1、u-2024 GLOBAL OUTDOOR FURNITURE AND GARDEN2024 GLOBAL OUTDOOR FURNITURE AND GARDENEQUIPMENT E-COMMERCE MARKET REPORTEQUIPMENT E-COMMERCE MARKET REPORT2024全球外家居电商市场分析报告E-COMMERCE REPORTu-随着全球数字化浪潮的涌现，外家居电商市场正成为中国企业在国际舞台上崭露头的新战场。在这个充满活和机遇的时刻，我们荣幸地为您呈上2024年全球外家居电商市场的深度分析报告。这份报告将深研究电商领域中的市场数据、热国家的消费者洞察、

2、品牌案例和关键趋势，旨在帮助中国出海企业更全、科学地规划全球市场战略。本报告将突出市场规模的增数据，深挖掘消费者为背后的逻辑，并针对重点市场的电商态系统分析其竞争格局。关注外家居品牌的全球策略，探讨中国品牌在海外市场的营销打法，以及在全球化竞争中脱颖出的关键因素。助中国出海企业在全球外家居电商市场中得更远。此报告的标不仅仅是提供市场的静态描述，更是为中国商提供案例分析和出海痛点解决案，帮助他们更好地理解和适应快速变化的国际电商环境。通过共同的智慧和努，我们相信中国企业将在全球外家居电商市场中赢得更阔的天地。引Introductionu-Part 1.电商市场分析全球电商市场规模分析重点电商市场

3、规模及消费者分析Part 2.品牌案例分析庭院设备品牌览精选品牌案例分析Part 3.全球市场趋势分析Part 1.电商市场分析全球电商市场规模分析重点电商市场规模及消费者分析01.市场分析外家具篇Part 2.品牌案例分析外家具品牌览精选品牌案例分析Part 3.全球市场趋势分析庭院设备篇02.品牌出海策略Part 1.出海营销指南出海营销渠道布局建议品牌出海营销策略建议Part 2.品牌出海痛点及解决案如何解决海外付收款难题如何解决家居出海物流难题录 CONTENT-01-02-07-23-24-26-35-36-36-39-52-53-55-64-65-65-70-73-73-76-市场

4、分析Market Analysis外庭院家居类别遮阳家具遮阳伞遮阳篷遮阳帐篷庭院具园艺剪花园喷器园艺套割草机/铲雪机泳池清洁具外烹饪烧烤架烧烤桌烧烤具庭院照明景观灯LED照明灯太阳能灯移动式灯具庭院装饰&收纳装饰垫/靠垫花园雕塑花盆/植物容器庭院景外储物柜/架桌椅套装吊床/躺椅沙发套装折叠桌椅休闲家具运动娱乐外蹦床充泳池球框/球外地外地毯草防滑地垫外家具外家具（沙发、桌椅、吊床）外遮阳，运动娱乐庭院设备庭院装饰，庭院具庭院照明，庭院地，外烹饪外家具庭院设备01外家具庭院设备本报告将对全球外家居电商市场进分析，包括外家具和庭院设备两板块。u-01-市场分析外家具篇OUTDOOR FURNITUR

5、E-外家具篇-024680202022420252026202720282029Part1.市场分析外家具篇商业住宅注：本章节数据分析包含以络零售形式进外家具产品的交易，产品种类涵盖露台餐桌椅、外座椅等家具的在线贸易；数据来于Wayfair的调研，不包括烧烤炉和烤架、外游乐家具、外储物等。仅包括B2C（企业对消费者）销售部分，不包含B2B（企业对企业）和C2C（个对个）销售。2018-2029*全球外家具电商市场营收数据来源：Statista，2024单位：亿美元3.53.864.245.135.845.475.766.437.147.868.338

6、.701）全球外家具电商市场规模外家具指的是专设计于外空间的家具，旨在提供舒适、耐和功能性，以满外活和休闲活动的需求。这领域可以分为住宅和商业两类家具，其中住宅类家具在整个市场的占过半（数据来源：Granview Research,2023），也是本报告分析的对象。全球外家具电商市场预计在2024年的收将达到57.6亿美元（US$5.76bn）；预计该市场的年增率（从2024年到2029年的复合年增率，CAGR）为8.60%；到2029年，市场总收预计会增87亿美元（US$8.70bn）。1.全球电商市场规模分析电商市场分析Part 1-02-外家具电商市场在未来得以增的关键原因在于：消费者对

7、于打造舒适实外空间的追求不断增加，外活的趋势将持续蓬勃发展。他们更愿意将外空间视为家庭的延伸，这种趋势在千禧代中尤为显著；餐饮和娱乐等外活动的普及，使得对于经得起恶劣天考验、同时具备时尚设计的耐外家具的需求不断增加；可配收的提升也是个重要因素，使得消费者更有能投资于未来年能够期使的品质外家具，推动优质外家具产品的销售增。从均消费来看，全球外家具电商市场均消费额经历了段时间的下降，可能由多个因素导致：经济波动：全球经济状况的不稳定可能导致消费者在必需品上的出减少，外家具作为改善活质量的端消费品，当经济不景时，消费者的购买和购买意愿可能降低；1.市场竞争加剧：随着更多商家进外家具电商市场，竞争加，

8、价格战可能导致平均销售价格下降，从影响均消费额；2.消费者为变化：消费者的购物习惯和活式改变也可能影响消费额。例如，年轻代消费者可能更倾向于租赁或购买商品，不是购买全新外家具；3.可持续发展观念的普及：随着环保意识的提，部分消费者可能减少了对新家具的购买，选择维修旧家具或购买可持续材料制成的产品，这也可能拉低了均消费额；4.2023年全球外家具电商市场均消费23.02美，并在2023年之后维持稳定。2）全球外家具电商市场均消费082002220232024202520262027202820292018-2029*全球外家具电商市场均消费数据来源：S

9、tatista，2024单位：美元38.3635.3034.5633.8327.2023.0222.7722.9923.2822.6923.5323.27Part1.市场分析外家具篇-03-0020022420252026202720282029000222023202420252026202720282029306.6122.6100.5145.5172.7200.9228.2252.8331.5354.1373.9279.72018-2029*全球外家具市场消费者数量数据来源：St

10、atista，2024单位：百万2018-2029*全球外家具市场消费者渗透率数据来源：Statista，2024单位：百分4.52.92.63.23.53.83.94.04.74.95.14.33）全球外家具电商市场消费到2029年，外家具电商市场的数量预计将达到3.739亿；在2024年，渗透率预计为4.0%，到了2029年，这数字将提升5.1%。外家具的热卖期主要受候因素影响。春夏季是外家具的主要热卖期，销售热度主要集中4-6，跨境卖家基本在去年末到3前将货物备货到海外仓。随着海外客多元化的需求，更多适合秋冬的外家具相继推出，如冬季的盆、烧烤炉等取暖和野营聚餐产品也深受海外家庭喜欢。五九

11、新年美国丁路德纪念欧洲冬季打折季劳动节亲节美国阵亡将纪念美国劳动节美国祖节六美&欧开学季 美国超级碗美国总统加拿家庭童节亲节美国六节加拿感恩节美洲哥伦布三七妇节英国亲节基督教复活节欧美暑假美国独返校季美国感恩节星期五四地球国际宠物欧美返校季欧洲夏末促销购星期光明节平安夜/圣诞节4）外家具销售历数据来源：赛盈分销平台patio 庭院歌趋势 外家具 outdoor furniture歌趋势 遮阳棚 awning歌趋势 盆 brazier 歌趋势 Part1.市场分析外家具篇-04-外观周销量470428367售价$422.48$342.02$302.11制餐桌329$54.99外炉236$138.

12、53餐桌椅320$659.78铝制靠背椅+铁餐桌椅247$439.04+铁餐桌椅 制外背椅302$634.55制沙发、桌组合270$314.99铁制沙发、桌组合256$357.45制组合沙发块名称5）全球外家具热产品外家具热销榜?Shopify周销量TOP10统计时间：2024年34数据来源：BigSpyPart1.市场分析外家具篇-05-美国2,093.00中国1,314.00英国458.50本313.40法国162.202024 外家具电商市场销售额 Top5 国家数据来源：Statista，2024年3单位：百万美元荷兰8.3英国8.3丹8.0美国8.0芬兰7.72024 外家具电商市场

13、渗透率 Top5 国家数据来源：Statista，2024年3单位：百分在全球外家具电商市场这快速增的领域中，美国、中国、英国、本和法国凭借强劲的消费需求和先进的电商务基础设施，在过去年内稳居销售额前五位的国家之列。其中，美国以20.93亿美的销量遥遥领先。在对全球外家具电商市场的数量深度考察时，荷兰、英国、丹、美国以及芬兰在渗透率展现出领先优势。这指标体现了购买外家具产品的活跃电商所占的例。其中，荷兰和英国以8.3%的渗透率并列第，是2024全球外家具电商平均渗透率的2倍多。2.重点电商市场规模&消费者分析1）2024年全球外家具电商市场 Top5 Part1.市场分析外家具篇-06-020

14、406080002220232024202520262027202820290.00.51.01.52.02.53.0200224202520262027202820292018-2029*美国外家具电商市场均消费数据来源：Statista，2024单位：美元108.1111.3101.7109.897.3983.3480.8479.9581.5684.0684.9484.42美国外家具电商市场预计在2024年的营收将达到20.9亿美元；按照预测，该市场将以每年7.28%的复合年增率(CAGR 2024-2

15、029)增；到2029年，市场规模预计将达到29.7亿美元；到2029年，美国外家具电商市场的数量预计将达到3520万；2024年时渗透率预计为8.0%，并有望在2029年增10.2%；预计到2029年，每位的平均收(ARPU)将达到80.84美元。2018-2029*美国外家具电商市场营收数据来源：Statista，2024单位：亿美元1.571.652.012.222.172.012.092.232.442.672.852.972）销售额 Top1 市场分析美国市场规模分析Part1.市场分析外家具篇08200222023202420252026

16、20272028202929.916.214.618.020.222.224.025.931.733.535.227.92018-2029*美国外家具市场消费者数量数据来源：Statista，2024单位：百万024689202020224202520262027202820299.05.55.16.06.67.17.58.09.49.910.38.52018-2029*美国外家具市场消费者渗透率数据来源：Statista，2024单位：百分-07-美国外家具电商市场销售额最的原因包括地域和候多样性、化习惯、消费习惯、电商市场成熟以及品牌营销等因素的

17、综合作：国阔，候多样：美国地域阔，候类型多样，从南部的温暖地区到北部的寒冷地区，都有各独特的外活式和需求。这种地域和候差异导致了对外家具的需求具有很的多样性，从促进了外家具市场的发展；化习惯：美国普遍享受外活，喜欢在家中的后院、露台或阳台上进休闲活动、烧烤聚会等，这种化习惯使得外家具成为家庭活的重要组成部分；消费习惯和活式：美国对于家居装饰和活品质的追求较强烈，他们愿意在家具和装饰品上投较多的钱；电商市场成熟：美国拥有成熟的电商市场，且经济发达，均GDP4.01万美元，互联普及率达94.7%；品牌营销：美国有许多知名的外家具品牌，它们通过告、促销活动以及社交媒体等渠道进营销，提升了品牌知名度和

18、影响。Part1.市场分析外家具篇美国市场消费者分析根据国际休闲家具协会(ICFA)2022 年的项调查，71%的美国在外花费更多时间，63%的计划升级他们的外家具或配件。促使美国消费者改善外家居环境的主要动机包括：创造氛围&改善情、形成外空间格、改造旧装饰、加强外空间功能性，其中，50%的是想要创造个舒适的外家居氛围。54%46%男性性00200212022美国外家具电商消费者基本特征数据来源：Statista，202449.59K53.03K47.47K56.07K55.83K性别年龄25-34岁28.3%35-44岁23.1%45-54岁19.

