《秒针系统：2022赢在社媒：CPE研究分析报告（抖音、小红书平台）（56页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《秒针系统：2022赢在社媒：CPE研究分析报告（抖音、小红书平台）（56页）.pdf（56页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

1、 2006-2021 秒针系统 版权所有赢在社媒：CPE研究分析报告算清CPE，选对KOL，提升ROI基于抖音&小红书7万达人的CPE分析秒针系统2022.5 2006-2022 秒针系统 版权所有2Background为何要算清CPE 2006-2020 秒针系统 版权所有广告主社会化营销平均增长率变化广告主2022年社会化营销预算变化2022年社会化营销持续增长，新锐广告主预算增速更加明显数据来源：2022中国数字营销趋势调研，2021.10.08-2021.11.08，n=270Q：2022年，贵公司的【社会化营销】投入，相比2021年，预计会如何变化?（单选） ； 2021年，相比20

2、20年，您的【社会化营销】投入如何变化？（单选）21%21%15%17%18%2018年2019年2020年2021年2022年E21%35%30%23%26%21%19%12%5%9%成熟广告主/品牌主新锐广告主/品牌主增长30%以上增长10%-29%增长10%以内与2021年持平较2021年减少76%79%较去年+5% 2006-2020 秒针系统 版权所有广告主近年社会化营销重点变化趋势数据来源：2022中国数字营销趋势调研，2021.10.08-2021.11.08，n=270Q：2022年，贵公司【社会化营销】的重点将放在？（多选）广告主2022年社会化营销重点KOL推广成为广告主2

3、022年社会化营销首选, 短视频及官方账号运营紧追其后47%53%65%64%63%63%62%67%2019年2020年2021年2022年E短视频KOL推广67%64%59%56%47%42%36%较去年+5%较去年+7%KOL推广短视频官方社交账号运营社群运营/私域流量直播社会化电商社会化CRM 2006-2020 秒针系统 版权所有疫情期间，信任力构建更重要，社媒KOL采买流量持续增加总体, 49%美妆, 106%3C, 32%个护, 64%食品饮料, 32%汽车, 24%总体美妆3C个护食品饮料汽车--04全网品牌购买KOL流量同比增幅

4、率数据来源：秒针socialmaster，PGC声量，2021.1.1.-2022.4.30 2006-2020 秒针系统 版权所有广告主KOL推广的主要挑战KOL表现及投资ROI无法评估，是广告主最大挑战42%41%34%32%26%26%13%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%数据造假，水军横行，无法精准评估KOL表现无法评估跨平台KOL投资的ROI数据散落，无法沉淀积累再利用KOL风险不可控KOL价格不透明KOL使用策略模糊采买流程涉及参与方众多，流程冗长低效数据来源：2022中国数字营销趋势调研，2021.10.08-2021.11.08，n=270Q：贵公司投放

5、KOL的【主要挑战】是什么？（多选） 2006-2020 秒针系统 版权所有社媒已形成独立投放逻辑：核心管理指标是SOB和SOE数据来源：2022中国数字营销趋势调研，2021.10.08-2021.11.08，n=270Q：贵公司投放KOL的【主要挑战】是什么？（多选） 2006-2020 秒针系统 版权所有短期：社媒的互动数据和电商搜索呈现高度正相关05000250030003500 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27预估search真实search秒针Social ROI模型，基

6、于互动数据来进行电商搜搜预估和校验2021年某电商大促期间搜索预测及追踪变化社媒种草电商搜索Search UVDate 2006-2020 秒针系统 版权所有长期：互动占比SOE和市场份额占比SOM呈高度正相关数据来源：Share of Engagement数据来源于秒针系统，Share of Market数据源自魔镜市场情报，为销量金额统计 2006-2020 秒针系统 版权所有赢在社媒的核心效率指标CPE： Cost Per Engagement社媒营销投资预算一定时，选择CPE更优的达人/内容，获得更多SOESOE目标一定时，选择CPE更优的达人/内容，节省预算敏捷运营，投放中实时优化C

