1、微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院011.1 谁在出海1.2 去哪里出海1.3 出海营销现状1.4 海外参展仍是B2B出海企业最重要的获客手段02海外展会现状观察2.1 中企海外参展数据表现2.2 买家行为方式变化2.3 传统线下参展主要痛点2.4 数字化展会策略04实用工具4.1 数据洞察工具4.2 竞品分析工具4.3 LinkedIn营销工具4.4 谷歌营销工具4.5 邮件营销工具4.6 海外展会工具4.7 AI提效工具03数字化展会落地执行3.1 数字化展会活动运营模型3.2 定位及目标3.3 落地执行SOP3.3.1 内容策划3.3.2 全域引流3.3.3 活

2、动落地页3.3.4 展会直播3.3.5 互动转化3.3.6 推流分发3.3.7 长尾传播3.3.8 效果评估B2B企业出海营销洞察微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院042024 B2B企业出海营销白皮书在中国经济高速发展四十年后的今天，中国企业正在积极寻求新的增量市场，出海战略已成为企业突破本土市场增长瓶颈，打造国内国外双循环的必经之路。企业正在通过品牌出海，建立具有长远影响力、高辨识度和客户认可度的品牌形象，从而驱动海外获客和业务增长。而所有主流市场营销的调研表明，海外展会依然是B2B排名第一最有效的品牌营销和获客方式。而真正在展会中，在行业竞争对手环绕下，脱颖而出

3、获取最大营销效果的头部企业，已经将展会营销带入了线上线下，数实结合的全新高度，成为企业出海营销最强有力的驱动引擎。本白皮书通过深入探讨海外展会营销的最新趋势，分享行业洞察、数据分析、最佳客户实践和实用工具，期望为中国B2B企业的出海营销之旅提供启发和帮助，助力企业更有效地开拓海外市场，实现营收的持续增长，打造具有全球竞争力的品牌。微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院B2B企业出海营销洞察微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企业出海营销白皮书07根据36氪研究院发布的 2023-2024年中国企业出海发展研究报告 中指出，随着全球化

4、浪潮席卷以及中国智造的崛起，中国企业出海主力从过去的低附加值行业逐步扩展至信息技术、先进制造、医疗健康、汽车交通、新消费等附加值更高的行业。出海不是大型企业的特权，同样也是中小企业的舞台。在出海企业中，1000人以内的中小型公司占据了2/3的企业数量，他们虽然并不具备大型企业的品牌影响力和海外营销资源，但是通过数字化营销的手段，以更加灵活、高效、务实的姿态角逐着海外市场。谁在出海金融科技0.2%图示：整体出海企业行业分布情况；数据来源：百炼智能，35氪研究院整理医疗健康29.5%信息技术25.1%先进制造13.9%汽车交通11.7%新消费10.0%文化娱乐9.6%企业规模0%5%10%15%2

5、0%25%30%35%40%38%1000人29%33%请问您的企业有多少员工？微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院082024 B2B企业出海营销白皮书尽管行业差异和地缘政治因素多变，中国企业在海外扩张的步伐却是条理分明。以地缘文化的相似度作为依托，东南亚市场自然成为中国企业海外拓展的首选起点。随后，企业将视野拓展至欧洲市场，在这里巩固品牌影响力，并在激烈的市场竞争中稳固其江湖地位。最后进军北美，与全球顶尖对手竞争，力图在世界舞台上赢得一席之地。去哪里出海资料来源：针对400家国内国际化企业的问卷调查及访谈，BCG分析。中国企业国际化目的地以东南亚、欧洲居多，北美其次

6、主要考量为当地市场宏观经济环境、中资企业营商环境以及当地市场的绝对大小海外市场目的地分布Q：企业目前的海外业务涉及哪些国家与地区？东南亚欧洲北美洲港澳台南美洲东北亚澳洲中东非洲67%62%54%42%35%32%29%28%24%海外市场目的地筛选标准Q：企业选择国际化目的地时，主要筛选标准有哪些？当地市场的宏观经济情况中资企业在当地的营商环境当地市场的绝对大小当地市场的直接经济回报/能力提升企业对当地市场的了解程度当地市场的竞争激烈程度企业在当地市场的独特优势当地市场的人才可得性所需投入当地市场的资金与成本57%52%43%30%28%28%27%24%19%微吼研究院微吼研究院微吼研究院微

7、吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企业出海营销白皮书09企业国际化营销面临着四大挑战，缺乏品牌优势，对目标市场洞察不足，无法精准客群触达，缺乏本地化的营销策略。市场营销团队规模Q:请问您的企业市场营销团队规模大约有多少人？100人资料来源：针对122家中国国际化企业的问卷调研及访谈，BCG分析。资料来源：针对122家中国国际化企业的问卷调研及访谈，BCG分析。当前海外营销阶段Q:您认为贵公司海外市场营销团队处在什么阶段？初级阶段摸索阶段积累阶段成熟阶段其他31%47%19%2%1%企业出海年限Q:请问您的企业自最初进军海外市场（包括海外营销、生产、研发等各类海外经营活动）至今已有多少

