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2023 年深度行业分析研究报告 PYvXkY9UiYVUrVdYlX9PbPbRmOrRpNnOiNnNtNeRtQmM8OoOvNuOmRpRNZoMnQ正文目录正文目录 1 行业概况：中国化妆品.

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美妆品牌美妆品牌社媒营销复盘与策略分析社媒营销复盘与策略分析艺恩出品 2023年12月2前言前言2023年即将接近尾声，美妆品牌的格局在今年悄然发生变动。欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌光环弱化，珀莱雅、韩束等国产美妆品牌则凭借硬核科技实力与出圈营销玩法实现强势崛起。以韩束品牌为例，成立20年的韩束今年将营销重点放在抖音“剧情种草”等新内容红利形式上，2月起与头部达人姜十七合作一系列“霸道总裁爱上我”类短剧，在抖音实现爆火，销量也随之水涨船高。除定制爽剧外，韩束在抖音平台依托“自播 达播”的“日不落”直播模式承接种草蓄水流量，同时依靠买正装送正装的极致性价比收割了大量种草人群，据上美股份财报显示，上半年韩束主打抗老功效的红蛮腰系列护肤产品在全渠道的销量为150 万套。除抖音平台外，韩束在红书平台主要以素人种草分享为主，通过素人针对熬夜、细纹、暗沉等肌肤问题的的多场景种草笔记实现品牌口碑验证并持续向多圈层人群渗透。本篇报告我们围绕2023年韩束社媒营销策略进行分平台拆解，希望对美妆品牌24年的社媒种草提供一定的参考。301 01 品牌社媒营销整体分析品牌社媒营销整体分析02 02 品牌抖音平台营销分析品牌抖音平台营销分析03 03 品牌红书平台营销分析品牌红书平台营销分析报告目录报告目录40101品牌社媒营销整体分析品牌社媒营销整体分析5韩束品牌热度高点集中在韩束品牌热度高点集中在618618、七夕和双十一、七夕和双十一source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：全网2023.12 艺恩 ENDATA I0500000000000200000002500000030000000020004000600080004000Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-2320232023年年韩束品牌韩束品牌舆情声量趋势舆情声量趋势-BY-BY月度月度作品数互动量月月度度高高点点内内容容1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月韩束雪白瓶，米白k老一瓶拿捏，细腻好皮肤！成年人的爱情，真的只是权衡利弊的选择吗？#韩束红蛮腰#韩束#心动不止一刻朋友就是自己选择的家人，永远被女孩子之间的善意感动！#韩束红蛮腰#韩束#抖音旗舰大牌周 什么情况，我上司长得跟我闺蜜一模一样？！#韩束#韩束红蛮腰表姐瞧不起的相亲对象，竟然是总裁？#韩束红蛮腰#抗老婆婆帮我怒怼绿茶后，我还是离开了这个家#韩束红蛮腰#抗老上司想巴结总裁助理，却欺负了我这个总裁夫人？#七夕我要种草浪漫#韩束红蛮腰#抗老两个情绪稳定的人，才会走得更远。#七夕我要种草浪漫#韩束红蛮腰#抗老国外回来的表姐装洋气，没想到最后出尽洋相！#韩束红蛮腰#抗老因为“长得丑”，继姐抢了我的有钱娃娃亲对象，最后.#韩束红蛮腰#韩束#持续走红计划#抖音商城双11好物节为了挽救自家公司，我去当卧底，没想到把自己搭进去了.#韩束红蛮腰#韩束#持续走红计划#抖音商城双11好物节面对婆婆这样的服从性测试，你能接受吗？#剧情#服从性测试#韩束绿胶囊#韩束#今年要大dan过节618618七夕七夕双十一双十一6从平台分布看，韩束以抖音短剧收获了超从平台分布看，韩束以抖音短剧收获了超98%的全网的全网互动量互动量小红书,24.88%抖音,31.22%微博,42.66%快手,1.15%B站,0.08%“韩束韩束”内容量平台构成占比内容量平台构成占比小红书,0.88%抖音,98.40%微博,0.25%快手,0.37%B站,0.09%“韩束韩束”互动量平台构成占比互动量平台构成占比source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：全网2023.12 艺恩 ENDATA I7从整体达人投放看，从整体达人投放看，618618、七夕和双十一等节点达人、七夕和双十一等节点达人发布作品量最高发布作品量最高source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：全网2023.12 艺恩 ENDATA I004000500060007000800090000003000400050006000Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-2320232023年韩束品牌社媒整体达人数与作品量走势年韩束品牌社媒整体达人数与作品量走势达人数作品量达人数与作品量平台分布达人数与作品量平台分布备注：内圈内圈为达人占比；外圈外圈为作品占比小红书抖音(非商业）跟着痞幼来抗老！爱上红蛮腰水乳啦(非商业）官旗#贾乃亮 亲测的#韩束红蛮腰(非商业）李佳琦双十一种草清单(非商业）开箱测评(非商业）国货化妆品种草(非商业）送礼好物推荐8020040060080000200300400500600700800Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-2320232023年年韩束品牌韩束品牌社媒商业达人数与互动量走势社媒商业达人数与互动量走势达人数互动量（万）从商业达人投放看，双十一前夕商业投放达人数最多从商业达人投放看，双十一前夕商业投放达人数最多且以抖音商业达人投放为主且以抖音商业达人投放为主source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：全网2023.12 艺恩 ENDATA I商业达人数与互动量平台分布商业达人数与互动量平台分布备注：内圈内圈为达人占比；外圈外圈为互动占比小红书抖音商业投放 投放作品KOL数量互动总量预估投放金额全网2,6681,5898,051.9w7,016.8w抖音19359347,983.9w6,708.9w小红书73365568.01w307.9w(商业）姜十七一束阳光一束爱短剧(商业）拯救垮脸活菩萨(商业）国货尖子生推荐(商业）姜十七系列短剧(商业）姜十七心动不止一刻完结，收获互动高点(商业）姜十七七夕&20周年系列短剧(商业）抗衰不跨脸9从投放策略看，韩束以定制短剧抖音打爆款为主，配从投放策略看，韩束以定制短剧抖音打爆款为主，配合红书和微博进行种草传播合红书和微博进行种草传播source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：全网2023.12 艺恩 ENDATA I与头部达人姜十七合作短剧与头部达人姜十七合作短剧围绕韩束红蛮腰定制短剧围绕韩束红蛮腰定制短剧定制短剧定制短剧 品牌自播品牌自播 达播达播打造爆款打造爆款KOL KOCKOL KOC多场景测评种草多场景测评种草代言人代言人&活动宣发活动宣发全域提升品牌认知全域提升品牌认知口碑验证口碑验证圈层渗透圈层渗透10从投放内容形式上看，抖音短剧引爆从投放内容形式上看，抖音短剧引爆 直播承接，红书直播承接，红书素人全场景种草，微博则以品宣和活动宣发为主素人全场景种草，微博则以品宣和活动宣发为主source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：全网2023.12 艺恩 ENDATA I内容组合形式内容组合形式投投放放渠渠道道核心卖点核心卖点内容场景内容场景达人标签达人标签内容共鸣内容共鸣抗糖、抗氧、抗皱抗糖、抗氧、抗皱全方位多维抗老全方位多维抗老女性成长类短剧女性成长类短剧女性情感类短剧女性情感类短剧女性逆袭爽剧女性逆袭爽剧节日送礼、大促等场景节日送礼、大促等场景短剧合作短剧合作深度绑定深度绑定姜十七姜十七达播达播 日不落模式自播日不落模式自播硬核研发实力硬核研发实力深耕科学抗衰深耕科学抗衰国货国货/自用好物推荐自用好物推荐测评护肤场景测评护肤场景抗初老抗初老/修复肌肤问题修复肌肤问题送礼送礼/约会约会/通勤场景通勤场景以普通素人种草分享为主以普通素人种草分享为主抗糖、抗氧、抗皱抗糖、抗氧、抗皱补水、胶原、易吸收补水、胶原、易吸收明星代言人宣发明星代言人宣发2020周年态度短片周年态度短片大促活动优惠预告大促活动优惠预告粉丝互动抽奖活动粉丝互动抽奖活动韩束官微韩束官微贾乃亮贾乃亮佟丽娅佟丽娅为年轻提供为年轻提供一份底气一份底气X XX X=110202品牌抖音平台营销分析品牌抖音平台营销分析12韩束抖音平台营销节奏图谱韩束抖音平台营销节奏图谱source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：抖音2023.12 艺恩 ENDATA I1月营销节奏营销节奏2月3月4月5月6月7月9月8月10月11月12月阶段重点阶段重点敏感肌护肤敏感肌护肤&短剧引爆短剧引爆韩束韩束2020周年周年&双十一大促双十一大促七夕节营销七夕节营销618大促大促&夏季护肤夏季护肤阶段动作阶段动作主推单品主推单品 2月姜十七短剧以成长来装束 韩束直播间拍正装赠正装 韩束多肽胶原礼盒 韩束雪白瓶 韩束红蛮腰系列 姜十七短剧心动不止一刻一束阳光一束爱 中国年轻肽新品营销 韩束红蛮腰系列 小蓝瓶精华环肽 姜十七短剧全是爱与你 七夕我要种草浪漫话题营销 韩束红蛮腰系列 韩束绿胶囊 姜十七短剧你终究会红 韩束持续走红计划话题营销 双十一话题营销 韩束红蛮腰系列 韩束绿胶囊 韩束白蛮腰传播内容传播内容达人短剧系列引流达人短剧系列引流达人直播间种草引爆达人直播间种草引爆品牌直播间极致性价比品牌直播间极致性价比商业投放商业投放贡献贡献商业投放占比：3.2%作品量互动量商业非商业商业投放占比：25.2%作品量互动量商业非商业商业投放占比：15.5%作品量互动量商业非商业商业投放占比：56.1%作品量互动量商业非商业13抖音平台抖音平台主要依靠以红蛮腰为重点的抖音短剧主要依靠以红蛮腰为重点的抖音短剧，实现实现营销节点的营销节点的种草蓄水种草蓄水source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：抖音2023.12 艺恩 ENDATA I00400050006000004000500060007000Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-2320232023年韩束品牌舆情声量趋势年韩束品牌舆情声量趋势-BY-BY抖音平台抖音平台作品数互动量（万）2 2月月2828日合作系列短剧日合作系列短剧姜十七以成长来装束姜十七以成长来装束双十一种草双十一种草热度开始攀升热度开始攀升达到互动波峰达到互动波峰4 4月月2 2日上新系列短剧日上新系列短剧姜十七心动不止一刻姜十七心动不止一刻短剧持续更新短剧持续更新 618 618种草引流，种草引流，热度攀升热度攀升七夕和七夕和2020周年上线短剧周年上线短剧姜十七全是爱与你姜十七全是爱与你&你终将会红你终将会红短剧持续更新短剧持续更新 D11 D11种草引流，种草引流，热度攀升热度攀升14营销触达人群对比：韩束兴趣人群与姜十七粉丝人群营销触达人群对比：韩束兴趣人群与姜十七粉丝人群具备契合度，短剧合作助力韩束向具备契合度，短剧合作助力韩束向25-3425-34岁群体渗透岁群体渗透抖音平台抖音平台-韩束兴趣人群韩束兴趣人群vsvs姜十七粉丝人群姜十七粉丝人群男女性别对比性别对比韩束姜十七44年龄对比年龄对比韩束姜十七source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月20，监控平台：抖音2023.12 艺恩 ENDATA I15达人投放类型：从相关达人互动表现看，头部达人短达人投放类型：从相关达人互动表现看，头部达人短剧系列内容的互动效果最高剧系列内容的互动效果最高source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月20，监控平台：抖音2023.12 艺恩 ENDATA I韩束品牌韩束品牌相关相关KOLKOL类型类型-抖音抖音0.2%4.1%3.3.7u.7%0.00.11%2.95%2.99%1.95%明星头部达人腰部达人初级达人普通用户作品量占比互动量占比蒲剧杨晓萍蒲剧杨晓萍贾乃亮贾乃亮舒畅舒畅姜十七姜十七直播间预热直播间预热&话题种草话题种草短剧引流短剧引流&节日种草节日种草秦苒秦苒林鸽林鸽16从商业达人投放看，以乳液从商业达人投放看，以乳液/面霜产品投放为主，达人面霜产品投放为主，达人商单是带动互动走势的关键商单是带动互动走势的关键source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：抖音2023.12 艺恩 ENDATA I020040060080000300350400450Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23商业投放商业投放-抖音达人数与互动量走势抖音达人数与互动量走势达人数互动量（万）商业投放投放作品KOL数量互动总量预估投放金额抖音19359347,983.9w6,708.9w3.6%5.0.8.4.3.41.5%化妆水/爽肤水洁面面膜护发素/发膜面部精华洗发水乳液/面霜商业投放商业投放-品类作品类型品类作品类型姜十七一束阳光一束爱短剧姜十七系列短剧持续更新姜十七心动不止一刻完结，收获互动高点姜十七七夕&20周年系列短剧 韩束在抖音平台与头部KOL姜十七围绕红蛮腰系列产品，进行深度合作，多部系列短剧的上新持续推动互动达到高点。17从投放内容来看，以红蛮腰为重点单品，以从投放内容来看，以红蛮腰为重点单品，以姜十七系姜十七系列短剧引流列短剧引流 直播间流量承接，是热度高涨的利器直播间流量承接，是热度高涨的利器source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：抖音2023.12 艺恩 ENDATA I短视频种草短视频种草直播间转化直播间转化合作姜十七，围绕红蛮腰打造的系列短剧合作姜十七，围绕红蛮腰打造的系列短剧渗透多元圈层的短视频内容渗透多元圈层的短视频内容情侣场景情侣场景国风场景国风场景宠物场景宠物场景品牌自播间日不落模式直播品牌自播间日不落模式直播明星等头部明星等头部KOLKOL达人直播间引爆达人直播间引爆短视频短视频直播直播短视频短视频直播直播红蛮腰红蛮腰官旗、护肤旗舰店、敏感肌号等多账户不间断直播官旗、护肤旗舰店、敏感肌号等多账户不间断直播借李佳琦、所有女生的借李佳琦、所有女生的offeroffer等头部流量引爆热度等头部流量引爆热度18姜十七秦苒林鸽莫邪魔女月野乔七月糖一黄雪纯Yoga石村小月幸福一家人周甜丽0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 0.0 0.2 0.4 0.6 0.8 1.0 1.2 1.4 互动量（w）互动量/粉丝量韩束相关内容抖音平台互动量韩束相关内容抖音平台互动量TO10 KOLTO10 KOL表现表现从内容效果表现上，以红蛮腰水乳为重点的姜十七从内容效果表现上，以红蛮腰水乳为重点的姜十七“霸道总裁爱上我霸道总裁爱上我”类短剧互动一骑绝尘类短剧互动一骑绝尘达人昵称达人昵称达人类型达人类型 粉丝量粉丝量内容摘要内容摘要发布时间发布时间 互动量互动量互动量互动量/粉丝量粉丝量黄雪纯Yoga生活记录、护肤、摄影184.3w两个情绪稳定的人，才会走得更远。#七夕我要种草浪漫#韩束红蛮腰 2023-08-03208.8w1.133 姜十七彩妆、生活记录、护肤3,629.5w什么情况，我上司长得跟我闺蜜一模一样？！#韩束#韩束红蛮腰2023-04-21184.5w0.051 姜十七彩妆、生活记录、护肤3,629.5w好心帮助了一个大爷，没想到他居然深藏不露！#韩束#韩束红蛮腰2023-04-12177.4w0.049 姜十七彩妆、生活记录、护肤3,629.5w薅羊毛遇到了抠门老太太，最后竟然要送我一个亿彩礼？#韩束红蛮腰#抗老#持续走红计划2023-08-27138.2w0.038 姜十七彩妆、生活记录、护肤3,629.5w上司想巴结总裁助理，却欺负了我这个总裁夫人？#七夕我要种草浪漫#韩束红蛮腰#抗老2023-07-28132.8w0.037 姜十七彩妆、生活记录、护肤3,629.5w最后，痞帅男，和帅大叔，我该怎么选？#韩束红蛮腰#抗老2023-05-21128.6w0.035 姜十七彩妆、生活记录、护肤3,629.5w求大叔假扮我男朋友，没想到他竟然拒绝了？#韩束红蛮腰#抗老2023-05-20125.1w0.034 姜十七彩妆、生活记录、护肤3,629.5w替人相亲遇到轮椅帅哥，见义勇为奖是总裁夫人？#七夕我要种草浪漫#韩束红蛮腰#抗老2023-08-21123.3w0.034 姜十七彩妆、生活记录、护肤3,629.5w绿茶上下蹦哒想让我出丑，却反而让我和总裁在一起了！#韩束红蛮腰#抗老2023-07-18119.0w0.033 姜十七彩妆、生活记录、护肤3,629.5w家庭聚会，堂姐开始了她的表演，最后自作自受了！#七夕我要种草浪漫#韩束白蛮腰#美白2023-07-29117.2w0.032 韩束韩束相关内容相关内容抖音抖音平台互动量平台互动量TO10TO10内容内容互动量/粉丝量中位数互动量中位数source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：抖音2023.12 艺恩 ENDATA I19暗沉敏感肌细纹干燥熬夜敏感油腻毛孔皱纹干纹皮肤干燥粗糙缺水斑点松弛起皮松垮02,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,0000500300平均互动量相关作品量从内容认知渗透上看，针对熬夜、细纹、暗沉等肌肤从内容认知渗透上看，针对熬夜、细纹、暗沉等肌肤问题的功效得到有效种草问题的功效得到有效种草热门内容热门内容能劝一个是一个！假期玩疯熬夜垮脸啦？就用它！便宜大碗有实力！#熬夜#韩束红蛮腰面霜暗沉、垮脸、细纹通通有救，吸金体质养出来！#韩束红蛮腰面霜互动量：4.2w30 宝妈熬夜带娃就得用这面霜，好用到心坎上！#韩束红蛮腰面霜#中国年轻肽度#护肤#今年要大dan过节不看不知道一看吓一跳原来国货都已经发展的如此飞速了？#面霜#国货互动量：7.7w互动量：2.0w互动量：1.5w相关作品量均值：74平均互动量均值：5017韩束韩束相关相关功效功效需求需求认知分布情况认知分布情况-抖音抖音source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：抖音2023.12 艺恩 ENDATA I200303品牌红书平台营销分析品牌红书平台营销分析21韩束红书平台营销节奏图谱韩束红书平台营销节奏图谱source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：红书2023.12 艺恩 ENDATA I1月营销节奏营销节奏2月3月4月5月6月7月9月8月10月11月12月阶段重点阶段重点敏感肌护肤敏感肌护肤&短剧引爆短剧引爆韩束韩束2020周年周年&双十一大促双十一大促七夕节营销七夕节营销618大促大促&夏季护肤夏季护肤阶段动作阶段动作主推单品主推单品 科学美白分享 好物开箱 分年龄水乳推荐 韩束蓝铜胜肽面霜 韩束红蛮腰礼盒 韩束束而精华 618种草清单 国货好物推荐 夏季防晒美白攻略 韩束雪白瓶 韩束全新小银帽防晒 韩束蓝蛮腰 抗初老抗垮脸攻略 水乳测评 韩束红蛮腰系列水乳 双十一直播预告&种草清单 换季护肤攻略 黄黑皮、初老自救笔记 韩束红蛮腰系列 韩束白蛮腰系列传播内容传播内容抗初老抗初老/美白测评种草美白测评种草好物开箱好物开箱/活动清单种草笔记活动清单种草笔记通勤通勤/约会约会/晚间护肤多场景覆盖晚间护肤多场景覆盖商业投放商业投放贡献贡献商业投放占比：2.1%作品量互动量商业非商业商业投放占比：2.2%作品量互动量商业非商业商业投放占比：4.5%作品量互动量商业非商业商业投放占比：91.2%作品量互动量商业非商业22红书平台在大促前分享直播预告和凑单经验等，在营红书平台在大促前分享直播预告和凑单经验等，在营销节点前后则主要通过素人分享实现种草传播销节点前后则主要通过素人分享实现种草传播source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：小红书2023.12 艺恩 ENDATA I0554005000250030003500Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-2320232023年韩束品牌舆情声量趋势年韩束品牌舆情声量趋势-BY-BY红书平台红书平台作品数互动量（万）沉浸式化妆沉浸式化妆双十一种草双十一种草达到互动波峰达到互动波峰李佳琦直播预告李佳琦直播预告使用分享使用分享种草预热种草预热3030岁不垮脸岁不垮脸好用国货分享好用国货分享23营销触达人群：红书平台以营销触达人群：红书平台以18-2418-24岁女性为主，她们岁女性为主，她们主要关注细纹、暗沉等皮肤初老问题主要关注细纹、暗沉等皮肤初老问题红书平台红书平台-韩束兴趣人群韩束兴趣人群男女性别分布性别分布44年龄分布年龄分布source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月20，监控平台：红书2023.12 艺恩 ENDATA I红书平台红书平台-韩束兴趣人群关注痛点韩束兴趣人群关注痛点24达人投放类型：从相关达人互动表现看，腰部达人拯达人投放类型：从相关达人互动表现看，腰部达人拯救初老垮脸和国货种草类内容的互动效果最高救初老垮脸和国货种草类内容的互动效果最高source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月20，监控平台：红书音2023.12 艺恩 ENDATA I韩束品牌韩束品牌相关相关KOLKOL类型类型-抖音抖音0.8%2.5.3.2%7.06!.21D.56.16%头部达人腰部达人初级达人普通用户作品量占比互动量占比马宝儿马宝儿小小只小小只小魏不方小魏不方半颗梨涡半颗梨涡菲菲新品开箱新品开箱&好物推荐好物推荐护肤成分科普护肤成分科普&初老初老秋秋秋秋EchoEcho李佳琦的李佳琦的事业粉事业粉25从商业达人投放看，以面部护理产品投放为主，达人从商业达人投放看，以面部护理产品投放为主，达人种草主要集中在双十一前蓄水阶段种草主要集中在双十一前蓄水阶段source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：红书2023.12 艺恩 ENDATA I05500300350Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23商业投放商业投放-红书达人数与互动量走势红书达人数与互动量走势达人数互动量（万）商业投放投放作品KOL数量互动总量预估投放金额小红书73365568.01w307.9w0.68%1.97%2.87%3.02.46%防晒底妆美发护发眼部护理面部护理商业投放商业投放-品类作品类型品类作品类型 韩束在红书平台自今年6月起开始加大商业投放力度，通过抗衰攻略、国货推荐等面部护理类型的商业作品投放，带动热度增长，在双十一大促前达到热度高点。拯救垮脸活菩萨国货尖子生推荐抗衰不跨脸26从投放内容来看，以抗老为核心、覆盖节日、日常等从投放内容来看，以抗老为核心、覆盖节日、日常等多场景的种草内容推动互动高点的形成多场景的种草内容推动互动高点的形成source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：红书2023.12 艺恩 ENDATA IKOL实测推荐实测推荐KOC体验分享体验分享围绕抗衰利益点的实测与攻略围绕抗衰利益点的实测与攻略围绕节日和大促节点的多元场景覆盖围绕节日和大促节点的多元场景覆盖抗抗老老变白变美攻略变白变美攻略拯救垮脸教程拯救垮脸教程1414天实测紧致天实测紧致寒假美女逆袭寒假美女逆袭换季好物推荐换季好物推荐熬夜急救场景熬夜急救场景围绕抗衰的真实体验分享围绕抗衰的真实体验分享油痘肌笔记油痘肌笔记垮脸回春实测垮脸回春实测水乳真实测评水乳真实测评围绕节日和大促节点的种草清单围绕节日和大促节点的种草清单李佳琦双十一李佳琦双十一凑单攻略凑单攻略好物开箱好物开箱商业商业非商业非商业商业商业非商业非商业27马宝儿不是虾虾半颗梨涡菲qq空间（工作版三大大和小新新麦子Maddyniniye挖宝奇兵小魏不方秋秋Echo00.511.522.533.544.5500.511.522.533.544.5互动量（w）互动量/粉丝量韩束相关内容红书平台互动量韩束相关内容红书平台互动量TO10 KOLTO10 KOL表现表现从内容效果表现上从内容效果表现上，以红蛮腰水乳为重点的拯救垮脸、，以红蛮腰水乳为重点的拯救垮脸、实测种草等内容互动表现更好实测种草等内容互动表现更好达人昵称达人昵称达人类型达人类型 粉丝量粉丝量内容摘要内容摘要发布时间发布时间 互动量互动量互动量互动量/粉丝量粉丝量马宝儿美妆、婚嫁、穿搭307.1w 沉浸式化妆 I妍珍仿妆2023-03-314.7w0.02 不是虾虾美妆、摄影、生活记录3.1w变白变美其实不难，请你务必凌驾于懒惰之上！2023-09-234.4w1.42 半颗梨涡菲美妆、运动健身9.4w30岁不垮脸！告别发腮 养成紧致下颌线2023-08-272.0w0.21 qq空间（工作版美妆、穿搭、时尚潮流7,399水乳也能狂补胶原！用出了千元的效果！2023-08-141.6w2.16 三大大和小新新美妆、健康、美食3,84214天实测：韩束红蛮腰水乳！到底会翻车吗？2023-07-271.5w3.90 麦子Maddy美妆、时尚、家居28.2w终于轮到国货觉醒啦！都是个顶个的尖子生！2023-10-181.3w0.05 niniye美妆、生活记录、情感5.5w越素越舒服 取悦自己最重要2023-07-311.3w0.24 挖宝奇兵美妆、健康、服饰穿搭1.3w拒绝累丑!2步自测假性垮脸！2023-07-281.3w1.00 小魏不方美妆、生活记录、穿搭68.0w质疑妈妈，理解妈妈，加入妈妈！2023-10-191.1w0.02 秋秋Echo美妆、知识、情感32.9w集美们，学会这些动作，把脸提起来！2023-08-301.0w0.03 韩束韩束相关内容小红书相关内容小红书平台互动量平台互动量TO10TO10内容内容互动量/粉丝量中位数互动量中位数source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：红书2023.12 艺恩 ENDATA I28垮脸垮脸熬夜黄气粗糙细纹细纹法令纹黑色素暗沉胶原流失干纹敏感泛红干燥油皮干皮敏感肌老化毛孔憔悴05406400500平均互动量相关作品量从内容认知渗透上看，针对细纹、法令纹、垮脸等初从内容认知渗透上看，针对细纹、法令纹、垮脸等初老问题的功效得到有效种草老问题的功效得到有效种草热门内容热门内容垮脸垮脸听我一句！这个真有点东西韩束红蛮腰精华水VC VE 阿魏酸 是三大抗氧黄金选手阅读量：2.0w互动量：1,14325 的主们！抗初抗初老老别拖了！韩束红蛮腰水乳两件套不愧是抗初老尖子cp！阅读量：1.3w互动量：932初老状态3招自救，悄悄远离垮脸夸张的表情真的会让我们脸上的胶原蛋白流失#韩束红蛮腰面霜细纹干纹逃不掉！根本逃不掉.老牌国货韩束红蛮腰面霜，我可太爱你了阅读量：1.9w互动量：810阅读量：11.3w互动量：7,111相关作品量均值：57平均互动量均值：346source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：红书2023.12 艺恩 ENDATA I韩束韩束相关相关功效功效需求需求认知分布情况认知分布情况-红书红书29报告说明与免责声明报告说明与免责声明免责声明免责声明艺恩ENDATA报告所提供的数据来源于艺恩数据库、大数据采集、用户调研、专家调研、模型预估以及行业公开和市场公开数据分析得出。由于统计分析领域中的任何数据来源和技术方法均存在局限性，艺恩ENDATA力求但不保证所提供数据信息的完全准确性，依据上述方法所估算、分析得出的结论仅供参考，艺恩ENDATA不对上述数据信息的精确性、完整性、适用性和非侵权性做任何保证。公司不保证报告中观点或陈述不会发生任何变更，在不同时期，公司可能会发出与本报告所载资料、数据、观点和推测不一致的研究报告。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与艺恩ENDATA无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。版权声明版权声明本报告由艺恩ENDATA制作，报告中文字、图片、表格等受中国知识产权法等法律保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所有权归艺恩ENDATA所有。报告中所引用的第三方数据版权归原作者或机构所有，艺恩ENDATA不承担任何责任或义务，仅供用户参考。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规的规定，最终解释权归艺恩ENDATA所有。本次报告研究说明：本次报告研究说明：数据来源：艺恩营销智库数据选取周期：见每页报告source

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口服美容补充剂电商市场洞察2023年YTD（1-10月）2023 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.2023年YTD线上口服美容产品总览十月报告EarlyEarly Data Data 市场研究 2023 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.EarlyEarly Data Data 市场研究2023年YTD线上口服美容产品总览十月报告 2023 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.2023年YTD线上口服美容产品总览十月报告EarlyEarly Data Data 市场研究01.2023 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.2023年YTD线上口服美容产品总览十月报告01 口服美容产品行业概述EarlyEarly Data Data 市场研究中国口服美容新纪元时代，线下超速增长，2年GMV增速24 23 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.2023年YTD线上口服美容产品总览十月报告01 口服美容产品行业概述EarlyEarly Data Data 市场研究揭秘口服美容市场成分：从外养到内服，颜值经济的内卷之路 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.2023年YTD线上口服美容产品总览十月报告02 市场规模和增长趋势EarlyEarly Data Data 市场研究02.2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.2023年YTD线上口服美容产品总览十月报告02 市场规模和增长趋势EarlyEarly Data Data 市场研究妆食同源热度不减，Q3口服美容GMV突破25亿增速亮眼03.2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.2023年YTD线上口服美容产品总览十月报告03 渠道纵览EarlyEarly Data Data 市场研究国内渠道增速顶峰达40%，跨境渠道增速回落Q3出现负增长 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.2023年YTD线上口服美容产品总览十月报告03 渠道纵览EarlyEarly Data Data 市场研究渠道变革之际，内容电商强势逆袭，撼动老牌货架电商霸主地位 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.2023年YTD线上口服美容产品总览十月报告03 渠道纵览EarlyEarly Data Data 市场研究04.2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.04 品牌竞争2023年YTD线上口服美容产品总览十月报告EarlyEarly Data Data 市场研究品牌竞争：新品牌数量增长放缓，但表现不俗，市场份额增加 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.04 品牌竞争2023年YTD线上口服美容产品总览十月报告EarlyEarly Data Data 市场研究新品牌聚焦抗老美白，胶原三肽和麦角硫因等成分进入消费视野 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.2023年YTD线上口服美容产品总览十月报告02 市场规模和增长趋势EarlyEarly Data Data 市场研究05.2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.2023年YTD线上口服美容产品总览十月报告05 热销单品EarlyEarly Data Data 市场研究消费者为高品质买单，日服成本200 高价占市场份额三成 2023 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.2023年YTD线上口服美容产品总览十月报告EarlyEarly Data Data 市场研究