7、PE，达到更好效果 2006-2020 秒针系统 版权所有CPE指标应用场景：制定达人策略时，选择CPE效率更好的达人选择内容方向时，根据历史CPE效率选择最优内容方向 2006-2020 秒针系统 版权所有关于本份CPE报告，如果你希望：1. 了解CPE计算的逻辑、行业测算方式及Benchmark2. 进行相关数据咨询，了解更多CPE排名3. 了解CPE或相关工具如何赋能KOL敏捷运营和内容运营欢迎扫描右侧二维码，添加我们CPE咨询顾问进行相关探讨4. 其他相关事宜联系我们 2006-2022 秒针系统 版权所有13AnalysisCPE指标分析 2006-2021 秒针系统 版权所有14C

8、PE计算公式（刊例价格市场折扣）互动量=单个达人CPE=分类型/平台达人CPE均值（单达人CPE 单个达人互动数权重）CPE去水差异去水CPE/CPE-1= 2006-2021 秒针系统 版权所有15CPE分析数据说明社交媒体平台：抖音、小红书刊例价数据提取时间：2022年3月CPE广告形式：共5种抖音3种： 1-20s视频 、21-60s视频、60s以上视频 。小红书2种：图文，视频跨平台分析时，分别以小红书的图文广告，抖音的21-60s视频为基准进行对比。CPE计算数据来源刊例价格：来源于秒针明鉴产品采集的媒体平台KOL刊例费用市场折扣：来源于社媒专家深访，采集的不同平台，类型KOL的折扣

9、平均互动（Engagement）：来源于秒针明鉴KOL优化产品。其中去水互动达人数据7416个。CPE指标解读：本报告CPE采用专家访谈采集的市场折扣法，基于抖音和小红书的7.3万主流KOL多维统计，体现本维度或类型下的达人CPE分布情况。如需更精准的CPE计算，请联系秒针系统。本报告所分析KOL的数据量：7.3万，其中抖音：6.1万、小红书：1.1万 2006-2021 秒针系统 版权所有16CPE分析数据说明：本报告统计KOL数量分布本报告所分析达人（KOL）数量：共7.3万个性别分布：抖音平台以男性为主，小红书平台以女性为主。省份分布：整体分布以广东，北京，浙江，四川，江苏省的达人数量最

10、高。其中小红书的上海达人数量较高。达人类型：生活，美妆，颜值达人，美食，搞笑等数量最高。本报告KOL统计数量分布性别性别抖音抖音小红书小红书总计总计省份标签省份标签抖音抖音小红书小红书总计总计男84.0%2.8%86.8%广东10.8%2.2%13.0%女0.6%12.3%13.0%北京7.0%1.0%8.0%无性别标签0.2%0.0%0.2%浙江6.9%1.1%8.0%总计总计84.8%84.8%15.2%15.2%100.0%100.0%四川5.2%0.6%5.8%江苏5.1%0.5%5.6%类型标签类型标签抖音抖音小红书小红书总计总计上海3.8%1.6%5.4%生活15.1%7.8%22

11、.9%山东4.9%0.3%5.2%美妆3.2%9.3%12.5%河南4.7%0.2%4.9%颜值达人11.2%0.0%11.2%湖南3.2%0.3%3.5%美食6.6%4.3%10.9%福建2.9%0.3%3.2%搞笑10.2%0.6%10.8%辽宁3.0%0.2%3.2%时尚潮流2.6%6.9%9.5%湖北2.5%0.2%2.7%爱好4.4%2.1%6.4%安徽2.5%0.2%2.7%母婴亲子3.4%3.0%6.4%河北2.4%0.1%2.5%影视/娱乐4.7%1.3%6.0%重庆2.0%0.2%2.2%健康3.3%1.9%5.2%陕西2.1%0.1%2.2%游戏5.0%0.2%5.2%江西

12、1.7%0.1%1.8%文化教育4.2%0.5%4.7%黑龙江1.6%0.1%1.6%家居家装0.7%2.8%3.5%云南1.4%0.1%1.4%音乐3.1%0.0%3.2%贵州1.4%0.0%1.4%知识技能2.8%0.3%3.0%广西1.3%0.0%1.3%情感2.5%0.4%3.0%吉林1.2%0.0%1.2%二次元2.8%0.0%2.8%山西1.1%0.0%1.2%宠物2.1%0.5%2.5%天津0.9%0.1%1.0%汽车1.8%0.0%1.8%新疆0.6%0.0%0.6%科技数码1.3%0.2%1.5%内蒙古0.6%0.0%0.6%创意/素材0.1%0.2%0.3%海南0.5%0.