8、年？至少3年3-5年5-10年10-20年20年以上30%23%19%21%7%企业海外经营分支机构情况Q:针对以上经营活动，请问您的企业是否单独设置了相关的海外分支机构？未在海外设立分支机构在海外设有具备相关能力的团队在海外设有简单的团队其他56%26%15%3%中国企业正在海外营销方面积极加大建设力度，但整体上还处于初级阶段，根据BCG针对122家中国国际化企业的调研和访谈，78%的企业仍处于海外营销的初级和摸索阶段，没有建立起自己成熟有效的海外营销体系和方法论，53%的企业出海经验少于5年，82%的企业在海外没有设立分支机构或只是设有简单职能团队。75%的企业海外市场团队少于20人。出海

9、营销现状微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院102024 B2B企业出海营销白皮书海外营销首要挑战及痛点Q:在进入新的目标市场时，市场营销面临的最大的考验是？不能快速建立品牌信任不了解目标人群特点无法精准定位关键目标人群缺乏针对性的营销策略其他68%67%63%56%2%Q:您的企业在海外市场营销的过程中，当前遇到的痛点有哪些？缺乏海外客群信息与分析能力触达目标人群不够精准营销渠道较为单一海外市场沟通与教育困难缺乏市场营销行业领导力缺乏有效商机最追踪管理机制高投入与低经济性其他57%49%44%39%20%19%2%23%资料来源：针对122家中国国际化企业的问卷调研及

10、访谈，BCG分析。微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企业出海营销白皮书11在一项针对B2B企业出海营销方式的调研中显示，“参加第三方活动及展会”仍然位居首位，在展会中买家有机会直接面向目标决策者，展示和推介产品，跟潜在采购人员进行深度沟通交流，以获取更多潜在客户和意向订单。海外参展仍是B2B出海企业最重要的获客手段您的企业目前进行海外市场推广的主要营销方式有哪些？73%50%45%45%40%34%32%28%26%26%23%17%15%15%14%12%8%0%10%20%30%40%50%60%70%80%第三方活动/展览/会议社交媒体同事或职业

11、社媒(LinkedIn)企业官方网站品牌方主办活动/路演/发布会外海代理/中介机构在线搜索引擎电子邮件产品手册线上展示广告新闻媒体视频网站行业KOL高管公开演讲报刊/杂志广告户外广告电视广告资料来源：领英 中国B2B品牌全球化营销白皮书微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院122024 B2B企业出海营销白皮书海外参展五大优势行业头部展会，自带品牌光环，会吸引全球行业权威媒体和拥有巨大粉丝流量的博主关注和曝光。行业头部展会聚集潜在客户，老客户，渠道商，生态伙伴，利于迅速构建和拓展业务网络。参加国际性头部展会本身就是对企业自身品牌实力的背书，是和全球知名品牌同台展现思想领导

12、力的舞台，是集中进行一对多营销转化的宝贵机遇。缺席就意味着将最重要的营销阵地拱手相让给竞争对手。集中曝光度业务网络构建有展必有会，是深入了解客户战略，竞争对手信息，行业变化的最前沿阵地。市场信息搜集展会相对于企业独立举办大型峰会活动，参会成本更低，受众更广。成本效益品牌信任和权威性微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院海外展会现状观察微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企业出海营销白皮书152023年全球展会行业迎来全面复苏，根据Statista的数据，截止2023年8月，全球主要市场共举办72294次商业活动展会，其中一半以上展会

13、举办地在美国，其次是英国、德国、印度、加拿大、澳大利亚、中国、法国、日本、意大利。而随着近年来，中国企业开拓海外市场需求旺盛，加之我国政府部门出台稳外贸政策红利的持续释放，2023年中国企业参加境外展览次数和规模也在快速增长，出国参展呈现全面恢复态势。GSMA公布的消息显示，2024年世界移动通信大会（巴展）吸引了来自200多个国家和地区的2400多家企业参展，其中参展的中国企业超过300家。美国CES2024展会中，在来自全球的4300多家参展商中有1115家来自中国的企业参展，规模几乎与美国企业相当。根据中贸智库对2023年中企赴外参展情况的调研数据表明，2023年一季度到四季度赴外参展中

14、国企业数量分别为10028家、27726家、20492家、24910家。中企海外参展数据表现United StatesUnited KingdomGermanyIndiaCanadaAustraliaChinaFranceJapanItaly420500000002500030000350004000045000331830资料来源：Statista微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院162024 B2B企业出海营销白皮书在参展企业数量TOP10省份中，浙江、广东、江苏、上海、福建等

15、均为民营企业十分活跃的省份，这五个省市的参展商数量占总参展商数量的28.41%。2023年度外贸进出口额与赴外参展企业数量对比赴外参加企业数量TOP10省份（单位：家）第一季度300002500020000000010.05109.959.99.859.89.759.79.659.69.559.5第二季度第三季度第四季度2772620492249101010109.6910028赴外参展中国企业数量（家）外贸额（万亿元）浙江广东江苏山东上海福建河北北京安徽河南6035557000600080007722648472406资料来源

16、：Statista资料来源：Statista微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企业出海营销白皮书17从出国参展目的地看，在欧美国家头部展会地位稳固的同时，共建“一带一路”国家展会对中企的吸引力也在不断增强。我国赴德国、美国、法国参展的企业数占出展企业总数的35.29%。而俄罗斯、泰国、越南、阿联酋、印度尼西亚“一带一路”国家，参展商数量占总参展商数量的38.06%。从参展行业来看，参展商数量TOP10的大行业分别是建材、机械、电子、照明、汽车配件及售后、五金、食品、电工、化工、医药。其中，机械、电子、汽车配件及售后这三大行业就占到了总参展商数量的17.

