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1、抖音香水消费市场洞察抖音香水消费市场洞察果集数据行业研究部 2023 Guoji.All rights reserved.20232023年年H1H1品类机会洞察消费者需求洞察新兴香水品牌打法拆解品 类 发 展 趋 势研究说明研究说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归飞瓜、千瓜所有。飞瓜、千瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得飞瓜、千瓜方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报

2、告来源于飞瓜、千瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台飞瓜数据、千瓜数据 在2021年1-6月、2022年1-6月、2023年1-6月所追踪到的电商/营销情报，选取周期内抖音、小红书等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：100万腰部：30万，100万底部：30万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万粉丝数头部：100万腰部：20万，100万底部：20万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万版权

3、说明数据来源数据定义名词释义名词释义 香料：一种能被嗅觉感知气味或味觉感知香味的物质，可能为“单一体”，也可能为“混合体”，按照制法或原料可分为“天然香料”和“合成香料”。香精：一种由人工调配出来的含有两种以上乃至几十种香料，具有香气的混合物，按用途可分为日用香精、食用香精和其他用途香精。嗅觉经济：指包括所有依靠人类嗅觉而促成的经济活动。沙龙香：由专业生产香水的香水沙龙出品，通常相对商业香有更大的调香自由度，面向小众群体。商业香：商业品牌（通常是时装品牌）出品的香水，主要面对大众市场。香调：香调是香水的分类法则，根据香水中的香料成分将其划分为不同的类别，很多香水会满足多个香调的特征，例如水生花

4、香调，可以看成是一半水生调，一半花香调。本报告香调参考“香水时代”分类标准。报告目录报告目录抖音香水品类市场洞察香水品类销售表现分析香水品类市场竞争格局香水品类热销品牌/产品分析02中国香水行业发展概况中国香水行业发展历程中国香水行业发展规模国产香水行业发展劣势01抖音香水消费者洞察消费者画像和购买行为分析消费者需求洞察03香水市场发展趋势05新兴香水品牌洞察新兴品牌定位和推广策略新兴品牌的消费群体新兴品牌入局抖音情况0401中国香水行中国香水行业发展概况业发展概况年第一批香水进入中国，但这个时期的香水的中国供应链几乎空白，本土唯有六神、隆力奇等花露水制造商。香水作为

5、一种舶来品，对当时人们来说是一种罕见且奢侈的物品。进入期中国香水行业发展历程年迪奥香水进入中国市场，随后1999年香奈儿也进入中国市场。在这一阶段，国外知名高端香水品牌陆续进入中国，消费者多为社会中的精英阶层。萌芽期年丝芙兰在上海淮海路开出第一家门店，其中店中的“香水售卖区”开始规模化对消费者进行香水国际品牌的科普，同时香水的消费者从精英阶层逐步进入到以白领为代表的社会中产阶层。低速发展期数据说明：飞瓜数据()根据第三方网络公开资料整理；中国香水行业经历了从空白市场到外资进驻加速发展，再到国产香水品中国香水行业经历了从空白市场到外资进驻加速发

6、展，再到国产香水品牌积极探索本土化香水文化的多元发展时期牌积极探索本土化香水文化的多元发展时期2015-2019国外更多的独立香水品牌进入中国，同时国产香水品牌逐步崛起，例如气味图书馆、RE调香室等。他们在产品设计、门店装修、品牌宣传方面融入中国文化元素，得到市场的广泛认可。并且各大香水品牌逐步推出香氛类产品，推动产品种类不断细分。多元发展期国民人均可支配收入的提高促进居民对非必须消费品的消费，同时伴随国民人均可支配收入的提高促进居民对非必须消费品的消费，同时伴随 “悦己”消费崛起，中国香水市场发展前景可观“悦己”消费崛起，中国香水市场发展前景可观数据说明：飞瓜数据()根据第三方网络公开资料整

7、理；36,883 24,538 20000222013-2022中国居民人均消费支出与人均可支配收入全国居民人均可支配（元）全国居民人均消费支出（元）2013-2022年国民收入和消费水平不断提升，截止到2022年，全国居民人均可支配收入为36,883元，居民人均消费支出为24,538元，人均可支配收入的提高促进了居民对非必须消费品的消费，同时伴随着“悦己”消费崛起，越来越多的消费者会选择将香水作为个人形象的重要组成部分。根据第三方数据预测，截止到2026年预估中国香水市场零售额将达到371.3亿元人民币。55.164.478.

8、398.4108.7140.9174.3213.4258.9310.9371.32016 2017 2018 2019 2020 2021 2022E2023E2024E2025E2026E2016-2026年中国香水市场零售额(单位：亿/人民币)复合年均增长率:21.4%复合年均增长率(E):22.3%国外巨头公司重点布局中国香水香氛市场，国产品牌亦开始发力，中国本国外巨头公司重点布局中国香水香氛市场，国产品牌亦开始发力，中国本土香氛品牌开始受到资本市场追捧土香氛品牌开始受到资本市场追捧国外巨头公司布局中国香水香氛市场品牌名称公司简介时间事件Moncler盟可睐意大利奢侈羽绒品牌2022-0

9、8在上海发布首个香水系列LOEWE罗意威西班牙百年皮具奢华品牌2022-01在南京开出“LOEWE罗意威香氛”全球首家独立精品店Firmenich芬美意全球粉末香精供应商巨头2021-09广州创香体验中心开业，并表示将进一步扩展其在华规模Estee Lauder雅诗兰黛美国化妆品品牌2020-06旗下两大高奢香氛品牌KILIAN凯利安、馥马尔香水出版社在上海开启中国首店Loreal欧莱雅法国化妆品公司2020-06旗下高端沙龙香品牌Maison Margiela旗舰店在成都开业中国香水香氛行业获投代表性品牌品牌融资时间投资方融资轮次金额（RMB)品牌主营RE调香室2021.01中信资本悠可国际

10、战略投资未披露香水、香薰、香氛气味图书馆2021.09PuigB轮数千万人民币香水、香薰、护理2017.03天图投资A轮数千万人民币2016.03清科创投Pre-A轮数千万美元观夏2020.03红杉中国A轮未披露香氛、护理2019.03真格基金IDG资本YOKA时尚网天使轮未披露摩登巴赫 2020.12蜂巧资本战略投资未披露 香氛洗护御梵集团2020.12欧游资本战略投资数千万元香氛、香水和彩妆，OEM/ODM/OBM代工普拉斯兔2020.12 坚果资本、众晖资本天使轮数千万元香氛个护50元200元250元650元2019年中国与世界香水平均客单价对比印度及东南亚 美国欧洲中国数据说明：飞瓜数