13、0%0.5%总计总计84.8%84.8%15.2%15.2%100.0%100.0%甘肃0.4%0.0%0.4%宁夏西藏青海0.3%0.0%0.3%其他2.8%5.8%8.6%总计总计84.8%84.8%15.2%15.2%100.0%100.0%说明：类型标签为多标签，一个KOL会有多个标签，受媒体平台特征影响，部分标签为平台独属 2006-2020 秒针系统 版权所有CPE均值：5种社交媒体广告形式整体1.32元，抖音1-20秒最低0.88元1.32 7.70 9.70 0.88 1.20 1.29 跨平台CPE小红书：图文小红书：视频抖音：1-20S视频抖音：21-60S视频抖音：60S

14、视频整体及各广告形式CPE均值（元）指标说明：CPE计算（费用*（1-折扣）/平均互动量engagement，跨平台CPE计算抖音21-60秒及小红书图文广告形式。KOL统计数量73,25911,10111,10162,15862,15838135注意：社媒是阵地战，CPE建议单平台纵向对比，跨平台横向对比无意义 2006-2020 秒针系统 版权所有19%13%9%6%5%13%7%4%6%6%6%6%1元以下1-2元2-3元3-4元4-5元5-10元10-15元15-20元20-30元30-50元50-100元100元以上抖音（6.3万）：各区间CPE的KOL人数%65%达人CPE在10元

15、以内2%3%3%3%3%15%14%10%14%14%11%7%1元以下1-2元2-3元3-4元4-5元5-10元10-15元15-20元20-30元30-50元50-100元100元以上小红书（1.1万）：各区间CPE的KOL人数%68%达人CPE在5-50元间不同媒体：抖音65%达人CPE在10元以内，小红书68%在5-50元间19%达人CPE在1元以内 2006-2020 秒针系统 版权所有抖音不同性别：女性KOL的CPE在100元以上的比例高于男性19%13%9%6%5%13%7%4%6%6%6%6%1元以下1-2元2-3元3-4元4-5元5-10元10-15元15-20元20-30元

16、30-50元50-100元100元以上男性：各区间CPE的KOL人数%2%3%3%3%3%15%13%11%14%14%11%7%1元以下1-2元2-3元3-4元4-5元5-10元10-15元15-20元20-30元30-50元50-100元100元以上女性：各区间CPE的KOL人数% 2006-2020 秒针系统 版权所有小红书不同性别：男性和女性KOL的CPE相差不多2%3%3%3%3%15%13%11%14%14%11%7%1元以下1-2元2-3元3-4元4-5元5-10元10-15元15-20元20-30元30-50元50-100元100元以上女性：各区间CPE的KOL人数%3%3%3

17、%2%2%16%15%10%15%15%11%7%1元以下1-2元2-3元3-4元4-5元5-10元10-15元15-20元20-30元30-50元50-100元100元以上男性：各区间CPE的KOL人数% 2006-2020 秒针系统 版权所有抖音不同市场：发达省份达人CPE在2元以内的比例较低指标说明：CPE计算（费用*（1-折扣）/平均互动量engagement0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%西藏新疆贵州四川重庆云南青海黑龙江内蒙古宁夏河南甘肃辽宁湖南安徽海南山东湖北江西天津广西吉林福建江苏浙江陕西上海河北广东山西北京抖音各省达人 CPE价格分布100元

18、以上50-100元30-50元20-30元15-20元10-15元5-10元4-5元3-4元2-3元1-2元1以下2元以内KOL占比39% 38% 38% 37% 37% 36% 35% 35% 34% 34% 34% 34% 34% 33% 33% 33% 33% 33% 33% 33% 33% 33% 33% 32% 31% 31% 31% 30% 29% 29% 29% 2006-2020 秒针系统 版权所有小红书不同市场：北上广CPE在10元以内的比例较低指标说明：CPE计算（费用*（1-折扣）/平均互动量engagement0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%1

