果集行业研究部 2023 Guoji.All rights reserved.护肤产品的广义定义：以涂抹、洒、喷等类似方法作用于人体表面，以达到滋润、营养、保护、美化皮肤作用或效果的化妆用品；护肤产品可主要划分为3大类：身体护理、面部护理、手部护理。本报告所研究的功效型护肤产品指具有滋润保湿、抗敏修护、美白提亮、控油祛痘、紧致抗老等功效的面部护理产品。抗敏修复滋润保湿控油祛痘紧致抗老美白提亮身体护理面部护理手部护理紧致护理美白护理通用护理面膜面部清洁爽肤水护手霜磨砂膏手膜精华液面霜乳液数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。CONTENTS2023年“面部护肤”市场发展趋势整体市场规模护肤功效趋势消费需求洞察1222023年“功效护肤”热门赛道趋势细分市场研究护肤需求洞察热销产品洞察 2023年“美妆”在抖音平台GMV超过1000亿元，从销售规模来看，面部护肤位居首位，面部彩妆、面部美容工具紧随其后；从销售增速来看，近半类目销售增幅超过50%，尤其是男士彩妆销售增幅最高。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。0501001502021年2022年2023年十亿2021年2022年2023年-600$006090面部护肤面部彩妆面部美容工具唇部彩妆眼部护理美妆工具防晒眼部彩妆香水/香膏指甲油/美甲产品彩妆套装男士护肤美体工具唇部护理旅行装/体验装T区护理其他彩妆男士彩妆面部美容仪器身体彩妆十亿2022年1-11月2023年1-11月同比上涨同比下降 从细分类目GMV规模来看面部护理套装最为热销，护肤品牌通过商品套餐形式出售，提高客单，可有效提高转化；从GMV同比增涨情况来看，我们可以发现面部精油/纯露、乳液/面霜、液态精华、洁面类目的增速更为可观。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。-50P0020面部护理套装乳液/面霜液态精华贴片面膜/涂抹面膜化妆水/爽肤水洁面皂/洁面产品面部精油/纯露卸妆油/卸妆水/卸妆啫喱安瓶/原液喷雾粉状精华面部磨砂/去角质面部按摩霜卸妆巾/卸妆棉法令纹贴/膜十亿2022年1-11月2023年1-11月同比上涨同比下降排名乳液/面霜Top10品牌液态精华Top10品牌面膜/涂抹面膜Top10品牌化妆水/爽肤水Top10品牌洁面皂/洁面产品Top10品牌1赫莲娜珀莱雅奥伦纳素海蓝之谜娇润泉2黛安蒂可复美欧诗漫HBNC咖3肌肤未来雅诗兰黛FAN BEAUTY SECRETHFPBUV市场 CR39.3.65.1!.33.6%4SHOYO娇润泉巴黎欧莱雅柯琳妮尔雪柔雅5珀莱雅SK-IIJEAN DESTREESSK-II悦芙媞6HBN科兰黎敷尔佳兰蔻仙妃格7植由美娇韵诗德玛贝尔SK-IIDK8海蓝之谜羽速薇诺娜黛安蒂适乐肤9里季玉兰油WIS羽素稀物集10米加润百颜奕沃黛莱皙溪木源市场 CR1020.55&.07$.348.015.43%数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。乳霜/精华/面膜市场的均值CR3在10%左右，品牌格局尚未固化；化妆水/洁面市场的均值CR3达22%，品牌竞争压力更大。从热销品牌榜单中可以发现，面霜与面膜市场新锐品牌数量占比最高，相关新品或许更有机会突围。从销售额规模来看，热门类目护肤品销售集中在100元-300元价格带，而洁面产品热销价格更集中在100元以下；从销售增速来看,1000元价格带以上商品销售增速最快，用户消费意愿趋向高端化加强。乳液/面霜液态精华面膜/涂抹面膜数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。-3000%0 4,000 8,000 100元100元300元300元500元500元1000元1000元100元100元300元300元500元500元1000元1000元100元100元300元300元500元500元1000元1000元100元100元300元300元500元500元1000元1000元100元100元300元300元500元500元1000元1000元百万价格带销售额销售额同比上涨化妆水/爽肤水洁面皂/洁面产品销售额同比下降清洁美白抗衰老 补水抗敏感,去黄提亮祛痘屏障修复抗初老改善肤质皮肤紧致保湿去黑头收缩毛孔淡斑防晒抗皱嫩肤,维稳-100%-50%0P0002030405060增长率深层护肤需求功效性护肤需求功效性护肤需求基础护肤需求 面部基础护理需求如防晒、保湿、补水、改善肤质等保持较为稳定的增长；此外，随着消费者护肤意识的不断提升深层护肤需求被唤醒，皮肤紧致、抗初老增速较快；功效性护肤中抗敏感、祛痘整体增速放缓，屏障修复增速较快。作品数量051015百万2022年1-11月2023年1-11月数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。根据护肤商品的产品功效宣称分布看，主推的功效为面部修复、保湿、滋润；从功效成分同比增幅来来看，紧致、抗皱等抗老抗衰等进阶功效也更加突出关注。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。-60%-30%00%0 %面部修复保湿滋润补水舒缓提亮清洁祛斑美白防晒紧致抗衰祛痘抗皱控油卸妆收敛毛孔2022年1-11月2023年1-11月同比上涨控油祛痘美白提亮滋润保湿抗老抗衰说明：商品旗下多种功效计重抗敏修复同比下降声量易感力25-35岁，三四五线人群更重视性价比，购买时更为谨慎，品牌敏感性较低国家认同感强，认可新国货护肤品的消费会收到微商冲击“我没有贵妇级别的护肤品，可能我两三瓶的价格都抵不上别人一瓶的价格，还是自己用着合适，然后价格合适，可以长期使用，还有我真的只是一个普通的小镇妈妈”小镇妈妈消费力：24岁以下，互联网原住民，熬夜冲浪兴趣多元，易受圈层影响有冒险精神，愿意尝试新品认为颜值即正义强化自我表达Z时代青年消费力：“从ins上刷到过这套水乳，极简风的包装太高级了，磨砂玻璃的质感上手好舒服”30-40岁，互联网首批网民集中一二线城市，受教育程度更高注重品牌效应，认可海外开架，消费力能力高，品质要求高“夜皇后已经成为我的加班必备了，果然贵有贵的好处”都市中产消费力：30岁以下，一二线人群，未婚居多含白领一族 大学生人群有良好教育背景，对产品信息透明化需求更高热衷于海淘，且有很强的社媒平台吸收与分享欲“成分党”一族消费力：“倩碧光子瓶（胜肽） 理肤泉b5抗皱精华（玻色因） 露得清a醇，抗老妥妥的”25-35岁，一二线城市花钱买便利，“果断花花花”人群，重度线上消费人群重视产品安全性，也爱美丽，愿意为“悦己”买单休闲时间多刷抖音，小红书等社媒平台“谁说生了娃就没时间护肤化妆，只要自己想，就能腾出时间贴个面膜，化个美妆 励志做一个从里到外的精致女人 只为愉悦自己”精致潮妈消费力：数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。淡化黑眼圈淡化法令纹紧致肌肤淡化眼纹祛斑/均匀肤色提亮去黄止痒去屑修复抗炎皮肤抗老美白防晒改善毛孔粗糙祛痘/去闭口控油滋润保湿第一梯队第二梯队第三梯队第四梯队第五梯队敏感肌与干性皮肤更加注重维稳；油性皮肤人群以控油和解决皮肤问题为首位；中性肌肤与混合皮肤则注重“美肤”，提升皮肤质量。防晒滋养保湿改善毛孔粗糙TGI=145TGI=124TGI=114控油止痒去屑祛痘去闭口TGI=128TGI=117TGI=113均匀肤色淡化法令纹美白TGI=219TGI=128TGI=119淡化黑眼圈均匀肤色滋养保湿TGI=168TGI=153TGI=122防晒去黄提亮紧致肌肤TGI=216TGI=153TGI=150敏感肌油性皮肤中性皮肤干性皮肤混合皮肤0 0%乳液面霜爽肤水保湿/修复/美白面膜防晒面部精华清洁面膜眼部精华唇膜眼膜护棉片女性人群男性人群24%男性用户经常使用眼部精华不论男女，各类面膜、精华产品都是护肤必备；女性常用产品类型更加多元，较男性用户更加重视防晒。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。0P0%防晒面膜面部精华洁面面霜护肤整体占比功效护肤占比防晒补水修护美白保湿隔离清洁美白清洁修复清爽保湿淡斑控油提亮防水美白紧致温和紧致提亮提亮提亮嫩肤抗皱播放TOP5功效关键词美白功效抗老功效基础功效数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。0%0P0%美白保湿抗皱紧致舒缓修护祛痘内容播放量占比同比增幅播放TOP5功效关键词烟酰胺玻尿酸胜肽氨基酸杜鹃花酸玫瑰芦荟富勒烯玻尿酸水杨酸松露玫瑰六胜肽角鲨烷积雪草维生素 C烟酰胺玻色因山茶花氨基酸酵素维生素 E视黄醇玫瑰乳糖酸植物成分生化成分CONTENTS2023年“面部护肤”市场发展趋势整体市场规模护肤功效趋势消费需求洞察1222023年“功效护肤”热门赛道趋势细分市场研究护肤需求洞察热销产品洞察2023年备案护肤产品中，滋润保湿类数量高达约16.08万，在五大功效中位居第一；滋润保湿对皮肤维持健康状态意义重大，影响皮肤光滑度、弹性、细腻程度等护肤问题；是护肤品类最常具备的功效，也是护肤市场中的一条长青赛道。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。0100200滋润保湿美白提亮控油祛痘抗衰老抗敏修复千精华眼霜防晒面霜乳液洁面面膜化妆水卸妆滋润保湿在2023年抖音平台热销护肤产品的用户评论中可发现，在各品牌的功效宣称护肤品的商品评论中，保湿、滋润、面部修护占据消费者关注度前3。同时，主打祛斑美白、抗衰、抗皱、提亮的关注度同比增长率表现突出，潜力不容小觑。0%2%4%6%8%保湿滋润面部修复补水提亮舒缓防晒清洁祛斑美白紧致控油抗衰抗皱祛痘卸妆功效占比同比上涨同比下降数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。品牌/国籍奥伦纳素/美国让缇丝/法国HBN/中国肌肤未来/中国瑷尔博士/中国大单品奥伦纳素冰白面膜艳后涂抹式泥膜HBN发光水肌肤未来熬夜面霜瑷尔博士益生菌面膜品类涂抹面膜面膜爽肤水面霜面膜产品图主要卖点补水保湿提亮肤色 弹嫩美肌保湿莹润、糖氧双抗补水提亮维稳修护熬夜不慌 肌肤透亮有光15min密集补水 无惧熬夜危肌功效成分藻酸钠、维生素b5、尿囊素花青素、紫檀芪A醇玻色因积雪草、透明质酸钠产品售价4片/7503袋/28030ml/4950g/522盒￥178数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。产品定位：换季熬夜舒缓修护、晒后泛红急救产品功效保湿补水、熬夜急救、修护屏障、舒缓泛红、提升光泽奥婷敏、透明质酸钠、水解透明质酸、硅烷化玻尿酸、积雪草提取物、泛醇、丁二醇产品价格89/10片、195/20片286/30片、374/40片专利香蕉丝绒面膜布 垂悬不变形 锥形纤维构造 瓦楞式纹理吸附 香蕉皮特制纤维自研成分EFF-migration组方EFF-migration修护科技精研配比1 12重现肌肤活力，积雪草提取液：泛醇=1:1瑷尔博士通过精准科学的护肤方式解决微生态失衡引发的肌肤问题，专注“皮肤微生态”细分赛道赛道，深耕微生物发酵技术，精准定位人群，抓住成分党、科学护肤党需求，超级产品益生菌精研深层修护面膜（香蕉面膜）迎来用户追捧。主要成分数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。美白提亮长期处于护肤市场中的主流地位，新成分概念层出不穷：烟酰胺、熊果苷、传明酸；具有优秀渗透率与丰富营养物质的精华成为消费者在众多品类中的首选；从产品评论来看，功效、安全性是消费人群较为顾虑痛点。00%精华水乳贴布面膜乳霜膏膜医美手段美容仪器0P%成分堆砌缺乏核心科技难以兼顾功效与安全过度夸张宣传功效不明显不持久易反黑刺激不安全数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。烟酰胺维生素C芦荟樱花石榴富勒烯茶树兰花燕窝传明酸熊果苷 从成分声量来看，水杨酸、烟酰胺拥有着更高的作品声量；从互动量看消费者对于植物提取成分“A醇”讨论互动量远超其它成分，A醇主要功效是促进黑色素代谢类，此类美白产品还有水杨酸、VC精华也有相对较高的讨论热度；数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。0 %水杨酸烟酰胺A醇377石榴熊果苷葡萄籽VC精华传明酸红景天光果甘草白藜芦醇沙棘阿魏酸凝血酸乙酰壳糖胺抗坏血酸葡糖苷4-丁基间苯二酚作品声量占比作品互动量占比品牌/国籍SK-II/日本娇韵诗/法国玉兰油/美国欧诗漫/中国谷雨/中国大单品SK-II小白瓶娇韵诗小瓷瓶Olay淡斑小白瓶欧诗漫珍珠双膜组美白淡斑面膜谷雨光感美白修护精华霜品类精华液精华液精华液面膜面霜产品图主要卖点晶透光蕴白到“自发光紧致轮廊活胶原蛋白美白淡斑，消痘印集中淡斑，密集美白美白兼温和 无惧反黑功效成分烟酰胺VC烟酰胺珍白因光甘草定产品售价50ml/179050ML/47940ML/36910盒/32530g￥84数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。谷雨品牌定位专研功效型植萃护肤，建立以光甘草定精华为核心，精华水、霜等同系列产品的延伸”独家淡斑美白组方。旗下重点产品“谷雨光感美白修护精华霜”集美白、修护、保湿于一体，含有90%光甘草定成分，实现有效美白、预防反黑。主打功效高效美白预防反黑深层修护温和美白精研成分90%光甘草定经6年培育X10余年精研X 10余道工艺#谷雨实验室以科学破译中华臻萃美白肌因在选购控油祛痘的产品，消费者更为看重产品的实际功效与安全性；同时，传统刷酸祛痘方式会使皮肤角质变薄，也容易带来新的肌肤风险和困扰；益生菌、金盏花等维护肌肤菌群、消炎镇静作用成分，成为控油祛痘人群新型护肤需求。00%祛痘效果安全无副作用持续稳定口碑评价见效速度性价比功能多样数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。祛痘消印控油清爽清除黑头屏障修护滋润保湿收缩毛孔舒缓抗敏美白提亮紧致抗老战痘升级从消费品类来看，用户祛痘选择呈现多样化，不局限于传统洁面产品。从消费终端来看，祛痘产品热门成分是“刷酸家族”水杨酸、果酸、乳糖酸，用来祛痘、去闭口；其次是“美白家族”烟酰胺和377，通过美白淡斑类产品修复痘印。0%5 %其他冻干粉祛痘贴爽肤水套盒面膜精华乳液/面霜祛痘膏洁面类数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。0%5 %0%壬二酸377酵母杏仁酸积雪草乳糖酸维生素B烟酰胺果酸水杨酸品牌/国籍娇润泉/中国芙清密钥/中国C咖/中国达尔肤/中国羽素/中国大单品娇润泉臻颜净透洁面乳芙清密钥水杨酸面膜C咖双管洗面奶达尔肤复合酸面膜羽素大灯泡品类洁面乳面膜洗面奶面膜精华液产品图主要卖点植物氨基酸配方清洁温和二合一温和水杨酸去油又祛痘真清痘强控油痘痘瘪了 出油少了进阶用酸抗痘褪红1H舒缓红印12H痘痘-28.57%功效成分氨基酸水杨酸氨基酸水杨酸、杏仁酸专研胶态硫产品售价100g/26.730g/5980g/59.950g20515ml￥159数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。产品定位：快速祛痘，舒缓淡红产品功效防止痘痘恶化、淡化痘印、缓解不适、快干瘪、退红主要成分胶态硫、羽安修、甘草酸二钾、植物精粹成分Manuka、KAVA安抚素复合成分、松红梅精粹产品价格119/10ml、159/15ml279/30ml第二代羽素祛痘大灯泡，升级添加了17.5%羽素专研胶态硫Ultra Colloidal Sulfur，采用微粒化技术处理后的胶态硫，更加高效，祛痘速度更快，加速解决红肿痛痘痘，让痘痘加快干瘪。自研成分17.5%专研胶态硫17.5%羽素专研胶态硫，实现12小时快速瘪痘的效果；修红成分松红梅精粹，达到快速舒缓褪红的效果。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。在挑选具有“抗敏修护”功效的护肤产品时，消费者最为看重皮肤科医生建议，其次较为看重护肤产品的实际功效与安全性；同时敏感肌肤对外界环境刺激的抵抗能力较低，因此衰老速度更快，也具有较高的紧致抗老需求。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。00%医生建议产品功效产品安全性产品成分品牌价格使用感专业机构背书使用方便味道气味其他益生菌二裂酵母酵素绿茶山茶花灵芝薰衣草复活草二裂酵母积雪草角鲨烷0%1%2%3%4%5%烟酰胺泛醇维生素m光果甘草根提取物透明质酸钠角鲨烷依克多因积雪草提取物玻色因水杨酸牛油果树果脂二裂酵母视黄醇生育酚乙酸酯视黄醇棕榈酸酯油敏肌关乎度干敏肌关注度烟酰胺是两类敏感肌人群最关注的功效成分，会担心其安全性；油敏肌人群更关注控油、祛痘成分，如烟酷胺、积雪草、水杨酸等；干敏肌人群更加关注保湿、修护、抗衰功效成分，如角鲨烷、玻色因、牛油果等。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。品牌/国籍海蓝之谜/美国欧莱雅/法国雅诗兰黛/法国娇兰/法国薇诺娜/中国大单品海蓝之谜修护精粹水欧莱雅玻色因安瓶面膜雅诗兰黛面霜智研胶原霜娇兰帝皇蜂姿焕活复原蜜薇诺娜舒敏保湿特护霜品类精华液面膜面霜精华水面霜产品图主要卖点强护抗初老3天焕亮4周收敛毛补水 淡纹 修护膜液分离设计紧致轮廊活胶原蛋白黑蜂修护科技，九倍快修复配方95%源自天然成分30s舒缓干痒红4周长效维稳功效成分神奇活力精萃、海藻萃取玻色因丁二醇乌埃尚岛黑蜂蜂蜜及特级蜂皇浆青刺果、马齿苋产品售价100ML/102015片/36975ML/108050ML/128050g￥268数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。薇诺娜以植物科技和皮肤科学为品牌的两大支撑，联动国内外皮肤学专家，针对国人敏感肌肤发生的原因和肌理进行了大量的基础研究，探索敏感发生的根源，从而为敏感肌肤护理和修护找到最科学的解决方案。精研成分青刺果、马齿苋、-葡聚糖牛油果树果脂、角鲨烷和透明质酸钠【马齿苋提取物】和【青刺果油】是薇诺娜的看家成分，有很好的消炎、抗菌和保湿功效；【牛油果树果脂】、【角鲨烷】和【透明质酸钠】有效增加皮肤含水量减少经皮水分流失；【-葡聚糖】可以促进伤口愈合；【类神经酰胺】和【红没药醇】的添加给产品增加了对细胞间质的修复效果。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。从关注抗老的人群趋势结构中可以发现抗老用户年龄呈现出年轻化特征，抗初老成为新趋势。随着护肤需求的多元化，紧致抗老需求逐渐细化，在抗衰部位上，更为关注眼部和面颊，针对这些部位投入的产品更多。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。0 Q 岁41-50岁31-40岁24-30岁18-23岁2023年2022年抗衰部位肌肤问题使用产品抗衰注意力眼部眼角细纹、眼袋、泪沟眼部精华、眼霜、眼膜、按摩仪面颊法令纹、凹陷、色斑、毛孔变大轮廓下降（苹果肌下垂）精华液、修复霜、面膜、按摩仪前额抬头纹精华液、修复霜、面膜颈部颈纹颈霜、颈部提拉贴唇周嘴角纹、木偶纹、唇纹、唇干脱皮唇膜、唇膏TOP产品名称关键词抗衰机理使用品牌1透明质酸钠（玻尿酸）刺激胶原蛋白再生巴黎欧莱雅、润百颜、凌博士等2玻色因刺激GAGs合成巴黎欧莱雅、HBN、植美馥予等3视黄醇（A醇）刺激胶原蛋白再生珀莱雅、华熙生物、HBN等4蓝铜胜肽刺激GAGs合成薇诺娜、一期一会、野兽代码等5富勒烯清除过量自由基黛莱皙、仁和、露得清等6六胜肽阻断肌肉神经传递珀莱雅、雅诗兰黛、欧诗漫等7虾青素清除过量自由基雅诗兰黛、韩束、DHC等8烟酰胺清除过量自由基Olay、修丽可、欧诗漫等9二裂酵母刺激胶原蛋白再生雅诗兰黛、兰蔻、倩碧等10肌肽清除过量自由基HFP、瑷尔博士、颐莲等11人参清除过量自由基雪花秀、毛戈平、天气丹等12熊果苷清除过量自由基HBN、薇诺娜、The Ordinary等13神经酰胺刺激胶原蛋白再生雅顿、润百颜、玉泽等14生育酚（维生素E)清除过量自由基仁和、凡士林、澳佳宝等15寡肽阻断肌肉神经传递Olay、HFP、慈丹等16积雪草清除过量自由基欧莱雅、理肤泉、Kiehls等17白藜芦醇清除过量自由基资生堂、The Ordinary、修丽可等18咖啡因清除过量自由基HBN、毕生之研、自然堂等19麦角硫因清除过量自由基雅诗兰黛、倩碧、珀莱雅等20三胜肽阻断肌肉神经传递兰亭、克丽缇娜等数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。品牌/国籍韩束/中国珀莱雅/中国欧莱雅/法国黛莱皙/中国赫莲娜/法国大单品韩束多肽胶原弹嫩精华液珀莱雅弹润透亮青春精华液（双抗精华2.0）复颜玻尿酸水光充盈全脸淡纹眼霜黛莱皙金花焕活臻萃面霜HR赫莲娜活颜修护晚霜品类精华精华眼霜面霜面霜产品图抗衰机理清除自由基清除自由基清除自由基清除自由基清除自由基功效成分虾青素、维生素C/E、阿魏酸联合麦角硫因、EUK-134、LIPOCHROMAN-6、虾青素、脱羧肌肽玻色因金花黑茶、二裂酵母玻色因产品售价30ML/19930ML/28030ML/31945ML/699.9950ML￥3,880数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。随着消费者对肌肤衰老认识的不断提升，年轻一代对预防性保养的意识不断提高，“抗衰老”概念产品也持续火热。赫莲娜黑绷带以“30%玻色因溶液”成分概念占领市场心智，商品设置不同规格，覆盖不同阶段产品心智的消费者需求促成转化。修护 抗老适合多种肤质，解决皮肤粗糙脆弱、暗淡长纹、松弛干瘪等问题15ml/1580元 50ml/3880元 100ml/6280元设置不同商品规格，满足消费者尝新、复购、囤货等多层级消费需求主打功效强韧皮肤屏障淡化纹路，紧实丰盈促进粘多醣生成，修护肌肤、丰弹紧致精研成分30%玻色因溶液开启细胞开关数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。品类备案TOP10中，有七成品类备案数出现同比增长，面霜备案数同比增长达14.83%。而精华、面顾、眼部护理赛道较饱和，备案数小幅缩减。备案品类TOP10市占率93.2%，TOP5市占率68.6%。-8%0%8%0 0%精华面膜面霜化妆水/爽肤水洁面沐浴露乳液眼部护理手部护理身体乳备案占比同比上涨19.52020.5212022-06MAT2023-06MAT2022-06MAT2023-06MAT同比下降数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。从备案增长数据来看，进阶功效的潜力成分往往能附带多种功效，满足多维护肤功效需求，因此“复合型”为潜力成分的重要共性。如牡丹根皮提取物都是既能满足抗衰老，又能起到抗菌消炎等多种功效作用的成分。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。生物类黄酮水杨酸甲酯亚麻籽油紫玉兰花提取物北美金镂梅水番红花花提取物四氢甲基嘧啶羧酸假八角叶提取物三角褐指藻提取物刺五加根提取物四氢甲基嘧啶羧酸抗坏血酸四异棕榈和厚朴酚牡丹根皮提取物六肽-2壬二酸乙酰酪氨酸高山火绒草愈伤组织提取物酸乳提取物埃及蓝睡莲水田野薄荷叶提取物榆绣线菊提取物植醇氯咪巴噬水解人参皂草苷类辣椒果提取物罗勒叶提取物芫荽果叶提取物视黄醇亚油酸酯铁线蕨叶提取物生物类黄酮水杨酸甲酯亚麻籽油紫玉兰花提取物北美金镂梅水番红花花提取物四氢甲基嘧啶羧酸假八角叶提取物三角褐指藻提取物刺五加根提取物芽孢杆菌/大豆杆菌十肽-4扭刺仙人掌提取物四氢甲基嘧啶羧酸积雪草叶提取物牡丹根皮提取物羟丙基四氢吡喃三纤连蛋白二裂酵母精氨酸数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。030204植提舒敏热度不减精细化敏感肌护理趋势，迅速推动舒敏类成分的渗透和蔓延。热门及高潜力舒缓抗敏类原料多以经典植萃为主，尿素囊、烟酰胺、黄芪根提取物、马齿苋提取物等热门原料引领市场增长。肽类成分加码抗衰赛道肽类成分抗衰功效原料备案数持续高增长均，多肽组合协同增效更上一层楼，乙酰基六肽-8肽、肌肽、精氨酸/赖氨酸多肽等肽类原料持续加码抗衰赛道。国内藻类原料“初抬头”海洋藻类提取成分逐渐成为护肤品牌功效成分创新点，国际品牌如Lamer、纪梵希、欧莱雅纷纷押注微藻生物科技前景，国内有越来越多的新锐品牌已经目光投向这一领域。微生态原料进入成长期微生态原料类型在备案端增速耀眼，微生态益生元、微生态后生元、微生态益生元萃取物三类微生态原料类型使用占比逐年提升；重组胶原蛋白前景广阔功能护肤与医疗器械类的进阶，助力重组胶原蛋白市场快速扩张，有望在2023年实现新的突破，这一赛道的巨大发展前景也吸引了多方资本。0105数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。040302中草药成分备案数逐年上升，东方草本原料借此国潮兴起东风，其潜力进一步被挖掘，以护肤领域应用为主，逐渐向洗护市场扩大。东方草本成增长亮点（薇诺娜赋能修护精粹水：酸浆萼、黄岑根、牡丹根皮提取物）01早C晚A、原型VC、仿生配方等宣称销量高速增长，促使复合成分宣称受关注。品牌可利用复合组分实现产品功效进阶，实现功效最优解。复合组分实现产品功效进阶（神秘博士维A醇多肽眼部精华液：3重A醇复配 精纯三肽复配）后疫情时代，消费者更加关注自身，并希望参与品牌共创，探索个性化护肤方案。国内随着国家法规的松绑，或进一步在国内推动该趋势。个性化定制护肤迈向新阶段（维琪科技：推出全链路原料独家定制服务，量身定制新原料）生物学和仿生学化妆品推进“功效护肤”市场迈向更高台阶，仿生技术受国内美妆品牌热捧，精准回应消费者对产品的功效诉求。仿生学迈向更高台阶（方里盈润持妆粉底液：仿生粉体技术模拟肌肤状态，打造原生妆感数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。果集-社交媒体全链路服务商旗下产品P R O D U C T S O F G U O J I联系&合作C O N T A C T&C O O P E R A T I O N 关注我们领取24份抖/快/红数据报告商务合作果集销售总监余新彦市场合作果集市场品牌总监何十三

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 浦银国际研究浦银国际研究 首次覆盖 本研究报告由浦银国际证券有限公司分析师编制，请仔细阅读本报告最后部分的分析师披露、商业关系披露及免责声明。中国消费中国消费行业行业爱美之心人皆有之。护肤和美妆在消费.

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 2 化妆品：挖掘国货化妆品：挖掘国货Alpha机遇。机遇。行业渠道红利下行，整体需求表现放缓的背景下，国货品牌表现有所分化，优质国货表现亮眼。展望未来，日本核废水事件、消费者消费理念转变、国潮风为国.

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变得更精细、科学而个性的消费者们益普索中国2023/82023消费者个护美妆趋势洞察2 2023 Ipsos.业务遍布全球90个市场18,000 名员工，服务5,000客户全球全球领先的市场研究集团每年开展约50,000,000的访问、执行100,000多个项目AlbaniaHungaryPortugalAlgeriaIndiaPuerto RicoArgentinaIndonesiaQatarAustraliaIraqRomaniaAustriaIrelandRussiaBahrainIsraelSaudi ArabiaBelgiumItalySenegal BoliviaIvory CoastSerbiaBosniaHerzegoveniaJapanSingaporeBrazilJordanSlovakiaBulgariaKazakhstanSloveniaCameroonKenyaSouth AfricaCanadaKosovoSouth KoreaChileKuwaitSpainChinaLebanonSwedenColombiaMacedoniaSwitzerlandCosta RicaMalaysiaCroatiaMexicoTanzaniaCyprusMontenegroThailandCzech RepublicMoroccoTunisiaDenmarkMozambiqueTurkeyDom.RepublicNetherlandsUAEEcuadorNew ZealandUgandaEgyptNigeriaUKEl SalvadorNorwayUkraineFrancePakistanUSAGermanyPanamaVenezuelaGhanaPeruVietnamGuatemalaPhilippinesZambiaHong Kong SAR ChinaPoland益普索全球领先的市场研究集团益普索中国中国最大的市场研究公司之一3 2023 Ipsos.美妆个护行业规模保持稳定增长，消费者愈加追求高品质个护产品近几年，美妆个护行业规模保持稳定增长，预估2025年将增长至7,654亿元。数据显示，近3年个护人群在美妆个护市场渗透率持续走高，消费规模也呈现增长趋势，近3年复合增长超一成，消费规模超500亿，覆盖人数超2亿。消费侧客单价提升和老客增加双驱动，消费者复购心智养成且愈加追求高品质个护产品。数据来源：淘宝天猫联合智篆GI发布2023天猫个护趋势升级研究报告4 2023 Ipsos.个人护理市场赛道三大特点更个性更精细更科学5 2023 Ipsos.Scientific is the new smart护肤也要组CP出圈的美容仪进一步深化发展的情绪价值从“我”出发（而非品牌/产品）不止有人设，也有妆设6 2023 Ipsos.护肤也要组CP分时分效护肤7 2023 Ipsos.“早晚分时分效护肤”开始切入消费者心智随着护肤观念的发展，消费者已经不满足于“一套产品打天下”，“早晚分时分效护肤”从早C晚A开始切入消费者心智，由于其符合皮肤与消费者的情况与需求，因此这样的概念得到蓬勃发展，加速了护肤功效、成分与产品的进一步细分。8 2023 Ipsos.早晚分时分效符合皮肤客观情况和需求，更容易被消费者接受，养成组合的使用习惯“早P晚R”从护肤角度来讲，如果顺应皮肤的作息来分配护肤方式、就能事半功倍。“早P晚R”即白天做好防护（Protect），包括抗光、抗污染、抗氧化损伤等；夜间做好修护（Recover），包括修护屏障、缓解刺激、舒缓纹路等。“早C晚A”即早上使用含有维C类成分（包括原型VC、VC衍生物）的护肤品。晚上使用含有维A类成分（包括A醇、A醛、A酯）的护肤品。二者结合使用，既能美白提亮皮肤，也能让皮肤更加年轻。给肌肤全天候筑起屏障，有效抵抗皮肤老化从“早C晚A”到“早P晚R”，其中的成分使用也发生了变化。其中，日间的防护的VC可以用麦角硫因、EUK-134、虾青素、植物多酚、白藜芦醇、艾地苯、熊果苷、烟酰胺等具有抗氧化性能的成分代替。而原来夜间修复的VA则可以换成玻色因、补骨脂酚、胜肽、LR2412等修复成分。下面以“早C晚A”和“早P晚R”为例子说明。早晚不同的功效与成分搭配，这种组合形式容易令消费者接受。9 2023 Ipsos.消费者逐渐开始养成早晚分时分效护肤习惯36%被访者表示“上午（白天）和晚上使用不同的面部护肤品”。在一线城市里该比例为41%。在18-24岁被访者里为40%，在25-34岁被访者里为46%。738395074减少痘痘/闭口肌肤维稳/修复皮肤屏障缓解肌肤敏感（泛红、发痒等）令肌肤强韧/健康减淡细纹/皱纹抗氧化提高肌肤弹性肌肤紧致/紧致毛孔控油/减少肌肤出油/肌肤泛油光美白/提亮肤色上午（白天）使用的面部护肤品主要功效（%）737385354控油/减少肌肤出油/肌肤泛油光缓解肌肤敏感（泛红、发痒等）减少痘痘/闭口美白/提亮肤色抗氧化令肌肤强韧/健康提高肌肤弹性减淡细纹/皱纹肌肤紧致/紧致毛孔肌肤维稳/修复皮肤屏障晚上使用的面部护肤品主要功效（%）数据来源：益普索调研数据(N=500)10 2023 Ipsos.产品案例分享稀物集日月双管。其中，日管针对内源性淡纹，月管主攻自御性抗老。日月双管，协同作用日管添加了茸御灵Tri-A-Pro精粹，强效淡纹；夜管则采用稀选三角修护抗老配方，全通路干预炎性衰老，提升肌肤抵抗力赫丽尔斯双源系列推出“双源日夜乳”。分时护肤赫丽尔斯前瞻实验室提出日夜间护肤重点分别为御护及焕新日间御护日源御光莹澈精华乳：抗氧御光，提取阿拉伯棉花细胞精粹，缓解肌肤由于光损导致的光老 BSBP-LOCK交叉分子防护网技术，以多重植萃构建肌肤防护网夜间焕新夜源舒释修护精华乳：凝萃1亿 海冬青细胞精粹，调节肌源细胞环境 瓦朗索洛薰衣草花朵精粹，有效击退黑色素独特质地白天，绵润雪融质地，棉柔感包覆肌肤，清润饱满；夜晚，幼滑弹润质地，细腻丝滑感深润肌肤优色林双弹精华：元气早安瓶和元气晚安瓶的组合套装日夜接力，给皮肤1 12高阶抗氧体验元气早安瓶，精萃光甘草定PLUS清除70%自由基，高效焕亮肌肤；元气晚安瓶，专利Glowtech净化53%暗沉源头，同时充盈肌底，胶原满满双重质地元气早安瓶，水润蛋清质地，清透好吸收；元气晚安瓶，盈润精华质地，滋润不粘腻来源：网络图片11 2023 Ipsos.时分早晚，时至四季分时的“时”可以是早晚，也可以是季节，从而拓宽品牌/产品的产品组合，适应消费者早晚不同、季节不同的皮肤状况以及需求。12 2023 Ipsos.出圈的美容仪13 2023 Ipsos.美容仪发展迅猛，进一步普及，成为护肤“标配”其中25-34岁被访者过半数（56%）用过美容仪。18-24岁被访者的尝试意愿比较强烈，68%表示没用过但有考虑打算用。2555712142326使用护肤品就是我每天习惯要做的事情，但我对它并没有什么期待护肤品仅能帮助维持皮肤状态我朋友/闺蜜说用了有效果，我会很相信他们，然后去购买护肤品只是产品，我觉得要加上医美才能效果更好我就是喜欢尝试不同种类的护肤品我就是喜欢尝试不同功效的护肤品护肤品一定要能帮我解决现在的肌肤问题我希望护肤品的使用能让我比实际更年轻护肤品只是产品，我觉得要加上仪器（例如美容仪等）才能效果更好最符合您目前的护肤理念的描述（%）42V%2%是否用过美容仪（%）用过没用过但考虑用没用过也不考虑用数据来源：益普索调研数据(N=500)14 2023 Ipsos.美容仪出圈到身体护理和头发护理其中头发护理部分值得关注。像脱发、头皮护理这种更专业需求，消费者会更接受用仪器来加强效果。5360657176头皮长痘头发/头皮敏感头皮屑脱发头发/头皮抗衰老用于头发/头皮护理的美容仪具体是要解决什么问题（%）数据来源：益普索调研数据(N=500)15 2023 Ipsos.眼部护理面部护肤身体护理头皮头发护理产品案例分享来源：网络图片不同导头对应不同功效，实现一部仪器同时实现面部护肤、身体护理、眼部护理、头皮头发护理。16 2023 Ipsos.Smart is the new sexy,Scientific is the new smart17 2023 Ipsos.产品消费者从单一成分到配方（多种成分的搭配）产品本身发展：产品成分从单一到复配护肤成分科普继续发展消费者开始了解更进阶的：作用链路、起效浓度等消费者更理性：更主动/有针对性地搜索和学习科学护肤“成分党”的深化发展18 2023 Ipsos.时代变迁，护肤趋势演变：消费者注重成分，产品跃升进化在功效细分的浪潮中，消费者对科学护肤成分越发关注，以助力针对性地解决肌肤问题积极应对消费者需求，品牌推陈出新，推出成分公式组合，进一步开拓市场数据来源：益普索全网社交媒体数据2020202120202021 140%美妆行业线上数据增速 157%美妆成分线上数据增速美妆成分内容讨论增速超过美妆行业增速热门成分CP美白抗氧化美白抗老VCVEVCA醇修丽可CE经典抗氧瓶珀莱雅早C晚A护肤概念成分新趋势焕白公式ABC组合多元功效复配成分白天维C抗氧化、晚间维 A抗衰老维B提亮保湿 烟酰胺和B5在增强美白效果的同时提高温和性，避免仅仅使用维 C和A 醇的产品需要建立耐受、具有一定刺激性的问题 维 B成分的加入有望拓宽早C晚A的使用范围，进一步走向市场加速代谢、拓宽美白产品的使用时段 为满足消费者在美白成分、功.效上不断升级的需求，更加高效、温和的美白成分不断涌现，打破美白链路单一、功效不定、美白成分需要避光等场景的局限19 2023 Ipsos.时代演进，护肤趋势发展：消费者观念升级，注重科学配比女性对护肤成分的消费观念进一步提升，除关注成分本身，更加注重产品配方的科学配比配方科普被更多人关注，消费者通过配方以及成分配比去了解护肤产品的功效，更理性和明智地选择和购买。数据来源：益普索调研数据(N=500)；知乎护肤科普课堂；公开数据整理女性成分护肤消费观念研究者不太懂成分背后的技术，但大家都追求这些成分那一定是对肌肤有好处的，我也要试一下。不会盲目跟风，先查阅产品的主要成分的用途，对比发现最适合肌肤诉求的成分再决定入手。探索功效成分产品，钻研详细成分列表和成分浓度配方，探索最适合自己皮肤状况的成分搭配。模仿者学习者配方骨架增稠体系乳化体系防腐体系水相功效体系抗氧化体系油相乳化剂卡波姆、黄原胶苯氧乙醇、尼泊金酯美白祛痘保湿抗老亚硫酸钠成分护肤消费观念崛起性价比高产品功效有机原料成分配方2022年女性产品消费偏好一线 兼具性价比与功效 成分环保 讲究原料配方9DG%在北上广该人群占比51 2023 Ipsos.从“我”出发（而非品牌/产品）21 2023 Ipsos.其中 18-24岁被访者更多在B站，25-34岁更多在美容机构，35-45岁更多在快手。（与其他年龄段组别有显著性差异）6062422726222763在哪些渠道/平台浏览面部护肤/彩妆方面的信息（%）18-2425-3435-45小红书、抖音和口碑推荐是消费者最主要浏览面部护肤/彩妆信息的渠道/平台小红书抖音朋友/身边的人推荐微博B站专业的微信群（如代购群或专家群，非朋友/工作/闲聊）微信公众号/视频号美容机构知乎快手医院数据来源：益普索调研数据(N=500)22 2023 Ipsos.消费者关注自我，品牌顺势改革用户焦点转移：从品牌与产品倾向，走向个体诉求与场景需求的自我追求品牌顺势变革：品牌更加注重用户个性化需求的挖掘和满足，积极拥抱变革，顺应消费趋势升级数据来源：公开数据整理60 21年上半年美妆行业2022年上半年美妆行业品牌/产品搜索诉求/场景搜索用户社媒搜索焦点由品牌转向自身诉求保湿修护抗老美白祛痘屏障泛红抗氧化紧致抗糖抗皱纹去黄提亮抗氧化痘印痘痘功效诉求23 2023 Ipsos.一线城市、年轻（18-24岁）女性消费者更多会以场景作为关键词来搜索美妆产品数据来源：益普索调研数据我觉得不同场合需要的妆是不同的。一开始刚学化妆可能通用，后面熟练了就想多换换不同的。上海，19岁女性消费者我喜欢用妆容来搜，例如什么清透妆、仿素颜妆这种，然后看里面用到的产品。看着不错的就跟着买。北京，21岁女性消费者小红书上很多这种教程，这种其实不会很难，还是大同小异的，但不同场合有些点稍微变一点，出来的效果就又不同，有新鲜感。广州，24岁女性消费者24 2023 Ipsos.不止有人设，也有妆设25 2023 Ipsos.多元人设需求，打造场景式妆容亮点自我表达已不仅是穿搭，是从OOTD到XOTD的整体化人设用户在不同社交情境下结合妆容需求打造妆容亮点，场景式妆容充分表达多元人设数据来源：2022年中国社交媒体全平台数据；小红书；网络图片中国社交媒体用户更多自我表达900M 120M UGC内容占比日均原创视频内容日均日常分享人数XOTDOOTD_OutfitJOTD_JewelryPOTD_PerfumeHOTD_HairstyleMOTD_Makeup通勤妆打工人妆快速出门妆约会妆斩男妆伪素颜妆上镜妆毕业妆写真妆运动妆防汗妆清新妆不再仅限于穿搭，而是涵盖整体妆容的表达26 2023 Ipsos.一线城市、年轻（18-24岁）女性消费者更多注重“在不同场合给自己搭配不同的妆容和发型”数据来源：益普索调研数据我有好几个通勤盘，上班用的，要去汇报也能用，自己看着精神一点，也帮我进入状态。北京，24岁女性消费者我们室友都化了个毕业妆，太好看了。可能是只比平常的要正式一点，但我们觉得这个就很有仪式感。广州，23岁女性消费者运动我也会上个妆的，当然不是浓妆那种，清爽点的。没有说运动就要蓬头垢面的呀上海，22岁女性消费者Girls party的时候我们就喜欢化个放飞妆哈哈哈哈上海，19岁女性消费者27 2023 Ipsos.品牌与科技融合，打造多元场景妆容随着可触达生活场景丰富，彩妆形式打破传统，创意场景妆容曝光增速明显品牌随场景风格变化推出新产品，与科技和新材料融合数据来源：百度指数，网络图片id：夏惠佳儿艺术入侵妆容：创意美妆与2021年相比，2022与【艺术入侵】相关妆容搜索指数同比提升 498%场景连接看秀妆容写真拍摄派对妆容产品连接品牌连接大胆配色眼影色彩混搭、冲突美学彩色眼线笔/睫毛膏肆意眼妆、全脸高光口黑/口紫天生反骨、猎奇吸睛创意装饰羽毛、花朵、金属Girlcut变色龙眼影Mac口黑/口紫Kaleidos彩色眼线笔雅诗兰黛美黑粉底液28 2023 Ipsos.进一步深化发展的情绪价值29 2023 Ipsos.不同于面部护肤品，身体/头发洗护产品的外观和香味对消费者更重要，而这两者均能提供除功效外的情绪价值61215172127价格品牌香味功效外观（瓶身设计/颜色/图案）成分在选购面部护肤/个人护理产品时下面各因素的重要程度排序（%）身体/洗发面部数据来源：益普索调研数据(N=500)30 2023 Ipsos.情绪价值的进一步深化：从个人化到社交化给自己带来感官上的愉悦与享受给自己带来个性上的标记与拓印给自己带来精神上的安慰和共鸣个人化使用同一品牌/种类的产品成为联系/情感纽带分享自己的喜好与爱物同时显现个性让自己变成更好的个体以融入他人/群体社会化31 2023 Ipsos.产品案例分享来源：网络图片32 2023 Ipsos.结语 总的来说，个护护肤美妆领域在科学、精细、个性这三个方面进一步深入发展。消费者更理性、更主动地搜索、学习护肤方面的知识，促使她们在护理方面更精细（例如分时分效，选择成分复配/产品组合）、更多/更愿意尝试/使用仪器等从而获得更好效果。消费者越来越个性表现在向内求（从自己的需求出发），更看重根据场景选择不同妆容。相对于功效为王的面部护肤领域，个人护理（尤其是身体洗护）部分的情绪价值进一步发展，从“个人化”到“社会化”。

