1、地板行业DATA REPORT2023招 商 加 盟 数 据 分 析 报 告招 商 加 盟 数 据 分 析 报 告PREFACEPREFACE2023年，家居建材行业面临诸多挑战。国际市场，全球经济不确定性和贸易紧张导致原材料价格波动，进而影响整个产业链的成本结构。国内市场，房地产调整和政策紧缩减缓了市场需求。同时，环保法规和消费者对健康产品的偏好要求企业改革材料和生产工艺，进一步增加了成本。此外，尽管疫情限制措施的放宽为家居建材行业带来了一定的市场复苏机遇，但疫情期间积累的物流瓶颈和劳动力短缺问题依旧影响效率。在这些因素的综合作用下，家居建材行业的发展在2023年并未达到预期。作为家居建材的
2、重要组成部分，地板行业同样面临这些共性的挑战与机遇。前 言CONTENTSCONTENTS目 录1 12023地板行业发展综述2023地板行业加盟指数报告2 23 32023地板行业招商指数报告4 4展望2024地板企业发展和渠道拓展建议PART12023地板行业发展综述DATA REPORT2023招 商 加 盟 大 数 据 报 告招 商 加 盟 大 数 据 报 告地板行业在历经30多年的发展后，已经形成了多元化的产品线和完整的服务体系，拥有了一定规模的产业集群，并进入了成熟的稳步发展阶段。尽管全球经济形势的复杂性、国内经济下行压力、居民消费意愿的波动以及房地产市场的周期性调整给行业带来了一
3、定的影响，导致产销量增速有所放缓。但从长远来看，中国地板行业的基本面依然坚实。首先，中国经济的整体韧性和长期向好的基本面为地板行业的发展提供了稳定的宏观背景。随着“碳中和”“碳达峰”等国家战略的实施，消费者对环保和绿色建材的需求日益增加，为地板行业带来了新的增长点。此外，城镇化的推进和居民收入的稳步提升，也为行业带来了持续的市场需求。其次，消费者对地板产品的需求日趋多样化和个性化，特别是对环保、节能和健康属性的重视，促使地板企业不断进行技术创新和产品升级。这些创新不仅提高了产品的市场竞争力，也为企业开拓了新的增长空间。尽管当前行业面临着产量增速放缓、市场竞争加剧和消费需求变化等挑战，但中国地板
4、行业的企业通过加大研发投入、优化营销策略、提升服务水平以及加快数字化转型等措施，积极应对这些挑战。这些努力有助于企业更好地满足市场和消费者的需求，提高自身的竞争力，从而推动整个行业的健康可持续发展。总之，虽然中国地板行业在2023年面临一定的挑战，但通过不断地自我革新和优化，结合中国经济的长期增长潜力和市场的巨大容量，行业的未来发展前景依然广阔。企业需要持续关注市场变化，把握消费趋势，不断提升产品和服务质量，以实现长期稳定发展。1大亚圣象：2023年第三季度净利润增7%至1.42亿元财报显示，大亚圣象2023第三季度公司实现营收17.83亿元，同比减少8.71%；实现归属于上市公司股东的净利润
5、1.42亿元，同比增加7.48%。2023前三季度公司实现营收44.58亿元，同比减少15.59%；实现归属于上市公司股东的净利润2.44亿元，同比减少24.59%。2菲林格尔：2023年前三季度营收2.76亿元，同比减少19.83%财报显示，菲林格尔2023第三季度公司实现营业收入9502.28万元，同比减少37.28%；实现归属于上市公司股东的净利润为-857.87万元，同比减少309.54%。2023前三季度公司实现营业收入2.76亿元，同比减少19.83%；实现归属于上市公司股东的净利润为-1991.53万元。2德尔未来：前三季度营收12亿元，同比减少9.55%财报显示，德尔未来202