19、00%内蒙古甘肃宁夏新疆贵州天津云南江西辽宁重庆河北浙江山东河南湖北福建广西江苏黑龙江四川湖南安徽海南吉林山西北京广东陕西上海青海西藏小红书各省达人 CPE价格分布100元以上50-100元30-50元20-30元15-20元10-15元5-10元4-5元3-4元2-3元1-2元1以下10元以内KOL占比63% 60% 50% 50% 44% 43% 41% 40% 38% 37% 35% 35% 35% 35% 34% 34% 33% 33% 32% 32% 31% 28% 28% 28% 28% 27% 27% 26% 21%0%0% 2006-2020 秒针系统 版权所有抖音不同类型：二

20、次元、宠物、游戏2元内CPE比例最高家具家装、汽车、时尚潮流、科技数码10元内CPE比例最低CPE分段家居家装汽车时尚潮流科技数码文化教育母婴亲子知识技能情感生活美食爱好美妆创意/素材 颜值达人 影视/娱乐音乐健康搞笑游戏宠物二次元达人统计数量490 1,322 1,912 988 3,103 2,457 2,017 1,849 11,081 4,861 3,197 2,370 97 8,171 3,428 2,303 2,398 7,457 3,647 1,520 2,050 1以下4%9%11%12%14%14%14%19%18%15%17%13%19%19%25%23%23%24%27%

21、29%30%1-2元5%11%10%10%11%12%11%11%12%17%15%20%14%14%10%14%14%15%13%14%15%2-3元6%8%8%7%8%8%8%8%9%12%11%13%5%10%6%10%8%8%7%8%8%3-4元6%7%6%5%6%5%6%5%6%8%7%8%5%7%4%7%6%6%5%6%5%4-5元4%6%5%6%4%4%5%5%5%5%6%6%5%5%3%5%4%4%4%4%4%5-10元14%16%13%14%14%12%14%12%14%13%15%14%13%15%9%12%14%11%11%11%10%10-15元9%8%8%7%8%7%

22、8%6%7%6%7%6%9%8%6%7%7%5%6%5%6%15-20元7%5%5%5%5%5%4%4%5%3%4%4%4%4%4%4%4%4%4%4%4%20-30元9%6%7%6%6%7%7%7%6%5%5%4%5%6%6%4%5%5%5%4%4%30-50元10%8%7%8%8%8%7%8%6%6%6%4%7%5%8%5%5%5%6%5%4%50-100元11%8%9%10%7%9%8%8%6%5%4%4%9%4%10%5%5%6%6%6%5%100元以上14%9%10%9%8%9%8%8%6%5%3%5%3%3%9%4%4%7%5%4%5%2元内%9%20%21%22%25%25%26

23、%30%31%32%32%33%33%33%35%37%37%38%40%43%46%抖音不同类型：各区间CPE的KOL人数% 2006-2020 秒针系统 版权所有小红书不同类型：创意/素材、音乐、科技数码、宠物10元内CPE比例最高汽车、母婴亲子、时尚潮流10元内CPE比例最低CPE分段汽车母婴亲子时尚潮流美妆生活影视/娱乐搞笑游戏家居家装文化教育美食爱好知识技能情感健康宠物科技数码音乐创意/素材达人统计数量26 2,230 5,060 6,812 5,696 960 429 128 2,070 350 3,159 1,527 217 325 1,395 342 139 13 152 1以

24、下0%1%1%1%2%2%6%5%2%4%3%4%7%3%4%7%7%0%9%1-2元0%2%2%2%3%3%6%7%4%3%4%5%4%6%4%6%6%0%6%2-3元4%2%2%2%3%2%5%1%3%5%4%4%4%4%5%4%6%8%5%3-4元4%2%2%3%2%2%3%3%3%3%4%4%5%4%4%3%4%23%4%4-5元0%2%2%3%3%3%3%1%3%3%3%4%2%4%4%3%6%0%5%5-10元12%15%13%16%14%16%10%17%18%15%18%16%15%16%18%18%14%23%26%10-15元4%16%12%13%12%15%12%15%1