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01.美妆个护行业参赛分析第十四届虎啸奖美妆个护行业参赛案例02.美妆个护行业营销洞察03.美妆个护行业营销趋势CONTENTS目 录第十四届虎啸奖美妆个护行业获奖案例案例总结/公司访谈/趋势分析2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业研究背景2023年是中国走出疫情阴霾的转型之年，聚焦美妆个护行业，消费者信心及意愿回弹的趋势 较为明显。虎啸奖组委会发布的美妆个护行业洞察报告，通过第十四届美妆行业相关的近300件案例作品、近130家美妆个护品牌、以及多家相关从业公司的多维度调研，围绕美妆个护行业参赛案例分析、获奖案例洞察、行业发展趋势三个方面，提出对美妆个护行业发展的见解。从国家统计局数据来看，2023上半年中国整体个护美妆规模已达到2071亿元，首次突破2,000亿元规模，2023H1同比增长率达到8.6%。这组数据显示，中国美妆个护行业已经恢复正态，有品牌、品类抓到机会点，正在快速增长。虎啸奖组委会发布的美妆个护行业洞察报告，走到第二年，呈现上，以更为直观易懂的逻辑框架展开；内容上，对等级奖进行多维度拆解、对洞察点进行层次化提炼。此外，今年新增美妆个护行业趋势分析，通过对相关行业公司的问卷调研，希望给营销行业广大从业者提供参考和帮助。2023H1中国个护美妆规模已达到8.6 23H1同比增长率达到BACKGROUND2071亿元2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业美妆个护行业参赛分析第十四届虎啸奖美妆个护行业参赛案例2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业参赛案例：290余件；涉及广告主：61家、品牌近130项；获奖企业案例数排名前三：联合利华、立白、施华蔻、OLAY；获奖品牌所属市场细分：护肤品化妆品个人洗护美发.290参赛案例61涉及广告主130涉及品牌近第十四届虎啸奖美妆个护行业参赛概况余件家项2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业1.1 第十四届虎啸奖美妆个护行业参赛品牌首字母品牌名称首字母品牌名称首字母品牌名称A安利CCNP希恩派H海蓝之谜A瑷尔博士CCumlaude Lab珂蔓朵HHBNA安视优CCPB肌肤之钥H海飞丝AAh！LadyCCOTY科蒂H华熙海御科技有限公司A阿道夫DDowny当妮H好来（原黑人牙膏）B巴黎卡诗EERNOLASZLO奥伦纳素H赫莲娜BBeautylabo美芯研EELIZABETH ARDEN伊丽莎白雅顿H好爸爸KispaB宝洁中国EELIXIR怡丽丝尔H海俪恩隐形眼镜B百雀羚F敷尔佳H花西子B毕生之研F菲婷丝J洁伶工业有限公司B珀莱雅F福瑞达J纪梵希美妆Bblank me半分一F芙伦卡妃J娇兰BBOLON暴龙眼镜FFrei l福来J娇韵诗B博士伦Ffresh馥蕾诗J江诗丹顿B贝泰妮G高露洁J洁婷BBenefit贝玲妃G谷雨化妆品销售有限公司J佳洁士B佰草集HHOYU美芯研彩染剂K科兰黎CColorkey珂拉琪H华熙生物K康王首字母品牌名称首字母品牌名称首字母品牌名称K可啦啦L乐有石Q强生安视优KKaneboL蓝月亮Q屈臣氏K珂润M木九十眼镜RRiedelK科罗娜M毛戈平MGPS上海家化L冷酸灵M美睿生物SSaint Laurent圣罗兰L立白企业集团有限公司M美尚化妆品S舒适达L立白御品M蔓迪S施华蔻LLancome兰蔻MMISTINES苏菲LLOral Travel RetailM曼秀雷敦乐儿肌SSupercellL兰芝N妮维雅S丝芙兰L联合利华-清扬O欧舒丹SselsunL联合利华-奥妙OOLAYS丝塔芙LLancaster兰嘉丝汀O欧诗漫S双极水L力士O欧莱雅（欧莱雅PRO）SSK-IIL丽鑫生技化妆品P旁氏T淘淘氧棉L林清轩P片仔癀化妆品TTRANSINO传皙诺L凌博士Q倩碧W丸美L兰蔻Q七度空间X溪木源首字母品牌名称X雪花秀X晓平X稀物集Y雅诗兰黛Y云南白药Y悦木之源旅游零售Y伊帕尔汗Y颐莲Y悦诗风吟Y瑶光文化Y养生堂Y养元青Y云南白药Z自然堂Z资生堂ZZdeer左点Z逐本芳愈Z祖玛珑2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业1.2 第十四届虎啸奖美妆个护行业获奖案例列表序号广告主案例名称公司名称案例类别1欧舒丹巧借小红书高颅顶风，护发新品上市即引爆小红书营销综合-美妆个护类2blankme半分一上海半分一Mountains群玉山营销单项-公关传播类3联合利华联合利华集团会员营销，提升生意贡献多准电商及效果营销类-电商及效果营销类-会员营销类金奖银奖序号序号广告主广告主案例名称案例名称公司名称公司名称案例类别案例类别1雅诗兰黛雅诗兰黛看得见的夜间修护知乎营销综合-美妆个护类2雅诗兰黛胶原心声上海硬糖网络有限公司营销综合-美妆个护类3资生堂（中国）投资有限公司“举手之间，美有瓶替”资生堂替换装战略创意传播项目罗德传播集团营销综合-美妆个护类4广州立白企业集团有限公司Liby立白“亲宠无忧一颗搞定”项目立白科技集团营销综合-美妆个护类2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业1.2 第十四届虎啸奖美妆个护行业获奖案例列表序号序号广告主广告主案例名称案例名称公司名称公司名称案例类别案例类别5宝洁中国宝洁天猫开学季超级品牌周广州灵思远景企业管理有限公司营销综合-美妆个护类6施华蔻施华蔻#让美发生#UM优盟营销综合-美妆个护类7康王康王X唐宫夜宴头等大事拜见康王MCDD营销综合-健康保健类8立白立白Wi-Fi凝珠，一颗搞定职场“繁”事蓝标传媒营销综合-家居日用类9溪木源感悟自然，开启肌肤疗愈之旅北京人本智汇信息技术有限公司营销单项-智能交互类10联合利华清扬x苏翊鸣“无畏1980”数字藏品传立中国营销单项-元宇宙营销-NFT11联合利华清扬化身KPL头号粉丝与粉丝共创电竞潮品新价值传立中国营销单项-游戏营销类12上海逐本芳愈生物科技有限公司独创APCE爆款模型，助力逐本再破GMV天花板引力传媒股份有限公司营销单项-数智营销类13巴黎欧莱雅、TRANSINO传皙诺、毕生之研白科全书丁香园营销单项-社交媒体营销类14OLAYOLAY科学有她时趣互动（北京）科技有限公司营销单项-内容营销类银奖2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业序号序号广告主广告主案例名称案例名称公司名称公司名称案例类别案例类别15资生堂（中国）投资有限公司“举手之间，美有瓶替”资生堂替换装战略创意传播项目罗德传播集团营销单项-公关传播类16LAMER海蓝之谜LAMER海蓝之谜共愈新生无界线上艺术展LIQUID营销单项-KOL营销类17立白科技集团立白9月9感恩欢购节全渠道直播广州立白企业集团有限公司电商及效果营销类-直播营销类18妮维雅妮维雅跨境美白抖音首秀品牌从0到1抖音生态闭环整合营销上海程迈文化传播股份有限公司电商及效果营销类-新品营销类19fresh馥蕾诗从竞“速”到求“质”fresh古源新品助推品牌高奢化上海凯淳实业股份有限公司电商及效果营销类-新品营销类20菲婷丝“D11全域消费者营销促生意增长”新客营销方案鲲驰集团电商及效果营销类-新客营销类21好来（原黑人牙膏）好来牙膏，全域联动升级消费，实现用户价值提升北京一多奇思信息科技有限公司电商及效果营销类-数据营销类22自然堂自然堂喜雪抗燥霜双11全域新品营销上海奇思妙想信息科技有限公司电商及效果营销类-媒介策略及实施类23SK-IISK-II情人节媒体营销全案重庆灵狐科技股份有限公司-金玮力电商及效果营销类-大促营销类24欧莱雅PRO欧莱雅PRO焕发每一丝可能-品牌微电影青丝上海程迈文化传播股份有限公司创意作品类-视频内容类-在线视频1.2 第十四届虎啸奖美妆个护行业获奖案例列表银奖2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业序号序号广告主广告主案例名称案例名称公司名称公司名称案例类别案例类别1颐莲颐莲一起致敬经典颐莲品牌营销综合-美妆个护类2OLAYOLAY科学有她，致敬女性榜样力量微博营销综合-美妆个护类3赫莲娜赫莲娜120周年庆场景下的热点突围微博营销综合-美妆个护类4OLAYOLAY科学有她时趣互动（北京）科技有限公司营销综合-美妆个护类5雪花秀雪花秀抖音建模传播提升品牌力深圳市云积分科技有限公司营销综合-美妆个护类6巴黎卡诗社媒信息茧房，卡诗品牌溢价营销新模式上海众引文化传播股份有限公司营销综合-美妆个护类7丸美、稀物集、凌博士、自然堂、珀莱雅、HBN“了不起的中国成分”掀起国货美妆造风行动巨量引擎营销综合-美妆个护类8洁婷洁婷#那几天我不卷#三八整合营销广州阿海德数字科技有限公司营销综合-美妆个护类9联合利华多芬：一百位女孩一百种美传立中国营销综合-美妆个护类10片仔癀化妆品三十而礼IDEAinside艾迪因赛营销综合-美妆个护类11云南白药新品规划 创新商业生态构建，打造老字号第二增长曲线意略明营销综合-健康保健类12广州立白企业集团有限公司立白大师香氛新品上市高端营销项目立白科技集团营销综合-家居日用类13立白御品立白御品冠名花儿与少年.露营季整合营销立白科技集团营销综合-家居日用类14资生堂打造明日花园，让未来之美触手可及河南叮当品牌策划有限公司营销单项-智能交互类15双极水AI赋能唤醒健康生活方式北京人本智汇信息技术有限公司营销单项-智能交互类16广州立白企业集团有限公司立白大师香氛新品上市高端营销项目立白科技集团营销单项-整合营销类1.2 第十四届虎啸奖美妆个护行业获奖案例列表铜奖2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业序号序号广告主广告主案例名称案例名称公司名称公司名称案例类别案例类别17欧莱雅（中国）集团“欧莱雅为女性”传播推广3.8特辑看见WMEN的力量广州无问数字营销有限责任公司营销单项-整合营销类18洁婷洁婷#那几天我不卷#三八整合营销广州阿海德数字科技有限公司营销单项-整合营销类19联合利华多芬：一百位女孩一百种美传立中国营销单项-整合营销类20COTY(GUCCIBEAUTY)GUCCIFLORAGORGEOUSJASMINEUM优盟营销单项-整合营销类21佳洁士佳洁士请你白喝咖啡整合营销PUSU朴速广告营销单项-整合营销类22兰蔻兰蔻196乘风破浪的姐姐3：热搜霸榜，破浪出圈微博营销单项-娱乐营销类23广州立白企业集团有限公司Liby立白“亲宠无忧一颗搞定”项目立白科技集团营销单项-游戏营销类24珀莱雅珀莱雅精细化私域运营卓尔数科营销单项-私域营销类25倩碧私域顾客关系管理平台伺动营销科技营销单项-私域营销类26片仔癀化妆品三十而礼IDEAinside艾迪因赛营销单项-视频营销类27Colorkey珂拉琪小红书与Colorkey一起从0-1共创属于“泥”的C位小红书营销单项-社交媒体营销类28LAMER海蓝之谜“醇致鎏金愈夜双生”营销案例传播上海吾乙文化传媒有限公司营销单项-社交媒体营销类29华熙生物科技股份有限公司华熙生物合成生物科学馆北京非彼群策品牌管理有限公司营销单项-内容营销类30施华蔻施华蔻#让美发生#UM优盟营销单项-媒介创新类31赫莲娜美图赫莲娜，一夜青回对话青春联名合作美图营销单项-联合营销类32欧莱雅（中国）集团“欧莱雅为女性”传播推广3.8特辑看见WMEN的力量广州无问数字营销有限责任公司营销单项-公益营销类1.2 第十四届虎啸奖美妆个护行业获奖案例列表铜奖2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业序号序号广告主广告主案例名称案例名称公司名称公司名称案例类别案例类别33OLAYOLAY科学有她时趣互动（北京）科技有限公司营销单项-公益营销类34好爸爸Kispa好爸爸樱花系列新品上市项目深圳橘子创意文化传媒有限公司营销单项-场景营销类35COTY美图MiuMiu香氛新品上市整合传播项目美图营销单项-场景营销类36华熙生物科技股份有限公司华熙生物合成生物科学馆北京非彼群策品牌管理有限公司营销单项-场景营销类37COTY(GUCCIBEAUTY)GUCCIFLORAGORGEOUSJASMINEUM优盟营销单项-场景营销类38LAMER海蓝之谜“醇致鎏金愈夜双生”营销案例传播上海吾乙文化传媒有限公司营销单项-场景营销类39联合利华-清扬清扬KPL峡谷传奇电竞卡英雄体育VSPO营销单项-KOL营销类40康王康王X唐宫夜宴头等大事拜见康王MCDD营销单项-IP营销类41舒适达舒适达全国爱牙日“爱牙的十万个为什么”整合营销GreyShanghai营销单项-IP营销类42娇韵诗内容与流量双向赋能，娇韵诗自播提效破亿上海联恩商钥互联网科技有限公司电商及效果营销类-直播营销类43曼秀雷敦乐儿肌曼秀雷敦乐儿肌新品上市明星代言新玩法促转化广东茉莉数字科技集团股份有限公司电商及效果营销类-新品营销类44祖玛珑流淌的水生浮想水境英伦限定系列上市营销LIQUID电商及效果营销类-新品营销类45乐有石乐乐有石一颗垂顺留香广州友友传媒科技有限公司电商及效果营销类-电商代运营类46博士伦博士伦2022年双11投放案例上海旺脉信息科技集团有限公司电商及效果营销类-大促营销类47云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司薇诺娜：发力社交营销开启全域新增长上海盟聚信息科技有限公司电商及效果营销类-大促营销类1.2 第十四届虎啸奖美妆个护行业获奖案例列表铜奖2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业1.3 第十四届虎啸奖美妆个护行业提报案例各预算类别说明行业细分3-5项目预算场景营销内容营销.2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业024680万100500万5001000万1000万以上各等级预算分布（单位：%）金奖银奖铜奖1.3 第十四届虎啸奖美妆个护行业提报案例各预算类别说明第14届虎啸奖美妆个护行业细分品类获等级奖类别分布情况营销综合-美妆个护类7营销单项-公益营销类2营销单项-场景营销类2营销单项-内容营销类营销单项-公关传播类营销单项-KOL营销类电商及效果营销类-新品营销类电商及效果营销类-大促营销类营销单项-智能交互类营销单项-视频营销类营销单项-社交媒体营销类营销单项-数智营销类营销单项-数智营销类2营销单项-私域营销类2创意作品类-视频内容类-在线视频2营销单项-智能交互类营销单项-社交媒体营销类电商及效果营销类-媒介策略及实施类电商及效果营销类-新品营销类电商及效果营销类-数据营销类电商及效果营销类-创新营销类营销单项-整合营销类2营销单项-智能交互类营销综合-美妆个护类电商及效果营销类-新客营销类营销综合-健康保健类营销单项-元宇宙营销-NFT营销单项-KOL营销类营销综合-美妆个护类2营销综合-健康保健类营销单项-媒介创新类营销单项-IP营销类电商及效果营销类-电商代运营类电商及效果营销类-新品营销电商及效果营销类-新客营销类 美妆个护行业细分品类中护肤品类的获奖数量TOP3赛道：美妆个护类、公益营销类、场景营销类；化妆品类、个人护理品类、美发化妆品类以角标为例。美妆个护行业细分众多，上表中四个品类获奖占比50%左右；其中同时出现在四个品类的营销类别是美妆个护类、KOL营销类、新品营销类、智能交互类、社交媒体营销类、数智营销类。护肤品化妆品个人护理美发化妆品2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业美妆个护行业营销洞察第十四届虎啸奖美妆个护行业获奖案例2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业162023虎啸年度洞察报告美妆个护行业以多芬为例：代表案例1：【多芬：一百位女孩一百种美】延展了与消费者长线沟通的品牌主旨，使之更加匹配当下的中国女性现状，拉近了与消费者之间的距离。电商平台1小时发布会观看人数超过100万，成交额比平时提升186%。节目内容共触达100,627,336位女性，多芬品牌喜爱度提升95%。从三个环节展开真实的美话题声量：推动多芬真实的美这一理念传达，并提升品牌声量和知名度。社交互动：在社交平台上激发讨论，产生和引导关于美的正向理解和探讨。品牌影响：在竞争激烈的第二季度，赋能和助力产品销售。制定策略呈现效果如今滤镜功能的便捷使用和滤镜款式的层出不穷，使消费者陷入一个难以退出的“滤镜循环”。打破这一循环，必须影响这个行为路径中的每个环节。创意洞察执行项目重设对话：与搜狐视频综艺节目送100位女孩回家进行合作，讨论真实的美相关话题。线上分享：邀请 10 位嘉宾分享她们未经美颜的照片。线下办展：举办一场线下照片展览，将网上发布的故事和照片带入现实世界。打破容貌焦虑，退出“滤镜循环”，引导真实的美。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业以OLAY为例：代表案例2：【OLAY 科学有她】在媒体报道和社交媒体方面取得了突破性成果。妇女节当天媒体占优比重NO.1热搜话题阅读量4.9亿 公益盛典观看次数5000万知乎圆桌论坛订阅增量3倍从三类人群展开年轻理科女性：面临着一系列鲜少被关注到的“限制”，用榜样力量启迪。科学领域先锋女性：连结更多的女科学家与科技工作者，渴望坚持科研的女孩，以榜样力量传递希望。社会泛大众群体：让更大范围的社会大众开始关注女性科学家，改善舆论环境。制定策略呈现效果社会其实有着许多优秀的女科学家，只是她们没被看见，没被大众熟知。OLAY希望通过女科学家助力计划，让更多女性的科学力量被看到。创意洞察执行项目榜样大片：与央视网携手女科学家们共创榜样大片，传递品牌理念。公益盛典：联合权威媒体央视网共同发起公益助力计划。搭建社区：通过搭建知乎互助社区激发用户思考与行动，使计划真实落地。秉承“一切源于对女性和科学的热爱”，陪伴、鼓励女性成长。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业白皮书：以数据解读行业机遇、以内容宣导成分价值，从看不见的成分到看得见的分子式。联合美妆头垂机构发布白皮书，用专业数据为成分造风提供权威背书。发布首个2022美妆成分趋势洞察报告，重磅发布成分热度榜TOP50、成分潜力榜TOP50及十大成分趋势。知识溯源天文、生物、医学等六大领域创作者从六个维度进行知识推演，强化人类更需要注重加强夜间修护。前期调研携手知乎数据调研类IP-知乎数洞，发起一份夜忙症格H5数洞问卷；结果总结并发布一份白皮书报告：当代夜忙青年熬夜肌拯救指南。理论验证突破尝试知乎全新 IP-值乎实验室合作第一支视频，让小棕瓶成分屏障修护力眼见为实。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业专家背书：除了与消费者达成情感认同后，还对专业信任进行布局，通过专家背书提升权威。代表案例1：【胶原心声】三重不胶虑心声，三位一体传递不焦虑的品牌态度。代表案例2：【舒适达920全国爱牙日“爱牙的十万个为什么”整合营销】着力日常情境胶原心声系列影片从打开一档名为胶原心声的播客，聆听自己内心的声音出发。放下生活中的焦虑同时，胶原霜也让你拥有了不焦虑的底气。确立品牌主张经历胶原霜1.0，消费者已对功能点有了基础认知。所以来到2.0，我们更核心的任务，是用更走心的沟通表达，赋予产品更丰厚的情感力，达成品牌拓展内延。“有胶原，没胶虑”不胶虑的胶原霜，便成为了我们赋予产品的全新品牌主张，创意也于此出发。联合权威专家从专业支持出发，我们联合权威&内容高质量的知乎，共同发布了反胶虑白皮书。邀请了十多位皮肤学专家，深度科普胶原知识，打造胶原蛋白领域专业标杆，巩固权威性。利用专业领域KOL口腔护理领域/生活方式领域在知乎（中国最大的问答平台）上回答牙齿护理的相关问题问题，进一步为舒适达背书；通过知乎合作，共建口腔十万个为什么专业手册。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业联合旗下7个人气品牌SHISEIDO资生堂、ELIXIR怡丽丝尔、IPSA茵芙莎、ANESSA安热沙、d program安肌心语、BAUM葆木、AUPRES欧珀莱共同发起，推出首个线上可持续发展活动“明日花园”。以H5互动的形式邀请社会各界参与，通过多个可持续发展小游戏，创造自己的明日花园。渠道上，扩大声量深耕品牌资产，实现整合传播。多平台内容细分人群层层辐射。内容上，化繁为简以“举手之间，美有瓶替”作为指导全平台沟通的slogan，点明使用替换装是轻松简单、举手之间即可完成的一件生活小事。转化上，一键下单“88减碳日”将减碳场景具象化，专题页产品一键即达随手减碳。发展理念：品牌150周年之际，秉持可持续发展理念，绿色增长计划强势宣发。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业16品牌价值2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业响应号召三大维度讨论上海女性的自信之美文化自信、审美自信、专业自信。女生们在上海生活的美好切面；女生们与上海这座城市相互影响；女生们在上海的危难关头依旧坚守着这座城市的美。发出号召在全国性中心媒体投放形成事件。上海媒体跟进，将影响力覆盖本土。朋友圈投放；抖音topview投放；微博投放：【洪晃】、【新周刊】等一线美妆、生活、时尚、娱乐行业等13家微博号；外围传播：广告门、数英等头部广告圈层网站。扩散号召自媒体二创扩散、营销行业复盘及创投圈公关传播。品牌 城市 人：从品牌对“城市-人”这一大结构中的居间价值来挖掘，新视角来理解城市与人。万 全网总播放量亿微博话题阅读量万 半分一微信指数自传播总占比2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业多维视角品牌邀请代言人“秦海璐”女士及四位焦点女性“李小萌/饶雪漫/笛安/王潇”以30 、40 女性的视角加入话题，实现了以“女性30”为话题中心、辐射25至40 年龄层用户卷入话题。演绎微电影片仔癀凝时系列上市第五年，以“女性30”这个颇具社会关注的议题，展开与目标女性用户的精准沟通。事件发酵双微平台的话题运维带动事件发酵，获得其全渠道的内容宣发支持，并且荣登妇女报官微“热点”内容推荐。品牌 年龄 人：结合女性自信、悦己的心智沟通，以“准30必备，细纹克星”的产品角度精准沟通。1.引共鸣：核心话题#笑对30#上线72小时，微博阅读量破3.4亿。2.聚人气：短片三十而礼仅上线24小时，微博播放破500万。3.斩话题：衍生话题#陈都灵校服造型梦回小耳朵#自然冲榜抖音上升热点。4.品牌增粉：涨粉19万 ，增长10%。5.赢人心：传播立意获权威媒体肯定，中国妇女报全渠道内容支持。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业16场景叙事2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业故事 媒体助力美团骑手演绎真实故事，以情动人，传递让人们心中的亿万种美，从发丝开始，得以发生的品牌愿景。曝光 精准覆盖以“代言人 7大城市22块黄金地标大屏”，最大化覆盖消费人群以“3D裸眼视频 精准覆盖线下沙龙“，沉浸式传递品牌理念，吸引消费者，抢占用户心智。生活场景：消费者更加看重品牌人文关怀，关注普通个体，回归真实日常。线上线下布局线上：发力抖音小红书新生态平台，整合引流销售自2月起部署双平台蓄水种草，占领品类关键词。线下：布局全国人流最旺区域，拦截流量与声量布局全国核心省区打造洁婷“地铁观光区”，#那几天我不卷#借助地铁载体、通勤场景进一步触达目标客群，引发全民打卡。真实用户共创向全社会发起“樱肌感代言人”招募，邀请广大女性用户对话共创，携手3位代表不同类型的“普通女孩”，真实出镜品牌态度大片那几天我不卷。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业线下多元感官沉浸式体验在上海Yue 190打造一座绮幻旖旎的花园，举办为期四天的“绮梦花园，奇幻香踪”活动。嗅觉：栩栩如生的花朵散发出茉莉纯粹馥郁而又恬静的香气；视觉和听觉：复古的灯光和内饰，让人愉悦的摇滚音乐，在复古与浪漫交错中给予消费者超越现实的试听体验，仿佛坠入绮丽的梦境。体验场景：与消费者建立情感链接，拉近距离，提高消费者对品牌的好感度和渴望度。多触点互动佳洁士请你白喝咖啡节，联合18家人气咖啡店，定制品牌专属锁白夏日特调，白喝福利拿到手软，现场多触电互动，全方位打造白喝咖啡概念。现场布置白喝扭蛋机、微笑打卡机、人气咖啡师现场教学等白喝扭互动。线下多元感官沉浸式体验品牌以自身社会号召力鼓励全网消费者分享自愈时刻，打造共愈新生无界线上艺术展，开设传递与共愈展馆，让万千用户从中汲取治愈能量。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业162023虎啸年度洞察报告美妆个护行业抖音挑战赛合拍视频即捐赠宠粮，垂类萌宠达人借势种草，IP联名礼盒助力萌上加萌。场景化植入新品推广与游戏体验双向打通向TA逐步渗透产品心智。以公益赋予温暖治愈的内核，游戏内外与公益活动，切中TA情感沟通触点，用户好评满满。打造直播间品牌大使彭昱畅连线挑战入职，点赞直播共同筹集宠粮捐赠，呼吁各界为关爱流浪动物伸出援手。游戏IP：洞察用户生活新方式，从产品价值和情感价值出发，Liby携手国内萌宠游戏。1.品牌声量：全网总曝光量突破2亿，2022年首次达行业全网声量NO.1。2.累计为流浪动物基地捐赠爱心宠粮8.8吨，为2000只猫狗解决一个月的伙食问题。3.立白X动物餐厅联动限定游戏活动反响优秀，全服玩家人均打卡活动15次，活动期间游戏日活环比增长11%。4.品牌增粉：涨粉19万 ，增长10%。5.销售指标：立白抖音直播间销售额环比增长537%，友宠洗衣凝珠电商销售额环比增长7030%。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业O2O营销康王驾到美团，开启OTC线上线下的O2O联动营销；线下路演活动落地，唐宫主题药房落地。病毒视频唐宫夜宴特有的舞蹈元素表达品牌核心沟通点“头屑”雪花挠头舞打造火爆全网的挠头舞，让康王品牌带上国潮属性，成为网络，特别是年轻一代高讨论、高互动的IP。互动传播联动千人药剂师自媒体互动传播，推进销售转化。国潮IP：洞察行业和用户痛点，用年轻人的喜爱方式沟通，康王携手唐宫夜宴。亿 全网总曝光声量万 总互动数第微博热搜话题排名实现OTC品牌的破圈营销2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业乘东风锚定#高颅顶#热题，在此次内容营销过程中，将欧舒丹洗发水与#高颅顶#紧密绑定，自然植入产品功效卖点。锁卖点从用户热搜内容中洞察发现，控油蓬松 防脱成为用户对于头发产品搜索量最大的关注点。星造势联动多类明星张俪（乘风破浪的姐姐）、何瑞贤（小红书美妆造型教学分享博主明星）等小红书热点明星，抢先预热发布新品种草笔记。引爆新品：破卷上市，借热题与新品绑定，实现新品声量引爆。广传播百万博主牵头造势，高调发布#高颅顶#定制大片，引全站20w 用户关注评论分享。亿 全网总曝光量万 互动量欧舒丹品牌搜索环比欧舒丹品牌笔记环比2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业双垂定制内容预热期间多垂类实时观察该用户热议调整内容，助力话题登榜。模拟电影宣发发布电影的形式发布品牌TVC，将对电影的原生热点流量自然转移至品牌。精准触达人群精准媒介紧抓细分需求，实现高潜TA生意转化。强塑奢品：强势推出电影级TVC，打造破圈的热点事件并强塑品牌高奢美护的形象。8.2亿 话题总阅读量10.1万 话题总讨论量810% 品牌日均声量提升2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业162023虎啸年度洞察报告美妆个护行业丰富维度打造集团消费者4M管理体系，提升用户关系价值；丰富了体系衡量维度，把人群圈层扩大至全域范围。搭建体系科学搭建KPI体系，定位天猫平台发力方向；对比天猫vs京东平台指标分析后，集团将天猫平台运营方向集中在提高用户复购力，发挥高价值人群运营优势。指定策略基于4M管理体系，制定会员全生命周期运营策略；定位可运营、可执行的品类拉新方向、新老客单品类&跨品类复购策略、高关联品类x品牌购买组合。会员价值：存量竞争成为运营趋势，提升会员价值、做好会员运营正成为品牌增长的新抓手。人群圈More User：集团会员招募12X万，YOY 1X%；生命线Use More：多芬、金纺、奥妙会员复购率同比提升8X% ，金纺、清扬跨品类复购率同比提升2XX%；价值线More Expensive：金纺、奥妙、清扬会员客单价同比提升1X% ；集团线More UL：多芬、奥妙、中华跨店连带购买率同比提升5X% ；集团九大品牌Deeplink量级平均提升5亿 ，各品牌链路加深率提升7% 。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业会员日会员日蓄力期（22年8月-9月）种草，会员日新品首发，站外谭卓官宣代言人站内外联合传播，线下奢美会紧密联系高等会员，配合站外KOL全渠道种草。前期通过人群洞察寻找高端面霜“趋势种子人群”、“消费者需求满足点”，结合阿里MTA全域媒介智能模型，科学定位媒介，还原用户决策路程，指引节奏与策略。大促期全域进行招募拉新，多方位投入李佳琦优质资源助力新品打爆，对种子人群进行扩量破圈，并结合内容营销精细化匹配不同人群圈层，同时通过MTA品效联投，媒介触点组合优化配合创意执行，全域媒介效率最大化。会员蓄力：捕捉种子人群通过会员精细化运营，击穿核心客群，扩大会员池。1.新增会员提升217% 1）GMV提升11倍 2）店铺占比提升11% 3）家族占比提升15% 2.效率：1）新品营销效率提升110% 2）新品转化效率提升28% 3）奢美人群浓度渗透提升6pcts 2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业BRIEF SUMMARY洞察小结人|美美与共：真实美科研美拒绝焦虑美没有单一标准，无论年龄、职业、身材、容貌。宣扬真实而自然的美，让每个追光者有可能成为发光者。产品|关注成分：成分党绿色消费科技Buff随着专业人士影响力的上升和知识普及的多元便捷，人们对产品的天然护肤和高效使用需求日益增长。产品|品牌价值：认知度共鸣感价值感不跟风，聚焦情感、生活等领域的讨论。用真诚的沟通感染大家，用走心的深聊共鸣大家。场景|场景故事：沉浸式互动感生活场景从朴素日常出发，贴近生活，靠近人群。不同场景，多元空间，一切围绕人展开。手段|跨界联合：破圈对话强化心智跨界联名作为一种营销手段，依据营销目标的不同、从而影响品牌选择联名的对象和形式。手段|势乘东风：乘东风热议场品牌契合洞察大语境，捕捉用户诉求，结合精准功效，实现圈层和赛道突破。手段|存量竞争：会员资产价值挖掘生意增长市场增长遇挑战，品牌增长遇瓶颈，红利增长趋势放缓，做好会员运营成为新着力点。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业美妆个护行业营销趋势案例总结/公司访谈/趋势分析2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业QUESTIONNAIRE问卷收集及观点聚焦美妆赛道，一个激烈内卷的品类，同质化严重。如何打差异化，增强消费者粘性，是品牌主关注的核心。尤其面临当下的大环境，传播质价比、线上线下同步，成为品牌衡量传播效果的核心。虎啸奖聚焦美妆个护行业服务多年的代理公司，在品牌主关注方向、代理应对方案、未来发展趋势等方面设置问卷、回收整理、深入探索，结合第十四届参赛案例、营销洞察、评审观察等综合得出美妆个护行业发展趋势。品牌主对营销传播过程，最关注的要点是什么？服务美妆个护行业相关项目，遇到的难点及解决方案？美妆个护行业未来发展，有哪些显性趋势和非显性趋势？2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业“观点解析UM优盟 罗德传播集团“观点解析销售ROI：传播要求有质价比；线上策略惠及线下。销售路径：国际美妆集团面临销量承压，需要在营销传播中设计完善、易行的转化路径。另外，疫情后线下销售回暖，品牌主在设计线上传播战役的时候也会考虑到是否能同步惠及线下门店的销售链路。在当下的大环境下，品牌的关注要点有了新的变化，传播要求有“质价比”，因此ROI和SALES成为品牌衡量传播效果的核心。UM优盟2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业品牌气质：塑造品牌特有的气质；关注目标客群。“观点解析创意：符合品牌气质的创意内容。美妆赛道同类功效的单品多，单就本品做传播，有时候很难让消费者产生太强的黏性。品牌主希望在内容中体现本品牌特有的气质和风格，助推口碑，让消费者产生品牌偏好，下次一定“就选他家”。受众：品牌主除了关注目标客群的消费力，也关注客群是否有成长性，是否有潜力。例如会特别考虑针对大学生群体、男性美妆护肤人群和医美人群的传播，拓宽人群赛道布局。罗德传播集团2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业打破品牌滤镜“观点解析对于美妆品牌尤其是高端美妆来讲，我们觉得一个难点是在于打破品牌“滤镜”，怎么去理解呢，我们可以看到，在以往的传播过程中，美妆品牌尤其是高端美妆，往往是用大牌明星，华丽的KV视觉，满是外国面孔的TVC来打造品牌调性，传播品牌理念，但这种方式在某种程度上，与消费者存在着隔阂。因此如何去打破这种以往的品牌滤镜和品牌隔阂，成为我们思考的课题。我们在施华蔻#让美发生#的campaign里做了一些很好的尝试。作为一家媒介公司，我们不仅仅在品牌理念的媒介载体上与品牌积极探讨沟通，把目光投向了更与消费者息息相关的美团骑手上。而且在传播内容和故事的挖掘上，也积极的与品牌共创。这种关注普通个体，用真实情感共鸣传递品牌理念的方式，在未来会有更多探讨的空间。案例示意UM优盟 2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业科学传播“观点解析科学传播：美妆用户越来越习惯在消费前倾向于花时间做功课，并且相信科技和专业背书的力量。因此对于品牌来说，如何讲好自己的科研故事至关重要。除了常规“成分党”打法，研发技术、生产技术甚至包装技术都可以成为“科技buff”助力内容沟通。关键难点在于如何把科技创新和用户的需求和洞察契合，创造出用户想看、能记住的科学传播点。资生堂中国把科学传播融入日常消费者沟通，在自有社交媒体账号开设“资研所”科研护肤栏目，以更轻量化的科普漫画风格建立消费者认知，并在知乎平台配合专业护肤答主互动研讨，增强影响力与背书效果。案例示意罗德传播集团2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业环保意识、可持续发展“观点解析我们看到明显的趋势是“意识流”产品开始涌现。这个趋势的出现是伴随着消费者“健康意识”“环保意识”“社会公共意识”的崛起，与之相关的产品也开始出现。比方说最近流行的“纯净美妆”“环保包装”。罗德传播集团对可持续的关注。美妆个护作为快消类产品，在ESG领域有非常多的切入点可以和消费者产生关联。品牌需要发挥特有优势，讲出自己的可持续故事，并且让其成为长期的品牌资产。（参考：资生堂中国替换装战略案例）UM优盟 UM优盟2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业医美日常化、技术革新“观点解析“意识流”产品的出现也带来“技术流”的革新，比如我们看到的纯净美妆的出现对产品的生物技术和精简配方有了更高的要求。对新科技新概念的传播，也要求我们紧跟趋势，结合一些最新的科技做诠释（比方说AI定制）。随着技术的发展，消费者在现实与虚拟世界之间的流动，也值得我们去关注，各种VR设备，可穿戴设备的流行以及AI技术的完善，让现实与虚拟世界的流动无缝衔接，要求我们学会如何利用虚拟世界和消费者创造的“多元宇宙”来为现实世界挖掘新的解决方案。罗德传播集团医美日常化。随着美妆消费市场的日渐成熟，中国消费者对轻量级的医美接受度增高，在他们的心智账户中，高端护肤品的作用可以被医美代偿。因此，美妆品牌需要考虑的竞争品不再只是同类企业，需考虑补强家用美容仪、定位医美维护的产品等。另外，我们也观察到越来越多国际美妆品牌在产业配置上提早布局医美赛道。UM优盟 2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业观点总结受宏观环境的影响，让消费者越来越意识到未来面对的巨大不确定性，因此消费者的心理状态和品牌需求是不断变化的，这要求我们需要不断的去了解消费者，适应他们的消费变化。美妆个护行业的品牌主和代理方都意识到，打破滤镜、消除隔阂，才能走近消费者；同时，美妆本土品牌蓬勃发展，在抓住社交媒体脉搏营造公关议题的能力上更为灵活，同时也可以用更短的节奏，讲出符合年轻圈层期待的好故事。通过速度和渠道积累动能，实现口碑流量双丰收。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业

