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1、2023第四季度热点及2023第四季度热点及商品定制解决方案商品定制解决方案服装&饰品&家居篇服装&饰品&家居篇SHOPLINE丨品牌出海首选01010202目录目录商品定制行业概况与趋势第四季度(10-12月)服装&饰品&家居类定制策略商品定制行业概况与趋势第四季度(10-12月)服装&饰品&家居类定制策略商品定制商品定制行业概况与趋势 行业概况与趋势 商品定制-Print on Demand(按需定制)商品定制-Print on Demand(按需定制)商品定制,一种按需定制的商业模式,卖家可以给消费者带来与众不商品定制,一种按需定制的商业模式,卖家可以给消费者带来与众不同的按需定制体验并
2、履约交付给客户。同的按需定制体验并履约交付给客户。对买家对买家对卖家对卖家商品定制充分满足了消费者的个性化需求满足了消费者的个性化需求,消费者可以通过定制获取自己想要的专属商品。1.商家在消费者成功付款后才印刷发货,大大减缓库存压减缓库存压力与成本风险力与成本风险;2.印花刻字、礼品盒等定制服务可以有效提升商品客单价有效提升商品客单价与店铺转化率;与店铺转化率;3.玩法比较自由,选品测试容错率高,易于形成差异化。商品定制模式为卖家带来新的增长机遇商品定制模式为卖家带来新的增长机遇93%93%75%77%的人认为使用定制化产品提升了转化率提升了转化率的消费者对购买定制化产品意向度更高意向度更高提
3、供个性化产品个性化产品公司实现每年收入增长资料来源:PRINTGENIE商品定制热销品类商品定制热销品类商品定制的畅销品类涵盖服装、家居、杯具、饰品等服装+饰品+家居品类在商品定制总量市场的占比超八成服装+饰品+家居品类在商品定制总量市场的占比超八成Print-on-demand market,product revenue Print-on-demand market,product revenue movement analysis,2021&2030movement analysis,2021&2030在商品定制的增长机会市场份额中服装(如情侣卫衣等)增长机会空间在26.4%服装(如情侣
4、卫衣等)增长机会空间在26.4%饰品(如刻字项链等)增长机会空间在25.3%饰品(如刻字项链等)增长机会空间在25.3%家居(如毛毯等)增长机会空间在27.7%家居(如毛毯等)增长机会空间在27.7%提前布局商品定制节日玩法,助推GMV提升提前布局商品定制节日玩法,助推GMV提升节日时间范围固定,多数商家会提前进行节日营销提前进行节日营销,甚至提前一年制定销售计划或调整商品定制素材制定销售计划或调整商品定制素材。以欧美地区为例,每年1月份情人节热度就开始攀升。考虑到商品定制产品设计、制作、运输周期,提早针对目标群提早针对目标群体进行营销推广与商品定制产品推荐体进行营销推广与商品定制产品推荐将有
5、利于提高成单率有利于提高成单率。商品定制-节日玩法商品定制-节日玩法Google Trends中“customise”(定制)节日落地页(上)Ins照片墙(下左)大转盘活动(下右)43%按需印刷企业主决定为网络周推出早期促销活动 43%按需印刷企业主决定为网络周推出早期促销活动33%的店主专门为网络周添加了新产品33%的店主专门为网络周添加了新产品使用社交媒体(71%)是开展网络周促销活动的首选方法使用社交媒体(71%)是开展网络周促销活动的首选方法SHOPLINE建站商家会通过节日落地页、Ins照片墙、大转盘等几十种节日促销插件开启节日营销玩法服装&饰品&家居服装&饰品&家居品类定制策略品类
6、定制策略第四季度第四季度(10-12月)(10-12月)第四季度POD爆单节日概览第四季度POD爆单节日概览第四季度第四季度03030202 11.23 11.23Thanksgiving Day Thanksgiving Day 感恩节感恩节0404010111.0111.01万圣节万圣节HalloweenHalloween 12.31 12.31 跨年夜 跨年夜 New Years Eve New Years Eve 12.2512.25圣诞节圣诞节Christmas DayChristmas Day 11.01-万圣节 Halloween 11.01-万圣节 Halloween1.节1.
