1、木门行业DATA REPORT2023PREFACEPREFACE2023年，我国GDP为1260582亿元，按不变价格计算，比上年增长5.2%。这是疫情后经济恢复发展的一年，也是中国家居行业跌宕起伏的一年。在宏观经济政策的调控和倾斜下，经历了阵痛的房地产行业逐渐由高杠杆、高周转的模式走向高质量发展，为家居行业向好发展增添了不少确定性。（信息来源：国家统计局）基此背景下，为助力木门企业及加盟商能更加全面地了解行业2023年综合发展情况，居美中华建材网作为中国家居建材产业的长期观察者，携手旗下居美中华木门网对2023年木门市场发展/企业招商/投资加盟进行了深度洞察，依据全网数据采集、大规模调研及
2、专业分析，最终得出多维度、全方位的年度行业报告以供各界参考。前 言CONTENTSCONTENTS目 录1 12023年木门行业发展综述2023 年木门行业加盟指数报告2 23 32023年木门行业招商指数报告4 42024年度渠道拓展建议PART12023年木门行业发展综述DATA REPORT2023招 商 加 盟 数 据 分 析 报 告招 商 加 盟 数 据 分 析 报 告从商务部国新办新闻发布会将2023年定位为“消费提振年”，到中共中央政治局出台的16条金融政策，以及国务院常务会议审议通过的关于促进家居消费若干措施，一系列密集发布的房地产市场利好政策为2024年的地产市场构筑了稳固的
3、基础。尤其值得关注的是，“旧房改造和局部装修”为主的改善型住房需求所形成的庞大存量市场，正逐渐成为木门行业新的爆发点。1自2003年开始有数据统计以来，中国木门行业历经连续18年的高速增长态势，尽管在2022年受疫情冲击、房地产市场调整以及消费者信心下滑等多重因素影响，产值首度出现下滑，但2023年消费需求已呈现逐步回暖迹象。2024年1月17日，国家统计局公布了2023年12月社会消费品零售总额，具体到家居建材行业来看，家具零售总额达到1516亿元，同比增长2.8%，这一积极信号预示着2024年或将迎来强劲的装修需求潮，从而带动木门行业规模进一步扩张。依据中国木门窗协会发布的中国木门行业发展
4、规划(纲要)(20212025年)预测，木门行业在未来数年内将以平均每年4%5%的速度增长，预计到2025年总产值有望超过1900亿元。1 江山欧派和梦天家居发布了2023年度业绩预告，江山欧派预计2023年年度实现归属于母公司所有者的净利润为3.5-4.5亿元，梦天家居预计2023年年度实现归属于上市公司股东的净利润为0.77-1.15亿元，因此，木门在家居建材行业中的需求依然很大。2023年家居卖场销售额实现大幅跃升，突破一万五千亿元大关，同比增长33%。由商务部流通业发展司立项、中国建筑材料流通协会编制并发布的信息表明，进入2024年1月，全国建材家居景气指数BHI虽环比下降11.82点
5、，但同比仍上涨6.27点，保持高位运行状态。同期，全国规模以上建材家居卖场1月份销售额高达1062.42亿元，同比增长幅度达到了35.52%，为新的一年建材家居市场的繁荣奠定了坚实基础。1整家赛道持续的火热给家居行业打开了新的发展窗口，各细分家居行业呈现出日益明显的融合趋势，定制家居与木门行业的边界日益模糊。加之数智技术成果的不断涌现和适老化家居市场渗透率上升，众多定制企业凭借其整合优势迅速崛起。可以看出，木门已成为高增长品类，发展空间大，前景诱人。未来，整家赛道依然会是家居企业发力的方向，不仅可以提升品牌影响力，还可以实现业务的持续增长。而在转型过程中，注重设计创新、线上线下融合以及品牌建设