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巨量引擎大众消费业务中心联合出品2023巨量引擎彩妆行业白皮书COSMETICS REPORT-01-OCEANENGINE COSMETICS REPORT 2023FOREWORD序言随着疫情结束，人们恢复正常的通勤上班、社交聚会以及文娱旅游，消费者对于彩妆的需求也顺势勃发。中国彩妆市场预计2022-2025年的复合年增长率可U型回弹至7.7%，成为美妆个护品类下的“显眼包”。自古美人有着“朱唇一点桃花殷”和“静婉临溪照额黄”的妆容追求，到如今夏天的多巴胺和秋冬的美拉德，彩妆的季节性特色愈发显著。在轻户外和从运动到生活的消费趋势引领下，我们又见证了多场景化的妆容变化。而彩妆人群广泛覆盖新手小白到彩妆达人，消费者对于工具的多功能性和精细化也有着强烈的需求。渠道方面，内容电商突出重围，成为彩妆销售重地。伴随直播间的热点话题引流，国货彩妆再一次被推上了热搜，国潮风头不减。从产品的迭代到渠道的拓展，彩妆品牌正迅速调整人货场策略，以最佳的姿态把握消费者心智。本次报告巨量引擎&巨量算数携手欧睿国际共同发布鎏金幻彩-2023巨量引擎彩妆行业白皮书，从中国彩妆行业概览切入，立足抖音生态，深度解读产品风向和妆容趋势，助力品牌在充满机遇和挑战的商业新模式中赢得未来。-02-数据说明DATA DECLARATIONOCEANENGINECOSMETICS REPORT2023【巨量算数数据说明】报告中巨量算数提供的数据分析群体为18岁以上人群报告中短视频/直播/搜索等内容相关数据来源为算数电商研究院内部数据平台；初步统计，未经审计研究范围和定义内部数据时间周期：2023年1月-2023年10月，具体以各页面说明为准抖音彩妆行业内容：抖音上标题含彩妆相关关键词的视频、彩妆相关商品的视频；彩妆行业包括彩妆、香水、美妆工具（含美甲）3大细分品类TGI：样本人群较总人群的偏好度，数值越大说明该人群较总体人群对该事物的关注度更高，TGI=样本占比/总体占比*100【Euromonitor 欧睿信息咨询数据说明】报告中欧睿提供的数据基于欧睿国际PASSPORT数据库美妆行业数据进行整理报告中欧睿提供的中国大陆数据，不包括香港、澳门、台湾美妆行业覆盖品类彩妆：面部化妆品（BB/CC霜、粉底/遮瑕、腮红/修容/高光、散粉、其他面部彩妆）、眼妆（睫毛膏、眼影、液体/铅笔眼线笔、其他睫毛和眉毛化妆品）、唇部产品（口红、唇彩、液体/铅笔唇线笔、其他唇部产品）、彩妆礼盒/套装、美甲产品。香水：女士香水、男士香水/古龙水、中性香水、和香水礼盒/套装。彩妆工具：化妆刷、睫毛夹、美妆蛋（化妆海绵）、化妆刀等化妆工具。本报告中的彩妆行业，指彩妆、香水、和彩妆工具品类的总和。彩妆行业= 彩妆香水彩妆工具-03-OCEANENGINE COSMETICS REPORT 2023CONTENTS目录01 雨霁向晴：彩妆行业概览1.11.21.31.41.5市场规模：中国彩妆市场恢复增长，香水发展迅猛竞争格局：本土品牌蓄势勃发，新锐品牌出海渐入佳境渠道趋势：线上渠道潜力释放渐进，内容电商崛起迅猛内容趋势：内容消费需求旺盛，产品和化妆技巧出圈用户趋势：女性及年轻用户为基底，低线城市增速迅猛02 美美与共：彩妆品类格局2.12.22.32.42.5彩妆整体：内容电商贡献率高，本土品牌优势突围面部彩妆：粉底是基石要自然，隔离是机会赛道唇部彩妆：不沾杯是刚需，温柔色号惹人爱眼部彩妆：要野生也要闪亮，眉笔是机会赛道香水：要小众也要高级，东方香调释放潜力04 共赴美好：2024趋势LOOK4.14.24.34.44.5木质奶咖妆原生透光妆国风开运妆双色唇妆人鱼贝母妆03 多元共生：彩妆行业趋势3.13.2妆容趋势：随季而动，多面场景，中外相融消费趋势：节日礼盒，联合营销，国风国潮，功能多元-04-OCEANENGINECOSMETICS REPORTPART 01011.市场规模：中国彩妆市场恢复增长，香水发展迅猛2.竞争格局：本土品牌蓄势勃发，新锐品牌出海渐入佳境3.渠道趋势：线上渠道潜力释放渐进，内容电商崛起迅猛4.内容趋势：内容消费需求旺盛，产品和化妆技巧出圈5.用户趋势：女性及年轻用户为基底，低线城市增速迅猛雨霁向晴：彩妆行业概览-05-市场规模内容趋势用户趋势竞争格局渠道趋势彩妆是美妆行业的第二大细分市场，预计到2023年底，全球彩妆市场规模将达4668亿元，占美妆市场的22.7%。中国彩妆市场疫后恢复良好，2023年市场规模预计超600亿元，占比16.2%。2022-2025年复合增长率预计提升至7.7%。香水赛道发展势头迅猛，发展空间较大，到2023年底，中国香水品类预计占整体美妆市场4.4%，与全球水平相比仍有较大增长空间，2022-2025年复合增长率预计可达19.1%，迎来高速发展。数据来源：欧睿国际 Passport 数据库；汇率根据当年浮动汇率而定100.0%4.7%8.1%全球美妆行业各品类零售额单位：亿元人民币4，0002，0003，0001，00002023FVALUE 20-2022CAGR 22-2025FCAGRT.3.7!.0%2.0%2.3%5.1.7%3.5%7.5%8.9%8.8%7.6，0005，00010，00002020202120222023F2024F2025F整体零售额16,99717,74618,63620,57922,16523,535整体零售额3,4053,7323,4503,7594,0274,288护肤彩妆香水美甲护肤彩妆香水美甲79.3%1.1%6.9.2%-3.4%7.7%4.4.3.1%0.1%-9.8%-4.30.0%0.6%7.5 23FVALUE 20-2022CAGR 22-2025FCAGR%中国美妆行业各品类零售额单位：亿元人民币2020202120222023F2024F2025F中国彩妆市场良性反弹，香水赛道生机复萌5926525526096486893,7763,8864,1704,6685,0565,389-06-市场规模内容趋势用户趋势竞争格局渠道趋势国际品牌先导为王，本土品牌发力见效彩妆市场中，国际品牌在销量和内容消费方面均表现优异，占据市场的主导地位。从近两年数据来看，国际品牌在线上渠道的销售份额占比过半，在抖音的内容播放量来看也占6成以上。与此同时，本土品牌呈现出更强劲的增势。2023年1-10月，本土新锐品牌的线上销售额份额同比增加超4个百分点，抖音播放量同比增幅达到41.6%。值得一提的是，2023年1-10月增速最快的前十彩妆品牌均为本土品牌，本土传统品牌如玛丽黛佳、毛戈平等在竞争中取得显著突破；本土新锐品牌方里、AKF表现亮眼，增速稳居前列。数据来源：中国彩妆市场品牌数据来自欧睿国际电商数据，抖音数据来自巨量算数&算数电商研究院数据说明：国际品牌指外资品牌，在进入中国市场前已有一定营运历史；新锐品牌指成立于 2010 年后（含）的国产品牌；传统品牌指成立于 2010 年之前的国产品牌中国彩妆市场线上渠道主要品牌类型仅统计销售额前40的品牌，按市场份额计算)中国彩妆市场品牌线上销售额增速 TOP10(2022年和2023年年销售额高于1亿元的品牌）抖音不同类型彩妆品牌内容播放量国际品牌本土传统本土新锐国际品牌本土传统本土新锐国际品牌本土传统本土新锐52.17.95.6%8.0.0V.5%外圈为 2023 年 1-10 月，内圈为 2022 年 1-10 月8.2).4b.4%7.50.7a.8% 34.2% 41.6% 23.6 22 年 1-10 月2023 年 1-10 月增速从高到低酵色Kiko Milano彩棠Colorkey毛戈平橘朵植村秀花西子NARSTOM FORD彩棠酵色NARS3CEYSL芭比波朗KIKO MILANO毛戈平美肤宝法兰琳卡方里玛丽黛佳AKF恋火花知晓优沃朵彩棠稚优泉卡姿兰毛戈平2021 年全年同比2022 年全年同比2023 年 1-10 月同比-07-市场规模内容趋势用户趋势竞争格局渠道趋势竞争让品牌焕发新生机，本土新锐品牌出海渐入佳境国际品牌国际品牌注重研发，不管是成分/配方的迭代更新，或是新色系/质地的推出。NARS此次回归的持色雾感唇膏笔进行了质地与持色的双重升级，通过突破性 霜转粉 技术，上唇转瞬哑光，羽雾轻盈不拔干，12小时持色不沾杯。高能 生巧哑光 的非凡质地，一笔丝滑流畅，轻松勾勒完美唇型。INTERNATIONAL BRAND本土经典品牌本土经典品牌加乘新营销,激活品牌新能量。经典品牌有着持久的品牌文化和过硬的产品实力。如今借助新营销,打开了新市场。毛戈平美妆是国产彩妆的代表品牌之一。作为专业化妆师,创始人毛戈平的化妆艺术和美学理念在抖音上被广为追捧,促动了品牌旗下美妆产品的热销。LOCAL CLASSIC BRAND本土新锐品牌本土新锐品牌勃发文化自信，出海战略屡传捷报。深耕中式文化的品牌哲学，让新锐品牌成功实现出海增长，推动中式妆容妆效在文化层面的有效输出。完美日记在日本推出“Read Me”丝绒唇彩粉橙色，获得日本2023年10月“Bestbuy Matlip”第一名。LOCAL EMERGING BRANDS-08-市场规模内容趋势用户趋势竞争格局渠道趋势中国彩妆线上渠道持续加码，提供重要的购买决策信息中国彩妆和香水线上市场成长潜力巨大，线上不仅是购买渠道，也是影响购买决策的信息渠道。目前，中国的彩妆和香水品类线上渠道贡献总和超过线下零售，显著高于全球水平。线上渠道的高速发展为彩妆和香水品牌带来了新的机遇。也为各品牌加码线上全平台布局、提升电商运营能力提出了更高的要求。数据来源：渠道数据来自欧睿国际 Passport 数据库，汇率根据当年浮动汇率而定；调研数据来自欧睿国际 2023 年美妆个护消费者调研2023 年影响彩妆用户购买决策的线上信息因素香水行业线上渠道零售额占比（2022年）彩妆行业线上渠道零售额占比（2022年）54.3%中国全球20.74.9%中国全球23.0 .5%会被线上折扣所吸引16.9%会在购买前参考线上用户评论14.3%会浏览美妆博文或专家推荐 13.4%视频前的广告会对他们的购买决策产生影响-09-市场规模内容趋势用户趋势竞争格局渠道趋势内容电商平台成为线上彩妆增长主要引擎彩妆线上渠道潜力空间释放，其中内容电商平台增幅显著，成为主要增长引擎。抖音发展势头良好，实现了购买人数、人均消费金额/频次/数量的全方位增长。数据来源：线上销量数据来自欧睿国际电商数据，内容电商平台零售额为估算值；抖音人均消费数据来自巨量云图；2023 年 1-10 月 vs2022 年 1-10 月彩妆线上全渠道&内容电商平台零售额2023 年 1-10 月抖音彩妆人均消费同比增长线上全渠道327.0288.2 13.5 22 年 1-10 月2023 年 1-10 月内容电商平台131.873.2 80.1 22 年 1-10 月2023 年 1-10 月 44.7%月均购买人数 8.3%月人均购买频次 23.4%月人均消费金额 11.7%月人均购买量-10-市场规模内容趋势用户趋势竞争格局渠道趋势内容消费旺盛，优质内容供需双端增长抖音彩妆内容消费旺盛，内容消费数据持续走高。2023年1-10月，彩妆短视频内容月均播放量400亿 ；直播月均商品点击次数10亿 ；短视频和直播种草之外，用户主动搜索意愿也更加强烈，月均搜索2亿 次。彩妆达人和企业号数量双增，2023年1-10月彩妆达人是去年同期1.1倍，企业号为1.9倍，为优质内容创作提供保障。尤其企业号在供给侧增长高于达人数，在消费侧增长高于行业表现，成为彩妆内容增长重要驱动力。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023 年 1-10 月 vs2022 年 1-10 月2021 年-2023 年抖音彩妆行业短视频播放量走势2023 年 1-10 月抖音彩妆行业企业号内容增速1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月 11 月12 月2023 年2022 年2023 年 1-10 月抖音彩妆行业不同形式内容消费情况短视频400 月均播放量 亿 直播10 月均商品点击次数 亿 搜索2 月均搜索量 亿 44.8%同比增长率18.9%同比增长率14.3%同比增长率87.9v.2I.3%直播月均观看人数短视频月均播放量直播月均观看时长2023 年 1-10 月抖音彩妆行业创作者增长表现x 1.1倍抖音彩妆活跃达人数量x 1.9倍抖音彩妆企业号数量-11-市场规模内容趋势用户趋势竞争格局渠道趋势千人千面，产品和化妆技巧内容出圈，热点频出从彩妆热搜词来看，用户根据自己的需求积极寻找合适的彩妆产品或化妆技巧相关内容进行参考学习，如干皮用户想知道合适自己肤质的粉底液、新手想学习如何画眼线、短指甲的人想知道合适的美甲款式。而典型热点方面，热门妆容、仿妆变妆、化妆技巧、节点妆造四类内容更容易出圈，不仅常出现爆款视频，还热点频出。抖音用户仍在探索和学习彩妆相关知识，品牌在抖音仍有许多可挖掘的市场空间。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023 年 1-10 月2023 年 8-10 月抖音彩妆热搜词2023 年 1-10 月抖音彩妆典型热点面部彩妆FACE MAKEUP定妆喷雾的正确使用方法干皮粉底液推荐修容的正确画法素颜霜推荐学生腮红的正确画法眼部彩妆EYE MAKEUP唇部彩妆LIP MAKEUP裸色口红babi 变色唇膏Intoyou 唇泥稚优泉双头唇釉唇线笔彩妆工具MAKEUP TOOL化妆刷推荐短甲美甲款式猫眼美甲美甲 ins 风高级感粉扑推荐仿妆变妆IMITATION MAKEUP#金晨仿妆#云之羽刺客新娘珍珠妆细节#高启兰禁欲妆948.3万946.8万877.0万热点名称热度值热门妆容HOT LOOK#厌世建模妆#五金女孩妆造#快来学超火Egirl妆978.7万954.3万851.2万热点名称热度值节点妆造NODAL MAKEUP#想好新年美甲做什么了吗#初秋清冷感新中式妆#秋冬美拉德美甲755.5万731.7万715.0万热点名称热度值化妆技巧MAKEUP TIPS#骆王宇底妆三要素#一二三划走画眼线#肿眼泡内双化妆的快乐837.9万819.5万794.8万热点名称热度值眼影的正确画法眼线画法新手下睫毛印章卧蚕怎么画单眼皮眼妆教程-12-市场规模内容趋势用户趋势竞争格局渠道趋势女性及中青年为基底，男士和银发族是机会市场抖音彩妆兴趣用户以女性和中青年（18-40岁）为主，占比均超3/4；城市发展相对均衡。从增速来看，抖音各类彩妆用户规模均实现快速扩张，其中男性增长较女性更高，50岁以上用户规模实现翻倍增长。抖音不仅是彩妆用户接触信息和种草产品的渠道，也正在成为越来越多用户的购买渠道。数据来源：巨量云图，2023 年 10 月 vs2022 年 10 月2023 年 10 月抖音彩妆用户分布男性一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市65.9%女性18-2324-3031-4041-4950 47.1Q.4H.0D.4I.8I.8b.2X.68.37.94.2F.5%同比增长用户规模性 别同比增长用户规模城市线级同比增长用户规模年 龄-13 -OCEANENGINECOSMETICS REPORTPART 02021.彩妆整体：内容电商贡献率高，本土品牌优势突围2.面部彩妆：粉底是基石要自然，隔离是机会赛道3.唇部彩妆：不沾杯是刚需，温柔色号惹人爱4.眼部彩妆：要野生也要闪亮，眉笔是机会赛道5.香水：要小众也要高级，东方香调释放潜力美美与共：彩妆品类格局-14-数据来源：欧睿国际电商数据，内容电商平台零售额为估算值，2023 年 1-10 月 vs2022 年 1-10 月无论是线上全渠道还是内容电商，均以面部彩妆为主力，占据3成左右份额。从内容电商销售额贡献率来看，彩妆品类正逐渐加深对内容电商的依赖，贡献率均在4成左右，尤其在彩妆套装领域贡献率已达六成以上。2023年1-10月，唇部彩妆、香水、彩妆工具在内容电商的零售额同比增长翻倍，增幅明显超过线上全渠道。内容电商已成为彩妆各品类推广和销售的关键渠道之一。彩妆整体眼部彩妆香水面部彩妆唇部彩妆唇部彩妆领跑内容电商增长，彩妆品类加深内容电商依赖彩妆线上全渠道&内容电商平台零售额2023 年 1-10 月线上全渠道&内容电商不同品类销售额表现面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆彩妆套装彩妆工具香水2022 年 1-10 月面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆彩妆套装彩妆工具香水2023 年 1-10 月线上全渠道2022 年 1-10 月2023 年 1-10 月内容电商平台内容电商平台同比增长线上全渠道同比增长内容电商占线上全渠道占比23.8A.78.1B.1a.0E.7!.2%8.9%0.6%5.7.3%6.1u.64.4U.7C.5.1.2%-15-数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023 年 1-10 月 vs2022 年 1-10 月从抖音内容播放量来看，面部彩妆、唇部彩妆、眼部彩妆、彩妆工具多个品类彩妆均趋于大众化，但彩妆套装高端化和国际化趋势明显，涨幅高达20倍以上。此外，面部彩妆、彩妆工具均有一定国际化趋势，唇部彩妆、香水本土新锐突围，眼部彩妆不同国别品牌内容均高速增长。彩妆整体眼部彩妆香水面部彩妆唇部彩妆多个品类彩妆趋于大众化，彩妆套装则更高端化和国际化2023 年 1-10 月抖音彩妆品类不同类型品牌播放量表现播放量同比增速27.8.2b.3.96.2T.0%1.2%1.3.9%7.0.9%1.1%-0.2%-12.97.8.36.26.0$92.0%-49.60.2(6.2%-59.2$22.6%-52.1%-36.4&.8%8.4%2.6#.98.47.2.6%-47.2W.38.6%奢华中高端大众本土传统本土新锐国际品牌面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆彩妆套装彩妆工具香水-16-数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023 年 1-10 月 vs2022 年 1-10 月数据说明：CR10 指 concentration ratio，TOP10 品牌集中度抖音各品类TOP10品牌播放量基本持稳，集中度变化攀升最为明显的是眼部彩妆和彩妆套装，恰巧呼应了今年眼妆（如一盘多用的眼影，亦或者随季而动的眼影色调）和节点礼盒的火爆。重点彩妆品类TOP5品牌中，本土品牌均有上榜，尤其在眼部彩妆占据三席，依托抖音的互动性和趣味性内容营销手段突围。尽管本土彩妆品牌也在丰富产品矩阵，衍生香水品类，但与深耕市场多年的老牌海外品牌相比，仍有前进空间。彩妆整体眼部彩妆香水面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆集中度攀高，本土品牌内容营销突围兰蔻花西子卡姿兰柏瑞美爱敬悠宜花西子橘朵3CEUKISS圣罗兰花西子阿玛尼兰蔻酵色香奈儿兰蔻迪奥圣罗兰阿玛尼2023 年 1-10 月 vs2022 年 1-10 月抖音彩妆品牌播放量 CR10 集中度变化面部彩妆2023 年 1-10 月抖音播放量TOP5 面部彩妆品牌2023 年 1-10 月抖音播放量TOP5 眼部彩妆品牌2023 年 1-10 月抖音播放量TOP5 唇部彩妆品牌2023 年 1-10 月抖音播放量TOP5 香水品牌眼部彩妆唇部彩妆彩妆套装香水彩妆工具2022 年 1-10 月2023 年 1-10 月-9.4.2%-7.7%4.1%-0.1%0.1P%-17-数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023 年 1-10 月 vs2022 年 1-10 月2023年1-10月，面部彩妆中的粉底和唇部彩妆的唇彩口红保持高播放量，奠定了其作为整体彩妆行业维稳的一把手地位。内容播放量增速较快的彩妆类目则集中在眼部彩妆，包括睫毛工具，眼部工具，眉笔。作为最能凸显妆效的“点睛之笔”，眼部彩妆有着更加灵动的运用，无论是“野生眉”还是“太阳花睫毛”都霸榜2023年眼部妆效。彩妆整体眼部彩妆香水面部彩妆唇部彩妆点睛之笔的眼部彩妆正释放巨大潜力粉底美甲工具唇彩口红定妆眼线700 亿 600 亿 450 亿 300 亿150 亿 2023 年 1-10 月抖音播放量 TOP5 类目类目播放量隔离睫毛工具眼部工具鼻影眉笔130.02.1.7q.9Y.6 23 年 1-10 月抖音播放量同比增速 TOP5 类目类目播放量同比增速花西子玉养气垫完美日记仿生膜口红五月季睫毛膏三资堂眉笔2349.459.60.43.87.53.75.82.7.9.9.9%细分彩妆产品播放量同比增速遮瑕棒香水礼盒定妆喷雾假睫毛隔离霜口红打底素颜霜眼线粉双眼皮贴遮瑕膏唇泥-18-数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023 年 1-10 月随着出门场景需求的增多，消费者对于遮瑕，香水，定妆产品的内容关注度也同步呈现了井喷式增长，在摘下口罩的同时，希望能用眼部和唇部的妆效为整体妆感起到画龙点睛的效果。与此同时，近期爆火的素颜霜、假睫毛等播放量同比增长均超过100%，奠定了其作为新机会品类的格局。彩妆整体眼部彩妆香水面部彩妆唇部彩妆产品需求更加细分，遮瑕棒、香水礼盒井喷式增长UNNY 双眼皮贴抖音销量 360 万 wosado 悦瞳软磁睫毛抖音销量 160 万 tfit 三色遮瑕膏抖音销量 300 万 2023 年 1-10 月抖音细分彩妆产品播放量同比增速-19-数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023 年 1-10 月亚洲人肤色偏黄，用户对粉底的选择也结合自身情况，更偏好暖色调，自然白和象牙白是用户关注最多的色号。区别于欧美人更容易长细纹，亚洲人皮肤更容易长斑，因此也更偏好遮瑕，追求自然无暇的妆效。在腮红产品上，用户则追求氛围感，更喜欢通过“既有高光的作用又比高光柔和”的膨胀色打造氛围感。在色号的选择上，温柔的灰粉、裸色、杏色等颜色更被用户关注；而“氛围色”概念的播放量仅次于灰粉色。彩妆整体眼部彩妆香水面部彩妆唇部彩妆粉底偏好自然，腮红追求氛围感暖色调冷色调暖色调：红、黄等温暖感觉的颜色，适合偏黄、偏橘调皮肤冷色调：蓝、紫等清冷感觉的颜色，适合冷白、偏粉调肤色膨胀色收缩色膨胀色：颜色浅而亮、灰度较低、在视觉上有膨胀感的颜色收缩色：颜色明亮度低、灰度高、在视觉上有收缩感的颜色自然白象牙白黄一白黄二白粉白白皙色瓷白橄榄色灰粉色裸色杏色奶茶色浅粉色橘粉蜜桃色橘棕蜜瓜色牛奶粉草莓粉玫瑰色火龙果色2023 年 1-10 月抖音热门粉底/隔离色号2023年1-10月抖音热门粉底/隔离妆效2023年1-10月抖音热门腮红色号2023年1-10月抖音热门腮红妆效-20-数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023 年 1-10 月在唇部彩妆颜色选择上，较为温柔、适合日常的裸色、奶茶色、棕色等色号获得了更高的关注度，消费者更倾向于自然、日常的唇部妆容。在妆效上，用户对“不沾杯、持久”的性能关注超过“丝绒、镜面”等效果；平衡不沾杯、使用感和安全性，仍然是唇部彩妆品牌的功课。彩妆整体眼部彩妆香水面部彩妆唇部彩妆不沾杯是刚需，温柔又日常是心动色号2023 年 1-10 月抖音热门唇部彩妆色号2023 年 1-10 月抖音热门唇部彩妆妆效肉桂奶茶色豆沙色红棕色正红紫色杏色橘色TOP 4TOP 5TOP 6TOP 7TOP 8TOP 9TOP 10裸色TOP 1奶茶色TOP 2棕色TOP 3-21-数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023 年 1-10 月在眼部彩妆的妆效上，到处都体现着“不经意的精致”，“日常、野生、自然、妈生”等关键词频频出现，大地色眼影和太阳花睫毛也凭借其自然感出圈。此外在眼影妆效上，由于亚洲人容易出现脂肪型肿眼泡，加上熬夜、失眠、上火带来的水肿型肿眼泡，消肿也成为热门。另一方面，烟熏眼妆在各类社交场合的灵活应用和“轻烟熏”带来的神秘感与吸引力使其成为热门选择，“亮片、碎钻、BLINGBLING”的眼影和“彩色、蓝色、绿色”的眼线开始成为一些用户的出彩选择。彩妆整体眼部彩妆香水面部彩妆唇部彩妆喜欢日常野生感，也爱出彩亮晶晶大地水泥绿色美拉德奶咖灰粉深棕红棕橘棕眼影色号烟熏眼影妆效睫毛妆效日常太阳花防水卷翘不晕染根根分明自然纤长妈生感定型持久浓密消肿氛围感大眼清冷2023 年 1-10 月抖音眼部彩妆热门内容眼线色号白色棕色黑色彩色蓝色绿色酒红色眉妆妆效野生眉元眉细眉远山眉浓眉妈生感柳叶眉断眉轻欧美blingbling亮片清透低饱和碎钻打底-22-数据来源：中国香料香精化妆品工业协会香水，追求的不仅是高级感，更强调独特小众的品味；香水的使用不仅是为了精致形象，更要体现“只属于我自己的气息”的独特性。2024年，具有东方气息的香水会受到更多喜爱，栀子花、茶叶、雪松等独具东方韵味的香调，更加贴合国人的体质和审美趣味。彩妆整体眼部彩妆香水面部彩妆唇部彩妆要小众也要高级，东方香调释放潜力2023年11月，中国香料香精化妆品工业协会发布2024年香气流行趋势。其中，富有东方意象的茶叶、雪松、檀香等香型上榜，富有东方气息的香型将在中国市场释放潜力。2024 年香气流行预测香水：花香调 流行趋势环境香氛：柑橘调 流行趋势茶叶橙花雪松檀香木甜橙栀子花檀香抖音话题播放量1.0亿#大牌香水抖音话题播放量4.8亿#小众香水TTOUCHME，作为一家国产香水品牌，被品牌爱好者誉为宝藏小众品牌。其代表作品君山银针香水，以茶香和木质调香为特色，展现了一种逐自然之息的独特魅力。这款香水仿佛在香氛的世界中纵横天地，勾勒出一幅独具香境的画卷。祖玛珑蓝风铃香水阿玛尼挚爱香水香奈儿5 号香水兰蔻 奇迹香水 迪奥真我香水圣罗兰黑鸦片香水-23-OCEANENGINECOSMETICS REPORTPART 03031.妆容趋势：随季而动，多面场景，中外相融2.消费趋势：节日礼盒，联合营销，国风国潮，功能多元多元共生：彩妆行业趋势-24-妆容趋势消费趋势百变妆容，可盐可甜，每一面都是个性自我烟熏妆、锦鲤妆、万圣节妆、新娘妆、甜心妆是抖音2023热门妆容。潮流复古、期盼好运、派对玩咖、甜心少女不同妆容折射出用户多样的自我表达。2023年新妆容也呈现季节性多样性，夏天多巴胺妆，展现个性亮丽；秋季美拉德妆，追求成熟优雅，冬季五金女孩妆，以金属质感闪亮元素为主导。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年1-10月数据说明：新妆容即此前几乎未出现内容的妆容2023 年 1-10 月抖音热门妆容 TOP52023 年 1-10 月抖音热门新妆容 TOP5TOP 1烟熏妆以深色银黑色眼影晕染，突显浓烈独特的眼妆TOP 2锦鲤妆红色、粉色的柔美暖色调，展现喜庆和生机勃勃的妆效TOP 3万圣节妆夸张大胆，以红黑色为主的轻欧美小恶魔妆效TOP 4新娘妆妆底干净无暇，妆面精致持久的简约精致妆效TOP 5甜心妆主打粉蓝撞色，通过截断眼影打造混血感TOP 1美拉德妆暖色调棕橘色系，适合秋日质感的妆效TOP 2辣味淡妆用轻盈低饱和的色调画出深邃且性感的妆效TOP 3芭蕾少女妆妆面干净自然，主色调偏粉嫩，少女氛围感妆效TOP 4多巴胺妆高饱和度的明亮色彩，活力有个性的妆效TOP 5五金女孩妆 哑光妆面为底，闪亮具有金属质感的妆效-25-妆容趋势消费趋势妆容把握季节脉搏，带来日常生活中的满满仪式感年末冬季迎来缤纷节日，糖果女孩妆俏皮可爱，成为万圣派对的时尚焦点；圣诞妆容打造满满氛围；新年开运妆和拜年妆，祈福锦鲤欧气，成为家庭聚会“可爱的姐妹”和“酷酷的小姨”。春归时刻，以“油菜花眼妆”将春天装进眼睛；夏日季节，荧光妆通过视觉达到降温效果；秋日五金女孩出现，金属质感为“金九银十”带来秋日都市时尚。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，MAT2310指2022年11月-2023年10月数据说明：TGI为妆容的月度播放量占比/全年播放量占比100MAT2310 抖音不同节点典型妆容万圣节圣诞新年糖果女孩妆万圣节妆倒置眼妆哥特风妆TGI=478TGI=371TGI=303TGI=258圣诞妆冻伤妆热可可妆小鹿妆TGI=1100TGI=987TGI=946TGI=844新年开运妆拜年妆锦鲤妆兔系妆贵气妆国泰民安妆TGI=893TGI=867TGI=790TGI=727TGI=276TGI=185油菜花眼妆乌梅子酱女孩妆芭蕾少女妆油画妆 TGI=1257TGI=1129TGI=636TGI=439荧光妆冰感妆冷都女妆漫感妆冰透妆TGI=974TGI=969TGI=706TGI=704TGI=673五金女孩妆太妃糖妆重金属烟熏妆南瓜妆肉桂妆栗子妆TGI=982TGI=838TGI=813TGI=607TGI=549TGI=521春天夏天秋天-26-妆容趋势消费趋势海内外惺惺相惜，妆容趋势共通海纳百川的中国消费市场在吸收借鉴国外妆容趋势上也丝毫不马虎，紧跟欧美时尚潮流，依托东亚共通的底蕴气质，2023年将野生眉，雀斑妆，太阳花睫毛，盒型鼻修容，适合肤色的粉底液5大方面融会贯通于中国的妆容趋势。0102030405野生眉顾名思义仿如原生的眉毛，呈现眉毛强烈的毛流感，稍有欧美眉形的自然弧度，不可以勾勒分明的线条收到中国消费者的追捧。WILD EYEBROWS雀斑妆雀斑妆在时尚圈的悄然流行来自于它的复古审美和与众不同。勇于尝新的Z时代消费者在假日派对中追求奇特复古，雀斑妆不可或缺。FRECKLE MAKEUP太阳花睫毛灵感来自于韩国女团根根分明的睫毛，而随着韩流在中国国内的盛行，以及东亚人相似的审美观，在此基础上，中国将太阳花睫毛发挥得淋漓尽致。SUNFLOWER FALSE EYELASHES盒形鼻修容盒鼻是一个多见于欧美国家的鼻子，而跟随港台明星的风潮，中国国内消费者逐渐开始修容鼻型，这也从鼻妆工具的高增长可以显现。BOX NOSE CONTOURING适合肤色的粉底液在粉底选择上，中国消费者不再一味追求白，而是选择更加贴合自己肤色的粉底液。众多国货品牌也在宣传时重点打出适合中国人肤色的字眼。LIQUID FOUNDATION FOR SKIN TONE-27-妆容趋势消费趋势日常通勤、旅游户外，约会派对多场景搭配根据不同的场合选择合适的妆容，应对不同的自我表达。职场打工人讲求高效快速，简单实用，旅游/户外追求持妆，聚会和约会时则需要清透氛围感，派对时又要带感出片。数据来源：数据来自巨量算数&算数电商研究院，2023年1-10月目标人群职场打工人唇妆色号相对日常的豆沙色、红棕色等妆容偏好可以快速出门的淡妆必备单品粉底、唇彩口红#日常妆话题播放量39.6亿次#淡妆话题播放量16.5亿次#早八妆容话题播放量15.7亿次目标人群旅游/户外运动爱好者唇妆色号美拉德色系，奶茶色妆容偏好清透或具有地域特色的妆容必备单品持妆粉底、定妆#泰妆话题播放量13.4亿次#最美出游妆话题播放量6.4亿次#西双版纳的傣妹妆容绝了话题播放量2.6亿次旅游/户外目标人群精致都市女性唇妆色号裸色，低饱和度色系妆容偏好千金妆等有质感和氛围妆的妆容必备单品卷翘睫毛膏、美甲#美出高级感话题播放量1878.8亿次#千金妆话题播放量16.4亿次#圣诞妆容话题播放量3.5亿次聚会目标人群年轻女性唇妆色号相对甜美的蜜桃色、奶杏乌龙色等妆容偏好桃花妆、纯欲妆等氛围感妆容必备单品腮红、香水、口红#约会妆话题播放量6.1亿次#纯欲妆话题播放量4.6亿次#甜妹妆话题播放量1.4亿次约会目标人群健身房爱好者唇妆色号活力奶油橘，元气甜妹色等妆容偏好一面裸妆，一面辣妹妆必备单品定妆喷雾、防水眉笔#素颜妆话题播放量1.9亿次#辣妹妆话题播放量1.7亿次#裸妆话题播放量1.6亿次运动目标人群潮流先锋的女性唇妆色号浓郁红棕，明艳红唇等妆容偏好相对浓烈的烟熏妆、欧美妆等必备单品显色眼影、水钻亮片、修容#欧美妆话题播放量63.5亿次#能扛住原相机质感妆容话题播放量23.2亿次#烟熏妆话题播放量20.6亿次派对通勤-28-妆容趋势消费趋势节日礼盒播放量稳步增长，情绪节点更易爆发2023年1-10月，抖音彩妆套装播放量同比增速为34.3%，增速明显。套装产品更具仪式感，在各个节点受到用户喜爱，尤其“情人节、520”这类爱情相关的情绪节点更易爆发。彩妆套盒巧妙地融合了时尚与实用，满足了消费者对于节假日仪式感的追求。外观设计方面精致独特，呈现时尚美感；实用属性方面，套盒内集成底妆、眼妆、唇妆等多种产品，方便携带且满足不同场合需求；仪式感方面，契合节日的主题设计营造出浓厚的节日氛围，满足消费者在特别时刻的特殊消费情绪。数据来源：数据来自巨量算数&算数电商研究院，2023年1-10月vs2022年1-10月抖音彩妆套装播放量表现MAT2310 抖音彩妆套装在不同节点播放量表现 34.3 22 年 1-10 月2023 年 1-10 月Tom Ford七夕礼盒白麝香香水，体肤之息，欲感绽放；经典TF16与TF金箔润唇膏，永恒经典，爱意如金，演绎瑰中浓情，尽展浪漫。七夕礼盒唤起浓浓爱意浪漫七夕。#TF 七夕礼盒抖音话题播放量1.2亿YSL520限定礼盒520限定版反转搭配小金条1966锁住浪漫，高定香薰礼赠点燃爱之高光。这个520，与YSL一起大胆表达爱意，与TA沉沦爱河。#YSL520 礼盒 抖音话题播放量3.3亿彩妆套装情人节520618圣诞七夕生日双 11五一国庆双 12春节妇女节-29-妆容趋势消费趋势联合营销探索情绪奥秘，打造差异品牌文化符号彩妆TOP热点中，不乏与热点影视相关联的话题。影视剧作品和热门角色形象在很大程度上成为引领潮流和引发大众兴趣的关键元素。这些热点事件更能一定程度上成为消费者对相关妆容的兴趣和追捧的引擎，从而促进了相关妆容产品的销售和市场需求的增长。数据来源：数据来自巨量算数&算数电商研究院，2023年1-10月品牌通过与热点事件的联名合作推出独特的彩妆限量版产品，以引起广泛关注，打造独特的消费体验，同时激发消费者积极参与和持续关注品牌。目前的联名趋势有：地利用时事热点，成功吸引更多目光，塑造了独特而引人注目的消费体验。这不仅加强了品牌在市场中的存在感，还激发了消费者对于品牌的强烈参与欲望，持续引领市场潮流。把握热点事件，提振品牌声量借力热门话题IP，品牌推出与之联名的独特彩妆限量版产品。这不仅能吸引更多目光，还可以创造独特的消费体验，也在能在社交媒体上引起广泛关注和讨论。这种战略丰富了品牌的资产，为其在市场上树立更加引人注目的地位。突围联名市场，打造差异优势2022 年-2023 年抖音彩妆联名相关短视频播放量走势1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月2023 年2022 年97.7 23 年 1-10 月同比增长Colorkey&芭比甜心迷你唇釉礼盒皮可熊 xLoopy 联动限定礼盒-30-妆容趋势消费趋势国货内外兼修，依托技术实现品类创新，同时重塑消费美学随着国力和文化自信的提升，国货彩妆持续崛起，相关品牌在抖音上涨粉明显，受到越来越多的关注。这股国货热潮背后，折射出国产品牌在内外修炼上取得的辉煌成就。它们不仅凭借先进技术实现了品类创新，产品实力出众，性价比突出，而且巧妙地融入国风国朝的审美风格，为消费者提供了全新的消费美学体验。这一趋势不仅受到了广泛关注，也深刻影响着消费者对国货的认知和选择。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年1-10月抖音平台高涨粉的典型国货品牌涨粉63万 国内软磁睫毛开创者涨粉59万 代表产品：种籽贴肤锁妆气垫涨粉36万 代表产品：AKF 唇泥涨粉79万 代表产品：水雾唇露-31-妆容趋势消费趋势多功能彩妆省钱省力，各品类产品层出不穷彩妆产品功能更加多元，在抖音上获得较多点赞和评论的内容创作，多为主打一物多用，各品类中都出现了多功能彩妆。相关热门话题多为彩妆劳模、一物多用。产品案例随着美妆产品功能的多元化趋势，性价比高的产品崭露头角。消费者在追求经济实惠的同时，也期望通过一个产品获得多种妆效选择，推动了彩妆品牌推出一品多用的新产品。相关产品如多用膏，跨品类满足一物多用的彩妆需求；以及底妆定妆二合一的粉饼，实现底妆修饰和清爽定妆的一步完成。省钱：性价比高越来越多的产品强调通过一个产品搞定整个妆面。这种趋势对于现代生活中忙碌的消费者而言是一种福音，尤其是早晨匆忙的早八人。这不仅符合现代社会对高效生活的需求，也强调了彩妆产品在提供美丽的同时，更关注用户的时间和便捷体验。相关产品有一盘多用的眼影盘，既可做眼影用，也用余粉进行面部高光和腮红修容，打造和谐粉嫩的氛围感。省力：一次搞定RedChamber多用膏多用膏方里空气液体粉饼二合一小奥汀先塑后描，一笔野生眉稚优泉高光腮红一体面部综合盘眼影盘粉饼眉笔-32-妆容趋势消费趋势优秀案例：橘朵玩趣眼影盘不同妆容，一盘出众不同部位，一盘搞定橘朵玩趣七色盘：兼顾流行性与实用性，满足妆容多变木，破土新生，历经时光沉淀，萌发无限生命力。橘朵玩趣七色盘，以木为灵感，全方位升级新生木调，唤醒全新色彩生命力，质感进阶，包装粉质突破升级。以木质和木色为重点，简单有质感，百搭不会错，覆盖了各种绝大多数妆容所需的颜色和质地，能够在一盘中轻松打造通勤日妆、甜蜜赴约等多种场景所需的完美妆容。一盘搞定，彰显多样魅力，为妆容创造更多可能。融合眼影、腮红、高光和修容等多项功能，包含了全面的面部彩妆元素，一盘即可轻松完成整体妆容。无论是打造迷人眼神、赋予面部层次感，还是增添自然光彩，橘朵玩趣眼影盘都能满足对多功能彩妆的期待。不再需要繁琐的搭配，一盘搞定全妆。颜色百搭木质为调色灵感，打造百搭质感木调配色。量身定做不同配色，适合不同肤色。#26 原木盘，低饱和奶咖玫瑰配色，打造原生温柔氧气感妆；#28 烟木盘，水泥灰炭棕银闪配色，打造深邃盐系清冷感妆。上手方便粉质&包装全新升级，更好晕染显色&自带镜子更方便。功能性强一盘等于眼影加腮红加高光加修容，一盘搞定全妆。#26 原木盘#28 烟木盘-33-妆容趋势消费趋势优秀案例：blankme小源泉粉底液超长持妆不暗黄透润透光亲肤感blankme半分一小源泉粉底液：透润透光，不暗不黄专为中国缺水暗黄女性肤质研发，小源泉抗暗沉粉底液，透润透光。水润亲肤技术和独家粉体技术，上妆透润透光；专利固粉技术和立体持妆膜，全天不暗不黄；肌肽、赤藓糖醇、PCA纳成分，卸妆水润不暗。中国约有1.2亿女性属于缺水暗黄肤质，针对这一特定肤质，产品研发团队与中国科学院合作，建立了“肌肤光学实验室，通过采集25万份中国缺水皮肤样本，为缺水暗黄肤质女性提供专业研究成果，打造长久不脱妆，不暗黄的粉底液产品。以高流动水润亲肤质地为特色，肤感轻润，其轻盈质地使得妆容服帖自然，即便徒手上妆，也能轻松达到肌肤通透的效果。100%的敏感肌受试者在使用本品12小时后未出现不适或过敏现象。智慧配方，打造透润透光，展现皮肤干净通透的光泽感，特别适合高线城市中身处城市高压下面临缺水暗黄肌肤问题的都市白领和精致妈妈们。持妆久blank me独家 持妆持色双buff 为粉底穿上双重保护，高效固定粉底，粉质不团聚，妆面持久。8小时干净，扛住长时间多场合的考验。不暗黄专为中国暗黄肤质研发，全天不暗不黄，立即白皙透亮。水润通透独特的水润抗氧铁三角配方，包含肌肽、植物多元醇和保湿因子，为肌肤提供持久的水润滋养，持续8小时的补水锁水功效，令肌肤远离干燥，焕发透亮光彩。-34-妆容趋势消费趋势优秀案例：彩棠争青流玉三色腮红盘首创三位一体腮红，立体颊妆中式美学 实用兼具彩棠争青流玉三色腮红盘：一盘三色，打造层次感颊彩争青流玉三色腮红盘，汇聚同色系三款功能色，巧妙打造层次感颊彩，增添妆容立体氛围。以细腻的质地和丰富的色彩，带来绝妙的化妆体验，展现出独特和谐的中式美感。突破性全新首创三位一体上妆概念，致力于打造层次感妆容和氛围美感。膨胀色嘭弹面中，主题色塑造氛围基调，收缩色柔和收拢轮廓。系列中有五种不同主题颜色，每种都是经典和谐配色，千人千面都有适合的一款。产品兼具美观与实用性：包装精致、足量克数，展现高价值感，犹如艺术品般精雕细琢。质地极致细腻，粉质柔滑易晕染，自然融于肌肤，持久妆效。完美结合美感与实用性。三位一体首创“膨胀 主题 收缩”三位一体腮红盘，针对不同部位实现精雕细琢的细腻修饰。既适合不会搭配或分不清膨胀收缩色的新手，又可以让高阶玩家玩转精细修容的化妆乐趣。色泽和谐调色自然，三色为同色系搭配，整体妆效既和谐又有层次。精美足量包装外观精美，克数足，价值感高。质地细腻粉质细腻，好晕染；融肤自然，更持久。-35 -OCEANENGINECOSMETICS REPORTPART 04041.木质奶咖妆2.原生透光妆3.国风开运妆4.双色唇妆5.人鱼贝母妆共赴美好：2024趋势LOOK-36-2024趋势LOOK1：木质奶咖妆自然的长发、卷发适合发型粉棕、复古、百搭关键词早八通勤、上学出勤、化妆师必备、约会、旅行适合场景木质奶咖妆中的温柔玫瑰粉色与木质奶咖色，既能保持棕色的温暖深邃，又能通过玫瑰粉色的轻盈和明亮来平衡整体效果，打造又酷又甜的时尚百变LOOK，适用于不同肤色与不同风格的女性。木质奶咖妆的特点在于其木质玫瑰色系的美拉德效果，可 复 古 摩 登，亦 可 俏 皮 活泼！它非常适合Z时代青年在都市的喧嚣中通过色彩与妆容的巧妙搭配来表达真我个性。木质奶咖妆-37-2024趋势LOOK2：原生透光妆2024年春夏秀场，许多品牌共同强调了一个新兴的时尚理念“CLEAN FIT”。随着时尚界对这种新极简主义的拥抱，美妆品牌们也愈发探索肌肤的原生质感，原生透光妆便是在这种背景下应运而生的美妆趋势。它的核心在于强调底妆的通透感和光泽度，追求如同原生好肌肤般的效果。轻盈而通透，在不同光线下展现肌肤本来的光泽，自然地修饰肌肤。原生透光妆自然披发，发尾略带弧度适合发型日常通勤、商务会面适合场景静奢、原生、品质、舒适、松弛关键词-38-2024趋势LOOK3：国风开运妆生命力、自然原生、现代中式关键词中低新中式盘发、几绺自然感刘海适合发型国风开运妆如暖风拂面一般，悄然染上脸庞，融合了古典韵味与利落的现代态度，散发着唯美的浪漫情怀，也象征着生机勃勃的好运开始。国风开运妆是轻柔的，又颇具有生命力，它通过淡雅又立体的腮红来营造出若隐若现的温润质感。妆容呈现了耐人寻味的细腻层次，内敛淡雅的古典美感好似空灵音乐般婉转流动。国风开运妆约会、朋友聚会、踏春适合场景-39-2024趋势LOOK4：双色唇妆 辣妹、个性、酷飒关键词干脆利落的短发或直发适合发型看演唱会、参加音乐节适合场景Z时代的年轻人们更加勇于表达自我，服装与妆容是她们的语言。双色唇妆是一种创新而大胆的妆容，它通过在上下唇使用不同的颜色来营造出独特的视觉效果。这种妆容非常适合搭配酷飒的辣妹风格服装，如大胆而具有个性的设计，结合了80年代的极简主义和90年代的摇滚风潮，能够展现出一种无畏的时尚态度。干脆利落的短发能够衬托出这种妆容的前卫感，特别适合周末去享受一场音乐盛宴。双色唇妆-40-2024趋势LOOK5：人鱼贝母妆闪耀、梦幻关键词编发、仙女系发型适合发型朋友聚会、各种时髦派对适合场景人鱼贝母妆回顾今年，每一次的挑战与坎坷都是你人生的点亮之处。用人鱼贝母妆来给今年画上一个完美的句号，点亮冬日里的浪漫闪耀，其亮点在于其略带偏光的珠光贝母眼影的使用，这种眼影不仅能营造出梦幻而神秘的效果，在不同的光线下呈现出独特的迷人光泽。这种妆容非常适合搭配亮片的服装，如年末聚会时的闪耀小礼服裙，能够让你在人群中脱颖而出。仙女系的编发则增添了一份梦幻与优雅，是参加PARTY与年末社交场合的理想选择。在每一个进行时里，无限闪耀。声明STATEMENTOCEANENGINECOSMETICS REPORT2023本报告由巨量算数、算数电商研究院、欧睿、巨量引擎大众消费业务中心联合制作。报告中文字、数据等内容受中国知识产权相关法律法规保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所有权归巨量引擎所有。报告制作方对报告中所引用的第三方数据及其他公开信息不承担任何责任或义务。在任何情况下，本报告仅供读者参考。如果您对报告中的内容存在异议，可通过联系我们。未经允许，不得对报告进行加工和改造。欢迎转载或引用。如有转载或引用，请及时与我们联系，并注明出处。-41-是巨量引擎旗下内容消费趋势洞察品牌。以今日头条、抖音、西瓜视频等内容消费场景为依托并承接巨量引擎先进的数据与技术优势，坚持客观严谨的理念，输出内容趋势、产业研究、广告策略等前沿的洞察与观点，同时，开放算数指数、算数榜单数据分析工具，满足企业、营销从业者、创作者等数据洞察需求。【巨量算数】是巨量引擎旗下的电商研究机构，立足于抖音平台的内容、消费、广告等多元数据沉淀，解读消费者心理、洞察市场机会、指导产品研发、解析营销密码，实现以内容驱动商业、以数据启发经营，致力于打造中国专业的消费和商业洞察机构。【算数电商研究院】Euromonitor International 欧睿国际是一家全球领先的市场信息提供商，提供的数据和分析辐射到全球范围且覆盖了上万种产品/服务品类。欧睿提供30个行业100个国家长达15年的历史数据和未来5年的市场规模数据、公司和品牌份额以及各市场不同渠道的表现；此外还提供全球210个国家1150个城市的宏观经济、基础建设等信息。【Euromonitor 欧睿信息咨询】巨量算数官网巨量算数微信公众号算数电商研究院飞书社群

