1、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

2、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

3、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

4、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

5、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es DSa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

6、er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

7、 r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

8、l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

9、er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es DFY24 SalesDriver 信

10、息流广告投放现状及趋势调研说明受访者企业规模样本数 n=337大型企业占比500人以上中小企业占比100-500人30.86%69.14%受访者行业分布IT 高科技51.93%工业制造13.35%企业服务18.69%即时通讯、社交媒体、短视频、即时资讯等平台作为当前主要的流量聚集地，这些平台上的信息流广告是广大B2B企业拓展获客渠道，提升获客数量，降低获客成本的主要目标渠道。但中国B2B企业信息流广告投放的现状如何？企业是如何开展信息流广告投放的？以及他们成功（或失败）的原因是什么？2024年的信息流广告投放又会是怎样的状况？为了帮助您了解这个问题，SalesDriver针对行业内337位Ma

11、rketer们进行调研和深度访谈，并撰写2024年中国B2B企业信息流投放获客白皮书医疗&其他16.02%Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

12、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

13、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

14、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

15、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D仅有40.65%的中国企业开展过信息流投放截止2024年4月，国内B2B企业开展过信息流投放的比例为40.65%从行业看，企业服务行业开展过信息流投放比例更高，达44.44%，医疗行业比例最低，仅有20%500人

16、以下中小企业，及目标客户为中小企业的企业开展过信息流投放的比例更高，分别达41.20%和41.67%调 研 发 现Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

17、 r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv erSa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

18、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

19、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv erSa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

20、 iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv erSa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D原有获客渠道效果下降，是国内B2B企业考虑采用信息流投放的主要原因对不同规模及不同行业的B2B企业来说，原有获客渠道效果下降，尝试新的获客渠道都是他们选择信息流广告的最主要原因，其次为尝试社交媒体获客调 研 发

21、 现Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

22、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

23、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

24、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

25、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D担心效果不好和没有预算，是国内B2B企业没有考虑信息流投放的主要原因从行业来看，工业、医疗及其他行业企业未开展信息流投放的主要原因来自于担心效果并不好，无法给公司交代；IT行业则更多因为预算未开展信息流投放；对于大型企业以及目标客户为大型企业的企业来说，效果不好是他们最主要的担忧；对于中小企业及目标为中小企业的企

26、业来说则是因为预算调 研 发 现Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

27、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

28、D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

29、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

30、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D巨量引擎、百度信息流、腾讯广点通是国内B2B企业信息流投放应用最多的渠道分行业来看，制造业及IT行业使用最多的信息流渠道为百度信息流分规模来看，大型企业及目标客户为大型企业的企业使用最多的为百度信息流及微信，中小企业及目标为中小企业的企业，使用最多的是抖音调 研 发 现Sa l es

31、D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

32、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

33、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

34、D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

35、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D获客是国内B2B企业开展信息流投放的主要目标除医疗行业外，其他行业及各个规模、各目标企业规模类型的企业，在过去开展信息流投放的最主要目标都是获客医疗行业在品牌曝光、ABM营销触达、促销推广和白皮书推广领域也有着较强的投放需求调 研 发 现Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

36、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

37、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

38、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

39、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

40、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D国内B2B企业过往的投放费用集中在21-50万及5万以下从行业来看，医疗与其他行业的预算更多集中在21-50万，工业制造行业投入最多，有26.67%投入达到了100万以上，企业服务行业投入较少，集中在5万以下；大型企业的投入在20万以上的占比超过了58.53%，比中小企业高出了近10%调 研 发 现Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

41、l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

42、er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

43、 r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

44、l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

45、er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D更多企业使用的信息流渠道在1-3个之间，超过6成低预算企业仅使用1-2个渠道投放信息流广告从行业来看，企业服务行业对多渠道投放的倾向性更高，近半均选择了3个以上的投放渠道，对比之下，IT互联网行业选择1-2个渠道的投放的比例达到了60%+；过半的大型企业选择了多渠道投放，中小企业则更多选择1-2个渠道进行信息流广告投放调 研 发 现Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