6、3第三季度公司实现营业收入4.6亿元，同比减少8.48%；归属于上市公司股东的净利润-16.5万元。2023前三季度公司实现营业收入12.01亿元，同比减少9.55%；归属于上市公司股东的净利润281万元，同比减少81.82%。2海象新材：2023年前三季度净利润1.39亿元 同比增长3.34%财报显示，海象新材第三季度实现营业总收入3.33亿元，同比下降30.04%；归属于上市公司股东的净利润-3988.32万元，同比下降166.61%。2023前三季度实现营业总收入12.56亿元，同比下降12.31%；净利润1.39亿元，同比增长3.34%；2天振股份：2023年前三季度营收2.75亿元，
7、同比减少89.18%财报显示，天振股份2023第三季度公司实现营业收入2342.38万元，同比减少96.87%；实现归属于上市公司股东的净利润为-1613.51万元，同比减少110.45%。2023前三季度公司实现营业收入2.75亿元，同比减少89.18%；实现归属于上市公司股东的净利润为-6964.06万元，同比下降118.45%；22023年，房地产市场的三季度表现超出预期地走低，对建材行业的需求端造成了不小的冲击。地板行业的运行也感受到了显著的压力，导致许多公司在这一季度遭遇了营收的下滑。然而，与去年同期相比，行业整体仍然展现出增长的迹象。在这一年中，国家多次推出旧改政策，预示着旧房翻新
8、和二次装修的存量房市场正在兴起，为地板企业提供了新的机遇。因此，地板行业在2024年仍有望实现局面的反转，把握住市场的新动向，实现业绩的回升。3消费提振颜值经济精炼内功旧改市场精炼内功旧改市场绿色低碳装企合作装企合作功能性木地板颜值经济功能性木地板跨界营销跨界营销消费提振2023年，提振消费信心是一大主旋律，全国各地把恢复和扩大消费摆在优先位置，持续扩大有效需求。今年以来，多项家居利好政策也相继落地，释放家居消费潜力。6月29日，国务院总理李强主持召开国务院常务会议，审议通过关于促进家居消费的若干措施。会议指出，家居消费涉及领域多、上下游链条长、规模体量大，采取针对性措施加以提振，有利于带动居
9、民消费增长和经济恢复。要提高供给质量和水平，鼓励企业提供更多个性化、定制化家居商品，进一步增强居民消费意愿，助力生活品质改善。旧改市场热词解读：随着消费者对居住环境的需求不断提升，家居行业面临着巨大的市场潜力。然而，传统的家居市场已经逐渐饱和，企业需要寻找新的增长点以维持持续发展。中国家居装修行业现状深度调研与未来投资预测报告的数据显示，1997-2022年中国商品房总销售套数为1.96亿套，2022-2025年全国力争完成的老旧小区改造任务则有21.9万个。许多地板企业敏锐地捕捉到了这一机遇，纷纷进军旧改领域，希望通过提供优质的家居产品和服务来满足市场需求并从中获得发展；同时，进军旧改领域也
10、是家居企业进行产业升级和转型的重要途径之一。旧改市场相关动向：6月17日，“第十八届圣象力量美好生活节，健康焕新家”全国主会场盛典活动在南京举行。在本次圣象力量的活动中，圣象深挖客户需求，从商业模式和价值体现方式入手，提出“8小时焕新，7天焕新家”的消费模式，并以社区服务为发力点，为用户打造更加安全、环保、健康的生活新场景。旧改市场相关动向：10月13日，生活家地板“新脚感 更舒适”地面焕新计划发布会暨超级星品日启动仪式在中山举行，以惠民星品团焕新补贴20%等多项政策吹响地板行业焕新消费的号角。生活家旨在为更多的消费者二手房装修、旧改提供更多的选择，为推动家居行业的发展注入了新的动力。绿色低碳