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免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。1 证券研究报告 化妆品化妆品 染发经济：焕然一新，从“头”开始染发经济：焕然一新，从“头”开始 华泰研究华泰研究 化妆品化妆品 增持增持 (维持维持)研究员 孙丹阳孙丹阳 SAC No.S0570519010001 SFC No.BQQ696 (86)21 2897 2038 研究员 林寰宇林寰宇 SAC No.S0570518110001 SFC No.BQO796 (86)755 8249 2388 行业行业走势图走势图 资料来源：Wind，华泰研究 2023 年 12 月 21 日中国内地 专题研究专题研究 银发族年轻化银发族年轻化 Z 时代个性化，全球染发市场需求有望不断释放时代个性化，全球染发市场需求有望不断释放 银发族染发需求有望不断释放，年轻消费群体追求个性、对多彩发色需求旺盛，DIY/居家染发成潮流，染发日趋日常化。我们预计全球染发剂市场规模有望稳步扩展。头部品牌商多为洗护发/染发产品综合布局，提供综合头部护理解决方案。鉴于染发剂的作用机制、潜在质量安全问题、染色效果，染发剂原料环节至关重要，市场准入门槛较高。伴随健康意识提升，天然、绿色、有机有望成为新原料方向。考虑到下游客户产品矩阵布局的需要，染发剂原料商或存在向洗护发原料延伸的协同性。染发剂：市场需求有望稳步扩张染发剂：市场需求有望稳步扩张 22 年全球染发剂市场规模约 126 亿美元（欧睿），欧睿预计 23-27 年全球染发剂市场规模将以 5.3%的复合增长率增长。与全球类似，我们预计我国染发剂市场后续有望维持稳步增长，主要基于：1）银发族染发需求有望不断释放。据国家统计局，21 年我国 40-59 岁群体数量占比最高，达 31%；而 40-60 岁人群是染发市场主力（金额占比 80%，艾媒咨询）。2）年轻消费群体追求个性，对多彩发色需求旺盛。3）DIY/居家染发成为潮流，染发日常化。据欧莱雅，19 年中国家用染发产品销售额占比 57%。染发剂品牌商：龙头洗护发、染发综合布局染发剂品牌商：龙头洗护发、染发综合布局 全球美妆龙头欧莱雅集团以染发剂业务起家，22 年集团全球营收 383 亿欧元/yoy19%，其中洗护发/漂染发收入占比分别为 15%/8.8%，旗下巴黎欧莱雅沙龙专属品牌营收规模超 10 亿欧元，全球合作 250 万名美发师。日本玫丽盼（MILBON）创立于 1960 年，专注美发产品，22 年营收 452 亿日元，其中洗护发/染发业务营收占比 58%/37%。朋友（Hoyu）创立于 1905年，已发展成为以染发剂为中心的专业头发化妆品企业，向全世界消费者传达“让您的内心充满色彩（Color Your Heart）”的理念。染发剂原料：扮演重要角色染发剂原料：扮演重要角色 染发剂可分为暂时性/半永久/永久性，永久性占主导（22 年全球染发剂消耗量约 5800 吨，永久性占 66%），其作用原理：碱化剂打开头发表皮层，氧化剂进行漂白；着色剂/中间体（如 P-苯二胺）和耦合剂（如 间苯 二酚）渗入发丝，经过系列反应形成大分子结合体后达到染色效果。半永久性/永久性染发剂原料多为芳香胺类化合物，部分具有致敏性、刺激性等不良反应。在我国染发类化妆品属于特殊用途化妆品。染发剂质量安全问题攸关，中间体、耦合剂选择亦直接关乎染色效果。染发剂原料作为其中重要环节，具有较高市场准入及供应商认证门槛。代表性染发剂原料商：鼎龙科技代表性染发剂原料商：鼎龙科技/辽宁新宇等重要玩家引领国内行业发展辽宁新宇等重要玩家引领国内行业发展 在海外，美国劳恩斯坦公司 1897 年起即提供染发原料业务。在国内，鼎龙科技作为全球主要染发剂原料生产商，22 年染发剂原料/植保材料/特种工程材料营收 5.8/1.1/0.8 亿元。染发剂原料领域已与欧莱雅/汉高等建立持久稳固合作关系，份额占比 30-50%；植保材料领域，与组合化学、ARYSTA等建立了稳定的合作关系；特种工程材料领域，已开发多种用于合成聚酰亚胺与高性能纤维等的特种工程材料单体/亦具备 PBO 单体生产能力。公司拟 IPO 募资 9.9 亿元用于年产 1320 吨特种材料单体及美发助剂项目等。此外，辽宁新宇亦有多年的染发剂原料生产供应基础。风险提示：染发剂市场规模萎缩；产品质量安全风险；市场竞争加剧。未覆盖公司为客观信息展示，并不代表推荐。(19)(11)(2)715Dec-22Apr-23Aug-23Dec-23(%)化妆品沪深300 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。2 化妆品化妆品 正文目录正文目录 染发：行业尚存增长空间，需求端带动产品更新升级染发：行业尚存增长空间，需求端带动产品更新升级.3 染发市场规模仍在扩大.3 染发剂原料扮演重要角色.4 染发需求持续升温，催生多样品类.6 终端产品：成分类似，国产新锐品牌快速崛起.7 鼎龙科技：全球主要染发剂原料供应商鼎龙科技：全球主要染发剂原料供应商.9 成熟产品 稳定客户，护航业绩持续增长.9 盈利受产品结构影响较大.12 辽宁新宇：与欧美龙头品牌长期合作辽宁新宇：与欧美龙头品牌长期合作.13 玫丽盼（玫丽盼（MILBON）：品牌）：品牌 渠道渠道 研发全能的美发化妆品龙头研发全能的美发化妆品龙头.14 朋友（朋友（Hoyu）：日本百年老牌染发剂生产销售商）：日本百年老牌染发剂生产销售商.17 风险提示.18 uZlZ9UoWhWqVdYvXoYiZ7N9R7NtRqQnPtQkPqRtReRsQpNaQqRmMNZpPmNwMmNzQ 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。3 化妆品化妆品 染发：染发：行业尚存行业尚存增长增长空间空间，需求，需求端端带动产品带动产品更新更新升级升级 染发染发市场规模仍在扩大市场规模仍在扩大 化妆品市场扩大带动化妆品市场扩大带动头发护理产品增长。头发护理产品增长。前瞻产业研究院数据显示，全球化妆品市场规模由 17 年的 5011 亿美元上升至 22 年的 5652 亿美元，除 2020 年受宏观经济波动影响有所下滑，化妆品市场总体上仍在稳步扩大。按产品结构划分，17-22 年全球化妆品市场构成中护肤品占比最高，洗发护发产品占比稳定保持第二。结合化妆品市场规模的增长趋势及头发护理产品的市场份额，全球头发护理产品市场规模呈稳步增长的态势。图表图表1：全球化妆品市场规模总体呈增长态势全球化妆品市场规模总体呈增长态势 图表图表2：洗发护发类在全球化妆品市场中占比稳定保持第二洗发护发类在全球化妆品市场中占比稳定保持第二 资料来源：鼎龙科技招股说明书，前瞻产业研究院，华泰研究 资料来源：鼎龙科技招股说明书，欧莱雅 2017-2022 年年报，华泰研究 全球全球染发市场规模染发市场规模仍在仍在增长增长，国内染发市场规模，国内染发市场规模 22 年年出现首次出现首次同比同比下跌下跌。得益于全球经济发展与人们对美的向往，化妆品市场整体进入了高速发展阶段，染发剂销售额也处于快速增长之中。根据欧睿咨询数据，22 年全球染发剂市场规模达到 126.1 亿美元，预计 23-27 年全球染发剂市场规模将以 5.3%的复合增长率增长。中国染发剂市场规模出现首次下跌，22 年市场规模降至 45.1 亿元，yoy-7.90%，主要原因为疫情期间线下零售及物流受到影响，同时外出场景减少导致大众对个人形象管理的需求下降，后疫情时代消费复苏有望带动染发剂市场恢复增长。图表图表3：全球染发剂市场规模稳定增长全球染发剂市场规模稳定增长 图表图表4：国内染发剂市场国内染发剂市场 22 年出现首次下跌年出现首次下跌 资料来源：Euromonitor，华泰研究 资料来源：Euromonitor，华泰研究 龙头品牌商持续深耕龙头品牌商持续深耕。老牌染护品牌欧莱雅 20-22 年漂染业务持续增长，22 年营收达33.6 亿欧元，yoy11.46%；22 年推出 Colorsonic“手持居家染发神器”，振荡刷头能将染发剂均匀地涂抹在头发上，可避免染膏到处蹭碰，满足消费者居家染发需求。施华蔻母公司汉高集团 22 年收购资生堂专业美发旗下的芯护理道（Sublimic）与普盈丝（Primience），合作建立的日系美学创新中心于 23 年 3 月在日本东京启幕，聚焦日本和亚洲市场，有望开发更多个性化美发、染发产品。-6%-4%-2%0%2%4%6%8%4,6004,8005,0005,2005,4005,6005,8002002020212022（亿美元）全球化妆品市场规模yoy0 0Pp0 02020212022护肤洗发护发彩妆香水卫生用品-15%-10%-5%0%5004006008001,0001,20020082009200000222023E2024E2025E2026E2027E（亿美元）全球头发护理市场规模yoy-10%-5%0%5 %0020304050607020082009200000222023E2024E2025E2026E2027E（亿元）中国染发剂市场规模yoy 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。4 化妆品化妆品 图表图表5：2022 年全球头发护理行业公司年全球头发护理行业公司/集团市场份额集团市场份额 图表图表6：20-22 年欧莱雅漂染业务营收增长年欧莱雅漂染业务营收增长 资料来源：Euromonitor，华泰研究 资料来源：欧莱雅公司公告，华泰研究 染发剂原料染发剂原料扮演重要角色扮演重要角色 染发剂分为三大类：1）无机染发剂；2）植物染发剂；3）合成染发剂。无机染发剂的显色成分为金属离子，对人体健康有危害且染发过程中产生废水，目前已经退出市场。植物染发剂分为吸附型和金属络合型，前者纯天然但持续时间较短，后者尚处于研究初期阶段，未有产品推向市场。合成染发剂根据持续时间可分为暂时性染发剂、半永久性染发剂和永久性染发剂。暂时性染发剂和半永久性染发剂不含氧化剂，容易被洗去；永久性染发剂包含染料前体（着色剂/中间体 耦合剂）、氧化剂和碱化剂，也是市面上使用最多的染发剂。作用原理为：碱化剂把头发表皮层打开，氧化剂对头发进行漂白；着色剂/中间体和耦合剂渗入发丝，在碱化剂和氧化剂的帮助下发生氧化、耦合和缩合，并在其中形成大分子结合体后达到染色效果。图表图表7：永久性合成染发剂组成部分永久性合成染发剂组成部分 染发剂组成部分染发剂组成部分 成分构成成分构成 作用作用 碱化剂 氨水、乙醇胺、氨基异丙醇 提供中间体氧化反应的较强碱性环境；打开头发毛表皮，使中间体、耦合剂更好地扩散渗透到毛皮质中 氧化剂 双氧水、过氧化尿素、过氧化碳酸钠、硼酸钠 将头发中的黑色素氧化分解；促进中间体、耦合剂发生氧化形成染料分子 耦合剂 间位取代的芳胺及其衍生物，如：间氨基苯酚、间苯二胺、间苯二酚 可与染料中间体的氧化产物耦合或缩合，生成各种色调的染料 着色剂/中间体 芳胺类：对苯二胺、2，5-二氨基甲苯、以及含取代基的对苯二胺、邻氨基苯酚、对氨基苯酚 被氧化后直接显色 资料来源：染发剂研发进展综述，由李学敏等于 2016 年 4 月发布在期刊染料与染色，华泰研究 图表图表8：永久性合成染发剂工作原理永久性合成染发剂工作原理 资料来源：鼎龙科技招股说明书，华泰研究 欧莱雅17%宝洁14%联合利华14%汉高5%威娜2%花王2%其他46%0%2%4%6%8282930320212022（亿欧元）欧莱雅漂染业务营收yoy 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。5 化妆品化妆品 染发剂原料属于精细化工行业，该行业处于产业链中游，上游为石油、煤炭与矿物等原材料开采和基础化工加工行业，下游为医药、植保产品、染料、日用化学品、助剂、特种工程材料等终端应用行业。精细化工行业作为基础化工行业和终端市场的中间链条，承担着将基础化工品生产转化成更具功能化、差异化、专业化精细产品的职能，具有技术密度高、附加值高等特点。根据欧睿咨询数据，2009-2022 年全球染发剂原料消耗量总体呈上升趋势，22 年达到 5795.7 吨；其中，永久性/氧化性染发剂原料消耗量占比保持最高。图表图表9：染发剂原料处于产业链中游染发剂原料处于产业链中游 资料来源：鼎龙科技招股说明书，华泰研究 图表图表10：全球染发剂原料消耗量总体呈上升趋势全球染发剂原料消耗量总体呈上升趋势 图表图表11：永久性永久性/氧化性染发剂原料消耗量占比最高氧化性染发剂原料消耗量占比最高 资料来源：Euromonitor，华泰研究 资料来源：Euromonitor，华泰研究 染发剂原料市场呈现小而散竞争格局。染发剂原料市场呈现小而散竞争格局。全球市场内，美国劳恩斯坦公司（Joseph H Lowenstein&Son Inc）自 1897 年起提供染发原料，美发产品覆盖漂白产品、稳定剂/螯合剂、低烯醇表面活性剂等。国内精细化工行业的发展与化妆品及其上游市场入局较晚，部分染发剂原料制造企业已占据较可观的市场份额，逐步被纳入国际化妆品原料供应体系。其中，据鼎龙科技招股书，鼎龙科技向主要客户欧莱雅、汉高、科蒂/威娜系企业供应染发剂原料产品占其需求量约 30%-50%；辽宁新宇在染发剂原料行业有将近 30 年的生产和供应基础，拥有成熟的染发剂原料生产能力及染发剂配方研发能力。但多数企业仅供应一种或少数几种产品且体量较小。-12%-10%-8%-6%-4%-2%0%2%4%6%8234567200920000022（千吨）染发剂原料消耗量yoy01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,000200920000022（吨）天然色素永久性/氧化性染发剂半永久性染发剂合成色素暂时性染发剂二氧化钛（有色）其他色素 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。6 化妆品化妆品 染发需求染发需求持续持续升温，催生多样品类升温，催生多样品类 DIY/居家染发成为居家染发成为潮流潮流，染发逐渐日常化，染发逐渐日常化。CBNData 联合淘宝直播 ON MAP 于 2021 年发布的Z 世代美颜消费趋势报告显示，越来越多的年轻人开始在家 DIY 染发，19-21年 Z 世代线上彩色染发剂消费额逐年增长，其中，蓝色、灰色、粉色、紫色等多元色系消费增速快，“甜酷风”发色成为 Z 世代追求个性化的新选择，据欧莱雅数据，2019 年家用染发产品占据了中国染发市场 57%的销售额，居家染发逐渐成为消费者的习惯。此外，益普索发布的2022 中国女性消费者头发护理调研报告显示，以中国消费者为例，超过一半的女性每年都会进行两次以上的染烫行为，染发趋向大众化、日常化。银发一族银发一族成为不容小觑的成为不容小觑的新兴势力新兴势力。从 2016 年开始，我国 40-59 岁人群超过 20-39 岁人群成为我国人口占比最高的人群，同时 60 岁以上人群呈现不断增长趋势。到 2021 年，我国 40 到 59 岁的人群在全国人口占比最高，达到了 31.05%。根据艾媒咨询报告，我国40-60 岁年龄群的染发人数占总染发人数比例较大，在染发上的消费金额达到了整个染发市场近 80%的份额。飞瓜数据显示，23 年抖音 618 好物节期间，定位中老年人群的染发剂品牌植华士单场直播销售额超 1500 万，位居染发赛道销量第一。随着染发需求最为旺盛的人群占人口比例的上升，我们预计市场对于染发剂的需求将进一步释放。图表图表12：MAT19-21 线上美颜市场线上美颜市场 Z 世代不同彩色染发剂消费额占比世代不同彩色染发剂消费额占比 图表图表13：2021 年我国年我国 40-59 岁年龄段人群占比最高岁年龄段人群占比最高 注：MAT 指 Moving Annual Total；资料来源：CBNData 消费大数据，华泰研究 资料来源：国家统计局，Choice，华泰研究 高龄染发高龄染发市场演化出丰富产品品类市场演化出丰富产品品类。不同于年轻人，高龄者在选择染发剂时需要考虑更多因素，如由于免疫力下降而对不同成分的敏感度增高，因为行动不便需要简单易操作的产品，同时对染发的效果及持久度也有更高的要求，这推动着染发产品不断升级精进。根据AgeClub，日本市场针对老年人染发的细分场景已演化出染发剂/染发膏/发色护理产品/头发用睫毛膏类产品等丰富品类。1）染发剂：染发剂：通过混合药剂引起化学反应，染后颜色持续时间较长。化学药物的反应可以使黑色素（黑发中的色素）掉色，因此即使是黑色头发也可以进行染色；但同时意味着对头发有一定的损害，大多数染发剂类产品含有的化学物对苯二胺会引起头皮瘙痒和刺激等过敏反应，不一定适合中老年人体质。2）染发膏：染发膏：通过让颜料附着于头发表面实现染色，效果不持久，大约 2-4 周后就会恢复到原来的颜色，适合想要避免损伤头发和头皮的老年人使用。由于染发膏不具有使黑色素掉色的能力，因此可能无法让头发整体颜色达到一致；如果染发膏沾到皮肤上会比较难去除，须借助专门去除剂去除，使用过程需格外小心，操作相对麻烦。0%5 %05%0-19岁20-39岁40-59岁60-79岁80岁以上该年龄段人数占比 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。7 化妆品化妆品 3）发色护理产品：发色护理产品：通过替换普通护发精油，不改变原本发色将色素固定在头发表面，从而实现保护头发，最大特点是易于操作。这类产品大多数含有头发护理成分，能够在染色的同时保护老化的头发。不同于染发剂/染发膏有直接的染色效果，发色护理产品往往是一点点将颜色涂在白发上，效果随着时间而逐渐显著，适合想悄悄改变发色、不被他人察觉的老年人。由于不需要额外准备工作，滴在皮肤或衣服上时也能快速洗去，对老年人群十分友好。4）头发用睫毛膏类产品：头发用睫毛膏类产品：将颜色直接涂在白发上实现染发，洗发后可直接去除，对头发或头皮的损害很小。严格意义上，头发睫毛膏属于化妆品，适合当日有活动或想要遮盖小部分白发的人群使用，简单方便。图表图表14：日本日本四类高龄染发产品四类高龄染发产品 类别类别 优点优点 缺点缺点 代表产品代表产品 产品特征产品特征 染发剂 1.颜色染得好，效果立竿见影 2.色泽保持良好 3.黑发的颜色也能改变 1.容易对头发和头皮造成损害 2.部分人可能会有过敏反应 3.有气味 施华蔻：Colour Specialist 上色后颜色均匀，持久度强，容易梳理，头发触摸起来柔软舒适；梳子和刷子一体，不需要换手，操作便捷。资生堂：Prior 系列 Color Conditioner 静置时间短，能逐渐上色，颜色自然不突兀；含有护发成分，染色完成后头发具有光滑和蓬松的效果。染发膏 1.可以在不损害头发的情况下染黑 2.保护头发，同时使其有弹性和光泽 3.对染发剂过敏的人可以使用 1.颜色持续度低 2.如果沾到皮肤上就很难去除 3.不能把黑头发染得更亮 花王：Blaune 染发膏 常年位于染发膏销量排行第一，瓶身和梳子合为一体，只需要轻轻一按就能释放液体；着色度较高，上色后多次清洗颜色持久度仍然不变。Hoyu：CIELO 染发膏 2021 年染发膏销量排行第二；内涵配件丰富，包括防止染发膏沾到皮肤上的保护乳霜。发色护理产品 1.在正常洗头后使用，操作方便 2.可以自然地、一点一点地染发 3.含有丰富的护理成分 1.不能直接变色 2.颜色不持久 3.不能把黑头发染得更亮 LpLp 如珀：Hair Color Treatment 2021 年日本网购平台同类产品销售量第一；能在海藻精华的帮助下护理白发，减轻头皮压力；强调循序渐进，让老年人在社交场合不会因为发色变化过大感到尴尬，在连续使用五次后，头发颜色逐渐变得与黑发相似。DHC：Q10 Revitalizing Hair Care 含有保湿成分辅酶 Q10 及五种植物油和六种植物精华，可提供水分和光泽。使用后头发触感光滑，没有拉扯感，可修复因染发而受损的头发。头发用睫毛膏类产品 1.对头发和头皮几乎没有损害 2.当某几根白发比较突出的时候，可以轻松地遮盖住 3.用于局部染色 1.效果只能持续一天 2.下雨天可能会掉色 3.不适合染整个头发 花王：Blaune 快速染发膏 2021 年日本网购平台同类产品销售量排行榜第一；带海绵的长刷子可以一次性大面积涂抹；速干，防水，不易褪色，可以用洗发水轻松去除。Hoyu：染发睫毛膏 2021 年日本网购平台同类产品销售量排行榜第二；海绵状梳子能快速而均匀地覆盖白发，可与同品牌染发产品配合使用。资料来源：AgeClub，华泰研究 终端产品：终端产品：成分类似，成分类似，国产新锐品牌快速崛起国产新锐品牌快速崛起 施华蔻、欧莱雅施华蔻、欧莱雅稳固占据头部地位稳固占据头部地位，国产染发品牌快速崛起，国产染发品牌快速崛起。根据欧特欧咨询数据，22.8-23.7 期间我国全网染发品牌零售额 TOP1/2 分别为施华蔻和欧莱雅，且与第三名韩愢拉开了较大的差距；其中，施华蔻以 8.68 亿元的零售额、1443 万件的销量稳居第一。此外，染发品牌零售额 TOP15 中共有 9 个国产品牌，其产品大多定位于中老年人群并以抖音渠道为主（韩愢、恺岚朵、青羽雀、发可乐、悦可丝）。产品核心成分类似，均为芳胺类及其衍生物。产品核心成分类似，均为芳胺类及其衍生物。根据各品牌天猫/抖音旗舰店及老爸评测数据，海外/国产品牌的永久性染发剂产品除加入的植物成分、配液不同外，1 剂（染色剂）核心成分均含有芳胺类及其衍生物（染发剂中的耦合剂和着色剂部分），2 剂（显色剂）均含有过氧化氢（氧化剂）。免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。8 化妆品化妆品 图表图表15：22.8-23.7 国内国内染发品牌零售额染发品牌零售额 TOP15 共有共有 9 个国产品牌个国产品牌 资料来源：化妆品报，欧特欧咨询，华泰研究 图表图表16：染发剂产品核心成分染发剂产品核心成分 产品产品 品牌品牌 公司公司 1 剂（染色剂）剂（染色剂）核心核心成分成分 2 剂（显色剂）剂（显色剂）核心核心成分成分 价格价格 怡然染发膏 施华蔻 汉高 乙醇胺、甲苯-2,5-二胺硫酸盐、2-甲基间苯二酚、间苯二酚、m-氨基苯酚 过氧化氢 59 元 卓韵霜染发剂 欧莱雅 欧莱雅 氢氧化铵、乙醇胺、p-苯二胺、间苯二酚、m-氨基苯酚、p-氨基苯酚、4-氨基-2-羟基甲苯、2-甲基-5 羟乙氨基苯酚 过氧化氢 79 元 发采染发剂 美源/Bigen 朋友/Hoyu p-苯二胺、间苯二酚、氢氧化铵、2,4-二氨基苯氧基乙醇 HCL、m-氨基苯酚 过氧化氢 88 元 泡沫染发膏 Liese 花王/KAO 对氨基苯酚、甲苯-2,5-二胺、间苯二酚、2,4-二氨基苯氧乙醇盐酸盐、对硝基-邻苯二胺、乙二胺 过氧化氢 70 元 章华生态染发霜 章华 章华 羟乙基-P-苯二胺硫酸盐、氢氧化铵、m-氨基苯酚、1,5-萘二酚、4-氯间苯二酚、2,4-二氨基苯氧基乙醇硫酸盐 过氧化氢 99 元 果色果香护染膏 韩愢 尚彩国际 乙醇胺、异丙醇胺、甲苯-2,5-二胺硫酸盐、对苯二胺、间苯二酚、2-甲基间苯二酚、间氨基苯酚 过氧化氢 79 元 资料来源：各品牌天猫/抖音旗舰店，老爸评测，华泰研究 0%1%2%3%4%5%6%7%施华蔻欧莱雅韩愢恺岚朵同仁堂青羽雀发可乐花王/KAO三橡树/LES3CHENES美源/Bigen维特丝/VETES章华汉草韩方五谷宣若/CIELO悦可丝22.8-23.7染发品牌零售额占全网美发造型类零售额的比例 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。9 化妆品化妆品 鼎龙科技：全球主要染发剂原料供应商鼎龙科技：全球主要染发剂原料供应商 浙江鼎龙科技股份有限公司是一家专业从事精细化工产品研发、生产和销售的高新技术企业，主要产品均为化工产品中间体，产品种类丰富，按下游应用领域可分为染发剂原料、植保材料、特种工程材料单体等，在化妆品、植保、汽车、航空航天、军工等行业应用广泛。在染发剂原料领域，公司是全球最主要的染发剂原料生产商之一，与全球排名前三的染发剂品牌商（欧莱雅、汉高、科蒂/威娜）建立了深度合作关系，公司产品的市场占有率稳居行业前列。在植保材料领域，公司与组合化学、ARYSTA 等知名企业建立了稳定的合作关系。此外，公司已成功切入特种工程材料领域，开发了多种用于合成聚酰亚胺与高性能纤维等的特种工程材料单体，并与三井化学等客户建立了良好的合作关系；同时公司是目前国内少数具备自主生产 PBO 单体能力的厂家。图表图表17：鼎龙科技主要销售产品鼎龙科技主要销售产品 产品种类产品种类 代表产品代表产品 具体终端应用领域具体终端应用领域 终端产品实例终端产品实例 染发剂原料 DAHE（棕红着色剂）主要应用于染发剂生产中，可用于生产不同颜色的染发剂，主要为染发剂提供着色功能。EPDA（蓝色着色剂）BHT（红色着色剂）MAHB（红褐色着色剂）BDAMS（黑色着色剂）MDAB（黑色着色剂）植保材料 CMQC（除草剂原料）主要用于除草剂、杀菌剂等植保产品的合成 ITH（杀菌剂原料）特种工程材料单体 DHAB（PBO 单体）主要用于特种工程材料的合成，主要合成方向为 PBO 与聚酰亚胺 高端电子基材 航天航空材料 防弹材料 消防防护装备 MBP（聚酰亚胺单体）资料来源：公司招股说明书，华泰研究 成熟产品成熟产品 稳定客户，护航业绩持续增长稳定客户，护航业绩持续增长 保持全球行业龙头地位，保持全球行业龙头地位，经营经营业绩业绩稳定稳定增长增长。公司作为全球染发剂原料市场的重要供应商，与欧莱雅、汉高、科蒂/威娜等染发剂制造商建立了深度且稳定的合作关系，为其提供多种染发剂原料产品。19-22 年公司营业收入由 6.3 亿元增长至 8.3 亿元，CAGR9.63%；归母净利润由 0.9 亿元增长至 1.5 亿元，CAGR17.30%。染发剂原料产品染发剂原料产品贡献贡献主要营收。主要营收。公司以染发剂原料、植保材料和特种工程材料单体为主要产品，19-22 年营收合计占比分别为 91.06%/93.53%/93.27%/93.75%。其中，染发剂原料产品收入持续增长且贡献主要营收，19-22 年营业收入分别为 3.9/4.3/4.8/5.8 亿元，占主营收入比例由 19 年的 62.83%增长至 70.76%。特种工程材料单体产品基数小、增速较快，营收由 19 年 0.5 亿元增长至 22 年 0.8 亿元，CAGR18.88%。免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。10 化妆品化妆品 图表图表18：19-22 年公司营收稳定增长年公司营收稳定增长 图表图表19：19-22 年公司归母净利润总体呈增长趋势年公司归母净利润总体呈增长趋势 资料来源：公司招股说明书，华泰研究 资料来源：公司招股说明书，华泰研究 图表图表20：染发染发剂原剂原料产品贡献公司主要营收料产品贡献公司主要营收 图表图表21：特种工程材料单体产品营收增速较快特种工程材料单体产品营收增速较快 资料来源：公司招股说明书，华泰研究 资料来源：公司招股说明书，华泰研究 染发剂原料销量及销售单价呈波染发剂原料销量及销售单价呈波动态动态势。势。21 年公司染发剂原料销量上升较快，主要是由于公司 BDAMS 产品获得的订单增加较多所致。20 年受宏观环境因素影响，染发剂原料行业产能受限，导致染发剂原料售价较高；21 年行业生产企业产能恢复后价格有所回落，且售价较低的 BDAMS 产品销量占比上升拉低整体销售单价。22 年公司售价较高的产品（DAHE、EPDA 及 MAHB）销量占比稳中有升，同时由于美元对人民币升值幅度较大，而公司以美元结算的染发剂原料收入较多，进而拉高染发剂原料主要产品销售单价。图表图表22：染发剂原料销量、单价呈波动态势染发剂原料销量、单价呈波动态势 图表图表23：染发剂原料分产品销量构成染发剂原料分产品销量构成 资料来源：公司招股说明书，华泰研究 资料来源：公司招股说明书，华泰研究 0%2%4%6%8 2345678920022（亿元）营业收入营业收入yoy-20%-10%0 0Pp0406080020022（百万元）归母净利润归母净利润yoy0 0Pp0 022染发剂原料植保材料特种工程材料单体其他-20%-10%0 023456720022（亿元）染发剂原料植保材料特种工程材料单体染发剂原料yoy植保材料yoy特种工程材料单体yoy05502004006008001,0001,2001,4001,6001,8002,00020022（万元/吨）（吨）销量单价0 0Pp0 022BDAMSBHTDAHEEPDAMAHBMDAB其他 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。11 化妆品化妆品 以销定产，业务模以销定产，业务模式以式以自产为主。自产为主。公司采用“以销定产 适当备货”生产模式，根据客户订单制定生产计划，19-22 年自产类型业务占主营业务收入比例分别为 75.93%/76.74%/70.28%/78.29%。由于染发剂原料客户需要的产品种类繁多，公司除供应自产产品外，同时以贸易模式供应其他产品来更好服务客户，导致染发剂原料贸易产品占比较高，20-22年染发剂原料贸易收入占比分别为 15.62%/19.90%/15.28%。主要销售地区为境外，主要销售地区为境外，欧、亚、北欧、亚、北美为美为三三大市场。大市场。公司以境外销售为主，19-22 年境外销售收入占主营业务收入的比例分别为 86.81%/85.20%/86.70%/85.79%。其中，欧、亚、北美为三大主要销售市场，22 年占境外收入比例分别为 40.26%/31.68%/22.16%；欧洲、北美洲客户以染发剂原料客户为主，亚洲地区以组合化学、三井化学、ARYSTA 等日本客户为主。22 年欧洲、北美洲收入增加主要系欧莱雅进行产品配方升级，对公司 DHBO 等产品的需求量增加较多。图表图表24：公司业务模式公司业务模式以自以自产为主产为主 图表图表25：公司主要销售地区为境外公司主要销售地区为境外 资料来源：公司招股说明书，华泰研究 资料来源：公司招股说明书，华泰研究 图表图表26：欧洲、欧洲、亚洲亚洲、北美洲为公司三大境外销售地区、北美洲为公司三大境外销售地区 图表图表27：22 年欧洲、北美洲地区收入增加较多年欧洲、北美洲地区收入增加较多 资料来源：公司招股说明书，华泰研究 资料来源：公司招股说明书，华泰研究 客户结构稳定，以生产商为主。客户结构稳定，以生产商为主。经过多年发展，公司建立了较为完善的销售网络和服务体系，形成了以生产商为主、贸易商为辅的客户结构，为公司提供稳定的利润来源。公司主要客户包括欧莱雅、汉高、科蒂/威娜、组合化学、三井化学等知名企业，该部分客户销售金 额 占 公 司 营 业 收 入 比 例 较 高，19-22 年 前 五 大 客 户 销 售 收 入 占 比 分 别 为51.51%/52.67%/53.89%/51.51%。0 0Pp0 022自产贸易其他0 0 022境外境内0 0Pp0 022欧洲亚洲北美洲南美洲非洲-40%-20%0 %0.00.51.01.52.02.53.020022（亿元）欧洲亚洲北美洲南美洲欧洲yoy亚洲yoy北美洲yoy南美洲yoy 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。12 化妆品化妆品 图表图表28：19-20 年公司前五大客户营收情况年公司前五大客户营收情况 2019 2020 客户名称 客户类型 主要销售产品 销售额（万元）占营收比例 客户名称 客户类型 主要销售产品 销售额（万元）占营收比例 组合化学 生产商 植保材料 8,751.08 13.88%欧莱雅 生产商 染发剂原料 11,242.24 17.47%欧莱雅 生产商 染发剂原料 8,563.22 13.58%科蒂/威娜 生产商 染发剂原料 7,209.93 11.20%科蒂 生产商 染发剂原料 7,327.40 11.62%组合化学 生产商 植保材料 7,121.71 11.07%汉高 生产商 染发剂原料 5,412.66 8.59%汉高 生产商 染发剂原料 5,957.40 9.26%ARYSTA 贸易商 植保材料 2,417.77 3.84%ARYSTA 贸易商 植保材料 2,368.36 3.68%资料来源：公司招股说明书，华泰研究 图表图表29：21-22 年公司前五大客户营收情况年公司前五大客户营收情况 2021 2022 客户名称 客户类型 主要销售产品 销售额（万元）占营收比例 客户名称 客户类型 主要销售产品 销售额（万元）占营收比例 欧莱雅 生产商 染发剂原料 12,018.09 17.14%欧莱雅 生产商 染发剂原料 16,072.63 19.35%科蒂/威娜 生产商 染发剂原料 9,056.37 12.92%汉高 生产商 染发剂原料 8,766.73 10.55%汉高 生产商 染发剂原料 7,500.54 10.70%科蒂/威娜 生产商 染发剂原料 8,419.48 10.13%组合化学 生产商 植保材料 7,194.18 10.26%组合化学 生产商 植保材料 6,058.83 7.29%ARYSTA 贸易商 植保材料 2,018.00 2.88%三井化学 生产商 特种工程材料单体 3,476.35 4.18%资料来源：公司招股说明书，华泰研究 盈利受产品盈利受产品结构结构影响较大影响较大 公司毛利率总体呈波动态势，公司毛利率总体呈波动态势，受各业务产品结构影响较大。受各业务产品结构影响较大。19-22 年，公司综合毛利率分别为 34.30%/37.86%/31.04%/30.62%。22 年染发剂原料毛利率有所上升，主要系毛利率水平较高的 DHBP 产品销量占比提升、美元升值幅度较大导致美元结算货款增加；植保材料、特种工程材料单体毛利率有所下滑，主要是由于植保材料中 CMQC 产品的客户选择部分自产该原料，同时特种工程材料产品细分结构发生变化，导致高毛利率的产品销售占比下降，进而影响整体毛利率水平。期间费用率整体呈下期间费用率整体呈下降趋降趋势。势。其中，公司管理费用率呈下降趋势，主要是由于公司战略调整，子公司江苏鼎龙停产损失逐年下降；财务费用率呈波动趋势，主要是由于人民币对美元、欧元的汇率波动，导致公司财务费用有较大波动。19-22 年研发费用率分别为2.94%/3.16%/3.95%/4.11%，逐年上升，主要系公司重视研发工作，新增研发项目较多。图表图表30：19-22 年公司毛利率总体有所下滑年公司毛利率总体有所下滑 图表图表31：19-22 年公司期间费用率年公司期间费用率 资料来源：公司招股说明书，华泰研究 资料来源：公司招股说明书，华泰研究 0%5 %05E 022综合毛利率染发剂原料植保材料特种工程材料单体其他-4%-2%0%2%4%6%8 022销售费用率管理费用率研发费用率财务费用率 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。13 化妆品化妆品 辽宁新宇辽宁新宇：与欧美龙头品牌长期合作与欧美龙头品牌长期合作 据公司官网，辽宁新宇生物科技有限公司由江苏新宇生物科技有限公司投资建设，2020年在抚顺高新区开工，是集科研、生产、贸易于一体的毛皮、毛发染料中间体，化妆品原料，医药中间体等高新技术产品的专业生产厂，与巴黎欧莱雅、德国汉高、美国宝洁长期合作。据辽宁日报 23 年 12 月 12 日报道，辽宁新宇主打产品 25 二氨基甲苯硫酸盐，95%以上出口欧美、日韩、东南亚等国家和地区的国际知名化妆品公司，主要用于毛皮、毛发染料中间体、医药中间体及各类化妆品原料等。研发团队强大。研发团队强大。企业在江苏建有“千人专家工作站”、“江苏省研究生工作站”、“无锡市生态染发材料工程技术中心”、“江南大学、常州大学产学研实践基地”等研发平台。近年来开发出新产品 20 余项，实现产业化 10 余项，获得发明专利 5 项，实用新型专利 2 项，申请专利 3 项，历年来多次承担国家科技型中小型企业技术创新基金项目，国家火炬计划项目、江苏省前瞻性研究产学研项目。图表图表32：辽宁新宇毛发染料类主要品种辽宁新宇毛发染料类主要品种 图表图表33：辽宁新宇化妆品原料类主要品种辽宁新宇化妆品原料类主要品种 资料来源：公司官网，华泰研究 资料来源：公司官网，华泰研究 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。14 化妆品化妆品 玫丽盼玫丽盼（MILBON）：品牌品牌 渠道渠道 研发全能的美发研发全能的美发化妆品化妆品龙头龙头 玫丽盼（MILBON）创立于 1960 年，创始人鸿池一郎以帮助发型师为初心建立公司。经过 70 余年发展，玫丽盼已成为美发及化妆品的专业制造商，专门生产和销售业务用美发产品（面向美容场所的美发产品），主要用于头发护理和染发，分地区来看，主要业务面向日本国内，并在日本美发产品市场占较大份额。打造打造多品牌多品牌矩阵，矩阵，产品线产品线持续扩充持续扩充。玫丽盼旗下包括头发护理、染发、烫发、定型及化妆品等业务的多个品牌，头发护理系列分高端线 MILBON、Aujua、Villa Lodola 和专业线GRAND LINKAGE、jemile fram 等，23 年发布与松下合作共研品牌 ELMISTA，推出带有护发喷雾功能的吹风机；染发系列包括 Villa Lodola、ORDEVE 和 22 年 6 月新推出的ENOG 品牌。图表图表34：玫丽盼多品牌矩阵玫丽盼多品牌矩阵 资料来源：公司官网，华泰研究 总营收总营收/染发业务营收染发业务营收呈增长趋势呈增长趋势。18-22 年公司总营收/染发业务营收总体表现为稳定增长，其中 20 年因疫情影响有小幅下滑，22 年/23H1 总营收达 452.4/227.1 亿日元，yoy8.79%/5.76%；22 年染发业务营收 166.3 亿日元，yoy12.27%。22 年按产品类别营收构成：护发、染发类别产品占比最高，分别为 58.2%/36.7%；烫发、化妆品业务份额较小，分别仅占总营收的 3.2%/1.3%。积极积极拓展拓展海外市场。海外市场。公司较早布局海外市场，据公司官网，自 2004 年起玫丽盼先后在美国、中国、韩国设立分公司；2013 年在泰国设立第一家海外生产工厂，并通过在马来西亚、越南、新加坡等地设立分公司进一步开拓东南亚市场；2022 年德国分公司的成立标志着公司正式进军欧洲市场。18-22 年公司海外营收占比不断上升，由 18 年的 15.7%提升至 21.9%。公司以 Yumegaoka 为中心共建有 3 家工厂，中国工厂从 22 年 8 月开始生产护发类产品，并于 23 年 7 月开启染发类产品制造。头发护理烫发定型化妆品染发 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。15 化妆品化妆品 图表图表35：18-23H1 公司公司营收营收总体呈增长趋势总体呈增长趋势 图表图表36：18-22 年年公司染发公司染发业务业务营收营收总体呈增长趋势总体呈增长趋势 资料来源：公司公告，华泰研究 资料来源：公司公告，华泰研究 图表图表37：22 年公司各业年公司各业务务营营收收占比占比 图表图表38：公司公司海外海外营收营收占比逐渐上升占比逐渐上升 资料来源：公司公告，华泰研究 资料来源：公司公告，华泰研究 图表图表39：玫丽盼玫丽盼全球制造战略布局全球制造战略布局 资料来源：公司公告，华泰研究 线上线上商城商城 milbon:iD 发展迅猛。发展迅猛。玫丽盼于 2020 年推出线上商城 milbon:iD，提供专业的美发护理及化妆品信息和购买服务。自成立以来平台快速发展，据公司公告，22 年线上销售额达 11.5 亿日元，共有超过 500 多家美发沙龙，每个沙龙均拥有超 200 名平台注册会员；截至 23Q1，注册用户数由 20 年的 3 万增长至 49 万，注册美发沙龙数由 20 年的 1300 家增长至 5100 家。-4%-2%0%2%4%6%8003003504004505002002120222023H1（亿日元）营业收入yoy-5%0%5 04060800202020212022（亿日元）染发产品yoy护发产品58%染发产品37%烫发产品3%化妆品1%其他1%0 0Pp0 0212022日本国内国外 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。16 化妆品化妆品 未来发展：未来发展：提出“美丽平台提出“美丽平台方案方案”，基于沙龙基于沙龙与消费者与消费者、潜在用户建立潜在用户建立更深更深联系联系。“美丽平台方案”包括两大战略：1）智能）智能美发美发沙龙沙龙，融合现实、数字世界和专家建议，致力于为客户带来全新购物体验，23 年 1 月开始在日本国内推广。在智能美发沙龙内，不仅可实现对用户的气味喜好进行 AI 诊断，而且能在平板电脑上模拟染发过程、显示使用产品详细信息，并根据需求将推荐产品、造型技巧等推送至用户端。2）终身美护）终身美护，从头发护理、皮肤护理、美容保健、美容设备四个方面发力，拓展业务范围并接触更多年轻一代。皮肤护理领域，推出以年轻人为目标群体的化妆品新品牌 IM；美容保健领域，与花王合作研发有助容光焕发的美容保健品 ALANOUS；美容设备领域，与松下合作研发吹风机。图表图表40：玫丽盼智能沙龙玫丽盼智能沙龙 图表图表41：玫丽盼与松下合作研发新款护发喷雾吹风机玫丽盼与松下合作研发新款护发喷雾吹风机 资料来源：公司公告，华泰研究 资料来源：公司官网，华泰研究 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。17 化妆品化妆品 朋友（朋友（Hoyu）：日本百年）：日本百年老牌老牌染发剂生产销售商染发剂生产销售商 朋友（Hoyu）创立于 1905 年，1909 年推出第一款染发剂，1962 年进军美容美发行业，现已发展成为以染发剂为中心的专业头发化妆品企业，以提供染发产品实现发色自由，向全世界消费者传达“让您的内心充满色彩（Color Your Heart）”的理念。据公司官网，21年 11 月至 22 年 10 月朋友商业染发剂累积销售额居日本市场份额第一，每年生产染发产品数量超过 1.2 亿个。围绕染发及围绕染发及染后染后护理护理布局布局产品。产品。朋友旗下品牌分为面向一般消费者和面向专业美发店两类，并根据用户的性别、年龄（白发人群/年轻一代）和使用场景（家用/美发沙龙业务用）推出细分产品，满足染发、护发、定型等美发全方位的个性化和定制化需求。图表图表42：朋友旗下品牌分布朋友旗下品牌分布 面向客户面向客户 品牌品牌 定位定位 主要功能主要功能 销售区域销售区域 一般消费者 Bigen（美源）帮助白发人群干净染发的长期畅销品牌 染发 亚洲/北美洲/拉丁美洲/欧洲/中东 Mens Bigen 男性白发护理品牌 染发 亚洲 CIELO（宣若）白发用多风格染发品牌 染发 亚洲/北美 Beautylabo 年轻女性黑发用染发&护发品牌 染发 亚洲 Beauteen 个性派染发品牌 染发 亚洲（主要为日本）专业美发店 PROMASTER 为专业人士打造、提升美发沙龙价值的品牌 染发 亚洲/北美 PROSTEP 以高品质为目标的高端染发专业沙龙品牌 染发、护发 亚洲 H.E.将白发染成深灰色的白发染色入门级男性染发品牌 染发 亚洲（主要为日本）GLAMAGE 给头发增添光泽和蓬松感的染发品牌 染发 亚洲/北美 Currensia Color 自然“晕染”白发的男士染发品牌 染发 亚洲 LESSE 为美发沙龙提供染发帮助的品牌 染发 亚洲 BYKARTE 修复受损头发家用 业务用品牌 头发护理 亚洲（主要为日本）PROMASETER COLOR CARE 染后护理专业品牌 头发护理 亚洲/北美 SOMARCA 染后护色护发家用品牌 头发护理 亚洲 XXIMO 追求香味和清洁的男性护发品牌 头发护理 亚洲（主要为日本）Medilook 解决脱发、细发、头皮发红的头皮护理品牌 头发护理 亚洲/北美 NiNE 提供可重复使用的便捷造型品牌 定型 亚洲 3210/3210 ouioui 打造理想发型、具有强定型力的造型品牌 定型 亚洲/北美 资料来源：公司官网，华泰研究 疫情后疫情后公司公司业绩承压，业绩承压，恢复能力较弱恢复能力较弱。受新冠疫情和日本人口减少的双重影响，自 19 年以来公司营收呈波动趋势。据公司官网，20 财年公司营收为 520 亿日元，同比下降7.14%；21 财年略有恢复提升至 525 亿日元，22 财年下跌至 510 亿日元。经营利润方面，由 19 年的 60 亿日元持续下跌至 22 年的 22 亿日元，盈利能力有待改善。图表图表43：18-22 年年公司公司营业收入营业收入呈波动趋势呈波动趋势 图表图表44：18-22 年年公司公司营业利润有所下滑营业利润有所下滑 注：财年结束日期为每年 10 月 31 日 资料来源：公司官网，华泰研究 注：财年结束日期为每年 10 月 31 日 资料来源：公司官网，华泰研究 -8%-7%-6%-5%-4%-3%-2%-1%0%1%2H04905005550560570FY2018FY2019FY2020FY2021FY2022（亿日元）营业收入yoy-40%-30%-20%-10%0 0P0203040506070FY2018FY2019FY2020FY2021FY2022（亿日元）经营利润yoy 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。18 化妆品化妆品 出海较早，海外销售额有望进一步提升。出海较早，海外销售额有望进一步提升。早在 2001 年，朋友于苏州建立第一个海外制造基地，为东亚地区生产产品；泰国工厂设立于 2010 年，向非洲、欧洲、东南亚、北美和南美提供染发产品；2017 年于印度尼西亚成立新工厂，主要生产经过清真认证的产品，销往以中东为主的伊斯兰国家。22 年 3 月，公司 CEO 表示未来五年内海外销售额占比将提升至 30%-40%；截至 22 财年，公司产品销售覆盖全球约 70 个国家和地区。积极开展积极开展尖端安全领域研究，尖端安全领域研究，研发实力雄厚。研发实力雄厚。根据公司官网，公司以染发中染料的显色机理、对毛发的渗透性和相互作用为目标积累大量基础研究，减少染发过程给头发带来的负担，并开发出霜类、乳状、液态、泡沫及粉末多种类型的染发产品。同时，为提供安全性更高的产品，公司于 2016 年设立了推进过敏领域研究的创新中心基地。通过产学医合作，进一步推动染发剂安全性和皮肤过敏诊断技术的研究。风险提示风险提示 染发剂市场规模萎缩。染发剂市场规模萎缩。终端市场萎缩会影响上游染发剂原料需求。产品质量安全风险。产品质量安全风险。部分染发剂产品的过量使用可能会影响人体健康。市场竞争加剧。市场竞争加剧。可能会影响企业的订单价格、毛利率和净利率水平。未覆盖公司为客观信息展示，并不代表推荐未覆盖公司为客观信息展示，并不代表推荐。免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。19 化妆品化妆品 免责免责声明声明 分析师声明分析师声明 本人，孙丹阳、林寰宇，兹证明本报告所表达的观点准确地反映了分析师对标的证券或发行人的个人意见；彼以往、现在或未来并无就其研究报告所提供的具体建议或所表迖的意见直接或间接收取任何报酬。一般声明及披露一般声明及披露 本报告由华泰证券股份有限公司（已具备中国证监会批准的证券投资咨询业务资格，以下简称“本公司”）制作。本报告所载资料是仅供接收人的严格保密资料。本报告仅供本公司及其客户和其关联机构使用。本公司不因接收人收到本报告而视其为客户。本报告基于本公司认为可靠的、已公开的信息编制，但本公司及其关联机构(以下统称为“华泰”)对该等信息的准确性及完整性不作任何保证。本报告所载的意见、评估及预测仅反映报告发布当日的观点和判断。在不同时期，华泰可能会发出与本报告所载意见、评估及预测不一致的研究报告。同时，本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可能会波动。以往表现并不能指引未来，未来回报并不能得到保证，并存在损失本金的可能。华泰不保证本报告所含信息保持在最新状态。华泰对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者应当自行关注相应的更新或修改。本公司不是 FINRA 的注册会员，其研究分析师亦没有注册为 FINRA 的研究分析师/不具有 FINRA 分析师的注册资格。华泰力求报告内容客观、公正，但本报告所载的观点、结论和建议仅供参考，不构成购买或出售所述证券的要约或招揽。该等观点、建议并未考虑到个别投资者的具体投资目的、财务状况以及特定需求，在任何时候均不构成对客户私人投资建议。投资者应当充分考虑自身特定状况，并完整理解和使用本报告内容，不应视本报告为做出投资决策的唯一因素。对依据或者使用本报告所造成的一切后果，华泰及作者均不承担任何法律责任。任何形式的分享证券投资收益或者分担证券投资损失的书面或口头承诺均为无效。除非另行说明，本报告中所引用的关于业绩的数据代表过往表现，过往的业绩表现不应作为日后回报的预示。华泰不承诺也不保证任何预示的回报会得以实现，分析中所做的预测可能是基于相应的假设，任何假设的变化可能会显著影响所预测的回报。华泰及作者在自身所知情的范围内，与本报告所指的证券或投资标的不存在法律禁止的利害关系。在法律许可的情况下，华泰可能会持有报告中提到的公司所发行的证券头寸并进行交易，为该公司提供投资银行、财务顾问或者金融产品等相关服务或向该公司招揽业务。华泰的销售人员、交易人员或其他专业人士可能会依据不同假设和标准、采用不同的分析方法而口头或书面发表与本报告意见及建议不一致的市场评论和/或交易观点。华泰没有将此意见及建议向报告所有接收者进行更新的义务。华泰的资产管理部门、自营部门以及其他投资业务部门可能独立做出与本报告中的意见或建议不一致的投资决策。投资者应当考虑到华泰及/或其相关人员可能存在影响本报告观点客观性的潜在利益冲突。投资者请勿将本报告视为投资或其他决定的唯一信赖依据。有关该方面的具体披露请参照本报告尾部。本报告并非意图发送、发布给在当地法律或监管规则下不允许向其发送、发布的机构或人员，也并非意图发送、发布给因可得到、使用本报告的行为而使华泰违反或受制于当地法律或监管规则的机构或人员。本报告版权仅为本公司所有。未经本公司书面许可，任何机构或个人不得以翻版、复制、发表、引用或再次分发他人(无论整份或部分)等任何形式侵犯本公司版权。如征得本公司同意进行引用、刊发的，需在允许的范围内使用，并需在使用前获取独立的法律意见，以确定该引用、刊发符合当地适用法规的要求，同时注明出处为“华泰证券研究所”，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。本公司保留追究相关责任的权利。所有本报告中使用的商标、服务标记及标记均为本公司的商标、服务标记及标记。中国香港中国香港 本报告由华泰证券股份有限公司制作,在香港由华泰金融控股（香港）有限公司向符合证券及期货条例及其附属法律规定的机构投资者和专业投资者的客户进行分发。华泰金融控股（香港）有限公司受香港证券及期货事务监察委员会监管，是华泰国际金融控股有限公司的全资子公司，后者为华泰证券股份有限公司的全资子公司。在香港获得本报告的人员若有任何有关本报告的问题,请与华泰金融控股（香港）有限公司联系。免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。20 化妆品化妆品 香港香港-重要监管披露重要监管披露 华泰金融控股（香港）有限公司的雇员或其关联人士没有担任本报告中提及的公司或发行人的高级人员。有关重要的披露信息，请参华泰金融控股（香港）有限公司的网页 https:/.hk/stock_disclosure 其他信息请参见下方“美国“美国-重要监管披露”重要监管披露”。美国美国 在美国本报告由华泰证券（美国）有限公司向符合美国监管规定的机构投资者进行发表与分发。华泰证券（美国）有限公司是美国注册经纪商和美国金融业监管局（FINRA）的注册会员。对于其在美国分发的研究报告，华泰证券（美国）有限公司根据1934 年证券交易法（修订版）第 15a-6 条规定以及美国证券交易委员会人员解释，对本研究报告内容负责。华泰证券（美国）有限公司联营公司的分析师不具有美国金融监管（FINRA）分析师的注册资格，可能不属于华泰证券（美国）有限公司的关联人员，因此可能不受 FINRA 关于分析师与标的公司沟通、公开露面和所持交易证券的限制。华泰证券（美国）有限公司是华泰国际金融控股有限公司的全资子公司，后者为华泰证券股份有限公司的全资子公司。任何直接从华泰证券（美国）有限公司收到此报告并希望就本报告所述任何证券进行交易的人士，应通过华泰证券（美国）有限公司进行交易。美国美国-重要监管披露重要监管披露 分析师孙丹阳、林寰宇本人及相关人士并不担任本报告所提及的标的证券或发行人的高级人员、董事或顾问。分析师及相关人士与本报告所提及的标的证券或发行人并无任何相关财务利益。本披露中所提及的“相关人士”包括 FINRA 定义下分析师的家庭成员。分析师根据华泰证券的整体收入和盈利能力获得薪酬，包括源自公司投资银行业务的收入。华泰证券股份有限公司、其子公司和/或其联营公司,及/或不时会以自身或代理形式向客户出售及购买华泰证券研究所覆盖公司的证券/衍生工具，包括股票及债券（包括衍生品）华泰证券研究所覆盖公司的证券/衍生工具，包括股票及债券（包括衍生品）。华泰证券股份有限公司、其子公司和/或其联营公司,及/或其高级管理层、董事和雇员可能会持有本报告中所提到的任何证券（或任何相关投资）头寸，并可能不时进行增持或减持该证券（或投资）。因此，投资者应该意识到可能存在利益冲突。评级说明评级说明 投资评级基于分析师对报告发布日后 6 至 12 个月内行业或公司回报潜力（含此期间的股息回报）相对基准表现的预期（A 股市场基准为沪深 300 指数，香港市场基准为恒生指数，美国市场基准为标普 500 指数），具体如下：行业评级行业评级 增持：增持：预计行业股票指数超越基准 中性：中性：预计行业股票指数基本与基准持平 减持：减持：预计行业股票指数明显弱于基准 公司评级公司评级 买入：买入：预计股价超越基准 15%以上 增持：增持：预计股价超越基准 5%持有：持有：预计股价相对基准波动在-15%5%之间 卖出：卖出：预计股价弱于基准 15%以上 暂停评级：暂停评级：已暂停评级、目标价及预测，以遵守适用法规及/或公司政策 无评级：无评级：股票不在常规研究覆盖范围内。投资者不应期待华泰提供该等证券及/或公司相关的持续或补充信息 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。21 化妆品化妆品 法律实体法律实体披露披露 中国中国：华泰证券股份有限公司具有中国证监会核准的“证券投资咨询”业务资格，经营许可证编号为：941011J 香港香港：华泰金融控股（香港）有限公司具有香港证监会核准的“就证券提供意见”业务资格，经营许可证编号为：AOK809 美国美国：华泰证券（美国）有限公司为美国金融业监管局（FINRA）成员，具有在美国开展经纪交易商业务的资格，经营业务许可编号为：CRD#:298809/SEC#:8-70231 华泰证券股份有限公司华泰证券股份有限公司 南京南京 北京北京 南京市建邺区江东中路 228号华泰证券广场 1号楼/邮政编码：210019 北京市西城区太平桥大街丰盛胡同 28号太平洋保险大厦 A座 18层/邮政编码：100032 电话：86 25 83389999/传真：86 25 83387521 电话：86 10 63211166/传真：86 10 63211275 电子邮件：ht- 电子邮件：ht- 深圳深圳 上海上海 深圳市福田区益田路 5999号基金大厦 10楼/邮政编码：518017 上海市浦东新区东方路 18号保利广场 E栋 23楼/邮政编码：200120 电话：86 755 82493932/传真：86 755 82492062 电话：86 21 28972098/传真：86 21 28972068 电子邮件：ht- 电子邮件：ht- 华泰金融控股（香港）有限公司华泰金融控股（香港）有限公司 香港中环皇后大道中 99 号中环中心 58 楼 5808-12 室 电话： 852-3658-6000/传真： 852-2169-0770 电子邮件： http:/.hk 华泰证券华泰证券（美国美国）有限公司有限公司 美国纽约公园大道 280 号 21 楼东（纽约 10017）电话： 212-763-8160/传真： 917-725-9702 电子邮件:Huataihtsc- http:/www.htsc- 版权所有2023年华泰证券股份有限公司

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2022 Centric Software,Inc.All rights reserved.2023 年全球化妆品行业四大消费趋势紧跟行业风向标，驱动未来增长 3 2022 Centric Software,Inc.All rights reserved.简 介化妆品和个人护理品行业正在发生重大转变。激烈的市场竞争和不确定性的经济环境导致消费者的购物方式发生改变。如今的消费者更加关注产品的成分、生产方式、以及产品对于气候的影响，这导致环保产品更受追捧，并促使品牌全面公开产品信息。随之而来的是，化妆品和个人护理品也更加注重个性化和包容性，开始考虑不同年龄、肌肤、性别和种族的需求，以及消费者使用不同数字技术和电商渠道的服务体验。4 2022 Centric Software,Inc.All rights reserved.5791113趋势 1可持续性趋势 2可追溯性和透明度趋势 3个性化和包容性趋势 4数字技术和电子商务PLM 为您的化妆品业务保驾护航目录阅读本电子书，深入了解 2023 年化妆品和个人护理品行业的 4 大消费趋势，以及如何紧跟风向标并克服挑战。5 2022 Centric Software,Inc.All rights reserved.趋势 1可持续性 如今的消费者认为，应当尽己所能保护地球，而这种想法会影响他们对于化妆品和个人护理品的选择。消费者希望公司采取更广泛、更有力的行动，恪守道德，防止气候变化。1他们想知道品牌是否有社会责任感，是否支持可持续发展。随着气候形势日益严峻，越来越多的消费者注重可持续性。他们希望了解企业的社会责任、道德标准和环保政策。无水和节水的个人清洁产品就是一个典型的例子，如干肥皂和洗发用品、洁面粉、洁面片剂、湿巾和牙膏替代品。这些产品减少了过度包装，节约了水资源（体现了高度的节水意识），并减轻了运输重量，从而减少了整体碳足迹。例如，法国 15%的消费者对干肥皂和沐浴产品感兴趣，在 16-24 岁的消费者中，这一比例高达 28%。2 美国也正在成为无水美容日化产品的重要市场，占此类产品北美销售额的近 80%。3 6 2022 Centric Software,Inc.All rights reserved.Premium Beauty News 那些真正奉行和实践减碳、可回收、可循环策略的环保的品牌将赢得消费者青睐，而那些备受谴责的“漂绿”品牌将逐渐与消费者的期望渐行渐远。消费者会将目光投向那些富有远见、生产过程公开透明、真正践行承诺的品牌。4 对于化妆品品牌而言，可持续发展和道德承诺不再可有可无，而是必不可少。5趋势 2可追溯性和透明度7 2022 Centric Software,Inc.All rights reserved.可追溯性和透明度变得越来越重要。随着消费者越来越追求“更清洁”的美容产品，将推动企业提升透明度。消费者希望了解化妆品和个人护理品的原材料和制造方式，这一现象在所有消费品行业都呈现上升趋势。现在，超过一半的消费者在购买产品时会考虑原料的可追溯性和生产过程的透明度。6 消费者（尤其是千禧一代）不希望被企业“漂绿”。他们希望公司切实采取负责任的环保行动和政策，不接受装模作样的表面功夫。事实上，88%的中国消费者表示，他们会抵制那些不道德的公司。7 8 2022 Centric Software,Inc.All rights reserved.WGSN 随着新冠疫情逐渐得到控制，经济日渐复苏，消费者希望品牌能吸取 2020 年和 2021 年的教训。随着化妆品行业变得更道德、更包容、更可持续，品牌商和零售商必须抓住机会，展现责任感。9面对可持续趋势，企业需要改进环保举措，提升品牌信誉，明确透明地展示责任感。为满足消费者对透明度的要求，八家化妆品公司联手组成了一个名为“DNA&Cosmetics”的组织。他们计划建立一个可靠的数据库，确保“产品中的植物原料真实可靠。这种合作模式符合消费者对透明度的期望和联合国的可持续发展目标。”8 跨国公司纷纷提高可追溯性和透明度，充分说明了此举的重要性。趋势 3个性化和包容性 9 2022 Centric Software,Inc.All rights reserved.Lor消费者期待化妆品行业提供个性化体验。在产品方面，他们越来越抵制缺乏个性的产品，希望品牌能够根据他们的需求提供定制化的产品。超过三分之一的英国面部护肤品用户希望商家能够根据自身需求量身定制护肤品配方。10 个性化需求的上升一定程度上是源于消费者对包容性的追求。无论是什么肤色、肤质或年龄，消费者都希望能够找到适合自己的化妆品和个人护理品。他们挑战化妆品行业的传统规则，重新定义了美的含义。消费者的这种理念将不断扩展，要求多样性、公平性和包容性。换句话说，价格、地理位置和社会问题都很重要，消费者希望品牌能够坚定立场，而不仅仅是做表面文章。11 2021 年全球新一代个性化美妆市场估值为 419 亿美元，预计到 2030 年将达到 1436 亿美元，复合年增长率为 15.3%。1610 2022 Centric Software,Inc.All rights reserved.PR Newswire 因此，对随着消费者的美容需求越来越个性化，个性化的美容产品和包装、量身定制的配方和自选美容套装将更具吸引力。此外，由于消费者越来越追求符合自身年龄的美容方案，因此按年龄段划分的美容产品也将越来越受青睐，例如，一些大众市场的品牌开始发掘更年期美容产品，而这一趋势很可能将会持续。12 随着男性越来越注重美容和男性美容观念的进步，面向男性的美容产品不断增长。全球范围内，到 2024 年，该领域的销售额预计将达到 812 亿美元。13 消费者仍将期待化妆品行业采取实质性行动，无论年龄、性别、种族、民族、体型或能力，能够充分考虑每一名消费者的需求。14 要想真正脱颖而出，品牌必须从一开始就打造多样化团队，建立多样化理念，以便为不同的受众打造合适的产品。15 此外，品牌还需要采用正确的技术和系统，合理搜集有关消费者及其偏好的真实数据，并通过虚拟试用或测验为消费者提供个性化体验。从全球来看，后疫情时代最强劲的趋势之一就是向数字化和电商的加速转变。17消费者纷纷涌入抖音、快手、小红书、Instagram、Youtube 等社交平台，通过图文视频种草、直播间、粉丝群等入口购买热门商品，同时消费者也将购买目光拓展到全球，这意味着如果国际品牌商和零售商不能与时俱进，同样会落于人后。此外，数字技术改变了消费者使用和选择产品的方式，从线上测验设备、扫描设备到美容设备，都努力确保针对不同消费者的美容和健康需求量身定制。消费者越来越习惯使用技术追踪个人健康状况（智能手表、健康应用程序等），并希望化妆品和个人护理品行业也能与时俱进。例如，英国 48%的防晒品用户表示，他们对跟踪皮肤变化的应用程序感兴趣。18 趋势 4数字技术和电子商务 11 2022 Centric Software,Inc.All rights reserved.12 2022 Centric Software,Inc.All rights reserved.Mintel未来十年，消费者对数字技术的依赖性将越来越依赖高，借助数字技术，他们将在健康和美容管理中扮演更加重要的角色，而品牌要做的就是在整个过程中为他们提供全程指导。零售商需要确保门店的智能技术能真正让消费者受益，而不仅仅是为了新奇好玩。借助新技术，消费者将可以跟踪美容产品的影响，届时品牌要证明产品的功效将面临更大压力。19企业需要优化电商体验并引入全渠道销售：DTC、零售、批发和其他多元的商业模式。品牌可以通过个性化和定制化准确了解消费者的需求，并且可以将这些信息录入数字库，检测和分析趋势，帮助确定未来的产品组合。13 2022 Centric Software,Inc.All rights reserved.PLM 为您化妆品业务保驾护航简而言之，化妆品行业将再次迎来重大变革。面对最新趋势，要想立于不败之地，品牌需要切实改变业务实践，并重新思考自身与消费者、供应商乃至其他品牌的关系。从管理材料的可追溯性和原产地信息，到创建基于实际产品数据的 CSR 报告，要想制定一个稳健灵敏的开发流程来满足个性化和可持续性需求，无疑是一个挑战。为了紧紧把握最新趋势和法规，品牌需要精简流程、高效协作并实现数字集中化。品牌要想取得成功，了解产品生命周期管理(PLM)等基础数字技术必不可少。PLM 是一种技术解决方案，不仅能解决组织问题，还能应对趋势、市场波动和国际事件带来的挑战。通过在单一数字平台上整合所有产品数据、工作流和团队协作，PLM 能够提高企业在整个产品生命周期中的敏捷性、准确性、速度和效率。想要详细了解 PLM 如何让帮助化妆品企业有效应对今年和未来的挑战？联系我们，深入探索我们强大的市场驱动型 PLM 解决方案。深入探索Centric PLM 15 2022 Centric Software,Inc.All rights reserved.https:/ https:/ https:/ Charles Sternberg,“LOral,LVMH,Clarins and More Come Together to Form DNA&Cosmetics,”May 11,.https:/www.cosmeticsdesign- https:/ https:/ 关于Centric软件Centric 软件是产品生命周期管理(PLM)解决方案服务商，为零售、时尚、食品、化妆品、母婴、家居、户外和消费电子等消费品企业提供创新性的企业解决方案，在计划、设计、研发、采购、质量、合规、生产和销售环节协助企业实现战略和运营的数字化转型目标。2018年，法国达索系统投资Centric软件，前者是全球3DEXPERIENCE解决方案的行业领导者。2021年，Centric 软件收购意大利端到端的零售规划解决方案供应商Armonica Retail，旨在帮助企业在全渠道最大化零售价值。Centric PLM 解决方案通过将所有与产品相关的活动和人员联系在一起，为产品数据提供一个实时的“单一事实来源”中心，为内外部团队提供一个数据共享和协同作业的研发数字化管理平台，简化从概念到零售的全产品生命周期业务流程。Centric 零售规划解决方案通过将端到端的理念拓展到消费者平台，帮助企业协同涵盖商品财务规划、范围规划、分销规划、选品组货、门店配补调、需求预测在内的整体计划流程，最大限度地提高全渠道业务绩效、产品销售和上市速度。全球 650 企业，5300 消费品品牌选择 Centric 作为他们的 PLM 合作伙伴。全球客户品牌包括 Louis Vuitton、Saint Laurent、Fast Retailing、ASOS、Gap、Gentle Monster、Calvin Klein、Helly Hansen、Tesco、Big Lots、Auchan、Sephora、KIKO、AHAVA等。中国客户品牌包括京东、星巴克中国、元气森林、广州酒家、圣恩食品、天味食品、普罗星、且初、全棉时代、绫致时装、影儿时尚、Urban Revivo、德力高、好孩子、巴拉巴拉、之禾、鄂尔多斯、赢家、森马、伊芙丽、歌莉娅、太平鸟、百丽、三彩、秋水伊人、马克华菲、劲霸、哈吉斯、安踏、FILA、DESCENTE、李宁、特步、361、斯凯奇、Burton、Rookie、内外、蕉下、Ubras、Aimer等。拨打咨询热线400-061-2518转888申请产品演示Centric 软件是 Centric 软件公司的注册商标。所有其他品牌和产品名称是其各自所有者的商标。微信关注Centric软件