17、08%。无论是出口数据，还是展商们参展的积极性，都体现了我国正从中国制造向中国创造迈进。2023年中企业赴外参展参展商数量TOP10国家和地区（单位：家）中国香港德国俄罗斯美国泰国越南阿联酋印度尼西亚日本法国22905000000064565063492131990资料来源：Statista微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院182024 B2B企业出海营销白皮书2023年中企业赴外参展参展商数量TOP10大行业（单位：家）建材机械电子照明汽车配件及售后五金食品电工化工医药4795409640810100

18、020003000400050006000280821海外参展虽然是最直接面向决策者且最接近成单场景的获客方式，但由于买家行为方式的改变，展会的营销效率也在逐渐下滑：一部分原因是采购人员获取信息的方式在发生变化，2023年全球 B2B 买家中，有65%小于40岁，他们更容易受到数字媒体的影响，且习惯于决策前进行大量的信息获取与对比。Episerver 在对全球 B2B 决策者进行的一项调查显示，40%的制造商与 41%的分销商表示，他们超过 60%的收入是通过 B2B 线上渠道获得的。另一部分原因则是B2B采购人员的决策也在逐渐变得谨慎，麦肯锡咨询公

19、司的市场调研数据显示，74%的 B2B 买家在线下渠道下单之前，会先在网上进行搜索调查。从2016年到 2021年，B2B 买家搜索供应商的渠道由5个发展成为超过 10 个，其中线上渠道的重要性越来越凸显。买家行为方式变化资料来源：Statista微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企业出海营销白皮书19展会前难以选择合适的展会：大型展会目标客群不精准，而专业展会观众规模有限。展会筹备繁琐：人力物力投入大，准备周期长。展会中无效流量问题严重：只有30%的采购人员在展会中寻找信息，仅6%进行实际采购，效率远低于其他渠道。现场沟通时间较短，无法与潜客产生深度

20、沟通传统线下参展主要痛点因此，了解B2B买家行为的变化，对于出海企业及时洞察客户的趋势变化，充分布局线上渠道，具有非常关键的影响。20165个渠道电子邮件电话电子采购门户面对面供应商网站电子邮件面对面电话供应商网站采购部门商展电子采购门户视频会议网页聊天Google/网页搜索电子邮件电话采购部门商展面对面供应商网站移动应用20197.5个渠道202110个渠道采 购 商 会 用 1 0+渠 道 搜 寻 供 应 商微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院202024 B2B企业出海营销白皮书在参展成本日益剧增的情况下，B2B出海企业迫切的需要在线上海投中找到尽可能多的找到精准

21、客源，并在展会上最大化接触潜在客户，深度互动。那么如何做到呢？这里就需要采取线上线下结合的打法。线上引流，线下互动。难以吸引关注：展位的位置、规模和展示内容限制使得很难脱颖而出，吸引目标用户。线上线下分离：未将线下参展有效转化为线上流量。展会后ROI评估困难：短期内看不到业绩提升，难以确定展会为企业带来的潜在客户数量。线索跟进不足：展会获取的潜在线索缺乏有效的再营销和跟进策略。数字化展会策略阶段展会前（3-4周）展会中展会后（1周）采用线上推广及精准引流策略触达更多B2B海外买家线上吸引线上潜客来参加展会吸引参展客户来自己展位引导用户留资，获取意向客户让客户提前了解产品及优势加速客户决策线上再

22、营销，反复触达意向客户增加客户转化线上短视频、图文稿，二次传播发送参会感谢信及直播回放数据分析及用户洞察高意向客户跟进展会期间获取的买家线索持续孵化增加转化，提升ROI线上线下联动突出展示企业实力与产品优势激发客户关注线上注册留资、虚拟展厅、线上直播在线询盘、获取资料、领取福利等线下引导展位到访客户扫码访问活动落地页便于线索留存及后期跟进发放资料，引导线上留资领福利目标线上/线下微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企业出海营销白皮书21线上线下混合型数字化展会，是提升参展ROI的最佳策略数据分析:展台收集导流+线上直播数据，为分析ROI提供依据混合型展会

23、线下展区线上展区获客ROI降本长尾传播(内容复用，持续获客)数据洞察(市场洞察，促进转化)品牌形象打造需求实体展台吸引目标客群产品及样品吸引目标客群Social交流、MQL导出老客户social的场域需求扩大开口，引流获客产品讲解和演示，增加互动体验数据洞察，识别线索级别设置CTA，导出MQL长尾传播，持续获客后续传播:根据数据分析，策划后续内容营销+活动营销数字化资料(导流线上)数字化活动(导流线上)微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院222024 B2B企业出海营销白皮书数字化展会的用户旅途：展会现场的客户数量有限，线上引流+线下互动的方式，能够触达那些受限于时间和