11、据()根据第三方网络公开资料整理；中国本土香水品牌仍面临发展时间较短，上游原料制造尚不完善的情况中国本土香水品牌仍面临发展时间较短，上游原料制造尚不完善的情况数据说明：飞瓜数据()，根据第三方网络公开资料整理；原材料香精香料香水香氛本土企业销售渠道国外巨头垄断技术巨头垄断配方和技术被动接受上游提供的香型中国香精香料企业存在提取和合成技术技术壁垒中国香精香料企业专业香精香料的配方师和调香师稀有中国香水制造企业呈现行业过于分散中国香水制造企业被上游和下游挤压，生存空间小香水行业差异化和核心竞争力主要依靠上中游的香精香料配方，上中游的香精香料配方研发能力对品牌的竞争力至关重要，能够创造出吸引消费者的

12、独特香调，使其在市场中脱颖而出。本土香水品牌应当加深对于上中游供应链进行整合，才有可能塑造出更具有差异化的香味配方和香精香料，拓宽护城河。02抖音香水品抖音香水品类市场洞察类市场洞察25.02%74.98%香水品类在抖音具备稳定市场需求，呈现出连续增长态势，香水品类在抖音具备稳定市场需求，呈现出连续增长态势，20232023上半年上半年销售额同比增幅超销售额同比增幅超60%60%，主要由平销期带动销售增长，主要由平销期带动销售增长43.5393.14149.561.362.302.970.000.501.001.502.002.503.003.500.0020.0040.0060.0080.0

13、0100.00120.00140.00160.002021年H12022年H12023年H1近三年H1抖音香水品类销售指数表现销售额指数销量指数香水品类销售额同比增速销量同比增速2021年H1 vs 2022年H1113.95%69.77%2022年H1 vs 2023年H160.57%29.08%数据说明：飞瓜数据()，统计时间：2021年1-6月，2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；大促期为（2月27日-3月8日，5月23日-6月20日）；香水品类呈现出连续高速增长态势，2022年上半年预估销售指数达9E，同比增速达113.

14、95%，尽管2023年上半年香水品类的增长速度有所减缓，但仍然保持着正增长，销售额同比增速为60.57%，平销期贡献了76.77%销售额，同比增速达71.92%，为整体品类销售增长起到带动作用。28.30%71.70%*内圈为2021年H1 中圈为2022年H1 外圈为2023年H123.23%76.77%大促占比平销占比香水品类大促期同比增幅平销期同比增幅2021年H1 vs 2022年H1141.98%104.60%2022年H1 vs 2023年H131.81%71.92%近三年H1抖音香水品类大促平销期占比变化独立包装香水产品是热销细类，为香水品类贡献独立包装香水产品是热销细类，为香水

15、品类贡献90%90%销售额，香水套装、销售额，香水套装、香膏和试香工具的销售占比较低香膏和试香工具的销售占比较低数据说明：飞瓜数据()，统计时间：2021年1-6月，2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；动销商品数统计周期内产生销量的商品数香水,85.89%香水,89.77%香水套装,9.72%香水套装,5.54%香膏,2.89%香膏,2.69%试香工具,1.50%试香工具,2.00%2022年H12023年H1近两年H1抖音香水细分类目动销商品数5.54%5.54%89.77%89.77%2.69%2.69%2.00%2.00%

16、香水套装香水香膏试香工具近两年H1抖音香水细分品类销售额占比变化(同比增幅：+3.88%)(同比增幅：-4.18%)(同比增幅：-0.20%)(同比增幅：+0.50%)从细分类目销售占比看，香水占据最高的比重达89.77%（同比3.88%）其次是香水套装达5.54%（同比4.18%）香膏和试香工具排在末尾，销售占比分别为2.69%、2.00%。从动销商品数看，独立包装香水产品和试香工具商品数有所增加，意味着更多商家推出更丰富产品，扩展市场选择范围。国际知名香水品牌入驻抖音小店，极大激发消费者对香水品类关注度，国际知名香水品牌入驻抖音小店，极大激发消费者对香水品类关注度，从而带动整体销售额上升从

17、而带动整体销售额上升4.57 3.948.53 8.3110.547.69.7313.3213.4314.5314.7615.2111.1613.0815.0512.6820.3820.818.5318.8819.8821.9618.3614.6312.7425.6425.3622.3536.3927.070500000002500030000350004000045000055402021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年1

18、2月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2021年1月-2023年6月抖音香水品类声量销售表现声量销售指数数据说明：飞瓜数据()，统计时间：2021年1-12月，2022年1-12月，2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；从2021年12月开始，香水品类月度声量呈现大幅度上涨，消费者在抖音上更乐忠于分享香水相关话题内容。2022年5

19、月到2022年10月之间，香水品类声量和销售指数增长尤为突出，主要由于国际香水品牌范思哲、梅森马吉拉、迪奥等相继开设抖音小店售卖相关香水产品。店铺名称店铺名称抖音开店抖音开店日期日期Jo Malone London祖玛珑官方旗舰店2022.09Versace范思哲香水官方旗舰店2022.07Dior迪奥美妆官方旗舰店2022.07Maison Margiela梅森马吉拉香氛官方旗舰店2022.06气味图书馆官方旗舰店2022.06RalphLauren拉夫劳伦香氛官方旗舰店2022.01佩枪朱丽叶官方旗舰店2021.06春风十里官方旗舰店2021.04大内密探香水旗舰店2020.11气味图书馆

20、旗舰店2020.08冰希黎官方旗舰店2020.0685.04%11.42%1.44%2.10%56.61%24.00%12.16%4.46%2.77%法国、英国国际大牌强势入局，加剧市场竞争，中国本土香水头部品牌法国、英国国际大牌强势入局，加剧市场竞争，中国本土香水头部品牌地位受到挑战，市场份额呈收窄趋势地位受到挑战，市场份额呈收窄趋势36.22%36.11%12.06%15.61%*内圈为2021年H1 中圈为2022年H1 外圈为2023年H1近三年H1抖音香水品类TOP20品牌销售额国别分布中国法国意大利对比近三年H1抖音香水品类TOP20销售额品牌国别分布，中国销售额占比连续三年呈收缩

21、趋势，法国和英国销售额占比都有明显增长。法国主要归根于梅森马吉拉、迪奥、佩枪朱丽叶等大牌强势入局，使得市场份额明显上升。英国由于祖玛珑、大内密探两个知名香水品牌的带动。数据说明：飞瓜数据()，统计时间：2021年1-6月，2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；注重以独有的香氛品质和体验吸引目标消费者，注重以独有的香氛品质和体验吸引目标消费者，“气味、香型、持久力气味、香型、持久力”是品牌主推卖点，同时强调产品是品牌主推卖点，同时强调产品“外观设计和品质外观设计和品质 数据说明：飞瓜数据()，统计时间：2021年1-6月，2022年

22、1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；卖点选取抖音热销TOP10品牌商品标题关键词整理；对比近三年H1抖音香水品牌主推卖点，气味、香型和持久力占据主要比重，且气味和持久力比重出现逐年增加的趋势。同时，外观设计、品质和风格这些卖点的占比都有所增加，反映出了香水的外观和品质和与风格匹配程度的关注。24.41%4.50%3.21%2.57%2.14%1.93%1.93%1.93%1.71%1.50%1.50%1.28%1.28%1.28%1.28%花香玫瑰木质绿植花卉果香玫瑰香木质香芳香古龙花香调花果留香奶香植物21.22%20.07%9.20%

23、8.30%7.50%5.96%4.70%1.61%0.92%0.69%0.46%0.11%0.11%0.11%清新淡香前调中调后调好闻淡雅清香香味茶香有味淡香水芬芳甜蜜2023年H1抖音香水品牌气味/香型主推卖点占比气味香型持久力适用人群类别近三年H1抖音香水品牌主要推广卖点占比变化2021年H12022年H12023年H1头部品牌以国际大牌商业香为主，沙龙香竞争品牌较少更具提升空间头部品牌以国际大牌商业香为主，沙龙香竞争品牌较少更具提升空间4.79%3.77%3.60%3.12%2.74%2.47%2.45%2.25%2.23%2.17%0.64%1.60%8.23%0.66%3.00%1.