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果集行业研究部 2023 Guoji.All rights reserved.护肤产品的广义定义：以涂抹、洒、喷等类似方法作用于人体表面，以达到滋润、营养、保护、美化皮肤作用或效果的化妆用品；护肤产品可主要划分为3大类：身体护理、面部护理、手部护理。本报告所研究的功效型护肤产品指具有滋润保湿、抗敏修护、美白提亮、控油祛痘、紧致抗老等功效的面部护理产品。抗敏修复滋润保湿控油祛痘紧致抗老美白提亮身体护理面部护理手部护理紧致护理美白护理通用护理面膜面部清洁爽肤水护手霜磨砂膏手膜精华液面霜乳液数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。CONTENTS2023年“面部护肤”市场发展趋势整体市场规模护肤功效趋势消费需求洞察1222023年“功效护肤”热门赛道趋势细分市场研究护肤需求洞察热销产品洞察 2023年“美妆”在抖音平台GMV超过1000亿元，从销售规模来看，面部护肤位居首位，面部彩妆、面部美容工具紧随其后；从销售增速来看，近半类目销售增幅超过50%，尤其是男士彩妆销售增幅最高。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。0501001502021年2022年2023年十亿2021年2022年2023年-600$006090面部护肤面部彩妆面部美容工具唇部彩妆眼部护理美妆工具防晒眼部彩妆香水/香膏指甲油/美甲产品彩妆套装男士护肤美体工具唇部护理旅行装/体验装T区护理其他彩妆男士彩妆面部美容仪器身体彩妆十亿2022年1-11月2023年1-11月同比上涨同比下降 从细分类目GMV规模来看面部护理套装最为热销，护肤品牌通过商品套餐形式出售，提高客单，可有效提高转化；从GMV同比增涨情况来看，我们可以发现面部精油/纯露、乳液/面霜、液态精华、洁面类目的增速更为可观。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。-50P0020面部护理套装乳液/面霜液态精华贴片面膜/涂抹面膜化妆水/爽肤水洁面皂/洁面产品面部精油/纯露卸妆油/卸妆水/卸妆啫喱安瓶/原液喷雾粉状精华面部磨砂/去角质面部按摩霜卸妆巾/卸妆棉法令纹贴/膜十亿2022年1-11月2023年1-11月同比上涨同比下降排名乳液/面霜Top10品牌液态精华Top10品牌面膜/涂抹面膜Top10品牌化妆水/爽肤水Top10品牌洁面皂/洁面产品Top10品牌1赫莲娜珀莱雅奥伦纳素海蓝之谜娇润泉2黛安蒂可复美欧诗漫HBNC咖3肌肤未来雅诗兰黛FAN BEAUTY SECRETHFPBUV市场 CR39.3.65.1!.33.6%4SHOYO娇润泉巴黎欧莱雅柯琳妮尔雪柔雅5珀莱雅SK-IIJEAN DESTREESSK-II悦芙媞6HBN科兰黎敷尔佳兰蔻仙妃格7植由美娇韵诗德玛贝尔SK-IIDK8海蓝之谜羽速薇诺娜黛安蒂适乐肤9里季玉兰油WIS羽素稀物集10米加润百颜奕沃黛莱皙溪木源市场 CR1020.55&.07$.348.015.43%数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。乳霜/精华/面膜市场的均值CR3在10%左右，品牌格局尚未固化；化妆水/洁面市场的均值CR3达22%，品牌竞争压力更大。从热销品牌榜单中可以发现，面霜与面膜市场新锐品牌数量占比最高，相关新品或许更有机会突围。从销售额规模来看，热门类目护肤品销售集中在100元-300元价格带，而洁面产品热销价格更集中在100元以下；从销售增速来看,1000元价格带以上商品销售增速最快，用户消费意愿趋向高端化加强。乳液/面霜液态精华面膜/涂抹面膜数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。-3000%0 4,000 8,000 100元100元300元300元500元500元1000元1000元100元100元300元300元500元500元1000元1000元100元100元300元300元500元500元1000元1000元100元100元300元300元500元500元1000元1000元100元100元300元300元500元500元1000元1000元百万价格带销售额销售额同比上涨化妆水/爽肤水洁面皂/洁面产品销售额同比下降清洁美白抗衰老 补水抗敏感,去黄提亮祛痘屏障修复抗初老改善肤质皮肤紧致保湿去黑头收缩毛孔淡斑防晒抗皱嫩肤,维稳-100%-50%0P0002030405060增长率深层护肤需求功效性护肤需求功效性护肤需求基础护肤需求 面部基础护理需求如防晒、保湿、补水、改善肤质等保持较为稳定的增长；此外，随着消费者护肤意识的不断提升深层护肤需求被唤醒，皮肤紧致、抗初老增速较快；功效性护肤中抗敏感、祛痘整体增速放缓，屏障修复增速较快。作品数量051015百万2022年1-11月2023年1-11月数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。根据护肤商品的产品功效宣称分布看，主推的功效为面部修复、保湿、滋润；从功效成分同比增幅来来看，紧致、抗皱等抗老抗衰等进阶功效也更加突出关注。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。-60%-30%00%0 %面部修复保湿滋润补水舒缓提亮清洁祛斑美白防晒紧致抗衰祛痘抗皱控油卸妆收敛毛孔2022年1-11月2023年1-11月同比上涨控油祛痘美白提亮滋润保湿抗老抗衰说明：商品旗下多种功效计重抗敏修复同比下降声量易感力25-35岁，三四五线人群更重视性价比，购买时更为谨慎，品牌敏感性较低国家认同感强，认可新国货护肤品的消费会收到微商冲击“我没有贵妇级别的护肤品，可能我两三瓶的价格都抵不上别人一瓶的价格，还是自己用着合适，然后价格合适，可以长期使用，还有我真的只是一个普通的小镇妈妈”小镇妈妈消费力：24岁以下，互联网原住民，熬夜冲浪兴趣多元，易受圈层影响有冒险精神，愿意尝试新品认为颜值即正义强化自我表达Z时代青年消费力：“从ins上刷到过这套水乳，极简风的包装太高级了，磨砂玻璃的质感上手好舒服”30-40岁，互联网首批网民集中一二线城市，受教育程度更高注重品牌效应，认可海外开架，消费力能力高，品质要求高“夜皇后已经成为我的加班必备了，果然贵有贵的好处”都市中产消费力：30岁以下，一二线人群，未婚居多含白领一族 大学生人群有良好教育背景，对产品信息透明化需求更高热衷于海淘，且有很强的社媒平台吸收与分享欲“成分党”一族消费力：“倩碧光子瓶（胜肽） 理肤泉b5抗皱精华（玻色因） 露得清a醇，抗老妥妥的”25-35岁，一二线城市花钱买便利，“果断花花花”人群，重度线上消费人群重视产品安全性，也爱美丽，愿意为“悦己”买单休闲时间多刷抖音，小红书等社媒平台“谁说生了娃就没时间护肤化妆，只要自己想，就能腾出时间贴个面膜，化个美妆 励志做一个从里到外的精致女人 只为愉悦自己”精致潮妈消费力：数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。淡化黑眼圈淡化法令纹紧致肌肤淡化眼纹祛斑/均匀肤色提亮去黄止痒去屑修复抗炎皮肤抗老美白防晒改善毛孔粗糙祛痘/去闭口控油滋润保湿第一梯队第二梯队第三梯队第四梯队第五梯队敏感肌与干性皮肤更加注重维稳；油性皮肤人群以控油和解决皮肤问题为首位；中性肌肤与混合皮肤则注重“美肤”，提升皮肤质量。防晒滋养保湿改善毛孔粗糙TGI=145TGI=124TGI=114控油止痒去屑祛痘去闭口TGI=128TGI=117TGI=113均匀肤色淡化法令纹美白TGI=219TGI=128TGI=119淡化黑眼圈均匀肤色滋养保湿TGI=168TGI=153TGI=122防晒去黄提亮紧致肌肤TGI=216TGI=153TGI=150敏感肌油性皮肤中性皮肤干性皮肤混合皮肤0 0%乳液面霜爽肤水保湿/修复/美白面膜防晒面部精华清洁面膜眼部精华唇膜眼膜护棉片女性人群男性人群24%男性用户经常使用眼部精华不论男女，各类面膜、精华产品都是护肤必备；女性常用产品类型更加多元，较男性用户更加重视防晒。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。0P0%防晒面膜面部精华洁面面霜护肤整体占比功效护肤占比防晒补水修护美白保湿隔离清洁美白清洁修复清爽保湿淡斑控油提亮防水美白紧致温和紧致提亮提亮提亮嫩肤抗皱播放TOP5功效关键词美白功效抗老功效基础功效数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。0%0P0%美白保湿抗皱紧致舒缓修护祛痘内容播放量占比同比增幅播放TOP5功效关键词烟酰胺玻尿酸胜肽氨基酸杜鹃花酸玫瑰芦荟富勒烯玻尿酸水杨酸松露玫瑰六胜肽角鲨烷积雪草维生素 C烟酰胺玻色因山茶花氨基酸酵素维生素 E视黄醇玫瑰乳糖酸植物成分生化成分CONTENTS2023年“面部护肤”市场发展趋势整体市场规模护肤功效趋势消费需求洞察1222023年“功效护肤”热门赛道趋势细分市场研究护肤需求洞察热销产品洞察2023年备案护肤产品中，滋润保湿类数量高达约16.08万，在五大功效中位居第一；滋润保湿对皮肤维持健康状态意义重大，影响皮肤光滑度、弹性、细腻程度等护肤问题；是护肤品类最常具备的功效，也是护肤市场中的一条长青赛道。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。0100200滋润保湿美白提亮控油祛痘抗衰老抗敏修复千精华眼霜防晒面霜乳液洁面面膜化妆水卸妆滋润保湿在2023年抖音平台热销护肤产品的用户评论中可发现，在各品牌的功效宣称护肤品的商品评论中，保湿、滋润、面部修护占据消费者关注度前3。同时，主打祛斑美白、抗衰、抗皱、提亮的关注度同比增长率表现突出，潜力不容小觑。0%2%4%6%8%保湿滋润面部修复补水提亮舒缓防晒清洁祛斑美白紧致控油抗衰抗皱祛痘卸妆功效占比同比上涨同比下降数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。品牌/国籍奥伦纳素/美国让缇丝/法国HBN/中国肌肤未来/中国瑷尔博士/中国大单品奥伦纳素冰白面膜艳后涂抹式泥膜HBN发光水肌肤未来熬夜面霜瑷尔博士益生菌面膜品类涂抹面膜面膜爽肤水面霜面膜产品图主要卖点补水保湿提亮肤色 弹嫩美肌保湿莹润、糖氧双抗补水提亮维稳修护熬夜不慌 肌肤透亮有光15min密集补水 无惧熬夜危肌功效成分藻酸钠、维生素b5、尿囊素花青素、紫檀芪A醇玻色因积雪草、透明质酸钠产品售价4片/7503袋/28030ml/4950g/522盒￥178数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。产品定位：换季熬夜舒缓修护、晒后泛红急救产品功效保湿补水、熬夜急救、修护屏障、舒缓泛红、提升光泽奥婷敏、透明质酸钠、水解透明质酸、硅烷化玻尿酸、积雪草提取物、泛醇、丁二醇产品价格89/10片、195/20片286/30片、374/40片专利香蕉丝绒面膜布 垂悬不变形 锥形纤维构造 瓦楞式纹理吸附 香蕉皮特制纤维自研成分EFF-migration组方EFF-migration修护科技精研配比1 12重现肌肤活力，积雪草提取液：泛醇=1:1瑷尔博士通过精准科学的护肤方式解决微生态失衡引发的肌肤问题，专注“皮肤微生态”细分赛道赛道，深耕微生物发酵技术，精准定位人群，抓住成分党、科学护肤党需求，超级产品益生菌精研深层修护面膜（香蕉面膜）迎来用户追捧。主要成分数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。美白提亮长期处于护肤市场中的主流地位，新成分概念层出不穷：烟酰胺、熊果苷、传明酸；具有优秀渗透率与丰富营养物质的精华成为消费者在众多品类中的首选；从产品评论来看，功效、安全性是消费人群较为顾虑痛点。00%精华水乳贴布面膜乳霜膏膜医美手段美容仪器0P%成分堆砌缺乏核心科技难以兼顾功效与安全过度夸张宣传功效不明显不持久易反黑刺激不安全数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。烟酰胺维生素C芦荟樱花石榴富勒烯茶树兰花燕窝传明酸熊果苷 从成分声量来看，水杨酸、烟酰胺拥有着更高的作品声量；从互动量看消费者对于植物提取成分“A醇”讨论互动量远超其它成分，A醇主要功效是促进黑色素代谢类，此类美白产品还有水杨酸、VC精华也有相对较高的讨论热度；数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。0 %水杨酸烟酰胺A醇377石榴熊果苷葡萄籽VC精华传明酸红景天光果甘草白藜芦醇沙棘阿魏酸凝血酸乙酰壳糖胺抗坏血酸葡糖苷4-丁基间苯二酚作品声量占比作品互动量占比品牌/国籍SK-II/日本娇韵诗/法国玉兰油/美国欧诗漫/中国谷雨/中国大单品SK-II小白瓶娇韵诗小瓷瓶Olay淡斑小白瓶欧诗漫珍珠双膜组美白淡斑面膜谷雨光感美白修护精华霜品类精华液精华液精华液面膜面霜产品图主要卖点晶透光蕴白到“自发光紧致轮廊活胶原蛋白美白淡斑，消痘印集中淡斑，密集美白美白兼温和 无惧反黑功效成分烟酰胺VC烟酰胺珍白因光甘草定产品售价50ml/179050ML/47940ML/36910盒/32530g￥84数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。谷雨品牌定位专研功效型植萃护肤，建立以光甘草定精华为核心，精华水、霜等同系列产品的延伸”独家淡斑美白组方。旗下重点产品“谷雨光感美白修护精华霜”集美白、修护、保湿于一体，含有90%光甘草定成分，实现有效美白、预防反黑。主打功效高效美白预防反黑深层修护温和美白精研成分90%光甘草定经6年培育X10余年精研X 10余道工艺#谷雨实验室以科学破译中华臻萃美白肌因在选购控油祛痘的产品，消费者更为看重产品的实际功效与安全性；同时，传统刷酸祛痘方式会使皮肤角质变薄，也容易带来新的肌肤风险和困扰；益生菌、金盏花等维护肌肤菌群、消炎镇静作用成分，成为控油祛痘人群新型护肤需求。00%祛痘效果安全无副作用持续稳定口碑评价见效速度性价比功能多样数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。祛痘消印控油清爽清除黑头屏障修护滋润保湿收缩毛孔舒缓抗敏美白提亮紧致抗老战痘升级从消费品类来看，用户祛痘选择呈现多样化，不局限于传统洁面产品。从消费终端来看，祛痘产品热门成分是“刷酸家族”水杨酸、果酸、乳糖酸，用来祛痘、去闭口；其次是“美白家族”烟酰胺和377，通过美白淡斑类产品修复痘印。0%5 %其他冻干粉祛痘贴爽肤水套盒面膜精华乳液/面霜祛痘膏洁面类数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。0%5 %0%壬二酸377酵母杏仁酸积雪草乳糖酸维生素B烟酰胺果酸水杨酸品牌/国籍娇润泉/中国芙清密钥/中国C咖/中国达尔肤/中国羽素/中国大单品娇润泉臻颜净透洁面乳芙清密钥水杨酸面膜C咖双管洗面奶达尔肤复合酸面膜羽素大灯泡品类洁面乳面膜洗面奶面膜精华液产品图主要卖点植物氨基酸配方清洁温和二合一温和水杨酸去油又祛痘真清痘强控油痘痘瘪了 出油少了进阶用酸抗痘褪红1H舒缓红印12H痘痘-28.57%功效成分氨基酸水杨酸氨基酸水杨酸、杏仁酸专研胶态硫产品售价100g/26.730g/5980g/59.950g20515ml￥159数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。产品定位：快速祛痘，舒缓淡红产品功效防止痘痘恶化、淡化痘印、缓解不适、快干瘪、退红主要成分胶态硫、羽安修、甘草酸二钾、植物精粹成分Manuka、KAVA安抚素复合成分、松红梅精粹产品价格119/10ml、159/15ml279/30ml第二代羽素祛痘大灯泡，升级添加了17.5%羽素专研胶态硫Ultra Colloidal Sulfur，采用微粒化技术处理后的胶态硫，更加高效，祛痘速度更快，加速解决红肿痛痘痘，让痘痘加快干瘪。自研成分17.5%专研胶态硫17.5%羽素专研胶态硫，实现12小时快速瘪痘的效果；修红成分松红梅精粹，达到快速舒缓褪红的效果。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。在挑选具有“抗敏修护”功效的护肤产品时，消费者最为看重皮肤科医生建议，其次较为看重护肤产品的实际功效与安全性；同时敏感肌肤对外界环境刺激的抵抗能力较低，因此衰老速度更快，也具有较高的紧致抗老需求。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。00%医生建议产品功效产品安全性产品成分品牌价格使用感专业机构背书使用方便味道气味其他益生菌二裂酵母酵素绿茶山茶花灵芝薰衣草复活草二裂酵母积雪草角鲨烷0%1%2%3%4%5%烟酰胺泛醇维生素m光果甘草根提取物透明质酸钠角鲨烷依克多因积雪草提取物玻色因水杨酸牛油果树果脂二裂酵母视黄醇生育酚乙酸酯视黄醇棕榈酸酯油敏肌关乎度干敏肌关注度烟酰胺是两类敏感肌人群最关注的功效成分，会担心其安全性；油敏肌人群更关注控油、祛痘成分，如烟酷胺、积雪草、水杨酸等；干敏肌人群更加关注保湿、修护、抗衰功效成分，如角鲨烷、玻色因、牛油果等。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。品牌/国籍海蓝之谜/美国欧莱雅/法国雅诗兰黛/法国娇兰/法国薇诺娜/中国大单品海蓝之谜修护精粹水欧莱雅玻色因安瓶面膜雅诗兰黛面霜智研胶原霜娇兰帝皇蜂姿焕活复原蜜薇诺娜舒敏保湿特护霜品类精华液面膜面霜精华水面霜产品图主要卖点强护抗初老3天焕亮4周收敛毛补水 淡纹 修护膜液分离设计紧致轮廊活胶原蛋白黑蜂修护科技，九倍快修复配方95%源自天然成分30s舒缓干痒红4周长效维稳功效成分神奇活力精萃、海藻萃取玻色因丁二醇乌埃尚岛黑蜂蜂蜜及特级蜂皇浆青刺果、马齿苋产品售价100ML/102015片/36975ML/108050ML/128050g￥268数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。薇诺娜以植物科技和皮肤科学为品牌的两大支撑，联动国内外皮肤学专家，针对国人敏感肌肤发生的原因和肌理进行了大量的基础研究，探索敏感发生的根源，从而为敏感肌肤护理和修护找到最科学的解决方案。精研成分青刺果、马齿苋、-葡聚糖牛油果树果脂、角鲨烷和透明质酸钠【马齿苋提取物】和【青刺果油】是薇诺娜的看家成分，有很好的消炎、抗菌和保湿功效；【牛油果树果脂】、【角鲨烷】和【透明质酸钠】有效增加皮肤含水量减少经皮水分流失；【-葡聚糖】可以促进伤口愈合；【类神经酰胺】和【红没药醇】的添加给产品增加了对细胞间质的修复效果。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。从关注抗老的人群趋势结构中可以发现抗老用户年龄呈现出年轻化特征，抗初老成为新趋势。随着护肤需求的多元化，紧致抗老需求逐渐细化，在抗衰部位上，更为关注眼部和面颊，针对这些部位投入的产品更多。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。0 Q 岁41-50岁31-40岁24-30岁18-23岁2023年2022年抗衰部位肌肤问题使用产品抗衰注意力眼部眼角细纹、眼袋、泪沟眼部精华、眼霜、眼膜、按摩仪面颊法令纹、凹陷、色斑、毛孔变大轮廓下降（苹果肌下垂）精华液、修复霜、面膜、按摩仪前额抬头纹精华液、修复霜、面膜颈部颈纹颈霜、颈部提拉贴唇周嘴角纹、木偶纹、唇纹、唇干脱皮唇膜、唇膏TOP产品名称关键词抗衰机理使用品牌1透明质酸钠（玻尿酸）刺激胶原蛋白再生巴黎欧莱雅、润百颜、凌博士等2玻色因刺激GAGs合成巴黎欧莱雅、HBN、植美馥予等3视黄醇（A醇）刺激胶原蛋白再生珀莱雅、华熙生物、HBN等4蓝铜胜肽刺激GAGs合成薇诺娜、一期一会、野兽代码等5富勒烯清除过量自由基黛莱皙、仁和、露得清等6六胜肽阻断肌肉神经传递珀莱雅、雅诗兰黛、欧诗漫等7虾青素清除过量自由基雅诗兰黛、韩束、DHC等8烟酰胺清除过量自由基Olay、修丽可、欧诗漫等9二裂酵母刺激胶原蛋白再生雅诗兰黛、兰蔻、倩碧等10肌肽清除过量自由基HFP、瑷尔博士、颐莲等11人参清除过量自由基雪花秀、毛戈平、天气丹等12熊果苷清除过量自由基HBN、薇诺娜、The Ordinary等13神经酰胺刺激胶原蛋白再生雅顿、润百颜、玉泽等14生育酚（维生素E)清除过量自由基仁和、凡士林、澳佳宝等15寡肽阻断肌肉神经传递Olay、HFP、慈丹等16积雪草清除过量自由基欧莱雅、理肤泉、Kiehls等17白藜芦醇清除过量自由基资生堂、The Ordinary、修丽可等18咖啡因清除过量自由基HBN、毕生之研、自然堂等19麦角硫因清除过量自由基雅诗兰黛、倩碧、珀莱雅等20三胜肽阻断肌肉神经传递兰亭、克丽缇娜等数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。品牌/国籍韩束/中国珀莱雅/中国欧莱雅/法国黛莱皙/中国赫莲娜/法国大单品韩束多肽胶原弹嫩精华液珀莱雅弹润透亮青春精华液（双抗精华2.0）复颜玻尿酸水光充盈全脸淡纹眼霜黛莱皙金花焕活臻萃面霜HR赫莲娜活颜修护晚霜品类精华精华眼霜面霜面霜产品图抗衰机理清除自由基清除自由基清除自由基清除自由基清除自由基功效成分虾青素、维生素C/E、阿魏酸联合麦角硫因、EUK-134、LIPOCHROMAN-6、虾青素、脱羧肌肽玻色因金花黑茶、二裂酵母玻色因产品售价30ML/19930ML/28030ML/31945ML/699.9950ML￥3,880数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。随着消费者对肌肤衰老认识的不断提升，年轻一代对预防性保养的意识不断提高，“抗衰老”概念产品也持续火热。赫莲娜黑绷带以“30%玻色因溶液”成分概念占领市场心智，商品设置不同规格，覆盖不同阶段产品心智的消费者需求促成转化。修护 抗老适合多种肤质，解决皮肤粗糙脆弱、暗淡长纹、松弛干瘪等问题15ml/1580元 50ml/3880元 100ml/6280元设置不同商品规格，满足消费者尝新、复购、囤货等多层级消费需求主打功效强韧皮肤屏障淡化纹路，紧实丰盈促进粘多醣生成，修护肌肤、丰弹紧致精研成分30%玻色因溶液开启细胞开关数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。品类备案TOP10中，有七成品类备案数出现同比增长，面霜备案数同比增长达14.83%。而精华、面顾、眼部护理赛道较饱和，备案数小幅缩减。备案品类TOP10市占率93.2%，TOP5市占率68.6%。-8%0%8%0 0%精华面膜面霜化妆水/爽肤水洁面沐浴露乳液眼部护理手部护理身体乳备案占比同比上涨19.52020.5212022-06MAT2023-06MAT2022-06MAT2023-06MAT同比下降数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。从备案增长数据来看，进阶功效的潜力成分往往能附带多种功效，满足多维护肤功效需求，因此“复合型”为潜力成分的重要共性。如牡丹根皮提取物都是既能满足抗衰老，又能起到抗菌消炎等多种功效作用的成分。数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。生物类黄酮水杨酸甲酯亚麻籽油紫玉兰花提取物北美金镂梅水番红花花提取物四氢甲基嘧啶羧酸假八角叶提取物三角褐指藻提取物刺五加根提取物四氢甲基嘧啶羧酸抗坏血酸四异棕榈和厚朴酚牡丹根皮提取物六肽-2壬二酸乙酰酪氨酸高山火绒草愈伤组织提取物酸乳提取物埃及蓝睡莲水田野薄荷叶提取物榆绣线菊提取物植醇氯咪巴噬水解人参皂草苷类辣椒果提取物罗勒叶提取物芫荽果叶提取物视黄醇亚油酸酯铁线蕨叶提取物生物类黄酮水杨酸甲酯亚麻籽油紫玉兰花提取物北美金镂梅水番红花花提取物四氢甲基嘧啶羧酸假八角叶提取物三角褐指藻提取物刺五加根提取物芽孢杆菌/大豆杆菌十肽-4扭刺仙人掌提取物四氢甲基嘧啶羧酸积雪草叶提取物牡丹根皮提取物羟丙基四氢吡喃三纤连蛋白二裂酵母精氨酸数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。030204植提舒敏热度不减精细化敏感肌护理趋势，迅速推动舒敏类成分的渗透和蔓延。热门及高潜力舒缓抗敏类原料多以经典植萃为主，尿素囊、烟酰胺、黄芪根提取物、马齿苋提取物等热门原料引领市场增长。肽类成分加码抗衰赛道肽类成分抗衰功效原料备案数持续高增长均，多肽组合协同增效更上一层楼，乙酰基六肽-8肽、肌肽、精氨酸/赖氨酸多肽等肽类原料持续加码抗衰赛道。国内藻类原料“初抬头”海洋藻类提取成分逐渐成为护肤品牌功效成分创新点，国际品牌如Lamer、纪梵希、欧莱雅纷纷押注微藻生物科技前景，国内有越来越多的新锐品牌已经目光投向这一领域。微生态原料进入成长期微生态原料类型在备案端增速耀眼，微生态益生元、微生态后生元、微生态益生元萃取物三类微生态原料类型使用占比逐年提升；重组胶原蛋白前景广阔功能护肤与医疗器械类的进阶，助力重组胶原蛋白市场快速扩张，有望在2023年实现新的突破，这一赛道的巨大发展前景也吸引了多方资本。0105数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。040302中草药成分备案数逐年上升，东方草本原料借此国潮兴起东风，其潜力进一步被挖掘，以护肤领域应用为主，逐渐向洗护市场扩大。东方草本成增长亮点（薇诺娜赋能修护精粹水：酸浆萼、黄岑根、牡丹根皮提取物）01早C晚A、原型VC、仿生配方等宣称销量高速增长，促使复合成分宣称受关注。品牌可利用复合组分实现产品功效进阶，实现功效最优解。复合组分实现产品功效进阶（神秘博士维A醇多肽眼部精华液：3重A醇复配 精纯三肽复配）后疫情时代，消费者更加关注自身，并希望参与品牌共创，探索个性化护肤方案。国内随着国家法规的松绑，或进一步在国内推动该趋势。个性化定制护肤迈向新阶段（维琪科技：推出全链路原料独家定制服务，量身定制新原料）生物学和仿生学化妆品推进“功效护肤”市场迈向更高台阶，仿生技术受国内美妆品牌热捧，精准回应消费者对产品的功效诉求。仿生学迈向更高台阶（方里盈润持妆粉底液：仿生粉体技术模拟肌肤状态，打造原生妆感数据来源：果集飞瓜()，2022.01-2023.11，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：品牌抖音旗舰店直播间。果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。果集-社交媒体全链路服务商旗下产品P R O D U C T S O F G U O J I联系&合作C O N T A C T&C O O P E R A T I O N 关注我们领取24份抖/快/红数据报告商务合作果集销售总监余新彦市场合作果集市场品牌总监何十三

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 浦银国际研究浦银国际研究 首次覆盖 本研究报告由浦银国际证券有限公司分析师编制，请仔细阅读本报告最后部分的分析师披露、商业关系披露及免责声明。中国消费中国消费行业行业爱美之心人皆有之。护肤和美妆在消费.

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2 化妆品：挖掘国货化妆品：挖掘国货Alpha机遇。机遇。行业渠道红利下行，整体需求表现放缓的背景下，国货品牌表现有所分化，优质国货表现亮眼。展望未来，日本核废水事件、消费者消费理念转变、国潮风为国.

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变得更精细、科学而个性的消费者们益普索中国2023/82023消费者个护美妆趋势洞察2 2023 Ipsos.业务遍布全球90个市场18,000 名员工，服务5,000客户全球全球领先的市场研究集团每年开展约50,000,000的访问、执行100,000多个项目AlbaniaHungaryPortugalAlgeriaIndiaPuerto RicoArgentinaIndonesiaQatarAustraliaIraqRomaniaAustriaIrelandRussiaBahrainIsraelSaudi ArabiaBelgiumItalySenegal BoliviaIvory CoastSerbiaBosniaHerzegoveniaJapanSingaporeBrazilJordanSlovakiaBulgariaKazakhstanSloveniaCameroonKenyaSouth AfricaCanadaKosovoSouth KoreaChileKuwaitSpainChinaLebanonSwedenColombiaMacedoniaSwitzerlandCosta RicaMalaysiaCroatiaMexicoTanzaniaCyprusMontenegroThailandCzech RepublicMoroccoTunisiaDenmarkMozambiqueTurkeyDom.RepublicNetherlandsUAEEcuadorNew ZealandUgandaEgyptNigeriaUKEl SalvadorNorwayUkraineFrancePakistanUSAGermanyPanamaVenezuelaGhanaPeruVietnamGuatemalaPhilippinesZambiaHong Kong SAR ChinaPoland益普索全球领先的市场研究集团益普索中国中国最大的市场研究公司之一3 2023 Ipsos.美妆个护行业规模保持稳定增长，消费者愈加追求高品质个护产品近几年，美妆个护行业规模保持稳定增长，预估2025年将增长至7,654亿元。数据显示，近3年个护人群在美妆个护市场渗透率持续走高，消费规模也呈现增长趋势，近3年复合增长超一成，消费规模超500亿，覆盖人数超2亿。消费侧客单价提升和老客增加双驱动，消费者复购心智养成且愈加追求高品质个护产品。数据来源：淘宝天猫联合智篆GI发布2023天猫个护趋势升级研究报告4 2023 Ipsos.个人护理市场赛道三大特点更个性更精细更科学5 2023 Ipsos.Scientific is the new smart护肤也要组CP出圈的美容仪进一步深化发展的情绪价值从“我”出发（而非品牌/产品）不止有人设，也有妆设6 2023 Ipsos.护肤也要组CP分时分效护肤7 2023 Ipsos.“早晚分时分效护肤”开始切入消费者心智随着护肤观念的发展，消费者已经不满足于“一套产品打天下”，“早晚分时分效护肤”从早C晚A开始切入消费者心智，由于其符合皮肤与消费者的情况与需求，因此这样的概念得到蓬勃发展，加速了护肤功效、成分与产品的进一步细分。8 2023 Ipsos.早晚分时分效符合皮肤客观情况和需求，更容易被消费者接受，养成组合的使用习惯“早P晚R”从护肤角度来讲，如果顺应皮肤的作息来分配护肤方式、就能事半功倍。“早P晚R”即白天做好防护（Protect），包括抗光、抗污染、抗氧化损伤等；夜间做好修护（Recover），包括修护屏障、缓解刺激、舒缓纹路等。“早C晚A”即早上使用含有维C类成分（包括原型VC、VC衍生物）的护肤品。晚上使用含有维A类成分（包括A醇、A醛、A酯）的护肤品。二者结合使用，既能美白提亮皮肤，也能让皮肤更加年轻。给肌肤全天候筑起屏障，有效抵抗皮肤老化从“早C晚A”到“早P晚R”，其中的成分使用也发生了变化。其中，日间的防护的VC可以用麦角硫因、EUK-134、虾青素、植物多酚、白藜芦醇、艾地苯、熊果苷、烟酰胺等具有抗氧化性能的成分代替。而原来夜间修复的VA则可以换成玻色因、补骨脂酚、胜肽、LR2412等修复成分。下面以“早C晚A”和“早P晚R”为例子说明。早晚不同的功效与成分搭配，这种组合形式容易令消费者接受。9 2023 Ipsos.消费者逐渐开始养成早晚分时分效护肤习惯36%被访者表示“上午（白天）和晚上使用不同的面部护肤品”。在一线城市里该比例为41%。在18-24岁被访者里为40%，在25-34岁被访者里为46%。738395074减少痘痘/闭口肌肤维稳/修复皮肤屏障缓解肌肤敏感（泛红、发痒等）令肌肤强韧/健康减淡细纹/皱纹抗氧化提高肌肤弹性肌肤紧致/紧致毛孔控油/减少肌肤出油/肌肤泛油光美白/提亮肤色上午（白天）使用的面部护肤品主要功效（%）737385354控油/减少肌肤出油/肌肤泛油光缓解肌肤敏感（泛红、发痒等）减少痘痘/闭口美白/提亮肤色抗氧化令肌肤强韧/健康提高肌肤弹性减淡细纹/皱纹肌肤紧致/紧致毛孔肌肤维稳/修复皮肤屏障晚上使用的面部护肤品主要功效（%）数据来源：益普索调研数据(N=500)10 2023 Ipsos.产品案例分享稀物集日月双管。其中，日管针对内源性淡纹，月管主攻自御性抗老。日月双管，协同作用日管添加了茸御灵Tri-A-Pro精粹，强效淡纹；夜管则采用稀选三角修护抗老配方，全通路干预炎性衰老，提升肌肤抵抗力赫丽尔斯双源系列推出“双源日夜乳”。分时护肤赫丽尔斯前瞻实验室提出日夜间护肤重点分别为御护及焕新日间御护日源御光莹澈精华乳：抗氧御光，提取阿拉伯棉花细胞精粹，缓解肌肤由于光损导致的光老 BSBP-LOCK交叉分子防护网技术，以多重植萃构建肌肤防护网夜间焕新夜源舒释修护精华乳：凝萃1亿 海冬青细胞精粹，调节肌源细胞环境 瓦朗索洛薰衣草花朵精粹，有效击退黑色素独特质地白天，绵润雪融质地，棉柔感包覆肌肤，清润饱满；夜晚，幼滑弹润质地，细腻丝滑感深润肌肤优色林双弹精华：元气早安瓶和元气晚安瓶的组合套装日夜接力，给皮肤1 12高阶抗氧体验元气早安瓶，精萃光甘草定PLUS清除70%自由基，高效焕亮肌肤；元气晚安瓶，专利Glowtech净化53%暗沉源头，同时充盈肌底，胶原满满双重质地元气早安瓶，水润蛋清质地，清透好吸收；元气晚安瓶，盈润精华质地，滋润不粘腻来源：网络图片11 2023 Ipsos.时分早晚，时至四季分时的“时”可以是早晚，也可以是季节，从而拓宽品牌/产品的产品组合，适应消费者早晚不同、季节不同的皮肤状况以及需求。12 2023 Ipsos.出圈的美容仪13 2023 Ipsos.美容仪发展迅猛，进一步普及，成为护肤“标配”其中25-34岁被访者过半数（56%）用过美容仪。18-24岁被访者的尝试意愿比较强烈，68%表示没用过但有考虑打算用。2555712142326使用护肤品就是我每天习惯要做的事情，但我对它并没有什么期待护肤品仅能帮助维持皮肤状态我朋友/闺蜜说用了有效果，我会很相信他们，然后去购买护肤品只是产品，我觉得要加上医美才能效果更好我就是喜欢尝试不同种类的护肤品我就是喜欢尝试不同功效的护肤品护肤品一定要能帮我解决现在的肌肤问题我希望护肤品的使用能让我比实际更年轻护肤品只是产品，我觉得要加上仪器（例如美容仪等）才能效果更好最符合您目前的护肤理念的描述（%）42V%2%是否用过美容仪（%）用过没用过但考虑用没用过也不考虑用数据来源：益普索调研数据(N=500)14 2023 Ipsos.美容仪出圈到身体护理和头发护理其中头发护理部分值得关注。像脱发、头皮护理这种更专业需求，消费者会更接受用仪器来加强效果。5360657176头皮长痘头发/头皮敏感头皮屑脱发头发/头皮抗衰老用于头发/头皮护理的美容仪具体是要解决什么问题（%）数据来源：益普索调研数据(N=500)15 2023 Ipsos.眼部护理面部护肤身体护理头皮头发护理产品案例分享来源：网络图片不同导头对应不同功效，实现一部仪器同时实现面部护肤、身体护理、眼部护理、头皮头发护理。16 2023 Ipsos.Smart is the new sexy,Scientific is the new smart17 2023 Ipsos.产品消费者从单一成分到配方（多种成分的搭配）产品本身发展：产品成分从单一到复配护肤成分科普继续发展消费者开始了解更进阶的：作用链路、起效浓度等消费者更理性：更主动/有针对性地搜索和学习科学护肤“成分党”的深化发展18 2023 Ipsos.时代变迁，护肤趋势演变：消费者注重成分，产品跃升进化在功效细分的浪潮中，消费者对科学护肤成分越发关注，以助力针对性地解决肌肤问题积极应对消费者需求，品牌推陈出新，推出成分公式组合，进一步开拓市场数据来源：益普索全网社交媒体数据2020202120202021 140%美妆行业线上数据增速 157%美妆成分线上数据增速美妆成分内容讨论增速超过美妆行业增速热门成分CP美白抗氧化美白抗老VCVEVCA醇修丽可CE经典抗氧瓶珀莱雅早C晚A护肤概念成分新趋势焕白公式ABC组合多元功效复配成分白天维C抗氧化、晚间维 A抗衰老维B提亮保湿 烟酰胺和B5在增强美白效果的同时提高温和性，避免仅仅使用维 C和A 醇的产品需要建立耐受、具有一定刺激性的问题 维 B成分的加入有望拓宽早C晚A的使用范围，进一步走向市场加速代谢、拓宽美白产品的使用时段 为满足消费者在美白成分、功.效上不断升级的需求，更加高效、温和的美白成分不断涌现，打破美白链路单一、功效不定、美白成分需要避光等场景的局限19 2023 Ipsos.时代演进，护肤趋势发展：消费者观念升级，注重科学配比女性对护肤成分的消费观念进一步提升，除关注成分本身，更加注重产品配方的科学配比配方科普被更多人关注，消费者通过配方以及成分配比去了解护肤产品的功效，更理性和明智地选择和购买。数据来源：益普索调研数据(N=500)；知乎护肤科普课堂；公开数据整理女性成分护肤消费观念研究者不太懂成分背后的技术，但大家都追求这些成分那一定是对肌肤有好处的，我也要试一下。不会盲目跟风，先查阅产品的主要成分的用途，对比发现最适合肌肤诉求的成分再决定入手。探索功效成分产品，钻研详细成分列表和成分浓度配方，探索最适合自己皮肤状况的成分搭配。模仿者学习者配方骨架增稠体系乳化体系防腐体系水相功效体系抗氧化体系油相乳化剂卡波姆、黄原胶苯氧乙醇、尼泊金酯美白祛痘保湿抗老亚硫酸钠成分护肤消费观念崛起性价比高产品功效有机原料成分配方2022年女性产品消费偏好一线 兼具性价比与功效 成分环保 讲究原料配方9DG%在北上广该人群占比51 2023 Ipsos.从“我”出发（而非品牌/产品）21 2023 Ipsos.其中 18-24岁被访者更多在B站，25-34岁更多在美容机构，35-45岁更多在快手。（与其他年龄段组别有显著性差异）6062422726222763在哪些渠道/平台浏览面部护肤/彩妆方面的信息（%）18-2425-3435-45小红书、抖音和口碑推荐是消费者最主要浏览面部护肤/彩妆信息的渠道/平台小红书抖音朋友/身边的人推荐微博B站专业的微信群（如代购群或专家群，非朋友/工作/闲聊）微信公众号/视频号美容机构知乎快手医院数据来源：益普索调研数据(N=500)22 2023 Ipsos.消费者关注自我，品牌顺势改革用户焦点转移：从品牌与产品倾向，走向个体诉求与场景需求的自我追求品牌顺势变革：品牌更加注重用户个性化需求的挖掘和满足，积极拥抱变革，顺应消费趋势升级数据来源：公开数据整理60 21年上半年美妆行业2022年上半年美妆行业品牌/产品搜索诉求/场景搜索用户社媒搜索焦点由品牌转向自身诉求保湿修护抗老美白祛痘屏障泛红抗氧化紧致抗糖抗皱纹去黄提亮抗氧化痘印痘痘功效诉求23 2023 Ipsos.一线城市、年轻（18-24岁）女性消费者更多会以场景作为关键词来搜索美妆产品数据来源：益普索调研数据我觉得不同场合需要的妆是不同的。一开始刚学化妆可能通用，后面熟练了就想多换换不同的。上海，19岁女性消费者我喜欢用妆容来搜，例如什么清透妆、仿素颜妆这种，然后看里面用到的产品。看着不错的就跟着买。北京，21岁女性消费者小红书上很多这种教程，这种其实不会很难，还是大同小异的，但不同场合有些点稍微变一点，出来的效果就又不同，有新鲜感。广州，24岁女性消费者24 2023 Ipsos.不止有人设，也有妆设25 2023 Ipsos.多元人设需求，打造场景式妆容亮点自我表达已不仅是穿搭，是从OOTD到XOTD的整体化人设用户在不同社交情境下结合妆容需求打造妆容亮点，场景式妆容充分表达多元人设数据来源：2022年中国社交媒体全平台数据；小红书；网络图片中国社交媒体用户更多自我表达900M 120M UGC内容占比日均原创视频内容日均日常分享人数XOTDOOTD_OutfitJOTD_JewelryPOTD_PerfumeHOTD_HairstyleMOTD_Makeup通勤妆打工人妆快速出门妆约会妆斩男妆伪素颜妆上镜妆毕业妆写真妆运动妆防汗妆清新妆不再仅限于穿搭，而是涵盖整体妆容的表达26 2023 Ipsos.一线城市、年轻（18-24岁）女性消费者更多注重“在不同场合给自己搭配不同的妆容和发型”数据来源：益普索调研数据我有好几个通勤盘，上班用的，要去汇报也能用，自己看着精神一点，也帮我进入状态。北京，24岁女性消费者我们室友都化了个毕业妆，太好看了。可能是只比平常的要正式一点，但我们觉得这个就很有仪式感。广州，23岁女性消费者运动我也会上个妆的，当然不是浓妆那种，清爽点的。没有说运动就要蓬头垢面的呀上海，22岁女性消费者Girls party的时候我们就喜欢化个放飞妆哈哈哈哈上海，19岁女性消费者27 2023 Ipsos.品牌与科技融合，打造多元场景妆容随着可触达生活场景丰富，彩妆形式打破传统，创意场景妆容曝光增速明显品牌随场景风格变化推出新产品，与科技和新材料融合数据来源：百度指数，网络图片id：夏惠佳儿艺术入侵妆容：创意美妆与2021年相比，2022与【艺术入侵】相关妆容搜索指数同比提升 498%场景连接看秀妆容写真拍摄派对妆容产品连接品牌连接大胆配色眼影色彩混搭、冲突美学彩色眼线笔/睫毛膏肆意眼妆、全脸高光口黑/口紫天生反骨、猎奇吸睛创意装饰羽毛、花朵、金属Girlcut变色龙眼影Mac口黑/口紫Kaleidos彩色眼线笔雅诗兰黛美黑粉底液28 2023 Ipsos.进一步深化发展的情绪价值29 2023 Ipsos.不同于面部护肤品，身体/头发洗护产品的外观和香味对消费者更重要，而这两者均能提供除功效外的情绪价值61215172127价格品牌香味功效外观（瓶身设计/颜色/图案）成分在选购面部护肤/个人护理产品时下面各因素的重要程度排序（%）身体/洗发面部数据来源：益普索调研数据(N=500)30 2023 Ipsos.情绪价值的进一步深化：从个人化到社交化给自己带来感官上的愉悦与享受给自己带来个性上的标记与拓印给自己带来精神上的安慰和共鸣个人化使用同一品牌/种类的产品成为联系/情感纽带分享自己的喜好与爱物同时显现个性让自己变成更好的个体以融入他人/群体社会化31 2023 Ipsos.产品案例分享来源：网络图片32 2023 Ipsos.结语 总的来说，个护护肤美妆领域在科学、精细、个性这三个方面进一步深入发展。消费者更理性、更主动地搜索、学习护肤方面的知识，促使她们在护理方面更精细（例如分时分效，选择成分复配/产品组合）、更多/更愿意尝试/使用仪器等从而获得更好效果。消费者越来越个性表现在向内求（从自己的需求出发），更看重根据场景选择不同妆容。相对于功效为王的面部护肤领域，个人护理（尤其是身体洗护）部分的情绪价值进一步发展，从“个人化”到“社会化”。