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Moojing Market Intelligence敏感肌美白产品的市场需求数据分析SPEAKER：魔镜分析师团队DATE：2023年10月ContentsContents目录美容护肤市场概览一整体市场规模二热门话题趋势三消费需求洞察01屏障修护市场趋势盘点一细分市场研究二消费者洞察研究三产品洞察0201 美容护肤市场概览整体市场持续走高，增长趋缓；公式护肤、以油养肤、屏障修护等话题热度持续高增；消费需求聚焦保湿、修护，防晒、精华、面膜品类的市场关注高；美容护肤市场销售额及增速（2017-2023E）单位：亿元CAGR:12.4%美容护肤线上销售额占比（2017-2023E）CAGR:5.0%美容护肤市场规模|增速放缓，线上渠道占比扩大，健康、绿色是未来核心趋势综合市场调研数据，国内美妆护肤市场预计2023年市场规模将达到5696亿元，线上销额占比达53.2%，线上渠道销售占比逐渐增大；疫情的出现提升了健康在所有产品领域的优先地位，消费者对社会和环境的关注以及对情感、精神健康的重视延伸到美容护肤领域，转化成对于全方位健康舒适体验的追求。将养生、绿色、自然、环保等概念融入产品理念的打造和设计成为趋势。数据来源：弗若斯特沙利文、中商产业研究院、魔镜分析 、欧睿国际 2021 年行业专家之声调研（美妆个护行业，2021 年 9 月，样本量=555）39.6A.1B.6H.5I.8Q.6S.2 02020212022E2023E00.050.10.150.2004000500060002002020212022E2023E0 0Pp%绿色、干净和自然特点数字化参与产品和品牌符合道德规范新成分新配方健康美容产品透明度产品功效/科学支持健康美容/治疗美容注重卫生/预防简化命题新包装功能包容性个性化产品体验新包装尺寸产品便捷性个性化产品DIY/产品替代品业内专家之声：全球护肤产品创新策略（2021年）14.8 15.3 15.5 17.0 18.4 23.5 23.8 28.6 28.7 37.8 修丽可薇诺娜资生堂海蓝之谜SK-II玉兰油雅诗兰黛珀莱雅兰蔻欧莱雅3.8 3.8 3.8 4.3 4.4 4.8 5.1 6.6 6.8 12.1 SK-II海蓝之谜娇润泉雅诗兰黛玉兰油谷雨HBN徐海莉珀莱雅韩束淘系平台美容护肤TOP10品牌销售额（2023Q1-3）单位：亿元抖音平台美容护肤TOP10品牌销售额（2023Q1-3）单位：亿元美容护肤市场概况|淘系增速稍缓，抖音小众新兴品类&“国潮”品牌增长迅速 淘宝天猫是主要线上销售渠道但市场份额有所下滑，抖音平台在2023年前三季度销售额同比增长63.1%，市场份额扩张10.8pct。淘系平台各主要品类增速趋稳，抖音平台如挂耳式颈膜等小众新奇品类和徐海莉、谷雨等小众国货品牌增长迅速。各电商平台销售额占比（2022Q1-3,2023Q1-3）69.8.8.5a.0.7(.3%淘系京东抖音内圈：22Q1-3外圈：23Q1-3数据来源：魔镜分析 抖音个别品类增速（2022Q1-3,2023Q1-3）8 1.3%1 0 0%1 2 0%1 0 5%7 5%8 5%9 0%9 5%1 4 0%1 1 0%1 1 5%1 2 5%1 3 0%1 3 5%1 5 0%5,1 0 0%5,1 0 5%5,1 1 0%1 4 5%8 0%面 部 磨 砂/去 角 质喷 雾8 6.3%男 士 护 肤1 1 4.2%面 部 精 油/纯 露1 4 5.9%面 颈 一 体/挂 耳 式 颈 膜5,1 0 8.5%抖 音0.0P.00.00.0 0.0%0.000.050.0%-40.00%-20.00%0.00 .00.00.00%社媒声量增速销售额增速美容护肤热门话题及趋势|“公式护肤”增长迅猛，抗老话题持续热议美容护肤热门话题声量增速及相关产品淘系平台销售额增速（2023MAT）营销增长流行趋势待观察销售增长数据来源：魔镜分析 淘系平台销售数据、魔镜社交聆听数据说明：2023MAT（22/10-23/09)纯净美妆零添加、不含防腐剂、无动物成分、环保、天然、透明配方敏肌/屏障修护舒缓敏感、去红血丝、缓解泛红、褪红、修护屏障抗糖抗氧自由基、活性氧、EUK 134、AGEs、艾地苯、乙酰姜油酮抗初老淡化细纹、紧致轮廓、细胞衰老、硫辛酸、白藜芦醇公式护肤ABC护肤、早C晚A、早C晚B、早P晚R、A醇、烟酰胺以油养肤补充/强化皮脂膜、脂肪酸、欧米伽6、欧米伽3当有效成分已经成为护肤人群的“必修功课”，消费者开始卷向更为进阶的护肤理念。近年大火的“早C晚A”早晚分时护理概念衍生出了“ABC护肤”“早P晚R”等诸多护肤组合，公式护肤、以油养肤等成为社媒端火热、销售端承接的热门趋势。同时随着“健康”衰老（以更科学、及时的方式干预衰老）理念的持续渗透，抗衰老产品向低龄化消费群体渗透，90后和00后成为抗老产品消费主力，如何科学抗衰、预防衰老是他们最关心的问题，与之相关的“抗初老”“抗糖抗氧”话题受到持续热议。美容护肤热门话题及趋势|23年以来屏障修护讨论基数最高，是当下最热议题02000004000006000008000000002021年9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月7月8月敏肌/屏障修复抗初老纯净美妆抗糖抗氧公式护肤以油养肤美容护肤热门话题声量（2022MAT-2023MAT）数据来源：魔镜分析 、魔镜社交聆听数据说明：2022MAT（21/09-22/08），2023MAT（22/09-23/08)我国大部地区受季风气候影响，季节温湿度变化明显，每逢换季皮肤状态不稳定，带动市场整体声量随季节呈现周期性变化规律。今年4月，佰草集邀请成毅作为代言人、娇兰与时代少年团合作、自然堂携手王一博各大品牌抓住消费者换季护肤焦虑、大促节点集中发力社媒营销，将美容护肤话题声量拉上一个新高度。近年“屏障修护”和“抗初老”话题热度最高，随着不当护肤等原因导致敏感肌人群比例扩大、长期佩戴口罩带来的肌肤隐患在后疫情时代大爆发、社会压力和不良生活习惯的负面影响体现在肌肤状态上消费者对“屏障受损”概念接受迅速，开始重视屏障护理，“屏障修护”超越“抗初老”成为当下讨论声量最高话题。消费需求洞察|关注天然有机成分，滋润保湿、屏障修护需求高，防晒是热门品类 3.6%8.7%9.3%9.7.4.4.93.0%0.0%5.0.0.0 .0%.00.05.0%抗过敏抗衰老控油祛痘美白祛黄提亮修护屏障滋润保湿0.9%1.8%4.4%8.0.4.2.24.2%0.0%5.0.0.0 .0%.00.05.0.0%无矿物油无色素无香精无酒精环保可持续无添加有机认证植物提取数据来源：魔镜社交聆听数据说明：2023MAT（22/09-23/08)从消费者角度而言，中国美容护肤消费者更关注性价比、实际功效和成分配方。从购买护肤产品动机角度而言，滋润保湿、修护屏障的提及声量最高，消费者追求肌肤内在状态而非外在表现的改善。在成分需求方面，消费者越来越关注产品植物提取、有机、不含防腐剂等特点，希望借此避免对肌肤和健康的伤害。在品类需求方面，防晒、精华、面膜等起到针对性防护/保养作用的产品受到消费者青睐。2.8%4.2%5.6%6.9%7.1.8.95.8%0.0%5.0.0.0 .0%.00.05.0.0%唇膏卸妆洁面眼部护理乳液/面霜面膜精华液防晒美容护肤的消费者功能需求点美容护肤的消费者成分概念需求点美容护肤的消费者品类需求点02 屏障修护市场趋势盘点屏障修护市场同比增长接近2位数，其中抖音平台拉动明显；消费和对屏障修护的认知还有增长空间，轻熟肌和熟龄肌需求更高；新品趋势：或凭创新成分，或凭专利技术升级产品形态和使用方法，在使用便捷、肤感、水油平衡、复合抗老功效等角度创新00400050006000700002040608001802021年10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月7月8月9月销售额（亿元）销量（万件）屏障修护市场概况|抖音平台占比增长明显，增速远超美容护肤市场大盘数据来源：魔镜分析 （淘系、京东、抖音平台数据）数据说明：2022MAT（21/10-22/09）2023MAT（22/10-23/09)2023前三季度敏肌/屏障修护市场线上销售额401.1亿元，销量2.4亿件，分别同比上升7.4%，7.2%，远超整体大盘增速；均价同比增长6.9%，呈现量价齐升状态。随着人们对肌肤健康的关注上升，满足不同肤质、不同年龄段精细化需求的屏障修护市场稳步扩大。淘系平台仍是主要线上销售渠道但增长放缓，抖音2023年前三季度销售额增长1.9倍，对整体市场起拉动作用。屏障修护线上渠道市场规模（2022MAT-2023MAT）单位：销售额：亿元，销量：万件各电商平台销售额占比（2022Q1-3,2023Q1-3）76.9.5%9.6d.9%9.2%.9%淘系京东抖音内圈：22Q1-3外圈：23Q1-3销售额（亿元）销量（万件）2023.Q1-3销售额：401.1亿元（ 7.4%）销量：2.4亿件（ 7.2%）均价：185.4元/件（ 6.9%）屏障修护细分市场概况|卸妆和眼部护理细分市场涨势突出数据来源：魔镜分析 （淘宝天猫、抖音数据）数据说明：2022MAT（21/10-22/09）2023MAT（22/10-23/09)从细分市场的规模来看，精华、面部护理、乳液/面霜、面膜是屏障修护的主要消费品类，合计市场份额占比83.2%；从各细分市场的增速看，除精华略降1.0%外，面部护理套装、乳液/面霜、面膜等主流品类涨幅均在20%左右；随着“科学护肤”普及，品牌/护肤KOL带动自上而下认知教育加深，卸妆是做好护肤第一步成为通识，消费者追求保护屏障温和不刺激的卸妆产品，眼周皮肤最为娇嫩敏感是屏障受损重灾区，“分区护理”等概念广泛为消费者所接受，促进眼部护理和卸妆市场飞速增长。-1.0 .0.0 .8%-0.62.9%3.8%7.2%-11.2V.8%-20.0%-10.0%0.0.0 .00.0.0P.0.0p.0%0.010.020.030.040.050.060.070.080.090.0精华面部护理套装乳液/面霜面膜化妆水/爽肤水眼部护理洁面身体护理防晒卸妆2023Q1-3销售额同比敏肌/屏障修护淘系 抖音渠道Top10细分市场规模及增速（2022MAT-2023MAT）单位：销售额：亿元屏障修护产品成分分析|复合功效成分受青睐，游离脂肪酸和-葡聚糖成为新潜力屏障修护市场淘系 抖音渠道各成分产品销售额及增速（2023Q1-3）单位：销售额：亿元结合屏障修护线上市场各成分产品销售额规模和增速，发现消费者青睐同时具有屏障修护、抗衰老等复合功效的成分，例如销售额靠排名靠前的透明质酸、玻色因、胶原蛋白相比整体市场都增速较快。消费者对一些熟悉的传统成分产生厌倦，转而寻求一些具有较好口碑的新兴成分。今年前三季度，热门成分如积雪草、烟酰胺、神经酰胺、氨基酸等增速都开始放缓，一些销售额较低的小众成分如游离脂肪酸、-葡聚糖迎来爆发式增长。数据来源：魔镜分析 （淘宝天猫、抖音数据）-100.0%0.00.0 0.000.00.0P0.00.0p0.00.00.010152025透明质酸玻色因积雪草胶原蛋白烟酰胺神经酰胺氨基酸寡肽芦荟植物精萃虾青素角鲨烷洋甘菊金盏花贻贝尿素甘油类脂质-葡聚糖金缕梅乳酸杆菌 游离脂肪酸 鞘氨醇销售额（亿元）同比增速屏障修护市场价格走势|促销刺激高价产品需求，1400-1800价格段高速增长0 0Pp0 22年10月12月2月4月6月8月20-18-14-1-600200-4000-200屏障修护市场淘系平台分价格段销售额占比（23MAT）价格区间划分：每200元敏肌/屏障修护淘系平台各价格段销售额同比增速（23MAT）数据来源：魔镜分析 （淘宝天猫数据）数据说明：23MAT（22/10-23/09)-17.1%6.8%1.4.3%-27.7%-44.6%-3.7.8p.7%5.6%-25.0%-60.0%-40.0%-20.0%0.0 .0.0.0.0%0---10-14-18001800-2000=2000近两年，淘系平台屏障修护市场由400元以下低价位商品占据主导，各价格段市场份额整体无明显变化，在时间范围内呈周期性波动。消费者对于产品价格敏感，“双十一”、“618”等大促活动对高价位商品销售有明显拉动作用。从销售额增长来看，1400-1800元商品销售额增长迅速，随着消费者对于“科学护肤”认知加深，高净值人群对产品成分和功效的付费意愿从高性价比向高品质过渡，带动高端护肤产品销售额增长，热销产品主要来自于品牌力、认知度较高的海外品牌，如娇兰的修护复原蜜、海蓝之谜的精粹水、修丽可的AGE面霜等，屏障修护类产品存在高端消费的土壤。平台增速：-7.1%屏障修护市场竞争格局|头部品牌集中度较低，市场格局基本稳定0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP1022MAT占比23MAT占比数据来源：魔镜分析 （淘宝天猫数据）数据说明：22MAT（21/10-22/09），23MAT（22/10-23/09)淘系线上平台数据来看，屏障修护市场TOP10品牌近一滚动年销售额占整体市场的37.6%，相比上一滚动年微升2.6pct，市场CR10集中度较低，市场竞争激烈。TOP10品牌成员基本稳定，内部排名呈现轮换态势。近一滚动年，欧莱雅从NO.17进入TOP3，销售额增长414.3%，而兰蔻销售额同比降低22.6%跌出前十；国产品牌薇诺娜、至本表现稳定；产品创新及营销能力重要性日益凸显。海蓝之谜薇诺娜雅诗兰黛赫莲娜SK-II娇兰理肤泉至本兰蔻修丽可屏障修护市场淘系平台TOP10品牌销售额占比（22MAT,23MAT）屏障修护市场竞争格局|海外品牌占据主导，薇诺娜、至本依靠成分功效实现突围品牌薇诺娜海蓝之谜欧莱雅雅诗兰黛赫莲娜修丽可理肤泉至本娇兰SK-II市场份额6.6%6.2%5.6%4.7%2.8%2.8%2.7%2.4%2.3%1.6%销售额（亿元）27.56.7%.9-12.3#.1414.3.3-18.2.6-33.1.543.4.38.1.012.7%9.4-11.2%6.7-42.7%明星产品薇诺娜舒缓修护冻干面膜￥557（36片）海蓝之谜修护精萃水￥1,020（100ml）欧莱雅玻色因安瓶面膜￥632（20片）雅诗兰黛面霜智妍胶原霜￥860（50ml）赫莲娜黑绷带面霜￥3880（50ml）修丽可A.G.E面霜￥1830（48ml）理肤泉B5修护面霜￥258（40ml*2）至本舒颜修护洁面乳￥55（120g）娇兰帝皇蜂姿焕活复原蜜￥1160（50ml）SK-II神仙水护肤精华露￥1690（230ml）主要卖点即刻褪红；28天强韧维稳；双源修护强修护 抗初老；3天焕亮，4周收敛毛孔补水 淡纹 修护，功效齐全；膜液分离设计紧致轮廓；激活胶原蛋白；强韧屏障淡化纹路修护肌肤，丰弹紧致抗糖抗老，淡纹紧致修护屏障修护刺痛干痒淡化印痕自研活性成分，氨基酸表活即效褪红修护黑蜂修护科技，九倍快修复配方95%源自天然成分高活能量，肌底抗老根源修护淘系平台2023MAT屏障修护TOP10品牌除薇诺娜和至本外，其余都是海外品牌。薇诺娜作为国内皮肤学级标杆护肤品牌，凭借主打即刻褪红、增厚表皮屏障、促生内源胶原的舒缓修护冻干面膜，超越海蓝之谜登顶榜首。至本是聚焦敏感肌的国货新锐，是国内较早提出皮肤屏障护理和皮肤微生态的品牌，前期通过侧重强调各种成分概念、提供护肤方案打出知名度，在消费者当中反响很好。数据来源：魔镜分析 （淘宝天猫数据）数据说明：23MAT（22/10-23/09)屏障修护认知洞察|消费认知有待加深，换季、户外、医美术后易导致屏障问题数据来源：2022年皮肤屏障白皮书、魔镜社交聆听消费者对【肌肤屏障受损】的了解程度36%! %0 0%皮肤发热、烧热感皮肤紧绷感皮肤刺痛感瘙痒片状或弥漫性红斑【肌肤屏障受损】可能会出现的症状在受访者中对肌肤屏障受损认知较深的消费者占比仅37%，但仍有不少消费者有待加深对屏障修护的认知，从而产生需求；在日常生活中，很多场景都易导致皮肤问题，其中换季、出游/户外运动的晒伤、刷酸/医美术后是产生屏障问题相关性最高的场景；从症状及需求上看，皮肤发热/烧热感是主要症状，急救类降温/退红类产品需求高；缓解皮肤紧绷、刺痛的产品也符合日常修护需求。导致消费者【肌肤屏障受损】的日常生活场景分析14 !%0%5 %0%完全不了解很了解（会选择屏障修护成分）比较了解（日常护肤过程中会多加注意）不太了解（以为和皮肤过敏是同一回事）稍有了解（偶尔留意皮肤状况）2%6%9H%0 0P%疫情口罩脸不当/过度清洁熬夜等生活作息不健康刷酸/光电等医美术后出游/户外运动晒红换季敏感皮肤总体状态还是挺好的，但是一到换季秋冬，就会出现泛红、干痒等一些皮肤问题每次去户外旅游被大风吹过之后，皮肤就又泛红又疼痛屏障修护购买决策洞察|消费者看重产品的专业背书、产品力及品牌知名度数据来源：2022年皮肤屏障白皮书、魔镜社交聆听知名度：2023MAT 社交平台粉丝数小于等于100的普通消费者对于不同品牌的声量提及度3%408G%0 0P%其他去医美机构咨询更换化妆品牌顺其自然上网查询询问身边护肤经验丰富的朋友停用化妆品去医院看医生购买修护皮肤屏障的护肤品消费者解决【肌肤屏障受损】问题的方式/方法55QQA7) %9%0 0P%皮肤科医生科普建议产品功效产品是否安全产品成分品牌知名度价格使用感专业机构背书使用是否方便味道气味出现【肌肤屏障受损】问题后消费者看重哪些因素出现屏障受损问题后，消费者主动购买修护皮肤屏障的护肤品是主要解决方法，其次是医院就诊；与就医相比，护肤品具有更便捷、更性价比、更日常、更易种草性，且符合快节奏下消费者自我治疗、自我健康管理的趋势；从消费者的购买决策上看，消费者最关注专业科普/信任背书、产品力（如功效、安全性、成分等）、品牌力，其次是产品价格等。胶原蛋白、透明质酸钠、神经酰胺知名度品牌名TOP1winona/薇诺娜TOP2proya/珀莱雅TOP3理肤泉TOP4loreal/欧莱雅TOP5Skinceuticals/修丽可TOP6estee lauder/雅诗兰黛TOP7敷尔佳TOP8可复美TOP9avene/雅漾TOP10kiehls/科颜氏屏障修护人群画像|轻熟肌、熟龄肌人群关注占比最高在社媒平台“敏肌/屏障修护”话题下，女性占比高达86.19%，女性对护肤更为关注；从人群年龄分布来看，80、90后熟龄肌和轻熟肌人群占比最高，一线、新一线城市对敏肌/屏障修护问题关注度更高；从人群细分来看，轻熟/熟龄肌的熬夜党/打工人因为生活方式和压力问题更关注屏障问题；精致男性、医美人群、运动爱好者等人群聚焦当下流行趋势，其消费需求的变迁和痛点值得关注。数据来源：魔镜社交聆听 数据说明：23MAT（22/10-23/09)男性用户占比 女性用户占比 13.81.19%7%2 $%7%5%8岁以下16岁-20岁21岁-25岁26岁-30岁31岁-35岁36岁-40岁41岁-45岁46岁-50岁50岁以上22MAT23MAT五线城市四线城市三线城市二线城市新一线城市一线城市80、90后更关注敏肌/屏障修护问题一线、新一线城市敏肌/屏障修护问题关注度更高人群细分占比4%5%8!$%0%5 %养宠家庭运动爱好者医美人群精致男性轻龄学生党轻熟/熟龄肌（孕期/宝妈）轻熟/熟龄肌（熬夜党/打工人）运动爱好者“每天带孩子们风吹日晒户外活动皮肤愈发红 换季皮肤经常闹情绪。”产品趋势洞察|新品：修护类产品集中“上新”在高均价、消费使用频次较高的核心品类如面部精华、乳液面霜等类目排名品类销售额（万元）均价（元）销量（件）同比增速1面部精华（新）9279269 344,636 40%2乳液/面霜8020330 243,019 35%3面部护理套装5049279 181,178-19%4面膜（新）4953116 427,036 74%5眼部护理（新）2046314 65,096 237%6化妆水/爽肤水903196 46,167 120%7男士面部护理383243 15,748 879%8唇部护理（新）26671 37,485 472%数据来源：魔镜分析 数据说明：23MAT（22/10-23/09)筛选产品标题中含有【新品】字样的产品，进行销售监测；乳液/面霜：瑷尔博士益生面霜2.0销量已售5w （2023年9月上架）参考价128元（50g）卖点进阶修护、高保湿、缓红敏；3重神经酰胺、3重玻尿酸、益生菌发酵成分乳液/面霜：雏菊的天空翡冷翠菊科精油乳销量已售1千 （2023年8月上架）参考价288元（30ml）卖点采用菊科精油；产品形态创新-精油乳；精油芳香疗愈；敏感适用乳液/面霜：毕生之研厚脸皮霜销量已售2千 （2022年11月上架）参考价309元（45g）卖点修护 抗老；抗老型神经酰胺；益生菌、芋螺肽等辅助体系；产品趋势洞察|新品：或凭创新成分，或凭专利技术升级产品形态和使用方法，在使用便捷、肤感、水油平衡、复合抗老功效等角度创新，且延伸到身体护理赛道数据来源：魔镜分析 数据说明：23MAT（22/10-23/09)筛选产品标题中含有【新品】字样的产品，进行销售监测；乳液/面霜：玉泽修护面霜销量已售1千 （2023年9月上架）参考价239元（35ml）卖点专研屏障自修护仿生屏障科技：物理屏障、神经屏障、防御屏障；专注日常和救急场景；面部精华：朵梵双生精华销量已售5千 （2023年2月）参考价790元（30g）卖点添加白池花籽油天然油脂成分；六胜肽pro 植物成分；水油微凝珠配方颗粒；全肤质四季可用；身体乳：百洛VA身体油乳销量已售2千 （2022年11月上架）参考价165元（175ml）卖点黄金油乳配比；轻摇3秒牛奶水立现，轻盈肤感；面部级修护成分持续维稳；卸妆油：碧柔无摩擦卸妆油销量已售不明（2023年）参考价86元（190ml）卖点彩妆瞬浮；无需可以揉搓，减少屏障受损；触感清爽乳液/面霜：颐莲吃油水乳销量已售1万 （2022年12月上架）参考价268元（水乳套）卖点8小时持续控油20分钟舒缓；多SKU（油敏肌、干敏肌）控油水专利；玻尿酸锌、植物舒敏产品趋势洞察|爆品：主打自研修复成分，强调解决肌肤受损问题的及时性众多产品采用独具专业修复功效的自研专利成分，并注重成分功效升级迭代，专业功能性修复成分是产品的核心竞争力。在此基础上进行成分复配增加进阶功效。舒缓干燥泛红，敏感修复是其基本功效，此外增加如特殊医美后修复及抗皱，祛除印痕等功效。产品营销卖点强调修复时间的及时性，量化对具体肌肤症状的修复时间及成效，符合消费者亟待解决肌肤紧急问题的诉求。薇诺娜舒敏保湿特护霜销售额参考价所属品类包装主打成分卖点数据来源：魔镜分析 （天猫 淘宝 抖音 京东）数据说明：23MAT（22/1-23/10)7332.3万元624元面霜专利马齿笕精粹、多分子透明酸钠、青刺果油、真空包装 隔绝污染30秒舒缓干痒红，4周减少敏感修复溪木源山茶花舒敏修护精华水乳销售额参考价所属品类包装主打成分卖点6431.1万元189元水乳专研Simpcare 1609,山茶花修护精华PRO瓶装1小时快速修护，外御内稳更强韧理肤泉新B5多效修复霜销售额参考价所属品类包装主打成分卖点4597.4万元129元面霜5%维生素原B5，积雪草甘、乳木果油、微量元素锌锰 理肤泉温泉水管装多种受损，一支急护：干燥、起皮、敏感。珀莱雅源力精华2.0销售额参考价所属品类包装主打成分卖点3017.5万元239元精华升级BMs-TechPro肌源锁扣科技、3重神经酰胺脂质体，新增ProECM和乳清蛋白瓶装4小时快修护，7天修红强韧，28天紧致抗皱产品趋势洞察|海外产品成分创新，多重植萃复合配方，维稳敏肌屏障海外各品牌小众产品针对不同敏感肌肤质具有各具特色的功效。海外院线药妆及医美品牌在本土口碑良好。各品牌针对各种敏感肌肤修复问题，采用具有差异化的创新专研配方，在成分中采取多重天然植物精华萃取，复配卓效成分，采用先进技术添加新型成分因子，提高产品的多重修复功效。日本d program 安肌心语敏感肌焕活紧肤保湿面霜售价：410元成分：添加三重明星修红植萃：甘草酸二钾、油橄榄叶提取物、艾叶提取物。酵母提取精粹成分以及AI-Tech脂质修塑技术长效稳固肌肤状态。卖点：资生堂旗下针对敏肌的品牌，泛红修复必备的小众日本药妆面霜。针对皮肤屏障受损修复。数据来源：公开资料整理、魔镜分析 法国Melvita玫瑰花水纯露售价：130元成分：原料选自大马士革玫瑰精萃，通过古法蒸馏萃取，完整保留了玫瑰精华纯度和浓度，纯度高达99%，不添加化学成分。卖点：成分安全，敏感肌友好，补水保湿，舒缓镇静，提亮肤色。瑞士TEOXANE泰奥修护霜售价：300元成分：山金车花提取物，鳄梨油，向日葵籽油提取物。6重分子协调增效，RHA专利重建肌肤体系。卖点：瑞士口碑较好的院线品牌。30分钟即时舒缓敏肌泛红，14天强韧屏障水润充盈，触肤即融，0香精0酒精安心呵护，应对多种肌肤挑战。韩国torriden桃瑞丹低分子玻尿酸安瓶精华售价：134元成分：5重玻尿酸，泛醇，孔雀石提取物，尿囊素。卖点：天然纯素，舒缓修复，5D玻尿酸为肌肤深层补水，清透不粘腻的同时高效补水，适合敏感肌和干敏皮。产品洞察|主流趋势：天然/功效成分、专利技术、颜值包装、情绪舒缓带动消费伴随着生活品质提高及信息渠道升级，消费者对于敏肌/屏障修护呈现多元化和精细化的特征。品牌竞争激烈，产品更迭频繁，敏肌/屏障修护产品出圈势必要提升产品的综合竞争力。成分是消费者关注的首要因素，萃取天然植物成分，提升科研技术推出新型因子，成为提升产品核心功效的关键点。另外，高颜值包装营造产品调性，强调时效性触达消费者心智进一步激发消费。植物成分健康自然 安全呵护肌肤数据来源：魔镜洞察、公开资料整理提升研发技术黑科技助力修复实力颜值经济之下包装满足多样化审美需求产品时效性缓解拯救问题肌肤的紧急情绪在基本成分的基础上，由于敏感肌人群的肤质相较于普通肤质有易受损和对化学成分不耐受等特征，所以对安全天然0刺激的自然植物成分接受度更高，海外及国内产品中萃取各类植物精华，崇尚安全呵护，维稳肌肤屏障，受到消费者广泛关注。敏肌/屏障修护代表品牌:KIEHLS 科颜氏代表产品：金盏花爽肤水卖点：金盏花提取物、牛蒡根提取物、洋常春藤提取物众多品牌成立自研实验室，各品牌推出专利，专研配方等，加大科研力度，从各角度进行深度研究肌肤调节因子，包括将成分有效传输至肌底的渗透融合技术，提升产品科技含量。高颜值的产品包装对消费者更具吸引力。品牌透过瓶身颜色、形状、元素等美学设计，突出产品调性，优雅，清新，轻奢等不同风格及理念适合不同人群，满足多样化的审美需求。敏肌人群对于亟待解决的肌肤问题存在一定程度的焦虑情绪。针对消费者这种情绪特征，产品多强调30秒、10分钟、24小时、10天、4周等强周期时效性，强调短时内实现解决肌肤问题的产品功效，缓解消费者的紧急情绪。代表品牌:FILORGA菲洛嘉代表产品：多效修复乳霜卖点：实验室专研菁纯成分、NCEF微球传输技术代表品牌:珀莱雅代表产品：源力精华液卖点：升级2.0蓝银色瓶身、更突显清透感主题。代表品牌:雅漾代表产品：专研修护霜卖点：30秒快速舒缓，10分钟高保湿Mm联系我们北京淘幂科技有限公司北京市朝阳区望京SOHO塔1A座2005联系电话：关注我们感谢您的观看!版权声明本报告为魔镜洞察制作，其版权归属魔镜洞察，未经允许，任何组织和个人不得以任何形式复制或传播Moojing Market Intelligence

