1、抖音2024年行业报告奢侈品服饰行业趋势洞察出品方：发布时间：2024年4月19日 奢侈品服饰市场电商大盘奢侈品服饰市场趋势洞察 奢侈品服饰典型品牌案例奢侈品服饰市场趋势总结0101奢侈品服饰市场电商大盘奢侈品服饰市场电商大盘同比增速约369.5%，2月份增速最快，全年销售高点集中在第四季度 市场大盘：2023年抖音奢侈品服饰市场销售额约7.3亿元，同比增长369.5%，增速较快；其中2023年下半年的整体销售情况优于上半年。从趋势来看，2月份奢侈品服饰销售增速最快，同比增长4013.7%；3月份-6月份销售额稳步上升，6月份销售额超5300万元，为上半年销售峰值；全年销售高点主要集中在第四季
2、度，销售额占比达43.9%2495.1%4013.7%1325.5%1402.8%491.6%331.3%447.3%257.4%244.9%190.2%209.0%425.8%0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年抖音奢侈品服饰市场销售额月度趋势及增速分布2023年销售额（万）2022年销售额（万）同比增速（%）数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月，2022年1-12月。统计类目：奢侈品/奢品服饰。夹克，477.75%外套，646.93%大衣，582.77%
3、卫衣，334.70%T恤，333.27%连衣裙，537.49%毛衣，495.99%羽绒服，442.52%polo衫，82.72%休闲裤，464.26%牛仔裤，377.24%羊毛/羊绒针织衫，1773.86%衬衫，412.78%西装，192.51%针织衫，48.89%半身裙，372.19%短裤，451.24%卫裤，125.79%风衣，63.37%马甲，248.12%丝袜，6175.76%袜子，305.05%背心吊带，916.75%连体衣/裤，615.94%西裤，2.52%-2000%-1000%0%1000%2000%3000%4000%5000%6000%7000%8000%2023抖音奢侈品
4、服饰市场细分品类销售额及增速分布热门品类明星品类机会品类潜力品类 抖音奢侈品服饰市场细分品类销售额及同比增速分布：整体来看，夹克销售额排名第一，属于热门赛道；外套、大衣、连衣裙、羊毛/羊绒针织衫处于规模增速双高区间，为明星赛道；其中外套和大衣销售额排名前三，品类布局价值大；丝袜、背心吊带、连体衣/裤处于高增长低规模区间，为潜力赛道，品类布局潜力大数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月，2022年1-12月。统计类目：奢侈品/奢品服饰。夹克最热卖，外套/大衣/连衣裙为明星品类，丝袜/背心吊带为潜力品类 抖音奢侈品服饰市场核心品类热卖商品价格带分布中：价格差异较大，整体集中在200
5、0-5000元中等价位区间。夹克/大衣/毛衣的价格主要集中在3000-5000元，外套/卫衣/T恤/连衣裙/polo衫/休闲裤/牛仔裤/羊毛&羊绒针织衫/衬衫的价格主要集中在0-2000元，羽绒服的价格主要集中在2000-3000元数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。统计类目：奢侈品/奢品服饰。夹克/大衣/毛衣的价格带较高，主要集中在3000-5000元排名品类销售额（万元）YOY占比热卖商品不同价格区间销售额占比及同比增速0-2000元2000-3000元3000-5000元5000-10000元10000-20000元20000元销售额（万元）占比销售额（万元）占比销售
6、额（万元）占比销售额（万元）占比销售额（万元）占比销售额（万元）占比TOP1奢品夹克10877477.7%15.4%5605.4%231122.2%555353.2%169516.3%3103.0%/TOP2奢品外套6855646.9%9.7%324152.5%64810.5%192531.2%3265.3%380.6%/TOP3奢品大衣6606582.8%9.4%154924.7%72811.6%189930.3%1953.1%520.8%185429.5%TOP4奢品卫衣6249334.7%8.8%278148.9%170730.0%118320.8%200.3%/TOP5奢品T恤6243