25、6%15%14%12%12%14%14%13%10%8%12%15-20元15%12%11%11%10%12%10%13%11%7%10%9%8%12%9%11%7%8%11%20-30元15%15%15%14%14%14%10%15%12%15%13%13%11%12%11%13%12%23%9%30-50元27%14%16%15%16%12%14%10%12%12%13%13%14%11%10%9%14%8%8%50-100元15%12%13%12%13%11%12%9%10%10%9%9%6%9%9%8%9%0%4%100元以上4%7%8%8%9%7%8%5%6%8%5%7%12%6%7

26、%5%5%0%3%10元内%19%24%24%26%27%28%33%34%34%34%36%37%37%37%39%41%43%54%54%小红书不同类型：各区间CPE的KOL人数% 2006-2020 秒针系统 版权所有抖音不同粉丝量：购买高粉丝量的达人， 2元内低CPE达人比例越高CPE分段5W以下5-10W10-15W15-20W20-30W30-50W50-70W70-100W100-200W 200-500W 500-1000W1000W以上1以下20%15%14%14%15%17%18%18%20%25%28%31%1-2元13%12%11%12%12%12%13%14%14%1

27、7%20%27%2-3元9%9%8%9%8%8%9%8%9%11%11%15%3-4元5%6%6%5%6%6%6%6%7%6%7%7%4-5元3%5%5%4%4%5%5%5%5%5%4%3%5-10元13%14%14%14%14%13%14%14%13%14%11%10%10-15元8%7%8%8%7%7%7%7%6%5%5%3%15-20元4%5%5%5%5%5%5%4%4%3%3%1%20-30元6%7%7%7%6%6%5%5%5%3%4%1%30-50元8%8%8%9%7%7%6%5%5%4%3%1%50-100元8%7%8%8%8%7%7%6%5%2%2%0%100元以上4%6%6%6

28、%6%7%7%8%7%4%1%1%2元内%33%27%25%26%27%29%31%32%35%42%48%58%抖音不同粉丝量：各区间CPE的KOL人数% 2006-2020 秒针系统 版权所有小红书不同粉丝量：购买100W以上粉丝的达人，1元内CPE比例越高CPE分段1W及以下1-5W5-10W10-15W15-20W20-30W30-50W50-70W70-100W100W以上1以下2.33%1.65%11%12%14%16%17%18%20%25%1-2元4.67%2.50%9%11%11%11%12%13%14%17%2-3元8.67%3.09%7%8%8%8%9%8%9%11%3-

29、4元4.00%2.94%5%5%6%6%6%6%7%6%4-5元5.00%3.20%4%4%4%4%5%5%5%5%5-10元26.33%20.75%13%14%13%13%13%14%13%14%10-15元17.33%16.22%9%8%8%7%7%7%6%5%15-20元9.33%11.81%7%5%6%5%5%4%4%3%20-30元8.33%14.02%9%8%7%7%6%6%5%3%30-50元8.67%12.37%10%10%8%7%7%5%5%4%50-100元4.00%7.97%10%9%9%8%7%6%5%2%100元以上1.33%3.48%7%7%7%7%7%8%7%4%

30、10元内%51%34%49%54%55%59%61%64%69%78%小红书不同粉丝量：各区间CPE的KOL人数% 2006-2020 秒针系统 版权所有抖音不同价格：购买5-20W刊例价的达人，2元内低CPE达人比例最高CPE分段3千内3-5千5千-1W1-2W2-3W3-5W5-10W10-20W20W+1以下19%17%18%20%20%23%25%27%21%1-2元12%13%12%14%15%18%17%16%17%2-3元8%9%9%9%10%11%10%10%11%3-4元5%6%6%6%7%6%7%6%6%4-5元4%4%4%5%5%6%4%4%3%5-10元13%13%13

31、%13%13%12%12%12%12%10-15元8%7%6%6%6%5%5%5%6%15-20元5%4%4%4%4%3%3%3%1%20-30元7%5%5%5%4%4%3%4%4%30-50元8%6%6%5%4%3%3%4%3%50-100元8%8%7%5%4%3%3%2%3%100元以上2%8%9%8%7%6%6%8%13%2元内%31%29%30%34%35%41%43%43%38%抖音不同价格：各区间CPE的KOL人数% 2006-2020 秒针系统 版权所有小红书不同价格：购买3千以内刊例价的达人，10元内低CPE达人比例最高CPE分段3千内3-5千5千-1W1-2W2-3W3-5W