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01.美妆个护行业参赛分析第十四届虎啸奖美妆个护行业参赛案例02.美妆个护行业营销洞察03.美妆个护行业营销趋势CONTENTS目 录第十四届虎啸奖美妆个护行业获奖案例案例总结/公司访谈/趋势分析2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业研究背景2023年是中国走出疫情阴霾的转型之年，聚焦美妆个护行业，消费者信心及意愿回弹的趋势 较为明显。虎啸奖组委会发布的美妆个护行业洞察报告，通过第十四届美妆行业相关的近300件案例作品、近130家美妆个护品牌、以及多家相关从业公司的多维度调研，围绕美妆个护行业参赛案例分析、获奖案例洞察、行业发展趋势三个方面，提出对美妆个护行业发展的见解。从国家统计局数据来看，2023上半年中国整体个护美妆规模已达到2071亿元，首次突破2,000亿元规模，2023H1同比增长率达到8.6%。这组数据显示，中国美妆个护行业已经恢复正态，有品牌、品类抓到机会点，正在快速增长。虎啸奖组委会发布的美妆个护行业洞察报告，走到第二年，呈现上，以更为直观易懂的逻辑框架展开；内容上，对等级奖进行多维度拆解、对洞察点进行层次化提炼。此外，今年新增美妆个护行业趋势分析，通过对相关行业公司的问卷调研，希望给营销行业广大从业者提供参考和帮助。2023H1中国个护美妆规模已达到8.6 23H1同比增长率达到BACKGROUND2071亿元2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业美妆个护行业参赛分析第十四届虎啸奖美妆个护行业参赛案例2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业参赛案例：290余件；涉及广告主：61家、品牌近130项；获奖企业案例数排名前三：联合利华、立白、施华蔻、OLAY；获奖品牌所属市场细分：护肤品化妆品个人洗护美发.290参赛案例61涉及广告主130涉及品牌近第十四届虎啸奖美妆个护行业参赛概况余件家项2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业1.1 第十四届虎啸奖美妆个护行业参赛品牌首字母品牌名称首字母品牌名称首字母品牌名称A安利CCNP希恩派H海蓝之谜A瑷尔博士CCumlaude Lab珂蔓朵HHBNA安视优CCPB肌肤之钥H海飞丝AAh！LadyCCOTY科蒂H华熙海御科技有限公司A阿道夫DDowny当妮H好来（原黑人牙膏）B巴黎卡诗EERNOLASZLO奥伦纳素H赫莲娜BBeautylabo美芯研EELIZABETH ARDEN伊丽莎白雅顿H好爸爸KispaB宝洁中国EELIXIR怡丽丝尔H海俪恩隐形眼镜B百雀羚F敷尔佳H花西子B毕生之研F菲婷丝J洁伶工业有限公司B珀莱雅F福瑞达J纪梵希美妆Bblank me半分一F芙伦卡妃J娇兰BBOLON暴龙眼镜FFrei l福来J娇韵诗B博士伦Ffresh馥蕾诗J江诗丹顿B贝泰妮G高露洁J洁婷BBenefit贝玲妃G谷雨化妆品销售有限公司J佳洁士B佰草集HHOYU美芯研彩染剂K科兰黎CColorkey珂拉琪H华熙生物K康王首字母品牌名称首字母品牌名称首字母品牌名称K可啦啦L乐有石Q强生安视优KKaneboL蓝月亮Q屈臣氏K珂润M木九十眼镜RRiedelK科罗娜M毛戈平MGPS上海家化L冷酸灵M美睿生物SSaint Laurent圣罗兰L立白企业集团有限公司M美尚化妆品S舒适达L立白御品M蔓迪S施华蔻LLancome兰蔻MMISTINES苏菲LLOral Travel RetailM曼秀雷敦乐儿肌SSupercellL兰芝N妮维雅S丝芙兰L联合利华-清扬O欧舒丹SselsunL联合利华-奥妙OOLAYS丝塔芙LLancaster兰嘉丝汀O欧诗漫S双极水L力士O欧莱雅（欧莱雅PRO）SSK-IIL丽鑫生技化妆品P旁氏T淘淘氧棉L林清轩P片仔癀化妆品TTRANSINO传皙诺L凌博士Q倩碧W丸美L兰蔻Q七度空间X溪木源首字母品牌名称X雪花秀X晓平X稀物集Y雅诗兰黛Y云南白药Y悦木之源旅游零售Y伊帕尔汗Y颐莲Y悦诗风吟Y瑶光文化Y养生堂Y养元青Y云南白药Z自然堂Z资生堂ZZdeer左点Z逐本芳愈Z祖玛珑2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业1.2 第十四届虎啸奖美妆个护行业获奖案例列表序号广告主案例名称公司名称案例类别1欧舒丹巧借小红书高颅顶风，护发新品上市即引爆小红书营销综合-美妆个护类2blankme半分一上海半分一Mountains群玉山营销单项-公关传播类3联合利华联合利华集团会员营销，提升生意贡献多准电商及效果营销类-电商及效果营销类-会员营销类金奖银奖序号序号广告主广告主案例名称案例名称公司名称公司名称案例类别案例类别1雅诗兰黛雅诗兰黛看得见的夜间修护知乎营销综合-美妆个护类2雅诗兰黛胶原心声上海硬糖网络有限公司营销综合-美妆个护类3资生堂（中国）投资有限公司“举手之间，美有瓶替”资生堂替换装战略创意传播项目罗德传播集团营销综合-美妆个护类4广州立白企业集团有限公司Liby立白“亲宠无忧一颗搞定”项目立白科技集团营销综合-美妆个护类2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业1.2 第十四届虎啸奖美妆个护行业获奖案例列表序号序号广告主广告主案例名称案例名称公司名称公司名称案例类别案例类别5宝洁中国宝洁天猫开学季超级品牌周广州灵思远景企业管理有限公司营销综合-美妆个护类6施华蔻施华蔻#让美发生#UM优盟营销综合-美妆个护类7康王康王X唐宫夜宴头等大事拜见康王MCDD营销综合-健康保健类8立白立白Wi-Fi凝珠，一颗搞定职场“繁”事蓝标传媒营销综合-家居日用类9溪木源感悟自然，开启肌肤疗愈之旅北京人本智汇信息技术有限公司营销单项-智能交互类10联合利华清扬x苏翊鸣“无畏1980”数字藏品传立中国营销单项-元宇宙营销-NFT11联合利华清扬化身KPL头号粉丝与粉丝共创电竞潮品新价值传立中国营销单项-游戏营销类12上海逐本芳愈生物科技有限公司独创APCE爆款模型，助力逐本再破GMV天花板引力传媒股份有限公司营销单项-数智营销类13巴黎欧莱雅、TRANSINO传皙诺、毕生之研白科全书丁香园营销单项-社交媒体营销类14OLAYOLAY科学有她时趣互动（北京）科技有限公司营销单项-内容营销类银奖2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业序号序号广告主广告主案例名称案例名称公司名称公司名称案例类别案例类别15资生堂（中国）投资有限公司“举手之间，美有瓶替”资生堂替换装战略创意传播项目罗德传播集团营销单项-公关传播类16LAMER海蓝之谜LAMER海蓝之谜共愈新生无界线上艺术展LIQUID营销单项-KOL营销类17立白科技集团立白9月9感恩欢购节全渠道直播广州立白企业集团有限公司电商及效果营销类-直播营销类18妮维雅妮维雅跨境美白抖音首秀品牌从0到1抖音生态闭环整合营销上海程迈文化传播股份有限公司电商及效果营销类-新品营销类19fresh馥蕾诗从竞“速”到求“质”fresh古源新品助推品牌高奢化上海凯淳实业股份有限公司电商及效果营销类-新品营销类20菲婷丝“D11全域消费者营销促生意增长”新客营销方案鲲驰集团电商及效果营销类-新客营销类21好来（原黑人牙膏）好来牙膏，全域联动升级消费，实现用户价值提升北京一多奇思信息科技有限公司电商及效果营销类-数据营销类22自然堂自然堂喜雪抗燥霜双11全域新品营销上海奇思妙想信息科技有限公司电商及效果营销类-媒介策略及实施类23SK-IISK-II情人节媒体营销全案重庆灵狐科技股份有限公司-金玮力电商及效果营销类-大促营销类24欧莱雅PRO欧莱雅PRO焕发每一丝可能-品牌微电影青丝上海程迈文化传播股份有限公司创意作品类-视频内容类-在线视频1.2 第十四届虎啸奖美妆个护行业获奖案例列表银奖2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业序号序号广告主广告主案例名称案例名称公司名称公司名称案例类别案例类别1颐莲颐莲一起致敬经典颐莲品牌营销综合-美妆个护类2OLAYOLAY科学有她，致敬女性榜样力量微博营销综合-美妆个护类3赫莲娜赫莲娜120周年庆场景下的热点突围微博营销综合-美妆个护类4OLAYOLAY科学有她时趣互动（北京）科技有限公司营销综合-美妆个护类5雪花秀雪花秀抖音建模传播提升品牌力深圳市云积分科技有限公司营销综合-美妆个护类6巴黎卡诗社媒信息茧房，卡诗品牌溢价营销新模式上海众引文化传播股份有限公司营销综合-美妆个护类7丸美、稀物集、凌博士、自然堂、珀莱雅、HBN“了不起的中国成分”掀起国货美妆造风行动巨量引擎营销综合-美妆个护类8洁婷洁婷#那几天我不卷#三八整合营销广州阿海德数字科技有限公司营销综合-美妆个护类9联合利华多芬：一百位女孩一百种美传立中国营销综合-美妆个护类10片仔癀化妆品三十而礼IDEAinside艾迪因赛营销综合-美妆个护类11云南白药新品规划 创新商业生态构建，打造老字号第二增长曲线意略明营销综合-健康保健类12广州立白企业集团有限公司立白大师香氛新品上市高端营销项目立白科技集团营销综合-家居日用类13立白御品立白御品冠名花儿与少年.露营季整合营销立白科技集团营销综合-家居日用类14资生堂打造明日花园，让未来之美触手可及河南叮当品牌策划有限公司营销单项-智能交互类15双极水AI赋能唤醒健康生活方式北京人本智汇信息技术有限公司营销单项-智能交互类16广州立白企业集团有限公司立白大师香氛新品上市高端营销项目立白科技集团营销单项-整合营销类1.2 第十四届虎啸奖美妆个护行业获奖案例列表铜奖2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业序号序号广告主广告主案例名称案例名称公司名称公司名称案例类别案例类别17欧莱雅（中国）集团“欧莱雅为女性”传播推广3.8特辑看见WMEN的力量广州无问数字营销有限责任公司营销单项-整合营销类18洁婷洁婷#那几天我不卷#三八整合营销广州阿海德数字科技有限公司营销单项-整合营销类19联合利华多芬：一百位女孩一百种美传立中国营销单项-整合营销类20COTY(GUCCIBEAUTY)GUCCIFLORAGORGEOUSJASMINEUM优盟营销单项-整合营销类21佳洁士佳洁士请你白喝咖啡整合营销PUSU朴速广告营销单项-整合营销类22兰蔻兰蔻196乘风破浪的姐姐3：热搜霸榜，破浪出圈微博营销单项-娱乐营销类23广州立白企业集团有限公司Liby立白“亲宠无忧一颗搞定”项目立白科技集团营销单项-游戏营销类24珀莱雅珀莱雅精细化私域运营卓尔数科营销单项-私域营销类25倩碧私域顾客关系管理平台伺动营销科技营销单项-私域营销类26片仔癀化妆品三十而礼IDEAinside艾迪因赛营销单项-视频营销类27Colorkey珂拉琪小红书与Colorkey一起从0-1共创属于“泥”的C位小红书营销单项-社交媒体营销类28LAMER海蓝之谜“醇致鎏金愈夜双生”营销案例传播上海吾乙文化传媒有限公司营销单项-社交媒体营销类29华熙生物科技股份有限公司华熙生物合成生物科学馆北京非彼群策品牌管理有限公司营销单项-内容营销类30施华蔻施华蔻#让美发生#UM优盟营销单项-媒介创新类31赫莲娜美图赫莲娜，一夜青回对话青春联名合作美图营销单项-联合营销类32欧莱雅（中国）集团“欧莱雅为女性”传播推广3.8特辑看见WMEN的力量广州无问数字营销有限责任公司营销单项-公益营销类1.2 第十四届虎啸奖美妆个护行业获奖案例列表铜奖2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业序号序号广告主广告主案例名称案例名称公司名称公司名称案例类别案例类别33OLAYOLAY科学有她时趣互动（北京）科技有限公司营销单项-公益营销类34好爸爸Kispa好爸爸樱花系列新品上市项目深圳橘子创意文化传媒有限公司营销单项-场景营销类35COTY美图MiuMiu香氛新品上市整合传播项目美图营销单项-场景营销类36华熙生物科技股份有限公司华熙生物合成生物科学馆北京非彼群策品牌管理有限公司营销单项-场景营销类37COTY(GUCCIBEAUTY)GUCCIFLORAGORGEOUSJASMINEUM优盟营销单项-场景营销类38LAMER海蓝之谜“醇致鎏金愈夜双生”营销案例传播上海吾乙文化传媒有限公司营销单项-场景营销类39联合利华-清扬清扬KPL峡谷传奇电竞卡英雄体育VSPO营销单项-KOL营销类40康王康王X唐宫夜宴头等大事拜见康王MCDD营销单项-IP营销类41舒适达舒适达全国爱牙日“爱牙的十万个为什么”整合营销GreyShanghai营销单项-IP营销类42娇韵诗内容与流量双向赋能，娇韵诗自播提效破亿上海联恩商钥互联网科技有限公司电商及效果营销类-直播营销类43曼秀雷敦乐儿肌曼秀雷敦乐儿肌新品上市明星代言新玩法促转化广东茉莉数字科技集团股份有限公司电商及效果营销类-新品营销类44祖玛珑流淌的水生浮想水境英伦限定系列上市营销LIQUID电商及效果营销类-新品营销类45乐有石乐乐有石一颗垂顺留香广州友友传媒科技有限公司电商及效果营销类-电商代运营类46博士伦博士伦2022年双11投放案例上海旺脉信息科技集团有限公司电商及效果营销类-大促营销类47云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司薇诺娜：发力社交营销开启全域新增长上海盟聚信息科技有限公司电商及效果营销类-大促营销类1.2 第十四届虎啸奖美妆个护行业获奖案例列表铜奖2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业1.3 第十四届虎啸奖美妆个护行业提报案例各预算类别说明行业细分3-5项目预算场景营销内容营销.2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业024680万100500万5001000万1000万以上各等级预算分布（单位：%）金奖银奖铜奖1.3 第十四届虎啸奖美妆个护行业提报案例各预算类别说明第14届虎啸奖美妆个护行业细分品类获等级奖类别分布情况营销综合-美妆个护类7营销单项-公益营销类2营销单项-场景营销类2营销单项-内容营销类营销单项-公关传播类营销单项-KOL营销类电商及效果营销类-新品营销类电商及效果营销类-大促营销类营销单项-智能交互类营销单项-视频营销类营销单项-社交媒体营销类营销单项-数智营销类营销单项-数智营销类2营销单项-私域营销类2创意作品类-视频内容类-在线视频2营销单项-智能交互类营销单项-社交媒体营销类电商及效果营销类-媒介策略及实施类电商及效果营销类-新品营销类电商及效果营销类-数据营销类电商及效果营销类-创新营销类营销单项-整合营销类2营销单项-智能交互类营销综合-美妆个护类电商及效果营销类-新客营销类营销综合-健康保健类营销单项-元宇宙营销-NFT营销单项-KOL营销类营销综合-美妆个护类2营销综合-健康保健类营销单项-媒介创新类营销单项-IP营销类电商及效果营销类-电商代运营类电商及效果营销类-新品营销电商及效果营销类-新客营销类 美妆个护行业细分品类中护肤品类的获奖数量TOP3赛道：美妆个护类、公益营销类、场景营销类；化妆品类、个人护理品类、美发化妆品类以角标为例。美妆个护行业细分众多，上表中四个品类获奖占比50%左右；其中同时出现在四个品类的营销类别是美妆个护类、KOL营销类、新品营销类、智能交互类、社交媒体营销类、数智营销类。护肤品化妆品个人护理美发化妆品2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业美妆个护行业营销洞察第十四届虎啸奖美妆个护行业获奖案例2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业162023虎啸年度洞察报告美妆个护行业以多芬为例：代表案例1：【多芬：一百位女孩一百种美】延展了与消费者长线沟通的品牌主旨，使之更加匹配当下的中国女性现状，拉近了与消费者之间的距离。电商平台1小时发布会观看人数超过100万，成交额比平时提升186%。节目内容共触达100,627,336位女性，多芬品牌喜爱度提升95%。从三个环节展开真实的美话题声量：推动多芬真实的美这一理念传达，并提升品牌声量和知名度。社交互动：在社交平台上激发讨论，产生和引导关于美的正向理解和探讨。品牌影响：在竞争激烈的第二季度，赋能和助力产品销售。制定策略呈现效果如今滤镜功能的便捷使用和滤镜款式的层出不穷，使消费者陷入一个难以退出的“滤镜循环”。打破这一循环，必须影响这个行为路径中的每个环节。创意洞察执行项目重设对话：与搜狐视频综艺节目送100位女孩回家进行合作，讨论真实的美相关话题。线上分享：邀请 10 位嘉宾分享她们未经美颜的照片。线下办展：举办一场线下照片展览，将网上发布的故事和照片带入现实世界。打破容貌焦虑，退出“滤镜循环”，引导真实的美。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业以OLAY为例：代表案例2：【OLAY 科学有她】在媒体报道和社交媒体方面取得了突破性成果。妇女节当天媒体占优比重NO.1热搜话题阅读量4.9亿 公益盛典观看次数5000万知乎圆桌论坛订阅增量3倍从三类人群展开年轻理科女性：面临着一系列鲜少被关注到的“限制”，用榜样力量启迪。科学领域先锋女性：连结更多的女科学家与科技工作者，渴望坚持科研的女孩，以榜样力量传递希望。社会泛大众群体：让更大范围的社会大众开始关注女性科学家，改善舆论环境。制定策略呈现效果社会其实有着许多优秀的女科学家，只是她们没被看见，没被大众熟知。OLAY希望通过女科学家助力计划，让更多女性的科学力量被看到。创意洞察执行项目榜样大片：与央视网携手女科学家们共创榜样大片，传递品牌理念。公益盛典：联合权威媒体央视网共同发起公益助力计划。搭建社区：通过搭建知乎互助社区激发用户思考与行动，使计划真实落地。秉承“一切源于对女性和科学的热爱”，陪伴、鼓励女性成长。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业白皮书：以数据解读行业机遇、以内容宣导成分价值，从看不见的成分到看得见的分子式。联合美妆头垂机构发布白皮书，用专业数据为成分造风提供权威背书。发布首个2022美妆成分趋势洞察报告，重磅发布成分热度榜TOP50、成分潜力榜TOP50及十大成分趋势。知识溯源天文、生物、医学等六大领域创作者从六个维度进行知识推演，强化人类更需要注重加强夜间修护。前期调研携手知乎数据调研类IP-知乎数洞，发起一份夜忙症格H5数洞问卷；结果总结并发布一份白皮书报告：当代夜忙青年熬夜肌拯救指南。理论验证突破尝试知乎全新 IP-值乎实验室合作第一支视频，让小棕瓶成分屏障修护力眼见为实。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业专家背书：除了与消费者达成情感认同后，还对专业信任进行布局，通过专家背书提升权威。代表案例1：【胶原心声】三重不胶虑心声，三位一体传递不焦虑的品牌态度。代表案例2：【舒适达920全国爱牙日“爱牙的十万个为什么”整合营销】着力日常情境胶原心声系列影片从打开一档名为胶原心声的播客，聆听自己内心的声音出发。放下生活中的焦虑同时，胶原霜也让你拥有了不焦虑的底气。确立品牌主张经历胶原霜1.0，消费者已对功能点有了基础认知。所以来到2.0，我们更核心的任务，是用更走心的沟通表达，赋予产品更丰厚的情感力，达成品牌拓展内延。“有胶原，没胶虑”不胶虑的胶原霜，便成为了我们赋予产品的全新品牌主张，创意也于此出发。联合权威专家从专业支持出发，我们联合权威&内容高质量的知乎，共同发布了反胶虑白皮书。邀请了十多位皮肤学专家，深度科普胶原知识，打造胶原蛋白领域专业标杆，巩固权威性。利用专业领域KOL口腔护理领域/生活方式领域在知乎（中国最大的问答平台）上回答牙齿护理的相关问题问题，进一步为舒适达背书；通过知乎合作，共建口腔十万个为什么专业手册。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业联合旗下7个人气品牌SHISEIDO资生堂、ELIXIR怡丽丝尔、IPSA茵芙莎、ANESSA安热沙、d program安肌心语、BAUM葆木、AUPRES欧珀莱共同发起，推出首个线上可持续发展活动“明日花园”。以H5互动的形式邀请社会各界参与，通过多个可持续发展小游戏，创造自己的明日花园。渠道上，扩大声量深耕品牌资产，实现整合传播。多平台内容细分人群层层辐射。内容上，化繁为简以“举手之间，美有瓶替”作为指导全平台沟通的slogan，点明使用替换装是轻松简单、举手之间即可完成的一件生活小事。转化上，一键下单“88减碳日”将减碳场景具象化，专题页产品一键即达随手减碳。发展理念：品牌150周年之际，秉持可持续发展理念，绿色增长计划强势宣发。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业16品牌价值2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业响应号召三大维度讨论上海女性的自信之美文化自信、审美自信、专业自信。女生们在上海生活的美好切面；女生们与上海这座城市相互影响；女生们在上海的危难关头依旧坚守着这座城市的美。发出号召在全国性中心媒体投放形成事件。上海媒体跟进，将影响力覆盖本土。朋友圈投放；抖音topview投放；微博投放：【洪晃】、【新周刊】等一线美妆、生活、时尚、娱乐行业等13家微博号；外围传播：广告门、数英等头部广告圈层网站。扩散号召自媒体二创扩散、营销行业复盘及创投圈公关传播。品牌 城市 人：从品牌对“城市-人”这一大结构中的居间价值来挖掘，新视角来理解城市与人。万 全网总播放量亿微博话题阅读量万 半分一微信指数自传播总占比2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业多维视角品牌邀请代言人“秦海璐”女士及四位焦点女性“李小萌/饶雪漫/笛安/王潇”以30 、40 女性的视角加入话题，实现了以“女性30”为话题中心、辐射25至40 年龄层用户卷入话题。演绎微电影片仔癀凝时系列上市第五年，以“女性30”这个颇具社会关注的议题，展开与目标女性用户的精准沟通。事件发酵双微平台的话题运维带动事件发酵，获得其全渠道的内容宣发支持，并且荣登妇女报官微“热点”内容推荐。品牌 年龄 人：结合女性自信、悦己的心智沟通，以“准30必备，细纹克星”的产品角度精准沟通。1.引共鸣：核心话题#笑对30#上线72小时，微博阅读量破3.4亿。2.聚人气：短片三十而礼仅上线24小时，微博播放破500万。3.斩话题：衍生话题#陈都灵校服造型梦回小耳朵#自然冲榜抖音上升热点。4.品牌增粉：涨粉19万 ，增长10%。5.赢人心：传播立意获权威媒体肯定，中国妇女报全渠道内容支持。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业16场景叙事2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业故事 媒体助力美团骑手演绎真实故事，以情动人，传递让人们心中的亿万种美，从发丝开始，得以发生的品牌愿景。曝光 精准覆盖以“代言人 7大城市22块黄金地标大屏”，最大化覆盖消费人群以“3D裸眼视频 精准覆盖线下沙龙“，沉浸式传递品牌理念，吸引消费者，抢占用户心智。生活场景：消费者更加看重品牌人文关怀，关注普通个体，回归真实日常。线上线下布局线上：发力抖音小红书新生态平台，整合引流销售自2月起部署双平台蓄水种草，占领品类关键词。线下：布局全国人流最旺区域，拦截流量与声量布局全国核心省区打造洁婷“地铁观光区”，#那几天我不卷#借助地铁载体、通勤场景进一步触达目标客群，引发全民打卡。真实用户共创向全社会发起“樱肌感代言人”招募，邀请广大女性用户对话共创，携手3位代表不同类型的“普通女孩”，真实出镜品牌态度大片那几天我不卷。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业线下多元感官沉浸式体验在上海Yue 190打造一座绮幻旖旎的花园，举办为期四天的“绮梦花园，奇幻香踪”活动。嗅觉：栩栩如生的花朵散发出茉莉纯粹馥郁而又恬静的香气；视觉和听觉：复古的灯光和内饰，让人愉悦的摇滚音乐，在复古与浪漫交错中给予消费者超越现实的试听体验，仿佛坠入绮丽的梦境。体验场景：与消费者建立情感链接，拉近距离，提高消费者对品牌的好感度和渴望度。多触点互动佳洁士请你白喝咖啡节，联合18家人气咖啡店，定制品牌专属锁白夏日特调，白喝福利拿到手软，现场多触电互动，全方位打造白喝咖啡概念。现场布置白喝扭蛋机、微笑打卡机、人气咖啡师现场教学等白喝扭互动。线下多元感官沉浸式体验品牌以自身社会号召力鼓励全网消费者分享自愈时刻，打造共愈新生无界线上艺术展，开设传递与共愈展馆，让万千用户从中汲取治愈能量。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业162023虎啸年度洞察报告美妆个护行业抖音挑战赛合拍视频即捐赠宠粮，垂类萌宠达人借势种草，IP联名礼盒助力萌上加萌。场景化植入新品推广与游戏体验双向打通向TA逐步渗透产品心智。以公益赋予温暖治愈的内核，游戏内外与公益活动，切中TA情感沟通触点，用户好评满满。打造直播间品牌大使彭昱畅连线挑战入职，点赞直播共同筹集宠粮捐赠，呼吁各界为关爱流浪动物伸出援手。游戏IP：洞察用户生活新方式，从产品价值和情感价值出发，Liby携手国内萌宠游戏。1.品牌声量：全网总曝光量突破2亿，2022年首次达行业全网声量NO.1。2.累计为流浪动物基地捐赠爱心宠粮8.8吨，为2000只猫狗解决一个月的伙食问题。3.立白X动物餐厅联动限定游戏活动反响优秀，全服玩家人均打卡活动15次，活动期间游戏日活环比增长11%。4.品牌增粉：涨粉19万 ，增长10%。5.销售指标：立白抖音直播间销售额环比增长537%，友宠洗衣凝珠电商销售额环比增长7030%。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业O2O营销康王驾到美团，开启OTC线上线下的O2O联动营销；线下路演活动落地，唐宫主题药房落地。病毒视频唐宫夜宴特有的舞蹈元素表达品牌核心沟通点“头屑”雪花挠头舞打造火爆全网的挠头舞，让康王品牌带上国潮属性，成为网络，特别是年轻一代高讨论、高互动的IP。互动传播联动千人药剂师自媒体互动传播，推进销售转化。国潮IP：洞察行业和用户痛点，用年轻人的喜爱方式沟通，康王携手唐宫夜宴。亿 全网总曝光声量万 总互动数第微博热搜话题排名实现OTC品牌的破圈营销2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业乘东风锚定#高颅顶#热题，在此次内容营销过程中，将欧舒丹洗发水与#高颅顶#紧密绑定，自然植入产品功效卖点。锁卖点从用户热搜内容中洞察发现，控油蓬松 防脱成为用户对于头发产品搜索量最大的关注点。星造势联动多类明星张俪（乘风破浪的姐姐）、何瑞贤（小红书美妆造型教学分享博主明星）等小红书热点明星，抢先预热发布新品种草笔记。引爆新品：破卷上市，借热题与新品绑定，实现新品声量引爆。广传播百万博主牵头造势，高调发布#高颅顶#定制大片，引全站20w 用户关注评论分享。亿 全网总曝光量万 互动量欧舒丹品牌搜索环比欧舒丹品牌笔记环比2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业双垂定制内容预热期间多垂类实时观察该用户热议调整内容，助力话题登榜。模拟电影宣发发布电影的形式发布品牌TVC，将对电影的原生热点流量自然转移至品牌。精准触达人群精准媒介紧抓细分需求，实现高潜TA生意转化。强塑奢品：强势推出电影级TVC，打造破圈的热点事件并强塑品牌高奢美护的形象。8.2亿 话题总阅读量10.1万 话题总讨论量810% 品牌日均声量提升2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业162023虎啸年度洞察报告美妆个护行业丰富维度打造集团消费者4M管理体系，提升用户关系价值；丰富了体系衡量维度，把人群圈层扩大至全域范围。搭建体系科学搭建KPI体系，定位天猫平台发力方向；对比天猫vs京东平台指标分析后，集团将天猫平台运营方向集中在提高用户复购力，发挥高价值人群运营优势。指定策略基于4M管理体系，制定会员全生命周期运营策略；定位可运营、可执行的品类拉新方向、新老客单品类&跨品类复购策略、高关联品类x品牌购买组合。会员价值：存量竞争成为运营趋势，提升会员价值、做好会员运营正成为品牌增长的新抓手。人群圈More User：集团会员招募12X万，YOY 1X%；生命线Use More：多芬、金纺、奥妙会员复购率同比提升8X% ，金纺、清扬跨品类复购率同比提升2XX%；价值线More Expensive：金纺、奥妙、清扬会员客单价同比提升1X% ；集团线More UL：多芬、奥妙、中华跨店连带购买率同比提升5X% ；集团九大品牌Deeplink量级平均提升5亿 ，各品牌链路加深率提升7% 。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业会员日会员日蓄力期（22年8月-9月）种草，会员日新品首发，站外谭卓官宣代言人站内外联合传播，线下奢美会紧密联系高等会员，配合站外KOL全渠道种草。前期通过人群洞察寻找高端面霜“趋势种子人群”、“消费者需求满足点”，结合阿里MTA全域媒介智能模型，科学定位媒介，还原用户决策路程，指引节奏与策略。大促期全域进行招募拉新，多方位投入李佳琦优质资源助力新品打爆，对种子人群进行扩量破圈，并结合内容营销精细化匹配不同人群圈层，同时通过MTA品效联投，媒介触点组合优化配合创意执行，全域媒介效率最大化。会员蓄力：捕捉种子人群通过会员精细化运营，击穿核心客群，扩大会员池。1.新增会员提升217% 1）GMV提升11倍 2）店铺占比提升11% 3）家族占比提升15% 2.效率：1）新品营销效率提升110% 2）新品转化效率提升28% 3）奢美人群浓度渗透提升6pcts 2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业BRIEF SUMMARY洞察小结人|美美与共：真实美科研美拒绝焦虑美没有单一标准，无论年龄、职业、身材、容貌。宣扬真实而自然的美，让每个追光者有可能成为发光者。产品|关注成分：成分党绿色消费科技Buff随着专业人士影响力的上升和知识普及的多元便捷，人们对产品的天然护肤和高效使用需求日益增长。产品|品牌价值：认知度共鸣感价值感不跟风，聚焦情感、生活等领域的讨论。用真诚的沟通感染大家，用走心的深聊共鸣大家。场景|场景故事：沉浸式互动感生活场景从朴素日常出发，贴近生活，靠近人群。不同场景，多元空间，一切围绕人展开。手段|跨界联合：破圈对话强化心智跨界联名作为一种营销手段，依据营销目标的不同、从而影响品牌选择联名的对象和形式。手段|势乘东风：乘东风热议场品牌契合洞察大语境，捕捉用户诉求，结合精准功效，实现圈层和赛道突破。手段|存量竞争：会员资产价值挖掘生意增长市场增长遇挑战，品牌增长遇瓶颈，红利增长趋势放缓，做好会员运营成为新着力点。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业美妆个护行业营销趋势案例总结/公司访谈/趋势分析2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业QUESTIONNAIRE问卷收集及观点聚焦美妆赛道，一个激烈内卷的品类，同质化严重。如何打差异化，增强消费者粘性，是品牌主关注的核心。尤其面临当下的大环境，传播质价比、线上线下同步，成为品牌衡量传播效果的核心。虎啸奖聚焦美妆个护行业服务多年的代理公司，在品牌主关注方向、代理应对方案、未来发展趋势等方面设置问卷、回收整理、深入探索，结合第十四届参赛案例、营销洞察、评审观察等综合得出美妆个护行业发展趋势。品牌主对营销传播过程，最关注的要点是什么？服务美妆个护行业相关项目，遇到的难点及解决方案？美妆个护行业未来发展，有哪些显性趋势和非显性趋势？2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业“观点解析UM优盟 罗德传播集团“观点解析销售ROI：传播要求有质价比；线上策略惠及线下。销售路径：国际美妆集团面临销量承压，需要在营销传播中设计完善、易行的转化路径。另外，疫情后线下销售回暖，品牌主在设计线上传播战役的时候也会考虑到是否能同步惠及线下门店的销售链路。在当下的大环境下，品牌的关注要点有了新的变化，传播要求有“质价比”，因此ROI和SALES成为品牌衡量传播效果的核心。UM优盟2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业品牌气质：塑造品牌特有的气质；关注目标客群。“观点解析创意：符合品牌气质的创意内容。美妆赛道同类功效的单品多，单就本品做传播，有时候很难让消费者产生太强的黏性。品牌主希望在内容中体现本品牌特有的气质和风格，助推口碑，让消费者产生品牌偏好，下次一定“就选他家”。受众：品牌主除了关注目标客群的消费力，也关注客群是否有成长性，是否有潜力。例如会特别考虑针对大学生群体、男性美妆护肤人群和医美人群的传播，拓宽人群赛道布局。罗德传播集团2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业打破品牌滤镜“观点解析对于美妆品牌尤其是高端美妆来讲，我们觉得一个难点是在于打破品牌“滤镜”，怎么去理解呢，我们可以看到，在以往的传播过程中，美妆品牌尤其是高端美妆，往往是用大牌明星，华丽的KV视觉，满是外国面孔的TVC来打造品牌调性，传播品牌理念，但这种方式在某种程度上，与消费者存在着隔阂。因此如何去打破这种以往的品牌滤镜和品牌隔阂，成为我们思考的课题。我们在施华蔻#让美发生#的campaign里做了一些很好的尝试。作为一家媒介公司，我们不仅仅在品牌理念的媒介载体上与品牌积极探讨沟通，把目光投向了更与消费者息息相关的美团骑手上。而且在传播内容和故事的挖掘上，也积极的与品牌共创。这种关注普通个体，用真实情感共鸣传递品牌理念的方式，在未来会有更多探讨的空间。案例示意UM优盟 2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业科学传播“观点解析科学传播：美妆用户越来越习惯在消费前倾向于花时间做功课，并且相信科技和专业背书的力量。因此对于品牌来说，如何讲好自己的科研故事至关重要。除了常规“成分党”打法，研发技术、生产技术甚至包装技术都可以成为“科技buff”助力内容沟通。关键难点在于如何把科技创新和用户的需求和洞察契合，创造出用户想看、能记住的科学传播点。资生堂中国把科学传播融入日常消费者沟通，在自有社交媒体账号开设“资研所”科研护肤栏目，以更轻量化的科普漫画风格建立消费者认知，并在知乎平台配合专业护肤答主互动研讨，增强影响力与背书效果。案例示意罗德传播集团2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业环保意识、可持续发展“观点解析我们看到明显的趋势是“意识流”产品开始涌现。这个趋势的出现是伴随着消费者“健康意识”“环保意识”“社会公共意识”的崛起，与之相关的产品也开始出现。比方说最近流行的“纯净美妆”“环保包装”。罗德传播集团对可持续的关注。美妆个护作为快消类产品，在ESG领域有非常多的切入点可以和消费者产生关联。品牌需要发挥特有优势，讲出自己的可持续故事，并且让其成为长期的品牌资产。（参考：资生堂中国替换装战略案例）UM优盟 UM优盟2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业医美日常化、技术革新“观点解析“意识流”产品的出现也带来“技术流”的革新，比如我们看到的纯净美妆的出现对产品的生物技术和精简配方有了更高的要求。对新科技新概念的传播，也要求我们紧跟趋势，结合一些最新的科技做诠释（比方说AI定制）。随着技术的发展，消费者在现实与虚拟世界之间的流动，也值得我们去关注，各种VR设备，可穿戴设备的流行以及AI技术的完善，让现实与虚拟世界的流动无缝衔接，要求我们学会如何利用虚拟世界和消费者创造的“多元宇宙”来为现实世界挖掘新的解决方案。罗德传播集团医美日常化。随着美妆消费市场的日渐成熟，中国消费者对轻量级的医美接受度增高，在他们的心智账户中，高端护肤品的作用可以被医美代偿。因此，美妆品牌需要考虑的竞争品不再只是同类企业，需考虑补强家用美容仪、定位医美维护的产品等。另外，我们也观察到越来越多国际美妆品牌在产业配置上提早布局医美赛道。UM优盟 2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业观点总结受宏观环境的影响，让消费者越来越意识到未来面对的巨大不确定性，因此消费者的心理状态和品牌需求是不断变化的，这要求我们需要不断的去了解消费者，适应他们的消费变化。美妆个护行业的品牌主和代理方都意识到，打破滤镜、消除隔阂，才能走近消费者；同时，美妆本土品牌蓬勃发展，在抓住社交媒体脉搏营造公关议题的能力上更为灵活，同时也可以用更短的节奏，讲出符合年轻圈层期待的好故事。通过速度和渠道积累动能，实现口碑流量双丰收。2023虎啸年度洞察报告美妆个护行业

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Moojing Market Intelligence敏感肌美白产品的市场需求数据分析SPEAKER：魔镜分析师团队DATE：2023年10月ContentsContents目录美容护肤市场概览一整体市场规模二热门话题趋势三消费需求洞察01屏障修护市场趋势盘点一细分市场研究二消费者洞察研究三产品洞察0201 美容护肤市场概览整体市场持续走高，增长趋缓；公式护肤、以油养肤、屏障修护等话题热度持续高增；消费需求聚焦保湿、修护，防晒、精华、面膜品类的市场关注高；美容护肤市场销售额及增速（2017-2023E）单位：亿元CAGR:12.4%美容护肤线上销售额占比（2017-2023E）CAGR:5.0%美容护肤市场规模|增速放缓，线上渠道占比扩大，健康、绿色是未来核心趋势综合市场调研数据，国内美妆护肤市场预计2023年市场规模将达到5696亿元，线上销额占比达53.2%，线上渠道销售占比逐渐增大；疫情的出现提升了健康在所有产品领域的优先地位，消费者对社会和环境的关注以及对情感、精神健康的重视延伸到美容护肤领域，转化成对于全方位健康舒适体验的追求。将养生、绿色、自然、环保等概念融入产品理念的打造和设计成为趋势。数据来源：弗若斯特沙利文、中商产业研究院、魔镜分析 、欧睿国际 2021 年行业专家之声调研（美妆个护行业，2021 年 9 月，样本量=555）39.6A.1B.6H.5I.8Q.6S.2 02020212022E2023E00.050.10.150.2004000500060002002020212022E2023E0 0Pp%绿色、干净和自然特点数字化参与产品和品牌符合道德规范新成分新配方健康美容产品透明度产品功效/科学支持健康美容/治疗美容注重卫生/预防简化命题新包装功能包容性个性化产品体验新包装尺寸产品便捷性个性化产品DIY/产品替代品业内专家之声：全球护肤产品创新策略（2021年）14.8 15.3 15.5 17.0 18.4 23.5 23.8 28.6 28.7 37.8 修丽可薇诺娜资生堂海蓝之谜SK-II玉兰油雅诗兰黛珀莱雅兰蔻欧莱雅3.8 3.8 3.8 4.3 4.4 4.8 5.1 6.6 6.8 12.1 SK-II海蓝之谜娇润泉雅诗兰黛玉兰油谷雨HBN徐海莉珀莱雅韩束淘系平台美容护肤TOP10品牌销售额（2023Q1-3）单位：亿元抖音平台美容护肤TOP10品牌销售额（2023Q1-3）单位：亿元美容护肤市场概况|淘系增速稍缓，抖音小众新兴品类&“国潮”品牌增长迅速 淘宝天猫是主要线上销售渠道但市场份额有所下滑，抖音平台在2023年前三季度销售额同比增长63.1%，市场份额扩张10.8pct。淘系平台各主要品类增速趋稳，抖音平台如挂耳式颈膜等小众新奇品类和徐海莉、谷雨等小众国货品牌增长迅速。各电商平台销售额占比（2022Q1-3,2023Q1-3）69.8.8.5a.0.7(.3%淘系京东抖音内圈：22Q1-3外圈：23Q1-3数据来源：魔镜分析 抖音个别品类增速（2022Q1-3,2023Q1-3）8 1.3%1 0 0%1 2 0%1 0 5%7 5%8 5%9 0%9 5%1 4 0%1 1 0%1 1 5%1 2 5%1 3 0%1 3 5%1 5 0%5,1 0 0%5,1 0 5%5,1 1 0%1 4 5%8 0%面 部 磨 砂/去 角 质喷 雾8 6.3%男 士 护 肤1 1 4.2%面 部 精 油/纯 露1 4 5.9%面 颈 一 体/挂 耳 式 颈 膜5,1 0 8.5%抖 音0.0P.00.00.0 0.0%0.000.050.0%-40.00%-20.00%0.00 .00.00.00%社媒声量增速销售额增速美容护肤热门话题及趋势|“公式护肤”增长迅猛，抗老话题持续热议美容护肤热门话题声量增速及相关产品淘系平台销售额增速（2023MAT）营销增长流行趋势待观察销售增长数据来源：魔镜分析 淘系平台销售数据、魔镜社交聆听数据说明：2023MAT（22/10-23/09)纯净美妆零添加、不含防腐剂、无动物成分、环保、天然、透明配方敏肌/屏障修护舒缓敏感、去红血丝、缓解泛红、褪红、修护屏障抗糖抗氧自由基、活性氧、EUK 134、AGEs、艾地苯、乙酰姜油酮抗初老淡化细纹、紧致轮廓、细胞衰老、硫辛酸、白藜芦醇公式护肤ABC护肤、早C晚A、早C晚B、早P晚R、A醇、烟酰胺以油养肤补充/强化皮脂膜、脂肪酸、欧米伽6、欧米伽3当有效成分已经成为护肤人群的“必修功课”，消费者开始卷向更为进阶的护肤理念。近年大火的“早C晚A”早晚分时护理概念衍生出了“ABC护肤”“早P晚R”等诸多护肤组合，公式护肤、以油养肤等成为社媒端火热、销售端承接的热门趋势。同时随着“健康”衰老（以更科学、及时的方式干预衰老）理念的持续渗透，抗衰老产品向低龄化消费群体渗透，90后和00后成为抗老产品消费主力，如何科学抗衰、预防衰老是他们最关心的问题，与之相关的“抗初老”“抗糖抗氧”话题受到持续热议。美容护肤热门话题及趋势|23年以来屏障修护讨论基数最高，是当下最热议题02000004000006000008000000002021年9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月7月8月敏肌/屏障修复抗初老纯净美妆抗糖抗氧公式护肤以油养肤美容护肤热门话题声量（2022MAT-2023MAT）数据来源：魔镜分析 、魔镜社交聆听数据说明：2022MAT（21/09-22/08），2023MAT（22/09-23/08)我国大部地区受季风气候影响，季节温湿度变化明显，每逢换季皮肤状态不稳定，带动市场整体声量随季节呈现周期性变化规律。今年4月，佰草集邀请成毅作为代言人、娇兰与时代少年团合作、自然堂携手王一博各大品牌抓住消费者换季护肤焦虑、大促节点集中发力社媒营销，将美容护肤话题声量拉上一个新高度。近年“屏障修护”和“抗初老”话题热度最高，随着不当护肤等原因导致敏感肌人群比例扩大、长期佩戴口罩带来的肌肤隐患在后疫情时代大爆发、社会压力和不良生活习惯的负面影响体现在肌肤状态上消费者对“屏障受损”概念接受迅速，开始重视屏障护理，“屏障修护”超越“抗初老”成为当下讨论声量最高话题。消费需求洞察|关注天然有机成分，滋润保湿、屏障修护需求高，防晒是热门品类 3.6%8.7%9.3%9.7.4.4.93.0%0.0%5.0.0.0 .0%.00.05.0%抗过敏抗衰老控油祛痘美白祛黄提亮修护屏障滋润保湿0.9%1.8%4.4%8.0.4.2.24.2%0.0%5.0.0.0 .0%.00.05.0.0%无矿物油无色素无香精无酒精环保可持续无添加有机认证植物提取数据来源：魔镜社交聆听数据说明：2023MAT（22/09-23/08)从消费者角度而言，中国美容护肤消费者更关注性价比、实际功效和成分配方。从购买护肤产品动机角度而言，滋润保湿、修护屏障的提及声量最高，消费者追求肌肤内在状态而非外在表现的改善。在成分需求方面，消费者越来越关注产品植物提取、有机、不含防腐剂等特点，希望借此避免对肌肤和健康的伤害。在品类需求方面，防晒、精华、面膜等起到针对性防护/保养作用的产品受到消费者青睐。2.8%4.2%5.6%6.9%7.1.8.95.8%0.0%5.0.0.0 .0%.00.05.0.0%唇膏卸妆洁面眼部护理乳液/面霜面膜精华液防晒美容护肤的消费者功能需求点美容护肤的消费者成分概念需求点美容护肤的消费者品类需求点02 屏障修护市场趋势盘点屏障修护市场同比增长接近2位数，其中抖音平台拉动明显；消费和对屏障修护的认知还有增长空间，轻熟肌和熟龄肌需求更高；新品趋势：或凭创新成分，或凭专利技术升级产品形态和使用方法，在使用便捷、肤感、水油平衡、复合抗老功效等角度创新00400050006000700002040608001802021年10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月7月8月9月销售额（亿元）销量（万件）屏障修护市场概况|抖音平台占比增长明显，增速远超美容护肤市场大盘数据来源：魔镜分析 （淘系、京东、抖音平台数据）数据说明：2022MAT（21/10-22/09）2023MAT（22/10-23/09)2023前三季度敏肌/屏障修护市场线上销售额401.1亿元，销量2.4亿件，分别同比上升7.4%，7.2%，远超整体大盘增速；均价同比增长6.9%，呈现量价齐升状态。随着人们对肌肤健康的关注上升，满足不同肤质、不同年龄段精细化需求的屏障修护市场稳步扩大。淘系平台仍是主要线上销售渠道但增长放缓，抖音2023年前三季度销售额增长1.9倍，对整体市场起拉动作用。屏障修护线上渠道市场规模（2022MAT-2023MAT）单位：销售额：亿元，销量：万件各电商平台销售额占比（2022Q1-3,2023Q1-3）76.9.5%9.6d.9%9.2%.9%淘系京东抖音内圈：22Q1-3外圈：23Q1-3销售额（亿元）销量（万件）2023.Q1-3销售额：401.1亿元（ 7.4%）销量：2.4亿件（ 7.2%）均价：185.4元/件（ 6.9%）屏障修护细分市场概况|卸妆和眼部护理细分市场涨势突出数据来源：魔镜分析 （淘宝天猫、抖音数据）数据说明：2022MAT（21/10-22/09）2023MAT（22/10-23/09)从细分市场的规模来看，精华、面部护理、乳液/面霜、面膜是屏障修护的主要消费品类，合计市场份额占比83.2%；从各细分市场的增速看，除精华略降1.0%外，面部护理套装、乳液/面霜、面膜等主流品类涨幅均在20%左右；随着“科学护肤”普及，品牌/护肤KOL带动自上而下认知教育加深，卸妆是做好护肤第一步成为通识，消费者追求保护屏障温和不刺激的卸妆产品，眼周皮肤最为娇嫩敏感是屏障受损重灾区，“分区护理”等概念广泛为消费者所接受，促进眼部护理和卸妆市场飞速增长。-1.0 .0.0 .8%-0.62.9%3.8%7.2%-11.2V.8%-20.0%-10.0%0.0.0 .00.0.0P.0.0p.0%0.010.020.030.040.050.060.070.080.090.0精华面部护理套装乳液/面霜面膜化妆水/爽肤水眼部护理洁面身体护理防晒卸妆2023Q1-3销售额同比敏肌/屏障修护淘系 抖音渠道Top10细分市场规模及增速（2022MAT-2023MAT）单位：销售额：亿元屏障修护产品成分分析|复合功效成分受青睐，游离脂肪酸和-葡聚糖成为新潜力屏障修护市场淘系 抖音渠道各成分产品销售额及增速（2023Q1-3）单位：销售额：亿元结合屏障修护线上市场各成分产品销售额规模和增速，发现消费者青睐同时具有屏障修护、抗衰老等复合功效的成分，例如销售额靠排名靠前的透明质酸、玻色因、胶原蛋白相比整体市场都增速较快。消费者对一些熟悉的传统成分产生厌倦，转而寻求一些具有较好口碑的新兴成分。今年前三季度，热门成分如积雪草、烟酰胺、神经酰胺、氨基酸等增速都开始放缓，一些销售额较低的小众成分如游离脂肪酸、-葡聚糖迎来爆发式增长。数据来源：魔镜分析 （淘宝天猫、抖音数据）-100.0%0.00.0 0.000.00.0P0.00.0p0.00.00.010152025透明质酸玻色因积雪草胶原蛋白烟酰胺神经酰胺氨基酸寡肽芦荟植物精萃虾青素角鲨烷洋甘菊金盏花贻贝尿素甘油类脂质-葡聚糖金缕梅乳酸杆菌 游离脂肪酸 鞘氨醇销售额（亿元）同比增速屏障修护市场价格走势|促销刺激高价产品需求，1400-1800价格段高速增长0 0Pp0 22年10月12月2月4月6月8月20-18-14-1-600200-4000-200屏障修护市场淘系平台分价格段销售额占比（23MAT）价格区间划分：每200元敏肌/屏障修护淘系平台各价格段销售额同比增速（23MAT）数据来源：魔镜分析 （淘宝天猫数据）数据说明：23MAT（22/10-23/09)-17.1%6.8%1.4.3%-27.7%-44.6%-3.7.8p.7%5.6%-25.0%-60.0%-40.0%-20.0%0.0 .0.0.0.0%0---10-14-18001800-2000=2000近两年，淘系平台屏障修护市场由400元以下低价位商品占据主导，各价格段市场份额整体无明显变化，在时间范围内呈周期性波动。消费者对于产品价格敏感，“双十一”、“618”等大促活动对高价位商品销售有明显拉动作用。从销售额增长来看，1400-1800元商品销售额增长迅速，随着消费者对于“科学护肤”认知加深，高净值人群对产品成分和功效的付费意愿从高性价比向高品质过渡，带动高端护肤产品销售额增长，热销产品主要来自于品牌力、认知度较高的海外品牌，如娇兰的修护复原蜜、海蓝之谜的精粹水、修丽可的AGE面霜等，屏障修护类产品存在高端消费的土壤。平台增速：-7.1%屏障修护市场竞争格局|头部品牌集中度较低，市场格局基本稳定0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP1022MAT占比23MAT占比数据来源：魔镜分析 （淘宝天猫数据）数据说明：22MAT（21/10-22/09），23MAT（22/10-23/09)淘系线上平台数据来看，屏障修护市场TOP10品牌近一滚动年销售额占整体市场的37.6%，相比上一滚动年微升2.6pct，市场CR10集中度较低，市场竞争激烈。TOP10品牌成员基本稳定，内部排名呈现轮换态势。近一滚动年，欧莱雅从NO.17进入TOP3，销售额增长414.3%，而兰蔻销售额同比降低22.6%跌出前十；国产品牌薇诺娜、至本表现稳定；产品创新及营销能力重要性日益凸显。海蓝之谜薇诺娜雅诗兰黛赫莲娜SK-II娇兰理肤泉至本兰蔻修丽可屏障修护市场淘系平台TOP10品牌销售额占比（22MAT,23MAT）屏障修护市场竞争格局|海外品牌占据主导，薇诺娜、至本依靠成分功效实现突围品牌薇诺娜海蓝之谜欧莱雅雅诗兰黛赫莲娜修丽可理肤泉至本娇兰SK-II市场份额6.6%6.2%5.6%4.7%2.8%2.8%2.7%2.4%2.3%1.6%销售额（亿元）27.56.7%.9-12.3#.1414.3.3-18.2.6-33.1.543.4.38.1.012.7%9.4-11.2%6.7-42.7%明星产品薇诺娜舒缓修护冻干面膜￥557（36片）海蓝之谜修护精萃水￥1,020（100ml）欧莱雅玻色因安瓶面膜￥632（20片）雅诗兰黛面霜智妍胶原霜￥860（50ml）赫莲娜黑绷带面霜￥3880（50ml）修丽可A.G.E面霜￥1830（48ml）理肤泉B5修护面霜￥258（40ml*2）至本舒颜修护洁面乳￥55（120g）娇兰帝皇蜂姿焕活复原蜜￥1160（50ml）SK-II神仙水护肤精华露￥1690（230ml）主要卖点即刻褪红；28天强韧维稳；双源修护强修护 抗初老；3天焕亮，4周收敛毛孔补水 淡纹 修护，功效齐全；膜液分离设计紧致轮廓；激活胶原蛋白；强韧屏障淡化纹路修护肌肤，丰弹紧致抗糖抗老，淡纹紧致修护屏障修护刺痛干痒淡化印痕自研活性成分，氨基酸表活即效褪红修护黑蜂修护科技，九倍快修复配方95%源自天然成分高活能量，肌底抗老根源修护淘系平台2023MAT屏障修护TOP10品牌除薇诺娜和至本外，其余都是海外品牌。薇诺娜作为国内皮肤学级标杆护肤品牌，凭借主打即刻褪红、增厚表皮屏障、促生内源胶原的舒缓修护冻干面膜，超越海蓝之谜登顶榜首。至本是聚焦敏感肌的国货新锐，是国内较早提出皮肤屏障护理和皮肤微生态的品牌，前期通过侧重强调各种成分概念、提供护肤方案打出知名度，在消费者当中反响很好。数据来源：魔镜分析 （淘宝天猫数据）数据说明：23MAT（22/10-23/09)屏障修护认知洞察|消费认知有待加深，换季、户外、医美术后易导致屏障问题数据来源：2022年皮肤屏障白皮书、魔镜社交聆听消费者对【肌肤屏障受损】的了解程度36%! %0 0%皮肤发热、烧热感皮肤紧绷感皮肤刺痛感瘙痒片状或弥漫性红斑【肌肤屏障受损】可能会出现的症状在受访者中对肌肤屏障受损认知较深的消费者占比仅37%，但仍有不少消费者有待加深对屏障修护的认知，从而产生需求；在日常生活中，很多场景都易导致皮肤问题，其中换季、出游/户外运动的晒伤、刷酸/医美术后是产生屏障问题相关性最高的场景；从症状及需求上看，皮肤发热/烧热感是主要症状，急救类降温/退红类产品需求高；缓解皮肤紧绷、刺痛的产品也符合日常修护需求。导致消费者【肌肤屏障受损】的日常生活场景分析14 !%0%5 %0%完全不了解很了解（会选择屏障修护成分）比较了解（日常护肤过程中会多加注意）不太了解（以为和皮肤过敏是同一回事）稍有了解（偶尔留意皮肤状况）2%6%9H%0 0P%疫情口罩脸不当/过度清洁熬夜等生活作息不健康刷酸/光电等医美术后出游/户外运动晒红换季敏感皮肤总体状态还是挺好的，但是一到换季秋冬，就会出现泛红、干痒等一些皮肤问题每次去户外旅游被大风吹过之后，皮肤就又泛红又疼痛屏障修护购买决策洞察|消费者看重产品的专业背书、产品力及品牌知名度数据来源：2022年皮肤屏障白皮书、魔镜社交聆听知名度：2023MAT 社交平台粉丝数小于等于100的普通消费者对于不同品牌的声量提及度3%408G%0 0P%其他去医美机构咨询更换化妆品牌顺其自然上网查询询问身边护肤经验丰富的朋友停用化妆品去医院看医生购买修护皮肤屏障的护肤品消费者解决【肌肤屏障受损】问题的方式/方法55QQA7) %9%0 0P%皮肤科医生科普建议产品功效产品是否安全产品成分品牌知名度价格使用感专业机构背书使用是否方便味道气味出现【肌肤屏障受损】问题后消费者看重哪些因素出现屏障受损问题后，消费者主动购买修护皮肤屏障的护肤品是主要解决方法，其次是医院就诊；与就医相比，护肤品具有更便捷、更性价比、更日常、更易种草性，且符合快节奏下消费者自我治疗、自我健康管理的趋势；从消费者的购买决策上看，消费者最关注专业科普/信任背书、产品力（如功效、安全性、成分等）、品牌力，其次是产品价格等。胶原蛋白、透明质酸钠、神经酰胺知名度品牌名TOP1winona/薇诺娜TOP2proya/珀莱雅TOP3理肤泉TOP4loreal/欧莱雅TOP5Skinceuticals/修丽可TOP6estee lauder/雅诗兰黛TOP7敷尔佳TOP8可复美TOP9avene/雅漾TOP10kiehls/科颜氏屏障修护人群画像|轻熟肌、熟龄肌人群关注占比最高在社媒平台“敏肌/屏障修护”话题下，女性占比高达86.19%，女性对护肤更为关注；从人群年龄分布来看，80、90后熟龄肌和轻熟肌人群占比最高，一线、新一线城市对敏肌/屏障修护问题关注度更高；从人群细分来看，轻熟/熟龄肌的熬夜党/打工人因为生活方式和压力问题更关注屏障问题；精致男性、医美人群、运动爱好者等人群聚焦当下流行趋势，其消费需求的变迁和痛点值得关注。数据来源：魔镜社交聆听 数据说明：23MAT（22/10-23/09)男性用户占比 女性用户占比 13.81.19%7%2 $%7%5%8岁以下16岁-20岁21岁-25岁26岁-30岁31岁-35岁36岁-40岁41岁-45岁46岁-50岁50岁以上22MAT23MAT五线城市四线城市三线城市二线城市新一线城市一线城市80、90后更关注敏肌/屏障修护问题一线、新一线城市敏肌/屏障修护问题关注度更高人群细分占比4%5%8!$%0%5 %养宠家庭运动爱好者医美人群精致男性轻龄学生党轻熟/熟龄肌（孕期/宝妈）轻熟/熟龄肌（熬夜党/打工人）运动爱好者“每天带孩子们风吹日晒户外活动皮肤愈发红 换季皮肤经常闹情绪。”产品趋势洞察|新品：修护类产品集中“上新”在高均价、消费使用频次较高的核心品类如面部精华、乳液面霜等类目排名品类销售额（万元）均价（元）销量（件）同比增速1面部精华（新）9279269 344,636 40%2乳液/面霜8020330 243,019 35%3面部护理套装5049279 181,178-19%4面膜（新）4953116 427,036 74%5眼部护理（新）2046314 65,096 237%6化妆水/爽肤水903196 46,167 120%7男士面部护理383243 15,748 879%8唇部护理（新）26671 37,485 472%数据来源：魔镜分析 数据说明：23MAT（22/10-23/09)筛选产品标题中含有【新品】字样的产品，进行销售监测；乳液/面霜：瑷尔博士益生面霜2.0销量已售5w （2023年9月上架）参考价128元（50g）卖点进阶修护、高保湿、缓红敏；3重神经酰胺、3重玻尿酸、益生菌发酵成分乳液/面霜：雏菊的天空翡冷翠菊科精油乳销量已售1千 （2023年8月上架）参考价288元（30ml）卖点采用菊科精油；产品形态创新-精油乳；精油芳香疗愈；敏感适用乳液/面霜：毕生之研厚脸皮霜销量已售2千 （2022年11月上架）参考价309元（45g）卖点修护 抗老；抗老型神经酰胺；益生菌、芋螺肽等辅助体系；产品趋势洞察|新品：或凭创新成分，或凭专利技术升级产品形态和使用方法，在使用便捷、肤感、水油平衡、复合抗老功效等角度创新，且延伸到身体护理赛道数据来源：魔镜分析 数据说明：23MAT（22/10-23/09)筛选产品标题中含有【新品】字样的产品，进行销售监测；乳液/面霜：玉泽修护面霜销量已售1千 （2023年9月上架）参考价239元（35ml）卖点专研屏障自修护仿生屏障科技：物理屏障、神经屏障、防御屏障；专注日常和救急场景；面部精华：朵梵双生精华销量已售5千 （2023年2月）参考价790元（30g）卖点添加白池花籽油天然油脂成分；六胜肽pro 植物成分；水油微凝珠配方颗粒；全肤质四季可用；身体乳：百洛VA身体油乳销量已售2千 （2022年11月上架）参考价165元（175ml）卖点黄金油乳配比；轻摇3秒牛奶水立现，轻盈肤感；面部级修护成分持续维稳；卸妆油：碧柔无摩擦卸妆油销量已售不明（2023年）参考价86元（190ml）卖点彩妆瞬浮；无需可以揉搓，减少屏障受损；触感清爽乳液/面霜：颐莲吃油水乳销量已售1万 （2022年12月上架）参考价268元（水乳套）卖点8小时持续控油20分钟舒缓；多SKU（油敏肌、干敏肌）控油水专利；玻尿酸锌、植物舒敏产品趋势洞察|爆品：主打自研修复成分，强调解决肌肤受损问题的及时性众多产品采用独具专业修复功效的自研专利成分，并注重成分功效升级迭代，专业功能性修复成分是产品的核心竞争力。在此基础上进行成分复配增加进阶功效。舒缓干燥泛红，敏感修复是其基本功效，此外增加如特殊医美后修复及抗皱，祛除印痕等功效。产品营销卖点强调修复时间的及时性，量化对具体肌肤症状的修复时间及成效，符合消费者亟待解决肌肤紧急问题的诉求。薇诺娜舒敏保湿特护霜销售额参考价所属品类包装主打成分卖点数据来源：魔镜分析 （天猫 淘宝 抖音 京东）数据说明：23MAT（22/1-23/10)7332.3万元624元面霜专利马齿笕精粹、多分子透明酸钠、青刺果油、真空包装 隔绝污染30秒舒缓干痒红，4周减少敏感修复溪木源山茶花舒敏修护精华水乳销售额参考价所属品类包装主打成分卖点6431.1万元189元水乳专研Simpcare 1609,山茶花修护精华PRO瓶装1小时快速修护，外御内稳更强韧理肤泉新B5多效修复霜销售额参考价所属品类包装主打成分卖点4597.4万元129元面霜5%维生素原B5，积雪草甘、乳木果油、微量元素锌锰 理肤泉温泉水管装多种受损，一支急护：干燥、起皮、敏感。珀莱雅源力精华2.0销售额参考价所属品类包装主打成分卖点3017.5万元239元精华升级BMs-TechPro肌源锁扣科技、3重神经酰胺脂质体，新增ProECM和乳清蛋白瓶装4小时快修护，7天修红强韧，28天紧致抗皱产品趋势洞察|海外产品成分创新，多重植萃复合配方，维稳敏肌屏障海外各品牌小众产品针对不同敏感肌肤质具有各具特色的功效。海外院线药妆及医美品牌在本土口碑良好。各品牌针对各种敏感肌肤修复问题，采用具有差异化的创新专研配方，在成分中采取多重天然植物精华萃取，复配卓效成分，采用先进技术添加新型成分因子，提高产品的多重修复功效。日本d program 安肌心语敏感肌焕活紧肤保湿面霜售价：410元成分：添加三重明星修红植萃：甘草酸二钾、油橄榄叶提取物、艾叶提取物。酵母提取精粹成分以及AI-Tech脂质修塑技术长效稳固肌肤状态。卖点：资生堂旗下针对敏肌的品牌，泛红修复必备的小众日本药妆面霜。针对皮肤屏障受损修复。数据来源：公开资料整理、魔镜分析 法国Melvita玫瑰花水纯露售价：130元成分：原料选自大马士革玫瑰精萃，通过古法蒸馏萃取，完整保留了玫瑰精华纯度和浓度，纯度高达99%，不添加化学成分。卖点：成分安全，敏感肌友好，补水保湿，舒缓镇静，提亮肤色。瑞士TEOXANE泰奥修护霜售价：300元成分：山金车花提取物，鳄梨油，向日葵籽油提取物。6重分子协调增效，RHA专利重建肌肤体系。卖点：瑞士口碑较好的院线品牌。30分钟即时舒缓敏肌泛红，14天强韧屏障水润充盈，触肤即融，0香精0酒精安心呵护，应对多种肌肤挑战。韩国torriden桃瑞丹低分子玻尿酸安瓶精华售价：134元成分：5重玻尿酸，泛醇，孔雀石提取物，尿囊素。卖点：天然纯素，舒缓修复，5D玻尿酸为肌肤深层补水，清透不粘腻的同时高效补水，适合敏感肌和干敏皮。产品洞察|主流趋势：天然/功效成分、专利技术、颜值包装、情绪舒缓带动消费伴随着生活品质提高及信息渠道升级，消费者对于敏肌/屏障修护呈现多元化和精细化的特征。品牌竞争激烈，产品更迭频繁，敏肌/屏障修护产品出圈势必要提升产品的综合竞争力。成分是消费者关注的首要因素，萃取天然植物成分，提升科研技术推出新型因子，成为提升产品核心功效的关键点。另外，高颜值包装营造产品调性，强调时效性触达消费者心智进一步激发消费。植物成分健康自然 安全呵护肌肤数据来源：魔镜洞察、公开资料整理提升研发技术黑科技助力修复实力颜值经济之下包装满足多样化审美需求产品时效性缓解拯救问题肌肤的紧急情绪在基本成分的基础上，由于敏感肌人群的肤质相较于普通肤质有易受损和对化学成分不耐受等特征，所以对安全天然0刺激的自然植物成分接受度更高，海外及国内产品中萃取各类植物精华，崇尚安全呵护，维稳肌肤屏障，受到消费者广泛关注。敏肌/屏障修护代表品牌:KIEHLS 科颜氏代表产品：金盏花爽肤水卖点：金盏花提取物、牛蒡根提取物、洋常春藤提取物众多品牌成立自研实验室，各品牌推出专利，专研配方等，加大科研力度，从各角度进行深度研究肌肤调节因子，包括将成分有效传输至肌底的渗透融合技术，提升产品科技含量。高颜值的产品包装对消费者更具吸引力。品牌透过瓶身颜色、形状、元素等美学设计，突出产品调性，优雅，清新，轻奢等不同风格及理念适合不同人群，满足多样化的审美需求。敏肌人群对于亟待解决的肌肤问题存在一定程度的焦虑情绪。针对消费者这种情绪特征，产品多强调30秒、10分钟、24小时、10天、4周等强周期时效性，强调短时内实现解决肌肤问题的产品功效，缓解消费者的紧急情绪。代表品牌:FILORGA菲洛嘉代表产品：多效修复乳霜卖点：实验室专研菁纯成分、NCEF微球传输技术代表品牌:珀莱雅代表产品：源力精华液卖点：升级2.0蓝银色瓶身、更突显清透感主题。代表品牌:雅漾代表产品：专研修护霜卖点：30秒快速舒缓，10分钟高保湿Mm联系我们北京淘幂科技有限公司北京市朝阳区望京SOHO塔1A座2005联系电话：关注我们感谢您的观看!版权声明本报告为魔镜洞察制作，其版权归属魔镜洞察，未经允许，任何组织和个人不得以任何形式复制或传播Moojing Market Intelligence

