女性营养白皮书凯爱瑞&食研汇联合发布2023年12月 Kerry 2023|2|不容忽视的中国女性力量人口4亿20-60岁女性人口消费10万亿20-60岁女性年消费额(RMB)决策85%女性在家庭生活用品的购买上是主要决策者商业教育世界最成功女性企业家集中在中国62P%高等教育女性占比 Kerry 2023|2资料来源：中国统计年鉴，埃森哲数据，数字100调研（2023年7月），2022胡润全球白手起家女企业家榜，教育部 Kerry 2023|3|女性强大的背后，是其背负的社会压力工作/生活难以平衡职场玻璃天花板难以突破58.3%女性表示自身压力感高于前一年主要原因为完成家务/家庭照料事务上所花费的时间比疫情前更多55.6.5).4.4%入门资深经理总监副总裁首席非STEMSTEM女性在STEM*及非STEM领域各职级岗位的占比变化数据来源：前程无忧职业女性工作与生活平衡观察2022，LinkedIn Economic Graphic，2023全球性别报告*注解：STEM为科学、技术、工程、数学领域 Kerry 2023|3 Kerry 2023|4|不同年龄阶段，女性都面临着健康挑战童年期青春期青年期备孕期中年期老年期婴儿期激素水平健康挑战情绪健康肠道健康生殖健康（经前综合征PMS，不孕不育，绝经）心血管健康乳腺炎免疫力资料来源：案头研究 Kerry 2023|4 Kerry 2023|5|极具潜力的女性营养产品定位生殖健康 中国不孕不育率从20年前的2.5%攀升到近年15%左右 约90%寻求不孕症治疗的无排卵女性患有多囊卵巢综合征乳腺健康 WHO数据显示，哺乳期乳腺炎发病率33%，复发率为30%产妇因患有乳腺炎而停止母乳喂养，加重哺乳期身心负担情绪健康 约85%的职场女性在过去一年中曾出现焦虑或抑郁 年轻女性患有焦虑或抑郁的比例，是年轻男性的三倍免疫力 80%患有自身免疫性疾病的人群是女性，65岁以上的女性更易患自身免疫性疾病 更年期对女性免疫系统有明显影响，绝经后妇女淋巴细胞数量减少肠道健康 高达70%的女性面临肠道问题，同时经期也加重肠道问题 全球肠易激综合症（IBS）患病率，女性与男性的比例为14:9心血管健康 心血管疾病是中国65岁以上女性死亡的主要原因 1990-2019年中国心血管疾病患病率呈逐年上升趋势，女性患病率高于男性 Kerry 2023|5资料来源：卫健委，中国人口协会，WHO，agendaalliance.org,中国职场女性心理健康绿皮书，Graham JE,et al.2006；Angum F,et al.2020;Giefing-Krll C,et al.2015;春雨医生肠道健康白皮书，Lovell RM,et al.2012;Houghton LA,2002;中国心血管病报告2016，Wu,J.et al.2019 Kerry 2023|6|生殖健康影响女性生殖健康的首要问题之一是多囊卵巢综合征其不良影响众多，但多数中国女性对该病缺乏认知生殖健康 女性健康趋势背后洞察乳腺健康情绪健康免疫力肠道健康资料来源：央视网，新华网,姑息医学年鉴，Barbosa,G,et al.,2016;Shrita M.Patel,et al.,2006，案头研究在不孕不育问题中，排卵异常主要由多囊卵巢综合征(PCOS)引起子宫,5%排卵异常,40%输卵管,40%不明原因,15%其它,10%PCOS,90%中国女性对多囊卵巢综合征认知度不足，应对措施不科学中国育龄女性多囊卵巢综合症患病率10p%患PCOS的女性未被诊断90%月经异常70%血脂代谢异常60%肥胖患PCOS的女性诊断延迟30%患糖尿病多囊卵巢综合征(PCOS)也引发女性月经异常，激素紊乱等众多问题33%心血管健康 Kerry 2023|6 Kerry 2023|7|应对多囊困扰，“激素平衡”新品在全球女性生殖健康领域增长蓬勃，以角豆为主的植物成分备受关注生殖健康 原料趋势及市场应用激素平衡是全球女性营养新品的热门关注领域植物成分更受消费者偏爱国外女性激素平衡产品举例全球女性健康新品中“激素平衡”新品占比171 18年2023年全球女性健康专利中“激素平衡”专利占比5 18年2023年激素平衡产品中出现次数最高的营养素前十1,095763635559537471446398水果植物&植物提取物草药&水果提取物草药&香料维他命&矿物质蔬菜纤维氨基酸青春期女生营养-片剂 营养素组合：D-手性肌醇（来自角豆），当归根，维矿 宣称：促进细胞生长和生殖系统健康发育，有助于激素平衡多囊平衡-固体饮料 营养素组合：D-手性肌醇（来自角豆），针叶樱桃粉 宣称：有助于调节月经周期，促进激素平衡，帮助控制体重增加、面部毛发、睡眠、压力和痤疮等症状卵巢健康-胶囊 营养素组合：叶酸，D-手性肌醇（来自角豆）宣称：支持健康排卵和激素调节生殖健康乳腺健康情绪健康免疫力肠道健康资料来源：Innova新品数据库，Innova专利数据库，案头研究心血管健康 Kerry 2023|7角豆提取物Caronositol是一款西班牙角豆提取物，经过专利水提工艺，含有97%以上的D-手性肌醇，有助于成年女性卵巢健康角豆的食用历史悠久，欧洲人将之作为巧克力替代品及糖浆原料D-手性肌醇是一种肌醇异构体，又称胰岛素第二信使，有调节胰岛素和降低血糖水平的功能。临床证明：D-手性肌醇有助于改善女性卵巢激素水平，调节生理周期，改善多囊卵巢综合征1具有临床验证的益处：应用领域：D-手性肌醇有助于改善多囊卵巢综合征导致的月经不调，痤疮，肥胖，胰岛素抵抗，代谢紊乱1 压片糖果 固体饮料 饮料1.Galazis,N,et al.J.Gynecol Endocrinol 2011.27,256262 Kerry 2023|8 Kerry 2023|9|生殖健康乳腺健康情绪健康免疫力肠道健康乳腺炎是哺乳期常见的乳腺疾病，让众多产妇备受煎熬每年三分之一的产妇因为乳腺炎而停止哺乳且复发率高达30%乳腺炎伴有高烧、疼痛和发冷等症状，并且乳房区域常见红色、压痛、发热和肿胀急性乳腺炎主要由皮肤上定植的细菌引起，金黄色葡萄球菌是最常见的病原体常见的治疗方式是使用抗生素，然而多数产妇并不愿意在哺乳期使用抗生素高发病率症状明显病原体引起常见治疗方案心血管健康 Kerry 2023|9资料来源：WHO,Blackmon MM,et al.2023;Wilson E,et al.2020;Boakes E,et al.2018 Kerry 2023|10|生殖健康乳腺健康情绪健康免疫力肠道健康乳腺炎新型解决方案-益生菌，有效替代抗生素，为哺乳期女性减轻痛苦肠道编码乳腺口服益生菌有益于乳腺微生态益生菌是抗生素治疗乳腺炎的有效替代2.533.544.50天21天抗生素组LC40益生菌02468100天21天抗生素组LC40益生菌Unit:log10 CFU/mg0-10代表疼痛依次弱益生菌有效降低菌落总数益生菌减少乳房疼痛西班牙进口益生菌固体饮料 功能成分：母乳菌发酵乳杆菌CECT5716 宣称：科学管理乳腺健康，优化乳腺微生态，恢复乳腺菌群平衡心血管健康 Kerry 2023|10资料来源：Rodrguez,et al.2021;Arroyo,R.et al.2010;天猫carebree详情页发酵乳杆菌CECT5716LC40是首株从健康母乳中分离的专利益生菌，属于可用于婴幼儿食品的菌种名单，守护婴童及女性健康全球专利：WO/2004/0032357篇临床文献证明，LC40 可保护婴童免受呼吸道感染和腹泻1,2,34篇临床文献证明，LC40 有助于促进和维持母乳喂养，替代哺乳期常用的抗生素消炎药品4，支持新手妈妈在整个哺乳期的健康5具有临床验证的益处：应用领域：降低婴儿腹泻率40%1 减少婴儿腹泻时间2.5天2 降低婴儿上呼吸道感染率27%3 降低产妇乳腺炎发生率51%5 固体饮料 滴剂 婴配奶粉 孕产妇奶粉1.Maldonado J,et al.BMC Pediatr.2019;19(1):361.；2.Maldonado J,et al.J Pediatr Gastro.2012;54:5561；3.Gil-Campos M,et al.Pharmacol Res.2012;65(2)231-8；4.Rodrguez,et al.2021；5.Hurtado JA,et al.Breastfeed Med.2017;12(4):202209 Kerry 2023|11 Kerry 2023|12|生殖健康乳腺健康情绪健康免疫力肠道健康中国女性深受焦虑抑郁等负面情绪困扰，而情绪健康产品较为匮乏，仍以改善睡眠为主资料来源：agendaalliance.org,中国职场女性心理健康绿皮书，国民抑郁症蓝皮书（2022-2023年发布），案头研究情绪健康 女性健康趋势背后洞察相较于男性，中国女性的情绪问题更为严重，并呈现年轻化工作/家庭难以平衡，生育的责任加重女性的情绪问题85%职场女性在过去一年中曾出现焦虑或抑郁的症状63%女性曾罹患产后抑郁中国情绪营养产品数量较少，主要作用于改善睡眠调节神经系统，缓解失眠促进5-羟色胺合成，改善睡眠利水渗湿、健脾安神的功效食品-酸枣仁膏主要成分：一种由松果体分泌的激素，抑制脑部的兴奋性神经递质，从而降低大脑的活动水平保健食品-褪黑素片主要成分：酸枣仁百合茯苓褪黑素75%心理健康问题发生在24岁前3倍26%的年轻女性患有焦虑或抑郁，是年轻男性的三倍5倍14.2%的年轻女性患有创伤后应激障碍，是年轻男性的五倍心血管健康 Kerry 2023|12 Kerry 2023|13|生殖健康乳腺健康情绪健康免疫力肠道健康全球情绪营养市场细分程度高，以改善睡眠，舒缓压力和提升精力为主要宣称，南非醉茄是其中一款重要原料情绪健康 原料趋势及市场应用国外情绪健康产品举例改善睡眠-茶包 营养素组合：南非醉茄提取物，西番莲，肉桂，苹果醋 宣称：支持良好的夜间睡眠舒缓压力-巧克力固体饮料 营养素组合：南非醉茄提取物，酵母-葡聚糖，氧化镁，葡萄糖酸锌 宣称：有助于缓解焦虑，平衡压力提升精力-免疫饮 营养素组合：南非醉茄提取物，假马齿苋提取物，B6,B12，茶氨酸 宣称：提升日常精力，有助于注意力集中消费者偏向使用植物成分改善情绪问题，南非醉茄是其中一款重点原料南非醉茄姜黄柠檬薄荷香草假马齿苋黑胡椒猴头菌甜菜根人参生姜玛咖缬草根-2002040608046810121416情绪健康食品、饮料和膳食补充剂中使用的精选植物成分概览植物成分2017-2022 复合年均增长率（%）32%全球消费者偏好购买植提成分的产品改善情绪问题南非醉茄的渗透率最高，也是增长最快的植物成分多篇临床证明南非醉茄具有缓解压力和焦虑，减轻抑郁症状的作用资料来源：Innova market insights，案头研究心血管健康 Kerry 2023|13植物成分在食品、饮料和膳食补充剂中发布占比（%）南非醉茄Sensoril是一款水相萃取的专利南非醉茄提取物，具有高水平醉茄内酯糖苷及低聚糖，临床证明其可缓解压力，改善睡眠，提升精力南非醉茄，也被称为印度人参，是一种长在印度、中东和非洲部分地区的绿色小灌木，在阿育吠陀医学中被广泛应用。Sensoril拥有16项临床研究，证实其可以诱导良好的睡眠，缓解压力，提升活力。具有临床验证的益处1：应用领域：30天减少50%以上压力和焦虑程度 60天压力激素皮质醇减少30%跨境电商产品 Kerry 2023|141.Auddy et al.JANA 2008 Kerry 2023|15|中国职业女性对免疫与健康缺乏准确认知主要的免疫健康误解N=1000女性患自身性免疫疾病的概率远高于男性免疫力 女性健康趋势背后洞察系统性红斑狼疮6:1自身免疫性肝炎4:1更年期对女性免疫系统有明显影响绝经后妇女表现出淋巴细胞数量减少，免疫功能减弱相对于老年男性，女性T细胞防御能力较低更年期女性更容易出现炎症反应，从而导致心血管疾病72%认为免疫力越强越好67%认为清宿便排肠毒就能增强免疫力47%认为生病时喝粥以加速康复46%认为多喝果汁能增强免疫力生殖健康乳腺健康情绪健康免疫力肠道健康女性是自身免疫性疾病高发人群，然而中国女性对免疫缺乏正确认知，女性免疫赛道值得关注资料来源：清华大学中国职场女性免疫健康绿皮书,Sabra L.Klein,et al.2016,Maunil K.Desai,et al,2019;GiefingKrll C,et al.2015;FMCG Gurus,中国特殊食品产业发展蓝皮书风湿性关节炎3:1多发性硬化2:1心血管健康 Kerry 2023|15 Kerry 2023|16|桑葚蔓越莓生殖健康乳腺健康情绪健康免疫力肠道健康成分之上，将免疫新兴营养素与女性偏好成分结合，开发更适合女性的免疫产品免疫力 原料趋势及市场应用免疫新兴营养素赋能产品创新女性偏好的食物成分国内外女性免疫产品举例中国消费者认为促进免疫营养健康成分排行 N=100011.0.4E.8F.1H.6I.3r.7t.7v.5.0.7%辅酶Q10后生元膳食纤维益生元胶原蛋白-葡聚糖矿物质蛋白质Omega-3维生素益生菌核心营养素新兴营养素-葡聚糖作为新兴营养素中认知度最高的原料，17-22年全球复合增长率达7.5%，预计22年市场规模达33亿人民币酵母-葡聚糖-固体饮料 营养素组合：酵母-葡聚糖免疫升级-泡腾冲剂 营养素组合：酵母-葡聚糖，VC,VD,锌 食物成分：生姜提取物，姜黄提取物免疫守护-软糖 营养素组合：酵母-葡聚糖，VC，锌 食物成分：针叶樱桃、接骨木莓莓果超级食物药食同源中国女性消费者认为有助于免疫的食物成分举例奇亚籽西兰花人参枣资料来源：Markets and Markets,FMCG Gurus-immunity,Innova market insights心血管健康 Kerry 2023|16酵母-葡聚糖Wellmune是一款专利-葡聚糖，从酵母衍生而来，临床证明其具有提升免疫力，情绪改善及缓解过敏的功效13篇临床，超过2300名受试者，充分论证Wellmune功效全球40多项专利，中国3项专利，为客户应用背书荣获多项创新大奖，在全球超60个国家400多款产品中使用，覆盖众多应用领域具有临床验证的益处：应用领域：减少上呼吸道症状60%1 减少上呼吸道症状天数16%2 降低过敏症状严重程度52%3 婴配奶粉 食品 饮料 保健食品1.F.Meng,et al.J.Nutr.Food Sci.,2016,6,518；2.R.Fuller,et al.J Nutrition 2017,3940,3035.