6、等方面是非常关键的。1当前，我国已在全球木门产业领域中占据了生产、出口和消费的领先地位。木门行业在现代生活中的角色与价值，已经从单一的功能性产品转变为生活方式与生活品质的标志性元素。透过一扇木门，不仅能够洞悉整个木门行业波澜壮阔的发展历程，更能深刻体验到科技创新为这个行业所带来的颠覆性变革力量。回望2023年，围绕木门行业的热词有哪些呢？2门墙柜一体化高定木作绿色环保高定木作绿色环保绿色环保门墙柜一体化绿色环保 高定木作绿色环保门墙柜一体化高定木作大家居融合 大家居融合门墙柜一体化门墙柜一体化热词解读：门墙柜一体化是近年来家居装修及定制行业的一个重要趋势，是指集门、墙板、定制柜为一体的一站式整
7、体解决方案。随着消费观念升级和技术进步，门墙柜一体化不仅已成为木门行业的热门领域，也是产业创新和升级的重要方向。门墙柜一体化相关动向：2023年1月19日，以“新生的力量”为主题的同鑫向尚战略新品发布暨年度盛典于山东举办，正式宣告“尚品本色”“鑫迪家居”双品牌于2024年全面入局整家定制。其中，鑫迪家居立足成为“门墙柜时尚家”，主打“新一代爱鑫定制”，功能、设计、风格都紧跟流行时尚，全面拥抱年轻消费趋势。门墙柜一体化相关动向：2023年7月8日，志邦家居基于整家解决方案，在中国建博会（广州）发布门墙柜一体化新品“安纳西Qpf23”；以前卫的色彩搭配、更懂生活的设计理念，诠释当代年轻人对品质生活
8、的追求。门墙柜一体化相关动向：2023年9月24日，TATA木门首家空间定制体验中心在上海开业，打造了一个以门为核心、门墙及空间展示为亮点，集合木门、墙板、柜类等产品构筑成风格协调统一的整体人居方案。门墙柜一体化前景解读：当前，越来越多的家庭更倾向于选择能够提供全套解决方案的一站式门墙柜集成服务，这种市场趋势为木门企业拓宽业务边界、提升竞争力提供了有利契机。根据大材研究的不完全统计，截至2023年年底，已有近50家行业领军企业积极布局并投身于这一大家居赛道。进入2024年，“门墙柜一体化”潮流只将愈发凸显，“榕树效应”将在木门行业进一步释放。因此，木门企业需不断更新技术和设备，建立灵活高效的生
9、产线以适应一体化定制的需求，同时加强设计研发能力，提供更加丰富多元的一体化设计方案，为木门行业注入强劲的发展动力和活力。高定木作热词解读：高定木作主要指的是高端定制化的木制品制作工艺和服务，涵盖了从设计、选材到生产加工的全过程，以满足消费者对高品质、个性化和独特风格的需求。这种定制服务不仅限于木门产品本身，更扩展到了与之相关的整体空间解决方案，它代表了木门行业向高端市场的拓展，体现了个性化、专业化和艺术化的设计趋势，是现代家居装饰中重要的一环。高定木作相关动向：2023年，梦天家居将品牌定位为“高档装修，用梦天木作35年木作专家，一站式高端全屋定制”，同年12月底发布的五大系列新品，以矩阵式的
10、产品布局向市场交出了整体木作方案新一轮迭代的成果，利用全渠道推广亮出了进军2024年市场的利刃。从木门专卖店到木作旗舰店，梦天木作终端门店形象的改造升级大范围展开。大量套系产品的问世，一定程度上意味着研发、设计与交付能力再次升级，也折射出门墙柜一体化解决方案的热度升温，跻身于家装消费热点。高定木作相关动向：尚品本色在2023年提升品牌形象，将品牌LOGO【尚品本色 门墙柜高端定制】升级为【尚品本色 门墙柜高端木作】，以“高颜、稳固、环保、静音、工艺”五大标准重新定义中国好木作，为生产真正的好木作提供保障，以千年传世工艺为消费者造就高颜、高品、高端的家居空间。高定木作相关动向：尚佰高定自创立之初
11、即定位中高端木门领域，2017年-2021年更是深耕高端整木定制，致力于传承木文化精髓，为广大消费者提供更高更优的品质生活。高定赛道成熟之后，尚佰高定抓住了“新高定”的机遇，主打“时尚高端全屋定制”，同时，大力支持加盟商在多地打造高定展厅，以高颜值、高品质、高效体验、高效交付和高性价比，为中高端改善客户群体提供单品套餐和全案设计，满足不同细分品类的需求。高定木作前景解读：从消费市场、消费需求变迁等客观维度来看，人们不再满足于功能性单品，更青睐于多品类产品为自己带来家居生活的场景化和艺术感，促使传统木门行业向更具品质感和内涵的木作升级迭代。而如何抓住消费市场，从品牌、产品到技术全面转向高端木作，