19、4%55岁以上19%18-24岁10.2%可配收52%上购物48%实体店购物美国消费者购买外家具的渠道偏好数据来源：Sullivans，202452%的消费者更喜欢上购物；48%的消费者选择实体店购物。-08-主要标50%的消费者想要创造个舒适的外家居氛围当你装饰外家居环境/购买外家具时，你的主要的是什么？创造氛围&改善情35%形成外空间格17%改造旧装饰17%加强外空间功能性15%美国消费者购买外家具的动机因素数据来源：Sullivans，2024Part1.市场分析外家具篇座椅套装29%沙发床和躺椅20%餐桌套装18%椅15%桌13%其他产品5%0204060801002023/42023

20、/62023/72023/82023/102023/112023/122024/12024/3座椅类别成为主导座椅是最重要的外家具类别之，因为们希望在花园或后院的椅上度过休闲和快乐的时光。美国消费者购买外家具的类别偏好单位：百分数据来源：Mordor Intelligence，2024美国消费者上搜索外家具的峰期在每年的4-5。美国消费者购买外家具的时间偏好数据来源：Google Trends，2024Delaware1.New Jersey2.Florida3.South Carolina4.Rhode Island5.美国外家具消费者Top5数据来源：Google Trends，2024-

21、09-67%60%56%多数消费者的购买决定都是基于家具产品的耐性和经济性；家具打造的氛围感也越来越重要。耐性经济性氛围感美国消费者购买外家具的决策因素数据来源：Sullivans,2024Part1.市场分析外家具篇美国外家具消费者购买平台偏好数据来源：Sullivans,2024就市场份额，Ashley Furniture、Berkshire Hathaway、Brown Jordan、IKEA 和 HomeDepot 前主导着美国外家具市场。Ashley 阿什利家具是全球最的家居家具制造商和零售商，在 123 个国家/地区拥有 700 多家商店。Berkshire Hathaway In

22、c 是家家族企业，拥有 Star Furniture?现已发展成为美国最具竞争的家具零售商之。IKEA 宜家是家瑞典家具公司，该公司销售超过 8,500 种家居装饰和家具产品。The Home Depot 家得宝是销售具、电器、建筑产品和服务的家居装修零售商。它是美国最、也是全球最的家居装修专业零售商。Brown Jordan 是家为外住宅和室内/室外酒店市场设计、制造和营销奢华活式品牌的公司。-10-Wayfair提供多种价格实惠的外家具可供选择，是美国市场最的在线家居零售商之。Crate and Barrel 主推现代格的当代庭院家具，在美国有100 多家实体店。亚逊提供来数个品牌的 7,

23、000 多种庭院家具供客选择，适合任何预算。Target 拥有多种外家具可供选择，满中低价格范围的需求，也有些端家具。Walmart（沃尔玛）是世界上最的零售商和公司之，提供经济实惠的庭院家具和外装饰，在美国拥有4,618家线下店。Lowe?s（劳）是家美国家居装修连锁店，销售建筑材料、家具等，还提供于改建、装饰以及家庭维护和维修的产品。Houzz 拥有种类繁多的庭院家具，包括近 50,000 件家具，预算区间较，其中绝多数免费运送。Pottery Barn 提供品质卓越、注重可持续发展的家具，整体价位较。其中些家具适合商业途，设计得特别实和耐。此外，还有些美国消费者常购的电商平台和站也备受消

24、费者欢迎：Part1.市场分析外家具篇外家具热销榜?亚逊美国站TOP10数据来源：BigSpy统计时间：2024年34BSR指在级类Patio,Lawn&Garden中的排名名称 外观预估销量BSR 带锁储物盒9,877191$69.98BuyBox 10,81169$75.00外露营椅-11-带盖树脂垃圾桶7,942265$124.98可折叠天篷椅7,1275,298$64.28Part1.市场分析外家具篇装饰挂架6,321382$14.99树脂储物柜3,1621,288$139.97露台家具套装2,947804$169.99制折叠桌1,6474,443,423$56.07制折叠椅2,172

25、54,904$259.99属椅1,65957,355$269.00-12-荷兰&英国3）渗透率 Top1 市场分析本章节将分析渗透率排名世界第的两个市场：荷兰和英国。渗透率作为衡量市场占有率和参与程度的关键指标，对于电商企业制定市场战略具有重要意义。英国和荷兰作为欧洲的两个主要经济体，其消费者对于外家具的需求呈现出多样化和益增的趋势。我们将着重探讨这两个市场，分析其市场规模和消费者为偏好。Part1.市场分析外家具篇英国市场规模分析英国外家具电商市场的收预计在2024年将达到4.6亿美元（US$0.46bn）；预计该市场将以年均复合增率（CAGR 2024-2029）9.98%的速度增；到20

26、29年，市场规模预计将达到7.4亿美元（US$0.74bn）；到2029年，英国外家具市场的总数预计将达到570万（5.7m）；2024年，渗透率预计为8.3%，并在2029年有望增8.8%；预期到2029年，每平均收（ARPU）将达到89.92美元（US$89.92）。0.00.20.40.60.8200224202520262027202820292018-2029*英国外家具电商市场营收数据来源：Statista，2024单位：亿美元0.350.370.370.420.380.400.460.520.590.650.700.74-13-0204

27、060800224202520262027202820292018-2029*英国外家具电商市场均消费数据来源：Statista，2024单位：美元108.68102.40100.1093.5180.2081.5189.9297.78107.5117.3124.3130.5Part1.市场分析外家具篇尽管2020年新冠疫情给经济带来了不确定性，导致许多家庭缩减了在外家具上的出，导致了均花费的下滑，但随着消费者信的恢复，们可能开始重新考虑在外家具上的投资。同时，随着疫情期间活式的改变，们可能对外空间的需求和利式产了新的认识。在20

28、23年之后，出现了些新的购买趋势和需求，例如对于更舒适、更多功能性的外家具的需求增加。此外，2023年英国消费者的均出达到81.5美，渗透率并列第的荷兰出近50美，原因在于：收平：英国是个经济发达的国家，们的平均收平相对较，购买也更强，平均每个英国购者每会在线花费420欧元（合456美元）；注重品质和设计：英国消费者普遍注重产品的品质和设计，倾向于购买经过精设计、制造精良且耐的外家具，以提升家花园或露台的舒适度和美观度。0002220232024202520262027202820295.53.73.34.14.54.85.05.15.65.65.7

29、5.32018-2029*英国外家具市场消费者数量数据来源：Statista，2024单位：百万0246802020224202520262027202820298.76.56.07.17.67.98.18.38.88.88.98.5数据来源：Statista，20242018-2029*英国外家具市场消费者渗透率单位：百分-14-英国市场消费者分析57.1%42.9%男性性0204060801002023/42023/52023/62023/72023/92023/10 2023/112023/122024/12024/3Part1.市场分析外家具

30、篇英国外家具电商市场渗透率的原因包括候和活式、化传统、络普及程度等因素：候和活式：英国的候较为温和，夏季相对较短但夏季阳光充，们在这个季节会更多地选择外活动和休闲娱乐；化传统：英国有着悠久的花园化传统，们习惯在家花园休息、聚会或者举办家庭聚会；络普及程度：英国互联普及率超过96.7%，购渗透率也超过了81.5%，远于世界平均平。英国外家具电商消费者基本特征数据来源：Statista，2024英国家庭可配收变化数据来源：Trading Economics，2024单位：英镑351K348K352K2022Q22023Q12022Q32022Q42023Q2348K351K光躺椅藤制家具花园家具系

31、列花园桌椅套装防外座椅热搜索品类搜索词“outdoor furniture”趋势数据来源：Google Trend，2024英国外家具市场的消费者需求正在激增，其歌搜索热度在2024年过去的三个持续攀升。英国消费者购买外家具为特征-15-MatfieldEsherWymondhamSouth CaveRoyal Leamington SpaEdenfield结合过去年的数据来看，英国消费者上搜索外家具的峰期集中在每年的5，原因包括：季节性需求：5是英国的春季到夏季的过渡期，天开始变暖，阳光明媚，们更愿意花时间在外活动中。随着温升，们开始准备外聚会、野餐、烧烤等活动，因此会对外家具的需求增加；1

32、.节假和周末：5通常是英国的节假和周末较多的份，例如劳动节（May Day）、春季银假期（Spring Bank Holiday）等。们在这些假期会有更多的时间去进家居装饰和外休闲活动，因此会增加对外家具的搜索和购买；2.准备夏季：5是们准备夏季的重要时期，他们开始整理、装饰和改善家的外空间，以便在夏季时享受外活。因此，他们会积极搜索外家具，寻找适合需求的产品；3.促销和特惠活动：为了吸引消费者，很多家具商家会在5推出促销和特惠活动，提供折扣、优惠码或其他优惠政策。这些优惠可能会刺激消费者在这个时期进购物，从增加了对外家具的搜索量。4.英国外家具搜索热度Top5城市数据来源：Google Tr

33、end，20242024年英国消费者点评最多的外家具电商站Top10数据来源：Trustpilot，2024Part1.市场分析外家具篇-16-Wayfair是家销售家具、电器和其他物品的在线家居装饰零售商，提供来 20,000 多家供应商的超过 4000 万种产品，并在美国、德国、加拿和英国设有 38 个配送中。Daals是家总部位于英国的公司，以实惠的价格销售家居和花园家具。他们提供多种家具选择，包括沙发、卧室家具、级餐厅家具和家庭办公家具。Garden Sanctuary 是家英国零售商，提供各种花园家具和家居品，适合各种格和预算。他们的产品包括花园必需品、造植物、餐桌、庭院桌、沙发套装

34、、凳和光浴床。Harbour Lifestyle 是英国的端外家具和活式产品在线零售商，成于 2020 年初，提供系列精选的外活产品，包括沙发套件、餐桌套件、凉棚、壁炉、遮阳伞、照明和暖。Regatta Garden Furniture 是英国的家家族企业，销售藤制、属和铝制花园家具。他们拥有五家商店和英国最的花园家具展柜，并提供各种家具，包括凳、餐椅、休闲椅和太阳椅。Bean Bag Bazzar是家销售软家具、懒沙发、脚凳和家居品的在线商店，包括外懒沙发。该商店专注于英国设计，并提供精挑选的产品。Moda是家设计和制造豪华外家具的英国公司。他们的产品采优质材料制成，设计舒适、实且美观。Cu

35、lt 是个在线销售现代家具和家居装饰品的品牌，注重潮流设计，致于提供价格实惠、经久耐的款式。Garden Trends是家销售花园家具、烧烤设施、外厨房和圣诞产品的英国零售商。他们提供各种适合所有花园尺和格的家具和配件，包括现代和传统的，由材、属和编织材质。Lazy Susan于 2007 年成，是个设计耐且美观的花园家具品牌。所售卖的家具多由铸铝制成，为消费者提供具备期耐性和低维护成本的外家具产品。Part1.市场分析外家具篇-17-外家具热销榜?亚逊英国站TOP10数据来源：BigSpy统计时间：2024年34BSR指在级类Patio,Lawn&Garden中的排名名称外观BSR-类评论售

36、价单垫床11-Sports&Outdoors5,98714.53可洗垫34-Home&Kitchen7,37335.09悬臂露台遮阳伞52-Garden&Outdoors3,40645.86外防电箱59-DIY&Tools5,17712.99外花园防家居套64-Garden&Outdoors3,28540.994臂铁架置物架69-Home&Kitchen6,42349.99 花园家具防套72-Garden&Outdoors71617.98带储物盒凳73-Garden&Outdoors11,404129.99折叠桌74-Garden&Outdoors1,92049.99外花园储物箱76-Gard

37、en&Outdoors10,511339.99Part1.市场分析外家具篇-18-荷兰市场规模分析02040608020022420252026202720282029荷兰外家具电商市场的收预计在2024年达到4109万美元；预计该市场将以年均复合增率（CAGR 2024-2029）11.54%的速度增；到2029年，市场规模预计将达到7094万美元（US$70.94m）；到2029年，荷兰外家具市场的数预计将达到170万（1.7m）；2024年，该市场渗透率预计为8.3%，并有望在2029年增10.9%；预期到2029年，每平均收（ARPU）将达到

38、31.78美元（US$31.78）；2018-2029*荷兰外家具电商市场营收数据来源：Statista，2024单位：百万美元19.9722.4331.5537.6234.3035.9741.0947.4654.5561.4566.8270.94000224202520262027202820292018-2029*荷兰外家具电商市场均消费数据来源：Statista，2024单位：美元28.0935.3028.1437.2530.6229.8331.7834.1336.7238.9740.1840.69Part1.市场分析外家

39、具篇-19-0.00.51.01.52.0200224202520262027202820291.50.80.70.91.01.11.21.31.61.71.71.42018-2029*荷兰外家具市场消费者数量数据来源：Statista，2024单位：百万024689202020224202520262027202820299.45.34.86.06.77.37.88.39.910.410.98.92018-2029*荷兰外家具市场消费者渗透率数据来源：Statista，2024单位：百分荷兰外家具电商市场

40、消费者渗透率的原因包括外化、城市化程度、候特点以及互联使习惯等因素：外化和活习惯：荷兰喜爱外活和亲近然，他们习惯在花园、阳台或露台上放置家具，以享受外空间；城市化程度和住房类型：荷兰是个度城市化的国家，家庭外空间有限，因此，们更加依赖外家具创造更加舒适的外家居体验；候不确定性：荷兰的候变化多端，经常会有天和阴天。因此，们对耐、防的外家具的需求更胜，以便在不同天条件下仍然能够享受外时光；互联使习惯：荷兰是互联普及率较的国家，们习惯使智能机和电脑进购，根据荷兰统计局的数据，在2023年第季度，有近成（78%）的荷兰消费者在上购买过商品。Part1.市场分析外家具篇荷兰市场消费者分析荷兰是个拥有独特