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2023年可复美品牌拆解可复美品牌拆解张杨老师带你看品牌 解数咨询第211期报告目录巨子生物&可复美介绍01可复美的赛道转型之路02可复美传统电商平台营销解析03可复美社媒营销解析04抖音小红书快手巨子生物&可复美简介 巨子生物基因技术股份有限公司成立于2000年，是一家立足科技美学的高科技企业，是中国基于生物活性成分的专业皮肤护理行业的先行者及领军者。聚焦功效性护肤品、医疗器械、功能性食品及特殊医学用途配方食品三大产业方向巨子生物 借助专有的合成生物学技术平台自主研发和生产多种类型的重组胶原蛋白和多种稀有人参皂苷，拥有80项专利及专利申请企业使命生物科技服务美丽与健康巨子生物旗下品牌&产品可丽金-抗衰老欣苷&参苷-功能性食品&护肤可复美-皮肤修复和保养可预-抑制和缓解皮囊炎症 可痕-疤痕修复 可复平-口腔溃疡 利妍-女性护理 可复美（Comfy)是巨子生物基因技术有限公司旗下品牌，创立于2011年10月28日 可复美以重组胶原蛋白为核心技术成分，以解决敏感、皮炎痤疮、美容项目后护理等肌肤问题为导向，从一贴重组胶原蛋白敷料开始，逐渐走进消费者生活中，从医疗器械延伸至功效护肤品，逐步被更多人知晓可复美 -肌肤有问题 就找可复美可复美产品线医疗器械系列胶原修护系列净痘清颜系列补水安敏系列20062010产业化发展阶段20162020品牌化成长阶段2023品牌效益高涨20102015医疗应用阶段20212022品牌影响力持续发展19992005基础研究阶段巨子生物&可复美-发展历程梗概u 企业成立u 范代娣博士带领团队成功研发重组胶原蛋白技术并申请国家发明专利u 第一期工厂竣工u 可丽金品牌成立u 类人胶原蛋白项目获第19届“国家发明博览会金奖”、“国际发明家协会最佳创新奖”u 2011年可复美品牌成立u“类人胶原蛋白生物材料的创制及应用”项目荣获“国家技术发明奖二等奖”u 可复美类人胶原蛋白敷料荣获“国家重点新产品”称号u 2015年可复美旗舰店正式入驻天猫u“可复美”商标、品牌、产品接连获得西安市&陕西省的各大奖项u 可丽金、可复美受邀参加中国品牌日民族品牌展u 2021年巨子生物全新专研Human-like重组胶原蛋白仿生组合专研技术u 可复美获得中国化妆品蓝玫奖“2021年度最具竞争力品牌”u 可复美推出首款胶原蛋白次抛精华u 20212022年度新势力品牌榜TOP10u 可复美胶原蛋白次抛精华获“2022年度王牌修护精华”u 2023年618大促可复美胶原棒全网销售超3500万支，GMV同比增长700%u 巨子生物的功效性护肤品的总收入已近三倍于医用敷料u 可复美品牌实现总收入12.3亿元，同比去年增长101.0%可复美上新一览胶原系列成分是品牌的王牌成分重组胶原蛋白，推出爆品胶原棒后以此推出面膜，乳；吨吨系列主要成分是专利全谱透明质酸，已依次推出水乳霜面膜；OK系列主要成分是稀有人参皂苷，目前已推出水乳、预计会继续推出系列霜、面膜2022年11月可复美吨吨霜2023年24月面膜系列【可复美胶原舒舒贴,可复美油橄榄面膜可复美高光面膜,可复美舒研嫩肤面膜】2021年12月可复美胶原棒2022年4月可复美胶原贴2022年10月可复美吨吨水乳2023年3月可复美胶原乳2023年4月可复美柔肤水2.02023年5月可复美OK乳新成分【稀有人参皂苷】2023年7月可复美吨吨小水膜全新2.02023年7月可复美冰淇淋面膜2.02023年9月可复美OK水品牌上新节奏极快，2023年2月起基本每月都有上新产品，并且在大促前会推出全新系列产品可复美的赛道转型之路起步-医用敷料市场2000年巨子生物成立伊始，研发团队以满足临床需求为出发点，广泛征求了皮肤科专家教授、医生学者的意见，并对消费者的需求做了专项的临床调研与临床观察。经过十年的沉淀，2011年可复美品牌成立，并推出首款二类医疗器械产品“类人胶原蛋白敷料”在全国公立三甲医院皮肤科应用至今过去12年，可复美“类人胶原蛋白敷料”仍然是畅销产品，名副其实是穿越市场周期波动的“大单品”转型-功效型护肤市场近年来，随着消费升级和消费者意识增强，国人对肌肤护理问题越来越重视，功效型护肤品被问题肌肤人群和成分党重视。“功效性护肤品”这一概念1970年在欧美国家开始流行，相对于大众化妆品，欧洲药妆强调功能性。但欧洲药妆的产品设计并不针对亚洲人，成分与配方易与中国化妆品法规相冲突，面对中国市场，我们开始发展属于我们国人的功效型护肤品。凭借差异化定位及本土化营销，更适合中国消费者的需求的不少国产功效型护肤品企业在近年实现弯道超车。据相关数据显示，2021年中国功效型护肤品市场规模达308亿元，较2020年增加了75亿元，同比增长32.19%，预计2027年规模将达到2118亿元与普通护肤品相比，功效性护肤品的壁垒要更高，但用户粘性也较强，消费者对效果显著的产品复购率更高。国内功效型护肤市场数据来源：智研咨询整理中国功效型护肤品重点企业企业上海家化华熙生物欧莱雅巨子生物贝泰妮成立时间1995年12月1日2000年1月3日2000年9月29日2001年9月5日2010年5月13日主要产品核心成分氨基酸神经酰胺透明质酸肌肽羟基积雪草甘重组胶原蛋白植物活性精华成分提取透明质酸及胶原蛋白重组胶原蛋白胶原蛋白 人体组织器官的结构蛋白，主要作用是维护和支撑细胞、组织、器官的正常生理功能以及参与人体组织损伤修复。因具有良好的生物相容性、可生物降解性以及生物活性，因此在食品、医药、组织工程、化妆品等领域获得广泛的应用。胶原蛋白对皮肤的重要性 紧致肌肤 保湿锁水 滋养肌肤 缩小毛孔 淡化细纹 修复肌肤胶原蛋白对肌肤的作用重组胶原蛋白重组胶原蛋白是以生物体内胶原蛋白的氨基酸序列为模板，对其进行合理的设计、酶切和拼接后转入工程细胞内，借助工程细胞的快速生产能力制备获得的胶原蛋白。与动物源胶原蛋白相比，重组胶原蛋白的优势：纯度高：因其分子单一，成分明确 无病毒隐患：细胞毒性低，而且具有极低的免疫原性，导致过敏、炎症、发热等问题的可能性小 可加工性强：它具有水溶性和乳化等特性，无需冷链运输，易储存，生产制备过程绿色环保。重组胶原蛋白的优势重组胶原蛋白市场据数据显示，中国功效性护肤品市场中，基于重组胶原蛋白的护肤品市场份额日渐增大。目前，我国生产重组胶原蛋白的企业主要有4家，即锦波生物、江苏聚源、西安巨子生物基因技术股份有限公司、江苏创健医疗科技有限公司，4家企业产品占据国内市场的98 22年我国重组胶原蛋白市场规模为185亿元，占胶原蛋白市场规模的46.6%，同比增长71.3%；预计到2027年，我国重组胶原蛋白市场规模将达到1083亿元，占胶原蛋白市场规模的62.3%为什么选择液态精华？美容护肤/美体/精油部分子行业基础数据子行业中，面部护理套装稳居第一，其次是面部精华和乳液面霜；乳液/面霜同比去年2月和5月涨幅明显；面部精华、面部护理套装相对整个行业而言表现较突出行业同比1月同比2月同比3月同比4月同比5月同比6月同比7月同比8月美容护肤/美体/精油-29.78%1.04%-9.01%-10.97%-3.94%-4.04%-20.35%-8.64%面部护理套装-30.41%0.15%-13.06%-7.35%-5.58%0.76%-21.94%-5.45%面部精华（新）-33.72%-1.19%-0.72%-15.11%1.51%1.14%-24.80%-0.68%乳液/面霜-24.93.22%-2.00%0.16%8.03%1.75%-12.85%-6.19%面膜（新）-33.91%-4.75%-14.32%-17.73%-18.83%-17.84%-32.16%-26.86%化妆水/爽肤水-32.62%-0.86%-15.15%-17.37%-16.15%-10.76%-20.77%-10.98%眼部护理（新）-39.33%-11.50%-7.25%-24.25%0.74%-5.98%-28.94%-10.82.22亿元23.22亿元31.14亿元20.10亿元42.98亿元41.09亿元14.20亿元21.72亿元11.30亿元15.73亿元25.33亿元14.10亿元36.15亿元30.91亿元9.76亿元15.58亿元11.55亿元14.49亿元18.68亿元12.41亿元23.19亿元21.97亿元8.27亿元11.75亿元7.15亿元10.08亿元13.14亿元10.07亿元16.74亿元16.95亿元8.94亿元10.31亿元3.87亿元5.52亿元7.00亿元5.47亿元8.80亿元9.35亿元4.46亿元6.03亿元3.62亿元4.64亿元7.81亿元3.97亿元9.99亿元9.26亿元2.77亿元4.35亿元2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月美容护肤/美体/精油 子行业 交易金额面部护理套装面部精华（新）乳液/面霜面膜（新）化妆水/爽肤水眼部护理（新）10.59亿元14.87亿元24.29亿元13.28亿元35.17亿元29.61亿元9.18亿元14.71亿元0.55亿元0.63亿元0.82亿元0.60亿元0.96亿元1.16亿元0.40亿元0.61亿元2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月面部精华 子行业 交易金额液态精华精华油安瓶/原液粉状精华面部精华(新）子行业基础数据行业同比1月同比2月同比3月同比4月同比5月同比6月同比7月同比8月面部精华（新）-33.72%-1.19%-0.72%-15.11%1.51%1.14%-24.80%-0.68%液态精华-35.22%-0.69%-1.61%-16.71%1.08%0.07%-26.67%-1.81%精华油53.156.003.21u.83A.57Y.232.452.31%安瓶/原液-56.03%-27.96%-24.52%-34.10%-15.67%-37.25%-39.88%-10.96%粉状精华-66.93%-37.87%-8.62%-0.15%-42.39%-28.14%-42.97%-27.10%面部精华行业的交易金额大比例来源于液态精华，该行业动向与液态精华息息相关；值得注意的是精华油赛道体量同比去年有大幅度增长，与“以油养肤”的护肤趋势息息相关液态精华行业基础数据（2020年2022年）从数据来看，液态精华行业体量连续两年走高；客单价持续走高，说明该行业消费者的支付能力逐渐提高，有支付能力的消费者消费升级销售额访问人数支付转化率客单价UV价值266.82亿元10.14亿7.6543.94284.10亿元10.58亿7.7745.31299.70亿元11.46亿7.0371.942021年2020年2022年26.1526.8426.32 6.48% 4.41% 1.57% 0.40% 1.98% 5.49% 8.27%-9.54% 7.71%-2.57.98亿元15.97亿元64.26亿元40.66亿元14.97亿元10.59亿元14.87亿元24.29亿元13.28亿元35.17亿元29.61亿元9.18亿元14.71亿元9537.1万10531.4万15230.1万9379.2万5820.5万5064.1万7032.3万8618.1万7277.3万13149.5万9677.3万6879.0万9728.0万2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月 2023年8月交易金额&访问人数交易金额访问人数266.57273.46567.51458.33307.83298.87294.08364.83273.56459.63428.04232.90273.585.89%5.55%7.43%9.46%8.35%7.00%7.19%7.73%6.67%5.82%7.15%5.73%5.53 22年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月 2023年8月客单价&支付转化率客单价支付转化率液态精华行业基础数据（2022年8月2023年8月）该行业成交爆发在大促期间，尤其是双十一大促，交易金额是平销期间的46倍；大促期间客单价是平销的1.52倍，支付转化率也有大幅度提升销售额访问人数支付转化率客单价UV价值160.38亿元6.88亿7.2521.46163.84亿元7.36亿6.7529.78151.71亿元6.74亿6.5344.772022年18月2021年18月2023年18月22.5022.2523.32 2.16% 7.06%-6.98% 2.59%-4.58%-7.41%-8.43%-3.28% 4.55% 1.12%液态精华行业基础数据（2021年2023年【18月】）同比2021年和2022年18月，2023年液态精华行业体量下降幅度较明显；由于该行业体量收益爆发期在双十一大促期间，整体情况还要看2023年双十一大促期间的数据表现26.67!.72.95.85.43%5.907.660.26.70%6.95%5.50%2.18-2425-2930-3435-3940-4950年龄分布行业可复美液态精华行业客群&可复美品牌客群对比（2023年8月）男,15.10%女,81.81%未知,3.09%行业未知,1.35%女,91.99%男,6.66%可复美从性别分布来看，可复美的客群更加集中于女性，产品定位也是面对女性群体更加关注的皮肤问题从年龄分布来看，可复美的客群对比整个行业更加年轻化，集中在1829岁，占比将近70%；这也与品牌定位相关，品牌主打针对敏感肌的皮肤问题进行修护，相对年轻的客群会更加关注“敏感肌”的概念可复美的客群相对行业更加集中于女性和更年轻的客群可复美胶原棒竞争分析&差异化定位液态精华赛道TOP10品牌品牌/排名2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月SK-II64854521Estee Lauder/雅诗兰黛11222312Clarins/娇韵诗22335843PROYA/珀莱雅45111134Olay/玉兰油96763275LA MER/海蓝之谜57647456Lancome/兰蔻789810987SKINCEUTICALS/修丽可33476668Loreal/欧莱雅0149可复美10液态精华赛道TOP10中只有珀莱雅和可复美两个国产品牌，该赛道目前仍是进口品牌主导；珀莱雅品牌凭借早C晚A系列产品，在2023年3月超越一众国际大牌荣登榜首，并蝉联4个月可复美于大促期间发力，凭借次抛精华冲进TOP10，国产品牌在曾经被国际品牌垄断的领域展现出生机液态精华赛道 TOP20榜单国产品牌国内TOP品牌市占率品牌2023年1月4.64%0.59%1.21%1.06%0.52 23年2月4.54%1.14%1.09%0.82%0.88 23年3月9.73%2.26%1.36%1.87%0.93 23年4月7.44%0.90%0.95%0.96%1.35 23年5月8.76%4.36%1.39%2.74%0.79 23年6月7.05%1.85%2.06%1.79%0.94 23年7月3.91%1.22%1.10%0.64%1.14 23年8月4.40%2.27%1.40%1.17%0.79%可以看出国内液态精华市场头部品牌为珀莱雅，但珀莱雅主打瓶装早C晚A瓶装精华，而排其后的可复美、润百颜、夸迪均主打次抛精华；从市占率来看，大促期间各大品牌集中发力通过无菌灌装技术来减少防腐剂的添加以及保存成分活性，一次一用，用完就扔，以小剂量、高浓度、无菌安全、小巧便携作为主打特色。可复美主打的活性成分“重组胶原蛋白”储存条件较为严格，因此对于包装有更高的要求。什么是次抛精华？瓶装精华 滴管取量，需要自己掌握用量 制作和包装成本低 成分活性无法保证次抛精华 用量精准，一次一支的用量 包装工艺复杂，成本高 有效成分活性高 夸迪是华熙生物旗下致力于【冻龄_抗初老】的品牌，提供以5D透明质酸为主要成分的多种个人护理产品5D玻尿酸 补水13.69/1.5ml5D玻尿酸 祛痘13.69/1.5ml5D玻尿酸 抗皱20.36/1.5ml氨基丁酸多肽 紧致21.69/1.5ml润百颜（BIOHYALUX）/夸迪 QuadHA均是华熙生物旗下专研玻尿酸(学名透明质酸)的品牌早C晚A 提拉、抗皱、提亮13.3/1.5ml玻尿酸 修护12.63/1.5ml玻尿酸 修护、淡纹24.3/1.5mlVC精华 美白、淡斑13.93/1.5ml玻尿酸 强韧肌肤23.97/1.5ml玻尿酸 水润、保湿11.27/1.5ml润百颜是国内首款将主要用于眼药水生产的BFS无菌灌装技术用于功能性护肤品领域的产品，开创了“次抛原液”新品类可复美胶原棒与市面上主打成分为玻尿酸的保湿补水次抛精华不同，可复美将四种“重组胶原蛋白”：重组I型人胶原蛋白重组III型人胶原蛋白重组类人胶原蛋白mini小分子重组胶原蛋白肽首次作为高浓缩精华应用于“次抛”产品开发的品牌。在可复美胶原棒成为爆款的背后，承载着巨子生物最新升级的技术成分C5HR重组胶原蛋白仿生组合技术，以及之前奠定的技术基础的支持。这也是可复美目前在“重组胶原蛋白”功效护肤品赛道难以被超越的底气。可复美的核心优势n 保障重组胶原蛋白商业化的效率巨子生物在生物活性成分大规模产业化方面有着深厚积累，并且已经建立了端到端的上市产品制造平台。巨子生物的重组胶原蛋白产能可以达到每年10880千克，是全球范围内拥有最大重组胶原蛋白产能的公司之一。n 保障重组胶原蛋白的安全性制造基于活性成分的护肤品是一个高度复杂的过程，巨子生物研发团队的工作已经贯穿产品开发中所有关键环节，其中包括原料控制、产品生产、产品质检等，通过严控每个生产流程，最大程度确保产品的安全性和有效性。n 保障重组胶原蛋白的有效性一款产品配方至少要经过较长周期的四轮测试，包括细胞测试、动物实验、临床测试、广泛人群测试。在等待产品配方测试的过程中，供应链团队会同步跟进产品视觉、生产、包材等环节，确保产品开发的各个环节可以相互咬合。巨子生物的团队n 线下布局医疗机构，打响知名度可复美在创立初期以公立医院、私立医院和连锁药房品牌等线下渠道为主，招股书显示，目前，巨子生物的产品已经覆盖国内1000多家公立医院、约1700家私立医院和诊所以及约300家连锁药房品牌。为了扩大可复美品牌的传播力，巨子生物持续不断地做科研，发表科研成果，参与学术会议和行业研讨会，其中就包括在中国具有重要影响力的皮肤科医生行业会议。品牌产品成功获得了国内皮肤科医生的广泛临床验证研究，专业渠道布局让可复美在专业皮肤护理领域赢得用户口碑。线上线下双轨道销售策略巨子生物举办重组胶原蛋白研讨会 n 线上线下同步布局大众消费者，扩大影响力可复美2015年布局传统电商天猫、京东等，2019年布局内容电商抖音、小红书等，亦入驻了屈臣氏、妍丽、调色师、Ole、华联集团、盒马鲜生等2000余家连锁网点。增进与大众消费者的接触，增大曝光度，扩大品牌在大众化妆品市场的影响力。线上线下双轨道销售策略n 站在消费者的角度思考，建立信任品牌通过社交网络中行业KOL、官方社交媒体账号等方式，将听起来高大上的学术语言翻译成消费者能理解的通俗语言，帮助消费者了解自己的产品，从而产生信任。可复美还举办了多场“溯源”活动，邀请KOL、专业机构和媒体机构考察企业的生产现场，介绍品牌及产品背后的核心技术、价值主张。此外，可复美与国内专业测评机构达成长期合作，通过测评机构对产品的功效测试和安全评估，增进消费者对品牌的信任感。专注科研底色，不断推陈出新“盲目护肤”的用户规模正在逐渐缩小，具备“科学护肤”理念的用户规模正在扩大。因此推出真正能解决消费者痛点的护肤品，比在外观上、故事性上下功夫更能收获人心。作为具有“科研者”定位的品牌，2023年6月，巨子生物首席科学家范代娣教授等著的胶原蛋白材料一书出版问世；2023年8月1日，巨子生物作为领衔起草企业之一的重组胶原蛋白（YY/T1849-2022）行业标准正式实施。在“无功效，不护肤”的行业共识下，国货美妆护肤品牌想要在众多竞争这种脱颖而出，必须坚持“匠人精神”-长期投入，潜心钻研，在原料创新、产品研发、生产等供应链环节掌握主动权。传统电商平台营销解析可复美官方旗舰店经营官旗上海品茶热门单品介绍&快捷链接企业发展历程&荣誉简介宝贝按系列分类，供消费者按需购买宝贝销售排行，快速种草淘宝店铺装修概况产品页可复美官方旗舰店 旗舰店基础数据（2022年5月2023年8月）可复美官方旗舰店2023年5月交易金额同比增加311.3%，涨势极大；客单价也涨至平销期的1.53倍，与此同时品牌的支付转化率保持在9%左右，消费者对于可复美的购买意愿较强0.86亿元 0.72亿元 0.35亿元 0.58亿元 0.50亿元 2.37亿元 1.12亿元 0.46亿元 0.24亿元 0.51亿元 1.06亿元 0.46亿元 3.56亿元 1.13亿元 0.32亿元 0.67亿元712.9万人1067.3万人305.3万人401.1万人363.6万人1527.7万人1411.6万人341.2万人243.2万人382.3万人517.1万人337.1万人1222.9万人1477.2万人311.1万人544.1万人2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月交易金额&访客人数交易金额访客人数335.90264.88158.00191.50170.16386.12315.42321.85244.75197.10282.60198.72581.36387.13169.85186.628.99.48.38.32.70%9.78%9.44%6.54%6.00%9.32.48%9.32%9.21%8.10%9.23.32 22年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月支付转化率&客单价店铺客单价支付转化率可复美官方旗舰店 品类布局（2022年12月2023年8月）可复美旗舰店平销期成交主要来源于可复美的“大单品”伤口敷料；大促期间，可复美旗舰店来源于液态精华的成交量明显增多，是店铺的主推产品；与此同时面部健康品类的占比缩小【官旗将部分液态精华产品品类归为面部健康】13.64.09.71H.13.35A.49B.19.074.38F.610.53!.76.97!.66%4.05.29#.87.060.61D.37$.96.218.00%7.69#.840.32#.57%0.71%1.67%7.13%8.63%5.13%8.44%7.72.89%5.20%0.00%0.03%4.70%1.81%9.41%2.63%4.39%5.06%4.25%8.32%4.96%8.56%4.063.69%4.25%0.00%3.39 22年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月可复美-品类布局液态精华面部健康伤口敷料贴片面膜乳液/面霜面部护理套装化妆水/爽肤水涂抹面膜洁面防晒霜医疗器械购物金其它可复美官方旗舰店 自营分销比（2022年12月2023年8月）59.33b.76).89 .00G.85%8.86%.37T.736.23.677.24p.11.00R.15.14t.63E.27c.77 22年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月品牌【美容护肤/美体/精油】自营分销比分销占比自营占比可复美大促期间自营占比大幅增加，消费者更信赖旗舰店并趁着活动大量购入，618大促自营成交占比超90%；平销期自营与分销占比较平衡，偶尔分销成交量会占大头访客来源2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月手淘淘宝直播29.13.772.92#.42&.41.08%手淘搜索8.24.00%5.91%7.18.11.93%手淘推荐8.85.42%4.26%5.37%5.72.00%直通车10.22.64%6.34%9.05.50%9.70%品销宝-品牌专区8.76.59%6.57%8.43.25%9.58%引力魔方8.26%9.39%9.92.95%9.74%8.12%淘内待分类3.93%4.59%4.42%5.65%4.98%5.06%我的淘宝6.12%6.28%4.96%6.60%5.29%4.96%超级短视频1.23%2.11%1.90%3.01%0.00%3.77%超级直播5.34%3.80%7.40%7.85%2.73%3.54%万相台3.20%3.10%2.88%3.40%2.21%2.35%UD效果投放1.35%1.86%1.94%3.15%2.08%1.84%手淘旺信1.30%2.14%1.54%1.52%1.48%1.55%淘宝客4.08%3.30%9.03%2.44%3.52%1.52%可复美官方旗舰店 流量结构（2023年3月2023年8月）成交来源2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月手淘淘宝直播22.40.294.01%9.96.09.66%品销宝-品牌专区13.90.88%8.48.30!.47.63%我的淘宝18.58.40!.63.78.75.08%手淘搜索6.35%9.47%2.74%9.54.47.04%淘内待分类10.34%8.35.80%7.68.08%7.17%直通车5.23%7.89%2.48%6.42%7.98%5.81%淘宝客7.74%5.98%4.64%5.93%5.31%5.62%万相台4.13%4.78%2.39%7.03%2.53%4.13%一淘3.51%3.41%5.32%5.54%2.43%3.88%手淘旺信4.57%5.91%4.18%4.79%5.19%3.72%手淘推荐1.74%2.33%0.67%1.76%2.13%2.31%日常营销活动0.28%0.70%1.86%1.11%0.88%1.55%引力魔方1.22%1.60%0.79%2.16%1.69%1.41%店铺的访客和成交的最大来源均是CPS流量：手淘淘宝直播，尤其是2023年5月，店铺加大了手淘淘宝直播、淘宝客，以及广告流量：引力魔方的投放；店铺大量访客和成交来源于付费流量，品牌营销投入大CPS流量：以商品销量为基础的广告付费流量商品标题商品品类主图交易金额sku品单价/元支单价单品销售额占店铺销售额的比例卖点评论关键词胶原棒次抛精华重组胶原蛋白玻尿酸敏感肌屏障修护精华液液态精华1102.0万元30支/盒37912.63 16.47%修复皮肤屏障补水减轻泛红已下架可复美胶原棒次抛精华重组胶原蛋白玻尿酸敏感肌屏障修护精华液液态精华916.5万元30支/盒37912.63 13.70%修复皮肤屏障补水减轻泛红回头客（54）88vip(1.7k）效果明显（55）吸收性好（70）会回购（119）可复美重组胶原蛋白敷料敏感性肌肤修复医用敷料敷贴非面膜5片/盒医疗器械伤口敷料854.8万元重组胶原蛋白敷料5片/盒18837.60 12.78%项目前后促进创面愈合、寻常性痤疮、皮炎、敏感性肌肤回头客（634）88vip(3.6k）非常有成效（377）补水效果贼好（105）修复效果好（122）对痘痘挺好（76）脸上白了许多（101）可复美官方旗舰店 8月TOP3单品可复美旗舰店8月爆款单品中，TOP2均为胶原棒次抛精华，交易金额总和占店铺约30%；TOP1是李佳琦直播间链接，可以看到淘宝直播促销可以达到1000w 的交易额，与知名达人合作带货的效率是非常可观的8月TOP单品 可复美胶原棒 详情页拆解 摆出实力，获取消费者信任产品实力&成分&奖项一览摆出消费者痛点展现产品功效突出产品技术领先使用方法简介&答疑可复美胶原棒 基础数据（2022年5月2023年8月）单品在大促期间交易金额是平销期的1.53倍，访客人数与交易金额的波动幅度基本一致；2023年以来客单价维持在450左右，变化幅度不大，支付转化率波动相比较来看较为明显，大促期间支付转化率相对较高419.2万元435.7万元458.9万元905.4万元609.2万元1356.2万元1210.4万元520.5万元434.3万元397.0万元593.9万元653.1万元1001.2万元1355.1万元538.8万元916.5万元15.8万45.1万38.6万38.7万35.5万74.1万61.2万31.4万31.4万40.8万62.9万51.0万99.2万90.7万36.5万57.8万2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月交易金额&访客人数交易金额访客人数679.41488.15319.55493.15376.45445.39476.21470.20477.52475.13460.68472.92487.32485.34514.35501.563.91%1.98%3.72%4.75%4.56%4.11%4.15%3.53%2.90%2.05%2.05%2.71%2.07%3.08%2.87%3.16 22年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月客单价&支付转化率客单价支付转化率可复美胶原棒 引流关键词&成交关键词品类词,20.70%品牌词,79.30%引流关键词品类词,20.09%品牌词,79.91%成交关键词可复美胶原棒的引流关键词和成交关键词都是品牌词占较大比例，可复美在次抛精华品类已具有品牌效应；特别的是，作为以重组胶原蛋白火出圈的品牌，引流关键词和成交关键词均有“玻尿酸原液”这一成分，而该成分是润百颜&夸迪的主打成分，可复美的次抛精华产品的热度在一定程度上已经超越了其前辈“润百颜玻尿酸次抛精华”引流关键词成交关键词关键词访客数关键词交易金额可复美15300可复美663 可复美胶原棒6472可复美旗舰店官网正品167 可复美旗舰店官网正品4463可复美胶原棒166 可复美次抛3863可复美次抛123 次抛精华3178次抛精华103 精华2038精华89 可复美旗舰店正品官网1253可复美旗舰店正品官网55 次抛1007次抛36 面膜583可复美官方旗舰店27 可复美次抛精华558面膜22 可复美官方旗舰店525可复美次抛精华20 精华液373修护精华13 修复精华314精华液12 修护精华294胶原棒12 玻尿酸原液245修复精华11 可复美面膜240补水精华11 可复美精华232玻尿酸原液10 水乳191可复美精华9 护肤品184护肤品7 精华液 面部精华182可复美 面膜7社媒营销解析种草&带货抖音账号矩阵可复美 抖音 账号矩阵账号名粉丝数获赞作品数第一条作品发布时间可复美官方旗舰店112.2万55.8万3022022/11/3可复美官方旗舰店直播间1.8万58582002022/4/15可复美医疗器械旗舰店1.3万291342023/7/19可复美护肤官方旗舰店直播间90602130622022/5/20巨子生物卖场旗舰店5.6万37323592022/10/21可复美在抖音设置了3个蓝V账号，主营可复美官方旗舰店账号；其父公司巨子生物也设置了一个账号可复美 抖音账号其余产品介绍视频也是遵循品牌的严谨、科研的底色，没有花哨的故事内容、优惠宣传，而是用产品的成分、肤感、功效以及实验数据打动人心置顶视频是与知名KOL李佳琦联合推出的成分中国-原料之战纪录片的宣传，利用知名KOL的热度以及品牌的科研定位带给消费者信任感“可复美官方旗舰店”运营可复美 抖音账号可复美可丽金可预“巨子生物卖场旗舰店”会对旗下品牌的产品进行营销推广，其中可复美作为核心品牌，占较大比例“可复美医疗器械旗舰店”是新设置的账号，将可复美医疗器械品类的产品独立出来进行宣传“可复美医疗器械旗舰店”&“巨子生物卖场旗舰店”运营可复美 抖音“可复美官方旗舰店直播间”与“可复美护肤官方旗舰店直播间”推广单品可复美类人胶原蛋白修护贴（现重组胶原蛋白修护贴）以及可复美胶原棒的直播间优惠活动；两账号分别于并于2023年7月和2023年3月起断更，品牌不再着重单独的自播账号可复美官方旗舰店直播间可复美护肤官方旗舰店直播间“可复美官方旗舰店直播间&“可复美护肤官方旗舰店直播间”运营营销分析时间销售额销量平均客单价2022年10月2500w5000w10w25w270.92022年11月2500w5000w10w25w216.122022年12月2500w5000w10w25w234.752023年1月2500w5000w10w25w246.442023年2月2500w5000w10w25w260.382023年3月5000w7500w10w25w268.042023年4月2500w5000w10w25w245.242023年5月5000w7500w10w25w303.982023年6月1亿 25w50w394.92023年7月2500w5000w10w25w267.372023年8月5000w7500w25w50w253.21可复美 抖音 基础数据（2022年10月2023年8月）可复美在抖音平台的体量比淘宝平台小，客单价也相对较低；2023年618大促期间，可复美交易金额突破1亿；大促的5、6月直播增加，视频减少，配合平台特性，主要用直播带动大促销售额907838466353937362年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月关联直播&视频 变化趋势关联直播关联视频可复美 抖音 营销方式（2022年10月2023年8月）可复美带货以直播为主，平销期间品牌自播和达人播的贡献占比相差不大，大促期间可复美会提高达人播的占比；对比可复美的交易金额可以看出，达人播对可复美效益影响较大54.525.86H.72Y.78H.75X.09F.94.02r.52.37S.76D.02b.07I.969.63P.57A.31R.429.50.11y.73E.47%1.46%2.07%1.32%0.59%0.68%0.60%0.64%0.48%0.37%2.90%0.77 22年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月直播形式达人播品牌自播店播96.49.97.89.18.96.09.45.90.92.05.54%3.43%5.82%5.76%4.45%5.55%3.85%5.99%3.38%6.06%5.88%7.41%0.08%0.21%0.35%0.37%0.49%0.55%0.07 22年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月带货渠道直播商品卡视频可复美 抖音 价格带（2023年8月）在抖音平台，可复美的产品大多分布在100300区间，从产品单价看，是可复美胶原棒/水/乳/面膜等常规规格产品的集中价格带；价格带在500的大包装产品销量也比较可观，为回购老客提供了更优惠的选项带货价格分布商品数销量销售额5000000可复美 抖音 达人分析（2022年10月2023年8月）17.35!.09.64&.96.70.57#.16%.99 .00.83$.730.614.016.442.171.862.860.51%.42&.90#.28 .43$.49.45#.73 .87&.55.29!.47.08!.38$.14.04.39.93.86.30.93.00.82.21 .69 .69.89%8.16%9.52%9.32%8.70%7.96.29%9.04.30.03.07.90 22年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月达人粉丝量级&占比500w美妆,35.61%时尚,17.05%测评,11.32%生活,6.28%其他,29.74%达人类型占比 可复美在抖音平台关联的达人等级分布在“500w”两个区间的KOL有逐步增多的趋势，达人结构向“工”字两端发展 达人类型以美妆、时尚、测评为主商品信息销售情况商品名主图价格福利支单价销售额销量转化率【爆款胶原棒次抛精华】可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛239/20支加赠3支10.391000w2500w2.5w5w579/30支加赠9支9.72758/60支加赠18支 大水膜10片9.72【三周年庆】可复美胶原棒55支 大水膜10片 吨吨小水膜5片 PYR489/55支大水膜10片 吨吨小水膜5片8.89750w1000w1w2.5w0%5%可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华5支/盒*9 涂抹ZS399/45支加赠3支 大水膜10片 柔肤水50ml8.31250w500w1w2.5w0%5%可复美 抖音 爆款单品TOP3（2023年8月）可复美在抖音平台的TOP3单品均为胶原棒次抛精华直播场次关联达人开播时间直播时长观看人次东方甄选美丽生活开播啦东方甄选美丽生活2023/6/20 9:45 AM14小时39分57秒366.1w总商品数品牌商品数品牌销量品牌销售额109135w7.5w1000w2500w可复美 抖音 爆款直播（2023年6月2023年9月）短视频引流,17.20%关注,18.90%推荐feed,43.80%付费（预估）16.30%其他,3.80%直播间流量结构可复美6月9月爆款直播是6月20日的一场，主播是“东方甄选美丽生活”；本场直播，品牌销售额达到1000w2500w流量大比例来源于推荐feed，这是指抖音将自己的用户主动订阅的若干消息源组合在一起形成内容聚合器，所以用户在抖音上看到的都是自己点喜欢或者停留时间较长的视频，流量来自本身对可复美所在品类或东方甄选直播感兴趣的客户，直播将兴趣转化成为购买总体来说，本场直播将近75%来源于自然流量，16.3%来源于付费流量，说明该主播的粉丝支持度、购买力都较好达人名称东方甄选美丽生活粉丝366.8w达人类型三农带货口碑4.99主营类型日用百货 19.42%带货水平头部达人直播累计销售额1亿 可复美 抖音 营销种草&舆情分析（2023年8月）视频种草,72.88%直播电商,27.03%视频电商,0.07%曝光量占比视频种草,51.24%直播电商,48.69%视频电商,0.05%互动量占比 可复美在抖音平台的曝光主要通过视频种草和直播电商带货，其中视频种草占较大比例；互动量在视频种草和直播电商两渠道分布均衡，这说明直播电商的渗透性更强 可复美相关评论中可以看出消费者对产品的效果最为重视，其次是物流/包装/服务态度等有关购买体验的问题品牌搜索相关词1可复美胶原次抛精华2可复美医用面膜3可复美修复乳4可复美5可复美类人胶原蛋白修复敷料6可复美修复乳官方旗舰店直播7可复美次抛精华测评8可复美护肤官方旗舰店直播间9可复美官方旗舰店10可复美爽肤水官方旗舰店 可复美的相关搜索词TOP3均是品牌的爆款单品名，说明可复美的热门产品已出圈可复美 小红书 官方账号运营粉丝总数笔记总数获赞总数6.2w36826.32奖励互动量最高的粉丝，提升粉丝粘性 与知名KOL合作，提升品牌曝光度新品&直播预告新栏目：产品研发手记带消费者深刻了解产品的每一环12.9万元56.6万元45.4万元60.0万元45.2万元206.1万元34.6万元42.7万元6502686259683年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月销售额&销量预估销售额预估销量636236203607762702023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月带货直播&带货大人带货直播带货直播达人可复美 小红书 基础数据可复美在小红书直播渠道的交易金额远不如淘宝和抖音平台，但也在2023年6月大促实现了交易金额猛增；可以看出2023年起可复美在小红书平台的直播数波动不大，平销和大促都在稳定经营商品信息主图价格赠品销量销售额可复美 Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华 30支/盒 次抛组合478/30支加赠12支 水润贴*101919.13w可复美 【肉雯专属】Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精 次抛42支478/30支加赠12支 水润贴*10934.47w可复美 冰淇淋涂抹焕能肌底修护面膜 冰淇淋面膜 水润贴128/165g水润贴*23474.45w可复美 小红书 爆款单品TOP3（2023年8月）可复美在小红书平台的爆款单品前二均是次抛精华，TOP1单品的销售额比TOP2、3多一倍直播信息播主直播时间直播时长预估销售额预估销量墨水湖男明星来了！潮爸刘教授2023/7/14 17:574小时39分120w 7200 总商品数品牌相关商品数推广商品直播时长预估销售额预估销量502可复美 Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华 30支/盒 次抛组合10分4秒13.24w277可复美 冰淇淋涂抹焕能肌底修护面膜 冰淇淋面膜 水润贴1小时55分18秒6.79w530可复美 小红书 爆款直播（2023年6月2023年9月）可复美的爆款直播是2023年7月14日的一场，主播是潮爸男教授；该主播是头部达人，带货品类主要是个护清洁，其次是家电数码和护肤潮爸男教授-8月直播表现直播场次场均观看人数场均活跃观众预估销售额预估销量415.22w1459500w 2.5w 人均停留场均互动率分钟销售额产出平均客单价支付转化率8分23秒0.96W15.8564869.47%个护清洁,25.54%家电数码,21.66%护肤,16.06%箱包,9.92%医药保健,9.31%家居家装,8.51%其他,8.99%带货品类77273092219533.0万38.8万18.1万11.9万14.8万19.0万17.5万18.5万33.3万28.8万27.0万29.6万2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月笔记基础数据品牌相关笔记数笔记互动量2.20%1.00%0.19%1.09%0.68%6.66%6.64%5.72%4.51%4.90%7.80%6.97%2.98%2.53%1.57%1.36%1.10%1.62%1.53%1.73%1.99%1.71%2.13%1.69 22年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月商业笔记数&笔记爆文率商业笔记占比笔记爆文率可复美 小红书 笔记基础数据大促期间可复美相关笔记量有一定幅度的提升；2023年来可复美对小红书平台的运营比较积极，商业笔记投放量明显提升可复美 小红书 笔记基础数据可复美投放金额、种草达人和种草笔记数量都高于行业均值，营销/种草力度大，且可复美阅读&互动表现远高于护肤行业均值，这说明可复美，可复美的投放效果显著459.1万22.8万1543199845.7万31.9万1.6万941366.8万阅读表现互动表现种草达人种草笔记投放金额相关种草笔记在同行业下数据表现可复美行业均值可复美 小红书 笔记分析（2023年8月）笔记大多关于护肤，其次是美妆；美妆合集类型的笔记带来的互动量占比远高于其数量占比，美妆合集带动互动的效果较好护肤,78.59%美妆合集,3.23%医美整形,2.41%接地气生活,2.32%金融理财,1.64%其他,11.80%笔记分类占比护肤,65.07%美妆合集,12.67%美食其他,7.53%教育其他,2.61%金融理财,2.18%其他,9.94%笔记分类互动量占比图文笔记,42.49%视频笔记,57.51%笔记形式互动量可复美 小红书 爆款商业笔记拆解（2023年8月）预估曝光数241.01万预估阅读数34.62万点赞数3.95万收藏数1.93万评论数258分享数347点赞粉丝比173.49%收藏粉丝比84.15%评论粉丝比1.12%分享粉丝比1.51%爆款商业笔记是一则视频笔记，作者是大学生，通过“9个暑假变美的习惯”吸引大学生人群，逐步引入产品，并进行介绍、使用、效果展示来进行种草46.37H.05E.47P.39G.54.64U.70F.68.91c.61S.22X.12%8.43.93.53.66.89.27%9.34%9.34.07.51.26.82.92.10.27.37.90.55.28.09.10%9.24.20.71%3.78%5.08%5.26%4.20%4.75%4.55%3.68%3.49%3.12%3.00%4.40%3.88!.37.63.88.46.01(.00.57$.78%8.60%7.54.08%9.71%1.45%0.76%0.48%0.16%0.48%0.18%0.26%0.09%0.17%0.23%0.16%0.59 22年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月达人粉丝量级占比100万可复美 小红书 达人分析可复美在小红书平台有大量粉丝量“1000”的素人，这些大部分是自发发表品牌相关笔记；大促期间，粉丝量级高的达人占比减小的一部分原因在于粉丝量级高的达人数变化不大，但达人总数增多可复美 小红书 粉丝分析粉丝关注焦点粉丝人群标签可复美在小红书平台的粉丝大多集中在1824岁，这个年龄段的年轻人的护肤意识更强烈；地域集中在新一线&一线城市，这些城市的人消费水平相对较高，更愿意在护肤上投资；手中关注焦点在彩妆/护肤/穿搭等变美的领域14.51W.58.9100万粉丝,88.58%博主不同粉丝量级销售额占比可复美 快手 博主分析可复美在快手平台的博主对销售额贡献最大的是美妆行业的；粉丝量级在“1000万”的博主销售表现最好，平均销售额达到40w；其他各级别的博主平均销售额在30001w左右17819,000132,00013,00083,00016,0002,042,000178.003,166.679,428.573,250.0011,857.148,000.00408,400.001000万粉丝粉丝量级销售额分布预估销售额平均销售额商品主图价格sku赠品预估销量预估销售额【强修护】可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华499胶原棒60支 柔肤水套组透明质酸钠水润贴*5101250.5w【重磅升级 28天泛红-9.7%双重维稳】可复美冰激凌面膜2.0 T524123165g透明质酸钠水润贴*2275733.9w【强修护】可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华469胶原棒55支 透明质酸钠水润贴*15片透明质酸钠修护贴*3片58627.5w可复美 快手 爆款单品TOP3(2023年8月）可复美在快手的爆款单品均带有赠品透明质酸钠水润贴，品牌以赠送推广新品，TOP1单品次抛精华，与其他平台不同的是在其他平台都没有上榜的冰淇淋面膜在快手排行第二可复美 快手 爆款直播（2023年6月2023年9月）直播信息播主直播时间直播时长预估销售额预估销量七夕场 大牌来了！周周星期二珀莱雅超品日！2023/8/16 11:5912小时 18分 58秒1925.3w24.2w总商品数品牌相关商品数推广商品直播时长预估销售额预估销量1422【强修护】可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华47分21秒50.5w1012【舒缓褪红】可复美重组胶原蛋白赋活舒缓精华面膜29分7秒4.5w1768月直播表现直播场次预估销量预估销售额预估销售额美妆护肤品类销售额客单价12302.4w1.66亿500w 7363.79w54.99%可复美的爆款直播是2023年8月16日那一场，主播是周周，该主播是快手2022百大主播，带货品类主要是美容护肤，其次是服饰鞋靴和美妆，垂类和头部双加成美容护肤,44.29%服饰鞋靴,14.30%美妆,10.61%手机数码,7.16%美食饮品,4.92%其他,18.72%预估销售额TOP品类男,7.65%女,92.35%性别分布10.00V.00.00%9.00%4.00%3.00a75364041 年龄分布4.77.55&.70$.34.82%8.82%一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市新一线城市城市线分布可复美 快手 粉丝分析可复美在快手平台的核心客群也是1824岁的年轻人，地域集中在二、三、四线城市，这也与平台的性质有关；这也说明品牌在多个社媒渠道布局有助于拓展客群范围爆款单品不同平台比较可复美 爆款单品 优惠力度比较（2023年8月）抖音产品名称【爆款胶原棒次抛精华】可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛规格&优惠20支239加赠3支30支379加赠9支60支758加赠18支 大水膜10片销售额1000w2500w最优惠每支单价9.72淘宝产品名称可复美胶原棒次抛精华重组胶原蛋白玻尿酸敏感肌屏障修护精华液规格&优惠30支379赠同款10支 柔肤水50ml*260支758赠同款25支 柔肤水50ml*2 小蓝杯*4 水润贴*5销售额1102.0万元最优惠每支单价8.92总的来看，可复美的优惠力度最大的是淘宝平台。对比来看，抖音平台的优惠力度排行倒数，但效益却是最好的。抖音平台的”冲动消费“机会给卖家带来的收益可观小红书产品名称可复美 Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华 30支/盒 次抛组合规格&优惠30支478加赠12支 水润贴10片销售额9.13万最优惠每支单价11.38095238快手产品名称【强修护】可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华规格&优惠胶原棒60支 柔肤水套组499透明质酸钠水润贴*5销售额50.5万最优惠每支单价8.32数据来源公开数据收集、国家统计局、解数中台、蝉妈妈、蝉魔方、抖查查、千瓜等版权声明本报告页面所有内容(包括但不限于文字、数据、图表、设计等)版权均解数咨询所有。经解数咨询授权使用报告的，可在授权范国内使用，比如阅读、引用、内部传阅，不得提供给第三方。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规，解数咨询保留追其法律责任的权利。免责条款本报告仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供参考资料。本公司对报告的数据及观点不承担法律责任，解释权归本公司所有。数据说明cqu.部分报告目录美妆护肤美妆护肤美妆美容工具行业调研面部彩妆行业调研美妆护肤美妆护肤-防晒行业调研美妆护肤-面膜行业调研报告2022年海外美妆行业及品牌复盘美妆行业调研-科颜氏&HBN&谷雨品牌拆解面部彩妆、彩妆套装、男士彩妆行业拆解报告面部彩妆粉饼行业分析美妆护肤行业2022年双十一复盘Into you品牌分析报告彩棠品牌拆解报告花西子抖音崛起之路防晒行业调研HBN品牌拆解报告抖音彩妆护肤分析报告以油养肤行业分析报告彩妆行业2022半年度复盘护肤行业2022半年度复盘祖玛珑品牌拆解报告复盘2021，瞭望2022美妆新风口修丽可品牌调研报告2021美妆品牌营销战果复盘千瓜数据x解数咨询：小红书内容营销数据洞察白皮书2021年8月彩妆报告2021年8月护肤报告卸妆市场调研报告摇滚动物园 品牌分析报告解数咨询：usmile 品牌调研报告2021年7月护肤行业数据报告2021年7月彩妆行业数据报告食品饮料食品饮料七年五季品牌拆解饮料行业调研肉类&卤味零食行业调研保健食品行业调研螺蛳粉行业调研咖啡行业调研膳食营养-益生菌行业调研报告传统中式糕点行业调研食补粉粉行业调研报告食品饮料品牌调研速溶咖啡行业调研报告低度潮饮酒趋势及品牌打法低温乳制品行业分析报告咖啡麦片冲饮行业2022年半年度复盘月饼行业报告认养一头牛品牌调研雪糕行业发展趋势预制菜行业调研低度酒行业调研报告奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享薄荷健康品牌拆解保健食品行业报告隅田川品牌分析报告小鹿蓝蓝品牌拆解零食2021年7月数据报告冲饮2021年7月数据报告食品饮料行业商机洞察零食2021年6月报告2021年6月饮料行业数据报告元气森林品牌调研报告零食2021年5月数据报告冲饮2021年5月数据报告母婴母婴宝宝零食行业调研 婴幼儿营养品益生菌调研babycare全域打法大复盘宝宝辅食行业调研DHA行业调研婴幼儿营养品调研婴幼儿牛奶粉行业调研宝宝零食行业婴儿手推车/学步车行业调研报告婴童水杯行业调研母婴行业-婴童用品、婴童乳液面霜婴童用品&婴童护肤调研爷爷的农场品牌分析报告2022年618个护市场调研bebebus品牌全域拆解 奥特曼玩具行业分析奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享戴可思品牌调研报告儿童水杯行业分析报告小鹿蓝蓝品牌分析报告婴幼儿辅食行业全域拆解戴可思拆解：母婴明星品牌是如何快速崛起的babycare全域打法大复盘宠物宠物猫零食行业调研全价猫主粮行业调研猫狗药品行业调研狗主粮行业调研水族世界行业调研猫主粮行业调研宠物智能用品品牌调研猫砂行业及品牌拆解宠物行业人群分析、阿飞和巴弟营销玩法拆解宠物品牌调研小萌宠大赛道，2000亿宠物市场机会点分析2022年618宠物市场调研猫粮行业凯锐思品牌拆解宠物用品品牌-Pidan全域拆解“萌宠经济”中如何抓住行业机遇解数咨询：宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解泛行业泛行业厨房小家电行业分析报告东方甄选抖播数据调研和拆解2022年618大促复盘个护行业分析报告露营市场行业分析 抖音品牌运营分析 小红书品牌分析 快手平台品牌分析 罗永浩与“交个朋友”抖音直播账号矩阵拆解拖鞋市场行研抖音崛起分析报告冰墩墩-一墩难求 2021那些靠精细化运营制胜的品牌2021年11月榜单张杨带你看-2021年双十一复盘戴森品牌调研报告2021双十一白皮书新国货品牌调研2021年618大促复盘之夜2021年618前瞻报告文胸行业&内外、Ubras数据研究报告2020年双十一类目top100数据监控2020年双十一白皮书规则解读&收割大全钟薛高、蕉下、高姿的夏日运营策略盘点2020年618大促复盘之夜2020年618电商大促最全玩转指南深挖抖音带货成绩单！新晋互联网电商品牌这么干没毛病揭秘！李佳琦直播带货后单品追踪更多报告扫码领取目标假设方法618、双11的筹备与复盘阶段对于行业、对标竞品、新锐品牌的调研，新品开发阶段的调研等；基于300 品牌客户的服务经验，42种解数自研分析模型，基于解数数年来专业流程培养的成熟分析师，为客户全域洞察新机会、新打法；基于解数多年专注电商咨询领域的深耕，拥有完备的数据供应链和高效的内部协同，最快1周出调研报告。解数情报通=一个人的工资=一个研究部门的能力 数据库不用担心人员不稳定带来的信息对称困难，解数团队可以一如既往提供稳定且高质量的服务。解数情报通扫码了解解数情报通扫码了解解数情报通合 作 伙 伴目标假设方法感 谢 观 看2023年