12、则是木门企业需要思考的突破口。数字化设计与智能制造技术的发展为高端木作提供了更为精准高效的设计生产手段，可以更好地实现产品的个性化定制，进一步提升了高端木作行业的竞争力；加之绿色可持续理念深入人心，市场对采用可再生资源、低排放生产工艺以及符合环保标准材料制造的高端木制品需求愈发强烈。因此，对于传统木门企业来说，实现木作产品的升级转型，不仅是开拓企业发展新蓝海、拥抱时代变革的重要机遇，更是顺应市场需求和行业发展大势的必然选择。大家居融合热词解读：近年来，家居行业细分子行业趋于融合，不少定制企业也纷纷入局木门行业，其背后的逻辑在于传统装修过程中，衣柜、橱柜与木门均属于木作工艺的一部分，而橱柜的入场
13、顺序通常早于衣柜和木门。因此，由单一的橱柜或衣柜品类扩展至橱柜、衣柜、木门等全品类，实现一体化整家空间解决方案，恰好满足了家装消费者对“一站式装修一个家”的基本需求。相应的，对于木门企业而言，推动经营品类拓宽是在多因素驱动下催生的产业革新，不仅能够更好地适应消费者对便捷高效的一站式装修及家居消费需求，还能帮助企业持续吸引客流，并符合提升单客消费额、降低获客成本的有效商业逻辑。大家居融合相关动向：欧派家居在2010年左右开始发展木门业务，欧铂尼木门就此诞生。2018-2019年重塑产品定位，提出了木门概念，涉足门窗品类，不断拓宽品牌壁垒，深挖整装赛道，2023年开启专业门墙定制整体家居双战略布局
14、。木门+定制模式，既可以通过木门进行引流，又能够通过门窗大配套，做大客单值，也正是因为此次业务延伸，不仅新增了欧铂尼金属门窗业务，同时也实现了立面定制向空间定制转变。根据数据显示，欧派家居2023年前三季度木门营收9.96亿元，同比增长6.34%；志邦家居2023前三季度木门墙板营收2.39亿，同比增长93.13%，金牌厨柜2023年前三季度木门营收1.57亿，同比增长53.38%。总体来看，这些企业的木门业务收入表现亮眼，充分证明木门在大家居配套产业链中的核心地位极其巨大的发展潜力。欧派家居2023前三季度营收报告志邦家居2023前三季度营收报告金牌厨柜2023前三季度营收报告大家居融合相关
15、动向：2023年6月21日，TATA木门推出高端家居品牌TATACASA，正式宣布进入高端定制领域，这也标志TATA木门的品牌矩阵再添一员。差异化的产品进一步加固了竞争壁垒，也夯实了TATA木门高质量发展的基础。大家居融合相关动向：江山欧派早在2020年就成立子公司江山欧派整装家居有限公司，在2023年的相关展会上，江山欧派以“欧派门窗健康整装”为主题参展，强调了其进军年轻化一站式家装市场的决心和在整装领域的全方位服务能力，通过产品创新、营销策略调整、渠道拓展和服务模式升级取得了实质性的业务增长，同时也反映了木门行业乃至整个家居行业向着更加集成化、个性化和一站式服务方向发展的大趋势。大家居融合
16、前景解读：受消费市场增长乏力，房地产销售端先升后趋稳的态势变化，家居行业零售端获客难度、获客成本明显持续提升，不论是定制企业入局木门，还是木门企业转型全屋定制，都说明家居企业正在根据自身能力情况积极向大家居方向靠拢，大家居已逐渐成为行业未来发展方向的共识。综合来看，大家居融合的背后深刻反映了市场需求、技术创新以及消费者期望的变化，大家居之路也成为了家居企业能走通，且会越走越宽的道路。绿色环保热词解读：“绿色环保”是在家居设计、建材选择、装修施工以及日常使用过程中需要坚持的原则。作为和环保密切相关的木门行业，可以说是坐山吃山，靠水吃水，要想实现产业可持续性发展，必定要贯彻落实环保政策，加之健康环