；3.SM Talbott,et al.J Food Science&Nutrition 2013,1:90-101 Kerry 2023|17 Kerry 2023|18|生殖健康乳腺健康情绪健康免疫力肠道健康心血管健康女性对肠道健康的关注是男性的两倍，益生菌作为促进肠道健康的首要营养素，极具增长潜力70%女性面临肠道问题14:9IBS患病率女性和男性比例53%女性关注肠道问题是男性的2.6倍女性的肠道健康问题香蕉14%益生菌胡椒薄荷益生元柑橘34%纤维后生元苹果醋蜂蜜燕麦姜黄素发酵类原料蓝莓奇亚籽干梅子菠萝木瓜肉桂羽衣甘蓝13X 610!%生姜64875 18202215%膳食补充剂10%其他1)功能性食品1094CAGR=14%增长趋势益生菌终端产品中国市场规模 亿 人民币中国消费者认为促进肠道营养健康成分排行 N=808超过半数中国消费者认为促进肠道健康的第一营养素是益生菌肠道健康 女性健康趋势背后洞察资料来源：春雨医生2021年肠道健康白皮书，Lovell RM,et al.2012;Houghton LA,2002;凯爱瑞全球消费者调研,Statista,中国保健协会注解：IBS 肠易激综合征648 Kerry 2023|18 Kerry 2023|19|生殖健康乳腺健康情绪健康免疫力肠道健康心血管健康女性偏向于选择多样化剂型益生菌，凝结芽孢杆菌打破传统益生菌应用局限，打造更受女性喜爱的益生菌产品肠道健康 原料趋势及市场应用85%国产益生菌剂型为粉剂2倍女性对功能性食品与饮料的偏好度是膳食补充剂的2倍市面上大部分的益生菌，受制于食品加工过程和货架期，只能应用在粉剂、胶囊中软糖凝结芽孢杆菌为各种食品和饮料类别利用益生菌的益处创造了机会茶包蛋白粉咖啡零食坚果数据来源：FMCG Gurus Women Health，凯爱瑞全球消费者调研，案头研究 Kerry 2023|19具备超过31篇已发表的研究文献，确认其安全性、有效性并支持以下益处：凝结芽孢杆菌GBI-30,6086BC30是一款专利芽孢型益生菌，耐热耐加工，能够在严苛的制造过程、产品货架期内和消化系统中存活具有临床验证的益处：应用领域：减少肠胃胀气发生率43%1 缓解鼻塞症状54%2 增加牛奶蛋白消化率6%3 固体饮料 软糖 零食 坚果 肠道健康 10亿 CFU/天 免疫健康 5亿 CFU/天 促进蛋白吸收 10亿 CFU/天1.MA Anaya-Loyola,et al.J.Food Res.Int.2019,125:108567;2.Anaya-Loyola,M.A,et al.J Food Res.Int.2019,125:108567;3.Maathuis,et al.J Beneficial Microbes,2010,1(1),pp.31-36 Kerry 2023|20 Kerry 2023|21|生殖健康乳腺健康情绪健康免疫力肠道健康心血管健康心血管疾病是老年女性死亡的主要原因，中国心血管健康产品以保健食品为主，功能性原料集中度高数据来源：中国心血管病报告2016，Wu,J.et al.2019;中国特殊食品产业发展蓝皮书，Innova数据库Heart health新品数据整理2.9亿中国心血管疾病患病人数No.1心血管疾病是中国65岁老年女性的首要死亡因素2倍同年龄人群，女性患心血管疾病的风险是男性的2倍中国心血管健康产品选择众多，但原料集中度高 中国保健食品批文中，“辅助降血脂”占比8.1%，降血糖占比3%，辅助降血压占比0.7%中国心血管健康保健食品的主要功能原料为脂类，如鱼油，卵磷脂等，以及维生素类，如辅酶Q10，维生素K2等如果人们平衡膳食，适度地运动，80%以上的冠心病病例，还有90%以上的二型糖尿病病例，还有三分之一的肿瘤，都是可以预防的。项目官员 张平平世界卫生组织驻中国代表处“心血管健康 女性健康趋势背后洞察脂类脂类维生素类维生素类 鱼油含有丰富的omega-3脂肪酸，包括EPA和DHA，可以降低血脂、血压、改善心脏功能 大豆卵磷脂是磷脂类物质，主要存在于大豆中，有降低血脂的作用 辅酶Q10是一种类似维生素的物质，可以改善心脏功能，降低血压 维生素K2是一种脂溶性维生素，可以降低血压，改善血管内皮功能数据来源：中国心血管病报告2016，Wu,J.et al.2019;中国特殊食品产业发展蓝皮书，Innova数据库Heart health新品数据整理“Kerry 2023|21 Kerry 2023|22|生殖健康乳腺健康情绪健康免疫力肠道健康心血管健康平衡膳食对心血管健康多有益处，中国膳食养生正在流行，药食同源将是未来心血管健康市场创新机会心血管健康 原料趋势及市场应用平衡膳食对心血管健康的帮助中国膳食养生流行，药食同源首当其冲全球公认对心血管健康有益的膳食模式地中海地中海饮食饮食DASH*饮食饮食健康健康植物植物饮食饮食强调摄入多种水果、蔬菜、全谷物、低脂乳制品、瘦肉、鱼类、坚果和豆类，同时限制高盐、高脂肪和高糖。以橄榄油、鱼类、坚果、水果、蔬菜、全谷物和少量的红肉为主要食物，同时限制糖和饱和脂肪摄入。主要基础是全谷物、水果、蔬菜、动物性食品中出现频率和含量较低的坚果、豆类。中国膳食养生市场规模（RMB）5367亿药食同源同比增速 20.7%女性购买药食同源产品比例61.4%中国人药补不如食补的观念根深蒂固药食同源成分受到消费者偏爱女性是药食同源成分消费的重点人群支持心血管健康的药食同源成分特殊食品信息查询平台，声称具有调节血压、血脂的保健食品所添加的药食同源成分葛根余甘子山楂黄精桑叶决明子桔梗槐花沙棘数据来源：Alaa Diab,et al.2023;魔境洞察，特殊食品信息平台*DASH饮食的全名是 Dietary Approaches to Stop Hypertension,也被译为得舒饮食,字面意思是防止高血压的饮食方法 Kerry 2023|221.水解丹宁、VC等成分，ORAC（氧化自由基吸收能力）达到47000微摩尔TE/g；2.专利号US6649150；3.U Pingali,et al.J.Diabetes,Metabolic Syndrome and Obesity 2013.6:1-10.；4.N Fatima,et al.J.Phytomedicine,2014.21(5):579-585；5.N Fatima,et al.J.Pharmacognosy Research,2013.6(1):29 35；6.P Chaiku,et al.J.Traditional and Complementary Medicine,2021,11(5):390-399余甘子提取物Capros是一款水相萃取的专利余甘子提取物，属于药食同源原料，含有超级抗氧化剂1，有助于心血管健康和皮肤美容2余甘子，起源自印度西海岸，于1700多年前传入中国，为印度中药系统阿育吠陀（Ayurveda）三圣果之首。在古代，它是皇室贵族才能够享用的抗衰“神果”Capros拥有8项临床研究，证明其对心血管健康有着积极的作用具有临床验证的益处3,4,5,6：应用领域：含有抗氧化剂，帮助身体应对氧化应激 美白提亮，口服美容 帮助维持健康的胆固醇水平 支持健康的血脂水平 饮料 压片糖果 固体饮料 Kerry 2023|23 Kerry 2023|24|Classified as General Business女性健康原料矩阵本页是对相关科学研究的客观介绍，不代表相关产品声称的批准 Kerry 2023|26|Classified as General Business凯爱瑞转载声明凯爱瑞报告里使用的商标，报告，直播，文案，设计和其他知识产权归凯爱瑞中国及其附属公司所有，或已获得其所有者的正式授权。未经凯爱瑞中国或相关第三方实体的授权，任何人不得使用，包括但不限于复制、修改、发布、传输和分发微信公众号的任何文本、图像、视频、音频报告或链接。如需部分或全文转载请务必联系我们，您可在获得授权后转载凯爱瑞报告的内容。对于未经授权、未经允许的转载，凯爱瑞将对此采取相应的行动，并保留追究相关方法律责任的权利。联系我们：Tinazhangkerry（微信ID）（电话）

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04 案例分析 -巴黎欧莱雅男士女士内衣行业高端品牌社媒达人投放洞察果集数据行业研究部 Frank 2023.10 2023 Guoji.All rights reserved.研究说明研究说明版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据所有。飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据在2021年1月1日-2023年6月30日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、微博、公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：100万腰部：30万，100万底部：30万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万粉丝数头部：100万腰部：20万，100万底部：20万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万随着科技的不断进步和社交媒体的蓬勃发展，女士内衣作为内衣服饰的重要分支，正迅速融入了数字时代的浪潮。在过去的2023上半年里，我们见证了女士内衣行业在社交媒体和电商领域的日益深入影响，以及各品牌在这一发展过程中的积极探索与创新。本次报告旨在分析2023年上半年女士内衣行业的社媒电商与营销投放数据，深入洞察品牌投放策略和市场趋势的重要变化。本次研究，以传统女士内衣品牌爱慕为切入点，对比分析了爱慕与其对标品牌的社媒电商和营销投放数据。我们希望通过本次研究，为业内人士、品牌决策者以及广大女士内衣消费者提供全面的洞察和分析，助力他们更好地了解行业动态，把握市场趋势，从而推动行业的创新和进步。报告前言报告前言目录目录01.行业电商趋势CONTENTSCONTENTS02.电商投放分析02.营销投放分析行业电商趋势01.01.品类趋势*数据来源：飞瓜数据()，2021.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。女士内衣连续两年快速增长，成为内衣裤袜社媒最大细分品类女士内衣品类2023年上半年同比2021年销售额增幅显著，增长超过16倍。2023年上半年，内衣裤袜整体细分品类的社媒销售额呈现明显增长趋势，女士内衣超过睡衣成为内衣裤袜销售额占比最高细分品类，占内衣裤袜整体市场的29.58%份额。女士内衣睡衣内裤袜子塑身衣吊带/背心/肚兜保暖内衣少女文胸内衣配件吊袜带2022/2023年H1内衣裤袜细分品类TOP10社媒销售额趋势2022年H12023年H12023年H1品类销售额占比29.58 21年H12022年H12023年H12021-2023年H1女士内衣社媒销售额趋势两年同比 1649%品类趋势22.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.06女士内衣品类社媒销售额趋势2022年H1同比 620 22年H2同比 207 23年H1同比 143%*数据来源：飞瓜数据()，2022.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。女士内衣品类社媒电商市场持续高速增长2022年上半年是女士内衣品类的增长爆发期，2022年H1同比增幅高达620%。2023年上半年增速有所放缓，但行业依然在快速成长，特别是进入2月以来，随着女士内衣商品的持续热销，销售额显著上升。品牌格局41.324.152.13 22年H12022年H22023年H1女士内衣社媒品牌市场集中度CR10趋势TOP1市场份额：5.32%5.32%维多利亚的秘密TOP1市场份额：6.076.07%UBRASTOP1市场份额：6.286.28%猫人254.94.086.907.09A96.6647.92Q.389.02U62.32%维多利亚的秘密猫人UBRAS芬腾唯一俏多情猫SDIBANNY/圣迪班尼雨范中脉舒适果2022/2023年H1女士内衣TOP10品牌销售额趋势2022年H12023年H1同比*数据来源：飞瓜数据()，2022.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。女士内衣品类的市场集中度CR10和TOP1品牌的占比持续走低，说明行业内品牌间竞争程度逐渐加剧。从2022年H1到2023年H1，女士内衣TOP10品牌的销售额呈现明显增长趋势。