24、地域无法到达现场的潜在买家，最大程度的扩大参展的影响力，同时将线下参会用户引流至线上，沉淀客户资产，摊平获客成本。1）数字化展会，是企业实现降本增效的长期策略突破线下展位空间限制，通过线上直播的方式，将远在国内的生产画面、产品细节通过直播的形式更全面的展示给现场的参会买家，获取更全面的产品认可，建立海外线上买家的信任感。2）线上线下联动，进一步提升海外买家信任感观众可以通过直播与企业现场进行交互，提问、购买样品、咨询等，增加现场和网络交互互动，提高观众的参展体验并进一步推进销售。3）实时交流互动，提升潜客意向度加速成交数据观看直播互动游戏领取资料展品展示预约洽谈线上直播线下展位参展用户Goog

25、le、LinkedIn注册EDM 高意向客户-销售跟进潜在客户-持续孵化非客户-放弃CRM落地页微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院数字化展会落地执行微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企业出海营销白皮书25基于如何举办一场成功的数字化展会，微吼研究院总结了数字化展会活动的运营模型，包含：如何从企业战略层面思考，每一场展会活动的定位及目标；如何设计决定一场展会成功与否的四大核心因素（内容、引流、互动、ROI），以及支撑整个活动顺利运行的标准化运营SOP（天龙八步），我们将在本章节具体展开如何落地执行。数字化展会活动运营模型核心支柱

26、运营流程战略定位定位目的&目标运营SOP：天龙八步1.内容策划2.全域引流3.活动落地页4.展会直播5.媒体分发6.互动转化7.效果评估8.长尾营销内容引流互动对谁讲：目标客群洞察痛点讲什么：品牌领导力产品/方案客户案例怎么讲：主题/嘉宾场景/形式流程/脚本引流策略：公域曝光私域触达全员营销渠道溯源邀约方式：溯源海报邮件EDM短信息展会直播线上互动展位交流领取福利线上线下联动ROI数据分析客户跟进孵化培育长尾传播根据企业战略定位以及参展目标的不同，我们将参展目标分为了三种类型，分别是用于扩大品牌知名度及影响力的品牌型展会，用于获取新客户及激活存量客户的获客型展会，以及用于直接推动销售的销售型展

27、会。当然，大部分展会可能会在侧重某一目的的前提下，同时兼具以上这三种用途。定位及目标微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院262024 B2B企业出海营销白皮书在明确参展目标之后，企业需要根据展会主题、规模、参展企业、参展群体以及过往展会效果等维度选择合适的展会。落地执行SOP了解品牌型获客型销售型(Leads)Awareness评估(SQL)Evaluation成交(GMV)Win扩大品牌知名度及影响力拉新用户及存量激活缩短成单周期，加速成交数字化展会实施路径会前-精准引流获客1.内容策划 2.全域引流 3.落地页注册 4.展会直播 5.媒体分发 6.互动转化 7.效果

28、评估 8.长尾营销会中-互动加速转化会后-数据分析留存活动预告活动海报新闻稿文章短视频邀请函社交媒体：FacebookTwitterLinkedInTikTok付费广告：Google AdsLinkedIn渠道邀约：官网EDM全员裂变邀约活动落地页核心能力直 播 间活动体系：预约、报名、参与内容体系：导航、推荐、关注咨询体系：在线、电话、意向单 渠道邀请聊天问答 问卷收集文档下载媒体推流媒体拉流活动数据行为管理活动报名与参会率分析活动参会与互动率分析活动各指标对比分析长尾营销内容回放视频剪辑内容闭环媒体宣发互动数据看板互动转化分析互动内容分析客户画像活跃度分析转化分析标签分析微吼研究院微吼研究

29、院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企业出海营销白皮书27在展会的内容策划中，展商需要重点思考两个维度：（1）如何根据参展定位及目标，设计内容策略，这里我们用一个内容漏斗模型，来分别拆解不同参展目标下的内容方向以及KPI指标的设定。（2）如何在展会前中后，借势展会影响力，从众多的参展企业特别是竞争对手当中脱颖而出，吸引线上线下潜在客户和媒体的关注；内容策划了解Awareness评估Evaluation成交Win定位目标及受众内容场景KPI指标品牌型获客型销售型目标：扩大品牌知名度及影响力受众：基于目标画像的泛用户战略发布、品牌大事件新品发布会、签约仪式品牌影响力/Lead

30、s拉新+激活存量MQL/SQL销售额/GMV产品介绍、解决方案客户案例直播带货、限时促销线上订货领导力趋势洞察、品牌展示价值产品方案价值、客户案例优惠产品卖点、优惠促销目标：获取新客及存量激活受众：有潜在购买意向的精准用户目标：缩短成单周期，加速成交受众：具有明确购买意向，正在对比评估中的客户阶段展会前展会中展会后借势展会，扩大影响力吸引参会用户或者对展会感兴趣的潜在用户 展会活动预告（活动亮点、直播预约）免费赠票活动预约展位洽谈联合主题营销.精彩回顾，长尾传播 展会精彩回顾干货内容分享 意向客户按行业场景的 内容触达制造话题从众多展商中脱颖而出逛展直播品牌重要发布 展会资讯速递亮点产品展示内