24、17%0.00%1.25%0.00%1.90%圣罗兰（商业香）大内密探（商业香）FPF（商业香）祖玛珑（商业香）佩枪朱丽叶（沙龙香）范思哲（商业香）草本海洋（商业香）蔻依（商业香）RISSERS黎香舍（商业香）雪尔妮兰（商业香）2023年1-6月2022年1-6月市场份额同比22年H1变化 排名同比22年H1变化+4.15%+2.17%-4.63%+2.46%-0.26%+1.30%*2022年未入榜+1.00%*2022年未入榜+0.27%325228105*2022年未入榜63*2022年未入榜NEWNEWNEWNEW近两年H1抖音香水品类TOP10品牌市场份额变化数据说明：飞瓜数据()，

25、统计时间：2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；对比近两年H1抖音香水品类销售额TOP10香水类型占比，商业香占据90%，主要以香水领域积累较高品牌认知度和声誉圣罗兰、祖玛珑等国际大牌为主导。沙龙香品牌由于产品更具创新性，品牌知名度不及商业香国际大牌，入驻抖音品牌较少，仅有佩枪朱丽叶占据一席地位之位。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2022年H12023年H1近两年H1抖音香水品类销售额TOP10香水类型占比商业香沙龙香NEWNEWNEWNEWNEWNEW圣罗兰：花香香调女士商业香深受欢迎，芳香木

26、质调男士淡香水增速亮眼圣罗兰：花香香调女士商业香深受欢迎，芳香木质调男士淡香水增速亮眼1.780.290.180.130.039反转巴黎自由之水高定衣典黑色奥飘茗先锋男士2023年H1抖音圣罗兰热销香水系列属性女香女香中性香女香男香热销产品反转巴黎花耀女士淡香水自由之水铂金之境高定衣典系列（衬衣）黑色奥飘茗经典版先锋男士Y香水清新版香调百花西普调香水前调：蜜桃、佛手柑中调：曼陀罗、芍药、木兰后调：广藿香、克什米尔木馥奇花香调前调：天然醛香、柑橘、柠檬中调：白色薰衣草、皇后薰衣草、橙花后调：天芥菜、波旁香草、龙涎香木质花香调前调：粉红胡椒、香柠檬、白松香中调：玫瑰、当归后调：麝香、开司米酮美食东

27、方调前调：咖啡、柑橘中调：橙花、晚香玉、茉莉后调：麝香、香草、广藿香芳香木质调前调：醛、香柠檬、生姜、薄荷、柠檬中调：苹果、紫罗兰叶、菠萝、鼠尾草、天竺葵后调：龙涎香、麝香、雪松、冷杉、香根草、焚香GMV同比增速190%1426%/187%35873%数据说明：飞瓜数据()，统计时间：2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；*香调和属性参考香水时代分类标准和定义；图片来源YSL天猫官方旗舰店；2023年H1抖音销售指数7.177.172023年H1抖音增速1105%1105%祖玛珑：主推面向女士商业香，果香类深受欢迎增速亮眼祖玛珑：

28、主推面向女士商业香，果香类深受欢迎增速亮眼1.350.280.020.010.002果香类清新淡花香本木香类花香类辛辣香类2023年H1抖音祖玛珑热销香水类型属性女香女香中性香女香中性香热销产品English Pear&Freesia Cologne香水英国梨与小苍兰Wild Bluebell Cologne蓝风铃香水Wood Sage&Sea Salt Cologne鼠尾草与海盐香型Peony&Blush Suede Cologne牡丹与胭红麂绒香水English Oak&Hazelnut Cologne英国橡树与榛子香水香调果香西普调前调：梨、香瓜中调：小苍兰、玫瑰后调：麝香、广藿香 大黄

29、、琥珀绿叶花香调前调：风铃草、露珠、绿叶、公丁香中调：柿子、桃子后调：麝香、脂粉味芳香调前调：黄葵籽中调：海盐后调：鼠尾草花香调前调：红苹果中调：牡丹、玫瑰、康乃馨、茉莉后调：麂绒辛辣木质调前调：榛子中调：雪松后调：橡木GMV同比增速1140%-16%-51%235%99%数据说明：飞瓜数据()，统计时间：2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；*香调和属性参考香水时代分类标准和定义；图片来源祖玛珑天猫官方旗舰店；5.385.382023年H1抖音增速2023年H1抖音销售指数662%662%佩佩枪朱丽叶：创意沙龙香大单品引爆，塑造

30、性感而刺激的气味想象枪朱丽叶：创意沙龙香大单品引爆，塑造性感而刺激的气味想象名称Juliette Has A Gun Not A Perfume佩枪朱丽叶 我不是香水属性女香香调木质花香调香调前调：降龙涎香醚中调：降龙涎香醚后调：降龙涎香醚Juliette Has A Gun MuscInvisible佩枪朱丽叶 隐衫之欲女香花香调前调：茉莉精粹中调：棉花后调：白麝香Juliette Has A Gun Pear Inc佩枪朱丽叶 青梨狂想中性香果香芳香调前调：青梨中调：降龙涎香醚后调：麝香设计数据说明：飞瓜数据()，统计时间：2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数

31、据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；*香调和属性参考香水时代分类标准和定义；图片来源佩枪朱丽叶淘宝/抖音旗舰店；4.094.092023年H1抖音销售指数2023年H1抖音增速46%46%03抖音香水品类抖音香水品类消费者洞察消费者洞察9.23%7.01%16.61%32.84%18.08%16.24%147.6853.3168.7888.64139.61251.7805003003504000%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%0-17岁18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁+占比TGI人群基础属性：以轻熟龄女性为主，一二三线城市

32、需求更高人群基础属性：以轻熟龄女性为主，一二三线城市需求更高数据说明：飞瓜数据()，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；TGI指数反映该观众对品类偏好强弱。TGI指数等于100表示平均水平，高于100代表该群体的品牌消费意愿越强。年龄分布12.61%19.47%18.58%21.90%14.82%12.61%129.4798.09103.39107.1488.9682.205003003504000%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市占比TGI