17、保也是影响消费者做出消费选择不可或缺的重要因素，因此绿色环保一直是木门行业一以贯之的行业热词。绿色环保相关动向：2022年，3D无漆木门与中国林产工业协会共同起草制定了中国首个无漆木门团体标准，明确的规范了无漆木门生产、工艺的准入标准和安全指标，并发布第六代无漆技术，专注儿童健康与安全，这意味着3D无漆木门引领木门行业向健康环保新阶段深入迈进。2023年，3D无漆木门作为中国木门行业唯一代表参加米兰家具展，凭借先进的设计理念与领先的工艺水准吸引了众多海外家居客商洽谈合作。绿色环保相关动向：早在2021年，中国无漆木门产业联盟发起会议就在中国门都永康举行。作为发起单位之一的嘉尊木门，在2023年
18、打了一场漂亮的转型之战，角逐无漆轻高定整装赛道，打开木门品牌发展新模式。保持不变的是嘉尊木门依然致力于解决室内环境污染问题，选用天然木材，升级无漆工艺，2023年11月15日，嘉尊木门产品，经浙江省轻工业品质质量检测研究院检验结果为“E1”级。绿色环保相关动向：在2022年，梦天家居致力于水性开放漆技术的优化升级，改进了辊涂工艺和生产线，并成功地对超过二十项产品工艺进行了提升。规划启动了年产20万套免漆木门及门套的生产线，并积极推动年产37万套平板门和9万套个性化定制柜的技术改造项目建设。随着梦天水性漆系列产品在全国超过一千家门店的推广和落地，即装即住的家居理念逐渐变为现实，梦天所倡导的健康家
19、居生活方式也日益获得消费者的认可和青睐。绿色环保前景解读：随着中央不断深化供给侧结构性改革，我国超大规模市场优势和内需潜力被不断激发，为中国木门行业转型升级创造了有利条件，为企业开拓创新提供了新的发展机遇。根据商务部等9部门办公厅（室）印发的县域商业三年行动计划（2023-2025 年）的通知可以看出，国家明确继续支持新能源汽车、绿色智能家电、绿色建材和家具家装下乡，促进农村大宗商品消费更新换代；此外，从中国木门窗协会制定的中国木门行业发展规划（纲要）（20212025 年）相关目标可以看出，规划期间将在行业内评价出首批 20 个绿色木门品牌。绿色家具一定是家居业链条中的关键一环。行业发展趋势
20、前瞻时代变迁、行业竞争、市场演变，家居企业正面临诸多变局，对于木门企业来说，转型的重要性尤为凸显。在当前多品类融合发展的大潮中，过去单一品类和赛道内普遍存在的同质化竞争、价格战等问题，如今已逐渐蔓延至整个木门行业。值得欣慰的是，众多木门企业正在积极突破常规，不断探寻并实践各自的转型升级之道。展望未来，破解行业发展困境的关键或许深藏于品牌定位、产品创新和技术升级三大层面的战略性思考之中。在宏观战略层面上找准品牌定位，明确发展方向；在产品竞争力上不断修炼，挖掘更深层次的差异化优势；在技术创新领域深耕破冰，助力企业在新的增长点上实现突破，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。PART2木门行业加盟指数
21、报告DATA REPORT2023招 商 加 盟 数 据 分 析 报 告招 商 加 盟 数 据 分 析 报 告2023年对于加盟投资者来说是备受煎熬的一年，面对错综复杂的市场形势，多数人选择以稳为主，观望市场的长期趋势，避免当下不利因素叠加的复杂性和突发性造成的不利影响。然而木门行业凭借广阔的发展前景，在2023年依旧成为众多创业者的加盟热门选择。与此同时，居美中华木门网作为专业招商加盟网站，在专业的加盟商数据库支撑下，从木门行业加盟商数量及分布情况、终端门店投资情况、行业经验及加盟动机等方面进行了综合对比，以此得出2023木门行业加盟指数报告，旨在为木门企业与加盟商提供发展与投资的全方位参考