维多利亚的秘密、猫人和UBRAS拿下品牌前三席位。TOP10品牌中，舒适果和唯一俏的销售额同比增长最为迅猛显著。社媒平台市场集中度减少，女士内衣品牌竞争程度加剧品牌格局排名品牌名称品类销售占比商品链接数平均单价直播带货占比 品牌自播占比 达人投放占比 视频带货占比 自然销售占比1维多利亚的秘密5.03 ,997 187 90.90A.28X.72%1.05%8.05%2猫人4.90,145 112 83.88.66%7.34%0.75.37%3UBRAS4.36C,300 210 85.66.42.58%3.00.35%4多情猫2.824,723 86 82.25.85%0.15%0.10.66%5唯一俏2.71%6,494 165 71.78.97%0.03%0.73.49%6芬腾2.35B,877 109 89.45.38%0.62%0.58%9.98%7雨范1.80,278 202 88.98.95%2.05%0.25.77%8中脉1.74$,591 84 82.45(.46q.54%5.00.55%9舒适果1.66%8,329 178 82.82.87%0.13%0.07.11SDIBANNY/圣迪班尼1.57,717 57 90.54%0.000.00%1.05%8.42玟之蜜1.52%1,084 292 93.84.92%2.08%0.01%6.15爱慕1.499,180 275 89.35.95%8.05%0.24.40草本初色1.45%6,982 120 81.31.36%5.64%2.42.27曼妮芬1.41(,540 203 86.58.07.93%0.29.13浪莎1.406,950 67 89.02.35.65%0.50.49千奈美1.37,331 189 85.04.10%0.90%0.05.91洋奢服饰1.09%1,923 77 90.71.08%2.92%0.18%9.11有棵树0.93%8,329 107 78.50.64.36%1.05 .45幸棉0.86%9,318 155 68.18v.28#.72%9.08.74 品彩0.82%7,402 64 84.58U.06D.94%4.23.18%品牌自播已成行业趋势，TOP20品牌自播占比几乎大于八成TOP3品牌为维多利亚的秘密、猫人和UBRAS。截至2023年H1，品牌自播已成为女士内衣品牌的行业趋势，TOP20品牌自播占比几乎都超过八成，也有四家品牌自播占比超过九成。深耕品牌自播阵地，已成为TOP品牌们的共识。*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。高端品牌排名品牌名称品类销售占比商品链接数平均单价直播带货占比 品牌自播占比 达人投放占比 视频带货占比 自然销售占比1维多利亚的秘密5.03 ,997 187 90.90A.28X.72%1.05%8.05%3UBRAS4.36C,300 210 85.66.42.58%3.00.35爱慕1.499,180 275 89.35.95%8.05%0.24.40曼妮芬1.41(,540 203 86.58.07.93%0.29.13%根据2023年H1社媒平均单价，定位女士内衣高端品牌*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。在2023年H1女士内衣品类TOP20品牌中，根据品牌的平均单价，定位选取了以下品牌为内衣高端品牌。更高的价格反映了高端内衣品牌对品质和材质的重视，它们会使用更高级的面料、精致的制作工艺以提供更高的穿着舒适度和品质感。高端内衣品牌的目标市场通常是愿意支付更高价格以获取更高品质和设计的消费者。电商投放分析02.02.电商投放3152%明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业维多利亚的秘密维多利亚的秘密维多利亚的秘密和UBRAS在明星、头腰尾部达人层级上都有所投放，区别是维多利亚的秘密投放重心是尾部达人，UBRAS的投放重心是头部达人。维多利亚的秘密在垂类行业的投放占比在三成左右。UBRAS的垂类行业投放主要集中在尾部达人，占比达7成。爱慕和曼妮芬的达人投放策略比较相似，头腰尾部达人均衡投放，在尾部达人的投放上以垂类行业为主，腰部达人则主要投放非垂类达人，拓展用户圈层。品牌投放达人直播带货人次分布29%8p%明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业UBRASUBRAS100%明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业爱慕爱慕50Cx%明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业曼妮芬曼妮芬*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，垂类行业为：穿搭和网红美女，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。电商投放6w%明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业维多利亚的秘密维多利亚的秘密明星是维多利亚的秘密和UBRAS销售额的重要组成部分，头腰部达人层级在四家品牌中对于销售额的贡献度都很高。维多利亚的秘密和UBRAS的垂类达人销售额贡献度整体低于非垂类行业达人。在爱慕和曼妮芬的投放中，垂类达人在头腰尾部达人中的销售额占比有很大的分化。头部达人中垂类达人占据绝主要销售额，腰部达人中，非垂类达人是主要销售额主力。品牌投放达人直播带货销售额分布10&d%明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业UBRASUBRAS100%1%明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业爱慕爱慕100v%明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业曼妮芬曼妮芬*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，垂类行业为：穿搭和网红美女，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。电商投放明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业维多利亚的秘密维多利亚的秘密维多利的秘密和UBRAS的明星投放场均销售额表现优异，头部非垂类达人场均销售额强于垂类达人，腰部达人则是垂类达人强于非垂类达人，说明这两家品牌的商品在非垂类行业的头部达人里更受欢迎，非垂类达人的平均种草转化能力更强。爱慕和曼妮芬的头部达人场均销售额远强于腰尾部达人，两家品牌的腰尾部非垂类达人的场均销售额表现也明显强于垂类达人。品牌投放达人直播带货场均销售额分布明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业UBRASUBRAS明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业爱慕爱慕明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业曼妮芬曼妮芬*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，垂类行业为：穿搭和网红美女，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。营销投放分析03.03.营销投放508%4%明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业维多利亚的秘密维多利亚的秘密维多利亚的秘密和UBRAS的营销声量投放较均衡，头腰尾部达人均有涉及，腰尾部达人是绝对主力。其中非垂类达人占比超过垂类达人，两家的品牌策略是通过非垂类达人破圈拓展更大维度的潜在用户。爱慕和曼妮芬的营销策略比较类似，重点投放尾部垂类达人，通过尾部垂类达人的亲身试用和产品体验来种草潜在用户。品牌投放达人营销声量分布25D%明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业UBRASUBRAS58%明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业爱慕爱慕57%明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业曼妮芬曼妮芬*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，垂类行业为：穿搭和网红美女，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。营销投放100%明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业维多利亚的秘密维多利亚的秘密维多利亚的秘密的头腰尾部达人的互动量占比较为均衡，头部达人的互动量主要为垂类行业提供，非垂类行业的腰尾部达人的互动量表现强于垂类达人。UBRAS的腰部达人互动量显著高于其他达人层级，同样是非垂类达人表现强于垂类。爱慕和曼妮芬的达人互动量表现类似，非垂类尾部达人互动量强于垂类达人。各品牌的非垂类达人互动表现出色，说明女士内衣种草内容收到更多元化的行业用户喜爱，激发了潜在用户的互动热情。品牌投放达人营销互动量分布14%明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业UBRASUBRAS20%明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业爱慕爱慕19%明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业曼妮芬曼妮芬*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，垂类行业为：穿搭和网红美女，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。电商投放明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业维多利亚的秘密维多利亚的秘密维多利亚的秘密投放的头部垂类达人的篇均互动量表现远强于其他达人层级。UBRAS的头腰部达人的篇均表现亮眼，强于尾部达人，且非垂类达人表现强于垂类达人。爱慕和曼妮芬的达人篇均互动量分布很相似，非垂类达人的平均互动表现显著强于垂类达人。根据这些互动数据表现，可以看到很多品牌投放的非垂类达人在女士内衣品类的种草内容互动表现都强于垂类达人，女士内衣品牌可以调整营销策略，在更多行业投放种草内容，以此覆盖更多圈层的潜在用户。品牌投放达人营销篇均互动量分布明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业UBRASUBRAS明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业爱慕爱慕明星头部达人 腰部达人 尾部达人明星垂类行业非垂类行业曼妮芬曼妮芬*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，垂类行业为：穿搭和网红美女，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。行业高速增长：女士内衣品类社媒电商市场持续高速增长，社媒平台市场集中度减少，女士内衣品牌竞争程度加剧。多元营销成为主流：品牌逐渐认识到，在社媒和电商平台上实施多元化的营销策略是成功的关键。同时强调直播带货和种草营销，已经成为行业的主流趋势。达人影响力：社媒达人在社交媒体和电商平台上的影响力不可忽视。特别是通过不同类型达人的力量，女士内衣品牌成功覆盖了不同细分群体，构建了更加精准的市场定位。趋势总结营销建议重视明星影响力：维多利亚的秘密和UBRAS凭借明星的影响力，迅速在消费者中提高知名度和破圈，明星带货是高效带货和转化的方式。非垂类行业达人的重要性：数据显示，各品牌非垂类行业达人的电商销售额和内容互动量贡献度极大，但各品牌在投放的量级上明显少于垂类行业，各女士内衣品牌急需调整营销投放测列，重视非垂类行业达人的重要性，以此覆盖更多潜在消费群体。趋势总结果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。果集-社交媒体全链路服务商旗下产品P R O D U C T S O F G U O J I联系&合作C O N T A C T&C O O P E R A T I O N 关注我们领取24份抖/快/红数据报告商务合作果集销售总监余新彦市场合作果集市场品牌总监何十三

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Sedex 性别平等洞察报告供应链中的女性Sedex 性别平等洞察报告 供应链中的女性p1研究方法第一章 什么是性别平等了解性别平等性别平等为何重要现状和进展第二章 供应链中的女性供应链中的女性劳动力. 

