果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告love poems果集行业研究 果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告研究说明版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据所有。飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据 在2022年1月1日-2023年8月31日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、小红书等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：100万腰部：30万，100万底部：30万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万粉丝数头部：100万腰部：20万，100万底部：20万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告数据说明：取数平台：抖音取数时间：2023年1-8月，同比数据2022年1-8月统计规则：声量指数：在所选时间范围内，品牌发布的内容数量，包含电商营销 内容营销 电商自然 内容自然四部分电商营销：指符合三者中任何一个条件即判定为电商营销：来自品牌旗舰店的带货作品/带广告组件的作品（跳转到天猫、京东的）/品牌号的引流作品；内容营销：指符合三者中任何一个条件即判定为内容营销：带广告组件的作品（非跳转到天猫、京东的）/品牌号发的不货作品/提及SPU的作品；电商自然：非品牌旗舰店的带货作品；内容自然：除电商营销/内容营销/电商自然作品以外均属于内容自然作品；商业声量指数：包含电商营销 内容营销两部分电商营销：指符合三者中任何一个条件即判定为电商营销：来自品牌旗舰店的带货作品/带广告组件的作品（跳转到天猫、京东的）/品牌号的引流作品；内容营销：指符合三者中任何一个条件即判定为内容营销：带广告组件的作品（非跳转到天猫、京东的）/品牌号发的不货作品/提及SPU的作品；互动量指数：在所选时间范围内，品牌发布的内容获得点赞 收藏 评论 转发总和数据数据说明果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告PART 01PART 04目录PART 02PART 03品类大盘销售表现直播表现品牌表现商品表现达人表现竞争格局市场集中度品牌格局细分赛道拆解人群画像人群特征人群焦点舆情分析品牌偏好商品偏好案例拆解电商概览生意分析达人矩阵直播打法爆款产品成交画像果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告PART ONE 01 品类大盘销售表现直播表现品牌表现商品表现达人表现果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告品类表现：乳液/面霜占面部护肤子品类销售份额TOP1果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；21.30 .85.28.96%6.08%6.06%2.98%2.02%1.94%1.44%0.61%0.21%0.14%0.09%0.01%0.00%5.00.00.00 .00%.00%乳液/面霜面部护理套装贴片面膜/涂抹面膜液态精华化妆水/爽肤水洁面皂/洁面产品面部精油/纯露安瓶/原液卸妆油/卸妆水/卸妆啫喱喷雾粉状精华面部磨砂/去角质面部按摩霜卸妆巾/卸妆棉法令纹贴/膜2023年1-8月抖音乳液/面霜面部护肤类目下子品类销售分布2023年1-8月抖音平台乳液/面霜为面部护肤类目下销售占比最高的子品类，品类销售占比高达21.3%。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告销售表现：销售指数扩张，呈高度发展潜力果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；74.08.024.728.661.48.027.87d.85%0 00000004000060000800000001月2月3月4月5月6月7月8月2022年GMV指数2023年GMV指数同比2023年乳液/面霜销售规模及增速0200000400000600000800000000年1-8月GMV指数2023年1-8月GMV指数 98.93% 98.93 23年1-8月抖音平台乳液/面霜销售额同比增长超98.93%，为面部护肤下高份额且高增长的主力类目，在38好物节、618好物节等大促节点销售同比增长迅猛。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告直播表现：达播是乳液/面霜品类第一大增长曲线果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；89.617.406.915.000.709.92.96X.77%0 00000000400006000080000001800001月2月3月4月5月6月7月8月2022年直播GMV指数2023年直播GMV指数同比2023年乳液/面霜直播GMV规模及增速自播自播达播达播02000004000006000008000000002022年直播GMV2023年直播GMV 110.75% 110.75 23年1-8月抖音平台乳液/面霜直播GMV指数增长高达110.75%，其中达播GMV翻倍增长，2023年达播占比高达85%，为品类增长贡献驱动力。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告达播表现：平台大促活动为达人孵化带货场域果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；85.373.516.442.375.681.690.53T.24%0 000000000400006000080000001月2月3月4月5月6月7月8月2022年达播GMV指数2023年达播GMV指数同比2023年乳液/面霜达播GMV规模及增速02000004000006000008000000002022年1-8月达播GMV指数2023年1-8月达播GMV指数 109.05% 109.05 23年1-8月抖音平台乳液/面霜达播GMV指数增长高达109.05%，受抖音38大促影响同比增长峰值出现在3月，3月份销售同比飙升至156.44%，受抖音618大促影响，5月出现达播GMV峰值，平台大促为达人带货创造带货场域。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告自播表现：品牌自播发展势头良好，GMV翻倍增长果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；118.574.55.43.150.617.24.10.60%0 00000000000025000300001月2月3月4月5月6月7月8月2022年自播GMV指数2023年自播GMV指数同比2023年乳液/面霜自播GMV规模及增速02000004000006000008000000002022年1-8月自播GMV指数2023年1-8月自播GMV指数 110.75% 110.75 23年1-8月抖音平台乳液/面霜自播GMV指数增长高达110.75%，品牌自播支撑日常销售；自播是品牌长效经营的核心阵地，越来越多品牌投入搭建自播号矩阵，扩大品牌在直播领域的主动权。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告品牌表现：抖音电商蓬勃发展，品牌面临优胜劣汰截止8月品牌国籍分布果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；05000250030002022年8月品牌数2023年8月品牌数-226-226家家中国中国欧美欧美日韩日韩05000250030002022年8月2023年8月截止8月品牌规模变化抖音电商蓬勃发展，品牌间竞争愈发激烈，8月份同比品牌数量减少226家，品牌面临优胜劣汰的竞争局面，抖音电商高速发展对品牌来说是机遇也是挑战。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告品牌表现：国货品牌领跑品类销售增长，市场份额提升果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023年乳液/面霜销售指数-品牌分布2023年国货品牌GMV指数增长超113.38%，领跑抖音平台乳液/面霜品类销售额增长，2023年国货品牌市场份额占比提升5.12%，占品类高达75%的销售份额。中国欧美日韩其他2022年1-8月GMV指数2023年1-8月GMV指数0 0Pp%中国欧美日韩其他2022年1-8月GMV占比2023年1-8月GMV占比2023年乳液/面霜销售份额-品牌分布 113.38%果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告商品表现：竞争市场下商品洗牌，商品规模收缩果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；32.25%-4.22%-4.75%-15.95%-13.85%-13.87%-11.35%-2.08%-20%-10%0 0000000025000300003500040000450001月2月3月4月5月6月7月8月2022年商品数2023年商品数同比2023年乳液/面霜商品规模及同比变化28500029000029500030000030500032022年1-8月商品数2023年1-8月商品数-5.5%-5.5%对比去年同期，2023年1-8月商品规模数量减少5.5%，意味着在激烈的市场竞争环境下，综合实力不强的SKU被市场淘汰,未来的商品竞争除了产品内核外，市场营销力、种草转化率也将面临更严峻的角逐环境。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告商品表现：中高端价格带商品数量呈增长态势果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023年商品单价区间分布及变化-3%3%-0.0500.050.10.150.20.2502000040000600008000000-300元300-500元500-900元900元 2022年商品数量2023年商品数量同比0-100元的商品仍占据市场主力，但规模呈下降趋势，反观300-700元、1100-2000元价格区间段的中高端商品呈现积极增长态势，随着市场消费观念升级，品牌着手布局中高端市场，品牌高端化升级成为品牌的热门战略目标。-5%1B%-5%-16%-1%-7%-20%-10%0 0P000020000300004000050000600007000080000---11-20-50005000 22年商品数量23年商品数量同比果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告达人表现：垂类达人粉丝量级与GMV成正比例增长果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；36%3%3%0%0E%6%550%5 %05EP%1-10W10-50W50-100W100-500W500-1000W1000W 达人数量占比GMV占比人效粉丝量级分布粉丝TOP5行业分布0123456780%5 %05EP%美妆种草生活网红美女穿搭达人数量占比GMV占比人效达人带货人效随着粉丝量级增大而增大，粉丝数1-50W达人带货人数最多，粉丝数100-500W带货GMV最高；美妆行业达人带货GMV高达44%，人效系数亮眼，美妆垂类达人带货能力显著。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告达人画像：31-40岁女性达人占比最高达人账号类型达人性别达人年龄果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；地域分布品牌自播,16%头部红人,10.41%带货达人,73.59%女性,78.14%男性,21.86%0.14%8.92&.70C.81.93%7.51200 0P%0-1818-2324-3031-4041-5050 人群占比TGI18.20%9.60%7.90%7.60%7.60%5.70%3.60%3.50%3.40%3.00%0%5 %广东福建河南山东浙江江苏北京上海安徽陕西头部红人：粉丝500W ；带货达人：粉丝数250W22年8月品牌数量23年8月品牌数量同比8月品牌日均销售额区间内品牌规模变化2023年品牌日均销售额区间内国货品牌0-5W区间内同比下降，5-250W区间内都呈现不同程度的增长，日均销售额100-250W出现多个品牌，意味着国货美妆品牌单日销售额能力跃入头部品牌梯队。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告品牌格局：新锐国货品牌突出，欧美高奢品牌亮眼果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；TOP 1-5品牌TOP 6-10品牌TOP10榜单内国货品牌占比高达80%，欧美品牌占比20%，其中欧美高奢品牌赫莲娜品类份额占比3.17%位列第一，TOP3品牌市场份额接近，角逐激烈；TOP 6-10品牌市场份额差距极小，份额分散，品牌入局机会大。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告价格带细分：高单价商品成为增长机会点果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；58124%-45P048%-33%-100%-50%0P00 0%00002000300040005000600---11-20-50005000 2022年1-8月销量指数2023年1-8月销量指数同比80709u)1Q48%0 00000 0000002000002500003000003500004000004---11-20-50005000 2022年1-8月GMV指数2023年1-8月GMV指数同比2023年乳液/面霜商品价格带销量指数2023年乳液/面霜商品价格带GMV指数2023年1-8月价格带细分下，300-700元中高端商品销量和销售额均实现翻倍增长，千元以上的高端商品销售额显著增长，意味着随着各大牌美妆的进驻，抖音美妆高端美妆赛道已经逐渐形成规模，未来将成为品牌增长的重要机会点。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告价格带细分：平价商品规模大，品牌竞争激烈果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；0 1000 2000 3000 0----15-30 中国品牌商品价格带分布2023年1-8月价格带细分下，300元以下的商品占比约58%，国货品牌间0-100元商品数量最多，欧美和日韩品牌间100-300元商品数量较多，平价市场份额挤压商品竞争激烈，因此越来越多的品牌布局高端产品市场。0501001502---11-20-50005000 0501001502---11-20-50005000 欧美品牌商品价格带分布日韩品牌商品价格带分布果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告功效细分：控油销售亮眼，祛痘赛道份额集中果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；00300000400000500000600000700000800000900000控油修护祛痘补水保湿抗老美白2023年乳液/面霜功效分类GMV指数2023年乳液/面霜功效分类市场集中度2023年1-8月功效细分下，控油类乳液/面霜销售指数最高，修护及祛痘类乳液/面霜销售次之。祛痘类乳液/面霜市场集中度最高，CR3高达31.83%，头部品牌占竞争优势；抗老类乳液/面霜市场集中度较低，入局机会较大。31.83.72.25.38.97.398.06#.88 .59.77.91.72G.926.541.94%.43$.66%.86%祛痘控油修护补水保湿美白抗老CR3CR5CR10果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告功效细分：补水保湿品牌入局最多，祛痘品牌数量最少果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；050002500300035004000补水保湿修护抗老美白控油祛痘2023年品牌数2023年乳液/面霜功效分类-品牌布局2023年乳液/面霜功效分类-品牌布局（分国籍）2023年1-8月功效细分下，抖音平台补水保湿类乳液/面霜赛道入局品牌最多，补水保湿作为大众性护肤功效是护肤类市场的基础赛道；祛痘类乳液/面霜品牌数最少，目前赛道份额被头部品牌抢占先机占据半壁江山。补水保湿修护抗老美白控油祛痘中国补水保湿修护抗老美白控油祛痘欧美补水保湿修护抗老美白控油祛痘日韩果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告功效细分：补水保湿商品规模庞大，抗老商品销售额高果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；000004000050000600007000080000补水保湿抗老美白修护控油祛痘商品数2023年乳液/面霜功效分类-商品规模2023年乳液/面霜功效分类-商品平均销售额2023年1-8月功效细分下，抖音平台补水保湿类乳液/面霜商品数量最多，抗老类次之。