7、333.3%8.8%568098.6%490.8%280.5%2占比较少/TOP6奢品连衣裙5554537.5%7.9%432491.4%2625.5%982.1%280.6%/190.4%TOP7奢品毛衣4757496.0%6.7%122727.2%120826.8%200844.6%601.3%/TOP8奢品羽绒服3420442.5%4.8%48918.0%74627.4%57321.1%66324.4%2489.1%20.1%TOP9奢品polo衫315382.7%4.5%307198.9%190.6%70.2%80.3%/TOP10奢品休闲裤3135464.3%4.4%242883.6
8、%44815.4%270.9%/TOP11奢品牛仔裤2956377.2%4.2%223494.1%632.6%783.3%/TOP12奢品羊毛/羊绒针织衫29451773.9%4.2%175270.4%38015.3%28611.5%351.4%351.4%/TOP13奢品衬衫2665412.8%3.8%129654.7%101242.7%251.1%241.0%130.6%/2023年抖音奢侈品服饰市场热卖商品价格带分布 整体情况：奢侈品服饰TOP10品类最热卖单品价格较高，主要集中在2000元以上，BOSS雨果博斯产品占7个，均为男装；AMI产品占2个，为男女同款卫衣/毛衣。2000元以上
9、产品占6个，2000元以下产品占4个数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。统计类目：奢侈品/奢品服饰。主要集中在2000元以上，BOSS雨果博斯男装占7个，AMI占2个2023年抖音奢侈品服饰TOP10品类最热卖商品BOSS雨果博斯男士 2023早春新款棉质平纹针织打底短袖T恤到手价格：457元品类：T恤BOSS博斯男士2023新款Monogram交织字母提花防泼水短外套到手价格：2995元品类：外套BOSS 雨果博斯2022秋冬款休闲时尚全衬里千鸟格羊毛大衣到手价格：8000元品类：大衣【薄荷曼波】KARL LAGERFELD卡尔拉格斐新款连衣裙到手价格：1499元品类：连
10、衣裙BOSS雨果博斯 男士新款保时捷联名棒球领防泼水夹克休闲到手价格：3900元品类：夹克AMI 男女同款23春夏新款爱心款红色爱心连帽开衫卫衣到手价格：3900元品类：卫衣AMI 男女同款精选爱心款圆领羊毛休闲针织衫毛衣到手价格：3900元品类：毛衣BOSS雨果博斯 男士秋冬款常规版型防风防泼水夹克羽绒服 到手价格：6300元品类：羽绒服BOSS雨果博斯2023春夏新款商务休闲徽标贴片弹力棉polo衫到手价格：1050元品类：polo衫BOSS雨果博斯男士春夏新款舒适百搭商务弹力棉锥形休闲裤到手价格：1250元品类：休闲裤TOP1夹克TOP1外套TOP1大衣TOP1卫衣TOP1T恤TOP1连
11、衣裙TOP1毛衣TOP1羽绒服TOP1polo衫TOP1休闲裤0202奢侈品服饰市场趋势洞察奢侈品服饰市场趋势洞察市 场 分 析市 场 分 析奢侈品服饰市场热度稳中上升，奢侈品回收/奢侈品鉴定为热门话题 抖音平台奢侈品服饰市场热度呈现稳中上升趋势；奢侈品市场中，奢侈品回收和奢侈品鉴定为较热门话题，奢侈品回收主要为全国各地的二手奢侈品交易；奢侈品鉴定以奢侈品的培训、修复、护理、知识传播为主抖音奢侈品服饰市场关键词搜索指数趋势分布图抖音奢侈品市场热门话题词云图数据来源：巨量算数指数，统计时间：2023年1月-2024年3月。统计类目：奢侈品/奢品服饰。奢侈品回收/奢侈品推荐/奢侈品展示/奢侈品鉴定