33、地域分布79.43%男性分布26.65%女性分布性别分布重点城市分布北京市6.9%上海市3.3%天津市3.1%重庆市2.4%成都市2.4%代表人物：在校大学生B 20-25岁代表人物：外企市场部员工A 20-30岁我喜欢那些能够为我和他带来浪漫氛围的香水，每次约会都会让我们更加靠近。恋爱青年人群画像洞察：轻奢白领和恋爱青年人群画像洞察：轻奢白领和恋爱青年数据说明：飞瓜数据()，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；根据商品评论用户画像聚合而成；轻奢白领人群特征用香态度香调档案有着稳定的薪资收入，具有较高的学历和稳定的职业，注重职业形象和社会

34、地位。选择气味清新、温和、不过分浓烈的淡香水淡雅的花香、清新的果香或清爽的海洋香调处于恋爱关系中，对浪漫和情感充满期待。他们渴望表达爱意和情感，对细节和感性的东西敏感。选择柔和、温馨的香水，希望香味能够营造浪漫的氛围，表达出他们的情感。花香、果香或甜美的香调30%40%我喜欢清新的香调，这样我在会议中能够更加专注和自信。人物特征：A是一名年轻的职场白领，工作在一家大型跨国公司的市场部门。她每天早上都穿着得体，注重职业形象。香水偏好：倾向于选择清新、优雅的香水，如柔和的白花香或淡雅的果香。她希望香味能够在工作场合中提升自己的自信和专业形象。人群特征用香态度香调档案人物特征：B是一名大学生，目前正

35、处于一段甜蜜的恋爱中。她喜欢浪漫的约会和甜蜜的小惊喜，注重与伴侣之间的情感交流。香水偏好：倾向于选择甜美、温馨的香水，如花香或甜果香。希望香味能够在约会时加强她与伴侣之间的亲近感。“我比较会选择香调更为独特的香水，能够让我在派对上脱颖而出，成为众人关注的焦点。人群画像洞察：健身男女和社交达人人群画像洞察：健身男女和社交达人数据说明：飞瓜数据()，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；根据商品评论用户画像聚合而成；人群特征用香态度香调档案热衷于健身和运动，对身体健康和外貌保持高度关注。他们注重锻炼身体，有活力和积极的生活态度。选择清新、活力十

36、足的香水，在运动后也不会显得过于浓烈柑橘类、凉爽的草本香或清新的水果香调喜欢参加各种社交活动，具有广泛的人际关系和社交圈子。他们追求时尚、个性，乐于尝试新事物。选择独特、吸引人的香水，可以突显他们的个性和自信。“我喜欢那些能够让我感觉像刚洗完澡一样清新的香氛，让我在运动后依然保持好心情。人物特征：C是一位健身教练，每天在健身房训练自己和指导客户。他充满活力，热爱户外运动，是一个积极向上的人。他注重自己的体形和健康。香水偏好：倾向于选择清新、运动感强的香水，如柑橘调或凉爽的海洋香。这样的香味能够与他的生活方式相匹配，不会在锻炼时显得过于浓烈。较为复杂的调香构成，如东方调香、热带花香或木质调香。人

37、物特征：D是一位时尚媒体达人，经常参加派对、社交活动和时尚展览。他对时尚和美容保养有着深刻的了解，拥有广泛的社交圈子。香水偏好：倾向于选择独特、引人注目的香水，如东方调或复杂的混合调香。她希望香味能够在社交场合中突显她的个性和自我人群特征用香态度香调档案代表人物：时尚媒体达人D 20-30岁代表人物：健身教练C 20-30岁健身男女15%社交达人15%需求趋势：消费者主要购买平价与中端价位香水，对高价位香水购买需求趋势：消费者主要购买平价与中端价位香水，对高价位香水购买兴趣度和购买力逐渐提升兴趣度和购买力逐渐提升36.76%44.95%12.75%16.80%22.46%20.54%20.57

38、%15.92%7.46%1.79%2023年H12022年H1近两年H1抖音香水品类价格带分布0-80元80-100元100-300元300-1000元1000元+数据说明：飞瓜数据()，统计时间：2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；转化率=销量/浏览量；对比近两年H1抖音香水品类价格带分布，0-80元和80-100元之间的消费份额下降，而价格在100-300元和300-1000元之间的消费份额有所增加，超1000元的高价位香水的消费份额也有小幅度上升，意味着消费者对于高端香水有更强的兴趣和购买力。14.76%11.35%4.6

39、4%5.08%3.16%15.82%9.30%4.43%3.39%1.99%0-80元80-100元100-300元300-1000元1000元+近两年H1抖音香水品类价格带转化率分布2022年H1转化率2023年H1转化率需求趋势：对于大牌香水兴趣和需求逐渐走高，期待于寻找香水需求趋势：对于大牌香水兴趣和需求逐渐走高，期待于寻找香水平替平替/小样进行试香，留香和持久淡香是消费者选择香水产品重要因素小样进行试香，留香和持久淡香是消费者选择香水产品重要因素关键词23年H1搜索指数同比22年H1增幅大牌香水5,501,164 6286.01%留香25,628,059 1318.02%无人区玫瑰10

40、,609,583 1260.66%华伦天奴香水113,206 554.75%持久淡香1,182,215 377.71%持久留香9,731,078 329.54%香水78,132,002 299.57%香水女1,131,818 164.29%橘子香水784,606 163.35%喷香水1,011,823 155.72%香水小样778,075 152.85%古龙香水2,050,909 144.21%香水瓶205,934 135.30%冰希黎766,275 109.40%男士香水3,349,776 95.62%数据说明：飞瓜数据()，巨量算数，统计时间：2022年1-6月，2023年1-6月，统计平

41、台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；对比近两年H1抖音香水品类搜索关键词变化，大牌香水成为增幅最高的搜索词，与之强相关的关联词有香水小样大牌香水平拔草等关键词，意味着消费者期待于在购买前能够提前试香感受香味，从而做出更明智的购买决策。除此之外，消费者对于产品留香/持久淡香/持久留香效果也有着较高的需求。大牌香水拔草香水推荐香水小样一线大牌大牌香水平替香水女生小样店兰花香香水测评栀子花香留香久持久留香清新淡雅空瓶持久淡香香水沐浴露木质香女生推荐回购脂粉弱 相关性 强强 相关性 弱需求趋势：香水的使用场景和香调产生更多元化需求，期待香水能与不同需求趋势：香水的使用场景和香调产生

42、更多元化需求，期待香水能与不同的情境相匹配，以满足个性化、情感化和体验化的需求的情境相匹配，以满足个性化、情感化和体验化的需求数据说明：飞瓜数据()及第三方平台公开资料整理，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；根据商品评论聚合而成；32%16%12%8%8%香味浓淡程度主要用香场景香水香调偏好出差旅行商务运动职场中性、清淡香调，清新的海洋香调或柔和的花香调轻松、愉悦的香调，如水果香调或清新的绿叶香调成熟、稳重的香调，如木质香调或东方香调，以强调专业和权威感清新、活力的香调，如柑橘香调或凉爽的绿叶香调，以带来清新和舒适的感觉选择中性、不过于