受产品功效、添加成分影响，功能性乳液/面霜的单价普遍高于基础的补水保湿产品，整体的坑产表现较好，其中抗老、美白、修护位列坑产前三名。抗老美白修护补水保湿控油祛痘商品平均销售额果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告功效细分：高奢品牌自播占比高，新锐品牌达播占比高果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023年乳液/面霜品牌销售榜2023年1-8月功效细分下品牌销售排行，修护型乳液/面霜品牌销售榜前三位：海蓝之谜、赫莲娜、玉泽；修护型类乳液/面霜品牌销售榜前三位：SHOYO、肌肤未来、黛安蒂；美白型乳液/面霜品牌销售榜前三位：肌肤未来、黛安蒂、里季；2023年乳液/面霜品牌销售榜2023年类乳液/面霜品牌销售榜果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告功效细分：新锐国货品牌在补水保湿、祛痘赛道突围果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023年乳液/面霜品牌销售榜2023年乳液/面霜品牌销售榜2023年类乳液/面霜品牌销售榜2023年1-8月功效细分下品牌销售排行，补水保湿型乳液/面霜品牌销售榜前三位：肌肤未来、海蓝之谜、HBN；控油型类乳液/面霜品牌销售榜前三位：玉兰油、贝德玛、兰蔻；祛痘型乳液/面霜品牌销售榜前三位：臻羞、质润、仁和匠心；果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告市场集中度市场集中度呈上升趋势但仍具备分散性品牌格局国货高歌猛进，单日销售能力跃进头部梯队多个新锐国货品牌上榜，欧美高奢品牌突出竞争格局小结细分赛道拆解价格带细分高单价商品成为增长机会点平价商品规模大，品牌竞争激烈功效细分控油销售亮眼，祛痘赛道份额集中补水保湿品牌入局最多，祛痘品牌数量最少补水保湿商品规模庞大，抗老商品销售额高高奢品牌自播占比高，新锐品牌达播占比高新锐国货品牌在补水保湿、祛痘赛道突围果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告PART THREE 03 人群洞察人群特征人群焦点舆情分析品牌偏好商品偏好果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告人群特征：熟龄女性为主要消费人群，具备一定消费力果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；抖音平台乳液/面霜商品成交用户以女性为主，女性占比高达91.57%；30 用户占比高达77%，其中31-40岁和50岁 的人群消费占比尤其高，该群体有一定的消费能力，追求具备抗老、美白等高阶的产品功效。性别分布男性 8.43%TGI 102.2女性 91.57%TGI 99.88%2)17 18 68 92 90 216 0 50 100 150 200 250 0%5 %05%0-1718-2324-3031-4041-5051年龄占比TGI年龄分布果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告人群特征：二三线城市人群占比高，容易接受新产品果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；城市级别TOP5省份0%2%4%6%8%江苏山东四川广东河南分布占比9$ 83 116 96 106 101 0204060801001200%5 %一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市地域分布TGI抖音平台乳液/面霜商品成交用户中，二线城市占比24%、三线城市占比22%，在二三线城市消费者眼中，品牌的观念相对不强，更倾向于高性价比产品，对产品的关注度高于品牌，容易被种草新产品和新品牌。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告抗皱紧致RNW春娟377美白赫莲娜黑绷带面霜兰蔻赫莲娜美白面霜面霜推荐珀莱雅玻色因面霜保湿面霜抗氧优时颜优时颜黑引力面霜抗老面霜淡化细纹法令纹补水保湿轻氧搜索热点：产品功效和品牌是用户检索关键词果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：巨量算数，2023.9.11-2023.9.17，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；抖音平台乳液/面霜搜索关键词相对集中在产品功效和品牌关键词，抗皱紧致、美白、保湿、抗氧、抗老、补水保湿等功效词搜索热度高；RNW、赫莲娜、兰蔻、珀莱雅、优时颜、轻氧上榜TOP20搜索关联词，其中兰蔻综合热度最高。TOP20搜索关联词TOP20搜索关联词热度表现关联性：内（强）外（弱）内容关联词：展示与该关键词在抖音的内容关联词。排名越靠前，代表二者关联性越高。抗皱紧致RNW春娟377美白赫莲娜黑绷带面霜兰蔻赫莲娜美白面霜面霜推荐珀莱雅玻色因面霜保湿面霜抗氧优时颜优时颜黑引力面霜抗老面霜淡化细纹法令纹补水保湿轻氧003000004000005000006000000200000400000600000800000 1000000 1200000 1400000 1600000果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告乳液净含量法令纹眼霜素颜霜鱼尾纹抗皱面霜质地抗皱紧致抬头纹朱莉欧川字纹玻色因提亮肤色爽肤水保湿霜颈纹大眼袋仁和匠心淡纹内容热点：抗皱、淡纹是内容提及热点果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告TOP20搜索关联词TOP20搜索关联词热度表现关联性：内（强）外（弱）内容关联词：展示与该关键词在抖音的内容关联词。排名越靠前，代表二者关联性越高。乳液净含量法令纹眼霜素颜霜鱼尾纹抗皱面霜质地抗皱紧致抬头纹朱莉欧川字纹玻色因提亮肤色爽肤水保湿霜颈纹大眼袋仁和匠心淡纹020000040000060000080000000005000000002000000250000030000003500000抖音平台乳液/面霜内容关键词高频提及“纹”，以法令纹、鱼尾纹、抬头纹等关键词联动用户抗皱紧致等痛点引发用户共鸣，从而实现较好的内容营销种草效果。*数据来源：巨量算数，2023.9.11-2023.9.17，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告评论热点：综合体验是消费者评论焦点果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；抖音平台乳液/面霜商品成交评论关注点中，整体性评论占比高达29.7%、购物体验占比达17.3%、物流服务占比12.2%，可见消费综合体验越来越成为消费者的关注焦点。评论关注点0%5 %05%整体购物体验物流服务价格商家描述外观包装占比评论关键词果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告舆情分析：好评占比30%，功效是决定产品好评的关键果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；抖音平台乳液/面霜商品成交评论中，好评占比30.32%，中评占比48.77%，拆解好评内容关键词发现，功效相关的内容出现频次高且点赞数高，功效是决定产品好评的核心因素，其次是产品肤感。评论分类中评,48.77%好评,30.32%差评,20.91%好评关键词分布功效品质外观包装02000004000006000008000000000500000200000250000出现频次点赞数果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告购买偏好：新锐品牌呼声较高，功效性产品热门果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；抖音平台乳液/面霜相关作品内容提及品牌中，新锐品牌被提及次数最高，被提及TOP30榜单内国货品牌占比高；相关作品内容提及产品中，美白祛斑霜、祛黄提亮的黄芪霜、壬二酸凝胶水杨酸祛痘膏霜等功效性产品被提及次数高。热门提及品牌TOP30热门提及产品TOP30果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告人群洞察小结人群特征熟龄女性为主要消费人群，具备一定消费力二三线城市人群占比高，容易接受新产品人群焦点搜索热点：产品功效和品牌是用户检索关键词内容热点：抗皱、淡纹是内容提及热点评论热点：综合体验是消费者评论焦点舆情分析好评占比30%，功效是决定产品好评的关键购买偏好新锐品牌呼声较高，功效性产品热门功效是打动消费者的核心果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告PART FOUR 04 案例拆解电商概览生意分析达人矩阵直播打法爆款产品成交画像赫莲娜2023年1-8月抖音乳液/面霜品牌榜TOP1果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告130.27%-100%-50%0P00 00000000250001月2月3月4月5月6月7月8月2022年销售指数2023年销售指数同比电商概览：618大促销售爆发领跑品牌年度销售额果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，2023年抖音618好物节（含预热期）：2023.5.26-6.18，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；乳液/面霜销售走势2023年1-8月抖音平台赫莲娜乳液/面霜销售额位列年度品牌销售榜TOP1，位列2023年抖音618大促平台品牌榜TOP1，乳液/面霜类目收入占品牌42.49%的收入，赫莲娜乳液/面霜销售额占大盘乳液/面霜销售额的3.62%。2023年抖音平台618大促销售额乳液/面霜类目品牌榜第一乳液/面霜占品牌收入42.49%SOM:品牌销售额占该类目大盘销售额3.62a8大促销售爆发领跑年度销售额果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告品牌自播,22.65%达人带货,77.35a8大促,品牌自播,25a8大促,达人带货,75%生意分析：达播亮眼，头部达人618销售份额达44%乳液/面霜直播构成乳液/面霜直播账号构成果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告2023年1-8月抖音平台赫莲娜乳液/面霜类目下，达人带货表现亮眼，达播占品牌78%收入，品牌在618大促期间头部达人销售占比高达44%，相较于日常带货GMV占比提升8%，618大促期间品牌自播占比提升3%，大促策略有效转化。226%5%D%2%0%5 %05EP%品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人销售额占比618大促期间 8% 8% 3% 3%*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，2023年抖音618好物节（含预热期）：2023.5.26-6.18，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；内圈：赫莲娜乳液/面霜2023年1-8月直播销售分布外圈：赫莲娜乳液/面霜618好物节（含预热期）直播销售分布果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告达人矩阵：多梯队布局品牌矩阵，头部转化、尾部铺量果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；自播号明星头部达人腰部达人尾部达人2023年1-8月赫莲娜乳液/面霜品类抖音平台直播达人18.63%销售额占比22.65%销售额占比赫莲娜官方旗舰店大狼狗郑建鹏&言真夫妇马帅归来交个朋友美妆护肤.35.76%销售额占比18.21%销售额占比4.74%销售额占比.尤白Endy7.97%人次占比6.67万场均销售指数1.51%人次占比3.23%人次占比23.78%人次占比63.51%人次占比37.71万场均销售指数55.88万场均销售指数2.34万场均销售指数2323场均销售指数潘潘姐姐韩世界很高兴认识你东方甄选美丽生活贾乃亮娄艺潇曹颖朱泳腾女神号2023年1-8月抖音平台赫莲娜乳液/面霜类目下达人带货矩阵表现：自播和达播双布局，其中达播分梯队构建品牌达播矩阵，头部达人、明星稳固场均转化指数，尾部达人铺量提高市场曝光。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告直播打法：618大促 top流量 专属活动机制收割GMV果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；在618大促节点选择明星及头部达人合作，借top流量强化商品种草，以明星及头部达人的流量影响力结合达人直播间专属爆款商品福利机制快速实现销售转化果。2023年1-8月品牌达播销售额TOP商品相关达人及直播间活动机制销售排名GMV指数商品标题店铺节点15384HR赫莲娜黑绷带玻色因面霜紧致抗皱抗老化护肤晚霜HR赫莲娜官方旗舰店618大促23111【广东夫妇618挑战破10亿】赫莲娜黑绷带面霜50ml滋养晚霜京东美妆高端护肤旗舰店618大促32438【广东夫妇618挑战破10亿】赫莲娜黑绷带100ml 白绷带100ml京东美妆高端护肤旗舰店618大促贾乃亮关联直播：618国际大牌美妆日6.10大牌爆款专场活动机制买1件到手4个正装量黑绷带15ml正装量*2绿宝瓶30ml正装量大狼狗郑建鹏&言真夫妇关联直播：疯狂618！挑战破十亿！冲活动机制1.买1件享10件黑绷带15ml正装量*2绿宝瓶30ml正装量2.买1件享23件黑绷带5ml5白绷带5ml5小针管10ml5洁面泡面20ml6果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告爆款产品：以成分吸引用户关注，以规格覆盖用户心智果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；随着消费者对肌肤衰老认识的不断提升，年轻一代对预防性保养的意识不断提高，“抗衰老”概念产品也持续火热。赫莲娜黑绷带以“30%玻色因溶液”成分概念占领市场心智，商品设置不同规格，覆盖不同阶段产品心智的消费者需求促成转化。HR赫莲娜活颜修护晚霜精研成分30%玻色因溶液开启细胞开关主打功效强韧皮肤屏障淡化纹路，紧实丰盈促进粘多醣生成，修护肌肤、丰弹紧致图片来源于品牌公开资料修护 抗老适合多种肤质，解决皮肤粗糙脆弱、暗淡长纹、松弛干瘪等问题15ml/1580元 50ml/3880元 100ml/6280元设置不同商品规格，满足消费者尝新、复购、囤货等多层级消费需求果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告成交画像：新一线城市31-40岁女性为主要消费人群果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；赫莲娜黑绷带面霜消费者主要分布在新一线和一线城市，女性占比高达67.67%，男性占比高达33.33%，男性购买原因主要是送礼物需求。31-40岁占比高达50%，按年龄推断主要是工薪群体，新一线城市轻熟龄群体会对产品功效、产品成分更关注。性别分布男性33.33%女性67.67P%0 0P-2324-3031-4041-5051地域分布23B%8%8%8%0%5 %05E%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市年龄分布果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告赫莲娜案例拆解小结赫莲娜乳液/面霜电商概览：618大促销售爆发领跑品牌年度销售额生意分析：达播亮眼，头部达人618销售份额达44%达人矩阵达人矩阵：多梯队布局品牌矩阵，头部转化、尾部铺量爆款产品：以成分吸引用户关注，以规格覆盖用户心智直播打法：618大促 top流量 专属活动机制收割GMV成交画像：新一线城市31-40岁女性为主要消费人群果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告PART FIVE05 趋势预测高阶功效高端化果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告8%2)17 18 68 92 90 216 0 50 100 150 200 250 0%5 %05%0-1718-2324-3031-4041-5051年龄占比TGI趋势预测：轻熟龄肌高阶护肤需求成为增长机会点果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；抖音平台面霜品类成交用户集中在31岁以上人群占比高达77%，31-40岁占比29%，51岁占比31%，有数据可知，轻熟龄肌用户是乳液/面霜的消费主力，她们面临着多重肌肤问题，追求更高阶护肤功效。人群占比77%乳液/面霜成交用户年龄分布乳液/面霜TOP商品功效词热度表现保湿 436补水 324修护 214抗皱 206滋润 177功效词热度统计TOP商品标题出现次数果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告202%53h6654%0 000%0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 0-1010-2020-3030-4040-5050-6060---10001000 2022年销售指数2023年销售指数同比趋势预测：中高价商品高占比猛增长，市场走向高端化果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源：飞瓜数据()，2023.1.1-2023.8.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023年乳液/面霜百元以上商品销售额占比高达78.75%，销售额同比增长102.7%，价格区间内商品销售额呈现稳定增长态势，千元以上乳液/面霜增长超114%，随着需求多元化发展，消费者愿意为有效果的产品支付溢价。乳液/面霜价格带销售额变化2023年销售占比78.75%，销售额同比增长102.7%果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告类目赛道宏观数据呈现，深入分析细分品类需求与趋势全方位呈现营销走势、内部品牌形象和竞品营销策略描绘消费人群特征、系统归纳总结产品对用户心智渗透深度洞察用户需求，分析总结消费意向和偏好总结热门内容特点，发掘最新引爆用户兴趣的爆款话题全面复盘各层级达人直播、视频种草效果微信：S o c i a l M e d i a I n s i g h t s D e p a r t m e n t邮箱：Chance.QUguoji.pro定制报告类型联系我们果集行研以强大的社交媒体全域数据体系为依托，专注于消费品牌的社交媒体营销研究。我们聚焦六大主流社媒平台（抖音、快手、小红书、微博、微信、B站），为品牌提供趋势洞察、竞争分析、用户洞察以及社媒营销策略支持。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。旗下产品P R O D U C T S O F G U O J I联系&合作C O N T A C T&C O O P E R A T I O N 关注我们领取24份抖/快/红数据报告商务合作果集销售总监余新彦市场合作果集市场品牌总监何十三果集-社交媒体全链路服务商