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20232023年唇妆品类及品牌珂拉琪年唇妆品类及品牌珂拉琪社媒聆听分析社媒聆听分析艺恩出品 2023年11月2前言前言随着消费能力和悦己消费意识的不断提升，唇妆市场热度增速表现亮眼，其中国产品牌INTO YOU、珂拉琪更是凭借高内容高互动跻身明星品牌行列。从品牌社交资产表现来看，珂拉琪超越其他国产品牌位于top1，长期以来通过明星 联名 大V的组合拳助力品牌社交资产增长，大促期间则主要通过蓄水期官宣代言/联名玩法 预热期新品预售 引爆期大V直播/晒单有礼等活动引爆社媒热度，加强市场渗透。在营销效果评估方面，我们同样选取珂拉琪作为研究对象，针对IP联名营销和节日营销做重点分析，从营销节奏、营销动作、人群匹配、媒介策略、主打卖点和舆情反馈等方面进行全面评估，发现品牌主要通过联名玩法塑造自身可爱甜美的形象，而在以促转化为目的的节日营销则以强调品牌平价的形象为主。就整个唇妆市场而言，消费者需求也在不断演进，TA们对于上妆效果、颜色、适用肤色等产品要素关注度提升，IP联名等特色营销也是刺激消费者种草的重要因素，色彩、场景等的新趋势也为品牌提供了新的机遇，橘朵的七夕国风节日营销、INTO YOU针对深唇群体的椰子唇蜜新品营销以及珂拉琪针对差异肤色的直球式种草推荐等，都是较为出彩的营销案例。301 01 唇妆品牌社媒营销成果综述唇妆品牌社媒营销成果综述02 02 珂拉琪珂拉琪营销活动效果评估营销活动效果评估03 03 唇妆消费者热点与趋势洞察唇妆消费者热点与趋势洞察报告目录报告目录40101唇妆品牌社媒营销成果综述唇妆品牌社媒营销成果综述5品牌社媒营销成果评估路径品牌社媒营销成果评估路径1观品类观品类2明自身明自身评健康评健康34知形象知形象洞察维度核心目标6彩妆细分品类：唇妆市场内容量和增速表现亮眼彩妆细分品类：唇妆市场内容量和增速表现亮眼source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I粉底液/膏气垫蜜粉/散粉粉饼隔离/妆前素颜霜定妆喷雾高光遮瑕BB霜CC霜腮红/胭脂阴影有色唇膏/口红假睫毛唇彩/唇蜜唇笔/唇线笔眼影眉笔/眉粉/眉膏眼线睫毛膏/睫毛增长液睫毛底膏卧蚕笔眉毛雨衣00 000%0%5 %0%作品量同比增速作品量占比彩妆细分品类社媒竞争格局彩妆细分品类社媒竞争格局作品量占比均值：4.2%作品量增速均值：101.6%热门产品热门产品intoyouintoyou女主角唇泥女主角唇泥￥59拉琪小熊猫水拉琪小熊猫水雾唇露唇釉雾唇露唇釉￥39INTO YOUINTO YOU空气感唇泥空气感唇泥￥46珂拉琪珂拉琪 小黑镜唇釉唇小黑镜唇釉唇￥34PinkBearPinkBear网球水雾唇釉网球水雾唇釉￥39将彩妆市场按照面部彩妆、修容、眼部彩妆和唇妆细分类目，按照不同类目的作品量与同比增速评估不同细分市场的表现，发现唇妆市场竞争优势较为明显，其中的口红在社媒的作品量最高、唇彩/唇蜜增速表现最为亮眼。7唇妆热门品牌：国产品牌整体社媒表现优于海外品牌唇妆热门品牌：国产品牌整体社媒表现优于海外品牌source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I兰蔻INTO YOU圣罗兰魅可阿玛尼香奈儿珂拉琪3CE迪奥JOOCYEENARS纪梵希雅诗兰黛橘朵完美日记Pink Bear花洛莉亚406080030405060708090平均互动量相关作品量（单位：千）唇妆热门品牌社媒竞争格局唇妆热门品牌社媒竞争格局平均互动量均值：121相关作品量均值：3.2w明星品牌明星品牌成熟品牌成熟品牌高潜品牌高潜品牌低热度品牌低热度品牌热门品牌热门品牌INTO YOUINTO YOUINTO YOU 心慕与你成立于2019年，以彩妆为载体，年轻、时尚、有态度的国货彩妆品牌。ColorkeyColorkey珂拉琪珂拉琪成立于2018年，聚焦Z世代，并定位于潮酷彩妆品牌，借明星代言、IP联名、直播引流等外力强势出圈。橘朵橘朵创立于2017年,以高性价比的原创设计,为年轻女性提供流行风向与个性的潮流妆容。JoocyeeJoocyee酵色酵色设计师彩妆品牌，成立于2019年，致力于研发适合中国年轻女性的兼具实用性与潮流感的品质彩妆产品。Pink BearPink Bear皮可熊皮可熊成立于2021年的可爱少女风彩妆品牌，面向Z世代少女，提供好看、好用、好玩的高性价比彩妆产品。国产品牌INTO YOU、珂拉琪处于明星品牌行列，JOOCYEE、橘朵等互动效果较好。8品牌社交资产：珂拉琪凭借较高的内容资产和粉丝积品牌社交资产：珂拉琪凭借较高的内容资产和粉丝积累处于社交资产累处于社交资产T Top1op1位置位置source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I品牌品牌社交资产指数社交资产指数内容资产指数内容资产指数用户资产指数用户资产指数活跃资产指数活跃资产指数珂拉琪完美日记INTO YOU橘朵花洛莉亚JOOCYEEPink Bear20.3019.7916.7314.8712.0711.609.86唇妆主要国产品牌资产指数排名唇妆主要国产品牌资产指数排名17.30 14.88 9.11 8.41 4.09 5.83 3.38 42.2540.1447.2641.6137.8830.0227.937.3514.189.077.5010.1810.5111.21注：品牌资产指数由内容资产指数、用户资产指数、活跃资产指数综合拟合计算得出。品牌内容资产指数由品牌全网舆情声量、品牌代言人营销内容、KOL投放内容、剧综软广植入等指标综合拟合计算得出；用户资产指数由品牌微博、抖音、小红书等社媒平台官方账号粉丝规模拟合计算得出。活跃资产指数由品牌在微博、抖音、小红书等社媒平台平均互动表现拟合计算得出。从国产品牌内容资产、用户资产和活跃资产等多维度进行综合评估，发现珂拉琪凭借较高的内容资产和粉丝积累处于社交资产top1的位置，而完美日记和IN TOYOU则分别在活跃资产和用户资产指标上具有相对优势。9社交资产平台结构：社交资产平台结构：Top3Top3品牌内容平台分布较为相似品牌内容平台分布较为相似source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I珂拉琪珂拉琪完美日记完美日记INTO YOUINTO YOU备注：内圈内圈为内容占比；外圈外圈为互动占比抖音红书微博在主要平台社媒内容的平台结构分布上，珂拉琪、完美日记和INYO YOU在种草内容上均以红书平台为主（占比均在50%以上），但在互动上抖音平台的互动占比更高（几乎均在80%左右）。10社交资产内容节奏对比：珂拉琪和社交资产内容节奏对比：珂拉琪和INTO YOUINTO YOU抓住新抓住新品上市和入秋妆造等时机形成热度拐点品上市和入秋妆造等时机形成热度拐点source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I0500300020004000600080004000月2月3月4月5月6月7月8月9月10月唇妆市场国产唇妆市场国产top3品牌红书热度走势品牌红书热度走势珂拉琪作品量完美日记作品量INTO YOU作品量珂拉琪互动量（w）完美日记互动量（w）INTO YOU互动量（w）新品：纯欲杏桃粉新品：纯欲杏桃粉珂拉琪水波波唇部精华，好夏天的调色R023 波波杏。伪素颜小白花的杏桃粉是提气色挂的秋季：美拉德唇妆秋季：美拉德唇妆这是三分熟的美拉德风？是美到想发疯！#intoyou口红#我的口红日记从top3品牌内容种草节奏来看，INYO YOU和完美日记呈现种草内容持续走高的趋势，珂拉琪相较于其他两个品牌内容种草各月分布较为平均，持续通过内容渗透消费者心智。11营销活动对品牌社交资产的影响营销活动对品牌社交资产的影响-珂拉琪：大促期间围珂拉琪：大促期间围绕明星代言、芭比绕明星代言、芭比IPIP联名、大联名、大V V直播等进行内容布局直播等进行内容布局source：艺恩营销智库，监测时间：2023年5月1-2023年6月30，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I005006007008009005月1日5月8日5月15日5月22日5月29日6月5日6月12日6月19日6月26日珂拉琪珂拉琪618618期间社媒热度走势期间社媒热度走势明星代言、热门明星代言、热门IPIP芭比联名、李佳琦直播、芭比联名、李佳琦直播、KOLKOL种草等玩法是种草等玩法是618618期间珂拉琪布局社媒内容声量的主要手段。期间珂拉琪布局社媒内容声量的主要手段。作品量作品量环比环比 33% 33%珂拉琪芭比联名珂拉琪芭比联名 尝试一个新尝试一个新looklook芭比居然彩妆了！芭比居然彩妆了！开箱开箱 珂拉琪唇泥珂拉琪唇泥芭比之公主学院芭比之公主学院 芭芭比公主比公主 珂拉琪唇釉珂拉琪唇釉 拼李佳琦直播间珂拼李佳琦直播间珂拉琪芭比联名唇釉拉琪芭比联名唇釉李佳琦李佳琦618618的口红的口红手臂试色！手臂试色！珂拉琪珂拉琪 4 4只只/106/106 今今年年618618活动巨大活动巨大直播间口红试色直播间口红试色直播间优惠直播间优惠探班孔雪儿！甜辣探班孔雪儿！甜辣芭比的同款好物？芭比的同款好物？孔雪儿同款水光唇！孔雪儿同款水光唇！孔雪儿孔雪儿 同款色号同款色号和雪儿一起变身甜和雪儿一起变身甜辣芭比辣芭比girlgirl叭叭联名联名芭比芭比礼盒礼盒种草种草蓄水蓄水李佳李佳琦直琦直播间播间引爆引爆大促大促明星明星同款同款色号色号持续持续种草种草蓄水蓄水预热预热引爆引爆珂拉琪芭比联名，美妆KOL全域种草官宣品牌挚友孔雪儿，周边互动好礼，激活粉丝经济与时尚芭莎合作，线下快闪店引流珂拉琪芭比联名开启预售邀请孔雪儿拍摄短片，全面开启同款新品预售芭比联名系列持续种草传播李佳琦专场直播晒单有礼活动同步开启，晒单分享赢明星周边12营销活动对品牌社交资产的影响营销活动对品牌社交资产的影响-珂拉琪：珂拉琪：明星明星 联名联名 大大V V组合拳助力品牌组合拳助力品牌互动提升互动提升，其中联名贡献度最高，其中联名贡献度最高source：艺恩营销智库，监测时间：2023年5月1-2023年6月30，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I5月1日5月8日5月15日5月22日5月29日6月5日6月12日6月19日6月26日珂拉琪珂拉琪618618期间社媒热度走势期间社媒热度走势明星20%IP联名70%李佳琦10%珂拉琪珂拉琪618期间典型营销玩法期间典型营销玩法对内容资产的贡献占比对内容资产的贡献占比互动量互动量环比环比 122% 122%针对珂拉琪明星、IP联名、大V直播间等玩法对内容资产的贡献占比进行分析，发现618期间围绕芭比的IP联名礼盒的种草内容对品牌内容资产的贡献度达70%，推动618期间品牌互动量环比增长122%。13品牌健康度：品牌健康度：珂拉琪品牌喜爱度不及珂拉琪品牌喜爱度不及INTO YOUINTO YOU和完和完美日记，但在购买意愿度和意愿转化上高于其他品牌美日记，但在购买意愿度和意愿转化上高于其他品牌source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I珂拉琪珂拉琪品牌健康度品牌健康度品牌购买：67.7万 品牌购买意愿：82.4万品牌喜爱：97.1万品牌认知：815.7万84.9.9.9.9.0.0T.3T.3$.0$.0y.5y.5a.4a.4U.8U.8i.6i.6%完美日记品牌健康度完美日记品牌健康度INTO YOUINTO YOU品牌健康度品牌健康度品牌购买：30.8万 品牌购买意愿：44.2万品牌喜爱：72.9万品牌认知：129.0万品牌购买：29.6万 品牌购买意愿：37.3万品牌喜爱：68.7万品牌认知：285.5万品牌认知：全网舆情声量；品牌喜爱：UGC声量中表达对品牌的喜爱的声量；品牌购买意愿：UGC声量中表达想购买产品的声量；品牌购买：表达实际去购买品牌产品的声量喜爱度主要影响刚建立品牌认知的消费者，此外前期由于花西子眉笔事件带来的连锁影响，导致同样涉及眉笔产品的colorkey的品牌形象受到波及是其喜爱度下降的因素。14品牌健康度抖音平台表现品牌健康度抖音平台表现-珂拉琪：品牌净喜好度最高，珂拉琪：品牌净喜好度最高，但正面声量占比略低于花洛莉亚但正面声量占比略低于花洛莉亚source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：抖音2023.11 艺恩 ENDATA I40.6(.0.44.3A.68.9V.6h.4W.1c.6U.8X.9%2.8%3.6%2.5%2.0%2.6%2.2%珂拉琪完美日记INTO YOU橘朵花洛莉亚JOOCYEE负面中性正面珂拉琪珂拉琪及主要竞品及主要竞品消费者口碑分析（抖音平台）消费者口碑分析（抖音平台）NSR0.870.77 0.86 0.67 0.640.82净喜好度（NSR，Net Sentiment Ratio）=（正面声量-负面声量）/（正面声量 负面声量）正面反馈：唇釉素绝美的珂拉琪小黑镜708，透亮玻璃唇超出片 拉琪水雾唇露，真的有在好用欸！你們的眼光真的有在獨特！负面反馈：真不喜欢看这类题材不舒服 我不懂上嘴唇为什么一定要涂出去看就是所谓唇峰那里看着好难受珂拉琪珂拉琪消费者口碑热词及评论反馈消费者口碑热词及评论反馈与其他品牌相比，抖音平台珂拉琪品牌净喜好度最高，但正面声量占比略低于花洛莉亚；从正面评论内容反馈来看，珂拉琪产品的“好看好用”、“颜色绝美”等相关评论占比较高；负面评价则集中在种草内容题材和展示画面上。15品牌健康度红书平台表现品牌健康度红书平台表现-珂拉琪：品牌净喜好度低于珂拉琪：品牌净喜好度低于橘朵，且正面声量低于其他品牌橘朵，且正面声量低于其他品牌source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：小红书2023.11 艺恩 ENDATA I正面反馈：好好看没有唇纹的，羡慕了！外壳真的很好看偷笑R 代言人迪丽热巴好美，get同款负面反馈：发没发现这几个坑爹的国货都是李佳琦在推，什么花西子，珂拉琪，完美日记 颜色比较单一，质地也不是都好，买一只踩雷丢了好心疼珂拉琪珂拉琪消费者口碑热词及评论反馈消费者口碑热词及评论反馈18.8.1 .7!.0 .8.4.2y.7x.0 x.2w.5x.6%0.9%1.2%1.3%0.8%1.7%2.0%珂拉琪完美日记INTO YOU橘朵花洛莉亚JOOCYEE负面中性正面珂拉琪珂拉琪及主要竞品及主要竞品消费者口碑分析（红书平台）消费者口碑分析（红书平台）NSR0.910.88 0.89 0.93 0.850.81净喜好度（NSR，Net Sentiment Ratio）=（正面声量-负面声量）/（正面声量 负面声量）与其他品牌相比，红书平台珂拉琪品牌净喜好度低于橘朵，且正面声量低于其他品牌；从正面评论内容反馈来看，珂拉琪产品的“颜色好看”、“产品喜欢”等相关评论占比较高；负面评价则集中在颜色和质地上。16珂拉琪珂拉琪品牌形象评估框架品牌形象评估框架品牌主张品牌主张满足怎样的消费者诉求？塑造了怎样的品牌形象？具有怎样的差异化卖点？消费者核心功能诉求是什么？认可怎样的品牌功能卖点？目标用户使用场景是怎样的？品牌为用户提供什么？（包括提供什么样的产品属性、产品特征、使用体验等）放在品牌竞争中来看，与其他品牌相比，哪些卖点价值是最有优势、最能吸引用户的？对消费者来说重要的重要的相关的相关的对品牌而言形象优势形象优势相较于竞品而言专属的专属的有优势的有优势的Dare to be differenDare to be differen潮色美学家潮色美学家品牌定位品牌定位品牌形象要素评估品牌功能形象评估品牌产品特性评估品牌产品外观评估品牌使用体验评估品牌使用场景评估差异化形象评估&17品牌形象要素评估：消费者对于品牌形象要素评估：消费者对于珂拉琪唇妆品类讨论珂拉琪唇妆品类讨论度较高，对其产品外观和产品特性的认可度增速较高度较高，对其产品外观和产品特性的认可度增速较高source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31 vs 2022年1月1-10月31日，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I珂拉琪珂拉琪消费者高频评论词消费者高频评论词51.8.7.6%6.9%6.7%4.3%品类提及产品特性使用体验产品外观使用场景整体价格珂拉琪珂拉琪品牌形象标签品牌形象标签分类分类珂拉琪珂拉琪品牌形象认可度评估品牌形象认可度评估使用体验产品外观使用场景整体价格产品特性品类提及-6%-4%-2%0%2%4%6%0 0P%占比同比增速23年内容量占比占比均值：15%增速均值：0%认可度增长高传播高认可低传播低认可内容高传播圆圈大小代表内容量多少从消费者对珂拉琪的品牌认知来看，对唇釉产品的认知度最高，在产品特性上，其不沾杯、水雾感等特点受到认可，在使用体验上，上嘴丝滑、显色高级、持妆等体验受到高频讨论。18产品特性评估：不沾杯和水感质地认可度显著提升产品特性评估：不沾杯和水感质地认可度显著提升source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31 vs 2022年1月1-10月31日，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I柔雾哑光水雾不沾杯水感持妆丝滑持久-100%-50%0P00 0%0%7%9%内容量同比增速内容量占比珂拉琪珂拉琪品牌形象品牌形象-产品特性产品特性标签评估标签评估甜妹DNA动了珂拉琪水雾唇露水雾唇露春日橘粉新色。水雾唇露春夏新色一整个伪素颜大友好，纯欲甜乖氛围感扑面而来阅读量：45.8w互动量：3.6w珂拉琪小熊猫美美礼盒开箱上脸！毛茸茸慵懒的奶棕色！也太秋冬了！萌化！今日妆容 妆容分享 亚裔妆 混血妆 不沾杯唇釉不沾杯唇釉阅读量：8.3w互动量：1.6w水感质地水感质地成膜后雾化哑光，清薄又持久，喝奶茶也不会沾吸管，显色真的嫩很清甜 阅读量：2.2w互动量：1.760占比均值：12.5%增速均值：40.1%认可度增长高传播高认可低传播低认可内容高传播19产品外观评估：颜值高受认可，高级产品外观评估：颜值高受认可，高级/少女感认可度提升少女感认可度提升source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31 vs 2022年1月1-10月31日，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I颜值高色号齐全外壳可爱联名款好看礼盒可爱少女感高级感限定款好看-100%-50%0P00 0%0 0Pp%内容量同比增速内容量占比珂拉琪珂拉琪品牌形象品牌形象-产品外观产品外观标签评估标签评估占比均值：13%增速均值：34%这次的小熊猫美美系列颜值真的好高颜值真的好高！外观是棕色系的可爱小熊猫美美，一整个温柔治愈住了，黄皮深唇姐妹友好！互动量：9,725秋天的第1支低饱和美拉德！毛茸茸的奶茶杏棕伪素颜涂或者当深唇橡皮擦来叠涂都很有氛围感 给妆容增加高级感还得是泥泥子！互动量：890这波DQ联名珂拉琪跨跨界联名界联名也太少女心爆棚啦太太太可爱噜！上嘴超元气！像甜甜的水润桃子阅读量：7,500互动量：184认可度增长高传播高认可低传播低认可内容高传播20品类认知评估：空气唇釉、纯露等产品认可度显著提升品类认知评估：空气唇釉、纯露等产品认可度显著提升source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31 vs 2022年1月1-10月31日，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I唇釉口红唇泥唇露丝绒唇釉空气唇釉-80%-60%-40%-20%0 00%0%5 %05%内容量同比增速内容量占比占比均值：16.7%增速均值：27.9%珂拉琪珂拉琪品牌形象品牌形象-品类认知品类认知标签评估标签评估认可度增长高传播高认可低传播低认可内容高传播芭比联名全系列试色来啦 少女心炸裂的甜心组合 空气唇釉空气唇釉和小彩弹唇泥还出了新色 整个系列都无踩雷 阅读量：7.1w互动量：1,963至今最爱的秋冬色还是珂拉琪的经典红棕色608！今年他们家终于又出了秋冬专属系列！新品可可粉新品可可粉唇泥唇泥！淡颜人士也再次爱上浓郁色系！阅读量：13.5w互动量：1.3w早春新色空管预定！水水雾唇露雾唇露春夏新色美晕!轻薄的水雾质地变哑光后不沾口罩不沾杯!阅读量：25.2w互动量：2.8w21使用体验评估：使用体验评估：显色高级受广泛认可且认可度提升明显显色高级受广泛认可且认可度提升明显source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31 vs 2022年1月1-10月31日，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I上唇轻薄显色度高成膜快上嘴丝滑质地水润上色持久携带方便上嘴显白不显唇纹不易拔干显色高级-200%-100%00 0000P00%0%5 %05%内容量同比增速内容量占比珂拉琪珂拉琪品牌形象品牌形象-使用体验使用体验标签评估标签评估占比均值：9.1%增速均值：347%colorkey可可棕调有点有点高级高级！我的口红日记 珂拉琪唇泥 无滤镜口红试色 可可粉唇泥 深唇唇泥阅读量：5.0w互动量：1.4w认可度增长高传播高认可低传播低认可内容高传播质地很丝滑质地很丝滑涂上就是沉稳的大女主色 哇R原相机试色 我的口红日记 我被口红控制了 珂拉琪唇泥阅读量：14.8w互动量：1.6w22使用场景评估：新手友好的形象受到认可，适合打造使用场景评估：新手友好的形象受到认可，适合打造伪素颜的认可度显著提升伪素颜的认可度显著提升source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31 vs 2022年1月1-10月31日，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I秋冬送人夏天学生党黄皮春天送闺蜜黑黄皮新手日常通勤过年涂约会素颜涂-150%-100%-50%0P00 0%000%0%5 %0%内容量同比增速内容量占比珂拉琪珂拉琪品牌形象品牌形象-使用场景使用场景标签评估标签评估占比均值：7.7%增速均值：-7%今天也是适合新手适合新手画的网感花瓣唇妆，简单几步就可以get饱满立体的纯欲唇啦 用的是珂拉琪的小彩弹唇泥O114暮光燕麦，黄皮天菜，慕斯质地好推开阅读量：5,800互动量：1,670伪素颜伪素颜女高真的很需要它！水雾唇露春夏新色美晕!轻薄的水雾质地阅读量：25.2w互动量：2.8w认可度增长高传播高认可低传播低认可内容高传播23差异化形象评估：珂拉琪在潮酷、甜辣的品牌形象上差异化形象评估：珂拉琪在潮酷、甜辣的品牌形象上具有差异化认知优势具有差异化认知优势source：艺恩营销智库，监测时间：2022年1月1-11月20日，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I珂拉琪珂拉琪品牌形象品牌形象-差异化形象差异化形象标签评估标签评估240202珂拉琪营销活动效果评估珂拉琪营销活动效果评估IPIP联名营销效果评估联名营销效果评估节日营销效果评估节日营销效果评估252323年联名营销节奏：珂拉琪年联名营销节奏：珂拉琪IPIP营销以芭比、营销以芭比、DQDQ和皮克和皮克斯小熊猫联名为主斯小熊猫联名为主source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I5.076.187.038.1011.20营销节奏营销节奏阶段重点阶段重点营销动作营销动作典型活动典型活动商业投放商业投放贡献贡献珂拉琪珂拉琪 X 芭比芭比联名联名 官宣品牌挚友孔雪儿 热门IP芭比联名款上新 李佳琦大V直播 KOL测评种草安利#珂拉琪芭比联名#芭比狂热 甜辣出街#Colorkey晒单有礼#10.01珂拉琪珂拉琪 X DQ联名联名珂拉琪珂拉琪 X 皮克斯小熊猫皮克斯小熊猫联名联名 新品竞猜有礼活动 DQ定制色新品上新 线下主题店/快闪店打卡分享活动 KOL测评种草安利#珂拉琪冰淇淋限定系列#桃气一夏 甜甜哒#珂拉琪DQ联名#小熊猫联名抢先购熊抱美美街区线下打卡618抖音直播送小熊猫周边KOL测评种草分享#美美抱一抱#珂拉琪皮克斯小熊猫美美系列#Colorkey晒单有礼#商业投放预估金额：237.3w作品量互动量商业非商业商业投放预估金额：7.5w作品量互动量商业非商业商业投放预估金额：225.0w作品量互动量商业非商业IP联名营销节日营销IP联名营销主要以618、双十一营销大促节点为主，借助大促活动进行种草收割；在商业投放方面，3次联名商业内容占比均在10%以下，芭比联名的商业预估投放金额最高。26平台结构对比：种草内容分布上，芭比联名以微博为平台结构对比：种草内容分布上，芭比联名以微博为主，主，DQDQ联名以红书为主，皮克斯小熊猫以抖音为主联名以红书为主，皮克斯小熊猫以抖音为主珂拉琪珂拉琪 X X 芭比芭比备注：内圈内圈为内容占比；外圈外圈为互动占比抖音红书微博珂拉琪珂拉琪 X DQ X DQ珂拉琪珂拉琪 X X 皮克斯小熊猫皮克斯小熊猫从平台结构分布情况看，芭比联名内容量以红书和微博为主，DQ联名则以红书为主，皮克斯小熊猫联名由于恰好处于双十一大促节点，抖音平台内容占比在三场营销战役中占比最高，更有助于实现大促期的内容转化。内容总量：1,948互动总量：279.8w内容总量：302互动总量：8.6w内容总量：2,499互动总量：498.5wsource：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA IIP联名营销节日营销27触达人群对比：芭比联名触达更多的女性、年轻人群触达人群对比：芭比联名触达更多的女性、年轻人群抖音平台抖音平台红书平台红书平台微博平台微博平台男女性别对比性别对比芭比DQ皮克斯小熊猫备注：由于DQ联名抖音和微博内容量较少，暂无画像4435-4425--4425--4425--4425--4425--4425-3418-2418年龄对比年龄对比从触达人群看，双十一营销在抖音和红书平台触达了相对更多的男性、25-34岁人群，618和新年营销在红书和抖音平台触达了更多的女性、24岁以下年轻人群。source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA IIP联名营销节日营销34KOLKOL营销策略：在种草内容上，营销策略：在种草内容上，KOLKOL主要通过妆效教主要通过妆效教程、好物分享和新品开箱等内容进行产品安利程、好物分享和新品开箱等内容进行产品安利26.7.1.8.0.5%7.0%妆效教程好物分享新品开箱试色测评日常生活娱乐明星KOLKOL主要种草内容类型分布情况主要种草内容类型分布情况妆效教程类种草内容妆效教程类种草内容 互动量互动量TOP3TOP3好物分享类种草内容好物分享类种草内容 互动量互动量TOP3TOP3新品开箱类种草内容新品开箱类种草内容 互动量互动量TOP3TOP3薄唇变肉感嘟嘟唇！3步涂出3D漫画立体唇！KOL：咖喱鱼蛋碗仔翅阅读量：4.6w 互动量：2.9w女大学生10min韩系早八妆容！KOL：红豆奶油阅读量：3.0w 互动量：2.4w新品开箱珂拉琪小熊猫美美系列 奶酷拿捏！KOL：imhzhz阅读量：2.4w 互动量：1.7w姐已经无法描述了 镜面浓郁枣泥红 泰显白了！KOL：一點碟阅读量：2.4w 互动量：1.8w混血小熊猫妆！适合秋天的奶酷亚裔感！KOL：你圆不圆阅读量：1.6w 互动量：1.4w秋冬新品萌鼠我啦！珂拉琪你是懂美拉德的！KOL：您要三思阅读量：1.4w 互动量：1.1w那就浅浅期待一下秋冬叭！KOL：笨蛋美女小张阅读量：1.2w 互动量：9,733珂拉琪新品！小熊猫美美系列泰可爱啦！KOL：原来是水冰月呀阅读量：1.2w 互动量：8,518秋天的主场怎么能少得了美拉德尊嘟美疯啦！KOL：富贵-阅读量：1.1w 互动量：8,829在节日营销的KOL策略选择上，以双十一大促为例，围绕新品的妆效教程、好物分享和开箱视频等种草内容占比较高，面向消费者进行新品向种草。source：艺恩营销智库，监测时间：2023年10月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA IIP联名营销节日营销35KOLKOL营销策略：抖音平台多以随拍和生活记录类营销策略：抖音平台多以随拍和生活记录类KOLKOL种草为主，日常和剧情类内容互动效果更好种草为主，日常和剧情类内容互动效果更好珂拉琪珂拉琪相关内容相关内容抖平台抖平台台互动量台互动量TO10TO10内容内容达人昵称达人昵称达人类型达人类型粉丝量粉丝量内容摘要内容摘要发布时间发布时间互动量互动量互动量互动量/粉丝量粉丝量瑶一瑶小肉包亲子日常明星随拍1,699.1w哈哈这也太快乐了吧！#瑶一瑶小肉包#水雾唇露#珂拉琪小熊猫美美系列2023-10-15119.1w0.07 被褥日记人物随拍生活记录207.8w玩点刺激的#情侣日常#反差#水雾唇露#珂拉琪小熊猫美美系列2023-10-1187.1w0.42 氛围帅哥杰西卡人物随拍生活记录317.8w又到了这个时刻了，“特殊”的时刻。#珂拉琪小熊猫美美系列2023-10-1250.7w0.16 阿里北杯生活记录穿搭360.3w孤苦伶仃26年，终于有家了#发疯日常#开箱#美妆2023-10-0827.3w0.08 白昼小熊人物随拍专业舞蹈485.0w“更好地成为自己”而不是“成为更好的自己”#珂拉琪小熊猫美美系列2023-10-2222.9w0.05 叶咕人物随拍生活记录135.1w果然，拥抱真的可以治愈一切#珂拉琪小熊猫美美系列#欢迎来到我的精神世界#观察人间2023-10-1320.4w0.15 宋童生活记录剧情303.2w全世界亲姐妹统一话术是吧#内容过于真实#姐妹#万万没想到#这操作都看傻了#fyp2023-11-0411.4w0.04 居居栋-彩妆剧情22.2w当直男闯入测评博主的世界#水雾唇露#日常2023-10-106.3w0.28 翼翼说的情感心理剧情66.6w爱都藏在细节里#每天一个恋爱小技巧#珂拉琪唇部精华2023-10-115.9w0.09 菜园小果果专业舞蹈明星随拍222.8w小样 姨这还拿不下你#珂拉琪2023-10-185.7w0.03 瑶一瑶小肉包被褥日记氛围帅哥杰西卡没事吃口蒜阿里北杯白昼小熊好梦一日游叶咕乌托驴宋童0 10 20 30 0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 1,800 互动量/粉丝量互动量（万）珂拉琪相关内容抖音平台互动量珂拉琪相关内容抖音平台互动量TO10 KOLTO10 KOL表现表现互动量中位数互动量/粉丝量中位数在抖音平台，大促期间围绕新品的种草短视频主要以随拍和生活记录类内容为主，将产品卖点、颜值特点等进行自然植入，优惠挂链等促进消费者直接进行种草转化。source：艺恩营销智库，监测时间：2023年10月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA IIP联名营销节日营销36KOLKOL营销策略：红书平台种草笔记多以美妆类型营销策略：红书平台种草笔记多以美妆类型KOLKOL发布为主，妆效教程类互动效果更好发布为主，妆效教程类互动效果更好珂拉琪相关内容小红书平台互动量珂拉琪相关内容小红书平台互动量TO10 KOLTO10 KOL表现表现咖喱鱼蛋碗仔翅清冷奶甜茶茶COLORKEY 珂拉琪您要三思阿里北杯红豆奶油笨蛋美女小张一點碟imhzhz水煮蔬菜0.0 1.0 2.0 3.0 4.0 22.533.544.555.5互动量/粉丝量互动量（万）珂拉琪珂拉琪相关内容小红书相关内容小红书平台互动量平台互动量TO10TO10内容内容达人昵称达人昵称达人类型达人类型粉丝量粉丝量内容摘要内容摘要发布时间发布时间互动量互动量互动量互动量/粉丝量粉丝量咖喱鱼蛋碗仔翅美妆3.2w薄唇变肉感嘟嘟唇！3步涂出3D漫画立体唇！2023-11-174.6w1.44 阿里北杯美妆生活记录144.2w孤苦伶仃26年，终于有家了2023-10-083.2w0.02 红豆奶油美妆时尚潮流1.6w女大学生10min韩系早八妆容2023-10-133.0w1.88 imhzhz美妆3.9w新品开箱珂拉琪小熊猫美美系列 奶酷拿捏！2023-10-072.4w0.62 一點碟美妆7,160姐已经无法描述了 镜面浓郁枣泥红 泰显白了2023-10-112.4w3.35 您要三思美妆35.6w公主请欣赏像爆珠一样清透的平价镜面唇2023-10-241.9w0.05 你圆不圆美妆时尚潮流生活记录3.9w混血小熊猫妆！适合秋天的奶酷亚裔感！2023-10-121.6w0.41 UUMM美妆时尚潮流8.7w秋冬新品萌鼠我啦！珂拉琪你是懂美拉德的2023-10-081.4w0.16 您要三思美妆35.6w萌感小熊猫“美美“拉德！珂拉琪跨界新品！2023-10-071.4w0.04 笨蛋美女小张美妆生活记录1.4w那就浅浅期待一下秋冬叭！2023-10-141.2w0.86 互动量中位数互动量/粉丝量中位数在红书平台，大促期间围绕新品的种草短视频主要以美妆、时尚潮流和生活记录内容为主，面向消费者进行产品卖点、颜值功能和妆效教程等的分享。source：艺恩营销智库，监测时间：2023年10月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA IIP联名营销节日营销37主打卖点对比（特征）：各节日主要以推出新品为特征主打卖点对比（特征）：各节日主要以推出新品为特征source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I0 0Pp%节日新品节日新品礼物礼物限定限定明星明星日常日常显白显白氛围感氛围感不挑皮不挑皮新年618双十一节日营销主打卖点特征对比节日营销主打卖点特征对比热门内容热门内容兔年限定限定！这个红茶色真的秒杀！珂拉琪心愿兔心愿兔系列小黑镜唇釉R757阅读量：5.2w互动量：7,806甜心芭比限定甜心芭比限定！这是公主的口红色号吧阅读量：12.6w互动量：1.2w珂拉琪和迪士尼皮克斯推出的小小熊美美熊美美系列！是限定新品限定新品诶阅读量：2.2w互动量：6,373从节日营销节点的特征来看，借节日推出新品是比较共性的特征，新年推出的心愿兔、618推出的芭比联名款以及双十一推出的皮克斯小熊猫系列在社媒的热度均较高。IP联名营销节日营销38主打卖点对比（形象）：以促转化为目的的节日营销主打卖点对比（形象）：以促转化为目的的节日营销均以塑造品牌平价的形象为主均以塑造品牌平价的形象为主1.9%2.1.8%0%5 %05E%高级高级可爱甜美可爱甜美颜值颜值平价平价有质感有质感潮酷潮酷治愈治愈甜辣甜辣活力活力新年618双十一节日营销主打品牌形象对比节日营销主打品牌形象对比热门内容热门内容珂拉琪心愿兔系列心动心动10086次！是真好看啊真好看啊！跨年我就这支了！阅读量：6.1w互动量：700从节日营销塑造的品牌形象来看，珂拉琪颜值和平价的品牌形象在每一次营销节点均得到了较强的强化。618囤货攻略！进来抄作业呀我还囤了一些珂拉琪的唇釉，两只两只到手才到手才7878元元，买三只还会再送两个芭比限定发夹阅读量：1,600互动量：284黄皮姐妹不能错过的伪素颜温柔奶咖棕！这次的小熊猫美美系列颜值颜值真的好高！阅读量：7.5w互动量：9,726source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA IIP联名营销节日营销39营销结果：新年引发更多营销结果：新年引发更多UGCUGC的自发传播，电商大促的自发传播，电商大促则凭借联名新品叠加优惠礼遇收获更高的购买意愿则凭借联名新品叠加优惠礼遇收获更高的购买意愿新年营销新年营销618618大促大促双十一大促双十一大促节日营销购买决策影响因素节日营销购买决策影响因素珂拉琪珂拉琪节日节日营销品牌舆情声量表现营销品牌舆情声量表现为新年新品和新年妆容买单为新年新品和新年妆容买单为大促优惠和联名礼盒买单为大促优惠和联名礼盒买单 请大数据把我推给过年还不知道涂哪支口红的漂亮姐妹！#珂拉琪红维度维度声量声量占比占比品牌总声量1,181,595-品牌&节日总声量948,61280.3%品牌&节日UGC声量90015794.9%品牌&节日喜爱偏好声量163,36417.2%品牌&节日购买意愿声量35,16721.5%声量声量占比占比1,478,671-628,31442.5V4,31789.81,84621.09,87483.3%声量声量占比占比621,109-238,55238.42,95572.55,60144.3g,85764.3%这个兔兔礼盒的真的很适合过新年色每次珂拉琪出的礼盒唇釉皮肤好好看啊啊啊，每次的唇釉颜色都想全部拿下珂拉琪芭比礼盒的233真的美死了油油啥时候再上直播！珂拉琪芭比礼盒 好想买618提前抢购，珂拉琪给你准备意想不到的礼物#珂拉琪水雾唇露#珂拉琪试色#珂拉琪为新品颜值功能和优惠买单为新品颜值功能和优惠买单珂拉琪这个不沾杯！太爱了珂拉我爱皮克斯小熊猫，可爱可爱害羞RCOLORKEY 珂拉琪300-25的美妆劵，然后珂拉琪三支可以领个减110的劵，3ce凑了一个单，就可以了新年营销消费者主要围绕新年妆容和兔年礼盒进行自发讨论，UGC贡献了超过90%的声量，愿意为新品和打造新年妆容进行买单；而618和双十一期间推出新品联名款，联名款的颜值叠加大促期间的优惠礼遇是吸引消费者转化的重要因素。source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I品牌&节日总声量占比=节日营销期间（品牌&节日）总UGC声量/IP联名营销期间（品牌）总声量UGC声量占比=节日营销期间（品牌&节日）总UGC声量/节日营销期间（品牌&节日）总声量品牌&节日喜爱度=节日营销期间表达对（品牌&节日）喜爱的总声量/节日营销期间（品牌&节日）总声量品牌&节日购买意愿度=节日营销期间表达对（品牌&节日）有欲望购买的总声量/节日营销期间表达对（品牌&节日）喜爱的总声量舆情声量是指微博、微信公众号文章、论坛、新闻、APP、视频、短视频、平媒和博客平台的原创、转发、评论、弹幕中包含关键词的内容数量IP联名营销节日营销400303唇妆消费者热点与趋势洞察唇妆消费者热点与趋势洞察41唇妆消费者关注需求：对于上妆效果、颜色、适用肤唇妆消费者关注需求：对于上妆效果、颜色、适用肤色等产品要素关注度提升，色等产品要素关注度提升，IPIP联名等特色营销也是刺联名等特色营销也是刺激消费者种草的重要因素激消费者种草的重要因素source：艺恩营销智库，监测时间：2023年10月1-2023年11月11，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I9.5%（ 0.5% 0.5%）5.7%（几乎不变）37.6%（ 0.8% 0.8%）12.1%（ 0.4% 0.4%）8.7%（ 0.3% 0.3%）0.5%（ 0.1%）19.8%(-3.3%)(-3.3%)2.0%（ 0.6% 0.6%）4.1%（ 0.6% 0.6%）颜色成分原料上妆效果使用场景功效气味/味道品牌适用肤色特色营销23年双十一22年双十一唇妆市场唇妆市场-消费者需求关注因素及同比变化情况消费者需求关注因素及同比变化情况热门内容热门内容关注上妆效果关注上妆效果方圆脸|不愧是小熊甜妹妆甜妹妆容尊嘟很米 珂拉琪水雾唇露阅读量：15.9w互动量：7,563全员韩系，全员全员韩系，全员姐感姐感！秋冬涂哑光口红，就像给嘴巴穿外套一样有安全感！阅读量：89.6w互动量：6.9w热门内容热门内容关注适用肤色关注适用肤色橄榄皮橄榄皮清冷又甜妹超喜欢这种带点灰粉紫颜色！阅读量：7.3w互动量：1.0w无滤镜口红试色 我的口红日记 显白口红 橄榄皮口红 橄榄皮天菜橄榄皮天菜 intoyou口红阅读量：47.1w互动量：4.6w热门内容热门内容IP联名玩法联名玩法双厨狂喜！intoyouintoyou竟然和泡竟然和泡泡玛特联名泡玛特联名啦 萌粒和小周边都好让人心动啊！阅读量：18.3w互动量：9,387用到的是Pink Pink BearBear家和家和LoppyLoppy的联名的联名！太太太可爱噜阅读量：5.6w互动量：8,92642哑光柔雾丝绒镜面水光漆面缎光滋润-60%-40%-20%0 00%0%5 %05%相关内容量同比增速相关内容量声量占比唇妆质地需求趋势：光感较弱、更具高级感的质地深唇妆质地需求趋势：光感较弱、更具高级感的质地深受喜爱，体验妆养合一理念的滋润度成为高潜需求受喜爱，体验妆养合一理念的滋润度成为高潜需求source：艺恩营销智库，监测时间：2023年10月1-2023年11月11，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I唇妆市场唇妆市场-质地需求质地需求分布情况分布情况热门内容热门内容谁没爱过丝绒唇釉丝绒唇釉6支口红试色 阅读量：7.5w互动量：6,658日常拿来镇场子的口棕 哑光口棕哑光口棕一定是那么多口红里 最能快速拿捏秋日氛围感的利器！阅读量：97.1w互动量：7.9wintoyou泡泡玛特系列 空气唇泥颜色好好看 尖叫！抿开是柔雾哑光柔雾哑光的小肉唇 轻薄的空气感空气感 MAC唇膏-秋冬的宝藏色号 最佩服的还是唇釉能做到不粘头发又很润泽润泽阅读量：34.4w互动量：1.8w占比均值：12.5%增速均值：20.2%阅读量：5,200互动量：1,25443营销趋势：品牌围绕哑光、雾面等材质推出新品系列，营销趋势：品牌围绕哑光、雾面等材质推出新品系列，橘朵更是开创气垫唇霜的概念橘朵更是开创气垫唇霜的概念source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月11，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA IINTO YOU推出冷感系列唇颊两用唇泥推出冷感系列唇颊两用唇泥主打主打雾感生动，一抿柔焦雾感生动，一抿柔焦携手PANTONE发布冷感系列，小红书同步开启新品试色、开箱等种草视频 CL02 趋势粉 不挑唇色与肤色的冷调粉紫 CL03 数字粉 调和了淡紫色调的泛白感，上唇气质干净时尚 CL05 风暴粉 显白版火龙果玫粉色，亮眼不荧光三款主推颜色主打消费者偏爱的冷调雾感三款主推颜色主打消费者偏爱的冷调雾感不同色调皮肤的妆效教程、韩系妆容教程等种草内容触达更多消费者酵色上新水光烟熏系列酵色上新水光烟熏系列 浓郁哑光派浓郁哑光派主打主打浓郁哑雾，氛围感拉满浓郁哑雾，氛围感拉满浓郁哑雾，氛围感拉满不同梯度的棕系调色随意切换美拉德与废土风117 豆蔻回音|日常感木质红棕134 迷离雾杏|丰唇感杏橘135 裸棕皮革|微醺裸土棕136 慢核黑巧|浓醇巧克力棕主打不同梯度的棕系调色，浓郁哑雾主打不同梯度的棕系调色，浓郁哑雾社媒种草同步开启，新品试色、清冷感烟熏妆分享等引发消费者种草橘朵推出橘朵气垫唇霜橘朵推出橘朵气垫唇霜 主打主打一晕绒绒雾面唇一晕绒绒雾面唇9月上新橘朵气垫唇霜，霜转粉质地，打造雾面唇小辣妹小辣椒红 显白一绝！榴下来娇嗲石榴色 橄榄皮爱疯！好桃厌低饱和郁金香豆沙粉 轻松覆盖唇色！开心果显白火龙果 涂上秒变韩国女团！橘委屈奶油橘杏 元气活泼！霜转粉质地，软软糯糯小毛桃霜转粉质地，软软糯糯小毛桃社媒种草同步开启，围绕新品毛茸茸的刷头和可爱的触感进行分享44红棕奶茶豆沙樱红正红橘色奶咖枫叶红裸色灰粉杏色土棕橘棕南瓜-50%0P00 0%0%5 %相关内容量同比增速相关内容量声量占比唇妆颜色需求趋势：经典豆沙、红棕色系与奶茶色系唇妆颜色需求趋势：经典豆沙、红棕色系与奶茶色系仍是主流需求，低饱和感的灰粉、橘棕更具市场潜力仍是主流需求，低饱和感的灰粉、橘棕更具市场潜力source：艺恩营销智库，监测时间：2023年10月1-2023年11月11，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I唇妆市场唇妆市场-颜色需求颜色需求分布情况分布情况热门内容热门内容奶咖奶咖真的是松弛感利器 简单又百搭 妆容都显得高级好多！阅读量：171.2w互动量：11.7wYSL301 赤裸杏仁 可甜可盐的一只灰灰粉杏仁粉杏仁 自带清冷感阅读量：52.1w互动量：2.2w奶咖赤橘棕奶咖赤橘棕美疯.一秒入秋不愧是你！宝宝辅食 珂拉琪水雾唇露 水雾唇釉 不沾杯唇釉这次妆容配上南瓜色南瓜色的口红简直不要太有氛围感兰蔻336 真的好适合万圣节涂！阅读量：13.8w互动量：8,154占比均值：7.1%增速均值：42.5%阅读量：7.1w互动量：9,09345消费者舆情反馈消费者舆情反馈不同的种草笔记引发消费者正面反馈不同的种草笔记引发消费者正面反馈营销趋势：珂拉琪主打直球推荐，根据肤色推荐颜色营销趋势：珂拉琪主打直球推荐，根据肤色推荐颜色source：艺恩营销智库，监测时间：2023年10月1-2023年11月11，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I新品系列发布新品系列发布不同色号采用直白推荐语不同色号采用直白推荐语日暮粉黛|紫调灰粉色 橄榄皮橄榄皮闭眼入落日蓝莓|蓝调莓红色 气场巨显白巨显白暮光燕麦|燕麦奶咖色 黄黑皮黄黑皮强推落日甜柿|霜糖甜柿色 元气百搭元气百搭款种草笔记贴肤色标签种草笔记贴肤色标签吸引不同肤色的消费者关注种草吸引不同肤色的消费者关注种草橄榄皮天菜橄榄皮天菜黄黑皮推荐黄黑皮推荐冷白皮美学冷白皮美学黄黑皮消费者正面反馈积极，“好看”“颜色合适”等被高频提及橄榄皮消费者正面反馈积极，“好看”“喜欢心动”等被高频提及46唇妆场景需求趋势：日常使用仍是最主要的需求场景，唇妆场景需求趋势：日常使用仍是最主要的需求场景，节日、约会等场景增速较高节日、约会等场景增速较高source：艺恩营销智库，监测时间：2023年10月1-2023年11月11，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I唇妆市场唇妆市场-场景需求场景需求分布情况分布情况工作日常上学约会聚会春夏秋冬送礼新年出门节日摄影会议-20%0 0000%0%5 %05E%相关内容量同比增速相关内容量声量占比热门内容热门内容给大家整理了之前比较常用常用的口红色号 分享一些自拍很有氛围感的颜色！都很日常日常 黄皮也可阅读量：47.9w互动量：4.2w万人点赞的intoyou口红，黄黑皮深唇会好看吗 这几只都是适合秋冬适合秋冬的口棕阅读量：37.7w互动量：6.0w颜色饱和度比较低 口红部分也是选的淡淡的裸色 这个妆也是生日生日那天化哒 出片率出片率就不用多说穿毛衣开衫超好涂的奶杏色，薄涂实在是温柔！太适合约会适合约会了阅读量：3.1w互动量：4,910阅读量：38.6w互动量：1.6w占比均值：7.7%增速均值：74.3G营销趋势：品牌大多瞄准七夕场景进行营销，限定礼营销趋势：品牌大多瞄准七夕场景进行营销，限定礼盒、联合其他品牌打造联名礼盒等是主要玩法盒、联合其他品牌打造联名礼盒等是主要玩法source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月11，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I橘朵七夕画竹系列橘朵七夕画竹系列南风知我意，画竹入相思南风知我意，画竹入相思提前开启宠粉许愿与新品体验官招募，提前进行热度造势七夕推出节日系列固体唇泥，同时将色号隐于藏头诗，将浪漫诉诸于礼物之中新品开箱反馈，真实平价、礼盒分享等延续七夕礼盒热度INTO YOU七夕限定礼盒七夕限定礼盒可盐可甜的色彩发射心动信号可盐可甜的色彩发射心动信号七夕前开启提前互动抽奖，引发粉丝关注分享邀请代言人鞠婧祎拍摄宣传短片，激活粉丝参与互动分享红书种草和体验反馈同步开启，分享恋爱仪式感，引发社交种草珂拉琪珂拉琪七夕在线组七夕在线组cp多样化搭配礼盒甜满消费者的心多样化搭配礼盒甜满消费者的心Colorkey珂拉琪 x RIO锐澳鸡尾酒Colorkey珂拉琪 x MACHENIKE机械师Colorkey珂拉琪 x FLYCO飞科Colorkey珂拉琪 x BOP波普专研Colorkey珂拉琪 x 汤臣倍健Yep48唇妆消费者主要痛点：显唇纹、深唇覆盖力差、易沾唇妆消费者主要痛点：显唇纹、深唇覆盖力差、易沾杯等是消费者的主要痛点杯等是消费者的主要痛点source：艺恩营销智库，监测时间：2023年10月1-2023年11月11，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I0.8%5.9%9.4.2.3.70.8%不显色不显色干裂干裂掉色掉色起皮起皮沾杯沾杯深唇深唇唇纹唇纹唇妆市场唇妆市场-主要痛点主要痛点分布分布热门内容热门内容intoyou融点口红B08柏林瑰 薄涂是水DuangDuang的，立体的水光感视觉上还能弱化唇纹弱化唇纹！阅读量：9.2w互动量：1.3w唇涂可能06会灰一些，中深唇基本看中深唇基本看不出区别不出区别 无滤镜口红试色阅读量：23.2w互动量：1.9w关于沾杯沾杯情况，在我男朋友脸上会留下印子（应该就是只会把表层沾掉只会把表层沾掉）最近天气太干啦 涂涂口红都会起皮口红都会起皮555 这个茉姗蓝熨斗就可以改善这个问题啦阅读量：190.4w互动量：4.8w阅读量：1.3w互动量：2,936显唇纹、涂抹体验差覆盖力差、涂抹后有色差、不同色号差异不明显约会、吃饭、聚餐等场景沾杯、补妆等让人尴尬难受秋冬季节等干燥天气更容易受此痛点的困扰，导致妆效差口红掉色引发频繁补妆、口红掉色容易沾到口罩秋冬季节等干燥天气更容易受此痛点的困扰，导致妆效差上妆后不显色、与种草博主涂抹效果不同，导致对品牌好感降低49营销趋势：营销趋势：INTO YOUINTO YOU推出椰子唇蜜，让深唇色、深推出椰子唇蜜，让深唇色、深唇纹也能体验唇蜜的美唇纹也能体验唇蜜的美source：艺恩营销智库，监测时间：2023年10月1-2023年11月11，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA IINTO YOU椰子唇蜜椰子唇蜜专为深唇纹深唇色用户研发专为深唇纹深唇色用户研发以光学原理修饰唇部细节质感:CC01沙砾杏|CC02冷海桃|CC03岛屿茶CC04半岛红|CC05少年粉|CC06向阳栗CC07淡域红|CC08椰梦咖从消费者反馈来看，对椰子唇蜜的好感度较高，“深唇”友好的评价提及频次较高，收获了比较好的市反馈椰子唇蜜椰子唇蜜-社媒舆情反馈社媒舆情反馈椰子唇蜜椰子唇蜜-社媒社媒KOLKOL分布及主要热门笔记分布及主要热门笔记0.6%5.0.3t.30%00%头部腰部初级普通用户红书红书-KOL达人类型达人类型主要依靠普通用户自发分享为主作为唇蜜覆覆盖力盖力也很强 深唇可深唇可主打一个深唇深唇友好友好，点进来感受一下这个覆盖力覆盖力狠狠照顾深唇深唇了 覆盖力覆盖力强又清透50报告说明与免责声明报告说明与免责声明免责声明免责声明艺恩ENDATA报告所提供的数据来源于艺恩数据库、大数据采集、用户调研、专家调研、模型预估以及行业公开和市场公开数据分析得出。由于统计分析领域中的任何数据来源和技术方法均存在局限性，艺恩ENDATA力求但不保证所提供数据信息的完全准确性，依据上述方法所估算、分析得出的结论仅供参考，艺恩ENDATA不对上述数据信息的精确性、完整性、适用性和非侵权性做任何保证。公司不保证报告中观点或陈述不会发生任何变更，在不同时期，公司可能会发出与本报告所载资料、数据、观点和推测不一致的研究报告。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与艺恩ENDATA无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。版权声明版权声明本报告由艺恩ENDATA制作，报告中文字、图片、表格等受中国知识产权法等法律保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所有权归艺恩ENDATA所有。报告中所引用的第三方数据版权归原作者或机构所有，艺恩ENDATA不承担任何责任或义务，仅供用户参考。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规的规定，最终解释权归艺恩ENDATA所有。本次报告研究说明：本次报告研究说明：数据来源：艺恩营销智库数据选取周期：见每页报告source