41、外活式和庭院化的国家，因此对于外家具的需求较。根据Statista的调查问卷结果显，荷兰的男性和性都很热衷于购买外家具，但可能存在定的偏好差异：例如男性可能更倾向于购买外家具的功能性，性可能更注重外家具的设计和舒适性。49%51%男性性荷兰外家具电商消费者基本特征数据来源：Statista，2023荷兰家庭可配收变化数据来源：Trading Economics，2024单位：欧元242K240K231K251K255K2022Q22023Q12022Q32022Q42023Q2-20-荷兰消费者购买外家具的动机因素荷兰外家具市场的特点是度创新，消费者常看重外家具的设计感和差异化。举个例：202

42、2年1，荷兰设计作室Piet Boon宣布推出外家具系列?TIMME和BENTE。这些产品采体积较的设计，具有更的灵活性，包括各种尺的柚餐桌、餐椅（带扶和不带扶）、咖啡桌和凳，深受当地消费者喜爱。Part1.市场分析外家具篇塑料花园椅外休闲家具套装花园椅阿迪朗达克椅茶话座椅套装热搜索品类搜索词“garden furniture”趋势数据来源：Google Trend，2024荷兰外家具市场的消费者需求正在增，其歌搜索热度在2024年过去的三个持续攀升。荷兰消费者购买外家具的为特征荷兰外家具搜索热度Top5区域source：Google Trend，20240204060801002023/42

43、023/52023/72023/82023/102023/112024/12024/3Gelderland1.Friesland2.North Brabant3.Drenthe4.Groningen5.IKEALeen BakkerHome 24BelianiMeubella集中的分散的市场被1-5个玩家主导没有玩家主导的强竞争市场荷兰市场荷兰外家具消费者购买平台偏好数据来源：Mordor Intelligence，2024-21-IKEA 宜家是家瑞典家具公司该公司销售超过 8,500 种家居装饰和家具产品。Leen Bakker 是荷兰和利时家居装饰业的家折扣零售商，由Cornelis B

44、akker 于 1918 年创。Beliani 是家欧洲家族企业，设计和制造现代家具，产品适于客厅、卧室、浴室、餐厅和花园。home24 成于 2009 年，总部位于德国柏林，在全球拥有 1000 多名员，是销售家具和家居装饰产品的在线零售商。Meubella 是荷兰家专销售家具的在线商店，包括业格、现代格、Landelijk格、hotelchique格和strak格。荷兰外家具市场竞争格局度分散，主要由中型家族拥有和经营的企业组成。些领先的企业包括IKEA、Leen Bakker、Home24、Beliani 和 Cassina 等。这些企业通过不断创新、提供质量的产品和服务以及积极参与全球

45、市场竞争，取得了良好的业绩和声誉。他们的成功也舞了其他中型企业不断努提升竞争，以适应市场的变化和需求。更多在荷兰销售外家具的主要在线商店：Cassina是家设计豪华家具和室内设计的意利公司，成于 1927 年，直是当代家具设计和制造领域的领导者。Connox是出售设计师家具和家居饰品的在线商店。该公司由 Thilo Haas和 Kristian Lenz 于 2005 年创，总部位于德国汉诺威。Living-shop是家销售家具、灯具和装饰品的在线商店，店内有很多品牌：J-LINE、PR ROGIERS、SCAPA HOME、DIPHANO等。Webshop-outlet.nl 是以折扣价销售

46、品的在线商店，销售范围很，包括知名和不知名品牌的家居产品，以低价著称。提供量精选的荷兰独家家具品牌，包括当代、业格和中世纪现代家具。Part1.市场分析外家具篇-22-品牌案例分析Part 2外家具业是个不断发展壮的领域，随着们对活品质和舒适度的追求不断提，外家居产品的需求也逐渐增。在全球范围内，既有传统的外家具品牌，也有些新兴的品牌崭露头。本章节将盘点海外和中国出海的些外家具品牌，这些品牌的发展历程各具特，其中些品牌可能源于对传统艺和材料的重视，另些则可能更注重创新设计和可持续发展。中国品牌在拓展海外市场时临着化差异和消费习惯的挑战，需要适应不同国家和地区的市场需求和竞争环境，本章节将选取具

47、有参考价值的品牌案例进分析，希望出海企业可以从案例分析中获得启发。BRANDSANALYSISPart2.品牌案例分析外家具篇-23-Paddy O家具是美国亚利桑那州的家外家具品牌，曾连续九年被评为该州最佳外家具品牌。Yardbird是个家居装饰品牌，销售由海洋塑料和其他耐材料制成的价格实惠的外家具，标是成为“花园家具界的WarbyParker”。Harbour是家著名的美国家具零售商，拥有强的外产品线，融合了传统与现代的设计元素。Outer 是 美 国 DTC 品牌，提供优质、可持续的外家具，主推产品采舒适的坐垫和防褪和防的料。Neighbor是个以精湛艺和可持续发展为基础的美国外家具品牌

48、，其家具经过精设计，可终使，也不会牺牲美观或舒适度。Polywood是个可持续的外家具品牌，拥有三多年的经验。品牌使命是0 waste，致于回收塑料并将其转化为于制造具有耐候性的外家具。Harmonia销售室内外家具、床垫和家居装饰，总部在加利福尼亚，经营超15 年，旨在以实惠的价格提供端格。Brown Jordan 是家美国领先的豪华家具品牌设计商和制造商，为外住宅和室内/室外酒店市场提供外家具。Castelle是美洲制造的外家具品牌，该品牌的家具灵感源然，由专业艺术家和匠设计。Fortunoff在外家具业拥有达个世纪的成功纪录，提供种类繁多的外家具和配件，特别关注露台家具。Frontgat

49、e是家著名的美国零售商，致于设计和制造时尚、舒适、品质的家具，主打优质的料和精湛的艺。Manutti是个利时家具品牌，致于设计和制造独特的豪华外家具。1.外家具DTC品牌览：海外品牌Part2.品牌案例分析外家具篇-24-SONGMICS HOME（致欧家居旗下）是家销售家居产品的家具公司，包括家具、家居装饰、办公品和宠物品。他们提供适 于 客 厅、厨 房、浴室、卧室、家庭办公室、电脑桌、吧台凳、电视柜和架的产品。Agio（锡集团旗下）的外家具品牌，始于1989年，以美式休闲的端藤编家具为核产品。倡导“I like,My life”的新活式，让全球数千万家庭 享 受 更 舒 适 由 的 活。H

50、omary是家国际家居家居线上平台，主要经营家具、卫 浴、灯 饰、装 饰等。连接数百万消费者与全球公认的顶级制造商，致于提供最精致、最优质、最多元化的家居产品以实惠的价格。Higold（悍）公司的历史可以追溯到 1989 年，最初 是 家 厨 房 五 制 造商。到了2005 年，Higold发 展 品 质 外 家 具 业务。KUN DESIGN 由 90后设计师祁昆于2017年创，品牌被定义为“个源于然 与 活 的 外 家 居 品牌”。Sorara晴天花园是中国品质花园体化解决案供应商，属正特集团，产品包括凉棚、遮阳伞、吊床、凉亭、屏和花园家具罩。Artie 属于亚帝国际有限公 司，1999

51、年 在 港 成，专注为顾客提供端的外家具。经过多年对市场的观察研究，亚帝挖掘出顾客对放松情的需求，在全球率先提出“度假式家具”概念，重新定义了外家具。Aosom遨森，成于2013年，是 个 主 营 室 内 居家、外 藤 编，庭 院 花园，运 动 健 、婴 童 品、宠物品等系列产品的家居品牌。公司总部在宁波，共有海外7家分公司，其品牌愿景是让遨森进每个家庭。Everite艾瑞是休闲家居端品牌，持续20年专注外家具业，是家集研发、产和销售于体的全产业链外家居企业。专业产外桌椅、酒店 外 家 具、外 休 闲 沙发、遮阳伞等产品。1.外家具DTC品牌览：出海品牌Part2.品牌案例分析外家具篇-25-

52、创于2017年核产品是外沙发美国加州2022年销售额达4500万美品牌概览本案例共创伙伴：任姐出海战略咨询2.外家具品牌案例分析品牌使命:Outer的使命是“Live better,Outside”，即将活带出外，创造最耐、最舒适、最可持续的家具，让能够摆脱屏幕的束缚，与然和周围的建联系融资情况:LiveOuter于2021年10完成了超过6轮融资，共计6500万美元。OUTER选DTC案例商学院的理由是1.OUTER作为件家具产品，除了渠道，精准的定位络势能群是打造线上品牌最有效的式。众通过核势能群的传播，被品牌和产品种草，最终在需求发时通过SEO品牌词拔草消费。2.OUTER这个品牌通过围

53、绕核势能群爱搭配、爱分享的特点，构建了个消费者社区，让每个消费者的家都成为品牌的展厅。看完这个案例，你会知道:件家具品牌，没有线下陈列，样可以通过线上社区的形式，让获得很好的购买前体验；件外家具品牌应该如何构建流量模型。Part2.品牌案例分析外家具篇-26-独站流量来源分布站基础数据平均停留时间00:01:40活4830平均浏览2.48跳出率54.16%DirectReferraksSearchSocialMailDisplay品牌简介&产品定位&定位独站爆款产品:外沙发材质：产品均采品质的材质，如柚、藤条、柳条等。可机洗料由原液染纱线编织成，具有度抗紫外线能，然后沙发不会褪；产品特：外罩有

54、品牌专利，沙发套易清洗(在沙发坐垫外部，有内置可伸缩的防防污保护罩，在外出时可遮盖，减少了打扫的时间）；价格-爆款价格：$875-$8390；设计：产品设计简约，部分都是极简格加同调，形成了品牌的统格；客制化：每个款式SKU可定制，可根据顾客需求选择座位数量、材质、颜等，定制性强。左侧是Outer销量最好的产品我们对Outer全的数据进统计和分析，其定位如左图：Design(设计师)：Interior Design(室内设计师)，DIY Design(喜欢动设计的设计师)，Decor Design(热爱家装的设计师)；Travel(热 爱 旅 的 )：ProfessionalTravel(旅家

55、)；职业类的标签：Founder(创始)，Host(主持/主理)，Author(作家)；核：室内设计师，尤其是有花园的。图例解释1.每个圆圈代表类niche，圆圈和该类在品牌占成正；2.圆國的交集代表两类的交集，核指该品牌营销发最多的。定位Part2.品牌案例分析外家具篇-27-核画像活动：官博客画像&流量模型&营销活动流量模型流量模型由基流量模型和品牌宣传策略构成。基流量：个品牌最稳健、可计算的流量，可以给品牌站带来稳定的、可转化的流量，保证品牌站的销售额；品牌宣传策略：指该品牌在各类媒体上的营销曝光，不以直接流量转化销售为的是以是增强品牌曝光、以及加深对品牌的印象和信任。基流量策略和品牌宣

56、传策略是相互补充的、相互增益的。对于前期的品牌来说，定要架起稳健的基流量模型，保证品牌站的营收。在后期，品牌宣传可以增强品牌站的转化率，有助于提品牌溢价。*基流量模型中冷流量+暖/热流量不到100%，余下的是Direct流量(直接流量)杂志概述：是Outer做的官博客，放置在官上。板块介绍：共3个板块，分别是品牌产品介绍、建议技巧板块、创意灵感板块。杂志的：提SEO流量，增强品牌在家具产品上的专业度，通过科普知识为满需求，提转化率。核如右图：室内设计师有花园、庭院的需求：产品设计时尚简洁，易于设计师创发灵感以及发的分享，拍摄的发性需要极简、时尚格的家居产品；防沙发简化了设计师的清洁和维护作，为

57、的外空间创造了舒适、美观的环境。冷流量渠道SEO60.3%SEM6.37%外链28.01%5.15%YouTube KOL基流量模型量、成本低、可持续的冷流量占18.42%品牌营销活动活动INS KOL渠道YouTubeKOL外链官INS官热/暖流量渠道Facebook1.77%Display3.95%主动再营销SEO品牌词49.71%SEM品牌词44.56%被动再营销品牌站已购信息暖/热流量占33.88%EMAILSNS已购联系式私域流量FacebookInstagramTikTokTwitter社媒粉丝复购流量再营销相关SKU官博客产品陈列室商务合作被动营销主动营销-28-活动：成为“邻居