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2023她研究数据洞察报告 女性种草内容研究（小红书平台）数据来源：千瓜数据数据时间：2022年、2023年1月-7月年度关键词词云图前言趋势趋势捕捉捕捉：作为新时代女性群体的聚集地、发声场，小红书不断涌现的她话题，承载着不同的女性特质，对理想自我、理想生活的期待，以及消费行为与决策偏好。当代女性为回答我是谁、我要什么、我想成为我是谁、我要什么、我想成为什么样什么样的的自己自己，倾向选择符合自己需求期待和价值观的产品，这就需要品牌深入了解女性世界，用相通的性情与她们走到一起。通过对小红书站内女性生活、工作、社交、亲密关系、期望等方面的内容共性调研，经过数据筛选、整合，千瓜总结出5个典型标签：自由自我、独立勇敢、松弛从容、智识清醒、纯粹真我趋势调研趋势调研：这些关键词下的女性生活方式、消费需求、消费偏好，有何特点？品牌如何唤醒、构建如何唤醒、构建自我实现、自我实现、身份认同身份认同与与生活叙事场生活叙事场景，景，实现短期和长期的实现短期和长期的布局？布局？本期报告，千瓜将深入调研，望能为品牌提供更多看见她多面看见她多面魅力、多元魅力、多元生活的窗口，洞悉女性种草趋势，生活的窗口，洞悉女性种草趋势，预见未来风向。预见未来风向。数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用），选取2022年、2023年1月-7月小红书“女性用户”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。.报告目录0101 自由自我0202 独立勇敢030304040505 松弛从容 智识清醒 纯粹真我自由自我不 受 他 人 武 断 意 志 的 支 配，拥 有 自 己 决 定 或 计 划 行 动 的自 由、创 造 自 我 的 自 由。按 自 我 的 规 则 定 义、实 行、构筑 理 想 生 活。她特性解读 笔记调研数据显示，“自由自我”相关的内容，长期保持高热度，月互动量均在千万以上月互动量均在千万以上，2023年1-7月，预估互动总量破亿，预估互动总量破亿，20222022年年同期也达到同期也达到1 1亿亿 ；较去年同期，20232023年笔记数增长年笔记数增长55.90U.90%，预估互动总量增长，预估互动总量增长8.68%8.68%。2023年初“做自己的父母做自己的父母”，重启人生式的自我养育话题发酵；2月社会学家上野千鹤子爆火社会学家上野千鹤子爆火，“自由观”正是其女性主义核心观之一6月，时隔多年“追求自由追求自由”的女性角色的女性角色“宛瑜宛瑜”再度翻红，引发诸多二创内容。千瓜观点，数百年来，“自由自我”的意识，或隐或现始终贯穿女性历史舞台，新时代下，追求自由、探索自我的新思想也正重新塑造女性。自由的理念，从以摆从以摆脱外在条件桎梏为主导，演变为以内在自我为原点的脱外在条件桎梏为主导，演变为以内在自我为原点的自由。自由。品牌或可围绕不同个体的诉求与主张，发掘共性需求和个性化差异。互动量破互动量破1 1亿，亿，宛瑜女孩、自我养成者宛瑜女孩、自我养成者席卷席卷平台平台0.0万500.0万1000.0万1500.0万2000.0万0.0万2.0万4.0万6.0万8.0万1月2月3月4月5月6月7月1月2月3月4月5月6月7月种草笔记趋势图笔记总量互动总量数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人抽取“女性用户”样本（抽样数据仅供参考使用），选取2022年、2023年1月-7月小红书“自由自我”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。2022年2023年代表性标签宛瑜女孩热播电视剧爱情公寓中的角色宛瑜，她放弃与展博的爱情，选择出国完成设计师梦想，追寻自由，看新的风景。一时间“宛瑜文学”席卷平台，成为自由女性的象征之一。达人：EEviann自我养成者通过自我养育实现自我成长的女性形象。冲破原生家庭的桎梏，做自己的父母，养育自己的内在小孩，重建生命与关系，重塑全新的自我。达人：VC姐妹注：“自我养育”理念源于美国心理学家约翰波拉德内在父母的觉醒：给内在小孩无条件的养育。#做自己的父母 话题发酵#宛瑜文学 开始流行#社会学家上野千鹤子在中国爆火，她的女性主义观点是“自由”偏爱吃喝玩乐内容，侧重偏爱吃喝玩乐内容，侧重“自我投喂型自我投喂型”个人需求个人需求分类笔记数占比预估互动量互动量占比美食饮品11.471.34w7.22%旅行住宿11.438.46w6.87%生活经验9.0850.88w12.42%服饰穿搭7.577.55w6.79%教育7.5229.76w10.65%健身减肥7.227.87w7.43%家居家装6.67v9.62w6.16%种草笔记分类“自由自我”相关的笔记分类数据显示，美食饮品和旅行住宿笔记数量最多，合计占比为美食饮品和旅行住宿笔记数量最多，合计占比为22.90.90%，预估互动量超，预估互动量超17001700万万。其次是生活经验、服饰穿搭，笔记数占比分别为9.08%、7.57%。笔记覆盖的热门品类数据结果显示，面部护肤占比最高，为面部护肤占比最高，为10.24.24%；生鲜果蔬、粮油干货、休闲零食占比分别为；生鲜果蔬、粮油干货、休闲零食占比分别为9.81%9.81%、7.11%7.11%、5.47%5.47%；还囊括家具（家具（4.11%4.11%）、厨具（）、厨具（3.49%3.49%）、大家电（）、大家电（2.47%2.47%）、厨房小电（）、厨房小电（2.10%2.10%）、手机（）、手机（5.44%5.44%）、电脑（）、电脑（1.91%1.91%）等。）等。通过数据可以看出，该标签下的女性喜欢分享吃喝玩乐内容，既关注生鲜粮油，也关注零食、厨房小电、手机电脑等品类。千瓜认为，以自我为主体的自由意志，以自我为主体的自由意志，消费不仅仅是消费不仅仅是“需要需要”，也是，也是“想要想要”。她们自己一个人往往就是一个“小家庭”，注重对自我的“投喂”。品牌投放不妨多以美食、出游为内容载体，聚焦以满足多以美食、出游为内容载体，聚焦以满足自我需求为目标的个体消费自我需求为目标的个体消费，制定营销策略，或更能抓住这类消费者。热门品类笔记互动量占比TOP203.49%4.11%4.13%5.32%5.44%5.47%5.81%7.11%9.81.24%厨具家具酒水饮料谷物冲泡手机专区休闲零食上装粮油干货生鲜果蔬面部护肤1.80%1.91%1.92%2.10%2.12%2.21%2.42%2.47%2.88%3.35%清洁用品电脑专区服装套装厨房小电裙装生活日用家装软饰大家电乳制品家纺数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人抽取“女性用户”样本（抽样数据仅供参考使用），选取2022年、2023年1月-7月小红书“自由自我”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。热门笔记热门笔记内容内容笔记涵盖的热搜词中，“自我提升、自由自我提升、自由/自我选择自我选择”热度一骑绝尘，预估互动量超热度一骑绝尘，预估互动量超5 5千万、千万、4 4千万，笔记数同比千万，笔记数同比20222022年增长年增长230.38#0.38%、2561.26%61.26%；另外，“穿衣自穿衣自由由”这一长久议题，互动热度也达到了千万级，进入这一长久议题，互动热度也达到了千万级，进入20232023年年TOP1000TOP1000热词。热词。进一步查看热门笔记类型，包括自我技能、形象提升等；自由选择生活、空间等；身材、款式、风格等自由穿衣。千瓜观点，女性实现与表达“自由自我”的方式，大致分为：通过个人能力的成长，实现自由；通过在人事物的选择上，掌握自主权；通过随心随性的衣着打扮，通过个人能力的成长，实现自由；通过在人事物的选择上，掌握自主权；通过随心随性的衣着打扮，获得可被感知的自由。获得可被感知的自由。品牌即可从“综合素质提升、选择权利、穿衣自由”三方面入手，借助个人成长故事、个人成长故事、多样化的搭配多样化的搭配/解决方案、多元的审美理念等解决方案、多元的审美理念等，传递“自由自我”的价值观。聚焦三聚焦三个关注点：个关注点：自我提升、自由选择、穿衣自由自我提升、自由选择、穿衣自由词语笔记数增量预估互动量自我提升230.38V74.09w自由/自我选择2561.26B21.39w自我成长593.96(88.91w穿衣自由NEW1384.55w自由行670.56v1.37w经济自由172.49i0.82w职业自由193.80c2.75w笔记热搜词自我技能提升数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人抽取“女性用户”样本（抽样数据仅供参考使用），选取2022年、2023年1月-7月小红书“自由自我”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。热搜词：相关笔记下的互动量数据经一定权重汇总得出。自我形象提升自由选择空间款式穿衣自由自由选择生活达人：魔都妈妈雪梨达人：橙子芙达人：阿陆Joyce达人：-李一碗-达人：Equine.大头儿达人：大花和小鹿身材穿衣自由笔记内容特征数据结果显示，五大生活方式中“自律生活自律生活”占比最高，达到占比最高，达到49.03I.03%。同时，笔记热搜词中还出现“运动、健身、阅读、学习打卡、减脂、早起运动、健身、阅读、学习打卡、减脂、早起”等自律生活相关行为词，笔记数增量分别为笔记数增量分别为123.083.08%、216.97!6.97%、157.007.00%、309.7209.72%、123.943.94%、2 23535.3.30 0%。千瓜观点，自由自我不等于我行我素、为所欲为，它还包含着自我的追求与进取。正如哲学家康德所言：“自由的积极意义就是自律，意志自由即意志自律。”所以某种程度上，自由是自律结出的果子。自由某种程度上，自由是自律结出的果子。自由自我需要通过自律来创造，从而获得生活的掌控感。自我需要通过自律来创造，从而获得生活的掌控感。因此，品牌可“放”亦可“收”，除了环境、权利的开放性上，除了环境、权利的开放性上，还还能通过运动、阅读、学习、早起等细分场景，渗透渴望自由的女性人群。能通过运动、阅读、学习、早起等细分场景，渗透渴望自由的女性人群。自律生活自律生活占比超占比超4 4成成，映射自由自我的另一面，映射自由自我的另一面数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人抽取“女性用户”样本（抽样数据仅供参考使用），选取2022年、2023年1月-7月小红书“自由自我”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。自律生活49.03%职场生活28.19%低脂低卡12.13%露营徒步6.53%极简主义4.13%笔记内容特征-生活方式互动占比词语笔记数增量预估互动量自律152.6496.10w运动123.0825.87w健身216.9796.54w阅读157.0068.99w学习打卡309.7244.78w减脂123.94y9.84w早起235.30v7.17w控制117.26v1.51w锻炼121.58Y6.91w减肥打卡213.39C1.52w笔记热搜词TOP学习打卡达人：小汤圆饱饱品牌：膳魔师运动健身达人：小黑宝品牌：内外品牌合作笔记案例“自由自我”相关笔记热搜词数据显示，“运动、旅行、居家运动、旅行、居家”热度较高，占据前三，互动量级均达热度较高，占据前三，互动量级均达500500万以上。万以上。值得关注的是，“一个人一个人”该词紧随其后，预估互该词紧随其后，预估互动量为动量为466.74466.74万，且万，且20232023年增长迅速，笔记数较去年同期增长年增长迅速，笔记数较去年同期增长149.279.27%，仅次于旅行。热门笔记类型包括“一人居、一人食、一个人的仪式感”等内容。千瓜认为，独居人口快速增长，“一个人的经济体”应运而生，加之自由自我的底色，女性不受世俗观念辖制，也不担心独来独往遭人议论，一个人不受世俗观念辖制，也不担心独来独往遭人议论，一个人也能享受也能享受好时好时光。光。在此趋势下，建议品牌可将叙事方向从将叙事方向从“人与人人与人”转向转向“人与物人与物”，关注人与物的交集，针对，关注人与物的交集，针对“一人场景一人场景”所需的便捷性、娱乐性、陪伴感等给出产品所需的便捷性、娱乐性、陪伴感等给出产品方案方案，满足消费者托物寄情、借物言志的心理。一个人的一个人的自由时光自由时光，“一人经济一人经济”潜力巨大潜力巨大数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人抽取“女性用户”样本（抽样数据仅供参考使用），选取2022年、2023年1月-7月小红书“自由自我”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。