22、。023-11%-7%递增百分比加盟报名数量近三年木门行业加盟报名递增比例木门行业加盟商数据月浮动数据23年开年以来，全国防控措施逐步放开，社会生活逐渐恢复正常，加之家居行业展会的召开和互联网招商手段的火热，使得线上意向加盟商数量出现增幅。但从5月份开始，木门行业加盟报名数量趋于平稳甚至下滑，这种波动反映了市场的自然周期、经济环境、行业竞争及企业策略等多种因素的综合变化。总的来看，木门行业虽然面临下行压力，依然有望实现稳健的市场复苏与发展。2意向加盟商数量精准加盟商数量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月12月11月6%4%02%8%10%12%14%16%3.96
23、%11.91%12.45%10.24%8.43%8.13%8.69%7.86%7.45%6.78%7.14%6.96%3.72%13.07%12.12%9.68%8.27%7.74%8.61%7.38%7.83%6.89%7.49%7.20%木门行业加盟商意向代理级别分析2023年，超5成的木门行业加盟商意向代理来自县级市及乡镇，显示出渠道下沉的明显特征。3省会及直辖市地级市县级市及乡镇51.5%32%16.5%木门行业加盟商城市分布状况分析4华东地区上海1.0%江苏6.2%安徽4.3%福建2.8%山东7.3%江西4.8%华中地区华北地区华南地区西南地区重庆1.3%贵州3.5%云南3.0%四川
24、5.0%西北地区陕西3.8%甘肃2.7%宁夏1.4%东北地区辽宁1.5%29.7%总占比17.7%总占比12.8%总占比10.1%总占比6.6%总占比3.5%总占比西藏0.1%黑龙江1.2%河南8.5%湖北4.0%19.6%总占比湖南5.2%天津1.4%河北8.7%山西4.7%北京2.2%内蒙古2.6%新疆1.8%广东3.5%广西2.7%海南0.4%吉林0.8%木门行业的招商加盟正逐步覆盖更广泛的地区，呈现出渠道下沉和产业集群两大特点。从加盟商意向代理级别来看，木门行业的代理加盟网络已经深入到不同级别的城市，其中县级市及乡镇占比最高，为51.5%，这一分布特征反映了县级市有着庞大的消费群体和相
25、对较低的市场渗透率，成为渠道下沉的主要战场，是木门品牌扩张的重点区域。从加盟省份分布来看，我国木门行业产业区域特征明显，华东地区以29.7%的加盟比例脱颖而出。作为中国经济最发达的区域之一，拥有完善的工业基础和高密度的人口分布，为木门行业提供了旺盛的市场需求和良好的物流配送条件。浙江3.3%青海0.4%木门行业加盟商加盟信息来源分析注：因加盟商可以在多个来源通道报名，本数据仅统计各维度占比情况。互联网平台的信息透明化、多维度评估、成本效益低、覆盖范围广等优势，使得加盟商倾向于通过互联网平台选择合适的加盟企业。足不出户通过搜索、比较和筛选快速了解并评估众多不同企业的实力、产品特色、市场表现以及加
26、盟政策等，大大提高了信息获取的效率、范围和准确性，降低盲目投资风险。578%70%61%69%43%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%互联网平台官方传播平台业务员走访陌拜广告招商其他非闭环数据非闭环数据木门行业加盟人群店面筹备状况分析1新店筹备好老店新开没有筹备店面店面筹备阶段15%32.3%22.9%29.8%2木门行业加盟人群店面筹备面积分析0%5%10%15%20%25%30%35%40%100平方100-150平方150平方51.4%42.6%6%临街店面建材商贸城知名建材卖场3木门行业加盟人群加盟门店位置分析综合来看，目前加盟木门行业的代理商倾向于在已有门店的
27、基础上增加品类，可以充分利用已有的地理优势和商圈资源进行获客引流；51.4%的木门加盟商店面面积在100平方以下，既能满足消费者一站式选购的需求，又不会因过大而造成空置率高、维护成本增加等问题。且大部分加盟门店位于建材商贸城，印证了建材商贸城通常拥有较高的客流量和专业的客户群体，有利于木门产品销售的特征。38.7%58%3.3%木门行业加盟商行业经验年限占比通过以上数据我们可以看出，85.9%的加盟商具有超过3年的行业经验，这表明木门行业加盟者普遍具有较高的业务熟练度和市场认知，在瞬息万变的市场环境当中，这些加盟商对投资有着一定的判断能力，能够适应市场变化的能力，迅速把握市场趋势，有助于企业稳