11、热词解读：为应对全球气候变化，我国承诺到2030年达到二氧化碳排放峰值，2060年前实现“碳中和”。2023年11月，国家发改委等部门发布关于加快建立产品碳足迹管理体系的意见。建立碳足迹管理体系，有助于企业系统掌握各环节能源资源消耗和原材料碳排放水平，进而有针对性节能降碳。如今，绿色低碳发展已经成为行业共识。家居建材企业纷纷推进绿色发展战略，推出绿色产品，加入到绿色高质量发展的行列中来，为国家经济社会发展全面绿色转型，实现碳中和目标贡献力量。绿色低碳相关动向：4月，世友地板与熊爸爸地暖正式建立了战略合作关系，围绕“健康低碳品质”要求，世友木业组织专家团队，专门为熊爸爸地暖开发适合复杂地暖使用环
12、境下的高品质地板，协力共筑“零碳地暖健康家”产业生态，打造可大力推行的绿色健康采暖解决方案，为家装市场注入新动力。11月19日，云峰莫干山正式发布家居行业首个莫干山家居双碳行动指南，为行业提供了一个在降碳减碳工作中可以直接“抄作业”的模板，引领行业在绿色制造之路上高质量发展。四大品类亮相，用产品诠释新的低碳要义，满足用户对健康、环保生活的实际需求。绿色低碳装企合作热词解读：装企作为家装消费核心入口，正在成为家居建材企业寻求结构性增长、提升获客效率的主要发力方向。而装企在渠道中的重要性明显上升，逐渐与经销商零售、工程等渠道并举，成为战略级渠道。对家居建材企业而言，存量房时代装企是优质流量入口。与
13、装企深度联合，可大大提升获客效率，实现结构性增长。除了定制企业之外，不少地板企业也在积极拓展装企渠道规模。装企合作相关动向：2月24日，第二届中国整装零售50人论坛上，德尔地板地面材料产业总裁姚红鹏发表探索以用户为中心的完美交付演讲，系统介绍德尔整装业务及取得的成果，给行业带来深刻启发，被视为建材行业运营装企渠道的标志性案例。装企合作相关动向：截至2023年11月底，大艺树已与十多家知名装饰公司成功达成合作意向，具体合作事宜正稳步推进。至今，大艺树地板仍在积极拓展家装渠道布局，并加快与建筑装饰公司的战略合作步伐，为2024的市场开局再添新流量。功能性木地板热词解读：近年来，随着人们生活水平的提
14、高和居住环境要求的增加，消费者对家居装修的品质和功能性的要求逐渐提高。特别是在地板材料的选择上，功能性板材成为越来越多消费者的首选。为了适应市场需求，木地板行业近年来也在不断地进行技术创新和功能性升级。众所周知，传统木地板虽然美观自然，但存在一些天然的缺陷，如易受潮湿环境的影响而变形、不耐磨、易燃以及无法有效阻挡有害物质的释放等问题。为此，众多地板企业开始积极研发新技术和新材料，力求在保持木地板天然美观的基础上，克服这些劣势。功能性木地板相关动向：3月15日，“健康人居静享自然”大自然地板2023春季新品发布会在佛山顺德大自然家居总部隆重举行。会上，大自然地板从健康人居出发，在中国林产工业协会
15、大力支持下重磅发布大自然家居绿色产品白皮书、在大自然家居研究院潜心研发下重磅发布DMF生态静音科技新品，推动行业健康升级，为消费者构建更加环保的健康家居生活。功能性木地板相关动向：8月，自杭州第19届亚运会官方板材供应商官宣暨2023年千年舟新品发布会以来，千年舟不断以高标准、严要求的优质板材和加工技术，引领行业的环保变革，以新发展响应市场变化，创新驱动健康升级，推出新升级板材锌效抗菌2.0系列。产品功能全面升级，双抗一防守护健康“锌”升级。跨界营销热词解读：跨界营销，简而言之就是让不同领域、原本毫不相干的元素相互渗透或融合，从而给品牌呈现一种立体感和纵深感，进而打造“1+12”的合作新成效。
16、跨界营销在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的转移，真正确保了以用户为中心的营销理念。随着Z世代消费人群的崛起，更多家居品牌倾向于借助各种潮流营销玩法，有效触达年轻用户，为品牌成功注入年轻活力。跨界营销相关动向：恰逢大自然地板29周年和年中大促618的契机下，大自然地板推出宠粉活动链接老客户，用满满的诚意向广大粉丝朋友发出诚挚的邀请。同时，大自然地板更是与鲜花品牌“花加”、酒饮品牌“梅见”开展跨界联名活动，一方面给予老客户更多的宠粉福利，另一方面借助各自的品牌影响力相互引流。跨界营销相关动向：2023年超级星品日期间，生活家地板以音乐节无缝融入年轻人的生活，挖掘出更多“品牌在场”的可能性