31、容策略具体形式（举例）微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院282024 B2B企业出海营销白皮书通过海外媒体平台的引流推广，私域用户池的精准邀约，渠道商邀约裂变等方式进行流量引入，提升展会整体效果。关于B2B海外参展期间的媒体投放，这里重点介绍下谷歌、LinkedIn的平台引流方式：谷歌平台的投放策略全域引流公域推广公域媒体引流平台信息流广告私域触达私域自有用户池预约引导 提醒促活裂变推广渠道溯源 全员营销EDM邀约时间安排&准备活动前4-8周活动中1-2天活动后4周评估成效询盘网站流量优化及销售跟进展会引流提前吸引潜在客户，预约展会现场咨询，便于销售人员跟进服务线上线

32、下互动引导客户访问展位进行现场咨询，及信息收集销售回传客户数据，进行再营销产出“类似受众”短信邀约公众号邀约裂变海报邀约排行渠道效果追踪微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企业出海营销白皮书29来源于：谷歌营销学院广告产品活动前预热活动中强调活动后回顾吸引与确定客户来到站台（提前15-60days）宣传公司产品和服务的亮点加强印象、促进客户决策（前14天-展中3天）再营销和持续培养leads（后30天）搜索品牌词展会、活动名词大行业的名词、附加信息地址活动地点、展位动态搜索广告品牌词、展会名词、大行业的名词附加信息地址、活动地点展位、产品服务特别介绍手册

33、下载、动态搜索广告品牌词、展会、活动名词大行业的名词动态搜索广告展示广告智能展示广告、展示在营销基础展示广告（兴趣定位）展示广告的附加地址信息智能展示广告、展示在营销展示广告的附加地址信息智能展示广告、展示在营销动态再营销GmailGmail广告+再营销Gmail广告+再营销Gmail广告+再营销You ToubeTrueview行动广告、导视广告Trueview插播广告Trueview行动广告、导视广告Trueview插播广告+再营销Trueview行动广告、导视广告谷歌地图在搜索广告中加入地图的插件地图广告（仅美国、白名单客户）在搜索广告中加入地图的插件地图广告（仅美国、白名单客户）微吼研

34、究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院302024 B2B企业出海营销白皮书LinkedIn平台投放策略主题目标阶段我们会在展会上预热造势展会开幕前2-3周形式内容方向原生贴文+boost单图信息流广告展会亮点剧透活动价值传递我们在参展中我们的展台很精彩精展会热点话题专业化讨论展会进行中原生贴文+boost单图信息流广告分享现场动态演讲嘉宾/产品发布亮点别人说我们好后续价值传递展会结束后1-2周原生贴文+boost单图信息流广告后续新闻精彩集锦,调研轻量级号召来访展会开幕前2周原生贴文+单图信息流广告展会亮点剧透参会好处邀约来访展台(需要获取leads)展会开幕前2周单图信息流

35、广告+销售线索表单以礼品、产品样品为吸引点邀约目标客户注册并到访展台邀约展台深入交流(需要获取leads并加速成单转化)展会开幕前2周单图信息流广告+销售线索表单预约到访展台后的后续互动行为更接近转化阶段如销售或专家的展台1:1预约咨询、产品演示方案定制品牌会邀leads 培育展会后1-2个月单图信息流广告+销售线索表单有形资产持续影响收割销售线索销售成单加速展会后2周单图信息流广告延续对话,案例/报价/产品手册等下层转化内容转化线上/线下全渠道营销：尽可能多地营造与用户的数字化触点，将展会触达人群转化为核心用户，长期培育，销售转化。最大化品牌影响品牌出海亮相国际最大化展会互动客户邀约互动最大

36、化长期销售转化签单转化长期ROI三位一体最大化展会营销传播微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企业出海营销白皮书31Banner图写明展会的举办地点，日期；写明你的公司的展位位置；凸显公司品牌logo。展会直播议程及预告注册预约直播；获取免费门票。参展核心产品展示产品展开排列；尽量图文结合介绍；详细描述产品优势。通常展会活动落地页，构成如下：研究表明，绝大多数 B2B 客户在交易过程中更关注供应商的可信度，因为 B2B 行业的交易链条较长，相应地合作周期较长，搭建展会专属落地页，并嵌入到企业官网中，一方面是企业产品及解决方案、公司实力等信息的全面展现，另

37、一方面更是承接展会活动期间线上线下用户注册报名的流量聚集地。便于展会结束后的用户数据留存以及持续跟进转化，提升展会ROI。活动落地页EDM精准营销策略公司核心优势贵公司在该领域的资深经验；贵公司在行业核心竞争力；贵公司获得的质量认证(欧盟，美国等)；贵公司在行业有影响力的客户。确定人群 EDM精准触达留资报名页（报名页）EDM中直接链接直播间参会提醒登陆活动落地页参加直播EDM回放提醒微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院322024 B2B企业出海营销白皮书参展预约预约1对1的客户现场见面会。联系方式联系方式尽可能详细（电话、邮箱、在线联系方式、Facebook、Wha