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2023年唐魅可/TOMMARK品牌拆解唐魅可/TOMMARK品牌拆解张杨老师带你看品牌 解数咨询第207期报告目 录01唐魅可品牌介绍03唐魅可天猫店铺分析02唐魅可主攻赛道浅析04社媒营销解析 抖音 快手 小红书 微博 B站唐魅可品牌介绍唐魅可-MARK YOUR COLOURFUL LIFETOMMARK唐魅可作为中国新锐底妆代表品牌，以艺术鼎盛时期的“唐”为标志而命名，秉承“养肤底妆，健康彩妆”的品牌理念，希 望以“造福自然、环境友好”的社会责任感，做匠心出品的，可传承的国民骄傲品牌。为千万女性提供从技法到成分上 的变美解决方案，成为她们加持魅力、展现真我的自信 底妆选择，纷呈真我姿态，让美由内而外。品牌介绍 唐魅可品牌，英文名TOMMARK，创建于2019年，隶属于集韵化妆品(上海)有限公司，是上海俊达控股集团（JUNDA HOLDING GROUP）旗下美丽健康产业板块（日化、医药、医院、美谷园）所属的化妆品产业平台公司。是一家集研发、生产、销售、服务为一体的综合性彩妆品牌。品牌理念品牌故事选错了“行业”，却选对了赛道品牌创始人应亚妮，是从汽车配饰企业半路出家到彩妆领域的非定型美妆品牌创始人。创业之初，她不顾业内人士的反对建议，毅然决然选择较高难度的底妆赛道，然而就在唐魅可品牌成立一个月之际，彩妆市场断崖式下滑，唯有底妆赛道维持增长。”预知“痛点，把握机会得益于唐魅可核心团队的庞大，底妆产品的核心痛点“肤质不同”成为了唐魅可的开发方向。唐魅可致力于“因肤施妆”，对干皮油皮进行区分，并且深度研究脱妆问题和出油问题的根本，通过加入玻尿酸等精华调节皮肤水油平衡，实现真正的”养肤底妆“。在这一点上，唐魅可恰巧与消费者在”底妆的护肤功效”上的关注度不谋而合。踏实做产品，创新做理念唐魅可品牌出品周期长，渠道布局谨慎，起初在一种彩妆品牌中的缓慢前进着。电商平台竞争激烈，作为新品牌，没有流量、没有经验，能被大众接受只能通过扎实的产品质量。同时为了做出一个有别于其他品牌的彩妆品牌，从产品原料下手已经很难突破，唐魅可将目光聚焦于“精神层面”，突出品牌特殊的产品理念，使“养肤底妆，健康彩妆”成为品牌的招牌。品牌核心团队唐魅可的核心团队均是行业资深人士。唐魅可品牌彩妆总监是在植村秀任职18年的前首席彩妆师，同时是国际精英彩妆师-应永义。他表示：从业来，多数亚洲女性希望能找到一款能轻松上手的底妆产品，然而这一问题继续创新解决，因此他从色调、延展性、遮瑕度、透气性等方面入手，多维度提供变美方案，让更多女性拥有无暇肌肤。主设计师是意大利知名设计师，有多年奢侈化妆品品牌设计经验，彩妆研发总监曾是BYTERRY中国首席化妆师、VOGUE时尚芭莎等杂志的合作化妆师。该品牌产品团队接轨全球前沿底妆科技，经过不断复配、测试、创新，让底妆更加亲和亚洲人的肤质与肤色。除了有技术大牛的加持，该品牌在品质把控上保持着对标国际品牌的初心，只为打造出“0技巧”就能呈现专业妆容的彩妆产品。品牌发展历程2021.2 VOGUE杂志荣誉上刊2023.6.18 唐魅可抹茶气垫上榜天猫榜单bb霜热卖榜TOP12023.7 唐魅可作为巴黎时装周高定秀指定底妆2022.5佘诗曼代言上线抖音品牌日活动2022.1 慕斯气垫上新当日单日销量突破5w 件2022.10抖音彩妆/香水/美容工具类销售额排TOP202021.10 荣获ELLE绿色美丽之星健康彩妆创意奖2022.2 联合科玛成立彩妆实验室2021.10 运营10个月全网累计销量突破200w 件2019.12 品牌成立2022.12 李佳琦慕斯气垫上播当日霸榜天猫BB霜类目第一品牌定位&产品定位抹茶气垫白绷带气垫金绷带气垫奶茶养肤粉底液慕斯气垫水散粉微光粉底霜品牌产品金字塔唐魅可品牌创始人自品牌创立起便选择底妆赛道，并在其背后强大的专业彩妆团队的助力下，抓住底妆产品的核心痛点，对症下药，确定品牌定位为“专业养肤底妆品牌”。热销产品有气垫、粉底霜、粉底液等粉底液类底妆产品。全线产品还覆盖散粉，防晒，妆前乳，遮瑕，唇釉，眼影化妆刷等，产品价位在90280元之间，主打高性价比彩妆。养肤理念，深入人心面部彩妆BB霜 行业年度数据（2020-2022）销售额访问人数支付转化率客单价UV价值2022年26.29亿元1.87亿9.468.2714.022021年29.25亿元2.17亿10.518.0513.462020年28.64亿元2.65亿9.286.2610.79 2.12%-18.10% 13.22% 10.14% 24.70%-10.02%-13.73%-10.02% 15.79% 4.18%在唐魅可品牌创立（2019年底）两年里，BB霜行业在淘宝天猫已经进入瓶颈期，访客开始持续下跌，但仍在购买的用户购买的客单价持续增长，呈现消费升级的态势。2022年17月BB霜行业同整个面部彩妆行业一样走低，客单价涨幅明显；2023年17月该赛道涨势喜人，并且在客单价仍然在上涨的情况下，支付转化率也在上升，该赛道消费升级趋势明显。面部彩妆BB霜 行业2021年2023年【17月】同比销售额访问人数支付转化率客单价UV价值2023年17月15.32亿元1.08亿9.272.4914.142022年17月14.23亿元1.08亿9.193.9913.232021年17月16.19亿元1.27亿10.264.1612.74-12.08%-15.35%-10.43% 15.96% 3.87% 7.65% 0.73% 0.90% 5.91% 6.87%面部彩妆BB霜 行业月度数据（2022年7月2023年7月）1.57亿元1.87亿元1.81亿元3.61亿元3.22亿元1.55亿元1.76亿元1.87亿元2.32亿元1.90亿元2.95亿元2.90亿元1.63亿元1190.4万1316.5万1543.1万2210.4万1812.8万1105.6万1283.1万1492.4万1538.0万1365.5万2074.2万1743.3万1338.9万2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月交易金额&访问人数交易金额访问人数线性(访问人数)133.02133.69130.53185.07160.17140.51161.97143.63148.03135.09171.10164.59135.269.91.60%8.98%8.84.08%9.97%8.47%8.72.17.29%8.32.09%8.98 22年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月客单价&支付转化率客单价支付转化率该行业访客数持续走高，平销时期行业访客数在1.65亿人左右波动，受季节性影响不大；两个大促期（2022年10月，2023年5月【提前付尾款】），该行业的客单价达到峰值可以说明部分消费者倾向于在购物节期间对该行业商品进行囤货精准在细分赛道上抢占用户心智唐魅可为什么选择养肤理念？【“成分党”的兴起】据抖音电商发布的2022美妆趋势洞察报告显示，2021年以来，抖音平台上与“精准功效”相关的搜索量持续增长。用户通过自主搜索来研究成分，已成为中国美妆消费者的日常。【“因肤施妆”消费者的兴起】据算数电商研究院数据，2021年1-12月，抖音上与“功效护肤升级”相关的搜索词中，肤质成为首要关注点新一代的消费者会考虑个人肤质，再结合需求“对症下单”。在热搜前20排名中，品牌词与品类词贡献的搜索人数相当，唐魅可品牌位于榜单第9，仅次于国产主流品牌花西子，在一定程度上可以说明唐魅可品牌已经成为BB霜赛道国产头部品牌；品牌词,47.11%品类词,52.89%搜索词占比搜索词热搜排名搜索人数点击率支付转化率气垫1146388980.49%7.94%爱敬气垫229628849.90.78%ysl 气垫316186860.83%4.72%ysl气垫415845363.95%6.41%圣罗兰气垫515181261.53%7.17%欧莱雅黑胖子气垫614902658.95%8.24%气垫遮瑕保湿持久714898990.37.87%花西子气垫814694158.48%5.93%唐魅可气垫914641355.65%3.32%mistine气垫1014429651.49%4.68%爱敬旗舰店气垫官方旗舰店111419427.62%7.62霜1210807084.04.28%爱敬139741537.29.40%气垫正品官方旗舰店148114983.52.21%ysl粉气垫157318177.30%5.21%粉底 气垫167070173.43.78%蜜丝婷气垫176826261.37%6.34%修可芙气垫186246141.02%2.48%卡姿兰黑磁气垫196218741.40%3.17%气垫粉底206088785.31%7.65%面部彩妆BB霜行业 搜索词（2023-06-282023-07-27）消费者最关心的功效529.1万元24.8万元7702.004094.00341.004.0万0.5万0.0万0.0万0.0万清透奶油肌哑光收缩色珠光/带闪粉膨胀色妆效属性交易金额支付件数12102.3万元8001.1万元6295.3万元3479.4万元3478.8万元3250.1万元2881.3万元2821.4万元2261.7万元1923.6万元285.1万189.9万98.8万82.7万66.8万64.3万26.9万44.9万62.6万24.9万修饰肤色遮瑕提亮肤色滋润保湿持久防晒控油隔离自然功效属性交易金额支付件数2322.1万元1498.3万元1097.2万元990.0万元866.1万元753.3万元602.1万元499.1万元248.3万元242.6万元29.0万10.8万6.1万17.3万6.4万4.5万23.1万3.6万0.7万39.7万YSL爱敬花西子唐魅可Mistine欧莱雅DO卡姿兰阿玛尼谜尚品牌属性交易金额支付件数面部彩妆BB霜行业 热门属性唐魅可慕斯气垫&抹茶气垫唐魅可品牌气垫无论是妆效，功效属性都与行业热门属性高度重合；从品牌属性来看，目前国货只有花西子交易金额略领先唐魅可。唐魅可&BB霜行业人群画像对比（2023-06-282023-07-27）性别：BB霜行业主要客群是女性，唐魅可品牌的主要客群女性占比更大，高达93.76%年龄：可以看出BB霜行业的主要客群平均分布在1834岁之间【58.8%】，而唐魅可品牌的客群【75.5%】更是集中在这个区间内。这类人群独立有个性，会信赖社媒平台的种草与分享。并且唐魅可品牌客群最大分布在2529岁之间，这类人群可支配收入高，愿意在彩妆产品上投入城市：BB霜行业和唐魅可品牌的主要客群分布TOP城市高度一致，分别是上海、北京、杭州、成都、广州。分别在BB霜行业占比14.49%，唐魅可品牌占比19.93%。这些城市均为一线城市，市民收入普遍较高，消费水平高男,4.77%女,93.76%未知,1.47%唐魅可-性别组成男,8.47%女,88.18%未知,3.35%行业-性别组成20.86.36.86.19.21%7.56.79.65%.06.64%7.97%2.435394049=50年龄组成对比BB霜行业唐魅可3.25%3.20%2.79%2.67%2.58%6.09%5.00%3.11%2.69%3.04%上海市北京市杭州市成都市广州市客群占比TOP5城市行业唐魅可可以看出，唐魅可品牌将行业范围的主要客群进行突出，客群集中在一线城市1834岁的女性进口品牌养肤气垫国内养肤气垫的品牌较少养肤气垫0元100元200元唐魅可-中低端 中端价格带300元600元以上国际品牌CPB钻光精华气垫：680元阿玛尼红气垫菁华粉底液：680元迪奥凝脂恒久气垫：620元芭比波朗虫草气垫：615元高端国货品牌毛戈平鱼子酱气垫：360元blankme小黑盒气垫：370元新锐国货品牌花西子翡翠气垫：199元KATO气垫养肤粉底液：159元无牌、贴牌产品唐魅可抹茶气垫：215元唐魅可慕斯气垫：215元唐魅可金绷带：109元唐魅可白绷带：109元卡芙兰气垫调控霜：229元面部彩妆BB霜行业 竞争格局TOP5品牌（2023年2月2023年7月）该赛道TOP1、2品牌长期被YSL和爱敬品牌垄断，TOP5内其他常驻品牌分别为蜜丝婷，花西子，欧莱雅；自2023年5月起，唐魅可跻身TOP5,成为TOP5品牌中第二个国产品牌；可以看出除TOP1是国际高端品牌外，其余均为中高端或者平价品牌，说明大众对该定位的品牌接受度较高字。2023年4月字。2023年5月字。2023年2月字。2023年3月字。2023年6月字。2023年7月面部彩妆BB霜行业 TOP品牌交易金额占比60.21d.37.75r.58i.76a.50.48.45.34.05.88.85!.31.19 .90.37.35 .65 23年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月品牌市占率TOP110Top1050其他BB霜行业超60%的成交量都来自TOP10品牌，尤其是大促期头部品牌在市场上的渗透性更强，马太效应明显唐魅可VS花西子唐魅可“养肤底妆，健康彩妆”产品外观：现代精简主义，简单大气 主推品：气垫BB霜 品牌亮点：以护肤理念做彩妆，吸引成分党花西子“东方彩妆，以花养妆 产品外观：传统东方美学，精致时尚 主推品：散粉 品牌亮点：包装极具东方特色，精致外观吸引颜控气垫类产品价格带高度重合都以“养肤彩妆”作为产品定位靠李佳琦直播起家相 似唐魅可天猫旗舰店59.27.88d.17.84.45.73.76.76%8.77.97%6.96%2.11%1.71%1.57%8.96%3.76%8.87%3.61%1.63%2.69%1.96%4.58%0.34%0.86%0.16%0.06%0.08%0.16 23年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月tommark旗舰店-品类布局彩妆/香水/美妆工具 BB霜彩妆/香水/美妆工具 粉底液/膏彩妆/香水/美妆工具 蜜粉/散粉彩妆/香水/美妆工具 唇彩/唇蜜/唇釉彩妆/香水/美妆工具 彩妆套装彩妆/香水/美妆工具 遮瑕彩妆/香水/美妆工具 化妆刷彩妆/香水/美妆工具 粉饼彩妆/香水/美妆工具 隔离/妆前彩妆/香水/美妆工具 唇膏/口红彩妆/香水/美妆工具 定妆喷雾彩妆/香水/美妆工具 化妆/美容工具购物金 彩妆购物金其它店铺主营BB霜，第二梯队是粉底液/膏和蜜粉/散粉类产品，唐魅可的品类布局清晰，专注于底妆赛道；自2023年4月起，店铺逐步拉高BB霜品类的占比，2023年5月至2023年7月，店铺成交金额超92%来源于BB霜；2023年起，起初占一定比例的唇彩/唇蜜/唇釉品类的产品布局逐渐减少，现已成为品牌用于营销BB霜产品的赠品tommark旗舰店 品类布局（2023年1月2023年7月)店铺2020年3月正式登录淘宝平台，一开始便专注于推出面部底妆类产品；除2022年爆品“慕斯气垫”的推出沉淀了一年之久以外，面部底妆产品平均每间隔半年更新一次，期间会穿插上新腮红、散粉、遮瑕等面部彩妆；金白绷带气垫2021.1.6单色腮红高光一体盘2021.3.30净透卸妆巾2020.3.30定妆喷雾2022.8.1春夏限定金白绷带气垫2020.4.8金砖养肤粉底液2022.8.1指腹遮瑕刷2023.1.11时光定格水散粉2020.5.21mini晶冻炫彩锁色口红2022.7.26香薰蜡烛家用2023.1.17奶茶养肤粉底液2020.7.9柔润修颜遮瑕液2022.3.25抹茶慕斯气垫2023.2.17定妆粉饼2020.10.24慕斯气垫2022.2.283.0魔法水散粉2023.5.15小茶管妆前乳膏2020.10.24气垫粉扑2021.10.22慕斯嘭弹霜妆前霜2023.6.26微光粉底霜2020.11.2幻唇羽纱柔雾唇釉2021.7.5掰掰乐妆前霜2023.7.25tommark旗舰店 