17、。通过音乐会视觉和触感体验传播，构建生活家地板“天真无鞋、光脚自由”的场景化记忆，打造教科书级的营销动作。颜值经济热词解读：受益于物质的极大丰富、购买力大幅上升、存量房翻新需求释放等因素推动，年轻一代消费者开始重新审视居家环境，对家居产品的质量、颜值设计、功能与整体居住空间提出更高要求。其中一大现象是，家居建材行业迎来颜值消费的黄金时期。伴随家居美学浪潮的澎湃，颜值消费近两年进入爆发阶段，与健康、功能一起跻身大家居消费潮流的主线，并成为主力品牌们提升竞争优势的抓手。颜值经济相关动向：2月21日，久盛地板2023春季新品“美颜系列”全球耀世首发。据悉，新品灵感来源于追求极致之美的Z世代群体。此次
18、推出的新品主打“极致的纹理、极致的色彩、极致的光度、极致的原材”，致力以极致的产品，打造极致的极简风格，让空间在满足功能性需求的同时，也能符合Z世代的极致审美追求。颜值经济相关动向：11月16日，千年舟2024年新品发布会盛大启幕。千年舟以良渚文明为源点，采撷原始纹理和艺术想象，将传统文化精髓融合并导入到产品之中，创新推出包括5款IP花色和27款常规花色的人文良渚系列全新花色，以良渚启创五千年的重逢与未来，唤醒和引领东方国色新风尚。精炼内功热词解读：家居行业进入新的发展周期，面临着市场分级、用户分层、产品多样化、终端体验升级、供应链整合等多重挑战。在这样的背景下，家居企业必须以创新为核心，通过
19、研发新颖产品来满足日益变化的消费需求，并积极探索新的市场领域。对于地板企业而言，要想在竞争中保持领先地位，就必须不断夯实内功，提升产品质量，优化服务体验，强化品牌影响力，以此确保在市场的激烈角逐中立于不败之地。精炼内功相关动向：2023年11月，书香门地美学地板实木复合工厂（二厂）、强化工厂双厂落成。据悉，书香门地集团2023年地板品类产品全年突破1000万，全年销售额同比增长20%，单月产量创历史新高，突破110万。同年，上海工厂完成涂饰、素板线升级改造；广西实木复合工厂产能同比上涨29.3%、强化工厂于11月投产运营，进一步保障产品供应。精炼内功相关动向：2023年，正值天格地暖实木地板成
20、立30周年。作为地暖实木地板的开创者，天格精准洞察消费者的多元化需求，并于2023年实现了业绩稳定增长。据悉，业绩增长的背后主要归功于天格两大核心战略：“表里如一的产品”和“面面俱到的服务”。尤其是2023年重点布局的“总部负责安装”和“五大承诺保障”服务，确保了用户能够享受到“一次消费，终身受益”的优质体验。地板行业发展趋势前瞻随着科技的迅速发展和消费者偏好的持续演变，中国地板行业正站在一个新的变革十字路口。环保意识的提升、智能化技术的应用、对个性化和定制化需求的增长以及全球化竞争的加剧，共同塑造了这一行业的未来发展方向。环保与可持续性随着全球对环保的重视日益加深，中国地板行业正在经历一场向
21、生态环保和可持续材料的转变。消费者对健康和安全的高度关注促使地板制造商采用低污染、无害化的生产工艺，生态友好型材料如可再生木材和竹材成为新的行业标准。智能化生产技术创新推动了地板制造业的智能化升级。数字化生产线和自动化管理系统不仅显著提高了生产效率和产品质量，还为地板行业的可持续发展提供了技术支撑。个性化与定制化个性化需求的上升反映了市场对定制化地板解决方案的渴望。消费者越来越偏好能够体现个人风格和满足特定功能需求的产品，驱动地板行业向更加多样化和个性化的设计方向发展。政策引导与市场响应政府对建筑材料的环保标准制定了更高的要求，绿色环保政策成为推动行业向可持续发展方向前进的关键力量。地板企业响