58、”陈列室 Host a Neighborhood ShowroomOuter的可以申请成为品牌的线下陈列室。活动介绍：可以申请的外空间成为品牌线下展陈列室，其他可以通过视频或者线下参观的式观览家具陈列。主收获：1）10%的产品折扣(购买产品作为申请条件但是同时有折扣)；2）加外陈列室社区；3）获取积分，对某些产品有独家访问权；4）免费收获品牌官搭配师搭配外家具产品。活动的：品牌没有线下的店陈列室，采的是“体验”的模式，参观打造的外家具展。这种做法常符合核的为-便主展分享DIY想法。打造了个专属品牌的创意分享社区，极提了转化率。活动三：商务合作 Trade Program活动介绍1.的为酒店提供

59、有竞争的折扣，和酒店建深度合作，提升客单量转化率。2.参与式在liveouter站上填写申请表格；提交申请后，专属客经理将对定制服务；完成申请后，可申请对专属客经理服务，或者根据需求直接下订单。在结帐时将折扣应于符合条件的产品。3.活动式为酒店提供有竞争的折扣和符合条件的产品的独家定价；提供免费设计服务和免费的样品；免费参加业相关活动。营销活动&品牌总结OUTER 特：1.势能群：OUTER作为件家具产品，除了渠道，精准的定位络势能群是打造线上品牌最有效的式。众通过核势能群的传播被品牌和产品种草，最终在需求发时通过SEO品牌词拔草消费。2.构建线下社区：OUTER这个品牌通过围绕核势能群爱搭配

60、、爱分享的特点，构建了个消费者社区，让每个消费者的家都成为品牌的展厅。Part2.品牌案例分析外家具篇-29-品牌简介&产品定位品牌概览本案例分析来U出海Aosom发展历程2011年试跨境电商2013年注册遨森电商务股份有限公司，同时在美国、加拿、德国、英国、法国开展业务2014年开 拓 意 利、西班跨境电商业务2015年开 发 Aosom 独站2016年独站多国站点上线、速成2017年公司股改，更名遨森电商务股份有限公司2020年营业收为 34.56亿 元，较上年同期增 109.79%；净利润为2.84 亿，较 上 年 同 期 增 1288.25%。2.庭院设备品牌案例分析：出海品牌产品类别

61、外：庭院家具、遮阳、草坪和花园、室外供暖和制冷、外装饰、外烧烤炉；家居品：厨房和餐厅、家居装饰、客厅、浴室、卧室、储藏室、童家具、家电、厨房电器;办公室家具：办公椅、办公桌、办公室储物、留板；宠物品及家具：鸡舍、狗品、动物笼、猫窝、类产品；玩具爱好：外玩具、休闲玩具、乘骑玩具、爱好；运动：健、露营、推、运动设备；健康&美容：按摩、轮椅、化妆箱；具：作台、保险箱.核产品家居品：厨房和餐厅、家居装饰、客厅、浴室、卧室、储藏室、童家具、家电、厨房电器;外类：外拖、外游乐设备、外家具、外烧烤、外遮阳；2013年Aosom创专注于家居产品销售覆盖品类泛品牌愿景：“让活更便捷，让遨森进每个家庭”Part2

62、.品牌案例分析外家具篇-30-男性34.71%性65.29%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%18-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-64岁65岁+Aosom的消费者群体可能更注重理性购物、家庭活品质、外活动以及便利性与舒适性：理性购物者：会较不同产品的价格和质量，然后做出决策；重视家庭活：购买家居品、宠物品等产品表明，消费者重视家庭活，可能会投时间和钱来打造舒适的家庭环境；喜欢外活动：购买外家具、运动设备等产品表明，消费者可能享受外活动，可能会将休闲时间花在外运动或外娱乐上；寻求便利和舒适：购买厨房电器、储藏室等产品表明，消费者可能重视活的便利性和

63、舒适度，愿意投资于能够提升活品质的产品；重视节省时间和钱：选择在线购物也许是因为消费者重视节省时间和钱，他们可能倾向于在家中购买所需商品，避免外出购物的烦和额外费。Aosom销售渠道性别分布年龄分布根据Similarweb数据显， 的受众中男性占 34.71%，性占 65.29%。占最的访客年龄组是45-54岁。4.6815.7819.4923.2422.1514.65Aosom标客群特征跨境电商平台销售：利eBay、亚逊、Walmart、Tesco等第三全球电商平台进销售；可快速获取流量，提升品牌知名度。独站销售：2015年起开始尝试独站销售，前独站数量已突破百万；有助于塑造品牌形象，增强顾

64、客对产品的信任度，实现私域流量的有效沉淀。Part2.品牌案例分析外家具篇-31-0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%直接流量外链有机搜索付费搜索社交流量邮件营销展告Aosom营销分析数据来源：Similarweb，2024年4流量来源独站流量概况44.284.4918.6812.951.172.1816.24总访问量529.4K跳出率53.73%每次访问数4.82平均访问时00:04: 的最流量来源是直接流量，占上个桌访问量的 44.28%，有机搜索排名第，占流量的 18.68%。最未充分利的渠道是邮件。独站设计及功能分析Aosom成功实现了从亚逊到独站&从独站到亚逊的

65、双向引流策略。通过亚逊引流独站，提升了独站的流量和品牌形象，增加了转化率与复购率。同时，独站也为亚逊提供了稳定的流量补充，形成良好的互补效应。通过搜索引擎、告、邮件营销和社交媒体等渠道，进步实现了亚逊和独站之间的流量互补，为Aosom带来了流量优势，提升了在线销售的竞争。退货政策：免费送货服务和30天退货有效期，增强了消费者的信任感。快速配送：利30多个海外仓，合作靠谱的尾程物流；部分订单配送时效控制在3个作内。多样付款式：覆盖了主流信卡、银转账和线上付具，便消费者选择付式。整体设计：背景采纯，与产品图像和背景图的展和谐统；调和谐，呈现清爽舒适的感觉。功能区清晰：站模块分布清晰，易于浏览；退货

66、政策和跟踪订单等重要功能展清晰；折扣政策醒，吸引消费者点击下单。Part2.品牌案例分析外家具篇-32-热关键词-品牌词aosomaosom llcaosom bike traileroutdoor dog kennel热关键词-品牌词homcompawhutoutsunnypopup tent搜索引擎优化&付费搜索Aosom独站的多流量来于直接搜索，体现的是Aosom在业中的知名度。如在关键词搜索流量上，部分是通过直接搜索品牌词“Aosom”进其站的。【SEM】Aosom从建站开始就选择了歌搜索告作为获客和提曝光的流量中介。在2021年，通过对搜索和购物告中关键字搜索的优化，如“外藤制家具”

67、，Aosom成功实现了告展次数增加了300%、转化率提升了250%的效果。此 外，Aosom 在 重 点 投 放 的 关 键 词 中，有 75%为 品 牌 词，例 如“homcom”、“pawhut”、“outsunny”等，这些关键词都是Aosom旗下热卖的家居品、庭院品、宠物品类别的相关热词。【SEO】数据显，写博客的独站没有博客内容的多收到97%以上的外链，并且有博客的独站的索引多出434%。因此，Aosom建站以来就直坚持更新优质博客。Aosom在篇博客中会字铺垫使场景，植消费者智，再适当穿插多个商品链接完成转化。此外，链接到商品还可以增加站内链接，提升产品的排名权重，加快搜索引擎的爬

68、取。Part2.品牌案例分析外家具篇-33-0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%YouTubeFacebookRedditPinterest Instagram红营销“2021年，我们尝试了在YouTube上投放品牌告，以分段叙事的式展遨森为家庭提供关怀的品牌故事，仅两周内就获得了500万次观看，将品牌认知度提上个新的度。”?Aosom品牌相关负责从社交媒体流量的来源上来看，YouTube也是Aosom最主要的社媒渠道。截2024年4，其官账号拥有2.31K订阅者，累计发布视频56条。此外，Aosom也借助其他YouTube红/垂直媒体的频道合作发布产品测评等视频，增加曝光量的同时

69、提升消费者的信任感。25.861.0817.981738.08同时，Aosom还有覆盖其他社交媒体平台的影响者计划，任何类别的影响者都可以在美国参加该计划（拥有 YouTube、Instagram、Twitter 或 Facebook）。加影响者计划可以在Aosom的站填写表格，Aosom会查看社交媒体存在的关注者数量和其他参与度指标进合作筛选。联盟营销联盟营销是Aosom最重要的营销渠道之，在联盟合作伙伴的加持下，Aosom的营销范围每天都在扩。具体来说，Aosom在联盟营销平台 CJ（ID：5360120）和 Shareasale（商 ID：85704）上运联盟计划，与各种类型的出版商/联

70、盟客合作。出版商/联盟客可以使 Aosom的徽标、折扣、横幅、本链接、产品提要以及其他促销信息，成功推荐购物者/促销销售产品即可赚取佣。拉新有奖推荐（成功注册 Aosom 帐并订阅新闻通讯的）将收到张 10 美元的优惠券，可作为在 Aosom 购买时的折扣。已注册成功推荐好友，还会收到张 10 美元的优惠券。Aosom联盟营销佣率Best Seller 9%New Arrivals 9%4%CPS products7%CPS products10%CPS products12%CPS products*些特定产品/特定出版商会有更多的佣Part2.品牌案例分析外家具篇-34-13的消费者会在到

71、店选购之前在上搜索21的消费者会在店内选购的时候机对上的产品全球市场趋势分析Part 3定制选项消费者在寻找更加个性化的外家具选择。例如，制造商提供定制功能，允许客选择颜、料和功能配置等。多渠道购物越来越多的品牌采多渠道营销式，以便消费者可以更轻松地将在线搜索、购物与访问实体店结合起来。根据B.Riley调查，不论顾客是在店内还是上购买外家具，他们都希望能够亲接触商品。绿家具可持续发展已成为许多业尤其是家具业的重要战略，绿产品在过去年中受欢迎。如今，家具制造商设法在其产品中使环保材料来保护环境。因此，塑料藤、塑、造等可回收环保材料已成为多数外家具的选装饰材料。在线零售和DTC的模式向在线购物和

72、DTC（直接向消费者）的模式的转变继续影响着外家具市场，制造商和零售商正在适应数字平台，以覆盖更泛的客群。外家具设计趋势告别全软垫，设计更加透明化和有通透感；浅奶油和地系，营造明亮、清新，带有温暖的感觉；铝制家具和绳索的搭配，打造更加丰富的颜、厚度和花纹变化；模块化和多功能设计。3D 和增强现实销售根据Shopify数据，在线访问者在使 3D 和 AR 与产品互动后下订单的可能性提了65%。智能家具将技术集成到外家具中（例如内置扬声器、USB 充电端和智能照明）越来越受欢迎，使消费者能够在享受休闲时光的同时，通过科技增强外体验。Part3.全球市场趋势分析外家具篇-35-庭院设备篇-GARDE

73、N&LAWNEQUIPMENT市场分析庭院设备篇00022420252026202720282029庭院设备通常指的是在庭院或花园中使的各种设备、具或器具，于园艺、美化、维护和休闲。据预测，该市场在2024年的总收将达到338.5亿美元；预计将以年复合增率（CAGR，2024-2029年）7.25%的速度增；到2029年，预计市场总收将达到480.3亿美元。2018-2029*全球庭院设备市场营收数据来源：Statista，2024单位：亿美元12.7714.3921.0727.6228.5030.3333.8537.9941.