上新节奏（开店以来）130.7万元150.5万元123.5万元218.0万元237.2万元290.7万元179.1万元201.2万元200.3万元219.5万元292.3万元785.1万元171.5万元497.3万元189.1万元606.6万元1932.1万元2044.7万元989.5万元25.1万27.3万21.2万33.8万30.4万33.9万29.4万31.7万44.9万37.3万39.0万57.1万55.0万45.2万43.1万42.9万142.3万93.6万69.0万2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月交易金额&访客人数交易金额访客人数120.25 130.94 138.10 172.04 163.46 144.70 140.66 136.13 138.09 136.34 142.78 196.05 114.59 193.6467.40189.63 172.02 186.06 219.844.63%4.66%4.56%3.96%4.96%6.23%4.61%4.88%3.34%4.57%5.56%7.19%2.81%5.95%6.93%8.07%8.12.48%7.26 22年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月转化率&客单价客单价支付转化率自品牌调整品类布局，推出爆款单品后，店铺销售额出现质的飞跃，同比去年7月店铺交易金额增长452.51%，访客人数增长134.52%；在客单价同比增长了56.29%的情况下，转化率仍同比增长57.48%，这说明消费者支付意愿强tommark旗舰店 店铺基础数据（2022年1月2023年7月）97.03.36v.98.88w.87.20 x.41x.24q.39p.07s.65.75a.36.84c.29.42.35.33.76%2.97.64#.02.12.13.80!.59!.76(.61).93&.35%7.258.64.166.71.58%6.65%9.67.24 22年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月自营分销情况自营占比分销占比tommark旗舰店 品牌自营&分销情况（2022年1月2023年7月）对比品牌交易金额可以发现，基本上每当品牌拉大分销占比，品牌的交易金额都呈下降趋势，说明该品牌的客群更倾向于在官方旗舰店购买产品；今年618期间大大回缩了分销比例，自营份额占比高达90%以上134.7万元187.3万元160.5万元256.8万元304.5万元345.3万元228.4万元257.1万元280.6万元313.3万元396.9万元846.5万元279.5万元593.2万元298.8万元710.1万元2069.7万元2263.5万元1102.4万元2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月品牌 交易金额&访客人数交易金额279元 慕斯气垫299元 定妆喷雾 水散粉279元 慕斯嘭弹霜从交易构成价格带占比上看，除2023年3月，200元以上的占比每月都占到了95%以上，店铺主营产品价格带在200元以上；事实上店铺除爆款“抹茶气垫”和“慕斯气垫”以及新品“慕斯嘭弹霜”“定妆喷雾 水散粉组合”价格在200元以上，其余单品均在80200元区，说明该品牌目前只有部分产品“出圈”tommark旗舰店 价格带（2023年2月2023年7月）0.34%0.94%0.34%0.04%0.05%0.11%1.98.33%4.71%1.99%3.11%1.20.67.70.94.98.84.68 23年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月价格带0-80元80-200元200元以上279元 抹茶气垫纵向比较店铺访客数来源手淘淘宝直播2023年2月品牌推出“抹茶气垫”后，2023年3月访客数大多来源于免费流量：手淘推荐，说明该产品在搜索端拿到了大量的免费流量。店铺在大促期间加大手淘淘宝直播、淘宝客的投放力度；在2023年5月积累人气提高知名度后，可以看出次月来自手淘搜索的访客数增加CPS流量免费流量付费流量tommark旗舰店 访客数流量结构（2023年1月2023年7月）流量来源2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月手淘淘宝直播32.8万20.9万5.1万17.6万85.8万30.6万29.5万手淘搜索6.5万7.4万8.7万6.6万12.0万14.7万9.9万直通车6.1万6.8万6.9万6.6万10.9万10.7万7.4万品销宝-明星店铺5.1万5.5万5.7万5.1万7.1万7.9万6.9万超级短视频0.0万0.0万3.2万12.5万6.4万手淘推荐3.7万4.2万14.4万6.0万6.6万8.6万5.9万我的淘宝3.3万3.8万3.3万3.9万12.0万14.2万5.9万万相台3.9万3.2万3.1万3.0万4.5万5.4万4.2万淘内待分类1.1万1.4万2.7万1.7万2.9万4.3万2.8万淘宝客0.8万0.7万0.6万1.4万24.9万6.1万1.8万手淘拍立淘1.2万1.4万1.3万1.0万1.6万1.5万1.5万手淘旺信0.6万0.8万0.9万0.8万3.0万2.9万1.3万手淘其他店铺0.2万0.3万0.3万0.3万0.6万1.7万1.3万一淘0.1万0.2万0.1万0.4万1.4万0.9万1.0万流量来源2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月手淘淘宝直播32.8万20.9万5.1万17.6万85.8万30.6万29.5万手淘搜索6.5万7.4万8.7万6.6万12.0万14.7万9.9万直通车6.1万6.8万6.9万6.6万10.9万10.7万7.4万品销宝-明星店铺5.1万5.5万5.7万5.1万7.1万7.9万6.9万超级短视频0.0万0.0万3.2万12.5万6.4万手淘推荐3.7万4.2万14.4万6.0万6.6万8.6万5.9万我的淘宝3.3万3.8万3.3万3.9万12.0万14.2万5.9万万相台3.9万3.2万3.1万3.0万4.5万5.4万4.2万淘内待分类1.1万1.4万2.7万1.7万2.9万4.3万2.8万淘宝客0.8万0.7万0.6万1.4万24.9万6.1万1.8万手淘拍立淘1.2万1.4万1.3万1.0万1.6万1.5万1.5万手淘旺信0.6万0.8万0.9万0.8万3.0万2.9万1.3万手淘其他店铺0.2万0.3万0.3万0.3万0.6万1.7万1.3万一淘0.1万0.2万0.1万0.4万1.4万0.9万1.0万横向比较tommark旗舰店 交易金额流量结构（2023年1月2023年7月）店铺的成交也主要来源于手淘淘宝直播2023年2月上新“慕斯气垫“后，通过李佳琦直播间推广在直播间产生大量成交，4、6、7月，大比例成交额均来源于淘宝直播；2023年5月，品牌成交大多来源于我的淘宝，这是618大促前李佳琦直播间支付定金尾款的成交量品牌在上新当月和大促当月有大量成交额来源于手淘淘宝直播成交量来源2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月手淘淘宝直播48.1万元314.3万元18.7万元302.0万元34.8万元889.3万元609.5万元淘宝客17.6万元44.3万元18.2万元53.5万元34.8万元141.6万元105.7万元我的淘宝33.1万元70.9万元37.5万元67.9万元292.8万元226.7万元98.0万元淘内待分类12.4万元28.5万元17.6万元29.3万元45.1万元46.1万元59.4万元一淘3.7万元15.2万元5.1万元29.3万元48.5万元84.8万元53.1万元手淘旺信22.1万元31.5万元24.1万元29.0万元38.5万元66.8万元46.1万元品销宝-明星店铺25.8万元34.1万元32.4万元31.6万元34.9万元78.8万元44.9万元手淘搜索20.8万元28.0万元32.0万元29.1万元33.6万元103.1万元39.6万元直通车19.8万元26.8万元23.2万元32.3万元27.5万元88.7万元37.7万元日常营销活动1.6万元4.1万元2.7万元34.6万元13.0万元43.2万元36.2万元手淘推荐8.0万元15.3万元10.7万元13.9万元9.9万元31.4万元28.9万元万相台18.4万元27.5万元23.3万元24.2万元22.5万元47.8万元24.6万元成交量来源2023年1月2023年2月 2023年3月2023年4月 2023年5月 2023年6月2023年7月手淘淘宝直播48.1万元314.3万元18.7万元302.0万元34.8万元889.3万元609.5万元淘宝客17.6万元44.3万元18.2万元53.5万元34.8万元141.6万元105.7万元我的淘宝33.1万元70.9万元37.5万元67.9万元292.8万元226.7万元98.0万元淘内待分类12.4万元28.5万元17.6万元29.3万元45.1万元46.1万元59.4万元一淘3.7万元15.2万元5.1万元29.3万元48.5万元84.8万元53.1万元手淘旺信22.1万元31.5万元24.1万元29.0万元38.5万元66.8万元46.1万元品销宝-明星店铺25.8万元34.1万元32.4万元31.6万元34.9万元78.8万元44.9万元手淘搜索20.8万元28.0万元32.0万元29.1万元33.6万元103.1万元39.6万元直通车19.8万元26.8万元23.2万元32.3万元27.5万元88.7万元37.7万元日常营销活动1.6万元4.1万元2.7万元34.6万元13.0万元43.2万元36.2万元手淘推荐8.0万元15.3万元10.7万元13.9万元9.9万元31.4万元28.9万元万相台18.4万元27.5万元23.3万元24.2万元22.5万元47.8万元24.6万元纵向比较横向比较CPS流量免费流量付费流量店铺明星单品分析明星单品分析抹茶气垫品名抹茶慕斯气垫粉底霜控油遮瑕持久不脱妆奶油肌BB霜类目彩妆/香水/美妆工具 面部彩妆 BB霜价格标牌价：279 元 折扣价：215 元 李佳琦直播间：199元直播间优惠送：正装替芯*3 试色卡*1总销量12w 件月销量3万 件月成交额1592.4万元创建时间2023-2-17天猫618气垫BB霜热卖榜第一名因肤而制原料天然 妆养合一设计精巧 精华锁鲜详情页结构摆出消费者困扰展示产品提供的解决方案介绍产品原料以及检测报告产品规格介绍产品使用教程强调品牌理念抹茶气垫 卖点&详情页拆解4.8万元39.0万元457.5万元1689.6万元1782.2万元845.9万元1.6万6.9万21.5万134.0万78.6万49.2万2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月访客人数&交易金额交易金额访客人数256.55252.13215.53140.28140.92192.791.16%2.23%9.85%8.99.09%8.91 23年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月客单价&支付转化率客单价支付转化率抹茶气垫 基础数据（2023年2月2023年7月）该产品2023年5月起上了新连接，下图是将新旧链接数据结合后得到；可以看出该品主要成交量从5月李佳琦直播间推广该产品后开始猛增，并且此时客单价降至极低，该品牌在618大促主打“热门主播带货 价格战”的策略注：无效评论指“此用户没有评价”的无效选项作为一个抹茶控，这个颜色真的美到我的心巴了！粉质细腻，上脸服帖，挺适合我这个混油皮的包装颜值高气垫是在李佳琦直播间买的，性价比非常非常高！还送了三个替换芯，混油女孩们真的可以冲！性价比高持妆真的不错，粉质感不会很厚重还是很不错的！送的替换装真的太多了粉质细腻本人夏天混干-混油左右摇摆，使用这款不错，遮瑕力是ok的，味道小小的香味，稍微能一点点提亮遮瑕力好找客服，客服跟个自动回复一样，一直重复说一句话，无语。会上火不满意客服属于轻薄自然型，遮瑕若，适合皮肤瑕疵较少或者遮瑕要求不高的姐妹遮瑕一般好评差评第一次买唐魅可，就我自己来说，是目前用过气垫里挺不错的，不厚重，不卡粉，颜色也合适不卡粉持久力很不错，用它看了场电影，逛了一下午商场，吃了顿烤肉，还去了趟酒吧，直到晚上11点回去妆还是非常服帖 持妆抹茶气垫 核心语义评价分析（2023年7月）单品好评集中于包装、性价比、产品使用体验等方面；反映问题的评论主要在于客服服务态度不好，产品遮瑕力不足的方面；下面展示部分评论引流关键词气垫34.94%唐魅可气垫28.91%唐魅可官方旗舰店4.91%唐魅可4.82%气垫遮瑕保湿持久3.63%粉底液2.47%李佳琦直播间2.30%tommark2.05%抹茶气垫1.96%唐魅可抹茶慕斯气垫1.88%唐魅可的气垫1.63%粉底1.59%唐魅可旗舰店1.48%气垫粉底1.41%李佳琦1.29%气垫正品官方旗舰店1.28%粉底 气垫0.97%遮瑕0.96%气垫bb霜0.81%魅可气垫0.73%成交关键词唐魅可气垫31.36%气垫27.85%唐魅可5.48%唐魅可官方旗舰店5.26%李佳琦直播间3.95%气垫遮瑕保湿持久3.73%抹茶气垫2.63%李佳琦2.63%气垫粉底2.19%tommark1.97%唐魅可抹茶慕斯气垫1.97%唐魅可的气垫1.54%气垫正品官方旗舰店1.54%唐魅可旗舰店1.32%tommark气垫1.32%李嘉琪直播间1.10%粉底 气垫1.10%李嘉琪推荐的气垫1.10%李嘉琦直播间1.10%粉底液0.88%品类词,48.05%品牌词,51.95%引流关键词品类词,37.28%品牌词,62.72%成交关键词引流关键词中品牌词与品类词占比相当，品牌词略多一点；有趣的是品牌词“魅可气垫”指向一加拿大彩妆品牌“MAC”，唐魅可应加强品牌宣传，让更多消费者将其与MAC的区分开成交关键词中品牌词占较大比例【62.72%】，排名第一的成交关键词是品牌词，一定程度上说明该品牌气垫已有品牌效应；9.87%的成交关键词与主播”李佳琦“相关，消费者很受“达人效应”影响抹茶气垫 引流关键词&成交关键词（2023年7月）社媒营销解析种草&带货社媒渠道占比以抖音直播带货&小红书种草为主2023年7月小红书笔记数据笔记总数点赞总数收藏总数评论总数分享总数2561.92万7343年7月快手数据关联博主关联直播推广商品预估销量预估销售额649118.2w2023年7月抖音数据关联视频关联直播销售额销量w5000w25w50w2023年7月微博数据相关博文数点赞总数评论总数转发总数36893580924明星产品（2023年7月）抖音直播快手直播天猫淘宝李佳琦直播图片商品标题【官方正品】唐魅可TOMMARK抹茶慕斯气垫粉霜【官方正品】2.0升级唐魅可TOMMARK金/白绷带气垫控油水润保湿tommark唐魅可抹茶慕斯气垫BB霜粉底液遮瑕保湿持久油皮混油挚爱tommark唐魅可抹茶慕斯气垫BB霜粉底液遮瑕保湿持久油皮混油挚爱到手价格社媒渠道明星产品除快手平台是金/白绷带，抖音及天猫主推产品均为抹茶气垫抖音TOMMARK/唐魅可 抖音 账号矩阵唐魅可在抖音平台布局了四个蓝V账号，其中主营账号是唐魅可TOMMARK官方旗舰店唐魅可彩妆总监应永义在抖音平台开设账号，通过分享日常、分享化妆经验、妆容教学、产品使用教程等方式辅助品牌推广产品TOMMARK/唐魅可 抖音 主营账号-唐魅可TOMMARK官方旗舰店各层级达人带货视频活动优惠官方账号主要通过达人效应/明星效应，集合多达人对产品的使用感受和产品介绍，突出优惠力度，来吸引消费者达人效应/明星效应彩棠在售商品：113近30天销量/销售额：8.5w/1703.8w近30天客单价：200.85近30天关联视频数：14近30天关联直播数：1459近30天带货达人：226近30天自播及达播占比：自播69.84%数据时期：2022年8月15日-9月13日与淘宝平台类似，品牌从2023年5月起，因为爆款单品的推出，交易金额、销量都上升到一个新的层级；2023年4月，品牌加大视频投放量在大促之前引流，提高知名度，之后在大促期间品牌加大直播带货力度TOMMARK/唐魅可 抖音 基础分析（2022年9月2023年7月）2022年9月2023年7月 唐魅可基础数据-抖音平台时间销售额销量平均客单价商品数关联达人关联小店关联直播关联视频2022年9月1000w2500w10w25w100.9428647923221222022年10月1000w2500w10w25w95.928349033571362022年11月1000w2500w10w25w98.311092022年12月1000w2500w10w25w92.9236974033929722023年1月1000w2500w10w25w94.3736856044183632023年2月1000w2500w10w25w91.97355652541811112023年3月1000w2500w10w25w110.441452023年4月1000w2500w10w25w100.744922023年5月2500w5000w10w25w132.23399644746061222023年6月2500w5000w25w50w154.97404653639931252023年7月2500w5000w25w50w148.4542371874130197TOMMARK/唐魅可 抖音 带货渠道&直播形式（2022年9月2023年7月）83.69.67.19.85.63y.01.01.11.91f.49r.59%1.53%7.49%5.90%5.88.96 .09.35.12.212.70%.74%4.78%0.84%0.91%1.27%0.41%0.90%0.65%1.77%0.88%0.81%1.67 