32、5W+1以下3%1%2%3%3%2%1%1-2元4%3%2%3%3%3%2%2-3元4%3%3%2%2%2%1%3-4元4%2%2%2%3%2%4%4-5元4%2%3%2%3%2%2%5-10元22%17%13%12%10%10%11%10-15元16%15%13%12%10%11%8%15-20元11%11%10%9%11%10%7%20-30元12%14%15%15%12%15%13%30-50元11%13%15%16%17%16%16%50-100元7%10%12%14%14%16%18%100元以上2%7%9%10%11%11%16%10元内%40%30%25%24%24%20%21%

33、小红书不同价格：各区间CPE的KOL人数% 2006-2020 秒针系统 版权所有统计说明：本报告只展现统计KOL数量100人以上的25个达人机构抖音达人机构：千相文化/新偶文化/森陌文化2元内CPE比例超60%CPE分段头条易趣星传媒奇光御今文化畅玩文化热度传媒听海文化大禹网络蛙酷传媒湖南娱乐杭州无忧传媒乾派文化嘉尚传媒煎饼文娱奇光MCN贝壳视频OST娱乐华星璀璨奇东传媒游良传媒古麦嘉禾睿吉诺文化千相文化新偶文化森陌文化达人统计数量174 194 197 155 188 116 148 143 144 176 533 278 139 108 435 113 143 174 148 104 1

34、61 383 224 127 131 1以下7%10%12%15%13%11%15%10%18%15%19%19%29%21%23%27%25%30%31%26%33%39%40%51%52%1-2元9%10%8%5%9%12%9%15%8%13%15%15%9%18%17%14%17%18%18%28%24%19%22%17%18%2-3元9%6%7%5%6%10%11%15%10%9%11%8%6%16%11%12%10%7%12%11%12%10%9%6%9%3-4元2%7%5%4%7%4%7%7%6%9%6%7%6%6%6%3%5%5%5%8%7%7%7%3%3%4-5元5%4%3%6

35、%3%6%8%8%6%7%7%4%3%3%6%9%9%5%3%8%4%3%6%2%2%5-10元19%20%12%12%11%16%14%16%15%16%14%13%14%8%17%14%12%9%15%12%6%9%5%5%7%10-15元10%8%6%7%11%9%6%6%6%7%7%6%12%9%7%6%4%3%9%0%3%3%3%3%3%15-20元7%7%5%5%7%4%3%8%6%4%4%5%4%3%3%4%1%2%3%0%3%2%0%2%2%20-30元10%4%7%3%5%8%7%4%8%4%5%4%5%6%3%2%5%3%2%4%4%3%2%3%2%30-50元3%9%9%

36、11%9%7%10%3%4%8%4%6%7%5%3%2%6%5%1%4%2%3%3%2%1%50-100元9%11%11%15%10%8%7%3%8%6%5%5%1%3%2%6%3%4%1%1%0%1%1%3%0%100元以上10%5%16%13%10%4%3%6%6%4%2%6%4%4%2%3%2%9%0%0%2%1%1%2%2%2元内%16%20%20%20%22%23%24%25%26%27%34%34%38%39%40%41%42%48%49%54%57%58%63%69%69%抖音不同机构：各区间CPE的KOL人数% 2006-2020 秒针系统 版权所有统计说明：本报告只展现统计K

37、OL数量100人以上的13个达人机构小红书达人机构：二咖传媒/秦飞文化/派芽星球10元内CPE比例超过30%CPE分段丰意文化象星球摘星阁熊小婴告趣LIKO里刻文化侵尘文化仙梓文化众灿互动西优二咖传媒秦飞文化派芽星球达人统计数量138 244 162 111 216 105 581 137 258 328 112 108 116 1以下0%1%1%0%1%2%0%1%2%1%4%3%2%1-2元1%1%1%1%2%3%1%2%1%2%4%7%0%2-3元1%1%2%1%1%1%2%1%2%4%4%1%7%3-4元1%2%1%0%1%2%1%3%2%2%2%2%4%4-5元1%2%1%3%2%4