38、tsApp等）。号召其他行动申请免费样品；注册获取免费礼品。大会地址大会地址活动官网直播间互动组件直播间品牌专属视觉符合企业大会场景与VI品牌风格的UI增强品牌识别01极速搭建上线组件化功能模块可通过拖拉拽灵活搭建分钟级上线02页面追踪埋点页面控件埋点追踪页面点击数据实时调整页面布局03自定义域名可支持活动官网域名自定义04多种CTA设置提供报名参会申请试用文件下载等CTA工具05多平台嵌入可嵌入官网、公众号小程序、APP等自有平台06微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企业出海营销白皮书33展会直播通过结合线上直播和线下展会的方式，为展商和观众提供了更

39、加便捷和实时的互动体验，促进了展览行业的数字化转型和发展。常见的展会直播主要分为以下三种：除以上三种形态的展会直播外，展商在直播中还需注意直播内容的实时性、互动性以及满足全球用户观看的全球化需求。（1）逛展直播逛展直播是指主播通过直播平台实时带领观众游览展会现场，展示不同展商的产品、展台布置、活动现场等内容。观众可以足不出户，通过线上直播了解展会的最新资讯和产品展示。（2）展台直播参展商在展位上进行的如现场产品发布、产品介绍、产品展示等，观众可以在线观看展台的展示，并与展台工作人员进行实时互动，提高了展商的曝光度和品牌影响力。展会直播（3）会议直播会议直播是将展会中的重要会议、讲座或研讨会等内

40、容通过直播平台实时传输到网络上，让无法到场的观众也能够参与会议并观看演讲内容。微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院342024 B2B企业出海营销白皮书在展会中的互动设计主要从两个维度进行策划和思考，一是线上线下的联动，二是线上直播间的互动。（1）线上直播间的互动根据互动的目的我们总结为留人、留资、留意向三大互动类型，比如通过抽奖、红包、礼物等方式提升留存率；通过PK答疑、推屏卡片等方式引导用户留资；比如通过调研问卷、申请试用、下载资料等方式识别意向用户。互动转化三种直播互动类型直播观众引流注册/销售线索销售额ROI分享排行榜点赞/礼物/签到大转盘/口令红包留人问答Q&

41、A/答题PK推屏幕卡片常驻小广播聊天公开交流1V1私信交流交流反馈调研问卷/下载资料关注公众号/申请试用商品/优惠券抽奖留资意向引导激励促活留资留意向转化微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企业出海营销白皮书35企业参加海外展会，除了明确的获客需求外，也是一次难得的提升品牌关注度和影响力的机会，因此在展会直播期间，除自有的展会落地页的直播外，也可以将直播内容同步推流到各大媒体平台，进行品牌曝光，借助展会影响力来扩大企业自身的品牌影响力和关注度。推流分发（2）线上+线下的联动在展会现场，可以设置互动体验区，比如虚拟现实体验、互动游戏、数字签到等活动，吸引观

42、众参与并在线上留资；同时，在线上展会落地页提供展商产品展示、展会直播、在线询盘、互动问答等功能，让无法到场的观众也能参与展会。线下展位线上落地页引流互动观看直播 互动游戏 下载资料 展会直播 产品展示 在线询盘 精准获客展会落地页品牌曝光媒体推流微吼DEP平台国内媒体海外媒体微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院362024 B2B企业出海营销白皮书结合AI智能，可以快速进行内容的再加工和二次编辑，大大提升内容复用效率。以微吼copilot为例，在展会直播后，可将直播内容快速生成短视频、文字稿、智能字幕，以及将直播内容进行智能摘选视频中的关键亮点，总结提炼。展会结束后，可

43、以将直播回放视频等素材制作成短视频、图文内容等，形成长尾传播，延长宣传时间和效果，提升优质内容复用性。长尾传播视频文字PPT/文档图片直播内容直播后3-5分钟引导下载/手机线索白皮书海报长图/嘉宾金句回放提醒1周内短视频分发&SEO（视频号/抖音/LinkedInYoutube Facebook）长期留存内容资产（活动聚合中心）翻译/讲稿（NLP自然语言处理）宣传文章微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企业出海营销白皮书37视 频文 字长视频短视频文案生成内容创作效能升级，快速生成个性化营销文案摘要总结内容管理效能提升，关键信息智能生成，一目了然视频剪辑

44、智能剪辑批量短视频，二次传播更高效智能外呼智能化活动邀约与提醒智能客服智能引导与互动，即时回应观众提问，打造热闹非凡直播间智能翻译实时字幕，AI同声，打造视听一体的观众体验微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院382024 B2B企业出海营销白皮书1）全局数据：指定时间内，从单场活动到多场活动，从浏览人数、报名人数、参会人数互动人数、到CTA，复盘整场展会效果；2）邀约转化数据：分清楚不同渠道推广及转化效果，更清晰洞察不同类型海外媒体邀约情况；3）互动数据：文件下载、互动峰值、问卷调研，复盘参会用户互动策略及行业痛点，制定后续的营销跟进策略；4）会后数据：会后回放，复盘海