46、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

47、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

48、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

49、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

50、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D无法精准触达目标人群是B2B企业在开展信息流时面临的最大挑战无法精准触达目标人群，MQL转化率低及内容创意产出难是企业在开展定向信息流投放时面临的前三大挑战，工业制造行业面临较大的内容创意产出挑战 调 研 发 现Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

51、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

52、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

53、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

54、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

55、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D仅有8.03%的国内B2B企业对信息流投放的效果感到满意大型企业对信息流投放的效果感到满意的比例更低，仅有2.44%；目标客户为大型企业的企业同样如此，感到满意的比例仅有4.29%；医疗行业对信息流的满意度最高，感到满意的比例达到了50%调 研 发 现Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

56、 r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

57、l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

58、er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

59、 r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

60、l es D投入预算越低的企业对信息流投放效果满意度越低，有可能是预算投入未能支撑度过前期学习阶段；从渠道来看，企业对百度，知乎，微博三个渠道的信息流投放满意度最低调 研 发 现投入预算越少和投放渠道的选择直接影响投放满意度 Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

61、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

62、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

63、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

64、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es DMQL的数量与成本，留资的数量与成本是让B2B企业对信息流投放效果不满意的主要原因除MQL量

65、以外，50%的大型企业感到不满的原因还有留资成本问题；48.84%的中小企业则是对留资量不满意；66.67%企业服务行业Marketer认为留资量和MQL量是让他们对信息流广告的效果感到不满意的主要原因调 研 发 现Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

66、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

67、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

68、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

69、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D投放企业主体的规模，以及目标客户规模对注册留资成本的影响非常大中小企业投放注册留资成本多数在300元以

70、内，目标客户为中小企业的企业投放注册留资成本也集中在300元以内，大型企业，目标客户为大型企业的企业留资成本则较为离散，医疗行业的留资成本明显高于其他，40%的制造行业没有做获客留资调 研 发 现Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

71、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

72、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

73、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

74、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D过半的B2B企业信息流注册留资到MQL的转化率仅有不足10%其中大型企业留资到MQL的转化率超过30%的占比明显高于中小企

75、业，高出14.66%,可见留资到MQL转化率受品牌影响力的影响企业服务行业的MQL转化率最差，低于10%转化率的占比达到了87.50%调 研 发 现Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

76、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

77、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

78、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

79、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D其中目标为大型企业的企业有超过60%的MQL转化成本达到了1000-5000元；71.43%目标为中小企业的企业的MQL转化成本在600-3000元分行业来看，企业服务行

80、业的MQL转化成本更高调 研 发 现B2B企业的MQL获取成本普遍在1000-3000元之间，转化成本较高Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

81、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

82、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

83、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

84、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D38.87%的B2B企业在2024年有明确的信息流广告投入计划2024年，大型企业有明确投入信息流广告计划的比例高于中小企业6.36%企业服务行业在2024继续投入信息流广告的热情最低，仅有34.92%调 研 发

85、 现Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

86、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

87、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

88、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

89、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D获客依然是2024年B2B企业开展信息流投放的首要目标除获客和品牌曝光外，大型企业对于使用信息流广告进行ABM营销触达和活动推广的需求同样强烈从行业来看，IT高科技行业更倾向于使用信息流广告开展ABM营销触达调 研 发 现Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

90、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

91、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

92、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

93、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

94、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D微信和抖音是2024年中国B2B企业开展信息流的首选渠道微信成为了2024广大B2B企业开展信息流广告的首选渠道，尤其是对于大型企业来说，选择微信的比例高达71.11%企业服务行业在2024年更倾向于在微信端开展信息流广告，工业制造行业更倾向于抖音调 研 发 现Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