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 请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分 Table_MainInfo 2023.11.24 产品篇产品篇 1：深入经营视角，论推新成败之道：深入经营视角，论推新成败之道 化妆.

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内外兼修之美口服美容行业趋势报告内外兼修之美口服美容行业趋势报告目录口服美容行业趋势报告|目录 目录3.1 渠道篇：内容电商的强势崛起3.2 功效篇：美白需求旺盛，精细化护理趋势明显3.3 成分篇：维生素和生物来源的重要性进一步提升3.4 剂型篇：胶原蛋白饮迅速扩大液体版图 3.快速变化的口服美容市场1.前言02020304040607070912142.1 什么是口服美容？2.2 中国口服美容市场年轻且朝气蓬勃2.3 多重因素促进口服美容高速增长 2.走进口服美容的前世今生4.1 消费者关注胶原蛋白含量和口味4.2 胶原蛋白复配成分扮演关键角色4.3 胶原蛋白饮市场竞争格局变化快，处于跑马圈地阶段4.4 品牌案例：汤臣倍健Yep差异化定位把握年轻消费者 4.胶原蛋白饮：新的黄金成长周期.结语196.参考资料197.免责声明208.团队成员2104口服美容行业趋势报告|前言03与发达国家相比，我国的营养保健行业还处于初级发展阶段，中国的人均消费仅占美国的1/5。后疫情时代，全民健康意识迸发，营养保健开启了新的篇章，必将迎来长期增长机会。内调外养，古而有之。在古代，人们通过阿胶、燕窝等滋补食品来美容养颜，这便是最早的“口服美容”。在近现代，西方的保健品传入我国。相比传统的滋补品，现代的口服美容产品更强调明确的功效和成分。在颜值主义盛行的今天，美容营养保健品也受到了消费者的青睐。妆造固然是提升颜值的必修课，但是素颜状态下的美丽是最真实的。良好的皮肤状态是身体健康的外在显现，年轻态与健康美需要“内外兼修”。口服美容行业的火爆体现了人们对于美丽的理解追本溯源到身体的健康状态，美丽与健康的关系更加密不可分。1.0前言1口服美容行业趋势报告|走进口服美容的前世今生042.1 什么是口服美容？与化妆品不同，口服美容是一个较为模糊的概念，吃下去能美容养颜的就叫口服美容吗？那燕窝、阿胶、猪蹄算口服美容吗？当市场定义不同时，读者对于市场趋势及经营发展的相关判断也会受到影响。在本篇报告中，口服美容的定义为：聚焦在以美容为主要诉求的功能性口服产品，主要功效为护肤、护发、护甲。不包括鱼胶、燕窝等传统滋补品、在饮料类目下的玻尿酸水等等、不包括纤体营养品，例如左旋肉碱产品。在上述定义中，口服美容市场依照剂型种类可分为四类：液体、片剂、胶囊，以及粉剂或零食化剂型。2.0走进口服美容的前世今生No.1 液体No.2 片剂No.3 胶囊No.4 其他胶原蛋白饮为代表性产品，小瓶包装，开盖即饮，一次喝一瓶除此以外，也有少量大瓶包装的产品，如葡萄籽等包括丸剂，以美白丸为代表，一般用水送服或者直接咀嚼功效和成分多样，常见成分有羊胎素、谷胱甘肽、烟酰胺等，需用水送服粉剂，需冲泡饮用，一次一包各种新兴零食化剂型，例如软糖、果冻等2.2 中国口服美容市场年轻且朝气蓬勃中国消费者对于口服美容的初体验要追溯到上世纪90年代。凭借明星代言和电视广告宣传，太太口服液风靡大江南北。彼时，口服美容产品的销售渠道主要是超市、药房和直销。近年来，电商平台成为口服美容蓬勃生长的土壤。招商证券的研报显示，中国保健品行业的直销渠道份额于2016年见顶，此后迅速萎缩，药店占比也在不断缩小，而电商开始高速发展。21世纪初，国外的口服美容品牌纷纷进入中国，其中以日本和澳洲为主要代表。这些国家在口服美容领域历史沉淀较久、技术遥遥领先，可以说在本世纪初的十几年里，日本品牌和澳洲品牌引领了中国口服美容市场的风潮。随着技术和市场的不断发展，口服美容领域出现了越来越多的国产品牌。2018年，汤臣倍健推出口服美容子品牌Yep，迅速成为细分市场的头部品牌。2019年，新消费品牌五个女博士横空出世，给口服美容市场再添一把火。近期，随着华熙生物、WonderLab等新锐品牌的加入，功效概念不断迭代，技术、成分不断创新，口服美容领域的创新和发展更加值得期待。1口服美容行业趋势报告|走进口服美容的前世今生052016Swisse进驻天猫旗舰店保健食品注册与备案管理办法 实施2017Pola进驻天猫海外旗舰店汤臣倍健成为天猫TOP12018汤臣倍健推出口服美容子品牌Yep2020五个女博士抖音平台开卖单月销售额突破1亿元2021华熙生物、贝泰妮、水羊股份等企业进军口服美容市场国家卫生健康委员会发文批准透明质酸钠为“新食品原料”2023资生堂宣布成立全球口服美容事业部中国保健协会决定批准 胶原蛋白三肽 团体标准项目立项2.3 多重因素促进口服美容高速增长口服美容是营养保健品的黄金赛道作为可选消费的一种，营养保健品的发展程度与经济发达程度息息相关。随着我国经济的发展，居民可支配收入的增加，营养保健品处于蓬勃发展的阶段。与发达国家相比，我国保健品仍有较大发展空间。招商证券报告显示，2021年VDS（膳食营养补充剂）中国人均消费量20美元。远低于美国（104美元）、日本（91美元）等发达国家，仍然有巨大的提升空间。疫情的爆发刺激民众对于营养保健领域的需求，整体对于保健品的认知有进一步的提升。Nint任拓数据显示，我国电商市场的营养保健行业整体处于上升通道，植物精华、维生素、钙等细分市场取得两位数的增长，而口服美容营养品的增速较快。*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）口服美容营养品 植物精华 维生素 益生菌 钙 鱼油 蛋白粉 氨糖软骨素 32% 21% 24% 40% 27% 45% 24% 16%全域电商|膳食营养补充剂分品类销售额增长率%1口服美容行业趋势报告|走进口服美容的前世今生06年轻人加入养生大军，加速营养保健品电商化从消费者的画像来看，保健品在年轻人中的渗透率越来越高。根据CBNData的数据显示，90后和Z世代相比于其他代际的人群对于自身健康状况更为焦虑，消费人数在总人数中的占比持续增长。年轻人对于健康的困扰与中老年人有所不同。相比较于中老年人，年轻人更加关注皮肤、情绪和身材。消费营养保健品成为年轻人应对健康焦虑的一种方式。明星效应也推波助澜，不少明星会在公开渠道分享他们的保养秘诀，例如某知名主持人曾经在综艺上展示自己每天睡前吃九种保健品，在互联网上引起热议。不少年轻人纷纷效仿，养生成为一种时髦的生活方式。在营养保健品的年轻化趋势下，保健品公司纷纷根据年轻人的生活场景，例如熬夜加班、聚餐大吃大喝等等，研发出更多适合年轻人的产品，在年轻人聚集的地方进行销售渠道的布局。消费群体的年轻化进一步推动线上营养保健市场的增长。颜值经济的板块轮动，从外到内在颜值经济*的大背景下，和“美”相关的各个行业发展迅猛。前几年护肤、彩妆、美容仪器分别都迎来了行业的高光时刻。在高速的增长过后，这几大品类近一年增长有所放缓，我们观察到，颜值经济的品类轮动到了营养品领域。*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）口服美容营养品 护肤彩妆 面部美容仪器 口服纤体营养品 32% 1.4% 16% 9.5%美容相关分品类销售额增长率%*颜值经济：颜，颜容、外貌的意思；值，指数。进而表示人物颜容英俊或靓丽的一个指数，用来评价人物容貌。颜值催生了颜值经济迅速崛起，比如美容医院、美妆产业、自拍App、自拍手机、自拍设备等。近年来，随着居民家庭收入的提高，颜值经济更呈爆发趋势。2207口服美容行业趋势报告|快速变化的口服美容市场3.1 渠道篇：内容电商的强势崛起内容电商加速品类教育，做大行业蛋糕作为全球最大也最复杂的市场，中国的零售渠道一直处在剧烈的变革之中。近年来，内容电商飞速增长，在各个市场与传统电商展开了激烈的争夺。然而，在口服美容市场，我们看到内容电商并非蚕食已有的市场，而是做大了整个线上口服美容市场的蛋糕。中国的口服美容市场依然是一个年轻的市场，仍处于需要对消费者进行品类教育的阶段。内容电商在进行市场教育方面有着天然的优势。短视频、直播比起传统的传播形式，更适合讲解产品的成分、功效、专业背书、测评等，并且让品牌方能够跟消费者进行更多的互动，极大程度上降低了消费者的认知和购买门槛。内容电商触达了新的人群，创造了新的消费场景，激发消费者新的需求。同时内容电商也吸引了大量新玩家进入市场，通过产品创新和营销方式的创新将市场的供给侧进一步扩大。我们可以看到，一些品牌敏锐地抓住了这些新人群和新机会，顺应渠道变迁的浪潮实现破圈增长。3.0快速变化的口服美容市场口服美容相关分渠道销售额 32% 150%-7%全域电商内容电商货架电商MAT 2207MAT 2307口服美容品牌数量渠道新增品牌数全域电商内容电商货架电商2500 品牌2000 品牌500 品牌08口服美容行业趋势报告|快速变化的口服美容市场内容电商助推口服美容国产化趋势在渠道变革的浪潮中，市场竞争格局发生了翻天覆地的变化。从产地来看，口服美容市场的国产占比首度突破50%，打破了进口产品占主导的局面。近两年，国产品牌利用内容电商的渠道红利，抢占新渠道带来的新市场，迅速改变行业格局。美国在货架电商上是最大的进口产地，但在内容电商布局上远远落后，入驻内容电商的进度大幅落后于竞品。随着品牌对于消费者的争夺愈发激烈，多数头部美国品牌在货架电商上销售成绩也面临下滑。在瞬息万变的市场竞争环境中，如果不及时抓住机会，很可能会面临掉队的风险。中国大陆美国澳大刘亚日本新西兰新加坡德国其他全域电商内容电商货架电商产地：商家在商品详情页填写的“产地”，产地为“中国大陆”的产品包括外国品牌在国内生产的产品口服美容相关分产地销售额 58wA%9%6%4%1%9%4%9%8%7%*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total） 64%-34% 40% 27%内容电商市场集中度不高，新进入者仍有发展机会口服美容拥有多个细分赛道，市场集中度不高，并未出现统治性地位的品牌，新品牌仍有机会抢占消费者心智。从市场的品牌竞争格局来看，流量品牌五个女博士遥遥领先，市占率高达12%;仁和、同仁堂等传统药企凭借价格优势和铺量营销，也取得了亮眼的销售成绩。而德国品牌赫熙自2021年入局内容电商平台，不到一年销售额破亿，成为高端胶原蛋白饮的代表。可以看到，无论是已经成名的大品牌还是新品牌，无论是高端品牌还是平价品牌，在内容电商上都存在着发展机遇。中国无小“市”，每个细分市场和人群的缝隙中都有可能长出参天大树。09口服美容行业趋势报告|快速变化的口服美容市场*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）五个女博士 hech/赫熙 bio well synext诺特兰德 Vierra仁和同仁堂 yep其他内容电商口服美容品Top品牌 150%Top10品牌占比39%同比增速： 161%同比增速： 144c%6%4a%3.2 功效篇：美白需求旺盛，精细化护理趋势明显皮肤抗衰老和美白是消费者的核心诉求延缓皮肤衰老，保持年轻是口服美容最主流的功效。美白作为第二大功效增速明显高于大盘。值得注意的是，护发功效增速最快，显示除了皮肤护理以外，消费者对于头发护理的重视程度也有显著提升。口服美容各功效销售分布抗老类美白类补水类祛痘类护发类护甲类占比皮肤护理精细护理 33% 43% 1% 32%同比增长率 50% 25%*整体大盘增速 32%*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）注：根据商品名称和商家填写的功效字段打上相应的功效标签，一个商品可具备多个功效，各个功效下的商品或有重合MAT2207MAT230710口服美容行业趋势报告|快速变化的口服美容市场美白功效的强势增长主要由片剂带动，烟酰胺、维C是最为常见的成分。此外，白番茄、羊胎素、虾青素等成分也受到更多消费者的青睐。从消费者关注的热门内容来看，受到“一白遮百丑”审美的影响，不少消费者追求“冷白皮”，希望通过口服美白产品提亮肤色。“黑色素”和“紫外线”会导致“黑黄皮”和斑点。经常熬夜导致“肤色暗沉”。这些都是消费者最为关注的痛点。美白常常与抗衰相伴而行。近来抗糖化成为一个热门的概念，消费者的年龄焦虑也进一步加强了对于美白功效的重视。美白分剂型美白热门成分美白消费者关注点17G%剂型分布片剂粉剂胶囊软糖液体果冻美白功效整体增速 43%Top成分烟酰胺 36%维生素C 143%谷胱甘肽 43%白番茄 184%羊胎素 500%虾青素 85%*早C晚E一般指早上补充维生素C,晚上补充维生素E*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）紫外线一白遮百丑黄黑皮黑色素越吃越白冷白皮亮白饮提亮肤色抗氧化色素沉淀抗糖化肤色暗沉口服美白美白淡斑改善肤色数据来源：Nint任拓内容力风向标产品 美白市场竞争格局变化迅速在美白的细分赛道，中国大陆、澳大利亚、新西兰生产的产品增长迅速，新西兰已超越日本成为第三大进口产地。养生堂、诺特兰德、仁和等国产品牌凭借添加烟酰胺等美容成分的维生素产品（成交均价200元以下）等迅速挤进市场前列。消费者对于美白的需求仍在高速发展，市场集中度低，对于品牌来说，仍处于进入市场的机会期。口服美容行业趋势报告|快速变化的口服美容市场11护发是蓝海市场，精细化护理孕育发展机会现代人的脱发焦虑引发了防脱发洗发水、防脱发精油等产品的热销。丁香医生 2023国民健康洞察报告家庭健康篇 显示，脱发问题在消费者的主要健康困扰问题中排名逐年上升，目前排名第6。除了防脱以外，发量多，高颅顶、头发蓬松显脸小成为流行的审美观念。在社交媒体上，一头茂密、有光泽的头发更是打造氛围感美女的必备武器。头发洗护市场呈现明显的精细化趋势，头皮护理、蓬松洗发水、干发喷雾等产品受到消费者的热烈欢迎。这种巨大的市场需求不仅仅体现在洗护类目，也驱动了口服营养品的快速扩张。目前，口服护发的细分市场仍由国际品牌主导，国产品牌有着巨大的发展机会。口服护发营养品仍处于市场教育期，品牌的当务之急是把握市场的窗口期，精准洞察消费者的需求，研发能够直击痛点的产品，抢先占领消费者的心智。美白重点产地变化美白市场集中度美白Top品牌产地 增长率中国大陆 77%澳大利亚 68%美国-13%新西兰 110%日本-5%新加坡 173%*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）Top10占比34%Top10占比37cf%MAT2207MAT2307Top品牌 同比增长率Swisse 43%synext 57%naturies/奈氏力斯 64%同仁堂 116%Vierra 215%养生堂 36%诺特兰德 136%仁和 1000%脱发问题备受关注外用内服齐增长类目 同比增速整体头发护理 10%防脱发洗发水 12%防脱发精油 9%口服护发 50%生发仪 88%口服护发仍由国际品牌主导软糖类产品受欢迎 Top 20品牌中国产品牌只占据3席 软糖是护发的主要剂型之一 硅素、生物素是常见成分，有进一步升级的空间粉剂其他果冻软糖胶囊液体剂型分布15%1B%片剂Top成分占比硅素 生物素 维生素B 烟酰胺关键词：防脱、生发、养发、固发、强韧、育发、防断发按照类目大小排序312口服美容行业趋势报告|快速变化的口服美容市场3.3 成分篇：维生素和生物来源的重要性进一步提升在口服美容领域，胶原蛋白是最广泛使用的成分。其次维生素C和烟酰胺（维生素B3）具有美白的功效，被广泛应用于美妆产品中。维生素在美容领域扮演重要角色首先，消费者熟知维生素具备一定的美容功效。例如维生素C具有美白的效果，维生素E能提升皮肤保湿的能力。因此维生素C与维生素E也被广泛运用于护肤品中。许多口服美容产品会添加多种维生素，以便宣称更多的功效，在美容效果之外还会宣称提升免疫力、改善疲劳等功效。另一方面，很多厂家升级了传统复合维生素配方，例如添加烟酰胺、虾青素（红球藻）等美容成分。相比普通复合维生素产品，这些美容类维生素能够给消费者提供附加值，让厂商可以避免在基础营养素类目的红海竞争。美容类维生素价格低于其他口服美容的产品，可以说是口服美容的入门级产品，也是国产品牌的爆品集中区。在营养保健领域，成分的复合化是长期趋势。消费者希望简化服用流程，一瓶满足其所有的营养需求，包括对健康和美丽的诉求。美容类复合维生素产品的增长反映了健康和美丽这两个概念正进一步融合。50E50% %5%0%白番茄其他维生素红球藻石榴羊胎素维生素B莓谷胱甘肽花青素虾青素维生素E葡萄籽透明质酸烟酰胺维生素C胶原蛋白占比同比增速 50% 127% 37%-5% 19% 44% 33% 21% 43% 41% 105% 15% 3% 244% 128% 184%*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）注：根据商品名称和商家填写的成分字段打上相应的功效标签，一个商品可具备多个成分，各个成分下的商品或有重合口服美容行业趋势报告|快速变化的口服美容市场13维生素在美容领域扮演重要角色复维的升级添加烟酰胺等美容成分美容产品中添加维生素美丽的同时也要健康口服美容产品中添加：增长率维生素C 127%维生素E 44%维生素B 105%其他维生素 128%复合维生素产品 美容成分Top SKU 上市时间仁和维生素C烟酰胺片(0.6g*60片)36g 2022NEW诺特兰德维生素C 维生素E 烟酰胺咀嚼片(0.8g*60片)48g 2021NEW仁和维生素C维生素E雨生红球藻片(0.6g*60片)36g 2022NEW汤臣倍健B族维生素片烟酰胺(成人)(0.37g*60片)22.2g 2021NEW*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）生物来源成为成分间比拼的重点在口服美容领域，品牌如何在成分竞争中脱颖而出？当成分本身没有区别，成分含量没有办法再提高的时候，成分的来源就成了差异点。例如，同样是虾青素，很多产品会强调产品中的虾青素是从雨生红球藻中提取，全封闭室内培养，确保藻类不受污染，强调“天然”和“纯净”。一些成分来自于比较稀有的动植物，或者成分提取难度大，都能够给产品带来较高的溢价，例如鱼子酱和白番茄。胶原蛋白本身也在拼来源方面各显神通，“燕窝肽”、“海参肽”、“鱼胶原”都强调自己来自于某种生物，并与传统滋补品有一定的关联性。“妆食同源”、“超级食物”的趋势体现在美妆、洗护、食品、保健等各个品类上。未来可能会有更多的生物成分出现在口服美容领域，其中传统滋补品或与保健品碰撞出新的火花。复维的升级添加烟酰胺等美容成分花青素的进阶红球藻生物提取虾青素：主要功效为抗氧化，可从藻类、细菌、酵母等生物中天然提取或人工合成*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）虾青素来源红球藻提取其他 36% 241%MAT2207MAT2307白番茄：含有番茄红素，具有光保护作用，有一定的美白效果鱼子酱：从鲱鱼中提取，有抗老化的功效增速 193%增速 144%均价900 均价500 14口服美容行业趋势报告|快速变化的口服美容市场3.4 剂型篇：胶原蛋白饮迅速扩大液体版图按照剂型来分，可以将口服美容市场分为液体、片剂、胶囊和其他。其中液体中胶原蛋白饮的市场最大，已然成为一个重要的细分市场。胶原蛋白饮在内容电商上爆火，使得液体力压其他剂型，占比高达45%。片剂液体胶囊粉剂其他全域电商内容电商货架电商口服美容分剂型*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）片剂 24442E52$%液体 89%胶囊 0.2%片剂 119%液体 176%胶囊 275%片剂-8%液体 24%胶囊-19%同比增速 32% 150%-7%液体片剂胶囊其他主要功效：抗老 69%美白14%主要成分：胶原蛋白53%维C14%代表性产品：胶原蛋白饮相比较于液体，片剂的功效和成分更为分散、多元热门功效：抗老37%美白37%热门成分：胶原蛋白17%烟酰胺 15%代表性产品：美白丸、抗糖丸、葡萄籽等胶囊的成分也更为分散主要功效：抗老46%美白31%热门成分：胶原蛋白14%虾青素10%代表性产品：胶原蛋白肽胶囊主要包括粉剂、软糖等剂型主要功效：抗老49%美白22%主要成分：胶原蛋白40%烟酰胺 10%代表性产品：烟酰胺美白小熊软糖*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）15口服美容行业趋势报告|胶原蛋白饮：新的黄金成长周期早在20世纪初，日本品牌FANCL的胶原蛋白饮品就进入中国。在经历了近10年的黄金发展期后，胶原蛋白行业却经历了一次重创。2013年，包括央视 焦点访谈 在内的多家媒体公开质疑市面上胶原蛋白产品的真实成分和功效，在社会上掀起轩然大波，口服胶原蛋白行业一度面临信任危机。近几年，随着成分创新和技术突破，胶原蛋白饮品重新红火起来。如今，除了食品以外，胶原蛋白也被广泛应用于医用材料和化妆品领域。补充胶原蛋白可以延缓皮肤衰老已经成为消费者的普遍认知。面对胶原蛋白分子量太大无法被人体吸收的质疑，胶原蛋白厂商从技术突破给出答复，目前，小分子的胶原蛋白肽已经成为市场的主流。与此同时，市面上胶原蛋白饮常常与透明质酸钠绑定，补水也成为胶原蛋白饮的重要功效。4.0胶原蛋白饮：新的黄金成长周期胶原蛋白饮市场规模 121% 188% 48%全域电商内容电商货架电商MAT 2207MAT 2307*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）全域电商胶原蛋白饮分功效抗老类补水类美白类护发类护甲类防过敏祛痘类 121% 177% 59%-21%-20%-6%-61%增长率内容电商的快速发展推动了胶原蛋白饮市场进入新的黄金周期。目前，内容电商已成为胶原蛋白饮的主战场。与此同时，货架电商也在高速增长，全域电商的发展反映出整个胶原蛋白饮市场的需求旺盛。16口服美容行业趋势报告|胶原蛋白饮：新的黄金成长周期4.1 消费者关注胶原蛋白含量和口味胶原蛋白饮产品的成分和效果是消费者最在意的事情。从购买评价来看，消费者对成分的评论最为细腻。其中，成分含量高的提及频次较高，可以作为品牌沟通的重点。品牌的差评影响因子主要为价格及产品功效。除此之外消费者也较为关注产品的保质期和口味。产品口味方面消费者更偏好酸甜口味，“腥味”和“难闻”是消费者比较排斥的原因。4.2 胶原蛋白复配成分扮演关键角色胶原蛋白饮中的复配成分主要为维生素C、透明质酸、烟酰胺。贵价成分中鱼子酱、白番茄呈现高速增长态势。鱼子酱本身就有高端的强心智绑定，在一些高端护肤品中并不少见。消费者愿意为鱼子酱成分支付溢价。白番茄源自于以色列科学家培育的新品种，在近两年风靡市场。目前，应用白番茄成分的主要是国外品牌，国产品牌尚未大规模跟进。在口服美容行业飞速发展时期，胶原蛋白产品不断迭代更新，其分子量越来越小，来源越来越多样，例如海参、燕窝、深海鱼皮等。随着竞争加剧，未来的胶原蛋白饮产品中，胶原蛋白本身更像是一种基底，复配的各种成分才是打造差异点的关键。胶原蛋白饮产品评论关注效果成分口味美白皮肤改善改善肤色淡化斑点皮肤细腻抗衰老含量高无副作用无激素成分天然胶原蛋白高零脂肪酸甜味无腥味蓝莓味微甜水蜜桃味草莓味*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）胶原蛋白饮消费者差评词云无效价格贵不满意味道差不推荐购买味道差效果差配送慢过期临期不回购没感觉酸味假货保质期短物流差无赠品生产日期久价格不稳定涨价不新鲜长痘怪味成交均价 市场规模 增速 主要功效*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）胶原蛋白饮常见成分维生素C透明质酸烟酰胺高增长成分鱼子酱红球藻（虾青素）白番茄300 300 100 700 300 900 300 300 100 700 300 900 美白补水美白抗老抗老/抗氧化美白说明：虾青素：主要功效为抗氧化，可从藻类、细菌、酵母等生物中天然提取或人工合成白番茄：含有番茄红素，具有光保护作用，有一定的美白效果，品种稀少，种子昂贵鱼子酱：从鲱鱼中提取，有抗老化的功效成交均价：各宝贝链接成交均价17口服美容行业趋势报告|胶原蛋白饮：新的黄金成长周期4.3 胶原蛋白饮市场竞争格局变化快，处于跑马圈地阶段从市场竞争格局来看，五个女博士在市场占有率上遥遥领先，与市场上同类商品相比具有明显的价格优势。国产保健品龙头企业汤臣倍健旗下品牌Yep稳居第二。高端市场目前被德国品牌赫熙垄断。Wonderlab是新进入胶原蛋白饮市场的国产品牌，凭借其在益生菌领域的品牌知名度，将品类延伸至口服美容领域并取得了亮眼的成绩。胶原蛋白饮的头部品牌中，有不少都是进入市场不超过5年的新锐品牌，说明这个赛道还非常的年轻，各个品牌正在跑马圈地的阶段。一个行业的黄金发展期转瞬即逝，品牌要抓住机会。胶原蛋白饮市场集中度Top10品牌占比65%整体口服美容市场Top10品牌占比31%五个女博士 Yep赫熙斯维诗碧纤芙Axxzia燕之典WonderLab其他*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）胶原蛋白饮Top10品牌价格带产品单价/瓶$按销售额大小排序五个女博士 191%Yep 91%斯维诗 107%碧纤芙 600%赫熙 182%Axxzia 1000%燕之典WonderLabMAT230718口服美容行业趋势报告|胶原蛋白饮：新的黄金成长周期4.4 品牌案例：汤臣倍健Yep差异化定位把握年轻消费者汤臣倍健创立于1995年，二十多年来，已经成长为中国营养保健行业的巨头。作为一家传统企业，汤臣倍健紧跟消费者、渠道、和市场竞争的变化，多次抓住新时代的机遇。2018年，在“电商品牌化”战略的指导下，汤臣倍健推出了电商专供的Yep子品牌，目标人群聚焦年轻消费者。通过差异化的产品策略和传播策略，Yep完成了建设新渠道和品牌年轻化的任务。为了吸引年轻消费者，Yep邀请了米兰达可儿、蔡徐坤作为代言人，还与Line Friends、大英博物馆等IP进行联名，不断强化与年轻消费者的沟通。汤臣倍健也在不断推进电商数字化建设，在2020年财报中明确指出其在会员数字化、媒介数字化、策略数字化等方面的进展。作为传统保健品巨头，汤臣倍健在面对市场环境转变时行动敏捷，勇当品类的先行者。早在内容电商刚起步时，汤臣倍健就积极布局内容电商，于2020年9月在内容电商平台开设官方旗舰店。内容电商对于销售的贡献不断提升，最近三个月（）内容电商的对于品牌的贡献已经达到货架电商的60%。自成立以来，Yep积极推出新品，不断尝试和修正自己的产品策略。起初Yep的胶原蛋白产品以固体的粉末为主，洞察到胶原蛋白饮品的发展机会后，Yep迅速推出小粉瓶系列。在大单品战略的指导方针下，Yep不断升级其胶原蛋白饮产品-小粉瓶。从“小粉瓶”到“高光小粉瓶”再到“磁感小粉瓶”，Yep持续进行胶原蛋白成分的创新和含量的提升。目前，Yep对于不同年龄层的消费者匹配推荐“高光小粉瓶”或“磁感小粉瓶”。除此以外，Yep针对有美白需求的消费者推出了复配烟酰胺的胶原蛋白饮品：小白管。胶原蛋白饮想要“一招鲜吃遍天”来说已经不太可能，对于人群的进一步细分是未来的产品趋势。*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）Yep产品销售额贡献Yep胶原蛋白肽果味饮料Yep“小粉瓶”Yep胶原蛋白肽固体饮料Yep绯常植白胶原蛋白肽烟酰胺果味饮品其他MAT230787%5%3%5%Yep小粉瓶产品升级之路小粉瓶高光小粉瓶Yep小粉瓶青春版18-25岁3000mg专业级胶原蛋白肽Yep高光小粉瓶进阶版25-40岁5000mg法国定制胶原蛋白肽深海鲣鱼弹性蛋白肽第二代Yep高光小粉瓶高阶版30-40岁6000mg法国定制胶原蛋白肽深海鲣鱼弹性蛋白肽磁感小粉瓶进阶版30-45岁5000mg独家Yep-GAGs胶原蛋白肽深海鲣鱼弹性蛋白肽磁感小粉瓶高阶版30-45岁6000mg独家Yep-GAGs胶原蛋白肽深海鲣鱼弹性蛋白肽磁感小粉瓶419口服美容行业趋势报告|结语 /参考资料与发达国家相比，我国的膳食营养补充剂市场人均年消费额还有巨大的差距，隐含着中国口服美容市场还有较大的发展潜力。而在中国特殊的渠道格局下，内容电商在口服美容行业扮演着举足轻重的角色。未来口服美容品牌想要在中国市场取得成功，必须重视内容电商。在内容电商上，国产品牌具有很大的优势，诸多国产营养膳食品牌已经成功跨界进入口服美容领域，未来，我们可以期待国货进一步崛起。天然动植物来源比化学名词更能打动人心。从妆食同源、纯净美妆等趋势我们可以观察到，消费者越来越注重天然、安全的成分。在口服美容的领域，我们大胆预测，未来传统滋补和中医药领域也许会出现有潜力的成分。从口服美容护发的兴起我们可以看出，精细化护理的趋势在进一步加强。基于这一点，商家可以挖掘更多的使用场景，进行产品创新。如今，很多复合维生素的产品会添加具有美容效果的成分，让消费者在日常补充维生素的场景之上达到美容养颜的效果，从而打动这一部分爱美人士。展开来讲，不同的人群需要不同的营养组合。有些人想要提升免疫力、有些人想要提升运动机能、想要抗衰、想要美白，这些需求排列组合，可以产生非常多样的产品组合。目前市场上已经出现搭配好的“营养包”产品，营养定制化可能会成为未来的趋势。口服美容行业的高速发展是经济、社会等等因素叠加的结果，是一种时代红利。在这样的红利期，踩中风口可以迅速成就一个品牌。然而，品牌发展的过程中会面临各种各样的陷阱。只有抓住消费者真正的需求，立足于产品，在原材料和研发上建立护城河，才更有机会获得时代的回报。1.保健品行业深度报告：千亿保健品，疫后新机遇，招商证券，2022.122.2020年轻人线上保健品消费态度洞察，第一财经商业数据中心（CBNData），2020.103.2023国民健康洞察报告家庭健康篇，丁香医生，2023.64.【深交所】汤臣倍健：2020年年度报告，2021.35.0结语6.0参考资料20口服美容行业趋势报告|免责声明1、本文及其所载的数据信息及资料由Nint任拓作为中立第三方机构提供，请读者理性参考。在任何情况下，本文及其所载的数据信息及资料或表述的意见、案例等均不构成对任何人的商业建议、投资引导。2、请读者知悉，本文所载的数据取数于各主流电商平台通过网站向不特定第三方发布的商品公开销售数据，依托Nint任拓的自有核心算法技术处理清洗整理后得出，所使用类目结构分类及品牌合并规则基于Nint任拓定义分类。3、本文仅反应Nint任拓截至本文公开发布当日的观点，伴随着各主流电商平台公布的最新公开变动情况，Nint任拓可能随时补充、更新和修订本文及其所载的数据信息及资料，您应当自行关注相关更新和修订。4、未经Nint任拓明确的书面许可及授权，读者请勿自行转载或引用本文及其所载的数据信息及资料，或以制作任何形式的拷贝、复印件或复制品，或拆分、再次分发给任何其他人，或以任何其他方式侵犯Nint任拓的知识产权（以上统称“侵权行为”）。5、如读者希望转载或引用本文及其所载的数据信息及资料的，请务必联络Nint任拓【】并获得明确的书面许可及授权，并需注明出处为Nint任拓，且不得对Nint任拓进行有悖原意的引用和删改。6、未经Nint任拓明确的书面许可及授权，读者擅自转载或引用本文及其所载的数据信息及资料或产生任何侵权行为的，应当承担侵权行为所引起的一切后果及法律责任。Nint任拓并保留追究其法律责任的权利。7、Nint任拓与第三方电商平台及其权属公司之间不存在任何代理、合作、合伙、合营或任何投资、关联关系，特此声明。8、如果读者对本文内容存在异议或认为本公司及相关权利人提供的内容或服务以任何方式对读者的权利造成了侵害，可通过发送邮件至：，联系Nint任拓。Nint任拓将根据相关法律法规认真处理投诉，并适时给予反馈。9、以上关于数据的定义，最终解释权归Nint任拓所有。7.0免责声明21口服美容行业趋势报告|团队成员指导委员会：任拓：苏迭、陆中伟、曹力研究：林姿瑛、苏格颖、蔡倩数据：陈渊博、梁顾家、马浩焱、王舒、王烨卓（姓名按首字母排序）视觉：蔡婉莹项目支持：董义、房俊龙、郭悦贞、梁婷婷、李敏、刘雨婷、毛文樑、钱磊（姓名按首字母排序）8.0团队成员扫 码 关 注 任 拓