28、定发展和市场扩张。13年1-3年1年9.9%4.2%85.9%1木门行业加盟商选择品牌加盟综合情况非闭环数据非闭环数据38%59%43%63%35%0%10%20%30%40%50%60%70%品牌影响力后端生产力产品竞争力渠道运营力经营创新力非闭环数据非闭环数据2木门行业加盟商对企业品牌影响力方面关注点5%56%49%41%50%23%0%10%20%30%40%50%60%70%上市公司品牌知名度高全国门店多品牌荣誉资深老牌明星代言3非闭环数据非闭环数据木门行业加盟商对企业后端生产力方面关注点34%48%69%65%57%28%0%10%20%30%40%50%60%70%生产设备生产工艺
29、交付周期产品出错率多基地工厂原材料优势4木门行业加盟商对企业渠道运营帮扶方面关注点69%60%50%38%32%54%61%49%0%10%20%30%40%50%60%70%获客引流支持销售渠道支持运营维护支持渠道口碑开店周期开店成本开店支持力度招商政策非闭环数据非闭环数据代理商在选择加盟品牌时，会关注多个因素，包括品牌影响力、后端生产力、产品竞争力、渠道运营帮扶等方面。在当今全球市场出现疲软的态势下，越来越多的加盟商开始关注企业在动荡中寻求生存的能力，这也是品牌是否能够长久生存的关键因素。对于木门行业来说，加盟商更加关注品牌的后端生产力和渠道运营力，这不仅是市场需求驱动的结果，更是市场竞争
30、压力的导向。企业的后端生产力是否强大、渠道方面的帮扶政策力度是否给力直接关系到终端市场的运营是否合理高效，对于代理商的销售和售后服务有重要影响。俗话说，木门经销商最怕选错品牌，究竟如何选择好的木门品牌成经销商心目中最大的疑问。通过对木门加盟商选择品牌核心要素的综合分析，可以看出木门行业的加盟者变得更加理性和谨慎，因此对企业来说，哪些木门企业能够满足市场需求，淬炼品牌内核，精炼自身产品及生产实力，从而提高客户满意度和忠诚度，帮助经销商抢占市场份额，赢得他们的信赖。PART32023木门行业招商指数报告DATA REPORT2023招 商 加 盟 数 据 分 析 报 告招 商 加 盟 数 据 分
31、析 报 告木门行业竞争越来越激烈，逐步由增量市场转变为存量市场，因此企业招商模式也在不断地更新迭代。对此，居美丨中华木门网从品牌招商需求及结果、招商触媒情况分析两大方面进行了综合比对。1木门行业企业对加盟商行业经验要求分析15年3-5年1-3年1年47%29%6%18%木门行业企业重点招商城市级别分析通过以上数据可以看出，47%的加盟商具有1-3年的行业经验，这表明木门行业加盟者普遍具有较高的业务熟练度和市场认知，有助于企业稳定发展和市场扩张。而随着三四线城市的开发，越来越多的企业倾向将县级市作为招商的主战场，不仅是出于成本效益、竞争环境和政策支持等方面的考虑，也回应了“渠道下沉”是各大木门企
32、业招商的重点举措。因此对企业而言，找到适合自己的下沉路径才有机会抢占市场份额。2省会级地市级县级98%100%100%非闭环数据非闭环数据木门行业企业对加盟商投资能力要求分析2023年，木门行业企业在选择代理商时，对代理商的投资能力有一定的要求。具体来说，40.4%的木门企业希望省级加盟商投资能力在20万以下，50%的木门企业希望市级加盟商投资能力在10万以下，65.5%的木门企业要求县级加盟商投资能力在10万以下。这表明，企业希望通过要求一定的投资能力来拓展市场，代理商的投资能力越强，企业就越有信心他们能够在市场上取得成功，从而帮助企业拓展市场。3010%20%30%40%50%60%70%
