketer,GWI,2022Statista,2023的美国千禧代消费者表，社交种草是他们购买决定的关键影响因素的美国千禧代消费者使机来购物80IPX)%Z 时代千禧代X 时代婴潮代对美国千禧代来说，社交媒体是他们最重要的购物决策信息来源C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 22C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 最看重经济稳定性的美国消费者X世代是美国消费能最强的群，虽然他们仅占美国的 20%，收却占美国总收的 30%以上。但与此同时，营销最难触及的消费群也是X世代，因为他们往往其他世代更保守地购物。作为美国历史上负债最的群体，X世代对他们的消费常谨慎。他们在对品牌或产品没有透彻的理解之前不会购买。因为X世代平均存款不如婴潮代，所以他们般也会较关的消费量和平均存钱率。X世代(1965-1980)的X世代消费者表，他们经常会精打细算对于X时代消费者最重要的品牌衡量标准信任度Source:GWI Gen X report,2022美国X世代了解品牌与产品时接触最多的渠道71%社交软件贴电视告搜索引擎12家推荐社交媒体告345C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 23C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 最重视隐私和便捷性的代婴潮代(1946-1964)Source:GWI,2023的婴潮代消费者表，品牌提供免费送货会让他们更愿意推荐品牌。的婴潮代消费者担公司如何使他们的个信息62%在我们要讨论的所有群体中，美国婴潮代是最传统的消费者。但是，这并不意味着他们完全不会运先进的科技、通讯与数字媒体。事实上，婴潮代看电视的频率和时常于所有其他的世代，每平均达到2时31分钟。此外，96%的婴潮代有智能机，所以这代虽然年纪相对较，但是他们仍然把科技融于常活之中。婴潮代消费者也特别关个隐私和品牌的隐私规则。他们希望公司的透明度很，因为22%的消费者表不希望品牌获取互联上的个信息。268Acq%传统聪明具有创新性真实靠谱婴潮代最重视品牌的可靠性和真实性C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 24结相于其他国家，美国消费者更关社会平权与work lifebalance。他们喜欢对品牌进研究，也因为经济不确定性对消费愈加谨慎。美国Z世代的消费者最关的是独特性，所以品牌应该在营销活动中投射出包容性的价值观。美国千禧代消费者最容易购买社交软件上的产品，也会积极使社交媒体来发现品牌。针对这群定向的品牌应该多多应达营销来触及消费者。美国X世代消费者常保守，他们是谨慎的买家，倾向于坚持使他们熟悉并信任的品牌不是尝试新品牌。美国婴潮代消费者最关隐私，因此，他们希望公司的规则和使权都常透明清晰。12345C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 25C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 美国业营销趋势C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 262022 年，美国电商增逐步放缓，但电商发展前景稳定与2021年相，美国线上购买量增幅将近9%。2021-2022 年间的线上购物增率已经回落到2009年期间的增率，其原因有两，是疫情缓和导致更多消费者回归线下购物。此外，因为经济环境的环境，消费者变得越来越不愿意花钱了。虽然如此，美国电商预计2022-2025年间仍将保持每年约10%的稳定增。Source:eMarketer,2023电商美国电商务销售额(2022-2025)美国电商务销售额(万亿美元）%增美国总销售额占电商零售售额C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 除了在上买菜以外，美国消费者还倾向线上购买电、美妆与时装产品Source:eMarketer,2023GWI,202327电商美国电商业分品类销量增速%,%的美国消费者表近期在上购买过消费电产品28%的美国消费者表近期在上购买过美妆产品28%的美国消费者表近期在上购买过时装配饰类产品23%的美国消费者表近期在上购买过家装家居类产品C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 28Source GWI,2023美国购消费者更在乎品牌线上碑，他们愿意为优质品牌提消费并做推介电商品牌/商品发现通过以下途径发现品牌/商品的消费者的例线上品牌/商品调研通过以下途径获取品牌/商品信息的消费者的例线上购物驱动因素最有可能因为以下因素购商品的消费者的例品牌推介由于以下因素愿意在上推介某个品牌的消费者的例购消费路径电视告35%碑推荐33%搜索引擎31%搜索引擎54%消费者评论38%商品/品牌站36%包邮59%优惠券和折扣44%退货便38%优质商品48%激励政策42%品牌喜爱度39T%的消费者表相于实体店购物，更喜欢购60%的消费者表会为了解的品牌花更多的钱67%的消费者 认为品牌线上信任度与碑最重要,于全球(55%)C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 29Source:eMarketer,2023GWI,2023美国千禧代消费者更加热衷购上买家（分世代）百万美国线上买家（分年龄）百万千禧代的购消费者远远超过其他世代购时，千禧代消费者偏爱“先买后付”的选项 48%的千禧代消费者更愿意购买含有“先买后付”选项的产品配送速度和客服是他们最关的品牌服务最的增当送货客服环保运输碑或社交媒体的好评量定制的推荐2020年今的增电商C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 主导2023年美国电商发展的三趋势Source:eMarketer,2023GWI,2023随着通货膨胀的影响，美国开始过上勒紧裤带的。在前的经济情况下，多不愿意“冲动消费”。从2022年年初到年中，消费者信下降了16%。65%的美国消费者表他们花了更多的钱在品上，花了更少的钱在娱乐上。现在美国消费者以“必需消费”为主。如果消费者选择买新的产品，尤其是购的时候，他们更希望获得灵活的退款选择或免费送货，以减轻经济负担。品牌启-为了吸引消费者，品牌不仅需要突出产品性价，也要提供很灵活的付款和退货式。1.有意识的消费82%的美国消费者正在寻找更便宜的产品并且在寻找优惠 13 22年美国18.7%的电商交易来于服装和配饰类，是全美电商交易最的业。接下来5年，服装和配饰业预计将持续维持热度。品牌启-美国消费者乐意尝试新的服装品牌。-虽然部分消费者表会减少必需消费，但是少 的美国消费者也表，他们会在今年维持他们的服装配饰出。2.服装业攀升1.服装配饰2.电脑数码3.家居装饰Top 3 畅销电商品类从疫情、战争、社会问题、全球变暖现象到然灾害等等，很多美国表他们得了“危机疲劳症。”品牌启-品牌需要赋能消费者，给予消费者更多安全感和持，提倡社会公正性与健康。3.危机疲劳2021-2022 感到危机疲劳的消费者30电商82%C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 单机和机游戏受追捧游戏31美国玩家共计 1.91亿，全世界排名第位。2022年美国的游戏销售额约476亿美元，也在全世界排名第位。Source:Newzoo,2022$476.1亿美元 2.05%YoY-1.96%YoY 1.75%YoY 2.01%YoY16%1E8%美国游戏销售额(2022)电脑游戏游戏单机游戏机游戏单机游戏5时44分钟电脑游戏5时19分钟手机游戏4时57分钟平均游戏时间C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 虽然美国游出增放缓，但消费者仍然愿意为游戏消费32Source:Data.ai,2023游戏迎头赶上：中国游戏发商推动了 1/3 的消费者游戏出发商公司分布情况iOS 和 Google Play 游戏出总和移动游戏出增放缓游戏户出增远于可配收增 C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 33Source:Data.ai,2023不同年龄与性别的美国玩家倾向不同的机游戏类别年轻玩家睐派对、模拟和射击游戏年群偏爱三消、虎机和益智游戏性倾向三消和益智游戏男性倾向体育、策略和射击游戏游戏C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 34Source:Data.ai,2023美国受欢迎的游类别五花美国的游戏习惯多样，他们对游戏的喜爱度不受题材与类别的限制。2022年，超休闲、模拟和益智游戏是下载量最的游戏类别。与此同时，博彩、三消和策略游戏是消费量最的游戏。超休闲游戏模拟游戏益智游戏博彩游戏三消游戏策略游戏美国下载量最的游戏类别美国消费量最的游戏类别-11.7%下载 YoY 6.9%IAP 消费 YoY所有下载的36%全部IAP消费的0.4% 0.4%下载 YoY-20.2%IAP 消费 YoY所有下载的13%全部IAP消费的11.7% 26.3%下载 YoY 1.1%IAP 消费 YoY所有下载的8%全部IAP消费的3.0%-10.0%IAP消费 YoY 3.0%下载量 YoY所有 IAP消费的19%占全部下载的4%-5.6%IAP消费 YoY-5.0%下载量 YoY所有 IAP消费的19%占全部下载的5%-9.6%IAP消费 YoY 4.5%下载量 YoY所有 IAP消费的17%占全部下载的3亿次下载6.17亿次下载3.75亿次下载45亿消费量（IAP）45亿消费量（IAP）40亿消费量（IAP）游戏C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 美国依然是世界应消费的佼佼者35Source:Sensor Tower,2023应虽然2022年美国App市场略有下降，但仍然是全世界第的应市场。美国的销售额本以及全欧洲都，也超出世界上所有其他国家的总和。美国移动应市场销售额预测 每年App销售额2016-2022（亿美）中国美国本欧洲世界其他国家移动软件收C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 36Source:Data.ai,2023App已成为美国常活不可或缺的部分2022年，美国每分钟下载了48.5万次App。美国也是全世界排名第三位的App下载国家，仅次于中国和印度。融、交友、健康和娱乐都是美国蒸蒸上的App类别。120亿美国应App新增下载量1670亿App store 消费出(美元)虽然在2022年美国的平均可配收有了幅下降，但是他们在App上的消费量仍然有增应美国移动 app 出排名全球第C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 健康与融成为 2023年美国两应趋势37Source:GWI,2023Data.ai,2023应2023 年，美国感受到了财务的压，这导致了融类应下载量的暴增。此外，由于美国消费者对于健康的重视，健康与健类 App 也占据了应下载量头。美国很重视健康，喜欢通过机应来追踪他们的健康与饮状况63%的美国成年使健康相关的App6/10的美国成年每天都使健康相关的App美国2022 年下载量最的健康健类应（百万）美国 2022 年下载量最的融类应美国消费者寄希望于预付现应，以此缓解通胀压76vba%X 世代千禧代Z 世代婴潮代每周使融软件千禧代和X世代拥有最的使率53%的美国每个还债61%的美国打算在未来攒更多钱C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 通货膨胀导致美国消费电市场下滑38Source:eMarketer,2023GWI 2023消费电美国是世界上最的消费电产品的消费市场之。但是因为通货膨胀的原因，美国消费电市场从2021年的巅峰下降了150亿美元。美国消费电市场销量 2018-2023(亿美）43%的消费者准备在未来年内升级的机设备/购买新机低于全球平(52%)最注重的机功能1.5G44%2.相机功能23%3.个信息保护11WE%8%7%4%苹果三星歌 Pixel摩托罗拉微软最受潜在买家欢迎的机品牌最近 3-6 个购买最多的电产品26!%头戴式机笔记本电脑电脑/电游戏平板电视平板电脑C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 可穿戴式电产品备受美国消费者欢迎39Source:Euromonitor,2021美国可穿戴式电产品使者，2019-2026（百万美）受疫情影响，2020-2021年使可穿戴式电产品的消费者数量增加了700万。2022年这数呈现了幅上升。可穿戴式电产品消费者(分世代)2019-2025消费电婴潮代促进了可穿戴式电产品的增C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 40Source:eMarketer,2023GWI 2023智能家电需求增，安保与电类远程控制家电系统备受关注消费电79%的美国消费者表有智能箱 e.g.Apple Homepod于全球平(64%)45%的美国消费者表有电类智能家电e.g.远程控制温度于全球平(44%)45%的美国消费者表有智能安全系统e.g.远程监控于全球平(43%)拥有智慧家电产品的美国家庭，2022-2026有智能家电产品的家庭(百万)%变化全国家庭占安保类电类灯光类电器类C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 41结美国电商业在2022年的增逐步放缓，但发展前景稳定。消费者会更倾向有意识的消费（不是冲动消费），并且以往更注重性价。千禧代消费者是最热情的线上买家。品牌可以通过免运费、简化退货等式来有效吸引电商消费者。2023年，美国游戏玩家虽然钱包更紧了，但是对于游戏（尤其是移动游戏）的出仍然有所增。品牌需要注意不同年龄与性别玩家对于游戏类别的倾向。年轻玩家睐派对、模拟和射击游戏；年群偏爱三消、虎机和益智游戏。性倾向三消和益智游戏；男性倾向体育、策略和射击游戏。2023年，美国仍然是全球最重要的应市场之，应消费持续攀升。其中，健康健类应与融理财类应是增最快的品类。由于通货膨胀的原因，美国消费电市场从2021年的巅峰下降了150亿美元，机消费的减少是最重要的原因之。尽管如此，美国可穿戴式电产品却有着强劲的增速，年消费者则推动了这趋势。同时，智能家电的需求也在增，其中安保与电类远程控制家电系统更是备受关注。1234C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 42C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 美国节点营销要领C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 万圣节圣帕特克节2023年节点营销洞察新年新年伊始，们辞旧迎新欢聚堂，庆祝新年美好活的到来。1 11 1新年新年2 21212超级碗超级碗超级碗美国“官国家节”的超型体育赛事。数美国在此期间组织聚会，相关品成为售卖商机。情节恋们在这天互送巧克、贺卡、鲜花和礼品，以表达爱意或友好。2 21414情节情节亲节全球多数国家的亲节在五的第个星期天到来，们通过赠送礼物和花朵的式祝福的亲。5 51414亲节亲节阵亡将纪念每年五的最后个星期，美国会向为保卫祖国在南北战争中英勇牺牲的兵们敬献鲜花，默哀致意。这节点也成为了零售商促销。5 52929阵亡将纪念阵亡将纪念独7 74 4独独为庆祝美国发表独宣所设的节，当天美国各地会举各种欢庆活动。按照当地的习俗，当晚们会穿上奇装异服，戴上具来打扮，孩们还会挨家挨收集糖果。10103131万圣节万圣节11112323-2727感恩节感恩节&星期五星期五&络星期络星期圣诞节作为西最的节，同时兼具宗教庆祝与化节庆的双重价值，是海外全年相当重要的购物和消费季之。12122525圣诞节圣诞节亲节全球多数国家的亲节在六的第三个星期到来，们会赞扬亲的伟，为他们送上礼物和祝福。星期五&络星期每年和本就是海外的传统购物旺季，商家们推出量的打折和优惠活动，每年的五更是年中购物最疯狂的。延续五的购物热潮，海外消费者购买热情不减。感恩节每年的第四个星期四是美国的传统节-感恩节。感恩节家团聚堂，起吃鸡餐、分享宝贵时光。劳动节9 94 4劳动节劳动节美国劳动节定于每年九的第个周，很多商家为了清空夏季库存，并为五做准备，纷纷开始促销。疯狂三学体育化在美国化中根深蒂固。MarchMadness疯 狂 三（NCAA 举办的级联赛男篮锦标赛）对于规模相对较和当地的品牌来说，甚超级碗或NBA决赛等全国性赛事更重要。3 31717圣帕特克节圣帕特克节早先是为纪念爱尔兰守护神圣帕特克设，现如今已演变为多个国家的欢庆节。们穿着代表爱尔兰国旗和春天象征的三叶草的绿游庆祝。3 31414-4 43 3疯狂三疯狂三复活节不仅是庆祝耶稣基督复活的重要，同样也是家庭团聚、享受假的时候。复活节彩蛋和兔是节的两特。受难节&复活节8 8-9 9返校季返校季6 61818亲节亲节4 47 7-1010受难节受难节&复活节复活节返校季返校季是仅次于圣诞节的购物旺季。美国般是8-9开学，开学前期的1-2个都是返校销售季。节庆祝重活动促销旺季C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 444444C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 营销节点分类促销旺季作为个纯商业营销节点，许多线上电商站&线下零售商超会在这时期集中推出促销活动。消费者在此期间会有意识地关注打折促销信息，因此消费频次、额、转化率。例如：星期五、返校季、Mega Sales（超级促）重活动这类节点多与当地特定时间段的线下业活动相关，多是向某个特定群或主题的，如体育粉丝或时尚爱好者。品牌尤其可以借势招商案来参与到其中。例如：世界杯、时装周、乐节节庆祝这些可能是全庆祝的法定假，也可能是向指定群的祝福型节。在这时间，当地节氛浓厚，们会花更多时间与亲友团聚，也会更积极地寻找赠礼灵感。例如：圣诞节、情节、斋C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y#C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 类型：重活动受众：体育爱好者March Madness（3）类型：节庆祝受众：所有美国Independence Day(7/4)March Madness 疯狂三（NCAA 举办的级联赛男篮锦标赛）对于规模相对较和当地的品牌来说，甚超级碗或NBA决赛等全国性赛事更重要。也许是年中最重要的美国法定假，74是品牌展美国精神的最佳时间。试着在这时期以些爱国主义元素辅助你的品牌活动，并推动那些在夏季想要购物的消费者做出购买选择。类型：重活动受众：体育爱好者Super Bowl（的第个周）类型：促销旺季受众：与学Back-to-school（七中旬九上旬）超级碗周标志着全国橄榄球联盟赛季的结束。对许多来说，每年的冠军赛是年中的体育盛事。传统上，们把在“超级碗”期间播出的电视告视为年中最引注的告。近年来，这种化现象已逐渐转向数字渠道，使这场合成为美国最重要的线上营销场合之。随着学和他们的为新学年的开始做准备，全美最的零售季节之在 7 份就开始了。它涉及从幼园到学的每个学及其。美国零售业总销售额的近17%是在返校季达成的，品牌应该在这个季节积极推出促销活动和契合主题的内容，以抓住这浪潮的契机。类型：节庆祝受众：爱尔兰裔St Patricks Day（3/17）类型：节庆祝受众：所有美国Labor Day（九的第个周）圣派翠西节是爱尔兰遗产化的庆典，通常涉及巡游和庆祝派对。在317，们会佩戴四叶草形状的饰品或任何绿的东西。品牌如果有个与此相匹配的有趣的营销活动，就可以轻易地进个价值50亿美元的市场。劳动节是个美国法定假，有官的庆祝活动，如烟花表演、野餐和烧烤。这个节通常与夏季的结束有着联系。对许多零售商和品牌来说，该开始推出新季产品营销了。不同类型的节点需要不同类型的营销策略，我们将所有重要的美国营销节点进了分类，供品牌在市场营销上使。不同类型的营销节点C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y#C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 类型：节庆祝受众：所有美国Thanksgiving（11的最后星期四）类型：促销旺季受众：所有美国Cyber Week(感恩节的第天，达周:Black Friday-Cyber Monday)感恩节是美国最重要的节之，也是品牌关重要的营销节点。感恩节期间，多数的美国会家团聚吃餐。每年和本就是海外的传统购物旺季，商家们推出量的打折和优惠活动，每年的五更是年中购物最疯狂的。络星期延续五的购物热潮，海外消费者购买热情不减。类型：节庆祝受众：基督徒Easter Sunday（春季第个满后的周）类型：节庆祝受众：年轻群体Halloween（10/31）复活节通常被认为是圣诞节更重要的基督教节，且没有过多的商业化。然，随着时间的推移，各品牌都在这个场合进投资，以推进向家庭的春季促销活动。万圣节在美国被泛庆祝，乎70%的美国每年都会装扮、糖果和恐怖电影来庆祝。作为美国第商业期，万圣节是品牌挖掘消费者创造以进步参与的好时机。类型：节庆祝受众：家庭Mothers Day&Fathers Day（五的第个周/六的第三个周）类型：节庆祝受众：所有美国Christmas(12/25)这两个官的节是美国品牌的重要营销宣传场合。亲节是美国的第三消费节，们通过赠送礼物和花朵的式祝福的亲。亲节也是关重要的节点，在此期间美国消费者会赞扬亲的伟，为他们送上礼物和祝福。圣诞节可被视为美国最重要的节。论是否信仰基督教，很多美国在这个时候会跟家起团聚，吃圣诞晚餐。在这个季节，很多会互赠礼物并外出旅游。在圣诞节期间，美国的平均消费量正常的出很多。类型：节庆祝受众：家庭Memorial Day（五的最后周的星期）类型：节庆祝受众：所有美国Valentines Day(2/14)这个官节是美国所谓的春。这节点也成为了零售商促销。这个时候很多品牌会打折并提供限量优惠。这个官节是美国最重要的营销节点之。消费者会在这天互送巧克、贺卡、鲜花和礼品，以表达爱意或友好（不仅限于恋之间）。C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 47美国不再被疫情所约束；节消费恢复正常Source:eMarketer,20232022年Cyber Week销售额超过100亿美元星期五和数码星期是Cyber week销售量最的两个。从2021到2022，数码星期的销售全额提了9.0%。这个趋势意味着美国在后疫情时代更重视便捷性和较灵活的购买选择。2022年，消费节销售总额为1.27万亿，由此可，美国的消费量已经恢复正常，不再受到疫情的直接影响。前，影响美国消费者的最因素来通货膨胀。美国消费者现在很早就开始享受星期五的优惠，有的品牌在11初就开始打折。星期五的美国消费者星期五时在上购买了产品。8720万在2022 年，线下消费有了复苏，感恩节期间实体店的消费也有了幅度的提升。线下节消费是2023 年品牌需要重点关注的渠道。感恩节的感恩节消费量来于在实体店购买。31.5%数码星期（Cyber Monday）是数码周最热的。顾名思义，77%的交易发在上。络星期美元花在数码星期（CyberMonday）120亿亚逊和沃尔玛继续领先美国圣诞季节零售售额亿美元，%变化美国“数码五天”季节电商零售售额（分天）亿美元，与往年同感恩节星期五公司周五数码星期天络星期排名前15位的电零售店，2022年11-12(百万，%变化）独访客同2021年圣诞季节的增同2020年圣诞季节的增圣诞季节零售额%同变化C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 48Source:eMarketer,2023在后疫情时代，美国假购物更容易退换货在购物节期间，退货频率提的很原因是消费者以往更重视货品质量与性价。美国在送礼尤其重视产品的质量和品牌的服务。2022年，数码周的退货率提了4-6%以上的交易被退款为了迎合美国消费者的需求，品牌开始落实新的退款规则203亿美退款总额67.9%的公司打算通过收取退货费来弥补损失。但是，为了让消费者满意，很多公司也考虑开始给予更的退款时间和“退款不退货”的选择44%的电退款由第三公司进最频繁的假购物退货式2022年12被访者的占在实体店内退货快递退货第三公司线上店内电商订单退货率，2021-2022 VS.2022-2023年对品牌打算实的假退款规则收退货费提供更的退货时间需退货的退款按照退货产品的状况来定制退款规则C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 49结有些节和销售节点只有美国市场才有，因此出海告主需要不同类型的营销策略。在美国，不同的节点有不同的化性质，有些具有特殊的庆祝习俗有些则是型促销机会。品牌应该根据不同的场合调整营销信息和投放组合。美国的节消费在后疫情时代恢复正常，Cyber Week仍是最重要的电商节点。消费者因为消费谨慎，所以在节购物期间更容易退换货，品牌需要制定相应的措施。123C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 50C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y TikTok 美国C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 51深了解 TikTok 上的三群体Z世代千禧代X世代 热衷家庭和接地的代重视多元化的代不断地探索未知领域 120 20-2021年期间，45岁以上 TikTok 的增率49%表多的新品牌是在社交媒体上发现的。他们找到靠谱的品牌之后会继续从这个品牌购买产品最爱的内容类别38(%表他们想看更多元化的内容最爱的内容类别的千禧代通过社交媒体上的告发现新的产品和品牌 65%表 TikTok是他们最爱的社交软件最爱的内容类别游戏迷因/梗乐运动电影与其他世代相，更有可能社交软件来找内容学健游戏美妆旅运动常活家庭烹饪宠物Source:TikTok Internal Data,2023GWI,2023C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y#C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y TikTok 帮助品牌触达消费者TikTok 帮助品牌推产品TikTok 影响消费者决策的在TikTok上发现新品牌58y%的表TikTok启发他们去购买新的产品的因为TikTok购买了新的产品或者服务49%TikTok 是全球品牌在美国开展营销的主场之一Source:#1:TikTok Marketing Science US Path-to-Purchase Part 2 Research 2022,conducted by Material#3:TikTok Marketing Science US,Holiday Shopping Behavior Custom Research,conducted by Walnut Unlimited,October 2020.2.Adweek-Morning Consult survey,May 2021.C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 53C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 532022年开始，TikTok上出现了个发分享，专来讨论图书的社区 booktok。今，booktok 不仅创造了多款爆款畅销书，还在定程度上拉升了线下图书业的销量。#Booktok做“书呆”不再是个难以启的事情随着#BookTok 在美国的兴起、壮大，此潮流已经渐渐地成为了图书行业的一股中流砥柱。在 2023 年，booktok 的热潮不但没有随着时间的推移而减弱，反而借势蔓延到了线下。在2022年，booktok 直接导致美国的书籍销量暴涨了 50%。TikTok 在美国掀起了数化潮流Source:TikTok Internal Data,2023;New York Times 2022话题播放量上传量#Booklover4.35亿13万#Books42亿100万#Book17亿45.7万#Bookshelf3.8亿8万#Bookish3.2亿70万#BookTok相关的主题BookTok直接带动了美国书籍销量2000万本书TikTok看到#booktok后购买了C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 54结TikTok美国向所有年龄段的和创作者开放。Z世代的往往是积极的参与者，千禧代的是狂热的买家。TikTok上有个不断增的群体，就是GenX 社区，他们正在成为重要的和创作者。TikTok 已经成为全球品牌在美国开展营销的主场之，平台不仅可以助品牌触达更多消费者，还可以有效帮助品牌推产品与服务。TikTok 通过独特的社群化在美国带动了数化潮流，#BookTok 不但创造了很多爆款畅销书，更是幅度拉升了美国线下图书业，证明了 TikTok 的强带货能。123C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 55C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 美国营销货C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 56Tip 1：品牌全球化，营销本地化许多品牌可能会忽视，全球化的关键在于本地化。好的本地化案不仅仅是把营销内容翻译成当地语。品牌需要在营销策略中融本地化特征，使适当的图像、符号、势和当地特有的化元素。适应学习交融研究、研究、研究!品牌应积极研究美国的所有化特征和消费者价值观，然后再有针对性地进告投放。抓住美国的化潮流；融本地内容趋势。使美国的俚语；利流的乐，可以使品牌的告与内容更加本地化。当然，当地特殊的节点营销也同样重要！在品牌的有媒体与阵地经营中积极运美国化趋势，建与当地主流化或特殊亚化相匹配的真实品牌形象。案例体爱与反材焦虑是美国消费者的个重要价值观。美国的营销告也会有这类的材包容性。相反，在亚洲，告模特多是瘦美或顶流明星。为了在其营销策略中体现这种美国价值，加拿时尚零售商 Penningtons与 TikTok上的plus-sized达合作，展了真实的视觉效果，不是完美制作的告。这个 campaign效果凡，有着达 28%的完播率。这个TikTok告有着远于其他平台上投放的互动率。C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 57通过视觉致性、品牌个性或内容主题，发展个强的品牌形象。这将有助于你的品牌在期培养忠实粉起到相传的作。1.树强有的品牌标识与理念2.充分利品牌社交媒体运营3.制作有创意、有趣的品牌内容Tip 2：从远来看，品牌建设更为重要在美国，消费者更关品牌的内在价值。因此，在美国的营销策略中，品牌知名度是营销链路中的个关键部分，它最终可以带来更好的新客获取、客保留和转化效果。中国品牌往往会忽视个强品牌的量，只看重短期的销售数字。然，个真正可持续的营销策略应该重视期的品牌建设。采取原内容策略，加强品牌号的运营，多多与消费者互动，定期发布内容。这将有助于幅提升品牌知名度，建粉丝与核的热爱度。你的内容要有趣!部分美国消费者想要看到“有灵感”和“有趣”的内容。与此同时，他们更重视真实性，所以朴实并有意思的营销内容较制作的精美 TVC 会吸引更多的消费者。案例虽然疫情给航空业带来重冲击，但它未能阻挡爱尔兰航空公司瑞安航空今年的品牌爆。Ryanair 在2020年的疫情中建了他们的 TikTok 账，此后成功积累了120万粉丝。#ryanair 话题在TikTok 上甚积累了近4亿次的浏览量！他们的内容通常围绕着当时的流趋势，也结合了当下的美国TikTok 潮流，以搞笑并有趣的式拍摄了他们的机和幕后花絮段。由于该品牌对趋势反应迅速，他们在美国的 TikTok社区保持着相关性，给品牌带来了凡的知名度与关注度。C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 58Tip 3：与社区积极互动并进共创旦品牌通过积极使社交媒体成为当地社区的部分，他们就应该有效地管理他们的粉丝，激发与品牌起进创作，并励他们与品牌内容积极互动。以下是品牌在美国市场上可以利的些顶级互动趋势。通过参与评论，品牌将对其受众有更深的了解，并与之建更牢固的联系，与展开更真实的对话。评论回复讲好故事创意效果“点赞 关注看第部”是美国TikTok 上的句常语。在这个平台上，讲故事是种参与感极强的体验。观众可以积极地参与到讲故事的过程中，不是被动地观看。品牌应该尝试以创造性的式进拍摄、编辑视频和添加乐。流的特效，如绿幕和蓝线挑战也是吸引美国观众的有效具。BMW 美国品牌号会把视频内容分成期来发，调起了粉丝的胃墨西哥餐厅 Chipotle 积极回应粉丝的谱提议美国快餐 Taco Bell 遍全的蓝线挑战来介绍他们最新的“超”tacoC O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 59Tip 4：TikTok 美国创意趋势建议数创新的TikTok创意和编辑具为品牌提供了全新的、多功能的式来与受众互动。这些具可以帮助品牌通过真正的互动不是硬的告语来吸引消费者共鸣。协作共创幕后内容卡点剪辑论哪种艺术形式，我们都会被幕后的故事所吸引。美国的TikTok社区在分享中茁壮成。从乐制作到动作特效，甚于摄影技巧货，我们相互学习的越多，就越能从中获得启发。在美国，很多 TikTok视频展了令出乎意料的过渡、效果和编辑，在平台上获得了很的观看率。这些华丽的效果很容易抓住美国观众的眼球，并能在视频中给品牌带来额外的提升。协作具的多功能性，如 Duet和Stitch，开启了视频内容的永境的创意玩法。美国的合作精神很强，所以成功地使这些具可以有效的吸引粉丝的互动与协创。法国品牌娇韵诗 CLARINS与拍摄达合作拍摄的“幕后”告Fortnite游戏与 TikTok 起拍摄的 Duet 跳舞视频肯德基 KFC 与卡点达jilliansurfs 拍摄的炫酷视频C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 60结全球化的关键在于本地化。品牌需要在本地化基础上整合他们的营销策略，使适当的图像、符号、势和其他特有的当地化元素。在美国，消费者更关品牌的内在价值不是促销活动。因此，品牌建设是美国营销战略中营销链路的关键部分。品牌可以激励 TikTok 与品牌起创作，励他们与品牌内容积极互动，如回复评论、讲故事和创意效果，这样的互动趋势是品牌在美国能够使的优秀具。在美国，流的 TikTok 创意包括：Duet and Stitch，幕后内容和卡点内容，可以帮助品牌更好地讲好故事。1234C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y

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澳利亚篇C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 2使用指南免责声明掌握关于澳利亚的基本市场知识，如市场趋势、洞察、当地化和 TikTok 内容特点。这就是你的澳利亚市场营销指南。除另有说明，本件的所有调研和分析均来公开资料，不代表TikTok for Business 的观点和场。澳大利亚概览了解澳利亚市场及其宏观环境，发掘振奋的增潜。澳大利亚市场数字媒体格局了解澳利亚的数字媒体格局，激发制定最佳媒体组合策略的灵感。澳大利亚市场消费者概览探索澳利亚消费者的驱动，了解最新的消费者变化趋势和潮流。行业洞察全了解澳利亚特定垂类的洞察，包括电商、游戏和消费科技等业。市场营销节点了解澳利亚的独有节，把握营销良机。澳大利亚 TikTok我们将向你介绍澳利亚 TikTok 的所有相关情况，例如我们平台的定位和的群属性。澳大利亚市场营销干货掌握营销员必备的重要技巧，让你的澳利亚 TikTok 营销策略更上层楼。目录3澳利亚概览Market Bible 聚焦：澳大利亚澳利亚是世界上最发达、最多元的经济体之，拥有种类多样的野动物和丰富的沿海化。来源：世界银，2022 年；Nations Online，2023 年都：堪培拉：2,630 万GDP：1.55 万亿美元语：英语国积第六的国家按购买平价计算的均 GDP 为 56,000 美元0 0%欧盟美国印度韩国本中国澳利亚出最多的国家和地区澳大利亚是增速持续领先其他国家的经济大国澳利亚是世界上最重要的经济体之。澳利亚在 2017 年底创下发达国家经济增持续时间最的纪录。澳利亚的人均年收入位列世界前 10，达到 57,000 美元。这以媲美瑞典（均59,540 美元）和爱尔兰（均63,460 美元）等其他度发达的经济体，与美国（均70,000 美元）也相差不远。人均 GDP 高于其他许多发达国家（美元）本39,650 美元法国44,229 美元加拿52,112 美元英国46,542 美元意利35,579 美元澳大利亚66,916 美元来源：澳利亚统计局，2023 年；类发展报告，2023 年拥有众多大型全球性公司和本土巨头市值120 亿澳元市值500 亿澳元市值10 亿澳元市值470 亿澳元来源：世界银，2023 年；World Data，2023 年0.9512022 年经济增速 2.7%均 GDP，澳利亚的购买平价位列世界前 2066,916 美元类发展指数，在亚太地区位居第 2，在世界排名第 5澳大利亚经济高度发达且稳步增长澳利亚年轻代推动新的消费，到 2030 年将贡献总消费的半澳利亚零售总销售额的 36%来 Z 世代和千禧代。这两个世代的收和消费尚未达到最平，因此到 2030 年预计将贡献澳利亚总消费的半。来源：Afterpay，2022 年；GWI，2022年；Data Reportal，2023 年年轻一代是澳大利亚占比最高的群体0%2%4%6%8-1718-2425-3435-4445-54最的群体为 25-34 岁，的平均年龄为 37 岁，显著低于欧盟（平均年龄为 44.1 岁）等其他型经济体的平均年龄。澳大利亚年轻一代推动经济发展平均预期寿命为 85 岁结澳利亚是世界上最重要的经济体之，经济稳步增。澳利亚年轻的例较，刺激了经济增。在澳利亚，Z 世代和千禧代贡献了购买的三分之以上，未来年这例将增 50%。澳利亚拥有众多全球性公司，它们是澳利亚经济的重要参与者。123C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 澳利亚市场数字媒体格局澳大利亚的城市化水平高，因此互联网普及率也高来源：Data Reportal，2023 年；Statista，2023 年；GWI，2022 年互联普及率，欧盟为89%，美国为 92.2%的澳利亚消费者使社交媒体252,0002022-2023 年互联新增数Android 手机的市场份额略高于Apple 手机53.6F.1%2,531 万2023 年互联总数2 小时社交媒体均使时城市化水平高87%的居住在城市地区澳大利亚人乐于在生活中拥抱新科技近一半的澳利亚表乐于接受新兴科技01:0801:0800:5201:4101:5801:0500:4102:1301:32播游戏主机播客乐流媒体社交媒体在线媒体实体媒体线性电视在线电视澳大利亚人上网的时间大多花在社交媒体和观看线性电视上Netflix 是最受欢迎的线性电视服务商61%的澳利亚表在上个使了 Netflix随着移动支付不断发展，澳大利亚正向无现金社会迈进来源：eMarketer，2022 年；Statista，2022 年；Statista，2023 年近年来，澳利亚逐渐向现付和移动付迈进。新常态催化了这进程，随着全球出新常态，澳利亚采移动付的步伐越来越快。未来年移动付的使预计将稳步增，并且将在澳利亚的各类交易活动中发挥更加重要的作。2017-2022 年，现付减少了 4 倍多，数字钱包和移动付的交易量增加了 6 倍。借记卡消费额略有增加，信卡消费额保持稳定。澳利亚最看重付的便利性，并且益将移动付视为提升付流程便利性的式。澳大利亚人重视便利性，使用无现金支付的比例越来越高用户平均交易额（美元）澳利亚使移动付的频率有所增加，且移动付的平均交易额于电商和数字汇款。年增率稳定在 1%左右，且预计将继续增2023 年澳大利亚媒体消费趋势来源：IBIS World，2023 年；Mozo，2022 年；GWI，2022 年；McKinsey，2023 年；Statista，2023 年从现实世界到数字世界新常态促使许多澳利亚开始在数字世界中复制甚取代原本在现实世界开展的活动。随着全球出新常态，他们继续利数字化段进健、远程医疗和学习等活动。消费者会在购买前研究产品近半的澳利亚消费者在决定购买前会对品牌进深研究。可靠性和真实性是他们最看重的品牌特性。的消费者会在购买前对品牌进研究46%的消费者表，上的顾客评价对购买决策很有帮助43%社交媒体成为热门购物渠道越来越多的澳利亚在社交媒体平台上寻找最佳优惠和品牌。社交媒体告成为们发现新品牌的常式，许多会参考创作者的意做出购买决策。的社交媒体经常购买在社交媒体上看到的商品1/3的表会关注他们购买的品牌23%直接送货上门的方式越来越受到欢迎澳利亚购时最看重便利性。超半数的澳利亚表，直接送货上是他们选择购的要原因。的消费者表，送货上是他们购时最主要的决定性因素53%结澳利亚是世界上科技最先进的国家之，澳利亚总体上热衷于使新科技。消费者在新常态后继续过着度数字化的活，许多睐利应和软件进健和学习。消费者喜欢使社交媒体，经常通过社交媒体了解和购买品牌产品。12315C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 澳利亚市场消费者概览澳利亚对在新常态后消费感到担忧随着澳利亚适应新常态后的世界，对通货膨胀和经济衰退的担忧导致他们的消费低于正常平。2023 年初，澳利亚的通货膨胀率达到 7.8%，为 30 年来的最平。受经济困难影响的数减少，但对消费持谨慎态度的数增加了 15%来源：McKinsey，2023 年；Nielson IQ，2022 年；Statista，2022 年增加储蓄、未绸缪变得关重要澳利亚益担忧当前消费对未来的影响，以及未来是否会临经济困难。41%的表价格实惠度是影响购买决策最重要的因素。6 个前这例为 27%。73%的选择存够钱后再购买产品，不是即购买。尽管消费者对消费犹豫不决，但尝试新品牌的意愿增加近半的澳利亚在过去个尝试了新品牌，以寻找更优惠和/或更优质的产品。38%的表更优惠的价格和促销是促使他们更换品牌的主要原因。36%的表更的性价是促使他们尝试新品牌的主要原因。29%的表会购买任何提供折扣的品牌的产品，这表明们尝试新品牌的意愿增加。通货膨胀导致经济乐观度较低，但收群仍然最有信在亚太地区所有国家的众中，澳利亚对财务前景的悲观度的增幅最收群对个财务状况最为乐观，消费和储蓄平均最来源：McKinsey，2022 年；GWI，2023 年32%的澳利亚在通货膨胀中压缩开总的来说，家庭储蓄率新常态前，但储蓄的增主要来收家庭，收最低的50%的家庭则益动积蓄来付活费，这表明这两个群体的整体消费习惯和可配收存在差异储蓄率上升，但法反映居的整体财务状况澳利亚应对通货膨胀的式品购买更便宜的替代品服装在价格更低的商店购买同款产品电产品花更多的时间研究产品礼物在价格更低的商店购买同款产品家居品购买更便宜的替代品个护产品购买更便宜的替代品线上购物驱动因素最有可能因为以下因素购商品的消费者的例送货上是消费者最看重的便利服务，价格和是否有现货倒在其次28%的表购商品时睐快速配送服务澳利亚希望付款更轻松简单。他们以往更频繁地使先买后付式。尽管各个世代都开始更频繁地使这种付款式，但千禧代引领着这潮流，17%的表在过去周使了先买后付式。最热的先买后付公司2018-2023 年，先买后付服务的收增了30 22 年先买后付服务的收达到 15 亿澳元先买后付变得司空惯包邮67%优惠券和折扣32%轻松退货政策35%便利性是影响消费者购决策最重要的因素；包邮和灵活付款式受欢迎来源：McKinsey，2023 年；GWI，2022 年；Statista，2022 年39%的愿意为让其活更便捷的服务买单年轻代引领着先买后付潮流在过去周使过先买后付服务的例14%4%Z 世代千禧代X 世代婴潮代廉价的境内游昂贵的境外游明显更受欢迎境外游回暖，但经济实惠的境外游更受睐 125%境外旅和度假增幅（同）新常态后澳利亚最感兴趣的 5 种东西中，与旅相关的活动占据了 3 种 24%表性价是旅时看重的主要因素的数增幅（同）在亚太地区，休闲放松和性价是们旅时最看重的东西旅（境外）旅保险演唱会票预调鸡尾酒船机票“悦”经济蓬勃发展，旅成为选的休闲式澳利亚希望通过低成本旅缓解新常态后临的经济压。澳利亚实了三年法出国的旅限制，因此消费者希望找到经济实惠的放松式。来源：GWI，2023 年0%5 %0%难得的经历适合童/家庭的完善设施天/时间性价休闲放松的体验旅时最重要的影响因素25%的澳利亚表性价是最近旅时最重要的影响因素26%5%8%0 0%度假（境内）度假（境外）度假购物在过去 3-6 个购过物计划购物澳利亚是个以价值观为导向的社会，特别强调公平、包容性和进步主义来源：The Values Project，2021 年；GWI，2022 年；DFAT，2023 年澳利亚致于推动社会进步，打造个更平等的社会。公平体现在政府组织、慈善、政策改、减贫和权倡导。澳利亚思想由，关环境，看重主性认为所有都应享有平等权利，全球平均平 8 个百分点65%认为思想开放，并乐于接受新观点2/3定期回收垃圾58%与为善是澳利亚最重要的价值观，紧随其后的是崇尚社会由和爱好然的价值观世界上些最著名的政府组织的总部或分部位于澳利亚22%表在决定购买产品时，环境可持续性和社会责任意识是最重要的影响因素。澳利亚稀少、族单，拥有浓厚的海滩和冲浪化澳利亚内陆地区是地球上密度最的地之。约90%的活在海岸线附近。澳利亚内陆地区炎热燥，不太适合居住。冲浪和海滩化因此成为澳利亚化的重要组成部分。来源：Research Gate，2022 年；Encyclopedia Britannica，2022 年；Surfer Today，2022年；Tasmanian Expeditions，2022 年澳利亚的主要种为种，不过原住和少数族化变得益重要澳利亚 90%的为种，其次为华。此外，原住化和语迎来复兴。原住占总的 2.5%。除英语外最常的语冲浪和海滩化是种活式超过 12%的澳利亚经常冲浪。相之下，只有不到 1%的美国经常冲浪澳利亚的标志性事物袋维吉物酱悉尼歌剧院悉尼海港桥考拉原住化塔斯尼亚州拥有独特的化塔斯尼亚岛以其如画景和独特的动物闻名。岛上居住着约 55.5 万。塔斯尼亚岛还以拥有世界上最净的空闻名。可持续性对许多澳利亚来说分重要25%的表旅时会看重可持续性可持续性意识与俱增52%的表现在 6 个前更具环保意识50%的在购物时主动将可持续性纳考量消费者购物时的 6 考量中，可持续性考量占据了半来源：PWC，2022 年；Statista，2022 年Z 世代最关品牌对社会的承诺Z 世代愿意花更多钱持的可持续性做法结澳利亚在新常态后开始增加消费，但他们对经济仍然充满担忧，这导致整体对消费持犹豫态度。消费者最看重便利性，并且希望通过先买后付和快速配送等式简化购物过程。通货膨胀是造成消费者认为经济充满不确定性的主要原因，因此他们寻求更多省钱的式。们寻求通过更多经济实惠的式犒劳，廉价的境内游是犒劳的热式之。论由、平等权利和冲浪对澳利亚社会关重要可持续性是澳利亚购物时的主要决定性因素之12345624C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 澳利亚业洞察2022 年电商销售额略有下滑，但总体呈上升趋势电商销售额从 2021 年的 395 亿美元降2022 年的 370 亿美元，部分原因在于通货膨胀以及消费者对出的担忧。尽管经济存在不确定性，澳利亚的电商零售额预计未来 5 年每年增 4-6%，到 2026 年预计将达到 410 亿美元。来源：Statista，2023 年；eMarketer，2022 年电商电商23#%7%6%2 22 年澳利亚电商收澳利亚电商销售额时装玩具与爱好电产品美妆品饮料家具媒体370 亿美元 107 20-2022 年，购药品和医疗保健产品的数增幅。26%的消费者表最近购过电产品。24%的消费者表最近购过品。86.6 亿美元85.2 亿美元62.3 亿美元44.1 亿美元37.3 亿美元27 亿美元20.1 亿美元7.4 亿美元来源：Statista，2023 年；GWI，2022 年2022 年，澳利亚部分的电商销售额来时装、爱好和电产品，不过药品和医疗保健是增最快的垂类。