45、外用户的内容偏好，优化展会及传播内容策略。会后客户跟进，海外订单的持续孵化与成交打破数据孤岛，统一数据库，同时打通企业MA、CRM平台，实现持续的跟进和孵化。通过与MA平台打通，精准识别海外意向用户，将高参与高互动海外用户迅速对接给营销人员，加速商机转化效率。数字化展会区别于传统展会的一大优势即是“数字化”，从用户第一次与品牌方接触到注册参会、会中互动、会后行动，每一个动作都被以数字化的方式记录下来，并且通过系统集成的方式传递到企业MA/CD-P/CRM系统中。每次展会结束后，在及时跟进潜在客户的同时，还可以分析展会效果及用户行为洞察，并根据这些数据洞察调整未来的展会策略。线上线下数据打通，数

46、据分析和洞察微吼平台支持全流程数据的打通，通过渠道邀约数据、报名数据、参会数据、互动数据、会后行为的对比，形成多维度的海外用户画像，助力中企全面了解海外市场，制定对应的内容策略、渠道策略和用户沟通策略。效果评估智能数据分析智能分析用户互动内容，为优化活动甚至业务运营提供决策依据微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院实用工具微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企业出海营销白皮书41联合国进出口数据：https:/comtrade.un.org/data/全球贸易数据：https:/www.intracen.org/WTO贸易网站：ht

47、tps:/data.wto.org/贸易地图数据：https:/www.trademap.org/进出口业务国际贸易数据库：http:/piers海关数据源为主的数据库平台：Bill of Lading Database,Import Export Data:PIERS|S&P Global全球进口商查询数据：http:/ cc Hi Quan Vit Nam全球进出口统计查询系统：Imports by Country and Product免费进出口统计数据：http:/commerce.nic.in/ftpa/default.asp 日本免费进出口统计数据：Trade Statistics

48、 of Japan Ministry of Finance 化工进出口数据查询：Chemical Weekly美国海关提单查询：US Customs Import Data|Port Examiner英国企业查询网站：FullCircl|Customer Lifecycle Intelligence海关数据网站 importgenius（涉及以下18个国家的进出口海关数据查询：美国、俄罗斯、乌克兰、印度、越南、斯里兰卡，和其他12个拉美国家。）网址：https:/ 美国海关数据网站 usportexaminerUS Port Examiner,US Import Data,US Importe

49、rs Database数据洞察工具微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院422024 B2B企业出海营销白皮书SimilarWeb：分析网站及竞争对手网站流量情况、分析网站流量来源、流量来源国家，流量来源渠道，网站排名，网站受众群体，热门搜索关键词，社交媒体流量，外链流量，热门受众兴趣分析，竞争对手网站，受众群体统计数据，粘性，网站停留时间、跳出率，平均访问时长，网页浏览量等等。Spyfu：跟踪竞争对手的关键词和排名变化。针对竞争对手Google PPC广告和SEO关键词调研工具。semrush：搜索引擎和营销优化工具，用于关键词研究、竞争对手分析和谷歌广告优化。Buil

50、twith：网站分析、潜在顾客开发流程、竞争分析和商业智能工具Mentionlytics：社媒监控，跟踪品牌、竞争对手和某些关键词在Instagram、Twitter、Facebook、YouTube、Pinterest 等平台被提及的次数。竞品分析工具1）LinkedIn ABM（领英匹配目标客户）利用公司和联系人定向来根据公司和组织列表或联系人信息创建目标客户细分。公司和联系人列表是领英匹配目标客户的一部分。2）LinkedIn Predictive Audiences（预测目标客户）通过创建目标客户来执行与源数据中目标客户相似的操作，从而扩大推广活动的触达范围。为了创建预测目标客户，领英

51、会将企业数据源和领英的人工智能相结合，自动生成新的自定目标客户，应用推广活动中。3）LinkedIn Audience Network（领英广告网络）为企业扩展推广内容活动，可向领英信息流之外的第三方 APP 和网站会员投放广告。根据目标客户定向条件、预算和出价规模对推广活动进行算法优化，在目标客户所在的网站和 APP 上投放广告，有助于降低单项关键结果的成本。4）LinkedIn Retargeting（领英再营销）通过匹配目标客户进行再营销，可创建符合以下条件的领英会员帐号的目标客户:访问过您网站上的页LinkedIn营销工具微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院20

52、24 B2B企业出海营销白皮书431）Google Market FinderGoogle Market Finder（全球商机洞察）是谷歌推出的全球商机洞察工具，能够免费为你提供国际市场的数据，帮你更好的决定海外市场业务扩展的策略，预判推广成本。2）Google Trends谷歌自然搜索大数据可以判断产品的竞争力、竞争者、季节性热度等特征；3）Google Search ConsoleGoogle Search Console，简称GSC，原称谷歌网站站长工具（Google Webmaster Tools），是Google开发的一个面向网站管理员的免费工具。网站管理员可以通过该工具了解自己网