22年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月带货渠道直播商品卡视频72.10y.31.20y.67.02.37.87.55d.65S.75.30$.99 .12.99.66.55.15.62.675.08E.85.61%2.91%0.57%0.81%0.67%0.43%0.48%0.51%0.78%0.27%0.40%0.09 22年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月直播形式达人播品牌自播店播唐魅可带货以直播为主，但自2023年起逐渐减少了直播带货的力度，由于唐魅可品牌的单品已经有了一定的曝光度和客群，品牌加大了商品卡的投放量；平销期品牌倾向于达人播带货，大促期间品牌拉大自播比例TOMMARK/唐魅可 抖音 用户画像（2023年7月）9.00.00 .00.00%男女性别分布直播视频27.18(.327.77%6.00%0.73.324.952.35%4.67%5.7415050年龄分布直播视频唐魅可在抖音平台的受众主要是女性，尤其是直播渠道；品牌直播渠道的受众大多集中于3140岁，这类人工作稳定，拥有更多的时间观看直播介绍，视频推广的受众大多在2430岁，这类人更倾向于投入碎片化的时间刷短视频；在该平台的受众省份多在广东、江苏、浙江等地10.33%7.57%6.49%6.07%5.96%5.05%4.44%4.13%3.72%3.49.38%9.06%5.41%5.99%9.80%2.34%3.36%5.41%1.75%5.70%广东江苏浙江山东河南四川河北安徽湖北陕西地域分布直播视频美妆,32.03%时尚,21.45%生活,8.22%颜值达人,7.52%其他,30.78%7月达人类型占比TOMMARK/唐魅可 抖音 达人分析（2022年9月2023年7月）达人起初是以粉丝量级在“1w10w”和“10w100w”的为主，后期品牌逐渐拉高粉丝量级“1w”的初级达人比例；可以看出粉丝数量级大的达人在品牌的达人矩阵中占比逐渐减小；达人多以美妆类为主13.96.88.84#.28 .00 .09#.80.27.640.934.968.33A.22A.98.92C.21D.02C.71B.22.379.364.127.298.163.221.091.430.21&.65#.57%.31.97$.93%8.33%5.92%4.79%3.77%4.11%3.83%4.64%4.93%4.97%5.51%4.18%2.08%0.82%1.16%0.94%1.25%1.84%1.20%2.00%1.71%1.23%1.81 22年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月达人粉丝量级&占比500w唐魅可带货达人前十除两个官方号外，与几位肩部及头部达人保持长期稳定合作TOMMARK/唐魅可 抖音 达人分析2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月达人粉丝数销售额达人粉丝数销售额达人粉丝数销售额达人粉丝数销售额达人粉丝数销售额达人粉丝数销售额吴小白的游乐园734.1w250w500w井唐彩妆53w250w500w吴小白的游乐园734.1w100w250w力沙leesa59.9w250w500w力沙leesa59.9w250w500w力沙leesa59.9w500w750w朱大胆儿349.1w50w75w吴小白的游乐园734.1w100w250w井唐彩妆53w100w250w吴小白的游乐园734.1w100w250w苗苗 Vivi207w100w250w井唐彩妆53w250w500w井唐彩妆53w50w75w朱大胆儿349.1w75w100w朱大胆儿349.1w75w100w朱大胆儿349.1w100w250w朱大胆儿349.1w100w250w潘雨润733.3w250w500w拉拉洋子132.3w25w50w是小鱼耶493.7w75w100w拉拉洋子132.3w50w75w井唐彩妆53w75w100w吴小白的游乐园734.1w100w250w苗苗 Vivi207w250w500w苗苗 Vivi207w25w50w拉拉洋子132.3w50w75w窝窝洋子美妆107.3w50w75w撸妆宝姐19.1w75w100w瑜瑜不是二狗38.4w50w75w吴小白的游乐园734.1w100w250w窝窝洋子美妆107.3w25w50w道上都叫我赤木刚宪517.3w50w75w撸妆宝姐19.1w50w75w苗苗 Vivi207w75w100w拉拉洋子132.3w25w50w朱大胆儿349.1w100w250w佳佳洋美妆16.8w10w25w窝窝洋子美妆107.3w50w75w撸妆宝姐4.8w25w50w拉拉洋子132.3w50w75w窝窝洋子美妆107.3w25w50w丹妮Danee20w100w250w西西cookie38.6w10w25w苗苗 Vivi207w25w50w道上都叫我赤木刚宪517.3w25w50w窝窝洋子美妆107.3w50w75w大婷教化妆76.6w25w50w瑜瑜不是二狗38.4w75w100w带货水平：头部达人带货水平：肩部达人TOMMARK/唐魅可 抖音 达人分析吴小白的游乐园头部达人 美妆粉丝数：734.1万带货口碑：4.95主营类型：美妆护肤类 73.6%粉丝画像：女性（93%），2430岁（34.8%）粉丝地域分布：广东，浙江，河南 朱大胆儿 肩部达人 剧情搞笑类粉丝数：349.1万带货口碑：4.98主营类型：美妆护肤类 64.62%粉丝画像：女性（90%），3140岁（53.19%）粉丝地域分布：山东，河北，河南苗苗Vivi肩部达人 颜值达人粉丝数：207万带货口碑：4.74主营类型：美妆护肤类 70.53%粉丝画像：女性（88%），2430岁（37.87%）粉丝地域分布：广东，山东，河南拉拉洋子肩部达人 教育培训粉丝数：132.3万带货口碑：4.96主营类型：美妆护肤类 72.73%粉丝画像：女性（89%），3140岁（45.52%）粉丝地域分布：广东，江苏，浙江该品牌主要合作的达人类型丰富，但主营类型均为美妆护肤类；且达人粉丝画像与该品牌在抖音平台的粉丝画像较一致，主要集中在2440岁的女性商品名主图价格福利销量销售额转化率【官方正品】唐魅可TOMMARK抹茶慕斯气垫粉霜199替芯*1 散粉2g*1/唇釉*1 试色卡2.5w5w750w1000w5.14%【井唐彩妆】唐魅可TOMMARK抹茶慕斯气垫粉霜199替芯12g*2 唇釉 试色卡1w2.5w250w500w5.81%【潘雨润推荐】TOMMARK唐魅可持妆锁色气垫粉底霜抹茶慕斯199替芯12g*2 香氛蜡烛70g 试色卡1w2.5w250w500w6.46%7月TOP直播TOP1直播：美妆新品日来喽主播：商品：【潘雨润推荐】TOMMARK唐魅可持妆锁色气垫粉底霜抹茶慕斯/【潘雨润推荐】唐魅可云柔贴肤粉扑亲肤干湿两用复原底妆形状预估销量：1w2.5w/10002500预估销售额：100w250w/25005000开播时间：2023/07/14 10:55直播时长：6小时26分3秒TOMMARK/唐魅可 抖音 TOP3商品（2023年7月）唐魅可在抖音平台主推商品为抹茶气垫，并且赠品福利更大的商品链接转化率更高TOMMARK/唐魅可 抖音 营销手段总结前期大范围的种草，提高知名度唐魅可TOMMARK品牌创立初期通过签约粉丝量级在”500w“以上，如张凯毅，张濛，汪峰，苗苗等知名度高的优质达人，在抖音平台利用多种形式对品牌的养肤底妆产品进行推广和种草，提高品牌知名度。期间优化自营账号，大促拉高自播比例2022年双十一大促期间品牌以达人播为主，对品牌产品进行带货推广，期间唐魅可TOMMARK官方旗舰店和唐魅可TOMMARK美妆旗舰店两大官方账号对直播环境、主持话术不断升级优化，在2023年618抖音好物节前后加大品牌自播占比，开始主要通过官方账号推广。持续洞察赛道热点，满足消费者需求品牌能够洞察实时热点，紧跟消费者不同阶段的需求并推陈出新。2022美妆趋势洞察报告显示，消费者越来越关注底妆产品的护肤功效，唐魅可则通过专研“黑科技”推出爆款慕斯气垫，以具有养肤功效的底妆产品这一优势，在一众底妆产品中脱颖而出，抓住消费者的心。近三个月品牌基础数据时间关联博主关联直播推广商品预估销量预估销售额2023年5月.5w283.9w2023年6月.1w254.0w2023年7月649118.2w15.86.25R.03.14w.75G.97 23年5月2023年6月2023年7月快手-推广模式品牌自播达人分销TOMMARK/唐魅可 快手 基础数据&推广模式（2023年5月2023年7月）唐魅可在快手平台与在抖音平台采取的策略不同，大促期间，在快手平台会拉大达人分销的推广占比，在抖音平台则会拉大品牌自播占比35.08E.85.61d.65S.75.30 23年5月2023年6月2023年7月抖音-推广模式品牌自播达人播TOMMARK/唐魅可 快手 博主分类（2023年7月）其他,12.00%美妆,55.00%生活,4.00%时尚穿搭,5.00%旅行,1.00%网红美女,6.00%家居,3.00%情感,5.00%音乐,3.00%新闻政务,1.00%影视娱乐,1.00%宠物,2.00%母婴育儿,2.00%博主行业分类62.4万元3.9万元20.2万元22.5万元0.1万元9.0万元41,60090711,22211,2501,18830,0001万-10万粉丝10万-50万粉丝50万-100万粉丝100万-500万粉丝500万-1000万粉丝1000万粉丝粉丝量级销售额分布预估销售额平均销售额1万-10万粉丝,15.00万-50万粉丝,43.00P万-100万粉丝,18.000万-500万粉丝,20.00P0万-1000万粉丝,1.0000万粉丝,3.00%博主分级占比在抖音平台博主多为美妆类，第二梯队是网红美女类；以粉丝量级在“10万50万”和“100万500万”的博主为主；但从销售情况看，平均销售额最多的是粉丝量级在“1万10万”这类博主是新人上升期，带货卖力，还有“1000万”的博主，他们粉丝体量大、粘性高TOMMARK/唐魅可 快手 TOP3商品&TOP1直播（2023年7月）商品主图价格福利预估销量预估销售额【官方正品】2.0升级唐魅可TOMMARK金/白绷带气垫控油水润保湿99元替换芯 试色卡 唇釉322631.9w【官方正品】TOMMARK唐魅可持妆锁色气垫粉底霜抹茶慕斯199元替换芯 试色卡 散粉2g/唇釉100720.0w【西梅专属】TOMMARK唐魅可慕斯气垫粉霜遮瑕控油持妆不卡粉199元/53610.7w唐魅可在快手平台的主推产品是金/白绷带，而非天猫和抖音平台主推的慕斯气垫&抹茶气垫TOP1直播：师徒合体 最后一场百万个位主播：商品：tommark唐魅可金/白绷带气垫bb霜预估销量：711预估销售额：7w开播时间：2023/7/3 11:59:00直播时长：6小时 35分 42秒成交额占直播成交额比例：0.30%7月TOP直播TOMMARK/唐魅可 快手 受众画像（2023年7月）男,6.92%女,93.08%性别分布8.00W.00!.00%8.00%3.00%3.00a75364041 快手-年龄分布10.05%9.97%7.30%7.08%6.43%5.96%5.31%4.76%4.02%3.47%河北山东山西河南辽宁黑龙江广东内蒙古吉林甘肃地域分布27.18(.327.77%6.00%0.73.324.952.35%4.67%5.7415050抖音-年龄分布直播视频唐魅可在快手平台的受众集中在1824岁的年轻女性，占比高达57%，而抖音平台受众的年龄相对偏轻熟女性，这与平台受众群体不同有关；品牌受众的地域分布也类似，快手平台的群体多以河北、山东、山西等地区为主TOMMARK/唐魅可 小红书 笔记投放月度趋势（2022年7月2023年7月）2022年12月起，商业笔记占比增大，品牌在此期间正在小红书平台加大推广“慕斯气垫”的力度，品牌积攒热度，为即将在2023年2 月上新的“抹茶气垫”引流品牌在新品“抹茶气垫”上线前后在小红书平台有大量相关笔记，但商业笔记所占比例不大，大部分笔记是自发发布，说明该产品当时比较流行，并且文章互动量较高，笔记质量很好；3.2万2.0万1.4万4.1万2.5万4.1万9.0万8.5万9.4万4.3万7.5万3.2万2.9万2.0万1.3万0.9万2.8万1.7万3.0万5.8万5.5万6.6万2.8万5.1万1.7万1.9万636228492562022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月唐魅可笔记数据笔记互动量笔记点赞总数品牌相关笔记数6.35%9.84.22A.115.56 .00#.21.56.74.81.42%5.85.28%7.94%8.20.51%6.67%1.11%8.42.29%4.93.18%7.41%3.36%0.84%1.95 22年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月商业笔记数&笔记爆文率商业笔记占比笔记爆文率彩妆,88.28%护肤,2.34%美妆合集,1.56%职场其他,0.78%艺术,0.78%其他,6.25%笔记分类占比彩妆,86.47%摄影技巧,10.19%护肤,1.76%室内设计,0.45%时尚其他,0.41%其他,0.72%笔记分类互动量占比图文笔记,53.95%视频笔记,46.05%笔记形式互动量图文笔记,53.95%视频笔记,46.05%笔记形式占比唐魅可相关笔记类型多属彩妆类，笔记互动量最多也是彩妆；值得注意的是，笔记互动量第二多的是摄影技巧类，而非笔记类型第二的护肤类，说明摄影技巧类的受众的互动表现更好；相关笔记形式图文笔记和视频笔记数量相当，互动占比与投放占比几乎一致；达人分类及互动量占比排在TOP2的依次是彩妆和护肤TOMMARK/唐魅可 小红书 笔记类型分布（2023年7月）彩妆50%护肤16%其他22%达人分类彩妆54%护肤38%时尚其他4%其他3%达人分类互动量投放关键词及笔记量内容关键词相关笔记唐魅可235气垫198TOMMARK130抹茶100底妆69气垫推荐54色号51替换装39持妆38遮瑕38底妆分享35嘭弹霜30粉底液29质地26TOMMARK/唐魅可 小红书 笔记关键词（2023年7月）笔记关键词主要围绕品牌、产品、产品品类、产品功效等关键词；值得注意的是笔记词云里提到品牌词“YSL”雅诗兰黛”两个分别在气垫（YSL粉气垫）和粉底液（雅诗兰黛沁水粉底液/DW粉底液）产品上颇有名气的国际大牌，说明该品牌产品已被拿来与这些品牌对比；“MAC”因“唐魅可”与其中文译为”魅可“极像与而被连带提起26.83.12%8.33.181.580.774.58.527.50V.10t.33Q.69%2.44%3.57%7.79%8.77%6.41.92.51%9.62.79%9.93.14%7.32%3.03%3.57%7.79.28.10!.67%9.91.46%9.76%5.33.11%4.88%6.06%2.38%2.60%3.51%2.56%9.58.12%5.77%3.25%1.45%5.319.02W.58p.24X.443.334.62.50.93.12.04%6.30.81.63!.21.90%3.90.53.54%3.75%9.01%8.65%3.66%2.66%1.93%2.44%1.30%1.92%0.41%2.44%0.96 22年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月投放达人粉丝量级分布100万TOMMARK/唐魅可 小红书达人分析（2022年8月2023年7月）以粉丝量级”300”的素人和“1万10万“的初级达人为主；品牌在平销期反而会有更多腰部达人和头部达人发布相关笔记，品牌策略是在平销时期通过小红书增大曝光，大促期间品牌的营销重心还是在抖音和天猫平台TOMMARK/唐魅可 小红书 爆款商业笔记分析（2023年7月）爆款笔记是来自腰部达人的一则视频美妆教程笔记，通过介绍产品的质地，上脸妆效，并指出适合人群，引起观看者共鸣来对产品进行推广；评论词云中最高频词是气垫，说明该笔记的推广达到了效果介绍产品质地展示妆效引起观看者共鸣妆造吸引引出产品评论词云部分评论展示微博TOMMARK/唐魅可 微博 官微拆解产品推广福利抽奖直播预告品牌大事唐魅可官方微博拥有17.2万粉丝，官微主要发布产品推广、福利抽奖、直播预告、品牌大事等内容；数据显示该品牌在微博没有发布广告文章数据来源：千瓜数据0.00%0.00%0.00%1.52%1.49%1.80%0.00%0.00%9.38%1.52%1.49%7.19f.67P.00.750.30).855.33%0.00%0.001.25.301.34&.353.337.507.509.305.82&.95%0.00.50%3.13%0.00%0.00%0.12%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.12 23年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月粉丝量级分布2万以下2万-10万10万-50万50万-100万100万-500万500万-1000万1000万以上TOMMARK/唐魅可 微博 微博达人粉丝量级唐魅可在微博平台起初主要以“10万50万”以及”100万500万“粉丝体量的达人为主，2023年4月起，“50万100万”达人增多，三类达人分布均匀，这样能够很好的覆盖各类人群唐魅可在B站的相关视频分为两个大类，产品测评和产品对比；该品牌在B站的投放并不多，大多是素人自发测评的非商业视频，且视频流量普遍一般【产品测评】【产品对比】TOMMARK/唐魅可 B站 视频类型

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 2023 年深度行业分析研究报告 目录目录 一、彩妆行业丰富多元，稳健发展一、彩妆行业丰富多元，稳健发展.5 1.1 行业概况：彩妆产品品类丰富，化妆流程细致、涉及产品众多.5 1.2 行业规模：彩妆. 