74、5244.4246.4248.03电商市场分析Part 11）全球庭院设备电商市场规模1.全球电商市场规模分析全球庭院设备电商市场的增驱动因素：可持续绿空间的普及：随着们对可持续发展和绿环保意识的提，可持续绿空间（如绿屋顶、垂直花园和绿墙）在住宅中的应越来越泛，消费者对庭院和花园设备的需求，例如修剪机、修枝机、耕耘机和割草机也随之增；创新和绳设备的发展：制造商不断推出新产品，注重提升产品效率、耐性和环保性。绳设备因其维护成本低和使便利性得到消费者的睐，推动了市场的增；DIY活动兴起：COVID-19流期间，消费者在家中的时间增加，DIY和家居装修项增加，尤其是后院景观美化项的热度升，推动了庭院

75、设备市场的发展。注：本节数据分析包含：1.园艺具与外动设备 2.植物与园艺品 3.外存储 4.电动烧烤设备及配套品 5.花园装饰。仅包括B2C（企业对消费者）销售部分，不包含B2B（企业对企业）销售和C2C（个对个销售）。Part1.电商市场分析庭院设备篇-36-00500200224202520262027202820290204060800224202520262027202820290.00.51.01.52.0200212022202

76、3202420252026202720282029Part1.电商市场分析庭院设备篇2018-2029*全球庭院设备市场均消费数据来源：Statista，2024单位：美元2）全球庭院设备均电商消费规模33703503603703803803703703）全球庭院设备电商市场消费者数量2024年全球庭院设备电商市场消费者数量为9310万；预计到 2029 年数量将达到 1.309 亿；2024 年渗透率将为 1.5%，预计到 2029 年将达到 1.8%。2018-2029*全球庭院设备市场消费者数量数据来源：Statista，2024单位：百万41.649.958.26

77、7.376.885.693.1101.9118.0124.8130.92018-2029*全球庭院设备市场消费者渗透率数据来源：Statista，2024单位：百分1.11.21.31.41.41.51.51.61.61.71.71.8110.3GARDEN&LAWN EQUIPMENTS-37-名称外观周销量总订单量售价LED花园射灯1,0285k$2.02-$22.65便携燃灶1,014 4k$20.19-$51.82太阳能LED灯7231k$0.99-$14.04发光微景观7103k$1.57-$13.14太阳能外灯66710k$0.99-$13.28太阳能感应灯6412k$2.79-$

78、11.84太阳能外灯5991k$8.59-$33.97USB充电可悬挂LED灯50710k$0.99-$11.64外墙射灯4631k$4.3-$8.61太阳能萤外灯4472k$1.01-$13.36统计时间：2024年34数据来源：BigSpy（全球速卖通周销量TOP10）4）全球庭院设备电商热销产品Part1.电商市场分析庭院设备篇-38-美国21,420.00中国5,636.00加拿993.70德国631.40澳利亚522.40英国3.2荷兰3.1挪威3.1美国3.0丹2.92024年庭院设备电商市场销售额 Top5 国家数据来源：Statista，2024年3单位：百万美元2024 庭院

79、设备电商市场渗透率 Top5 国家数据来源：Statista，2024年3单位：百分2024年，美国、中国、加拿、本和法国占据庭院设备电商市场销售额前五位，其中，美国以21.42亿美的销量领先于其他四国。在对全球外家具电商市场的数量进深度考察时，英国、荷兰、挪威、美国、丹在渗透率展现出领先优势。这指标体现了购买外家具产品的活跃电商所占的例。其中，英国以3.2%的渗透率排名第，是2024全球庭院设备电商渗透率（1.5%）的2倍多。2.重点电商市场规模&消费者分析1）2024年全球庭院设备电商市场 Top5 Part1.电商市场分析庭院设备篇-39-0500025003000

80、200224202520262027202820290500224202520262027202820292018-2029*美国庭院设备电商市场均消费数据来源：Statista，2024单位：美元00223023602490260026702720在美国，庭院设备电商市场的收预计在2024年将达到214.2亿美元；根据预测，该市场将以年度复合增率（CAGR，2024-2029年）6.84%的速度增；到2029年，其市场规模预计将达到298.

81、2亿美元；2024年数量960万，2029年预期将增1100万；2024年的渗透率预计为3.0%，并且预计到2029年将增3.2%；同时，预计每位的平均收（ARPU）在2024年将会达到2230美元。2018-2029*美国庭院设备电商市场营收数据来源：Statista，2024单位：亿美元6.867.2910.9715.0216.5819.0221.4223.7025.7627.5628.7829.822）销售额 Top1 市场分析美国市场规模分析Part1.电商市场分析庭院设备篇-40-024689202020224202520262027202

82、820290.00.51.01.52.02.53.03.520022420252026202720282029北美36.1%欧洲29.4%亚太27.4%拉美5%10.46.96.27.68.28.89.39.610.610.811.010.12018-2029*美国庭院设备电商市场消费者数量数据来源：Statista，2024单位：百万3.12.32.12.52.72.82.93.03.23.23.23.12018-2029*美国庭院设备电商市场消费者渗透率数据来源：Statista，2024单位：百分Precedence Research 数 据

83、显，2023年北美市场的份额将达到 36.12%；美国地区则占据了全球 72%以上的庭院设备业份额，美国消费者对电池供电、轻型和便携式庭院具的需求预计也将持续增加。2023全球各区域庭院设备市场份额数据来源：Precedence Research，2024单位：百分美国地区占据全球 72%以上的庭院设备业份额Part1.电商市场分析庭院设备篇美国庭院设备电商市场销售额最的原因包括浓厚的家庭园艺化、可配收以及丰富的产品选项：浓厚的家庭园艺化：美国普遍重视家庭活质量，对于花园和庭院的美化有着较的需求。他们希望打造个舒适、美观的外空间，于休闲娱乐和社交活动。因此，对庭院设备的需求量，促进了庭院设备市

84、场的发展；可配收：美国的消费者具有较的购买和消费习惯。作为个消费主义发达国家，美国对于购物有着积极的态度，乐于尝试新产品和新技术。在电商市场的推动下，消费者更加便捷地获得所需的庭院设备，从刺激了市场销售额的增；丰富的产品选项：美国的庭院设备市场具有丰富多样的产品选择和创新。市场上不仅有传统的园艺具，还有各种智能化、节能环保的新型设备不断涌现。消费者可以根据的需求和偏好选择适合的产品，从提了购买的积极性和市场的竞争。-41-$0,000$10,000$20,000$30,000$40,000$50,0006802004200820

85、1220162020美国10 年滚动平均可配收约为 44,318 美元，这意味着 2023 年的平均可配收过去 10 年的平均平出约 2,329 美元（即5.3%）。“”美国可配收：年滚动平均值数据来源：U.S.Bureau of Economic Analysis，2024单位：美元美国市场消费者分析52.5%47.5%性别年龄35-44岁35.7%其他34.7%29-34岁29.6%55%男性性2022 年，55%的 美 国 家 庭（7150 万）拥有花园美国消费者基本特征数据来源：Gardencentermag，2024花园拥有率Part1.电商市场分析庭院设备篇55%的美国消费者进园艺

86、是为了打造美丽的空间美国消费者购买庭院设备的动机因素数据来源：Garden.ORG，2024主要标当你装饰庭院环境/购买庭院设备时，你的主要的是什么？打造美丽的外空间55%喜欢种植植物49%种植果和蔬菜43%打造庭院进外锻炼25%在庭院进休闲活动41%-42-29%上购物71%实体店购物0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%Home DepotLowe?sWalmartAmazonAce Hardware其他美国消费者购买庭院设备的渠道偏好数据来源：Traqline，202429%的消费者更喜欢上购物；71%的消费者选择实体店购物。美国消费者购买庭院设备的电商站偏好

87、（按销售额市占率）数据来源：Durable IQ，2022单位：百分26.4%21.5%11.8%8.5%4.8%27%The Home Depot（家得宝）是销售具、电器、建筑产品和服务的家居装修零售商，也是全球最、美国最的家居装修专业零售商。Lowe?s（劳）是家美国家居装修连锁店，销售建筑材料、具、厨房具等，还提供于改建、装饰以及家庭维护和维修的产品。Walmart（沃尔玛）是世界上最的零售商和公司之，提供经济实惠的庭院家具和外装饰，在美国拥有4,618家线下店。Part1.电商市场分析庭院设备篇Amazon（亚逊）是美国最的家络电商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是络上最早开始经营电商务

88、的公司之，成于1994年。Ace Hardware是美国家美国五零售商，出售烤架、五制品、家居装修、草坪和花园以及具。美国庭院设备市场的消费者需求在全年范围内都保持在个较为稳定的区间，在四到七的春夏季有些许攀升。在消费的品类，供设备、割草机和持动具是市场份额占较的产品。美国消费者购买庭院设备的为特征-43-供设备45%割草机25%持动设备18%动具&轮式机器12%0204060801002023/42023/52023/62023/72023/82023/92023/102023/112023/122024/12024/22024/3热搜索地域全年搜索热度Part1.电商市场分析庭院设备篇供设

89、备割草机动具&轮式机器持动设备庭院设备主要产品类别市场份额占数据来源：Grandview Research，2022庭院供设备般包括喷壶、软管和浇系统；割草机：割草机可以是动操作或电动驱动，使个或多个旋转将草割均匀的度；持式电动具般包括动和湿式抛光机、湿式和式锯、磨机、棕榈砂光机、动抛光机、松机、钻头、洗涤器等；持具：动具是指任何由动电机驱动的具，包括扳、钳、具、锉、敲击具等；轮式机器：轮式具是配备轮的机器，包括农具、推等。搜索词“garden equipment”趋势数据来源：Google Trend，2024Vermont1.Kansas2.Maine3.South Dakota4.Ore

90、gon5.-44-名称外观预估销量BSRBuyBox电灭蚊器28,57387$54.99外智能插头2件装28,376102,240$44.99LED外灯串22,42377$49.99太阳能外灯21,42688$29.99太阳能摇摆庭院灯18,43789$26.98太阳能外灯18,39098$29.99属植物架18,10365$50.00太阳能圣诞灯串18,067101$32.99外灯串14,209419$31.99太阳能喷泉泵13,91079$27.99庭院设备热销榜?亚逊美国站TOP10统计时间：2024年34数据来源：BigSpyBSR指在级类Tools&Home Improvement中

91、的排名Part1.电商市场分析庭院设备篇-45-英国市场规模分析0.00.10.20.30.40.50.620022420252026202720282029英国庭院设备电商市场的收预计到 2024 年将达到 4.5 亿美元；收预计年增率（2024-2029 年复合年增率）为 3.33%；预计到 2029 年市场规模将达到 5.3 亿美元；2024年数量为200万，预计到 2029 年数量将达到 230 万；2024年渗透率将为 3.2%，预计到 2029 年将达到 3.5%；2024年每平均收(ARPU)预计将达到 226.40 美元。3）渗透率

92、Top1 市场分析2018-2029*英国庭院设备电商市场营收数据来源：Statista，2024单位：亿美元0.380.400.530.450.500.520.530.530.590.490.450.530500300350200224202520262027202820292018-2029*英国庭院设备电商市场均消费数据来源：Statista，2024单位：美元302.3338.3283.7338.4263.9231.1226.4236.3242.1238.2234.7232.0Part1.电商市场分析庭院设备篇-46-0

93、.00.51.01.52.02.5200224202520262027202820290.00.51.01.52.02.53.03.5200224202520262027202820292.21.41.31.61.71.92.02.02.22.22.32.12018-2029*英国庭院设备电商市场消费者数量数据来源：Statista，2024单位：百万3.42.52.32.72.93.13.23.33.53.53.53.42018-2029*英国庭院设备电商市场消费者渗透率数据来源：Statista，202

94、4单位：百分英国庭院设备电商市场消费者渗透率最的原因包括：候条件：英国的候偏向温和湿润，有相对较的春夏季节，适合外活和庭院活动。因此，们更倾向于美化家庭院，购买庭院设备，如花园家具、烧烤设备、园艺具等;庭院化：英国有着悠久的庭院化，庭院在英国家庭活中占据重要地位。许多家庭拥有的庭院，并且注重打理和装饰。这种化使得庭院设备的需求相对较。根据OneP的调研数据，34%的表在庭院设备上花费是笔值得的投资，同时有超过四分之的英国消费者表，投资购买质量好的产品是常重要的。“”Part1.电商市场分析庭院设备篇英国市场消费者分析48.2%51.8%性别各年龄段平均周出42%庭院劳动偏好012345630岁

95、以下30-49岁50-64岁65-74岁75岁以上英国消费者基本特征数据来源：HTA园林业统计，2024；Statista，2024男性性42%的英国居在闲暇时间喜欢在庭院劳动1.63.04.55.15.1-47-55%的英国消费者进庭院装饰是为了打造美丽的空间英国消费者购买庭院设备的动机因素数据来源：OnePoll，2024主要标当你装饰庭院环境/购买庭院设备时，你的主要的是什么？打造个放松的空间49%种植植物、果和蔬菜32%为了可持续发展24%英国消费者每周平均在庭院中花费2hrs 30mins根据HTA园林业统计数据，在英国，性消费者的园艺购物量占51.8%，男性消费者的购物频率更。根据

96、Statista数据显，2022 年英国家庭平均每周在庭院品、庭院设备和植物上的出，按家庭参照的年龄划分，其中出最多的年龄组是 65 岁及以上群，平均每周出 5.10 英镑。Part1.电商市场分析庭院设备篇英国消费者购买庭院设备的为特征从Google Trends关键词搜索趋势不难看出，英国消费者对庭院品类具有常明显的季节性需求变化，结合2023年搜索趋势，4-6是消费者搜索庭院设备的峰期。0204060801002023/12023/22023/32023/42023/52023/62023/72023/82023/92023/102023/112023/12热搜索地域全年搜索热度搜索词“

97、garden equipment”趋势数据来源：Google Trend，2024Northern Ireland1.Scotland2.Wales3.England4.-48-55%4-7割草机扫叶机修边机园艺灌溉泳池清洁吸污机园艺种植植物器 园艺景观织物镶边栅栏烤架配件及烧烤配件 4-8庭院设备季节性热卖产品类别数据来源：Amazon，2024产品类别痛点时间多功能、噪、环保、切割度、续航时间机器重、操作便捷性、续航时间、尺机器重、切割路径宽度及范围、操作便捷性健康环保软管材质、轻量化,弯曲灵活设计需插电、安装简单快捷、成套具健康环保可循环利材料、耐久性和强度、安全健康环保商品材质、抗UV