43、张扬的香调，如淡雅的花香调或清新的果香调，显得得体和专业中性偏清淡中性偏浓郁偏清淡偏清淡中性偏清淡需求趋势：使用香水原因重在情感层面表达，女性消费者看中香水疗愈需求趋势：使用香水原因重在情感层面表达，女性消费者看中香水疗愈效果，而男性则更强调用香水彰显独特的个性效果，而男性则更强调用香水彰显独特的个性数据说明：飞瓜数据()及第三方平台公开资料整理，统计时间：2022年，2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；48%43%28%26%25%23%19%17%27%22%26%12%9%15%13%17%8%提升个人气质，展现个人风格品味能让我感到快乐，心

44、情变好符合/表达当时的心情/情绪是个仪式感很强，宠爱自己的过程能带给我解脱疲惫，自我放松的感受能让我自己的享受的小小奢侈品亲近自然，让我身临其境有特定的情感联系/记忆喜欢特定的香味用香是我的一个习惯为了搭配妆容和服饰助眠/帮助我更好地入睡遮盖体味/异味晚宴等特殊场合需要符合当时天气/季节社交时让别人更能记住我/在人群中脱让我觉得是，某个集体一份子，有融入感2022年中国消费者用香的原因情感性占比达93%93%抖音旗舰店商品评论像是在沙滩上看到阳光照射在海面上满足Blingbling的少女心适合打工人工作日放松一下绷紧的神经清爽的绿意柑橘，让人放松，很解压这款个人感觉偏向女人香多点，我比较喜欢狂

45、野的味道*存在多项同时符合选择情况故总和并会等于100%需求趋势：香水的品质感、高度关联的情感价值及富有仪式感的精美需求趋势：香水的品质感、高度关联的情感价值及富有仪式感的精美包装，成为热门礼品选项，帮助增进情感并维系人际关系包装，成为热门礼品选项，帮助增进情感并维系人际关系37%31%30%29%29%25%25%24%22%21%增进感情或关系表达爱意/关心烘托节日气氛建立关系、拓展人脉维护关系表示感谢送礼/回赠实用性，日常都可以使用出于礼貌/礼节制造惊喜2022年中国消费者用香水送礼的原因*存在多项同时符合选择情况故总和并不会等于100%数据说明：飞瓜数据()及第三方平台公开资料整理，统

46、计时间：2022年，2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；情感联结人情往来排名商品名称产品形式1【诗晴严选】FPF调香师香水 肌肤之欲送烟雨青茶 持久留香平价女士2大内密探-探柔香水礼盒十个好闻淡香持久留香便携女士香水礼物香水礼盒3法国新女神黑咖啡香水50ml送（真爱50ml+荒野玫瑰50ml）留香持久4Juliette has a gun佩枪朱丽叶 隐衫之欲淡香精 体香天花板留香久5YFP调香师女士固体香膏清新淡雅小巧精致便携式固态香水AH16Chloe/蔻依小猪包 恋旅流浪女士香水 果香西普木质调 经典清香7hfp固体香膏香水持久留香小众男女夏鼠

47、尾草香体膏七夕礼物女友t香水礼盒8TTOUCHME005乌木香水男女士中性木质香持久干净淡香礼盒小众品牌香水礼盒9冰希黎幻彩鎏金情书礼盒留香久送礼爆款清新女士香水香水礼盒10大内密探-探途男士中性香水礼盒木香檀香海洋柑橘馥奇香礼物便携香水礼盒2023年H1抖音香水品类销售额TOP10商品由于香水的自带的品质感、高度关联情感价值和精美包装，使它成为热门的礼品选项之一。抖音香水品类销售额TOP10商品，香水礼盒占据了其中的五席位，意味着消费者更倾向于选择香水作为礼物，以增进情感、传达爱意，并为特殊时刻营造节日氛围。需求趋势：性别边界被打破，女性也偏爱广藿香、薰衣草、木质香等男香需求趋势：性别边界被

48、打破，女性也偏爱广藿香、薰衣草、木质香等男香香调，定位无性别香水品牌涌现香调，定位无性别香水品牌涌现数据说明：飞瓜数据()及第三方平台公开资料整理，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；图片分别来源于MAISON DIXSEPT、Le Labo官网；虽然是男款香水但本人非常喜欢，味道是松木香我买的是浓香型虽然是男士香水，但也是我一个女生最爱理念代表产品定位品牌Le Labo是一个纽约的香水品牌，以其个性化定制的香水和简洁无性别的包装而闻名Le Labo强调独特性、原创性和艺术性，每款香水都是现场调制的，并注重与客户的互动体验。成立时间200

49、6年，创立于纽约Santal 33是Le Labo的一个标志性香水，其混合了檀木、皮革和香草的香氛，创造出一种引人入胜的坚韧与柔软的平衡。理念代表产品定位品牌MAISON DIXSEPT 七号房中国极简主义无性别艺术香氛品牌倡导无国界，无性别，无边界的艺术创作理念。认为香水是无性别的，男性会被花香吸引，女性也会被木香所打动成立时间2021年，创立于中国“M17 Leau十七号之水”中性木质柑橘调香水，这款香水以温暖而明媚的香调，带来纯净，治愈系的感受香奈儿男士蔚蓝香水范思哲男士淡香水冰希黎无名男士沙龙香CK卡雷比中性淡香水是柑橘木质香调，终于在男香中找到自己想要的香我弟说这不就是男士香水的味道

50、吗，但我喜欢04新兴香水新兴香水品牌洞察品牌洞察新兴国产香水品牌出现，主打年轻消费群体新兴国产香水品牌出现，主打年轻消费群体2008年创立2013年成立自有工厂做自有研发切入国产低价香水与外资高端香水之间的空白，投入线上香水市场，2019年开始往线下发展，以品牌自有+代理商模式营销产品特点冰希黎主打花香、果香型淡香水，主打百元区间的高性价比香水体验，产品设计精美，研发速度快，基本保持每2个月上新的频率成立时间战略卡位2023年H1GMV指数突破：2千万香水品类GMV占比达：86.84%销售亮点2011年创立，通过自主研发和买手选货的方式进行品类扩大和延伸定位为高端艺术生活品牌，凭借着高频明星合

51、作，传播产品时尚与品味，塑造香水品牌轻奢、高级的艺术价值感产品特点野兽派主推自然清新香氛产品，香氛种类繁多香薰蜡烛、车载香薰、扩香石等，颜色丰富，推新快，拥有季节限定品和多品牌联名成立时间战略卡位2023年H1GMV指数突破：3千万香水/香薰品类GMV占比达：72.75%销售亮点数据说明：飞瓜数据()及第三方平台公开资料整理，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；图片分别来源于冰希黎、野兽派官网；冰希黎（用香气创造美好，邂逅更好的你）图片来源于冰希黎官网图片来源于网络，如侵删冰希黎：调香师创立的国产新锐香水品牌，瞄准年轻消费群体，切入冰希黎