品牌笔记品牌笔记案例案例149.27%000%旅行 一个人 吃饭穿搭运动上班读书装修睡觉在家场景词相关笔记增量词语预估互动量运动940.23w旅行587.20w在家578.96w一个人466.74w读书387.70w穿搭372.88w吃饭294.24w上班275.44w睡觉218.09w装修217.10w笔记热搜词TOP1000独居生活一人食一人仪式感达人：士多北梨品牌：海信电视达人：是雪儿啊品牌：中糖达人：吴小尔品牌：美的独立勇敢在 身 体、社 会、精 神 等 方 面 能 自 我 支 撑，拥 有 完 整 自 洽的 人 格，不 过 分 依 赖 任 一 人 或 物，勇 于 担 当，敢 于 作 为，秉 持 坚 定 的 内 心 面 对、克 服 艰 难 险 阻。她特性解读 调研笔记数据显示，2023年1-7月，“独立勇敢”相关种草笔记总数较去年同期增长种草笔记总数较去年同期增长39.039.03%，月均互动量超月均互动量超700700万万；商业笔记总数增长商业笔记总数增长190.350.35%，互动总量增长，互动总量增长122.472.47%。回溯热门笔记内容，2022年初，女性纪录片女性纪录片女人女人WomanWoman相关笔记，单篇互动量高达相关笔记，单篇互动量高达4040万万 ，讲述职场、婚姻、独立等话题；“姐姐姐姐”综艺，综艺，20232023年年5 5月开播当月互动热度超月开播当月互动热度超8080万万；以及，2023年4月、7月，更适合中国女孩的更适合中国女孩的新人设新人设“铁血老太、大妈铁血老太、大妈”出现，出现，评论区单条评论点赞破千评论区单条评论点赞破千。千瓜观点，近年关于女性独立勇敢的热点话题不断，用户心智已基本形成，品牌商业投放增多，竞争激烈用户心智已基本形成，品牌商业投放增多，竞争激烈。同时，人们对此的表现也不尽相同，既能看到年龄30 的事业女性，也能看到“英雄主义”的铁血大妈，职场、社会、家庭中都有独立勇敢的女性身影职场、社会、家庭中都有独立勇敢的女性身影，品牌或可从不同角度拓宽思维，寻求新爆点，在竞争中突出重围。商业投放增长超商业投放增长超1222%，“铁血老太铁血老太”新人设涌现新人设涌现0.0万300.0万600.0万900.0万1200.0万0.0万1.0万2.0万3.0万4.0万1月2月3月4月5月6月7月1月2月3月4月5月6月7月种草笔记趋势图笔记总量互动总量数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人抽取“女性用户”样本（抽样数据仅供参考使用），选取2022年、2023年1月-7月小红书“独立勇敢”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。2022年2023年代表性标签超A姐系随中女时代崛起而兴起的潮流，突破既有少女审美框架，相对成熟的女性，不惧岁月流逝，生活事业两手抓，被一众新时代女性看作“人生样板”。达人：易烫YCC铁血老太女性群体的新晋榜样“大妈、铁血老太”，凭勇敢正义闯荡社会，遇事不扭捏，有事大声维权，有一套自己的处世哲学，让人从质疑、理解到活成大妈。达人：超级月亮糕“姐姐”综艺热播乘风破浪第三季“姐姐”综艺热播乘风2023素人发布“大妈的力量感”相关笔记，引发讨论“铁血老太”笔记走红单条评论点赞破千 多位达人分享的纪录片女人Woman 获得高赞高藏，讲述话题包括独立、职场、婚姻等美食、母婴、旅行类分享多，需求覆盖家庭美食、母婴、旅行类分享多，需求覆盖家庭及个人及个人分类笔记数占比预估互动量互动量占比美食饮品8.81$0.12w4.39%母婴育儿8.58E4.84w8.32%旅行住宿8.546.10w5.05%生活经验7.94e3.40w11.96%家居家装7.5163.11w6.64%教育7.38P4.33w9.23%服饰穿搭5.89!1.13w3.86%种草笔记分类查看笔记分类数据，美食、母婴、旅游类笔记数占比最高，均达到美食、母婴、旅游类笔记数占比最高，均达到8%8%以上以上；其次是生活经验、家居家装、教育，笔记数占比均在生活经验、家居家装、教育，笔记数占比均在7%7%以上以上。热门品类互动数据显示，生鲜果蔬占比生鲜果蔬占比7.95%7.95%，位居第一，粮油干货、休闲零食占比分别为，位居第一，粮油干货、休闲零食占比分别为6.33%6.33%、5.58%5.58%，位列第三、五位，位列第三、五位；除面部护肤（占比6.84%）热门品类外，还出现了营养保健、营养保健、香水、传统滋补品等，占比分别为香水、传统滋补品等，占比分别为6.08%6.08%、2.47%2.47%、2.08%2.08%。综合笔记分类和品类数据，千瓜推测，“独立勇敢”标签下的需求需求覆盖家庭及个人，她们既关注吃喝玩乐，也关注个人保养与家庭大小事务覆盖家庭及个人，她们既关注吃喝玩乐，也关注个人保养与家庭大小事务，当她有能力爱自己，也更有力量去爱她的家人。千瓜观点，独立并非孤立，它是相对的，是在和他人关系中，依然保有独立人格。独立并非孤立，它是相对的，是在和他人关系中，依然保有独立人格。因此品牌洞察用户需求时，需要先行研究的不仅是个需要先行研究的不仅是个人习性，还有社会人习性，还有社会关系、家庭关系、家庭关系等关系等，如此或能更好地将独立勇敢的内涵，融入产品理念和营销种草中，从而撬动个人及家庭群体消费。热门品类笔记互动量占比TOP202.48%2.92%3.24%3.91%4.74%5.58%6.08%6.33%6.84%7.95%乳制品家纺谷物冲泡家具婴童食品休闲零食营养保健粮油干货面部护肤生鲜果蔬1.85%1.89%1.90%2.04%2.08%2.09%2.20%2.31%2.31%2.47%清洁用品生活日用厨具家装软饰传统滋补品大家电婴童日用品手机专区酒水饮料香水数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人抽取“女性用户”样本（抽样数据仅供参考使用），选取2022年、2023年1月-7月小红书“独立勇敢”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。笔记涵盖的热搜词中，“情绪、身体、社会、认知情绪、身体、社会、认知”出现在前排，预估互动量分别为出现在前排，预估互动量分别为12001200万万 、8 80000万万 、7 70000万万 、500500万万 。细查内容关键词出现：“身体、感觉、身体、感觉、年龄、皮肤、口味年龄、皮肤、口味”等等生理相关词；“思考、想法、知识、审美思考、想法、知识、审美”等等认知相关词；“快乐、焦虑、痛苦、坚定快乐、焦虑、痛苦、坚定”等等情绪情感词；“父母、朋友、爱情、同事父母、朋友、爱情、同事”等等社会关系词。千瓜观点，独立勇敢的具体表现，有“生理、认知、情绪、社会生理、认知、情绪、社会”四个表现维度：是支配身体、为生命负责；是在审美、思想上形成的人生观；是与环境事物碰撞四个表现维度：是支配身体、为生命负责；是在审美、思想上形成的人生观；是与环境事物碰撞产生的情绪；是在社会角色、关系中表露的性情。产生的情绪；是在社会角色、关系中表露的性情。就普通人的生活而言，独立勇敢不是多么宏大的叙事，其行为表现就藏在这些视角所衍生的细枝末节中。建议品牌从这四个点出发，结合产品与场景，将抽象的精神追求作具象化解读，让消费者直观感受、理解品牌价值观。将抽象的精神追求作具象化解读，让消费者直观感受、理解品牌价值观。聚焦四个视角：聚焦四个视角：生理、认知、生理、认知、情绪、社会情绪、社会笔记涵盖热词词语预估互动量情绪1293.81w经济独立1026.40w情感926.44w身体821.15w社会748.61w认知548.72w健康492.35w想象484.95w经济402.13w独立思考351.30w面对生理的现状、变化，有支配自己身体、为生命健康负责的独立与勇敢生理审美、想法、思维等认知方面，形成独立勇敢的人生观认知环境事物与独立勇敢的精神所碰撞，形成的情绪状态、情感表现情绪在社会角色、社会关系中，表露出独立、勇敢的性情社会数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人抽取“女性用户”样本（抽样数据仅供参考使用），选取2022年、2023年1月-7月小红书“独立勇敢”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。谈独立女性向来离不开职场，笔记内容特征-生活方式数据结果显示，职场生活占比近职场生活占比近5 5成成。同时，相关笔记涵盖的热门话题包括：#工作使我快乐、工作使我快乐、#职场日常、职场日常、#找工作、找工作、#打工人、打工人、#创业等创业等。热门笔记内容类型包括：职场造型、职场干货、职场造型、职场干货、职场故事、职场故事、大学生初入职场、职场大女主等。大学生初入职场、职场大女主等。千瓜认为，“搞事业”已占据当代独立女性半边天，女性职场的新疆域不断拓展。建议品牌：一方面，可从可从大学毕业生、职场新手、职场妈妈、求职党、创业党等大学毕业生、职场新手、职场妈妈、求职党、创业党等细分人群入手细分人群入手，捕捉相应痛点和场景进行种草；另一方面，品牌还需精准把关营销立意，深入调研女性职场地位、待遇、权益等，实时关注内容和评论舆情品牌还需精准把关营销立意，深入调研女性职场地位、待遇、权益等，实时关注内容和评论舆情。通过引导高质量的社会言论，引发女性对职场真实情况、真实需求的共鸣与思考，延长品牌与内容话题的传播周期。职场生活职场生活占比近占比近5 5成成，搞事业成搞事业成“标配标配”数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人抽取“女性用户”样本（抽样数据仅供参考使用），选取2022年、2023年1月-7月小红书“独立勇敢”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。职场生活49.49%自律生活19.62%露营徒步10.84%低脂低卡10.66%极简主义9.39%笔记内容特征-生活方式互动占比#工作使我快乐 33亿 #职场日常 34亿 #找工作 30亿 #打工人 26亿 #创业 25亿 笔记涵盖热门话题浏览量初入职场 职场大女主职场造型职场社交职场生活达人：鹿明明达人：于雯_达人：W小姐和E小姐达人：花大钱职场干货创业故事达人：九姐姐达人：Yvonne Du笔记内容场景词中，“工作、学习”热度靠前，预估互动量为534.75万、493.05万。此外，频现“妈妈、家庭、带娃妈妈、家庭、带娃”等热词，互动量高达等热词，互动量高达330.09330.09万、万、225.15225.15万、万、112.48112.48万，笔记数较去年同期增长万，笔记数较去年同期增长59.08Y.08%、30.200.20%、94.35.35%。千瓜观点，女性地位提升，新一代年轻妈妈家庭意识也发生转变。以往女性在家庭中看似掌握采买权，实际上大多接受的是来自他人和社会的消费话语、习惯、期待，为家人考虑、让步，甚至牺牲。而“独立勇敢独立勇敢”意识被唤醒后，对个人事务与家庭事务决策的话语权有了实质性改变意识被唤醒后，对个人事务与家庭事务决策的话语权有了实质性改变，她们明白自己在家庭中也是一个独立个自己在家庭中也是一个独立个体，她们开始关注自己，表达自己，选自己喜欢的体，她们开始关注自己，表达自己，选自己喜欢的，同时这种价值观也会被带入到育儿理念中。品牌不妨关注下这类人群，在职场之外另辟蹊径，用家庭女性重新定义独立勇敢，注入新内涵，或有意想不到的效果。新一代妈妈新一代妈妈意识转变，家庭女性权利正演化意识转变，家庭女性权利正演化数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人抽取“女性用户”样本（抽样数据仅供参考使用），选取2022年、2023年1月-7月小红书“独立勇敢”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。笔记内容场景词词云词语预估互动量笔记数增量工作534.75w44.54%学习493.05w41.74%妈妈330.09w59.08%家庭225.15w30.20%带娃112.48w94.35%旅行186.00w137.76%运动174.26w45.27%创业129.04w119.19%毕业104.17w46.37%租房32.24w342.76%笔记内容关键词品牌笔记案例品牌笔记案例内容关键点：彼此依赖又相互独立的家庭关系 先生给与尊重与支持 儿子也活泼开朗独立品牌：曼妮芬达人：Woods木子内容关键点：职场丽人酷飒车车、随时带娃出去 我真的太太太喜欢了！霸气高级，大女主座驾 经济独立，买车买房品牌：凯迪拉克达人：上官麒麟Lynn松弛从容“内 卷”和“躺 平”之 间 的 平 衡 状 态，面 对 压 力 或 困 境，能 够 从 容 应 对、适 应，不 紧 绷、不 内 耗，与 生 活、与 自己 和 解，心 理 弹 性 较 高。她特性解读 调研笔记数据显示，2023年1-7月，相关种草笔记总数增长种草笔记总数增长117.207.20%，互动总量增长，互动总量增长68.35h.35%，品牌投放的商业笔记总数暴涨，品牌投放的商业笔记总数暴涨2301.22#01.22%，商业互动总量达千万级，商业互动总量达千万级。