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1、20222022服装行业出海营销报告Apparel Industry Global Marketing ReportApparel Industry Global Marketing Report2021年,是跨境电商服装出海最受关注的一年。尽管疫情持续发酵,欧美的疫情严重,欧美消费者的整体消费水平也受到相应的挑战。但中国2021年跨境电商、市场采购均实现两位数增长,海外仓超2000个,外贸发展作出新贡献。前三季度,货物出口增量占GDP增量的比重达27.8%,创10年来同期新高。其中服装行业更是强势增长,大受资本青睐,表现突出。服装行业天花板足够高,任何可以改造传统痛点的公司都有空间。当下服装
2、行业可以主要关注两个方向,一是从需求收集到设计到供应链各环节的效率提升机会;二是中国的供应链出海,上个时代中国是世界工厂,随处可见made in China的海外品牌,现在是属于中国品牌全球化的历史机遇!本报告旨在为中国服装出海者提供行业全球营销讯息及洞察,主要分析运动和快时尚服装品牌出海机遇,帮助中国服装跨境企业在出海路上更具竞争力。前言服装行业分类Coats & JacketsBlazersSuits & EnsemblesDresses & SkirtsShirts & BlousesT-ShirtsTrousersJerseys, Sweatshirts & Pullovers Spo
3、rts & SwimwearNight & UnderwearSocksTights & LeggingsClothing Accessories & Other Clothes Coats & JacketsBlazersSuitsShirtsT-ShirtsTrousersJerseys, Sweatshirts & Pullovers Sports & SwimwearNight & UnderwearSocksClothing Accessories & Other Clothes Coats & JacketsBlazersSuits & EnsemblesDresses & Ski
4、rtsShirts & BlousesT-ShirtsTrousersJerseys, Sweatshirts & Pullovers Sports & SwimwearNight & UnderwearSocksTights & LeggingsClothing Accessories & Other Clothes Baby Clothes Mens Apparel Childrens Apparel Womens Apparel 目录01 行业背景02 市场解析03 产品热点04 消费者洞察05 营销趋势06 SHOPLINE服装产品介绍01行业背景43.5%18.1%4.2%3.3%3
5、.2%2.8%2.2%2%2%1.6%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%China*European Union (28)IndiaTurkeyUnited States of AmericaVietnam*Republic of KoreaPakistanChinese TaipeiJapan2021 年主要服装出口国在世界出口中的份额Source: Statista,红星新闻中国是世界上最大的服装出口国2021年全年,中国占据全球主要服装出口国43.5%的份额,并在短期内地位难以撼动,而中国的服装产业主要集中在江浙、广东一带。中国纺织品进出口商会在2020年中国
6、纺织品服装贸易概况中指出,尽管中国纺织服装产量和出口规模庞大,但利润率普遍不高,且近年整体利润水平持续下降。目前,只有小部分拥有品牌和自主创新能力的大型、超大型企业能够达到较高利润回报,大多数中小纺织服装企业的利润率依然较低,出口企业的平均净利润率仅有3-8%。长期以来,中国的服装出口多以加工为主,服装附加值低、利润低,更有很多服装企业以代工贴牌方式生产服装,并没有自主服装品牌。4200ChinaIndiaPakistanUnited KingdomCambodiaRomaniaMoldovaVietnam47511710477
7、24234400500ChinaBangladeshVietnamPakistanSri LankaRomaniaPortugalMoldovaPrimark 的供应商数量(截止到2021年1月)292272523200300400ChinaTurkeySri LankaCambodiaMyanmarPakistanPortugalPolandMarks & Spencer 的供应商工厂数量(截止到2021年2月)ASOS的供应商工厂数量(截止到2021年5月)233024242219
8、877660500ChinaTurkeyBulgariaUnited KingdomVietnamPortugalAlbaniaCambodiaNew Look的供应商工厂数量(截止到2021年6月)欧洲地区服装配件供应商工厂数量Source: Statista中国服装企业面临品牌升级转型之路Source: 亿欧网OEMOEM/ODMOEM/ODM制造商品牌制造商品牌设计品牌/零售商品牌/特许品牌品牌经营5!我国服装行业发展历程危机与挑战并存,中国服装品牌出海正当其时疫情常态化下,尽管市场存在着很多不确定因素,但全球线上购物高速发展。中国有着强大的服
9、装供应链体系,服装品类更是一个没有天花板的品类,任何一个能改善传统痛点的企业都能找到其立足之地。2021#$%$%&DTC()*+,-./01()*+,-./01Source:SHOPLINE!#$%&Shein的3000亿高估值点燃了2021年服装企业出海的热情,而PatPat的融资不断,更是直接引爆了服装出海行业。PatPat的模式是B2C电商,直接面向终端用户,减少了原有的链条长度,去掉了国内出口商和国外进口商的环节。同时通过优化供应链、优化成本、加快上新速度和款式等来获得一定利润。“出海”对中国传统服装企业来说,是一个很好的出路,因为从海外服装消费市场来看,超市、卖场等低端市场的容
10、量是无限大的。所以只要稍微“跳出一步”无论是直接做跨境电商还是找中间商,无论是做而拥有自己的独立站,沉淀品牌流量,对中国加工商、贸易商和资本大咖都是一个非常好的机会2!#$%$%&()*()*(+,(+,(-.(-./(01/(01PatPat234562021778C+4D+9:5.1;?AB(CDEFG(CHGeneral AtlanticIGGVJK(COcean LinkLM(CPatPat234562021788D2+1.6;-NOPQCupsheR62021738-S;TUVW-CiderX)Y2021798B+1.3;TDST GlobalGreenoask CapitalA
11、Ndreessen HorowitzZX)Y_2021768a/(-bcdeHalarafegh2021768A+1;55%安装店铺占比(%)ConversionBooster模板 Along59%倒计时30%53%精美模版15:35想到马上就可以穿上漂亮的新衣服,她心满意足的又去刷穿搭视频了15:10看到最喜欢的这款“限时促销”的价格,Amy有些心动14:25客服消息回的很快,Amy有些惊讶15:15官网内铺天盖地的情人节氛围,让Amy突然意识到今天是情人节,那就给自己送一件衣服吧14:50官网给Amy推荐了很多她喜欢的衣服14:30这款产品看上去很显气质,每个模特穿着都很好看15:30Am
12、y注册下单后,很快就收到了购买成功的短信通知基于SHOPLINE产品生态下的用户购买旅程14:00Amy打开手机,开始刷穿搭视频,看到了xx服装官网的图片展示广告14:20Amy进入了官网,对置顶的这款服装很感兴趣,咨询了下客服Amy一个刚刚在加州工作24岁z时代上班族精美模板和高转化工具,助力兰谷达成优异的站内转化率SHOPLINE赋能商家极奢女士内衣品牌使用精美的服装行业模板建站,瞬间抓住潜在顾客的眼球,提升访客体验帮助商家使用Facebook广告快速测款,21天内店铺ROAS达2.02结合业务场景,灵活使用Conversion Booster、购物动态、倒计时、购物车召回等,营造紧张促销氛围,促进成单,店铺整体转化率已达到行业较高水平,达4.22%店铺提供详细的尺码说明和尺码表,有助于提升购买体验,同时捆绑销售等插件有助于提升客单价,平均客单价$50.2平台转型主销欧美和澳洲转化率2.61%访客数加入购物车到达结账添加支付信息完成结账696885862433818254.17%12.31%72.73%53.85%