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Moojing Market Intelligence肌肤屏障修护市场及产品洞察分析SPEAKER：魔镜分析师团队DATE：2023年10月ContentsContents目录美容护肤市场概览一整体市场规模二热门话题趋势三消费需求洞察01屏障修护市场趋势盘点一细分市场研究二消费者洞察研究三产品洞察0201 美容护肤市场概览整体市场持续走高，增长趋缓；公式护肤、以油养肤、屏障修护等话题热度持续高增；消费需求聚焦保湿、修护，防晒、精华、面膜品类的市场关注高；美容护肤市场销售额及增速（2017-2023E）单位：亿元CAGR:12.4%美容护肤线上销售额占比（2017-2023E）CAGR:5.0%美容护肤市场规模|增速放缓，线上渠道占比扩大，健康、绿色是未来核心趋势综合市场调研数据，国内美妆护肤市场预计2023年市场规模将达到5696亿元，线上销额占比达53.2%，线上渠道销售占比逐渐增大；疫情的出现提升了健康在所有产品领域的优先地位，消费者对社会和环境的关注以及对情感、精神健康的重视延伸到美容护肤领域，转化成对于全方位健康舒适体验的追求。将养生、绿色、自然、环保等概念融入产品理念的打造和设计成为趋势。数据来源：弗若斯特沙利文、中商产业研究院、魔镜分析 、欧睿国际 2021 年行业专家之声调研（美妆个护行业，2021 年 9 月，样本量=555）39.6A.1B.6H.5I.8Q.6S.2 02020212022E2023E00.050.10.150.2004000500060002002020212022E2023E0 0Pp%绿色、干净和自然特点数字化参与产品和品牌符合道德规范新成分新配方健康美容产品透明度产品功效/科学支持健康美容/治疗美容注重卫生/预防简化命题新包装功能包容性个性化产品体验新包装尺寸产品便捷性个性化产品DIY/产品替代品业内专家之声：全球护肤产品创新策略（2021年）14.8 15.3 15.5 17.0 18.4 23.5 23.8 28.6 28.7 37.8 修丽可薇诺娜资生堂海蓝之谜SK-II玉兰油雅诗兰黛珀莱雅兰蔻欧莱雅3.8 3.8 3.8 4.3 4.4 4.8 5.1 6.6 6.8 12.1 SK-II海蓝之谜娇润泉雅诗兰黛玉兰油谷雨HBN徐海莉珀莱雅韩束淘系平台美容护肤TOP10品牌销售额（2023Q1-3）单位：亿元抖音平台美容护肤TOP10品牌销售额（2023Q1-3）单位：亿元美容护肤市场概况|淘系增速稍缓，抖音小众新兴品类&“国潮”品牌增长迅速 淘宝天猫是主要线上销售渠道但市场份额有所下滑，抖音平台在2023年前三季度销售额同比增长63.1%，市场份额扩张10.8pct。淘系平台各主要品类增速趋稳，抖音平台如挂耳式颈膜等小众新奇品类和徐海莉、谷雨等小众国货品牌增长迅速。各电商平台销售额占比（2022Q1-3,2023Q1-3）69.8.8.5a.0.7(.3%淘系京东抖音内圈：22Q1-3外圈：23Q1-3数据来源：魔镜分析 抖音个别品类增速（2022Q1-3,2023Q1-3）8 1.3%1 0 0%1 2 0%1 0 5%7 5%8 5%9 0%9 5%1 4 0%1 1 0%1 1 5%1 2 5%1 3 0%1 3 5%1 5 0%5,1 0 0%5,1 0 5%5,1 1 0%1 4 5%8 0%面 部 磨 砂/去 角 质喷 雾8 6.3%男 士 护 肤1 1 4.2%面 部 精 油/纯 露1 4 5.9%面 颈 一 体/挂 耳 式 颈 膜5,1 0 8.5%抖 音0.0P.00.00.0 0.0%0.000.050.0%-40.00%-20.00%0.00 .00.00.00%社媒声量增速销售额增速美容护肤热门话题及趋势|“公式护肤”增长迅猛，抗老话题持续热议美容护肤热门话题声量增速及相关产品淘系平台销售额增速（2023MAT）营销增长流行趋势待观察销售增长数据来源：魔镜分析 淘系平台销售数据、魔镜社交聆听数据说明：2023MAT（22/10-23/09)纯净美妆零添加、不含防腐剂、无动物成分、环保、天然、透明配方敏肌/屏障修护舒缓敏感、去红血丝、缓解泛红、褪红、修护屏障抗糖抗氧自由基、活性氧、EUK 134、AGEs、艾地苯、乙酰姜油酮抗初老淡化细纹、紧致轮廓、细胞衰老、硫辛酸、白藜芦醇公式护肤ABC护肤、早C晚A、早C晚B、早P晚R、A醇、烟酰胺以油养肤补充/强化皮脂膜、脂肪酸、欧米伽6、欧米伽3当有效成分已经成为护肤人群的“必修功课”，消费者开始卷向更为进阶的护肤理念。近年大火的“早C晚A”早晚分时护理概念衍生出了“ABC护肤”“早P晚R”等诸多护肤组合，公式护肤、以油养肤等成为社媒端火热、销售端承接的热门趋势。同时随着“健康”衰老（以更科学、及时的方式干预衰老）理念的持续渗透，抗衰老产品向低龄化消费群体渗透，90后和00后成为抗老产品消费主力，如何科学抗衰、预防衰老是他们最关心的问题，与之相关的“抗初老”“抗糖抗氧”话题受到持续热议。美容护肤热门话题及趋势|23年以来屏障修护讨论基数最高，是当下最热议题02000004000006000008000000002021年9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月7月8月敏肌/屏障修复抗初老纯净美妆抗糖抗氧公式护肤以油养肤美容护肤热门话题声量（2022MAT-2023MAT）数据来源：魔镜分析 、魔镜社交聆听数据说明：2022MAT（21/09-22/08），2023MAT（22/09-23/08)我国大部地区受季风气候影响，季节温湿度变化明显，每逢换季皮肤状态不稳定，带动市场整体声量随季节呈现周期性变化规律。今年4月，佰草集邀请成毅作为代言人、娇兰与时代少年团合作、自然堂携手王一博各大品牌抓住消费者换季护肤焦虑、大促节点集中发力社媒营销，将美容护肤话题声量拉上一个新高度。近年“屏障修护”和“抗初老”话题热度最高，随着不当护肤等原因导致敏感肌人群比例扩大、长期佩戴口罩带来的肌肤隐患在后疫情时代大爆发、社会压力和不良生活习惯的负面影响体现在肌肤状态上消费者对“屏障受损”概念接受迅速，开始重视屏障护理，“屏障修护”超越“抗初老”成为当下讨论声量最高话题。消费需求洞察|关注天然有机成分，滋润保湿、屏障修护需求高，防晒是热门品类 3.6%8.7%9.3%9.7.4.4.93.0%0.0%5.0.0.0 .0%.00.05.0%抗过敏抗衰老控油祛痘美白祛黄提亮修护屏障滋润保湿0.9%1.8%4.4%8.0.4.2.24.2%0.0%5.0.0.0 .0%.00.05.0.0%无矿物油无色素无香精无酒精环保可持续无添加有机认证植物提取数据来源：魔镜社交聆听数据说明：2023MAT（22/09-23/08)从消费者角度而言，中国美容护肤消费者更关注性价比、实际功效和成分配方。从购买护肤产品动机角度而言，滋润保湿、修护屏障的提及声量最高，消费者追求肌肤内在状态而非外在表现的改善。在成分需求方面，消费者越来越关注产品植物提取、有机、不含防腐剂等特点，希望借此避免对肌肤和健康的伤害。在品类需求方面，防晒、精华、面膜等起到针对性防护/保养作用的产品受到消费者青睐。2.8%4.2%5.6%6.9%7.1.8.95.8%0.0%5.0.0.0 .0%.00.05.0.0%唇膏卸妆洁面眼部护理乳液/面霜面膜精华液防晒美容护肤的消费者功能需求点美容护肤的消费者成分概念需求点美容护肤的消费者品类需求点02 屏障修护市场趋势盘点屏障修护市场同比增长接近2位数，其中抖音平台拉动明显；消费和对屏障修护的认知还有增长空间，轻熟肌和熟龄肌需求更高；新品趋势：或凭创新成分，或凭专利技术升级产品形态和使用方法，在使用便捷、肤感、水油平衡、复合抗老功效等角度创新00400050006000700002040608001802021年10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月7月8月9月销售额（亿元）销量（万件）屏障修护市场概况|抖音平台占比增长明显，增速远超美容护肤市场大盘数据来源：魔镜分析 （淘系、京东、抖音平台数据）数据说明：2022MAT（21/10-22/09）2023MAT（22/10-23/09)2023前三季度敏肌/屏障修护市场线上销售额401.1亿元，销量2.4亿件，分别同比上升7.4%，7.2%，远超整体大盘增速；均价同比增长6.9%，呈现量价齐升状态。随着人们对肌肤健康的关注上升，满足不同肤质、不同年龄段精细化需求的屏障修护市场稳步扩大。淘系平台仍是主要线上销售渠道但增长放缓，抖音2023年前三季度销售额增长1.9倍，对整体市场起拉动作用。屏障修护线上渠道市场规模（2022MAT-2023MAT）单位：销售额：亿元，销量：万件各电商平台销售额占比（2022Q1-3,2023Q1-3）76.9.5%9.6d.9%9.2%.9%淘系京东抖音内圈：22Q1-3外圈：23Q1-3销售额（亿元）销量（万件）2023.Q1-3销售额：401.1亿元（ 7.4%）销量：2.4亿件（ 7.2%）均价：185.4元/件（ 6.9%）屏障修护细分市场概况|卸妆和眼部护理细分市场涨势突出数据来源：魔镜分析 （淘宝天猫、抖音数据）数据说明：2022MAT（21/10-22/09）2023MAT（22/10-23/09)从细分市场的规模来看，精华、面部护理、乳液/面霜、面膜是屏障修护的主要消费品类，合计市场份额占比83.2%；从各细分市场的增速看，除精华略降1.0%外，面部护理套装、乳液/面霜、面膜等主流品类涨幅均在20%左右；随着“科学护肤”普及，品牌/护肤KOL带动自上而下认知教育加深，卸妆是做好护肤第一步成为通识，消费者追求保护屏障温和不刺激的卸妆产品，眼周皮肤最为娇嫩敏感是屏障受损重灾区，“分区护理”等概念广泛为消费者所接受，促进眼部护理和卸妆市场飞速增长。-1.0 .0.0 .8%-0.62.9%3.8%7.2%-11.2V.8%-20.0%-10.0%0.0.0 .00.0.0P.0.0p.0%0.010.020.030.040.050.060.070.080.090.0精华面部护理套装乳液/面霜面膜化妆水/爽肤水眼部护理洁面身体护理防晒卸妆2023Q1-3销售额同比敏肌/屏障修护淘系 抖音渠道Top10细分市场规模及增速（2022MAT-2023MAT）单位：销售额：亿元屏障修护产品成分分析|复合功效成分受青睐，游离脂肪酸和-葡聚糖成为新潜力屏障修护市场淘系 抖音渠道各成分产品销售额及增速（2023Q1-3）单位：销售额：亿元结合屏障修护线上市场各成分产品销售额规模和增速，发现消费者青睐同时具有屏障修护、抗衰老等复合功效的成分，例如销售额靠排名靠前的透明质酸、玻色因、胶原蛋白相比整体市场都增速较快。消费者对一些熟悉的传统成分产生厌倦，转而寻求一些具有较好口碑的新兴成分。今年前三季度，热门成分如积雪草、烟酰胺、神经酰胺、氨基酸等增速都开始放缓，一些销售额较低的小众成分如游离脂肪酸、-葡聚糖迎来爆发式增长。数据来源：魔镜分析 （淘宝天猫、抖音数据）-100.0%0.00.0 0.000.00.0P0.00.0p0.00.00.010152025透明质酸玻色因积雪草胶原蛋白烟酰胺神经酰胺氨基酸寡肽芦荟植物精萃虾青素角鲨烷洋甘菊金盏花贻贝尿素甘油类脂质-葡聚糖金缕梅乳酸杆菌 游离脂肪酸 鞘氨醇销售额（亿元）同比增速屏障修护市场价格走势|促销刺激高价产品需求，1400-1800价格段高速增长0 0Pp0 22年10月12月2月4月6月8月20-18-14-1-600200-4000-200屏障修护市场淘系平台分价格段销售额占比（23MAT）价格区间划分：每200元敏肌/屏障修护淘系平台各价格段销售额同比增速（23MAT）数据来源：魔镜分析 （淘宝天猫数据）数据说明：23MAT（22/10-23/09)-17.1%6.8%1.4.3%-27.7%-44.6%-3.7.8p.7%5.6%-25.0%-60.0%-40.0%-20.0%0.0 .0.0.0.0%0---10-14-18001800-2000=2000近两年，淘系平台屏障修护市场由400元以下低价位商品占据主导，各价格段市场份额整体无明显变化，在时间范围内呈周期性波动。消费者对于产品价格敏感，“双十一”、“618”等大促活动对高价位商品销售有明显拉动作用。从销售额增长来看，1400-1800元商品销售额增长迅速，随着消费者对于“科学护肤”认知加深，高净值人群对产品成分和功效的付费意愿从高性价比向高品质过渡，带动高端护肤产品销售额增长，热销产品主要来自于品牌力、认知度较高的海外品牌，如娇兰的修护复原蜜、海蓝之谜的精粹水、修丽可的AGE面霜等，屏障修护类产品存在高端消费的土壤。平台增速：-7.1%屏障修护市场竞争格局|头部品牌集中度较低，市场格局基本稳定0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP1022MAT占比23MAT占比数据来源：魔镜分析 （淘宝天猫数据）数据说明：22MAT（21/10-22/09），23MAT（22/10-23/09)淘系线上平台数据来看，屏障修护市场TOP10品牌近一滚动年销售额占整体市场的37.6%，相比上一滚动年微升2.6pct，市场CR10集中度较低，市场竞争激烈。TOP10品牌成员基本稳定，内部排名呈现轮换态势。近一滚动年，欧莱雅从NO.17进入TOP3，销售额增长414.3%，而兰蔻销售额同比降低22.6%跌出前十；国产品牌薇诺娜、至本表现稳定；产品创新及营销能力重要性日益凸显。海蓝之谜薇诺娜雅诗兰黛赫莲娜SK-II娇兰理肤泉至本兰蔻修丽可屏障修护市场淘系平台TOP10品牌销售额占比（22MAT,23MAT）屏障修护市场竞争格局|海外品牌占据主导，薇诺娜、至本依靠成分功效实现突围品牌薇诺娜海蓝之谜欧莱雅雅诗兰黛赫莲娜修丽可理肤泉至本娇兰SK-II市场份额6.6%6.2%5.6%4.7%2.8%2.8%2.7%2.4%2.3%1.6%销售额（亿元）27.56.7%.9-12.3#.1414.3.3-18.2.6-33.1.543.4.38.1.012.7%9.4-11.2%6.7-42.7%明星产品薇诺娜舒缓修护冻干面膜￥557（36片）海蓝之谜修护精萃水￥1,020（100ml）欧莱雅玻色因安瓶面膜￥632（20片）雅诗兰黛面霜智妍胶原霜￥860（50ml）赫莲娜黑绷带面霜￥3880（50ml）修丽可A.G.E面霜￥1830（48ml）理肤泉B5修护面霜￥258（40ml*2）至本舒颜修护洁面乳￥55（120g）娇兰帝皇蜂姿焕活复原蜜￥1160（50ml）SK-II神仙水护肤精华露￥1690（230ml）主要卖点即刻褪红；28天强韧维稳；双源修护强修护 抗初老；3天焕亮，4周收敛毛孔补水 淡纹 修护，功效齐全；膜液分离设计紧致轮廓；激活胶原蛋白；强韧屏障淡化纹路修护肌肤，丰弹紧致抗糖抗老，淡纹紧致修护屏障修护刺痛干痒淡化印痕自研活性成分，氨基酸表活即效褪红修护黑蜂修护科技，九倍快修复配方95%源自天然成分高活能量，肌底抗老根源修护淘系平台2023MAT屏障修护TOP10品牌除薇诺娜和至本外，其余都是海外品牌。薇诺娜作为国内皮肤学级标杆护肤品牌，凭借主打即刻褪红、增厚表皮屏障、促生内源胶原的舒缓修护冻干面膜，超越海蓝之谜登顶榜首。至本是聚焦敏感肌的国货新锐，是国内较早提出皮肤屏障护理和皮肤微生态的品牌，前期通过侧重强调各种成分概念、提供护肤方案打出知名度，在消费者当中反响很好。数据来源：魔镜分析 （淘宝天猫数据）数据说明：23MAT（22/10-23/09)屏障修护认知洞察|消费认知有待加深，换季、户外、医美术后易导致屏障问题数据来源：2022年皮肤屏障白皮书、魔镜社交聆听消费者对【肌肤屏障受损】的了解程度36%! %0 0%皮肤发热、烧热感皮肤紧绷感皮肤刺痛感瘙痒片状或弥漫性红斑【肌肤屏障受损】可能会出现的症状在受访者中对肌肤屏障受损认知较深的消费者占比仅37%，但仍有不少消费者有待加深对屏障修护的认知，从而产生需求；在日常生活中，很多场景都易导致皮肤问题，其中换季、出游/户外运动的晒伤、刷酸/医美术后是产生屏障问题相关性最高的场景；从症状及需求上看，皮肤发热/烧热感是主要症状，急救类降温/退红类产品需求高；缓解皮肤紧绷、刺痛的产品也符合日常修护需求。导致消费者【肌肤屏障受损】的日常生活场景分析14 !%0%5 %0%完全不了解很了解（会选择屏障修护成分）比较了解（日常护肤过程中会多加注意）不太了解（以为和皮肤过敏是同一回事）稍有了解（偶尔留意皮肤状况）2%6%9H%0 0P%疫情口罩脸不当/过度清洁熬夜等生活作息不健康刷酸/光电等医美术后出游/户外运动晒红换季敏感皮肤总体状态还是挺好的，但是一到换季秋冬，就会出现泛红、干痒等一些皮肤问题每次去户外旅游被大风吹过之后，皮肤就又泛红又疼痛屏障修护购买决策洞察|消费者看重产品的专业背书、产品力及品牌知名度数据来源：2022年皮肤屏障白皮书、魔镜社交聆听知名度：2023MAT 社交平台粉丝数小于等于100的普通消费者对于不同品牌的声量提及度3%408G%0 0P%其他去医美机构咨询更换化妆品牌顺其自然上网查询询问身边护肤经验丰富的朋友停用化妆品去医院看医生购买修护皮肤屏障的护肤品消费者解决【肌肤屏障受损】问题的方式/方法55QQA7) %9%0 0P%皮肤科医生科普建议产品功效产品是否安全产品成分品牌知名度价格使用感专业机构背书使用是否方便味道气味出现【肌肤屏障受损】问题后消费者看重哪些因素出现屏障受损问题后，消费者主动购买修护皮肤屏障的护肤品是主要解决方法，其次是医院就诊；与就医相比，护肤品具有更便捷、更性价比、更日常、更易种草性，且符合快节奏下消费者自我治疗、自我健康管理的趋势；从消费者的购买决策上看，消费者最关注专业科普/信任背书、产品力（如功效、安全性、成分等）、品牌力，其次是产品价格等。胶原蛋白、透明质酸钠、神经酰胺知名度品牌名TOP1winona/薇诺娜TOP2proya/珀莱雅TOP3理肤泉TOP4loreal/欧莱雅TOP5Skinceuticals/修丽可TOP6estee lauder/雅诗兰黛TOP7敷尔佳TOP8可复美TOP9avene/雅漾TOP10kiehls/科颜氏屏障修护人群画像|轻熟肌、熟龄肌人群关注占比最高在社媒平台“敏肌/屏障修护”话题下，女性占比高达86.19%，女性对护肤更为关注；从人群年龄分布来看，80、90后熟龄肌和轻熟肌人群占比最高，一线、新一线城市对敏肌/屏障修护问题关注度更高；从人群细分来看，轻熟/熟龄肌的熬夜党/打工人因为生活方式和压力问题更关注屏障问题；精致男性、医美人群、运动爱好者等人群聚焦当下流行趋势，其消费需求的变迁和痛点值得关注。数据来源：魔镜社交聆听 数据说明：23MAT（22/10-23/09)男性用户占比 女性用户占比 13.81.19%7%2 $%7%5%8岁以下16岁-20岁21岁-25岁26岁-30岁31岁-35岁36岁-40岁41岁-45岁46岁-50岁50岁以上22MAT23MAT五线城市四线城市三线城市二线城市新一线城市一线城市80、90后更关注敏肌/屏障修护问题一线、新一线城市敏肌/屏障修护问题关注度更高人群细分占比4%5%8!$%0%5 %养宠家庭运动爱好者医美人群精致男性轻龄学生党轻熟/熟龄肌（孕期/宝妈）轻熟/熟龄肌（熬夜党/打工人）运动爱好者“每天带孩子们风吹日晒户外活动皮肤愈发红 换季皮肤经常闹情绪。”产品趋势洞察|新品：修护类产品集中“上新”在高均价、消费使用频次较高的核心品类如面部精华、乳液面霜等类目排名品类销售额（万元）均价（元）销量（件）同比增速1面部精华（新）9279269 344,636 40%2乳液/面霜8020330 243,019 35%3面部护理套装5049279 181,178-19%4面膜（新）4953116 427,036 74%5眼部护理（新）2046314 65,096 237%6化妆水/爽肤水903196 46,167 120%7男士面部护理383243 15,748 879%8唇部护理（新）26671 37,485 472%数据来源：魔镜分析 数据说明：23MAT（22/10-23/09)筛选产品标题中含有【新品】字样的产品，进行销售监测；乳液/面霜：瑷尔博士益生面霜2.0销量已售5w （2023年9月上架）参考价128元（50g）卖点进阶修护、高保湿、缓红敏；3重神经酰胺、3重玻尿酸、益生菌发酵成分乳液/面霜：雏菊的天空翡冷翠菊科精油乳销量已售1千 （2023年8月上架）参考价288元（30ml）卖点采用菊科精油；产品形态创新-精油乳；精油芳香疗愈；敏感适用乳液/面霜：毕生之研厚脸皮霜销量已售2千 （2022年11月上架）参考价309元（45g）卖点修护 抗老；抗老型神经酰胺；益生菌、芋螺肽等辅助体系；产品趋势洞察|新品：或凭创新成分，或凭专利技术升级产品形态和使用方法，在使用便捷、肤感、水油平衡、复合抗老功效等角度创新，且延伸到身体护理赛道数据来源：魔镜分析 数据说明：23MAT（22/10-23/09)筛选产品标题中含有【新品】字样的产品，进行销售监测；乳液/面霜：玉泽修护面霜销量已售1千 （2023年9月上架）参考价239元（35ml）卖点专研屏障自修护仿生屏障科技：物理屏障、神经屏障、防御屏障；专注日常和救急场景；面部精华：朵梵双生精华销量已售5千 （2023年2月）参考价790元（30g）卖点添加白池花籽油天然油脂成分；六胜肽pro 植物成分；水油微凝珠配方颗粒；全肤质四季可用；身体乳：百洛VA身体油乳销量已售2千 （2022年11月上架）参考价165元（175ml）卖点黄金油乳配比；轻摇3秒牛奶水立现，轻盈肤感；面部级修护成分持续维稳；卸妆油：碧柔无摩擦卸妆油销量已售不明（2023年）参考价86元（190ml）卖点彩妆瞬浮；无需可以揉搓，减少屏障受损；触感清爽乳液/面霜：颐莲吃油水乳销量已售1万 （2022年12月上架）参考价268元（水乳套）卖点8小时持续控油20分钟舒缓；多SKU（油敏肌、干敏肌）控油水专利；玻尿酸锌、植物舒敏产品趋势洞察|爆品：主打自研修复成分，强调解决肌肤受损问题的及时性众多产品采用独具专业修复功效的自研专利成分，并注重成分功效升级迭代，专业功能性修复成分是产品的核心竞争力。在此基础上进行成分复配增加进阶功效。舒缓干燥泛红，敏感修复是其基本功效，此外增加如特殊医美后修复及抗皱，祛除印痕等功效。产品营销卖点强调修复时间的及时性，量化对具体肌肤症状的修复时间及成效，符合消费者亟待解决肌肤紧急问题的诉求。薇诺娜舒敏保湿特护霜销售额参考价所属品类包装主打成分卖点数据来源：魔镜分析 （天猫 淘宝 抖音 京东）数据说明：23MAT（22/1-23/10)7332.3万元624元面霜专利马齿笕精粹、多分子透明酸钠、青刺果油、真空包装 隔绝污染30秒舒缓干痒红，4周减少敏感修复溪木源山茶花舒敏修护精华水乳销售额参考价所属品类包装主打成分卖点6431.1万元189元水乳专研Simpcare 1609,山茶花修护精华PRO瓶装1小时快速修护，外御内稳更强韧理肤泉新B5多效修复霜销售额参考价所属品类包装主打成分卖点4597.4万元129元面霜5%维生素原B5，积雪草甘、乳木果油、微量元素锌锰 理肤泉温泉水管装多种受损，一支急护：干燥、起皮、敏感。珀莱雅源力精华2.0销售额参考价所属品类包装主打成分卖点3017.5万元239元精华升级BMs-TechPro肌源锁扣科技、3重神经酰胺脂质体，新增ProECM和乳清蛋白瓶装4小时快修护，7天修红强韧，28天紧致抗皱产品趋势洞察|海外产品成分创新，多重植萃复合配方，维稳敏肌屏障海外各品牌小众产品针对不同敏感肌肤质具有各具特色的功效。海外院线药妆及医美品牌在本土口碑良好。各品牌针对各种敏感肌肤修复问题，采用具有差异化的创新专研配方，在成分中采取多重天然植物精华萃取，复配卓效成分，采用先进技术添加新型成分因子，提高产品的多重修复功效。日本d program 安肌心语敏感肌焕活紧肤保湿面霜售价：410元成分：添加三重明星修红植萃：甘草酸二钾、油橄榄叶提取物、艾叶提取物。酵母提取精粹成分以及AI-Tech脂质修塑技术长效稳固肌肤状态。卖点：资生堂旗下针对敏肌的品牌，泛红修复必备的小众日本药妆面霜。针对皮肤屏障受损修复。数据来源：公开资料整理、魔镜分析 法国Melvita玫瑰花水纯露售价：130元成分：原料选自大马士革玫瑰精萃，通过古法蒸馏萃取，完整保留了玫瑰精华纯度和浓度，纯度高达99%，不添加化学成分。卖点：成分安全，敏感肌友好，补水保湿，舒缓镇静，提亮肤色。瑞士TEOXANE泰奥修护霜售价：300元成分：山金车花提取物，鳄梨油，向日葵籽油提取物。6重分子协调增效，RHA专利重建肌肤体系。卖点：瑞士口碑较好的院线品牌。30分钟即时舒缓敏肌泛红，14天强韧屏障水润充盈，触肤即融，0香精0酒精安心呵护，应对多种肌肤挑战。韩国torriden桃瑞丹低分子玻尿酸安瓶精华售价：134元成分：5重玻尿酸，泛醇，孔雀石提取物，尿囊素。卖点：天然纯素，舒缓修复，5D玻尿酸为肌肤深层补水，清透不粘腻的同时高效补水，适合敏感肌和干敏皮。产品洞察|主流趋势：天然/功效成分、专利技术、颜值包装、情绪舒缓带动消费伴随着生活品质提高及信息渠道升级，消费者对于敏肌/屏障修护呈现多元化和精细化的特征。品牌竞争激烈，产品更迭频繁，敏肌/屏障修护产品出圈势必要提升产品的综合竞争力。成分是消费者关注的首要因素，萃取天然植物成分，提升科研技术推出新型因子，成为提升产品核心功效的关键点。另外，高颜值包装营造产品调性，强调时效性触达消费者心智进一步激发消费。植物成分健康自然 安全呵护肌肤数据来源：魔镜洞察、公开资料整理提升研发技术黑科技助力修复实力颜值经济之下包装满足多样化审美需求产品时效性缓解拯救问题肌肤的紧急情绪在基本成分的基础上，由于敏感肌人群的肤质相较于普通肤质有易受损和对化学成分不耐受等特征，所以对安全天然0刺激的自然植物成分接受度更高，海外及国内产品中萃取各类植物精华，崇尚安全呵护，维稳肌肤屏障，受到消费者广泛关注。敏肌/屏障修护代表品牌:KIEHLS 科颜氏代表产品：金盏花爽肤水卖点：金盏花提取物、牛蒡根提取物、洋常春藤提取物众多品牌成立自研实验室，各品牌推出专利，专研配方等，加大科研力度，从各角度进行深度研究肌肤调节因子，包括将成分有效传输至肌底的渗透融合技术，提升产品科技含量。高颜值的产品包装对消费者更具吸引力。品牌透过瓶身颜色、形状、元素等美学设计，突出产品调性，优雅，清新，轻奢等不同风格及理念适合不同人群，满足多样化的审美需求。敏肌人群对于亟待解决的肌肤问题存在一定程度的焦虑情绪。针对消费者这种情绪特征，产品多强调30秒、10分钟、24小时、10天、4周等强周期时效性，强调短时内实现解决肌肤问题的产品功效，缓解消费者的紧急情绪。代表品牌:FILORGA菲洛嘉代表产品：多效修复乳霜卖点：实验室专研菁纯成分、NCEF微球传输技术代表品牌:珀莱雅代表产品：源力精华液卖点：升级2.0蓝银色瓶身、更突显清透感主题。代表品牌:雅漾代表产品：专研修护霜卖点：30秒快速舒缓，10分钟高保湿Mm联系我们北京淘幂科技有限公司北京市朝阳区望京SOHO塔1A座2005联系电话：关注我们感谢您的观看!版权声明本报告为魔镜洞察制作，其版权归属魔镜洞察，未经允许，任何组织和个人不得以任何形式复制或传播