22、应政策导向，致力于生产符合绿色认证标准的产品，以满足市场和法规的双重要求。全球化竞争与合作面对全球化带来的竞争压力和机遇，中国地板企业正积极拓展国际市场，同时提高产品和服务的国际化水平。通过跨界合作和技术融合，如将AR/VR技术应用于产品设计和营销，地板企业能够为消费者提供更加沉浸和创新的购买体验。PART2地板行业加盟指数报告DATA REPORT2023招 商 加 盟 大 数 据 报 告招 商 加 盟 大 数 据 报 告作为家居建材领域内发展较为成熟的传统行业，地板行业以其广阔的市场前景、日益升级的消费需求和明晰的盈利模式为特点，吸引了众多投资者寻求加盟机会。基于此，居美丨中华地板网从加盟
23、商人群画像、行业经验、门店面积以及加盟顾虑等方面进行了对比，以数据为依托，对地板行业代理商的相关情况进行了深入分析。0008000220975.20%3.30%递增百分比加盟报名数量近三年，地板行业加盟报名数在2022年较2021年增长了15.2%；2023年加盟报名数与2022年基本持平；这一趋势表明地板行业加盟热情总体保持稳定，市场需求仍然旺盛；这也从侧面反映了地板行业的发展潜力和加盟商对该行业的信心。2023年第一季度，地板行业的加盟代理数据经历了暂时性的增长。从全年角度来看，数
24、据表现出趋向稳定的态势；2意向加盟商数量精准加盟商数量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月12月11月6%02%4%8%10%12%14%16%2.90%2.75%12.03%10.12%11.87%10.43%8.47%9.35%8.07%6.78%8.00%5.94%6.03%11.83%12.74%11.47%9.13%7.81%8.76%8.18%7.17%8.22%6.11%5.82%2023年地板加盟商意向代理级别占比2023年，近四成地板加盟商意向代理来自县级市，显示出渠道下沉的明显特征。3省会及直辖市地级市县级市39.7%25.4%34.9%2023年地板加盟商城市分布状
25、况占比总体来看，2023年地板行业的加盟商分布在各个地区。其中华东地区、西南地区、华中地区和华南地区较为集中，而华北地区、西北地区和东北地区则相对较少；这可能是区域间的经济发展水平、人口密度、市场需求、交通物流、政策支持以及消费习惯等方面的差异所导致的。4华东地区上海1.6%江苏8.1%浙江6.3%安徽4.2%福建3.2%山东4.8%江西4.5%华中地区华北地区华南地区西南地区重庆2.5%贵州5.5%云南3.40%四川7.3%西北地区陕西3.4%甘肃1.0%宁夏0.4%东北地区辽宁2.1%32.7%总占比16.5%总占比18.9%总占比6.0%总占比12.1%总占比4%总占比西藏0.2%黑龙江
26、1.0%河南7.0%湖北3.6%9.8%总占比湖南5.9%天津0.6%河北4.4%山西2.2%北京1.1%内蒙古1.5%新疆1.1%广东7.6%广西3.3%海南1.2%吉林0.9%青海0.1%2023年地板加盟商投资能力占比2023年地板行业加盟人群中，近八成投资预算小于10万。这一数据凸显了经销商在投资选择上趋向于谨慎和稳健的特点；整体来看，地板行业的加盟投资呈现出以小额投资为主，大额投资较少的格局；179.4%18.1%1.9%0.6%0%10%20%30%40%50%60%70%80%10-20万30万22023年地板加盟商店面筹备状况2023年，超四成地板加盟商店面仍属于老店新开，大部