38、%1%1%2%3%3%6%8%5-10元8%11%13%15%13%11%19%15%17%18%15%19%24%10-15元14%22%9%19%12%11%19%7%14%18%13%19%17%15-20元9%12%18%19%9%10%14%10%11%10%4%11%11%20-30元19%14%13%9%19%17%16%15%13%15%17%6%12%30-50元25%14%15%17%16%15%14%18%17%17%11%16%9%50-100元14%12%20%10%15%13%9%17%16%8%13%6%5%100元以上8%7%7%6%8%10%4%8%5%4%1

39、1%4%1%10元内%12%18%19%20%20%23%24%25%26%29%31%37%45%小红书不同机构：各区间CPE的KOL人数% 2006-2022 秒针系统 版权所有31AnalysisCPE去水差异 2006-2021 秒针系统 版权所有32CPE去水数据说明：去水CPE，为基于秒针的 去水平均互动量计算的CPE值，体现了广告主投资KOL的的真实成本。本报告中，去水CPE的KOL数据量为7416个。其中抖音4024个，小红书3392个。分布如右图表所示说明：类型标签为多标签，一个KOL会有多个标签，受媒体平台特征影响，部分标签为平台独属本报告CPE去水后KOL统计数量分布性别

40、性别抖音抖音小红书小红书总计总计省省抖音抖音小红书小红书总计总计男54.0%8.8%62.7%广东7.4%6.4%13.9%女0.2%37.0%37.1%北京6.3%3.0%9.3%未知0.1%0.0%0.1%上海3.8%5.0%8.8%总计总计54.3%54.3%45.7%45.7%100.0%100.0%浙江5.1%3.6%8.8%四川4.2%2.0%6.2%江苏2.9%1.7%4.6%抖音抖音小红书小红书总计总计湖南2.9%1.0%4.0%美妆7.2%30.0%37.3%山东3.0%0.8%3.8%生活6.1%21.9%28.1%福建1.6%1.1%2.7%时尚潮流1.4%20.8%22

41、.2%重庆1.7%0.5%2.2%美食6.8%12.2%19.0%河南1.7%0.3%2.1%母婴亲子4.0%11.0%15.0%湖北1.4%0.6%2.1%搞笑11.0%2.3%13.3%辽宁1.4%0.4%1.8%爱好2.8%6.1%8.9%安徽0.9%0.4%1.4%健康1.6%6.9%8.5%陕西0.9%0.3%1.2%颜值达人7.9%0.0%7.9%河北0.7%0.4%1.1%家具家居0.2%7.3%7.6%天津0.7%0.2%0.9%影视娱乐2.4%3.5%5.9%江西0.6%0.3%0.8%情感1.2%1.7%2.9%黑龙江0.6%0.2%0.8%文化教育1.4%1.5%2.9%

42、云南0.5%0.2%0.8%汽车2.0%0.1%2.0%贵州0.7%0.0%0.7%游戏1.3%0.5%1.8%广西0.4%0.1%0.6%宠物0.8%0.9%1.8%吉林0.4%0.1%0.5%知识技能0.9%0.8%1.7%山西0.4%0.0%0.4%科技数码1.2%0.5%1.7%海南0.2%0.1%0.3%二次元1.4%0.0%1.4%内蒙古0.3%0.0%0.3%音乐1.0%0.0%1.0%新疆0.3%0.0%0.3%创意/素材0.0%0.6%0.6%甘肃0.1%0.0%0.1%总计总计54.3%54.3%45.7%45.7%100.0%100.0%宁夏西藏青海0.1%0.0%0.2

43、%青海0.0%0.0%0.0%西藏0.0%0.0%0.0%其他2.7%16.8%19.5%总计总计54.3%54.3%45.7%45.7%100.0%100.0% 2006-2020 秒针系统 版权所有指标说明：去水差异=去水CPE/CPE-1。整体统计KOL数量7416，抖音4024，小红书3392.0.95 8.53 1.16 1.07 9.41 1.32 13.4%10.3%13.3%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%051015202530抖音小红书整体各媒体平台KOL 平均CPE：去水差异CPECPE（去水）去水差异去水CPE分析：整体去水差异13% 2006-2020

44、秒针系统 版权所有指标说明：去水CPE基于秒针明鉴的去水平均互动（engagement）计算，整体统计KOL数量7416，抖音4024，小红书3392.0070809072893649720095573922377244925237280928897333853457352936017388