52、：调香师创立的国产新锐香水品牌，瞄准年轻消费群体，切入国产低价香水与国际高端香水之间的市场空白国产低价香水与国际高端香水之间的市场空白数据说明：飞瓜数据()及第三方平台公开资料整理，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；TGI指数反映该观众对品类偏好强弱。TGI指数等于100表示平均水平，高于100代表该群体的品牌消费意愿越强。冰希黎100-200元野兽派300-500元Maison Margiela梅森马吉拉300-400元佩枪朱丽叶300-400元Versace范思哲300-400元Dior迪奥700-800元YSL圣罗兰500-600

53、元005006007008009000200400600800冰希黎香水产品售卖均价主要100-200元冰希黎由华人调香师创立的香水香氛品牌 年轻人的第一瓶香水，以18-23岁以学生党和初入社会的职场新人为主要消费群体。93.78174.37162.1496.9442.1430.2802040608001802000%5%10%15%20%25%30%35%40%0-17岁18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50+冰希黎抖音消费者年龄分布占比TGI女性81.04%，TGI 90.9男性18.96%，TGI 174.76冰希黎：国际大牌在微

54、博、公众号和小红书等平台上拥有较高的声量时，冰希黎：国际大牌在微博、公众号和小红书等平台上拥有较高的声量时，冰希黎将营销重心放在抖音平台，与国际大牌实现错位营销冰希黎将营销重心放在抖音平台，与国际大牌实现错位营销数据说明：飞瓜数据()，统计时间：2020.12.1-2021.11.30，统计平台：微博、公众号、小红书、抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；微博,2021公众号,2021小红书,2021抖音,2021排序商品品牌声量占比1迪奥40.8%2欧珑25.6%3祖玛珑12.0%4汤姆.福特8.0%5菲拉格慕6.2%6安娜苏1.7%7圣罗兰1.0%8乔治阿玛尼0.6%9香奈儿

55、0.5%10宝格丽0.4%排序商品品牌声量占比1祖玛珑8.7%2诗芒7.6%3LE LABO3.9%4古驰3.6%5香奈儿3.4%6乔治阿玛尼2.8%7范思哲2.6%8佛罗瑞斯2.4%9汤姆.福特2.4%10迪奥2.3%排序商品品牌声量占比1香奈儿12.3%2祖玛珑11.2%3古驰10.5%4圣罗兰9.0%5乔治阿玛尼7.5%6迪奥7.4%7芦丹氏4.8%8爱马仕4.5%9欧珑3.0%10芭乐苏2.6%排序商品品牌声量占比1冰希黎20.0%2亲爱男友17.2%3法颂7.4%4祖玛珑4.8%5汇香坊4.5%6巴莉奥4.1%7初心恋人3.3%8韩卢3.3%9JEAN MISS2.2%10自然目录2

56、.1%回顾2021年香水香膏类目主要社媒平台声量TOP10品牌分布中：微博、公众号、小红书国际大牌声量更高，而在抖音平台，冰希黎、亲爱男友等国产香水香氛品牌声量更高，抖音为国产品牌发展提供了渠道。从品牌各平台的声量占比来看，微博、小红书、抖音三个平台声量集中度较高，微博TOP10品牌声量占比97%，小红书TOP10品牌声量占比73%，抖音TOP10品牌声量占比69%。冰希黎：产品设计精美，研发速度快，爆款产品让香水气味变得可视化冰希黎：产品设计精美，研发速度快，爆款产品让香水气味变得可视化 ，以高颜值与性价比迅速刷屏社交媒体以高颜值与性价比迅速刷屏社交媒体数据说明：飞瓜数据()，统计时间：20

57、21-2023年，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；图片来源：冰希黎官网；7月推出冰希黎大师系列，首发两款产品20218月推出冰希黎大 师精粹系列第三支雪松葡萄柚；推出冰希黎“无名”男香；10月推出茉莉白柚花漾限定版，推出与BronzeLucia 联名系列；11月与欧拉汽车联名推出定制礼盒2-3 月，推出了玫瑰与番茄叶香薰、无界男士香水以及大师精粹系列的双生玫瑰及茗茶系列 4 个新品202212月圣诞节礼盒冰希黎南岛椰林水晶球香水礼盒1月冰希黎与柏拉兔联名的新年限定2023流沙的加入，让无形的气味变得可视化，用户隔着屏幕可以感受到香气，视觉上颠覆了传统香水的传播路径

58、。2018首款爆品：冰希黎幻彩鎏金香水香调：花香东方调前调：葡萄柚 柑橘 黑加仑中调：玫瑰 青梅 木兰 茉莉后调：麝香 零陵香豆 雪松 香草 琥珀#戚薇的宝藏香水清单发起时间：2020/09/16播放量5.87亿#冰希黎大师精粹系列发起时间：2021/07/30播放量：3.65亿#冰希黎果粹发起时间：2022/09/26播放量：1.45亿#冰希黎茶香发起时间：2022/05/23播放量：1863.1w#冰希黎泡沫情人香水发起时间：2020/10/31播放量：1621.1w冰希黎主要新品发售节奏冰希黎抖音高传播度话题榜冰希黎：营销形式以视频带货为主，内容围绕两性关系冰希黎：营销形式以视频带货为主

59、，内容围绕两性关系/节日送礼节日送礼/核心人核心人物等主题展开，将情感体验具象化和场景化物等主题展开，将情感体验具象化和场景化数据说明：飞瓜数据()，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；图片来源抖音官方截图911136带货视频达人数种草视频达人数2023年H1冰希黎香水视频营销表现分析视频标题：优质男喜欢怎样的女生？抖音达人：万相凡清粉丝数：70万作品类型：两性关系带货产品：一树玉兰精粹香水 主推卖点：香水味道契合白玉兰般女性需求，强调女性独立、自信和不随波逐流的个性带货效果：2.5万-5视频标题：今年小目标：像玉兰花一样美出生命力，做一

60、个自带氛围感的质感女生抖音达人：135万粉丝数：70万作品类型：核心人物观点带货产品：一树玉兰精粹香水主推卖点：强调香水带给人坚毅、自信的感受带货效果：1w-2.5w视频标题：冰希黎情书礼盒留香久正品女士香水温柔优雅花香奶香调抖音达人：乔小乔an粉丝数：9272作品类型：节日送礼带货产品：冰希黎鎏金香水主推卖点：产品流沙外观，清淡的香味，高颜值的礼盒包装带货效果：2500-5000潜力主播：97.7%腰部达人：1.37%品牌自播号.55%肩部达人：0.36带货视频,75.39%种草视频,24.61%冰希黎：品牌侧重向构建内部价值和忠诚客户基础转变，重视客户满意度冰希黎：品牌侧重向构建内部价值和

61、忠诚客户基础转变，重视客户满意度和口碑效应，减少对第三方达播依赖，以实现更加可持续的销售增长和口碑效应，减少对第三方达播依赖，以实现更加可持续的销售增长0.00%0.00%0.00%0.00%1.42%2.75%2.74%1.43%5.43%9.58%9.58%8.35%14.32%20.57%17.31%21.68%25.20%20.98%16.85%23.62%18.54%25.13%20.59%21.41%20.82%25.99%25.00%20.75%25.06%25.41%202222200520