27、分潜在加盟者处于观望状态；潜在加盟者在面对市场的不确定性、竞争压力以及投资风险时，采取了更为谨慎的态度，希望通过观察市场动态和现有加盟商的经营状况来做出更为明智的决策。同时，老店新开的现象可能反映出品牌方对于市场扩张的策略，以及现有加盟商对于品牌忠诚度和市场前景的信心。新店筹备好老店新开没有筹备店面店面筹备阶段26.8%20.4%11.9%40.9%32023年地板加盟商店面筹备面积占比2023年，超五成地板行业加盟人群的店面筹备面积低于小于80。这反映出地板行业加盟的轻量化趋势。经销商倾向于开设较小规模的店面，这通常是为了快速拓展产品线，增加地板品类，以适应市场需求的变化和多元化消费者的选择
28、。0%5%10%15%20%25%30%35%40%80平方80-150平方150-200平方200平方50.8%40.8%3.1%5.3%临街店面建材商贸城知名建材卖场42023年地板加盟商门店位置占比2023年，超九成地板加盟倾向于选择临街店面和建材商贸城作为门店位置。而知名建材卖场的占比相对较低，仅为3.5%；临街店面和建材商贸城通常位于交通便利、人流量大的区域，更容易吸引潜在顾客，且租金成本相对较低，对于加盟商来说，初始投资较小，风险可控。而知名建材卖场的占比相对较低，可能是由于这些卖场的租金较高，且竞争激烈，初始投资较大，经营压力也相对越大。37.4%59.1%3.5%2023年地板
29、加盟商行业经验年限占比2023年，超七成地板代理商拥有5年以上的行业经验，这表明代理商群体相对成熟且经验丰富；15年3-5年1-3年1年72.1%9.6%6.8%11.5%2023年，近八成经销商能够在半年内开业。其中1-3个月开业，占比最高；地板行业的加盟流程相对成熟和标准化，使得经销商能够快速完成加盟协议签订、店面选址、装修、进货和人员培训等前期准备工作。同时，高比例的经销商能够在1-3个月内开业，反映出行业内可能存在有效的支持和指导机制，帮助新加盟商迅速进入运营状态，抓住市场机遇。12023年地板加盟商开业周期占比6个月以上1-3个月3-6个月23.8%29.9%46.3%2023年，地
30、板加盟商在选择加盟品牌时更为关注品牌影响力、渠道运营力以及产品竞争力这三大要素；一个强大的品牌能够为加盟商带来信任和认可，从而吸引消费者。品牌影响力可以帮助加盟商在竞争激烈的市场中快速建立客户基础，减少市场推广的难度和成本。渠道运营力则关系到品牌的市场推广能力、销售网络的建设和管理，以及对于加盟商的支持和培训；产品竞争力是确保在市场上能够持续销售的关键，这涉及到产品的质量、设计、价格等方面；这三大要素共同构成了品牌的核心竞争力，对于加盟商的长期发展和盈利能力至关重要。非闭环数据非闭环数据12023年地板加盟商选择品牌关注要素64%49%56%0%10%20%30%40%50%60%70%品牌影
31、响力产品竞争力渠道运营力2023年，地板加盟商更关注所加盟品牌的知名度、是否为资深老牌以及全国门店数量三个维度，倾向于选择软实力与硬实力兼具、实力强劲的地板企业；非闭环数据非闭环数据22023年地板加盟商对企业品牌影响力方面关注点12%52%34%25%48%15%0%10%20%30%40%50%60%70%上市公司品牌知名度高全国门店多品牌荣誉资深老牌进口品牌2023年，地板加盟商在企业产品竞争力方面更为关注供货价格、产品品类以及产品特性这三大要素；这些因素直接影响到产品的市场表现和盈利能力。供货价格过高或过低都可能导致产品在市场上的竞争力下降，而产品品类丰富多样则能吸引更多消费者，提高市