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2023 iResearch Inc.美妆及日化家清行业网络营销监测报告2023年22023.10 iResearch I数据说明来源：艾瑞咨询自主研究绘制。研究对象-美妆及日化家清行业网络广告投放分析-特别说明：本报告监测分析的美妆及日化家清行业主要包括：美妆护肤类、个人卫浴类和家庭清洁类，其中美妆护肤类包含：洗面/护肤品、香水、化妆品、婴儿护肤用品、护体用品、男士用品和其他相关用品；个人卫浴类包含：洗发/护发用品、沐浴用品、卫生棉（指卫生巾）、牙具/牙膏；家庭清洁类包含：消毒/卫生用品、洗衣产品、清洁剂/洗洁精、纸巾/卫生纸。数据来源：-艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库（桌面及智能终端）-艾瑞咨询 MiniTracker 第三方小程序行为监测平台 数据统计时间：-2019.1-2023.8 重要指标说明-AdTracker广告投入指数：本报告中网络广告投入指数是AdTracker基于对中国300多家主流网络媒体品牌图形广告的日监测数据统计、对广告主在展示类广告及部分信息流广告的投入进行推算获得，不含搜索、文字链、内容营销（如短视频平台信息流广告）及部分定向类广告等其他方式的广告投放规模，并区别与媒体收入口径核算的市场规模；投入指数为预估值。数据说明32023.10 iResearch I核心发现来源：艾瑞咨询自主研究绘制。0102美妆及日化家清细分行业美妆护肤&个人卫浴&家庭清洁三大细分行业投放策略方面，美妆护肤品牌布局小红书内容营销，主投全屏广告以强化明星代言效应、突出电商优惠信息；个人卫浴、家庭清洁行业更青睐视频贴片广告，通过植入视频平台的热播剧、热门综艺来提升声量曝光。行业内品牌聚焦消费场景，积极参与电商促销活动、加深与线上/线下超市的合作，带动销售的进一步转化。行业内典型品牌以外资美妆护肤品牌SK-II、个人卫浴老牌国货蜂花为例外资品牌SK-II2023年在女性节日、电商大促等重要节点增加广告投放，深耕传统电商 抖音自播带货。具体策略有：锁定“中高消费轻熟女”客群需求，突出看家成分功效，采用单品 限定礼盒装推广产品；明星代言、跨界联名、冠名植入等多种玩法相结合，传统媒体 新媒体全渠道营销并导流至购买平台；淘宝、京东、抖音品牌官方直播间高频自播 带货主播直播，实现其网络营销的品效合一。国货老品牌蜂花广告投放预算相对不足，但其积极利用热门事件及话题进行营销，依托“国货热潮”获得销售峰值。借助当下热点事件在短视频等平台与消费者积极互动，增进情感共鸣，打造品牌人设；热点事件话题发酵导流至其抖音直播间，联动其他国货品牌进行“国货团建”，借助消费者的国货情怀完成品牌破圈、“野性消费”热潮的创造及销售目标的超额达成。美妆及日化家清整体行业行业趋势2023年1-8月，美妆及日化家清行业网络广告大盘承压，投入指数为38.6亿，同比-9.8%，其中美妆护肤类、个人卫浴类投放均不及去年同期，但家庭清洁类逆势上涨12.1%，投入指数达6.5亿。视频网站、视频贴片广告仍然是行业内品牌最偏好的投放媒体与广告形式，品牌的广告预算多集中于节日、电商大促等重点期间，以促进产品销售为广告效果最终导向；OTT端成为投放热门终端，占比提升至40.5%。4目 录CONTENTS1.11.21.301美妆及日化家清行业网络营销趋势分析行业网络广告投入趋势行业网络广告投入策略行业网络广告媒体选择Network Marketing Trend Analysis2.12.22.302美妆及日化家清细分行业广告投放数据分析美妆护肤行业网络广告投放分析个人卫浴行业网络广告投放分析家庭清洁行业网络广告投放分析Subdivision Industry Advertising Data Analysis03美妆及日化家清品牌典型营销案例解读典型案例1：美妆护肤品牌-SK-II典型案例2：个人卫浴品牌-蜂花3.13.2Case Study04美妆及日化家清行业价值榜单品牌价值榜4.1Value List5美妆及日化家清行业网络营销趋势分析Network Marketing Trend Analysis0162023.10 iResearch I美妆及日化家清行业丨投入趋势美妆及日化家清行业网络广告投入相对低迷，同比-9.8 23年1-8月，美妆及日化家清行业网络广告投放仍呈减少态势，仅为2021年同期的74.1%，投入指数为38.6亿，同比-9.8%，低于全部行业整体平均水平；其中，美妆护肤及个人卫浴品牌投放分别减少10.7%、16.8%，是主要影响因素。36.0 52.1 42.8 38.6-24.6D.7%-17.8%-9.8%-10.8.9.3%-3.5 20.1-82021.1-82022.1-82023.1-8网络广告投入指数（亿）同比增长率（%）全部行业同比增长率（%）AdTracker-2020-2023.1-8月美妆及日化家清行业整体网络广告投入指数趋势AdTracker-2023.1-8月美妆及日化家清细分行业网络广告投入指数及同比19.2 12.9 6.5-10.7%-16.8.1%美妆护肤品牌个人卫浴品牌家庭清洁品牌2023年1-8月网络广告投入指数（亿）同比增长率（%）注释：统计周期内美妆护肤品牌包含网络广告小行业为：洗面/护肤品、香水、化妆品、婴儿护肤用品、护体用品、男士用品和其他相关用品的品牌；个人卫浴品牌包含网络广告小行业为：洗发/护发用品、沐浴用品、卫生棉（指卫生巾）、牙具/牙膏的品牌；家庭清洁品牌包含网络广告小行业为：消毒/卫生用品、洗衣产品、清洁剂/洗洁精、纸巾/卫生纸的品牌。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。72023.10 iResearch I美妆及日化家清行业丨投入排期投放预算侧重电商大促，其中美妆护肤品牌尤为显著从投放排期来看，美妆及日化家清三大细分行业品牌的广告预算多集中于38节、618、双11等电商大促重点期间，其中美妆护肤细分行业品牌线上渗透率较高，投入指数随电商促销/购物节等关键活动时间波动显著。AdTracker-2020.1-2023.8月美妆及日化家清细分行业网络广告投入排期注释：统计周期内美妆护肤品牌包含网络广告小行业为：洗面/护肤品、香水、化妆品、婴儿护肤用品、护体用品、男士用品和其他相关用品的品牌；个人卫浴品牌包含网络广告小行业为：洗发/护发用品、沐浴用品、卫生棉（指卫生巾）、牙具/牙膏的品牌；家庭清洁品牌包含网络广告小行业为：消毒/卫生用品、洗衣产品、清洁剂/洗洁精、纸巾/卫生纸的品牌。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。0050060020200032020042020052020062020072020082020092020022222220220220320220420220520220620220720220820220920222302202303202304202305202306202307202308美妆护肤品牌网络广告投入指数（百万）个人卫浴品牌网络广告投入指数（百万）家庭清洁品牌网络广告投入指数（百万）38节大促38节大促38节大促38节大促88/818等年中大促618大促双11大促双11大促618大促618大促82023.10 iResearch I2023.10 iResearch I-17.13.6%-18.9%-20.8.5.4T.3%-24.14.3#.0%来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。美妆及日化家清行业丨细分行业及投入主体头部广告主投放缩减较明显；美妆护肤品牌投入指数行业占比近五成美妆及日化家清行业内广告主投入指数集中度较高，TOP4广告主投入指数占行业整体的75.2%，但2023年仅联合利华增加旗下品牌广告投放，宝洁、欧莱雅集团和雅诗兰黛投放同比分别下降17.1%、18.9%、20.8%。三大细分行业投入指数份额占比波动稳定，其中美妆护肤占比最高，占美妆及日化家清行业整体网络广告投入的约46.9%，个人卫浴占比持续小幅下降。43.5C.9P.3I.8B.08.86.23.4.4.3.6.9 20.1-82021.1-82022.1-82023.1-8美妆护肤（%）个人卫浴（%）家庭清洁（%）108.6 79.1 64.1 38.9 7.1 6.3 6.3 5.5 4.5 4.0 宝洁联合利华欧莱雅集团雅诗兰黛资生堂香奈儿尤妮佳LVMH集团金佰利伽蓝集团2023年1-8月网络广告投入指数（千万）AdTracker-2020-2023.1-8月美妆及日化家清细分行业网络广告投入指数占比变化AdTracker-2023.1-8月美妆及日化家清行业网络广告投入指数TOP10广告主同比92023.10 iResearch I美妆及日化家清行业丨投入策略移动端仍是主要投放阵地，广告主借助视频贴片广告强化品牌心智从网络广告的投放策略来看，美妆及日化家清行业的广告主仍更倾向于在移动端进行投放，投入指数虽下滑但占比仍近五成，此外，OTT端成为今年1-8月的投放热门终端，占比提升至40.5%。视频贴片广告是最主要的广告形式，占比62.2%，其次为全屏广告；信息流广告2023年投放占比提升至6.5%。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。60.6H.90.8.5%8.6.6 22.1-82023.1-8移动OTTPCAdTracker-2022.1-8月对比2023.1-8月美妆及日化家清行业网络广告投放终端&广告形式广告投放终端广告形式63.7b.2.9.5%3.4%3.0%3.3%6.5 22.1-82023.1-8视频贴片广告全屏广告网幅广告信息流广告焦点图品牌专区正方形大尺寸广告长纵式大尺寸广告102023.10 iResearch I美妆及日化家清行业丨媒体选择视频网站最受广告主青睐，腾讯、小红书广告主数量领先于其他媒体47.6B.40.0(.6!.8.9.8.1.0.8 23.1-8广告主数量占比（%）AdTracker-2023.1-8月美妆及日化家清行业网络广告广告主数量TOP10媒体62.6.5%7.3%5.5%2.0%6.1%视频网站门户网站IT类网站微博媒体生活服务其它AdTracker-2023.1-8月美妆及日化家清行业网络广告投放媒体类型美妆及日化家清行业62.6%的网络广告投入集中于视频网站，门户网站、IT类网站等也是重要的广告投放媒体。具体到媒体终端来看，广告主数量上，腾讯、小红书是行业内广告主集中投放的TOP2媒体平台，新浪微博、爱奇艺、百度分列第三至五名。注释：广告主数量占比=在该媒体投放的行业内广告主数量/在统计清单内全部媒体投放的行业内广告主总数*100%；腾讯*包含监测清单内腾讯集团全部媒体，如腾讯新闻、腾讯视频、QQ浏览器、QQ音乐、天天P图、全民K歌、腾讯体育等。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。11美妆及日化家清细分行业广告投放数据分析Subdivision Industry Advertising Data Analysis02122023.10 iResearch I美妆护肤丨投入趋势2023年1-8月美妆护肤网络广告投入收紧，同比-10.7%受经济及消费环境等宏观因素影响，行业内广告主投放谨慎。2023年前八个月中仅有三个月的投入指数同比正增长，截至8月底，2023年美妆及个人护理品牌投入规模同比-10.7%。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。27.8 24.2 32.8 20.4 29.4 29.9 24.4 26.5 30.9 38.3 29.1 19.4 12.6 27.2 31.0 23.7 34.9 28.7 12.8 21.4 0.5.4.7%-32.5%-19.9%4.1%6.6%-17.4%-5.7%-36.1%-22.1%-35.0%-54.8.4%-5.4.3.5%-3.9%-47.3%-19.2%美妆护肤品牌网络广告投入指数（千万）同比增速（%）AdTracker-2022.1-2023.8月美妆护肤行业网络广告投入趋势全年网络广告投入指数333.0千万 同比-14.4%同比-10.72023.10 iResearch I18.6 15.5 14.9 14.9 12.6 12.0 10.4 6.3 5.2 3.7 3.5 3.4 2.9 2.9 2.8 兰蔻巴黎欧莱雅雅诗兰黛赫莲娜SK-II玉兰油海蓝之谜香奈儿凡士林倩碧魅可自然堂欧舒丹科颜氏娇韵诗2023.1-8网络广告投入指数（千万）美妆护肤丨TOP品牌雅诗兰黛、兰蔻投放大幅缩减，部分品牌新上榜2023年，TOP15品牌整体明显缩减广告投放，1-8月投放指数之和为129.6千万，同比2022年减少13.0%，其中2022年TOP2品牌雅诗兰黛、兰蔻投入指数显著减少，同比分别-49.4%、-31.0%；但肩腰部品牌如赫莲娜、SK-II、玉兰油等投入指数对比2022年同期有所增长。广告投入指数排名中，凡士林、魅可、欧舒丹、娇韵诗四家品牌跃进TOP15榜单，其中凡士林排名由去年的第53位大幅提升至今年的第9位，广告投入增幅显著。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。AdTracker-2022.1-8月对比2023.1-8月美妆护肤行业网络广告投入指数TOP15品牌29.5 26.9 12.1 11.3 10.9 9.6 8.8 8.4 8.0 4.8 4.3 4.1 3.8 3.2 3.2 雅诗兰黛兰蔻科颜氏玉兰油巴黎欧莱雅SK-II力士赫莲娜海蓝之谜倩碧伊夫圣罗兰阿玛尼资生堂香奈儿自然堂2022.1-8网络广告投入指数（千万）新增新增新增新增142023.10 iResearch I美妆护肤丨产品品类香水品类广告投放积极，投入指数增长近六成全部七个细分产品品类中，三类产品的网络广告投放同比正增长，其中香水2023年1-8月投入指数为9.1千万，涨幅高达58.8%；而细分品类中投入指数占美妆护肤行业超七成的TOP1品类洗面/护肤品与2022年同期相比，降幅达13.9%。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。