品牌/商品发现通过以下渠道发现品牌/商品的消费者的例：线上品牌/商品调研通过以下渠道获取品牌/商品信息的消费者的例：品牌宣传因为以下因素愿意在上宣传某个品牌的消费者的例：购旅程电视告37%搜索引擎37%碑33%搜索引擎60%商品/品牌站38%消费者评论35%优质商品45%奖励丰厚43%优质客服务37u652535澳利亚全球取得商品/服务的所有权付商品/服务的使费澳利亚睐取得商品/服务的所有权，不是每付使费60%表愿意攒钱购买额商品，不是削减其他开。46%表在购前会对品牌进深研究31%在购前希望看到实物30%购是因为可以获取更丰富的商品信息所有权、品质和有意识的购买是购的重要特征电商来源：Statista，2023 年；GWI，2022 年来源：eMarketer；2023 年；Parcel Monitor，2022 年跨境购物是电商的重要组成部分，许多澳利亚选择从中国购买商品电商澳利亚的跨境电商买家渗透率位居世界第 32020-2023 年，跨境零售买家增了 70 万10%的电商销售收来跨境购物价格澳利亚选择购买跨境商品的主要原因澳利亚从中国和美国购买多数的跨境商品来源：eMarketer；2023 年；Savvy，2022 年；GWI，2022 年消费者益接受通过社交媒体平台购物，并且未来4 年将增加消费出电商30.3%的消费者经常直接从社交媒体平台购买商品2 时澳利亚每天花在社交媒体上的平均时间41%的消费者表，他们在社交媒体平台上看到商品后，曾在社交媒体平台上进购买澳利亚美妆消费在两年内增了 30%，是增最快的垂类之2020-2022 年美妆总收亿美元们益在上购买美妆商品。线上购买例在 5 年内增了 17.3%，预计到 2025 年将超过线下购买例来源：Statista，2023 年；Statista，2022 年67.2 亿美元2022 年美妆收2.76 22-2027 年，美妆业的预期年增率电商游和主机游戏在市场上占主导地位游戏495%澳利亚游戏收（2022 年）游主机游戏可下载/实体版 PC 端游戏4.19 亿美元24.5 亿美元11.9 亿美元9 亿美元来源：Newzoo，2022 年澳利亚拥有 1,400 万经常性玩家，占的近 60%。在经常玩游戏的中，有 840 万经常在游戏内消费。2022 年，澳利亚的游戏销售额达到 24.5 亿美元。尽管可配收停滞不前，但游消费出整体上仍有所增；动作和冒险游戏在主机上获成功游戏来源：Newzoo，2022 年；Data.ai，2022 年；TikTok 内部数据，2023 年293 美元经常在游戏内消费的玩家的年均游戏出可配收减少背景下的游消费意愿2021-2022 年，游戏消费出现跳，但随着“悦”经济兴起出现反弹霍格沃茨之遗RPG荒野镖客：救赎动作/冒险侠盗猎 4动作/冒险使命召唤：现代战争射击只狼：影逝度动作/冒险2022 年最热的主机游戏Z 世代与游戏内容的互动率最游戏来源：GWI，2022 年9%5%9%6%观看过游戏直播观看过电竞赛Z 世代旁观游戏时的互动率所有互联Z 世代千禧代50%的 Z 世代玩家表玩游时感觉“最在”7 时Z 世代均游戏时尽管澳利亚的可配收近年有所下滑，但他们乐于在应上花钱应来源：Data.ai，2022 年应来源：Data.ai，2022 年消费者在应上的出应使时澳利亚在娱乐应上花的时间最多，并且使娱乐应时的消费出最多最热的融科技应与其他银渠道相，机银的热度增幅最融科技是们管理个财务最热的式24.7 亿美元2022 年对融科技应的投资来源：Statista，2023 年；Data.ai，2022 年837 美元2022 年的平均交易额应63%的消费者每使银应应澳利亚喜欢使应和互联来管理个健康；健和健康应市场继续增1/3的消费者购买过健康应营养应是最受欢迎的健应来源：Statista，2023 年；Statista，2022 年60%的消费者表会尽量做到健康饮1.44 亿美元2022 年健应总收虽然交友应多为 25-34 岁群，但各年龄段的澳利亚都经常使交友应最热的交友应（美元）App Store 和 Google Play 57.3 万下载量4,150 万美元收58.7 万活跃52.8 万下载量1,158 万美元收27.8 万活跃5.8 万下载量24 万美元收5,200活跃41.6 万下载量2,440 万美元收33 万活跃2 万下载量98.5 万美元收RayaBumbleFeeldHingeTinder澳利亚在新常态后寻找新的约会交友式；年轻代引领着这潮流应消费类电产品2022 年，澳利亚的整体消费类电产品出下降，但预计 2023 年将恢复正增来源：Statista，2023 年；Statista，2022 年在经济不确定性增加的背景下，消费类电产品的总收下滑澳利亚更喜欢线下购买电产品，但预计这种情况在未来年会发改变消费类电产品智能家居设备是增最快的领域来源：Statista，2023 年；Statista，2022 年随着许多在家办公或睐在家办公，消费者开始购买智能家居产品在消费者购买的智能家居设备中，虚拟助等智能设备最受欢迎38%智能家居产品的渗透率80%预计 2027 年智能家居产品的渗透率52%的消费者喜欢全部或部分时间在家办公30 亿美元智能家居设备的消费出800 美元每个安装的智能家居的平均收消费类电产品来源：Statista，2023 年；Statista，2022 年23!%头戴式机笔记本电脑电脑/电游戏平板电视平板电脑最重要的智能机功能1.5G 35%2.摄像头功能 27%3.个信息保护 138%的消费者计划在明年升级移动设备/购买新机。低于全球平均平(52%)56E%8%0%4%Apple三星Google PixelOPPO诺基亚最受潜在买家欢迎的智能机品牌最近 3-6 个购买最多的电产品澳利亚睐 Apple 智能机，并且升级头戴式机的频率最澳利亚看重 5G 摄像头，相于三星机，更喜欢 Apple 设备结社交媒体益成为越来越多澳利亚的选。经济不确定性导致澳利亚不愿意消费。跨境购物是澳利亚省钱和尝试新品牌的热途径。美妆是澳利亚增最快的垂类之，许多喜欢购商品。约 60%的澳利亚经常玩游戏。Z 世代刺激了游戏业的发展，并且与游戏内容的互动率最。智能家居设备益流，其中虚拟助的增速最快。各年龄段的澳利亚都使交友应，其中 Tinder 最受欢迎。1234567C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 澳利亚市场营销节点1 月 22 日中国春节7 月至 10 月橄榄球赛季2 月17 日-3 月 5 日悉尼世界骄傲节11 月 24-27 日星期五和络星期2023 年澳大利亚市场营销日历4 月 7-10 日耶稣受难和复活节星期5 月 14 日亲节全国性庆祝活动购物活动一次性活动9 月 3 日亲节1 月 26 日澳利亚国庆12 月 25-26 日圣诞节和节礼2 月 14 日情节6 月财年末打折季1 月底返校季7 月 25 日澳利亚Click Frenzy 促11 月 7 日墨尔本杯赛节澳大利亚国庆日庆祝澳利亚社会多样性的国庆。澳利亚众会在这个公共节参加社区或家庭活动。悉尼世界骄傲节洋洲最的骄傲活动，也是澳利亚最吸引游客的节之。品牌可以借助这节彰显对多样性和包容性的持。澳大利亚 Click Frenzy 大促澳利亚家电商站举办的在线促销活动，与星期五类似。情人节澳利亚市场最受欢迎的相关话题包括#diyvalentine（情节DIY）、#valentinesquiz（情节测试）、#valentinegift（情节礼物）、#formyvalentine（我的情节）。财年末打折季由于新财年从 7 1 开始，财年末是品牌清仓和促销的打折季。财年末也是企业集中纳税的时期，在此期间，与财务管理相关的内容也会变得分热。橄榄球季和墨尔本杯赛马节澳利亚规模最的两项体育庆典活动。橄榄球季与品饮料更相关，墨尔本杯赛节则与时尚业关联更紧密。母亲节尽管亲节并公共假，却是澳利亚最泛庆祝的节之。TikTok 社区会通过分享回忆、DIY 内容和礼物灵感来庆祝亲节。圣诞节和节礼日节礼最初是向穷赠送礼物的个节，现在体育赛事也成为澳利亚节礼的重要传统。节礼还是澳利亚最盛的购物活动，各品牌均会推出额商品的折扣。耶稣受难日和复活节星期一这两个公共节构成达四天的周末假期。许多会在澳利亚国内进短途旅或与家起度过。黑色星期五和网络星期一星期五和络星期购物潮直到很晚才席卷澳利亚，但是现在它已成为个重要的购物节点。星期五的折扣度有时候甚会超过节礼！父亲节澳利亚亲节的期与其他国家不同。亲节是赠送礼物、增进家感情的。返校季在澳利亚，每个学年的第个学期始于 2。相关采购从 1 底开始。中国春节数以百万计的澳利亚众会庆祝中国春节。澳利亚的TikTok 其他更有可能在春节期间购买奢侈礼品。全位了解澳利亚国庆45澳大利亚国庆日是个什么样的节日？人们在澳大利亚国庆日都做些什么？澳大利亚国庆日的文化传统有哪些？澳大利亚国庆日为什么值得品牌重视？澳利亚国庆是个重要的全国性节，在这天，们为了祖国欢庆。每年的1 月 26日是澳利亚国庆，们在这天赞美所有澳利亚做出的贡献，不论是已经在这地上居住 6.5 万年以上的原住，还是从全球各地移居到澳利亚的们。澳利亚国庆旨在赞美多样化。3/4 的澳大利亚人表示，国庆日的意义绝不仅仅是休息一天。在国庆，澳利亚通常会参加由当地议会、州政府或朋友组织的各种聚会和活动，享馅饼、肠卷和原住的传统菜肴。澳利亚国庆还会迎来新公民，当天会有超过 1.6 万取得公份，这被视为重荣誉。澳利亚国庆赞颂每个澳利亚，以及澳利亚丰富悠久的历史。当天最盛的活动之会在悉尼举办，原住会通过烟熏仪式等传统俗来庆祝节，焚烧桉树叶驱赶这地上的恶灵，并通过传统舞蹈来讲述族的故事。品牌应该抓住这个机会，加庆祝活动，并借助彰显澳利亚精神的有趣推系列融这个特别的，针对那些寻找假优惠的消费者进销售。热门话题#AustraliaDay（澳利亚国庆）1.579 亿次播放C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 澳大利亚消费者会在母亲节庆祝生命中的女性TikTok 社区分珍视那些对他们来说最特别的 的 TikTok 受众表示，与家人共度时光十分重要268们在年中的这天，庆祝命中为他们付出切的性！2022 年：7.54 亿澳元澳大利亚母亲节支出1#MumIsNumberOne（妈妈最大）%澳大利亚#MothersDayGift（母亲节礼物）话题的播放量 TikTok 提供从热#flowers（鲜花）（9,240 万播放量）到定制#gifting（礼物）（1,230 万播放量）3视频教程的灵感。这为品牌提供了通过维持产品的关注热度来与消费者互动的绝佳机会。TikTok 礼物指南890 万播放量来源：1.ARA-Roy Morgan，“Mothers Day in Australia”，2022 年 5。2.GWI，2021 年第 4 季度-2022 年第 3 季度，AU TikTok Users and AU Mums on TikTok3.内部数据，2023 年 1。很有必要了解平台上与母亲节相关的内容和增长。超级妈妈趋势!在澳大利亚，#TurningMyMomIntoMe（把妈妈变成我）风潮的互动率高达 16.3%。3这个热挑战赛涵盖零售/美妆垂类；们纷纷将亲打扮成的样！这个例表明，品牌可以参与某些内容，与互动，发掘营销潜。47来源：ARA/Roy Morgan Snap Survey，2022 年 5；Shopper EOFY Study，2022 年 5 在澳利亚，报税季是展开财年末促的好时机在这个时节，澳利亚更愿意购买额商品。73%的购物者表他们计划购买件额商品，时装、家居和科技品是最热的选择。他们也更愿意尝试新品牌，34%的表可能会在这轮促期间尝试些新产品。对于品牌，这是吸引新顾客的难得机会。澳大利亚人通过线上渠道进行财年末打折季购物52%准备在财年末打折季购物的澳利亚将在线上购物。多数澳利亚在线上寻找折扣优惠，但部分会前往实体店，希望通过最理想的途径得到商品。620 万许多澳利亚对这轮促期待已久，因为此时他们钱包充裕，且希望在苦整年后犒劳下。澳大利亚人计划在今年的财年末打折季增加花销83%的澳利亚计划在今年的财年末打折季保持同样的花销或增加花销。男性消费者的花费最，在财年末折扣季的平均花销达到 1,778 澳元。成年澳利亚将在财年末打折季肆购物，平均消费总额达到每1,420 澳元。越来越多的消费者希望在财年末打折季犒劳自己财年末打折季期间，大额商品和新商品最为畅销澳利亚通常会在报税季寻找折扣，财年末折扣季可供澳利亚花掉好不容易退回来的税。2022 年澳利亚全国的实体店和线上消费总额达 88 亿澳元。州财年末折扣季花销新南威尔斯州32 亿澳元维多利亚州19 亿澳元昆兰州17 亿澳元其他州（总计）20 亿澳元各州的消费总额橄榄球赛季点燃澳利亚各地对运动的热情48对于橄榄球迷来说，橄榄球赛季的全部意义就在于为喜爱的球队喝彩、举办观赛派对、亲到场观看赛，并通过各种各样的式来展现你对这项运动的骄傲。许多球队都保持着定的比赛日传统，例如国家橄榄球联盟堪培拉奇袭队会在赛前进维京海盗式的掌仪式，以激发观众和队友的热情。比赛日橄榄球赛季主要在 7 10 之间举办，围绕澳利亚最受欢迎的两项运动展开：澳式橄榄球和联盟式橄榄球。橄榄球赛季能够给澳利亚带来社区归属感。对某种制式或某球队的激情有时会唤起们最美好的。通过与粉丝群体分享，汇聚各种精彩。幕后故事赛前赛后热门话题#NRL（国家橄榄球联盟）13.4 亿次播放#AFL（澳利亚橄榄球联盟）12.9 亿次播放从电视和社交媒体上的赛前预热到球场，有很多机会可供品牌展现对橄榄球赛季的持，引导消费者选择品牌，让品牌融他们的社区，甚成为他们最爱的球队或橄榄球制式的部分。品牌也可与球员建合作。球员会利社交媒体来展从训练到赛当天的幕后故事，介绍橄榄球这项运动，给粉丝带来全位体验。与球员合作能够吸引消费者关注品牌，让他们随喜爱的球员起挖掘最佳优惠。品牌启示：C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 在澳大利亚，假日购物的花销比以往任何时候都更多，而且增长幅度很大来源：ARA-Roy Morgan，The Christmas Gift Buying Survey 2022；GWI，2021 年第 2 季度-2022 年第 1 季度，Base:Australian Internet User；YouGov，“Uncovering Black Friday Shoppers in Australia”，2022 年 9。澳利亚在 2022 年的假季肆消费，52%的澳大利人表示假购物花销与 2021 年持平或更多。本假季期间的总花销为 660 亿澳元，较上年增加 6.4%。澳利亚以往任何时候消费得都多，且圣诞节是与朋友和家共度时光（并为他们花钱）的重要时节。购买更多的澳利亚准备购买某种形式的圣诞节礼物。80%增加花销的澳利亚会为圣诞节动储蓄，平均花销为1,361 澳元。53%提前购物的在购买前会提前数周等待产品降价促销。72%澳利亚希望在新常态后增加消费，因此今年的假季将为品牌提供重要机遇。澳利亚消费者，特别是TikTok 会提前数周发现和研究产品。关于假日购物的 3 大观察发现节礼日仍然是澳大利亚最重要的节点从节礼到 12 底，澳利亚节礼实体店和线上的销售总额预计将达到 31 亿澳元，其中品是销售额最的类别，突破了12 亿澳元。另外个突出的垂类预计会是家居品、服装和时尚。的澳利在星期五期间购物42%不过网购周越来越受欢迎络周促销对澳利亚越来越有吸引，让他们有机会在节假节省时间和钱。#BlackFridayHaul（黑色星期五好物分享）170 万播放量，澳利亚#CyberMonday（网络星期一）390 万播放量，澳利亚49C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 结针对澳利亚特有的国家假日和活动，例如澳利亚国庆和橄榄球赛季，需要使不同类型的营销内容创收。品牌应针对母亲节或澳大利亚国庆日等节点，对告信息进相应调整，从与消费者建真正的联系，同时也要利财年末折扣季促销、节礼日或黑色星期五等重要节点来拉动销售。随着澳利亚逐渐摆脱新常态的影响，假日购物已出现幅增。消费者希望在朋友和家上增加花销，并提前开始购物。品牌应尽早开始假日营销推广系列，并直持续到节礼，充分利消费者为创收、抓住增机遇。12350C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 51澳利亚 TikTokC O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 在澳大利亚，每个人都能在 TikTok 上找到一些自己想要的东西基数：澳利亚对TikTok 的认知，N=293显的数据点达到20%的阈值，指标120；AppAnnie，iOS&Android TikTok AU App users，2022 年10 娱乐发现新奇跟上潮流意料之外的惊喜竞品 40%竞品 36%竞品 23%竞品 167:187:244:482:362:001:12澳大利亚用户在 TikTok 上花费更多时间平均每次使用时间（分钟）日均使用时长（分钟）C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 澳大利亚 TikTok 用户访问 TikTok 平台都带着一定的目的期待发现新奇1/2希望跟上朋友们的潮流1/3milligram96#liptonicetea（美味冰茶）1,430 万次播放从品牌发布的视频中发现商品。的澳大利亚 TikTok 用户47%通过的推荐告发现商品。的澳大利亚 TikTok 用户36%品牌内容和原生广告推动 TikTok 上的产品发现。来源：TikTok Marketing Science 委托Flamingo 开展的Global Community and Self-Expression Study 2021；TikTok，Meta analysis by Kantar，2022 年4 亚太!Lipton Ice Tea 通过投放创作者主导的TikTok 推系列，触达澳利亚消费者。内部研究表明，品牌与澳利亚的 TikTok 创作者合作时表现更好。平均，品牌好感度会增加 26%，品牌推荐度会增加 22%！54C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 澳大利亚 TikTok 热门垂类内容潮流趋势来源：澳利亚TikTok 内部数据，2022 年1-12 娱乐美妆个护食品饮料16.5 亿2022 年视频总播放量#Wednesday（星期三）（3,060 万次播放）热门趋势话题#LoveIslandAU（澳利亚爱的国度）（3,120 万次播放）#GRWM（跟我学打扮）（4,750 万次播放）#makeuphacks（美妆技巧）（1.89 亿次播放）54.3 亿2022 年视频总播放量热门趋势话题热门趋势话题#ASMR（美妙声）（4,330 万次播放）#mukbang（吃播）（4,940 万次播放）15.6 亿2022 年视频总播放量人气创作者人气创作者人气创作者Chebbo 99.3 万粉丝DimSimLim140 万粉丝Morgan 110 万粉丝will_yum_gibb140 万粉丝blakepavey 90 万粉丝liam_dowling110 万粉丝sam.b.perry74.3 万粉丝rowisingh 18.2 万粉丝mandylikes6.2 万粉丝C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y TikTok 是提升影响力的娱乐平台。CPA 优化TikTok 为参与我们的 90 天投放效果计划的客削减了半 CPA。50%与其他媒体相，TikTok 为快消客带来 1.36 倍的 ROAS 提升。ROAS 提升1.36倍来源：Nieslen TikTok MMx Meta Analysis，2022 年 3；Kantar TikTok BLS Meta Analysis，2022 年 5 TikTok 有助于提升关注度、互动率和渗透力。广告记忆度提升幅度2倍于基准品牌认知提升幅度1.33倍于基准61%品牌提升的实现途径：原生广告创意提及品牌信息产品演示清晰的行动引导文案使用以下创意建议优化影响：56C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 小结TikTok 正在澳大利亚迅速增长。许多会在 TikTok 上花费很时间，并且是该平台的独有。澳利亚的群体较年轻，且以性为主。随着时间的推移，较年长的人群和男性用户也在不断增长。澳利亚 TikTok 会消费各个类别的量内容。他们总是积极参与其中，且喜欢与品牌和潮流趋势互动。TikTok 是提升影响力、关注度、互动率和渗透的娱乐平台。123457C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 58澳大利亚市场营销干货在创意中融入澳大利亚文化的关键主题，紧跟潮流热点。核心要点-内容保持真诚、真实、有趣-内容本地化，适合澳利亚受众!来品饮料品牌的超级位告，展现告本地化逗趣的关键风格-避免使过多特效，更个化的式讲述体验-精致的光影效果和动感乐展商品-多与能引起泛共鸣的物合作创作者合作告，讲述个化故事：“她的微笑”关键主题-对拥抱澳利亚化的品牌情有独钟-对体育、运动员和美国名极富热情!快餐店与休闲餐饮品牌展送餐服务的推系列，由 Katy Perry 出演C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 60论你计划如何推，请确保你的内容遵循下述建议：为 TikTok 拍摄原生内容简短有趣的视频搭配清晰明确的 CTA借助声音的力量创作具有视觉吸引力、与众不同的内容。品牌聚焦：!三星的超级位告产品 KOL 的震撼视觉元素瞬间就牢牢抓住观众的注意。动感乐的节拍和流畅的转场效果也提升了受众的告记忆度。Amaysim AU 的信息流告简短有趣，借鉴了 TikTok 的原编辑最佳实践，还搭配了引注的特效和洗脑乐。开场便尽早展产品 挑战赛(HTC)演，与内容浑然体。最重要的是，他们还加了极为显眼的 CTA，邀请受众参与挑战赛。令印象深刻的叙事，尽早向观众传达你的信息。佐以简洁翔实的案，最限度地提升影响和转化量。声是 TikTok 体验的灵魂。视频播放全程效全开，从始终吸引观众的注意。采 9:16 的例进竖屏拍摄，且确保内容不超出“安全区域”，以防关键信息被按钮遮挡。C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 61值得借鉴的最佳创意实践TopView-既能娱乐众，能引起共鸣-使较的 KOL 和内容创作者-以冲击极强的视觉元素作为开场-添加动感乐节拍和转场效果-不要强推销与创作者合作，使转场效果和视觉元素品牌发起挑战赛，通过清晰的 CTA 推活动信息流广告-保持视频简短有趣-采 TikTok 的原编辑格-与本创作者合作-吸引眼球的动态特效-使热频和洗脑乐-展商品或挑战赛的内容-打破“第 4 墙”，与消费者直接对话品牌通过与创作者合作，保持双向交流和互动品牌使 TikTok 原编辑格，并搭配贴纸和视频特效C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 62小结123保持内容真实、有趣、本地化。澳利亚钟爱真实的品牌，睐品牌轻松有趣的式向介绍产品。请尽可能如实表达，并针对澳利亚受众进本地化。尽早抛出关键信息，发挥声音的力量。声是 TikTok 体验的灵魂，有助于从始终吸引观众的注意。它能帮助你直抵重点，从开始就牢牢抓住观众的注意，引导他们充分接受你的信息和叙事。采取广告创意的最佳实践。品牌应始终为 TikTok 创作原内容，并与本地创作者合作。这样做可以保持内容的吸引，将对话引向视频之外。

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全球流趋势报告2录TikTok 年度趋势解读法论01TikTok 年度趋势解读法论三合作年度调研引02勇于尝试 胆破局年度三趋势主题03 主题 1:好奇最 主题 2:创意颠覆 主题 3:信任重塑04要点总结与 2024 展望346102030403本报告会根据影响和命周期来界定趋势类别，将短期的爆款热点趋势与更宏观的潮流趋势进区分。本报告会将视野放，着重关注那些命周期更、影响更、且具有动指导意义的常趋势（Forces），并且分析其对应的潮流信号（Signals），在解读其代表的新兴为、兴趣圈层与内容创意的同时，给品牌在 TikTok 内外的营销策略做指引。点击查阅 Behind the Trends 特刊：TikTok 2023 年热点回顾，回顾过去年中 TikTok 平台上的些最重要时刻。想了解更多趋势洞察？点击 TikTok Creative Center 查阅 趋势板点击 TikTok for Business 官查阅更多灵感洞察想了解更多 2023 年爆款趋势？TikTok 年度趋势解读法论lMoments 爆款热点lSignals 潮流信号lForces 趋势可以快速吸引眼球带来短期流量新兴的兴趣和为模式崛起更范围的社会为和化改变想想你每天看到的 TikTok 流单曲、主题标签以及爆款视频，它们有时会夜爆红，但也往往会随着时间的推移快速消失（例如 JiggleJiggle 歌曲和舞蹈）那些在特定垂类下深受TikTok 喜爱的内容形式，并且在社群形成了泛传播(例如在电商业中流的#GetReadywithMe）颠覆传统内容创作、信息分发和化叙事的现象，例如社群如何形成，新时代价值向，创作者如何发挥影响等等。命周期：天周命周期：个年命周期：达数年4三合作年度调研为了更好地揭 2024 年度最有影响的常趋势，并且得出相关性且创新性强的结论，本报告重点引了 Global TikTok Marketing Science 在 2022-2023 年的重点调研报告。这些调研报告涵盖委托第三开展的多项调研中收集到的数据，并且采了多种混合法，包括在线定量问卷、TikTok 模拟环境刺激试验和/或级数据分析。调研名称覆盖市场报告来源调研法TikTok as a Discovery Engine(TikTok 作为发现引擎)巴西、加拿、德国、印度尼西亚、本、沙特阿拉伯王国、墨西哥、其、阿拉伯联合酋国、英国、美国TikTok Marketing Science Global 委托Material 开展的调研(TikTok as a Discovery Engine Study 2023)利20 分钟的在线问卷来调查受访者最近次在TikTok 和其他平台上进的发现/搜索。How to Hook(告如何开场吸引)沙特阿拉伯王国、阿拉伯联合酋国、英国、美国TikTok Marketing Science Global 委托MetrixLab于2023 年在美国、英国、海湾阿拉伯国家开展的调研(How to Hook Study US,UK,GCC 2023)采模拟TikTok 信息流的20分钟定量问卷。在这项调研中，我们根据观看告少5秒钟的观众所占百分来确定告开场是否成功。*随后，通过分析驱动因素来确定各种开场的优先级。*在模拟环境中，平均浏览时间在实际环境中略，因此我们以5 秒作为判断开场吸引指标的分界点。TikTok Drives Trust(TikTok 提品牌信任度)澳利亚、巴西、加拿、法国、德国、印度尼西亚、意利、墨西哥、波兰、沙特阿拉伯王国、韩国、西班、英国、美国、越南TikTok Marketing Science Global 委托Edelman Data and Intelligence 开展的调研(TikTok Drives Brand Trust Study 2022)针对告测试部件使模拟信息流环境的20 分钟在线问卷。分析所测试的品牌在段时间内的Edelman 净信任度评分（汇总级报告，以实现匿名化）。Diversity on TikTok(TikTok 的多元性)法国、德国、意利、英国、美国TikTok Marketing Science Global 委托Flamingo Group 开展的调研(Diversity on TikTok Study 2022)通过献综述确定多元性的基本定义，依据专家访谈对多元性在TikTok 上发挥的作做出假设，借助深的案例研究分析来解读品牌的参与式，并向2,500 名TikTok 发放定量问卷Entertaining Ads(娱乐性质告)澳利亚、阿根廷、加拿、德国、法国、印度尼西亚、墨西哥、沙特阿拉伯王国、韩国、泰国、越南、英国、美国TikTok Marketing Science Global 委托Marketcast开展的调研(Entertaining Ads Study 2022)针对117 个利益相关的156则告发放的内部问卷，旨在将刺激因素分类以于测试。随后，在全球范围内发放采模拟信息流环境的20 分钟在线问卷，并进驱动因素分析，以确定娱乐告的主要属性。5出海告主如何才能紧跟TikTok 不断演变的化潮流？562023 年，TikTok 的社群坚定信、破局现状，打造了焕然新的内容创作和消费式。他们突破了传统的信息屏障、降低了理解槛，促使更多内容创作者参与其中，拓展更多贴合受众需求的内容，使创作率达到新。对于有些告主来说，平台的成为他们带来了砥砺前的新驱动。但有些告主却在潮流的变迁下停滞不前。如果品牌不尝试逾越屏障，可能会望却步，错失TikTok 营销的良机。引：勇于尝试，胆破局对此，TikTok 社群向告主发起了新的号召：勇于尝试，胆破局。虽然创意界和告界多年来直呼吁告主要勇敢尝试，但“勇敢尝试”的标准却直很固化，并没有做到真正的创新突破。2023 年，TikTok 社群破局了业标杆，向我们展了什么才是真正的“勇于尝试”。在好奇、想象、信任度的共同驱使下，TikTok 社群展现出凡的创新，并且进步深化了社群的联结感，也揭了平台重视的价值观。增的契机往往蕴藏在未知的处境中，它只会眷顾勇敢尝试的先驱者。67Whats Next 2024|TikTok 全球流趋势报告TikTok 不仅实现了全创意，还颠覆了传统的创意准，它为该平台上的各个品牌和树了新标杆。这正是业界前所需要的。Dalit Saadkvell 联合创始兼席创意官7在 TikTok 上实现突破意味着，告主需要将“勇于尝试，胆破局”这理念充分地融到常的营销策略当中。事实上，在2023年，那些勇于尝试新营销思路、并且展真实性的品牌实现了巨的成功，在融平台趋势的同时充分地展现了品牌独特的个性。这些品牌通过此营销思路激发了全球的好奇、颠覆了传统的创意形式、并且加深了消费者对品牌的信任度，有效提升了品牌影响。为帮助告主以这种胆的式创作，TikTok for Business 提供了丰富的资源，助告主紧跟化潮流并制作引胜的流内容。TikTok 社群已经成为化的塑造者，我们诚挚各个品牌共同携，引导潮流的向。未知的处境往往蕴藏着限可能，那些敢于创作的先锋不会仅仅循规蹈矩、亦步亦趋，更会敢为先、尽情绽放。82024 年关重要的三常趋势(Forces)“业范例”、“品牌案例”和“动指南”助您融社群，好趋势每个常趋势对应的两潮流信号(Signals)1238这份报告涵盖哪些内容？9趋势信号 1：偶然奇遇，限探索在 TikTok 上，探索是动态的沉浸式体验，让创作者和品牌可以以娱乐趣的形式指引动。趋势信号 2：娱乐边，全球创享在全球各地，TikTok 兴趣多样的社群都正打破地理屏障，开辟新的娱乐和化影响。TikTok 极为贴切、娱乐性强且实的内容可激起各种好奇，甚包括连都没有意识到的好奇。TikTok 共创故事化让观众法预测剧情，其独特的格让忍不住关注故事发展。趋势信号 1：社群共创，重构叙事TikTok 的共创精神正在重塑典型的叙事法，带来颠覆性的创意形式。平台的内容不仅让受众感到出乎意料，吸引着他们的注意，同时还激励起享受创作的乐趣。趋势信号 2：奇妙幻想，轻松刻TikTok 正在建个充满幻想与轻松感的社群化，让他们可以刻逃离压的现实活。TikTok 上的品牌通过积极倾听并与受众起成，赢得了消费者更深层次的信任，从加强了品牌影响。趋势信号 1：创新对话，由定义TikTok 是当代互联化热梗发源地，重塑了各种传统定义。品牌可以以平台独有的“语”与对话，加强信任。趋势信号 2：碑种草，开诚公布对 TikTok 的信任源于我们社群乐于分享并接受反馈的化，这种开诚布公的社群对话在其他渠道中常罕。TikTok 2024年度趋势主题趋势#1 好奇最趋势#2 创意颠覆趋势#3 信任重塑10好奇最1来 TikTok 不只是为了寻找个“正确答案”。得益于将“被动发现”和“主动搜索”完美融合的探索式，TikTok 会根据的每种好奇和兴趣，引导他们找到相关观点、探索未知领域并采取现实动。探索新想法或新事物的渠道空前增多，然寻找有意义的答案也变得难上加难。未来趋势业现状TikTok 极为贴切、娱乐性强且实的内容可激起各种好奇，甚包括连都没有意识到的好奇。常趋势111.8x在能否引导发现连他们都不知道喜欢的新内容，只有 22%的受访者认同传统社交媒体能做到，但有 40%的受访者认同TikTok 能做到，率达到了前者的 1.8 倍。我们不制作浅显的滚动式告。那种告，都能眼看穿。我们制作的内容必须极富吸引、引发消费者共鸣且缝展产品，这样才能创造卓越价值。来源：TikTok Marketing Science Global 委托 Marketcast开展的调研(Entertaining Ads Study 2022)Dalit Saadkvell 联合创始兼席创意官12偶然奇遇限探索搜索和发现这两种模式在 TikTok 上蓬勃发展。在 TikTok 上，们可以不断发现与共享新的众兴趣和爱好。这些参与度极的社群让可以不断地发现意想不到的灵感，并且带动了消费。经久不衰的热话题（如#newfinds和#TikTokTaughtMe）尤其证明了 TikTok 的种草影响，让不再“优柔寡断”，做出动。业现状传统搜索引擎虽然会给出答案，但它们是建在数据社群创意之上，难以促使动。未来趋势在 TikTok 上，探索是动态的沉浸式体验，让创作者和品牌可以以娱乐趣的形式指引动。潮流信号 11213Love&Pebble 的护肤棒棒糖以新颖的产品设计带来震撼效果，俘获了量新受众和创作者的欢，让他们都忍不住停下头的事情去分享种草。44%的受访者原本是为寻求特定答案访问 TikTok，最终却发现了他们意想不到的内容TikTok Marketing Science Global 委托 Material 开展的“2023 年TikTok 作为发现引擎”调研(TikTok as a Discovery Engine Study 2023)44%意想不到的发现营销者须知的要点：#TikTokFinds视频播放量年同增率达 10 倍TikTok 依然是产品发现和分享的选平台。受众渴望为及其受众亲验证他们的#TikTokfinds 是否确实有价值。深了解 TikTok 喜爱的社群与亚化，并加到其中，创作能满受众需求和好奇的种草内容，激发采取动。13#WhatToWatch视频播放量年同增率达 25 倍TikTok 社群对于整个化娱乐潮流都有着很强的影响，从作品推荐、动有趣的解说，甚带动了怀旧经典影视的复兴以及新上映电影平台外的热度。#Curiosidades(拉美地区)视频播放量达到 1,103 亿次在这个流话题下，充满活的 TikTok 社群创作了量“趣味知识”内容，激发受众满满的好奇和激情，寓教于乐！jilllegsfordays偶然奇遇限探索14娱乐边全球创享TikTok 让全球亲如近邻，纷纷来到平台上，热切地学习新知识并探索其他化。不仅如此，平台上的各种流趋势突破了地理边界，通过引胜、具有教育意义的内容展世界各地们的常活，使我们的社群成员能够感同受地探索化之外的内容。现在，TikTok 已在体育、品、时尚、旅和美妆等领域架起桥梁纽带，促进流化以空前的规模和范围进全球辐射传播。业现状对于出海品牌，地区或化差异是营销中的痛点。未来趋势在全球各地，TikTok 兴趣多样的社群都正打破地理屏障，成为股崭新的娱乐和化影响。潮流信号 21415chinguamiga移居墨西哥之后，韩国创作者chinguamiga 通过分享她融新化的体验，在线上与线下均发展了相应的社群。74%的认为 TikTok 将他们与世界各地不同背景和化的联结在起；67%的认为他们在 TikTok 上了解到了很多不同种族和化的知识。来源：TikTok Marketing Science Global 委托 Flamingo Group 开展的调研(Diversity on TikTok 2022)#BamaRush(美国地区)视频播放量达 42 亿次两年前，全球数亿发现了#BamaRush(阿拉巴学的学们申请美国学姐妹会时会在平台上分享趣闻与穿搭)，让这专属美国学化的趋势成为了全球关注的热点。品牌应豪地突显价值与化，并且展现与品牌粉丝之间的联结感，从与 TikTok 的多元受众产共鸣。15#Kpop(韩国地区)视频播放量达 4803 亿次TikTok 提供了个泛的交流平台，使得全球各地的Kpop 粉丝们可以放松地分享他们对乐、舞蹈、时尚、偶像和综艺节的喜爱，这种互动和分享激发了更多参与到 Kpop 化中，进步扩了粉丝群体的规模。不仅如此，Kpop 化在 TikTok 上的盛也让很多众的时尚潮流化了众视野，刺激了众潮牌、时尚单品的销量，也同时为平台上的偶像和乐产业带来了可观的经济效益。#vietnamtoiyeu(越南地区)视频播放量达 264 亿次“我爱越南”这个热话题以越南公共假“全国统”为灵感，分享了不同地域的对越南美丽化的热爱。74%娱乐边全球创享营销者须知的要点：16们喜欢出舒适区去探索新的时尚格与美妆趋势，如K-beauty。在 TikTok 上，各种兴趣与爱好不受地域或语的限制，如英国恋爱真秀 Love Island 吸引了全球粉丝的喜爱。企业 Fishwife 持续分享各种怀旧的#tinnedfish 零谱，让罐头成为了美新宠。美妆与时尚娱乐CPG业范例来看看“好奇最”这趋势如何在不同 TikTok 业社群中呈现。cardonofficialbecauseimmissy_eatfishwifecaspertheghostyy17Clinique 在全链路营销策略中发挥 TikTok 的魔，充分利平台的探索、创意和社群量来吸睛并获客。在创新精神的推动下，Clinique 成为了率先投 TikTok 搜索告的企业之，并且通过 Search Ads Toggle 产品将告的覆盖范围扩到正在寻找与品牌相关的信息的意向，从提升了转化效果。转化率提升7.4万品牌案例Clinique(英国)441%tatianacorreiamua点击率提搜索展量增加18创意合作：通过 TTCM 与 TTCC扩展创意素材TikTok Creator Marketplace(TTCM)让告主可以接触到多元多样的创作者，借势他们各的独特视来讲述品牌故事。TikTok Creative Challenge(TTCC)让告主可以发布素材制作挑战，TikTok创作者参与挑战，产出告素材，为告主提供免费、价值、规模素材创作服务和效买量体验。我们必须接受不同的思路，在不同寻常的地寻找优秀才。Matt IanDeutsch LA 席创意官创意解决案乐边界：通过乐与声展品牌个性TikTok Commercial Music Library(商乐库)涵盖全球各地的授权乐，供告主免费使于告推或企业号内容。与 TikTok 的乐营销合作伙伴 Sound Partners 携创作品牌定制 BGM、获取乐授权并且与 TikTok 乐创作者共创。19搜索功能：借助搜索告来吸引意向好奇种草：通过 VSA 和 TikTok Shop 实现种草到拔草的缝转化lTikTok Search Ads Toggle 允许品牌在投放效果告的过程中加搜索流量，在搜索和探索的过程中让品牌始终萦绕在的头。l2024 年，TikTok 还将推出独的，功能更为完整强的 Search Ads Campaign，帮助告主定义选择关键词，精准的触达转化愿意的潜在，实现告效果提升！l告主可以通过 Video Shopping Ads(VSA)视频购物告向提供丰富多元的、定制化且沉浸式的种草内容，TikTok Shop 则可以助品牌实现快速跳转的缝购物体验，从促进销售转化。告解决案1920创意颠覆在 TikTok 上，每个都能畅所欲，这种与传统平台截然不同的转变激发了的限创意与共创故事的激情。论是创新的倒叙式、多条故事线展开的剧情还是具有幻想的虚构故事，TikTok 上多样丰富的观点、形式以及主题都在彻底颠覆传统的创意模式。前，故事叙事法从结构到都已变得愈发套，相关性很低，因此容易被忽略。TikTok 共创故事化让观众法预测剧情，其独特的格让忍不住关注故事发展。202常趋势未来趋势业现状211.4x品牌应该以妙趣横的叙事结构引导观众看完告开头秒钟，因为这些激发好奇的素材可让的观看时间延 1.4 倍。来源：TikTok Marketing Science Global 委托 MetrixLab 于2023 年在美国、英国、海湾阿拉伯国家开展的调研(How to Hook Study US,UK,GCC 2023)记住，TikTok不是电视，它是化！这意味着，品牌正在踏创作者的空间，品牌必须要营造这样的原形象和感受。旦品牌想照本宣科就全完了。Ashley RudderWhalar 席创意官22社群共创重构叙事TikTok 不再被动地消费内容，是会创作颠覆性的故事线和全新的创意开场内容。不仅如此，这些内容并不只归属于讲故事的，它是可以让全参与的共创内容，让家起编织意想不到的故事。业现状千篇律、循规蹈矩的故事越来越难以吸引关注。未来趋势TikTok 的共创精神正在重塑典型的叙事法，带来颠覆性的创意形式。平台的内容不仅让受众感到出乎意料，吸引着他们的注意，同时还激励起享受创作的乐趣。潮流信号 12223社群共创重构叙事TikTok 创作者 Octopusslover8 让他的社群来掌控他发布的内容，根据（和品牌）评论制作短剧，如这个和眼镜品牌 Warby Parker 合作的共创内容。与传统社交媒体相，认为TikTok 更容易（1.3 倍）让进共同创作与灵感碰撞。来源：TikTok Marketing Science Global 委托 Marketcast 开展的调研(Entertaining Ads Study 2022)#BlindReact视频播放量达 84 亿次平台的创作者们会邀请粉丝给他们分享视频，并且通过直播或视频形式“开视频盲盒”做出欢乐的反应。TikTok 内容的独特性在于它不是成不变的，这些内容可被重新诠释和共创，品牌可动员平台，让他们参与其中，起塑造品牌故事。品牌不仅可以加到品牌粉丝的讨论当中，并且将建议与评论融到后续营销策略中，还可以泛邀请进共创。23#MukBangVideo视频播放量年同增率达 600%在TikTok，吃播内容不再是单向的感官体验，创作者会在营造种舒适友好的环境同时与观众互动，让有种和朋友起吃饭的感觉。#GameDev视频播放量 63 亿次TikTok 不仅是活跃的游戏玩家，还热衷于与内容、社群，尤其是游戏商进互动。许多游戏商也在通过 TikTok 与建更紧密的联系，了解玩家的诉求，听取玩家的建议，并且基于反馈不断完善和迭代游戏，让粉丝主动地证游戏的成和变化。octopusslover81.3x营销者须知的要点：24奇妙幻想轻松刻扎根于粉丝的化，#delulu 是 TikTok 社群最新的种思维和故事线样式。它是幻想和表演性相互融合的结果，让可以传达现实难以实现的张扬信的#MainCharacter 能量。这种“亦幻亦真”“妄想发疯”的内容让可以通过个共同的幻想来在平台上寻求慰藉，实现刻的现实逃离。业现状当活变得沉重时，需要通过线上社群寻找更多慰藉。未来趋势TikTok 正在建个充满幻想与轻松感的社群化，让他们可以刻逃离压的现实活。潮流信号 22425化妆品品牌 MAC 早早地跳上了#tubegirl 趋势潮流，与创作者sabrinabahsoon 合作分享 MAC 如何让她随时随地毫保留地绽放信。72%的 TikTok 表，陌很容易在 TikTok 上围绕共同的活体验建紧密的联系。来源：TikTok Marketing Science Global 委托 Flamingo Group 开展的调研(Diversity on TikTok 2022)#Delulu视频播放量达 49 亿次；年同增率达 33 倍Delulu（幻想）是个热词，但它所体现的情感并不新奇。TikTok 社群直在使轻松幽默的内容引起共鸣，在激发幻想的同时带来欢笑。品牌可以种幻想且轻松的告素材与对话式参与当中，并且围绕趣味、信和舒适等主题，平易近地与产联结感。25#MainCharacter视频播放量达 95 亿次TikTok 社群已将影视与游戏的带活当中，论是把带为活中的主公，以张扬的时尚与信的动展现我，还是在直播当中假装成 npc 玩家，都能以新颖的互动体验满观众参与感。#TubeGirl视频播放量达 10 亿次创作者 sabrinabahsoon“点燃”了种地铁孩化运动，即使是在公共场合，她也会所畏惧地拿出的“主”势，释放信。sabrinabahsoon72%奇妙幻想轻松刻营销者须知的要点：#NPC视频播放量达 149 亿次&26Among Us 会使游戏圈内热梗以及玩家社群独有的词来做动搞笑的企业号内容。Chipotle 对应常客的订单类型创作了系列“选择你的”内容Target 与创作者 fannita合作，络同与漫画为灵感，动地演绎了在零售店上演的幻想浪漫情景。我们创作的每条内容，如果不能让开怀笑，或露微笑，它就不该发布出去。Chris JacksonLululemon 全球内容与社交战略总监chipotleamongustarget业范例游戏QSR/物/CPG时尚/零售来看看“创意颠覆”这趋势如何在不同 TikTok 业社群中呈现。27品牌案例Viking Rise(中东)IGG 旗下 SLG 游戏 Viking Rise 于今年上线全球，并通过 TikTok 在多个国家和地区展开品效协同的推宣传。TopView 开屏 R&F 信息流强势霸屏、企业号运营 品牌挑战赛涨粉吸睛 多元创意内容及玩法充分调动的创作和互动热情，使 Viking Rise 真正和玩家“玩”在了起，也让玩家对于这款新游充满期待。为了在游戏上线初期先声夺，IGG 在 TikTok 平台发起了#VikingRise 品牌挑战赛，搭配定制轮盘贴纸模拟抽卡体验，提互动的刺激感；动感乐加强维京化感受，深化玩家对游戏的印象。挑战赛经上线便在 TikTok 平台掀起了轮投稿热潮，且在不断发酵中收获了显著的引流效果。活动期间触达全球近收获投稿超51亿 VV60万4亿vikingrise活动结束持续发酵，截发稿当天#VikingRise话题视频播放量已达28动成故事：Script Generator 成创意故事TikTok 的 Script Generator 具可以动成告脚本。品牌只需输品牌或产品的描述，并且制定特殊准则、语与关键词等信息，即可获取定制视频脚本。虚拟创意助：Creative Assistant 助创意思路Creative Assistant 是个智能虚拟助理，提供素材制作阶段的全持，从创意思路到脚本成，Creative Assistant 会充分利丰富多样的 TikTok 告洞察与最佳实践来为告主提供创意解决案。关注热告素材：从 Creative Center 上效果出的告中获取灵感Creative Center 上的“Top Ads”板汇集了出类拔萃的 TikTok 告素材，告主可按地区、业、标、语和告样式来进筛选，并且了解每只告素材的效果数据，包括“点赞数”、“评论数”、“分享数”、“点击率(CTR)”、“转化率(CVR)”、“点击量”、“转化量”和“留存率”。TikTok 是鲜活的，直在不断变化。所以，客需要愿意投并跟上潮流。Jamie FalkowskiDay One Agency 席创意官创意解决案29原与真实的内容：借助Spark Ads 分享欢乐效触达：通过 Focused View 来提升专注观看多彩告体验：丰富 Interactive Add-ons 玩法吸引lSpark Ads 的强原样式让品牌可以将原于 TikTok 账上的内容作为告素材，以更符合喜好的真诚内容，达到良好的互动效果。l除了原感体验，我们将优化原与商业化的协同策略，为客带来同成本下的更多收益。l不可预知的叙事式可能会引起更多的关注，Focused View 功能尤其可以帮助品牌衡量有效和质量的告互动，在触达兴趣受众的同时提品牌告营销的效果。l通过创新互动样式，告主可以在现有创意基础上，突出展现素材亮点，提升投放效果；对于来说，创新样式也可以使告体验更加有趣，减少同质化创意带来的倦怠感。品牌不再完全由我们掌控，是交给了我们和我们的粉丝去共同维护，我们只是品牌的利益相关。我们愿意和粉丝密切协作。Matt IanDeutsch LA 席创意官29告解决案30信任重塑品牌越来越难取得消费者信任，复购率也成为了部分告主难以攻克的难题。消费者希望突破与品牌之间的“交易关系”，久持那些能够以更透明真诚形式沟通的品牌。在 TikTok 上，品牌与消费者和社群建了开放的沟通渠道，创作者尤其成为了沟通桥梁。每个营销段和品牌内容都是次分享、倾听和学习的机会，有助于共同建品牌信任度和价值观，从在平台内外建更深层次的忠诚度。很多品牌不确定如何满消费者在信任和透明度益增的期望。TikTok 上的品牌通过积极倾听并与受众起成，赢得了消费者更深层次的信任，从加强了品牌影响。303未来趋势业现状常趋势31来源：TikTok Marketing Science Global 委托 Edelman Data and Intelligence 开展的调研(TikTok Drives Brand Trust Study 2022)4113%对于相应品牌的信任度增加了更有可能忠于该品牌更有可能认为该品牌常适合（相对于在 TikTok 上看到告之前）在 TikTok 上看到告之后TikTok 就像个游乐园。在这，品牌可以传递价值，坚守的独特格，并与忠诚的粉丝保持联系。Dalit Saad kvell 联合创始兼席创意官32创新对话由定义TikTok 重塑了互联语。