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护肤品功能性原料新潜书SPEAKER：炼丹炉分析师团队炼丹炉官：https:www./ 03功能性护肤品新型原料趋势洞察护肤品市场概览01炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉2 3功能性原料分类1天然植物萃取物特殊途添加剂物程制剂透明质酸（HA）表因酶制剂胶原蛋微量元素天然植物及中草药保湿剂美剂防晒剂育发剂染发剂烫发剂脱剂健美剂美乳剂除臭剂功能性原料的定义：是指能够赋予化妆品特殊功能的类原料。炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉中国关注护肤成分的消费者画像“成分党”性占84.83%成分党群年龄分布18-24岁25-34岁34-44岁45 岁11.84!.128.67.5%1.78%7.836.13P.88%成分党全量群22.97%2.58G.93E.42).10R.00%中低成分党全量群成分党消费平分布“成分党”男性占11.17%成分党群年龄分布18-24岁25-34岁34-44岁45 岁11.84!.128.67.5%7.59.811.70B.58%成分党全量群22.97%4.18G.93G.78).10H.04%中低成分党全量群成分党消费平分布炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉中国关注护肤成分的消费者画像成分党地域分布0 0%线城市线城市三线城市四线及以下城市成分党全量群2.62%2.85%3.17%3.21%3.98%北京市上海市成分党城市分布占TOP5州市深圳市成都市*数据来源于公开资料炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉中国社媒平台美妆户学历分布性分布情况*数据来源于红书研团队公开资料男性5%性95%红书的美妆户以性为主，主群体为95、00后，近7成美妆户拥有学及以上学历，由此可平台聚集了量年轻、知性美妆户。95%为性户年龄分布情况85前4后8后17后27后6后38q%为95、00、05后学历分布情况初中及以下1%博1%研究9%中13%专科18%学58h%为本科及以上炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉在社媒平台上美妆消费者能分布2000元以下2001-5000元5001-10000元10001-15000元15001-20000元20000元以上0 0%5.9%3.1%5.4.31.86.50%近6成红书美妆户每可配收超过2000元，拥有极强的消费潜。65%的美妆户可配收超2000元个消费平情况近半年，红书消费护肤产品额近55%的美妆户愿意投超2000元购买护肤品2000元以下2001-5000元5001-10000元10001-15000元15001-20000元20000元以上0.5%7.5P.9%3.1%4.8.1$.6E.60%*数据来源于红书研团队公开资料炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉户决策更理性，容易被功效、成分吸引品牌碑品牌价格品牌知名度品牌热度品牌价值观品牌亲和品牌历史品牌代其他不关注护肤品牌0.5Eg.5%1.3%3.2%5.3%9.9.6.6.25.1a.7.40%随着美容护肤业的不断发展，消费者决策也趋于冷静理性，他们会多维度考察品牌特征与产品优势，成分成为重要关注对象。84.7%的美容护肤户表示常注重品牌当下的碑，碑直接影响户的种草和购买你最关注护肤品的哪些？（限选2项）你最容易被护肤品的哪些特征吸引？（限选3项）功效、成分是吸引美容护肤户的绝佳利器，在功效基础上，户会优先选择体验感好的产品。*数据来源于红书研团队公开资料功效成分肤感价格适合群品牌包装（颜值）护肤理念使法代其他0%Pu0%1%2.5%6.7.3!.66.99.9S.5X.4p.9.20%炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉在美妆博主的“谆谆教导”下，越来越多消费者开始关注护肤品的“成分”，“成分党”渐渐崛起，甚出现扎堆现象。市上的功效型护肤品以天然活性成分作为卖点，更容易获得“成分党”的睐。纵观全球功效原料市场，占最的成分就是植物萃取类，“植物基护肤品”的市场由此被打开。“植物基护肤品”作为功能性护肤品的代表，据公开数据显示，2022年植物提取物业规模市场预计达440亿元，且平稳增。同时植物成分关注度从2019年逐步提升。以“植物原料护肤品”为代表的功能性护肤品市场规模增迅猛2017年2018年2019年2020年2021年2022年E增率规模4404073733423022758%9%9%8%9%9%中国植物提取物业市场规模预测（单位：亿元）2018年2019年2020年2021年2022年植物成分在总成分关注度中的占炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉02植物原料增洞察炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉“植物原料”护肤概念聚焦*数据来源：本销售数据取炼丹炉概念洞察转换指数计算法：声量销售额转换指数：总销售额/总声量；互动量销售额转化指数：总销售额/总互动量；声量销量转化指数：总销量/总声量；互动量销量转化指数：总销量/总互动量 36.1%销售额环增2023Q---06店铺数商品数“植物原料”护肤概念规模趋势淘系销售数据红书数据503.44万互动量2023Q23299.88声量销售额 转换指数70.06互动量销售额 转换指数27.48互动量销量 转换指数0.58互动量销量 转换指数炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉“植物原料”护肤概念聚焦*数据来源：本销售数据取炼丹炉概念洞察 74.17%销售额环增2023Q---06店铺数商品数“植物原料”护肤概念规模趋势抖销售数据15.34亿销售额2023Q25119.8万销量2023Q2炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉由图表可近两年数据对，植物成分在舒缓、祛痘、抗皱、紧致、修护功效的使率较。植物成分在各功能护肤品中的使率情况植物成分在各功能宣称中的使率TOP10舒缓祛痘抗皱紧致控油修护保湿卸妆滋养去质77.08.2y.26.31.34.39.97.05.97.59.56.08.6.07.56.76.95.08.39.85!Q2-22Q122Q2-23Q1炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉由图表可近两年数据对，含有植物成分的商品在保湿、修护、舒缓的关注度占较，祛痘、控油关注度增率较，解决油痘肌和敏感肌问题是增消费者关注点。植物成分在各功能护肤品中的关注度含有植物成分的商品各功效宣称中的关注度占TOP10保湿修护舒缓清洁紧致抗皱控油美容修饰卸妆祛痘3.85%4.51%6.52%9.69.5.72 .65).812.23w.46%2.43%4.73%6.13%8.05.24.05.742.084.62.31!Q2-22Q122Q2-23Q120.35%炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉中国化妆品企业开始愈加重视化妆品原料问题，逐步开启主科研之路，加之2021年5份，化妆品注册备案管理办法化妆品新原料注册备案资料管理规定的施，为新原料备案创造时机。由公开数据可，2021-2023年区间含有植物成分的舒缓商品备案数量和占都稳步上升，消费者关注度占较，平均关注度略有下降但趋于稳定，平均关注度近半年回暖明显。含植物成分的舒缓商品市场趋势情况2021Q2 2021Q3 2021Q4 2022Q1 2022Q2 2022Q3 2022Q4 2023Q1备案占备案数量36784952460733397648含有植物成分的舒缓商品备案变化趋势含有植物成分的舒缓商品关注度变化趋势2021Q2 2021Q3 2021Q4 2022Q1 2022Q2 2022Q3 2022Q4 2023Q1平均关注度关注度占300)11234%炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉热舒缓植物原料与应薇诺娜 舒敏保湿特护霜积雪草（CENTELLA ASIATICA）提取物 苋（PORTULACA OLERACEA）提取物 芩根（SCUTELLARIA BAICALENSIS）提取物 光果草根（GLYCYRRHIZA GLABRA）提取物 菊花（CHAMOMILE RECUTITA）提取物 洋菊（CHRYSANTHELLUM INDICUM）提取物 北美缕梅（HAMAMELIS VIRGINLANA）提取物 苦参根（SOPHORA ANGUSTIFOLIA）提取物 芍药根（PAEONIA ALBIFLORA）提取物 草根（GLYCYRRHIZA URALENSIS）提取物舒缓商品使率最的植物成分：积雪草、苋、芩根等，运该原料的热商品部分为国货品牌。舒缓类商品中的热植物成分TOP10苋提取物热单品洋菊提取物热单品参考价格：88元 容量：15g薇诺娜 清透防晒乳SPF48 PA 参考价格：188元 容量：50gAHC 纯净温和防晒霜参考价格：89元 容量：50mlfree skin净颜舒缓修护精华乳霜参考价格：259元 容量：50ml可复美重组胶原蛋肌御赋活修护精粹乳参考价格：158元 容量：150ml后 天丹花献光彩紧颜滋养乳参考价格：860元 容量：110ml炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉通过炼丹炉数据洞察可，薇诺娜品牌近个商品销售榜单第名的是薇诺娜舒敏保湿特护霜，同时销售榜单TOP5中套装单品均包含特护霜，品牌产云南的刺果和苋提取物，打造的明星单品舒敏保湿特护霜，在最程度上满了消费者的功效型需求和纯天然愿望，凭借出的修护和舒缓效果，成为同类产品中的佼佼者。含植物成分的舒缓商品标品分析热商品销售情环情况12.31%环增销量销售额13.51%环增薇诺娜舒敏保湿特护霜敏感肌补舒缓修护屏障霜薇诺娜特护霜中的专利植物成分苋精粹和多分透明质酸钠，将然与科技进了和谐且严谨的结合爸抽检合作伙伴，的 放 有 保障。销售额热销榜TOP5*商品销售情况采样时间：2023.7.22-8.20薇诺娜主持有的核成分炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉新规后，2021-2023年区间含有植物成分的控油商品备案数量和占都稳步上升，消费者关注度占较，平均关注度近半年增显著。含植物成分的控油商品市场趋势情况2021Q2 2021Q3 2021Q4 2022Q1 2022Q2 2022Q3 2022Q4 2023Q1备案占备案数量09842含有植物成分的控油商品备案变化趋势含有植物成分的控油商品关注度变化趋势2021Q2 2021Q3 2021Q4 2022Q1 2022Q2 2022Q3 2022Q4 2023Q1平均关注度关注度占10.09%9.81%9.40%8.75%8.21%8.03%8.04%7.71%炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉热控油植物原料与应瑷尔博 益菌精研平衡修护北美缕梅（HAMAMELIS VIRGINLANA）提取物 野薄荷（MENTHA ARVENSIS）提取物 意利蜡菊（HELICHRYSUM ITALICUM）提取物 尾草（SALVIA JAPONICA）提取物 榆绣线菊（SPIRAEA ULMARIA）提取物 辣椒（CAPSICUM ANNUUM）提取物（ORIGANUM MAJORANA）提取物 欧丹参（SALVIA SCLAREA）提取物 葫芦（CUCURBITA PEPO）提取物 榆绣线菊花（SPIRAEA ULMARIA）提取物控油商品使率最的植物成分：北美缕梅、榆绣线菊、意利蜡菊等。控油类商品中的热植物成分TOP10北美缕梅提取物热单品榆绣线菊提取物热单品参考价格：109元 容量：140ml溪源 层孔菌孔细致精华参考价格：139元 容量：120ml理肤泉 清痘净肤爽肤参考价格：200元 容量：200ml珀莱雅 赋能鲜颜淡纹紧致轻盈霜参考价格：339元 容量：50g薇诺娜 舒缓控油洁泡沫参考价格：158元 容量：150ml希思黎 全能乳液（升级版）参考价格：1800元 容量：125ml炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉通过炼丹炉数据洞察可，溪源品牌近个商品销售榜单第三名溪源层孔菌控油安护乳，同时天猫控油销售榜单中该套装始终排第，品牌成分中的药层孔菌取于东欧的担菇-阿红菌和北美缕梅是源北美东部地区的灌，针对油敏肌该类特殊敏感肌的群专产品，效控油的同时能修护肤。含植物成分的控油商品标品分析热商品销售情环情况7.27%环增销量销售额8.89%环增溪源层孔菌乳控油套装敏感肌油混油舒缓修护肌肤屏障护肤主打油敏肌适，强效控油的同时，修护肤肌底屏障，提升肌肤耐受度。12h超强控油能，停3天持续修护。控油部热销NO.1溪源持有的核成分药层孔菌提取物萃取于东欧的担菇-阿红菌，能够解决肤油脂的过度分泌，有收敛、孔收缩和保湿及平滑紧致肌肤的效果。北美缕梅是源北美东部地区的灌，其提取物有抗炎、消毒、收敛的作；还可作抗氧化剂，可以增强肤细胞新陈代谢，有抗衰作，可维持肤弹性和抗皱。北美缕梅（HAMAMELIS VIRGINIANA）提取物药层孔菌(FOMES OFFICINALIS)提取物炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉03功能性护肤品 新型原料趋势洞察炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉肤修复成分应的创新基于成分的创新，肤愈合和修复已经成为科学护肤新趋势“医级”已经成为修护类护肤品中的个关键卖点。中国品牌华熙物研发的Hyatrue是种透明质酸钠成分，通常于物学组织程，能有效的愈合肤伤。韩国品牌Daebong LS研发的Hydro-SkinBond则能通过氢键修复肤。创新的成分能刺激到肤肌底，找到引发肤症状的根本原因，并促进肤加速修复。韩国品牌Biosolution研发的PhytoPDRN能激发肤原有的愈能，加速肤的再周期。班品牌Vytrus Biotech推出的A/S Skin Care添加了苦提取物，可有效抑制质醇激素的产，从加速肤细胞的新。炼丹炉建议：可将肤修复成分的应范围从治疗痤疮和泛红敏感扩展到微整形、剃须伤、晒后修复等。可参考韩国品牌NBBIO推出的Sunburn Care COM兼具防晒和晒后修复的功效，产品中添加了是蓟根、芩根和神经酰胺，能有效修复肤屏障，消除肤炎症。炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉活性成分的温和替代品适于敏感肌更加环保、有效、符合全球标准的成分正在迅速发展受到活性成分的法律法规限制，研发视醇替代品已经成为热话题。从海星中提取的体膜液被认定为“仿视醇”成分，韩国供应商Dowell C&I与Juventide起，在韩国护肤品展会展出了这成分的应。功效成分助推剂在发挥成分中的有效性同时不会增加其活性。法国品牌Sentient Beauty研发的防晒助推剂Sensibead SI 175和Covabead Crystal能有效降低每瓶产品中矿物质过滤剂的量，从减少肤痕。本Kewpie研发的Habooster是种胶原蛋循环加速剂，可加速新的胶原纤维成。炼丹炉建议：活性成分的替代品必须是符合环保要求的，从能进步说服消费者选择含有替代成分的产品，以吸引环保主义者或新世代消费者的光。Dowell C&I会将提取体膜液后的海星送回它们的栖息地，并监测它们情况，以达到保护态系统的的。探索其他潜在刺激成分的替代品，包括维素C和维素E。韩国的MacroCare Tech发布了维素V2G、维他精（vitagen）和脱壳玛（tocomide，珍珠中的种成分）,以对肤更加温和为卖点。炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉微物群成分微物护肤趋势不断增，菌群平衡成分创新扩展更多业与微物群成分相关的菌株呈现出更丰富、多样的发展趋势。芬兰品牌Reconnecting Nature研发的腐殖质提取物，是由含有600多种然物种的灭活细菌的组成。菌群平衡的创新应逐渐扩展到肤之外的品类。本品牌Rilis推出的Globule SW-20中，添加了桉树叶和本甜柿汁等对肤微物群有益的针对性化合物成分，能隔绝汗味、导致肤化的味、烟味和宠物有关的味。美国品牌IFF推出Genecare XL是款含有益元成分的私处保湿霜，旨在通过刺激体的乳酸成来恢复微物群平衡。炼丹炉建议：微物菌群趋势的热，可不断挖掘其他增的机遇，如：治疗脂溢性炎的头护理和部护肤产品、痤疮护理、防晒、私密护理和味控制。炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉植物粘蛋从植物蜡质层产的淀粉和细胞膜中提取出的粘液是能替代蜗粘液有效的纯素代替品，能够调理肤，并作为硅胶的替代品。蔬菜则是植物粘蛋的主要来源。韩国CoSeedBioPharm研发的Mucilage Complex提取秋葵、莲藕和药根，能有效防肤分流失。美国macroCare Tech和IFF研发出纳胶（发酵中的种粘性物质）和露聚糖（从尔中提取）。中国的FocusFreda推出的Treme-max中添加了银多糖。海洋植物中藻类植物成为提取海洋粘蛋的主要来源。韩国品牌Danjoungbio研发的Mucogen是种海洋粘蛋，主要来源是海藻。它提取富含矿物质的巨藻和海藻，能使肤和头发恢复到最佳状态，并可作为种粘性的天然增稠剂。炼丹炉建议：选择符合环保不破坏态的和道主义式获取的植物粘蛋，以免研发后上市带来争议性，影响品牌在消费者中的信度，供应商必须与植物种植场保持积极的合作关系，以避免植物产量过剩，导致供于求。炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉42 3趋势总结1设计敏感肌适的产品敏感肌已经成为护肤品业中最常的问题之。现在在肤、身体或头等研发产品时，优先要考虑到敏感性群体，选择更温和的成分，以满不断变化的消费者需求。活性成分的泛运，也导致部分成分的刺激性不可避免，更加温和环保的可替代性活性产品研发，是未来趋势。微物护肤品领域仍有待探索空间。可深肤、身体、头护理等空领域，并发现新蓝海。如痤疮修复、防晒、脂溢性炎等，这些都可从菌群平衡的配中受益。挖掘发现未开发并且营养丰富且更平价的植物。确保开发式是否符合环保标准，优先使可再资源。更加温和环保的活性替代品采菌群平衡成分从植物或天然品中获取原料炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉炼丹炉

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中国科学院北京纳米能源与系统研究所新华网股份有限公司家用美容美体仪行业核心产品趋势报告美，始终是一种软实力，向来是有价值的。在任何时空环境下，通过“颜值”来做初步判断和决策，是人最直接、最本能的一种反应。消费者对“美”的需求促使“颜值经济产业”持续升温。受到疫情影响，大家宅在家里的时间增多，除了休闲娱乐，做美容也成为消磨时光的一种方式。带来的“宅家”生活方式，使工作、教育、健康、娱乐、美容等内容的线上渗透率进一步提升，一切皆可“云”在消费者心中已不再是具有未来感的概念，而成为真实发生的现实。在居家场景中，消费者对美的追求并没有降温，而是催生出新的消费需求即对美容美体等仪器的微型化和家用化。“宅护”产业这一拥有强烈居家属性的行业斩获时代利好获时代利好，其中尤以高科技、智能化、高颜值的新兴品类的增长最为迅速，问鼎轻美“宅护”新时代。G F K（中怡康）预测 2 0 2 2年中国的“宅护”市场规模预计将突破 5 0 0亿，且未来持续增长前景看好 。美容类产品销量的增加，与消费者宅家时间变长以及新一代消费者对美的追求息息相关。“宅家美容”成为了新趋势，与“美”相关的商品拉动了暖春消费的热度。最新热搜和数据统计显示，如以“美容美体仪”为关键词进行搜索，在小红书 A P P 上约有超过 2 5 万篇相关笔记，抖音 A P P 相关视频播放量超过 4 0 亿次，微博话题阅读量也突破 2 亿次。此外，明星、网红、博主、主播们对各品牌美容仪进行种草拔草、开箱测评、横向测评等占比居高不下。根据央视新闻报道，仅从线上渠道来看，我国家用美容美体仪产品线上年销量从2 0 1 5年的 1 0 0 0万件，增长至 2 0 1 9年的 7 0 0 0万件，4年增长了 7倍（如图 1所示）。据魔镜市场情报数据报道，2 0 2 1年国内美容仪的市场规模达 1 1 1.8亿元人民币，智研咨询预测2 0 22 0 2 6年我国美容美体市场规模将突破 2 0 0亿元人民币。美容美体类“宅护”产品背后体现了消费者对保持健康、美丽、抗衰老的持续且强烈的需求。福布斯数据认为中国抗衰老市场未来将存在 1 0 0 0亿元人民币发展空间，主打“抗衰”、“抗老”的美容美体仪器仍有可能迎来增长浪潮。伴随用户规模持续增长，市场份额稳固攀升，预示着未来以“宅护”为 G F K中怡康2 0 2 1 年个护小家电市场回顾与展望主题报告-0 1一、美容美体仪家用化新趋势主要使用场景的美容美体产品需求将呈现快速上升趋势，具有巨大的市场空间与潜力。在科技创新与赋能的新时空环境下，同样对“宅护”产业产品也提出了更高、更新的要求。心向往之的轻美新时代下，以脱毛仪为例，当前市面上主流的脱毛方式有五种（见表1）。刮毛刀、脱毛蜜蜡和脱毛膏以毛干去除的方式，实现脱毛效果，但由于并未对毛囊造成影响，使得脱毛效果有限，视觉上仍可看到毛发根部，并且无法达到永久脱毛的效果。而采用强脉冲光的脱毛方式，通过利用脉冲光深入发根，使毛囊受热后毛发自然脱落，脱毛效果更佳；同时因其对毛囊的干预，多次使用后可实现抑制毛发生长的作用，最终有助于产生永久脱毛的效果。然而，这种方式通常仅在院线机构使用，不仅脱毛价格高昂，而且存在部分美容机构中脱毛费用不透明等弊容机构中脱毛费用不透明等弊端，消费者前往机构不仅费时费力，同时在体验中易感到缺乏私密性等困扰。面对脱毛使用场景的家用需求，以及抑制毛发生长的效果需求，以强脉冲光技术为基础技术路径的家用脱毛仪应运而生。从消费者品类需求角度看，在家用美容美体仪新品类的渗透中，呈现出从“遮瑕”刚需到“美化”非刚需渐进发展过程，这背后离不开强大的科技提升和智慧赋能。例如，将强脉冲技术应用于家用脱毛仪中，将 R F 射频、I R L 彩光、E M S 微电流、L E D 光疗等技术应用于家用美容美体仪中，以不断升级的新技术引领产品的推陈出新。可以预测，未来家用美-0 2图 1.央视新闻质量报告截图容美体仪赛道上，品牌间的竞争也是新技术的抗衡。刮毛刀脱毛蜜蜡脱毛膏医美脱毛家用脱毛仪毛发刮除强脉冲光脱毛强脉冲光脱毛通过物理的撕拉方式强行拔毛利用化学成分溶解体表毛发.立竿见影、操作简单.手感光滑，.不会有毛茬的触感.较刮毛刀、蜜蜡脱毛，比较干净.疼痛感低.可从根本解决毛发生长问题疼痛感低.可从根本解决毛发生长问题.便利性高，不受时间地点的 使用限制.私密性高表 1.当前脱毛主流方式和技术头部品牌形成引领效应。新消费群体在选购家用美容美体仪的时候，不仅注重产品的质量与效果，也对使用过程体验提出了更高要求。在家用脱毛仪领域，由莱集团公司（U l i k e）凭借强效、安全、无痛三大核心技术优势，成为新崛起的家用脱毛仪头部品牌。根据 i i M e d i a R a n k i n g 艾媒金榜最新发布 2 0 2 2 年上半年中国脱毛仪品牌排行榜 T o p 1 5（如图 2 所示）显示，U l i k e 脱毛仪以 9 4.1 5 的金榜指数位列榜首，远超第二名的 J O V S（7 9.1 4）。在美容仪领域，初普、雅萌、宙斯（D r.A r r i v o）三个海外品牌处于销售领先位置。强大的发展“资历”背书，与深厚的研发技术累积，以及快速产品迭代成为头部品牌的必备素质。.新长出的毛茬双粗又硬.易出现破皮感染的风险.痛感强烈.易刺激皮肤，甚至引起毛囊炎.相对刺激性大，部分人使用.后会存在过敏现象.价格高昂.费时费力.缺乏私密性.为达到最佳的脱毛效果，需 平衡安全性，选择能量与波长.需按说明书坚持操作毛干去除毛干去除毛干去除毛囊去除毛囊去除-0 3数据来源：丁香生活研究所想要脱毛，我们更建议这一种方式 h t t p s:/m p.w e i x i n.q q.c o m/s/P a f 5 s x k u A L z 7 m 4 I Z 5 F r F R w由于使用美容美体仪对身体进行护理与一般身体护理不同，其实质是对皮肤或毛囊结构进行改变。以家用脱毛仪为例，虽然当前脱毛仪的使用场景正逐步“家用化”，但是激光类脱毛仪属第三类医疗器械，强脉冲光脱毛类产品在国家药品监督管理局 2 0 1 8年发布的通知中被分类界定为第二类医疗器械，如图 3 所示。图 3.国家药品监督管理局网站截图然趋势。可以看到作为和 U l i k e同属同一母公司、关注新消费群体的家用美容美体仪品牌极萌 J m o o n正在做这个方向的尝试。在继承原有专业技术优势的同时，将发展视野更加聚焦于新消费，进一步突出家用美容美体仪的高效、安全、便携和好玩的属性，打破原有的刻板形象，逐步成为可常伴左右的颜值帮手，差异化的竞争路径是极萌 J m o o n在未来众多品牌中获得一席之地的重要发展策略。-0 5二、新消费体验的市场内驱力兼具消费力旺盛与追求自我满足感的新一代消费者是家用美容美体仪的主要消费群体。根据 C B N D a t a和天猫国际联合发布的2 0 2 0线上家用美容仪消费洞察报告，在天猫国际家用美容仪消费群体中，8 0-0 0 后女性消费群体占比达 7 3%（表 2），其中美容美体仪是其消费产品占比中的头部品类。2 0 2 0 年天猫“3 8 大促”中，购买美体仪产品的 9 5 后消费者增长超 3 5%。因而这类群体所引领的新消费尤为值得关注，也为掌握新消费趋势提供参考。根据2 0 2 2年医疗器械分类界定结果汇总显示，包括家用脱毛仪在内的部分家用美容美体仪器已列入医疗器械监管范围。作为具有巨大市场潜力的新兴产业，虽然目前市场上没有针对家用美容美体仪器产品的通用行业规范，但国家药监局强调，相关企业应切实落实产品质量安全主体责任，确保上市产品安全有效。相关文件已明确指出，家用强脉冲光脱毛仪产品若在 2 0 2 3年 1月 1日仍未依法取得医疗器械注册证，射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品在 2 0 2 4年 4月 1日之前若未依法取得医疗器械注册证(N M P A)，则不得进行生产、进口和销售。因而，能否获得相应的医疗器械认证将成为未来家用美容美体仪品牌市场准入的一道高门入的一道高门槛。对于拥有强大技术背书的极萌 J m o o n而言，既是挑战，也不失为一个弯道超车的机遇。精致女孩精贵女王人群特征：9 5 后、0 0 后女性人群占比：1 5%人群占比：5 8%数据来源：2 0 2 0 线上家用美容仪消费洞察报告数据说明：精贵女王和精致女孩是 2 0 1 9 天猫国际家用美容仪消费人数 T o p 2 的人群人群特征：8 0 后、9 0 后女性表 2 2 0 1 9 天猫国际家用美容仪的典型消费群体-0 6在颜值潮流的推动下，人们将对美的追求更加深化为一种本能的追求。T A们相信“颜值即正义”，乐于在护肤美容以及提升自身外形方面投入时间和金钱。数据显示，超过六成的年轻女性消费者每月用于化妆品消费高于 3 0 0元(如图 4所示)，且其中 7 8.4%(如图 5所示)有进行医美的计划，且她们中 6 0%以上预算超过 5千 。可见，追求美颜、美妆等提升外表的“颜值消费”是新消费体验的一大特征。2 0 2 2 年 Z世代女性洞察报告图 3、图 4 数据来源：M O B 研究院2 0 2 2 年“Z 世代”女性洞察报告2 0 2 2 年 3 月图 4、Z 世代女性每月化妆品消费调研图 5、Z 世代女性医美消费调研-0 7“质价比”取代“性价比”成为新消费者们做出消费选择的重要动机。作为互联网的原住民，T A们生活于优渥的经济条件和丰富的物质条件下，被互联网、即时通讯、智能手机和平板等科技产物环绕。丰富的信息源使其不再盲目相信广告宣传与品牌，在敢于为取悦自己消费的同时，更倾向于利用不同网络平台的优势，进行同类产品比较，“品质”、“专业技术”和“安全”成为其消费关注的重点 。数据来源：I B M商业价值研究院独特的 Z世代。资料来源：2 1 世纪经济研究院 Z世代青年线上洞察报告基于兴趣话题的圈层与社群属性是引发消费行为的又一特征。5 2%的新消费群体看重圈内同好口口相传，他们乐意分享真实使用感受供其他人参考 。他们在发表真实使用感受的同时，也易于形成拥有共同兴趣话题的社群。基于共同的兴趣选择，社群内的参与者针对产品、产品衍生需求等往往能形成较为激烈、有趣的讨论。新消费群体通过购买、使用相同产品，不断建立起具有个性、趣味、娱乐性的社群，拓展自己的社交网络。这就使得抖音、小红书、微博等圈层所在平台成为各品牌的必争之地。-0 8近两年的家用脱毛仪市场，竞争日益激烈。越来越多的品牌涌入，在各大电商平台占据一席之地。U l i k e脱毛仪在品类崛起的过程中，依旧保持强势的销量表现。截至 2 0 2 2年1 1 月 1 1 日，U l i k e 脱毛仪已经连续 7 年实现销量第 1。在同类品牌的“围剿”之下，U l i k e脱毛仪依旧斩获佳绩，实现破圈增长。U l i k e隶属于杭州由莱科技有限公司，是由莱集团孵化的全球首个将院线冰点脱毛科技家用化的脱毛仪品牌，自主研发、生产并销售院线级家用脱毛仪。自 2 0 1 3年诞生以来，U l i k e就立志解决全球女性的脱毛困扰，成为服务全球消费者的家庭美容院。企业决策上，一直保持对研发的高投入，秉承着创新前沿科技力为品牌核心实力，坚持自主掌握核心技术，在中国深圳、韩国首尔拥有两大全球先进的研发中心。U l i k e十年专注于脱毛领域研究，为消费者提供科学、安全、有效的家用脱毛体验。其中家用蓝宝石冰点脱毛技术作为 U l i k e代表性专利技术，以独家控温制冷技术，解决了消费者在家脱毛效果差，痛感强烈等一系列问列问题，让消费者在家也可以轻松享受无痛、舒适、有效、便捷的冰点脱毛，引领整个行业的发展与进步。在 2 0 2 2年最新发布的新一代产品中，U l i k e继续深挖了家用蓝宝石冰点技术的更多可能性。新一代蓝宝石冰点科技利用品牌定制的蓝宝石部件，借助高能量强脉冲光，结合光增透技术，提高 U l i k e蓝宝石冰点脱毛仪透光率，提升脱毛效果；创新采用 V C液冷散热方案替代传统铜管散热方案，同时将以往只能在玩家级电子设备才能应用到的石墨烯散热技术应用到脱毛仪，全面优化散热系统，脱毛时冰感舒适体验更持久；还优化了打光方案及整体结构，使脱毛打光速度提升大幅提升，使脱毛更快更便捷。截止 2 0 2 2年，U l i k e已拥-0 9三、U l i k e脱毛仪破圈增长，引领消费新趋势有全球专利近 2 0 0项，其中海外专利占比超过 2 0%。产品获得美国 F D A、欧盟 C E、日本P S E、韩国 K F D A、瑞士 S G S 等全球 3 0 项国际认证。我们常说谁能解决消费者困扰，谁就能赢得市场！新消费潮流的崛起，进入产品快速同质化时代，对于一个企业来说，这一点凸显的更为重要！企业要快速准确地发现市场的痛点，并满足用户的真实需求，从用户需求出发，对产品、服务等进行策划和改进，打开消费者的心，让消费者对产品、品牌予以信任，这样才能使企业长久持续发展。U l i k e在这一点上做的很好，U l i k e拥有一支庞大的售后客服团队，对用户购买产品后追踪，了解用户真实的使用感受，为产品迭代提供方向(如图 6 所示)；从 2 0 1 6 年起，U l i k e 保持每年迭代一款脱毛仪新品，并在前一代基础上优化改进：第一代脱毛仪，解决了用户在家脱毛难题，但使用灼热第一代脱毛仪，解决了用户在家脱毛难题，但使用灼热；第二代脱毛仪，改善脱毛后皮肤灼热不适感，添加了冰敷头，先脱后冰，过程繁琐；第三代脱毛仪，初步实现冰脱同步，采用金属制冷，脱毛时还会有轻微灼痛；第四代脱毛仪，创新性采用蓝宝石冰点平面出光口，大大改善脱毛后的灼热感，但是为了保证制冷效果，机器笨重，不方便携带；第五代脱毛第五代脱毛仪，在使用体验上进行了全新革命性升级，研究出蓝宝石冰点专利，脱毛时将肌肤表皮温度冷却到 1 0 4 0，热光变冷光，避免高温热损伤，同时机身小巧便携，一经推出，立刻在全球风靡；第六代，实现了脱毛嫩肤二合一，蓝宝石冰点头 8颗光疗嫩肤灯，一机双效，重新定义行业新标杆。第七代，全新升级蓝宝石冰点科技，冰点持续时间更久，速度更快，机身变薄 4 m m握感更舒适，实现了更冰更快更强效，更轻更薄更高级！-1 0U l i k e十年专注于脱毛领域研究，从用户需求出发，为用户解决问题，一点点打磨，用科技推动产品不断迭代，为消费者提供更舒适、安全、有效的家用脱毛体验！作为行业头部品牌，U l i k e 自带“大哥”责任，有义务将市场做大做强，带领品牌破圈；有义务号召优化供应链生态，并带头规范整个行业。从某种意义上来说，一个行业之所以越来越火爆，离不开领头品牌的努力。U l i k e 的竞争点来源于优质的产品力、出色的差异化，稳定成熟的产品研发生产能力，所以 U l i k e选择在互联网上进行品牌破圈，线上保持着以微信、微博、抖音为代表的 3个社交媒体为品牌种草，线下选择了以分众传媒为主要的日常生活场景为品牌引爆，过硬产品实力 线下引流 线上转化，形成稳定的正向循环，助力品牌口碑快速增长。同时 U l i k e旗下产品运销欧洲、日本、东南亚等多个国家和地区，在调整国内品牌战略的同在调整国内品牌战略的同时，将海外市场进一步做大，形成国内市场 国外市场的增长双涡轮。U l i k e 验证了一个品牌想要拥有自己的市场空间，强产品力是最牢固最快速的突破口，实力与口碑兼具，品牌破圈向上，形成良性循环，这样企业才能保持持续发展！图 6、由莱集团旗下产品进化图谱-1 1图 7、部分专利授权证书展示a、中国实用新型-Z L 2 0 1 9 2 1 5 7 0 1 5 7.2-一种便携式皮肤管理仪-授权证书；b、中国实用新型-Z L 2 0 1 9 2 1 7 5 2 1 9 3.0-一种美容仪导头及美容仪（射频头）授权证书；c、中国实用新型-Z L 2 0 1 9 2 1 9 9 9 1 8 9.4-一种便携式脱毛仪（U I 0 4）授权证书；d、中国实用新型-Z L 2 0 2 0 2 0 1 5 7 3 4 7.8-一种便携式脱毛仪（光疗）授权证书；e、中国实用新型-Z L 2 0 2 0 2 1 2 1 9 3 1 2.9-脱毛仪（复合均温版扩展）授权证书；f、中国实用新型-Z L 2 0 2 0 2 1 6 1 1 3 1 1.9-双冷却通道的脱毛仪（短款均温版）授权证书。-1 3U I 0 4（I G B T）脱毛仪-系列颜色-G B 4 7 0 6 报告（安全报告）U I 0 4（I G B T）脱毛仪-系列颜色-G B 4 3 4 3 报告（电磁兼容报告）；U I 0 4 脱毛仪-脱毛停用 1 4 天后功效报告U I 0 4 脱毛仪-脱毛功效报告U I 0 4 脱毛仪-白 浅绿色-澳洲 C-T i c k 报告（电磁兼容报告）U I 0 4 脱毛仪-白 浅绿色-出风口打光十分钟温度报告U I 0 4 脱毛仪-白 浅绿色-G B 2 9 7 8 6 报告（环保报告）U I 0 4 脱毛仪-白 浅绿色-I E C 6 2 4 7 1 报告（光生物安全报告）-1 4图 8、权威机构认证展示图 9、S G S 等专业机构平台认证此外，首创的家用蓝宝石冰点脱毛专利技术在行业引起巨大反响，也获得人民日报、新氧、瑞士通用公证行 S G S等专业权威机构和专业皮肤医生的测评和推荐。以上权威机构相关报告证实：在家庭环境使用脱毛仪时，毛发被烫焦不等于有效脱毛，而配备家用蓝宝石冰点脱毛专利技术的美容美体仪相对更安全、有效，而且可以令毛发生长更慢。中国中西医结合皮肤学组委员会委员钟剑波指出：家用脱毛仪上使用了蓝宝石冰点技术，不仅可以实现强效脱毛几乎无痛，还能保护皮肤不受热损伤。除了秉承母公司的专利技术之外，极萌 J m o o n还独立研发美容仪行业的创新技术，全面丰富品牌的产品种类。首创大熨斗美容仪，由 1 2个电极组成超大熨斗式护理头，相比普通 4极美容仪，护理速度和效率提升 3倍以上，创新极速抗老科技。此外，产品还为全脸不同区域定制精细护理，如：两侧特别增设法令纹电极，贴合国人法令纹曲线，能够针对性抚平面中凹陷；为眼部定制的特护区域，给予眼周精细护理；超大护理头作用于下颌线时也能起到极速提拉的作用。产品产品以 R F射频技术为出发点，采用 0.8-2 M H z超宽幅射频能量，深入皮下组织，全面覆盖真皮层浅层至深层，促使胶原纤维在受热时产生收缩，有效提升皮肤弹性并促进胶原纤维再生，使皮肤真皮层的厚度和密度增加，淡化皱纹，改善松弛，令肌肤更为紧致；搭载 E M S微电流技术，提拉紧致肌肤，通过产生电流来模仿中枢神经系统的动作电位来刺激肌肉，适用于日常护理，增强肌肉细胞活性，促进血液循环，达到淡化细纹、紧致 V 脸的效果，最后配合 L E D 红橙光护理，促进细胞再生，提亮肌肤，给用户带来舒适的美容护肤体验。-1 5（1）创研家用美容美体仪品牌在消费升级浪潮下，新一代消费群体的需求持续升级，从“功效 安全”的单一性功能追求，扩展到更多元的品牌内涵及审美领域。极萌 J m o o n产品力求在多维度多层面理解与满足新消费群体的心智、心意和心情。（2）极速科技，倍效安全作为脱毛仪领域内自主研发品牌的极少数者与集大成者，极作为脱毛仪领域内自主研发品牌的极少数者与集大成者，极萌 J m o o n用极速对抗懒怠，用科技革新体验；变革耗时费力的院线服务，为极速倍效的家用美容仪/脱毛仪产品，让更多人宅家也能轻松快速变美。-1 6作为由莱集团旗下新一代产品，以极速冰脱、不痛更干净为特点的 2 0 2 2年款极萌J m o o n脱毛仪，以其在核心技术上持续突破，外观设计上创新造型，上线以来得到新消费群体的青睐。2 0 2 2 年双 1 1 期间重磅推出的极萌 J m o o n 大熨斗美容仪，凭借 1 2 极超大熨斗头，提拉紧致快 3倍的效果深受用户喜爱。极萌 J m o o n产品不仅在技术领域上深耕，而且在理解变美新需求上不断求新求变，致力于推动极致用户体验。（1）技术核（1）技术核心：家用蓝宝石冰点脱毛专利技术 3.0。率先将院线级脱毛的核心技术蓝宝石冰点科技家用化，开创了家用不痛脱毛的新时代，并持续将该技术迭代升级，相继攻克脱毛仪“闪光速度”、“能量”、“冰点”相互制约的三大技术难题，实现高效、不痛、不伤肤的脱毛体验，在该技术家用化品牌行列中名列前茅。（2）再度创新：大能量光速脱毛。将闪光速度提升至 0.6 s/闪，开启智能连闪模式，5钟即可脱完全身；升级 1 8 J 大能量，光能直达毛囊根部，强效脱毛后还能有效抑制毛发再生。（3）自我革（3）自我革新：深挖极速变美科技。极萌 J m o o n 首创并推出的 1 2 极超大熨斗头美容仪，提拉紧致快 3倍，全面提升全脸护理效率。搭载超宽幅射频和 V-L I F T提拉倍增微电流，给予全脸高效提拉紧致，同时内置三重移动侦测系统，为用户带去倍效安全的护理体验。极萌 J m o o n美容仪的诞生，进一步扩充了品牌产品类别，也进一步拓宽了极萌 J m o o n品牌致力于让懒人也能极速变美的理念边界。四、极萌 J mo o n产品进化，推动极致用户体验-1 7图 1 0.用户反馈高频词条-1 8-1 9极萌 J m o o n，融合科技、品质、与创新，坚持用高效、安全的方式研发产品,兼具颜值与科技含量。如同品牌含义 J o y o v e r t h e m o o n（极速享受月光肌的快乐）所指向的快速、轻松、变美，品牌期望向新消费群体传播正向情绪，突破单一功能性用途，使消费者感受到情感陪伴与激励。现在即是未来，极萌 J m o o n致力专研极速变美科技，成为全球家用美容美体仪领导品牌！五、极萌 J mo o n的品牌旅程及未来2 0 2 1年 1 0 月 推出首款大熨斗美容仪，丰富品牌种类；6 月 推出全新品牌视觉系统，加深品牌印象；1 月 首款产品蓝宝石冰点脱毛仪正式上线电商平台，在脱 毛速度上明显提升，深受好评。率先进入蓝宝石冰点科技 3.0 时代，针对新消费群体特点研 发脱毛仪，致力于打造成新消费人群的第一台脱毛仪;同年，以时尚定位正式对外亮相，并同步推出了品牌原创 I P。携手媒体在各大高校内进行深度调研后，定位聚焦新一代消 费群体市场。-2 0极萌 J mo o n蓝宝石冰点脱毛仪 Y 6/Y 6 S产品略览-2 1-2 2极萌 J mo o n大熨斗美容仪 M1 2产品略览-2 3-2 4-2 5U l i k e蓝宝石冰点脱毛仪 A i r 产品略览-2 6-2 7U l i k e蓝宝石红光美肤脱毛仪 R o s e产品略览-2 8产品功能：强效脱毛、抑制毛发生长（全身，含四肢、腋下、唇部、私处等）脱毛模式：轻柔模式：适合唇部，私处等敏感部位/肤色较深人群/敏感皮肤人群等;*轻柔模式闪光频率快;身体模式:适合毛发浓密粗硬度中等或较低人群的躯干部位，例如手臂，腿部等*身体模式闪光频率较缓；强效模式：适合毛发浓密粗硬人群的躯干部位，例如手臂，腿部等强效模式：适合毛发浓密粗硬人群的躯干部位，例如手臂，腿部等；*由于强效模式能量较大，可能会较轻柔模式和身体模式热感更强，非机器故障。脱毛速度：最快 0.8 S/闪；嘴唇部位 2 S；腋下部位 1 5 S；手臂部位 1.5 M i n。（数据来源于 U l i k e 实验室，各部位所需时间根据部位面积、护理头面积和最高闪光速度计算得出）44周脱毛效果实测：根据 3 0名年龄 1 9-3 0岁亚洲成年受试者在正常情况下使用测试样品 4周（2 8天）后，通过与阴性对照对比及测量毛发长度、毛发密度和皮肤粗糙度，平均毛发长度减少 9 0.8 7%说明毛发变短，毛发密度减少 9 0.8 6%说明毛发变稀疏；结果显示在使用 2 8天后能有效抑制毛发生长长度和密度的效果。剃毛并使用样品后即时皮肤粗糙度变化率为 9 0.5 3%,使用样品 2 8天后皮肤粗糙度变换率为 9 9.6 2%,测试值升高，说明皮肤越不粗糙，测试结果表明在使用 2 8天后有改善皮肤粗糙度的效果。（数据来源第三方检测机构S G S 报告）产品荣产品荣誉：M E I Y I 美伊大奖/最佳家用美容仪器；芭莎国际美妆大奖/最具潜力美容仪器；美伊大赏/2 0 2 0年个护类最佳家用美容仪器；天猫美妆奖/2 0 2 1年度美容仪器奖；天猫国际全球院线科技奖。-2 9U l i k e蓝宝石冰点脱毛仪 A i r 3产品略览-3 0

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男士护肤男士护肤行业研究报告行业研究报告Trend Analysis炼丹炉趋势分析2023年5月Research Report0101男士护肤行业发展背景男士护肤行业发展背景0202男士护肤行业发展概.

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我国美发护发行业市场有望加速发展我国美发护发行业市场有望加速发展数据来源：炼丹炉大数据2021年8月-2023年7月美发护发行业线上销售趋势2021年8月-2023年7月美发护发行业线上销售趋势202.

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淘系平台个护行业市场规模与销售趋势2023年8月淘系平台个护行业销售额超30亿，市场规模稳定在较高水平。各年11月，由于“双十一”大促，消费者倾向于对个护商品进行囤货，销量达到峰值。口腔护理、身体护理. 

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彩 妆 市 场 概 览 大 盘 情 况彩 妆 市 场 概 览 大 盘 情 况彩 妆 市 场 概 览 大 盘 情 况彩 妆 市 场 概 览 大 盘 情 况彩 妆 市 场 概 览 大 盘 情 况彩 妆 市 场 概 览 消 费 者 洞 察彩 妆 市 场 概 览 消 费 者 洞 察品 类 洞 察彩 妆 品 类 洞 察 及 趋 势 风 向 面 部 彩 妆蹦迪妆笨蛋美女妆中式妆彩 妆 品 类 洞 察 及 趋 势 风 向 面 部 彩 妆彩 妆 品 类 洞 察 及 趋 势 风 向 面 部 彩 妆彩 妆 品 类 洞 察 及 趋 势 风 向 面 部 彩 妆彩 妆 品 类 洞 察 及 趋 势 风 向 面 部 彩 妆彩 妆 品 类 洞 察 及 趋 势 风 向 面 部 彩 妆甜茶、奶茶彩 妆 品 类 洞 察 及 趋 势 风 向 唇 部 彩 妆彩 妆 品 类 洞 察 及 趋 势 风 向 唇 部 彩 妆彩 妆 品 类 洞 察 及 趋 势 风 向 唇 部 彩 妆彩 妆 品 类 洞 察 及 趋 势 风 向 唇 部 彩 妆彩 妆 品 类 洞 察 及 趋 势 风 向 唇 部 彩 妆彩 妆 品 类 洞 察 及 趋 势 风 向 眼 部 彩 妆颜色类国风类地区风格类彩 妆 品 类 洞 察 及 趋 势 风 向 眼 部 彩 妆彩 妆 品 类 洞 察 及 趋 势 风 向 眼 部 彩 妆彩 妆 品 类 洞 察 及 趋 势 风 向 眼 部 彩 妆

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