45、93961CPE 元本报告统计的7,416个KOL 去水CPE分布抖音去水CPE小红书去水CPE本报告统计的7400+达人去水CPE分布曲线 2006-2020 秒针系统 版权所有指标说明：CPE计算（费用*（1-折扣）/平均互动量engagement，跨平台CPE计算抖音21-60秒及小红书图文广告形式。抖音整体去水CPE分布：去水后1元以下比例下降3.7个百分点29%20%12%8%6%11%4%2%2%2%1%2%26%17%12%8%6%14%4%3%3%2%2%2%-3.7%-2.3%-0.3%0.3%0.2%3.2%0.4%0.4%0.7%0.3%0.4%0.5%-10%-8%-6

46、%-4%-2%0%2%4%0%10%20%30%40%1以下1-2元2-3元3-4元4-5元5-10元10-15元15-20元20-30元30-50元50-100元 100元以上抖音达人CPE分布：是否去水对比CPE分布CPE分布-去水去水差异百分点 2006-2020 秒针系统 版权所有小红书整体去水CPE分布：去水后5-15元比例下降2个百分点指标说明：CPE计算（费用*（1-折扣）/平均互动量engagement，跨平台CPE计算抖音21-60秒及小红书图文广告形式。2%3%3%3%3%16%16%11%15%14%11%5%2%2%2%3%2%14%14%11%15%15%13%6%0

47、.0%-1.0%-1.0%0.0%-1.0%-2.0%-2.0%0.0%0.0%1.0%2.0%1.0%-10%-8%-6%-4%-2%0%2%4%0%10%20%30%40%1以下1-2元2-3元3-4元4-5元5-10元10-15元15-20元20-30元30-50元50-100元 100元以上达人CPE分布：是否去水对比CPE分布CPE分布-去水去水差异百分点 2006-2020 秒针系统 版权所有不同媒体：抖音去水后1元以下CPE占比下降3.7个百分点小红书5-10元CPE下降1.7个百分点29%20%12%8%6%11%4%2%2%2%1%2%26%17%12%8%6%14%4%3%

48、3%2%2%2%1元以下1-2元2-3元3-4元4-5元5-10元10-15元15-20元20-30元30-50元50-100元100元以上抖音各区间CPE的KOL人数%：去水对比CPE分布CPE分布-去水-3.7%-2.3%-0.3%0.3%0.2%3.2%0.4%0.4%0.7%0.3%0.4%0.5%2%3%3%3%3%16%16%11%15%14%11%5%2%2%2%3%2%14%14%11%15%15%13%6%1元以下1-2元2-3元3-4元4-5元5-10元10-15元15-20元20-30元30-50元50-100元100元以上小红书各区间CPE的KOL人数%：去水对比CPE

49、分布CPE分布-去水-0.2%-0.3%-0.4%0.0%-0.6%-1.7%-1.4%-0.4%0.1%1.4%1.9%1.5% 2006-2020 秒针系统 版权所有25%8%17%17%0%25%0%0%8%25%8%8%17%0%25%0%8%8%1元以下1-2元2-3元3-4元4-5元5-10元10-15元15-20元20-30元女性各区间CPE的KOL人数%：去水对比CPE分布CPE分布-去水-3.7%-2.3%-0.3%0.3%0.2%3.2%0.4%0.3%0.7%0.3%0.4%0.5%抖音不同性别：男性达人去水后1元以下CPE占比下降3.7个百分点女性达人2-3元CPE下降

50、8个百分点0%0%-8%0%-0%-0%29%20%12%8%6%11%4%2%2%2%1%2%26%17%12%8%6%14%4%3%3%2%2%2%1元以下1-2元2-3元3-4元4-5元5-10元10-15元15-20元20-30元30-50元50-100元100元以上男性各区间CPE的KOL人数%：去水对比CPE分布CPE分布-去水 2006-2020 秒针系统 版权所有0%0%0%0%0%-2%-3%0%1%0%4%1%小红书不同性别：男性达人去水后10-15元CPE占比下降3个百分点女性达人5-10元CPE下降2个百分点0%0%0%0%-1%-2%-1%0%0%2%1%2%2%2%