98、、易于采光排防护性、私密性保护、安装式简单链接式、适合场景耐温性、符合体程学设计、防腐材质烤架配件及烧烤配件 节庭院装饰品10-12耐温性、符合体程学设计、防腐材质发电功率、尺、材质、功率、可重复利Part1.电商市场分析庭院设备篇0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%B&QWilkoHome BargainsWickesScrewfixThe RangeToolstationJewson2023 年英国领先的 DIY 和园艺上商店（按品牌知名度排名）数据来源：Statista，2024单位：百分93%91%88%87%83%86%75%68%-49-B&Q（百安居）是英

99、国家居装修和 DIY 零售商，于 1969 年创，最初名称为 Block and Quayle，为家居装修和 DIY 项提供各种产品。Wilko 出售园艺植物和花园配件和家具，包括电动具、棚、花园家具、花盆以及花园动具和设备，花园家具系列包括座椅、休闲套件、桌椅和露台套件。Home Bargains是家英国杂货连锁店，售卖顶级品牌的家居特价产品，于1976 年在英国利物浦创。提供泛的产品和品牌，包括：健康与美容、品、玩具和游戏、家居、服装、季节性、糖果、零、饮料和酒类.Wickes是总部位于英国的家居装修零售商和园艺中向房主和建筑业销售家居装修和DIY产品，在全国拥有230多家商店，可以在店内

100、、上或通过电话订购。Toolstation 是家具和建筑材料的多渠道零售商。低价出售 25,000多种贸易电动具、供暖和管道品、硬件等。购持在 550 多家店提货和有槛的免费送货。The Range 是家总部位于英国的连锁超市，销售 16 个部的 65,000多种产品，包括家居品、家具、DIY 和花园品。在全国拥有 210 多家商店，还提供在线购物服务。Screwfix 是家总部位于英国的零售商，销售管道品、电和电动具，于 1979 成。上商店持每周 7 天免费送货。Jewson是英国家 般建筑商连锁店，提供建筑材料、设备、品、具、铺设和庭院产品，在全球拥有 400 多个分机构，还出售材并提供

101、具租赁服务。B&Q是英国最知名的 DIY 和园艺上商店。这家英国零售商属于翠丰(Kingfisher)，获得 93%的在线受访者认可。排名第的是Wilko，这个总部位于诺丁汉郡的品牌在英国的品牌知名度达 91%。接下来是Home Bargains，品牌知名度为 88%，其次是Wickes和Screwfix。在这项研究中，采辅助品牌识别的概念对品牌认知度进了调查，向受访者展了品牌徽标和书品牌名称。Part1.电商市场分析庭院设备篇-50-排名品牌简介站1Dunelm是英国最的家居品零售商之，提供各种产品销售，包括家具、床上品、厨房具、油漆、庭院照明、家居装饰和外储物、炊具等。2B&Q是英国家居装

102、修和 DIY 零售商，于 1969 年创，为家居装修和 DIY 项提供各种产品。3Screwfix 是家总部位于英国的零售商，销售管道品、电和电动具，于 1979 成。上商店持每周 7 天免费送货。4Ikea（宜家）是家瑞典家具公司，该公司销售超过8,500 种家居装饰和家具产品。5Wayfair 是家销售家具、电器和其他物品的在线家居零售商，提供来 20,000 多家供应商的超过 4000 万种产品。wayfair.co.uk 2024英国热居家与花园站排名Top5数据来源：Similarweb，2024Part1.电商市场分析庭院设备篇-51-品牌案例分析Part 2在全球庭院设备的发展历

103、程中，海外知名品牌凭借其在外活领域的专业知识不断扩其全球影响，满着不同消费者的需求和活式。这些品牌论是传统还是前沿，都在全球范围内塑造了庭院活空间的貌。同时，中国品牌出海的崛起也反映了中国快速增的业实以及对质量制造和设计的益重视。在国内市场蓬勃发展和政府持国际扩张的背景下，中国庭院设备品牌正战略性地定位，以在全球市场竞争中脱颖出。本章节将盘点海内外庭院设备品牌，并精选两个品牌进案例分析，为希望在国际扩张过程中应对复杂情况的品牌提供经验参考。BRANDSANALYSISPart2.品牌案例分析庭院设备篇-52-1.庭院设备品牌览：海外品牌Karcher 是家德国家族企业，产清洁设备和压清洗机，包

104、括冷热压清洗机、吸尘器和洗地机。在 68 个国家拥有 110 多家公司，拥有超过 12,300 名员。Breeo（美国品牌）是家产烟坑和其他外烹饪产品的公司，成于2014年，总部位于宾法尼亚州兰开斯特。Ambrogio是家意利公司，产可以动割草和充电的机器割草机，产品具有智能导航功能，可以适应任何草坪尺和复杂的花园。STIHL是德国领先品牌，是家链锯和其他持式动设备（包括修剪机和机）制造商，以品质园艺和林业具闻名，成于1926 年。Water Right 是全球顶级的软管园艺具品牌之，1963 年以来，他们直为住宅、商业和业市场制造调节系统。Bulldog 作为英国最好的园艺具品牌之，1780

105、 年以来直为院的所有作（论）提供必要的态园艺具。Oleo-Mac 是家意利公司，产外动设备，包括链锯、割灌机和割草机。该公司由 Ariello Bartoli于 1972 年在意利雷焦艾利亚创，最初产汽油链锯。Burgon&Ball 是家总部位于英国的公司，1730 年以来直产园艺具和配件。他们的产品以古的格、精湛的艺和前沿设计闻名。Felco 是为专业和业余园丁制造修剪和切割具的瑞品牌，1945年以来直产修枝剪和电缆剪，以其品质、耐的具闻名。Toro 是家美国公司，设计、制造和销售于住宅、商业、农业和公共部的割草机、吹雪机和灌溉系统品。该公司成于 1914 年，总部位于明尼苏达州布卢明顿。H

106、onda Power Products 本动设备(HPE)是本的个部，产各种动设备，包括发动机、发电机、割草机、泵、吹雪机、耕耘机、修剪机和船发动机。Husqvarna 是家瑞典公司，产于森林、公园和花园护理的外动产品、浇产品以及建筑电动具。他们的产品包括机器割草机、链锯、修剪机、割灌机、耕耘机和园艺拖拉机。Briggs&Stratton 是全球最的外动设备冷汽油发动机产商，提供草坪护理、地和发电的产品。由发明家 Stephen F.Briggs 和投资者 Harold M.Stratton 于1908 年创，总部位于美国。Part2.品牌案例分析庭院设备篇-53-Worx 是草坪和花园设备及

107、电动具品牌，产品包括修剪机、割草机、链锯、压清洗机、吹叶机、圆锯和作撑台。是宝时得科技有限公司针对专业领域创的个国际性的端电动具品牌。Aiper 是深圳元智能创新有限公司旗下品牌，主要产品包括线/有线泳池机器，通过AI智能技术和IOT物联技术，保障常清洁作以简化活。1.庭院设备品牌览：出海品牌Greenworks/格博品牌成于2002年,专注于产环保型电动具和配件，如割草机、电锯和喷雾器等。致于提供效、可靠且碳排放的解决案，以满消费者对环境友好产品的需求。Ecovacs科沃斯是顶级清洁机器供应商，推出了扫地机器、汽吸尘器机器、割草机器等多款移动机器。Navimo 是使AI智能导航的机器割草机，

108、归属于Segway 品牌，是其次进军园艺和外具领域的旗舰产品。Segway（赛格威）于2015年被九号公司全资收购。Dreame于2017年创，主要产品为清洁及个护理电器，包括绳吸尘器、洗地机、吹机、机器等，包括割草机器和泳池清洁机器。Mamotion库犸动主要致于开发更智能、更效和更环保的外作业解决案。其产品线主要包括智能割草机器，这些产品旨在服务于商园林和家庭场景。Novabot 来智能是家割草机器研发商，专注为全球草坪护理提供效的AI智能割草机器，为该领域客提供更加标准化、精确化、效化的智能解决案。Yarbo汉阳科技成于2015年，是个智能服务机器品牌，专注庭院智能机器产品的设计、研发、

109、产、销售及服务。Wybot 望圆科技成于2005年，是国内较早从事泳池清洁机器研发、设计、产及销售的新技术企业。产品销欧洲、北美洲、洋洲、亚洲等数个国家和地区。Part2.品牌案例分析庭院设备篇-54-品牌概览本案例共创伙伴：任姐出海战略咨询2.庭院设备品牌案例分析：海外品牌Part2.品牌案例分析庭院设备篇创于2011年核产品是可以烧烤的烟坑美国宾法尼亚州2021年销售额为10000万美品牌使命BREEO的使命是“我们致于开创享受材燃烧的最佳式”；1.主打“第个，也是最好的”，开创烟坑先河；2.核价值观是“诚实、勤奋、品质”，主张美国本制造。3.BREEO 选DTC案例商学院的理由是：BRE

110、EO是个典型的将产品实功能点（烟、可烹饪）切精准群体的品牌：外烧烤发烧友，品牌合度；1.BREEO 的定位不仅精准且分巧妙。BREEO 抓住了个容易营销、容易传播的爆点内容：美，可以不断触达，吸引注意，刺激购买理。2.看完这个案例，你会知道：如何从需求度出发设计产品功能；营销内容有限，不显性化的产品如何运作。-55-核精准度分析1.画像：外烧烤爱好者；2.核需求：1）使时防过多烟雾刺激眼睛，影响呼吸，造成周边空污染；2）多功能烧烤架，可以物烹饪多种材。3.规模：2.62亿(美国有79%的喜欢和家朋友外烧烤)；4.主要络聚集地：YOUTUBE&INSTAGRAM；5.内容偏好：美分享；6.消费习

111、惯：受美领域意领袖的影响较，但由于产品客单价较，会多次搜索较，看多篇媒体测评章，最终做出购买决策。产品合度分析1.产品特：1）烟；2）多功能烧烤。2.是否满核的需求?满：1）烟，不影响呼吸、睁眼，不打扰附近的路、邻居；2）多功能烧烤，便简单易操作。优营销合度分析1.主 要 渠 道：红 营销，包 括 YOUTUBE，INS和博客外链；2.内容话题：美分享为主；3.内容数量：近年，品 牌 在 INSTAGRAM、YOUTUBE 和 TIKTOK 上累计发帖量为2.289个发帖1.114名。品牌合度评估品牌合度分析&品牌简介&产品定位品牌对消费者的价值承诺可以烧烤的烟坑1.精准度：;2.产品对需求的

112、满程度：;3.营销策略对消 费 习 惯 的 贴 合度：。爆款产品：X系列烟坑和烹饪配件左侧是BREEO销量最好的产品X系列坑：共3个尺（22、27.5、34.5英），分别是399美、599美、1399美是品牌最受欢迎的坑系列；材质：钢；价格：核爆款价格为399/599美，配件在130-180美之间；定制化：官有专属的定制，有实时动画可定义坑套装内所含的产品（盖、灰铲壶、烤架等），让直观感受套装效果，同时加购物。独站流量来源分布站基础数据平均停留时间00:02:20活10,700平均浏览2.79跳出率40.75%Part2.品牌案例分析庭院设备篇-56-流量模型定位&画像&流量模型定位我们对BR

113、EEO全的数据进了统计和分析，其定位如左图：OUTDOOR：SUNSHINECHASER（阳光追逐者），ADVENTURE SEEKER（探险者），OUTDOOR LOVER（外爱好者），OUDOORSMAN（外作者），CAMP（露营），TRAVEL（旅）FAMILY：FAMILY LIFE（家庭活），FAMILY MAN（家庭男）YARD/GARDEN（院）GRILL/BBQ LOVER（烧烤爱好者）核：外烧烤深度爱好者图例解释1.每个圆圈代表类niche，圆圈和该类在品牌占成正；2.圆國的交集代表两类的交集，核指该品牌营销发最多的。核画像核如右图：外烧烤深度爱好者需求:传统露天烧烤的烟雾分

114、刺鼻、导致呼吸困难睁不开眼睛，不仅影响且影响路、邻居，破坏整个周边的空质量，降低了聚会、烧烤的幸福感，所以烟常重要；1.想同时吃到多种材（烤、烤蔬菜、煲汤、烤热狗、烤等）需要到很多锅具，分烦。所以需要多功能的烤制具，解决所有问题；2.围在篝旁聚会聊天、烤有氛围感、幸福感冬季、夜晚、顶使，可以来取暖；3.可以照明。4.流量模型由基流量模型和品牌宣传策略构成。基流量：个品牌最稳健、可计算的流量，可以给品牌站带来稳定的、可转化的流量，保证品牌站的销售额；品牌宣传策略：指该品牌在各类媒体上的营销曝光，不以直接流量转化销售为的是以是增强品牌曝光、以及加深对品牌的印象和信任。基流量策略和品牌宣传策略是相互

