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1、营销打法市场规模营销态势01/1401/14全球女性内衣市场数据与洞察报告02.全球女性内衣营销态势01.全球内衣市场规模概览03.以DTC品牌为例解析品牌营销报告目录C o n t e n t s全球内衣市场规模概览内衣一般被称为人的“第二层皮肤”，广义来说，包括男女性的内衣、内裤、暖衣、家居服、睡衣、袜类等诸多贴身衣物。由于疫情的影响，内衣行业在2020年市场份额跌入谷底，但是在2021年强势反弹，并在2022年持续强劲发力。01/03P a r t 0 1内衣行业全球市场规模概述在近十年，内衣市场整体保持了良好的增长态势，虽然在2020年，内衣行业有所低迷，但是在2021年强势反弹，并在

2、2022年持续发力。内衣行业的国家及消费者趋势，与服装服饰行业大趋势基本吻合，美国和中国依旧是最大的内衣市场。01.女性为主要用户群体，男性则是黑马。有数据预测，到2026年女性内衣市场份额将达到940亿美元。02.6859570827232275585755282589000020000300004000050000600007000080000900001000002013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 20262

3、013-26年全球内衣市场规模单位：百万美元各国家女性内衣行业发展规模180亿170亿美国中国723894572340006000800010000 12000 14000 16000 18000巴西印度尼西亚澳大利亚西班牙韩国俄罗斯法国加拿大意大利印度德国日本英国中国美国2021年女性内衣主要市场单位：百万美元2021年女性内衣和睡衣在美国市场的份额接近180亿美元，是全球市场份额最高的国家。其次是中国，市场份额超过170亿美元。英国、德国和意大利等欧洲国家紧随其后。内衣行业消费者规

4、模男性内衣女性内衣运动内衣儿童内衣其他40%40%市场消费者市场消费者规模：女性内衣市场规模最大规模：女性内衣市场规模最大，男性内衣市场增速更快男性内衣市场增速更快内衣行业可进一步细分为女性内衣市场、男性内衣市场、儿童内衣市场和运动内衣市场等。其中女性内衣和男性内衣市场规模近乎于旗鼓相当，各占内衣市场规模40%。从增长速度上看，男性内衣市场明显高于女性内衣市场，可以说是十分具有潜力的黑马赛道。全球内衣营销态势内衣市场竞争激烈，海外市场上有着如L Brands Inc.、Jockey、TriumphInternational、MAS Holdings、Phillips-Van Heusen Co

5、rporation等知名品牌。行业竞争巨头通过投资或收购本土公司来整合自身业务，从而加剧了行业整体竞争。02/03P a r t 0 2欧美地区是传统内衣行业竞争者主要的分布地区，随着亚太地区的内衣消费呈高增长趋势，未来亚太地区将成为最大的内衣消费地区。内衣市场竞争趋势内衣行业的竞争者们开始利用人工智能提供内衣定制服务，利用互联网的连接性成为消费者专属的内衣咨询专家。他们提供在线咨询、尺码 测量、面料&图案选择等多种服务内容。2022年内衣市场竞争程度高中低内衣消费者更关注内衣材质的可持续环保、尺码的舒适穿着体感、价格的高性价比，这三大点成为内衣市场竞争对手主要的产品卖点以及营销事件。03/0

6、3P a r t 0 3以女性内衣为例解析品牌营销聚焦DTC女性内衣品牌，以表现出色的品牌为研究对象，分析内衣产品的营销打法，以作参考。01.01.Knix加拿大舒适内衣品牌加拿大舒适内衣品牌加拿大女性内衣品牌，其产品强调舒适性和包容性，它提供从XS到XXXXL的各种尺码，最大提供42G罩杯的无钢圈文胸，产品涵盖内衣、文胸、背心、T恤和家居服 等，包括无钢圈文胸、运动内衣、塑身内衣、孕妇内衣等创新产品。02.02.Skims美国塑身内衣品牌美国塑身内衣品牌创始人为美国名媛、真人秀女星翘臀金金卡戴珊，旨为创造下一代内衣、休闲服和塑身衣，通过为每个人提供解决方案来树立新的内衣标准，从增强曲线的技术

7、构造塑身衣到伸展到两倍大小的内衣。03.03.Thinx美国环保科技美国环保科技女性内裤品牌女性内裤品牌成立于美国纽约的环保内裤品牌，它是一种可以在月经期间穿着的内裤，可作为传统女性卫生用品的替代品或补充品。公司拥有两项专利技术：一种是吸收不同量的血液，另一种是吸收不同量的尿液。内裤具有抗 菌，吸湿排汗和防漏性。以三大知名的性内衣DTC品牌为解析对象他山之石，可以攻玉。借鉴这三大知名品牌在营销过程中采取的策略。01.02.03.品牌网站打造特色风格Knix多板块布局，热卖类目居第二版位，热卖品居第三版位内容逻辑分明，采用瀑布流形式，体现品牌概念的同时渗透产品Skims主打多肤色和内裤产品，内裤

8、、性感内裤等细分产品图片素材具有强冲击力热卖页的筛选功能亮眼，类目页不但颜色展示友好，并以空心图为主Thinx不同尺码是特色，主打大码、多肤色支持create a Set for your cycle的订阅制产品描述重点凸显且表述语言亲切本土；用视频板位展示品牌产品的材质与人文关怀提醒用户连带产品会有更多折扣,每付一笔款就有一部分钱是捐款给特定组织 下单购买有礼物附加设置组合购买福利，是用户常见权益采取的共同营销玩法01.01.搜索优化搜索优化搜索引擎的直接Search结果产生的售卖，占据了这三个DTC品牌的40%以上的，对于关键词的SEM、SEO的优化是关键02.02.媒体广告投放媒体广告投

9、放谷歌和FB的广告投放带来的流量，占据了平日流量的10%以上。03.03.EDMEDM营销营销邮件营销是唤醒用户、展示新品、加深消费关系的有效手段，通过节日、上新的福利通知，优惠折扣的分享，带来销售转化。04.04.InsIns、PinterestPinterest运营运营在Instagram、Pinterest这种图片社媒平台，开通官方账号，并每天发布产品美图，搭建IGShop，直接售卖。05.05.YotpoYotpo评论营销评论营销口碑好评建设，对于服饰品牌尤其是内衣品牌，带来的忠实度和销售转化很重要。利用Yotpo工具，可以提高好评度和数量。06.06.KOLKOL营销营销利用网红在社

10、媒的影响力和巨大流量，让时尚、生活等女性博主在Ins、youTube发布日常照片、和试穿展示，带动粉丝转化提升知名度。女性内衣品牌营销要点随着女性自我意识不断觉醒，女性内衣市场的品类也会不断细分，保暖内衣、情趣内衣、运动内衣、小胸内衣、大胸内衣等均会出现代表性品牌。从全年热卖单品看，内衣、T恤、泳衣和连衣裙产品热度高。独立站在0-1流量积淀阶段，建议可通过“降低包邮门槛、促销活动、细分清晰的菜单导航栏、产品展示更体现女性关怀、购物转化流程的优化迭代”等多个维度来提升用户购物体验。优秀的内衣DTC品牌需要关注“私域流量积淀数据厚度、用户分享裂变形成口碑自传播、过硬的产品品质、出色的社媒营销”四大要点。其中“过硬的产品品质”是品牌的核心竞争力，产品要展现出“为所有女性的舒适而设计的款”、“重塑男性基本款”、“结合流行文化的独立设计”等风格的其中一种。Thank You感谢阅读，期待合作LOCATION北京朝阳农展馆南路瑞辰国际大厦1513OUR EMAILPHONE