95、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

96、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

97、D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

98、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

99、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D6-20万区间是国内B2B企业在2024年信息流广告投入的主要预算区间大型企业的预算区间更多集中在20-99万，中小型企业的预算区间集中在6-20万；面向大型企业的企业预算区间为21-50万，面向中小型企业的企业预算区间为6-10万调 研 发 现Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

100、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

101、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

102、D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

103、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

104、 er Sa l es D r iv er Sa l es D精准触达目标人群以及投放策略优化是B2B企业在2024年信息流广告领域的主要优化方向大型企业与制造行业企业更在意精准触达目标人群，中小企业与IT行业更在意投放策略的优化；企业服务行业更在意提升获客数量调 研 发 现Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

105、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

106、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

107、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

108、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D过半的企业在2024年的信息流投放业务中，

109、考虑使用外包机构服务大型企业考虑使用外包的比例达到了64.44%，面向大型企业的企业，考虑外包的占比也有61.61%，远高于中小企业及目标为中小企业的企业；企业服务行业和IT行业的Marketer更倾向于自己投放调 研 发 现Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

110、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

111、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

112、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

113、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D拥有精准数据的定向投放服务机构成为了B2B企业2024年挑选信息流外包供应商的主要标准传统代

114、理商不再是广大Marketer开展信息流投放的首选，有精准数据的定向服务机构成为了2024年Marketer们的新宠调 研 发 现Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

115、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

116、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

117、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

118、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D相比2023年，2024年国内投放预算整体提升，分布更加理性，6-20万预算区间显著增加Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

119、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

120、D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

121、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

122、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

123、D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D百度信息流应用比例逐步降低，投放投入逐步向微信和抖音两大头部平台聚拢Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

124、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

125、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

126、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

127、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D获客依然是最主要的投放目标，但ABM和活动推广的场景开始增加Sa l

128、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

129、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

130、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

131、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

132、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es DSa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

133、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

134、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

135、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

136、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D触达、投放策略、内容产出能力、获客数量与成本

137、、MQL转化率是2024年的优化重点Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

138、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

139、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

140、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

141、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D6大关键点，帮助B2B企业实现2024信息流投放优化选择用户最多，粘性最高的平台，多渠道触达提升效果根据投放目标制定不同的投放策略提升效果企业数据+平台筛选多维度提升触达精准度良好的转化路径设计与更强的兴趣用户追踪能力提高转化能力完善的内容产出方法论降低内容产出难度，提升内容转化效

142、果持续的优化与测试，不断提升信息流广告效果Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

143、 r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

144、l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

145、er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

146、 r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D微信和QQ有着全网最多的流量，是企业信息流提升触达覆盖率的首选平台13亿月活的微信+7亿月活QQ，流量庞大广告位置展现次数有限，广告曝光几率相对较低行为兴趣标签不可用，平台标签定位客户能力弱单人日均广告观看次数3-7次广告平均点击率低于1%获客成本高MQL转化率中高Sa l

147、es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

148、 Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

149、 iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

150、es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

151、 Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D抖音、头条是全网粘性最高的短视频、即时资讯平台，是实现广告高效曝光的首选平台平台用户日均使用2.5小时+，信息流有更高曝光率大数据基因的兴趣、标签定向，用户准确度更高用户数量较腾讯系略少，覆盖率相对较低单人日均广告观看次数10-20次广告平均点击率1-5%获客成本中高MQL转化率中高Sa l es D r iv er Sa l

152、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

153、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

154、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

155、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

156、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D除了用户量与用户粘性以外，还可根据企业预算，曝光期望，ROI期望选择投放平台以B2B基于数据包的定向信息流为例，常见腾讯广点通及巨量各版位消耗状况所属平台对应版位广告类型曝光几率CPM（元）CPC（元）CTR腾讯广点通微信朋友圈大图+视频中20-1003-200.3%-1.5%公众号文章大图中高10-401-80.6%-2%订阅号消息盒子大图+视频中20-10