12、类内容为主 2023年抖音“奢侈品服饰”关键词热门种草视频内容中，主要内容类型为奢侈品回收、奢侈品推荐、奢侈品展示、奢侈品鉴定等 1）奢侈品回收主要以各地的奢侈品服饰回收为主，提及品类包括KENZO T恤、古驰羊毛衫、LOEWE毛衣、FENDI毛衣，适合各种人群 2）奢侈品推荐主要以奢侈品牌的做工介绍为主，提及品类包括圣罗兰泰迪棒球夹克、香奈儿成衣，适合各种人群 3）奢侈品展示主要以奢侈品牌的展示为主，提及品牌为古驰，适合女性 4）奢侈品鉴定主要以奢侈品的生产和鉴定介绍为主，适合各类人群数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年10月-2024年3月。统计类目：奢侈品/奢品服饰。内容类型：奢
13、侈品回收提及品类：KENZO T恤/古驰羊毛衫、外套LOEWE毛衣/FENDI毛衣/加拿大鹅沟通人群：适合各种人群内容类型：奢侈品展示推荐品牌：古驰沟通人群：女性内容类型：奢侈品推荐推荐品类：圣罗兰泰迪棒球夹克/香奈儿成衣沟通人群：适合各种人群内容类型：奢侈品鉴定沟通人群：适合各类人群用户购买偏好男士系列/条纹元素/秋季美拉德色彩 2023年抖音奢侈品服饰市场热卖商品：1）热卖商品标题款式关键词分布中，“男士系列”关键词带来的销售额最多，占比30%以上，其它热卖词为秋冬新款、设计师、春夏新款、男女同款等 2）热卖商品标题元素关键词分布中，“条纹”关键词带来的销售额最多，占比17%以上，其它热卖
14、词为混纺、棉质、针织、圆领等 3）热卖商品标题色彩关键词分布中，“秋季美拉德”关键词带来的销售额最多，占比29%以上，其它热卖词为高端灰色、潮流拼色、夏季多巴胺等数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。统计类目：奢侈品/奢品服饰。热卖商品标题款式关键词分布关键词销售额占比典型产品男士系列30.32%BOSS博斯男士西装外套秋冬新款15.24%BOSS雨果博斯秋冬新款夹克设计师14.79%IF BY LAND设计师品牌牛仔裤春夏新款14.29%BOSS雨果博斯春夏新款polo衫男女同款6.41%AMIPARIS男女同款经典款T恤明星同款6.04%明星同款卡尔拉格斐牛仔外套女士系列
15、5.83%卡尔拉格斐新款女士连衣裙联名系列3.66%BOSS雨果博斯保时捷联名夹克时尚百搭2.64%Mother Hustler九分喇叭牛仔裤粉丝专属1.07%【星线粉丝专属】碎花连衣裙热卖商品标题元素关键词分布关键词销售额占比典型产品条纹17.84%BOSS博斯男士条纹Polo衫混纺11.57%BOSS雨果博斯男士混纺西服棉质11.22%AMI 男女同款棉质短裤针织8.20%BOSS雨果博斯男士针织T恤圆领7.07%AMI 男女同款折扣圆领卫衣爱心6.61%AMI 男女同款23春夏爱心卫衣排扣5.89%【薄荷曼波】双排扣连衣裙羊毛4.79%BOSS博斯男士羊毛西装外套刺绣4.74%AMIPA
16、RIS男女同款刺绣T恤花呢4.61%【叶可可】小香风粗花呢开衫热卖商品标题色彩关键词分布关键词销售额占比典型产品秋季美拉德29.97%【美拉德风】小香风针织开衫高端灰色13.41%HUGO雨果博斯深灰色牛仔裤潮流拼色11.01%臻享新款撞色边连衣裙夏季多巴胺10.84%madeinnormal夏季吊带长裙大气红色7.64%AMI 男女同款23春夏红色短裤薄荷绿色6.58%【薄荷曼波】新款连衣裙活力黄色5.41%【Maggie专属】高级感衬衫经典黑金5.19%BOSS雨果博斯男士黑色夹克休闲蓝色3.93%iIF BY LAND蓝色牛仔裤优雅纯白3.35%AMI 男女同款白色针织开衫2023年抖音
17、奢侈品服饰市场热卖商品标题关键词分布0303奢侈品服饰典型品牌案例奢侈品服饰典型品牌案例数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月，2022年1-12月。统计类目：奢侈品/奢品服饰。HUGO BOSS销售总额最高，卡尔拉格斐/AMIPARIS销售波动上升 HUGO BOSS：2023年销售总额最高，约3.19亿元，销售主要集中在冬季；12月份销售额最高，约5300万元；第四季度GMV占比达43.91%，主推奢侈品男装 卡尔拉格斐：2023年销售总额约8017万元，销售主要集中在冬季；12月份销售额最高，约1760万元；第四季度GMV占比达42.42%，主推奢侈品女装 AMIPARI