TikTok 正在重新定义传统词汇，并将它们重塑成新的美学观念。如，“奢华”在 TikTok 上演变成了#quietluxury(低调奢华)和#affordableluxury(资轻奢)，#girlmath 则是直接颠覆了性“消费观”，以趣味的逻辑来合理化常花销。业现状品牌很容易感觉永远法跟上互联化节奏或最新的潮流趋势。未来趋势TikTok 是当代互联化热梗发源地，重塑了各种传统定义。品牌可以以平台独有的“语”与对话，加强信任。潮流信号 13233创新对话，由定义Ulta 充分利#girlmath 这个话题来推他们的忠诚度计划：消费就有返现，所以等于没花钱，对吧？在 TikTok 上看到开启评论区的告之后，受众对品牌的信任度增加了1.5 倍（相对于在 TikTok 上看到开启评论区的告之前）。来源：TikTok Marketing Science Global 委托 Edelman Data and Intelligence 开展的调研(TikTok Drives Brand Trust Study 2022)#AffordableLuxury视频播放量年同增率达 200%TikTok 社群扩展了对奢华的定义，使其更具包容性、更注重艺价格。品牌需要了解并适应 TikTok 独特的“语”，并且借这些由的定义与产共鸣，让知道，品牌不只在“强买强卖”，是在融到他们专属的社群化当中。33#GirlMath视频播放量 20 亿次数学什么时候有了性别之分了？Girl math 迅速成为了今年TikTok上新兴络语，指的是买的东西怎么算都不吃亏，她们会以新奇百怪的逻辑来合理化她们的消费，如“如果有什么东西在打折，我不买，我就在赔钱”。#QuietLuxury视频播放量年同增率达 1391%低调奢华（Quiet Luxury），表明了 TikTok 上低调的时尚宣，时尚达们纷纷放弃明显张扬的 Logo，转向品质的料，在 Normcoce 和极简主义之间游。1.5x品牌的信任度增加了ultabeauty营销者须知的要点：34碑种草开诚公布品牌建信任度的前提是要胆暴露品牌真实的，并让了解品牌的幕后故事。这种开诚公布的形式可以培育与粉丝社群的然对话，也是在其他平台难以实现的。业现状对于那些为了赚钱不择段、展现华不实讯息的品牌，往往存疑虑。未来趋势对 TikTok 的信任源于我们社群乐于分享并接受反馈的化，这种开诚布公的社群对话在其他渠道中常罕。潮流信号 23435碑种草开诚公布TikTok 上的#Pregnancy 相关内容在2023 年出现了巨的增，创作者纷纷与其他待产家庭分享他们的真实经历、回答问题并交流技巧。对于在 TikTok 上持续较时间进告宣传的品牌，观众对这些品牌的信任度增加了 41%（对从 2018 年 12 2022 年 12 的品牌信任度得分）。来源：TikTok Marketing Science Global 委托 Edelman Data and Intelligence 开展的调研(TikTok Drives Brand Trust Study 2022)#HairLossJourney视频播放量年同增率达 480%如 TikTok 上，创作者正在积极分享他们的脱发历程并且推荐他们的解决法，这种内容代表了真实的烦恼与困扰，有效引发共鸣的同时然然地引发主动讨论，也为各类商家提供了可以参与其中的机会。品牌可以专注于与契合品牌价值的创作者合作，不以失真的精致红内容宣传产品，是让常消费者以诚实地分享的品牌体验，引起共鸣并树影响。35#GRWMMakeup视频播放量年同增率达 900%这种格的内容越来越盛，创作者只需将化妆这种传统常琐事融创作，然地与观众聊天的形式下作产品的推介。#TikTokSeries视频播放量年同增率达 2000%TikTok 创作者正在制作更形式的视频，打造各种独特的系列内容，吸引受众频频回到平台来探索“继续观看”。cunninghamandco41%观众对品牌的信任度增加了营销者须知的要点：36TikTok 创作者 xephine 积极向粉丝们分享她的应激性脱发故事，并且分享在常如何佩戴假发的详细教程。汽品牌 Genesis 与美妆社群创作者 Cindy Chen 合作打造了款美妆，通过不同的镜头展双共同的艺术价值，从在汽业和美妆社群之间搭建新的共鸣。TikTok 上的创作者通过诚实欺且切实可的式来分享如何培养健康习惯。美妆/时尚汽健康xephinecindychendesignskikivirk业范例来看看“信任重塑”这趋势如何在不同 TikTok 业社群中呈现。37MAKUKU 与婴社群的印度尼西亚 TikTok 创作者合作，邀请创作者参与他们在印度尼西亚举的产品发布会。该品牌之前与TikTok for Business 出海团队合作，发起场以“美好”和“爱”作为话题的挑战赛，这次这些创作者就借这两个关键词作为推系列的切点。品牌案例MAKUKU(东南亚)makukuindonesia.official3个TikTok 销售额增的线下商店消费者从 TikTok 平台得知了 Makuku500万#MAKUKUBestGiftofLove 品牌挑战赛带来的粉丝增38创意解决案通过 Creative Center 获取实时 TikTok 经验和洞察Creative Center 上的的趋势是个宝库，让品牌可以实时跟踪增的热话题、歌曲和创作者，激发创意灵感。借助 Keyword Insights 关键词洞察，告主按业、地区和营销标浏览相应的优秀关键词和短语，查看关键词在 TikTok 告素材中的应场景。通过 TikTok Creator Marketplace(TTCM)，与更多创作者开展新的合作Open Application 开放式申请：创作者可以查看品牌需求，并且根据的喜好和故事创意提交合作申请。合作伙伴 API：升级版的 API 让告主可以更容易搜索和发现新的创作者，让告主直接在TTCM 平台上完成执步骤，并且以程序化的式将创作者内容于 Spark Ads。利 Video Insights 视频洞察不断学习和成Video Insights 视频洞察让告主可以分析品牌视频的创意效果，仔细分析受众互动，并且挖掘潜新的创意向。次性的营销 campaign 很酷，但它法获得期创作者共创合作能带来的辐射影响或品牌忠诚度。Ashley RudderWhalar 席创意官39通过 TTCX 不断改进创意内容通过企业号运营打造然形象以提升信任度和信誉Branded Mission 实现社群共创lTTCX（TikTok Creative Exchange）是个创意服务撮合平台，让告主可以在平台中找到适合的创意服务商定制质量的创意内容，于投放在 TikTok 中。通过这个平台，告主可以接触业精选的创意思路，在 TikTok 上取得成功。l通过 Business Account 企业号在 TikTok 上树品牌然形象，切实践“信任推荐机制”。品牌可通过持续分享能引起受众共鸣、令愉悦的促销内容，建受众忠诚度。留意品牌原创意素材，将媒体预算投到真正对品牌效应有效的渠道中。l品牌推不仅需要硬性的告宣传，然软性的内容更容易赢得信任。Branded Mission 让品牌可以通过众包的形式与创作者合作，以真实、然、原的创意引起共鸣、获取信任。有时候，敢于分享追求完美更重要，特别是在 TikTok 内容创作。39Chris JacksonLululemon 全球内容与社交战略总监告解决案4040What Now?出海品牌如何在2024年更勇敢地实现创新破局？41深挖品牌独特的个性与价值，并且借此以娱乐且丰富的内容教育 TikTok 社群：想想看您可以如何将此类内容趋势融的品牌营销中？：1.在 TikTok 上，最近有什么内容引起了您的好奇？2.哪些平台上的亚化趋势或全球兴趣社群与您的品牌最相关？摒弃品牌常规的创意限制，通过共创内容彻底颠覆传统形式，并以轻松的格来引起共鸣。1.您是否正在积极与平台的和创作者们共创塑造品牌的阵地？2.在需要刻逃离活的压时，您的品牌可以如何为他们提供慰藉？突破与消费者之间浅薄的“交易关系”，建久的双向对话，并且以真诚的形式建更深层次的忠诚度。1.如何将 TikTok 独有的“语”与您的产品和营销活动联结起来？2.您希望向您的标受众提供什么样的可靠信息？好奇最创意颠覆信任重塑好奇最信任重塑创意颠覆关注 TikTok for Business 了解更多TikTok for Business微信公众号TikTok for Business官抖号

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TikTok 全 球 流 行 文 化 洞 察 报 告GlobalGlobalGlobalTikTok For Business 全球及区域品牌策略团队联合撰写本 报 告 由 在这份年度报告中，TikTok For Business 对于过去一年（2020 年 10 月至 2021 年 10 月）TikTok 的平台表现进行了综合性地分析。为了揭示这些洞察并得出关键结论，我们对第一方数据进行了定量分析，找出了增长显著、最受欢迎以及值得关注的各个分类。我们如何研究？我们将话题作为衡量传播效果的可靠指标，将其分配到相关性较强的内容分类中，并按数量对它们进行排名。2021 年真是不平凡的一年。在这一年里，TikTok 全面成长，硕果累累。无论是收视破纪录的电视节目引发的热情反响，还是 13 岁哈巴狗的爆笑日程运势预测TikTok 始终在传播快乐，激发行动。只有在 TikTok，数字内容才拥有影响文化，打破界限和重新书写创造力的潜力。作为表达、创作、娱乐和学习各类内容的首选平台，TikTok 在这一年更是本固枝荣。随着世界步入新常态，TikTok 继续证明了平台上的精彩瞬间具有一种独特能力，能够超越数字领域，对人们现实生活产生实实在在的影响。从#TikTokMadeMeBuyIt 话题、“声音的演进”专题到创作者们的深远影响，种种示例都证明了人人都能在TikTok 独辟一隅，通过娱乐与社区的助推，以自己的方式产生影响，并以自身实力来定义“影响力”。前言方法基于这些数据，我们进一步深化分析了话题活动的数量和增长情况，最后针对 2021 年所有内容分类总结出了真知灼见。我们将按分类带您回顾 TikTok 过去一年的精彩瞬间，并从中发掘 2022 年的增长机遇。互动统计数据表明,TikTok 用户不断在平台及其丰富的内容中发现价值。2021 年，热门话题互动率中位数达到 12%，体现了音效全开的全屏体验创造了一个让受众乐于沉浸其中的全新世界。随着我们不断革新娱乐和社区的力量，以及平台的持续发展壮大，我们将全力保障所有用户的安全。虽然在变化莫测的形势之下，我们难以预测今年将发生什么，但仍希望您能通过这份报告对 年有大致的预判。本报告将按照分类总结 TikTok 全年的表现，为您提供洞察和见解，助您做好规划，以便在 2022 年收获丰硕成果。我们希望帮助您更好地了解 TikTok 上最受欢迎的话题，并全面掌握 TikTok 当前的状况，希望本报告对您有所启发，让您的品牌在 来年和以后的未来里继续在消费者的生活中扮演不可或缺的角色。1.TikTok 全球内部数据（2021 年 1 月 2021 年 10 月）0203回顾垂类表现食品饮料服装配饰美妆个护资讯与娱乐专题详解社群电商声音的演进创作者社区品牌安全Whats Next012021回顾012021 我们愿与您共享年的高光时刻，并借此机会感谢您帮助我们打造出这个如此独特的社区。怀揣着对年的期待，我们期待您与我们携手并进，去激发创造力，续写精彩篇章，将欢乐传递给每一个人。与话题相比，推荐页上声音主题的视频播放率提高了 47%。声音变得前所未有地重要96.96%的视频播放量来自于推荐页。随着社区的壮大，各种分类也在不断发展。分类话题的视频播放量平均增长了 151%。88%的 TikTok 用户表示，平台上的音乐是整体应用体验的核心。引领了在浏览 TikTok 内容的同时探索音乐的风潮，创造了分享、创作和发现音乐的新模式。截至 2021 年 12 月，#TikTokMadeMeBuyIt 话题累计获得了 74 亿余次播放。#TikTokMadeMeBuyIt创作者和社区的力量十亿用户里程碑我们共同建立了一个拥有 10 亿月活用户的社区TikTok 上排名前 100 的话题平均收获了2500 万个视频发布。持续创造内容20212022各大品牌现可在 24 个市场与超过 10 万名创作者建立联系。我们帮助深化创作者与品牌之间的关系 我们举办了 TikTok 的首次虚拟产品活动，公布了 28 种产品，共计 4 万人参与。TikTok World我们在政策、实践和产品方面取得了重大进展，包括为品牌推出全新的解决方案，从而进一步兑现了 TikTok 对品牌安全的承诺。我们守护了社区和品牌的安全TikTok Shopping 是一套以销售为导向的电商解决方案，帮助品牌和商户与他们的客户开展意义非凡的互动。我们将借助 TikTok 强大的号召力，进一步增强品牌与社区建立联系的能力，并为用户打造出原生且充满乐趣的互动式产品探索与购物体验。TikTok Shopping 正式发布 我们的社区一直在探索各个分类的内容呈指数增长2021 年，TikTok 全球广大用户持续参与支持他们最关心的事业，积极地为受保护群体、心理健康和种族平等发声。整个社区团结一心，全力支持小型企业，帮助这些企业度过艰难时期，获得突破和发展。社区之间相互支持愉快的探索音乐的影响力超越了平台1.TikTok Marketing Science 委托 Kantar 开展的“声音的力量”(Power of Sound)研究2.TikTok 全球内部数据（2021 年 1 月至 2021 年 10 月）3.TikTok 全球内部数据（2020 年 10 月至 2021 年 10 月）GLOBAL2022垂类表现02餐饮食品凝聚人心的力量世界正在逐渐回归常态，而人们对食品饮料的热情始终未减分毫，这份势不可挡的热爱经久不衰。2021 年，创作者们通过热情分享食谱、烹饪窍门和推荐美食，呈现了活色生香的家庭菜谱和饮食体验。在意大利，连大型连锁店都在推广被 TikTok 食谱带火的产品。与此同时，西班牙的餐馆也紧跟 TikTok 的美食趋势，以平台爆款佳肴为风向调整供应菜品。TikTok 在重塑餐饮行业方面发挥了毋庸置疑的重要作用，再次印证了线上流行趋势对拉动线下需求有着重要作用。在 TikTok，任何人都可以成为文化风尚的引领者。通过探索新奇口味和新式菜肴，创作者借娱乐形式和热点话题来呈现灵感并传递体验，从而与各类人群实现联结，甚至触达目标受众之外的群体。美食能够搭建桥梁，消融冲突，缔造牢不可破的纽带。以墨西哥的用户和创作者为例，他们都喜欢通过美食来分享富有人情味的真实体验。基于对烹饪和饮食的共同热爱，创作者邀请用户走进他们的家和厨房，一同烹制美食、品尝佳肴，为用户呈现了创作者最真实的生活写照。这些美好的瞬间提醒着我们回归本真：那些看似平凡的点滴才是生活中最令人心欢的体验。TikTok 上的饮食文化掀起了一波新的娱乐浪潮。在海合会国家/地区，ASMR、地区美食吃播和厨房收纳等主题向我们充分展示了餐饮分类中娱乐元素的演变。TikTok 正在通过知识与趣味相结合的全新方式来满足美食爱好群体求知和娱乐的双重欲望。食品饮料GLOBAL2022品牌启示品牌不仅需要紧跟 TikTok 流行趋势，还应当积极融入趋势，推出挑战赛让受众参与互动。挖掘 ASMR 或食谱新演绎等另类主题的潜力，创造令人愉悦、易于理解、独特且真实的内容，这些都是激发美食爱好者社区兴趣的众多方法之一。为最大限度发挥品牌内容的影响，还应充分利用原生 TikTok 工具。例如，信息流广告和 Creator Marketplace 可以帮助品牌尽可能高效地触达目标受众群体。积极应用 TikTok 现有的广告工具和模板能帮助品牌以原生的方式无缝实现全漏斗营销目标。热门趋势流行话题从流行话题的视频数量就可以看出某一类内容在任意特定时段的具体表现。这是衡量话题传播范围和讨论热度的指标。上升话题#food（美食）欧洲|视频播放量：184 亿 #asmr日本|视频播放量：39 亿 #（食物）乌克兰|视频播放量：65 亿 #receita（食谱）巴西|视频播放量：50 亿 #EASYRECIPES（简易食谱）北美|视频播放量：43 亿 #foodtok欧洲|视频播放量：46 亿 #Comida（美餐）墨西哥|视频播放量：40 亿 #LacQuanVuotDich（保持乐观）越南|视频播放量：6360 万 #TikTok（TikTok 食谱）日本|视频播放量：4970 万 #（福利）海合会国家|视频播放量：8340 万 1.TikTok 全球内部数据（2020 年 10 月至 2021 年 10 月）来看看各类先发制人和后来居上的热点话题。这些是本年度 TikTok 上增长速度最快的话题，它们揭示了相应垂类下流行趋势的有趣洞察。GLOBAL2022TikTok，时尚秀场新面貌TikTok 是新灵感和新发现的聚集地。TikTok 的时尚社区汇集了足以颠覆整个时尚行业的势头和力量，彻底打破了关于时尚的传统理念和常规，兴起一场不拘一格又独树一帜的自我表达新风尚。究其根本，TikTok 平台的创意制作工具是时尚类内容多维度蓬勃发展的催化剂。TikTok 沉浸式的音效全开体验，加之丰富的视频编辑解决方案，极大地影响了当今时尚内容中的创意及娱乐标准。当今时代的无限可能性打造了真实、独特、活力四射的 TikTok 秀场。以有趣好玩的方式呈现既有趋势，不仅激发了社区灵感，也催生了众多新的内容创意。这让我们的用户能创造性地展现个人风格与独特品味，在 TikTok 上秀出真我。我们的泰国社区见证了 TikTok 如何成为开放的百科全书，继而拓宽了时尚前沿的定义。2021 年，围绕着表达自我和敢于改变的概念，可持续发展和 DIY 窍门成为了时尚类内容的重要主题。无论是炫耀 90 年代街头服饰的话题#OOTD（每日穿搭），还是寻找头巾搭配的新方法，大量实用且适用的推荐内容为品牌创造了无数可探索和利用的机会。我们将时尚品牌和 TikTok 的时尚社区推向娱乐与探索的最前端，创造条件让广大用户以新鲜、有趣、独特的方式来表达自我。服装配饰GLOBAL2022品牌启示1.TikTok 全球内部数据（2020 年 10 月至 2021 年 10 月）热门趋势流行话题从流行话题的视频数量就可以看出某一类内容在任意特定时段的具体表现。这是衡量话题传播范围和讨论热度的指标。上升话题#fashion（时尚）欧洲|视频播放量：90 亿 #diy欧洲|视频播放量：87 亿 #（时尚课堂）泰国|视频播放量：21 亿 #Outfit（穿搭）欧洲|视频播放量：43 亿 #altn（黄金）土耳其|视频播放量：4.22 亿 #boda（婚礼）欧洲|视频播放量：3.747 亿 #bonplan（好计划）法国|视频播放量：3.38 亿 #LacQuanVuotDich（保持乐观）越南|视频播放量：6360 万 #海合会国家|视频播放量：4970 万 #（转变）泰国|视频播放量：4840 万 来看看各类先发制人和后来居上的热点话题。这些是本年度 TikTok 上增长速度最快的话题，它们揭示了相应垂类下流行趋势的有趣洞察。#TikTokMadeMeBuyIt 话题能够在全球范围内取得巨大成功，很大程度上归功于品牌与客户之间的情感联结。TikTok 拥有一个值得信赖且高忠诚度的用户网络，但用户的忠诚需要品牌努力赢取。品牌可以从输出原生于平台的真实内容着手与受众建立信任。与此同时，请牢记 TikTok 平台的开放多样的特性，您可以通过采纳新视角或展示新理解来重新书写文化。品牌可以利用能够引发共鸣且有趣的趋势与用户建立真实的情感联结并从中获益。最后，品牌可借助 Spark Ads 等原生工具，利用同伴影响力，更快地扩大营销活动的影响并成功达成营销目标。（怀孕）GLOBAL2022自我关爱，焕发前所未有的光彩正如前面所述，美妆类内容不只关乎提升外在形象，更在于保持最佳的内在感受。2021 年，美妆个护社区真正具象了这一主旨：外在美源自内在并根植于自我关怀。在印度尼西亚，我们的用户拥抱由内而外的美丽，打造了一个平易近人、富有创意且相互支持的美妆社区。揭开司空见惯的“美丽外表”，这个社区最看重的是真实性。美妆个护爱好者加入TikTok 这个充满爱的欢乐空间，得到的不仅是鼓舞和振奋、娱乐和消遣，更重要的是他们在这里找寻到安全感与归属感。这一主题在北美地区也引起了广泛共鸣。2021 年，包括牙膏、眉贴等产品在内的所有美妆个护趋势话题几乎都是以自我呵护与自我关爱为宗旨展开的。创作者及其社区正在寻找前所未有的独特方式，提供既能有力传达切题信息又兼顾娱乐性的内容。ASMR 等趣味形式的萌生推动着品牌去不断寻找富有新意和创意的方法，自然和谐地融入社区，引发受众的好奇心并触发真实的连锁效应，推动受众发现并了解品牌，从而自发产生购买意愿。美妆个护滚滚长江东逝水GLOBAL2022流行话题从流行话题的视频数量就可以看出某一类内容在任意特定时段的具体表现。这是衡量话题传播范围和讨论热度的指标。上升话题来看看各类先发制人和后来居上的热点话题。这些是本年度 TikTok 上增长速度最快的话题，它们揭示了相应垂类下流行趋势的有趣洞察。品牌启示1.TikTok 全球内部数据（2020 年 10 月至 2021 年 10 月）热门趋势#makeup（化妆）欧洲|视频播放量：150 亿 #oddlysatisfying（极度舒适）北美|视频播放量：75 亿 #transformation（转变）北美|视频播放量：63 亿 #Skincare（护肤）印度尼西亚|视频播放量：49 亿 #asmr日本|视频播放量：39 亿 #grwm（跟我学打扮）北美|视频播放量：27 亿 #美容日本|视频播放量：22 亿 #dermdoctor（美国专业皮肤科达人）北美|视频播放量：6360 万 #cleantok欧洲|视频播放量：33 亿 #（美妆专家）俄罗斯|视频播放量：1.425 亿 2021 年，美妆类内容更加关注内在美和自我呵护。不只是浮于表面，美妆个护社区渴望展现真我，更关注真实且深入的体验。品牌应该透过不同视角、用多样的方式与受众建立联系，比如揭露幕后故事或展示未经修饰的内容。品牌需要勇于跳出思维框架并不断尝试新的内容形式，在更广义的美妆个护社区发掘与其他细化群体的共通之处。例如，以 ASMR 为主题的内容能帮助品牌对话该特定群体并与他们建立更深层的情感纽带。品牌还可以通过挑战赛和商业化贴纸提升广告曝光度，从而提高品牌声量并最大限度提升互动率。GLOBAL2022TikTok，了解资讯的首选平台2021 年，资讯与娱乐分类内容的用户数量激增，说明 TikTok 已经成为用户休闲娱乐和浏览新闻资讯的日常选择。我们发现，大量用户来这里寻找影视评论与推荐，获取世界各地动态的第一手资讯，通过浏览 TikTok 的原生内容自得其乐，将自己沉浸于 TikTok 这个包罗娱乐万象的平台。更有诸多影视制作公司甚至开始从战略上优先采用 TikTok 音效全开的沉浸形式高效地向观众传递内容。Amazon Prime 的“CITS”系列视频是首个专为 TikTok 创作的系列，从选角和拍摄，到制作和播放，都为 TikTok 量身定做。这一系列视频共 12 集，累计浏览量高达 3200 万，一举证明了 TikTok 具将创新式叙事不断推向极致的能力。通过社区的流行话题，TikTok 独具一格的娱乐模式让用户能够重温过往电影的怀旧时刻或使用经典电影场景创作新内容。这些新的创造性改编引发用户参与到线上互动中，激发用户对于资讯和娱乐话题的讨论，从而延长用户的兴趣。然而，TikTok 不只是外界资讯与娱乐内容的载体，平台正在开辟自己的资讯与娱乐空间，打造独家的原生内容。资讯与娱乐 GLOBAL2022流行话题从流行话题的视频数量就可以看出某一类内容在任意特定时段的具体表现。这是衡量话题传播范围和讨论热度的指标。上升话题来看看各类先发制人和后来居上的热点话题。这些是本年度 TikTok 上增长速度最快的话题，它们揭示了相应垂类下流行趋势的有趣洞察。品牌启示1.TikTok 全球内部数据（2020 年 10 月至 2021 年 10 月）热门趋势#movie（电影）东南亚|视频播放量：997 亿 #ONhaVanVui（居家欢乐多）越南|视频播放量：342 亿 #TikToknews（TikTok 资讯）东南亚|视频播放量：530 亿 #bts（防弹少年团）日本|视频播放量：86 亿 #lockdown（疫情封锁）澳大利亚|视频播放量：12 亿 #ohaxemtin（居家看新闻）东南亚|视频播放量：283 亿 #MCU北美|视频播放量：96 亿 #TVshowhay（有趣电视片段）越南|视频播放量：83 亿 #（48）日本|视频播放量：10 亿 #kdrama（韩剧）澳大利亚|视频播放量：3.04 亿 值得令人兴奋并斗志昂扬的是：在 TikTok 上取得成功并没有听上去那般难以实现。获取成功的第一步是要参与其中，深入挖掘平台时下的活动和趋势，展现品牌真我，分享幕后故事，与受众群体建立联系。了解并接近受众后，下一步就是与他们积极互动并展开对话，持续保持他们兴趣和参与感。与用户互动的方式有很多，例如利用音乐和原生编辑技巧与创作者合作，发布挑战赛等，鼓励受众对您的内容发表见解或分享观点。长此以往，您就会在无形中积累许多活跃且忠诚的社区受众群体。请记住，TikTok 既是品牌的灵感来源，也是用户自由分享爱好与热忱的平台。GLOBAL2022专题详解03ICYMI:日期（2021 年）101610241 1 0 1#TikTokMadeMeBuyIt无法抵挡的力量人们喜欢社群电商，是因为它有真实的产品评价，而真诚正是我们的一大差异化优势超过六成的用户认为 TikTok 上的内容真实可靠。我们娱乐性十足的产品视频对用户有着极大的吸引力，%的用户认为 TikTok 好玩又有趣。我们的推荐技术可以在用户享受个性化推荐页的同时，将产品内容触达可能会对该产品感兴趣的用户群体。社群电商是 TikTok 创作者驱动之下充满娱乐性的口碑营销方式。2021 年，社群电商出现爆炸式发展趋势。视频播放量（百万次）6000 万M1000 万2000 万3000 万4000 万5000 万000202023300407045090525060206704078050890609008#TikTokMadeMeBuyIt01社群电商这种现象为品牌带来了巨大成功。从牛奶起泡器、羊乳酪、紧身裤、清洁产品、到睫毛膏等各类商品都接连售罄，而这仅仅只是个开始。1.TikTok 全球内部数据（2021 年 1 月 1 日至 2021 年 11 月 8 日）GLOBAL202201社群电商为了解趋势如何推动成功，我们分析了年某款产品因 TikTok 而大卖的原因，展现了该产品生命周期的每个阶段对社群电商四大阶段的例证。用户 Trinidad Sandoval 直接面对镜头，对 Peter Thomas Roth 品牌的 Instant FIRMx 瞬即眼部紧致霜发布了一条简短实在的评论。创作者或品牌发布一个以产品为主题的有趣视频引发阶段：用户很喜欢这个视频。在一周内，该视频收获了 2300 万个赞，数千条评论，激起了一连串的反应和讨论。社区有助于开展对产品的探讨，帮助产品提高人气分享阶段：创作者或品牌发布一个以产品为主题的有趣视频激增阶段：品牌在平台上和线下都采取行动，维持消费者的兴趣 维持阶段：社群电商契机剖析2022 年受众洞察我们每天都在进一步了解用户对 TikTok 平台上的各种品牌有何需求，社区如何影响用户行为，以及用户从 TikTok 购买商品的意愿有多强烈。以下是部分 TikTok 用户洞察，供您在规划 年时参考：的受访者认为，比起其他平台，他们对在 TikTok 上互动过的品牌有更深层的联结 73%的受访者认为，TikTok 上的最佳品牌是与用户紧密联系的品牌78%的受访者认为自己是 TikTok 社区一分子 70%的受访者表示，TikTok 在他们本无意购买的情况下激起了他们的购物欲望67%只要是做自己想做的事情，展现真实自我，并真诚展示过程，那么就有可能取得突破性的巨大成功。Peter Thomas Roth，创始人兼首席执行官用摄像头扫码观看案例0102这款商品在品牌网站和第三方网站上连续几周售罄。品牌创始人兼首席执行官表示，在 TikTok 帮助下，他们在六周内售出了等同于以往六个月的产品销售量。03品牌特别推出了该产品的超大尺寸，并计划在自然访问量开始下降时提升Trinidad 视频的热度 041.福布斯，“欢迎来到 TikTok 经济时代”。（2021 年 10 月 7 日）2.TikTok Marketing Science Global 委托 Flamingo 开展的“2021 年社区和自我表达”调研(Community and Self-Expression Study 2021)。GLOBAL2022在视频中轮播产品卡片，在单个视频中展示多个产品，然后提供这些产品的外部链接。精品栏广告TikTok Shopping 是能将视频娱乐与购物消费完美融合的电商工具，而 年将是其推出市场以来的首个完整运营年份。这些解决方案让用户能购买自己在推荐页上发现的产品，从而使品牌能更轻松地驾驭商业的力量。以下是目前 GA 中的部分产品：在社群电商中促进“商业”发展挂件可以让商家在原生视频中突出显示商品，并引导用户进入产品信息页面。Product Link在视频中轮播产品卡片，在单个视频中展示多个产品，并提供这些产品的外部链接。精品栏广告这个工具可以根据您应用上的产品和用户行为相关信息，自动将您素材库内的资源转化为广告并将其展示给最感兴趣的观众群体。Dynamic Showcase Ads这些工具还仅仅是开始。只要您提供让人愉悦的娱乐内容，我们就会持续为您带来漏斗底部的解决方案，助您将用户的兴趣变为真实的转化量。TikTok01社群电商GLOBAL2022在 年，我们发出了有史以来的最强音，奏出了 TikTok 独有的声音个性。我们的研究揭示了声音对广告效果的影响，TikTok 对音乐行业的影响，以及特定音频类型带给听众的感觉。我们看到许多品牌推出以声音为焦点的推广活动，并对 TikTok 成为新生代音乐人茁壮成长的空间而惊叹不已。最疯狂的莫过于这仅是个开始。年，我们将继续推出新产品、新洞察，旨在帮助我们的合作伙伴发掘声音的乐趣与潜力，并利用声音拉动利润增长。今年也将是声音在 TikTok 上大展拳脚的一年，请保持期待并继续关注 TikTok。TikTok 奏出最强音02声音的演进GLOBAL20221.TikTok Marketing Science US 委托 Flamingo 开展的“2021 年 TikTok 文化习俗影响解析研究”(Understanding TikToks Impact on Culture Custom Research 2021)2.TikTok Marketing Science US 委托 MRC Data（原 Nielsen Music）开展的“2020 年音乐感知研究”(Music Perceptions Research 2020)2022 年以声制胜正在布局 年 TikTok 策略，但不确定该如何在计划中使用声音元素？请不必担心。我们邀请了三位专家，就品牌如何在来年通过音频打法制胜提供指导意见。三位专家提供了许多建议，包括使用前端的工具，用艺术家打头阵等。来听听他们都怎么说。01打造独特的声音品牌推广声音品牌化是宣传企业形象的有效方式。Cosgrove 指出，TikTok 趋势主要基于片段化的歌曲或音频，而不是大规模的声音设计。但在 Engels 看来，如果品牌希望在 TikTok 平台上树立声音形象，他们应该确保这个形象独一无二。“品牌必须创造一些绝无仅有、专属于品牌的东西，方能打动人心，令人印象深刻。如果品牌的声音 平平无奇，那么它就会慢慢销声匿迹。”Engels 说道，“与众不同的声音形象能让品牌脱颖而出，帮助品牌与受众建立长久的联系，从而让声音形象深入人心。”02音乐人宣传的思考TikTok 是当今一些人气艺人发布作品的重要平台。在 TikTok 积极参与、协同创作的文化氛围下，用户会主动分享艺人发表的新曲，并基于作品进行二次创作。Gruger 认为，这一行为会在 年延续下去。“艺术家会在这个平台上为自己的音乐进行预热造势，通过发视频与用户互动打造属于自己的潮流趋势，以此拉动流量增长。”Gruger 说，“一些艺术家先发布歌曲试听片段，之后再发行完整歌曲，以此收获了海量互动。这些艺术家的作品播放量因此得到了大幅提升。”Cosgrove 表示，品牌还可以让艺术家来为其平台品牌宣传打头阵，同时激发 TikTok 社区对某些音乐家的兴趣。“品牌可以参与艺术家职业生涯的重大时刻，如专辑发行、巡演和奖项提名活动。他们可以设法预告即将到来的活动，展示该艺术家正在做的事情，并顺势表现出品牌与艺术家的紧密合作。“让音乐成为关注焦点。”Cosgrove 说。66%的用户认为，TikTok 对音乐行业产生了巨大影响的用户将某些歌曲与 TikTok 相互关联73%认识一下这三位专家：Bryan CosgroveTikTok 商用音乐与创意素材许可总监Cedric Engels声音制作机构 Sonhouse 首席执行官兼总监William GrugerTikTok 美国音乐编辑与程序设计负责人GLOBAL202203抢先采用声音技术在 TikTok，音频不仅仅是音乐，语音也在其中占据着重要地位。年，我们的文字转语音功能收获了颇高的人气。变声效果是 TikTok 用户灵感与创造力的一大来源，随着这种技术不断发展，语音将在 TikTok 发挥更大的作用。Cosgrove 表示：“我们语音助手的人气以及部分品牌对探索该领域的兴趣，都是衡量这一潜在增长的有效指标。”Engel 说，在这一演变过程中，对自动化语音司空见惯的用户则会开始渴望听到真人叙述，而这可能成为 在TikTok 平台上讲故事的一个关键要素。的用户准确识别出了在广告中使用了直面镜头音频的品牌57%TikTok声 音的演进TikTokWHATS NEXT02声音的演进3.TikTok Marketing Science US 委托 Media Science 开展的“音效全开第二部分：2021 年关于音频效果研究”(Sound On Part 2:Audio Efects Research 2021)TikTok 上#VoiceEfects（变声）话题的视频播放量高达 1600 多亿（截至 2021 年 12 月）1600 亿 “真实 的人声将变得更重要，原始的真人元素可以有所作为。”Engel 说道，“品牌应该在声音品牌策略中考虑使用何种语调。”最重要的是，品牌应该将文字转语音阅读器这样有趣的工具与真实的画外音和直面镜头的口述结合在一起。两种方式相结合，可以让品牌在发掘趋势带来的红利的同时，与观看者建立紧密联系。Engels 说道：“交流基于声音，而精准又微妙的表达则要依靠语音。”GLOBAL2022这是属于您的全新创作者梦之队。不同于一般的创意总监，TikTok 创作者们果敢大胆，精通文化，是潮流趋势引领者和开路先锋，能助您超额完成推广目标，收获影响深远的切实成效。是时候相信创作者了！不妨放手让他们施展自身才华，发挥影响力，助力您收获与品牌相称的营销效果。统计数据是最强有力的证据。在欧洲，我们见证了品牌与创作者在 TikTok 上合作后，信息流广告完播率提高了%，与创作者合作的品牌内容的广告记忆度提也高了%。就连 TikTok 用户自己也表示赞同：%的 TikTok 用户表示喜欢观看创作者发布的有关产品或品牌的内容。创作者的影响力为什么如此强大？从本质上讲，创作者极其了解 TikTok，他们完全掌握了 TikTok 的趋势和使用技巧，能游刃有余地利用各种方法打造出最能引发共鸣的 TikTok 原生内容。其次，创作者的文化专长加上独特的表达和风格，极有可能已经培养了忠实、活跃且值得信赖的粉丝群体。粉丝高度重视创作者的观点，可谓是坚定的受众群体。如今“创作者”的定义日益多变，这些创作者的“资质”从何而来？TikTok 给予每一个人表达自我并被发掘的空间，这句话绝非虚言，且正是一个重要的正向因素。我们让创意走向大众，进而营造出真实、真诚的氛围，在此氛围下，品牌便可以与消费者建立意义非凡且互相信任的关系。从传统的交易代言和产品植入转向更真实的合作，这个过程不仅为品牌带来了良好成效，也激励了品牌在种族平等、心理健康等主题的重要话题中发挥积极作用，用使命感和人情味让世界变得更美好。您的创作者梦之队强势来袭03创作者1.Marketing Science EU 专有创意素材分析，英国、法国、德国、西班牙、意大利，2020 年 10 月至 2021 年 5 月GLOBAL2022进一步加强创作者和品牌之间的联结。2022 年，我们对创作者和社区做出了更为深层的承诺。我们关注的两个主要领域是：希望 TikTok Creator Marketplace 能帮助您以最高效的方式找到理想的创作者。我们将继续培育和支持创作者社区以及由社区带来的品牌机遇。用成效说话。为提高创作者营销效率，我们将努力提供可衡量的成效和高价值的洞察信息。2022 年关键主题社区共创的力量创作者 社区创作者 社区创作者 社区 个入门技巧.做好准备工作，找到理想的创作者。Creator Marketplace 是开展合作的首选目的地。根据行业、预算、业务目标发掘创作者，助您找到最理想的创作者。.确保创作者全程参与推广工作。创作者是 TikTok 不可或缺的组成部分，也是社区内的拥护者。请务必让创作者参与推广全过程，这样他们才能尽其所能，代表您的品牌大放异彩。.制定一项“持续有效”的综合性创作者策略。将您与创作者的合作关系视为一种双向关系。在渠道组合（自有渠道 创作者渠道）方面，双方的积极参与十分重要。.随心使用功能强大的 TikTok 工具套件。您可以通过 TikTok 广告管理平台启动付费计划，充分利用商务中心管理和分析推广系列工具。与此同时，创作者也拥有原生工具，可以打造出自然且能激发共鸣的内容。.尝试各种类型的创作者。对不同风格、背景、受众规模的创作者持开放态度，挖掘不同亚文化背后蕴藏的潜力。各类创作者的出色表现可能会让您倍感惊喜。有幸见证众多创作者在 TikTok 平台茁壮成长，并通过与品牌合作找到新的工作与生活方式，我们由衷地感到高兴。我们期待看到在 2022 年及以后的未来里创作者与品牌一同携手并进的美好画面！GLOBAL2022品牌安全建设我们方案的首要目标是保障 TikTok 社区的安全。保障社区安全不仅可以为用户打造安心创作的场所，让他们能够大胆地展现自我，而且同时也将营造出良好的传播环境，帮助品牌建立非凡的影响力并有效触达我们的社区群体。我们始终致力于保障 TikTok 社区的安全。年，我们努力兑现承诺并推出了一系列能反映出我们用心所在的产品和措施，例如适龄的隐私保护和安全设置，提倡善意、反霸凌并遏制错误信息传播的工具，以及提高对欺凌行为的认识的活动。保障我们的社区安全：最后，我们能够取得今天的成就，离不开合作伙伴的大力支持只要携手合作，我们就会变得更加强大。年，TikTok 安全合作伙伴关系得到了进一步拓展和深化，例如，我们加入了 Technology Coalition，参与了首份 GARM 综合衡量报告（GARM Aggregated Measurement Report）的编写工作，加入了 Brand Safety Institute 顾问委员会，也在全球范围内取得了 Trustworthy Accountability Group 的 TAG 品牌安全认证资格。TikTok 高度重视合作伙伴关系，这既有助于了解我们自身的运营情况，也能推动行业发展，最终实现数字生态系统的更高利益。合作共赢：我们也一直在认真听取品牌合作伙伴的意见，已完全融入了 TikTok 的他们是社区不可分割的组成部分。我们发现加强对广告展示位置的管控至关重要，因此在 年，我们扩大了对广告主的服务范围以确保品牌内容展示在安全、合适的视频旁边。通过内部合作及与第三方合作伙伴的合作，我们现在为 TikTok 上的广告主提供四种品牌安全创新解决方案：我们专有的 TikTok 库存筛选、OpenSlate 与 IAS 的出价前解决方案，以及 Zefr 的出价后解决方案。同时，我们也在不断迭代更新，并将上述方案扩展至不同市场和广告售卖类型。制定品牌安全方案：为让所有人都充分了解我们为保障社区安全而采取的措施，我们提供大量运营洞察，希望通过这种方式成为业内最透明、最负责的企业。年，我们发布了两份季度 社区指引执行报告，组织人员参观了我们具有开创性意义的透明度与问责中心，还宣布了在爱尔兰建立新实体中心的计划，此中心将基于此前宣布设于洛杉矶和华盛顿特区的两个中心开展工作。此外，我们完善了 TikTok 网站上的透明度中心，以便让公众了解我们在这一领域所付出的各种努力。大力倡导透明度与问责制：04品牌安全在 TikTok，我们一直致力于在安全、透明、负责的基础上，为品牌打造值得信任的环境，让品牌和广告主放心地在平台开展营销活动。为了建立这种信任，我们在 TikTok 四大战略支柱方面采取了综合性品牌安全策略。TikTok 品牌安全四大支柱GLOBAL20222021 年重要时刻1 月3 月11 月12 月4 月6 月8 月7 月9 月10 月2 月发布了首份季度社区指引执行报告（2021 年第一季度）将隐私和安全设置扩展到青少年正式发布 TikTok 库存筛选；与 IAS 和 Zefr 建立合作关系参与第二份GARM 综合衡量报告编写工作发布了新的透明度报告并完善了透明度中心在全球范围内获得了 TAG 品牌安全认证资格发布第二份季度社区指引执行报告（2021 年第二季度）加入了 Brand Safety Institute 顾问委员会参与首份GARM 综合衡量报告编写工作发布2020 年下半年透明度报告 为青少年引入了全新的默认隐私与安全设置2021 年 TikTok 在安全性和透明度方面取得的重要成就一览为我们已通过 OpenSlate 验证的 TikTok 品牌安全解决方案拓展市场GLOBAL2022Mike Zaneis，TAG 首席执行官“通过采用业内最佳做法，保护品牌合作伙伴和供应链免受潜在的品牌安全威胁，TikTok 展示出强大的责任感，并恪守承诺，倾尽全力保护不断壮大的社区以及社区内品牌的安全。我们期待继续与 TikTok 合作，提高数字广告供应链中其他公司遵循的安全标准。”品牌安全是一项持续性的工作，在品牌安全不断演变且日趋细化的情况下，更应时刻加强对品牌安全的保障。2022 年，我们将继续优先保障社区的安全，并针对品牌、透明度与合作伙伴关系制定全新的解决方案，同时继续营造有利于创造性表达的环境，确保品牌能树立良好的品牌形象，触达新客户并收获更多成效。最后，我们将致力继续与 GARM、TAG 和 Brand Safety Institute 等合作伙伴展开合作，加强品牌安全教育，推动行业发展，进而在全球范围内构建更安全的数字生态系统。要了解 TikTok 在保护品牌安全方面的最新工作进展，请访问我们全新的品牌安全中心。“你们对品牌安全的承诺以及在所有工作中对于这一承诺的践行让人印象深刻。”Neal Thurman，Coalition for Better Ads 总监、Brand Safety Institute 联合创始人“我们认为 TikTok 是全球最重要的视频平台。”Rich Raddon，Zefr 联合创始人兼联合首席执行官04品牌安全展望未来我们正在为广告主开发更多控制措施，确保广告主投资的 视频在适合其品牌的环境中投放，让广告主安心无虞。这些措施将包括多种第一方解决方案，如分类排除和库存 级别，还将通过第三方合作伙伴扩展我们的解决方案，从而提供更多定制化功能。Jon Schmucler效果衡量解决方案全球产品营销总监GLOBAL2022