115、补充的，相互增益的。对于前期的品牌来说，定要架起稳健的基流量模型，保证品牌站的营收。在后期，品牌宣传可以增强品牌站的转化率，有助于提品牌溢价。*基流量模型中冷流量+暖/热流量不到100%，余下的是Direct流量(直接流量)冷流量渠道SEO9.85%SEM48.93%外链22.02%16.8%YouTube KOL基流量模型量、成本低、可持续的冷流量占24.02%品牌营销活动活动官博客INS KOL渠道TikTok KOL外链官INS官热/暖流量渠道Facebook10.67%Display15.74%主动再营销SEO品牌词55.40%SEM品牌词18.18%被动再营销品牌站已购信息暖/热流量

116、占33.35%EMAILSNS已购联系式私域流量FacebookInstagramTikTokTwitter社媒粉丝复购流量再营销相关SKU被动营销主动营销Part2.品牌案例分析庭院设备篇-57-活动：官博客板块介绍：共4个板块，分别是活式、HOWTO、谱、视频；杂志的：提SEO流量；通过感兴趣的内容吸引注意，促进购买转化。营销活动&品牌总结活动：官博客更新频繁的板块是：谱板块，共39篇章，其余板块章在10-25篇章左右。BREEO特：1.品牌合度BREEO 是个典型的将产品实功能点（烟、可烹饪）切精准群体（外烧烤发烧友）的品牌，品牌合度。2.营销内容易传播BREEO 的定位不仅精准且分巧妙

117、。BREEO 抓住了个容易营销、容易传播的爆点内容:美，可以不断触达，吸引注意，刺激购买理。Part2.品牌案例分析庭院设备篇-58-Within- 数 据 洞 察 海 外 市 场Part2.品牌案例分析庭院设备篇-59-品牌概览2.庭院设备品牌案例分析：出海品牌创于2002年中国常州2022年销售额超60亿币核产品：割草机、绿篱机、割草机器、压枪、持电动具、电动卡丁.品牌愿景：To build amore powerful futurefor everyone withclean energy.品牌简介&产品定位品牌对消费者的价值承诺我们的解决案适于所有，论他们处于活的哪个阶段，或者他们拥有

118、什么样的活式。GREENWORKS动具通过提供卓越的体验和节省，使活更轻松、更美好。核产品线电动割草机割草机主要分为动割草机、电动推割草机、汽油式割草机和乘坐式割草机。Greenworks电动割草机的特点是环保安全，与传统的汽油式割草机有所区别。它采线设计，可以覆盖较的范围，并提供替换电池，避免了电量不的问题。其动设计使使者不需花费过多，只需扶着控制向即可。在选购产品时，消费者可以根据草坪/价格预算，选择不同尺、电池容量和电压的割草机，总共有38种不同型号。产品类别草坪&花园：割草机、割草机器、吹叶机、修边机、绿篱机、电锯电动具：钻头、起、扳、打磨、钉枪、热枪、组合套件压清洗机：不同压值的清洗

119、机电交通：电动卡丁、电动、电动UTV、电动滑板本案例分析来U出海Part2.品牌案例分析庭院设备篇-60-Greenworks标客群：家庭园艺爱好者、环境保护主义者、DIY爱好者。特点：热衷于在的院中种植、照料和美化空间，喜欢使各种具对家庭进装修改造和维护；偏好：寻找环保、经济实惠的园艺具，希望能够获得良好的使体验和够的性能持，同时也注重具的易性和耐性；价值观：关注环保，希望为家庭园艺做出贡献；注重经济实惠，不愿花费过多维护费；痛点：对传统燃园艺具的维护成本感到不满，希望寻找更环保、成本更低的替代品。性44.06%男性55.94%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%18-2

120、4岁25-34岁35-44岁45-54岁55-64岁65岁+Greenworks销售渠道数据来源：Greenworks IPO 招股书性别分布年龄分布根据Similarweb数据显，的受众中男性占 55.94%，性占 44.06%；数最多的访问者年龄组是 35-44 岁。5.5819.8622.4421.4719.4611.192010年：进亚逊等在线销售平台，旗舰产品开始在亚逊畅销榜上崭露头。2015年：与型零售商如沃尔玛、Home Depot等展开合作，正式进线下零售市场。2018年：Greenworks收购了德国商业园林具品牌Cramer，加强了在欧洲市场的布局。2023年：Greenw

121、orks在美国纳西州建制造基地，形成了以中国常州为核、越南和美国为两翼的战略布局。2023年28，Greenworks在深交所创业板挂牌上市。同时，Greenworks致于发展的独站，减少对第三渠道的依赖。2021：Greenworks独站的销售额已远超过亚逊等电商平台，销售额是同类店铺的近倍。关键发展历程Part2.品牌案例分析庭院设备篇-61-0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%直接流量外链有机搜索付费搜索社交流量邮件营销展告流量来源独站流量概况38.31.7634.7218.231.711.134.15总访问量560.1K跳出率42.13%每次访问数3.78平均访问时00:0

122、3:18Greenworks营销分析数据来源：Similarweb，2024年4营品牌ODM商超品牌销售渠道超市经销商超市电商B2BB2C电商B2B品牌Greenworks最初通过OEM业务为国际线品牌提供代制造服务，如Toro、STIHL等。随着对北美住宅园林机械市场潜的认识，他们开始注重培育 有 品 牌。从 2009 年 开始，他们创了Greenworks和Powerworks等品牌。如今，Greenworks已在北美市场建了全位的全渠道优势，包括线上线下、营渠道和分销渠道，以确保多渠道触达消费者。的最流量来源是直接流量，2024年3输送了 38.3%的电脑端访问量，有机搜索排名第，输送了

123、 34.72%的流量，最未被充分利的渠道是社交流量。Greenworks 的品牌经理 Shekinah Eliassen 表，其营销战略旨在宣传其产品“价格实惠、有效、容易获得且平易近”的特。在营销策略，Greenworks侧重于提品牌知名度并推动销售：北美是全球最的园林机械市场，也是Greenworks最的收来源（99%的业务收来北美）。为了占领这关键市场，Greenworks直致于通过销售渠道提其品牌的市场份额。Part2.品牌案例分析庭院设备篇-62-丰富的付费告形式搜索引擎优化公关策略基于泛的关键词研究，每创建少篇博客章，1200-2000 字；通过 Facebook 帖和电邮件通讯营

124、销推这些博客章，以增加站流量。热关键词-品牌词greenworksgreenworks toolsgreenworks pressure washergreenworks lawn mower热关键词-品牌词leaf vacuumelectric lawn mowerelectric motor mowerselectric riding lawn mower专业垂类媒体PR稿件合作：通过与专业媒体合作，发布有关产品deal、品牌分析、产品测评等章内容，强调Greenworks在电动园艺具领域的领先地位，提升品牌的权威性和可信度；垂直领域YouTube博主测评合作：与在园艺、家居装饰等领域有影

125、响的红合作，推Greenworks的产品，提品牌曝光度和认知度；联盟营销：建了个联盟营销计划，利134 家联属公司来推动电商务销售，获得了8 倍告出回报率(ROAS)。天触发式告;基于IP地址的产品再营销，跨越CTV、社交媒体和展告等多种形式；YouTube视频前贴和中贴告；地理特定的零售告；Google付费搜索告.产品评论和 UGC励发布好评和产品使的图/视频反馈；使具将跨平台的评论导出在独站展。Part2.品牌案例分析庭院设备篇-63-0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%2008200212022全球市场趋势分析Part 3种菜成为新尚在新冠疫

126、情期间，们在园艺的态度发了根本性改变。越来越多的开始种植物，这种态度得到了泛认同，并吸引了许多新园艺爱好者加这列。疫情结束之后这种趋势也直在持续增，推动了全球对于花园的需求。草坪空间被减少们越来越重视花园和外空间的设计，将更多的空间于种植花卉、蔬菜或者建造景观特，不是传统的草坪，这样的现象在北美尤为明显。们对割草机的需求也随之变化：开始更节约地使并延产品的使寿命，不是频繁更换。割草机销售额占总园艺出的例数据来源：Euromonitor International，2023造植物和绿植墙更受欢迎随着技术和制造艺的进步，造植物如今以往任何时候都更加逼真且价格更为实惠。造绿墙通常可以重复使，并且可以

127、利回收材料建造，成 为 了 更 环 保 的 选 择。根 据 MarketResearch Future(MRFR)数据预测，到 2030年，造植物市场规模将超过 9.3 亿美元，复合年增率为 4.15%。利专业的在线咨询提转化率尽管们已经习惯了在上主购物，但他们仍希望获取专业建议来做出购买决定。通过让客与设计专家或专业进在线交流，提供个性化的建议和指导，帮助客更信地做出购买决定，从提了购买转化率。产品智能化&安全性GFK Market Intelligence 研究认为，智能化和安全性是两个值得关注的期趋势。越来越多的消费者希望获得可以通过智能机或语助控制的产品，包括恒温器、照明和安全系统。零

128、售商们也开始提供智能家居产品来满这需求，包括智能锁、智能照明和智能灌溉系统。智能家居技术提供了便利、安以及潜在的能源和环境效益，这趋势可能在未来年持续下去。Part2.品牌案例分析庭院设备篇-64-品牌出海策略Global Expansion Strategy 02本章包含【品牌出海营销指南】和【品牌出海痛点及解决案】两板块，为出海品牌拓展全球外家居市场提供帮助。品牌出海营销指南Part 1在这个快速发展的数字时代，跨境电商正成为品牌拓展国际市场的重要段。外家居业，作为个与休闲活密切相关的领域，在全球市场中寻求更阔的影响和市场份额是势所趋。本章节旨在为外家居品牌提供个全详细的出海营销指南，帮助

129、品牌利现代营销具和策略，在全球范围内实现业务增和品牌推。我们将聚焦于Meta、Google、TikTok和Pinterest等主流社交和告平台，深分析其独有的市场特点与群体，为外家居产品的宣传推提供专业的营销渠道选择建议。报告特邀上述4媒体平台的中国核代理商书逸途SinoClick分享出海营销策略。书逸途SinoClick是书深诺旗下的跨境电商品牌SaaS服务平台，深耕出海领域10余年，每触达40亿消费者，沉淀了超过10万家出海企业服务经验。SinoClick营销策略：通过精细化社媒覆盖和定制化营销，打造丰富多样的内容态，提升互动和参与度；1.依托付费告，运智能的流量获取和转化技术，达到优质品

130、牌曝光和效率销售转化；2.围绕外家居潮流趋势，通过真实体验和故事化内容，塑造独特的品牌形象和市场地位。3.让我们共同揭开外家居品牌出海营销的成功之道吧！Part1.品牌出海营销指南品牌出海策略-65-出海营销渠道布局建议1.【1】MetaMeta媒体平台概览Meta家族包括Meta、Instagram、WhatsApp 和 Messenger 在内的四款应，是全球领先的社交媒体企业，每的活跃数总和超过了 35 亿。Meta在欧美及东南亚的市占率最；北美地区仍然是 Meta 最重要的市场之，拥有泛的基础；在欧洲，Meta 应同样拥有量，覆盖乎所有年龄段和社会群体。Meta全球最社交络Instag

131、ram最受年轻喜爱的图和视频社区Messenger即时通讯具Audience Network优质App和站集合平台Meta渠道营销与外家居：Facebook具有庞的基础和复杂的社交络，它允许品牌建主、加群组和投放精准告。推外家居产品时，可以利Facebook的社交属性进社群和组打造，分享外家居活式和装饰灵感，吸引家庭与活式博主的注意，通过互动和分享来扩品牌影响，并有效沉淀私域流量。通过精准告，可针对特定的家庭主妇、DIY爱好者或外活动爱好者进推。本节共创伙伴：书逸途SinoclickPart1.品牌出海营销指南品牌出海策略-66-【2】GoogleGoogle媒体平台概览Google旗下有多款

132、互联服务和产品，其中核的营销平台为Google Chrome与Youtube。Chrome 全世界第搜索引擎，有超过亿的使 Chrome浏览器，每天会有近35亿次搜索在Chrome发。Youtube是全球第搜索引擎，平台每活动已达20亿，覆盖95%的海外互联每天花费近2.5亿时观看YouTube上的视频。Google渠道营销与外家居：Google的搜索引擎和告络可以帮助在需要时找到外家居相关信息。通过搜索引擎优化(SEO)和歌告(AdWords)，能够保证品牌的产品出现在相关查询的搜索结果中。结合外家居的搜索度和购买决策的重要性，利关键字告和内容营销可以有效捕获消费者的购买意图，提升转化率。同