18、S：2023年销售总额约1.42亿元，销售全年较为平均；12月份销售额最高，约2102万元；第四季度GMV占比达38.42%，主推奢侈品男女同款1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月2023年奢侈品服饰市场GMV趋势HUGO BOSS官方旗舰店2023年销售额1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月2023年奢侈品服饰市场GMV趋势KARL LAGERFELD官方旗舰店2023年销售额1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月2023年奢侈品服饰市场GMV趋势AMIPARIS官方旗舰店2023年销售
19、额夹克为最热卖品类，大衣为件单价最高品类，热卖商品主打商务、休闲数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。统计类目：奢侈品/奢品服饰。热卖品类：夹克为最热卖品类，销售额超亿元；件单价超3000元的品类有夹克和大衣，其中大衣件单价最高，超3700元 热卖单品：价格较高，以夹克和外套为主，产品主打商务、休闲、时尚、经典、简约等风格，品牌面向核心目标用户为有个性、有品位的男性白领阶层HUGO BOSS抖音2023年热卖商品TOP10BOSS博斯 男士2023秋冬时尚新款经典羊毛混纺双排扣外套到手价格：5800元品类：外套HUGO BOSS TOP10品类分布TOP10品类销售额（万元）
20、销量（件）件单价奢品夹克269奢品polo衫276634853794奢品外套249299222511奢品休闲裤22奢品T恤2奢品大衣2奢品牛仔裤26奢品卫衣/套头衫67奢品西装/西裤3奢品毛衣8BOSS博斯 男士秋冬款式时尚翻领经典简约双向拉链皮夹克到手价格：6300元品类：夹克BOSS博斯男士经典商务休闲简约修身舒适纯色羊毛西装外套到手价格：4284元品类：外套BOSS博斯 男士秋冬款式舒适休闲时尚徽标饰片防泼水夹克到
21、手价格：3230元品类：夹克BOSS雨果博斯2023春夏新款商务休闲徽标贴片弹力棉polo衫到手价格：1050元品类：polo衫BOSS雨果博斯 男士新款保时捷联名棒球领防泼水夹克休闲到手价格：3900元品类：夹克BOSS雨果博斯男士2023早秋新款休闲经典厚实常规版型夹克到手价格：7200元品类：夹克BOSS博斯 男士秋冬新款防泼水轻盈面料绗缝设计机车夹克到手价格：2964元品类：夹克BOSS博斯男士新款功能面料防泼水连帽休闲时尚百搭夹克到手价格：3800元品类：夹克BOSS博斯男士新款休闲时尚简约可拆卸风帽防泼水夹克外套到手价格：3800元品类：夹克深度合作明星与演员，主打休闲商务风格，舒
22、适性/透气性为产品卖点数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。统计类目：奢侈品/奢品服饰。营销特点：HUGO BOSS与多位明星和演员合作，主要强调其品牌身份，通过胸前标志性logo的设计，展示其品牌独特性。同时，注重面料的舒适性和透气轻柔，满足男士对休闲纯色服装的需求，适合休闲夏季商务等多种场合的穿着需求；达人合作上，合作数量不足10个，其中Rika若佳（粉丝1.9W）是BOSS品牌合作的主播，转型成为达人后仍继续直播带货的合作，2023年贡献GMV288万 用户特点：HUGO BOSS的营销面向人群以年轻人为主，注重穿着舒适体验的男士近7天直播数据：直播场次：22场场均在线