32、场份额。此外，产品特性如耐用性、美观度、功能性等也是消费者购买决策的重要考量因素，因此加盟商对这些因素的关注程度较高。非闭环数据非闭环数据32023年地板加盟商对企业产品竞争力方面关注点42%69%45%0%10%20%30%40%50%60%70%80%产品特性供货价格产品品类PART32023地板行业招商指数报告DATA REPORT2023招 商 加 盟 大 数 据 报 告招 商 加 盟 大 数 据 报 告2023年，中国地板企业的招商现状与市场发展呈现出全新的特点和趋势，包括市场多样化和竞争加剧、行业规模与结构调整、环保趋势的加强、技术创新与品牌建设、市场集中度提高以及招商策略的调整。
33、基于此，居美丨中华地板网从企业代理商规模、全国渠道招商计划、招商需求及结果分析 等方面进行了对比，以数据为依托，对地板企业整体的招商情况进行了深入分析。12023年地板企业代理商规模情况占比100家以内100-200家201-400家401-800家800以上超五成的地板企业加盟商规模在200家以内，800家加盟商以上企业占比2%；地板行业中的企业结构较为分散，多数企业规模较小，资源和市场影响力有限，因此能够吸引的加盟商数量也相对较少。同时，达到800家加盟商以上的企业往往需要强大的品牌影响力、成熟的运营管理体系和充足的资金支持，这些条件对于多数地板企业来说并不容易实现，导致大规模加盟企业的占
34、比相对较低。120%35%25%18%2%2024年地板企业全国渠道计划招商目标占比2024年，地板企业招商目标制定为30-50家占比最高，达51%；30-50家的招商目标对于地板企业来说既具有挑战性，也是相对稳健和可行的。这样的目标数量既能保证企业规模的适度扩张，增加市场份额，又能确保企业有足够的资源和精力对新加盟的代理商进行有效的支持和管理，确保加盟商的质量和品牌的一致性。此外，该目标也可能反映出企业对于市场增长的预期和对自身招商能力的自信。10%10%20%30%40%50%30家以内30-50家51-100家101-200家200家以上23%51%17%6%3%2023年地板企业对加盟
35、商行业经验要求占比2023年，地板企业对于加盟商的行业经验要求并不高，大多数企业都接受经销商具备1-3年的行业经验；11年33%1-3年44%3-5年19%4%5年2023年地板企业重点招商城市级别占比2023年，省会级城市的地板市场趋于饱和，地市级、县级成为重点招商城市。其中县级更是占比达一半以上，乡镇市场也有一定增长，渠道下沉仍是地板企业招商的主旋律；2省会级9%地市级31%县级52%乡镇8%2023年地板企业对加盟商投资能力要求分析2023年，地板行业加盟投资数据显示，48.3%的企业要求省级加盟商拥有10万至20万元的投资能力。而对于市级和县级加盟商，大部分企业接受的投资能力门槛为低于
36、10万元。总体来看，与其它家居建材品类相比，地板企业对加盟商的投资能力要求较为宽松；3010%20%30%40%50%60%70%80%10万20万 30万 50万省级占比市级占比县级占比36.2%48.3%8.6%1.7%5.2%53.4%77.2%17.5%1.8%3.5%0.0%39.7%3.4%1.8%1.7%2023年地板企业对加盟商店面面积要求分析2023年，51.7%的地板企业要求省级加盟商的门店面积在80-150平方米之间。而对于市级和县级加盟商，多数地板企业的门店面积要求则更为灵活，接受80平方米以内的门店；4010%20%30%40%50%60%70%80%80平方80-1