2022年初，小红书吹起“松弛感”新风，同年5月#反反emo emo 话题内容热度高涨；2023年初#躺平躺平 话题持续引发热议，3月#内卷内卷#内耗内耗 相关内容互动热度飙升，这些话题内容都频繁提及“松弛、从容”两词。自2022年起，“松弛感”内容热度一路走高，以“反反emoemo达人达人”为代表的人设标签也随之流行。千瓜认为，高强度、快节奏生活下，女性受学业工作、感情家庭多重压力影响，紧绷、焦虑成常态，渴望寻求一种健康舒适的状态：既不内卷内耗，过度苛责自己；渴望寻求一种健康舒适的状态：既不内卷内耗，过度苛责自己；也不躺平摆烂，放纵也不躺平摆烂，放纵堕落堕落自己自己；于是“松弛从容”这一符合心理学“心理弹性*/复原力”，即应对不利环境的能力，具有高适应力、高恢复力的特质，受到全网追捧。商业投放暴涨，商业投放暴涨，反反emoemo达人达人随松弛感流行随松弛感流行0.0万200.0万400.0万600.0万0.0万1.0万2.0万3.0万1月2月3月4月5月6月7月1月2月3月4月5月6月7月种草笔记趋势图笔记总量互动总量数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人抽取“女性用户”样本（抽样数据仅供参考使用），选取2022年、2023年1月-7月小红书“松弛从容”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。2022年2023年代表性标签反emo达人“不焦虑、不内耗”是反emo者的人生信条，她们是情绪管理的高手，能积极应对、化解负面情绪，保持对生活的热爱与良好的心态。达人：是大蕾lei“松弛感”新风渐起#内卷、#内耗 相关内容互动量飙升#反emo 话题热度高涨#躺平 话题持续引发讨论注：心理弹性/复原力：指应对不利环境的能力，即对抗逆境、适应压力、创伤自愈的能力，心理弹性越高，适应、恢复力越强。穿搭内容占比最高，实用与享受穿搭内容占比最高，实用与享受两不误两不误数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用），选取2022年5月-8月、2023年5月小红书“松弛从容”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。分类笔记数占比预估互动量互动量占比服饰穿搭21.72S6.29w15.64%旅行住宿7.526.10w4.84%生活经验7.1345.34w10.07%美食饮品6.230.46w3.51%家居家装5.69!2.41w6.20%母婴育儿5.610.46w4.39%教育5.12!6.14w6.30%种草笔记分类“松弛从容”相关笔记中，服饰穿搭类占比最高，笔记数占比服饰穿搭类占比最高，笔记数占比21.72!.72%，互动量占比，互动量占比15.64.64%，预估互动量超，预估互动量超500500万，同时热门品类中万，同时热门品类中“上装上装”位列互动量位列互动量TOP3TOP3，占比，占比7.50%7.50%。此外，旅行住宿（7.52%）、美食饮品（6.23%）、家居家装（5.69%）、母婴育儿（5.61%），互动均超百万。热门品类互动占比显示，面部护肤占据头位（11.75%），后依次为生鲜果蔬（10.34%）、粮油干货（5.74%）、休闲零食（5.18%），还包括营养保健（4.22%）、传统滋补品（1.81%）、影音设备（1.82%）等。可以看出，松弛从容这一特性，在穿搭、美食、家居、母婴赛道都具备高讨论度在穿搭、美食、家居、母婴赛道都具备高讨论度。综合笔记分类与品类互动数据，千瓜认为，这类消费者除了实用型物品，也注重除了实用型物品，也注重养生保健与玩乐享受，旨在用健康的生活方式和幸福感的提升，来化解紧绷和焦虑。养生保健与玩乐享受，旨在用健康的生活方式和幸福感的提升，来化解紧绷和焦虑。品牌或可通过这二者的引导，来帮助目标人群获得松弛与从容。热门品类笔记互动量占比TOP203.04%3.65%4.11%4.22%4.90%5.18%5.74%7.50.34.75%家纺酒水饮料谷物冲泡营养保健家具休闲零食粮油干货上装生鲜果蔬面部护肤1.56%1.60%1.74%1.81%1.82%2.02%2.47%2.77%2.86%2.90%生活日用厨具大家电传统滋补品影音设备裙装服装套装家装软饰下装手机专区分别调取笔记涵盖的热门话题热门话题TOP500TOP500和热词和热词TOP500TOP500发现，“松弛从容”标签主要辐射穿搭、家居、妆容、家庭四个领域。其中，穿搭穿搭包括：#休闲穿搭、休闲穿搭、#法式烫法式烫发、发、#今天穿什么香，今天穿什么香，“Cleanfit“Cleanfit、慵懒舒适、不费力、慵懒舒适、不费力”等；家居家居包括：#家居美学、家居美学、#家居好物、家居好物、#我的宅家日常，我的宅家日常，“客厅、卧室、房间客厅、卧室、房间”等；妆容妆容包括：#妆容教程、妆容教程、#新手化妆、新手化妆、#口红试色，口红试色，“低饱和度、妆面、原生低饱和度、妆面、原生”等；家庭家庭包括：#父母与孩子、父母与孩子、#辣妈育儿经、辣妈育儿经、#孕期日记，孕期日记，“亲子关系、科学育儿、尊重、鼓励亲子关系、科学育儿、尊重、鼓励”等。综合以上四大领域的热门话题和热词的结果，千瓜认为，“松弛从容”呈现形式十分多元，品牌若想链接消费者，穿搭方面，可从风格、发型、气味中进行阐释；穿搭方面，可从风格、发型、气味中进行阐释；家居方面，可通过审美设计、空间氛围、宅家行为输出；妆容方面，可借助妆教、妆效、颜色展现；家庭方面，围绕家庭关系、教育理念、孕产女性感受加以体现。家居方面，可通过审美设计、空间氛围、宅家行为输出；妆容方面，可借助妆教、妆效、颜色展现；家庭方面，围绕家庭关系、教育理念、孕产女性感受加以体现。品牌可根据自身优势与调性，选取运用以上方式落地呈现内容，或能更好地借力行船。辐射四大领域：辐射四大领域：穿搭、穿搭、家居、家居、妆容、家庭妆容、家庭数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用），选取2022年5月-8月、2023年5月小红书“松弛从容”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。松弛感家庭热门话题#父母与孩子#辣妈育儿经#家庭教育#萌娃日常#亲子教育#孕期日记 亲子关系、尊重科学育儿、鼓励包容、理解热词松弛感穿搭热门话题#每日穿搭#休闲穿搭#气质穿搭#通勤穿搭#法式烫发#今天穿什么香Cleanfit、慵懒简约、舒适随性、不费力热词达人：loloop松弛感家居热门话题#家居美学#家居好物#装修设计#装修灵感库#我的宅家日常回家、家里、客厅卧室、房间沙发、休息热词达人：阿诤松弛感妆容热门话题#妆容分享#日常妆容打卡#今日妆容#妆容教程#新手化妆#口红试色淡妆、低饱和度自然、妆面原生、耐看热词达人：步枝一达人：法布里夫人Even调研相关内容涵盖的生活方式，数据结果显示，职场生活占比最高（占职场生活占比最高（占38.308.30%），后依次为：露营徒步占比露营徒步占比21.55!.55%；极简主义占比；极简主义占比16.63.63%。进一步调研笔记内容，与松弛从容高度关联的热门场景需求主要为：露营徒步中的山系穿搭、拍照、野餐和户外装备；极简主义中的家装设计、护肤方法、服饰搭配和减法消费主张。露营徒步中的山系穿搭、拍照、野餐和户外装备；极简主义中的家装设计、护肤方法、服饰搭配和减法消费主张。千瓜观点，女性在职场中自我要求和期待越来越高，故职场成为“松弛从容”的话题中心场。此外，户外的亲近自然放松身心，极简主义的缓解繁琐感，成许多人的能量来源。建议品牌：（1 1）瞄准职场女性工作、生育、家庭等痛点，对应）瞄准职场女性工作、生育、家庭等痛点，对应“松弛从容松弛从容”的的获取方法；（获取方法；（2 2）关注户外的细分兴趣，注重其所需的场景氛围、轻量）关注户外的细分兴趣，注重其所需的场景氛围、轻量便捷等核心需求；（便捷等核心需求；（3 3）根据极简主义对实用、灵活、低成本的关键性需求，以及可持续消费理念，搭载产品和使用方案。）根据极简主义对实用、灵活、低成本的关键性需求，以及可持续消费理念，搭载产品和使用方案。热衷热衷露营徒步、极简主义露营徒步、极简主义，向野而生、向简向野而生、向简而生而生数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人抽取“女性用户”样本（抽样数据仅供参考使用），选取2022年、2023年1月-7月小红书“松弛从容”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。职场生活 38.30%露营徒步 21.55%极简主义 16.63%自律生活 11.80%低脂低卡 11.73%笔记内容特征-生活方式笔记数占比山系穿搭 露营拍照露营野餐徒步装备露营徒步家装设计 极简护肤极简穿搭减法生活极简主义达人：Bling贝玲达人：Imzsy12达人：王奶茶达人：一只蛋崽达人：公子浪无双达人：娜娜子Haneul达人：扑通呀达人：独居的小饼干“松弛从容”内容涵盖的热搜词TOP1000中，“拒绝拒绝”一词笔记数增长超一词笔记数增长超5 5倍，互动超倍，互动超3 3千万千万，用户讨论度一直很高。值得注意的是，“乐观、接受、放下、平和乐观、接受、放下、平和”等等词也增长迅速，笔记数增长词也增长迅速，笔记数增长130.040.04%、233.46#3.46%、305.8605.86%、270.800.80%，互动热度高达千万，互动热度高达千万，还出现还出现“接纳接纳”这一新词，预估互动量超百万。这一新词，预估互动量超百万。千瓜观点，以往谈论松弛，大多表达的是“要拒绝”，拒绝焦虑、拒绝情绪化等；“松弛从容松弛从容”的心智的心智发展成熟后，发展成熟后，“要接纳要接纳”成为她们的另一选项成为她们的另一选项，接受女性情绪更细腻丰富的生理本质，以乐观的心态接纳负面情绪与客观存在的事实，不苛求完美，允许自己曲线前进，在一定范围内不够好以乐观的心态接纳负面情绪与客观存在的事实，不苛求完美，允许自己曲线前进，在一定范围内不够好，通过各种方式消化、调节情绪，保持自己的生活节奏。在此趋势上，我们能够得到的营销启示是：尊重了解女性的生理特性，进一步洞察其家庭教育、身体年龄变化、情感交友心态等家庭教育、身体年龄变化、情感交友心态等，再与之深度对话。要拒绝亦要接纳，要拒绝亦要接纳，“达观平和达观平和”成松弛从容的优成松弛从容的优解解数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人抽取“女性用户”样本（抽样数据仅供参考使用），选取2022年、2023年1月-7月小红书“松弛从容”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。词语笔记数增量预估互动量拒绝530.95867.05w焦虑492.83)99.91w乐观130.0480.68w接受233.46E8.91w放松243.233.30w稳定274.8243.54w放下305.86#5.50w平和270.809.84w接纳NEW146.12w平衡200.22.73w笔记热搜词TOP1000品牌合作品牌合作笔记案例笔记案例达人：一颗小甜菜品牌产品：曼秀雷敦痘痘贴传播效果：点赞高出达人平均水平54.09%内容要点：30岁为自己工作，学会松弛 接受不完美，减少对失败的恐惧，减少负面情绪影响 培养乐观心态，保持健康生活方式，增强心理韧性 产品植入：经常加班，换季冒痘，仪式感护肤，缓解压力和疲劳素人：耶比生活记品牌产品：大树云卫生巾传播效果：点赞高出达人平均水平2541.12%内容要点：打压式教育中成长，自我怀疑，沉溺于失意时刻 处事用力紧凑，丧失松弛感 持续性积压，反复陷入内耗 接受自己，不自证，不活在他者流言中 产品植入：经期情绪波动大，舒适安全的卫生巾，减少烦躁智识清醒有 智 慧 且 有 见 识，晓 得 如 何 分 辨 真 伪、对 错，不 因 外 界纷 扰 而 迷 失 自 我，能 认 清 自 己，看 清 他 人，懂 人 事、知冷 暖，精 神 世 界 富 足，客 观 理 性。她特性解读 近年，女性对话中各样“清醒语录”层出不穷，女性智慧也被抬上桌探讨。数据结果显示，2023年1月-7月“智识清醒”相关种草笔记数增长种草笔记数增长45.13E.13%，预估互动总，预估互动总量超量超28002800万，月均点赞超万，月均点赞超100100万，月均互动超万，月均互动超300300万。万。商业笔记数不到以上特性（自由自我、独立勇敢、松弛从容）的二分之一，种草热度高但商业投放较少。2022年以来，#女性智慧女性智慧 话题爆频出，“拒绝恋爱脑、人间清醒、精神富足拒绝恋爱脑、人间清醒、精神富足”等相关话题内容备受关注，还出现“人间清醒家人间清醒家”这一代表性人物标签。在“自由、独立、松弛”的讨论热圈中，又一女性新标杆“智慧”崛起，较其他特性，尚处蓝海，增长潜力较大。千瓜推测，随着教育程度和社会活动参与度提升，随着教育程度和社会活动参与度提升，以及以及“Girls Help Girls“Girls Help Girls（女性互助（女性互助）”氛围浓厚，氛围浓厚，乐意用自己乐意用自己的经历学识的经历学识帮助彼此，帮助彼此，未来未来女性智慧更能被看见、被激发、被重视女性智慧更能被看见、被激发、被重视，对品牌来说或许是个新的突破口。