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2023年可复美品牌拆解可复美品牌拆解张杨老师带你看品牌 解数咨询第211期报告目录巨子生物&可复美介绍01可复美的赛道转型之路02可复美传统电商平台营销解析03可复美社媒营销解析04抖音小红书快手巨子生物&可复美简介 巨子生物基因技术股份有限公司成立于2000年，是一家立足科技美学的高科技企业，是中国基于生物活性成分的专业皮肤护理行业的先行者及领军者。聚焦功效性护肤品、医疗器械、功能性食品及特殊医学用途配方食品三大产业方向巨子生物 借助专有的合成生物学技术平台自主研发和生产多种类型的重组胶原蛋白和多种稀有人参皂苷，拥有80项专利及专利申请企业使命生物科技服务美丽与健康巨子生物旗下品牌&产品可丽金-抗衰老欣苷&参苷-功能性食品&护肤可复美-皮肤修复和保养可预-抑制和缓解皮囊炎症 可痕-疤痕修复 可复平-口腔溃疡 利妍-女性护理 可复美（Comfy)是巨子生物基因技术有限公司旗下品牌，创立于2011年10月28日 可复美以重组胶原蛋白为核心技术成分，以解决敏感、皮炎痤疮、美容项目后护理等肌肤问题为导向，从一贴重组胶原蛋白敷料开始，逐渐走进消费者生活中，从医疗器械延伸至功效护肤品，逐步被更多人知晓可复美 -肌肤有问题 就找可复美可复美产品线医疗器械系列胶原修护系列净痘清颜系列补水安敏系列20062010产业化发展阶段20162020品牌化成长阶段2023品牌效益高涨20102015医疗应用阶段20212022品牌影响力持续发展19992005基础研究阶段巨子生物&可复美-发展历程梗概u 企业成立u 范代娣博士带领团队成功研发重组胶原蛋白技术并申请国家发明专利u 第一期工厂竣工u 可丽金品牌成立u 类人胶原蛋白项目获第19届“国家发明博览会金奖”、“国际发明家协会最佳创新奖”u 2011年可复美品牌成立u“类人胶原蛋白生物材料的创制及应用”项目荣获“国家技术发明奖二等奖”u 可复美类人胶原蛋白敷料荣获“国家重点新产品”称号u 2015年可复美旗舰店正式入驻天猫u“可复美”商标、品牌、产品接连获得西安市&陕西省的各大奖项u 可丽金、可复美受邀参加中国品牌日民族品牌展u 2021年巨子生物全新专研Human-like重组胶原蛋白仿生组合专研技术u 可复美获得中国化妆品蓝玫奖“2021年度最具竞争力品牌”u 可复美推出首款胶原蛋白次抛精华u 20212022年度新势力品牌榜TOP10u 可复美胶原蛋白次抛精华获“2022年度王牌修护精华”u 2023年618大促可复美胶原棒全网销售超3500万支，GMV同比增长700%u 巨子生物的功效性护肤品的总收入已近三倍于医用敷料u 可复美品牌实现总收入12.3亿元，同比去年增长101.0%可复美上新一览胶原系列成分是品牌的王牌成分重组胶原蛋白，推出爆品胶原棒后以此推出面膜，乳；吨吨系列主要成分是专利全谱透明质酸，已依次推出水乳霜面膜；OK系列主要成分是稀有人参皂苷，目前已推出水乳、预计会继续推出系列霜、面膜2022年11月可复美吨吨霜2023年24月面膜系列【可复美胶原舒舒贴,可复美油橄榄面膜可复美高光面膜,可复美舒研嫩肤面膜】2021年12月可复美胶原棒2022年4月可复美胶原贴2022年10月可复美吨吨水乳2023年3月可复美胶原乳2023年4月可复美柔肤水2.02023年5月可复美OK乳新成分【稀有人参皂苷】2023年7月可复美吨吨小水膜全新2.02023年7月可复美冰淇淋面膜2.02023年9月可复美OK水品牌上新节奏极快，2023年2月起基本每月都有上新产品，并且在大促前会推出全新系列产品可复美的赛道转型之路起步-医用敷料市场2000年巨子生物成立伊始，研发团队以满足临床需求为出发点，广泛征求了皮肤科专家教授、医生学者的意见，并对消费者的需求做了专项的临床调研与临床观察。经过十年的沉淀，2011年可复美品牌成立，并推出首款二类医疗器械产品“类人胶原蛋白敷料”在全国公立三甲医院皮肤科应用至今过去12年，可复美“类人胶原蛋白敷料”仍然是畅销产品，名副其实是穿越市场周期波动的“大单品”转型-功效型护肤市场近年来，随着消费升级和消费者意识增强，国人对肌肤护理问题越来越重视，功效型护肤品被问题肌肤人群和成分党重视。“功效性护肤品”这一概念1970年在欧美国家开始流行，相对于大众化妆品，欧洲药妆强调功能性。但欧洲药妆的产品设计并不针对亚洲人，成分与配方易与中国化妆品法规相冲突，面对中国市场，我们开始发展属于我们国人的功效型护肤品。凭借差异化定位及本土化营销，更适合中国消费者的需求的不少国产功效型护肤品企业在近年实现弯道超车。据相关数据显示，2021年中国功效型护肤品市场规模达308亿元，较2020年增加了75亿元，同比增长32.19%，预计2027年规模将达到2118亿元与普通护肤品相比，功效性护肤品的壁垒要更高，但用户粘性也较强，消费者对效果显著的产品复购率更高。国内功效型护肤市场数据来源：智研咨询整理中国功效型护肤品重点企业企业上海家化华熙生物欧莱雅巨子生物贝泰妮成立时间1995年12月1日2000年1月3日2000年9月29日2001年9月5日2010年5月13日主要产品核心成分氨基酸神经酰胺透明质酸肌肽羟基积雪草甘重组胶原蛋白植物活性精华成分提取透明质酸及胶原蛋白重组胶原蛋白胶原蛋白 人体组织器官的结构蛋白，主要作用是维护和支撑细胞、组织、器官的正常生理功能以及参与人体组织损伤修复。因具有良好的生物相容性、可生物降解性以及生物活性，因此在食品、医药、组织工程、化妆品等领域获得广泛的应用。胶原蛋白对皮肤的重要性 紧致肌肤 保湿锁水 滋养肌肤 缩小毛孔 淡化细纹 修复肌肤胶原蛋白对肌肤的作用重组胶原蛋白重组胶原蛋白是以生物体内胶原蛋白的氨基酸序列为模板，对其进行合理的设计、酶切和拼接后转入工程细胞内，借助工程细胞的快速生产能力制备获得的胶原蛋白。与动物源胶原蛋白相比，重组胶原蛋白的优势：纯度高：因其分子单一，成分明确 无病毒隐患：细胞毒性低，而且具有极低的免疫原性，导致过敏、炎症、发热等问题的可能性小 可加工性强：它具有水溶性和乳化等特性，无需冷链运输，易储存，生产制备过程绿色环保。重组胶原蛋白的优势重组胶原蛋白市场据数据显示，中国功效性护肤品市场中，基于重组胶原蛋白的护肤品市场份额日渐增大。目前，我国生产重组胶原蛋白的企业主要有4家，即锦波生物、江苏聚源、西安巨子生物基因技术股份有限公司、江苏创健医疗科技有限公司，4家企业产品占据国内市场的98 22年我国重组胶原蛋白市场规模为185亿元，占胶原蛋白市场规模的46.6%，同比增长71.3%；预计到2027年，我国重组胶原蛋白市场规模将达到1083亿元，占胶原蛋白市场规模的62.3%为什么选择液态精华？美容护肤/美体/精油部分子行业基础数据子行业中，面部护理套装稳居第一，其次是面部精华和乳液面霜；乳液/面霜同比去年2月和5月涨幅明显；面部精华、面部护理套装相对整个行业而言表现较突出行业同比1月同比2月同比3月同比4月同比5月同比6月同比7月同比8月美容护肤/美体/精油-29.78%1.04%-9.01%-10.97%-3.94%-4.04%-20.35%-8.64%面部护理套装-30.41%0.15%-13.06%-7.35%-5.58%0.76%-21.94%-5.45%面部精华（新）-33.72%-1.19%-0.72%-15.11%1.51%1.14%-24.80%-0.68%乳液/面霜-24.93.22%-2.00%0.16%8.03%1.75%-12.85%-6.19%面膜（新）-33.91%-4.75%-14.32%-17.73%-18.83%-17.84%-32.16%-26.86%化妆水/爽肤水-32.62%-0.86%-15.15%-17.37%-16.15%-10.76%-20.77%-10.98%眼部护理（新）-39.33%-11.50%-7.25%-24.25%0.74%-5.98%-28.94%-10.82.22亿元23.22亿元31.14亿元20.10亿元42.98亿元41.09亿元14.20亿元21.72亿元11.30亿元15.73亿元25.33亿元14.10亿元36.15亿元30.91亿元9.76亿元15.58亿元11.55亿元14.49亿元18.68亿元12.41亿元23.19亿元21.97亿元8.27亿元11.75亿元7.15亿元10.08亿元13.14亿元10.07亿元16.74亿元16.95亿元8.94亿元10.31亿元3.87亿元5.52亿元7.00亿元5.47亿元8.80亿元9.35亿元4.46亿元6.03亿元3.62亿元4.64亿元7.81亿元3.97亿元9.99亿元9.26亿元2.77亿元4.35亿元2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月美容护肤/美体/精油 子行业 交易金额面部护理套装面部精华（新）乳液/面霜面膜（新）化妆水/爽肤水眼部护理（新）10.59亿元14.87亿元24.29亿元13.28亿元35.17亿元29.61亿元9.18亿元14.71亿元0.55亿元0.63亿元0.82亿元0.60亿元0.96亿元1.16亿元0.40亿元0.61亿元2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月面部精华 子行业 交易金额液态精华精华油安瓶/原液粉状精华面部精华(新）子行业基础数据行业同比1月同比2月同比3月同比4月同比5月同比6月同比7月同比8月面部精华（新）-33.72%-1.19%-0.72%-15.11%1.51%1.14%-24.80%-0.68%液态精华-35.22%-0.69%-1.61%-16.71%1.08%0.07%-26.67%-1.81%精华油53.156.003.21u.83A.57Y.232.452.31%安瓶/原液-56.03%-27.96%-24.52%-34.10%-15.67%-37.25%-39.88%-10.96%粉状精华-66.93%-37.87%-8.62%-0.15%-42.39%-28.14%-42.97%-27.10%面部精华行业的交易金额大比例来源于液态精华，该行业动向与液态精华息息相关；值得注意的是精华油赛道体量同比去年有大幅度增长，与“以油养肤”的护肤趋势息息相关液态精华行业基础数据（2020年2022年）从数据来看，液态精华行业体量连续两年走高；客单价持续走高，说明该行业消费者的支付能力逐渐提高，有支付能力的消费者消费升级销售额访问人数支付转化率客单价UV价值266.82亿元10.14亿7.6543.94284.10亿元10.58亿7.7745.31299.70亿元11.46亿7.0371.942021年2020年2022年26.1526.8426.32 6.48% 4.41% 1.57% 0.40% 1.98% 5.49% 8.27%-9.54% 7.71%-2.57.98亿元15.97亿元64.26亿元40.66亿元14.97亿元10.59亿元14.87亿元24.29亿元13.28亿元35.17亿元29.61亿元9.18亿元14.71亿元9537.1万10531.4万15230.1万9379.2万5820.5万5064.1万7032.3万8618.1万7277.3万13149.5万9677.3万6879.0万9728.0万2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月 2023年8月交易金额&访问人数交易金额访问人数266.57273.46567.51458.33307.83298.87294.08364.83273.56459.63428.04232.90273.585.89%5.55%7.43%9.46%8.35%7.00%7.19%7.73%6.67%5.82%7.15%5.73%5.53 22年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月 2023年8月客单价&支付转化率客单价支付转化率液态精华行业基础数据（2022年8月2023年8月）该行业成交爆发在大促期间，尤其是双十一大促，交易金额是平销期间的46倍；大促期间客单价是平销的1.52倍，支付转化率也有大幅度提升销售额访问人数支付转化率客单价UV价值160.38亿元6.88亿7.2521.46163.84亿元7.36亿6.7529.78151.71亿元6.74亿6.5344.772022年18月2021年18月2023年18月22.5022.2523.32 2.16% 7.06%-6.98% 2.59%-4.58%-7.41%-8.43%-3.28% 4.55% 1.12%液态精华行业基础数据（2021年2023年【18月】）同比2021年和2022年18月，2023年液态精华行业体量下降幅度较明显；由于该行业体量收益爆发期在双十一大促期间，整体情况还要看2023年双十一大促期间的数据表现26.67!.72.95.85.43%5.907.660.26.70%6.95%5.50%2.18-2425-2930-3435-3940-4950年龄分布行业可复美液态精华行业客群&可复美品牌客群对比（2023年8月）男,15.10%女,81.81%未知,3.09%行业未知,1.35%女,91.99%男,6.66%可复美从性别分布来看，可复美的客群更加集中于女性，产品定位也是面对女性群体更加关注的皮肤问题从年龄分布来看，可复美的客群对比整个行业更加年轻化，集中在1829岁，占比将近70%；这也与品牌定位相关，品牌主打针对敏感肌的皮肤问题进行修护，相对年轻的客群会更加关注“敏感肌”的概念可复美的客群相对行业更加集中于女性和更年轻的客群可复美胶原棒竞争分析&差异化定位液态精华赛道TOP10品牌品牌/排名2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月SK-II64854521Estee Lauder/雅诗兰黛11222312Clarins/娇韵诗22335843PROYA/珀莱雅45111134Olay/玉兰油96763275LA MER/海蓝之谜57647456Lancome/兰蔻789810987SKINCEUTICALS/修丽可33476668Loreal/欧莱雅0149可复美10液态精华赛道TOP10中只有珀莱雅和可复美两个国产品牌，该赛道目前仍是进口品牌主导；珀莱雅品牌凭借早C晚A系列产品，在2023年3月超越一众国际大牌荣登榜首，并蝉联4个月可复美于大促期间发力，凭借次抛精华冲进TOP10，国产品牌在曾经被国际品牌垄断的领域展现出生机液态精华赛道 TOP20榜单国产品牌国内TOP品牌市占率品牌2023年1月4.64%0.59%1.21%1.06%0.52 23年2月4.54%1.14%1.09%0.82%0.88 23年3月9.73%2.26%1.36%1.87%0.93 23年4月7.44%0.90%0.95%0.96%1.35 23年5月8.76%4.36%1.39%2.74%0.79 23年6月7.05%1.85%2.06%1.79%0.94 23年7月3.91%1.22%1.10%0.64%1.14 23年8月4.40%2.27%1.40%1.17%0.79%可以看出国内液态精华市场头部品牌为珀莱雅，但珀莱雅主打瓶装早C晚A瓶装精华，而排其后的可复美、润百颜、夸迪均主打次抛精华；从市占率来看，大促期间各大品牌集中发力通过无菌灌装技术来减少防腐剂的添加以及保存成分活性，一次一用，用完就扔，以小剂量、高浓度、无菌安全、小巧便携作为主打特色。可复美主打的活性成分“重组胶原蛋白”储存条件较为严格，因此对于包装有更高的要求。什么是次抛精华？瓶装精华 滴管取量，需要自己掌握用量 制作和包装成本低 成分活性无法保证次抛精华 用量精准，一次一支的用量 包装工艺复杂，成本高 有效成分活性高 夸迪是华熙生物旗下致力于【冻龄_抗初老】的品牌，提供以5D透明质酸为主要成分的多种个人护理产品5D玻尿酸 补水13.69/1.5ml5D玻尿酸 祛痘13.69/1.5ml5D玻尿酸 抗皱20.36/1.5ml氨基丁酸多肽 紧致21.69/1.5ml润百颜（BIOHYALUX）/夸迪 QuadHA均是华熙生物旗下专研玻尿酸(学名透明质酸)的品牌早C晚A 提拉、抗皱、提亮13.3/1.5ml玻尿酸 修护12.63/1.5ml玻尿酸 修护、淡纹24.3/1.5mlVC精华 美白、淡斑13.93/1.5ml玻尿酸 强韧肌肤23.97/1.5ml玻尿酸 水润、保湿11.27/1.5ml润百颜是国内首款将主要用于眼药水生产的BFS无菌灌装技术用于功能性护肤品领域的产品，开创了“次抛原液”新品类可复美胶原棒与市面上主打成分为玻尿酸的保湿补水次抛精华不同，可复美将四种“重组胶原蛋白”：重组I型人胶原蛋白重组III型人胶原蛋白重组类人胶原蛋白mini小分子重组胶原蛋白肽首次作为高浓缩精华应用于“次抛”产品开发的品牌。在可复美胶原棒成为爆款的背后，承载着巨子生物最新升级的技术成分C5HR重组胶原蛋白仿生组合技术，以及之前奠定的技术基础的支持。这也是可复美目前在“重组胶原蛋白”功效护肤品赛道难以被超越的底气。可复美的核心优势n 保障重组胶原蛋白商业化的效率巨子生物在生物活性成分大规模产业化方面有着深厚积累，并且已经建立了端到端的上市产品制造平台。巨子生物的重组胶原蛋白产能可以达到每年10880千克，是全球范围内拥有最大重组胶原蛋白产能的公司之一。n 保障重组胶原蛋白的安全性制造基于活性成分的护肤品是一个高度复杂的过程，巨子生物研发团队的工作已经贯穿产品开发中所有关键环节，其中包括原料控制、产品生产、产品质检等，通过严控每个生产流程，最大程度确保产品的安全性和有效性。n 保障重组胶原蛋白的有效性一款产品配方至少要经过较长周期的四轮测试，包括细胞测试、动物实验、临床测试、广泛人群测试。在等待产品配方测试的过程中，供应链团队会同步跟进产品视觉、生产、包材等环节，确保产品开发的各个环节可以相互咬合。巨子生物的团队n 线下布局医疗机构，打响知名度可复美在创立初期以公立医院、私立医院和连锁药房品牌等线下渠道为主，招股书显示，目前，巨子生物的产品已经覆盖国内1000多家公立医院、约1700家私立医院和诊所以及约300家连锁药房品牌。为了扩大可复美品牌的传播力，巨子生物持续不断地做科研，发表科研成果，参与学术会议和行业研讨会，其中就包括在中国具有重要影响力的皮肤科医生行业会议。品牌产品成功获得了国内皮肤科医生的广泛临床验证研究，专业渠道布局让可复美在专业皮肤护理领域赢得用户口碑。线上线下双轨道销售策略巨子生物举办重组胶原蛋白研讨会 n 线上线下同步布局大众消费者，扩大影响力可复美2015年布局传统电商天猫、京东等，2019年布局内容电商抖音、小红书等，亦入驻了屈臣氏、妍丽、调色师、Ole、华联集团、盒马鲜生等2000余家连锁网点。增进与大众消费者的接触，增大曝光度，扩大品牌在大众化妆品市场的影响力。线上线下双轨道销售策略n 站在消费者的角度思考，建立信任品牌通过社交网络中行业KOL、官方社交媒体账号等方式，将听起来高大上的学术语言翻译成消费者能理解的通俗语言，帮助消费者了解自己的产品，从而产生信任。可复美还举办了多场“溯源”活动，邀请KOL、专业机构和媒体机构考察企业的生产现场，介绍品牌及产品背后的核心技术、价值主张。此外，可复美与国内专业测评机构达成长期合作，通过测评机构对产品的功效测试和安全评估，增进消费者对品牌的信任感。专注科研底色，不断推陈出新“盲目护肤”的用户规模正在逐渐缩小，具备“科学护肤”理念的用户规模正在扩大。因此推出真正能解决消费者痛点的护肤品，比在外观上、故事性上下功夫更能收获人心。作为具有“科研者”定位的品牌，2023年6月，巨子生物首席科学家范代娣教授等著的胶原蛋白材料一书出版问世；2023年8月1日，巨子生物作为领衔起草企业之一的重组胶原蛋白（YY/T1849-2022）行业标准正式实施。在“无功效，不护肤”的行业共识下，国货美妆护肤品牌想要在众多竞争这种脱颖而出，必须坚持“匠人精神”-长期投入，潜心钻研，在原料创新、产品研发、生产等供应链环节掌握主动权。传统电商平台营销解析可复美官方旗舰店经营官旗上海品茶热门单品介绍&快捷链接企业发展历程&荣誉简介宝贝按系列分类，供消费者按需购买宝贝销售排行，快速种草淘宝店铺装修概况产品页可复美官方旗舰店 旗舰店基础数据（2022年5月2023年8月）可复美官方旗舰店2023年5月交易金额同比增加311.3%，涨势极大；客单价也涨至平销期的1.53倍，与此同时品牌的支付转化率保持在9%左右，消费者对于可复美的购买意愿较强0.86亿元 0.72亿元 0.35亿元 0.58亿元 0.50亿元 2.37亿元 1.12亿元 0.46亿元 0.24亿元 0.51亿元 1.06亿元 0.46亿元 3.56亿元 1.13亿元 0.32亿元 0.67亿元712.9万人1067.3万人305.3万人401.1万人363.6万人1527.7万人1411.6万人341.2万人243.2万人382.3万人517.1万人337.1万人1222.9万人1477.2万人311.1万人544.1万人2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月交易金额&访客人数交易金额访客人数335.90264.88158.00191.50170.16386.12315.42321.85244.75197.10282.60198.72581.36387.13169.85186.628.99.48.38.32.70%9.78%9.44%6.54%6.00%9.32.48%9.32%9.21%8.10%9.23.32 22年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月支付转化率&客单价店铺客单价支付转化率可复美官方旗舰店 品类布局（2022年12月2023年8月）可复美旗舰店平销期成交主要来源于可复美的“大单品”伤口敷料；大促期间，可复美旗舰店来源于液态精华的成交量明显增多，是店铺的主推产品；与此同时面部健康品类的占比缩小【官旗将部分液态精华产品品类归为面部健康】13.64.09.71H.13.35A.49B.19.074.38F.610.53!.76.97!.66%4.05.29#.87.060.61D.37$.96.218.00%7.69#.840.32#.57%0.71%1.67%7.13%8.63%5.13%8.44%7.72.89%5.20%0.00%0.03%4.70%1.81%9.41%2.63%4.39%5.06%4.25%8.32%4.96%8.56%4.063.69%4.25%0.00%3.39 22年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月可复美-品类布局液态精华面部健康伤口敷料贴片面膜乳液/面霜面部护理套装化妆水/爽肤水涂抹面膜洁面防晒霜医疗器械购物金其它可复美官方旗舰店 自营分销比（2022年12月2023年8月）59.33b.76).89 .00G.85%8.86%.37T.736.23.677.24p.11.00R.15.14t.63E.27c.77 22年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月品牌【美容护肤/美体/精油】自营分销比分销占比自营占比可复美大促期间自营占比大幅增加，消费者更信赖旗舰店并趁着活动大量购入，618大促自营成交占比超90%；平销期自营与分销占比较平衡，偶尔分销成交量会占大头访客来源2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月手淘淘宝直播29.13.772.92#.42&.41.08%手淘搜索8.24.00%5.91%7.18.11.93%手淘推荐8.85.42%4.26%5.37%5.72.00%直通车10.22.64%6.34%9.05.50%9.70%品销宝-品牌专区8.76.59%6.57%8.43.25%9.58%引力魔方8.26%9.39%9.92.95%9.74%8.12%淘内待分类3.93%4.59%4.42%5.65%4.98%5.06%我的淘宝6.12%6.28%4.96%6.60%5.29%4.96%超级短视频1.23%2.11%1.90%3.01%0.00%3.77%超级直播5.34%3.80%7.40%7.85%2.73%3.54%万相台3.20%3.10%2.88%3.40%2.21%2.35%UD效果投放1.35%1.86%1.94%3.15%2.08%1.84%手淘旺信1.30%2.14%1.54%1.52%1.48%1.55%淘宝客4.08%3.30%9.03%2.44%3.52%1.52%可复美官方旗舰店 流量结构（2023年3月2023年8月）成交来源2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月手淘淘宝直播22.40.294.01%9.96.09.66%品销宝-品牌专区13.90.88%8.48.30!.47.63%我的淘宝18.58.40!.63.78.75.08%手淘搜索6.35%9.47%2.74%9.54.47.04%淘内待分类10.34%8.35.80%7.68.08%7.17%直通车5.23%7.89%2.48%6.42%7.98%5.81%淘宝客7.74%5.98%4.64%5.93%5.31%5.62%万相台4.13%4.78%2.39%7.03%2.53%4.13%一淘3.51%3.41%5.32%5.54%2.43%3.88%手淘旺信4.57%5.91%4.18%4.79%5.19%3.72%手淘推荐1.74%2.33%0.67%1.76%2.13%2.31%日常营销活动0.28%0.70%1.86%1.11%0.88%1.55%引力魔方1.22%1.60%0.79%2.16%1.69%1.41%店铺的访客和成交的最大来源均是CPS流量：手淘淘宝直播，尤其是2023年5月，店铺加大了手淘淘宝直播、淘宝客，以及广告流量：引力魔方的投放；店铺大量访客和成交来源于付费流量，品牌营销投入大CPS流量：以商品销量为基础的广告付费流量商品标题商品品类主图交易金额sku品单价/元支单价单品销售额占店铺销售额的比例卖点评论关键词胶原棒次抛精华重组胶原蛋白玻尿酸敏感肌屏障修护精华液液态精华1102.0万元30支/盒37912.63 16.47%修复皮肤屏障补水减轻泛红已下架可复美胶原棒次抛精华重组胶原蛋白玻尿酸敏感肌屏障修护精华液液态精华916.5万元30支/盒37912.63 13.70%修复皮肤屏障补水减轻泛红回头客（54）88vip(1.7k）效果明显（55）吸收性好（70）会回购（119）可复美重组胶原蛋白敷料敏感性肌肤修复医用敷料敷贴非面膜5片/盒医疗器械伤口敷料854.8万元重组胶原蛋白敷料5片/盒18837.60 12.78%项目前后促进创面愈合、寻常性痤疮、皮炎、敏感性肌肤回头客（634）88vip(3.6k）非常有成效（377）补水效果贼好（105）修复效果好（122）对痘痘挺好（76）脸上白了许多（101）可复美官方旗舰店 8月TOP3单品可复美旗舰店8月爆款单品中，TOP2均为胶原棒次抛精华，交易金额总和占店铺约30%；TOP1是李佳琦直播间链接，可以看到淘宝直播促销可以达到1000w 的交易额，与知名达人合作带货的效率是非常可观的8月TOP单品 可复美胶原棒 详情页拆解 摆出实力，获取消费者信任产品实力&成分&奖项一览摆出消费者痛点展现产品功效突出产品技术领先使用方法简介&答疑可复美胶原棒 基础数据（2022年5月2023年8月）单品在大促期间交易金额是平销期的1.53倍，访客人数与交易金额的波动幅度基本一致；2023年以来客单价维持在450左右，变化幅度不大，支付转化率波动相比较来看较为明显，大促期间支付转化率相对较高419.2万元435.7万元458.9万元905.4万元609.2万元1356.2万元1210.4万元520.5万元434.3万元397.0万元593.9万元653.1万元1001.2万元1355.1万元538.8万元916.5万元15.8万45.1万38.6万38.7万35.5万74.1万61.2万31.4万31.4万40.8万62.9万51.0万99.2万90.7万36.5万57.8万2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月交易金额&访客人数交易金额访客人数679.41488.15319.55493.15376.45445.39476.21470.20477.52475.13460.68472.92487.32485.34514.35501.563.91%1.98%3.72%4.75%4.56%4.11%4.15%3.53%2.90%2.05%2.05%2.71%2.07%3.08%2.87%3.16 22年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月客单价&支付转化率客单价支付转化率可复美胶原棒 引流关键词&成交关键词品类词,20.70%品牌词,79.30%引流关键词品类词,20.09%品牌词,79.91%成交关键词可复美胶原棒的引流关键词和成交关键词都是品牌词占较大比例，可复美在次抛精华品类已具有品牌效应；特别的是，作为以重组胶原蛋白火出圈的品牌，引流关键词和成交关键词均有“玻尿酸原液”这一成分，而该成分是润百颜&夸迪的主打成分，可复美的次抛精华产品的热度在一定程度上已经超越了其前辈“润百颜玻尿酸次抛精华”引流关键词成交关键词关键词访客数关键词交易金额可复美15300可复美663 可复美胶原棒6472可复美旗舰店官网正品167 可复美旗舰店官网正品4463可复美胶原棒166 可复美次抛3863可复美次抛123 次抛精华3178次抛精华103 精华2038精华89 可复美旗舰店正品官网1253可复美旗舰店正品官网55 次抛1007次抛36 面膜583可复美官方旗舰店27 可复美次抛精华558面膜22 可复美官方旗舰店525可复美次抛精华20 精华液373修护精华13 修复精华314精华液12 修护精华294胶原棒12 玻尿酸原液245修复精华11 可复美面膜240补水精华11 可复美精华232玻尿酸原液10 水乳191可复美精华9 护肤品184护肤品7 精华液 面部精华182可复美 面膜7社媒营销解析种草&带货抖音账号矩阵可复美 抖音 账号矩阵账号名粉丝数获赞作品数第一条作品发布时间可复美官方旗舰店112.2万55.8万3022022/11/3可复美官方旗舰店直播间1.8万58582002022/4/15可复美医疗器械旗舰店1.3万291342023/7/19可复美护肤官方旗舰店直播间90602130622022/5/20巨子生物卖场旗舰店5.6万37323592022/10/21可复美在抖音设置了3个蓝V账号，主营可复美官方旗舰店账号；其父公司巨子生物也设置了一个账号可复美 抖音账号其余产品介绍视频也是遵循品牌的严谨、科研的底色，没有花哨的故事内容、优惠宣传，而是用产品的成分、肤感、功效以及实验数据打动人心置顶视频是与知名KOL李佳琦联合推出的成分中国-原料之战纪录片的宣传，利用知名KOL的热度以及品牌的科研定位带给消费者信任感“可复美官方旗舰店”运营可复美 抖音账号可复美可丽金可预“巨子生物卖场旗舰店”会对旗下品牌的产品进行营销推广，其中可复美作为核心品牌，占较大比例“可复美医疗器械旗舰店”是新设置的账号，将可复美医疗器械品类的产品独立出来进行宣传“可复美医疗器械旗舰店”&“巨子生物卖场旗舰店”运营可复美 抖音“可复美官方旗舰店直播间”与“可复美护肤官方旗舰店直播间”推广单品可复美类人胶原蛋白修护贴（现重组胶原蛋白修护贴）以及可复美胶原棒的直播间优惠活动；两账号分别于并于2023年7月和2023年3月起断更，品牌不再着重单独的自播账号可复美官方旗舰店直播间可复美护肤官方旗舰店直播间“可复美官方旗舰店直播间&“可复美护肤官方旗舰店直播间”运营营销分析时间销售额销量平均客单价2022年10月2500w5000w10w25w270.92022年11月2500w5000w10w25w216.122022年12月2500w5000w10w25w234.752023年1月2500w5000w10w25w246.442023年2月2500w5000w10w25w260.382023年3月5000w7500w10w25w268.042023年4月2500w5000w10w25w245.242023年5月5000w7500w10w25w303.982023年6月1亿 25w50w394.92023年7月2500w5000w10w25w267.372023年8月5000w7500w25w50w253.21可复美 抖音 基础数据（2022年10月2023年8月）可复美在抖音平台的体量比淘宝平台小，客单价也相对较低；2023年618大促期间，可复美交易金额突破1亿；大促的5、6月直播增加，视频减少，配合平台特性，主要用直播带动大促销售额907838466353937362年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月关联直播&视频 变化趋势关联直播关联视频可复美 抖音 营销方式（2022年10月2023年8月）可复美带货以直播为主，平销期间品牌自播和达人播的贡献占比相差不大，大促期间可复美会提高达人播的占比；对比可复美的交易金额可以看出，达人播对可复美效益影响较大54.525.86H.72Y.78H.75X.09F.94.02r.52.37S.76D.02b.07I.969.63P.57A.31R.429.50.11y.73E.47%1.46%2.07%1.32%0.59%0.68%0.60%0.64%0.48%0.37%2.90%0.77 22年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月直播形式达人播品牌自播店播96.49.97.89.18.96.09.45.90.92.05.54%3.43%5.82%5.76%4.45%5.55%3.85%5.99%3.38%6.06%5.88%7.41%0.08%0.21%0.35%0.37%0.49%0.55%0.07 22年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月带货渠道直播商品卡视频可复美 抖音 价格带（2023年8月）在抖音平台，可复美的产品大多分布在100300区间，从产品单价看，是可复美胶原棒/水/乳/面膜等常规规格产品的集中价格带；价格带在500的大包装产品销量也比较可观，为回购老客提供了更优惠的选项带货价格分布商品数销量销售额5000000可复美 抖音 达人分析（2022年10月2023年8月）17.35!.09.64&.96.70.57#.16%.99 .00.83$.730.614.016.442.171.862.860.51%.42&.90#.28 .43$.49.45#.73 .87&.55.29!.47.08!.38$.14.04.39.93.86.30.93.00.82.21 .69 .69.89%8.16%9.52%9.32%8.70%7.96.29%9.04.30.03.07.90 22年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月达人粉丝量级&占比500w美妆,35.61%时尚,17.05%测评,11.32%生活,6.28%其他,29.74%达人类型占比 可复美在抖音平台关联的达人等级分布在“500w”两个区间的KOL有逐步增多的趋势，达人结构向“工”字两端发展 达人类型以美妆、时尚、测评为主商品信息销售情况商品名主图价格福利支单价销售额销量转化率【爆款胶原棒次抛精华】可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛239/20支加赠3支10.391000w2500w2.5w5w579/30支加赠9支9.72758/60支加赠18支 大水膜10片9.72【三周年庆】可复美胶原棒55支 大水膜10片 吨吨小水膜5片 PYR489/55支大水膜10片 吨吨小水膜5片8.89750w1000w1w2.5w0%5%可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华5支/盒*9 涂抹ZS399/45支加赠3支 大水膜10片 柔肤水50ml8.31250w500w1w2.5w0%5%可复美 抖音 爆款单品TOP3（2023年8月）可复美在抖音平台的TOP3单品均为胶原棒次抛精华直播场次关联达人开播时间直播时长观看人次东方甄选美丽生活开播啦东方甄选美丽生活2023/6/20 9:45 AM14小时39分57秒366.1w总商品数品牌商品数品牌销量品牌销售额109135w7.5w1000w2500w可复美 抖音 爆款直播（2023年6月2023年9月）短视频引流,17.20%关注,18.90%推荐feed,43.80%付费（预估）16.30%其他,3.80%直播间流量结构可复美6月9月爆款直播是6月20日的一场，主播是“东方甄选美丽生活”；本场直播，品牌销售额达到1000w2500w流量大比例来源于推荐feed，这是指抖音将自己的用户主动订阅的若干消息源组合在一起形成内容聚合器，所以用户在抖音上看到的都是自己点喜欢或者停留时间较长的视频，流量来自本身对可复美所在品类或东方甄选直播感兴趣的客户，直播将兴趣转化成为购买总体来说，本场直播将近75%来源于自然流量，16.3%来源于付费流量，说明该主播的粉丝支持度、购买力都较好达人名称东方甄选美丽生活粉丝366.8w达人类型三农带货口碑4.99主营类型日用百货 19.42%带货水平头部达人直播累计销售额1亿 可复美 抖音 营销种草&舆情分析（2023年8月）视频种草,72.88%直播电商,27.03%视频电商,0.07%曝光量占比视频种草,51.24%直播电商,48.69%视频电商,0.05%互动量占比 可复美在抖音平台的曝光主要通过视频种草和直播电商带货，其中视频种草占较大比例；互动量在视频种草和直播电商两渠道分布均衡，这说明直播电商的渗透性更强 可复美相关评论中可以看出消费者对产品的效果最为重视，其次是物流/包装/服务态度等有关购买体验的问题品牌搜索相关词1可复美胶原次抛精华2可复美医用面膜3可复美修复乳4可复美5可复美类人胶原蛋白修复敷料6可复美修复乳官方旗舰店直播7可复美次抛精华测评8可复美护肤官方旗舰店直播间9可复美官方旗舰店10可复美爽肤水官方旗舰店 可复美的相关搜索词TOP3均是品牌的爆款单品名，说明可复美的热门产品已出圈可复美 小红书 官方账号运营粉丝总数笔记总数获赞总数6.2w36826.32奖励互动量最高的粉丝，提升粉丝粘性 与知名KOL合作，提升品牌曝光度新品&直播预告新栏目：产品研发手记带消费者深刻了解产品的每一环12.9万元56.6万元45.4万元60.0万元45.2万元206.1万元34.6万元42.7万元6502686259683年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月销售额&销量预估销售额预估销量636236203607762702023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月带货直播&带货大人带货直播带货直播达人可复美 小红书 基础数据可复美在小红书直播渠道的交易金额远不如淘宝和抖音平台，但也在2023年6月大促实现了交易金额猛增；可以看出2023年起可复美在小红书平台的直播数波动不大，平销和大促都在稳定经营商品信息主图价格赠品销量销售额可复美 Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华 30支/盒 次抛组合478/30支加赠12支 水润贴*101919.13w可复美 【肉雯专属】Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精 次抛42支478/30支加赠12支 水润贴*10934.47w可复美 冰淇淋涂抹焕能肌底修护面膜 冰淇淋面膜 水润贴128/165g水润贴*23474.45w可复美 小红书 爆款单品TOP3（2023年8月）可复美在小红书平台的爆款单品前二均是次抛精华，TOP1单品的销售额比TOP2、3多一倍直播信息播主直播时间直播时长预估销售额预估销量墨水湖男明星来了！潮爸刘教授2023/7/14 17:574小时39分120w 7200 总商品数品牌相关商品数推广商品直播时长预估销售额预估销量502可复美 Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华 30支/盒 次抛组合10分4秒13.24w277可复美 冰淇淋涂抹焕能肌底修护面膜 冰淇淋面膜 水润贴1小时55分18秒6.79w530可复美 小红书 爆款直播（2023年6月2023年9月）可复美的爆款直播是2023年7月14日的一场，主播是潮爸男教授；该主播是头部达人，带货品类主要是个护清洁，其次是家电数码和护肤潮爸男教授-8月直播表现直播场次场均观看人数场均活跃观众预估销售额预估销量415.22w1459500w 2.5w 人均停留场均互动率分钟销售额产出平均客单价支付转化率8分23秒0.96W15.8564869.47%个护清洁,25.54%家电数码,21.66%护肤,16.06%箱包,9.92%医药保健,9.31%家居家装,8.51%其他,8.99%带货品类77273092219533.0万38.8万18.1万11.9万14.8万19.0万17.5万18.5万33.3万28.8万27.0万29.6万2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月笔记基础数据品牌相关笔记数笔记互动量2.20%1.00%0.19%1.09%0.68%6.66%6.64%5.72%4.51%4.90%7.80%6.97%2.98%2.53%1.57%1.36%1.10%1.62%1.53%1.73%1.99%1.71%2.13%1.69 22年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月商业笔记数&笔记爆文率商业笔记占比笔记爆文率可复美 小红书 笔记基础数据大促期间可复美相关笔记量有一定幅度的提升；2023年来可复美对小红书平台的运营比较积极，商业笔记投放量明显提升可复美 小红书 笔记基础数据可复美投放金额、种草达人和种草笔记数量都高于行业均值，营销/种草力度大，且可复美阅读&互动表现远高于护肤行业均值，这说明可复美，可复美的投放效果显著459.1万22.8万1543199845.7万31.9万1.6万941366.8万阅读表现互动表现种草达人种草笔记投放金额相关种草笔记在同行业下数据表现可复美行业均值可复美 小红书 笔记分析（2023年8月）笔记大多关于护肤，其次是美妆；美妆合集类型的笔记带来的互动量占比远高于其数量占比，美妆合集带动互动的效果较好护肤,78.59%美妆合集,3.23%医美整形,2.41%接地气生活,2.32%金融理财,1.64%其他,11.80%笔记分类占比护肤,65.07%美妆合集,12.67%美食其他,7.53%教育其他,2.61%金融理财,2.18%其他,9.94%笔记分类互动量占比图文笔记,42.49%视频笔记,57.51%笔记形式互动量可复美 小红书 爆款商业笔记拆解（2023年8月）预估曝光数241.01万预估阅读数34.62万点赞数3.95万收藏数1.93万评论数258分享数347点赞粉丝比173.49%收藏粉丝比84.15%评论粉丝比1.12%分享粉丝比1.51%爆款商业笔记是一则视频笔记，作者是大学生，通过“9个暑假变美的习惯”吸引大学生人群，逐步引入产品，并进行介绍、使用、效果展示来进行种草46.37H.05E.47P.39G.54.64U.70F.68.91c.61S.22X.12%8.43.93.53.66.89.27%9.34%9.34.07.51.26.82.92.10.27.37.90.55.28.09.10%9.24.20.71%3.78%5.08%5.26%4.20%4.75%4.55%3.68%3.49%3.12%3.00%4.40%3.88!.37.63.88.46.01(.00.57$.78%8.60%7.54.08%9.71%1.45%0.76%0.48%0.16%0.48%0.18%0.26%0.09%0.17%0.23%0.16%0.59 22年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月达人粉丝量级占比100万可复美 小红书 达人分析可复美在小红书平台有大量粉丝量“1000”的素人，这些大部分是自发发表品牌相关笔记；大促期间，粉丝量级高的达人占比减小的一部分原因在于粉丝量级高的达人数变化不大，但达人总数增多可复美 小红书 粉丝分析粉丝关注焦点粉丝人群标签可复美在小红书平台的粉丝大多集中在1824岁，这个年龄段的年轻人的护肤意识更强烈；地域集中在新一线&一线城市，这些城市的人消费水平相对较高，更愿意在护肤上投资；手中关注焦点在彩妆/护肤/穿搭等变美的领域14.51W.58.9100万粉丝,88.58%博主不同粉丝量级销售额占比可复美 快手 博主分析可复美在快手平台的博主对销售额贡献最大的是美妆行业的；粉丝量级在“1000万”的博主销售表现最好，平均销售额达到40w；其他各级别的博主平均销售额在30001w左右17819,000132,00013,00083,00016,0002,042,000178.003,166.679,428.573,250.0011,857.148,000.00408,400.001000万粉丝粉丝量级销售额分布预估销售额平均销售额商品主图价格sku赠品预估销量预估销售额【强修护】可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华499胶原棒60支 柔肤水套组透明质酸钠水润贴*5101250.5w【重磅升级 28天泛红-9.7%双重维稳】可复美冰激凌面膜2.0 T524123165g透明质酸钠水润贴*2275733.9w【强修护】可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华469胶原棒55支 透明质酸钠水润贴*15片透明质酸钠修护贴*3片58627.5w可复美 快手 爆款单品TOP3(2023年8月）可复美在快手的爆款单品均带有赠品透明质酸钠水润贴，品牌以赠送推广新品，TOP1单品次抛精华，与其他平台不同的是在其他平台都没有上榜的冰淇淋面膜在快手排行第二可复美 快手 爆款直播（2023年6月2023年9月）直播信息播主直播时间直播时长预估销售额预估销量七夕场 大牌来了！周周星期二珀莱雅超品日！2023/8/16 11:5912小时 18分 58秒1925.3w24.2w总商品数品牌相关商品数推广商品直播时长预估销售额预估销量1422【强修护】可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华47分21秒50.5w1012【舒缓褪红】可复美重组胶原蛋白赋活舒缓精华面膜29分7秒4.5w1768月直播表现直播场次预估销量预估销售额预估销售额美妆护肤品类销售额客单价12302.4w1.66亿500w 7363.79w54.99%可复美的爆款直播是2023年8月16日那一场，主播是周周，该主播是快手2022百大主播，带货品类主要是美容护肤，其次是服饰鞋靴和美妆，垂类和头部双加成美容护肤,44.29%服饰鞋靴,14.30%美妆,10.61%手机数码,7.16%美食饮品,4.92%其他,18.72%预估销售额TOP品类男,7.65%女,92.35%性别分布10.00V.00.00%9.00%4.00%3.00a75364041 年龄分布4.77.55&.70$.34.82%8.82%一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市新一线城市城市线分布可复美 快手 粉丝分析可复美在快手平台的核心客群也是1824岁的年轻人，地域集中在二、三、四线城市，这也与平台的性质有关；这也说明品牌在多个社媒渠道布局有助于拓展客群范围爆款单品不同平台比较可复美 爆款单品 优惠力度比较（2023年8月）抖音产品名称【爆款胶原棒次抛精华】可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛规格&优惠20支239加赠3支30支379加赠9支60支758加赠18支 大水膜10片销售额1000w2500w最优惠每支单价9.72淘宝产品名称可复美胶原棒次抛精华重组胶原蛋白玻尿酸敏感肌屏障修护精华液规格&优惠30支379赠同款10支 柔肤水50ml*260支758赠同款25支 柔肤水50ml*2 小蓝杯*4 水润贴*5销售额1102.0万元最优惠每支单价8.92总的来看，可复美的优惠力度最大的是淘宝平台。对比来看，抖音平台的优惠力度排行倒数，但效益却是最好的。抖音平台的”冲动消费“机会给卖家带来的收益可观小红书产品名称可复美 Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华 30支/盒 次抛组合规格&优惠30支478加赠12支 水润贴10片销售额9.13万最优惠每支单价11.38095238快手产品名称【强修护】可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华规格&优惠胶原棒60支 柔肤水套组499透明质酸钠水润贴*5销售额50.5万最优惠每支单价8.32数据来源公开数据收集、国家统计局、解数中台、蝉妈妈、蝉魔方、抖查查、千瓜等版权声明本报告页面所有内容(包括但不限于文字、数据、图表、设计等)版权均解数咨询所有。经解数咨询授权使用报告的，可在授权范国内使用，比如阅读、引用、内部传阅，不得提供给第三方。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规，解数咨询保留追其法律责任的权利。免责条款本报告仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供参考资料。本公司对报告的数据及观点不承担法律责任，解释权归本公司所有。数据说明cqu.部分报告目录美妆护肤美妆护肤美妆美容工具行业调研面部彩妆行业调研美妆护肤美妆护肤-防晒行业调研美妆护肤-面膜行业调研报告2022年海外美妆行业及品牌复盘美妆行业调研-科颜氏&HBN&谷雨品牌拆解面部彩妆、彩妆套装、男士彩妆行业拆解报告面部彩妆粉饼行业分析美妆护肤行业2022年双十一复盘Into you品牌分析报告彩棠品牌拆解报告花西子抖音崛起之路防晒行业调研HBN品牌拆解报告抖音彩妆护肤分析报告以油养肤行业分析报告彩妆行业2022半年度复盘护肤行业2022半年度复盘祖玛珑品牌拆解报告复盘2021，瞭望2022美妆新风口修丽可品牌调研报告2021美妆品牌营销战果复盘千瓜数据x解数咨询：小红书内容营销数据洞察白皮书2021年8月彩妆报告2021年8月护肤报告卸妆市场调研报告摇滚动物园 品牌分析报告解数咨询：usmile 品牌调研报告2021年7月护肤行业数据报告2021年7月彩妆行业数据报告食品饮料食品饮料七年五季品牌拆解饮料行业调研肉类&卤味零食行业调研保健食品行业调研螺蛳粉行业调研咖啡行业调研膳食营养-益生菌行业调研报告传统中式糕点行业调研食补粉粉行业调研报告食品饮料品牌调研速溶咖啡行业调研报告低度潮饮酒趋势及品牌打法低温乳制品行业分析报告咖啡麦片冲饮行业2022年半年度复盘月饼行业报告认养一头牛品牌调研雪糕行业发展趋势预制菜行业调研低度酒行业调研报告奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享薄荷健康品牌拆解保健食品行业报告隅田川品牌分析报告小鹿蓝蓝品牌拆解零食2021年7月数据报告冲饮2021年7月数据报告食品饮料行业商机洞察零食2021年6月报告2021年6月饮料行业数据报告元气森林品牌调研报告零食2021年5月数据报告冲饮2021年5月数据报告母婴母婴宝宝零食行业调研 婴幼儿营养品益生菌调研babycare全域打法大复盘宝宝辅食行业调研DHA行业调研婴幼儿营养品调研婴幼儿牛奶粉行业调研宝宝零食行业婴儿手推车/学步车行业调研报告婴童水杯行业调研母婴行业-婴童用品、婴童乳液面霜婴童用品&婴童护肤调研爷爷的农场品牌分析报告2022年618个护市场调研bebebus品牌全域拆解 奥特曼玩具行业分析奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享戴可思品牌调研报告儿童水杯行业分析报告小鹿蓝蓝品牌分析报告婴幼儿辅食行业全域拆解戴可思拆解：母婴明星品牌是如何快速崛起的babycare全域打法大复盘宠物宠物猫零食行业调研全价猫主粮行业调研猫狗药品行业调研狗主粮行业调研水族世界行业调研猫主粮行业调研宠物智能用品品牌调研猫砂行业及品牌拆解宠物行业人群分析、阿飞和巴弟营销玩法拆解宠物品牌调研小萌宠大赛道，2000亿宠物市场机会点分析2022年618宠物市场调研猫粮行业凯锐思品牌拆解宠物用品品牌-Pidan全域拆解“萌宠经济”中如何抓住行业机遇解数咨询：宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解泛行业泛行业厨房小家电行业分析报告东方甄选抖播数据调研和拆解2022年618大促复盘个护行业分析报告露营市场行业分析 抖音品牌运营分析 小红书品牌分析 快手平台品牌分析 罗永浩与“交个朋友”抖音直播账号矩阵拆解拖鞋市场行研抖音崛起分析报告冰墩墩-一墩难求 2021那些靠精细化运营制胜的品牌2021年11月榜单张杨带你看-2021年双十一复盘戴森品牌调研报告2021双十一白皮书新国货品牌调研2021年618大促复盘之夜2021年618前瞻报告文胸行业&内外、Ubras数据研究报告2020年双十一类目top100数据监控2020年双十一白皮书规则解读&收割大全钟薛高、蕉下、高姿的夏日运营策略盘点2020年618大促复盘之夜2020年618电商大促最全玩转指南深挖抖音带货成绩单！新晋互联网电商品牌这么干没毛病揭秘！李佳琦直播带货后单品追踪更多报告扫码领取目标假设方法618、双11的筹备与复盘阶段对于行业、对标竞品、新锐品牌的调研，新品开发阶段的调研等；基于300 品牌客户的服务经验，42种解数自研分析模型，基于解数数年来专业流程培养的成熟分析师，为客户全域洞察新机会、新打法；基于解数多年专注电商咨询领域的深耕，拥有完备的数据供应链和高效的内部协同，最快1周出调研报告。解数情报通=一个人的工资=一个研究部门的能力 数据库不用担心人员不稳定带来的信息对称困难，解数团队可以一如既往提供稳定且高质量的服务。解数情报通扫码了解解数情报通扫码了解解数情报通合 作 伙 伴目标假设方法感 谢 观 看2023年