37、50平方150-200平方200平方省级占比市级占比县级占比37.9%51.7%8.6%1.8%56.9%41.4%0.0%1.7%84.2%14.0%0.0%1.8%2023地板企业招商成功签约周期分析2023年，有近六成的地板企业通过互联网平台在一个月内完成了加盟签约；互联网平台为地板企业和潜在加盟商提供了一个高效、便捷的沟通和交易平台，使得加盟信息的传播更加迅速，加盟流程的办理更加自动化和简化，从而大大缩短了从接触到签约的时间。此外，随着数字化转型的推进，企业对于线上招商的重视程度不断提高，以及加盟商对于互联网的依赖和接受度增加，都促使了互联网平台在地板行业招商过程中的广泛应用和效率提升
38、。5通过互联网通过互联网1个月内56%1-3个月30%3个月14%2023年地板企业成功招商区域分布占比2023年，华东地区是地板企业招商成功率最高的地区，占比高达28.9%。紧接着是西南地区、华北地区、西北区域和华中地区，分别占比15.5%、13.9%、13.6%和11.8%；6华东地区江苏4.4%浙江4.2%安徽4.5%福建4.0%山东3.7%江西4.3%华中地区华北地区华南地区西南地区重庆3.4%贵州3.4%云南3.1%四川3.3%西北地区陕西3.1%甘肃2.8%青海2.6%宁夏2.4%东北地区辽宁2.7%28.9%总占比11.8%总占比15.5%总占比13.6%总占比8.9%总占比7.
39、4%总占比西藏2.3%黑龙江2.3%河南3.6%湖北3.9%13.9%总占比湖南4.3%天津2.8%河北3.1%山西2.9%北京2.7%内蒙古2.4%新疆2.7%广东3.0%广西3.4%海南2.5%吉林2.4%上海3.8%PART4展望2024，地板企业发展和渠道拓展建议DATA REPORT2023招 商 加 盟 大 数 据 报 告招 商 加 盟 大 数 据 报 告在当今快速发展的家居建材市场中，地板行业正面临着激烈的竞争和不断变化的消费需求。为了在市场中脱颖而出，地板企业需采取创新的招商策略，以拓展销售渠道，提升市场份额，并增强品牌影响力。以下是一系列针对地板招商层面渠道拓展的具体建议，旨
40、在帮助地板企业拓宽增长新思路。地板企业需紧跟市场趋势，深入了解消费者需求，尤其是年轻消费群体对设计感、易安装和环保性的偏好。合作开发限量版或联名款地板，以及定期推出新型材料或具有特殊功能的地板，如防滑、防水、易清洁等，以满足市场多样化需求。1积极参与行业展览和论坛，提升品牌在行业内的知名度和影响力。利用故事营销，传递品牌背后的历史、文化和价值观，建立情感联系。通过用户评价和案例分享，展示品牌实力和口碑，增强潜在客户信任感。2可考虑与房地产开发商合作，成为指定地板供应商，进入新房市场。开拓跨境电商平台，出口至海外市场。充分搭载电商平台，利用大数据和流量优势，精准定位消费者。3利用AR技术，让消费
41、者在线预览地板安装效果，提升购买决策便捷性。开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者在线下单。线下门店举办体验活动，如地板保养工作坊，增加顾客参与感和忠诚度。4提供专业培训课程，提升加盟商产品知识和销售技巧。建立快速物流配送系统，确保加盟商及时补充库存。提供市场推广材料和支持，如宣传册、海报、样板间设计等，帮助加盟商提升品牌形象。5定期收集和分析市场数据，如消费者偏好、竞争对手动态、行业政策变化等。建立灵活应对机制，快速调整产品策略和营销计划。跟踪新兴技术，如智能家居集成、物联网等，探索地板产品新应用场景。6这是一个充满挑战与机遇的新时代。随着消费者需求的不断升级和市场的快速变化，地板行业正经历着前所未有的转型与变革。大浪淘沙，惟勇者进。地板企业需要立足于当前市场环境，同时着眼于未来发展趋势，制定出全新的市场应对策略，方能攻入新的市场，抢占每个周期的机会。DATA REOIRT大浪淘沙 大浪淘沙 惟勇 者进
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