月均点赞超百万，月均点赞超百万，人间清醒家人间清醒家再立女性新再立女性新标杆标杆0.0万300.0万600.0万0.0万1.0万2.0万1月2月3月4月5月6月7月1月2月3月4月5月6月7月种草笔记趋势图笔记总量互动总量数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人抽取“女性用户”样本（抽样数据仅供参考使用），选取2022年、2023年1月-7月小红书“智识清醒”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。2022年2023年代表性标签人间清醒家常 出 现 于“恋 爱 脑、PUA”等话题中，凭清醒睿智的大脑，过硬的鉴别力和判断力，让自己或他人摆脱职场陷阱、情感陷阱等，一语惊醒梦中人。达人：呢古大西瓜 “精神富足”种草笔记高幅增长#女性智慧话题爆文频出#人间清醒 话题互动热度上升“拒绝恋爱脑”用户频繁发声偏好时尚、妆护内容，偏好时尚、妆护内容，“悦己型悦己型”消费趋势显著消费趋势显著数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用），选取2022年5月-8月、2023年5月小红书“智识清醒”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。分类笔记数占比预估互动量互动量占比服饰穿搭17.7917.96w11.00%珠宝配饰10.572.12w3.53%美食饮品8.722.79w4.25%家居家装7.32.80w3.11%鞋靴箱包5.04C.73w1.51%彩妆4.7743.32w11.88%旅行住宿4.77w.16w2.67%洗护香氛4.37971735.87%种草笔记分类调研笔记分类数据显示，两类内容热度较高，时尚类：服饰穿搭（时尚类：服饰穿搭（17.79.79%）、珠宝配饰（）、珠宝配饰（10.57.57%）、鞋靴箱包（）、鞋靴箱包（5.04%5.04%）；妆护类：彩妆（）；妆护类：彩妆（4.77%4.77%）、洗护香氛）、洗护香氛（4.37%4.37%）；热门品类笔记互动量占比数据也显示，唇妆（唇妆（11.12.12%）、底妆（）、底妆（6.83%6.83%）、眼妆（）、眼妆（5.97%5.97%）、香水（）、香水（5.58%5.58%）、洗发护发（）、洗发护发（3.85%3.85%）、美甲（）、美甲（2.31%2.31%）等；上装（等；上装（3.94%3.94%）、服装套装（）、服装套装（2.88%2.88%）、裙装（）、裙装（2.54%2.54%）等位居）等位居TOP20TOP20。千瓜观点，“智识清醒”的女性群体，更易被时尚、妆护类产品种草，悦己消费趋势显著。而智慧与悦己，代表着女性由内向外的诉求，二者结合，其实就是“深度悦己”。故此，相关品牌在营销时，除了产品功能价值，要着重彰显产品的理念、文化内涵和精神意义，传递品牌和着重彰显产品的理念、文化内涵和精神意义，传递品牌和达人所凝练的审美情趣、时尚品味、个性修达人所凝练的审美情趣、时尚品味、个性修养、养、生活智慧生活智慧等等。热门品类笔记互动量占比TOP203.85%3.94%4.13%4.22%4.27%5.58%5.97%6.83.12.50%洗发护发上装家具家装软饰修容香水眼妆底妆唇妆面部护肤1.64%1.75%1.89%2.31%2.49%2.54%2.88%3.02%3.33%3.45%清洁用品厨具单肩/斜挎包美甲生活日用裙装服装套装彩妆工具家纺身体护理调研结果显示，还有两种内容互动热度也较高，其一为“职场生活职场生活”，在笔记内容特征，在笔记内容特征-生活方式阵营占比生活方式阵营占比57.34W.34%，位列，位列TOP1TOP1；其二为“情感两性情感两性”，在笔记分类，在笔记分类中占比中占比9.73%9.73%，位列，位列TOP4TOP4。二者预估互动量均超。二者预估互动量均超280280万。万。“职场生活”相关内容中，“人际交往、职场干货、高情商、沟通技巧、反人际交往、职场干货、高情商、沟通技巧、反PUA”PUA”等等词高频出现；“情感两性”相关内容中，“亲密关系、女性成长、婚姻、恋爱技巧、人性亲密关系、女性成长、婚姻、恋爱技巧、人性”等等词高频出现。千瓜观点，除垂类内容外，不妨尝试以职场、情感泛内容种草消费者，提升品牌曝光。除垂类内容外，不妨尝试以职场、情感泛内容种草消费者，提升品牌曝光。通过职场中的提升干货、沟通技巧、人际交往心得等，情感中的亲密关系建立、婚姻经营方法、恋爱技巧、人性剖析等，分享应对工作、情感各类情况的智慧的同时，潜移默化地露出、植入产品。职场、情感两性讨论度高，泛内容建立高互动职场、情感两性讨论度高，泛内容建立高互动关系关系数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人抽取“女性用户”样本（抽样数据仅供参考使用），选取2022年、2023年1月-7月小红书“智识清醒”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。占比57.34%预估互动量280万 职场生活笔记内容特征-生活方式互动量占比笔记分类-互动量占比占比9.73%预估互动量280万 情感两性相关内容高频关键词人际交往领导职场干货同事沟通技巧个人提升高情商反PUA学习女性成长家庭亲密关系爱情恋爱脑婚姻恋爱技巧人性朋友品牌笔记品牌笔记案例案例 内容关键词：高情商女孩，领导，同事，办公室团宠，面对调侃、夸奖、刁难，人际交流品牌：自然堂达人：你的某某 内容关键词：打破原始认知，经营婚姻，恋爱，婚姻关系，情感交换，价值交换，取悦自己品牌：娇兰达人：陶喜儿在笔记内容涉及的人群热门标签中，“美妆党、爱家控、品质吃货、轻奢白领美妆党、爱家控、品质吃货、轻奢白领”占比靠前，分别为占比靠前，分别为10.62.62%、7.87%7.87%、5.47%5.47%、5.43%5.43%；此外，“文艺青年文艺青年”占比占比7.11%7.11%，位列，位列TOP4TOP4。检索相关笔记内容涵盖的热门话题，包括：#插画、插画、#手绘、手绘、#手账，手账，#汉服、汉服、#新中式、新中式、#吃我一波吃我一波LolitaLolita安利、安利、#盲盒、盲盒、#摄影日常、摄影日常、#宝藏音乐、宝藏音乐、#艺术、艺术、#动漫、动漫、#游戏等游戏等，话题浏览量均破亿。千瓜认为，“智识清醒”内容覆盖的女性人群，她们看得清现实琐碎，也装得下理想情怀。追求品质生活，愿意发掘和培养兴趣爱好，容易被带文艺标签附加值的产品吸引。要打动这类人群，品牌或要侧重品牌或要侧重制造制造“爽点和拉力爽点和拉力”，如强化品牌的先锋气质，宣扬品牌精神，塑造独特的品牌风格，引发她们的向往和共鸣。如强化品牌的先锋气质，宣扬品牌精神，塑造独特的品牌风格，引发她们的向往和共鸣。追求品质生活，乐意为追求品质生活，乐意为文艺、文艺、兴趣标签兴趣标签买单买单数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用），选取2022年5月-8月、2023年5月小红书“智识清醒”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。13.78%流行男女10.62%美妆党7.87%爱家控7.11%文艺青年5.47%品质吃货5.43%轻奢白领人群热门标签#插画 51亿 #手绘 37亿 #汉服 30亿 #盲盒 23亿 #摄影日常 16亿 笔记涵盖的热门话题浏览量#户外露营 16亿 #宝藏音乐 15亿 #吃我一波Lolita安利 16亿 #手账 5.9亿 #动漫 5.1亿 #游戏 4.3亿 #小众设计师品牌 15亿 #新中式 17亿 #艺术 3.6亿 #配饰分享 34亿 #香水分享 4.3亿 继续对“智识清醒”内容关键词进行调研发现，“精神世界精神世界”一词笔记数增长一词笔记数增长150.330.33%，互动量增长，互动量增长251.1251.18 8%，再次印证“精神价值”在其中的重要作用。进一步调研相关内容热词，出现“贵气感、设计感、美学、艺术家贵气感、设计感、美学、艺术家”等审美相关词；“读书、拍照、电影、旅行、博物馆读书、拍照、电影、旅行、博物馆”等行为相关词；“经历、故事、历史、寓经历、故事、历史、寓意、人文意、人文”等表达载体相关词。千瓜观点，追求“智识清醒”的女性，对物质的态度一定程度是用来满足精神生活的需要。就个体而言，“审美、行为、表达载体审美、行为、表达载体”都是连接精神世界的桥梁都是连接精神世界的桥梁，品牌或可从这三个角度，思考产品和内容的结合形式，通过如艺术器物、品牌通过如艺术器物、品牌/产品设计理念、人文场景、品格激励、产品设计理念、人文场景、品格激励、记忆中的人事物、记忆中的人事物、心灵疗愈等，直接或间接地惠心灵疗愈等，直接或间接地惠及消费者的精神生活，提升好感度和影响力，实现品牌的深度及消费者的精神生活，提升好感度和影响力，实现品牌的深度浸润。浸润。精神世界精神世界增长超增长超2 2倍，三个角度倍，三个角度构建内在构建内在叙事叙事数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人抽取“女性用户”样本（抽样数据仅供参考使用），选取2022年、2023年1月-7月小红书“智识清醒”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。词语笔记数增量品味39.36%贵气感NEW同款51.19%质感62.00%设计感13.38%美学58.00%设计师品牌66.55%艺术家NEW工艺55.41%艺术品NEW“审美”相关词TOP10词语笔记数增量工作22.31%读书30.26%拍照40.29%电影23.27%礼物56.00%运动32.30%旅行98.46%聚会17.89%装修4.61%博物馆NEW“行为”相关词TOP10词语笔记数增量文字165.04%经历15.69%故事5.76%意义11.85%历史75.46%经验24.44%目标17.59%寓意34.23%人文NEW传承NEW“表达载体”相关词TOP10品牌合作品牌合作笔记案例笔记案例笔记内容关键词预估笔记数增长率150.33%“精神世界”预估互动量增长率251.18%达人：吴小尔品牌：源氏木语传播效果：点赞高出达人平均水平75.57%内容关键点：场景行为：书房，看书，产品植入：沙发糯感白色搭配方块设计整体视觉安静；好的设计单品会改变空间的气质；以人为本的设计理念。纯粹真我认 识、了 解 自 我 的 本 质，言 语 行 为 出 于 自 身 真 实 性 格 与想 法，不 加 掩 饰，率 直 而 真 诚，真 实 地 表 达 自 己，喜 爱自 己，忠 于 自 己。她特性解读 发疯、搞笑、整活，也是当代女青年的显著特性，她们大方地展现纯粹真实的自己。调研数据显示，2023年1月-7月，这类特性相关的种草笔记数增长种草笔记数增长59.87Y.87%，预，预估互动总量突破估互动总量突破2 2亿，月均笔记评论数达百万级，商业笔记数及其预估互动量增长均在亿，月均笔记评论数达百万级，商业笔记数及其预估互动量增长均在37070%左右。左右。回溯近2年笔记，多与#发疯文学、发疯文学、#搞笑女、搞笑女、#钝感力、钝感力、#笨蛋笨蛋美人美人 等话题等话题，一同发酵传播，期间网友直呼“内容过于真实、演我精神状态、互联网嘴替、世另我”千瓜认为，一直以来，小红书都倡导鼓励“真实”，越是真实，往往越能戳中人内心原始的苦与乐，这样的社区氛围下也就产生了大批“纯粹真我”的相关内容。通过数据可以看出，该特性的种草和商业投放热度都较高，用户讨论非常热烈，品牌或可借此制造话题、引爆声量种草和商业投放热度都较高，用户讨论非常热烈，品牌或可借此制造话题、引爆声量，达到四两拨千斤的效果。月均评论达百万级，月均评论达百万级，反骨疯批、钝感力反骨疯批、钝感力掀起掀起全站创作全站创作热热数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人抽取“女性用户”样本（抽样数据仅供参考使用），选取2022年、2023年1月-7月小红书“纯粹真我”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。0.0万1000.0万2000.0万3000.0万4000.0万0.0万4.0万8.0万12.0万1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月种草笔记趋势图笔记总量互动总量2022年2023年代表性标签“林黛玉发疯文学”掀起热潮影视综艺“笨蛋美人”引发探讨沙雕搞笑女性格外向、风趣幽默，因喜剧段子、滑稽行为，一度引发全网争当“搞笑女”的盛况。她们皮下装着一个有趣的灵魂，娱人娱己。达人：七颗猩猩反骨疯批发疯文学盛行下的典型人物，不压抑当下真实想法，说自己想说的话，做自己想做的事，看似兴风作浪、不按常理出牌，实则真性情。达人：不精致小姐Liliya钝感力女孩凡事不看得太重，也不太敏感，通俗来说：“心大”。在人看来，可能有点木讷迟钝，实际上内心坚韧，承受挫折、伤痛的耐力强大。达人：绝世小豆豆注：“钝感力”一词出自于日本作家渡边淳一作品钝感力，意为“迟钝的力量”。