33、10万20万 30万 50万省级占比市级占比县级占比26.3%50%65.5%29.3%3.4%31%19%0%0%40.4%19.3%12.3%1.7%0%1.8%木门行业企业对加盟商店面筹备情况要求分析众所周知，门店作为木门行业终端最注重的“门面功夫”，一直以来都十分受到木门企业的重视。纵观当下的木门市场，企业对代理商店面面积要求多在100平方左右，这在空间利用、成本效益平衡等方面来说是一个不错的选择。其次，鉴于近年来全屋定制及木作一体化解决方案的发展趋势，部分木门企业将终端门店升级为涵盖木门、墙板、橱柜等整木家装产品的综合展厅，因此，高品质的店面环境可以有效提升品牌形象，增强消费者的购买
34、信心，从而提高销售转化率。4010%20%30%40%50%60%70%100平方100-150平方150平方省级占比市级占比县级占比52.3%59.7%63%26.2%10.8%31.4%8.9%41.9%5.8%木门行业企业招商成功数据区域分布5华东地区浙江3.4%安徽4.0%福建2.9%山东4.2%江西3.5%华中地区华北地区华南地区西南地区重庆2.7%贵州3.0%云南3.0%四川2.5%西北地区陕西3.7%甘肃3.5%青海3.1%宁夏3.5%东北地区辽宁2.3%24.9%总占比11.9%总占比13.4%总占比16.9%总占比8.0%总占比6.4%总占比西藏2.2%黑龙江2.1%河南4.
35、4%湖北3.9%18.5%总占比湖南3.6%天津3.7%河北4.0%山西3.9%北京3.5%内蒙古3.4%新疆3.1%广东2.2%广西2.9%海南2.9%吉林2.0%上海3.0%我国木门产业区域化竞争明显，其中长三角地区凭借江山附近地区丰富的林业资源、周边发达的制造业传统、诞生了众多区域性著名企业，因此综合来看，华东地区是招商成功率最高的地区。江苏3.9%210木门行业企业招商触媒情况分析10%20%30%40%50%60%70%80%广告招商（杂志、户外、电视、高铁机场广告.）业务员走访陌拜电话营销（数据库、400电话）展会招商（行业展、综合展、地方展）线下招商会（总部招商会、区域招商会）线
36、上招商（百度、综合门户、专业门户网站、新媒体信息流、招商平台）圈子介绍（合作商、经销商、熟人、员工自主推荐）43%19%29%34%51%66%21%注：本数据采取调研问卷多选形式，非闭环数据。在互联网技术的深度渗透下，招商数据来源呈现出多渠道、多元化的趋势。如今，线上平台招商推广已成为众多企业不可或缺的战略手段。尤其值得关注的是，近几年社交媒体、新媒体及自媒体平台的崛起，在招商营销领域异军突起，扮演了重要角色。各企业通过这些平台发布产品详情、门店展示以及行业洞察等内容，吸引大量粉丝关注。同时，借助直播招商、视频演示等形式，直观生动地展现品牌价值与商业模式，极大提升了招商活动的互动性和传播影响
37、力，从而有效吸引更多潜在加盟商的目光，实现快速聚拢关注度和挖掘合作机遇的目标。PART42024年度渠道拓展建议DATA REPORT渠道资源的竞争向来激烈，而如何拓荒且做出成绩或许将成为2024年木门行业破圈发展的重要拐点。2023招 商 加 盟 数 据 分 析 报 告招 商 加 盟 数 据 分 析 报 告木门作为传统行业，长期以来始终重视终端线下渠道的建设，门店的数量与质量成为过去几年中木门企业制胜的关键。近年来，在大家居融合的背景下，越来越多的家居企业逐步打开“各自为营”的局面，开启异业联盟、多业态发展、品类跨界合作，打造家居消费生态圈，为自己和行业带来更多可能性。例如23年3月份TAT