62、220720220920223032023052021年-2023年冰希黎销售构成自播销售额达播销售额视频销售额自然销售额数据说明：飞瓜数据()，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；图片来源抖音官方截图看后搜露出关键词搜索露出商城露出野兽派（专注美而有趣的生活）图片来源于野兽派微信公众号，如侵删图片来源于野兽派微信公众号野兽派：疫情期间洞察到消费者情感需求，拓展香水产品线，利用故事野兽派：疫情期间洞察到消费者情感需求，拓展香水产品线，利用故事构建信任，让产品成为消费者“情绪调节剂”构建信任，让产品成为消费者“情绪调节

63、剂”数据说明：飞瓜数据()及第三方平台公开资料整理；2011年诞生于微博，售卖定制专属花束礼盒以售卖“故事”的形式定制专属花卉礼盒，并匿名发至微博引发讨论和关注，爆品“莫奈花园”出圈；2018年推出新概念家居品牌野兽派推出旗下新概念家居品牌 T-B-H、同时深圳万象城，开出了第一家“MSBEASTx“LITTLEB集品牌花艺及概念便利店为一体的双生店；2019年推出高端内衣子品牌推出高端内衣子品牌NAKEDBEAST2020年推出香水产品线七夕节推出第一瓶香水，佩薰玫瑰Rose Patience，主题：耐心去爱；2020年最后一周发布“金色眼泪”2020年推出香水产品线，年末推出香水“金色眼泪

64、”嵌入了时代背景的叙事产品.2020年疫情的突如其来，2020年对于所有人来说，最需要的莫过于“治愈”了，野兽派“金色眼泪”，融入琥珀的温暖和蒲公英代表的希望，最后用安息香作为这支香的灵魂。野兽派：故事性的描述赋予香水鲜明的主题特征，将香水打造成情感化野兽派：故事性的描述赋予香水鲜明的主题特征，将香水打造成情感化产品线，同时注重打造产品线，同时注重打造IPIP化和公益营销化和公益营销2021年，在成都大熊猫繁育研究基地，终生认养了一只的大熊猫宝宝，并为它取名“噗噗”。野兽派公布终生认养熊猫“噗噗”之际，同时官宣优质青年龚俊先生为野兽派代言人。野兽派的第一瓶香水，被命名为“耐心”，因为从花店起步

65、已近10年，野兽派以此灵感，正式推出香水系列，第一款无论如何就是玫瑰，闻过的玫瑰里，最难忘的是Patience，见过的花朵里，名字最意味深长的是Patience。野兽派9周年“桂花乌龙OSMANTHUS OOLONG”，所谓“人闲桂花落，夜静春山空”，它的意思是“悠闲”。纯粹的桂花香水初闻如桂花本桂，清冽桂花香扑面而来，尾调落在杏、皮革与檀香，含蓄中性，宛如秋日静坐桂花树下，饮一盏桂花乌龙，悠悠自在神清气爽。待到秋意渐浓，所谓“相思黄叶落，白露湿青苔”，野兽派献上第三瓶香水，它名叫 露水青苔 MISTY MOUSSE。既是露水青苔，瓶子上画的为何偏偏是小蘑菇？因为这瓶香水代表的，是“不期而遇”

66、，晨间树林，踏露而行，青苔野草与你不期而遇的，让你“哇”一声仿佛挖到钻石的可不是那一丛丑丑小蘑菇？野兽派 桂花乌龙 The Beast Osmanthus Oolong,2020野兽派 露水青苔 The Beast Misty Mousse,2020前调：柑橘 乌龙茶中调：桂花 小苍兰后调：杏 皮革 檀香木前调：青柠檬、意大利柠檬、荔枝中调：水韵、蜂蜜、埃及天竺葵后调：檀香、雪松、白麝香前调：香柠檬 柠檬 绿叶中调：茉莉 柠檬花 忍冬 橙花 紫罗兰后调：晚香玉 依兰 麝香野兽派 佩薰玫瑰Rose Patience，2020数据说明：飞瓜数据()及第三方平台公开资料整理，图片来源于野兽派微信公众

67、号以及网络公开新闻稿；2021年，野兽派全新中国香“熊猫噗噗PANDA POO-POO”在上海正式发布，以熊猫的食物结构为灵感，分为Q香和A香。野兽派：香水及香薰占据73%销售额，成为品牌在抖音平台热卖两大品类，香水类目主要销售额由达播贡献，香薰类目主要销售额由自播贡献0.000.050.100.150.200.250.300.351月2月3月4月5月6月香薰/香薰工具类目2023年H1GMV表现0.000.050.100.150.200.250.300.350.401月2月3月4月5月6月香水/香膏类目2023年H1GMV表现香水/香膏类目GMV占比2023年H1抖音香水香膏类目销售额指数超

68、1千万35.96%香薰/香薰工具类目GMV占比2023年H1抖音香薰/香薰工具类目销售额指数超1千万35.37%香水/香膏及香薰/香薰工具品类抖音GMV占比达：72.75%数据说明：飞瓜数据()，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；自播,6.56%达播,93.44%自播,100.00%达播,0.00%野兽派：野兽派：元为主要销售价格带，精美香水礼盒成为热销商品元为主要销售价格带，精美香水礼盒成为热销商品形式，限定版形式，限定版/节日定制版深受消费者青睐节日定制版深受消费者青睐野兽派无忌之檀香水礼盒（东方木质调，淡

69、淡的檀香温暖有力）0-100元100-300元300-500元500-1000元1000+2023年H1野兽派香水/香膏及香薰/香薰工具品类价格带分布香水/香膏香薰/香薰工具数据说明：飞瓜数据()，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；图片分别来源于野兽派微信公众号以及抖音官方旗舰店；前调：小豆蔻 胡萝卜籽中调：铃兰 茉莉 紫罗兰后调：完好木材 檀香木 绒面革 雪松野兽派熊猫噗噗 香水礼盒（献给所有可爱自由的灵魂）香调：柑橘木质调前调：柚子果皮 香柠檬中调：愈疮木 中国雪松 杜松子后调：岩兰草 麝香前调：香柠檬、咖喱、粉红胡椒、菲律宾揽香脂

70、中调：黑玫瑰，土耳其玫瑰，矿物质调、皮革后调：烟熏木质调、愈创木、香附子、白麝香野兽心里有我香水礼盒（烟熏木质玫瑰香，属于叛逆又深情的你）野兽派香水/香膏和香薰/香薰工具两大品类，主流消费价格带集中在300-500元，相较于香薰/香薰工具品类，香水品类价格跨度在100-1000元以上均有覆盖，从热卖商品形式上看，限定版/节日定制版礼盒深受消费者青睐，产品包装精美极具设计感。GMV TOP1香水套装礼盒GMV TOP2香水套装礼盒GMV TOP3香水套装礼盒野兽派：合作达人行业跨度大，覆盖不同领域潜在消费者，主要瞄准野兽派：合作达人行业跨度大，覆盖不同领域潜在消费者，主要瞄准2525-3535岁