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#OUTFIT STYLE穿搭#HOT MEME 热梗#MUSIC歌曲#KOL达人#MOVIE电影#ETHNIC MUSICAL INSTRUMENTS民族乐器#SUPERSTAR明星#CHINESE OPERA戏曲#PLAYING METHOD玩法#ATHLETES运动员#KNOWLEDGE知识#TV SERIES电视剧#SPECIAL EFFECTS特效#FOOD美食#PERFORMANCE演出#PUBLIC WELFARE公益#VARIETY SHOW综艺#TRAVEL旅行#INTANGIBLE CULTURAL HERITAGE非遗 抖音年度观察报告抖音热点&巨量算数联合发布2023心 向 远 方 步 履 不 停数据支持：CONTENTS目录00222324283030102回归与守望：愿烟火如常，山河无恙回归：光景千万，返璞归真2.1 回归自我停下来，丰盈情绪静下来，取悦自己玩起来，爱上新花样2.2 回归生活去哪里walk一下：轻户外活动融入城市生活去寻味一下：奇趣与地道的风味烟火2.3 回归本土文化文化复兴：传统文化在现代生活中的新生国风再现：年轻人的文化自信与时尚选择守望：心向远方，步履不停3.1 守望“赛博”时代数字技术下的新文娱每个人都是地方推荐官：UGC力量下的文旅新发展3.2 畅想我的无限可能新星时代：每个人都是焦点 持续成长：探求一切知识与科技3.3 传递温暖和感动公益：从流量到影响力的社会责任转变玩转抖音热点01THE GOOD LIFE IS AS GOOD AS IT GETS2023 DOUYIN HOT TOPIC DATA REPORT回归与守望：愿烟火如常山河无恙PART 01回归与守望：愿烟火如常，山河无恙0220232023年，美好生活的回归带来了诗意清欢和烟火俗常，也让我们明白在前行的路上如何汲取力量。抖音热榜见证的过去一年中，既有“淄博烧烤”和“快乐穿搭”的滋味，又有“狂飙”“乘风2023”和“全抖音复诵满江红”的燃情；既可城市漫游细细品味松弛生活，又能在杭州亚运会一览华彩的高光时刻。这一年我们聚焦“一带一路”论坛与各国共谋发展，我们关注全国两会又给我们的生活带来了什么新变化；这一年我们见识了很多新鲜技术，也送别了许多熟悉的面孔。这是充满了变化的一年，面对外部的不确定性与快节奏的社会生活，我们放弃随波逐流转而向内求索回归自我，我们放下繁忙工作尝试亲近自然回归生活、我们穿回国货汉服听上管弦丝竹回归本土文化。回归从来不是消极避世，而是为了收拾好行囊再度出发。2023年在抖音我们看到了对“向云端”的美好追求和向往，对“AI”“无人机”等科技创新的好奇探索和无限畅想，我们从日新月异的文娱发展中找到灵感，探寻经济增长的新引擎，我们在抖音学习新知识，在好奇心的驱使下充实自我，人生是一场修行，我们在路上见自己、见众生，我们脚踏实地积蓄无穷力量，我们畅想关于未来的无限可能，我们承担起更广阔的社会责任，我们放眼全球传递无尽温暖。在我们回归、沉淀、守望、前行之时，我们也继续探索，继续成长，步履不停，心向远方。PART 01回归与守望：愿烟火如常，山河无恙03杭州亚运会台风杜苏芮淄博烧烤走红贵州村超第三届一带一路2023全国两会阿根廷中国行蜂花等国货品牌走红2023京津冀暴雨成都大运会2023华表奖杭州亚运会于9月23日至10月8日举行，中国队共获得383块奖牌，其中201块金牌2023 HOT MAJOR EVENTS2023年7月28日台风“杜苏芮”的中心在福建省晋江市沿海登陆，影响十四个东部省市区3月，淄博烧烤走红，小饼卷肉配小葱沾酱的吃法吸引全国人民专程探访2023年夏天，贵州村超大火，20支村级业余球队的比赛带火了这个只有40万百姓的榕江县10月18日，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行，151个国家、41个国际组织的代表参会3月4日到3月13日，全国两会召开，2977名全国人大代表和2172名全国政协委员参会6月15日，阿根廷对澳大利亚的比赛在北京工体开战，开场81秒梅西破门，最终阿根廷2：0取得胜利9月，蜂花抖音官方旗舰店上架三款79元洗护套餐，其他品牌纷纷跟进7月底至8月初，京津冀地区发生历史罕见极端暴雨，北京记录到140年来最大暴雨7月28日至8月8日，大运会在成都举办，中国队以103枚金牌，178枚奖牌收官5月23日，第十九届中国电影华表奖颁奖典礼举办，我和我的祖国长津湖等作品获奖潮起亚细亚有必要学习如何应对气象灾害始于味道，忠于人品差异化发展的样版构建人类命运共同体的重大实践众望所归引领中国新征程梅西！梅西！梅西！国货当自强患难见真情青春如歌，燃情一夏好电影中国造#杭州亚运会开幕#24小时直击台风杜苏芮#淄博用热情来拥抱每一位朋友#两会今日看点#上抖音看阿根廷中国行#蜂花炸出了多少国货显眼包#贵州村超现场有多燃#各国政要抵京出席一带一路论坛#京津冀暴雨互助通道#大运会中国队金牌榜奖牌榜第一#华表奖颁奖典礼典型热点：典型热点：典型热点：典型热点：典型热点：典型热点：典型热点：典型热点：典型热点：典型热点：典型热点：数据说明：根据上榜热点播放量进行排序筛选数据来源：抖音热点&巨量算数，2023年1月1日-12月10日2023年抖音热点大事件李玟去世土耳其发生7.8级地震2023年7月5日，知名歌手coco李玟去世，享年48岁北京时间2023年2月6日9时17分土耳其发生7.8级地震，造成该国约5万人遇难愿天堂没有伤痛愿遇难者安息#众星悼念李玟#直击土耳其地震救援现场典型热点：典型热点：RETURN:BACK TOSIMPLICITY02回归：光景千万返璞归真2023 DOUYIN HOT TOPIC DATA REPORT回归自我2.1RETURN TO MYSELF当代社会中，人们越来越意识到过度追求物质和外部成就并不能带来长久的幸福与满足。相反，通过培养对内心世界的关注和认知，以及欣赏生活中的简单之美，可以获得更深层次的满足和平静，进而形成向内探寻、重视生活质感的趋势。PART 02回归：光景千万，返璞归真06STOP AND ABUNDANT EMOTIONS停下来，丰盈情绪热点故事HOT STORIESHOT STORIES2023年，一系列宠物主题视频在抖音平台中脱颖而出。大家互相分享萌宠视频，#养了只每天陪你唠嗑的小猫 话题收获了大量点赞。这股宠物热潮持续发酵，涌现出大熊猫“七仔”、僧面猴“杜杜”等惹人喜爱的动物明星。宠物主题视频的流行，也引发了人们对动物保护与救助的关注，不少网友在带动下纷纷投身到流浪动物救助事业中。无论是萌宠视频还是养宠物本身，都是我们面对忙碌和压力时的一扇窗户，透过它们，人们能够找到内心的宁静和快乐。在这个快节奏的社会中，宠物的存在给了我们一份珍贵的自由和温暖，也让我们看到了人们内心的柔软与真挚。#养了只每天陪你唠嗑的小猫故事意义故事背景 单日最高热点视频播放量 热点视频创作者 影响用户 热点事件被分享1.2亿 1.2万人2亿 180万次PART 02回归：光景千万，返璞归真072023年抖音“宠物”相关高互动热点#最后是狗狗承受了一切宠物是陪伴我、治愈我的家人在繁忙的日常中，或许我们都渴望通过陪伴来帮助我们放松与治愈，而宠物正是站在我们身边的最佳伙伴。无论是迎接主人回家的热烈，还是撒娇呆萌的搞笑瞬间，“哈基米”们总是不遗余力地给我们带来无尽的喜悦与安慰。#养了只每天陪你唠嗑的小猫#有只懂事的狗狗是什么体验#狗狗主打一个不服#有没有那种一看就很善良的小狗#狗子看电视被吓惨了#好奇心极强的猫咪数据说明：根据上榜热点互动量进行排序筛选数据来源：抖音热点&巨量算数，2023年1月1日-12月10日#宠物版拍拿放挑战#流浪动物救助日记#这些宠物技能可泰酷辣HOUSEPETSPART 02回归：光景千万，返璞归真08行业观点随着社会结构的变化和个体价值观的转变，中国结婚率下降，单人家户占比上升。独居人群由于缺乏陪伴，更加迫切寻找能够给予自身安慰和温暖的存在。在此背景下，我国“它经济”正持续快速发展，养宠需求及养宠率不断提升。据欧睿国际数据，我国宠物行业规模将在2025年达到1124亿元，宠物行业正朝着精致化、多元化和专业化的方向不断升级。抖音成为养宠人学习的重要渠道，宠物行业相关品类内容播放量持续增长。情绪价值拉满，“哈基米”让生活多姿多彩1数据来源：巨量算数识变而上：2023中国消费行业趋势前瞻与机遇展望数据来源：巨量算数2023巨量引擎宠物行业白皮书201720222027E中国单人家户20%0%数据来源：巨量算数2023巨量引擎宠物行业白皮书2022年抖音主流宠物食品内容播放量走势短视频播放量2023年Q1同比增速2022年Q1-2023年Q1品类内容占比 750%数据来源：巨量算数2023巨量引擎宠物行业白皮书2022年抖音主流宠物用品内容播放量走势短视频播放量2023年Q1同比增速2022年Q1-2023年Q1品类内容占比 1210 22Q12022Q22022Q32022Q42023Q12022Q12022Q22022Q32022Q42023Q1中国134.8百万单人家户20222022/2027E CAGR37.2百万22.0百万7.4百万5.5%0.6%1.5%3.1%美国日本韩国中国已经成为全球单人家户数量最多的国家63%消费者认为“宠物是亲密的家庭成员之一”63%PART 02回归：光景千万，返璞归真09数据来源：巨量算数2023巨量引擎宠物行业白皮书丰富多样的热点话题或挑战赛吸引了大量参与者。以#萌宠出道计划、#铲屎官的乐趣、#万物皆有灵性等为代表的话题或挑战赛的相关视频数量高达数百万，更有品牌利用相关玩法强势破圈，增强品牌影响力。伴随着玩法升级及趣味互动性的增强，抖音也成为了养宠人的互动社交场。有45%的宠物行业用户在抖音上进行互动社交，共同体验探索宠物世界的乐趣。数据来源：巨量算数2023巨量引擎宠物行业白皮书数据来源：巨量算数2023巨量引擎宠物行业白皮书2023年Q1抖音宠物行业其他宠物品类内容播放量走势短视频播放量2023年Q1同比增速2022年Q1-2023年Q1品类内容占比 104 23年抖音宠物行业典型话题/挑战赛相关视频数量#萌宠出道计划#铲屎官的乐趣#万物皆有灵性#猫咪的迷惑行为#狗是人类最忠诚的朋友#谁能拒绝傻憨憨的小猫咪#家有傻狗#谁还没个小可爱#不养狗不知道养狗的乐趣783万748万732万635万605万446万332万198万191万0070809相关视频数量相关视频数量话题/挑战赛话题/挑战赛45%宠物行业用户在抖音进行互动社交45 22Q12022Q22022Q32022Q42023Q1PART 02回归：光景千万，返璞归真10BE STILL AND PLEASE YOURSELF静下来，取悦自我热点故事HOT STORIESHOT STORIES2023年4月11日，抖音达人“白昼小熊”凭借一条风格鲜明、明艳亮色为主的多巴胺穿搭视频吸粉无数，独特的广角镜头搭配甜美笑容，使其账号在一个月内涨粉250万。“夏天多巴胺，秋天美拉德”也成为2023年时尚潮流，在抖音收获大量热度。穿搭已经不再是只为了面对他人的赞美和认同，而在于表达自我、展现个性。无论是鲜艳的色彩还是别出心裁的搭配，每一种穿搭都是对内心的一种呼应，一种与世界互动的方式。繁忙的生活中，人们常在无意中迷失自我。然而，通过外在穿搭与妆容的变换，我们似乎可以找到一种从憋闷现状中跳脱的途径，重拾内心的平静与自信，许自己悦纳自我、回归本真。#多巴胺女孩穿搭故事意义故事背景 热点累计在榜天数 热点视频创作者 影响用户 热点事件被分享30天3.3万人2亿 80万次PART 02回归：光景千万，返璞归真11是穿搭，更是自我表达精心装扮何尝不是情绪的整理。每一种风格，都是我们情绪的独特表达，它们像彩虹般绚丽多彩，将内心的每一种情感刻画得淋漓尽致。我们追求无拘无束地表达，拒绝被条条框框所限制，或许最终我们追寻的，正是给内心的一抹平静与满足。#多巴胺穿搭开启夏天#热力感穿搭#新中式穿搭能有多酷#秋季美拉德穿搭#音乐节辣妹穿搭#非正式学院穿搭#芭比系穿搭挑战#废土风穿搭大赏#五金女孩闪耀秋冬#是你在找的老钱风穿搭吗007080910HOTHOTHOT2023年抖音十大穿搭风格热点数据说明：根据上榜热点播放量进行排序筛选数据来源：抖音热点&巨量算数，2023年1月1日-12月10日OUTFITSTYLEPART 02回归：光景千万，返璞归真122023年1-10月抖音穿搭风格相关内容播放量同比增速穿搭与情绪共振，心情则成了穿搭风格的指挥棒。随着人们对自我情感价值越来越重视，“他人评价”、“尝新”心理、“节日”、“流行度”等因素不再成为人们选择穿搭时的首要考量，而是更加注重对情绪的表达和舒适性和个性化带来的身心愉悦体验。在抖音，“美拉德”与“多巴胺”两种风格相关视频播放量的数据表现突出，人们在彩色氛围中收获能量，并将心绪用风格化向外界传达。每一种风格都是我情绪的表达2用户喜欢某种穿衣风格的原因影响用户选择穿搭风格的因素行业观点2023年抖音热门穿搭相关内容中，随处可见色彩碰撞、打破传统的穿搭风格。人们开始突破限制，不再循规蹈矩，追求更多个性化的自我表达。2023年抖音新发布的穿搭风格相关视频量与互动量较去年同期增长显著，表明在社会环境及经济形势的变化中，人们开始专注自我，表达个性的需求增强。穿搭无边界，表达也没有固定法则。传统或现代、知性或甜辣、欧美或新中式，都可以随心所欲地搭配组合，展现自己独特的风格与个性。我的表达没有条条框框1数据来源：巨量算数年度调研，2023年11月，N=4143数据来源：巨量算数年度调研，2023年11月，N=41432023年1-10月抖音穿搭风格相关内容表现同比增速数据来源：巨量算数，2023年1月-10月、2022年1月-10月数据来源：巨量算数，2023年1月-10月、2022年1月-10月投稿量22458617%播放量点赞量评论数分享数老钱风知性风废土风新中式中性风男友风极简亚妹甜辣风美式y2k1771968%穿着舒适好看，符合我的审美适用场景多元，百搭不出错风格鲜明，彰显个性时下流行固定“公式”，不用费力思考其他65.92Q.51.03 .37.31.22%4.51%心情场合天气他人评价想要尝新节日流行度68.55B.848.16.02.13.31.9130173q8A270!2%PART 02回归：光景千万，返璞归真13寻找的也就是给自己一抹平静有一点压力压力非常大经常有压力没有压力37.102.17.95.78%我们打破穿搭与妆容的边界，尽情展示自己的动力来源于对美好生活的向往。而只有“松弛”下来，我们才能感受到生活美好的点点滴滴。在忙碌的一天后，我们会去抖音上寻找“松弛感”放松心情，让自己做情绪的主人；也会参与追求松弛感的活动，带来更多的快乐和满足感。据巨量算数2023年调研数据，近九成用户都或多或少存在一定压力。无论是花些时间学习慵懒感造型，还是寻找一处轻松安逸的环境，都是人们找到的感受生活、享受宁静的舒心节奏。3除了旅行、放空之外，聚会、品尝美食、改变穿搭、city walk等都是人们乐意选择的疗愈体验。还有超过一半的用户把“在抖音刷刷搞笑段子”当作有效的解压方式。无论何种放松的渠道，都是人们追求“松弛”的独一份享受。用户目前的感知压力情况 抖音穿搭风格高热话题2023年1-10月抖音“松弛感”相关高热热点#秋冬慵懒感穿搭#安徽的农村生活好安逸#韩系ins慵懒感妆#古镇松弛感拍照姿势合集#打工人放松舞#秋日松弛感相册大放送#新概念放松#精致松弛感出行穿搭公式#当你成长在有松弛感的家庭数据来源：巨量算数年度调研，2023年11月，N=4143数据来源：抖音热点&巨量算数，2023年1月-10月数据来源：巨量算数，2023年11月旅行：看看不一样的风景放空自己：发呆，睡觉，看书聚会：与朋友小聚畅饮美食：尝尝心仪已久的餐厅改变穿搭与妆容，让自己身心愉悦City Walk：逛街、喝咖啡健身：跳健美操、做瑜伽等等亲近小动物：（云）撸猫/撸狗、逛猫咖搞笑段子类影视类风景类分享日常类情感交流类音乐舞蹈类萌宠类家务整理类用户选择让自己松弛下来的途径 用户偏爱的解压视频类型数据来源：巨量算数年度调研，2023年11月，N=4143数据来源：巨量算数年度调研，2023年11月，N=414344.27A.068.26(.75#.97.58.33.99.584.613.332.592.25(.51.87.11%#多巴胺女孩穿搭#多巴胺穿搭#美拉德风#美拉德穿搭#慵懒风#慵懒风穿搭120亿 60亿 60亿 50亿 40亿 40亿 0播放量播放量话题/挑战赛话题/挑战赛#松弛感淡颜妆PART 02回归：光景千万，返璞归真14PLAY AND FALL IN LOVE WITH NEW PATTERNS玩起来，爱上新花样热点故事HOT STORIESHOT STORIES“在小小的花园里面挖呀挖呀挖，种小小的种子开小小的花”，今年夏天，相信你一定被这首儿歌“洗过脑”。欢乐的节奏、简单的动作，不仅在小朋友之间大受欢迎，也让不少成年人逐渐“上头”，甚至引发各种二创及改编（如“打工人版”、“挖掘机司机版”等），更有网友留言：“谁懂啊，每次刷到这个BGM都要再来看一遍原视频，每看一遍心情就很好。”在抖音，人人都是艺术家，再微小的表达也能收获同频共振。年轻化网民在“玩梗”与“造梗”中完成大范围的情感链接，构筑成新的“趣缘共同体”，使网络热梗及玩法被赋予了更丰富的文化及社会意义。#满脑子都是挖呀挖呀挖故事意义故事背景 热点在榜播放量 带“挖呀挖”词条的热点个数 影响用户 67亿100 1亿 PART 02回归：光景千万，返璞归真15我们可以“玩”出更大的世界人们在抖音“花园”里不断耕耘，不仅创造出了丰富的热梗与玩法，还积极使用各种有趣特效进行拍摄记录。表达与创造在抖音持续发生，链接与沟通让无数圈层文化在这里流光溢彩。在小小的花园里面挖呀挖呀挖快乐呼呼呼科目三对视变装放大缩小运镜舞我姓石舞蹈挑战看我拔剑神装备出去闯闯对比反差挑战爱自己的100种方式打卡佛山电翰甩手挑战卡通脸写实风AI融脸变身只因fufu迷人反派AI婚纱照邪恶之笑咖啡边牧Shark小猫帽子恐龙扛狼遥遥领先尊嘟假嘟公主请上车命运的齿轮开始转动泰裤辣City walk哈基米显眼包我家子涵怎么了0070809506070809506070809102023年抖音热点年度玩法2023年抖音热点年度特效2023年抖音热点年度热梗数据说明：根据上榜热点播放量进行排序筛选数据来源：抖音热点&巨量算数，2023年1月1日-12月10日HOTHOTHOTHOTHOTHOTHOTHOTHOTPLAYING METHODPART 02回归：光景千万，返璞归真16行业观点抖音玩法、特效等功能被用户玩出了新的境界，日常生活也被人们创造出了新花样。抖音让人们释放了表达欲，无论什么样的个体，是“i人”或是“e人”，都可以通过抖音，尽情地展示自己的创造力或进行日常分享。在抖音，全民创作正在发生，大家乐于在这里进行多元化创作、表达真实自我。根据巨量算数数据显示，2023年抖音创作者渗透率达到74%，即每10位抖音活跃用户中，有7位以上发布过作品。在抖音创作者群体中，带话题内容创作者占比达3/4，而带特效或话题相关视频的播放和分享量也稳定增长，合理运用特效及话题可助力创作者增加曝光率与关注度。E人I人同场表达，为态度发声12023年1-10月抖音活跃用户中发布过创作内容的用户占比2023年1-10月抖音特效&话题内容创作者在创作者群体占比2023年1-10月抖音带特效&话题相关视频表现同比增速数据来源：巨量算数，2023年1月-10月数据来源：巨量算数，2023年1月-10月、2022年1月-10月特效话题特效视频话题视频视频量视频量播放量播放量分享量分享量38u!%7At%数据来源：巨量算数，2023年1月-10月PART 02回归：光景千万，返璞归真17作为凝聚创造力的乐土，在抖音平均每天“追梗”的用户超过200万。从“泰裤辣”到“尊嘟假嘟”，抖音上的梗源源不断，蔚为风潮。而在大家“知梗玩梗”的过程中，不仅收获了快乐和灵感，也为用户思维的多元发展和交流互动注入新的活力。玩梗是一种创意生活方式2抖音“追梗”搜索量2023年1-10月抖音“什么梗”热搜关键词词云数据来源：巨量算数，2023年1月-10月数据来源：巨量算数，2023年1-10月、2022年1-10月追梗：搜索带有“什么梗”关键词2022年1月-10月2023年1月-10月回归生活2.2RETURN TO LIFE在现代社会迅速发展与技术进步的背后，人们开始重新发现那些生活中被遗忘的重要价值。或许是对运动热爱的再次激发，又或是对简单美食乐趣的重新追寻。无论是观看赛事直播，感受乒乓球台上的激烈角逐，聆听拳王梦想的励志故事，还是因为亚运会中的拼搏身影再次点燃对运动活力与激情的热忱，都不知不觉地让人们将自己融入了运动，重新拾回真诚的运动友谊。与此同时，人们通过品味当地美食，探索新颖的创意饮食，回归到朴素真实的美食乐趣。PART 02回归：光景千万，返璞归真19 影响用户 5亿 去哪里WALK一下：轻户外活动融入城市生活LIGHT OUTDOOR ACTIVITIES HAVE BECOME A PART OF URBAN LIFE热点故事HOT STORIESHOT STORIES2023年9月23日，第十九届亚洲运动会在杭州隆重开幕，网友们通过网络热切关注亚运会赛事进程，在比赛中，林雨薇、樊振东等新秀运动员的出色发挥成为抖音热门话题。大型体育赛事让更多运动走进了人们的视野，运动员们精彩的表现和全力的拼搏鼓舞了人们成为参与者，尝试新运动，并在运动中结交新朋友。#杭州亚运会开幕式故事意义故事背景 热点在榜播放量 带“亚运会”词条的热点个数14亿 1000 PART 02回归：光景千万，返璞归真20追逐冠军梦想，传递体育精神在杭州，亚运会赛场涌现出一大批明星选手，他们活跃在每个体育项目的舞台；在伦敦，39岁的张志磊让拳王的励志故事成为现实。他们的精神鼓舞了大众，运动场矫健的背影令人向往。在抖音，体育赛事也是体育故事，丰富多彩的体育文化，让用户发现更多运动的乐趣与热情。数据说明：根据上榜热点播放量进行排序筛选数据来源：抖音热点&巨量算数，2023年1月1日-12月10日张志磊许昕郭艾伦杨舒予YsY吴艳妮汪顺樊振东孙颖莎王楚钦全红婵007080910HOTHOTHOT2023年抖音热点十大运动员ATHLETESPART 02回归：光景千万，返璞归真21行业观点数字技术将“天边”的体育赛事带到了“眼前”，而这一点在抖音中也有体现，今年抖音体育视频比以往更加吸引人们的注意，分享视频的数量同比上升了60.65%。而在大赛节点，用户对于体育运动内容的消费量达到高峰，并且会切身参与到其中。例如，冬奥会期间，抖音用户雪场POI打卡量大增。射箭、骑行、桨板等小众运动走近大众视野，越来越多人乐于在社交平台分享小众运动体验，相关视频播放量显著提升。以徒步为例，2023年10月抖音相关视频播放量同比增长接近70%。与观赛人数的增加伴随而来的是日益高涨的运动热情。根据调研数据显示，70%的用户通过在抖音观赛欢度休闲时光，而在一波一波运动热潮带动下，观众们的热情也在转化为行动。约有三成观众在运动中感受到了更多的运动热情，而他们中的一部分甚至因为观赛而向从未体验的新运动迈出第一步。体育赛事带动全民运动“小众”不再是壁垒12抖音体育相关内容表现抖音平台雪场POI打卡人数及次数数据来源：巨量算数，2022年10月、2023年10月数据来源：巨量算数2023抖音冰雪专题报告播放次数分享次数2021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.092022.102022.112022年10月2023年10月打卡人数打卡次数观看赛事让我更好娱乐、消遣时光让我更有参与运动的激情了让我尝试了新的体育项目让我关注了新的idol70.43).88.53.84%用户观看体育赛事的收获数据来源：巨量算数年度调研，2023年11月，N=4143PART 02回归：光景千万，返璞归真22运动拥有的魅力在于它是生活不可或缺的部分，人们通过参与运动提升生活品质，更享受在运动中结交的友谊。有超半数用户表示自己运动包含了社交目的，特别是户外团体运动，其社交属性带来了一些社交新词语的诞生，例如“pick-up”代表两个社团交叉组队参加交流赛，“circle”则代表比赛后的总结交流活动。在运动中的交流与碰撞可能更会带来独属于你我的默契与友谊。通过抖音，普通网友正在了解在生活中不常见的“小众运动”，种草玩法，并从达人分享的视频中学习经验，增长体育技能。披着运动外衣的社交32022年10月-2023年10月抖音小众运动相关内容播放量2022.102022.112022.122023.012023.022023.032023.042023.052023.062023.072023.082023.092023.102022.102022.112022.122023.012023.022023.032023.042023.052023.062023.072023.082023.092023.102022.102022.112022.122023.012023.022023.032023.042023.052023.062023.072023.082023.092023.102022.102022.112022.122023.012023.022023.032023.042023.052023.062023.072023.082023.092023.10强化身体素质排解、释放压力享受运动社交，结交有共同喜好的人减肥或保持良好的身材单纯享受运动71.57b.90S.34P.982.05%抖音团体运动视频热门评论用户进行户外运动的不同动机数据来源：巨量算数年度调研，2023年11月，N=4143数据来源：巨量算数，2023年1月-10月数据来源：巨量算数，2022年10月-2023年10月桨板骑行射箭徒步这样匝头发真方便教程！这个下底漂亮前几天去民大pick-up好像是上次首高杯的视频啊真好，包车一起去比赛社团活动很多啊又到了“精神评分”环节飞盘不能没有circle哈哈哈自信的我们最强打交流赛有意思这是打pickup？大家也一起运动起来circle环节到了这学期也想参加首高赛argument应该回盘才对气势满满中国选手的功夫飞盘这个盘有travel交流赛不要做dangerous play啊这个layout很极限这才是健康人的体型这是“自信”展现最最最欣赏自信天天打飞盘已减25斤想去大师赛当志愿者PART 02回归：光景千万，返璞归真23去寻味一下：奇趣与地道的风味烟火FUNNY AND LOCAL FLAVORS 影响用户 近3亿热点故事HOT STORIESHOT STORIES2023年2月，#挑战全网最优雅下午茶 的抖音话题成为热点，来自各地的男生女生，都自称为“王子”和“公主”，他们以图片或视频的方式分享自己“优雅”的下午茶，但晒出的成品却与印象中的下午茶相差甚远。这种下午茶多数都是当地的特色美食：炒面、手抓饭、粘豆糕、煎饼果子、拔丝红薯等本应该在路边出现的小吃，也与“优雅”“格调”等词语不太沾边，但都被冠以“下午茶”之名火了起来。当代年轻人，已经把下午茶，吃成了最返璞归真、最接地气的模样。挑战“全网最土的公主下午茶”的出现也并非偶然，看似是玩梗，实则是年轻人反抗过度消费的开始。它像是一股清流，在消费主义横行的当下，以玩梗的形式炸裂开来。#挑战全网最优雅下午茶故事意义故事背景 热点在榜播放量 热点事件被分享16亿 150万次 PART 02回归：光景千万，返璞归真24趣味饮食和地方特色出圈当网红餐厅、预制菜不再能满足于Z世代个性化的味蕾，那些有特色、有趣味性的美食，成为当代年轻人探索的风向标。我们爱在抖音分享自己挖到的宝藏美食，一不小心还可能顺便带火了美食背后的一座小城。数据说明：根据上榜热点播放量进行排序筛选数据来源：抖音热点&巨量算数，2023年1月1日-12月10日美食热词淄博烧烤公主优雅下午茶榴莲盲盒龙吟草莓酱香拿铁把子肉开盲盒式美食狂飙猪脚面麻酱涮肉豆汁典型热点#淄博烧烤炸裂整个烧烤界#各地下午茶来上分#一口气开11个榴莲盲盒的快乐#复刻龙吟草莓#茅台酱香拿铁好喝吗#没有事是一顿把子肉解决不了的#用开盲盒的方式打开四川美食#看狂飙来碗强哥爱吃的猪脚面#降温了 该吃麻酱涮肉了#来挑战北京豆汁007080910HOTHOTHOT2023年抖音十大美食热点FOODPART 02回归：光景千万，返璞归真25行业观点在物质丰足的今天，食品饮料能为我们提供的已经不再仅是食用价值，还有情绪价值。在抖音平台，新奇特的食品饮料表现抢眼，各种奇趣搭配满足用户的猎奇心，收获高播放量的同时，也激发了创作者积极投稿，关于新奇食品的内容投稿同比增长超过300%。食饮不仅要好吃，还要好玩1如今，各地特色美食成为地方名片，吸引着庞大用户，影响着人们对于旅行目的地的选择。根据巨量算数调研数据，半数以上的人会把品尝特色美食作为旅行的重要目标。地方菜成为抖音美食打卡最受欢迎的品类。特色美食成地方名片22023年9月抖音食品饮料行业情绪相关关键词播放量表现2023年1-10月抖音新奇食品相关内容表现*新奇食品包括：香菜拿铁、冬阴功美式、茅台拿铁、香菜新地、折耳根美式、獭祭冰淇凌、臭豆腐榴莲披萨、皮蛋拿铁、老干妈咖啡等数据来源：巨量算数，2023年1-10月数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年9月，2022年9月治愈50.0a.3a79.3C.4)0.835.1%解压多巴胺 放松活力松弛同比播放量视频投稿量326%同比增长视频播放量9000超过万次风景景观特色美食景点热度交通便捷度距离远近文化底蕴现代化程度其他影响人们选择旅行目的地的主要因素排名2023年1-10月抖音POI打卡量TOP10美食类目数据来源：巨量算数年度调研，2023年11月，N=4143数据来源：巨量算数，2023年1月-10月53.58R.35A.20A.088.337.56.10%6.88%地方菜快餐小吃饮品热门/特色菜火锅生鲜果蔬面包甜点西餐自助餐日韩料理PART 02回归：光景千万，返璞归真26在抖音，有9个省份美食类打卡视频播放量占全省所有打卡视频播放量比例超过50%，其中包括福建、贵州、四川等美食大省。从整体比例分布看，此类省份主要集中在中西部地区及南部沿海。2023年1-10月抖音美食打卡视频播放量占比超50%省份青海福建陕西贵州数据来源：巨量算数，2023年1月-10月数据说明：占比=美食打卡视频播放量/所有打卡视频播放量四川安徽云南辽宁广西No.01No.05No.06No.07No.08No.09No.02No.03No.0468.1c.4a.7.5V.3.0.4.4.0%回归本土文化2.3RETURN TO TRADITIONAL CULTURE在经济增长的背景下，Z世代成长于一个文化自信日益增强的时代。这一代人通过教育和社会环境，对本土文化有了更深刻的理解和认同。互联网的普及使他们成为网络空间的主力军，这一点在他们对国货的支持和对民族文化的热情关注中表现得尤为明显。他们不仅在消费选择上更偏向本土品牌，而且在文化消费方面，对传统艺术、文学和历史有着浓厚兴趣。这种趋势不仅反映了Z世代对民族身份的自豪感，也表明他们在推动文化遗产的传承和创新中扮演着重要角色。他们的这些行为和态度，是民族自信在新时代的一个重要表现，同时也预示着本土文化和产品在全球化背景下将享有更高的地位和影响力。PART 02回归：光景千万，返璞归真28文化复兴：传统文化在现代生活中的新生THE REVIVAL OF TRADITIONAL CULTURE IN MODERN LIFE 影响用户 1.2亿人热点故事HOT STORIESHOT STORIES2023年7月，#全女班越剧新龙门客栈 在抖音走红，演员陈丽君凭借风度翩翩的扮相、干净利落的打戏、精准到位的表情和演技出圈，并被昵称为“老公姐”。这也唤醒众多年轻人戏曲DNA，并入坑传统戏剧。11月，继新龙门客栈之后，陈丽君、李云霄共同演绎的梁祝在抖音再次爆火。90后演员陈丽君来自越剧的发源地嵊州，凭借扎实的基本功和对越剧的热爱，她的表演吸引了众多年轻人关注越剧，为更多人打开认识传统戏曲的第一扇窗。如今，传承越剧等国家非物质文化遗产不再只是“老一辈”的使命，年轻人已经接过了接力棒，越来越多90后、00后开始爱上传统文化、学习传统文化，并通过社交媒体自发地传播非遗文化。#陈丽君李云霄 梁祝故事意义故事背景 热点在榜播放量 热点视频点赞4.6亿 350万 PART 02回归：光景千万，返璞归真29CHINESESTYLE国风掀起“老手艺”的新流行我们在这里欣赏中华传统乐器带来的阳春白雪，领略“良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院”的千古戏韵，观看千年非遗的惊艳绝伦。短视频传播的力量让这些传承千年的文化真正鲜活起来了，从线下传播到线上，从小天地走上大舞台。从此，经典曲调有了新知音，老手艺有了新生命。数据说明：根据上榜热点播放量进行排序筛选数据来源：抖音热点&巨量算数，2023年1月1日-12月10日#谁还不会个乐器#真正的高手在民间#古筝弹奏行者的画面感拉满#这首歌把会乐器的全炸出来了#民乐版痴情冢#江南笛箫合奏版#被民乐人的热爱打动了#夜曲板胡版#1267岁的古琴长啥样#这二胡必须哭着拉吗#全抖音都在挖宝藏博物馆#传统手艺里藏着多少智慧#醒狮人日常训练是啥样的#手艺人为了宣传非遗有多拼#非遗里的中国浪漫#狼牙棒vs红缨枪#中国拳法伦敦行#用非遗的方式迎亚运#世上最后一只羽毛风筝#中国茶敬世界客#正常人回头vs戏曲生回头#京剧化妆#把变脸演员的戏份都抢了#挑战拍一组非遗大片之傩戏#一定要看一次红楼梦舞剧#被小姐姐的戏腔惊艳了#这就是戏大于天吧#年轻人听戏血脉觉醒#全女班越剧新龙门客栈#用京剧的方式打开古诗词0070809506070809506070809102023年抖音十大民族乐器热点2023年抖音十大非遗热点2023年抖音十大戏曲热点HOTHOTHOTHOTHOTHOTHOTHOTHOTPART 02回归：光景千万，返璞归真30行业观点上下五千年孕育出华夏文明浩如烟海，现代科技生活的极速发展之下，以潮流演绎传统，让非遗焕发新光彩。多样非遗技艺因为传承人的生计等问题面临失传，当传统何以为继成燃眉之急时，数字化赋能非遗传统美学，抖音让非遗被更多人“看见”。在抖音，短视频内容覆盖了高达99.74%的国家级非遗项目（1557个），相关内容获得了用户3726亿次观看和近百亿次点赞。传统文化与现代元素的结合成为了受当代年轻人追捧的国潮。国风大兴不仅源于青年群体对传统文化的认同感，还与2023年各地纷纷举办线下国风文化节、展览等密切相关。尝试国风穿搭、听国风音乐会、打卡国风文化节成为年轻人新的休闲娱乐方式。短视频等技术的发展，也为传统文化传播提供了驱动力。2023年10月，抖音非遗相关视频的播放量和内容创作者数量同比去年增长明显，越来越多人在抖音关注非遗，传播非遗文化。现代技术与传统非遗碰撞，传统文化随风而行传统文化宣介多点开花，与用户双向奔赴12数据来源：巨量算数 抖音2022非遗数据报告1557个国家级非遗项目抖音覆盖率国家级非遗项目视频播放总数国家级非遗项目视频获赞量99.74726亿94亿抖音非遗相关视频播放量和相关内容创作者数量数据来源：巨量算数，2022年10月、2023年10月播放量创作者2022年10月2023年10月国风穿搭听国风音乐/演唱会参加国风文化节或展览新中式装修国风妆容看国风舞蹈/舞剧47.629.037.826.42%.17.42%用户愿意尝试的国风行为分布数据来源：巨量算数年度调研，2023年11月，N=41431788%PART 02回归：光景千万，返璞归真31一线101102新一线二线4数据来源：巨量算数，2022年10月、2023年10月抖音国风兴趣用户城市等级分布(TGI)根据抖音内容数据，国风的女性TGI(目标群体指数)比男性更高，但差距正在缩小。18-23岁的青年群体比其他年龄段人群更加偏爱国风，TGI(目标群体指数）达到246（TGI100则表示特征显著），同比去年增长明显。2023年，即使50岁以上的中老年群体也有17%喜爱国风，相比去年，更多中老年人对国风有了关注。无论男女老少，都在抖音见证国风，参与国风。在地域分布中，一线、新一线和二线城市的国风TGI（目标群体指数）均较2022年有所提升，特别是在陕西、北京、天津、河南、山西、甘肃、河北等地，TGI较去年提升幅度明显，有13个省份今年TGI 100,比去年数量增加。国风热呈现从“古都”向全国各地蔓延的趋势。50-50-18-2318-2324-3024-3031-4031-4041-5041-50男性男性陕西北京天津三线河南四线湖北山东山西江苏安徽吉林甘肃河北湖南五线及以下女性女性2022TGI2023TGI2022TGI2023TGI抖音国风兴趣用户性别及年龄分布抖音国风兴趣用户典型省市分布(TGI)数据来源：巨量算数，2022年10月、2023年10月数据来源：巨量算数，2022年10月、2023年10月99999696888355TEF0%TGI 48287888702022占比202220232023PART 02回归：光景千万，返璞归真32国风再现：年轻人的文化自信与时尚选择YOUNG PEOPLES CULTURAL CONFIDENCE AND FASHION CHOICES 影响用户 1.5亿人热点故事HOT STORIESHOT STORIES9月，国货洗护老品牌蜂花官方账号在某直播间“捡粉丝”的评论成为热门。随即，蜂花官方账号乘胜追击发布相关视频，上架的79元洗护套装也成为网红爆款，并出现“捡箱子”的热梗。此后，精心、白象、鸿星尔克、莲花等多家国产品牌都抓住国货热潮，以高性价比的产品和有趣的互动评论出圈。电商直播促使传统品牌与互联网深度融合，传统国牌纷纷转型用年轻化语言与新一代消费群体互动，为品牌打开“年轻化”声量和增量。#蜂花炸出了多少国货显眼包故事意义故事背景 热点在榜播放量 热点讨论次数6.6亿 近50万PART 02回归：光景千万，返璞归真33CHINESEGOODS2023年抖音典型国货热点文化自信助力国货崛起国风复兴激发了国人的文化自信与爱国情怀，也加强了消费者的国货情结。新的社会环境背景下，国货品牌也在以高性价比的产品协同积极拥抱短视频、直播等新营销的策略不断开拓进取。在科技领域，国产品牌不断突破，不仅是中国制造，也成为中国智造和中国创造。#这些国货品牌有多良心#那些遥遥领先的中国制造#鸿星尔克后台全是国货#国产榴莲迎来首次上市#国产ECMO获批上市#华为实现14nm以上EDA国产化#老牌国货鸭蛋粉测评#国产巨型飞艇首飞成功#国产7nm车规级座舱芯片量产#国产Model Y新车型无雷达#Mate60 Pro国产化率超90%数据说明：根据上榜热点播放量进行排序筛选数据来源：抖音热点&巨量算数，2023年1月1日-12月10日#蜂花呼吁多关注其他国货#双11国货美妆囤什么PART 02回归：光景千万，返璞归真34品牌美誉度仍是流量密码，老字号创新正在发生 而国货盛行的背后是国人文化自信的提升，特别是伴随着中国经济高速发展而成长起来的Z世代年轻人，有着更强烈的民族自豪感和文化自信心。他们在支持国货消费中起到了关键作用。2022抖音电商国货发展年度报告显示，平台国货消费群体中，18-24 岁用户和 25-30 岁用户消费能力持续增长，年轻消费者购买国货品牌成为新趋势。数据来源：抖音电商2022抖音电商国货发展年度报告数据来源：巨量算数年度调研，2023年11月，N=4143数据来源：抖音电商2022抖音电商国货发展年度报告国货品牌销量同比增长提升提升短视频、直播成为年轻消费者获取商品内容的主要渠道之一，直播间成为购买国货新渠道。平台国货消费群体中，女性消费者占比 65.63%，男性消费者占34.37%，男性消费者比例较去年呈现上升趋势。在直播带货的驱动下，00 后消费者购买力不断提升，平台18岁24岁消费者国货消费同比增长 152%，25-30 岁消费者国货消费同比增长 119%。女性消费群体热衷于服饰鞋包、食品健康、美妆类国货商品，男性消费者更倾向于服饰鞋包、消费电子类商品。国货商品搜索量国货短视频数量1105652%行业观点2023年，国货品牌销量持续增长。在抖音，国货相关短视频数量提升36倍，短视频裂变式传播助力国货品牌关注度与消费量显著提升。当下，短平快的商业模式渐成主流，新品牌、热品牌使消费者应接不暇，但老字号这一金字招牌始终在人们心中屹立不倒，6成以上用户愿意为之而买单。当然，老字号也主动求变“守正创新”，既不放弃传统的品牌形象，也开始借助抖音等新兴渠道谋求发展，引领新国潮。另外，根据巨量算数用户调研，人们对国风热的看法也更倾向于是文化自信的表现。与此同时，随着文化复兴国风会更加流行的观点也受到超过三分之一人群的认同。国货消费年轻化，文化自信是底色12用户对国风热的看法文化自信的表现随着文化复兴会更流行一种潮流趋势，不会长久53.116.74%7.80%消费群体呈年轻化趋势PART 02回归：光景千万，返璞归真35国货开始从制造向智造和创造成长巨量算数【算数说】对话全聚德百年老字号，如何令消费者保持心动？*产品创新包含口味、样式、包装等老字号品牌销量同比增长同比增长同比增长增长持续提升，同比增长直播观看浏览量直播间销量平台推出“遇见新国潮”活动，举办线上线下活动，助力老字号走向全国平台老字号搜索量老字号开启短视频模式，传播品牌声音，短视频播放量15681369D97%随着中国制造产品品质的提升与中国文化的深度结合，用户对中国制造品牌由关注到兴趣，由好感到行动，认知也由“价格便宜”到“品质好”“科技感强”。在中国制造品牌购买因素统计中，科技含量成为重要参考因素。其中，5G、消费电子、新能源车、半导体、人工智能、云计算等行业均受到各个细分赛道用户的关注。在经济全球化的大趋势之下，中国在融入全球价值链的过程当中，不断的实现价值跃迁，从“中国制造”向“中国智造”转变。中国制造业研究报告显示：中国大量的制造企业集中在“微笑曲线”的中间地带，进行附加值较低的生产。而现在，中国制造从高速增长转向高质量发展，微笑曲线逐渐被拉直。无论是华为“遥遥领先”的Mate 60 pro，还是比亚迪不断更新迭代的新能源汽车，许多中国制造产品已经在向“微笑曲线”两端的更高处攀升。3品牌知名度高/信誉好产品实力有保障产品创新*吸引我产品独特性强宣传传统文化品牌故事吸引我跨界合作带来的新鲜感其它餐饮“老字号”吸引你关注或产生消费的原因老字号品牌引领新国潮数据来源：抖音电商2022抖音电商国货发展年度报告62IB%3%数据来源：巨量算数2022中国智造观察报告数据来源：抖音热点&巨量算数，2023年1-10月用户对科技关注的领域分布2023年抖音“科技类”国货热点词云图消费电子新能源车5G人工智能 半导体57.8A.1).1.4%.2%国产Model Y新车型无雷达国产Model Y新车型改为无雷达方案国产ECMO获批上市华为实现14nm以上EDA国产化那些遥遥领先的中国制造国产Model Y后轮驱动版涨价国产7nm车规级座舱芯片量产Mate60 Pro国产化率超90%首艘国产大型邮轮完成起浮国产巨型飞艇首飞成功中国出口手机数量和产值中国制造业的微笑曲线数据来源：巨量算数2022中国智造观察报告数据来源：巨量算数2022中国智造观察报告数量附加值流程环节加工制造研发设计营销服务9.62亿部9.5亿部8643亿元9447亿元产值2020年2021年-1.2%9.3%OUTLOOK:LOOKING INTO THE DISTANCE03守望：心向远方步履不停2023 DOUYIN HOT TOPIC DATA REPORT守望“赛博”时代3.1LOOKING FORWARD TO THE CYBER ERA我们所处的数字时代进入了一个全新的阶段，越来越多的影视综艺官方将抖音视为重要的宣发阵地，普通观众热衷于用个人视角对剧集进行二次创作，每一场演唱会举办后都能在抖音上同时看到一场狂欢。旅游行业也在今年重启，越来越多的人背上行囊，越来越多的小城市火爆出圈，越来越多的商家享受到了“数字红利”。这个阶段，线上内容的蓬勃发展引起了线下经济的繁荣，线上线下的界限逐渐模糊，虚实交融相辅相成共同发展。这或许就是我们进入赛博时代的开端。PART 03守望：心向远方，步履不停38NEW ENTERTAINMENT WITH DIGITAL TECHNOLOGY数字技术下的新文娱热点故事HOT STORIESHOT STORIES9月15日，伍佰在河南郑州举行的演唱会现场氛围热烈，在伍佰的指挥下，全场歌迷齐声合唱Last Dance。演唱会视频也火到了抖音并不断发酵，网友笑称“伍佰唱歌轮不到自己开口”。今年演艺市场的火爆不仅让诸多线上演出在抖音受到热烈关注，也让周杰伦、戴佩妮、王栎鑫许多其他明星线下演唱会相关内容在抖音出圈。网友们通过抖音已经可以随时获悉最新最热的演出资讯，甚至可以足不出户看演出。你可能会因为各种原因错过一场线下演唱会，但在抖音可以随时随地观看精彩演出。线上平台发挥了网络的资源优势，不仅让用户随时捕捉演唱会热点新闻和影视综资讯，观看高光短片、相关花絮和有趣二创视频，了解丰富的影视综解读和点评，也让优秀的文化产品通过信息资源优势更好地传播。#伍佰唱歌轮不到自己开口故事意义故事背景 热点上榜次数 热点在榜播放量 影响用户 热点视频创作者2次近4.9亿2.1亿 近8000人PART 03守望：心向远方，步履不停39居家看好戏，听好曲，沉浸体验百味人生在抖音，足不出户就可以感受演唱会的如火如荼，更可以一览影视剧、综艺的最新看点，每一个抖音热门的话题，都少不了文艺作品的身影，抖音不仅是体现大众口味的晴雨表，更是文娱作品走进千家万户的催化剂。数据说明：根据上榜热点播放量进行排序筛选数据来源：抖音热点&巨量算数，2023年1月1日-12月10日雪 DistanceIf We Ever Broke Up海边探戈毒药(释怀版)在草地上肆意奔跑(片段)苦咖啡唯一笼（电影 消失的她 片尾主题曲）（剪辑版）是妈妈是女儿-60s向云端中央广播电视总台2023年春节联欢晚会抖音电影奇遇夜2023抖音美好奇妙夜2023王源巡回演唱会抖音特别场鹿晗2023DAY演唱会-收官场2023小霞黄绮珊演唱会 抖音站特别场小鬼王琳凯 2023巡回演唱会 成都抖音站特别场张杰 未你好吗抖音熠熠生辉闪耀之夜戚薇所谓如果2023抖音美好演唱会#伍佰唱歌轮不到自己开口#戴佩妮演唱会名场面再现#歌迷穿婚纱和周杰伦合唱屋顶#王栎鑫演唱会嘉宾是一双儿女#薛之谦演唱会来了好多明星#张碧晨演唱会唱神犬小七主题曲#五月天一开口就是全场大合唱#张大大不花钱看告五人演唱会#周深是元宵晚会气氛担当#周传雄演唱会大合唱0070809506070809102023年抖音十大热点歌曲2023年抖音十大热门演出直播2023年抖音十大演唱会热点HOTHOTHOTHOTHOTHOTPERFO-RMANCE子莫格尼PART 03守望：心向远方，步履不停40数据说明：根据上榜热点播放量进行排序筛选数据来源：抖音热点&巨量算数，2023年1月1日-12月10日电视剧狂飙长月烬明长相思莲花楼云之羽以爱为营偷偷藏不住长风渡宁安如梦好事成双电影孤注一掷封神第一部满江红流浪地球2消失的她前任4：英年早婚八角笼中长安三万里坚如磐石熊出没-伴我熊“芯”典型热点#告诉老默我想吃鱼了#传下去罗云熙跳了黑月光#杨紫檀健次张晚意这段戏好绝#当网友模仿成毅红绸舞剑#在抖音解读云之羽剧情#以爱为营单手抱#姐有点小钱偷偷藏不住快更#长风渡破万白敬亭跳Queencard#网友翻拍宁安如梦#律师把林双该怎么离婚聊明白了典型热点#王传君金晨科普杀猪盘#央视网评封神第一部#满江红后劲太大了#流浪地球2观后感#消失的她抖音网友观后感#郑恺在前任4遭犀利拷问#八角笼中普通人改变命运#小学生看长安三万里手写观后感#坚如磐石张艺谋要求全员素颜#被熊出没婴儿版熊大熊二萌化0070809506070809102023年抖音十大电视剧热点2023年抖音十大电影热点HOTHOTHOTHOTHOTHOTMOVIETV SERIESPART 03守望：心向远方，步履不停41VARIETYSHOW资深巨星韶华依旧，文娱新秀芳华初现在各类文娱节目备受瞩目之际，网民们对明星的关注也是持续高涨，除了刘德华等持续走红的明星备受瞩目外，像刘畊宏、白鹿、王鹤棣、张大大等一众网络主播和新生代明星也在抖音平台迅速吸引了大量粉丝。数据说明：受关注根据上榜热点播放量进行排序筛选，热搜根据搜索次数进行排序筛选，吸粉根据涨粉数进行排序筛选数据来源：抖音热点&巨量算数，2023年1月1日-12月10日白鹿my王鹤棣_Dylan张大大白敬亭刘畊宏李一桐Q刘德华赵露思曾黎赵丽颖刀郎张大大白敬亭白鹿my高叶ChLoe赵雅芝曹云金范丞丞宋轶贾乃亮薛之谦那英赵露思赵丽颖杨幂杨洋范丞丞鹿晗金晨杨紫综艺天赐的声音4乘风2023奔跑吧7爸爸当家2披荆斩棘3萌探探探案3中国说唱巅峰对决2023极限挑战9种地吧你好星期六2023典型热点#带着LettingGo走遍抖音#美依礼芽初舞台极乐净土#范丞丞对着空气发疯#马立奥况三喜喜提新昵称#徐良初舞台唱坏女孩#谢娜被孙红雷气哭了#宝石电梯战神拷打说唱圈#黄晓明以为303是二次元#种地吧感恩音乐会#谢娜你好星期六录制路透0070809506070809506070809506070809102023年抖音热点十大最受关注明星2023年抖音十大吸粉明星2023年抖音十大热搜明星2023年抖音十大综艺热点HOTHOTHOTHOTHOTHOTHOTHOTHOTHOTHOTHOTSUPERSTAR数据说明：根据上榜热点播放量进行排序筛选数据来源：抖音热点&巨量算数，2023年2023年1月1日-12月10日PART 03守望：心向远方，步履不停42行业观点随着娱乐生活的复苏，越来越多影视综艺官方账号在抖音宣传他们的新作品，既剪辑精彩桥段，也与用户分享台前幕后的有趣故事。抖音逐渐成为宣发活动的重要阵地，改变了大众了解最新影视信息的方式。2023年，影视综网络文娱官方账号数量增长率超过60%，其覆盖粉丝数量和兴趣用户也稳定增长。独乐乐不如与众同乐。一个人宅在家里刷剧固然惬意，但更多的用户想要和网友讨论剧集内容，分享刷剧时的快乐。广大抖音用户对影视综作品进行剪辑和二次创作，用具有个人特色的视角解读剧中的角色和情节，获得了极大关注。2023年，抖音影视综相关视频播放总量超过3.6万亿。在这其中，热门作品更是收获了大量关注。以电视剧狂飙上映期间（2023年1月14日至2月1日）表现为例，在抖音中平均每天有超过70000条视频发布，为作品进行宣传，期间作品共被用户讨论超过2500万次，在大结局次日，关注用户达到高峰，有2400万人点赞了相关视频。抖音是文娱重要的传播阵地线上影视综影响加深12数据来源：巨量算数，2022年10月、2023年10月数据来源：巨量算数，2023年6月、2023年10月数据来源：巨量算数，2022年10月、2023年10月数据来源：巨量算数，2023年1月-10月电视剧2.3万亿电影8300亿综艺4700亿20223062023310抖音娱乐官方账号数量抖音娱乐官方账号覆盖粉丝量抖音娱乐相关内容兴趣用户量2023年1-10月抖音影视综相关视频播放量PART 03守望：心向远方，步履不停43娱乐复苏不仅仅体现在线上，线下同样火爆。2023年全国演出市场复苏，上行趋势明显，供求旺盛，市场活跃，越来越多的人关注演唱会动态，重拾梦想，赴约偶像。数据显示，前三季度全国营业性演出场次与去年同比增长278.76%。线下演出的火热也引起抖音线上对演出相关内容的关注，2023年10月，演出相关视频播放量同比增长112%，很多演唱会中的“热梗”也通过抖音破圈传播。演出市场线下线上复苏，大众纷纷赴约圆梦3数据来源：中国演出行业协会，2023年1月-2023年9月数据来源：巨量算数，2022年10月-2023年10月数据来源：巨量算数，2023年1月-2月场次34.24万场场次1137场收入315.4亿元观众数量1.11亿人次观众人数1145万人次202302023020230203202302023020230202302072023020230205202302023022520230202302272023020230206202302023020230202302023020230202202302023020230222202302023022620230202302282022307202230920223082023005202310大结局抖音狂飙相关内容兴趣用户趋势前三季度，全国营业性演出前三季度，大型演唱会、音乐节2022年10月-2023年10月抖音演出行业相关视频播放量PART 03守望：心向远方，步履不停44每个人都是地方推荐官：UGC力量下的文旅新发展THE DEVELOPMENT OF CULTURAL TOURISM热点故事HOT STORIESHOT STORIES免费游泰山的大学生们顺路去淄博烧烤店吃饭，并在抖音上传了一段相关短视频。淄博对大学生友好热情的人文氛围，以及视频中鲜嫩多汁的烤羊肉串和丰富的蘸料，加上辛辣清香的小葱，让“淄博”和“烧烤”瞬间碰撞出新的火花，引起广大网友围观，也让淄博烧烤在今年夏天意外走红。一个没有任何营销策划的小城，因为UGC的力量成为这个夏天争相被网友打卡的旅游目的地。在抖音，用户上传的每个视频都有可能成为爆款，被万千网友们种草。#淄博用热情来拥抱每一位朋友故事意义故事背景 热点在榜播放量 淄博相关热点 影响用户 近2.7亿1000 4300万 PART 03守望：心向远方，步履不停45TRAVEL种草诗行远游的美好旅行图景抖音记录了每一段美好旅程，也唤醒了你、我、他远行的憧憬。无论是约上三两好友一同打卡淄博烧烤的惬意舒适，去西藏朝圣的圣洁虔诚，还是去哈尔滨看冰玩雪的乐趣无限，亦或是在贵州看村超的激情澎湃，都成为这一年我们旅行的动力和新目标。而这些被我们反复种草的旅行方式和打卡地标，正成为推动城市旅游业发展和经济增长的新引擎。数据说明：根据上榜热点播放量进行排序筛选数据来源：抖音热点&巨量算数，2023年1月1日-12月10日目的地淄博西藏哈尔滨贵州天津西双版纳乐园黑河武功山西安典型热点#淄博用热情来拥抱每一位朋友#勇敢一点西藏不远#这个冬天总要去一次哈尔滨吧#晒出我的贵州村超vlog#天津松弛感逛吃之旅#来西双版纳当一次在逃公主#游乐园cos大赏#俄罗斯人在黑河逛大集#青春没有售价 武功山成功拿下#来偶遇盛唐密盒两位大人007080910HOTHOTHOT2023年抖音热点十大旅行目的地PART 03守望：心向远方，步履不停4675.5%同比增长行业观点旅游业的复苏从“五一”期间热闹的高铁动车就可见一斑，从前三季度国内旅游相关数据看到，旅游行业正在重启，城市流动性增强，整体呈现生机盎然的景象。今年前三季度国内旅游总人次达36.74亿，同比增长75.5%，带动国内出游总花费同比增长超100%。旅游行业重启，城市活力复苏1数据来源：文化和旅游部，2023年数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年1月-9月出游热的重现也反映在了线上用户对于旅游相关内容的关注上。2023年前三季度，抖音旅游相关视频播放量趋势上扬明显，相较一季度增长60%。从数据中可以看到，在淄博烧烤、暑假等多重因素影响下，暑期成为线上“旅游”高峰。2023005202307202302202304202306202308202309数据来源：巨量引擎城市研究院2023美好城市指数白皮书在旅游行业复苏的同时，不同线级城市的打卡次数、打卡人数都有显著提升。人们在城市间的活跃流动，既推动城市旅游业的发展和商业的繁荣，又促进城市基础建设、文化艺术的全方位发展。19!%一线新一线二线三线四线五线及以下2023年上半年2022年上半年2023年前三季度旅游行业数据2023年1月-9月抖音旅游相关内容播放量2022年至2023年不同城市线级打卡人数及增速36.74亿人次国内旅游总人次3.69万亿元国内出游总花费114.4%同比增长PART 03守望：心向远方，步履不停47伴随着旅游行业全面复苏，旅游需求直线上升，以最高的效率看遍祖国河山的“特种兵式旅游”随之快速兴起，“5天打卡五岳”就是他们的口号。2023年1至9月，特种兵式旅游相关视频数近50万，仅4月视频播放量就达到14.5亿次。线上内容的高速增长为线下实体经济的繁荣带来了更多机会，抖音用户既在平台上记录美好生活，也种草使生活更加美好的一切攻略。随着越来越多的视频贴近生活，感受生活，人们通过平台种草后进行线下“探店”已经成为一种新常态。2023年抖音生活服务类搜索量上升298%。从美食到好物，抖音用户不甘只做旁观者，他们想游历人间，想亲身体会一切美好。