157、03-100.6%-2%小程序开屏及支付页面大图低40-1206-201%-10%视频号视频中高40-1204-201%-10%腾讯生态大图+视频低10-301-80.6%-2%巨量引擎抖音视频高15-1000.5-201%-7%今日头条大图+视频中5-300.5-100.5%-5%番茄小说大图+视频中5-300.5-102%-10%西瓜视频视频低10-500.5-201%-10%*数据来源：SalesDriver投放经验推测Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

158、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

159、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

160、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

161、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

162、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D投放转化目标、目标人群、预算是制定投放策略的三大常用标准转化目标版位策略人群策略微信生态引流（公众号、视频号、小程序）微信生态投放数据包+LBS+标签抖音生态引流（抖音号、抖音小店，抖音视频曝光）三方落地页引流字节生态投放数据包+兴趣标签+kol粉丝原生落地页注册转化、官网引流、App下载全平台渠道数据包目标用户版位策略人群策略大企业高层微信朋友圈、公众号文章、今日头条、订阅号消息盒子、视频号数据包中小企业目标用户&大企业执行层抖音、番茄小说、西瓜视频、公众号文章、微信朋友圈、订阅号

163、消息盒子、小程序开屏及支付页面数据包+人群标签+kol粉丝投放预算版位策略人群策略高预算全平台渠道数据包+人群标签+kol粉丝中预算抖音、今日头条、公众号文章、订阅号消息盒子、微信朋友圈数据包低预算公众号文章、抖音、头条数据包Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

164、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

165、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

166、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

167、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D基于数据的人群包与平台标签人群合并投放，可以帮助B2B企业有效落地精准投放策略地域、性别、年

168、龄、行为兴趣筛选（细分到品牌词/产品词等及产生兴趣的时间7-180天）、抖音达人、平台（ios/android）、设备类型（智能手机/平板）、网络（WiFi/2G/3G/4G/5G）、手机品牌、手机价格、消费属性、八大消费群体（小镇青年/资深中产/精致妈妈等）、人生阶段（单身/二人世界/家有儿女）、预测职业、线下到访偏好、内容偏好、IP偏好、电商品类偏好人群、细分行业（10个）第一步：精准筛选目标客户数据企业-4500w包括行业，地区，城市，注册资金，年营业额，企业性质、员工人数，营业收入，总资产，融资，产品服务，行业地位，采购产品等100+维度人群标签筛选联系人 6000w包括地理信息、部门

169、，职位，手机，座机，邮件，微信等等多种触达及用户维度SD数据库潜客数据CRM数据成交客户媒体平台选择巨量引擎腾讯广点通其他基于标签进行人群包圈选 基于现有人群数据包进行人群放大广告投放巨量引擎腾讯广点通其他投放算法养成点击率转化率不再展示线索标注扩选人群优化完成高点击率用户高转化用户线索有效相似客户品牌广告关注用户第二步：精准筛选媒体平台标签，圈选人群包，进行目标人群放大第三步：开始投放，平台模型学习训练第四步：平台模型优化收窄投放数据包Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

170、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

171、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

172、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

173、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

174、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D基于企业基础属性,标签,价值，决策角色等进行多维度筛选,精准提取人群数据包Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

175、l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

176、er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

177、 r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

178、l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D以有数字扫码枪需求的工业制造企业为目标，巨量可提供7-180天的行为及兴趣标签筛选通过媒体平台筛选标签圈选人群包，进行人

179、群扩量Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

180、 r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

181、l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

182、er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

183、 r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D以近期有工作网络升级转型需求的企业为目标，巨量可提供7-180天的行为及兴趣标签筛选通过媒体平台筛选标签圈选人群包，进行人群扩量Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

184、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

185、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

186、D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

187、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

188、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D良好的转化设计可以有效提高客户的转化体验，平台内的转化并不是信息流投放的终点转化设计OfferCTA路径 数字化购买旅程阶段选offer 决策角色选offer 品牌活动选offer 理由：充分的价值 命令：引导行动的语气 情感：情绪感染 简化：简化流程 便捷：便捷体验 价值：丰富的价值引导转化追踪追踪跟进转化 可根据平台API接口追踪广告行为 平台返回的设备号可用于基于数据包的人群匹配 未点击用户再触达 点击未注册多渠道跟进 注册用户多渠道推动孵化 SDR挖掘注册用户需求促MQL转化Sa l es