23、：48人场均GMV：19.1万品牌自播账号主题：无 直播内容：服饰功能介绍为主，营销话术主要为：采用了优质面料，同时对做工和设计把关非常严格防泼溅；先进科技和时尚设计的男士装饰弹力延展；高品质的面料提供优良舒适感干爽舒适#HUGO BOSS春夏系列#HUGO BOSS联名系列#HUGO BOSS秋冬系列韩国演员李敏镐潇洒转身，解码多面自我哥伦比亚歌手Maluma潇洒演绎联名系列，潮流视觉一触即发品牌代言人汪顺，演绎臻品系列，卓然魅力，浑然天成品牌官方旗舰店账号短视频内容类型HUGO BOSS官方旗舰店BOSS博斯（粉丝：34.8万）资料来源：根据网络公开资料整理获得。品牌简介品牌成立：源于德国
24、，2013年正式在中国地区官方商城上线品牌定位：城市白领，细分为正装为主的黑牌系列、休闲装为主的橙牌系列和户外运动服装为主的绿牌系列产品特点：种类齐全，分为Hugo和BOSS两个品牌，主营男女服装，香水，手表，及其它配件产品价位：定位高档市场，抖音热卖产品在1000-5000元区间目标用户：以都市白领、都市中产为主品牌做工特点：前卫、经典、低调典雅的的德式风格；简洁现代的设计、干净利落的剪裁、面料多选用意大利定制级面料产品策略：以核心品类外套为主要推广产品，推出多个风格，包括型走春日（焕新出游）、机能通勤（动感活力）、主宰风格（引擎再启）、春夏焕新（自在随型）推广策略：选择日本歌手力丸作为品牌
25、形象代言人，选择F1方程式赛车作为2024春夏新系列的灵感来源，不断提升品牌曝光度，引流官方直播间，完成从传播、种草到转化的销售闭环近期热门内容话题：1）BOSS2024春夏系列：不负时光，沉稳蜕变2）BOSS机能通勤系列：一同感知精彩无拘的时刻3）都市穿行者：为户外运动而生营销策略外套为最热卖品类，大衣为件单价最高品类，热卖商品主打小香风风格数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。统计类目：奢侈品/奢品服饰。热卖品类：外套为最热卖品类，销售额超2000万元；件单价超1500元的品类有外套、大衣、羽绒服，其中大衣件单价最高，超1800元 热卖单品：价格较高，以外套和大衣为主，产
26、品主打小香风、时尚、高级感等风格，品牌面向核心目标用户为熟龄女性卡尔拉格斐抖音2023年热卖商品TOP10KARL LAGERFELD蝴蝶褶饰女士高级感衬衫到手价格：3590元品类：衬衫卡尔拉格斐 TOP10品类分布TOP10品类销售额（万元）销量（件）件单价奢品外套2092136531532奢品连衣裙51奢品羊毛衫/羊绒衫6奢品大衣75040791839奢品羽绒服64837871712奢品针织衫51947481094奢品T恤3095416571奢品衬衫26623751120奢品卫衣/套头衫2182644825奢品半身裙KARL
27、 LAGERFELD卡尔拉格斐毛钻链镶边夹克到手价格：3699元品类：外套KARL LAGERFELD秋冬新款长款时尚毛呢外套到手价格：6990元品类：外套KARL LAGERFELD 23秋冬新款双排扣羊毛大衣到手价格：9490元品类：大衣KARL LAGERFELD小香风羽绒服到手价格：6990元品类：羽绒服KARL LAGERFELD2023秋季新款菱形圆领羊毛外套到手价格：4590元品类：外套KARL LAGERFELD卡尔拉格斐新款连衣裙到手价格：2590元品类：连衣裙KARL LAGERFELD卡尔拉格斐小香风粗花呢开衫到手价格：4390元品类：针织衫KARL LAGERFELD秋
28、粗花呢开衫小香风老佛爷到手价格：5290元品类：外套KARL LAGERFELD经典小香风镶边直筒大衣到手价格：3990元品类：大衣明星名人直播间造势，潮流穿搭主播带销量，主打多场景穿搭数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。统计类目：奢侈品/奢品服饰。营销特点：达人合作为主，合作数量超70个，头部主播包括交个朋友直播间、李金铭、陈法蓉、胡兵、左岩等明星名人直播间，助力品牌提升声量；“抖音服饰潮推官”穿搭博主，如叶可可、Maggie杨斯淇.、杨红霞ry、梦颖Melinda、左岸潇、瑞妮Renee、刘子安等；品牌合作达人直播带货GMV贡献占比超93%用户特点：卡尔拉格斐的营销面向