用户们选择出游方式时也不局限于“极限打卡”一种玩法，在今年的旅行话题中，一种休闲式的“反向旅游”紧随“特种兵”出现，1至10月相关视频播放9000万次，换个地方换种心情也是一种不错的旅游方式。极限出游与休闲式体验共存从线上种草到线下消费23数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年1月-6月、2022年1月-6月数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年1月-6月、2022年1月-6月2023005202307202302202304202306202308202309202310数据来源：巨量算数，2023年1月-10月数据来源：巨量算数，2023年1月-10月9000万次2023年1月-10月抖音反向旅游相关内容播放次数2023年1月-6月2022年1月-6月数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年1月-9月旅游NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5记录旅游足迹旅游攻略特种兵式旅游宣传家乡旅游文化排名298!2&3!67#032%美食游玩购物休闲娱乐住宿2023年1月-9月热门旅游相关话题视频数2023年1月-10月抖音特种兵相关视频播放量2022年1月-6月-2023年1月-6月抖音生活服务相关内容搜索量2022年1月-6月-2023年1月-6月抖音不同类目生活服务下单量同比增速畅想我的无限可能3.2IMAGINE MY INFINITE POSSIBILITIES技术的变革深刻影响了我们的生活方式，给我们带来了一个自我展示的空间，也给了我们更多自我完善的机会。在抖音，万千达人用多样化的形式，创作着多样化的内容，既得到了多样化的收益，也得到了社会的认可。在抖音，学习知识也成为了一种新时尚，这里有从天文地理到历史哲学等方方面面的知识，有院士和诺奖得主等明星学者讲授前沿知识，还有众多知识达人为我们怎么学得更好出谋划策。国家政策和好奇心的双重驱动下，终身学习成为现实。时代巨变，我们身处其中，每一个人都可尽情畅想关于未来的无限可能。PART 03守望：心向远方，步履不停49EVERYONE IS THE CENTER OF ATTENTION新星时代：每个人都是焦点热点故事HOT STORIESHOT STORIES什么样的视频能火爆全网？李炮儿 完成了各式各样的挑战，从荒野求生到当烧烤师傅，从参加中国好声音到体验川剧变脸，从“找催眠师努力不被他催眠”到“假扮校领导教育高中小情侣”，他是我们的互联网替身，为我们体验想做却没机会做的事儿。大圆哥 生活在河南的一座小城里，他的故事总是从三五好友小酌怡情的日常开始，穿插着不可思议却让人捧腹的桥段，讲述着属于他的，却能让我们共鸣的“圆哥哲学”。佛山电翰 经常在他工作的工厂里一边拧螺丝一边做直播，他和同伴整齐划一的动作让观众“看一遍还想再看一遍”。他们过得并不轻松，但他们没有丧失对生活的热爱。他们过着普通的生活，但也许生活本身就是世间最美好的事。我们已经来到了一个新星时代，在这里每个人都能成为焦点，每个人都能发光发热，才华横溢的你当然可以在这儿大展拳脚，但即便只是记录日常生活也可以带来千万观众。李炮儿大圆哥佛山电翰故事意义故事背景 涨粉 搜索 热点在榜播放量 1600W 1.4亿 60亿 1100W 1.8亿 近20亿180W 7300万 15亿 2023年1-10月PART 03守望：心向远方，步履不停50百万达人，在每一个领域闪闪发光抖音达人，已然成为一个备受关注的群体。在这里，既可分享自己生活的乐趣，也能交到一帮志同道合的好朋友。没有专业背景也可以实现个人价值，一个人、一台手机、一个热点就可圈粉百万，在抖音，人人都可能成为“达”赢家。王康二百者也瑶一瑶小肉包天元邓刚直男财经疯狂小杨哥麦小登李蠕蠕B太李宗恒旭旭宝宝疯狂小杨哥大圆哥东方甄选李炮儿野球帝董宇辉麦小登高泽宇佛山电翰野球帝董宇辉麦小登高泽宇佛山电翰李炮儿旭旭宝宝疯狂小杨哥大圆哥张雪峰老师东北雨姐湖远行瑶一瑶小肉包董赤赤973教音乐的花开富贵007080950607080900070809102023年抖音热点十大最受关注达人2023年抖音十大热搜达人2023年抖音十大吸粉达人HOTHOTHOTHOTHOTHOTHOTHOTHOTKOL数据说明：受关注根据上榜热点播放量进行排序筛选，热搜根据搜索次数进行排序筛选，吸粉根据涨粉数进行排序筛选数据来源：抖音热点&巨量算数，2023年1月1日-12月10日PART 03守望：心向远方，步履不停51行业观点瞬息万变的世界里，达人的创作也愈发多样。从形式上看，尽管短视频仍是主流，但图文、直播等形式用户喜好度占比已接近4成。从内容上看，达人兴趣总体标签数量增长26.3%，达人创作的泛生活、三农、文化教育类内容快速增长。无论是发表感想、分享生活还是陈述见解，各路达人总能让我们耳目一新。达人们可以通过内容变现的方式获得收益，也能在巨量星图平台上接下各种任务赚取奖励。专注内容创作可获得流量分成，为商品带货可以获得丰厚回报，完成直播投稿、微头条投稿等任务也能得到不错的收益。每一种专长、每一项能力都能在这儿找到变现的方式。创作愈发多样收入来源多元化12短视频240.13.32.34.48.94.94.50.89.9%泛生活三农文化教育美食时尚财经汽车明星科技图片为主(绘画、设计、照片等图文组合)中长视频纯文字或长文章直播其他数据来源：巨量算数创作的力量2023数据来源：巨量算数2022 巨量星图达人生态报告64.3!.4%8.8%3.0%1.4%1.1%数据来源：巨量算数创作的力量2023流量分成(比如平台广告共享计划分成)短视频营销(比如短视频介绍商品带货)抖音投稿任务电商带货(比如直播带货)图文带货(图片 文字进行商品介绍带货)38.45.3.6%8.5%7.3%创作者最喜欢的创作形式万粉以上创作者数量增长最快的内容类型创作者内容变现的主要收益来源PART 03守望：心向远方，步履不停52快速变化时代下，抖音用户不甘平凡，希望给自己的人生找到“第二条路”。成为“达人”或许就是一种选择，越来越多的人将达人视为一种职业，社会也对职业达人给予充分的认可。不需要什么特殊才能，只要热爱生活，愿意分享，每个人都是潜在的“职业达人”。在全职创作的道路上，除了创作收益外，认同感、价值感、对生活的热爱同样成为全职作者创作的原因，这不仅从一个侧面反映了越来越多的人在求职中的价值观从向外追寻转而向内求索，也反映出自媒体平台能给创作者带来相当的情绪价值、精神价值。达人成为新职业3数据来源：巨量算数2022 巨量星图达人生态报告抖音直播投稿任务1828.0%微头条投稿任务1206.6%直播品牌推广任务176.4%抖音投稿任务157.2%抖音传播任务65.4%数据来源：巨量算数 创作的力量20236.4%负面93.6%正面或中性数据来源：巨量算数2022 巨量星图达人生态报告数据来源：巨量算数 创作的力量202351.3Q.3B.78.7%.3%0.7%能够获得创作收益希望作品能够被更多的人认可，成为职业创作者更好地满足自己的成就感对生活的热爱，喜欢用创作纪录生活、分享生活等相较于其他工作，职业创作者的工作时间、工作环境等喜欢尝试新鲜事物、追求变化其他2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年达人实现收益增速最快的5种任务类型2021年6月-2022年6月星图可接单创作者数量增长情况舆论对于全职创作者/职业创作者的态度全职创作者坚持创作的原因增长300 0万PART 03守望：心向远方，步履不停53SEARCH FOR ALL KNOWLEDGE AND TECHNOLOGY持续成长：探求一切知识与科技热点故事HOT STORIESHOT STORIES2023年2月，ChatGPT火遍全网，让我们看见世界变化之快，人工智能已经可以帮我们写诗作画，写歌编程，甚至还能扮演“电子海王”和我们谈情说爱。没有人知道这股风浪会把我们带向何方。数名中科院院士勇立潮头，在抖音为我们解读ChatGPT的原理，分析其出现的影响，消弭我们因未知而感受到的不安。有限的生命长度决定了我们绝无可能掌握无尽的学问，但有这样一些人把抖音变成了讲堂，他们用杰出的智慧剖析我们的问题，用清晰的逻辑指导我们思考，用幽默的方式讲解深奥的理论，用简洁明了但铿锵有力的声音传授着人类最前沿的知识。#ChatGPT会取代脑力劳动吗故事意义故事背景 热点在榜播放量 ChatGPT相关热点数 影响用户 2.8亿500条 5600万 KNOWLEDGEPART 03守望：心向远方，步履不停54从科技到情感，守护每一颗好奇心在抖音，上清华还是上北大不再是需要纠结的问题，大学课堂就在掌中，院士公开课随时可听，浩如云烟知识都能在这儿找到头绪，人世间的林林总总都能在这儿找到归处。从人工智能到中国式科幻，从人间百态到生活的意义，你想问的随时都能找到答案。数据说明：根据上榜热点播放量进行排序筛选数据来源：抖音热点&巨量算数，2023年1月1日-12月10日类别科技人文职场、情感科普情感、法律科技人文科普教育校园财经典型热点#中科院院士谈ChatGPT#董宇辉和外卖诗人聊人间烟火#教授说i人遇到困难别自己扛#再次火热的室温超导是啥#当代年轻人结婚的意义#马斯克谈未来自动驾驶的安全性#上野千鹤子书中的女性主义#中国科幻的内核是文化自信#你认为新闻专业能文能武吗#茅台为什么要联名瑞幸007080910HOTHOTHOT2023年抖音十大知识热点KNOWLEDGEPART 03守望：心向远方，步履不停55External外部互动从用户自身来看，内在自我、外部互动、自如生活以及精进成长等多元因素驱动用户学习。而这其中，自我提升的诉求成为最大的学习驱动力。国家政策与用户诉求的双向奔赴，使得抖音中的教育相关内容快速增长，并且激发了更多用户的学习兴趣。根据巨量算数数据显示，2023年上半年，抖音教育兴趣用户量突破了1.6亿。学习终身化成为共识1Control精进成长Internal内在自我Release自如生活5%内化知识，追求更好的自我62%提升学习/工作技能，提高分享/表达能力17%认识多元世界，扩大交流渠道16%掌握生活技巧数据来源：巨量算数2022 巨量星图达人生态报告数据来源：巨量算数把握教育线上化趋势的机遇与挑战行业观点教育相关投稿量增长20%教育相关视频播放超过1800亿次教育相关内容互动量35亿次教育相关内容兴趣用户量超1.6亿抖音用户的学习驱动因素2023年1-6月：PART 03守望：心向远方，步履不停56好奇心的驱使下，抖音用户热衷学习各种各样的知识。既有鲜为人知的小众知识，也有提高效率的工作技；巧既有地理、化学等自然知识，也有诗词歌赋等人文知识。当然，大家最关心的还是医疗健康、校园生活等和我们的日常生活息息相关的知识。在抖音，完善你的知识版图2数据来源：巨量算数，2023年1月-10月数据来源：巨量算数2022抖音知识年度报告图书荐书 解读.传统文化 社会科学 文史暂.名师 名校 前沿研究.生理学/医学 化学.生活百科 职场知识 学习工具.动植物 科技自然.天文地质昆虫.文化实用知识小众知识高校、教授的公开课诺奖学者 的直播科学科普医疗健康文化科技科普教育校园财经情感职场2023年1月-10月抖音各知识类别视频播放量PART 03守望：心向远方，步履不停572022年，45位院士、4位诺奖得主、400位教授在抖音分享前沿的科学理论，国科大、北大等名校通过抖音公开课和直播讲授他们的研究成果。知识群星在这里闪耀，他们的存在既引发了我们对科学的浓厚兴趣，也给予我们探索未知世界的勇气。在抖音，看知识群星闪耀3数据来源：巨量算数2022抖音知识年度报告有需要的时候可以找到需要的知识类内容54.49.7%5.9%各类知识内容都很全面，经常能够获得新知不能满足我的需求除了各种各样的知识，抖音上还有各种各样的“老师”。多样化的知识达人群体，帮我们把抽象的概念具象化，把深奥的原理简单化，把学习变成一件快乐的事。94%的用户对抖音知识内容深表满意。数据来源：巨量算数2022抖音知识年度报告 数据解释：知识达人指知识垂类粉丝数超过1万的创作者55.4).37.4.3D.3.16.7%1.3%好笑有趣型知识达人能够帮我把知识点总结好、可以直接拿去用的笔记型达人可以“点醒我”的金句型达人像身边的学霸，可以将知识点娓娓道来型达人各领域内的专业人士高校教授、学校老师硬核输出型知识达人其他最受用户喜爱的知识达人风格你觉得抖音上的知识内容可以满足你的需求吗PART 03守望：心向远方，步履不停582022年，抖音知识群星闪耀数据来源：巨量算数2022抖音知识年度报告数据来源：巨量算数，2023年1月-10月数据来源：巨量算数2022抖音知识年度报告2022年抖音收藏量TOP10公开课课程课程名教师名称Top 1北斗系统建设与发展徐颖Top 3中国古代政治与文化上阎步克Top 7中国古代政治与文化下邓小南Top 5中国经济的调整与前景姚洋Top 9石油工业概论张卫东Top 2剩余快感如何支配我们周志强Top 4明心见性与中国人生命观李世龙Top 8从一元二次方程到规范场论曹则贤Top 6论语导读张汝伦Top 10高校账号国科大北大历史北大历史北大学堂中国石油大学北京大学出版社北大学堂国科大复旦哲学国科大战争武器和物理学曹则贤院士诺奖得主教授45位4位400位直播观看top高校科研院所在抖音与用户分享最前沿的科学理论和研究成果传递温暖和感动3.3我们既关注自己的生活，也关心同胞们的冷暖。抖音用户对公益的关注度越来越大，参与度越来越高，敬老爱老、关爱儿童等中华传统美德都在抖音得到了充分重视，乡村发展、自然保护等议题也得到了更多关注。越来越多的明星和达人投身到了公益事业当中，他们或者作为志愿者参加公益活动，或者亲身走进那些特殊人群去体会他们的生活。他们的出现犹如为需要帮助的人打上一束光，众多抖音用户以此为指引，伸出援手献出爱心，让公益事业也借着互联网走向发展的快车道，让更多需要帮助的人获得温暖。TRANSMITTING WARMTH AND TOUCHINGPART 03守望：心向远方，步履不停60SHIFTING SOCIAL RESPONSIBILITY FROM FLOW TO INFLUENCE公益：从流量到影响力的社会责任转变热点故事HOT STORIESHOT STORIES4月2日世界自闭症日当天，一场公益音乐会在抖音举办，号召全社会关注孤独症儿童。这群孩子似乎和我们有点儿不同，我们习以为常的“白噪声”在他们耳中或许震耳欲聋难以忍受；听到爸爸妈妈亲切的呼唤，他们或许只想下意识地躲起来；他们可能喜欢自言自语，喜欢不停地重复同一件事、同一句话；神经系统发育的异常，使得他们在日常交流中经常呈现一种“从遥远的星星中来”的状态。2021年的一项针对9万名儿童的调查显示，我国06岁儿童孤独症谱系障碍的患病率高达1.8%。“他们并非奇怪的人，他们只是病了，他们需要我们的关爱”。我们为这群孩子打call，我们希望能有更多的人关注这群孩子，帮助我们的下一代茁壮成长。通过社交媒体，这样的信息得以快速传播，越来越多的人关注这群孩子，关注更广阔的公益事业，参与到更加丰富的公共活动，越来越多的资源能够倾斜到这些需要帮助的群体。#全世界都在为星星的孩子打call故事意义故事背景 热点在榜播放量 热点视频点赞 影响用户 2.8亿130万 5600万 数据来源：赵亚楠,李智文等.中国0 6岁儿童孤独症谱系障碍筛查患病现状J.中国生育健康杂志,2023,34(5):423-428PART 03守望：心向远方，步履不停61携手绘彩虹，点燃公益星火尽管我们未必体验过那些孤独和无助，也不能消除人间的灾祸，但我们仍愿在保护动物、驰援天灾、促进教育公平等方方面面伸出援手，以更强烈的责任意识，关注更广泛的话题，为公益事业的发展点燃星星之火。数据说明：根据上榜热点播放量进行排序筛选数据来源：抖音热点&巨量算数，2023年1月1日-12月10日#全世界都在为星星的孩子打call#近距离感受公益美好瞬间#京津冀暴雨中的互助瞬间#六一帮孩子们童愿成真#旅美大熊猫丫丫现状#周迅给孩子办了场公益音乐会#500个单亲妈妈看直播学带娃#甲骨文女孩解密千年铭文密码#山区孩子们的午餐#韩红汇报爱心百人援龙江成果007080910HOTHOTHOT2023年抖音十大公益热点PUBLICWELFAREPART 03守望：心向远方，步履不停62行业观点随着社会的发展，人们对于公益的关注更为广泛，根据调研数据显示，有超过六成用户表示关注公益慈善类资讯。然而人们对于公益并非仅仅停留在关注层面，内心的价值观念驱动大家通过多样的公益形式献出自己的一份力量。虽然直接的捐款捐物等公益行为占比最高，但我们也看到了线下义务活动、助学助教等更为多样的参与形式。正是在这些行为当中，用户积极寻找并实现着自我价值。人们不仅仅是关注公益，而是关注公益的方方面面。2023年抖音中有八种类型的公益视频播放量破亿，其中寻人类视频受关注度最高，平均每个抖音用户浏览相关视频约30次，我们无意间的次次浏览却帮助21911个家庭重获团圆。值得注意的是，抖音用户关于公益类视频的兴趣紧随国家政策的步伐，他们对乡村发展类的视频关注度显著提升。更强的公益意识更广泛的关注12不关注关注60.259.75%数据来源：巨量算数年度调研，2023年11月，N=4143数据来源：巨量算数年度调研，2023年11月，N=4143数据来源：巨量算数年度调研，2023年11月，N=4143捐款61.60&.79.883.91.24.65.75%捐赠图书、衣物等物品捐款义务植树或环保类活动打扫、专业咨询等社区服务类活动服务/陪伴弱势群体支教等教育/助学类活动其他(教太极拳、救助流浪猫狗、志愿者等)实现自我价值75.40!.19%.08.09%6.49%希望认识新朋友身边有朋友在做打发时间为了私人目标你是否关注公益慈善资讯你参加过哪些公益你做公益的出发点是什么?上周期本周期数据来源：巨量算数，2022年10月-2023年10月，关键词：公益18.60%7.48%6.39%内容分传播分搜索分算数指数【公益】关键词综合指数PART 03守望：心向远方，步履不停63截止2023年10月，抖音中公益组织覆盖粉丝数已超200万人。但这并非一家之力，而是有越来越多的角色加入其中，明星、达人也在凭借自己的影响力让善意扩散。更大的影响力3202210202310数据来源：巨量算数，2023年10月数据来源：巨量算数，2022年10月、2023年10月数据来源：巨量算数，2023年1-10月寻 人助老助残文害救助儿童关怀医疗救助爱心助学环境保护数据来源：巨量算数，2022年10月-2023年10月抖音播放量过亿的公益视频类别抖音乡村发展类公益视频播放量数据来源：巨量算数，2022年10月-2023年10月抖音公益类视频的播放总量达284亿次近200万公益内容兴趣用户关注着各种类型的公益活动2022年10月到2023年10月：抖音公益视频热门评论词云抖音中公益组织覆盖粉丝数已超200万人2023年10月组织案例个人案例8月，韩红公益基金会举办“百人援龙江”活动，小沈阳来到伊春嘉荫以志愿者的身份加入医疗援助行动，分发药品，用亲切的东北话给大爷大妈讲解药物的用法。明星与达人往往与流量二字相伴，他们的出场总能引起粉丝们的热情关注。在抖音，#韩红爱心百人援龙江话题播放量已超10亿次。他们参加公益活动，既可以在粉丝群体中树立一种热心公益的榜样，也可以让公益活动变得更加有趣，当明星公益遇上抖音，小小的善意就就在无数人的心中生根发芽，当他们汇聚起一股汪洋，就能在全社会范围内掀起热衷公益的浪潮。杨紫 关注乡村儿童成长，这一年她们支持了12所乡村小学，建造爱心厨房，让云南宣威和贵州从江的4700多名小朋友每天都能好好吃饭，还为2所云南昭通乡村小学的569位儿童提供了8.8万份蛋奶加餐，帮助孩子们获得更直接的营养。沈腾王祖蓝杨迪 和广大网友一起#寻找一种可能致命的肿，让更多的人关注HAE这种罕见遗传性水肿，为罕见病患者争取更多的救治时机。阿沛 关注心智障碍群体，去尝了这群特别的“厨师”用了两三年时间，练习了上千次才做出的“大餐”。叮叮喵dxy 关注流浪动物，他们觉得爱也可以跨域物种，小小的善举可能不能改变我们的世界，但是也许小猫小狗的世界会大不一样。媛媛老师 来到了位于云南的新的支教学校，为一群新的孩子开启他们人生新的篇章。明星达人玩转抖音热点什么内容能成为热点？公共热点 对公共生活产生重要影响，公众普遍关注，如时政、社会类热点 公众讨论 虽未对公共生活产生重要影响，但引发用户广泛讨论的话题 垂类热点 虽未涉及一切公众，但在某些细分领域如体育、知识、艺术等兴趣领域、或身边 同城范围高关注、高讨论，有小众出圈趋势的内容 年轻潮流 虽未涉及一切公众，但在年轻人群有高关注度、高讨论度，小众出圈趋势的内容公共热点 公众讨论 垂类热点 年轻潮流 内容消费得分 基于推荐内容消费的评分情况，反映用户对热点的关注度 榜单消费得分 基于榜单互动行为的评分情况，反映用户对热点的消费深度和参与度 搜索得分 基于搜索场景的评分情况，反映用户对热点的探索和关注度 在线时间衰减 基于时间衰减评分情况，反映热点热度随时间的衰减情况哪些热点能上热榜？热度值=内容消费得分 榜单消费得分 搜索得分-在线时间衰减热榜内容的热度计算为聚合同类信息的整体热度数值，并将排序前50名的热度话题进行展示如何参与热点？移动端方式一 所有创作者通用打开抖音，点击发布器，发布与热点话题相关的内容，可在内容发布页通过横滑话题或推荐话题关联热点。点击发布器发布页/横滑话题或推荐话题 手动关联发布中发布成功 作品带热点话题横滑话题推荐话题网页端通过创作服务平台直接上传作品，也有关联热点的入口。通过抖音热点宝发布视频也可跳转至创作服务平台。点击左上角发布视频-上传作品上传相关视频-申请关联热点-发布移动端方式二 万粉以上创作者可用打开抖音，搜索热点小助手，找到抖音小程序，可以在管理里，开启热点关联。开启后就可以在抖音热点榜单、发布作品等多个地方看到关联热点的提示。搜索热点小助 手，点击进入开启热点关联进入挑战榜 榜单进入热点内流右上角进入发布视频界面申请关联相关 热点巨量算数 微信公众号巨量算数 官网声明本报告由抖音热点、巨量算数联合制作，由人民数据研究院提供数据支持。报告中文字、数据等内容受中国知识产权相关法律法规保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所有权归抖音和巨量引擎所有。报告制作方对报告中所引用的第三方数据及其他公开信息不承担任何责任或义务。在任何情况下，本报告仅供读者参考。如果您对报告中的内容存在异议，可通过 联系我们。未经允许，不得对报告进行加工和改造。欢迎转载或引用。如有转载或引用，请及时与我们联系，并注明出处。

0人已浏览 2023-12-22 68页 5星级

连接善意 共创美好互联网打开了公益“万花筒”，从以前单向传递的“我说你听”，演进为双向的“连接和互动”，公益内容与互联网用户“互为情境”；公益方向也从狭义的捐款捐物“做慈善”，走向广义的“救助-帮助-预防-发展”的“泛公益”，既立足当前，也着眼长远。普罗大众并不缺乏爱心，全社会应该创造更多的唤起方式和表达爱心的渠道，互联网公益平台的助力，则让“向善”更有力。抖音公益一直致力于打造人人可参与、公益可持续、社会更美好的“正能量环”，以“激发式公益”让更多的人“参与美好的发生”。同时，更多人的参与，又让“解决问题的公益”成为现实。内容越真实可感，场景越丰富多元，公众与公益就能更近距离接触。以用户/创作者/明星/媒体等构成的内容共创群体、各种类型的公益组织与公益项目、爱心商家和品牌企业等汇聚在抖音，每一份力量都是公益的参与者，每一次传递都似蒲公英的种子，抖音公益为各界爱心“铺一条路”。公益的公共性、社会性更趋向于“意识的唤醒”与“自觉的行动”。抖音公益尝试打通公益组织的“信息孤岛”，为“信任-拓圈-提效”的诉求提供可行性解决方案，通过各种形式与公众建立有温度、有态度的关系连接，为公益组织“开一扇窗”。当公益融入我们的日常，成为一种生活方式，社会一定会朝着更美好的方向发展。抖音公益通过内容平台优势持续输出“人人为善”的价值观，还通过技术和产品优势探索创新路径，助力公益提效，持续拓展公益的辐射圈层与边界，用科技和情怀为别人“撑一把伞”。公益的未来是“合纵连横”。抖音公益作为天然的公益土壤，从纵向来看，用真实有趣的内容、丰富便捷且低门槛的参与方式，带动更多用户了解公益、参与公益；从横向来说，多元化的参与主体、多样化的参与方式以公益平台为纽带，一起助力社会问题的解决和改善。让涓涓善意细流，汇成公益江海。激发公益新可能030201卷首语人人可参与，共创公益新可能越来越多的善意汇聚在抖音/06唤醒善意，点燃内心共鸣/10激发善意，投身美好行动/16发展可持续，共建公益新可能增进信任，构建透明公益环境/36拓展圈层，持续吸引公益参与/42行业提效，赋能公益解决方案/50创新尝试，探索公益无限可能/56社会更美好，共助公益新可能科技助力寻人，让团圆来得更早一些/62全链应急响应，灾害预警与救助更及时/65内容牵动人心，带给特殊群体更多关爱/69数字焕活经典，助力传统文化保护与传承/72思考公益向未来 连接善意 共创美好移动互联网拉近了人与人之间的关系，也让公益离我们越来越近，从指尖到屏幕，刷新了如今人们了解公益、参与公益的距离。基于内容、产品、技术优势发展起来的抖音公益，正致力于帮助人们发现公益的更多可能性。在抖音公益，每一位热心公益的用户、达人、明星、公益机构、官方媒体、品牌商家都在用自己的个性内容表达，向周围播撒美好，种草并激发整个社会向善的力量。同时，公益平台也推出各类有趣、低门槛的互动玩法，将公益融入随处可及的生活场景，为承接公众善意提供更加便捷的参与渠道。沿着“种草-参与-激励-持续参与”的路径，每个人在公益平台上都能够收获更加丰富的公益体验和价值，让公益变得“人人可参与，人人享乐趣”，通过广泛连接社会善意，唤醒公益自觉，持续转动起社会公益发展的正向飞轮。人人可参与共创公益新可能6每次刷抖音的时候，只要刷到公益捐款我都会捐，虽然钱不多，但是希望能因为我的一点努力帮助到一些人。默默捐赠，无私奉献，祝山区的孩子，能读上书，喝上干净的水，收获的是快乐。不管有没有奖励，一份真诚，一份快乐，把爱传递，希望大家能在抖音帮忙，公益捐赠！之前有段时间刷到抖音公益项目就随手捐过一点点小钱，今天突然通知说你支持过的公益项目有进展，让我感觉很温暖。虽然每次只捐20元，但是看见这个（项目进展通知）还是好开心！这是我在抖音参加的第三个公益活动。越来越多的善意汇聚在抖音7成为抖音创作者，记录视障群体的真实生活，普及无障碍技术，我收到了很多积极正面的反馈，这给了我很大的成就感，让我觉得有一件事情可以一直去做下去。盲探-小龙蛋（郑锐）流量和内容真正的价值并不在于带一波货，而是通过视频内容让更多人了解农产品的原产地和产品优势，了解当地风土人情，让农产品变得更生动，对于整个产业链来说，是长远而利好的事。乡 愁通过抖音，通过我的视频分享出去，让更多人看到这些乡村，更加关注和了解这些乡村，吸引大家从线上走到线下，为当地的旅游带去更多的发展机会。小白的奇幻旅行相信未来随着科技的进步和数据的积累，视障相关组织能借助数字力量更好地做他们擅长的事。上海有人公益基金会理事 蔡聪人人可参与，共创公益新可能81.8亿抖音用户与公益同行自2021年11月19日字节跳动公益平台上线以来，参与公益的用户总人数累计超过1.8亿人，参与人次达4.28亿。其中，累计超3080万人捐款，1.31亿人参与购买爱心好物，还有1770万人通过其他方式参与公益，例如通过平台互动、做任务等方式收集代币/阳光进行公益捐赠，发布公益内容、分享公益项目等。12.6亿元3.6亿人次捐赠爱心网友在公益平台共捐赠超3.6亿人次，捐款12.6亿元。有近200位用户捐款次数超过1000次，相当于平均每天捐款1次以上。4.5万位优秀创作者107万条公益内容用户、达人、明星、媒体等构成的创作者群体，在抖音用内容传播公益美好，他们创作的公益内容涵盖视频、图文、直播等丰富形式，合计达107万条。重庆、北京、成都三地的创作者热情最高，在2023年1-10月，参与公益的创作者数量全国排名TOP3。参与公益的抖音百万粉达人超2000位，发布公益视频逾1.7万条；明星337人，发布公益视频近540条；媒体近260家，发布公益视频近5800条。2023年1-10月，抖音百万粉主播直播公益内容超1200场，累计看播3亿，带来累计捐赠超85万次。2.8万商家参与爱心好物2.8万商家用行动支持公益，上线191万件商品参与爱心好物，随着商品的售卖，商家的捐赠额度持续增长，超过3300万元。342亿次公益内容消费包括视频、图文、直播在内的公益内容总播放/浏览量达342亿次、被用户分享超过2900万次、评论数超过8600万条，活跃的评论和分享体现了抖音用户对公益内容的关注和积极参与。*以上数据统计截至2023年10月31日9人人可参与，共创公益新可能1372家公益组织2600个公益项目1372家公益组织入驻平台，共上线超过2600个公益项目，覆盖乡村振兴、教育助学、扶危助困、生态人文4大类型共29个议题。爱心好物是指商家在发布商品时自愿选择参与“爱心好物计划”（即公益捐赠活动）的商品，参与成功后商品将带有爱心好物标志。商家可以将商品与已上线公益项目挂接，在销售成功后，将一部分销售收入捐赠给对应公益项目，用于公益事业。10公益不分大小，丰富内容让更多善意被遇见在抖音，丰富的公益议题维度，让不同类型项目都能得到感知和关注。如今，公益平台上的公益内容已涉及教育助学、扶危助困、乡村振兴、生态人文四大类共29个社会议题。了解是行动的前提。抖音平台一直致力于用丰富多元的公益内容、贴合用户兴趣的传播形式，让公益拥有更大的吸引力，进而让更多的用户能够在抖音发现善意、了解并“种草”公益，通过公益心智的培育，激发更广泛的用户圈层“参与美好的发生”，为“人人公益”打开新可能。唤醒善意，点燃内心共鸣扶危助困物资帮扶、灾害救援灾后重建、医疗救助医疗服务、女性服务助老服务、特殊人群残障关怀乡村振兴留守人群、硬件设施社区发展、产业扶植生态人文动物保护、生态系统气候变化、污染防治自然教育、绿色社区传统文化、文物保护社会创新教育助学助学救济、素质教育特殊儿童、师资支持设施建设、心理教育健康成长11案例：高妹爱摄影，为山区老人留下晚年最美瞬间抖音创作者高妹爱摄影，本名杨鑫，曾因免费为大山里的老人拍寿照登上话题热搜。通过短视频记录给老人们拍照的过程，再上传到抖音上，杨鑫为山区空巢老人带去心理安慰和精神帮扶的善举，感动了无数网友。同时，她也是公益平台上中华社会救助基金会银天使公益项目执行人，许多抖音视频中都添加了银天使等助老公益项目入口，在平台支持下，更多人了解到了助老公益，也为项目贡献款物。在四大类议题中，“教育助学”类议题整体最受关注，2023年1-10月内容总播放量高达116亿次。公益创作者梁夏的旅行 记录乡村支教的公益短视频收到了63万点赞，每一颗视频“小红心”都体现了抖音用户对乡村儿童“助学圆梦公益”的关注和支持。在大的公益议题之下，许多“微小”的善意之光也格外耀眼。抖音上，来自小众公益项目的声音，以及普通人默默的公益坚持，正被越来越多人看见。例如用音乐给自闭症孩子带来改变的“爱特乐团”、让更多人关注到听障儿童的“爱的分贝”、在阿勒泰守护河狸的初雯雯、给4000多位老人拍摄遗照的高妹爱摄影.正是这些为小众公益议题发声的力量，让人们重新注意到了许多容易被忽视的社会问题，以及在身边亟需帮扶的特殊群体。人人可参与，共创公益新可能12公益不再枯燥，各类形式让公益故事更多彩公益事业是一场润物无声的长期主义，想要获得更多人的关注，内容形式的创新必不可少。在抖音，风格多元的内容创作群体正在不断延伸公益传播的想象空间，他们以各具特色的创意内容和形式，让用户认识、了解并参与公益，将善意理念深植到大众心中。动画倡导，更生动用色彩鲜明的画面，讲寓意生动的故事，通俗易懂的动画公益内容，极大拓展了公益传播的受众年龄圈层。2023年上半年，抖音动漫创作者持续联动创作了130条公益内容，其中，开心锤锤 创作的孤独症关爱倡导视频获得36万次点赞。1音乐拥有治愈力量，与之结合，公益内容也会更加深入人心。2023年六一儿童节，抖音公益与周迅发起的“ONENIGHT给小孩”独家合作，带来了一场童真温暖的音乐演出，用爱的音符点亮孤独症孩子们的夜空。这场公益音乐会成功上榜全网热搜11个，直播观看人次超5200万，点赞评论互动超200万。音乐治愈，更温暖213人人可参与，共创公益新可能公益捐助源于信任，而信任源于了解，为了让人们更深入、全面了解某个公益项目，消除认知误解，公益平台上众多科普类创作者通过专业口播讲述、公益微纪录片、深度访谈对话等形式，为大家在线答疑解惑，科普公益项目知识，用理性的内容说服，拉近人们与公益项目的信任距离。引人入胜的剧情，往往可以助力公益内容快速吸引关注，通过代入剧情，人们也更容易有感而发支持公益。抖音创作者叮叮喵dxy 通过剧情演绎，展现流浪动物遭遇的困境，呼吁关注保护流浪动物，并在视频中发起“让流浪动物返航回家”的公益捐助，视频累计播放超过2000万次，点赞超120万，许多网友通过视频链接贡献了自己的“微薄之力”。达人第一视角记录下的公益一线日常，可以更真实地呈现公益活动参与细节，让公益项目更具吸引力与号召力。经常分享宠物家庭生活“小剧场”的柯铭 与“河狸公主”初雯雯联动，前往新疆阿勒泰野生动物保护地，一起守护野生动物，视频收到70万点赞，让喜爱动物的粉丝们也开始关注、热爱动物保护。短剧演绎，更有趣达人探访，更真实专业科普，更可信345专业科普达人探访短剧演绎14公益不会停歇，温暖相伴让公益影响更持久一年之中的各类节日蕴含着人们对于美好生活的期许，同时，一年之中的许多公益日也成为号召大家关注特殊群体的关键节点。公益平台通过在这些特别的日子里举行相应的公益活动，传递关爱与善意，不仅为各个节点增添了一抹温暖的色彩，也让公益行动可以全年持续活跃在公众视线之中。春节抖音新春直播季元宵节“回家团圆”寻人关怀计划国际劳动妇女节抖音3.8节爱心好物专场世界读书日“远方传来读书声”活动世界自闭症日你好星星的孩子拾光公益音乐会世界地球日“地球物种守护员”活动15人人可参与，共创公益新可能全国防灾减灾日防灾减灾dou行动5.9无走失日用心点亮爱 议题日活动 国际儿童节周迅ONENIGHT给小孩公益音乐会中华慈善日9.5DOU爱公益日活动世界阿尔茨海默病日一个母亲的营救公益短片世界艾滋病日“为爱防艾”短视频公益科普活动国际残疾人日不止黑白：看见1700万视障伙伴公益直播活动世界精神卫生日“点亮美好心情”行动 双11“致蓝天下的另一个我”女性公益活动童愿成真公益企划在公益平台上，每个人都能选择自己力所能及的方式，为公益事业贡献出一份力量。大家可以直接为支持的公益项目捐款捐物；也可以通过拍摄公益视频、转发公益内容、完成公益任务等线上行为公益，积攒阳光或代币，支持公益项目；还可以主动报名担当志愿者，凭借自身知识技能，为有需要的人提供公益服务。16唤醒善意是在人们心中种下公益的种子，如何使其破土萌发？为了帮助公众善念能够更加快速地成长，促成更短链路的公益参与，公益平台从“种草-参与-激励-持续参与”的思考体系出发，提供了多元便捷的参与方式。针对不同角色的参与主体，还提供相匹配的产品/工具、平台举措和活动等支持，更好地激发全社会的光和热，同时让人们在乐享公益的过程中，既能助人，也能悦己，还能影响并带动更多的人加入公益行列，从而激发社会善意源源流淌。激发善意，投身美好行动便捷、多元的参与方式，让公益变得触手可及看视频，看直播内容种草激发人们随时做好事在抖音上，优质公益短视频及直播内容的生产和分发，能够带动用户自然而然地关注和参与公益。用户观看短视频和直播时，点击挂载的蓝色小爱心链接就可以进行公益捐款或公益参与（如应征志愿者等）。同时，人们转发传递公益内容，也可以唤醒更多人的善意，从而不断激发更多的参与。17人人可参与，共创公益新可能买好物，献爱心以买代捐引领人们热爱做好事基于电商购物场景，抖音将公益项目与用户高频的消费行为紧密结合，通过“爱心好物计划”打造可参与性高、可持续性强的公益模式。当用户在浏览商品或观看直播时，可参与购买商家发布的“爱心好物”，每完成一笔订单，商家都会捐赠相应金额给相关公益项目。用户在商品交易过程中即可直接完成公益捐赠，并获得公益项目落地反馈，不仅增加了购物行为的收获感，同时还传递了公益正能量，让一次简单的消费也可以充满温暖。集阳光，捐代币趣味互动玩法让人们行动起来在公益平台，用户每完成一件小事，例如日常签到、看公益视频、订阅站内信、分享公益证书、拍摄身边的动植物并发布视频到抖音、修改视频不规范用语表达等，都有机会收集到“阳光”，积攒下来的阳光可以用来参与公益活动。2023年“DOU爱公益日”期间，公益平台呼吁大家通过捐款、观看或发布公益视频等10余种“做好事”的形式集阳光、捐阳光，支持公益项目，成功吸引了309万位用户参与，其中超过70%为公益新用户，带动捐赠超1700万元。18同时，用户在使用不同平台过程中，也能通过收集和捐出“代币”的方式支持公益项目。例如在抖音极速版、番茄畅听、番茄小说等APP，用户可以通过签到、观看广告等多种途径获得代币，代币不仅支持提现，也可以用来参与公益捐赠。2022年开始，抖音极速版用户可以在“提现页”选择“余额捐赠”支持公益项目，也可以通过玩“种树赚钱”“古籍寻宝记”等小游戏进行代币捐赠。截至2023年10月31日，代币捐赠已超过9480万人次。番茄畅听与番茄小说还支持自动捐赠代币功能，将每次听书、读书获得的代币按比例转化为捐赠，自动捐助给乡村儿童读书等公益项目。2023年10月，这一功能日均参与人次已超过60万。19人人可参与，共创公益新可能集勋章，达成就激励体系鼓励大家长期做好事为激励大家长期参与公益，抖音公益打造了一套“公益成就体系”。用户在抖音公益捐款会获得公益捐赠电子证书，参与捐款、捐阳光或发布公益视频等达到一定条件，可以解锁不同的勋章。用户参与的公益越多，就会获得越多的证书和勋章，通过积累公益成就进度，鼓励用户持续参与公益。用户获得的所有勋章、证书等都会展示在抖音公益个人主页，不仅可以选择“佩戴”获得的勋章，还可以把勋章、证书一键生成视频发布到抖音，分享给好友，让更多人看到并带动他们一同参与公益“长跑”，截至2023年10月31日，已累计超112万人次参与证书视频的分享。20海量、丰富的参与主体，将善意化作实际行动“凝聚善意、播撒善意”是公益事业的缩影，越多的社会力量加入其中，就越能影响、激发更多人关注并参与公益行动。当短视频、直播成为人们线上生活的重要组成部分，抖音公益依托庞大的内容创作生态，聚集起达人、明星、主播、品牌商家、媒体机构、高等院校、创意机构等多元的社会主体，一起为公益发声，将公益融入每个人可接触到的日常，变得处处皆可见、人人皆可为，通过激发全社会的善意行动，共同构筑起持续发挥公益光和热的巨大能量场。21人人可参与，共创公益新可能激励高粉达人，让公益传播更高效22为了积极引导抖音上的高粉创作者持续生产优质公益视频内容，助力公益项目传播与筹款，让更多人看到公益的真实与美好，公益平台提供了产品工具、活动邀约、垂类合作等多种方式支持公益创作。公益创作任务中心是一个连接抖音创作者和已入驻的公益机构共同实现用内容带动公益传播的撮合平台。公益机构在该平台上可以发布公益内容拍摄类的任务，招募/邀约万粉以上的抖音创作者参与完成。报名的创作者最终按照任务要求创作出公益视频作品，助力公益内容传播的同时带动项目筹款，解决切实社会问题。截至2023年10月，公益创作任务中心已支持100多个民政部备案的公益项目，任务类型覆盖乡村振兴、教育助学、扶危助困、生态人文等多个领域；已成功招募900多位达人，撮合产出千余条公益视频，带来超过3500万次内容观看量。公益平台发现，有不少创作者希望结合公益，用自身的内容与影响力吸引更多人关注自己的家乡，并为家乡带来改变。面对这样的需求，直接撮合他们与当地公益机构合作，对双方而言都是更加高效的方式。对此，公益平台提供了众多本地化定向撮合的机会。从2022年到2023年，公益平台成功撮合了大山深处的孩子王、媛媛老师、梁夏的旅行、97村长小芳等多位高粉创作者参与公益项目合作。他们通过内容生动记录下本地公益项目的执行、进展与反馈，让用户直观感受到了公益援助为当地带来的变化。其中，在公益平台帮助下，大山深处的孩子王 成功联合壹基金与爱心网友，为圆梦乡村孩子上学与健康成长筹集到善款470万元，这些善款为顺平县落地了2座乡村足球场、6台净水设备以及儿童服务空间等公益设施，改善了当地儿童的求学环境，也解决了孩子们长久以来的饮水安全问题。23人人可参与，共创公益新可能2022年壹基金益童阳光球场项目足球队建队仪式联动万粉主播，让公益声音更动听直播作为当下人们发现多彩美好生活的窗口，也是许多公益项目面向公众传播的优质渠道。抖音上聚集着多元类型的主播，他们通过直播的方式参与公益、传播公益，可以助力公益内容覆盖更广泛的兴趣圈层，影响更多人的关注和参与。同时，线上直播的方式，也打破了时空距离，观众在任何场合、任何时间都能观看并参与，让公益项目的实施更加高效便捷。24联动万粉主播，让公益声音更动听案例：中央民族乐团，用直播奏响国乐魅力艺术教育一直是山区学校的薄弱环节，很多学校甚至连基础设施都难以具备。中央民族乐团入驻抖音后，与公益平台联合发起多项主题活动，动员团内百余位艺术家开展公益演奏及教学直播，助力山村儿童音乐梦想。2022年8月16日，中央民族乐团与公益平台联合发起“山河国乐”公益星期二活动。每周二上午10点，中央民族乐团的艺术家进行公益直播，同时由中国乡村发展基金会和贵州省“为爱黔行”公益机构组织山区学生及老师收看。网友则可以点击直播间的公益卡片或蓝色小爱心，为公益项目“大山里的音乐课堂”进行捐助，所有公益款项将用于为山区孩子捐建音乐教室、提供音乐服务等，助力山区孩子的音乐素质教育。2023年六一儿童节，中央民族乐团与公益平台再度发起“益童一夏”童愿成真公益企划，与多个专业艺术院团、抖音创作者等联动开展了149场公益直播，通过音乐舞蹈演出、教学的形式，让更多人感受到艺术的魅力，同时通过直播间公益项目为乡村孩子圆音乐梦。截至2023年10月29日，中央民族乐团共进行了1346场直播，直播累计展示次数超9590万，进房看播次数1195万，累计筹款40多万元，在贵州建成8所音乐教室，还有2所正在建设中，同时也为多所学校送去二胡、古筝等乐器，让孩子们能充分学习国乐、感受国乐的魅力。25人人可参与，共创公益新可能中央民族乐团音乐教室携手社会媒体，让公益影响更广泛具有强大公信力与影响力的新闻媒体，是反映社会热点问题、宣传公益正能量的重要力量。作为热点“放大器”的抖音，凭借庞大的用户量以及短视频、直播的内容发酵优势，也吸引着越来越多媒体组织与公益平台开展合作，聚焦突发事件、民生问题、自然灾害等议题场景，持续调动全社会关注，吸引人们了解公益、参与公益、热爱公益，汇聚善意之光，照亮每一处需要帮助的地方。2023年上半年，公益平台已联动多家媒体发起“暖直播”203场，涵盖超65个公益热点事件，涉及帮扶救助、转运、应急救灾、寻人团圆等多项公益议题，直播总播放1.7亿次，带动52万人次捐赠894万元。案例：全社会媒体联动，将公益阳光洒向更多角落2023年6月，“5个月女婴呼吸衰竭北上求医”的新闻牵动着千万网友的心，湖北经视联动抖音公益开启12小时不间断直播为生命护航，引发社会关注，成功募集善款262万元，并获得了来自蓝天救援队、北京交警等接力护送，为孩子开启“生命通道”，顺利转运就医。2023年8月，超强台风杜苏芮带来的持续降雨引发广泛灾情。为帮助因汛情受困的人们，抖音公益与今日头条联合北京日报、河北新闻网、燕赵都市报、纵览新闻客户端，开通#暴雨互助帮忙#通道，广泛收集并扩散求助信息，成功帮助众多受灾群众渡过难关。2023年9月，“DOU爱公益日”期间，抖音公益聚焦野生动物保护、儿童唇腭裂手术资助、困难独抚母亲帮扶、孤独症孩子关爱四大公益议题，联合大象新闻、九派新闻、壹次访谈录等媒体、自媒体出品4组优质深度短片，并协同新华社快看等央媒共同传播，全网累计播放量超9300万次，通过汇聚公众关注力，掀起广泛公益影响。26邀约品牌商家，让公益号召更灵活在抖音平台上，广大品牌商家、电商带货主播作为用户消费场景中重要的参与力量，对用户有强大的号召力，同时也希望结合自身的属性特征更便捷地参与到公益中来，爱心好物计划则很好地将两者的善意连接在一起。在爱心好物计划中，品牌和商家可以将商品带上爱心好物的标志，与公益项目挂接，将一部分销售收入用于支持公益；电商带货主播可以发挥自身优势，进行爱心好物项目的相关直播，助力商品的售卖与传播；对用户来说，他们也更愿意选择有公益属性的商品购买，在消费的同时便捷地参与公益。案例：千行百业品牌商家齐聚力，凝聚小小善举牵动社会大爱美妆行业：2022年，粉红丝带公益爱心好物“乳腺筛查点亮中国行”项目正式入驻抖音，美妆达人程十安an 作为粉红丝带公益直播爱心传播官进行联动宣传，携手花西子、KATO、雅诗兰黛等20多家美妆品牌，号召用户关注女性乳腺健康，帮助更多中国女性了解乳腺健康知识、普及健康筛查，此次项目以公益直播形式单场募集380余万元善款，直接帮扶25000多名困境女性获得一次全面的乳腺检查。服饰行业：2022年冬季，抖in新风潮中国好羽绒联动波司登、森马、特步等服饰品牌参与爱心好物公益活动，累计筹集善款24万元，用于捐赠壹基金“帮助乡村儿童温暖过冬”公益项目，为600多名发展滞后地区儿童提供满足过冬应急生活和心理关怀需求的温暖包。27人人可参与，共创公益新可能28鼓励创意机构，让公益内容更新颖公益不仅是单向的输出，还需要用更具触动性的内容、更具创新性的方式去影响更多人，激发大众的参与热情。创意机构是公益参与里的一股独特力量，抖音公益联动行业优秀的创意机构代表，充分发挥他们自身的专业优势，将公益内容以更具创意和吸引力的方式呈现出来，让用户更愿意接受、参与和传播分享。案例：公益创意季，打造科技 创意 互动 的互联网公益新模式公益创意季是字节跳动公益平台和巨量引擎联合发起的“全民共创公益活动”，希望连接公益机构、创意机构、创作者与公众，助力提升公益创意质量和公益效率，降低公益参与门槛。2022年，公益创意季围绕“善待动物倡行者”“天才妈妈”“爱佑童心”三个项目，联动创意机构创作高质量创意作品，带动用户参与和共创，北京奥美、赞意和TOPic&Loong3家创意机构交出了“高分答卷”。以北京奥美参与它基金发起的“善待动物倡行者”项目为例，创意机构洞察到流浪猫狗为了填饱肚子活下去，常常饥不择食，人类丢弃的脏欧包、带铁钉的香肠都可能成为它们危险的食物，因此作品以“它的流动小摊”为核心创意，在视频中复刻了这些“黑暗料理”，告诉大家，流浪并不浪漫，而是时刻与挨饿、疾病和生命危险作伴，展现流浪动物生存困境的同时，也唤起观众喂饱它们的爱心。配合创意视频上线，公益创意季在抖音推出了对应主题的全民任务，并借助巨量引擎的互动创新广告及平台技术能力，通过创新互动道具玩法，吸引更多用户深度互动，在传递善意的同时也让公益行动变成一次难忘的体验。“善待动物倡行者”项目最终获得35亿公益曝光，1385万人参与公益互动，公益募捐可为流浪动物提供约152万次救助。培育年轻力量，让公益未来更可期案例：北京大学营销实战活动，探索公益议题新解法现如今日常生活中，许多容易被人们忽视的公益问题，虽然已经受到了相关公益组织的关注，但想要解决这些问题，单靠公益组织的力量是远远不够的。2021年起，在抖音公益和巨量引擎的支持下，北京大学新闻与传播学院160余名学生先后完成了实战课学习，期间学生们深入公益组织及受助群体，结合所学专业知识和抖音平台特点进行公益广告创作和投放，助力公益数字化传播。项目开展以来，学生们参与和助力了儿童关爱、动物保护、环境保护等公益议题，其中助力爱的分贝公益基金会“爱的分贝聋儿救助”项目、CRO应急搜救犬中心的“给搜救犬们更好的明天”项目，募集善款351万元。通过实战课学习，学生们不仅摸索出了一条用数字化、商业化的方式解决公益发展问题的创新之路，也更加了解社会公益议题。运用专业知识去尝试做些公益事业，这种创新的课程体验正吸纳更多的年轻人成为公益参与者。29人人可参与，共创公益新可能年轻群体是公益未来发展保持活力的关键，聚集优秀年轻人的校园也正在成为公益启蒙的先锋阵地。抖音公益通过携手高校将公益项目融入创新实战教学，让校园里的年轻人能够以创作者、志愿者、捐赠者的多重身份参与到公益行动中来，发挥专业优势，参与公益创新实践，养成持续关注公益、参与公益的兴趣和习惯。通过立足现在，创造出公益未来的更多新可能。搜救犬训练带动全民接力，让公益善行更主动当公益渐渐成为一种自然而然的生活方式，越来越多的人开始利用业余时间自发投身公益行动，抖音公益则成为他们热心做好事的便捷渠道。有人用短视频记录当地古村落文物，让传统文化焕发新活力；也有人在直播间开设自己的公益小课堂，播撒知识的种子.源于人们内心深处的善意在抖音被唤醒，带动起更多人参与美好的发生。案例：74 岁奶奶抖音直播教人学拼音74岁的杨维云当了50年老师，去年开始有了最特殊的一批学生。他们来自全国各地，年龄从学龄前跨到72岁，中年人居多。他们不识字或者不会拼音，生活也因此受到了很多阻碍。为此，杨维云开设“喜洋洋拼音课堂”直播间，教授他们拼音、识字。一年多来，她见证了许多学生的变化。有的掌握了拼音和简单汉字，可以给5岁女儿读故事；有的开始学古诗，与他人交流再无障碍。这让杨维云更加坚定自己要继续直播下去。感动中国2022年度人物把集体奖颁发给了13位借助互联网传授知识的退休教师，杨维云便是其中之一。30图虚杨维云在抖音直播教拼音案例：用短视频记录地球上正在消失的植物80后创作者自然里杨宗宗 是一名“植物猎人”，也是抖音平台植物科普达人，他8年间驱车10万公里，赶往新疆各地追寻逐渐消失的植物，为大家做科普，呼吁大家保护濒危植物。在杨宗宗和同伴们的努力下，新疆所有野生郁金香种类都被列为新调整的国家重点保护野生植物名录中的国家二级保护级别。我做抖音科普，就是想唤醒大家对植物保护的认识。只有提高了大家对物种的认知、提高了国民的科学素养，我们才能从根本上解决保护的问题。杨宗宗31人人可参与，共创公益新可能杨宗宗在野外工作在数字化传播发展的过程中，短视频成为更丰富便捷的传播形态，如何发挥短视频的娱乐、教育功能，是互联网平台需要思考的问题。“内容生产-内容发布-内容交流-公益转化”这一链路是数字化赋予互联网平台的机会，通过这个链路的各环节，形成更精准的洞察，产生更优秀的创意，最终获得更多着力点，带动更多人参加公益活动。