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20232023年唇妆品类及品牌珂拉琪年唇妆品类及品牌珂拉琪社媒聆听分析社媒聆听分析艺恩出品 2023年11月2前言前言随着消费能力和悦己消费意识的不断提升，唇妆市场热度增速表现亮眼，其中国产品牌INTO YOU、珂拉琪更是凭借高内容高互动跻身明星品牌行列。从品牌社交资产表现来看，珂拉琪超越其他国产品牌位于top1，长期以来通过明星 联名 大V的组合拳助力品牌社交资产增长，大促期间则主要通过蓄水期官宣代言/联名玩法 预热期新品预售 引爆期大V直播/晒单有礼等活动引爆社媒热度，加强市场渗透。在营销效果评估方面，我们同样选取珂拉琪作为研究对象，针对IP联名营销和节日营销做重点分析，从营销节奏、营销动作、人群匹配、媒介策略、主打卖点和舆情反馈等方面进行全面评估，发现品牌主要通过联名玩法塑造自身可爱甜美的形象，而在以促转化为目的的节日营销则以强调品牌平价的形象为主。就整个唇妆市场而言，消费者需求也在不断演进，TA们对于上妆效果、颜色、适用肤色等产品要素关注度提升，IP联名等特色营销也是刺激消费者种草的重要因素，色彩、场景等的新趋势也为品牌提供了新的机遇，橘朵的七夕国风节日营销、INTO YOU针对深唇群体的椰子唇蜜新品营销以及珂拉琪针对差异肤色的直球式种草推荐等，都是较为出彩的营销案例。301 01 唇妆品牌社媒营销成果综述唇妆品牌社媒营销成果综述02 02 珂拉琪珂拉琪营销活动效果评估营销活动效果评估03 03 唇妆消费者热点与趋势洞察唇妆消费者热点与趋势洞察报告目录报告目录40101唇妆品牌社媒营销成果综述唇妆品牌社媒营销成果综述5品牌社媒营销成果评估路径品牌社媒营销成果评估路径1观品类观品类2明自身明自身评健康评健康34知形象知形象洞察维度核心目标6彩妆细分品类：唇妆市场内容量和增速表现亮眼彩妆细分品类：唇妆市场内容量和增速表现亮眼source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I粉底液/膏气垫蜜粉/散粉粉饼隔离/妆前素颜霜定妆喷雾高光遮瑕BB霜CC霜腮红/胭脂阴影有色唇膏/口红假睫毛唇彩/唇蜜唇笔/唇线笔眼影眉笔/眉粉/眉膏眼线睫毛膏/睫毛增长液睫毛底膏卧蚕笔眉毛雨衣00 000%0%5 %0%作品量同比增速作品量占比彩妆细分品类社媒竞争格局彩妆细分品类社媒竞争格局作品量占比均值：4.2%作品量增速均值：101.6%热门产品热门产品intoyouintoyou女主角唇泥女主角唇泥￥59拉琪小熊猫水拉琪小熊猫水雾唇露唇釉雾唇露唇釉￥39INTO YOUINTO YOU空气感唇泥空气感唇泥￥46珂拉琪珂拉琪 小黑镜唇釉唇小黑镜唇釉唇￥34PinkBearPinkBear网球水雾唇釉网球水雾唇釉￥39将彩妆市场按照面部彩妆、修容、眼部彩妆和唇妆细分类目，按照不同类目的作品量与同比增速评估不同细分市场的表现，发现唇妆市场竞争优势较为明显，其中的口红在社媒的作品量最高、唇彩/唇蜜增速表现最为亮眼。7唇妆热门品牌：国产品牌整体社媒表现优于海外品牌唇妆热门品牌：国产品牌整体社媒表现优于海外品牌source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I兰蔻INTO YOU圣罗兰魅可阿玛尼香奈儿珂拉琪3CE迪奥JOOCYEENARS纪梵希雅诗兰黛橘朵完美日记Pink Bear花洛莉亚406080030405060708090平均互动量相关作品量（单位：千）唇妆热门品牌社媒竞争格局唇妆热门品牌社媒竞争格局平均互动量均值：121相关作品量均值：3.2w明星品牌明星品牌成熟品牌成熟品牌高潜品牌高潜品牌低热度品牌低热度品牌热门品牌热门品牌INTO YOUINTO YOUINTO YOU 心慕与你成立于2019年，以彩妆为载体，年轻、时尚、有态度的国货彩妆品牌。ColorkeyColorkey珂拉琪珂拉琪成立于2018年，聚焦Z世代，并定位于潮酷彩妆品牌，借明星代言、IP联名、直播引流等外力强势出圈。橘朵橘朵创立于2017年,以高性价比的原创设计,为年轻女性提供流行风向与个性的潮流妆容。JoocyeeJoocyee酵色酵色设计师彩妆品牌，成立于2019年，致力于研发适合中国年轻女性的兼具实用性与潮流感的品质彩妆产品。Pink BearPink Bear皮可熊皮可熊成立于2021年的可爱少女风彩妆品牌，面向Z世代少女，提供好看、好用、好玩的高性价比彩妆产品。国产品牌INTO YOU、珂拉琪处于明星品牌行列，JOOCYEE、橘朵等互动效果较好。8品牌社交资产：珂拉琪凭借较高的内容资产和粉丝积品牌社交资产：珂拉琪凭借较高的内容资产和粉丝积累处于社交资产累处于社交资产T Top1op1位置位置source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I品牌品牌社交资产指数社交资产指数内容资产指数内容资产指数用户资产指数用户资产指数活跃资产指数活跃资产指数珂拉琪完美日记INTO YOU橘朵花洛莉亚JOOCYEEPink Bear20.3019.7916.7314.8712.0711.609.86唇妆主要国产品牌资产指数排名唇妆主要国产品牌资产指数排名17.30 14.88 9.11 8.41 4.09 5.83 3.38 42.2540.1447.2641.6137.8830.0227.937.3514.189.077.5010.1810.5111.21注：品牌资产指数由内容资产指数、用户资产指数、活跃资产指数综合拟合计算得出。品牌内容资产指数由品牌全网舆情声量、品牌代言人营销内容、KOL投放内容、剧综软广植入等指标综合拟合计算得出；用户资产指数由品牌微博、抖音、小红书等社媒平台官方账号粉丝规模拟合计算得出。活跃资产指数由品牌在微博、抖音、小红书等社媒平台平均互动表现拟合计算得出。从国产品牌内容资产、用户资产和活跃资产等多维度进行综合评估，发现珂拉琪凭借较高的内容资产和粉丝积累处于社交资产top1的位置，而完美日记和IN TOYOU则分别在活跃资产和用户资产指标上具有相对优势。9社交资产平台结构：社交资产平台结构：Top3Top3品牌内容平台分布较为相似品牌内容平台分布较为相似source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I珂拉琪珂拉琪完美日记完美日记INTO YOUINTO YOU备注：内圈内圈为内容占比；外圈外圈为互动占比抖音红书微博在主要平台社媒内容的平台结构分布上，珂拉琪、完美日记和INYO YOU在种草内容上均以红书平台为主（占比均在50%以上），但在互动上抖音平台的互动占比更高（几乎均在80%左右）。10社交资产内容节奏对比：珂拉琪和社交资产内容节奏对比：珂拉琪和INTO YOUINTO YOU抓住新抓住新品上市和入秋妆造等时机形成热度拐点品上市和入秋妆造等时机形成热度拐点source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I0500300020004000600080004000月2月3月4月5月6月7月8月9月10月唇妆市场国产唇妆市场国产top3品牌红书热度走势品牌红书热度走势珂拉琪作品量完美日记作品量INTO YOU作品量珂拉琪互动量（w）完美日记互动量（w）INTO YOU互动量（w）新品：纯欲杏桃粉新品：纯欲杏桃粉珂拉琪水波波唇部精华，好夏天的调色R023 波波杏。伪素颜小白花的杏桃粉是提气色挂的秋季：美拉德唇妆秋季：美拉德唇妆这是三分熟的美拉德风？是美到想发疯！#intoyou口红#我的口红日记从top3品牌内容种草节奏来看，INYO YOU和完美日记呈现种草内容持续走高的趋势，珂拉琪相较于其他两个品牌内容种草各月分布较为平均，持续通过内容渗透消费者心智。11营销活动对品牌社交资产的影响营销活动对品牌社交资产的影响-珂拉琪：大促期间围珂拉琪：大促期间围绕明星代言、芭比绕明星代言、芭比IPIP联名、大联名、大V V直播等进行内容布局直播等进行内容布局source：艺恩营销智库，监测时间：2023年5月1-2023年6月30，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I005006007008009005月1日5月8日5月15日5月22日5月29日6月5日6月12日6月19日6月26日珂拉琪珂拉琪618618期间社媒热度走势期间社媒热度走势明星代言、热门明星代言、热门IPIP芭比联名、李佳琦直播、芭比联名、李佳琦直播、KOLKOL种草等玩法是种草等玩法是618618期间珂拉琪布局社媒内容声量的主要手段。期间珂拉琪布局社媒内容声量的主要手段。作品量作品量环比环比 33% 33%珂拉琪芭比联名珂拉琪芭比联名 尝试一个新尝试一个新looklook芭比居然彩妆了！芭比居然彩妆了！开箱开箱 珂拉琪唇泥珂拉琪唇泥芭比之公主学院芭比之公主学院 芭芭比公主比公主 珂拉琪唇釉珂拉琪唇釉 拼李佳琦直播间珂拼李佳琦直播间珂拉琪芭比联名唇釉拉琪芭比联名唇釉李佳琦李佳琦618618的口红的口红手臂试色！手臂试色！珂拉琪珂拉琪 4 4只只/106/106 今今年年618618活动巨大活动巨大直播间口红试色直播间口红试色直播间优惠直播间优惠探班孔雪儿！甜辣探班孔雪儿！甜辣芭比的同款好物？芭比的同款好物？孔雪儿同款水光唇！孔雪儿同款水光唇！孔雪儿孔雪儿 同款色号同款色号和雪儿一起变身甜和雪儿一起变身甜辣芭比辣芭比girlgirl叭叭联名联名芭比芭比礼盒礼盒种草种草蓄水蓄水李佳李佳琦直琦直播间播间引爆引爆大促大促明星明星同款同款色号色号持续持续种草种草蓄水蓄水预热预热引爆引爆珂拉琪芭比联名，美妆KOL全域种草官宣品牌挚友孔雪儿，周边互动好礼，激活粉丝经济与时尚芭莎合作，线下快闪店引流珂拉琪芭比联名开启预售邀请孔雪儿拍摄短片，全面开启同款新品预售芭比联名系列持续种草传播李佳琦专场直播晒单有礼活动同步开启，晒单分享赢明星周边12营销活动对品牌社交资产的影响营销活动对品牌社交资产的影响-珂拉琪：珂拉琪：明星明星 联名联名 大大V V组合拳助力品牌组合拳助力品牌互动提升互动提升，其中联名贡献度最高，其中联名贡献度最高source：艺恩营销智库，监测时间：2023年5月1-2023年6月30，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I5月1日5月8日5月15日5月22日5月29日6月5日6月12日6月19日6月26日珂拉琪珂拉琪618618期间社媒热度走势期间社媒热度走势明星20%IP联名70%李佳琦10%珂拉琪珂拉琪618期间典型营销玩法期间典型营销玩法对内容资产的贡献占比对内容资产的贡献占比互动量互动量环比环比 122% 122%针对珂拉琪明星、IP联名、大V直播间等玩法对内容资产的贡献占比进行分析，发现618期间围绕芭比的IP联名礼盒的种草内容对品牌内容资产的贡献度达70%，推动618期间品牌互动量环比增长122%。13品牌健康度：品牌健康度：珂拉琪品牌喜爱度不及珂拉琪品牌喜爱度不及INTO YOUINTO YOU和完和完美日记，但在购买意愿度和意愿转化上高于其他品牌美日记，但在购买意愿度和意愿转化上高于其他品牌source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I珂拉琪珂拉琪品牌健康度品牌健康度品牌购买：67.7万 品牌购买意愿：82.4万品牌喜爱：97.1万品牌认知：815.7万84.9.9.9.9.0.0T.3T.3$.0$.0y.5y.5a.4a.4U.8U.8i.6i.6%完美日记品牌健康度完美日记品牌健康度INTO YOUINTO YOU品牌健康度品牌健康度品牌购买：30.8万 品牌购买意愿：44.2万品牌喜爱：72.9万品牌认知：129.0万品牌购买：29.6万 品牌购买意愿：37.3万品牌喜爱：68.7万品牌认知：285.5万品牌认知：全网舆情声量；品牌喜爱：UGC声量中表达对品牌的喜爱的声量；品牌购买意愿：UGC声量中表达想购买产品的声量；品牌购买：表达实际去购买品牌产品的声量喜爱度主要影响刚建立品牌认知的消费者，此外前期由于花西子眉笔事件带来的连锁影响，导致同样涉及眉笔产品的colorkey的品牌形象受到波及是其喜爱度下降的因素。14品牌健康度抖音平台表现品牌健康度抖音平台表现-珂拉琪：品牌净喜好度最高，珂拉琪：品牌净喜好度最高，但正面声量占比略低于花洛莉亚但正面声量占比略低于花洛莉亚source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：抖音2023.11 艺恩 ENDATA I40.6(.0.44.3A.68.9V.6h.4W.1c.6U.8X.9%2.8%3.6%2.5%2.0%2.6%2.2%珂拉琪完美日记INTO YOU橘朵花洛莉亚JOOCYEE负面中性正面珂拉琪珂拉琪及主要竞品及主要竞品消费者口碑分析（抖音平台）消费者口碑分析（抖音平台）NSR0.870.77 0.86 0.67 0.640.82净喜好度（NSR，Net Sentiment Ratio）=（正面声量-负面声量）/（正面声量 负面声量）正面反馈：唇釉素绝美的珂拉琪小黑镜708，透亮玻璃唇超出片 拉琪水雾唇露，真的有在好用欸！你們的眼光真的有在獨特！负面反馈：真不喜欢看这类题材不舒服 我不懂上嘴唇为什么一定要涂出去看就是所谓唇峰那里看着好难受珂拉琪珂拉琪消费者口碑热词及评论反馈消费者口碑热词及评论反馈与其他品牌相比，抖音平台珂拉琪品牌净喜好度最高，但正面声量占比略低于花洛莉亚；从正面评论内容反馈来看，珂拉琪产品的“好看好用”、“颜色绝美”等相关评论占比较高；负面评价则集中在种草内容题材和展示画面上。15品牌健康度红书平台表现品牌健康度红书平台表现-珂拉琪：品牌净喜好度低于珂拉琪：品牌净喜好度低于橘朵，且正面声量低于其他品牌橘朵，且正面声量低于其他品牌source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：小红书2023.11 艺恩 ENDATA I正面反馈：好好看没有唇纹的，羡慕了！外壳真的很好看偷笑R 代言人迪丽热巴好美，get同款负面反馈：发没发现这几个坑爹的国货都是李佳琦在推，什么花西子，珂拉琪，完美日记 颜色比较单一，质地也不是都好，买一只踩雷丢了好心疼珂拉琪珂拉琪消费者口碑热词及评论反馈消费者口碑热词及评论反馈18.8.1 .7!.0 .8.4.2y.7x.0 x.2w.5x.6%0.9%1.2%1.3%0.8%1.7%2.0%珂拉琪完美日记INTO YOU橘朵花洛莉亚JOOCYEE负面中性正面珂拉琪珂拉琪及主要竞品及主要竞品消费者口碑分析（红书平台）消费者口碑分析（红书平台）NSR0.910.88 0.89 0.93 0.850.81净喜好度（NSR，Net Sentiment Ratio）=（正面声量-负面声量）/（正面声量 负面声量）与其他品牌相比，红书平台珂拉琪品牌净喜好度低于橘朵，且正面声量低于其他品牌；从正面评论内容反馈来看，珂拉琪产品的“颜色好看”、“产品喜欢”等相关评论占比较高；负面评价则集中在颜色和质地上。16珂拉琪珂拉琪品牌形象评估框架品牌形象评估框架品牌主张品牌主张满足怎样的消费者诉求？塑造了怎样的品牌形象？具有怎样的差异化卖点？消费者核心功能诉求是什么？认可怎样的品牌功能卖点？目标用户使用场景是怎样的？品牌为用户提供什么？（包括提供什么样的产品属性、产品特征、使用体验等）放在品牌竞争中来看，与其他品牌相比，哪些卖点价值是最有优势、最能吸引用户的？对消费者来说重要的重要的相关的相关的对品牌而言形象优势形象优势相较于竞品而言专属的专属的有优势的有优势的Dare to be differenDare to be differen潮色美学家潮色美学家品牌定位品牌定位品牌形象要素评估品牌功能形象评估品牌产品特性评估品牌产品外观评估品牌使用体验评估品牌使用场景评估差异化形象评估&17品牌形象要素评估：消费者对于品牌形象要素评估：消费者对于珂拉琪唇妆品类讨论珂拉琪唇妆品类讨论度较高，对其产品外观和产品特性的认可度增速较高度较高，对其产品外观和产品特性的认可度增速较高source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31 vs 2022年1月1-10月31日，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I珂拉琪珂拉琪消费者高频评论词消费者高频评论词51.8.7.6%6.9%6.7%4.3%品类提及产品特性使用体验产品外观使用场景整体价格珂拉琪珂拉琪品牌形象标签品牌形象标签分类分类珂拉琪珂拉琪品牌形象认可度评估品牌形象认可度评估使用体验产品外观使用场景整体价格产品特性品类提及-6%-4%-2%0%2%4%6%0 0P%占比同比增速23年内容量占比占比均值：15%增速均值：0%认可度增长高传播高认可低传播低认可内容高传播圆圈大小代表内容量多少从消费者对珂拉琪的品牌认知来看，对唇釉产品的认知度最高，在产品特性上，其不沾杯、水雾感等特点受到认可，在使用体验上，上嘴丝滑、显色高级、持妆等体验受到高频讨论。18产品特性评估：不沾杯和水感质地认可度显著提升产品特性评估：不沾杯和水感质地认可度显著提升source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31 vs 2022年1月1-10月31日，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I柔雾哑光水雾不沾杯水感持妆丝滑持久-100%-50%0P00 0%0%7%9%内容量同比增速内容量占比珂拉琪珂拉琪品牌形象品牌形象-产品特性产品特性标签评估标签评估甜妹DNA动了珂拉琪水雾唇露水雾唇露春日橘粉新色。水雾唇露春夏新色一整个伪素颜大友好，纯欲甜乖氛围感扑面而来阅读量：45.8w互动量：3.6w珂拉琪小熊猫美美礼盒开箱上脸！毛茸茸慵懒的奶棕色！也太秋冬了！萌化！今日妆容 妆容分享 亚裔妆 混血妆 不沾杯唇釉不沾杯唇釉阅读量：8.3w互动量：1.6w水感质地水感质地成膜后雾化哑光，清薄又持久，喝奶茶也不会沾吸管，显色真的嫩很清甜 阅读量：2.2w互动量：1.760占比均值：12.5%增速均值：40.1%认可度增长高传播高认可低传播低认可内容高传播19产品外观评估：颜值高受认可，高级产品外观评估：颜值高受认可，高级/少女感认可度提升少女感认可度提升source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31 vs 2022年1月1-10月31日，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I颜值高色号齐全外壳可爱联名款好看礼盒可爱少女感高级感限定款好看-100%-50%0P00 0%0 0Pp%内容量同比增速内容量占比珂拉琪珂拉琪品牌形象品牌形象-产品外观产品外观标签评估标签评估占比均值：13%增速均值：34%这次的小熊猫美美系列颜值真的好高颜值真的好高！外观是棕色系的可爱小熊猫美美，一整个温柔治愈住了，黄皮深唇姐妹友好！互动量：9,725秋天的第1支低饱和美拉德！毛茸茸的奶茶杏棕伪素颜涂或者当深唇橡皮擦来叠涂都很有氛围感 给妆容增加高级感还得是泥泥子！互动量：890这波DQ联名珂拉琪跨跨界联名界联名也太少女心爆棚啦太太太可爱噜！上嘴超元气！像甜甜的水润桃子阅读量：7,500互动量：184认可度增长高传播高认可低传播低认可内容高传播20品类认知评估：空气唇釉、纯露等产品认可度显著提升品类认知评估：空气唇釉、纯露等产品认可度显著提升source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31 vs 2022年1月1-10月31日，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I唇釉口红唇泥唇露丝绒唇釉空气唇釉-80%-60%-40%-20%0 00%0%5 %05%内容量同比增速内容量占比占比均值：16.7%增速均值：27.9%珂拉琪珂拉琪品牌形象品牌形象-品类认知品类认知标签评估标签评估认可度增长高传播高认可低传播低认可内容高传播芭比联名全系列试色来啦 少女心炸裂的甜心组合 空气唇釉空气唇釉和小彩弹唇泥还出了新色 整个系列都无踩雷 阅读量：7.1w互动量：1,963至今最爱的秋冬色还是珂拉琪的经典红棕色608！今年他们家终于又出了秋冬专属系列！新品可可粉新品可可粉唇泥唇泥！淡颜人士也再次爱上浓郁色系！阅读量：13.5w互动量：1.3w早春新色空管预定！水水雾唇露雾唇露春夏新色美晕!轻薄的水雾质地变哑光后不沾口罩不沾杯!阅读量：25.2w互动量：2.8w21使用体验评估：使用体验评估：显色高级受广泛认可且认可度提升明显显色高级受广泛认可且认可度提升明显source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31 vs 2022年1月1-10月31日，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I上唇轻薄显色度高成膜快上嘴丝滑质地水润上色持久携带方便上嘴显白不显唇纹不易拔干显色高级-200%-100%00 0000P00%0%5 %05%内容量同比增速内容量占比珂拉琪珂拉琪品牌形象品牌形象-使用体验使用体验标签评估标签评估占比均值：9.1%增速均值：347%colorkey可可棕调有点有点高级高级！我的口红日记 珂拉琪唇泥 无滤镜口红试色 可可粉唇泥 深唇唇泥阅读量：5.0w互动量：1.4w认可度增长高传播高认可低传播低认可内容高传播质地很丝滑质地很丝滑涂上就是沉稳的大女主色 哇R原相机试色 我的口红日记 我被口红控制了 珂拉琪唇泥阅读量：14.8w互动量：1.6w22使用场景评估：新手友好的形象受到认可，适合打造使用场景评估：新手友好的形象受到认可，适合打造伪素颜的认可度显著提升伪素颜的认可度显著提升source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31 vs 2022年1月1-10月31日，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I秋冬送人夏天学生党黄皮春天送闺蜜黑黄皮新手日常通勤过年涂约会素颜涂-150%-100%-50%0P00 0%000%0%5 %0%内容量同比增速内容量占比珂拉琪珂拉琪品牌形象品牌形象-使用场景使用场景标签评估标签评估占比均值：7.7%增速均值：-7%今天也是适合新手适合新手画的网感花瓣唇妆，简单几步就可以get饱满立体的纯欲唇啦 用的是珂拉琪的小彩弹唇泥O114暮光燕麦，黄皮天菜，慕斯质地好推开阅读量：5,800互动量：1,670伪素颜伪素颜女高真的很需要它！水雾唇露春夏新色美晕!轻薄的水雾质地阅读量：25.2w互动量：2.8w认可度增长高传播高认可低传播低认可内容高传播23差异化形象评估：珂拉琪在潮酷、甜辣的品牌形象上差异化形象评估：珂拉琪在潮酷、甜辣的品牌形象上具有差异化认知优势具有差异化认知优势source：艺恩营销智库，监测时间：2022年1月1-11月20日，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I珂拉琪珂拉琪品牌形象品牌形象-差异化形象差异化形象标签评估标签评估240202珂拉琪营销活动效果评估珂拉琪营销活动效果评估IPIP联名营销效果评估联名营销效果评估节日营销效果评估节日营销效果评估252323年联名营销节奏：珂拉琪年联名营销节奏：珂拉琪IPIP营销以芭比、营销以芭比、DQDQ和皮克和皮克斯小熊猫联名为主斯小熊猫联名为主source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I5.076.187.038.1011.20营销节奏营销节奏阶段重点阶段重点营销动作营销动作典型活动典型活动商业投放商业投放贡献贡献珂拉琪珂拉琪 X 芭比芭比联名联名 官宣品牌挚友孔雪儿 热门IP芭比联名款上新 李佳琦大V直播 KOL测评种草安利#珂拉琪芭比联名#芭比狂热 甜辣出街#Colorkey晒单有礼#10.01珂拉琪珂拉琪 X DQ联名联名珂拉琪珂拉琪 X 皮克斯小熊猫皮克斯小熊猫联名联名 新品竞猜有礼活动 DQ定制色新品上新 线下主题店/快闪店打卡分享活动 KOL测评种草安利#珂拉琪冰淇淋限定系列#桃气一夏 甜甜哒#珂拉琪DQ联名#小熊猫联名抢先购熊抱美美街区线下打卡618抖音直播送小熊猫周边KOL测评种草分享#美美抱一抱#珂拉琪皮克斯小熊猫美美系列#Colorkey晒单有礼#商业投放预估金额：237.3w作品量互动量商业非商业商业投放预估金额：7.5w作品量互动量商业非商业商业投放预估金额：225.0w作品量互动量商业非商业IP联名营销节日营销IP联名营销主要以618、双十一营销大促节点为主，借助大促活动进行种草收割；在商业投放方面，3次联名商业内容占比均在10%以下，芭比联名的商业预估投放金额最高。26平台结构对比：种草内容分布上，芭比联名以微博为平台结构对比：种草内容分布上，芭比联名以微博为主，主，DQDQ联名以红书为主，皮克斯小熊猫以抖音为主联名以红书为主，皮克斯小熊猫以抖音为主珂拉琪珂拉琪 X X 芭比芭比备注：内圈内圈为内容占比；外圈外圈为互动占比抖音红书微博珂拉琪珂拉琪 X DQ X DQ珂拉琪珂拉琪 X X 皮克斯小熊猫皮克斯小熊猫从平台结构分布情况看，芭比联名内容量以红书和微博为主，DQ联名则以红书为主，皮克斯小熊猫联名由于恰好处于双十一大促节点，抖音平台内容占比在三场营销战役中占比最高，更有助于实现大促期的内容转化。内容总量：1,948互动总量：279.8w内容总量：302互动总量：8.6w内容总量：2,499互动总量：498.5wsource：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA IIP联名营销节日营销27触达人群对比：芭比联名触达更多的女性、年轻人群触达人群对比：芭比联名触达更多的女性、年轻人群抖音平台抖音平台红书平台红书平台微博平台微博平台男女性别对比性别对比芭比DQ皮克斯小熊猫备注：由于DQ联名抖音和微博内容量较少，暂无画像4435-4425--4425--4425--4425--4425--4425-3418-2418年龄对比年龄对比从触达人群看，双十一营销在抖音和红书平台触达了相对更多的男性、25-34岁人群，618和新年营销在红书和抖音平台触达了更多的女性、24岁以下年轻人群。source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA IIP联名营销节日营销34KOLKOL营销策略：在种草内容上，营销策略：在种草内容上，KOLKOL主要通过妆效教主要通过妆效教程、好物分享和新品开箱等内容进行产品安利程、好物分享和新品开箱等内容进行产品安利26.7.1.8.0.5%7.0%妆效教程好物分享新品开箱试色测评日常生活娱乐明星KOLKOL主要种草内容类型分布情况主要种草内容类型分布情况妆效教程类种草内容妆效教程类种草内容 互动量互动量TOP3TOP3好物分享类种草内容好物分享类种草内容 互动量互动量TOP3TOP3新品开箱类种草内容新品开箱类种草内容 互动量互动量TOP3TOP3薄唇变肉感嘟嘟唇！3步涂出3D漫画立体唇！KOL：咖喱鱼蛋碗仔翅阅读量：4.6w 互动量：2.9w女大学生10min韩系早八妆容！KOL：红豆奶油阅读量：3.0w 互动量：2.4w新品开箱珂拉琪小熊猫美美系列 奶酷拿捏！KOL：imhzhz阅读量：2.4w 互动量：1.7w姐已经无法描述了 镜面浓郁枣泥红 泰显白了！KOL：一點碟阅读量：2.4w 互动量：1.8w混血小熊猫妆！适合秋天的奶酷亚裔感！KOL：你圆不圆阅读量：1.6w 互动量：1.4w秋冬新品萌鼠我啦！珂拉琪你是懂美拉德的！KOL：您要三思阅读量：1.4w 互动量：1.1w那就浅浅期待一下秋冬叭！KOL：笨蛋美女小张阅读量：1.2w 互动量：9,733珂拉琪新品！小熊猫美美系列泰可爱啦！KOL：原来是水冰月呀阅读量：1.2w 互动量：8,518秋天的主场怎么能少得了美拉德尊嘟美疯啦！KOL：富贵-阅读量：1.1w 互动量：8,829在节日营销的KOL策略选择上，以双十一大促为例，围绕新品的妆效教程、好物分享和开箱视频等种草内容占比较高，面向消费者进行新品向种草。source：艺恩营销智库，监测时间：2023年10月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA IIP联名营销节日营销35KOLKOL营销策略：抖音平台多以随拍和生活记录类营销策略：抖音平台多以随拍和生活记录类KOLKOL种草为主，日常和剧情类内容互动效果更好种草为主，日常和剧情类内容互动效果更好珂拉琪珂拉琪相关内容相关内容抖平台抖平台台互动量台互动量TO10TO10内容内容达人昵称达人昵称达人类型达人类型粉丝量粉丝量内容摘要内容摘要发布时间发布时间互动量互动量互动量互动量/粉丝量粉丝量瑶一瑶小肉包亲子日常明星随拍1,699.1w哈哈这也太快乐了吧！#瑶一瑶小肉包#水雾唇露#珂拉琪小熊猫美美系列2023-10-15119.1w0.07 被褥日记人物随拍生活记录207.8w玩点刺激的#情侣日常#反差#水雾唇露#珂拉琪小熊猫美美系列2023-10-1187.1w0.42 氛围帅哥杰西卡人物随拍生活记录317.8w又到了这个时刻了，“特殊”的时刻。#珂拉琪小熊猫美美系列2023-10-1250.7w0.16 阿里北杯生活记录穿搭360.3w孤苦伶仃26年，终于有家了#发疯日常#开箱#美妆2023-10-0827.3w0.08 白昼小熊人物随拍专业舞蹈485.0w“更好地成为自己”而不是“成为更好的自己”#珂拉琪小熊猫美美系列2023-10-2222.9w0.05 叶咕人物随拍生活记录135.1w果然，拥抱真的可以治愈一切#珂拉琪小熊猫美美系列#欢迎来到我的精神世界#观察人间2023-10-1320.4w0.15 宋童生活记录剧情303.2w全世界亲姐妹统一话术是吧#内容过于真实#姐妹#万万没想到#这操作都看傻了#fyp2023-11-0411.4w0.04 居居栋-彩妆剧情22.2w当直男闯入测评博主的世界#水雾唇露#日常2023-10-106.3w0.28 翼翼说的情感心理剧情66.6w爱都藏在细节里#每天一个恋爱小技巧#珂拉琪唇部精华2023-10-115.9w0.09 菜园小果果专业舞蹈明星随拍222.8w小样 姨这还拿不下你#珂拉琪2023-10-185.7w0.03 瑶一瑶小肉包被褥日记氛围帅哥杰西卡没事吃口蒜阿里北杯白昼小熊好梦一日游叶咕乌托驴宋童0 10 20 30 0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 1,800 互动量/粉丝量互动量（万）珂拉琪相关内容抖音平台互动量珂拉琪相关内容抖音平台互动量TO10 KOLTO10 KOL表现表现互动量中位数互动量/粉丝量中位数在抖音平台，大促期间围绕新品的种草短视频主要以随拍和生活记录类内容为主，将产品卖点、颜值特点等进行自然植入，优惠挂链等促进消费者直接进行种草转化。source：艺恩营销智库，监测时间：2023年10月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA IIP联名营销节日营销36KOLKOL营销策略：红书平台种草笔记多以美妆类型营销策略：红书平台种草笔记多以美妆类型KOLKOL发布为主，妆效教程类互动效果更好发布为主，妆效教程类互动效果更好珂拉琪相关内容小红书平台互动量珂拉琪相关内容小红书平台互动量TO10 KOLTO10 KOL表现表现咖喱鱼蛋碗仔翅清冷奶甜茶茶COLORKEY 珂拉琪您要三思阿里北杯红豆奶油笨蛋美女小张一點碟imhzhz水煮蔬菜0.0 1.0 2.0 3.0 4.0 22.533.544.555.5互动量/粉丝量互动量（万）珂拉琪珂拉琪相关内容小红书相关内容小红书平台互动量平台互动量TO10TO10内容内容达人昵称达人昵称达人类型达人类型粉丝量粉丝量内容摘要内容摘要发布时间发布时间互动量互动量互动量互动量/粉丝量粉丝量咖喱鱼蛋碗仔翅美妆3.2w薄唇变肉感嘟嘟唇！3步涂出3D漫画立体唇！2023-11-174.6w1.44 阿里北杯美妆生活记录144.2w孤苦伶仃26年，终于有家了2023-10-083.2w0.02 红豆奶油美妆时尚潮流1.6w女大学生10min韩系早八妆容2023-10-133.0w1.88 imhzhz美妆3.9w新品开箱珂拉琪小熊猫美美系列 奶酷拿捏！2023-10-072.4w0.62 一點碟美妆7,160姐已经无法描述了 镜面浓郁枣泥红 泰显白了2023-10-112.4w3.35 您要三思美妆35.6w公主请欣赏像爆珠一样清透的平价镜面唇2023-10-241.9w0.05 你圆不圆美妆时尚潮流生活记录3.9w混血小熊猫妆！适合秋天的奶酷亚裔感！2023-10-121.6w0.41 UUMM美妆时尚潮流8.7w秋冬新品萌鼠我啦！珂拉琪你是懂美拉德的2023-10-081.4w0.16 您要三思美妆35.6w萌感小熊猫“美美“拉德！珂拉琪跨界新品！2023-10-071.4w0.04 笨蛋美女小张美妆生活记录1.4w那就浅浅期待一下秋冬叭！2023-10-141.2w0.86 互动量中位数互动量/粉丝量中位数在红书平台，大促期间围绕新品的种草短视频主要以美妆、时尚潮流和生活记录内容为主，面向消费者进行产品卖点、颜值功能和妆效教程等的分享。source：艺恩营销智库，监测时间：2023年10月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA IIP联名营销节日营销37主打卖点对比（特征）：各节日主要以推出新品为特征主打卖点对比（特征）：各节日主要以推出新品为特征source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I0 0Pp%节日新品节日新品礼物礼物限定限定明星明星日常日常显白显白氛围感氛围感不挑皮不挑皮新年618双十一节日营销主打卖点特征对比节日营销主打卖点特征对比热门内容热门内容兔年限定限定！这个红茶色真的秒杀！珂拉琪心愿兔心愿兔系列小黑镜唇釉R757阅读量：5.2w互动量：7,806甜心芭比限定甜心芭比限定！这是公主的口红色号吧阅读量：12.6w互动量：1.2w珂拉琪和迪士尼皮克斯推出的小小熊美美熊美美系列！是限定新品限定新品诶阅读量：2.2w互动量：6,373从节日营销节点的特征来看，借节日推出新品是比较共性的特征，新年推出的心愿兔、618推出的芭比联名款以及双十一推出的皮克斯小熊猫系列在社媒的热度均较高。IP联名营销节日营销38主打卖点对比（形象）：以促转化为目的的节日营销主打卖点对比（形象）：以促转化为目的的节日营销均以塑造品牌平价的形象为主均以塑造品牌平价的形象为主1.9%2.1.8%0%5 %05E%高级高级可爱甜美可爱甜美颜值颜值平价平价有质感有质感潮酷潮酷治愈治愈甜辣甜辣活力活力新年618双十一节日营销主打品牌形象对比节日营销主打品牌形象对比热门内容热门内容珂拉琪心愿兔系列心动心动10086次！是真好看啊真好看啊！跨年我就这支了！阅读量：6.1w互动量：700从节日营销塑造的品牌形象来看，珂拉琪颜值和平价的品牌形象在每一次营销节点均得到了较强的强化。618囤货攻略！进来抄作业呀我还囤了一些珂拉琪的唇釉，两只两只到手才到手才7878元元，买三只还会再送两个芭比限定发夹阅读量：1,600互动量：284黄皮姐妹不能错过的伪素颜温柔奶咖棕！这次的小熊猫美美系列颜值颜值真的好高！阅读量：7.5w互动量：9,726source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA IIP联名营销节日营销39营销结果：新年引发更多营销结果：新年引发更多UGCUGC的自发传播，电商大促的自发传播，电商大促则凭借联名新品叠加优惠礼遇收获更高的购买意愿则凭借联名新品叠加优惠礼遇收获更高的购买意愿新年营销新年营销618618大促大促双十一大促双十一大促节日营销购买决策影响因素节日营销购买决策影响因素珂拉琪珂拉琪节日节日营销品牌舆情声量表现营销品牌舆情声量表现为新年新品和新年妆容买单为新年新品和新年妆容买单为大促优惠和联名礼盒买单为大促优惠和联名礼盒买单 请大数据把我推给过年还不知道涂哪支口红的漂亮姐妹！#珂拉琪红维度维度声量声量占比占比品牌总声量1,181,595-品牌&节日总声量948,61280.3%品牌&节日UGC声量90015794.9%品牌&节日喜爱偏好声量163,36417.2%品牌&节日购买意愿声量35,16721.5%声量声量占比占比1,478,671-628,31442.5V4,31789.81,84621.09,87483.3%声量声量占比占比621,109-238,55238.42,95572.55,60144.3g,85764.3%这个兔兔礼盒的真的很适合过新年色每次珂拉琪出的礼盒唇釉皮肤好好看啊啊啊，每次的唇釉颜色都想全部拿下珂拉琪芭比礼盒的233真的美死了油油啥时候再上直播！珂拉琪芭比礼盒 好想买618提前抢购，珂拉琪给你准备意想不到的礼物#珂拉琪水雾唇露#珂拉琪试色#珂拉琪为新品颜值功能和优惠买单为新品颜值功能和优惠买单珂拉琪这个不沾杯！太爱了珂拉我爱皮克斯小熊猫，可爱可爱害羞RCOLORKEY 珂拉琪300-25的美妆劵，然后珂拉琪三支可以领个减110的劵，3ce凑了一个单，就可以了新年营销消费者主要围绕新年妆容和兔年礼盒进行自发讨论，UGC贡献了超过90%的声量，愿意为新品和打造新年妆容进行买单；而618和双十一期间推出新品联名款，联名款的颜值叠加大促期间的优惠礼遇是吸引消费者转化的重要因素。source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I品牌&节日总声量占比=节日营销期间（品牌&节日）总UGC声量/IP联名营销期间（品牌）总声量UGC声量占比=节日营销期间（品牌&节日）总UGC声量/节日营销期间（品牌&节日）总声量品牌&节日喜爱度=节日营销期间表达对（品牌&节日）喜爱的总声量/节日营销期间（品牌&节日）总声量品牌&节日购买意愿度=节日营销期间表达对（品牌&节日）有欲望购买的总声量/节日营销期间表达对（品牌&节日）喜爱的总声量舆情声量是指微博、微信公众号文章、论坛、新闻、APP、视频、短视频、平媒和博客平台的原创、转发、评论、弹幕中包含关键词的内容数量IP联名营销节日营销400303唇妆消费者热点与趋势洞察唇妆消费者热点与趋势洞察41唇妆消费者关注需求：对于上妆效果、颜色、适用肤唇妆消费者关注需求：对于上妆效果、颜色、适用肤色等产品要素关注度提升，色等产品要素关注度提升，IPIP联名等特色营销也是刺联名等特色营销也是刺激消费者种草的重要因素激消费者种草的重要因素source：艺恩营销智库，监测时间：2023年10月1-2023年11月11，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I9.5%（ 0.5% 0.5%）5.7%（几乎不变）37.6%（ 0.8% 0.8%）12.1%（ 0.4% 0.4%）8.7%（ 0.3% 0.3%）0.5%（ 0.1%）19.8%(-3.3%)(-3.3%)2.0%（ 0.6% 0.6%）4.1%（ 0.6% 0.6%）颜色成分原料上妆效果使用场景功效气味/味道品牌适用肤色特色营销23年双十一22年双十一唇妆市场唇妆市场-消费者需求关注因素及同比变化情况消费者需求关注因素及同比变化情况热门内容热门内容关注上妆效果关注上妆效果方圆脸|不愧是小熊甜妹妆甜妹妆容尊嘟很米 珂拉琪水雾唇露阅读量：15.9w互动量：7,563全员韩系，全员全员韩系，全员姐感姐感！秋冬涂哑光口红，就像给嘴巴穿外套一样有安全感！阅读量：89.6w互动量：6.9w热门内容热门内容关注适用肤色关注适用肤色橄榄皮橄榄皮清冷又甜妹超喜欢这种带点灰粉紫颜色！阅读量：7.3w互动量：1.0w无滤镜口红试色 我的口红日记 显白口红 橄榄皮口红 橄榄皮天菜橄榄皮天菜 intoyou口红阅读量：47.1w互动量：4.6w热门内容热门内容IP联名玩法联名玩法双厨狂喜！intoyouintoyou竟然和泡竟然和泡泡玛特联名泡玛特联名啦 萌粒和小周边都好让人心动啊！阅读量：18.3w互动量：9,387用到的是Pink Pink BearBear家和家和LoppyLoppy的联名的联名！太太太可爱噜阅读量：5.6w互动量：8,92642哑光柔雾丝绒镜面水光漆面缎光滋润-60%-40%-20%0 00%0%5 %05%相关内容量同比增速相关内容量声量占比唇妆质地需求趋势：光感较弱、更具高级感的质地深唇妆质地需求趋势：光感较弱、更具高级感的质地深受喜爱，体验妆养合一理念的滋润度成为高潜需求受喜爱，体验妆养合一理念的滋润度成为高潜需求source：艺恩营销智库，监测时间：2023年10月1-2023年11月11，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I唇妆市场唇妆市场-质地需求质地需求分布情况分布情况热门内容热门内容谁没爱过丝绒唇釉丝绒唇釉6支口红试色 阅读量：7.5w互动量：6,658日常拿来镇场子的口棕 哑光口棕哑光口棕一定是那么多口红里 最能快速拿捏秋日氛围感的利器！阅读量：97.1w互动量：7.9wintoyou泡泡玛特系列 空气唇泥颜色好好看 尖叫！抿开是柔雾哑光柔雾哑光的小肉唇 轻薄的空气感空气感 MAC唇膏-秋冬的宝藏色号 最佩服的还是唇釉能做到不粘头发又很润泽润泽阅读量：34.4w互动量：1.8w占比均值：12.5%增速均值：20.2%阅读量：5,200互动量：1,25443营销趋势：品牌围绕哑光、雾面等材质推出新品系列，营销趋势：品牌围绕哑光、雾面等材质推出新品系列，橘朵更是开创气垫唇霜的概念橘朵更是开创气垫唇霜的概念source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月11，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA IINTO YOU推出冷感系列唇颊两用唇泥推出冷感系列唇颊两用唇泥主打主打雾感生动，一抿柔焦雾感生动，一抿柔焦携手PANTONE发布冷感系列，小红书同步开启新品试色、开箱等种草视频 CL02 趋势粉 不挑唇色与肤色的冷调粉紫 CL03 数字粉 调和了淡紫色调的泛白感，上唇气质干净时尚 CL05 风暴粉 显白版火龙果玫粉色，亮眼不荧光三款主推颜色主打消费者偏爱的冷调雾感三款主推颜色主打消费者偏爱的冷调雾感不同色调皮肤的妆效教程、韩系妆容教程等种草内容触达更多消费者酵色上新水光烟熏系列酵色上新水光烟熏系列 浓郁哑光派浓郁哑光派主打主打浓郁哑雾，氛围感拉满浓郁哑雾，氛围感拉满浓郁哑雾，氛围感拉满不同梯度的棕系调色随意切换美拉德与废土风117 豆蔻回音|日常感木质红棕134 迷离雾杏|丰唇感杏橘135 裸棕皮革|微醺裸土棕136 慢核黑巧|浓醇巧克力棕主打不同梯度的棕系调色，浓郁哑雾主打不同梯度的棕系调色，浓郁哑雾社媒种草同步开启，新品试色、清冷感烟熏妆分享等引发消费者种草橘朵推出橘朵气垫唇霜橘朵推出橘朵气垫唇霜 主打主打一晕绒绒雾面唇一晕绒绒雾面唇9月上新橘朵气垫唇霜，霜转粉质地，打造雾面唇小辣妹小辣椒红 显白一绝！榴下来娇嗲石榴色 橄榄皮爱疯！好桃厌低饱和郁金香豆沙粉 轻松覆盖唇色！开心果显白火龙果 涂上秒变韩国女团！橘委屈奶油橘杏 元气活泼！霜转粉质地，软软糯糯小毛桃霜转粉质地，软软糯糯小毛桃社媒种草同步开启，围绕新品毛茸茸的刷头和可爱的触感进行分享44红棕奶茶豆沙樱红正红橘色奶咖枫叶红裸色灰粉杏色土棕橘棕南瓜-50%0P00 0%0%5 %相关内容量同比增速相关内容量声量占比唇妆颜色需求趋势：经典豆沙、红棕色系与奶茶色系唇妆颜色需求趋势：经典豆沙、红棕色系与奶茶色系仍是主流需求，低饱和感的灰粉、橘棕更具市场潜力仍是主流需求，低饱和感的灰粉、橘棕更具市场潜力source：艺恩营销智库，监测时间：2023年10月1-2023年11月11，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I唇妆市场唇妆市场-颜色需求颜色需求分布情况分布情况热门内容热门内容奶咖奶咖真的是松弛感利器 简单又百搭 妆容都显得高级好多！阅读量：171.2w互动量：11.7wYSL301 赤裸杏仁 可甜可盐的一只灰灰粉杏仁粉杏仁 自带清冷感阅读量：52.1w互动量：2.2w奶咖赤橘棕奶咖赤橘棕美疯.一秒入秋不愧是你！宝宝辅食 珂拉琪水雾唇露 水雾唇釉 不沾杯唇釉这次妆容配上南瓜色南瓜色的口红简直不要太有氛围感兰蔻336 真的好适合万圣节涂！阅读量：13.8w互动量：8,154占比均值：7.1%增速均值：42.5%阅读量：7.1w互动量：9,09345消费者舆情反馈消费者舆情反馈不同的种草笔记引发消费者正面反馈不同的种草笔记引发消费者正面反馈营销趋势：珂拉琪主打直球推荐，根据肤色推荐颜色营销趋势：珂拉琪主打直球推荐，根据肤色推荐颜色source：艺恩营销智库，监测时间：2023年10月1-2023年11月11，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I新品系列发布新品系列发布不同色号采用直白推荐语不同色号采用直白推荐语日暮粉黛|紫调灰粉色 橄榄皮橄榄皮闭眼入落日蓝莓|蓝调莓红色 气场巨显白巨显白暮光燕麦|燕麦奶咖色 黄黑皮黄黑皮强推落日甜柿|霜糖甜柿色 元气百搭元气百搭款种草笔记贴肤色标签种草笔记贴肤色标签吸引不同肤色的消费者关注种草吸引不同肤色的消费者关注种草橄榄皮天菜橄榄皮天菜黄黑皮推荐黄黑皮推荐冷白皮美学冷白皮美学黄黑皮消费者正面反馈积极，“好看”“颜色合适”等被高频提及橄榄皮消费者正面反馈积极，“好看”“喜欢心动”等被高频提及46唇妆场景需求趋势：日常使用仍是最主要的需求场景，唇妆场景需求趋势：日常使用仍是最主要的需求场景，节日、约会等场景增速较高节日、约会等场景增速较高source：艺恩营销智库，监测时间：2023年10月1-2023年11月11，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I唇妆市场唇妆市场-场景需求场景需求分布情况分布情况工作日常上学约会聚会春夏秋冬送礼新年出门节日摄影会议-20%0 0000%0%5 %05E%相关内容量同比增速相关内容量声量占比热门内容热门内容给大家整理了之前比较常用常用的口红色号 分享一些自拍很有氛围感的颜色！都很日常日常 黄皮也可阅读量：47.9w互动量：4.2w万人点赞的intoyou口红，黄黑皮深唇会好看吗 这几只都是适合秋冬适合秋冬的口棕阅读量：37.7w互动量：6.0w颜色饱和度比较低 口红部分也是选的淡淡的裸色 这个妆也是生日生日那天化哒 出片率出片率就不用多说穿毛衣开衫超好涂的奶杏色，薄涂实在是温柔！太适合约会适合约会了阅读量：3.1w互动量：4,910阅读量：38.6w互动量：1.6w占比均值：7.7%增速均值：74.3G营销趋势：品牌大多瞄准七夕场景进行营销，限定礼营销趋势：品牌大多瞄准七夕场景进行营销，限定礼盒、联合其他品牌打造联名礼盒等是主要玩法盒、联合其他品牌打造联名礼盒等是主要玩法source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月11，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I橘朵七夕画竹系列橘朵七夕画竹系列南风知我意，画竹入相思南风知我意，画竹入相思提前开启宠粉许愿与新品体验官招募，提前进行热度造势七夕推出节日系列固体唇泥，同时将色号隐于藏头诗，将浪漫诉诸于礼物之中新品开箱反馈，真实平价、礼盒分享等延续七夕礼盒热度INTO YOU七夕限定礼盒七夕限定礼盒可盐可甜的色彩发射心动信号可盐可甜的色彩发射心动信号七夕前开启提前互动抽奖，引发粉丝关注分享邀请代言人鞠婧祎拍摄宣传短片，激活粉丝参与互动分享红书种草和体验反馈同步开启，分享恋爱仪式感，引发社交种草珂拉琪珂拉琪七夕在线组七夕在线组cp多样化搭配礼盒甜满消费者的心多样化搭配礼盒甜满消费者的心Colorkey珂拉琪 x RIO锐澳鸡尾酒Colorkey珂拉琪 x MACHENIKE机械师Colorkey珂拉琪 x FLYCO飞科Colorkey珂拉琪 x BOP波普专研Colorkey珂拉琪 x 汤臣倍健Yep48唇妆消费者主要痛点：显唇纹、深唇覆盖力差、易沾唇妆消费者主要痛点：显唇纹、深唇覆盖力差、易沾杯等是消费者的主要痛点杯等是消费者的主要痛点source：艺恩营销智库，监测时间：2023年10月1-2023年11月11，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I0.8%5.9%9.4.2.3.70.8%不显色不显色干裂干裂掉色掉色起皮起皮沾杯沾杯深唇深唇唇纹唇纹唇妆市场唇妆市场-主要痛点主要痛点分布分布热门内容热门内容intoyou融点口红B08柏林瑰 薄涂是水DuangDuang的，立体的水光感视觉上还能弱化唇纹弱化唇纹！阅读量：9.2w互动量：1.3w唇涂可能06会灰一些，中深唇基本看中深唇基本看不出区别不出区别 无滤镜口红试色阅读量：23.2w互动量：1.9w关于沾杯沾杯情况，在我男朋友脸上会留下印子（应该就是只会把表层沾掉只会把表层沾掉）最近天气太干啦 涂涂口红都会起皮口红都会起皮555 这个茉姗蓝熨斗就可以改善这个问题啦阅读量：190.4w互动量：4.8w阅读量：1.3w互动量：2,936显唇纹、涂抹体验差覆盖力差、涂抹后有色差、不同色号差异不明显约会、吃饭、聚餐等场景沾杯、补妆等让人尴尬难受秋冬季节等干燥天气更容易受此痛点的困扰，导致妆效差口红掉色引发频繁补妆、口红掉色容易沾到口罩秋冬季节等干燥天气更容易受此痛点的困扰，导致妆效差上妆后不显色、与种草博主涂抹效果不同，导致对品牌好感降低49营销趋势：营销趋势：INTO YOUINTO YOU推出椰子唇蜜，让深唇色、深推出椰子唇蜜，让深唇色、深唇纹也能体验唇蜜的美唇纹也能体验唇蜜的美source：艺恩营销智库，监测时间：2023年10月1-2023年11月11，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA IINTO YOU椰子唇蜜椰子唇蜜专为深唇纹深唇色用户研发专为深唇纹深唇色用户研发以光学原理修饰唇部细节质感:CC01沙砾杏|CC02冷海桃|CC03岛屿茶CC04半岛红|CC05少年粉|CC06向阳栗CC07淡域红|CC08椰梦咖从消费者反馈来看，对椰子唇蜜的好感度较高，“深唇”友好的评价提及频次较高，收获了比较好的市反馈椰子唇蜜椰子唇蜜-社媒舆情反馈社媒舆情反馈椰子唇蜜椰子唇蜜-社媒社媒KOLKOL分布及主要热门笔记分布及主要热门笔记0.6%5.0.3t.30%00%头部腰部初级普通用户红书红书-KOL达人类型达人类型主要依靠普通用户自发分享为主作为唇蜜覆覆盖力盖力也很强 深唇可深唇可主打一个深唇深唇友好友好，点进来感受一下这个覆盖力覆盖力狠狠照顾深唇深唇了 覆盖力覆盖力强又清透50报告说明与免责声明报告说明与免责声明免责声明免责声明艺恩ENDATA报告所提供的数据来源于艺恩数据库、大数据采集、用户调研、专家调研、模型预估以及行业公开和市场公开数据分析得出。由于统计分析领域中的任何数据来源和技术方法均存在局限性，艺恩ENDATA力求但不保证所提供数据信息的完全准确性，依据上述方法所估算、分析得出的结论仅供参考，艺恩ENDATA不对上述数据信息的精确性、完整性、适用性和非侵权性做任何保证。公司不保证报告中观点或陈述不会发生任何变更，在不同时期，公司可能会发出与本报告所载资料、数据、观点和推测不一致的研究报告。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与艺恩ENDATA无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。版权声明版权声明本报告由艺恩ENDATA制作，报告中文字、图片、表格等受中国知识产权法等法律保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所有权归艺恩ENDATA所有。报告中所引用的第三方数据版权归原作者或机构所有，艺恩ENDATA不承担任何责任或义务，仅供用户参考。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规的规定，最终解释权归艺恩ENDATA所有。本次报告研究说明：本次报告研究说明：数据来源：艺恩营销智库数据选取周期：见每页报告source