133、时Youtube为外家居提供了展现详尽产品特点和使案例的平台。品牌可以制作专业的产品介绍视频、DIY教程、外活动布置指导或评测视频。视频格式有助于更丰富的内容吸引，例如通过实景展现外家具的耐候性，或通过教程展产品的多功能性，增进对产品的理解。Part1.品牌出海营销指南品牌出海策略-67-0.020.040.060.080.0100.0120.0140.0美国印尼巴西墨西哥俄罗斯越南巴基斯坦菲律宾泰国其54%男46%【3】TikTokTikTok媒体平台概览TikTok 是个流的全球视频分享社交媒体平台，其核功能是让创作、分享以及浏览短视频，前平台已经有超过10亿。TikTok 的年龄范围较，

134、但更偏年轻化，绝多数集中在35岁以下，并且以性居多。平台的遍布全球，但是主要集中在欧美以及亚洲、南美等地。Tiktok渠道营销与外家居：TikTok以其独特的短视频格式和度参与性著称，吸引量年轻。外家居品牌可以通过制作短视频来展产品的使场景，如外野餐、露营、家庭聚会等。通过与潮流话题、挑战赛或热乐结合，可增加视频的传播机会，并利特效和创意内容吸引关注，提品牌的趣味性和互动性。不同国家的TikTok数量（2023）数据来源：Enterprise Apps Today122.199.883.362.855.144.838.938.436.532.2户外家居实景分享庭院DIY创意户外休闲生活分享Pa

135、rt1.品牌出海营销指南品牌出海策略-68-【4】PinterestPinterest媒体平台概览Pinterest是全球最的图社交分享站，活 4.63 亿，并持续增；有超过 44%的告受众是 25-44 岁之间的性，但近年来平台男性和Z世代的数量也在激增。主流海外社交平台中，Pinterest的购买意愿是最的，达到 55%；家庭收超过10万美元的美国中有 45%是Pinterest。已覆盖北美、欧洲、南美等主流市场。Pinterest的种草属性强，倾向于更早的开始计划，93%的使 Pinterest作为购物指南，来计划他们将要购买的产品；80%的每周都在 Pinterest 发现了愿意尝试的

136、新品牌和新产品。Pinterest渠道营销与外家居：Pinterest上有近6500万+对外家居话题感兴趣的活，外家居也是Pinterest上的热品类，它的强种草属性使得平台常适合进相关产品的推。在Pinterest上，可以通过创建质量、吸引的图像和视频，突出外家居产品的美感和实性。并直观展产品在不同外环境下的应，如阳台、庭院或沙滩等场景。利Pinterest的保存和收藏功能，也易于将喜欢的产品“种草”到的Pin图板。Part1.品牌出海营销指南品牌出海策略-69-质量与耐性凸显材料的品质和耐性，这对外使尤其重要。会关注产品是否能够期抵抗恶劣天并保持功能性和外观。设计与美感同时，需要注意融合当

137、代美学和室外环境的和谐，突出设计的精致性和产品的美观度，让可以感受到外空间的优化和品味的提升。实&多功能性强调产品的实性，如折叠功能、轻便性、易于存储等。例如，可折叠的躺椅、伸缩式餐桌、以及可以转换为多种形状或途的模块化家具。打造社群，进有效私域流量沉淀；借助平台庞流量，提升产品曝光度。利平台的视觉属性，突出展产品的设计感和格通过趣味性的短视频内容加快品牌信息传播通过视频内容讲解产品的功能特性、DIY教程及测评类内容在进国际化推时，品牌应该根据不同地区的消费者喜好、化习俗和渠道特点进本化调整。整合上述信息点，并通过效的社交媒体战略和其他营销段，可以有效地推外家居产品并吸引消费者。如何突出产品优

138、势点2.品牌出海营销策略建议本节共创伙伴：书逸途Sinoclick【1】精细化社媒覆盖，定制化营销打造多元化内容态Part1.品牌出海营销指南品牌出海策略-70-知名度在漏的顶部，主要标是提升品牌和产品的知名度。这主要是通过泛的营销活动让潜在客了解到品牌和产品。意向层漏的中间层聚焦于那些已经知道产品并且要考虑是否购买的潜在客。标是通过提供更多信息、优惠或证明来增加购买意向。采取动层漏的底部是让已经表购买兴趣的潜在客采取购买动。告应该侧重于促成购买决策，如突出优惠及强调紧迫性。通过漏营销策略，来规划付费告。漏它般分为个阶段，通常包括知名度、购买意向和采取动，这些阶段代表潜在客逐步加深的参与度和兴

139、趣。越接近漏下端的，越可能进最终的购物为。设计感强烈的家居改造与头部KOL合作，例如庭院设计师、室内设计师和家居装修博主，特别是专注于外空间设计的红，展如何将外家居产品和现有的空间结合，以创造具有吸引的外休闲落，创造美观实的外家居场景。通过他们的社交媒体平台进展，提升对品牌的认知，快速引爆品牌声量。外活式倡导者合作:将外活动爱好者、旅博主和外探险家作为合作伙伴，展外家居产品如何赋能他们的活式。通过真实的外体验故事，增强产品的情感价值和信任度。互动和个性化创作举办相关的竞赛，通过社交媒体平台励分享他们使外家居产品的照和故事，以及使外家居产品进DIY项或者个性化的布置案，为最佳的创意提供奖项。【2

140、】付费告流量助营销转化，实现品效合【3】打造外家居尚,以真实体验塑造品牌形象Part1.品牌出海营销指南品牌出海策略-71-书逸途Sinoclick书逸途SinoClick是书深诺旗下的跨境电商品牌SaaS服务平台，专为成型跨境电商客提供的性价出海解决案。通过前沿的产品、专业的服务与强的资源，为企业提供平台开店、站优化、告营销、品牌升级、培训等全链路持，系统化提升跨境电商客出海能，解决出海难题，实现货卖全球。400-869-9583微信小程序微信咨询Part1.品牌出海营销指南品牌出海策略-72-品牌出海痛点及解决案Part 2 如何解决海外付收款难题1.本节共创伙伴：UseePay独站是品牌

141、出海打造影响的重要渠道，在出海电商领域具有巨潜，外家居品牌在运营海外独站的过程中可能会临些付和收款的挑战。独站线上付流程购者独站付式付款请求配置配置付款请求下单付公司31%25%31%的消费者会因找不到喜欢的付式放弃订单25%的消费者会因为结账过于繁 琐放弃订单付体验不佳付环境安全感付加载速度统收银台与站设计格收银台语本地化数据隐私政策付成功率低影响付成功率的因素有很多，交易授权不通过是常典型的原因之，本地收单、智能路由等涉及到独站收单背后的融系统和交易通道能都会影响授权通过率。控拦截订单控拦截可以保护商家远离欺诈，但过于严苛或不精准的控会让些优质订单也被拦截在外，制定智能精准的控政策可以在保

142、护商的同时最程度地提订单转化率。外家居品牌独站付痛点1:订单转化率低付选项不充根据Statista的数据，数字和移动钱包约占全球电商务付交易的50%，数字钱包将成为2023年电商务趋势的顶级付选项；不同国家和地区有着各独特的付偏好和习惯。通过提供适应各地消费者习惯的多样化付式，如中国消费者常的付宝、微信付、欧美地区的Visa、MasterCard等国际信卡、东南亚各国差异化的电钱包等，结合标市场需求配置不同的付式可以让品牌更好地适应不同市场，提购物体验。Part2.品牌出海痛点与解决案品牌出海策略-73-外家居品牌独站付痛点2:海外在线付欺诈带来的潜在险根据海外研究机构Juniper Rese

143、arch的报告显，从 2018 年到 2023 年，在线卖家将因在线欺诈损失：电商务购欺诈的频发会让消费者在购过程中产担信卡被盗的不安全感，更是让商家临频拒付和品牌声誉受损的险。亿美元1300 移动端62%电脑端36%其他2%在线欺诈影响巨，移动端欺诈频发【USEEPAY优时付】DTC品牌出海独站全球付解决案良好的付体验充的付选项降争议防拒付守护资安全对接简单快捷加购结账选付式填付信息完成付售后服务UseePay覆盖全球200+国家和地区不同的付式，满消费者的付偏好。UseePay 持 全球主流SaaS建站平台和开源建站，开放多种对接式，为卖家提供简单安全便捷的付服务。全 平 台 适 应 功能

144、，动适应消费者购设备屏幕，动识别、配置语和设计格，打造 顺 畅 的 付 体验。UseePay研控系统能够精准识别欺诈订单，保护商资安全，并持 定 义 控 规则，进步提升控安全性。UseePay争议中搭建消费者和卖家之间的沟通桥梁，帮助卖家处理客诉争议，从减少拒付。1.5%6国际信卡起费率10000+服务站国家及地区200+助品外家居品牌出海，轻松搞定全球交易Part2.品牌出海痛点与解决案品牌出海策略-74-持100+种交易币种/10+结算币种（G10货币）more.KZTMOPMXNMYRPHPSARTHBTWDHKDCADBRLCLPPLNHUFIDRINBISKKWRUSDEURAUDJ

145、PYGBPNZDOMRNOKKWDLBP持主流国际信卡，海外微信和付宝等多种本地化付式独站收款外贸收付款控管理货币汇兑UseePay成于2019年，致于为出海企业客提供安全、效的数字化全球在线付与收款解决案，包括独站收单、外贸收付款、控管理、货币汇兑等专业付服务，服务于跨境出贸易电商、航空旅游、酒店出、数字娱乐、教育、软件等多个业客。总部位于港，已陆续在上海、深圳、新加坡、英国设分机构，度符合全球业监管要求，确保客资安全，在多个国家及地区拥有付牌照/业务资质，包括国际卡付业PCI-DSS最安全认证、港MSO牌照、美国MSB融牌照等。选择UseePay 轻松收全球EASIER FOR YOUR

146、CROSS-BORDER BUSINESS400-096-Part2.品牌出海痛点与解决案品牌出海策略-75-2.如何解决家居出海物流难题本节共创伙伴：赛盈分销平台针对上述多项痛点，跨境卖家可通过信息化段及渠道资源积累等式逐个破局：近年来随着海外物流基础设施完善与海外仓的建设进程，部分家具类卖家会通过租赁海外仓库，或租赁地+建仓库的模式布局营海外仓，对亚逊FBA仓沃尔玛WFS仓等平台仓库成本更低、通过布局海外仓等进供应链管控来提配送速度、降本控费是核竞争点之；备货及布局海外仓成本颇，可考虑驻件代发货源分销平台，跳过备货环节选品、库存积压险，出单后付款、解放资压零成本搭建跨境供应链体系，同步海外

147、仓件代发也可满平台商城时效；提信息化平，实现业务全流程贯通，建物流、产品供应链供应商系统及成本测算系统，寻求最优合作同时，降低物流运输成本，提采购产品性价；以市场为导向，以产品为抓，以消费者为中，加强产品研发创新能；积极开拓外休闲新品类、推陈出新；从单平台运营转为多元化平台经营，降低平台依赖度、分散经营险。赛盈是专注于为供应商及分销商双向赋能的跨境电商分销服务平台，助型、贸易型或品牌供应商扩展海外销路，主打中件海外仓精品货源分销，持Amazon、Walmart、Shopify等平台现货件代发。现已覆盖美、英、德、法、捷克等国家。尽管外家具的相较家具其他品类复购率会更，利润客观。但外家具类多为件

148、产品，对跨境卖家的现流、成本、物流及供应链能的要求会更。供应链选品物流海外仓备货库存其他原料价格波动险；选品采购洽谈周期；海外仓仓储槛，家具件成本；海运物流价格不稳定，物流补货周期；尾程物流费，退换货成本更；需求预测偏差，造成库存积压；外家具产周期，补货周期慢；提前备货对资链周转要求；平台规则变动影响；汇率变动，汇率双向波动不确定性增加；产品迭代速度；地缘政治冲突、贸易摩擦等；Part2.品牌出海痛点与解决案品牌出海策略-76-u-出海征途，U你同。Go Global with U.关于U出海品牌出海策略u-stayreal_thymarketingu-出海报告出海活动出海资源U出海是个服务于中国出海品牌的综合资源平台，为品牌提供海外市场研究、出海资讯、出海活动、出海资源链接等站式综合服务，帮助中国企业在出海过程中洞悉业动态、了解海外市场、掌握实技能、获取资源持。加U态圈U出海致于助中国企业实现海外拓展，整合丰富出海资源。服务资源涵盖市场调研分析、海外本地营销、海外付对接、财税合规、海外公司注册等多个。诚邀各类出海服务资源驻，共同携打造个互利共赢的平台，为更多中国企业的国际化发展提供持与帮助。关于U出海-77-