公益的持续发展需要社会多元力量的参与。从互联网平台角度来说，需要利用自身资源，在数据算法方面形成新的信息推荐理念与模式，利用程序化精准的优势，强化公益传播主体角色和功能，建立公益品牌。比如抖音，丰富的资源、专业的团队、精湛的技术三方面优势构成了独特性，促成公益品牌建立。从用户角度来说，年轻人对做公益有愿景，需要平台助力凝聚这种情感，汇聚他们的能力并展现他们的价值，打造一种新模式可以让更多的年轻人在日常生活中参与公益传播。北大新闻与传播学院在对学生进行实战教学中也引入了公益项目，一方面，在数字化的环境中，公益传播仍需要探索，北大实战教学希望通过数字化的传播方式，带动整个公益领域了解如何更好地发挥数字化技术来创造价值。另一方面，希望参与的同学可以将所学理论，在实践中验证、反思、消化、提升，同时在公益事业的参与及体验中获得满足感和成就感。通过各方的不断努力，公益事业未来会成为一种生活方式，人人可公益，时时可公益。陈刚 北京大学新闻与传播学院院长、教授专家访谈32新内容时代，短视频和直播成为主战场，在大众浏览视频的过程中，做公益如何营造合乎整体社会生态的内容，以及创新一些与社会共融的公益产品，来传递整个社会的画像，是媒体平台的社会责任。内容平台还是要紧紧围绕内容、创作者和用户的生态体系，发动更多创作者用自己的力量去讲故事，讲公益的理解，用内容带动和感染更多人。公益的社会范畴很大，核心目标是推动社会参与度。从社会发展的角度来说，现在的青少年是未来社会的中流砥柱，也是未来公益的重要参与对象，像抖音这种有影响力的大平台，应该在社会倡导领域积极付诸行动，倡导人们去获取社会知识，增进社会能力，更加关注能够产生社会影响力价值方面的公益，这样才是“互联网公益的中国样本”。做基金会也好，做媒体平台也好，公益最终希望实现“让人心里还有一个美好的图景”。想要调动公众愿意去参与、去贡献、去奉献的“主观能动性”，只有去发掘社会的真实需求，把有限的资源力量用到最本真、最质朴的社会夙愿上去，才是互联网公益的社会价值。赵冠军 公益时报社社长33人人可参与，共创公益新可能作为参与社会公益事业的关键主体，公益组织不仅有面向社会提供公益性质服务的责任，也肩负着传递正能量、影响和感染更多人参与公益事业的使命。移动互联网的出现，为公益组织更好地履行服务与播撒善意，开拓出一片更加广阔且富有活力的数字化土壤。截至2023年10月，已有超1372家公益组织入驻抖音公益，共有2600多个公益项目在平台上发声。对于广大公益组织，抖音公益致力于成为一个融汇内容、技术、产品的“万花筒”，通过创新能力组合，折射出助力公益组织活动提质增效的多彩可能。针对公益信任，抖音以视频和直播为主的内容生态，可以帮助公益机构将项目进度、善款走向等更直观、及时地反馈给捐赠人。聚焦公益传播，无论是精准的内容分发技术，还是涵盖多方圈层的创作力量，都可以成为加速公益活动传播破圈的有力推手。在志愿者招募、机构内部提效、公益人才培育等方面，抖音公益也在持续探索创新解决方案，开放了多种产品与服务资源，助力公益组织全面提升数字化专业能力，并以此推动整个公益行业在数字化道路上跑得更快、行得更远。发展可持续共建公益新可能信任始于“看见”公益事业的健康发展，离不开“公益信任”这块基石，而构建公众信任关系的第一步，往往在于信息的公开透明，对多数人来说，切切实实的“看见”才更容易产生信任。抖音公益将短视频和直播作为内容窗口，让公益捐赠人可以在第一时间，近距离看见公益机构项目落地细节，从一线视角了解受助者的改善情况，配合评论私信、直播互动等，为捐赠人与受助人之间营造出“一对一”的沟通场景，让捐赠人感受到更真实的临场感、参与感与获得感。增进信任，构建透明公益环境案例：免费午餐计划，带捐赠人看到孩子们饮食的实际改变对于乡村学童，“午餐”经常只是为了填饱肚子，尤其是那些家离学校较远的孩子，有时一块饼干、一杯凉水，就足以成为他们的一餐。这个问题虽已引起许多公益机构的关注与捐助，但真实进展如何，一直以来都缺少相对迅速及时的反馈。公益平台上线之初，就携手中国社会福利基金会“免费午餐公益项目”，联合打造爱心募捐活动。为了能让网友真切地看见孩子们午餐的改变，抖音公益邀请了王花花的厨房历险记、肥猪猪的日常、川香秋月、念乡人周周 等百万甚至千万粉丝达人探访乡村学校，并将亲手为孩子们做营养午餐的过程记录下来。一条条温暖人心的视频吸引越来越多网友关注乡村孩子们的营养状况，主动参与捐款。在视频评论区，不少网友在捐款的同时，也关心善款的去向，希望这些钱真的能变成孩子们的饭菜。还有眼尖的网友发现视频里一闪而过的“菜单公示”，也侧面证明了公益活动的公开透明，让网友们捐赠更加放心。3637发展可持续，共建公益新可能达人探访免费午餐公益项目案例：红山森林动物园“云逛”直播，人人都可以成为动物守护员南京市红山森林动物园野生动物救助中心，是全国唯一一家自收自支的公益类单位，而在疫情影响下，给予动物们的保育福利变得难以为继。为此，红山森林动物园决定掀起一场线上救“园”行动，用直播让更多人真切地看见救助野生动物的日常，唤醒公益意识。通过携手爱德基金会，红山森林动物园发起了“让它去野”动物保育公益项目，借助抖音平台进行公益直播，科普动物的丰容环境，沉浸式展现救助中心的治疗和放归过程，以“云认养”的形式号召用户参与公益传播及筹款，并接受来自万千抖音动物守护员的“云监督”。38南京红山森林动物园工作人员正在用抖音直播截至2023年10月31日，累计290万人观看了红山森林动物园公益直播，捐献260余万元爱心善款，许多网友从此爱上了动物园里的“毛孩子”，大家的“云公益”也帮助更多野生动物重返野外家园。39南京红山森林动物园工作人员正在用抖音直播观看公益直播290万人捐献爱心善款260 万元发展可持续，共建公益新可能善意必有“回音”公益事业的长久持续，依赖于公众与机构间深度互信的关系，这既需要让公益项目看得见，同时也要给予捐赠人及时、具象的反馈沟通。对于以往反馈流程中出现的项目进展反馈不及时、项目进展报告晦涩难懂等诸多问题，抖音公益提供了完善的反馈体系和工具。例如加强内容规范，帮助反馈表达更加易读；鼓励视频传播，帮助反馈内容更加可信；利用推荐技术，帮助反馈效率更加高效。通过优化反馈，让每一份善意都能得到清晰回应，在信任关系的不断增进中，激发人们广泛且持续的公益参与。服务通知，及时推送当用户成功捐赠项目后，公益机构可以使用抖音消息页的服务通知功能，推送项目进度详情。捐赠人点开服务通知，即可看见以图文形式呈现的项目进展详情，了解捐款去向。为保证图文的可阅读性，公益平台还要求机构对项目进展进行规范表达。截至2023年10月底，服务通知日均展示用户已超过18万。40视频推荐，精准触达公益机构还可以选择将项目进展成果剪辑成视频广泛传播，将反馈内容融入用户平时可触达的视频浏览场景中。反馈视频中会显示“支持的项目有新进展”的提示标签，用户点击即可查看捐赠项目的重要进度，例如反馈故事、财务报告等。依靠公益平台精准的内容分发，公益机构的反馈视频会及时推送给捐赠人，带给公益捐赠人更加良好的参与体验，从而激发他们持续参与、支持公益项目。同时，平台还会对公益机构的反馈视频进行流量扶持，让更多用户有机会看到视频，参与公益，形成“滚雪球式”的良性循环，这也为公益行业长久持续运转提供了一种新的可行之道。看到“捐过的项目有进展”真的会很欣慰。虽然只有五块钱，但它给我报进展诶。上次这么开心，还是我捐给野生动物组织，过年的时候给我发来了野生动物的照片和用小动物口吻写的新年祝福。41发展可持续，共建公益新可能42兴趣推荐，让公益扩散更高效互联网为公益项目的扩散提供了覆盖更广、信息承载量更丰富的传播渠道，对许多公益机构来说，不仅需要让公益议题被大众看见，更希望能够进一步激发大众参与公益的意愿。对此，抖音公益“去中心化”的平台特点，以及用户体量大的优势，能够让每一个公益机构的发声都有机会被看见；与此同时，抖音公益以“兴趣”为核心的内容分发技术，还可以向对某个公益议题具有潜在关注意向的用户，精准推荐相关优质内容，种草用户公益心智，从而促成“机构倡导”和“公益参与”之间更加高效的供需匹配。我们身处的社会之中并不缺乏善意，有些公益事件可能就与日常生活密切相关，如何让公益机构发起的慈善活动通过传播，精准触达到对某项公益议题感兴趣或存在交集的目标人群，从而更大范围激发全社会善意能量，这也是抖音公益与广大公益机构共同探索的重要课题。拓展圈层，持续吸引公益参与案例：益童乐园，让孩子们在大山里的乐园向阳生长“益童乐园”是由壹基金发起，北京字节跳动公益基金会支持的儿童公益项目。项目通过组建儿童友好空间、聘用当地专职儿童工作者开展儿童服务、提供优质儿童课外内容，帮助乡村儿童获得更好的校外陪伴、学习和成长。自2018年开始至2023年10月，该项目已在贵州、河北两省开设103个站点，受益儿童253.3万人次，服务超过37.6万小时，开展活动61000多场。互联网能促进公益项目的数字化发展，北京字节跳动公益基金会作为益童乐园项目的合作支持方，希望和公益机构一起探索更加高效精准的方式让项目信息更好的被看见。短视频时代，站点的老师在抖音公益的技术支持下，学会了拍摄、剪辑视频，他们会在抖音上记录孩子们的学习和生活，把益童乐园里的欢乐和精彩传递到各个角落。过去，因为资源的匮乏和信息交流的不对等，人们对乡村儿童的关注，常常会聚焦在如何帮助他们“走出大山”。然而，随着乡村振兴建设，乡村条件的不断改善，“走出大山”不再是唯一命题。我们更希望鼓励孩子们和站点的老师能以大山为素材，在自己的“地盘”上认知探索，培养兴趣，热爱生活，真正认识和爱上脚下的这片土地。壹基金儿童关怀部主任 温婷发展可持续，共建公益新可能益童乐园为乡村儿童带去成长陪伴43互联网起到了“放大器”的作用，扩大了我们的宣传传播范围。短视频、直播的助力让更多人能够直观地看到老人的现状，从而激发每个人的善意，来了解、支持助老公益。银杏家园项目枢纽机构、北京新民社会组织能力建设促进中心主任 王虎44银杏家园工作人员在为老人提供帮助案例：银杏家园，让空巢独居老人老有所依银杏家园是由北京字节跳动公益基金会与中国社会福利基金会发起的助老公益项目，通过组建老年站点、聘用当地专职社会工作者为老人开展助餐、反诈骗、消除数字化鸿沟服务，帮助解决老年人就餐难、防范诈骗等问题，提升老年人社会交往能力。自2021年起，银杏家园在全国开设18个站点，项目累计服务受益老人超过12万人次。互联网赋能让公益项目运营更高效、可持续。作为项目合作支持方，北京字节跳动公益基金会借助产品与技术优势，让优质的公益内容实现更大范围的传播扩散，同时也更精准地推荐给那些关心老年人生活状态的用户，让传播更有效。在抖音，银杏家园站点开餐期间进行全程直播，可以让公众更好地了解老人的用餐情况，也让项目反馈更为及时透明。共创生态，让公益传递更广泛在抖音，每一条真实可信、打动人心的公益视频，每一场温暖人心的公益直播，都构成了公众与公益机构之间最朴素直接的联系，这其中既有来自公益机构账号的权威发声，也有来自各垂类领域创作者及明星的共创助力。针对公益机构在内容创作以及传播方面，由于人力、预算投入及运营经验的不足，导致一些项目无法得到充分曝光的问题，抖音全面覆盖23个垂类领域的共创内容生态，可以更好地助力公益机构发声，并凭借创作者们自身的内容影响力，助力公益实现更广范围传播扩散。发展可持续，共建公益新可能4546案例：公益组织携手抖音创作者，共创公益行业大事件2022年2月18日至3月底，公益平台举行了“抖音公益直播季”线上活动，面向公益机构、抖音创作者发起直播助力公益的活动号召，鼓励创作者与公益项目人员连麦共创，助力公益传播，激发公益参与。116位创作者以及包括中国乡村发展基金会、中国社会福利基金会、深圳关爱基金会、大爱清尘、真爱梦想在内的45家公益机构，通过直播展现真实的公益场景，吸引广大用户了解发生在身边的公益议题并参与其中。共有66个公益项目参与了此次直播季活动，涵盖乡村振兴、生态环保、扶危济困、教育、公益文化倡导等多个领域。在340多场直播的带动下，超970万人走进直播间，看播次数超1600万次，许多感人的公益项目在活动中被大众所熟知。47丰富场景，让参与渠道更多元爱心好物买东西听音乐看直播看直播看综艺看综艺看小说看体育赛事玩游戏听音乐买东西世界杯番茄小说抖音极速版双11好物节爱心好物爱心好物演唱会看体育赛事玩游戏玩游戏听音乐世界杯世界杯番茄小说看直播看小说世界杯番茄小说抖音极速版双11好物节双11好物节爱心好物买东西爱心好物演唱会随着线上公益参与渠道越来越多样，抖音公益也为大众提供了更多随时、随地、随手参与公益的场景。无论是看直播、看综艺、看小说，还是玩游戏、听音乐、买东西，普通人在抖音上动动指尖就可以参与一次力所能及的公益行动。这种低门槛的参与方式，为公益项目与人们相遇提供了更加自然的契机，也为公益机构激发不同场景人群参与公益，开创更多可能。发展可持续，共建公益新可能48在重要电商节点，抖音公益会结合用户购物消费场景，打造公益活动。比如联动众多品牌商家与公益机构合作，通过爱心好物计划，将品牌商家一部分销售收入捐赠给对应的公益项目，让人们在享受消费乐趣的同时，也更便捷地献出一份爱心。2022卡塔尔世界杯期间，抖音上线“燃情好物季”，在爱心好物公益专区，邀请商家参与壹基金“支持乡村儿童踢出精彩未来”公益项目，用户每一笔下单都将助力乡村儿童的足球梦。2022年抖音双11好物节，抖音电商个护家清女性护理行业联合中国社会福利基金会“爱小丫”项目开展女性公益活动，用户每买一份“爱心好物”，就是在接力传递“帮助女性建立安全感”的公益态度。2023年9月9日，小霞黄绮珊绮丽演唱会抖音站特别场治愈开唱。这场演出不仅是音乐的交汇，直播中还上线了公益通道，大家可通过点击直播间公益卡片或蓝色小爱心，捐助“壹基金海洋天堂计划”公益项目，帮助孤独症群体走出困境。此次演唱会直播在线观看人数达1800万，收获4亿全网曝光量，成功筹集善款超6万元。通过音乐和歌声，人们不仅获得了内心的力量，还能便捷地参与到公益行动中来。音乐场景购物场景492022卡塔尔世界杯期间，用户在抖音观看世界杯比赛时，只要通过竞猜、做任务等方式就可以获得“金球币”奖励，可用来支持乡村儿童公益项目。截至2023年1月5日，超过43万用户参与金球币献爱心活动，所捐金球币将向壹基金“给乡村儿童一座梦想绿茵场”项目捐赠超17万元，用于给6所乡村学校筹建乡村球场，并帮助2800余名学生开展足球训练。体育场景发展可持续，共建公益新可能视频成为招募志愿者得力帮手许多小微公益组织因为资金有限，经常会面临人手不足的窘况，再加上志愿者的招募与动员也长期处于难以破圈的状态，导致不少公益组织在志愿者服务上存在巨大缺口。对此，抖音公益凭借短视频高信息承载量、可挂载丰富组件的独特优势，联动公益机构，共同探索内容与志愿者招募的创新结合路径。行业提效，赋能公益解决方案案例：短视频带动蓝信封志愿者招募破圈“蓝信封”是广州市海珠区留守儿童关爱中心机构发起的公益项目，通过联结志愿者和乡村儿童一对一写信的模式，回应乡村儿童情感倾诉渠道缺失的社会问题。15年来，蓝信封已经为乡村儿童送出101万封信。为了扩大志愿者招募的规模以及项目传播范围，2021年12月，蓝信封入驻抖音，并随即开始尝试常态化传播。在短视频和直播精心运营下，蓝信封不仅在抖音收获了4万多粉丝，还吸引了大量来自不同年龄、不同学历圈层的捐助者与志愿者。2023年六一期间，抖音公益联合蓝信封留守儿童关爱中心发起了“给大山孩子的一封信”志愿者招募活动，通过流量扶持等方式，链接了许多用户、博主参与蓝信封项目分享，不到10天的时间，蓝信封就收到了来自抖音6000多人报名。截至2023年9月，抖音端报名参加蓝信封志愿者的人数已达12900人。50以前我们发视频，一般都只是为了发视频资料给别人看。而在抖音，我们可以给短视频带来更多附加的价值，可以把项目介绍放在上面，可以挂筹款的链接，还可以挂志愿者招募的链接。只要有足够的好内容，足够勤奋地更新视频，就可以在抖音上越做越好。蓝信封运营人员 徐建晓51发展可持续，共建公益新可能数字化工具让公益服务更高效伴随互联网公益捐赠的广泛普及，为更好地承接全民参与公益的热情，提供更加便捷、高效、透明的服务，公益机构组织内部提效势在必行。抖音公益为公益机构提供了包括公益电子票据服务、飞书公益计划、火山引擎公有云服务在内的多种权益扶持，助力公益机构加速实现数字化管理与服务提效。公益电子票据服务随着公众公益意识觉醒、捐赠人开票意愿提升，公益机构每年的开票数量不断增加。然而，由于定制化开票系统建设成本高、缺乏数字化人才等原因，大部分的公益机构仍在使用传统的手工开票，不仅耗费人力，还会因等待时间过长而影响公众捐赠体验。2023年4月，抖音公益联合火山引擎推出公益电子票据服务，面向公益机构免费开放。当公益机构项目使用该服务，捐赠人完成捐赠行为后，可在捐赠页面自助申请捐赠票据，系统将为捐赠人自动开票，并以短信、邮件的形式发送给捐赠人。这一服务不仅大大降低了公益机构的人力成本，提升了财务效率，也给捐赠人带来更流畅的体验。截至目前，中华社会救助基金会、中国听力医学发展基金会、北京新阳光慈善基金会等23家公益慈善机构已接入公益电子票据服务。52公益电子票据服务云端部署节省人力降低成本开放共享体验友好自助申请自动开票数据汇总助力公益组织数字化发展面向公益机构提供服务北京字节跳动公益基金会&火山引擎公益电子票据服务三年免费面向具有公开募捐资质的慈善组织公有云服务三年免费火山引擎公有云服务2023年4月，抖音公益联合火山引擎向公益机构捐赠100多项公有云服务，包括云服务器、云数据库、Web应用防火墙、云加密机、证书中心等，用于机构网站、管理系统建设、移动应用搭建、大数据处理存储等相关工作，通过提供稳定、灵活、安全、易用的云服务底座，助力公益行业提升数字化水平。目前，已有30家公益机构在火山引擎注册并实名认证。飞书公益计划2023年3月，抖音公益联合飞书，面向公益机构捐赠飞书Office和飞书OKR的使用权益，以帮助公益机构灵活、高效地线上协同，并沉淀关键的数据资产，搭建团队知识体系；同时对业务审核、同步、留痕实现流程革新，为公益机构节能增效。目前，已有宁夏青年公益实践中心、北京三一公益基金会、无锡灵山慈善基金会、北京新阳光慈善基金会、云南连心社区公益基金会、北京益微青年公益发展中心、深圳壹基金公益基金会等105家公益慈善机构开通并使用飞书公益服务。53*以上数据统计截至2023年10月26日发展可持续，共建公益新可能人才培育持续养成公益新力量公益行业数字化人才不足，一直以来都制约着公益效能提升，尤其随着短视频、直播在公益机构对外宣传中的重要性逐年增加，持续培养数字化传播领域的优质人才，无疑将帮助公益慈善机构进一步放大社会声量，从而吸引更多的人了解并参与公益事业。为了更好地支持公益机构传递公益项目信息，打造优质的公益视频内容生态，抖音公益发起了“公益视频传播筹款人才支持计划”，为尚处在成长期的公益机构提供专岗人员薪资补贴、能力建设与资源支持，以助力公益机构在视频内容传播和筹款领域形成可持续的专业能力。54公益平台能力建设以道驭术专岗人才薪酬补贴筹款实战流量扶持传播筹款岗位人才掌握筹款传播通识强化账号运营能力搭建账号矩阵稳定视频内容供给传播公益声量拉动公益项目筹款实现机构可持续发展提供赋能产出影响抖音公益还联合国内权威的公益筹款行业培育平台方德瑞信，共同策划了多期能力建设培训课程，帮助公益机构在视频内容传播、运营策略、筹款活动策划等方面获得能力提升。55发展可持续，共建公益新可能字节跳动公益传播筹款专岗人才支持计划毕业典礼56案例：90后“河狸公主”初雯雯，小众公益温暖更多大众在新疆阿勒泰乌伦古河流域，生活着一群憨态可掬的濒危动物蒙新河狸，可能很多人从来没有听说过这个名字，但在我们了解它之前，就已经有人默默用行动守护着河狸的生存与繁衍。初雯雯就是其中之一。最初，她想通过拍摄记录让更多人感受到野生动物的美好，认识到保护野生动物的重要性。可后来，她发现野生动物保护是一项系统且庞大的社会事业，需要凝聚公众的力量共同完成。于是，初雯雯回到阿尔泰山，发起成立了阿勒泰地区自然保护协会，实地考察蒙新河狸栖息地，联合当地牧民实施救助保护，但这还远远不够。为了让更多人了解河狸这个稀缺物种，初雯雯在抖音开启了河狸生境直播，同时也用短视频分享河狸的日常，蒙新河狸这一小众却稀有的物种渐渐地走进大众视野。无数网友开始关心河狸的生存以及其它野生动物的繁衍，自发加入并支持野生动物保护事业，累计在公益平台为阿尔泰山野生动物捐款490万元，一起为自然保护献出一份力。我每天都能在抖音里面收到很多私信，都是在问我怎么样能够加入我们，或者怎么样能够变成跟我一样的自然保护工作者。所以明年我们准备在救助中心里面做一个无偿义务公益性的在地培训。我们会把所有做公益的经验、做野生动物救助的经验、科研的经验分享给大家。初雯雯在线下公益筹款领域，大型公益机构与中小型公益组织的发展仍处于不平衡的状态，“马太效应”的存在往往会令资源更多地向头部机构集中。互联网公益的出现及兴起，为越来越多中小型公益组织提供了发声的舞台，尤其在公益平台上，短视频和直播成为这些中小公益组织拓展筹资来源的新渠道，许多新兴的公益组织也选择在这里生根发芽，公益平台让每一个值得被看见的善意都能在阳光滋养下破土成长。创新尝试，探索公益无限可能57案例：员工志愿者携手公益组织，用科技打造保护珊瑚的“蔚蓝力量”拥有海底“热带雨林”之称的珊瑚，为数以百万计的海洋生物提供觅食、繁衍和庇护的场所，但如今全世界超过三分之一的珊瑚礁已经严重退化，尤其伴随人类渔猎行为，大量废弃的渔网覆盖在珊瑚上，加速珊瑚白化甚至死亡。为更好地清理这些“幽灵渔网”，助力珊瑚保育，字节跳动跳跳糖员工公益与公益组织“亿角鲸”开展合作，20余位员工志愿者自发组成技术虚拟小组，开发了一款面向专业潜水志愿者的工具APP蔚蓝力量（BLUE UP），并于2023年3月正式上线。BLUE UP不但可以帮助环保志愿者高效搜寻定位需要清理的珊瑚位置，支持一键共享定位，发起清洁环保行动，还可以标记已清理地点，避免志愿服务资源浪费。此外，APP内配备了工具箱，可为海洋清洁工作提供专业科学指导；珊瑚百科功能可以提供更多珊瑚知识，帮助社会大众提升海洋保护意识。作为国内第一款专注珊瑚保护志愿服务的APP，BLUE UP成功用技术解决了珊瑚清理定位、标记的难题，这既是员工志愿者与公益力量的一次有效结合实践，也是一次借助科技力量解决海洋保护公益问题的成功探索。发展可持续，共建公益新可能专家访谈58“天下为公”作为中华文化基因，是融入到民众的血液当中的。数字时代下的公益是“平权公益”，每一次透明的展现、每一个事件的传播都是一次公益教育。公益透明度经过互联网的连接更加组织化、系统化，但信息传递如果没有感性渠道，很可能产生误解。互联网公益平台恰恰发挥了枢纽作用，通过内容的载量和能量消弭公益与公众的距离感，助力公益组织有效解决信息差。微火成炬，滴水成河。对于公益机构来说，如何号召更多人、更便捷地参与公益事业，是一项重要课题。以前公益组织想“破圈”比较难，单纯凭借自身的宣传、教育和活动往往“事倍功半”，但是现在没有互联网破不了的圈，像抖音这样的内容平台创造出多元化的产品，将多样化的公益组织凝聚起来，与大众连接交互，让破圈、拓圈易如反掌。想要公益提效，除了网络的平行信息传递外，公益内容还应该像血液一样流动，不断更新，让公益传播形成社会化、大众化的生态循环模式。抖音公益所做的正是“感性公益”，用生动的内容传递信息、知识、感情、凝聚力，深入亿万家庭，形成抖音公益特色。希望抖音公益可以凝聚更多社会力量，将务实的举措和长远的战略性规划同步进行，让公益方向更明确，凝聚人心焕发力量。王振耀 北京师范大学中国公益研究院教授59发展可持续，共建公益新可能互联网扩大了可触达的陌生人的范围，而公信力是陌生人社会中建立关系的基础，陌生人社会越大，越需要公信力。互联网技术给公益发展带来了新的变化，更多人可以随手参与公益、不同的社群也可以自发组织参与。但是这个变化也带来了一个新问题：在款物使用得当的前提下，公众如何相信这个公益项目是否有效呢？短视频和直播为此提供了新的可能，能够让公众从不同角度更加直观地看到受益人的相关情况，让捐赠者和受益人之间的连接更有温度，这对公众感受公益透明度是一个非常大的跨越。公益如何拓圈也是亟需解决的问题。从壹基金公益“四环理论”来看，第一环是，回应受益人需求或解决直接问题，实现直接服务或行动；第二环，通过社会组织建设带动行业生态建设；第三环，通过政策完善，促进机制性解决问题；第四环，通过公众认知和行为改变，实现问题所处环境的改善。扩圈的前提是公益组织要做好公益项目的设计，更为关键的是如何发挥像抖音这样平台的技术和工具优势给公众提供更好的内容，吸引他们关注的同时进行公益所涉及的公共议题的认知科普。通过平台的传播，撬动更多组织去落实这些项目，收获多倍社会效益，进而与政府机构一起推动相关政策的落地，最终影响公众认知并改变其行为，达到公益拓圈的效果。我认为，抖音的创作达人们是一个非常有力的借助要素。抖音公益的一个突出特点是，让公益更直观、更生动，提升了公众信任度，还有一个重要特点是温暖和友善，呈现出一种向上向善友爱的内容环境，给公益组织带来信心，给社会公众带来信念。抖音平台以技术和内容为公益组织解决提效的问题，一方面及时精准地传递信息给公众，消除信息差，另一方面帮助公益组织与达人进行链接共创，持续输出有品质的内容。平台、用户、达人、公益组织等互联，形成一个人人互信、人人互爱的正向生态循环。李弘 壹基金秘书长 随着互联网、数字化与公益的融合程度日益加深，“科技向善”不仅推动着公益组织更加规范、高质量发展，也为各个领域公益问题解决探索出了许多新的模式。在应用移动网络传播和数字技术助力具体公益议题方面，抖音公益也进行了诸多尝试。在公益寻人领域，抖音高效的信息分发与定位技术，给予了许多失散家庭团圆的希望；在应急救灾领域，抖音内容信息聚合优势，打通了灾前、灾中、灾后的全面响应，通过协同调动社会力量，最大限度减少灾害损失；在关爱特殊群体领域，短视频、直播可以让公众更直接地了解这些需要帮助的人群，并送去暖心关怀与支持；在古籍保护、非遗传承等文化领域，数字化完整再现以及创新演绎，为中国传统文化吸引更广泛圈层打开了新的渠道。背靠技术与数据的加持，抖音公益正帮助公益机构、受助者，以及社会中的所有公益力量更好地联结在一起，凝聚公益能量，共筑美好生活。社会更美好共助公益新可能在公益寻人领域，空间上人员的广泛流动、时间上短暂的黄金寻找期，以及部分走失者甚至都不知道具体的寻亲渠道，这些都让寻回走失者难度倍增。不同于发放传单、挨个城市寻找等传统寻亲方式，抖音寻人（原名头条寻人）更注重借助平台、技术、用户量以及各地志愿者力量，按照地理定位将走失者相关信息通过手机弹窗和APP内优先推荐的方式推送给附近的人，实现更高效的信息分发，用科技助力寻人。同时，抖音寻人还发动平台创作者，通过发布寻人寻亲短视频、微头条等方式，一起助力团圆。此外，抖音公益还为公益机构提供精准流量扶持，通过通力合作实现寻人公益线上与线下、救助与关怀的有机结合。科技助力寻人，让团圆来得更早一些62寻人信息10秒自动生成视频，头抖双端齐推只需3个环节，20分钟内即可完成发布求助、核实信息、双端推送 头抖结合快速推送头抖双端搜索“寻人”，1分钟内完成信息提交便捷求助7大优势依托平台、技术以及多方公益力量，通过线下空间定位，配合线上依据地理位置精准推送、扩散分发，帮助提升寻人效率和成功率自2016年2月启动开始，经过七年实践，抖音寻人已经从单一维度的寻找走失者，扩展到更广泛的寻人寻亲，陆续发起了“两岸寻亲”“寻找烈士后人”“寻找战友”“华人寻根”“dou来寻人”“同伴计划”等多元化公益寻人项目，同时也包括重大灾害发生后的“紧急寻人”服务。目前，抖音寻人已升级为国内最大的公益寻人平台之一，成为连接人与人之间需求与被需求的桥梁和纽带，助力团圆，传递温暖。截至2023年10月底，抖音寻人共推送超过18万条寻人寻亲信息，覆盖全国300多个城市，累计帮助超过21800个家庭团聚。其中，找回年纪最大的走失者已有101岁高龄；最多的时候，曾一天帮助59名走失者回家；最快只用60秒，就帮助不知所措的父母找到失联的女儿。63精准地图推送技术，快速推至走失地点附近/城市随时更新信息，快速推送最新线索联动志愿者、创作者等社会力量，线上线下促团圆找到走失者后，启动当事人隐私保护方案精准定位线索追踪多维寻找信息保护社会更美好，共助公益新可能“抖音寻人”获“第十二届中华慈善奖”（中华慈善奖是我国慈善领域中的最高政府奖）64案例：科技赋能两岸寻亲，助力两岸家庭团圆2017年12月，抖音寻人成立两岸寻亲项目，联合两岸的媒体、公益机构，用互联网科技帮助更多台湾同胞实现寻亲寻根的愿望。截至2023年10月31日，抖音寻人“两岸寻亲”项目共发布2020例寻亲信息，成功帮助433个两岸家庭团圆。在抖音寻人的助力下，97岁台湾老兵跨越77年和3000里地，回到四川泸州和亲人团聚最大走失者已有101岁高龄一天最多帮助走失者回家59名最快帮助父母找到失联女儿60秒累计帮助超过21800个家庭团聚65灾害援助往往涉及灾前的备灾、防灾减灾，灾中的紧急救援，以及灾后重建多个阶段响应。然而我国灾害援助面临的难点，不只是灾害发生时极大依赖舆论激发社会动员，灾害突发性、筹款窗口期短等因素也让应急救援有着极大的难度。此外，对于容易被忽视的灾前防备与灾后重建阶段，如今也需要更多的支持投入。对此，抖音公益依托自身产品能力与内容生态优势，灾前通过直播、短视频科普防灾减灾实用知识；灾中推出灾害应急信息平台，成立响应小组，针对项目、内容、流量、捐赠等进行多维响应，并开通线上求助通道，提升灾害预警与救助效率，同时启动字节跳动医务基金，对救灾一线医务工作者提供支持；灾后，积极为灾区提供援助，助力灾后救援、重建以及安全教育科普等，支持复工复产。例如，字节跳动公益基金会联合中国教育发展基金会发起“益校计划”，帮助受灾地区尽快恢复正常教育教学秩序；联合中华慈善总会发起“抱薪者关怀计划”，向自然灾害中不幸牺牲的救援人员家庭提供必要资助。截至2023年10月底，公益平台已为143个应急救灾、灾后重建类项目提供传播筹款支持，开通多个捐赠入口，让援助更及时，已累计筹款超过6000万元。全链应急响应，灾害预警与救助更及时社会更美好，共助公益新可能用户聚合灾情信息平台开通互助、寻人渠道与政府打通灾害应急信息平台媒体报道/创作者合作募捐上线直播公益项目灾中高效响应支援重建、复工复产公益项目落地、实时进展反馈灾后持续反馈灾害应急科普宣传备灾知识普及救护技能灾前科普渗透调动平台、内容、流量、捐赠多维响应，帮助防灾更充分，救灾更及时，灾后恢复更迅速案例：国家预警信息发布中心 与抖音联合上线灾害应急信息平台2022年6月，国家预警信息发布中心联合抖音推出灾害应急信息平台。在收到红色气象灾害预警信息时，该平台将自动运行，及时向受影响地区用户发送预警信息及应对措施，同时为应急管理部门提供灾情信息研判。此外，该平台还可为广大用户提供求助渠道，为公益机构提供募捐平台。同年6月，四川雅安发生地震后，该平台发送7万多条预警信息。9月5日，四川泸定地震，该平台迅速配置专题页面，提供实时新闻和救灾公益项目筹款入口，并为灾区用户提供报平安、记录现场等功能。截至6日中午12时，后台纳入四川省地震相关抖音视频达1万条以上，为相关部门研判灾区提供了有力依据。66灾害应急信息平台后台67案例：“杜苏芮”台风登陆，公益平台多方紧急响应支援救灾一线2023年7月底，“杜苏芮”台风在福建晋江沿海登陆，超强台风一路北上，造成京津冀地区大范围暴雨，形成洪涝等灾害，导致直接经济损失超30亿元。受灾期间，公益平台启动灾害响应机制，多方同步开展相关工作，支持相关项目筹款，支援一线灾情救援。针对灾情，北京字节跳动公益基金会捐赠1亿元人民币，不仅为受灾严重地区提供紧急救援，解决部分灾区物资短缺情况，还为灾后学校重建、房屋修缮及产业帮扶等提供支持。社会更美好，共助公益新可能上线暴雨互助帮忙通道及专题页面；开通“公益捐助”入口；3天筹款超27万元。25家媒体共发布短视频352条，内容累计播放达14亿，累计筹款达89万。北京缘梦公益基金会联动达人张教官的有趣人生 紧急驰援洪灾，3条重点视频筹款337万。共计接收到263个寻人求助，抖音寻人视频总播放量超3600万。平台共上线36个公益项目，其中21个项目响应京津冀洪涝灾害。项目快速上线热点专题联动媒体合作报道高粉达人合作抖音寻人支持案例：益校计划，探索灾害救助新模式“益校计划”成立于2021年7月27日，由北京字节跳动公益基金会联合中国教育发展基金会发起。首期项目捐赠资金7940万元，包含字节跳动公司捐助和员工捐款，重点帮助河南暴雨中因灾受损的乡镇学校修缮和重建，资助不幸遇难或受伤的师生，是国内首个关注河南灾区校园重建方向的公益计划。当前，“益校计划”已成为重大自然灾害后，支持灾后长期恢复重建的专项项目。截至2023年10月，“益校计划”项目已在2021年7月河南水灾、2021年10月山西水灾、2022年9月四川泸定地震灾害、2023年京津冀闽水灾后响应救灾4次，累计投入资金超1.7亿元，已支持330所乡镇学校进行灾后恢复重建、捐建144间“益童美好空间”教室、为20所受灾学校组织开展安全教育课程活动。在益校计划项目中，北京字节跳动公益基金会秉承“精准务实、快速响应、着眼未来”的理念，不仅进行专项资金拨付、校舍修复重建，助力受灾学校顺利开学，还通过链接社会各方资源，助力学校及师生的长期发展。如在援助京津冀受灾学校修缮后，联合壹基金、第一反应向受灾学校师生开展应急救灾安全教育活动，通过视频、课件等形式及丰富的互动实践提升学校及师生的防灾减灾意识。68学校灾后重建现场“益校计划”获“第十二届中华慈善奖”中国自闭症家庭情况调研白皮书数据显示，有关自闭症的认知与信息在普通大众中鲜为人知，近八成群众对自闭症不了解，自闭症人群缺乏社会的关注和理解。类似这样不被认知和理解的小众群体还有一个人担负起家庭经济压力的独抚母亲等。针对这些生活在我们身边熟悉而又陌生的群体，如何激发社会更多人的关注、理解、接纳与帮扶，也是当今公益行业面临的重要问题。为此，抖音公益不仅持续开展内容扶持，帮助提升公益组织的科普、倡导、筹款能力，同时，每年还会策划相应的节点公益活动，联动明星、达人、媒体、公益组织等协力发声，打造破圈影响力。此外，公益平台还会聚焦特殊群体的具体议题深度打造音乐会、歌曲、短片等公益IP，激发公众关注与捐助。通过汇聚一点一滴的社会力量，帮助更多特殊群体从容走出困境，融入美好生活。基于抖音丰富的内容及创作生态，打造出更多形式、更大曝光、更易破圈的专题科普内容，让更多人理解、接纳并帮助特殊群体内容牵动人心，带给特殊群体更多关爱国际六一儿童节世界自闭症日公益宣传片爱你1001次公益音乐会你好星星的孩子公益倡导公益科普呼吁行动日常内容扶持节点活动公益IP69社会更美好，共助公益新可能案例：用爱的声音，告诉孤独症者不只是“一个人”据统计，我们身边每100人中就有1位孤独症谱系障碍者。为帮助广大孤独症群体及其家庭享有有尊严、无障碍、有品质的社会生活，抖音公益用内容搭建起公众了解和帮助他们的桥梁。抖音公益还打造了许多聚焦孤独症群体的爆款IP，如爱特乐团音乐会、爱你10001次公益短片等，通过结合各种形式让更多人接触并了解这个群体。2023年世界孤独症日期间，顶流社、久歌、光音社、新声社等8位头部语音主播联合开设公益专场直播，用暖心的声音为孤独症孩子送去关爱与鼓励。累计18.5万人观看了直播，收获500万人次点赞，撬动捐赠达10.4万元。70近年来，以“壹基金海洋天堂计划”为代表的一些聚焦孤独症群体的公益项目，近年来，逐渐将抖音作为发声、科普以及筹款的重要平台。2023年9.5DOU爱公益日期间，通过抖音为海洋天堂项目筹款的人次超70万，筹款金额超600万，这些善款都将助力更多帮助孤独症者及其家庭的行动落地实施。2023年世界孤独症日期间，抖音公益联动重点公益机构连续第三年发起“你好星星的孩子”线上活动。在多种内容激励方式调动下，广大公益机构、高粉创作者、达人、媒体、医生等社会力量，共同围绕孤独症群体求学、就业、社会融合等多个关注点制作内容，同时还通过活动落地页，首次尝试“垂类活动 行为公益”结合，让更多用户关注到孤独症青少年在就学环境中面临的困境，并给予捐助。此次活动吸引了超1000位创作者参与内容制作，话题累计播放超过12.7亿，为孤独症青少年筹集金额达149.82万元。社会更美好，共助公益新可能71传承千年的中华优秀传统文化，是国家创造力、民族生命力的不竭源泉，其中，众多璀璨的历史典籍与非遗文化，更是整个民族不可或缺，也是不可再生的瑰宝。由于当代社会缺少一定的传播语境和土壤，大众的关注度和接受度较低，传承意识不强，使其难以融入普通大众生活，也无法吸引到更多专业人才加入保护与传承的队伍。欲流之远者，必浚其泉源。抖音基于平台数字化技术能力，开放共享非遗和古籍资源，以视频、直播、图文等多元形式，帮助尘封已久的传统文化穿越岁月长河，在数字化时代中以更加鲜活的形式出现在人们眼前，让每个普通人都能感受到传统文化的魅力，产生内心共振，从而激发起公众自觉的保护与传承意识。通过数字化赋予传统文化新的展现形式，让广大用户通过兴趣内容感受文化内涵，激发传承意识，也为非遗和古籍保护者找到新的舞台，讲述文化故事数字焕活经典，助力传统文化保护与传承72案例：数字化助力传世典籍永乐大典重获新生据不完全统计，我国现存古籍达20万种，而实现古籍文本数字化的比例不高。为推动古籍保护与传承，2022年3月，抖音公益与北京大学数字人文研究中心合作共建“识典古籍”数字化平台，依托OCR（光学字符识别）、NLP（自然语言处理）等智能技术助力古籍数字化整理，并向全社会免费开放。2023年2月，北京大学数字人文研究中心与抖音公益联合研发的永乐大典数字图书馆，正式上线识典古籍平台，“湖”字册、“门”字册、“杭”字册等40册内容首次公开。每个人都可以通过3D模型直观感受永乐大典的原貌，了解永乐大典编纂、开本、装帧、流传等知识，还可以便捷地进行内容检索、阅读、高清影像底本查看。案例：“守艺人”自发创作，为非遗传承注入新热度和新温度46岁的彭南科是湖南湘西古丈县人，做过16年媒体摄影记者。2022年5月，他运用摄影专长拍摄非遗农耕用具和传统农技手艺，透过富有浓郁“烟火气”的抖音短视频传播非遗文化，在平台引发强烈反响，吸引了115万粉丝。同年6月，彭南科成为抖音乡村守护人，引发媒体广泛报道。36岁的独弦琴非遗传承人赵霞尝试用独弦琴演绎流行乐，通过线上传播渠道，让数十万观众第一次了解独弦琴，将这一即将面临失传的京族古老乐器代代相传。话题#女子用一根弦奏出百首怀旧金曲 登上热搜，新华社后续报道，环球网头条号自发转载。73社会更美好，共助公益新可能 彭南科 在短视频里“复活”非遗农耕用具 独弦琴【京为天人】用京族“一根弦”弹响非遗百音74互联网公益持续化发展的进程中，有机遇，也有阻碍，如何突破阻碍谋取新发展，是多数互联网公益平台的困惑所在。以抖音为蓝本，我们来谈一谈互联网公益平台如何激发公益新可能。从平台来说，公益平台最大的痛点是公信力问题，互联网虽然能放大爱心，但是却不能消除质疑。公益平台想要解决这个痛点，一方面要靠“证据”，但更重要的是靠“共情”。想要感动用户筹到捐款或者获得帮助，就需要给大家创造一个“动机”，这个动机源于真实的情感与感受。所以，我们不仅仅要在“证据”上下功夫，更要在“共情”上下功夫。前者是公信力如何通过信息技术尽可能地表达透明，后者是用优质的内容和高效的传播方式，去帮助大家建立对公益的正向感受，这两件事情摆在一起，公益才能永续推进。从公益参与者来看，未来大家对公益细分的关注度可能会提高。70后、80后因为成长背景等方面的原因，对传统教育、扶危济困的事情更在意一些；但是随着经济发展和社会进步，救穷济困的情况会越来越少，大家更关注社会的高质量发展，比如教育质量，不仅关注“能上学”，还关心“上好学”的问题。从内容来看，公益平台做内容不一定就要筹款，也可以做理念的倡导。比如，告诉大家垃圾分类为什么重要，并不需要大家捐钱。现在从事内容行业的创作者非常多，其中不乏对社会议题很关注的创作者，但是由于中国公益教育体系尚未完善，没有人去启蒙他们、培训他们、引导他们。抖音平台可以找到这些有社会责任感的创作者，对他们进行引导和启发，让他们在自己关心的社会领域里面能利用自己的内容创作能力做更多的事情，这就是公益平台能输出的新能量。从公益机构或公益组织来看，他们如何借助抖音获得新成长呢？首要是要提高“公共叙事”的能力。抖音是一个内容平台，内容是核心竞争力，如果某个公益项目的内容做得不好，即使获得平台流量扶持，也很难得到好的结果。公共叙事是公益机构表达初心和使命的有力“武器”，所以，内容质量可能是未来公益机构在平台上获得新成长的一个基本功。公益向未来罗海岳 字节跳动公益平台负责人75从企业和商家来看，抖音平台上的企业有两种比较典型，一种是品牌主，另一种是商家，包括电商商户和线下商家，如餐厅、酒店等。对于他们来说，盈利是发展动力，但同时他们也是社会公民的一份子，希望“磨刀不误砍柴工”，在创造利润的同时，也尽一份向上向善的公民责任心，为社会创造更大的价值。在一个充分竞争的市场里面，品牌价值观的传递和讲好品牌故事是体现企业差异化的关键因素。公益其实是一个能够有效帮助他们打出差异化王牌的方式，将品牌调性、品牌价值、品牌信息与公益去做相对应的结合，利用平台的传播来获得公众的认可和关注，是一个很好的机会。随着全社会公益意识的提升，一些企业已经把CSR提升至CSV（创造共同价值），相较传统CSR单向地解决社会问题或创造社会价值，CSV则是在结合企业自身核心技术或事业内容的基础上，进行双向交互的公益活动，这也是符合社会发展需求、维护企业长远利益的一种方式方法。从公益议题来看，抖音公益挖掘的正是用户价值与社会价值的结合点。抖音公益好比是一个爱心的“中介”，我们要连接的是公众的意愿和待解决的社会问题。如果双方离得足够近，通过中间的教育工作，就能把他们精准有效地黏合在一起，释放公益能量。于抖音公益而言，过往两年是01的起量阶段，越来越多的用户知道在抖音可以做公益，接下来我们需要思考的是更值得我们关注和支持的项目，建立项目筛选机制，让更多的好项目得到更丰富的资源。

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巨 量 引 擎 城 市 研 究 院 出 品01PARTPART疫情后时代，线下演出市场活跃，呈现供需两旺态势数据来源：中国演出行业协会，2023.01-2023.9随着线下活动的重新开放，2023年前三季度，全国演出市场延续上行趋势，供给需求旺盛，市场活跃。全国营业性演出（不含娱乐场所演出）场次34.24万场，与去年同比增长278.76%；演出票房收入315.4亿元，与去年同比增长453.74%；观众人数1亿1105万人次，与去年同比增长532.6%。场次场次34.2434.24315.4315.41.111.11收入收入观众人数观众人数亿人次亿人次亿元亿元万场万场同比增长278.76%同比增长453.74%增长532.6PARTPART线下演唱会及音乐节火热，持续拉动演出行业消费增长自一季度大型演唱会和户外音乐节集中开票，该类型演出2023年以来热度持续上升。今年前三季度，大型演唱会、音乐节演出1137场，观众人数1145万人次。其中，二季度演出428场，环比增长448.72%，演出票房收入22.31亿元，环比增长738.6%；观众人数482.33万人次，环比增长611.71%。场次场次51145观众人数观众人数万人次万人次场场数据来源：中国演出行业协会，2023.06-2023.901PARTPART大量演出内容在抖音破圈，抖音已成为娱乐圈热梗孵化器今年以来，火热的线下演出内容火到了线上，很多演唱会中的一些有趣现象也是通过抖音这个平台的破圈传播成为当下热梗，如“伍佰演唱会的指挥观众”，“伍佰”不仅成为众多抖音演出兴趣用户的热搜词，还成为众多明星争相模仿的对象。除此之外，演唱会的一些现场音乐视频也成为抖音用户的热搜音乐，包括凄美地、武家坡、易烊千玺大花轿等等。抖音端演出行业内容热搜词云抖音端演出行业内容热搜词云2 0 2 3 0 82 0 2 3 0 8-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 0数据来源：巨量引擎城市研究院，2023.08-2023.1002PARTPART线下演出热度持续向线上外溢，带动抖音演出内容热度上升繁荣的线下一定会反应到线上，抖音作为线上内容平台，其演出行业内容自然也是呈现快速增长的趋势，仅10月演出行业内容播放接近45亿，环比增长25%。除此之外，直播内容吸引力提升显著，10月观看时长环比增长超49%。整体上，用户逐渐习惯了在抖音观看演出内容。抖音端演出行业内容播放量及互动量抖音端演出行业内容播放量及互动量2 0 2 3 0 82 0 2 3 0 8-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 0202309202310播放量互动量202309202310直播间数观看时长抖音端演出行业直播间及观看时长抖音端演出行业直播间及观看时长2 0 2 3 0 82 0 2 3 0 8-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 0数据来源：巨量引擎城市研究院，2023.09-2023.10播放量环比增长播放量环比增长25%E45亿亿观看时长环比增长观看时长环比增长49IPARTPART抖音演出行业核心创作者内容供给质量提升内容生态的持续增长，离不开核心创作者的内容供给，除了普通用户的投稿之外，行业达人与商家是高质量内容与服务的核心提供者。截止2023年10月，抖音端演出行业达人与商家投稿质量不断提升，播放量均环比上升，其中商家投稿数量与播放量均呈现上升态势。抖音生活服务演出行业商家视频投稿概况抖音生活服务演出行业商家视频投稿概况2 0 2 3 0 92 0 2 3 0 9-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 0202309202310发布视频数播放量抖音端演出行业达人视频投稿概况抖音端演出行业达人视频投稿概况2 0 2 3 0 92 0 2 3 0 9-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 0播放量环比增长播放量环比增长11%播放量环比增长播放量环比增长8%8009202310发布视频数视频播放量数据来源：巨量引擎城市研究院，2023.09-2023.1002PARTPART抖音生活服务演出行业达人及商家持续增长，助力抖音演出生态不断完善达人和商家作为抖音演出生态重要的环节，其数量一定程度上决定了生态的发展水平及成熟度，截止9月底，仅是发布过演出行业内容的达人数量就接近1.5w，相比去年底增长了1倍有余。而在抖音平台有过交易的票务商家9月较1月增长了近50%。随着抖音生活服务演出行业达人及商家的不断增长，连接用户，服务用户的能力也将不断提升，生态将不断完善。20005000323033230532307323093020231031数据来源：巨量引擎城市研究院，2023.01-2023.023033230532307323093020231031抖音生活服务演出行业商家增长趋势抖音生活服务演出行业商家增长趋势2 0 2 3 0 12 0 2 3 0 1-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 02 0 2 3 0 1 v s 2 0 2 3 1 02 0 2 3 0 1 v s 2 0 2 3 1 0增长增长25%2 0 2 3 0 1 v s 2 0 2 3 1 02 0 2 3 0 1 v s 2 0 2 3 1 0增长增长48H%抖音生活服务演出行业达人增长趋势抖音生活服务演出行业达人增长趋势2 0 2 3 0 12 0 2 3 0 1-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 002PARTPART细分类目整体呈快速增长趋势，四大类型初步显现抖音作为聚集了众多垂类创作者的内容平台，在生活服务演出行业的各种细分类目的视频在抖音都能得以呈现。各种内容在抖音的分布则因内容供给及用户偏好而呈现出较大的差异。2023年8月-10月，各细分内容整体呈现出较高的增长，按照增长率与播放量呈现出四中类型。从基本盘来看，剧院类内容拥有超大的播放量且依然具有较高增速，遥遥领先于其他类别。从增长潜力来看，Liveshow内容3个月来呈现出10倍级增长，远高于其他类目。除此之外，儿童剧/亲子剧、演唱会、音乐节、音乐会内容作为主力品类，在内容播放量大，增长率较高的特点。其他品类，如展会、相声等具有显著的潜力品类特征，还需要进一步扩大内容供给。数据来源：巨量引擎城市研究院，2023.08-2023.10环环比比增增长长抖音生活服务演出行业内容细分类目播放矩阵抖音生活服务演出行业内容细分类目播放矩阵2 0 2 3 0 82 0 2 3 0 8-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 0演唱会儿童剧/亲子剧音乐节音乐会展会马戏音乐厅相声/戏曲脱口秀话剧/音乐剧舞蹈舞剧体育赛事-300%-100000P0p0000000000000000000000200000000250000000300000000350000000400000000Liveshow剧院16000 0000011000%播放量播放量超高增长超高增长超大体量超大体量潜力类别潜力类别主力类别主力类别03PARTPART抖音演出行业兴趣用户规模庞大，女性占比超过6成拥有丰富的内容的平台往往能够吸引众多的兴趣人群的聚集，在抖音庞大演出行业内容自然聚集了规模庞大的兴趣人群，截止到2023年10月，抖音演出行业内容兴趣用户超过兴趣用户超过5 5千万千万。女性化特征显著，占比超过六成，中青年群体分布广泛，18-40人群整体占比超过7成，其中，31-40岁人群占比最高，达到36%。今年以来，线下演出下沉趋势显著，这一现象同样反映到了线上，兴趣人群在二线及以下城市占比超过6成。数据来源：巨量引擎城市研究院，2023.10性别占比性别占比年龄占比年龄占比城市等级占比城市等级占比36.33.23.53%0%5 %05-2324-3031-4041-5050及以上12.80#.68 .59!.42.03%7.47%0%5 %一线新一线二线三线四线五线及以下619%女性男性03PARTPART旺盛的出行需求，推动用户跨城打卡线下演出场景在抖音打卡线下演出场景已成为用户分享生活的重要方式，上海、成都、重庆、北京、广州、深圳等城市演出打卡量位列全国前列。此外，旺盛的出行需求也反映到了演出行业，跨城观演成为大型演唱会、音乐节的主要消费趋势，这一趋势同样在抖音显现，2023年8-10月，在抖音打卡线下演出次数TOP30的城市中，基本呈现出异地用户打卡略多于本地打卡的态势。上海成都北京重庆深圳西安广州杭州苏州武汉长沙郑州沈阳天津南京太原合肥青岛佛山济南宁波石家庄南昌贵阳无锡哈尔滨东莞福州厦门邯郸-2000002000040000600008000000200004000060000800000140000本本地地打打卡卡跨城打卡跨城打卡跨城打卡跨城打卡本地打卡本地打卡跨城打卡跨城打卡本地打卡本地打卡跨城打卡跨城打卡=本地打卡本地打卡线下打卡量数据来源：巨量引擎城市研究院，2023.08-2023.10抖音生活服务演出行业打卡抖音生活服务演出行业打卡TOP30TOP30城市本异地打卡矩阵城市本异地打卡矩阵2 0 2 3 0 82 0 2 3 0 8-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 003PARTPART抖音演出细分类目打卡头部效应显著，且代表城市特色分明剧院儿童剧/亲子剧音乐会演唱会音乐节音乐厅马戏话剧/音乐剧展会相声/戏曲舞蹈舞剧liveshow脱口秀体育赛事重庆重庆武汉武汉北京北京上海上海 石家庄石家庄 南京南京 成都成都 沈阳沈阳 广州广州 上海上海 哈尔滨哈尔滨广州广州天津天津西安西安演出行业细分类目打卡内容在抖音分布呈现出较为显著的头部效应，其中，剧院类作为绝对头部，2023年8-10月打卡视频量位列第一且远高于其他类目。高线城市依旧是线下演出的主要打卡地，相应品类的代表城市也主要分布在以北京、上海、成都等一线与新一线城市中。各类目在不同区域发展水平及受欢迎程度有较大差异，各类目代表城市重合度较小。打卡量打卡量第一第一数据来源：巨量引擎城市研究院，2023.08-2023.10抖音生活服务演出行业各细分类目打卡量及抖音生活服务演出行业各细分类目打卡量及TOPTOP打卡城市打卡城市2 0 2 3 0 82 0 2 3 0 8-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 003PARTPART在抖音下单演出购票已成当下趋势，短视频直播下单齐增长渠道随着抖音生活服务的不断完善，抖音团券与购票覆盖品类更加丰富，团券数量不断增长，2023年10月相较1月增长297%。同时，在抖音直接下单购票的用户不断增长，下单量呈现快速增长的趋势。两大下单渠道均快速增长，尤其是直播下单增长迅猛，2023年10月较1月增长超过75倍。短视频作为常态运营阵地，其下单数量依旧持续增长，10月较1月增长超过275%。2023003202304202305202306202307202308202309202310视频链路支付订单数直播链路支付订单数抖音生活服务演出行业下单渠道分布抖音生活服务演出行业下单渠道分布2 0 2 3 0 12 0 2 3 0 1-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 0直播下单直播下单1010月月vs1vs1月月增长超增长超7575倍倍短视频下单短视频下单1010月月vs1vs1月月增长增长2755 2301202310增长增长297)710月月vs1vs1月月数据来源：巨量引擎城市研究院，2023.01-2023.10抖音生活服务演出行业购票量抖音生活服务演出行业购票量2 0 2 3 0 12 0 2 3 0 1-2 0 2 3 1 02 0 2 3 1 0本报告由“抖音生活服务”“巨量引擎城市研究院”制作。报告中文字、数据等内容受中国知识产权相关法律法规保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所有权归巨量引擎所有。“巨量引擎城市研究院”对报告中所引用的第三方数据及其他公开信息不承担任何责任或义务。在任何情况下，本报告仅供读者参考。如果您对报告中的内容存在异议，可通过 联系我们。“抖音生活服务”依托抖音POI（Point of Interest）、短视频、直播、搜索等，以“激发新生活，助力好生意”为使命，为用户提供更丰富、独特的生活体验，为合作伙伴提供包容且公平的健康营商生态。“巨量引擎城市研究院”是巨量引擎城市研究院是巨量引擎旗下的专业城市研究机构，在各地方设置区域研究中心。依托抖音、今日头条等内容平台强大的数据能力以及外部合作伙伴的智力支持，通过形式多样的研究内容和数据产品，实现社会价值与商业收入的同步发展，致力于打造中国领先的城市品牌营销及影响力研究平台。未经允许，不得对报告进行加工和改造。欢迎转载或引用。如有转载或引用，请及时与我们联系，并注明出处【巨量引擎城市研究院】。巨量引擎城市研究院邮箱：地址：北京市朝阳区七圣中街融中心A座巨量引擎城市研究院声明