29、人群以追求优雅设计风格，看重品质的女性为主，场景覆盖社交活动/宴会、日常生活穿搭等KARL LAGERFELD（粉丝：3.2万）近7天直播数据：直播场次：34场场均在线：13人场均GMV：3.8万 品牌自播账号主题：都市慢生活 直播内容：服饰功能介绍为主，营销话术主要为：流线形裙摆设计展现女性曲线；选用高级面料制作，皮肤触感良好；马卡龙色系彰显优雅甜美4.76%4.76%39.05%50.48%明星/超头部达人头部达人腰部达人尾部达人主要合作达人及占比超头部达人/明星：交个朋友直播间、李金铭、陈法蓉、胡兵、左岩头部达人：刘子安、沙特肉姐、澳门酒窝夫妇、叶可可18号莱茵哦腰部达人：星线好物严选
30、4.18 品牌集合、adyc666666、Feiyuxiayan尾部达人：小谢同学、廷姐爱嘚啵、lulu本lu、斑鸠奢品明星数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。统计类目：奢侈品/奢品服饰。品牌简介品牌成立：创始人卡尔拉格斐，1984年正式在法国创立品牌定位：高端奢侈品牌，设计风格坚持高端精良的选料与制衣，同时具有法式酷雅的鲜明风格产品特点：种类齐全，包含服装、配饰、箱包、腕表、香氛产品价位：抖音热卖产品价格在1000-2000元区间目标用户：以熟龄女性为主品牌做工特点：致力于将时尚和艺术融为一体，产品以精美的剪裁、精致的质地、精美的细节为特色，把时尚和艺术完美融合，满足消费
31、者审美需求、实用性需求产品策略：以大衣和连衣裙为主要推广产品，推出多个风格，包括复古摩登风大衣、机能户外风外套、优雅小香风连衣裙、早春浪漫风西装推广策略：与多位达人进行合作，其中超头部达人/明星占比4.76%，头部达人占比4.76%，腰部达人占比39.05%，尾部达人占比35.24%，素人占比15.24%，达人行业以穿搭和网红美女为主，还涵盖生活和时尚行业近期热门内容话题：1）KAPL LAGERFELD 2024春夏系列：从容撰写法式优雅2）为一件衣服归档：甄选材质，考究工艺，匠心设计3）联名系列推出：趣味氛围拉满营销策略卫衣为最热卖品类，外套为件单价最高品类，热卖商品主打休闲、百搭数据来源
32、：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。统计类目：奢侈品/奢品服饰。热卖品类：卫衣为最热卖品类，销售额超3000万元；件单价超3000元的品类有毛衣和外套，其中外套件单价最高，超3200元 热卖单品：价格较高，以毛衣和卫衣为主，产品主打休闲、运动、百搭等风格，均为男女同款，品牌面向的用户群体较广AMIPARIS抖音2023年热卖商品TOP10AMIPARIS男女同款23秋冬新款爱心款棉质连帽拉链卫衣 到手价格：3900元品类：卫衣AMIPARIS TOP10品类分布TOP10品类销售额（万元）销量（件）件单价奢品卫衣/套头衫34奢品毛衣3348107353119奢
33、品T恤2928250121171奢品衬衫3奢品外套59218113271奢品休闲裤48821922226奢品针织衫42914982867奢品短裤41122421835奢品polo衫31926431206奢品卫裤2529552642AMI男女同款23秋冬新款羊驼毛混纺软糯感云朵毛衣到手价格：4900元品类：毛衣AMI 男女同款23春夏休闲爱心款红色爱心棉质短裤到手价格：2200元品类：短裤AMI男女同款23秋冬新款羊驼毛混纺软糯爱心云朵毛衣到手价格：4300元品类：毛衣AMI 男女同款23春夏新款爱心款红色爱心连帽开衫卫衣到手价格：3900元品类：卫衣AMIPARIS男女同
34、款23春夏新款休闲爱心款红色爱心T恤到手价格：1600元品类：T恤AMI男女同款设计师款棉质混纺运动宽松长裤抽绳卫裤 到手价格：2900元品类：休闲裤AMIPARIS男女同款经典款爱心款棉质纯色圆领刺绣T恤到手价格：1300元品类：T恤AMI 男女同款23春夏新款爱心款时尚红色爱心休闲卫裤到手价格：2700元品类：卫裤AMI男女同款23秋冬新款莫兰迪色爱心套头百搭毛衣到手价格：4300元品类：毛衣品牌蓝V账号销售贡献超89%，520/618/双十一大促销售增长显著数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。统计类目：奢侈品/奢品服饰。营销特点：AMIPARIS以品牌蓝v账号“ami