189、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

190、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

191、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

192、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

193、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D根据用户数字化购买旅程，决策角色等方式制定转化offer与CTA为转化提效试用机会优惠券限时/限量优惠联系企业白皮书/报告/产品资料线上/线下活动立即试用专属优惠限时/限量领取专家/1V1咨询免费下载免费预约/限时报名常用CTA示意为不同职级的用户提供不同的offer为不同购买阶段的用户提供不同的offerSa l es D r

194、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

195、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

196、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

197、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

198、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D平台内注册微信前往微信小程序/抖音前往抖音小程序微信添加企微微信为公众号加粉/抖音为抖音号加粉同生态前往视频号/抖音直播间广点通前往品牌同主体备案的落地页/巨量前往任意三方落地页平台内单次行动可达成的转化目标广点通前往第三方注册巨量跳转微信小程序进入落地页后下载APP需借助落地页多次跳转可达成的转化目标直接跳转公众号主页关注进入落地页跳转公

199、众号主页公众号加粉成本降低82.07%增粉成本12.44元增粉成本2.23元越简单、越适用于平台的转化路径，越能提升用户的转化体验Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

200、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

201、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

202、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

203、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D平台内转化并非信息流转化的终点，还可通过点击找回和SDR跟进提升MQL转化率用户注册留资留资表单20个MQL转化率20%-1%用户点击点击3,000注册留资留资表单30个MQL转化率40%

204、+“精准数据包+标签放大”投放+30万曝光+点击找回兴趣用户点击找回+相似推荐找回点击的兴趣用户2,000相似推荐可能感兴趣客户3,00001.5%用户点击点击4,500SDR跟进沟通，挖掘需求产出有兴趣的线索 300有需求的MQL 75标签圈选投放+30万曝光+注册留资Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

205、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

206、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

207、D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

208、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D无论是外层广告创意，还是落地页，均可以借助方法

209、论高效产出优质的内容落地页内容创意吸引传达筛选 真实的基础上夸张 针对用户需求、痛点 情感/热点/标题党 品牌观点/广告价值传达 行动紧迫性传达 独特性传达 品牌知名度筛选 广告价值筛选 转化目标筛选价值结构转化 首屏充分价值赋予 中间部分详细价值提供 尾部再次价值赋予 符合认知行为的引入逻辑 首尾呼应的内容 案例、三方、知名度佐证提振信心 首屏提供转化入口 减少表单项以提升体验 简洁唯一的卖点转化引导Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

210、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

211、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

212、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

213、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

214、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D4U方法论可以保证撰写的创意有吸引力、高效进行价值传达广告撰写4U方法论Useful对客户是否有用Unique提供的价值是否独特Urgent能否让用户立即行动Ultra-specific是否具备多重价值信息流广告创意文案吸引注意价值传达引导点击筛选用户/价值补充Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

215、 Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

216、 iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

217、es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

218、 Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

219、 iv er Sa l es D1Useful：制备纯化实验室2Unique：专门设计3Urgent：立即了解4Ultra-specific：产品卖点、精美礼品独特价值用户筛选全新产品吸引注意立即了解引导行动功能体现价值补充4U方法论可以保证撰写的创意有吸引力、高效进行价值传达Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

220、 Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

221、 iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

222、es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

223、 Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D巨量引擎用户更偏向口播和简单的剧情类内容

224、，对内容深度，制作精度要求不高巨量平台用户对深度内容要求不高B2B企业领域：口播类内容热度最高，其次是短剧情类内容使用AI配音，基础素材拼接的广告视频，如果能够提供足够的吸引力，也可以获得较好的广告曝光及互动效果Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