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请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分 Table_MainInfo 2023.11.24 产品篇产品篇 1：深入经营视角，论推新成败之道：深入经营视角，论推新成败之道 化妆.

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内外兼修之美口服美容行业趋势报告内外兼修之美口服美容行业趋势报告目录口服美容行业趋势报告|目录 目录3.1 渠道篇：内容电商的强势崛起3.2 功效篇：美白需求旺盛，精细化护理趋势明显3.3 成分篇：维生素和生物来源的重要性进一步提升3.4 剂型篇：胶原蛋白饮迅速扩大液体版图 3.快速变化的口服美容市场1.前言02020304040607070912142.1 什么是口服美容？2.2 中国口服美容市场年轻且朝气蓬勃2.3 多重因素促进口服美容高速增长 2.走进口服美容的前世今生4.1 消费者关注胶原蛋白含量和口味4.2 胶原蛋白复配成分扮演关键角色4.3 胶原蛋白饮市场竞争格局变化快，处于跑马圈地阶段4.4 品牌案例：汤臣倍健Yep差异化定位把握年轻消费者 4.胶原蛋白饮：新的黄金成长周期.结语196.参考资料197.免责声明208.团队成员2104口服美容行业趋势报告|前言03与发达国家相比，我国的营养保健行业还处于初级发展阶段，中国的人均消费仅占美国的1/5。后疫情时代，全民健康意识迸发，营养保健开启了新的篇章，必将迎来长期增长机会。内调外养，古而有之。在古代，人们通过阿胶、燕窝等滋补食品来美容养颜，这便是最早的“口服美容”。在近现代，西方的保健品传入我国。相比传统的滋补品，现代的口服美容产品更强调明确的功效和成分。在颜值主义盛行的今天，美容营养保健品也受到了消费者的青睐。妆造固然是提升颜值的必修课，但是素颜状态下的美丽是最真实的。良好的皮肤状态是身体健康的外在显现，年轻态与健康美需要“内外兼修”。口服美容行业的火爆体现了人们对于美丽的理解追本溯源到身体的健康状态，美丽与健康的关系更加密不可分。1.0前言1口服美容行业趋势报告|走进口服美容的前世今生042.1 什么是口服美容？与化妆品不同，口服美容是一个较为模糊的概念，吃下去能美容养颜的就叫口服美容吗？那燕窝、阿胶、猪蹄算口服美容吗？当市场定义不同时，读者对于市场趋势及经营发展的相关判断也会受到影响。在本篇报告中，口服美容的定义为：聚焦在以美容为主要诉求的功能性口服产品，主要功效为护肤、护发、护甲。不包括鱼胶、燕窝等传统滋补品、在饮料类目下的玻尿酸水等等、不包括纤体营养品，例如左旋肉碱产品。在上述定义中，口服美容市场依照剂型种类可分为四类：液体、片剂、胶囊，以及粉剂或零食化剂型。2.0走进口服美容的前世今生No.1 液体No.2 片剂No.3 胶囊No.4 其他胶原蛋白饮为代表性产品，小瓶包装，开盖即饮，一次喝一瓶除此以外，也有少量大瓶包装的产品，如葡萄籽等包括丸剂，以美白丸为代表，一般用水送服或者直接咀嚼功效和成分多样，常见成分有羊胎素、谷胱甘肽、烟酰胺等，需用水送服粉剂，需冲泡饮用，一次一包各种新兴零食化剂型，例如软糖、果冻等2.2 中国口服美容市场年轻且朝气蓬勃中国消费者对于口服美容的初体验要追溯到上世纪90年代。凭借明星代言和电视广告宣传，太太口服液风靡大江南北。彼时，口服美容产品的销售渠道主要是超市、药房和直销。近年来，电商平台成为口服美容蓬勃生长的土壤。招商证券的研报显示，中国保健品行业的直销渠道份额于2016年见顶，此后迅速萎缩，药店占比也在不断缩小，而电商开始高速发展。21世纪初，国外的口服美容品牌纷纷进入中国，其中以日本和澳洲为主要代表。这些国家在口服美容领域历史沉淀较久、技术遥遥领先，可以说在本世纪初的十几年里，日本品牌和澳洲品牌引领了中国口服美容市场的风潮。随着技术和市场的不断发展，口服美容领域出现了越来越多的国产品牌。2018年，汤臣倍健推出口服美容子品牌Yep，迅速成为细分市场的头部品牌。2019年，新消费品牌五个女博士横空出世，给口服美容市场再添一把火。近期，随着华熙生物、WonderLab等新锐品牌的加入，功效概念不断迭代，技术、成分不断创新，口服美容领域的创新和发展更加值得期待。1口服美容行业趋势报告|走进口服美容的前世今生052016Swisse进驻天猫旗舰店保健食品注册与备案管理办法 实施2017Pola进驻天猫海外旗舰店汤臣倍健成为天猫TOP12018汤臣倍健推出口服美容子品牌Yep2020五个女博士抖音平台开卖单月销售额突破1亿元2021华熙生物、贝泰妮、水羊股份等企业进军口服美容市场国家卫生健康委员会发文批准透明质酸钠为“新食品原料”2023资生堂宣布成立全球口服美容事业部中国保健协会决定批准 胶原蛋白三肽 团体标准项目立项2.3 多重因素促进口服美容高速增长口服美容是营养保健品的黄金赛道作为可选消费的一种，营养保健品的发展程度与经济发达程度息息相关。随着我国经济的发展，居民可支配收入的增加，营养保健品处于蓬勃发展的阶段。与发达国家相比，我国保健品仍有较大发展空间。招商证券报告显示，2021年VDS（膳食营养补充剂）中国人均消费量20美元。远低于美国（104美元）、日本（91美元）等发达国家，仍然有巨大的提升空间。疫情的爆发刺激民众对于营养保健领域的需求，整体对于保健品的认知有进一步的提升。Nint任拓数据显示，我国电商市场的营养保健行业整体处于上升通道，植物精华、维生素、钙等细分市场取得两位数的增长，而口服美容营养品的增速较快。*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）口服美容营养品 植物精华 维生素 益生菌 钙 鱼油 蛋白粉 氨糖软骨素 32% 21% 24% 40% 27% 45% 24% 16%全域电商|膳食营养补充剂分品类销售额增长率%1口服美容行业趋势报告|走进口服美容的前世今生06年轻人加入养生大军，加速营养保健品电商化从消费者的画像来看，保健品在年轻人中的渗透率越来越高。根据CBNData的数据显示，90后和Z世代相比于其他代际的人群对于自身健康状况更为焦虑，消费人数在总人数中的占比持续增长。年轻人对于健康的困扰与中老年人有所不同。相比较于中老年人，年轻人更加关注皮肤、情绪和身材。消费营养保健品成为年轻人应对健康焦虑的一种方式。明星效应也推波助澜，不少明星会在公开渠道分享他们的保养秘诀，例如某知名主持人曾经在综艺上展示自己每天睡前吃九种保健品，在互联网上引起热议。不少年轻人纷纷效仿，养生成为一种时髦的生活方式。在营养保健品的年轻化趋势下，保健品公司纷纷根据年轻人的生活场景，例如熬夜加班、聚餐大吃大喝等等，研发出更多适合年轻人的产品，在年轻人聚集的地方进行销售渠道的布局。消费群体的年轻化进一步推动线上营养保健市场的增长。颜值经济的板块轮动，从外到内在颜值经济*的大背景下，和“美”相关的各个行业发展迅猛。前几年护肤、彩妆、美容仪器分别都迎来了行业的高光时刻。在高速的增长过后，这几大品类近一年增长有所放缓，我们观察到，颜值经济的品类轮动到了营养品领域。*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）口服美容营养品 护肤彩妆 面部美容仪器 口服纤体营养品 32% 1.4% 16% 9.5%美容相关分品类销售额增长率%*颜值经济：颜，颜容、外貌的意思；值，指数。进而表示人物颜容英俊或靓丽的一个指数，用来评价人物容貌。颜值催生了颜值经济迅速崛起，比如美容医院、美妆产业、自拍App、自拍手机、自拍设备等。近年来，随着居民家庭收入的提高，颜值经济更呈爆发趋势。2207口服美容行业趋势报告|快速变化的口服美容市场3.1 渠道篇：内容电商的强势崛起内容电商加速品类教育，做大行业蛋糕作为全球最大也最复杂的市场，中国的零售渠道一直处在剧烈的变革之中。近年来，内容电商飞速增长，在各个市场与传统电商展开了激烈的争夺。然而，在口服美容市场，我们看到内容电商并非蚕食已有的市场，而是做大了整个线上口服美容市场的蛋糕。中国的口服美容市场依然是一个年轻的市场，仍处于需要对消费者进行品类教育的阶段。内容电商在进行市场教育方面有着天然的优势。短视频、直播比起传统的传播形式，更适合讲解产品的成分、功效、专业背书、测评等，并且让品牌方能够跟消费者进行更多的互动，极大程度上降低了消费者的认知和购买门槛。内容电商触达了新的人群，创造了新的消费场景，激发消费者新的需求。同时内容电商也吸引了大量新玩家进入市场，通过产品创新和营销方式的创新将市场的供给侧进一步扩大。我们可以看到，一些品牌敏锐地抓住了这些新人群和新机会，顺应渠道变迁的浪潮实现破圈增长。3.0快速变化的口服美容市场口服美容相关分渠道销售额 32% 150%-7%全域电商内容电商货架电商MAT 2207MAT 2307口服美容品牌数量渠道新增品牌数全域电商内容电商货架电商2500 品牌2000 品牌500 品牌08口服美容行业趋势报告|快速变化的口服美容市场内容电商助推口服美容国产化趋势在渠道变革的浪潮中，市场竞争格局发生了翻天覆地的变化。从产地来看，口服美容市场的国产占比首度突破50%，打破了进口产品占主导的局面。近两年，国产品牌利用内容电商的渠道红利，抢占新渠道带来的新市场，迅速改变行业格局。美国在货架电商上是最大的进口产地，但在内容电商布局上远远落后，入驻内容电商的进度大幅落后于竞品。随着品牌对于消费者的争夺愈发激烈，多数头部美国品牌在货架电商上销售成绩也面临下滑。在瞬息万变的市场竞争环境中，如果不及时抓住机会，很可能会面临掉队的风险。中国大陆美国澳大刘亚日本新西兰新加坡德国其他全域电商内容电商货架电商产地：商家在商品详情页填写的“产地”，产地为“中国大陆”的产品包括外国品牌在国内生产的产品口服美容相关分产地销售额 58wA%9%6%4%1%9%4%9%8%7%*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total） 64%-34% 40% 27%内容电商市场集中度不高，新进入者仍有发展机会口服美容拥有多个细分赛道，市场集中度不高，并未出现统治性地位的品牌，新品牌仍有机会抢占消费者心智。从市场的品牌竞争格局来看，流量品牌五个女博士遥遥领先，市占率高达12%;仁和、同仁堂等传统药企凭借价格优势和铺量营销，也取得了亮眼的销售成绩。而德国品牌赫熙自2021年入局内容电商平台，不到一年销售额破亿，成为高端胶原蛋白饮的代表。可以看到，无论是已经成名的大品牌还是新品牌，无论是高端品牌还是平价品牌，在内容电商上都存在着发展机遇。中国无小“市”，每个细分市场和人群的缝隙中都有可能长出参天大树。09口服美容行业趋势报告|快速变化的口服美容市场*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）五个女博士 hech/赫熙 bio well synext诺特兰德 Vierra仁和同仁堂 yep其他内容电商口服美容品Top品牌 150%Top10品牌占比39%同比增速： 161%同比增速： 144c%6%4a%3.2 功效篇：美白需求旺盛，精细化护理趋势明显皮肤抗衰老和美白是消费者的核心诉求延缓皮肤衰老，保持年轻是口服美容最主流的功效。美白作为第二大功效增速明显高于大盘。值得注意的是，护发功效增速最快，显示除了皮肤护理以外，消费者对于头发护理的重视程度也有显著提升。口服美容各功效销售分布抗老类美白类补水类祛痘类护发类护甲类占比皮肤护理精细护理 33% 43% 1% 32%同比增长率 50% 25%*整体大盘增速 32%*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）注：根据商品名称和商家填写的功效字段打上相应的功效标签，一个商品可具备多个功效，各个功效下的商品或有重合MAT2207MAT230710口服美容行业趋势报告|快速变化的口服美容市场美白功效的强势增长主要由片剂带动，烟酰胺、维C是最为常见的成分。此外，白番茄、羊胎素、虾青素等成分也受到更多消费者的青睐。从消费者关注的热门内容来看，受到“一白遮百丑”审美的影响，不少消费者追求“冷白皮”，希望通过口服美白产品提亮肤色。“黑色素”和“紫外线”会导致“黑黄皮”和斑点。经常熬夜导致“肤色暗沉”。这些都是消费者最为关注的痛点。美白常常与抗衰相伴而行。近来抗糖化成为一个热门的概念，消费者的年龄焦虑也进一步加强了对于美白功效的重视。美白分剂型美白热门成分美白消费者关注点17G%剂型分布片剂粉剂胶囊软糖液体果冻美白功效整体增速 43%Top成分烟酰胺 36%维生素C 143%谷胱甘肽 43%白番茄 184%羊胎素 500%虾青素 85%*早C晚E一般指早上补充维生素C,晚上补充维生素E*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）紫外线一白遮百丑黄黑皮黑色素越吃越白冷白皮亮白饮提亮肤色抗氧化色素沉淀抗糖化肤色暗沉口服美白美白淡斑改善肤色数据来源：Nint任拓内容力风向标产品 美白市场竞争格局变化迅速在美白的细分赛道，中国大陆、澳大利亚、新西兰生产的产品增长迅速，新西兰已超越日本成为第三大进口产地。养生堂、诺特兰德、仁和等国产品牌凭借添加烟酰胺等美容成分的维生素产品（成交均价200元以下）等迅速挤进市场前列。消费者对于美白的需求仍在高速发展，市场集中度低，对于品牌来说，仍处于进入市场的机会期。口服美容行业趋势报告|快速变化的口服美容市场11护发是蓝海市场，精细化护理孕育发展机会现代人的脱发焦虑引发了防脱发洗发水、防脱发精油等产品的热销。丁香医生 2023国民健康洞察报告家庭健康篇 显示，脱发问题在消费者的主要健康困扰问题中排名逐年上升，目前排名第6。除了防脱以外，发量多，高颅顶、头发蓬松显脸小成为流行的审美观念。在社交媒体上，一头茂密、有光泽的头发更是打造氛围感美女的必备武器。头发洗护市场呈现明显的精细化趋势，头皮护理、蓬松洗发水、干发喷雾等产品受到消费者的热烈欢迎。这种巨大的市场需求不仅仅体现在洗护类目，也驱动了口服营养品的快速扩张。目前，口服护发的细分市场仍由国际品牌主导，国产品牌有着巨大的发展机会。口服护发营养品仍处于市场教育期，品牌的当务之急是把握市场的窗口期，精准洞察消费者的需求，研发能够直击痛点的产品，抢先占领消费者的心智。美白重点产地变化美白市场集中度美白Top品牌产地 增长率中国大陆 77%澳大利亚 68%美国-13%新西兰 110%日本-5%新加坡 173%*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）Top10占比34%Top10占比37cf%MAT2207MAT2307Top品牌 同比增长率Swisse 43%synext 57%naturies/奈氏力斯 64%同仁堂 116%Vierra 215%养生堂 36%诺特兰德 136%仁和 1000%脱发问题备受关注外用内服齐增长类目 同比增速整体头发护理 10%防脱发洗发水 12%防脱发精油 9%口服护发 50%生发仪 88%口服护发仍由国际品牌主导软糖类产品受欢迎 Top 20品牌中国产品牌只占据3席 软糖是护发的主要剂型之一 硅素、生物素是常见成分，有进一步升级的空间粉剂其他果冻软糖胶囊液体剂型分布15%1B%片剂Top成分占比硅素 生物素 维生素B 烟酰胺关键词：防脱、生发、养发、固发、强韧、育发、防断发按照类目大小排序312口服美容行业趋势报告|快速变化的口服美容市场3.3 成分篇：维生素和生物来源的重要性进一步提升在口服美容领域，胶原蛋白是最广泛使用的成分。其次维生素C和烟酰胺（维生素B3）具有美白的功效，被广泛应用于美妆产品中。维生素在美容领域扮演重要角色首先，消费者熟知维生素具备一定的美容功效。例如维生素C具有美白的效果，维生素E能提升皮肤保湿的能力。因此维生素C与维生素E也被广泛运用于护肤品中。许多口服美容产品会添加多种维生素，以便宣称更多的功效，在美容效果之外还会宣称提升免疫力、改善疲劳等功效。另一方面，很多厂家升级了传统复合维生素配方，例如添加烟酰胺、虾青素（红球藻）等美容成分。相比普通复合维生素产品，这些美容类维生素能够给消费者提供附加值，让厂商可以避免在基础营养素类目的红海竞争。美容类维生素价格低于其他口服美容的产品，可以说是口服美容的入门级产品，也是国产品牌的爆品集中区。在营养保健领域，成分的复合化是长期趋势。消费者希望简化服用流程，一瓶满足其所有的营养需求，包括对健康和美丽的诉求。美容类复合维生素产品的增长反映了健康和美丽这两个概念正进一步融合。50E50% %5%0%白番茄其他维生素红球藻石榴羊胎素维生素B莓谷胱甘肽花青素虾青素维生素E葡萄籽透明质酸烟酰胺维生素C胶原蛋白占比同比增速 50% 127% 37%-5% 19% 44% 33% 21% 43% 41% 105% 15% 3% 244% 128% 184%*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）注：根据商品名称和商家填写的成分字段打上相应的功效标签，一个商品可具备多个成分，各个成分下的商品或有重合口服美容行业趋势报告|快速变化的口服美容市场13维生素在美容领域扮演重要角色复维的升级添加烟酰胺等美容成分美容产品中添加维生素美丽的同时也要健康口服美容产品中添加：增长率维生素C 127%维生素E 44%维生素B 105%其他维生素 128%复合维生素产品 美容成分Top SKU 上市时间仁和维生素C烟酰胺片(0.6g*60片)36g 2022NEW诺特兰德维生素C 维生素E 烟酰胺咀嚼片(0.8g*60片)48g 2021NEW仁和维生素C维生素E雨生红球藻片(0.6g*60片)36g 2022NEW汤臣倍健B族维生素片烟酰胺(成人)(0.37g*60片)22.2g 2021NEW*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）生物来源成为成分间比拼的重点在口服美容领域，品牌如何在成分竞争中脱颖而出？当成分本身没有区别，成分含量没有办法再提高的时候，成分的来源就成了差异点。例如，同样是虾青素，很多产品会强调产品中的虾青素是从雨生红球藻中提取，全封闭室内培养，确保藻类不受污染，强调“天然”和“纯净”。一些成分来自于比较稀有的动植物，或者成分提取难度大，都能够给产品带来较高的溢价，例如鱼子酱和白番茄。胶原蛋白本身也在拼来源方面各显神通，“燕窝肽”、“海参肽”、“鱼胶原”都强调自己来自于某种生物，并与传统滋补品有一定的关联性。“妆食同源”、“超级食物”的趋势体现在美妆、洗护、食品、保健等各个品类上。未来可能会有更多的生物成分出现在口服美容领域，其中传统滋补品或与保健品碰撞出新的火花。复维的升级添加烟酰胺等美容成分花青素的进阶红球藻生物提取虾青素：主要功效为抗氧化，可从藻类、细菌、酵母等生物中天然提取或人工合成*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）虾青素来源红球藻提取其他 36% 241%MAT2207MAT2307白番茄：含有番茄红素，具有光保护作用，有一定的美白效果鱼子酱：从鲱鱼中提取，有抗老化的功效增速 193%增速 144%均价900 均价500 14口服美容行业趋势报告|快速变化的口服美容市场3.4 剂型篇：胶原蛋白饮迅速扩大液体版图按照剂型来分，可以将口服美容市场分为液体、片剂、胶囊和其他。其中液体中胶原蛋白饮的市场最大，已然成为一个重要的细分市场。胶原蛋白饮在内容电商上爆火，使得液体力压其他剂型，占比高达45%。片剂液体胶囊粉剂其他全域电商内容电商货架电商口服美容分剂型*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）片剂 24442E52$%液体 89%胶囊 0.2%片剂 119%液体 176%胶囊 275%片剂-8%液体 24%胶囊-19%同比增速 32% 150%-7%液体片剂胶囊其他主要功效：抗老 69%美白14%主要成分：胶原蛋白53%维C14%代表性产品：胶原蛋白饮相比较于液体，片剂的功效和成分更为分散、多元热门功效：抗老37%美白37%热门成分：胶原蛋白17%烟酰胺 15%代表性产品：美白丸、抗糖丸、葡萄籽等胶囊的成分也更为分散主要功效：抗老46%美白31%热门成分：胶原蛋白14%虾青素10%代表性产品：胶原蛋白肽胶囊主要包括粉剂、软糖等剂型主要功效：抗老49%美白22%主要成分：胶原蛋白40%烟酰胺 10%代表性产品：烟酰胺美白小熊软糖*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）15口服美容行业趋势报告|胶原蛋白饮：新的黄金成长周期早在20世纪初，日本品牌FANCL的胶原蛋白饮品就进入中国。在经历了近10年的黄金发展期后，胶原蛋白行业却经历了一次重创。2013年，包括央视 焦点访谈 在内的多家媒体公开质疑市面上胶原蛋白产品的真实成分和功效，在社会上掀起轩然大波，口服胶原蛋白行业一度面临信任危机。近几年，随着成分创新和技术突破，胶原蛋白饮品重新红火起来。如今，除了食品以外，胶原蛋白也被广泛应用于医用材料和化妆品领域。补充胶原蛋白可以延缓皮肤衰老已经成为消费者的普遍认知。面对胶原蛋白分子量太大无法被人体吸收的质疑，胶原蛋白厂商从技术突破给出答复，目前，小分子的胶原蛋白肽已经成为市场的主流。与此同时，市面上胶原蛋白饮常常与透明质酸钠绑定，补水也成为胶原蛋白饮的重要功效。4.0胶原蛋白饮：新的黄金成长周期胶原蛋白饮市场规模 121% 188% 48%全域电商内容电商货架电商MAT 2207MAT 2307*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）全域电商胶原蛋白饮分功效抗老类补水类美白类护发类护甲类防过敏祛痘类 121% 177% 59%-21%-20%-6%-61%增长率内容电商的快速发展推动了胶原蛋白饮市场进入新的黄金周期。目前，内容电商已成为胶原蛋白饮的主战场。与此同时，货架电商也在高速增长，全域电商的发展反映出整个胶原蛋白饮市场的需求旺盛。16口服美容行业趋势报告|胶原蛋白饮：新的黄金成长周期4.1 消费者关注胶原蛋白含量和口味胶原蛋白饮产品的成分和效果是消费者最在意的事情。从购买评价来看，消费者对成分的评论最为细腻。其中，成分含量高的提及频次较高，可以作为品牌沟通的重点。品牌的差评影响因子主要为价格及产品功效。除此之外消费者也较为关注产品的保质期和口味。产品口味方面消费者更偏好酸甜口味，“腥味”和“难闻”是消费者比较排斥的原因。4.2 胶原蛋白复配成分扮演关键角色胶原蛋白饮中的复配成分主要为维生素C、透明质酸、烟酰胺。贵价成分中鱼子酱、白番茄呈现高速增长态势。鱼子酱本身就有高端的强心智绑定，在一些高端护肤品中并不少见。消费者愿意为鱼子酱成分支付溢价。白番茄源自于以色列科学家培育的新品种，在近两年风靡市场。目前，应用白番茄成分的主要是国外品牌，国产品牌尚未大规模跟进。在口服美容行业飞速发展时期，胶原蛋白产品不断迭代更新，其分子量越来越小，来源越来越多样，例如海参、燕窝、深海鱼皮等。随着竞争加剧，未来的胶原蛋白饮产品中，胶原蛋白本身更像是一种基底，复配的各种成分才是打造差异点的关键。胶原蛋白饮产品评论关注效果成分口味美白皮肤改善改善肤色淡化斑点皮肤细腻抗衰老含量高无副作用无激素成分天然胶原蛋白高零脂肪酸甜味无腥味蓝莓味微甜水蜜桃味草莓味*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）胶原蛋白饮消费者差评词云无效价格贵不满意味道差不推荐购买味道差效果差配送慢过期临期不回购没感觉酸味假货保质期短物流差无赠品生产日期久价格不稳定涨价不新鲜长痘怪味成交均价 市场规模 增速 主要功效*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）胶原蛋白饮常见成分维生素C透明质酸烟酰胺高增长成分鱼子酱红球藻（虾青素）白番茄300 300 100 700 300 900 300 300 100 700 300 900 美白补水美白抗老抗老/抗氧化美白说明：虾青素：主要功效为抗氧化，可从藻类、细菌、酵母等生物中天然提取或人工合成白番茄：含有番茄红素，具有光保护作用，有一定的美白效果，品种稀少，种子昂贵鱼子酱：从鲱鱼中提取，有抗老化的功效成交均价：各宝贝链接成交均价17口服美容行业趋势报告|胶原蛋白饮：新的黄金成长周期4.3 胶原蛋白饮市场竞争格局变化快，处于跑马圈地阶段从市场竞争格局来看，五个女博士在市场占有率上遥遥领先，与市场上同类商品相比具有明显的价格优势。国产保健品龙头企业汤臣倍健旗下品牌Yep稳居第二。高端市场目前被德国品牌赫熙垄断。Wonderlab是新进入胶原蛋白饮市场的国产品牌，凭借其在益生菌领域的品牌知名度，将品类延伸至口服美容领域并取得了亮眼的成绩。胶原蛋白饮的头部品牌中，有不少都是进入市场不超过5年的新锐品牌，说明这个赛道还非常的年轻，各个品牌正在跑马圈地的阶段。一个行业的黄金发展期转瞬即逝，品牌要抓住机会。胶原蛋白饮市场集中度Top10品牌占比65%整体口服美容市场Top10品牌占比31%五个女博士 Yep赫熙斯维诗碧纤芙Axxzia燕之典WonderLab其他*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）胶原蛋白饮Top10品牌价格带产品单价/瓶$按销售额大小排序五个女博士 191%Yep 91%斯维诗 107%碧纤芙 600%赫熙 182%Axxzia 1000%燕之典WonderLabMAT230718口服美容行业趋势报告|胶原蛋白饮：新的黄金成长周期4.4 品牌案例：汤臣倍健Yep差异化定位把握年轻消费者汤臣倍健创立于1995年，二十多年来，已经成长为中国营养保健行业的巨头。作为一家传统企业，汤臣倍健紧跟消费者、渠道、和市场竞争的变化，多次抓住新时代的机遇。2018年，在“电商品牌化”战略的指导下，汤臣倍健推出了电商专供的Yep子品牌，目标人群聚焦年轻消费者。通过差异化的产品策略和传播策略，Yep完成了建设新渠道和品牌年轻化的任务。为了吸引年轻消费者，Yep邀请了米兰达可儿、蔡徐坤作为代言人，还与Line Friends、大英博物馆等IP进行联名，不断强化与年轻消费者的沟通。汤臣倍健也在不断推进电商数字化建设，在2020年财报中明确指出其在会员数字化、媒介数字化、策略数字化等方面的进展。作为传统保健品巨头，汤臣倍健在面对市场环境转变时行动敏捷，勇当品类的先行者。早在内容电商刚起步时，汤臣倍健就积极布局内容电商，于2020年9月在内容电商平台开设官方旗舰店。内容电商对于销售的贡献不断提升，最近三个月（）内容电商的对于品牌的贡献已经达到货架电商的60%。自成立以来，Yep积极推出新品，不断尝试和修正自己的产品策略。起初Yep的胶原蛋白产品以固体的粉末为主，洞察到胶原蛋白饮品的发展机会后，Yep迅速推出小粉瓶系列。在大单品战略的指导方针下，Yep不断升级其胶原蛋白饮产品-小粉瓶。从“小粉瓶”到“高光小粉瓶”再到“磁感小粉瓶”，Yep持续进行胶原蛋白成分的创新和含量的提升。目前，Yep对于不同年龄层的消费者匹配推荐“高光小粉瓶”或“磁感小粉瓶”。除此以外，Yep针对有美白需求的消费者推出了复配烟酰胺的胶原蛋白饮品：小白管。胶原蛋白饮想要“一招鲜吃遍天”来说已经不太可能，对于人群的进一步细分是未来的产品趋势。*数据来源：Nint任拓*平台：主流货架电商及内容电商平台*时间：MAT2307*MAT：过去12个月加总（moving annual total）Yep产品销售额贡献Yep胶原蛋白肽果味饮料Yep“小粉瓶”Yep胶原蛋白肽固体饮料Yep绯常植白胶原蛋白肽烟酰胺果味饮品其他MAT230787%5%3%5%Yep小粉瓶产品升级之路小粉瓶高光小粉瓶Yep小粉瓶青春版18-25岁3000mg专业级胶原蛋白肽Yep高光小粉瓶进阶版25-40岁5000mg法国定制胶原蛋白肽深海鲣鱼弹性蛋白肽第二代Yep高光小粉瓶高阶版30-40岁6000mg法国定制胶原蛋白肽深海鲣鱼弹性蛋白肽磁感小粉瓶进阶版30-45岁5000mg独家Yep-GAGs胶原蛋白肽深海鲣鱼弹性蛋白肽磁感小粉瓶高阶版30-45岁6000mg独家Yep-GAGs胶原蛋白肽深海鲣鱼弹性蛋白肽磁感小粉瓶419口服美容行业趋势报告|结语 /参考资料与发达国家相比，我国的膳食营养补充剂市场人均年消费额还有巨大的差距，隐含着中国口服美容市场还有较大的发展潜力。而在中国特殊的渠道格局下，内容电商在口服美容行业扮演着举足轻重的角色。未来口服美容品牌想要在中国市场取得成功，必须重视内容电商。在内容电商上，国产品牌具有很大的优势，诸多国产营养膳食品牌已经成功跨界进入口服美容领域，未来，我们可以期待国货进一步崛起。天然动植物来源比化学名词更能打动人心。从妆食同源、纯净美妆等趋势我们可以观察到，消费者越来越注重天然、安全的成分。在口服美容的领域，我们大胆预测，未来传统滋补和中医药领域也许会出现有潜力的成分。从口服美容护发的兴起我们可以看出，精细化护理的趋势在进一步加强。基于这一点，商家可以挖掘更多的使用场景，进行产品创新。如今，很多复合维生素的产品会添加具有美容效果的成分，让消费者在日常补充维生素的场景之上达到美容养颜的效果，从而打动这一部分爱美人士。展开来讲，不同的人群需要不同的营养组合。有些人想要提升免疫力、有些人想要提升运动机能、想要抗衰、想要美白，这些需求排列组合，可以产生非常多样的产品组合。目前市场上已经出现搭配好的“营养包”产品，营养定制化可能会成为未来的趋势。口服美容行业的高速发展是经济、社会等等因素叠加的结果，是一种时代红利。在这样的红利期，踩中风口可以迅速成就一个品牌。然而，品牌发展的过程中会面临各种各样的陷阱。只有抓住消费者真正的需求，立足于产品，在原材料和研发上建立护城河，才更有机会获得时代的回报。1.保健品行业深度报告：千亿保健品，疫后新机遇，招商证券，2022.122.2020年轻人线上保健品消费态度洞察，第一财经商业数据中心（CBNData），2020.103.2023国民健康洞察报告家庭健康篇，丁香医生，2023.64.【深交所】汤臣倍健：2020年年度报告，2021.35.0结语6.0参考资料20口服美容行业趋势报告|免责声明1、本文及其所载的数据信息及资料由Nint任拓作为中立第三方机构提供，请读者理性参考。在任何情况下，本文及其所载的数据信息及资料或表述的意见、案例等均不构成对任何人的商业建议、投资引导。2、请读者知悉，本文所载的数据取数于各主流电商平台通过网站向不特定第三方发布的商品公开销售数据，依托Nint任拓的自有核心算法技术处理清洗整理后得出，所使用类目结构分类及品牌合并规则基于Nint任拓定义分类。3、本文仅反应Nint任拓截至本文公开发布当日的观点，伴随着各主流电商平台公布的最新公开变动情况，Nint任拓可能随时补充、更新和修订本文及其所载的数据信息及资料，您应当自行关注相关更新和修订。4、未经Nint任拓明确的书面许可及授权，读者请勿自行转载或引用本文及其所载的数据信息及资料，或以制作任何形式的拷贝、复印件或复制品，或拆分、再次分发给任何其他人，或以任何其他方式侵犯Nint任拓的知识产权（以上统称“侵权行为”）。5、如读者希望转载或引用本文及其所载的数据信息及资料的，请务必联络Nint任拓【】并获得明确的书面许可及授权，并需注明出处为Nint任拓，且不得对Nint任拓进行有悖原意的引用和删改。6、未经Nint任拓明确的书面许可及授权，读者擅自转载或引用本文及其所载的数据信息及资料或产生任何侵权行为的，应当承担侵权行为所引起的一切后果及法律责任。Nint任拓并保留追究其法律责任的权利。7、Nint任拓与第三方电商平台及其权属公司之间不存在任何代理、合作、合伙、合营或任何投资、关联关系，特此声明。8、如果读者对本文内容存在异议或认为本公司及相关权利人提供的内容或服务以任何方式对读者的权利造成了侵害，可通过发送邮件至：，联系Nint任拓。Nint任拓将根据相关法律法规认真处理投诉，并适时给予反馈。9、以上关于数据的定义，最终解释权归Nint任拓所有。7.0免责声明21口服美容行业趋势报告|团队成员指导委员会：任拓：苏迭、陆中伟、曹力研究：林姿瑛、苏格颖、蔡倩数据：陈渊博、梁顾家、马浩焱、王舒、王烨卓（姓名按首字母排序）视觉：蔡婉莹项目支持：董义、房俊龙、郭悦贞、梁婷婷、李敏、刘雨婷、毛文樑、钱磊（姓名按首字母排序）8.0团队成员扫 码 关 注 任 拓

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