165.9 26.5 10.7 5.8 3.3 3.1 0.2 142.8 26.8 9.6 9.1 2.2 1.4 0.3 2022.1-8（千万）2023.1-8（千万）同比（%）-13.9%1.4%-9.7X.8%-33.0%-55.6E.0Tracker-2022.1-8月对比2023.1-8月美妆护肤行业分品类网络广告投入指数152023.10 iResearch I46.3E.7.57.8%5.4.0%4.6%4.0 22.1-82023.1-8全屏广告视频贴片广告网幅广告信息流广告焦点图品牌专区正方形大尺寸广告长纵式大尺寸广告美妆护肤丨投入策略品牌以移动端为核心拓展媒体投放终端，网幅广告投放占比提升美妆护肤品牌广告主对OTT端的投放有所增加，但移动端仍占总体68.5%的份额；全屏广告和视频贴片广告仍为主要的广告形式，但对比2022年，网幅广告的投放占比上升了5.6%、投入指数同比增长82.6%，增长较为显著。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。73.2h.5.6$.7%8.2%6.8 22.1-82023.1-8移动OTTPCAdTracker-2022.1-8月对比2023.1-8月美妆护肤行业网络广告投放终端&广告形式广告投放终端广告形式162023.10 iResearch I美妆护肤丨媒体选择品牌广告重点投放视频、门户网站；小红书、腾讯是主要媒体注释：媒体类型中，分类“其它”为占比排名在第6-17名的12类媒体（电商网站、IT类网站、亲子教育、时尚网站等）的加和；广告主数量占比=在该媒体投放的行业内广告主数量/在统计清单内全部媒体投放的行业内广告主总数*100%；腾讯*包含监测清单内腾讯集团全部媒体，如腾讯新闻、腾讯视频、QQ浏览器、QQ音乐、天天P图、全民K歌、腾讯体育等。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。视频网站仍是美妆护肤广告主的首选，投入指数占比达59.7%，门户网站、微博媒体等也是广告主的重点投放媒体类型。从广告主数量看，小红书、腾讯是广告主集中投放的TOP2媒体平台，其中小红书平台的种草分享属性吸引更多美妆护肤行业内的广告主布局渗透。59.7.9%9.2%2.9%2.5%8.8%视频网站门户网站微博媒体新闻网站生活服务其它AdTracker-2023.1-8月美妆护肤行业网络广告投放媒体类型46.9D.7.9&.0!.9.5.3.6.7.5 23.1-8广告主数量占比（%）AdTracker-2023.1-8月美妆护肤行业网络广告广告主数量TOP10媒体172023.10 iResearch I美妆护肤丨创意趋势充分利用明星代言人影响力，强化消费者心智，促进购买利用明星代言人自身粉丝体量及影响力，增加品牌及产品的关注度和讨论度；将代言人的良好形象与品牌或产品相联系，增强消费者的信任感，促进购买。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。AdTracker-2023年美妆护肤行业网络广告创意示例-1182023.10 iResearch I美妆护肤丨创意趋势品牌网络广告重点突出优惠促销活动及价格优势与电商平台合作的广告中，重点突出0元试用、低价、折扣、大额券、买赠等优惠信息，吸引消费者下单购买。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。AdTracker-2023年美妆护肤行业网络广告创意示例-2192023.10 iResearch I个人卫浴丨投入趋势个人卫浴行业投放信心波动恢复中，6-7月实现同比正增长2022年受复杂因素影响，个人卫浴行业网络广告全年降幅较大，同比-26.3%，2023年Q1行业投放信心仍旧不足，广告主投入指数同比继续大幅下降，5月起降幅稍有好转，6、7月增长明显；但从2023年前八个月整体来看，投入指数同比仍呈负值，行业内广告主投放信心完全恢复仍需时间。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。23.8 20.9 28.0 20.1 18.8 13.4 12.9 17.0 15.5 19.6 15.1 16.0 12.1 16.5 21.2 14.6 17.7 16.2 15.3 15.4 1.9%-14.7%-23.6%-16.1%-26.8%-51.7%-33.2%-19.7%-28.0%-22.1%-42.1%-35.3%-49.3%-21.1%-24.4%-27.4%-5.7 .9.5%-9.4%个人卫浴品牌网络广告投入指数（千万）同比增速（%）AdTracker-2022.1-2023.8月个人卫浴行业网络广告投入趋势全年网络广告投入指数299.8千万 同比-26.3%同比-16.8 2023.10 iResearch I19.1 12.9 10.9 8.8 8.5 8.0 7.0 6.3 6.2 6.2 4.9 4.5 3.9 3.3 2.2 力士清扬多芬飘柔潘婷佳洁士海飞丝苏菲沙宣舒肤佳护舒宝高洁丝舒适达卡诗好来2023.1-8网络广告投入指数（千万）个人卫浴丨TOP品牌力士登顶，新TOP3品牌主投放预算提升，肩腰部品牌主广告投入普降2023年1-8月，TOP15品牌投放指数之和为112.6千万，占个人卫浴行业整体的87.4%，投入指数同比2022年减少13.7%，但TOP3品牌力士、清扬、多芬投入指数逆势增长，其中新登榜首的力士同比大涨162.3%；但排名第3-7位的品牌中，仅苏菲增加广告投放，其余六个行业内品牌网络广告指数降幅同比均达两位数。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。AdTracker-2022.1-8月对比2023.1-8月个人卫浴行业网络广告投入指数TOP15品牌18.1 15.2 10.9 10.7 10.2 9.4 7.8 7.7 7.6 7.3 6.9 5.4 5.2 4.1 4.1 海飞丝舒肤佳飘柔佳洁士潘婷沙宣清扬多芬护舒宝力士V-GIRL未可舒适达Free 飞中华牙膏苏菲2022.1-8网络广告投入指数（千万）新增新增162.3f.1.9%-19.1%-17.2%-24.8%-61.2T.3%-33.7%-59.1%-36.04.6%-27.8%-14.9I0.1%新增212023.10 iResearch I个人卫浴丨产品品类个人卫浴四大产品品类中，仅沐浴用品网络广告投入正增长全部四个细分产品品类中，沐浴用品2023年1-8月投入指数为29.0千万，同比实现正增长；而其他三个品类洗发/护发用品、牙具/牙膏、卫生棉与2022年同期相比广告投放均下降，分别为-18.2%、-18.2%、-39.1%。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。73.6 24.7 25.1 31.4 60.2 29.0 20.6 19.1 洗发/护发用品沐浴用品牙具/牙膏卫生棉2022.1-8（千万）2023.1-8（千万）同比（%）-18.2.4%-18.2%-39.1Tracker-2022.1-8月对比2023.1-8月个人卫浴行业分品类网络广告投入指数222023.10 iResearch I个人卫浴丨投入策略品牌借助视频贴片广告强化受众认知，OTT端成为热门投放终端2023年，个人卫浴品牌广告主在OTT端的网络广告投放显著增加，OTT端份额占比大涨12.6%，达55.3%；视频贴片广告仍为最主要的广告形式，投放占比接近九成。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。47.40.0B.7U.3%9.8.7 22.1-82023.1-8移动OTTPCAdTracker-2022.1-8月对比2023.1-8月个人卫浴行业网络广告投放终端&广告形式88.1.0%9.0.8%2.3%1.4%1.8 22.1-82023.1-8视频贴片广告全屏广告信息流广告网幅广告品牌专区广告投放终端广告形式232023.10 iResearch I个人卫浴丨媒体选择视频网站仍是主要的投放媒体类型；从广告主数量看，腾讯、小红书、新浪微博、爱奇艺是行业内广告主投放较为集中的媒体平台65.0.9.8%1.4%1.0%0.7%视频网站门户网站IT类网站微博媒体生活服务其他AdTracker-2023.1-8月个人卫浴行业网络广告投放媒体类型44.83.81.81.8.1.8.5.2.0.3 23.1-8广告主数量占比（%）AdTracker-2023.1-8月个人卫浴行业网络广告广告主数量TOP10媒体注释：广告主数量占比=在该媒体投放的行业内广告主数量/在统计清单内全部媒体投放的行业内广告主总数*100%；腾讯*包含监测清单内腾讯集团全部媒体，如腾讯新闻、腾讯视频、QQ浏览器、QQ音乐、天天P图、全民K歌、腾讯体育等。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。242023.10 iResearch I个人卫浴丨创意趋势品牌借助视频贴片广告宣传其主打产品功效，提升消费者认知品牌在视频网站等关键媒体渠道投放5-15秒贴片广告，宣传介绍旗下主打产品的核心卖点，以短篇幅广告快速输出产品功效与品牌形象，提升目标受众的品牌认知。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。AdTracker-2023年个人卫浴行业网络广告创意示例-1252023.10 iResearch I个人卫浴丨创意趋势导流线上电商、线下商超等购买渠道，促进销售转化个人卫浴广告主在投放广告中直接链接或突出展示产品的线上、线下购买渠道，在宣传产品的同时重点引流至销售平台，促进品牌营销向消费者实际购买行为侧转化。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。AdTracker-2023年个人卫浴行业网络广告创意示例-2262023.10 iResearch I79.8 88.9 110.0 84.0 33.0 48.1 58.3 79.5 59.4 125.4 123.6 91.8 85.2 127.5 123.4 75.8 55.5 52.9 67.2 64.8-45.7%-30.3%-33.4%-29.1%-66.8%-44.4%-19.5%-4.9%-47.5%5.5%-5.2%-14.4%6.8C.5.2%-9.8h.1%9.9.1%-18.5%家庭清洁品牌网络广告投入指数（百万）同比增速（%）家庭清洁丨投入趋势家庭清洁行业投放信心回正，1-8月投入指数实现整体同比正增长受上一年高基数影响，2022年家庭清洁行业网络广告投入指数全年同比降幅较大，达-28.3%。进入2023年，行业内广告主投放信心回正，1-8月投入指数合计达65.2千万，同比增长12.1%，其中2月和5月同比有较大增幅。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。AdTracker-2022.1-2023.8月家庭清洁行业网络广告投入趋势全年网络广告投入指数98.2千万 同比-28.3%同比 12.12023.10 iResearch I家庭清洁丨TOP品牌奥妙稳坐榜首，碧浪排名提升2023年，家庭清洁类TOP15品牌广告投放有所提升，1-8月投放指数之和为635.5百万，同比2022年增加12.7%。广告投入指数排名中，奥妙依旧占据榜首，碧浪超越汰渍排名第2，金纺和舒肤佳依旧位于TOP5品牌；雕牌、当妮等品牌跃进TOP15榜单。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。AdTracker-2022.1-8月对比2023.1-8月家庭清洁行业网络广告投入指数TOP15品牌175.4 131.3 118.2 103.2 61.0 9.7 6.1 5.7 5.4 5.1 4.9 3.4 2.9 1.7 1.5 奥妙碧浪汰渍金纺舒肤佳雕牌当妮维达集团蓝月亮心相印中顺洁柔答菲立白超能得宝2023.1-8网络广告投入指数（百万）127.4 107.3 103.2 87.2 58.1 19.3 16.7 10.4 8.0 6.2 5.7 4.2 3.6 3.2 3.1 奥妙汰渍碧浪金纺舒肤佳立白卫至24中顺洁柔蓝月亮维达集团心相印威猛先生唯洁雅朵朵云威露士2022.1-8网络广告投入指数（百万）新增新增新增新增新增-282023.10 iResearch I家庭清洁丨产品品类洗衣产品广告投放领涨小行业家庭清洁四大细分品类中，洗衣产品品类网络广告投入指数遥遥领先于其它品类，广告投放稳居第一，2023年1-8月投入指数为554.2百万，同比增长20.2%；消毒/卫生用品和清洁剂/洗洁精品类2023年广告投放下滑较为明显。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。同比（%）20.2%-22.9%-2.3%-41.7Tracker-2022.1-8月对比2023.1-8月家庭清洁行业分品类网络广告投入指数461.1 83.5 30.5 6.5 554.2 64.4 29.8 3.8 洗衣产品消毒/卫生用品纸巾/卫生纸清洁剂/洗洁精2022.1-8（百万）2023.1-8（百万）292023.10 iResearch I家庭清洁丨投入策略家庭清洁行业网络广告多以视频贴片广告的形式进行投放行业内网络广告投放多选择视频贴片广告的形式，其次是全屏广告；此外，与去年同期相比，2023年信息流广告的投放占比有所提升。从广告投放终端来看，OTT超越移动端成为最主要的投放终端，投入指数占比近六成。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。48.9(.2D.1X.0%7.0.7 22.1-82023.1-8移动OTTPCAdTracker-2022.1-8月对比2023.1-8月家庭清洁行业网络广告投放终端&广告形式广告投放终端广告形式85.0.1.1%7.2%3.0%2.6%1.9%3.0 22.1-82023.1-8视频贴片广告全屏广告网幅广告信息流广告302023.10 iResearch I家庭清洁丨媒体选择品牌布局视频场景，腾讯是广告主数量最多的平台视频网站是最主要的广告投放媒体类型，投入指数占比达66.3%。媒体中腾讯最受广告主青睐，选择在此投放的广告主数量远超其他媒体平台；爱奇艺广告主数量占比排名第二。66.3.0.9%2.9%2.3%1.7%视频网站IT类网站门户网站微博媒体生活服务其他AdTracker-2023.1-8月家庭清洁行业网络广告投放媒体类型55.30.6%.9%.9.4!.2!.2!.2 .0 23.1-8广告主数量占比（%）AdTracker-2023.1-8月家庭清洁行业网络广告广告主数量TOP10媒体注释：广告主数量占比=在该媒体投放的行业内广告主数量/在统计清单内全部媒体投放的行业内广告主总数*100%；腾讯*包含监测清单内腾讯集团全部媒体，如腾讯新闻、腾讯视频、QQ浏览器、QQ音乐、天天P图、全民K歌、腾讯体育等。