7、节日日背景 背景 万圣节是人们欢庆和庆祝的时刻,通常穿上各种装扮、化妆成各种惊悚的形象,参加派对和游行。作为一个全民狂欢的盛会,蕴含着大量商机。2.市场趋势2.市场趋势Google Trends 数据显示,2022年全球范围内“halloween”的搜索热度从七月就开始上升,九月底作为一个重要节点热度开始飞速上涨。根据NRF数据,截至2022年,万圣节的支出将达到106亿美元106亿美元,约68%的消费者计划参加某种万圣节庆祝活动。3.营销3.营销场场景景孩子们穿戴万圣节打扮敲门,并说出“trick or treat”的口号,邻居们会给予糖果作为回应。这是孩子们最喜欢的传统活动之一。举办万圣节
8、派对,人们可以进行主题装扮和观看节日表演。4.主4.主要要目标国家与人群目标国家与人群美国 英国 澳大利亚 加拿大和新西兰等全部人群5.1 创意定制-服装类5.1 创意定制-服装类节日元素的图文定制服装比如:鬼魂、巫婆、僵尸、吸血鬼等元素 文字:trick or treat 色彩:黑色、橙色为主5.2 创意定制-饰品类5.2 创意定制-饰品类节日元素的帽子/耳环/项链/发箍/手环/胸针比如:恐怖面具 女巫帽子 巫师杖 魔法棒 骷髅手链11.01-万圣节 Halloween11.01-万圣节 Halloween5.3 创意定制-家居类5.3 创意定制-家居类节日元素的垫子/桌布/窗帘/枕头/灯具
9、比如:南瓜灯 骷髅摆件 蜘蛛图案的椅子11.23-感恩节 Thanksgiving Day 11.23-感恩节 Thanksgiving Day 1.节日背景 1.节日背景 感恩节是一个重要的美国节日,人们在这一天与家人和朋友共进丰盛的感恩晚餐,表达对生活和亲人友情的感激之情。2.市场趋势2.市场趋势据Statista 2022数据,感恩节是美国2021年度最受欢迎的节日。根据NRF数据,在感恩节后的周末,每位消费者的平均总支出为325.44美元325.44美元,比2021年增长8%。3.营销场景3.营销场景感恩节是家庭朋友团聚的重要时刻,人们互换礼物,表达感激之情。家庭成员需要为团聚晚餐购买
10、所需用品,准备派对等庆祝活动。4.主要目标4.主要目标国家与人群国家与人群美国 加拿大家庭成员 礼品购买者5.1 创意定制-服装类5.1 创意定制-服装类节日元素的图文定制服装比如:感恩、火鸡、南瓜等元素 文字:表达感激感恩之情 家庭成员/朋友/家庭团聚个人形象定制 11.23 感恩节 Thanksgiving Day11.23 感恩节 Thanksgiving Day5.3 创意定制-家居类5.3 创意定制-家居类定制摆件(如火鸡抱枕/壁画/印有Thanksgiving Day的相册等)门庭装饰(如挂旗/花园立牌等)5.2 创意定制-饰品类5.2 创意定制-饰品类感恩主题个性化手链/项链/吊
11、坠节日主题趣味发箍/手环/胸针1.节日背景1.节日背景圣诞节相传是基督徒庆祝耶稣诞生的日子,是全球最受欢迎的西方传统节日,是全年消费量最多的时期之一。伴随着全球文化交流愈加紧密,很多非西方国家也开始欢度圣诞,购买礼物或与节日相关的消费品。2.市场趋势2.市场趋势根据NRF数据,美国消费者每年圣诞节平均花费997.73997.73美元购买礼物和节日用品。根据Google Trends数据,每年的8月8月底至12月12月是全球搜索Christmas 的高峰期。3.营销场景3.营销场景家庭成员一起装扮家里,互赠礼物,表达祝福。家长会给孩子准备礼物,假装是圣诞老人带来的美好祝福。朋友一起聚会聊天,互赠
12、礼物。4.主要目标4.主要目标国家与人群国家与人群西方国家,全部人群12.25-圣诞节 Christmas Day12.25-圣诞节 Christmas Day5.1 创意定制-服装类5.1 创意定制-服装类节日元素的图文定制服装比如:铃铛、麋鹿、雪花、红袜子、圣诞老人等元素 文字:happy Christmas Day 色彩:红白相间为主5.2 创意定制-饰品类5.2 创意定制-饰品类红白相间主题的发箍/手环/胸针圣诞元素的耳环/项链/项链12.25-圣诞节 Christmas Day12.25-圣诞节 Christmas Day5.3 创意定制-家居类5.3 创意定制-家居类定制摆件(小圣
13、诞树装饰品/壁画/印有祝福话语的相册等)门庭装饰(如红袜贴纸/圣诞老人立牌等)儿童用品(如麋鹿元素儿童餐具/被子/抱枕等)1.节日背景1.节日背景除夕夜也同样是美国最盛大的节日之一,人们聚集在街上,喊着倒计时时间跨年。共同见证旧的一年的流逝,迎接新的一年。2.市场趋势2.市场趋势据Statista 2022数据,跨年夜是美国2021年度最受欢最受欢迎迎的十大节日之一。New Years Eve是庆祝新年到来的重要时刻,许多消费者可能会购买礼物、派对用品、新年装饰品以及其他与庆祝活动相关的物品。4.主要目标国家与人群4.主要目标国家与人群大部分国家家庭、朋友、情侣12.31-跨年夜 New Ye
14、ars Eve12.31-跨年夜 New Years Eve3.营销场景3.营销场景朋友,情侣一起聊天畅饮,共同跨年,互赠祝福。家人一起共进晚餐,出门游玩,齐聚街头一起倒计时,分享美好时光。5.1 创意定制-服装类5.1 创意定制-服装类印花服装/全家福套装 New Years Eve主题/人物肖像/新年祝福话语/过去一年难忘时刻家庭照片定制艺术画/抱枕 (可定制字体/颜色/材质/家族纹章等)家庭相册 (可定制 个性化封面/页码/文字描述回忆)12.31-跨年夜 New Years Eve12.31-跨年夜 New Years Eve5.2 创意定制-饰品类5.2 创意定制-饰品类个性化定制钱包/雕刻手链/项链/围巾:(包含祝福话语/情感表达/人物形象)5.3 创意定制-家居类5.3 创意定制-家居类