35、paris”直播带货为主，2023年直播GMV占比89.4%；从直播销售额趋势看：1-4月GMV缓慢上升；5月开始发力，上新胶囊系列，结合520营销节点进行线下门店宣传，并向直播间进行引流，6月份直播GMV显著提升，GMV突破1400万；10月上新秋冬系列，并推出套衫、运动鞋、帽子与包袋多个品类，并进行双11预热，11月份直播GMV达到高点，GMV突破1700万 用户特点：AMIPARIS营销面向人群是追求高品质，典雅低调的生活态度，目标用户群体较广，用户评价较好amiparis（粉丝：48.2万）近7天直播数据：直播场次：35场场均在线：19人场均GMV：6.2万 品牌自播账号主题：无 直播
36、内容：服饰功能介绍为主，营销话术主要为：以优质羊毛为主要原料，保暖性能强；男女同款设计，方便情侣或家庭搭配购买；宽松落肩的V领设计，既时尚又实用1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年品牌蓝v账号直播销售趋势AMIPARIS直播销售额（万元）直播带货场次场均观看人次场均销量场均销售额人均UV价值10861.3w5911.7w9.19场均客单价1983总销量6.4w总销售额1.27亿带货商品1139数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。统计类目：奢侈品/奢品服饰。品牌简介品牌成立：2011年在法国创立品牌定位：AMI PARIS的品牌名字在法语里意为“朋
37、友”，由巴黎设计师Alexandre Mattiussi于2011年创立，他在2018年推出了女装系列，其灵感设计来源于男装，模糊了性别在传统服装的界限，开启了另类别致的女装穿搭体验产品特点：产品线丰富，包括服装、鞋帽、包包、配饰等产品价位：定位中高档市场，抖音热卖产品价格在1000-3000元区间目标用户：18-24岁年轻用户，以学生党、小镇青年为主品牌做工特点：AMI PARIS的服饰以轻松休闲的格调为主，兼具时髦感的同时捕捉到了一抹优雅的巴黎风情。经典百搭的设计、宽松的廓形、利落而不尖锐的线条以及中性迷人的色调令人尤为印象深刻产品策略：以卫衣和大衣为主要推广产品，推出多种色彩，包括秋冬系
38、列（黑色、灰色、海军蓝、棕色）、春夏系列（薄荷曼波等多种柔和色调）推广策略：邀请多位模特、演员、歌手与时尚博主进行时装表演，并结合520营销节点上新胶囊系列，结合双11大促上新秋冬系列，线上线下联动，提高生意增长近期热门内容话题：1）Ami24秋冬：定格永恒2）Ami24春夏：捕捉光芒，邂逅新季3）Ami苏州时装秀：在苏州用心感知静谧中的韵味营销策略0404奢侈品服饰市场趋势总结奢侈品服饰市场趋势总结1-3月（春夏系列上新）4月（春游踏青）5月（母亲节/520）6月（618大促）7-8月（暑期）9-10月（秋冬系列上新）11-12月（双十一大促）色彩趋势秋季美拉德、高端灰色、大气红色、经典黑金、优雅纯白热门话题#二手奢侈品#奢侈品#奢侈品鉴定#奢侈品回收#奢侈品修复#奢侈品牌#二手奢侈品回收鉴定#奢侈品捡漏#奢侈品护理#中国奢侈品#奢侈品商场#奢侈品鉴定师#回收奢侈品 品牌趋势HUGO BOSS：产品主打商务、休闲，面向男性白领；卡尔拉格斐：产品主打小香风风格，面向熟龄女性；AMIPARIS：产品主打休闲、百搭，男女同款成熟品类夹克、外套、大衣、卫衣机会品类 T恤、连衣裙、毛衣、羽绒服polo衫、休闲裤、牛仔裤、羊毛衫衬衫、西装、针织衫、半身裙
sgpjbg002
工作日 8:30 - 17:30
会员动态：
报告分类
新质生产力
ChatGPT
新能源汽车
大模型
Sora
机器人
微短剧
芯片
薪酬
白皮书
低空经济
数据要素
创新药
人工智能
AI产业
信息科技
互联网
消费经济
汽车交通
电商零售
传媒娱乐
医药健康
投资金融
能源环境
地产开发
传统产业
全球化
其它
扫码登录
手机快捷登录
账号登录