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。312023.10 iResearch I家庭清洁丨创意趋势植入视频平台的综艺和热播剧，实现品牌声量曝光来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。植入综艺/网剧的剧场广告AdTracker-2023年家庭清洁行业网络广告创意示例-1中插广告片头广告中插广告322023.10 iResearch I家庭清洁丨创意趋势品牌与线上线下超市平台合作、参与电商平台活动，带动双端销售TOP品牌与线上、线下的超市平台合作，多平台共同影响用户心智；深化与电商平台的合作，参加节日促销、品类活动日等电商营销活动，促进销售达成。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。AdTracker-2023年家庭清洁行业网络广告创意示例-2与线上线下超市平台合作参与电商平台活动33美妆及日化家清品牌典型营销案例解读Case Study03342023.10 iResearch I美妆及日化家清行业丨营销玩法双管齐下，实现品效合一品牌营销与效果营销相结合已经成为美妆及日化家清行业更多品牌方的营销策略。品牌方通过品牌营销 效果营销可以实现：品牌的认知度和信任度的提高、品牌建设和市场效果的平衡、营销投入效果和回报的提高和品牌在市场上的竞争力的增加。行业内品牌通过制定适合自身的营销策略、结合多种差异化的营销玩法，实现其最佳的市场表现和品牌价值提升。来源：艾瑞咨询自主研究绘制。打造品牌形象，吸引留存目标客群，提高产品认知及品牌价值 塑造品牌形象，强调品牌识别度和价值主张 挖掘消费者情感诉求，建立与消费者的情感连接 搭建品牌营销内容生态关注点 差异化定位 情感营销 事件营销 品牌合作：跨界联名、IP合作等玩法效果营销品牌营销结果导向，强化营销活动对实际销售等指标的直接、量化效果 洞察消费者功能需求，设计打造针对性产品 提升产品曝光率、点击率 提升销售、转化、利润等商业指标数据关注点 优惠促销 精准营销 口碑营销“千人千面”个性化推荐玩法美妆及日化家清行业营销玩法品牌价值和长期影响力实际销售和市场份额352023.10 iResearch I典型案例丨美妆护肤品牌-SK-II全渠道媒体营销 电商直播带货，打造品牌从认知到购买的完整链路来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库，艾瑞咨询自主研究绘制。AdTracker-2023.1-8月SK-II品牌 效果营销策略营销渠道及形式营销方法及特点传统网络媒体营销 以门户网站、新闻网站为主要媒体渠道，辅以部分音乐、漫画等兴趣爱好类网站投放；广告形式以全屏广告为主。腾讯新闻APP开屏页-全屏广告 今日头条APP-全屏广告、信息流广告新媒体营销 投放长/短视频平台PC/移动/OTT端，以视频贴片广告为主。在微博、小红书等社交社区类平台投放全屏、网幅、信息流广告。明星代言品牌情感沟通“鼓励更多女性#成为自己”冠名植入赞助芒果TV S 级综艺乘风2023跨界联名明星代言：汤唯的全球影响力可增加消费者对品牌的认知度、好感度及信任度；张子枫的加入助力品牌和年轻消费者沟通。跨界联名：SK-II大白兔，利用大白兔的高国民度使品牌“更接地气”；二者品牌形象冲突感给消费者带来新鲜感；大白兔国潮属性迎合近年的流行趋势；限量版包装 兔年元素增加节日氛围感，促进消费者购买欲望等。直播营销 在淘宝、京东及抖音开设品牌自播直播间；联合头部主播直播带货。22年10月底开设抖音官方直播间账号，粉丝量现已突破130万362023.10 iResearch I2023.10 iResearch I来源：艾瑞咨询 MiniTracker 第三方小程序行为监测平台。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。典型案例丨美妆护肤品牌-SK-II精准定位目标客群，打造核心功能卖点，持续推广王牌产品AdTracker-2023.1-8月SK-II网络广告投放策略分析MiniTracker-2023.8月SK-II小程序用户画像 52.0g.1p.0%中青年占比高：小程序用户TOP2年龄组25-30岁占比29.4%，31-35岁占比22.6%女性消费者为主：使用品牌小程序的用户中，女性占比67.1%消费力较高：中高消费力占比70.0Y.86.0%2.7%1.3%神仙水光蕴环采钻白精华露（小灯泡）赋能焕采精华霜（大红瓶面霜）金钻臻致升华修护霜舒透护肤洁面霜光蕴环采眼部精华露护肤精华油SK-II面膜臻致金钻精华露丨 占95.8%的预算份额集中于两大王牌产品神仙水、小灯泡丨全线产品围绕抗老、修护、改善肌底等功效，精准定位目标客群需求 神仙水、大红瓶面霜、金钻臻致升华修护霜等产品突出SK-II的看家成分PITERA活细胞酵母精华为卖点，强化产品“紧致抗皱”、“肌肤逆龄”等核心功能点产品定位中高消费“轻熟女”372023.10 iResearch I190.2 2191.7 1073.4 1440.8 3227.2 2537.0 287.1 1628.5 2023.1 2023.2 2023.3 2023.4 2023.5 2023.6 2023.7 2023.8投入指数（万）典型案例丨美妆护肤品牌-SK-II整合多种营销玩法，增强消费者认知、提升品牌价值AdTracker-2023.1-8月SK-II网络营销策略分析丨 网络广告投放 自有阵地运营 直播带货，持续提升消费者的产品认知、品牌认可度，以及品牌自身价值和影响力产品推广方式及广告投放排期社交媒体运营 在2月情人节、5-6月节日及电商大促等重要节点提升广告投放母亲节“520”618预热及大促822七夕 单品推广 限定礼盒装推广，满足消费者多样化购买需求 单品推广全屏广告 节日/活动限定礼盒装推广-全屏广告、视频贴片广告等来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。品牌官方账号发布产品介绍 话题互动推送，吸引消费者参与互动，提升产品认知及品牌活跃度 合作电商平台，产品推广微博挂链导流至电商购买界面；充分利用明星影响力，通过情感认同促进“粉丝搅动消费”品牌官号产品推广；联合美妆博主发布好物种草、使用体验等图文推广帖，突出产品逆龄、抗老、美白、修护等功效 全屏广告投放 品牌官号视频广告大量发布；深耕抖音电商直播平台，持续进行直播推广及产品销售214情人节382023.10 iResearch I典型案例丨个人卫浴品牌-蜂花利用电商网站、社交及短视频平台，通过传统广告、话题营销、直播营销等多种营销方法，提升消费者对品牌的关注度，促进销量增长来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库，公开资料，艾瑞咨询自主研究绘制。2023年蜂花整体营销策略传统网络广告营销直播营销营销渠道及营销方法 通过传统网络广告来宣传产品，电商网站为广告主要投放渠道；广告形式以网幅广告为主。淘宝/京东-网幅广告话题营销 在抖音、微博等平台，积极与消费者评论互动，借助热点话题，主动玩梗，巩固品牌人设。抖音-蜂花评论 在抖音与其他国货品牌进行直播间联动，“跨界带货”的形式带动直播间流量与销量增长。抖音-直播互动的国货品牌392023.10 iResearch I典型案例丨个人卫浴品牌-蜂花AdTracker-2023.1-8月蜂花网络广告投放策略丨在传统网络广告上投入相对较少，其中电商网站是主要投放阵地，具体投放形式以网幅广告为主传统网络广告投入较少，重点发力抖音等平台，紧跟热点话题，依托“国货热潮”，促进销量增长传统网络广告推广投放媒体90.8%电商网站其他广告投放形式42.4 576.1 行业均值蜂花广告投入指数来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库，公开资料，艾瑞咨询自主研究绘制。9月11日，紧跟热点，在直播间推出的多价格段套餐，吸引消费者购买，其中“75元防脱套装”销量最高，其次是“79元生姜健发蓬松600ml装”和“38.9元生姜健发蓬松套装”9月11日至9月15日，粉丝量新增约276万，在13日直播间断货前，销售额已超2500万粉丝量直播间销售额超2500万93.8%网幅广告其他新媒体平台推广丨 除传统网络广告外，更多地在微博、抖音等新媒体平台进行营销推广；丨 通过在微博和抖音的热点话题营销，以贴合用户心智的方式出圈；紧跟热度，推出多价格段产品套餐，并与其他国货直播间联动，促进品牌直播间流量和销量双增长新媒体平台营销效果402023.10 iResearch I典型案例丨个人卫浴品牌-蜂花品牌积极借助当下热点话题进行营销，增进消费者的好感度，助力品牌出圈；直播间联动“跨界带货”，帮助品牌实现销售额的快速增长直播间联动丨抖音直播间品牌自播 联动多家国货直播间“团建”带货，掀起“国货狂欢”销售热潮蜂花及其他国货直播间摆放多种国货商品，梦幻联动 白玉直播间来源：公开资料，艾瑞咨询自主研究绘制。话题营销 蜂花直播间 鸿星尔克直播间丨通过“哭穷”迅速走红，打造品牌人设，并充分利用抖音等短视频平台，积极与消费者互动，促进话题发酵，助力品牌“出圈”，同时促使消费者与品牌产生情感共鸣，拉进与消费者之间的距离 捡纸箱发货被发现后，紧跟话题，主动玩梗，巩固品牌人设 评论区与网友搞笑互动，拉进品牌与消费者间的距离 旅美大熊猫丫丫事情发生后，蜂花欲认养丫丫，认养事宜未果，选择了另一只大熊猫终身认养，认养行为提升了消费者对品牌好感度 老牌国货联动“跨界带货”，在增加曝光的同时，借助消费者的国货情怀，为直播间带来更多流量及销量转化。41美妆及日化家清行业价值榜单04Value List422023.10 iResearch I美妆及日化家清行业广告投入增长榜2023年1-8月美妆护肤细分行业品牌网络广告投入增长榜来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。序号品牌网络广告投入指数增长绝对值同比TOP1产品产品分类（万）（%）1赫莲娜6442.376.4%活颜修护舒缓晚霜（黑绷带）洗面/护肤品2凡士林4597.4710.3%5号果酸柔滑身体乳护体用品3巴黎欧莱雅4569.641.9%复颜玻尿酸水光充盈全脸淡纹眼霜洗面/护肤品4香奈儿3112.796.3%一号红山茶花精华洗面/护肤品5SK-II2964.630.8%神仙水洗面/护肤品6海蓝之谜2308.328.7%奇迹云绒霜洗面/护肤品7欧舒丹2224.5313.7%甜扁桃紧致沐浴油护体用品8AHC1715.01644.0%愈颜修护双萃精华水洗面/护肤品9完美日记1503.6267.2%恣意出色丝绒细管口红化妆品10迪奥1461.7112.8%迪奥小姐花漾淡香水香水2023.1-8月美妆护肤行业网络广告投入指数增长绝对值TOP10品牌榜432023.10 iResearch I美妆及日化家清行业广告投入增长榜2023年1-8月个人卫浴细分行业品牌网络广告投入增长榜来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。序号品牌网络广告投入指数增长绝对值同比TOP1产品产品分类（万）（%）1力士11799.3162.3%柔亮洗发露洗发/护发用品2清扬5126.966.1%男士去屑洗发水洗发/护发用品3多芬3151.340.9%沐浴泡泡沐浴用品4高洁丝2409.1114.6%蝉翼系列卫生巾卫生棉5苏菲2210.254.3%裸感S系列卫生巾卫生棉6洁伶989.8543.0%淘淘氧棉卫生巾卫生棉7蔓迪防脱发720.32198.7%米诺地尔酊喷雾洗发/护发用品8好来（原黑人牙膏）614.038.5%白酵素牙膏牙具/牙膏9自然堂552.74028.2%敏感头皮修护精华液洗发/护发用品10巴黎欧莱雅394.7393.6%欧莱雅PRO沙龙洗护系列芯韧修护发膜洗发/护发用品2023.1-8月个人卫浴行业网络广告投入指数增长绝对值TOP10品牌榜442023.10 iResearch I美妆及日化家清行业广告投入增长榜2023年1-8月家庭清洁细分行业品牌网络广告投入增长榜来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。序号品牌网络广告投入指数增长绝对值同比TOP1产品产品分类（万）（%）1奥妙4803.8337.7%奥妙洗衣凝珠洗衣产品2碧浪2811.3127.3%碧浪洗衣液洗衣产品3金纺1602.1318.4%金纺衣物护理剂洗衣产品4汰渍1088.5310.1%汰渍洗衣液洗衣产品5雕牌966.9413084.4%雕牌洗衣液洗衣产品6当妮420.9228.2%护衣留香珠洗衣产品7舒肤佳289.35.0%泡沫抗菌洗手液消毒/卫生用品8可心柔78.23404.7%可心柔纸巾纸巾/卫生纸9十月结晶61.18164.4%婴儿柔润纸面巾纸巾/卫生纸10得宝60.5166.2%得宝纸巾纸巾/卫生纸2023.1-8月家庭清洁行业网络广告投入指数增长绝对值TOP10品牌榜45PRODUCTINTRODUCTION产品介绍扫码申请免费试用扫码申请免费试用扫码申请免费试用扫码申请免费试用47LEGAL STATEMENT版权声明本报告为艾瑞数智旗下品牌艾瑞咨询制作，其版权归属艾瑞咨询，没有经过艾瑞咨询的书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制、传播或输出中华人民共和国境外。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规以及有关国际公约的规定。免责条款本报告中行业数据及相关市场预测主要为公司研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法，部分文字和数据采集于公开信息，并且结合艾瑞监测产品数据，通过艾瑞统计预测模型估算获得；企业数据主要为访谈获得，艾瑞咨询对该等信息的准确性、完整性或可靠性作尽最大努力的追求，但不作任何保证。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的观点均不构成任何建议。本报告中发布的调研数据采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，该数据仅代表调研时间和人群的基本状况，仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供基本参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。法律声明

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