225、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

226、D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

227、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

228、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D除口播视频外，应用场景展示类对专业度要求更高的内容在腾讯生态更受欢迎广点通用户对内容的专业度要求更高B2B

229、企业领域：口播类内容热度最高，其次是应用场景展示内容对于企业大会、品牌宣传片类内容，通过精剪后也可在腾讯广点通收获较好的曝光与互动Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

230、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r i

231、v er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

232、 D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er S

233、a l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D落地页方法论是基础，不同类型的落地页需要根据对应页面类型进行调整客户强相关与吸引力的banner转化组件+号召按钮产品详情案例佐证顾客证言品牌荣誉转化组件+号召按钮落地页总体结构客户相关价

234、值赋予首屏二次相关价值赋予2-3屏痛点落地页2-3屏首屏Banner：直击痛点的设问展示应用场景的图片痛点对应价值+转化组件痛点场景描述引发同理心产品对应解决问题客户案例转化组件+号召按钮二次相关价值赋予Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

235、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

236、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

237、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

238、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D落地页方法论是基础，不同类型的落地页需要根据对应类型进行调整促销落地页2-3屏首屏Banner：促销文案突出惊喜的

239、图片限时限量紧迫感+转化组件促销产品应用场景客户证言提振信心转化组件+号召按钮二次强调促销引导转化卖点落地页2-3屏首屏Banner：卖点突出文案展示应用场景的图片优惠/定制价值提供+转化组件产品优势卖点突出价值功用可视化转化组件+号召按钮案例同款赋予价值和信心品牌落地页2-3屏首屏Banner：品牌实力突出文案品牌调性相符图片品牌活动等价值提供+转化组件产品优势展现应用场景明确范围案例/证言/荣誉提升品牌力与用户好感转化组件+号召按钮二次相关价值赋予Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

240、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

241、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

242、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

243、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

244、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D痛点型落地页应尽快应用痛点引发用户共情，并针对痛点给到足够的价值设问痛点与应用场景图片价值赋予产品对应解决痛点的解决方案二次转化引导转化引导1痛点刺激兴趣2初次价值赋予引导转化3产品应用场景+详细参数提升用户认知，打破用户顾虑4二次价值赋予引导做转化Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

245、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

246、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l

247、 es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv e

248、r Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

249、r iv er Sa l es D r iv er Sa l es DA/B测试是投放过程中持续优化投放效果的首选方式A/B测试注意事项A/B测试变量控制人群变量素材变量设置变量数据包外层素材版位设置人群标签落地页出价与时段设置三项变量保持两项不变同一变量只调整一项设置点击率提升34.3%转化率提升200%控制人群与版位更改为深色外层+浅色落地页创意外层点击率内层转化率浅色0.71%1.62%深色1.43%0.55%Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

250、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

251、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l e

252、s D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er

253、Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r

254、iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D投放阶段投放过程中无法起量怎么办无法起量平台影响投放影响活跃时段根据平台用户、目标用户活跃时段调整投放时间创意分析结构根据用户粘性与观看习惯调整媒体组合查看点击率是否过低，过低被判定低质，换创意出价分析出价模式：人群包和版位是否不适合现有出价模式价格：价格是否太低，拿不到流量A/B测试：测试结果更高曝光计划进行拓展版位优化：版位是否选择过少，拿不到量用户日活资源分析人群包是否需要扩量账户：是否已被判定为低质账户，使用假注册计划优化：计划上线时间是否过长Sa l es D r iv er Sa

255、l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

256、er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D

257、 r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

258、l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

259、er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D投放阶段投放过程中没有转化怎么办没有转化平台影响投放影响创意分析内容与平台用户偏好差异较大查看点击率是否过低，过低换创意落地页原生落地页：根据注册/点击，计算是否转化率过低自有落地页：查看转化链路复杂度平台原因资源分析人群包是否需要扩量转化目标在该平台过于繁琐Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

260、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es

261、D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa

262、 l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv

263、 er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D r iv er Sa l es D