“生活需要钝感力”内容持续发酵“搞笑女没有爱情”话题走红“脱美役”风起生活经验占比超生活经验占比超4 4成，涵盖娱乐、实用、悦己成，涵盖娱乐、实用、悦己向需求向需求数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用），选取2022年5月-8月、2023年5月小红书“纯粹真我”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。分类笔记数占比预估互动量互动量占比生活经验46.41e64.37w32.81%影音娱乐4.50$99.32w12.49%美食饮品4.26t8.22w3.74%教育3.9160.67w5.30%服饰穿搭3.49T3.44w2.72%旅行住宿3.1577.08w1.88%母婴育儿2.94i8.09w3.49%家居家装2.89B0.24w2.10%种草笔记分类“纯粹真我”涉及的笔记类型中，生活经验占比最高，笔记数占比生活经验占比最高，笔记数占比46.41F.41%，互动量占比，互动量占比32.812.81%；其次是影音娱乐，影音娱乐，笔记数占比笔记数占比4.50%4.50%，互动量占比，互动量占比12.49.49%。带品类信息的笔记互动量结果显示，占比较高的品类包括：生鲜果蔬（生鲜果蔬（9.63%9.63%）、粮油干货（）、粮油干货（6.81%6.81%）、厨具（）、厨具（2.56%2.56%）、清洁用品（）、清洁用品（1.85%1.85%）等刚需型；底妆）等刚需型；底妆（3.09%3.09%）、唇妆（）、唇妆（2.03%2.03%）、身体护理（）、身体护理（2.61%2.61%）等悦己型）等悦己型。千瓜推测，“纯粹真我纯粹真我”的女性用户，都是实实在在的生活体验家，与其按别人说的过活，不如自己实践出真知。的女性用户，都是实实在在的生活体验家，与其按别人说的过活，不如自己实践出真知。同时，她们偏爱娱乐向、实用向、悦己向内容和产品，为生活、为美丽买单，主打一个快乐、实在，让自己舒服。建议相关品牌，不妨通过不妨通过“生活类生活类”博主，或博主，或“生活经验生活经验”内容，如接地气生活、生活记录、内容，如接地气生活、生活记录、生活科普、生活科普、趣闻轶事等，为消费者提供真实、有用、有趣的信息和产品分享。趣闻轶事等，为消费者提供真实、有用、有趣的信息和产品分享。热门品类笔记互动量占比TOP202.61%2.98%3.09%3.47%3.81%4.08%6.02%6.81%9.63.74%身体护理家具底妆酒水饮料手机专区谷物冲泡休闲零食粮油干货生鲜果蔬面部护肤1.64%1.74%1.82%1.85%2.03%2.23%2.25%2.27%2.52%2.56%洗发护发婴童食品家装软饰清洁用品唇妆生活日用家纺乳制品大家电厨具笔记形式数据显示，vlogvlog（视频日志）占比（视频日志）占比24.31$.31%，ootdootd（今日穿搭）占比（今日穿搭）占比17.70.70%，plogplog（图片日志）占比（图片日志）占比10.40.40%，这些以生活日志形式记录日常的笔记热度较高，互动量合计占比超5成。同时，笔记涵盖的热门话题也包括：#日常碎片PLOG、#vlog我的一天、#ootd每日穿搭、#每秒都值得记录、#日常生活里的快乐瞬间等。千瓜观点，生活类内容高热下，近年备受追捧的vlog、plog、ootd等自然也就成为“纯粹真我”内容的主要形式。品牌与达人合作时，可以关注下不同内容形式的展现重点：vlogvlog集文字、声音、视频于一体，重多感官体验；集文字、声音、视频于一体，重多感官体验；plogplog集图片、文字、表情于一体，文字表情要简短而灵动；集图片、文字、表情于一体，文字表情要简短而灵动；ootdootd则是则是注重穿戴场景、搭配灵感、注重穿戴场景、搭配灵感、搭配思路等介绍。搭配思路等介绍。vlogvlog、ootdootd、plogplog占比超占比超5 5成成，酷爱记录和分享，酷爱记录和分享日常日常数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人抽取“女性用户”样本（抽样数据仅供参考使用），选取2022年、2023年1月-7月小红书“纯粹真我”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。vlog 24.31%ootd 17.70%测评 10.76%探店 10.42%plog 10.40%教程 10.00%沉浸式 8.30%开箱 3.64%合集 2.68%其他 1.80%笔记内容特征-笔记形式互动量占比笔记涵盖热门话题#日常碎片PLOG#记录生活#每秒都值得记录#vlog我的一天#我的日常Vlog#ootd每日穿搭#日常生活里的快乐瞬间VLOG品牌：觉飞达人：Super兔关键词：搞笑女日常、内容过于真实OOTD品牌：森马达人：炸毛阿战关键词：做自己爱做的、回归最真实的自己PLOG品牌：北海牧场达人：Bom_Hu关键词：记录生活痕迹、本真的快乐调研内容涵盖的话题和关键词发现，热门话题中出现大量大量“日常日常”相关，包括：相关，包括：#搞笑的日常、搞笑的日常、#小情侣的日常、小情侣的日常、#我的运动日常、我的运动日常、#职场日常、职场日常、#我的护肤日常、我的护肤日常、#我的养宠日常等我的养宠日常等；内容热词中两类词互动量较高，一是“真实状态真实状态”相关，互动量超相关，互动量超500500万，包括万，包括“颜值、身材、年龄、素颜、懒人颜值、身材、年龄、素颜、懒人”等等；二是“本真感受本真感受”，互动，互动量超千万，包括量超千万，包括“喜欢、不喜欢、不好、很好、值得、满意喜欢、不喜欢、不好、很好、值得、满意”等等。千瓜观点，“纯粹真我”内容通常聚焦于“真实生活、真实状态、本真感受”三方面。真实生活涉及各个领域呈多元化，可发挥空间较大；真实状态即如实还原当下的人或物的真面貌；本真感受则是不加遮掩，道出那一刻最纯粹的想法。如此，在内容营销中，品牌或在内容营销中，品牌或用年龄、身材、无滤镜、实物测评等标签，并适当露出瑕疵，用年龄、身材、无滤镜、实物测评等标签，并适当露出瑕疵，更能吸引这类消费者，令她们信服；在市场调研中，品牌或可重点收集这类用户发布的笔记及评论反馈，升级迭代产品更能吸引这类消费者，令她们信服；在市场调研中，品牌或可重点收集这类用户发布的笔记及评论反馈，升级迭代产品。聚焦三方面：聚焦三方面：真实生活、真实状态、真实生活、真实状态、本真感受本真感受数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用），选取2022年5月-8月、2023年5月小红书“纯粹真我”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。“真实生活”相关热门话题词云词语预估互动量状态530.57w自然420.50w味道378.82w颜值198.57w身材154.97w年龄133.05w素颜120.07w暗沉85.24w懒人56.64w细纹26.31w笔记内容热词-“真实状态”相关词语预估互动量感受498.00w喜欢1808.87w不喜欢180.03w不好336.65w很好307.15w值得723.82w避雷102.66w好用81.31w麻烦103.69w满意153.39w笔记内容热词-“本真感受”相关笔记内容关键词中，涌现大量“做自己、爱自己、大大方方、真诚、性格做自己、爱自己、大大方方、真诚、性格”等词，互动量超千万、百万等词，互动量超千万、百万。同时热词中还出现：快乐、烦恼、勇敢、害怕、可爱、热快乐、烦恼、勇敢、害怕、可爱、热情、耐心、疯狂、纠结、叛逆等性情词情、耐心、疯狂、纠结、叛逆等性情词，互动热度不相上下。千瓜观点，“纯粹真我”的内核在于对自我本质的认识，故而追求的是做自己、爱自己，率性而为，在性情表现上也就呈多面性。不同于独立、智慧的向上寻求，“纯粹真我纯粹真我”需要的或许不是仰视，而是平视，需要的或许不是仰视，而是平视，参照点不是比自己好的人，更多是像自己一样的人。参照点不是比自己好的人，更多是像自己一样的人。由此，建议品牌关注到三点：一、这类人群多元多面，内容发一、这类人群多元多面，内容发散度高、共鸣性强，或可作为拓客的一个维度；二、散度高、共鸣性强，或可作为拓客的一个维度；二、选择达人时，外形条件不一定特别突出，但个人风格辨识度高的，或更能让人感受到选择达人时，外形条件不一定特别突出，但个人风格辨识度高的，或更能让人感受到真实魅力；真实魅力；三、不定义三、不定义“真实真实”，不论阳春白雪、下里巴人，从平等视角不论阳春白雪、下里巴人，从平等视角建立建立“你懂我你懂我”的感觉，的感觉，预留讨论空间预留讨论空间，从而使品牌和用户，从而使品牌和用户同频共振。同频共振。真我不被定义，注重平等视角的真我不被定义，注重平等视角的你懂我你懂我数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人抽取“女性用户”样本（抽样数据仅供参考使用），选取2022年、2023年1月-7月小红书“纯粹真我”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。词语预估互动量真实2157.74w做自己1158.30w爱自己301.28w大大方方209.97w真心186.56w真诚180.90w性格157.49w笔记内容关键词笔记热词词云品牌合作笔记案例达人：悲伤荷包蛋品牌：祖玛珑点赞：2万 标题：千人千面，爱自己的每一面内容：达人以不同往常的形象展现（浓妆淡妆）由世人对玫瑰的刻板印象，延伸至原生的玫瑰香，结合产品突出对纯粹自我的追求评论：要一直做自己、这个风格也好漂亮达人：九莓子品牌：蔡司点赞：4万 标题：闺蜜发疯嫌烦 闺蜜不疯我疯内容：闺蜜分手后的行为表现 梦境版：心如止水，异常充实 现实版：心痛，哭唧唧评论：是我、这不是我本人吗、视频照进现实、怎么感觉看到了我和你自由自我：长期热度稳定，用户偏好吃喝玩乐和自我投资产品。关注内容主要聚焦：自我提升、自由选择和穿衣自由，品牌或可从这三方面直击核心人群；潜在层面，自律生活和一人经济趋势显著，与自由自我关联密切，品牌由此或激发唤醒更多潜在人群。独立勇敢：用户心智基本成形，商业竞争激烈，消费需求覆盖家庭及个人。关注内容聚焦：生理、认知、情绪、社会层面，品牌或可从这四个视角策划内容营销；细分人群和场景中，职场女性依然占据主导，此外，家庭女性独立勇敢的意识也正在演变，或成新增量。松弛从容：平台声量与商业投放暴涨，用户喜好兼顾实用与享受。关注内容主要聚焦：穿搭、家居、美妆、母婴四大领域，辐射广泛。除职场外，户外、极简也是热门场景及生活方式；心智也出现新变化，从“拒绝紧张”到“接纳消解”，朝更健康的身心状态发展。智识清醒：种草热度高但商业投放较少，发展空间大，用户偏好悦己型产品。内容层面：时尚、妆护声量高，职场、情感两性互动高，品牌可由此展开垂类与泛内容布局。人群较关注文艺兴趣标签、精神生活，或可从产品理念、品牌精神层面，引领传播、拉动消费。纯粹真我：平台声量、商业热度双高，讨论热烈。偏好娱乐、实用、悦己产品。内容层面：生活经验类占首位，通过vlog、plog、ootd或能帮助品牌高效地与这些人建立关系。以及价值输出中，注重真实状态与本真感受表达，不下定义，而是让她们主动感知“与自己相同相似”的部分。本研究中，我们基于近本研究中，我们基于近2 2年小红书女性人群特性和种草内容，年小红书女性人群特性和种草内容，深深入探索她们的需求偏好、生活方式等，综上，千瓜总结建议如下入探索她们的需求偏好、生活方式等，综上，千瓜总结建议如下:千瓜商业推广建议千瓜商业推广建议归根结底，品牌传播和种草转化背后，离不开以“人”为中心的洞察。用真正尊重和精细打磨的产品内容与她们对话，方能达到“形神具备”的人群渗透，实现品牌与“她们”的相互照亮，双向奔赴。版权说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归千瓜数据所有。千瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得千瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于千瓜数据，违者将追究其相关法律责任。数据说明基于社媒数据分析平台千瓜数据 在2022年、2023年1月-7月所追踪到的营销情报，并对千瓜在库达人笔记进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用），选取周期内小红书“女性用户”相关笔记进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。旗下产品P R O D U C T S O F G U O J I联系&合作C O N T A C T&C O O P E R A T I O N 关注果集获取更多抖/快/红内容信息市场合作果集市场品牌总监何十三果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。果集-社交媒体全链路服务商

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