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台主力消费人群占比53%低线城市用户占比61%消费主力人群和消费潜力的市场在抖音DAU超6亿较去年增长了60%全国每天每3.5人就有1人打开抖音日均使用时长98分钟人均刷新300 视频/天每天会产生3亿次搜索抖音视频每天获得1200亿次播放价值量级粘性2016.9 2017.7 2018.11 2019.07 2020.01 2020.08DAU3.2亿DAU4亿DAU6亿DAU2亿挑战赛上线抖音上线数据来源：抖音官方数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台52H%男女性别分布短视频用户抖音用户276977562589897999875后80后90后95后00后游戏电子产品穿搭萌宠美妆二次元音乐运动美食演绎兴趣分布（TGI）19$%83319-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46岁及以上年龄分布占比TGI6%102一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线及以下城市地域分布占比TGI男女较均衡19-30岁TGI高新一线、三线及以下城市用户TGI高年轻用户最爱游戏、二次元年长用户偏爱音乐、美食数据来源：2020中国短视频行业洞察报告数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台曝光型品牌广告具有触达能力的品牌广告效果广告传达说服培养转化知名度认知度忠诚度与品牌联想转化开屏TopViewTopLiveFeedsLiveVideoLive信息流直播品专旗舰店品专搜索短视频信息流 Feed直投直播间 短视频引流直播间信息流竞价广告关键词搜索原生内容加热短视频/直播互动玩法挑战赛/全民任务数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台顶流明星激发全民追星盛宴入驻即热点，直播充满回忆杀直播16分钟点赞破亿直播间累计点赞突破6亿 直播间观看人次1200万 孙燕姿夏日歌会超4000位抖音平台明星入驻规模明星认证账号互动量增速431%抖音明星粉丝规模4亿抖音明星内容播放量32000亿 娱乐内容打造全民娱乐热点抖音掀起全民创作热潮 过去一年新增创作者1.3亿 万粉作者投稿量增速136%新成长为万粉的作者数72万 全民创作激发无限可能性普通人引发全网真实共鸣 截止2020.7，曝光量过亿作者数6.6万人，增长 173%每天1万以上播放量作品中，62%由1万粉丝以下作者贡献抖音让表达真实获益 过去一年有收入的创作者2200万 过去一年创作者收入417亿 抖音带动直接和间接就业规模3617万个激发深度参与强化价值增益打造热议话题线上线上线线下下见证多元美好现场292%直播时长同比增长109%看播次数同比增长珠峰直播跨年云看春晚云团圆超级月亮来了美好聊天室暴雨来袭，直播在行动开学季直播课漠河舞厅双子座流星雨明星生态直播生态创作生态娱乐生态数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台货找人短视频深度兴趣种草直播高效成交场商城稳定中心场搜索需求精准匹配人找货店铺沉浸浏览 收藏复购内容推荐场景主动探索场景全域兴趣电商四大场域连接互通，联通双向消费路径激发兴趣新客复购非计划性消费计划性消费数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台Field阵地自营Alliance达人矩阵Campaign主题活动Top KOL头部大V抖音商城搜索广告与电商流量协同内容到搜索内容到商城商城到内容搜索到内容搜索到商城以内容为中心的场域建设内容消费商品服务消费用户内容商品/服务品牌营销转化成交内容场中心场抖音电商新增量营销场数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台约800万2020.6-2021.6抖音企业号总量增长趋势2020.6-2021.6主要行业企业号数量40405%企业商家正加速入场抖音私域经营阵地抖音长效价值驱动企业私域建设深度运营34 21.1 2021.6244 20.6 2021.6抖音企业号直播量增长趋势抖音企业号直播看播人次增长趋势38 21.1 2021.6抖音企业号私信互动量增长趋势长效转化77 21.1 2021.6抖音企业号购物车点击量增长趋势92 20H2 2021H1抖音企业号闭环GMV增长趋势60 20.6 2021.6抖音企业号POI点击量同比增长数据来源：2021抖音私域经营白皮书数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台正循环：可反哺公域和商域高效率：多元触达轻松转化三域流量打通，私域经营效果越好，越可反向作用于公域和商域精准、快速找到目标用户群体，借助内容（短视频、直播等）、主 页、订阅、私信、群聊等方式，快速触达强获客：更容易获客的私域一方面通过内容获取公域流量一方面通过投放获取商业流量公域私域商域流量注入流量注入提升效率提升效率公共免费流量商业付费流量私属免费流量沟通管理识别 粉丝分层：真爱粉、好感粉、路人粉 用户成长路径：用户粉丝真爱粉 为企业提供CRM（客户关系管理系统）及DMP（数据管理平台）能力主页、订阅、私信、群聊等私域触达场景数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台品品效效销销私私培养品牌心智消费者产生品类诉求私域运营A1A2A3A4A5O巨量云图星图达人品牌广告阵地经营巨量千川投资可视人群资产抖音商业化达人保量，成本可控自有转化场精准流量转化达人种草信息流广告投流工具互动广告全民任务/挑战赛探索新人群触达粉丝多维吸引粉丝品牌心智占领助力素人造势素材积累达人直播直播广告转化达人粉丝用户搜索广告消费者主动搜索保量品牌自播沉淀品牌自有用户保量自有素材内容小店内容/广告来源粉丝裂变营销销售来源粉丝号店装修直播间运营辅助建立人设调性A1-2竞价A3竞价A4竞价A5竞价内容承接流量辅助扩大人群潜在购买人群触达产品复购人群输送策略指导口碑传播数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台兴趣激发的业态演化成为抖音做全域兴趣电商的底气，今年618好物节是抖音全域兴趣电商下的首个重要营销场景。抖音618战报618期间，交易额破千万的品牌达758个。品牌榜TOP20中，阿迪达斯、小米、后、罗蒙、茅台依次位列好物节全场GMV前五。此外，国货、农产品、非遗老字号均是618好物节的推介重点。全域兴趣电商现雏形超级放价百亿补贴秒杀频道直播精选抖音商城抖音搜索站内看后搜评论区放大镜相似内容搜索推荐“中心场”成为抖音电商618新增量数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台发现惊喜福利在用户补贴上通过全平台购物红包，贯穿全程，全民参与发现优质内容通过扶持优质直播间，优质视频内容，抖音商城形成兴趣电商专属特色发现优价好物在商品上精选特色货品进行补贴，为消费者提供实惠好物抖音818以“发现好物”为主题，通过短视频 直播 泛商城等渠道助推商家拓量“抖音818发现好物节”活动玩法（7月7日开始报名，8月6日0点活动开启）平台重点扶持的直播间玩法，给各行业符合门槛的头部创作者（达人和自播商家）提供运营支持或货品补贴，助力其在大促期间冲刺实现目标跃迁。好物直播间活动期间各行业的开播冲刺任务赛，氛围各行业赛道。完成开播任务的创作者有机会获得平台活动权益。行业巅峰赛活动期间每日任务玩法。创作者可通过每日开播带货或发挂车短视频完成响应任务，活动平台活动权益。全民巅峰赛活动期间每日任务玩法。创作者在任务周期内完成任务等级指定的拉新目标，有机会获得流量奖励。拉新任务赛是平台组织的满减活动玩法。本次大促满减门槛为每满99减15，商家提报的商品会绑定每满减活动，由商家承担全部让利/补贴。跨店每满减（商家出资）成功报名的短视频创作者，在任务周期内通过发布带话题#抖音818发现好物节 的短视频，完成各任务等级目标，有机会获得流量奖励。短视频引流赛抖音商城抖音搜索店铺橱窗好物榜单短视频直播数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据来源：蝉妈妈 2021抖音直播电商分析报告未来趋势：以有趣的主播作为转化核心，扶持更多垂类IP即使用户不关注，平台也会将此类主播推荐给更多的人推送超级主播家居专场BEFORE要什么，给什么AFTER吸引买更多不仅精准推送家居主播，还结合数据背后消费偏好与消费能力，推测兴趣进而推荐中腰部生鲜主播基于兴趣推荐垂类主播2021Q4VS2020Q4，抖音平台达人的销售额占比分布更兼顾长尾，自播号的销售额占比分布更中心化垂类中腰部主播迎来新机会新农人田间直播手艺人非遗美食全民魔性宅家健身东方甄选知识带货数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台玛氏箭牌 夜班日记两集总播放超7000万DR定制夜班日记番外播放超过4500万小鹏汽车 地支迷阵相关话题播放量高达8000万 vivo植入柳夜熙主演的短剧地支迷阵单集点赞量超212万截止2022年3月，抖音短剧日均播放量较半年前环比增长53%；抖音短剧达人的粉丝量年增长更快，大量 短剧来自达人原创。泛化植入精细化植入定制化植入1-剧集植入升级：短剧 x 品牌=灵活度更高，信息融合更好平台IP流量内容品牌搜索关键词进入抖音短剧短剧主页：热门榜单 最新榜单2-短剧合作升级：充分利用植入创意，沉淀品牌内容资产3-营销模式升级：聚合平台资源，打造全链路整合营销数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台适用于所有在抖音平台经营团购业务的生活服务商家包括九大类目（美食、住宿、游玩、休闲娱乐、丽人、结婚、亲子、教育培训和其他）软件服务费以“消费者实付金额 除商家自行补贴外的其他补贴金额”为基数，按照所属类目的服务费率扣除；抖音收取的软件服务费，将从结算款项或者账户余额中扣除，余额不足的会通知补足；为新商家制定保护期政策，为期60天。保护期内仅收取支付通道服务费，费率均为0.6%。超过保护期同老商家政策一致；抖音对合规经营的商家提供激励政策，返还50%软件服务费（不含0.6%支付通道费），符合条件的小微商家和疫情严重地区商家，最高可以享受返还100%的软件服务费（不包含0.6%支付通道费）政策解读品牌启示抖音加速本地生活业务的意图更加明显，业务重点依然是到店业务。过去一年，抖音借助达人探店生产出各类种草短视频，实现对到店业务的导流，让商家看到入驻抖音的诸多利好，如今抖音涨佣金意味着商家与达人的利润变少。数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台505B.5 7.5%商品体验物流体验服务体验权重变化维度新增新增商品基础分新增综合负向反馈率新增物流品退率新增IM不满意率品牌启示流量倾斜：抖音小店体验分越高，流量加权越大；反之，体验分越低，流量倾斜越小影响达人带货合作：体验分低，将会影响达人带货口碑分，一般优质达人愿意与体验分4.6分以上商家合作广告投放限制：体验分低的商家，将会限制投放单量影响活动提报：商家体验分达到某一门槛时，可报名参加平台特定营销活动（如618、818等大促活动），如体验分低于4.4分，将无法参加平台营销活动精选联盟门槛：商家体验分4.0方可准入精选联盟终止合作：商家体验分3.2，平台有权与商家该店铺终止合作新版体验分于6月21日生效beforeafterbeforeafter抖音商家体验分，即店铺口碑数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台购后物流服务到货后反馈售后抖音创作者口碑分，原带货分，即针对创作者的分数体系商品体验物流体验服务体验商品口碑 60%服务口碑 5%内容口碑 35fore（商家经营视角）After（作者行为视角）（新增）新版口碑分从作者行为视角切入，围绕消费全链路，提升用户满意度用户购物链路消费内容商品购买决策考核指标订单内容负反馈率挂车前商家体验分挂车前商家好评率服务负反馈率新版创作者口碑分于7月14日生效品牌启示创作者口碑分直接影响品牌与作者的日常经营在【流量曝光】的场景下：口碑分越高，流量曝光机会越高；在【广告投放】的场景下：口碑分低的作者，将被限制投放单量；在【活动提报】的场景下：口碑分达到某一门槛时，才可报名参加平台特定营销活动；在【达人等级获取】的场景下：口碑分4.2才有机会获得达人等级；在【产品工具开放】的场景下：口碑分达到某一门槛时，才有机会获得以考代罚、超级福袋、直播预告等工具的使用资格数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台 限制平台：不仅是抖音，还包括抖音盒子、千川平台 计算方式：抖音盒子、抖音平台端发布电商视频的频次单独按照规则计算，互不影响2020.12022.5VSPS：抖音盒子，抖音电商领域的子版本，同步抖音账号基本信息，接入了小店平台的电商服务品牌启示目前抖音盒子发布电商视频频次的限制小于抖音平台，说明平台意在增强抖音盒子的电商视频内容原创的首发占比，在内容上与抖音平台进行差异化区隔；抖音盒子更聚焦于电商，流量更垂直更精准，因此新规运营后，有电商视频发布需求的品牌需尽早抢占抖音盒子流量，在新流量赛道中抢占先机。数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台1.618前夕抖音升级全域兴趣电商，提出FACT 全域经营方法论，增加中心场和营销场两个场域，拓展了“人找货”的链路，更全面地覆盖了用户购物路径；2.抖音818好物节释放多项活动规则，平台级大IP提供大量补贴，吸引达人和自播商家成长；3.抖音主播去中心化，以新农人、知识带货主播为代表的垂类达人是抖音平台未来扶持重点；4.抖音双双升级“店铺口碑”和“创作者口碑”，加强商家和达人的运营规范；5.平台对本地生活商家收取服务费，结束了“零佣金”时代，意味着抖音在本地生活竞争中有了底气，在本地生活服务市场，实体商家和探店达人的竞争更加激烈；数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据来源：微播易在抖音平台的交易数据，数据周期2021年6月-2022年6月02000000040000000600000008000000000000000200400600800002022H1平台订单与成交金额分布2022年H1订单数2022年H1成交金额平台投放占比行业TOP5美妆日化占比59% 食品饮料占比11% 3C数码占比7.5% 服饰箱包占比6% 汽车及周边占比4%平台投放增速行业TOP5游戏动漫增长250% 服饰箱包增长233% 医药保健增长100% 运动体育增长13% 运动体育增长5% 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台2021年抖音平台月成交订单变化2021年抖音平台月成交金额变化备注：微播易在抖音平台的交易数据，数据周期2021年1月-12月数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台00000400005000060000700008000090000000002000000250000030000003500000IT互联网3C数码汽车及周边 食品饮料运动体育美妆日化游戏动漫奢侈礼品家用电器医药保健母婴育儿服饰箱包家居家装抖音平台各行业投放效果对比播放量均值互动量均值备注：微播易在抖音平台的交易数据，数据周期2021年1月-12月数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台38.91.5).6&.3U.0F.72.4(.28.6 .49.06.6q.8R.4X.7d.4U.8d.3a.1b.9A.5F.9Y.5V.5P.0p.9V.0S.5$.8A.37.40.1%4.0%3.8%7.4.0%1.7%6.1%5.2.2%6.8%8.7%4.1%8.5%3.4%3.1%1.3%4.5 20年2021年2020年2021年2020年2021年2020年2021年2020年2021年2020年2021年2020年2021年2020年2021年美妆日化母婴育儿食品饮料家用电器服饰箱包3C数码IT互联网汽车及周边抖音平台各行业投放达人层级分布Tier1Tier2Tier3Tier4备注：微播易在抖音平台的交易数据，数据周期2021年1月-2021年12月；Tier1，粉丝大于250万;；Tier2，粉丝在30万-250万之间；Tier3，粉丝在10万-30万之间；Tier4，粉丝小于10万数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台美容美妆美食母婴育儿汽车情感心理日常生活摄影时尚穿搭笑话段子娱乐影音运动健身3C数码才艺家居健康养生科普旅游医药保健汽车及周边家居家装IT互联网3C数码服饰箱包家用电器食品饮料母婴育儿美妆日化抖音平台各行业投放达人类型偏好备注：微播易在抖音平台的交易数据，数据周期2021年1月-2021年12月数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台51,549 61,807 45,372 26,289 34,727 57,823 34,065 88,184 27,687 46,728 56,328 29,002 10,215 41,181 76,539 65,521 66,681 15,325 56,854 59,757 25,342 60,958 10,038 51,013 37,281 89,881 15,940 39,896 48%6G%-42d%3%-26%-31%-64%9%-34!0V%-3数码IT互联网服饰箱包家居家装家用电器美妆日化母婴育儿汽车及周边奢侈礼品食品饮料通讯服务医药保健游戏动漫运动体育2022年环比2021年账号成交均价（元）及变化率2021年成交均价2022年成交均价变化率数据来源：微播易在抖音平台的交易数据，数据周期2021年6月-2022年6月数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据来源：微播易在抖音平台的交易数据，数据周期2021年1月-12月，爆款视频定义：点赞超过100W的视频爆款视频创造者成交价格最低2.1W,最高54W ，可以看出，同样能创造出爆款视频，但博主的价格跨度较大；另外，中位数成交价格为25W ,上四分位为32W ,下四分位为9W 。成交价格差距大爆款视频内容的创作者粉丝单价最低为0.005元 ，最高也只有0.048元 ，均值在0.02元。由此可见头部粉丝单价整体还是比较具有竞争力。粉丝单价在5分以下CPE整体在0.3元以下爆款视频内容的CPE最低为0.01元 ，最高为0.23元 ，整体性价比偏高，整体集中在0.05元-0.23元之间，平均值为0.15元。头部,91.30%腰部,8.70%爆款视频创作者层级在创作爆款的达人中，头部具有绝对优势占比超过91%，而腰部仅占8.7%，无尾部及KOC创造爆款的现象。由此可见，在抖音打造营销爆视频时，可优选头部达人，但同时腰部达人同样具有爆款潜力，可作为次选。头部达人爆款优势明显数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台美妆日化渗透率大在抖音平台，美妆日化行业渗透率最高，投放量级最大，抖音平台成为该行业广告主必争阵地行业投放有节奏在抖音平台，各行业广告主全年投放重点从4月开始，集中在4月11月，与电商大促节点保持一致达人长尾且分散达人层级趋势表现为从头部达人向腰尾部达人倾斜；达人类别趋势表现为垂类 泛兴趣类达人布局内容爆款有规律爆款视频成交价格差异大；头部达人更易出爆款；粉丝单价在5分以下；CPE集中在0.3元以下数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台O机会人群A1感知wareA2吸引ppeaA3询问skA4动ct近365天内有过购买或者转化行为，其中包含下载，注册激活等A5拥护dvocate关注品牌官账号，官账号粉丝的群星图达人全域贯穿O-5A人群模型，覆盖短视频种草/达人带货/达人直播达人种草投流工具内容加热，电商广告工具增强关系链路，促进转化成交行为拔草转化品牌号阵地粉丝，流量沉淀与精细化运营复购留存以云图人群资产经营为思路，串接星图内容营销、引擎品牌广告、千川电商营销和品牌号阵地营销广告行为：广告点击1次或广告曝光4-10次或广告落地页停留5-60秒自然内容：品牌相关内容阅读4-10次或品牌相关内容阅读时长1-10分钟或品牌相关内容点赞星图视频：星图内容观看6秒-1分钟或星图视频观看次数4-10次或星图内容完播或星图内容点赞广告行为：广告曝光1-3次自然内容：阅读品牌相关内容1-3次星图视频：星图内容观看次数1-3次或观看时长11次或广告播放时长1分钟或广告点击2次或广告落地页停留1分钟自然内容：品牌相关内容阅读次数11次或品牌相关内容阅读时长10分钟或品牌相关内容分享、评论星图视频：星图内容观看时长1分钟或星图内容观看次数11次或星图内容分享、评论备注：色块越深集中度越高数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台星图达人长效种草内容催化放大声量O-A5全阶段人群全民互动营销campaign声量话题引爆O-A5全阶段人群参与，着重培养种子人群品牌广告保量、提效种草持续沟通A1-A3人群千川竞价赋能转化成交A1、A2竞价辅助扩大人群，A3竞价触达潜在购买人群，A4竞价吸引跨类复购，A5竞价产品周期复购品牌号私域阵地运营A4人群沉淀A5人群精细运营 围绕星图达人的“星图 X”，构建品效销私全局营销数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台星图达人长效种草内容催化放大声量O-A5全阶段人群全民互动营销campaign声量话题引爆O-A5全阶段人群参与，着重培养种子人群品牌广告千川竞价品牌号私域阵地运营A4人群沉淀A5人群精细运营 保量、提效种草持续沟通A1-A3人群赋能转化成交A1、A2竞价辅助扩大人群，A3竞价触达潜在购买人群，A4竞价吸引跨类复购，A5竞价产品周期复购数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台剧情创意类情侣CP类相爱相杀搞笑日常萌娃类不省心的人类幼崽萌宠类表情包缔造者美食制作类制作过程有看点高赞商业视频类型剧情创意类真人出镜，家人/朋友/一人分饰多角剧情演绎，视频以娱乐搞笑为目的，虽为虚构但内容来源于生活，深度还原生活。源于生活并高于生活情侣CP类人设固定且特征明显，内容可甜可盐，风格多样，记录情侣间的生活日常。萌娃类日常记录萌娃视角，萌娃的可爱表情、互动表现以及颠覆式语言极具圈粉能力。萌宠类用户广覆盖，深度挖掘养宠经济下的乐趣与趣味，萌宠作为抖音当红辣子鸡，几乎周周有爆款，各个有看点。美食类居家做饭风潮下，制作美食相比试吃美食更具看点也更具互动性。内容策略达人策略数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台高分享深度还原；假如；的日常；如此；当时如如此面试当你坚持面对广告100秒假如情侣怄气去旅游贴近生活的娱乐搞笑内容，此类视频多为一人分饰多角或朋友或家人集体出演，以娱乐为目的吸引用户。玩法解读玩法优势可看性：此类视频为多个故事或生活场景混剪，具备较强带入性，引导用户看完整个视频趣味性：此类视频多为深度还原生活中的迷惑行为或发现生活中的典型行为，高度贴合生活，趣味性强商业性：此类视频从创意演绎入手，具备较强的商品软植入能力标题范本高互动高点赞内容策略达人策略以上视频可播放以上视频可播放数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台#情侣XX日常#、#情侣相处技巧#、#夫妻模式#、#情侣互相折磨#等内容。此类视频通常人设特点显著，结合日常生活场景，风格诙谐幽默，易引起用户观看完成并分享、转发等互动操作。玩法解读案例解读：一起运动健身的生活场景，情节设置简单却充满反转，展现情侣间的生活趣事，极易引起用户共鸣和好感。案例解读：展现情侣日常相处技巧，在一天的铺垫下自然引导为女友准备的惊喜礼物，产品植入不突兀还有看点。该类视频能够很好的与有节点营销需求的品牌结合，通过情侣相处日常展现节日惊喜礼物；情侣间的日常互动具备较强看点，且看点多在视频最后，容易让用户看完完整视频；玩法优势内容策略达人策略以上视频可播放以上视频可播放数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台通过记录家中幼崽的对话、互动行为等，展现萌娃们的创意剧集。通常长相可爱、表情呆萌的萌娃已经成为此类视频的标配，“语出惊人”，带有微反转的萌娃配合剧情更易产出爆款视频。玩法解读玩法优势可爱萌娃的用户圈层年龄跨度大，用户广泛，达人粉丝基数大，视频曝光有保障剧情设置灵活，可根据产品需要编写剧本，在视频尾部植入产品，毫无违和感广告内容与视频立意高度承接，自然植入，不令人反感萌娃语出惊人，让人哭笑不得内容策略达人策略以上视频可播放以上视频可播放数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台金毛、泰迪、哈士奇、猫猫这些自带搞笑体质的萌宠们，在主人的镜头下带给人们欢乐，可谓周周有爆款，各个都可爱，除了可爱，互动、微反转的日常创意更是能赢得高赞。玩法解读玩法优势对于喜爱萌宠的人们来说，它们的出镜就已足够吸睛，天生能博得观众好感与萌宠的互动可巧妙植入产品，没有口播的植入让观众更易接受萌宠们自带表情包，能勾起观众转发分享的欲望内容策略达人策略以上视频可播放以上视频可播放数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台玩法解读：高品质、治愈系沉浸式美食制作，食物在达人视频中透露着新鲜、美味。玩法优势：剔除噪音干扰，放大制作过程中出现的最原本的声音，吸引用户集中精力观看，并激发用户复刻欲望。高级别玩家，打造氛围感与代入感实操玩家，专业复刻玩法解读：达人B偷学达人A美食，以实操体验复刻，吸引更多用户愿意主动尝试制作。玩法优势：虽然是制作同一道菜，菜品的制作步骤相同，但达人人设不同、受众不同、看点不同。小鱼干姐姐3个月前视频张颜颜近期视频内容策略达人策略以上视频可播放以上视频可播放数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台热度稀缺度新鲜度观赏度精彩度主题热度：短视频内容大方向具备热度人物热度：短视频内容贴合时下人物的热度话题热度：短视频内容属于抖音平台的热点话题事件新鲜：短视频内容与当下时事热点结合，如疫情手法新鲜：短视频的拍摄方式、剪辑方式、特效等有无亮点：短视频内容是否有抓人眼球的亮点内容有无反转：短视频内容起承转合，具备看点内容：创意、原创版权：独家版权素材：短视频中的素材道具不常见有看点色彩：短视频画面色彩色调舒适美观：短视频呈现内容舒适情节流畅：情节不生硬，衔接自然内容策略达人策略数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台为推广产品或服务编写故事脚本全品类品牌均适用剧情植入场景植入体验植入将产品作为视频的背景或道具进行植入较适用于食饮、消费、家电类品牌达人亲身体验的形式，种草产品或服务较适用于美食、美妆、服装类品牌需尽可能多的放大产品与剧情的关联度，使广告植入不突兀。适合做剧情植入的风格为：搞笑趣味 人物模仿 悬疑 古装需最大限度的放大产品的优势，由浅到深的去加深产品在用户心中的印象。广告植入特征明显，基本全程讲述，因此以何种体验方式让受众看得下去是该类广告植入考虑的关键。数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台情感烘托，三段式故事让广告毫不违和0:201:050:45故事1定基调故事2做承接故事3铺垫场景产品广告植入，彰显品牌内涵关照女性题材，以黑屏为区隔，三段式故事逐层引导故事1“有时候要学会谎话连篇”找借口不上电梯让女孩安心以上视频可播放三段故事的层层递进，吸引受众逐一看下去，在故事3尾声植入某车型广告，巧妙融入故事，车灯照亮前方的路展现品牌情怀故事2“有时候要学会低头做人”，低头看手机避免女孩尴尬故事3“有时候要学会多管闲事”讲述女孩可能被冒犯的危险账号类型：头部内容类型：剧情广告形式：产品特写、场景环境、远景镜头植入（4次）内容特征：总结生活真谛、故事感饱满广告特征：在故事高潮尾声植入，放大产品辐射力0:000:35数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台生活场景、真诚记录视频全无广告痕迹账号类型：腰部内容类型：生活记录广告形式：口播（2次） 画面镜头植入（3次）内容特征：围绕日常生活和琐事，展现平凡的幸福广告特征：产品作为生活道具自然出镜0:181:000:330:000:27起床出门小夫妻的日常记录，从起床叫醒到出门遛狗、采购逛超市采购吃午餐（产品浅植入）工作与家务吃晚饭（产品深度植入）1:31午饭产品第一次出镜，无口播，摆放在角落好似无意识的浅植入下午时间工作与家务合理分配晚饭时间产品作为饮料出现，结合男主土味情话口播植入，延展多次画面出镜以上视频可播放数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台以上视频可播放体验式种草，解锁多款创意吃法账号类型：腰部内容类型：探店体验广告形式：口播 画面全程体现内容特征：解锁新奇创意吃法广告特征：全程贯穿还原隐藏吃法制作流程亲身试吃体验，即刻评价数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台爱情剧情植入58%生活记录植入16%夫妻剧情植入6%家庭搞笑剧情5%美食制作植入5%亲情剧情植入5%其他爆款内容类型6P(%0 0P%片尾定格尾部中部中尾部广告植入位置33.3a.1%5.6%植入方式道具镜头植入道具镜头植入 口播口播 从视频总时长看：大多集中在1:08-2:13之间，平均时间为1:47，最短仅有38秒，最长也没有超过3分钟 从内容类型上看：整体看，剧情占比最大为90%，其中爱情剧情的植入爆款占比最大为58%，另外，生活记录VLOG类占比同样较高达到16%从植入时长看：大多集中在5-15S之间，平均植入10S，最长的植入没有超过20S 从广告植入位置来看：尾部植入占比最高为50%，其次是中部植入28%。从植入方式来说：道具镜头植入 口播占比最大为61% ，其次为纯道具镜头植入占比33% 数据来源：微播易在抖音平台的交易数据，数据周期2021年1月-12月，爆款视频定义：点赞超过100W的视频内容策略达人策略数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台步骤一步骤二内容策略达人策略达人初步筛选达人匹配验证从达人的基础数据、品牌匹配度、内容质量、成长质量、商业质量和性价比六大维度进行达人初筛，构建品牌达人资源库，承接品牌不同营销场景和诉求。从品牌发展周期、营销场景和营销节奏出发，从初筛达人中权衡与品牌自身的契合度/相关度/匹配度，优选符合品牌当前营销需求的达人进行合作，并搭建项目达人矩阵。数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台维度1从KOL基础数据中找到“底子”不错的达人互动率完播率粉丝群真实性稳定性互动率4.7%（账号作品被点赞、评论、转发的概率）完播30%(作品被完整播放的概率)是否开通抖音粉丝群？购物车分数4.5分以上（最好有，非必须）是否有隐藏/删除数据不好的笔记？视频数据浮动太稳定（播放量好，但完播率又低）刷量至少保持周更，周更视频数量2粉丝互动高达88%，远超4.7%的标准某达人的完播率为34.4%，超过30%的标准某达人的橱窗分为4.98，高于4.5分的标准某达人拥有5个粉丝群播放数据具有波动性，符合抖音平台特点每周发布9个视频，较为活跃，高于周更2个的标准内容策略达人策略数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台人设/内容匹配度账号人设、内容风格/调性是否与品牌/产品调性相符？Eg:账号人设/内容是否是品牌/产品想要呈现的生活方式/态度？通过账号内容判断品牌/产品是否好植入？植入之后是否会显得比较突兀？博主自己是否是产品的受众？是否用得上？粉丝匹配度粉丝画像与品牌/产品用户画像是否一致？Eg：粉丝性别、年龄、区域、关注焦点、人群标签消费力匹配度账号过往所提及产品的客单价与产品客单价是否接近？粉丝年龄群体是否是具有消费力群体？例如：某达人的具有鲜明的人设，“大娘”微播易交易平台可根据目标人设筛选达人内容策略达人策略维度2找到品牌目标人群高度匹配的KOL数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台点赞量近期15条视频均点赞量粉丝量的1%播放量近期15条视频均播放量粉丝量的10-15%爆款率爆款率=近30天爆款数量/近30天视频数量，没有硬性指标，有则更佳视频质量视频拍摄是否清晰流畅？内容清晰表达视频制作是否专业？（后期，特效）看完视频内容之后是否会引起共鸣，有想点赞/评论/关注的感觉？是否有人设成立，粉丝互动等（有梗）18万点赞11.7万（粉丝量的1%）近期15条视频均超过175万（粉丝量的15%）近期有爆款视频视频内容条理清晰，从黑头误区、去黑头、预防黑头、心理战术，内容专业,粉丝评论正向内容策略达人策略维度3找到内容高质量的KOL数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台粉丝增长趋势处于类线性增长曲线，允许小幅度波动近期无严重掉粉现象没有异常增长情况（断崖式增长曲线）-出现爆款视频情况除外舆情健康度粉丝对博主的口碑及态度是否正向？近30天粉丝增长16.4%，无掉粉和爆发式增长的刷水现象粉丝能够更加关注KOL的种草内容，且评论正向内容策略达人策略维度4考虑到用户的长尾搜索，KOL的成长质量也需重点关注数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台商单数商单合作数量，每月1单商单数据品牌复投是否有同类品牌复投商单数据与常规视频数据平均数据对比排他期近期是否有竞品露出？是否处于竞品排他期？商单配合度过往合作的品牌的评价；行业里的相关口碑种草转化力评论导向是否会有提及产品上？商业合作视频常规视频商单周期平均每周/1单同品类同价位品牌复投明显商单数据较常规数据差异比在30%以内较短周期内推荐同类A醇产品，不具排他期评论对产品讨论度高广告主合作满意度94，口碑较高内容策略达人策略维度5KOL是否具备足够的商业质量数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据稳定性1周内播放量是否稳定CPM/CPECPM=千次曝光成本（费用/曝光量/1k）CPE=互动成本（费用/总互动）整体来看，A达人的稳定性高于B达人，优选A达人AB某美妆达人预期CPM为22.5，优于50的标准某美妆达人预期CPE为0.6，优于15的标准行业CPMCPE美妆个护21-60s5021-60s5食品饮料21-60s5021-60s53C数码21-60s10021-60s20小家电21-60s10021-60s20母婴育儿21-60s8021-60s15内容策略达人策略维度6KOL的性价比数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台内容策略达人策略步骤一步骤二达人匹配验证从品牌发展周期、营销场景和营销节奏出发，从初筛达人中权衡与品牌自身的契合度/相关度/匹配度，优选符合品牌当前营销需求的达人进行合作，并搭建项目达人矩阵。达人初步筛选从达人的基础数据、品牌匹配度、内容质量、成长质量、商业质量和性价比六大维度进行达人初筛，构建品牌达人资源库，承接品牌不同营销场景和诉求。数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台浓度低浓度高新品牌商家新品牌进入市场，自有产品认可度低，品牌影响力低，整体预算偏低。新势力商家品牌进入市场后拥有少量感知人群，但产生互动偏低。新锐商家拥有较高的市场认可度。重视节点爆发但日常转化平平。核心商家拥有较为成熟的品牌人群，市场声量有一定规模。卓越商家在行业内拥有一定引领性，品牌用户忠诚度极高。OA1A2A3A4A5注重达人性价比，多领域达人吸引不同圈层受众成为品牌客群注重达人性价比和粉丝互动效果，持续种草有好感度的客群加深品牌感知注重达人的粉丝互动效果、曝光效果，刺激意向粉丝快速成交注重达人的商业质量和内容创意，刺激转化，提升品牌忠诚度注重达人的内容质量和成长健康度，长效沉淀品牌粉丝品牌发展阶段人群覆盖浓度达人匹配策略内容策略达人策略数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台内容策略达人策略CPE内容互动量效率型达人备选型达人突破型达人内容互动量高，用户参与度高，互动成本相对较高，适合品牌打话题、Campaign营销互动量高，互动性价比高适合品牌日常拓量或大促节点前抢占先机内容互动量适中，互动成本相对较高适合品牌日常常态化种草和口碑经营内容的互动量适中，互动性价比高适合品牌在重要营销节点曝光与转化抢量型达人预埋种草口碑裂变焦点引爆口碑裂变引流转化焦点引爆引流转化预埋种草数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台头部10%预热期建议倒金字塔达人矩阵，以大头部吸引注意力，释放粉丝效应内容策略达人策略预热期引爆期延续期头部55%腰部35%尾部10%头部20%腰部45%尾部35%腰部35%尾部55%引爆期建议苹果型达人矩阵，集中腰部性价比较高达人多维度扩散，影响用户决策延续期建议金字塔达人矩阵，释放尾部达人声量带动效应，长效扩散数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台星图达人长效种草内容催化放大声量O-A5全阶段人群全民互动营销campaign声量话题引爆O-A5全阶段人群参与，着重培养种子人群品牌广告千川竞价品牌号私域阵地运营A4人群沉淀A5人群精细运营 保量、提效种草持续沟通A1-A3人群赋能转化成交A1、A2竞价辅助扩大人群，A3竞价触达潜在购买人群，A4竞价吸引跨类复购，A5竞价产品周期复购数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台品牌定制话题任务绑定话题开屏/信息流搜索页品牌榜Tab内banner抖音站内信抖音热点榜单挑战话题定制化多渠道引流加热影集合拍裸眼3D创意贴纸扫一扫音乐剪映模板品牌方官方引导发起用户流行模仿垂类 跨领域KOL创意演绎带动导流全民任务创作激励现金奖励流量奖励创作者触达活动push绑定挑战赛话题创意工具互动曝光涨粉转化抖音全民互动营销逻辑数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台超级挑战赛品牌挑战赛创新话题全民任务区域挑战赛定制挑战话题热榜 banner 添加话题 站内信达人 贴纸/影集/音乐权益合作量级400万 200万 100200万不等1050万不等百万左右定制挑战话题热榜 banner 添加话题达人 贴纸/影集/音乐定制挑战话题banner 添加话题 达人定制话题 全民任务 banner 添加话题 达人定制挑战话题(区域)banner 添加话题 达人挑战赛相互叠加全民任务顶配级挑战赛超高资源配置体验级挑战赛高性价比聚焦大区精准高效区域资源位标准级挑战赛高资源配置高相关、可捆绑高质内容特点数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台挑战赛叠加全民任务，高效激活全民互动热情广告主用户有效链接广告主与内容创作者创新的内容营销合作模式有效保证品牌传播内容质量及相关度参与任务，赢取丰厚任务激励实现流量/品牌/粉丝/生意的多维增长普适轻量的内容变现及流量获取渠道简单有趣的互动玩法丰富平台内容生态发起任务，触达多元营销场景全民任务：以任务为载体，通过激励的方式调动抖音用户参与品牌发起的任务类活动，充分参与到品牌内容创作和内容互动，在参与互动中正向构建用户关系。多重激励现金奖励流量奖励多种任务常规任务快拍任务直播任务多种互动基于话题/贴纸/卡点/影集等互动玩法邀请用户参与发布相关内容数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台任务/激励模式灵活组合，适应品牌主多元营销需求常规任务快拍任务直播任务现金模式流量模式现金激励全民参与投稿或开播流量加热满足品牌曝光及流量诉求以瓜分现金的形式激励用户参与任务以给用户视频进行流量加热的形式激励用户参与任务以所有机审指定要求的视频均有机会按照视频播放情况获得一定的现金所有符合机审要求的视频均有机会按照视频播放、互动等情况获得一定的流量加热人工审核任务要求较高适用强相关内容诉求机器审核任务要求较低满足大量曝光场景激发用户开播实现多点曝光及转化调动UGC能力直播内容二次发酵开播任务录屏任务开播时长大于6min的开播用户均有机会按照看播、互动、组件展点等综合指标获得一定的现金收益用户根据任务要求录制品牌直播间的直播片段，上传视频即可参与任务，并瓜分奖励数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台全民互动高效直达品牌后链路全民互动承接转化全民互动长效沉淀评论区link小程序购物车下载组件行业锚点保险汽车网服电商全民任务投稿用户品牌粉丝公域流量全民任务详情页/活动话题页展现品牌方抖音账号参与任务的视频指定品牌账号任务互动过程强化用户与品牌的连接品牌信息承载/营销转化品牌与粉丝深度沟通品牌优质内容沉淀双向转化品牌号/企业号私域流量内容共建全民任务 品牌号 群聊全民任务分享至群聊小程序分享至群聊Step1活动预热：品牌号发起群聊，分享小程序试用活动，为全民任务做铺垫Step2活动号召：品牌全民任务上线，群聊内第一时间告知，号召粉丝参与数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台星图达人长效种草内容催化放大声量O-A5全阶段人群全民互动营销campaign声量话题引爆O-A5全阶段人群参与，着重培养种子人群品牌广告千川竞价品牌号私域阵地运营A4人群沉淀A5人群精细运营 保量、提效种草持续沟通A1-A3人群赋能转化成交A1、A2竞价辅助扩大人群，A3竞价触达潜在购买人群，A4竞价吸引跨类复购，A5竞价产品周期复购数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台用达人、产品、内容抓人实现精细运营用内容提效工具抓人实现精准提效星图KOL短视频种草内容投流工具赋能投放星图KOL短视频种草 内容投流工具赋能投放，促进效果最大化 DOU 内容服务 内容热推 星推宝 星智投 小店随心推数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台投流工具投放特点购买方式人群定向推广位置广告标识DOU 把视频推送给更多潜在兴趣用户提升视频播放量、互动量，同时可添加卡片组件，引流落地页，电商小店自助平台是推荐页信息流无内容服务官方版DOU 不可带磁贴跳转外链，内容服务与DOU 互斥，一般是先以DOU 小规模投放进行，DOU 模型优秀，后续可安排内容服务用以大规模放量排期购买是推荐页信息流无内容热推内容服务的升级版，可带磁贴跳转外链带货排期购买是推荐页信息流有星推宝视频投放前保量自助平台否推荐页信息流无星智投覆盖到更多的目标人群（如A3人群）自助平台是推荐页信息流无小店随心推为了适配电商营销场景而打造的DOU 电商专属版本，与小店联系更紧密，以带货位投放目的自助平台是推荐页信息流有抖音内容投流工具概览：数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台DOU 是为抖音创作者在非电商市场（无挂车短视频/直播间）提供的视频加热工具，能够高效提升视频播放量与互动量，提升内容的曝光效果，助力抖音用户的多样化需求。什么是DOU ？