71、更具购买能力和消费需求女性年轻客群岁更具购买能力和消费需求女性年轻客群69.8707049.567.3传播指数种草指数性价比指数涨粉指数合作指数67.567.667.666.164.5传播指数种草指数性价比指数涨粉指数合作指数70.370.370.367.665传播指数种草指数性价比指数涨粉指数合作指数数据说明：飞瓜数据()及星图，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；传播指数：创作者近30日有效播放、互动、完播率等数据，评估创作者作品传播能力；种草指数：创作者近期购物车、LINK等组件点击转化情况，评估创作者种草能力。合作指数：创作者信用

72、分、客户评价、作弊情况等数据，评估创作者合作度。性价比指数：创作者历史/预估订单CPM或CPC、粉丝质量等数据，评估创作者商业性价比。涨粉指数：创作者近15日有效涨粉数据及趋势，评估创作者近期成长情况。达人昵称：小熊出没总粉丝数：197万达人等级：腰部达人所属行业：穿搭达播GMV TOP1达人达播GMV TOP2达人达播GMV TOP3达人达人昵称：菩小提总粉丝数：106万达人等级：腰部达人所属行业：美妆达人昵称：潮爸老刘总粉丝数：381万达人等级：头部达人所属行业：母婴育儿女：83%男：17%15.42%44.75%25.76%3.22%18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁直播观

73、看者画像女：93%男：7%6.65%21.63%49.72%7.95%18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁直播观看者画像女：90%男：10%11.11%25.30%39.30%4.61%18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁直播观看者画像达播GMV TOP4达人达人昵称：东方甄选美丽生活总粉丝数：367万达人等级：头部达人所属行业：生活女：90%男：10%11.64%24.48%41.60%9.77%18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁直播观看者画像80.372.570.364.665传播指数种草指数性价比指数涨粉指数合作指数05香水消费市香水消费市场发展趋势

74、场发展趋势趋势一：根据消费者的喜好和个性，提供量身定制香水产品，香水不再趋势一：根据消费者的喜好和个性，提供量身定制香水产品，香水不再仅仅是一种标准化的产品，而是能够更好地满足消费者个性化需求的体现仅仅是一种标准化的产品，而是能够更好地满足消费者个性化需求的体现数据说明：千瓜数据（qian-）及第三方平台公开资料整理，统计时间：2023年1-6月，统计平台：小红书，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；图片来源：sillage/the perfumery lab/scentbird官方网站#定制香水上线时间：2018-11-07 小红书话题总浏览量：32.58万#阿玛尼高级定制香水上线

75、时间：2020-05-09小红书话题总浏览量：17.93万#高级定制香水上线时间：2021-08-01小红书话题总浏览量：8.45万#私人定制香水上线时间：2020-04-29小红书话题总浏览量：4.55万#高级手工定制香水上线时间：2021-11-19小红书话题总浏览量：4.1万01Sillages Paris 法国香水品牌，提供个性化的定制香水体验。他们允许消费者参与调香过程，选择各种成分，从而创造出适合他们个人喜好的独特香氛02一家位于纽约的香水实验室，为顾客提供定制香水服务。他们通过专业的调香师协助，让顾客亲自参与创造属于自己的香水。订阅香水的服务平台，消费者可以根据自己的喜好每月获得

76、一个香水样本，从而尝试不同的香调。趋势二：功能进阶探索，赋予香水更多的使用价值，创造更具个性化趋势二：功能进阶探索，赋予香水更多的使用价值，创造更具个性化和多维度的香水体验，满足消费者不同的需求和期待和多维度的香水体验，满足消费者不同的需求和期待数据说明：飞瓜数据（qian-）及第三方平台公开资料整理；图片来源于香奈儿/Aromatherapy Associates/This Works/Maison Francis Kurkdjian/官方官网；代表产品：Chanel No.5 LEau Premiere所属国籍：法国代表产品：Aromatherapy Associates Deep Rel

77、ax Roller Ball所属国籍：法国代表产品：This Works Deep Sleep Pillow Spray所属国籍：英国代表产品：Maison Francis Kurkdjian Aqua Universalis Forte所属国籍：法国情感调节和心理舒缓（香水/香氛唤起积极的情感，如放松、愉悦、清新，帮助消费者在压力和焦虑的情况下获得情感安宁）气味疗法（通过香气对人体产生生理和心理影响的一种疗法。香水可以结合气味疗法的概念，通过不同的香调来调整心情、缓解压力、促进平衡）睡眠辅助（香水使用了芳香疗法中的精油，如薰衣草、洋甘菊等，用于帮助消费者放松并改善睡眠质量，成为睡前的有益辅助

78、）护肤和抗氧化(香水中可能含有护肤成分，如维生素C、E等，用于提供皮肤抗氧化保护，帮助皮肤保持健康状态)融合了柑橘、玫瑰和香草的香调，营造出轻松、愉悦的氛围，有助于消除压力和焦虑；滚珠式香水含有薰衣草、甜橙和柑橘等精油，可以在脉搏点上轻轻涂抹，为身心带来平静和宁静；帮助睡眠的香氛产品。它使用薰衣草、广藿香和茉莉等精油，可以喷洒在枕头上，有助于放松身心，促进更好的睡眠；融合了柑橘和花朵的香调，含有维生素C和E等护肤成分，为皮肤提供抗氧化保护；趋势三：趋势三：“绿色”香气发展可期，天然和有机成分及可持续发展满足了“绿色”香气发展可期，天然和有机成分及可持续发展满足了消费者对健康、环保和独特性的需求

79、消费者对健康、环保和独特性的需求数据说明：飞瓜数据（qian-）及第三方平台公开资料整理；采用天然和有机成分天然和有机成分通常比合成化学成分更为健康和环保。消费者越来越关注产品对身体健康和环境的影响，减少对大自然的负担。健康和环保降低对皮肤的刺激性合成香料中可能含有某些化学物质，容易引发过敏和敏感反应。天然成分通常更少引发过敏，对于那些对化学成分敏感的消费者来说，使用天然成分制作的香水是更安全的选择。避免过敏/敏感反应环保和可持续发展减少对化学合成的依赖减少对化学合成的依赖，有助于减少环境污染。这符合现代社会对可持续发展和环保的价值观，品牌因此能够更好地塑造自己的形象。自然主义和身心平衡香味与大自然的联系天然成分的香水往往能够更好地唤起自然主义的情感和身心平衡。香味与大自然的联系有助于消费者放松心情，获得愉悦的感觉。果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。果集-社交媒体全链路服务商旗下产品P R O D U C T S O F G U O JI联系&合作C O N T AC T&C OOP ER ATI ON关注我们领取24份抖/快/红数据报告商务合作果集销售总监余新彦市场合作果集市场品牌总监何十三关-于-果-集