38、A木门和敦煌画院联名，打造至臻系列磁吸静音门，用文化底蕴赋予产品精神内核，打造年轻化家居品牌，为家居行业跨界合作提供了全新的样本思路。2023年11月16日，广东航牌卫浴与江山欧派门业签约战略合作，从产品共享到渠道互补，将打破品类边界，构建“大家居”新零售生态，双向赋能筑起优势壁垒，助力双方实现品牌市场最大化。1绿色可持续发展是家居行业亘古不变的发展第一要义，随着消费者环保意识、家居品质要求的增强及国家节能降耗相关政策的支持，绿色家居已经成为企业为实现可持续发展需要坚守的基石。结合国家环保政策导向，推出绿色环保、节能高效的木门产品，吸引追求绿色生活的消费者，并借此机会进入更广阔的绿色建筑产业链
39、市场是木门企业2024年依然要做好的事情。一直以来，千年舟木门都在为提升产品质量和耐久性不断加强措施，相继推出了ENF级抗菌门、ENF级铝木门和环保水漆门，为消费者提供更环保、更安全的选择。通过材料、生产、技术和管理等方面的一系列创新整合，实现了门墙柜一体化，打通了产品材质纹理与颜色、环保等级与品质、全屋产品抗菌等级等难点。2为全面贯彻落实党的二十大和中央农村工作会议精神，2023年8月份商务部等9部门办公厅（室）正式发布 县域商业三年行动计划（2023-2025年），致力通过系列举措，进一步推动资源要素向农村市场倾斜，引导商贸流通企业转型升级，推动县域商业高质量发展。该计划的重点任务包括完善
40、县域商业网络设施和业态、发展农村物流共同配送、推动县域流通企业转型升级、丰富农村消费市场、推动农村电商高质量发展等七个方面，体现国家助力乡村振兴的决心，力求通过相关举措充分发挥对于乡村作为消费市场和要素市场的重要作用。2024年，是该计划的全面推广阶段，也是实现渠道下沉精准发力的一年，木门行业应充分利用政策红利，深入挖掘各层次市场潜力，从而实现稳健且可持续的增长。3近年来，家居企业们亦积极探索家装之外的新业务领域，比如商业空间和公共空间市场，目前不少家居企业已经开发了酒店/公寓、月子中心、高端写字楼等商业项目，这也为家居企业拓展商业空间业务提供创新思路。而我国人口老龄化加剧，适老化市场不断扩大
41、，要想打入适老化市场，产品和服务是两个大头，通过产品及服务使目标群体在满足基本生活需求的基础上享受生活，从而抢占市场份额。TATA木门是一家专注于静音门技术研发的公司，在智能制造上，是实至名归的数字化智造典范。考虑到老人对温度和声音十分敏感，TATA木门推出至臻降噪门，采用全新磁吸静音结构、石墨匀质板，具有一定的稳固降噪、隔热防潮功能，让老人安享宁静，将木门技术推向新的高度。据权威研究报告预测，未来几年，中国适应老年人需求的家居改造市场的增速有望超过10%，至2025年，市场规模有望接近千亿元人民币；预计到“十四五”末，我国人口老龄化水平将超过20%，从轻度老龄化迈入中度老龄化潜在客户数量庞大
42、，市场存量不容小觑。4居美|中华木门网是居美科技旗下专业垂直门户平台，始终秉承为中国木门行业顾客提供满意服务，为中国木门厂商开拓广阔市场的宗旨，与时俱进、开拓进取，凭借自身行业优势、人才优势，顺应市场需求和信息化潮流，不断为行业赋能，成就中国家居梦想。居美科技及前身自1998年成立以来，一直扎根于中国家居建材行业领域，拥有600万经销商数据库，累计帮扶60万代理商成功创业。多年来我们与中国家居建材行业一起不断进步，累计为3200+企业提供解决方案，每年为25万家居建材行业代理商提供优质的品牌选择，并助力他们在精准招商及品牌传播领域取得卓越成果。免责声明1、本报告数据由居美|中华建材网、居美|中华木门网及发布指导单位联合提供，仅限于企业内部参考及培训使用，未经许可不得以任何方式翻版和发送到其他平台。如需引用，请注明出处来源。如有违反，居美|中华建材网及发布网站有权追究其法律责任。2、本报告的所有信息均基于发布单位自身平台数据和公开合法渠道获得，其中上市公司相关财报数据均来源于财经媒体及相关财报报道，数据仅供参考，不作为研究依据、法律依据与凭证。
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