DOU 投放逻辑综合评估1.完播率2.点赞率3.转发率4.评论率5.均播放率远低于达人近30天商单水准约等于达人近30天商单水准翻车视频一般视频爆款视频商域传播视频数据反馈差反馈佳优于达人近30天商单水准星图KOL视频自然传播视频数据不予以助推第一次助推DOU 叠加反馈第二次助推DOU DOU 视频发布后，加投扩大流量收割数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台DOU 加热投放步骤复盘投放账号及内容的效果和对应TA小规模试投不同投放目标的DOU ，观察投放效果根据分析结果定制后续投放视频类型、人群定向等选择优质账号投放最大化内容影响力投放目标主页浏览量点赞评论量粉丝量人群定向系统智能推荐自定义定向推荐达人相似粉丝推荐数据分析竞对产品及本品电商、UGC词云，判断投放内容效果投放复盘试投DOU 定制投放数据分析投放DOU 以服装品类为例视频类型慢动作卡点变装服装细节介绍专柜等服装场景投放时点助力直播间：直播开始前20-40min撬动视频自然流量：热度好时投放13452数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台野儿妹妹仙姆SamChak马宝儿韩安娜呀美妆师姐皮皮子种草少女鹅酱蕉妹颜究所鲁77万人迷鹿美丽大花总爱买南蔷桑阿爆静宜夫妇倩儿爷3Panadol雅哥韩子豪zh崔佳楠播放量占比互动量占比达人内容ROI（Without.DOU ）Dou ROI达人内容 抖加ROI微播易实操案例：某美妆品牌在DOU 内容加热助推下，达人转化率明显上涨，DOU 投效比拉高整体投效比备注：以本次投放中的16位产出爆款内容的达人与DOU 使用前后效果相比较，DOU ROI为使用DOU 产品后带来转化/费用，达人内容ROI为达人投放内容未在DOU 助力下转化数量/费用。美妆护肤类爆款达人达人内容ROI均值：10.7 DOU ROI均值 24.3母婴类爆款达人DOU ROI均值 0.9总曝光：4500W 总互动：60W 生活日常类达人时尚潮流类达人DOU ROI均值 3.59DOU ROI均值 0.5爆款内容达人曝光/互动/达人种草与DOU 组件使用B&A效果对比数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台内容服务&内容热推提前锁量，助力品牌大促节点大规模放量什么是内容服务&内容热推？内容服务官方版的DOU ，以媒体排期的形式下单，不可外跳，无广告标识；内容服务与DOU 互斥，不能同时投放，一般是先以DOU 小规模投放进行，DOU 模型优秀，后续可安排内容服务用以大规模放量；内容热推是内容服务的升级版，以媒体排期的形式下单，可带转化组件，有广告标识。对内容要求高提前排期锁量临近大促或大促期间，内容服务可以按媒体排期提前锁量，以避免大促期间有预算、提价都投不出去的尴尬状况。锁量后可以保证投放日100%有流量，因此内容服务是一些品牌用于大促抢量的杀手锏。内容服务对内容要求比较高，内容指标的高低在一定程度上代表着承载流量的能力。且按媒体排期计划一次性投放，中途不可优化，因此优质内容更适合投放内容服务工具。内容服务内容热推数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台投流工具，三步打爆内容策略3天30%自然流量赛马DOU 加推内容服务/热推打爆视频播放后，通过三天自然流量赛马，筛选出优质视频内容，加投DOU 为自然流量赛出来的视频内容加投DOU ，重点关注DOU 表现优质的内容，筛选出前30%将筛选出的前30%内容按“原生”、“强带货”进行分类，原生加投内容服务，强带货加投内容热推，实现打爆数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台小店随心推 DOU 电商专属版本，助力商家带货什么是抖音小店随心推？电商版DOU ，主要面向电商用户（小店卖家或带货达人）在电商场景（挂车短视频、直播间）下单使用的电商广告产品，促进小店商品成交。适用于中小商家冷启动。短视频随心推入口短视频必须带购物车，才能投放随心推直播随心推入口主播开播后为直播间推广加热商品购买粉丝提升点赞评论进入直播间商品点击下单定向维度系统智能推荐自定义观众类型达人相似观众短视频目标维度直播成交粉丝提升评论数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台巨量星图官方推出的一款针对达人视频的助推保量服务，在达人视频发布14天内助推视频播放量达到平台预期的量级。星推宝达人合作投放前，助力流量什么是星推宝助推服务？保量达人营销与流量的整合打通同步采买达人视频发布助推服务同步生效智能投放系统算法模型加持，最佳时机助推星图KOL视频自然传播视频数据综合评估1.账号商单视频VV波动幅度2.预期播放量增幅3.预期CPM增幅预期播放量增幅大预期CPM增幅大账号商单视频播放量平稳预期播放量增幅大预期CPM增幅大账号商单视频播放量波动幅度大预期播放量增幅小预期CPM增幅小不建议星推宝助推必推账号考虑账号建议星推宝助推星推宝投放逻辑数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台66%-25%-26%自然VV完播CPMCPM投前投后变化率星推宝投放后自然VV平均涨幅60% 完播CPM降低20% CPM降低20% 某网服品牌星推宝前后数据对比微播易实操案例-星推宝赋能投放以典型达人为例，CPM平均降低10%数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台什么是星智投服务？通过品牌主的人群包，匹配对应的达人矩阵，并在视频投放周期提供智能投流服务，以触达更多目标人群。星智投投放逻辑星图KOL视频自然传播视频数据综合评估达人视频覆盖受众与品牌目标人群重合度，重合度低，考虑星智投品牌目标人群达人视频覆盖人群【包内资源】头部达人：人群覆盖度1%腰部达人：人群覆盖度进入品牌推广落地页信息流广告品牌落地页原生信息流广告点击头像/昵称/左滑操作进入广告主原生账号信息流广告品牌落地页品牌账号点击查看详情广告组件后进入品牌推广落地页原生广告关联品牌抖音账号广告视频内容会留存在品牌账号内垂直场景：本地达长周期商圈精细化覆盖门店周边覆盖效果最大化图片磁贴团购页面POI门店商圈定向丨长周期投放丨适配多创意品牌信息流广告：用户场景触达，精细化信息渗透数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台【站外引流/抖音电商】品牌日常种草/电商大促快消、美妆、食饮、服饰、3C等投放目标：优选点击/优选调起，通过品牌TVC、促销宣传等内容，使用户完成商品购买、店铺关注等行动转化附加创意：图片磁贴/卡券，展现产品优惠信息；选择磁贴导流不同产品页面；投票磁贴调研用户喜好【品宣曝光】品牌大事件/新品上市/联名推广汽车、奢侈品、服装、快消、3C等投放目标：优选位置/优选点击/优选播放附加创意：互动空间/悦动空间，用创新的互动形式加深品牌印象；如品牌有多支素材，可选择多创意/多素材联投透传品牌理念；趣动浮层产品强露出【引流线下】店铺推广/节日节点活动/团购留资房地产、生活服务、餐饮、汽车等投放目标：优选点击/优选线索/优选调起，主要提高线索点击率和收集率本地达：更好的进行线下门店推广及引流等本地营销传播附加创意：团购磁贴/POI组件，品牌曝光同时引流线下优选互动保量触达优选位置优选播放优选触达黄金位置可见性强品牌价值推广度高优化广告的互动行为，包含点赞评论等指标广告展现于推荐信息流当日首次上滑刷新第四位模型预估或挑选有效播放率更高的流量进行投放以提高广告对目标用户的触达效率为投放目标触达频次可控优选点击实现强化互动效果优选调起优选线索提升电商调起及引流效率品实现品宣和留资转化模型预估和挑选广告点击率更高的流量投放通过模型选量，触达点击广告并调起App的人群模型持续探索表单提交的高转化率目标用户，在保量基础上提升信息流广告留资量品牌投放目标选项适配行业营销建议营销场景品牌信息流广告：营销场景深度结合投放目标数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台第一触点 排他展示内容联动 爆款打造引流小店品牌专区/超级品专彩蛋明星品专直播品专热点品专旗舰店品专高度匹配品牌调性高内容适配 打造热点短链交易品牌搜索广告：全域营销的枢纽，品牌的第二增长曲线数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台品牌搜索广告关键词策略投放前多维度选词找词，关键词数量多比少好，精准词比广泛词好，短词比长词好一：优选大量关键词 原则1：搜索量大 与业务相关度高 原则2：舍弃精准度低的词汇 原则3：从用户视角尝试更换词汇从其他平台收集内容或销量高热度关键词从商品详情页或商品内容提取关键词从行业热度、搜索关联词找到优质关键词从用户搜索的兴趣与行为关联匹配，圈定更多细分关键词看自己看竞品看行业看用户二：借助各类找词平台巨量算数巨量云图巨量千川百度指数360趋势数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台以匹配方式与词性划分进行精细化分词精确匹配搜索词一致或同义变体如：搜索词“鲜花采购”匹配“鲜花采购”如：搜索词“云南鲜花采购”、“鲜花采购榜单”匹配“鲜花采购”短语匹配完全或部分包含搜索词广泛匹配搜索词同义包含关键词如：搜索词“玫瑰花采购”、“鲜花购买”匹配“鲜花采购”流量覆盖小大匹配方式词性划分品牌独有词品类/产品词功效/痛点词通用词热点词小羊皮、XX 旗舰店、XX直播间彩妆、口红；男装、夹克；电器、冰箱补水、祛痘、解馋、减压、增高、美白消费人群标签、XX测评、XX推荐年货节、618大促、818、强相关热点品牌搜索广告关键词策略投放前数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台计划1计划2计划3计划4计划5计划6计划7出 价定 向创 意关 键 词除地域外不建议对定向做限制视频1 文案A视频1 文案B视频2 文案B视频2 文案C视频3 文案B视频3 文案C视频3 文案D品类词行业词名人词功效词场景词用户词相关词阶梯出价 10.12%阶梯出价 10.2%阶梯出价 10.15%阶梯出价 10.32%阶梯出价 10.35%阶梯出价 10.38%阶梯出价 10.47%计划根据词性分类，提升落地页计划数量和计划多样性，投放起量品牌搜索广告关键词策略投放中数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台差异化出价，关键词分类竞价品类词：衣柜（转化成本50）行业词：家具（转化成本50）受众词：销售（转化成本20）名人词：樊登（转化成本30）行业词：套装（转化成本30）精准关键词-精细化值得用更高的出价锁定高潜关键词-广泛化圈定尽可能多的流量家居行业案例：装修（转化成本80）行业词 品牌词：欧派全屋定制（转化成本200）行业词 风格词：极简风装修（转化成本100）行业词 价格词：全屋定制多少钱一平（转化成本150）图书行业案例：口才（转化成本20）行业词 功效词：高情商口才技巧（转化成本30）行业词 场景词：演讲口才（转化成本50）行业词 名人词：黄渤口才（转化成本40）家居行业案例：装修（转化成本80）图书行业案例：口才（转化成本20）品牌搜索广告关键词策略投放中数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台出价定向创意分类不同商品详情页阶梯出价除地域不做限制跨行业都可尝试不同类型视频内容结构、话术、卖点、受众人群、素材人物、画面、BGM关键词不同种类关键词行业词、品类词、名人词、达人词、用户词、场景词、商品词、功效词商品视频文案匹配视频&关键词不同文案匹配视频&关键词卡片标题、卡片图片、推广卖点、行动号召推广卡片提升关键词与创意的相关性，八个要素排列组合进行搭配，测试得出最优投放策略原则1创意文案/直播间标题/商品标题尽可能多的与计划的关键词重合原则2不同计划下的相同创意，需在文案上体现出差异性原则3创意的标题 声音/字幕 图像多出现关键词，充分展现卖点，激发转化品牌搜索广告关键词策略投放中数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台品牌搜索广告关键词策略投放后对照搜索词与关键词调词，倒推创意内容生产，精细化运营高转化高消耗低消耗低转化继续沿用高消耗高转化即跑量大、效果好关键词投放商业价值极高沿用方法：发散该关键词种类新建计划，使用短语/精确匹配，适当提价拿量在其他种类关键词计划里添加该词汇持续调优低消耗高转化即效果好跑不出量关键词转化效果好但广告竞争力不足调优方法：提升创意素材质量和广告关联性判断相关词汇计划出价是否较低，可单计划提价有待观察低消耗低转化即跑不出量、效果不好观察方法：看互动效果好不好，如互动效果好可适当提价看后续表现所有维度效果都差可进行剔除，不再投放必须剔除高消耗低转化即跑量快、成本高、效果差解决方法：需要及时剔除并予以排除，以免影响整体投放效果，增加投放成本数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台星图达人长效种草内容催化放大声量O-A5全阶段人群全民互动营销campaign声量话题引爆O-A5全阶段人群参与，着重培养种子人群品牌广告千川竞价品牌号私域阵地运营A4人群沉淀A5人群精细运营 保量、提效种草持续沟通A1-A3人群赋能转化成交A1、A2竞价辅助扩大人群，A3竞价触达潜在购买人群，A4竞价吸引跨类复购，A5竞价产品周期复购数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台适合大品牌，做声量、做影响力品牌广告（曝光）适合中小商家，看重短期即时收益效果广告（精准曝光）收费模式：CPT(按时段)/GD(展示量)/CPM看见即付费为“量”负责收费模式：CPC(按点击)/CPA(按转化)点击/转化才付费为流量“质量”负责线索收集App下载线索留资收费模式：oCPM(根据实际“转化需求”做优化)转化才付费为流量“转化”负责满足实体商家需求商品购买涨粉点赞评论进入直播商品点击商品下单商品成交满足实体商家/电商商家需求巨量千川平台广告分类：品牌广告与效果广告长期共存数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台巨量千川整合流量，全面助力抖音商家营销推广收费每1000次曝光验证有转化再曝光不收费无转化无曝光循环转化目标短视频转化目标直播转化目标商品购买涨粉点赞评论进入直播商品点击商品下单商品成交深度转化浅层转化成本更高、人群更精准成本相对较低、人群更广泛大预算放开投成交才计费规划好预算分配再放开投投放策略投放特点精准流量短视频带货直播带货优质内容巨量千川品牌商家转化用户互相协作巨量千川广告逻辑数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台内容质量成为提升转化的关键内容优化账号与店铺评分投放前打好内容素材基础投放前做好广告管控商家体验分带货口碑分账号信用分商家违规分品质退货率差评率投诉率四分商家健康度评分三率店铺履约能力短视频直播素材质量影响购物车点击率商品性价比影响成交转化率直播间整体人货场影响最终转化率千川素材优化方向是强化优质内容数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台刷新信息流广告搜索广告搜索广告仓库匹配广告排序Ranking过滤机制混排投放计费第一名：广告A第二名：广告B第三名：广告C第四名：广告DeCPM排序即用户明确表示的不感兴趣广告同广告主、类似广告过滤Dislike过滤频控过滤流控系统过滤消耗预算达到上限的计划与用户内容混排展现系统分析用户属性进行匹配 按照CPA/oCPM/oCPC出价则eCPM=BID*CTR*CVR*1000 按照CPC出价则eCPM=CPC*CTR*1000 按照CPM出价则eCPM=CPM曝光点击下载激活加购付费某层转化CPMCPCCPA点击率创意转化率转化信息流广告与搜索广告展示原理:数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台差 异 点123广告计划的设置广告素材的质量广告出价需要触达精准人群（信息流购买人群包，搜索设置关键词），提升投放精确度与效果达成素材质量的好坏决定了eCTR*eCVR，因此都需要优化素材来赢得展现广告出价都是直接影响跑量的重要因素123触发方式不同计划生命周期不同投放逻辑不同信息流是被动触发，因此通常需要定向设置搜索时根据用户的搜索行为主动触发，非必要不做多余定向信息流计划生命周期相对较短搜索生命周期比信息流长，不可盲目堆计划，而是根据商品和素材内容，搭建不同维度关键词计划信息流是由eCPM过滤搜索多了一个相关性过滤，如果词和素材的关联度低，则会被系统直接筛选信息流广告与搜索广告差异：相 同 点相 同 点差 异 点数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台如何区分信息流广告还是搜索广告？信息流广告货找人搜索广告人找货优先保证用户停留进一步提升转化率加深用户对产品的认知明确产品卖点针对实际痛点提升转化率关键词 产品介绍 促成转化保证停留 使用体验 产品服务 转化引导广告逻辑营销目标创意逻辑视频可播放视频可播放数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台信息流广告创意结构解析身边人问我最多的，染发漂发那么多次，发质还这么好？吹完头头发还枯的像稻草的姐妹，这条视频一定要看完去留关键010S话题吸引视觉冲击优惠信息内容传达产品使用体验过程强烈对比25S对比老式吹风机，冷风吹不干，热风烫头皮挖到宝，产品露出并使用转化时期42S使用体验口碑销量产品详情吹干使用体验，吹干计时5分38秒千元档位吹风机才有的冷热循环档位引导变现End圈定人群活动优惠购买时效相关保障物超所值，也就一顿饭钱，公主们难道不冲吗？配有直发卷发两个出风口数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台搜索广告创意结构解析使用体验产品详情关键词主题03S转化时期20S引导变现关键词信息直播间高光多人好评口碑销量圈定人群活动优惠购买期限相关保证*复古吹风机，百元以内你能买到贴头皮吹展现卖点：不烫头皮产品卖点：6000万负离子产品卖点：独有黑科技功能优秀、价位合适End截图展示好评如潮数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台星图达人长效种草内容催化放大声量O-A5全阶段人群全民互动营销campaign声量话题引爆O-A5全阶段人群参与，着重培养种子人群品牌广告千川竞价品牌号私域阵地运营A4人群沉淀A5人群精细运营 保量、提效种草持续沟通A1-A3人群赋能转化成交A1、A2竞价辅助扩大人群，A3竞价触达潜在购买人群，A4竞价吸引跨类复购，A5竞价产品周期复购数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台构筑品牌自营阵地，打造品牌形象、加强品牌认知、沉淀品牌人群资产，建立品牌与消费者直接互动的窗口，让品牌能够在私域中积累大量粉丝与会员，实现长效增长。直播：承接流量实现高效转化的交易场出镜人物要素一吸引用户关注、获取用户信任人物风格凸出人物表现力强热门 IP 联动内容场景要素二交代故事背景、提升用户兴趣内容结构连续贴合时下热点内容质感丰富产品植入合理产品卖点要素三强化商品呈现、提示用户痛点、推动下单购买贴合用户场景产品介绍专业产品价值突出提升单账号直播能力短视频：种草、引流、转化建立矩阵号流量诊断运营优化内容指标转化指标服务指标合规指标直播画面直播间玩法商品选品过款顺序商品质量售后服务物流服务避免违规围绕不同的目标用户打造不同的直播间方案，以货品和内容的差异化来提升目标人群的触达和转化效率数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台群聊私信订阅主 页企业的名片抖音四大私域场景精准反复触达用户 信息展示：品牌产品服务 用户连接：关注私信 转化增强：线索商品高效触达的通行证 首次触达：关注即订阅 反复触达：8次/月 形式多样：视频/图文/图片 关联转化：经营工具直接预约1V1沟通的咨询室 更多的回复次数：6次 更强的回复能力：私信菜单自动回复 更快的转化通道：支持回复经营工具粉丝互动的游乐场 群管理效率提升：黑名单防骚扰；设置门槛，用户分层；群内公告 群互动玩法升级：社群红包 群转化能力加强：自动同步直播预约；自动同步群主视频；一键群发，已读触达数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台线上化程度消费频次低频、线上化程度高、高客单、决策周期长培育种草 线上转化教育培训低频、线上化高商务服务金融服务出行旅行3C家电传媒内容游戏家居百货家具低频、线上化程度低、高客单、决策周期长培育留资 到店转化低频、线上化低大家电汽车房地产家装建材设计施工高频、线上化程度高、低客单、决策周期短快速种草 直接转化高频、线上化高美妆品服装配饰日化用品食品饮料零售生鲜高频、线上化程度低、低客单、决策周期短快速种草 到店转化高频、线上化低美甲美发摄影服务运动健身餐饮服务针对商户特点，用户诉求，私域经营目标不同，划分四大行业类别行业一行业二行业三行业四数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业特点高客单价，用户决策周期长，需与用户建立长期关系，输出大量内容信息持续种草，最终辅助用户决策实现线上转化代表行业3C数码|潮玩|珠宝包表等奢侈品|酒店民宿|成人教育|金融保险|传媒及内容|商务服务用户特点下单谨慎，圈层属性明显，1V1导购诉求强，种草过程较长私域目标私域特点私域策略多场景触达主页/旗舰店展示私信1V1自动回复订阅号1V多图文、短视频、直播等触达社群多V多定向种草、专属福利辅助决策1V1专属顾问，营造尊贵感IP专家打造，塑造专业性及时跟单答疑/定期集中答疑种草叠加工具电商类本地类通用服务产品速递产品信息使用心得试听课程干货攻略知识科普客服答疑推销话术活动通知购物车/团购卡券/小店券预约留资持续种草辅助决策线上转化数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业特点高客单价，用户决策周期长，需与用户建立长期关系，输出大量内容信息持续种草，结合线下建立信任，线上留资引导到店转化代表行业房产|汽车|大家电|家装建材|设计施工等用户特点下单谨慎，1V1导购诉求强，线上种草到店交易，种草过程较长私域特点私域策略多场景触达人群标签线上线下一体主页/旗舰店展示/主页电话入口/门店信息私信1V1自动回复订阅号1V多图文、短视频、直播等触达社群多V多定向种草、专属福利目标产品价格喜好地域属性来源渠道粉丝诉求阶段区分在线预约/联系电话/行业锚点团购/卡券及时跟单定制服务线上线下线下展览/发布会/体验活动线下专属定制线下用户聚会交流会私域目标持续种草线上留资到店转化数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台私域特点私域策略行业特点低客单价，用户决策周期短，价格敏感度高，需要与粉丝建立情感联系提升消费频次，内容活动导购属性强，线上种草立即转化代表行业食品饮料|快消日化|服装饰品|母婴服务|护肤彩妆|零售等电商化高的行业用户特点价格敏感度高，品牌忠诚度低，线上种草短链转化，购买决策迅速转化链路通畅抖音小店商品抖音小店卡券小程序电商行业锚点互动红包抽奖评论区小店/群聊多场景触达主页/旗舰店展示行业定制私信1V1自动回复订阅号1V多图文、短视频、直播等触达社群多V多定向种草、专属福利粉丝经营会员专属福利品牌IP打造品牌情感温度打造新品尝鲜小样领取线下VIP活动私域目标快速种草直接转化裂变拉新数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台私域特点私域策略行业特点低客单价，用户决策周期短，价格敏感度高，需要持续种草刺激消费需求提升消费频次，活动内容导购属性强进行线上留客，并引导到店消费代表行业餐饮|生活服务|美甲美发|休闲娱乐|健身运动等用户特点价格敏感度高，品牌忠诚度低，线上种草到店转化，购买决策迅速多场景触达主页/旗舰店展示私信1V1自动回复订阅号1V多图文、短视频、直播等触达社群多V多定向种草、专属福利区域口碑建设会员专属福利多人同行折上折引导裂变区域口碑建设品牌IP打造线下VIP活动线上引流到店团购优惠卡券预约留资行业锚点小程序私域目标线上种草到店转化口碑传播数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台1085w粉丝量达人内容优势高颜值大长腿90后小姐姐,短视频与直播并行进行鞋饰服装的品类宣传组合拳卓仕琳CPE82.5SNBT值27.5%视频完播率587.5w视频平均播放量CPM43.4 1.5夏日游乐园场景勾起青春的回忆应接高考的热点掀热学子们浪潮游乐园是夏季的热门打卡项目，置身场景中烘托颜值的氛围感游乐园是夏季的热门打卡项目，置身场景中烘托颜值的氛围感611.6w粉丝量达人内容优势多次上过综艺的民航校草，青春健康的面孔多受品牌方喜爱，带货能力强-朱傲宇-88SNBT值19.2%视频完播率412.6w视频平均播放量借助热点彰显正义面对危险伸出援手粉发少年不惧危险与黑恶形象形成对比CPM达人视频中表达“people help people”，传播正能量社会责任感达人在视频中发现电梯间有坏人尾随，直接采取行动正义感再次爆棚8.9w粉丝量达人内容优势高颜值小哥哥,手控爱好者的福音,快转运镜/强节奏感。文子ya:)81.5SNBT值50.1%视频完播率2.3w视频平均播放量1.1w冷白皮小哥哥在线播散魅力日系风格少年感圈粉抖音颜值分播放量达人视频中多展示“局部”位置，来精准定位受众群体达人视频作品的风格调性，均为日系骨感少年风，搭配快节奏律动感高颜值俊男靓女吸粉力强 亲自使用种草 产品曝光性强CPE69.41.05数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台302.2w粉丝量达人内容优势抖音热门模仿秀达人，侧面讽喻网络不良热梗及动态其受众包含众多创作者赖橙橙CPE94SNBT值47.9%视频完播率551.2w视频平均播放量CPM68.3 1.9翻拍有创意短剧进行二次改编观众视角分析引起喜剧感效果泰剧在抖音一直是大家喜欢讨论的主题达人翻拍引起群体共鸣前期演绎剧情渐入话题，后期视频通过大众时间表达看法90.4w粉丝量达人内容优势男版孙俪老师，搞笑男博主。善于玩谐音梗目前较受快消品牌支持晴朗CPE89SNBT值31.7%视频完播率474.7w视频平均播放量CPM79.6 2.1借“如何变装”话题结合自身特点变装多维度多话题植入拉满观众的期待感某抖音达人发起“如何成为某品牌代言人话题掀起浪潮博主结合自身特点模仿孙俪变装 明星效应相结合，成功引起其他品牌方的注意9.3w粉丝量达人内容优势星爷派喜剧模仿爱好者，电影行业从业者专业设计师，影响力KOC好犀利的文西CPE60SNBT值100视频评论数4.7w爆款视频点赞量11.43借星爷电影人物特色植入当下短视频喜剧中观众视角分析引起喜剧感效果借星爷电影中小人物的重要性，推动剧情发展其开头结尾紧紧衔接前期演绎剧情渐入话题，后期视频通过大众时间表达看法搞笑达人齐上阵 助力热点推送 延长内容发酵期数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台345.6w粉丝量达人内容优势原3000w美食测评博主，创建新号，创意测评有食欲真的浪胃仙（美食测评）CPE77SNBT值11.7%视频完播率358.9w视频平均播放量CPM21.52.02线下火锅店真实测评大口咀嚼劲感十足地域感特色美食悠久的开店历史达人“亲口”测评，快速嚼肉的食欲感 充分的口播在地域感的标签上结合品牌故事打动人心243.5w粉丝量达人内容优势美妆及服饰类测评博主，均亲自使用后，确保粉丝收到货与视频一致小来爱耍赖（美妆/服饰测评）80SNBT值19.2%视频完播率412.6w视频平均播放量无滤镜真实上手测评真实使用获得信任感服饰产品直接上身效果质量一目了然CPM达人视频中真诚的分享了几款爱用好物，并借助场景展开分析达人提供自己真实的身高体重，供粉丝参考14.1w粉丝量达人内容优势科技类尾部达人，无商业化认真分享，做有温度的电子科技科技有温度（3c数码测评）62SNBT值15.9%视频完播率2.3w视频平均播放量29.4w高颜值性价比手表渗透消费人群喜好组合款式更出圈多样特色选择多播放量以第一视角靠近镜头，展现产品细节更直观组合款主打家庭人群，更注重性价，颜值倾向于“大牌平替”更划算热门测评博主 真实无滤镜测评产品 直击消费者痛点CPE1404.13数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台751.6w粉丝量达人内容优势头部vlog博主，独居女孩生活日常，种草效果好，带货能力强晚安阿紫（独居vlog）CPE82SNBT值24.2%视频完播率762w视频平均播放量CPM42.70.96夏日傍晚居家日常治愈系视频清凉一夏接通普通人生活共鸣自然植入生活好物利用夏季节点 周末标签，展示普通人平凡生活安利日常好物达人视频每一个环节都小巧细致，体现超高种草能力2026w粉丝量达人内容优势博主文案出色被各大媒体赞扬其视频内容立意高传播指数极好房琪kiki（旅行vlog）99SNBT值90传播指数2706w视频平均播放量独特唯美风景vlog优质内容感染受众vlog植入汽车品宣自驾风景触目人心CPM达人视频注重“诗一般的意境”搭配优美文案，其广告文案也别具一格博主旅行观光途中自然植入驾驶汽车，风景与汽车相融合达到品牌宣传效果759.9w粉丝量达人内容优势专业摄影达人，通过用镜头语言，表达故事，视频质量好，调性高ahua（摄影vlog）82SNBT值14.3%视频完播率155w视频平均播放量5.39“回家路上为场景”情绪视频打动受众高质感vlog情绪饱满数码品牌的推荐挚友CPE用电影质感降维短视频领域，采用卡点模式带入镜头，抒发情绪高质量画面感是产品的最佳证明，对于3数码行业的种草指数极高不同领域VLOG博主 体现别样精彩生活 场景化营销种草力更强CPE9.120.29数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台排名账号昵称粉丝数W账号id内容分类20-60s预估CPM20-60s预估CPE近期作品完播率近期作品互动率增粉率（三个月）SNBT值1紫菜蛋花兔534.7usagiwing剧情搞笑183.502.7516.457.171.9291.712姐姐别这样251.9jiejiebiezheyang剧情搞笑37.970.8825.666.034.3289.903加菲菡z529.9self1998剧情搞笑82.291.6711.434.870.8389.164飞飞LF292.4ff88086666剧情搞笑73.921.4710.643.45-0.6987.865大渊308.3dy1995825随拍68.172.0712.264.540.2887.726杨三岁379.8lycxy0224剧情搞笑26.160.9017.073.867.4785.637知树学长568.3ZhiShuzhishu剧情搞笑26.630.2523.1514.030.2485.278婷婷与直男262.7tingtingyuzhinan情感,剧情26.341.2511.681.628.4384.079冰糖小小酥541.2susuzhenkeai123剧情搞笑29.690.7313.363.671.4384.0010周亦燃549.0zyr_dxy生活日常13.940.3317.263.872.6683.74数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台排名账号昵称粉丝数W账号id内容分类20-60s预估CPM20-60s预估CPE近期作品完播率近期作品互动率增粉率（三个月）SNBT值1王小雨408.1yea5801生活好物推荐165.427.7734.645.052.1187.992林钰珊_331028.433baby0416母婴亲子79.694.3547.222.98-0.7684.283爱捣鼓的小仙儿329.8xiaoxianer234剧情搞笑34.400.7721.504.6616.3780.754张轶程751.7zhangyicheng94母婴亲子4.580.2732.849.600.1480.145婷婷.719.32235671039母婴亲子61.30-7.38-0.9779.616瑞琪组合519.2RQ8母婴亲子36.373.3433.861.654.6977.397胖胖小鱼妈妈562.0276565538母婴亲子113.933.4811.603.78-1.8775.368辣爪小歆妈993.9104465816剧情搞笑104.484.9844.745.18-1.6871.429茶茶多可爱412.4cha0625母婴亲子36.950.9429.653.4415.0871.1310陈可心994.228833413母婴亲子86.385.0214.813.97-3.0669.93数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台排名账号昵称粉丝数W账号id内容分类20-60s预估CPM20-60s预估CPE60s以上预估CPM60s以上预估CPE近期作品完播率SNBT值1安秋金2242.6270278467美食54.601.5065.981.823.2893.422资深吃货486.7chihuo7776美食41.922.7952.393.4939.7088.053饿货小葱仔684.9congzai1224美食39.990.7846.680.9226.7884.364红斌-调酒的1431.2hb美食51.113.2455.373.5022.5583.215腊月小九1658.8lyxj2020美食63.681.5663.681.5616.4983.116吃货欧弟709.51779504489美食53.201.1553.201.1522.6082.517叫我coco啦1007.329775701美食27.270.8334.081.0425.3081.348二婶儿(暴躁老马和二婶)306.61130747003美食41.831.5452.291.9324.3877.229馋人老田（生活科普&民间手艺人）422.9tjs0123美食117.056.16121.236.388.6776.2610胖胖小鱼妈妈562.0276565538母婴亲子86.385.0286.385.0214.8175.36数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台排名账号昵称粉丝数W账号id内容分类20-60s预估CPM20-60s预估CPE60s以上预估CPM60s以上预估CPE近期作品完播率SNBT值1罗休休1703.8luoxiuxiu666剧情搞笑23.060.3526.350.4030.1799.312你的子笺子凛2237.41747917556剧情搞笑42.111.0445.251.1122.3496.543一只轩246.7Bi8boo二次元330.872.72373.573.0737.9395.294丁公子1245.62222455821剧情搞笑70.921.3770.921.3723.9690.855白毛毛681.6kmummy剧情搞笑128.409.58154.0811.5047.3889.816鬼哥2456.0Hot2099剧情搞笑49.332.9049.332.9011.5088.507哦吼小闪电1225.0WXY97126剧情搞笑53.080.6561.920.7622.5288.278飞飞LF292.4ff88086666剧情搞笑73.921.4799.801.9841.9687.869失宠男团639.9gtzts666剧情搞笑30.321.1940.421.5937.7487.2310coco1058.5Ego12音乐歌曲33.422.3440.112.8017.5187.02数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台排名账号昵称粉丝数W账号id内容分类20-60s预估CPM20-60s预估CPE60s以上预估CPM60s以上预估CPE近期作品完播率SNBT值1罗休休1703.8luoxiuxiu666剧情搞笑23.060.3526.350.4030.1799.312你的子笺子凛2237.41747917556剧情搞笑42.111.0445.251.1122.3496.543青岛大姨张大霞2161.61693049327剧情搞笑90.840.93103.441.0634.2991.944丁公子1245.62222455821剧情搞笑70.921.3770.921.3723.9690.855大莫莫708.02222471255剧情搞笑59.830.7459.830.74-90.596胡玛丽807.7maliya1111剧情搞笑91.563.0191.563.0121.6786.807莫邪3236.59510889剧情搞笑23.030.8323.030.8324.3486.308爱与摆渡人2290.7kaiguademao剧情搞笑105.043.60105.043.6015.5585.189凯诺梦露夫妇1279.0101866196剧情搞笑20.391.1320.391.1337.8485.0910赵兮雪535.5Zxx0652科技数码146.573.69146.573.6926.0285.03数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台微播易数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台 KOL投放商业变现服务社交大数据服务账号智慧运营数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台覆盖超50%移动互联网用户数据超96%的视频场景分析和识别能力接入35 社交媒体平台累计超600万KOL交易数据30w品牌100wKOL增值服务增值服务 KOC投放 品牌店播代运营 达人分销数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台依托资源、技术、数据与策略、平台四大优势我们帮助客户实现精准、高效的一站式KOL投放依托资源、技术、数据与策略以及平台化优势，微播易帮助品牌从茫茫“号海”中，精准匹配优质KOL，精准策略制定，并实现高效的一站式KOL投放。微播易四大核心优势资源优势 技术优势 数据与策略优势 平台优势帮助品牌搞定策划难、精准难、效率难、效果难数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台抖音10W 核心业务平台微信10W 新浪微博13W B站2W 小红书7W 快手7W 淘宝达人1W 今日头条3W 西瓜视频2W 知乎0.5W 朋友圈20W 微信视频号1W 次核心业务平台同时也是抖音平台KOL合作资源核心代理商头、腰、尾全层级覆盖我们有100万 KOL合作资源全域平台覆盖满足品牌一站式采买需求资源优势技术优势数据与策略优势平台优势数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台220 细分类型筛选维度40 人设分类筛选维度15 风格分类筛选维度小哥哥小姐姐大学生丈母娘明星老人侦探护士农人反串模特闺蜜音乐人设计师董事长剧情种草拔草搞笑戏精特效抒情鸡汤整蛊技术流Vlog笑话段子2.8W 新闻资讯1.5W 财经0.9W 星座命理0.6W 美容美妆7.6W 地域2.9W 旅游1.8W3C数码1W 运动健身0.6W 娱乐影音7.3W 日常生活2.7W 游戏1.3W 健康养生0.8W 摄影0.5W 情感心理6.7W 文艺2.6W 才艺1.1W 教育培训0.8W 职场管理0.5W 时尚穿搭5.7W IT互联网2.1W 汽车1.1W 综合媒体0.8W 家居0.5W 美食3.2W 母婴育儿1.8W 宠物1W 动漫0.7W 体育0.5W 精细化分类，高效筛选资源优势技术优势数据与策略优势平台优势数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台我们有1000 MCN供应商巨大采购 强势话语权与谈判力保障KOL价格稳定性帮助品牌节约投放成本微播易每年面向1000 MCN，释放百亿KOL采买体量掌握最具市场竞争力的价格政策能够有效维护KOL价格稳定性帮助品牌节约采买成本头部MCN60 腰部MCN800 尾部MCN300 微播易MCN供应商分布资源优势技术优势数据与策略优势平台优势数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台我们拥有六大前沿技术，构筑起坚固行业壁垒海量数据抓取与存储技术分布式计算平台技术自然语言处理技术数据挖掘技术短视频内容理解技术社交网络分析技术0资源优势技术优势数据与策略优势平台优势数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台 440万 日检测KOL量 600万 KOL交易数据量 390万 日新增KOL量 1.5亿 累计监控短视频账号量 50%移动互联网用户覆盖率 2.5亿 累计监控账号量 300亿有效粉丝关联量 35 社交媒体平台接入数全域数据类型资产全量社交媒体数据银行 KOL数据资产库社交媒体平台数据资产库 品牌交易数据资产库粉丝用户数据资产库我们有最为丰富的社交媒体数据库依托全自动化数据处理系统 基于分布式计算技术的数据仓库及商业智能系统，微播易构筑了丰富而强大的数据银行体系，为KOL精准触达基垫。资源优势技术优势数据与策略优势平台优势数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台整合行业数据、消费者数据、社交媒体数据、内容数据，微播易助力品牌全面洞悉行业风向，优化品牌营销决策，驱动精准广告营销策略规划。我们以AI 大数据为利刃，帮助品牌精准发掘营销机遇，规划传播策略单一平台策略多平台策略平台预算分配策略内容玩法策略内容种草策略直播带货策略爆款内容策略媒介选择策略投放节奏策略大促集中爆发策略新品上市种草引爆策略日常声量维护策略流量优化策略关键词SEO优化策略流量工具使用策略（e.g.抖音Dou ）热搜、热榜打榜策略行业声量趋势社媒舆情正向情感度大数据词云竞品资源布局竞对social指标TA洞察资源优势技术优势数据与策略优势平台优势数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台新品牌新产品在小红书的营销方法论品牌社媒话题营销出圈方法论抖音KOL商业化爆款内容方法论元气森林、王饱饱、完美日记的营销方法论蜜雪冰城的出圈方法论抖音热门商业化内容的不二法门依托经验优势与大数据背书我们迭代打磨出的教科书级社媒营销方法论为项目效果保驾护航10余年社媒营销经验、600万 项目执行经验以及丰富而强大的数据资产与分析能力，微播易打磨出了众多教科书级的营销方法论，被品牌广泛应用于营销实战。资源优势技术优势数据与策略优势平台优势数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台我们有最高效的智能投放工具，全流程100%IT化，高效触达 国内投放体验最好的平台 全国唯一 一家100%IT系统化交易AI技术 大数据赋能的技术服务商日均千万意向订单额海量吞吐分钟级投放高效撮合灵活投放最快5分钟完成投放高出行业3倍撮合率24*7 PC端、移动端、小程序自由投放资源优势技术优势数据与策略优势平台优势数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台30万 品牌信赖我们备注：以上品牌仅为微播易客户部分展示，品牌排名不分先后30W 微播易合作的品牌数量2000 微播易合作的国际知名品牌35 微播易合作的品牌行业微播易合作的新消费品牌1200 新消费品牌食品酒饮健康IT网服美容美妆日化个护服饰鞋帽母婴家居家电数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台主打低价种草及直播导流作品通过直播先上下共同引流融合线下ZAO市集活动核心玩法主打线下市集预热联动作品达人选定产品及作品内容进行露出精准有效转化KOL粉丝群体主打视频导购系创意作品头部达人创热度，腰部达人扩影响获得大批流量，实现前期预热线上线下同步联动，多元达人共创引爆，助力家电老牌转型6.10-6.18 前期预热6.12-6.19 整体扩散6.18-6.20 集中引爆6.19-6.20 后期导流线上抖音话题挑战赛：618值得快乐品牌策略Gen-Z传统电商品牌亟需贴合的机会人群抖音流行文化快传播平台 Z世代人群聚集平台线下多地门店 集市活动：618快乐ZAO城目标人群目标平台活动策略认知打造AWARENESS互动增强ENAGAGEMENT提高下载DOWNLOAD#618值得快乐话题累计播放8.5亿CPM=34.8总点赞632w总评论4.5w项目成果剧情搞笑生活日常情侣家庭测评探店科技数码音乐才艺借势“茶艺大师”热点，以情侣关系为核心讨论感情问题，剧情反转制造看点，软性植入App利益点，引导下载。快节奏家庭剧情演绎，以父女关系为切入点，通过整蛊剧情深度植入App市集。祝晓晗一人分饰两角，演绎暗黑/洛丽塔双重风格，细腻融入产品细节，直击Z世代圈层。魔女月野采用互动直播的形式深度达人核心粉丝群。带出相关的利益点，解释虎爪机制，用多样利益点与消费者展开互动吸引下载。虫虫叶公子47位达人阶段性主题投放策略头,40%腰,60%数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台双十一节点达人营销聚焦抖音短视频平台，多领域达人的创意内容投放，精准承接双11大促期的销量转化新品上市(9月12日-31日)大促(10月01日-11月11日)深耕剧情种草，辅以好物推荐、生活/家务记录等内容，提升品牌曝光度，打用户认知聚焦好物推荐、生活/家务记录、萌宠互动等内容，渲染大促节日氛围，注重用户兴趣引导与购买转化母婴类达人小苏瑭延续母婴达人风格，演绎熊孩子不省心行为，产品植入自然剧情类达人铁兜围绕夫妻日常家务分配展开，内容丰富，剧情有梗，情节设置和对话具备笑点好物分享达人孟溪宝藏好物分享达人亲近式推荐近期私藏好物，直击养宠人群的痛点植入产品家居生活类达人唐小丫不胖全职妈妈自述视角讲述一个人在家的家务清洁感受，吸引同类目标受众关注总曝光8600W 总互动170W 项目成果投放达人80 用户广覆盖，家电契合度高单品种草，释放潜在用户需求主打新奇卖点，缩短转化链条抖音用户特征小家电本身的营销特点小家电需求机会数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台娱乐场景 触达受众美食测评 占领心智创意互动 促成转化美食斌哥陈百万厨艺教学分享，面向喜爱做饭的大众群体产品植入部分以“美食斌哥出品”为品牌证言张阳光别吃了&李七七放开吃抖音CP记录生活，分享日常“惊吓”，制造乐趣，面向年轻群体夫妻两人制作不同菜品，互动性强剧情植入，趣味有看点，品牌印象深刻总曝光800W 项目成果#新年0负担健康好生活#话题挑战播放量7293.8W次徐总与狗子从日常生活中，儿子与老爸的玩笑切入。儿子抨击徐总的大肚子，该减肥。为老爸支招儿，植入产品健康、营养卖点美食类生活类剧情创意评测类文化类释放腰部达人圈层影响力-达人选择策略-深耕细分领域输出品牌定制化创意-平台目标-抖音细分领域视频创作者持续高速增长，内容丰富；平台账号细分类型多，具备一定的电商效果转化潜能达人创意与平台创意玩法，驱动传统品牌焕发新活力数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台车圈类随拍美食颜值达人剧情（搞笑/情感）才艺技能旅行数据精选多圈层达人，生活场景全渗透预售期声量引爆（2021.7）STEP1上市期多圈层种草（2021.11-12）STEP2抢声量，打爆预售话题热度育心智，强化品牌及产品印象以抖音短视频为主阵地，提升品牌影响力达人现身粤港澳大湾区车展，与车模互动介绍车型卖点，内容连贯，植入软性，完播率高车坛老炮儿目标平台达人策略内容策略智能科技产品硬实力智能舒适场景体验感汽车评测功能种草车展体验剧情植入场景体验生活记录小刚学长小刚学长与虎哥说车大V联动现身车展，打 造“CP”制造暧昧气氛三金七七以交通事故切入，回忆男友时时刻刻在身边的安全感，植入产品智能睡眠空间暴走萝莉-尧洋以租车引发对产品深入体验，丰富趣味的体验种草产品卖点项目成果总曝光1.2亿 总互动360万 短视频平台带入购车场景，多圈层达人创意演绎产品力

531人已浏览 2023-11-03 127页 5星级

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PREFACE立夏，是二十四节气中的第七个节气，夏季的第一个节气，交节时间在每年公历5月5日-7日，自此之后，气温明显升高，炎暑将临，农作物进入生长期旺季，立夏也代表着夏天到来。如果说春天意味着生机、.

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