53、站的收录情况并优化其网站的曝光率。4）Google Ads-Keyword PlannerGoogle Keyword Planner（谷歌关键词规划师）是一款免费的Google广告工具，适用于新手或有经验的广告客户，用户可以使用Keyword Planner搜索关键词，并查看关键词列表的执行情况。5）Google AnalyticsGoogle Analytics可以查看当前有多少人正在浏览你的网站，以及他们在哪些网页停留的时间更长，这样，你就可以根据用户的访问情况来对网站的布局和内容进行调整。谷歌营销工具面、与单图广告互动过、与文档广告互动过、浏览过视频广告、打开或提交过销售线索表格、打开

54、过对话或点击过任何对话行动号召(CTA)、与公司主页互动过、回复过领英活动5）LinkedIn Insight Tag（领英数据分析标签）是一段可以放置在网站上的简短 JavaScript 代码。利用这段代码，可以获取深入的推广活动报告。使用数据分析标签，可以追踪转化、对网站访客进行再营销，以及查看访问您网站的领英会员的目标客户洞察。6）LinkedIn Page Analytics（公司主页数据分析）通过丰富的数据分析，可以深入了解公司主页表现，评估不同指标和时间段趋势。包括内容、关注者、访客、销售线索、竞争者、员工参与度、雇主品牌、专栏分析等类型。微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微

55、吼研究院微吼研究院442024 B2B企业出海营销白皮书1）Mailchimp：海外电子邮件营销https:/ 年中企赴外参展热门展会100 强行业序号大行业包含小行业热度排名中国展商数量TOP100展会（每个大行业取TOP5的展会）展会时间220750349233中国香港国际秋季电子产品展暨国际电子组件及生产技术展览会德国柏林国际消费类电子展览会美国拉斯维加斯国际消费类电子产品展览会巴西圣保罗国际消费类电子及家用电器产品展览会德国慕尼黑光学技术组件、系统和应用展览会2023年10月13 日10月16日2023年9 月1日9月5日2023年1月5日1月8日2023年7月1

56、0日7月13日2023年6月27日6月30日电子/通信/通讯邮政电子，元器件，多媒体，通讯电力，光电38514511484中国香港国际秋季灯饰展览会中国香港国际春季灯饰展览会俄罗斯莫斯科国际工程建设展览会阿拉伯联合酋长国迪拜国际建材五大行业展览会泰国曼谷国际LED 照明产品及技术展览会2023年10月27日10月30日2023年4月12日4月15日2023年5月23日5月26日2023年12月4日12月7日2023年9月20日9月22日建材/建筑/装潢石材、瓷砖，卫浴厨房设备，照明玻璃门窗，建材，暖通制冷装潢装饰，建筑、房产，工程建设泳池、桑拿设备，地面，陶瓷工业混凝土，

57、紧固件，管线管材2482456446德国汉诺威工业展览会德国杜塞尔多夫国际金属加工技术展览会日本东京国际工业设计展览会美国拉斯维加斯国际五金及花园展览会俄罗斯叶卡捷琳堡国际工业展览会2023年4月17日4月21日2023年6月12日6月16日2023年7月19日7月2日2023年1月31日2月2日2023年7月10日7月13日机械/工业/加工木工，机械及部件，机床液压与气动，自动化机械模型，五金焊接，铸造，工业及设备，工业设计自动化，采矿金属及加工，精密仪器微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企业出海营销白皮书45412345519

58、408344311298越南胡志明市国际塑胶工业展览会德国慕尼黑国际太阳能技术博览会德国慕尼黑国际电池展览会俄罗斯莫斯科国际石油天然气及石油化工技术展览会土耳其伊斯坦布尔国际塑料工业展览会2023年10月18日10月21日2023年6月19日6月21日2023年6月14日6月16日2023年4月24日4月27日2023年11月22日11月25日化工/环保/能源化工，涂料，实验，石油和天然气能源，环保，水资源，塑料，橡胶6359322294新加坡新加坡城国际葡萄酒、烈酒和啤酒展览会中国香港国际美食展览会德国杜塞尔多夫国际包装机械、包装及糖果机械展览会美国拉斯维加斯国际西部植

59、物提取物展览会新加坡新加坡城国际食品与酒店展览会2023年4月25日4月28日2023年8月17日8月21日2023年5月4日5月10日2023年10月23日10月27日2023年4月25日4月28日食品/饮料/烟酒食品及加工，饮料，肉类工业烟，酒，农业机械食品机械，食品服务，水果蔬菜水产，糖果及休闲食品5770587427越南河内国际纺织及制衣工业展览会越南胡志明市国际布料及制衣配件展览会美国纽约国际夏季服装、面料展览会法国巴黎国际秋季面料展览会德国法兰克福国际家用纺织品展览会2023年10月25日10月27日2023年7月26日7月29日2023年7月18日7月20日

60、2023年7月3日7月5日2023年1月10日1月13日服饰/鞋革/纺织纺织，服装机械，帽子服装，皮革及毛皮，鞋8694536409俄罗斯莫斯科国际汽车零配件及售后服务展览会阿拉伯联合酋长国迪拜国际汽车零配件及售后服务展览会德国腓特烈港国际自行车贸易展览会俄罗斯莫斯科国际汽车零配件展览会美国拉斯维加斯国际改装车及配件展览会2023年8月21日8 月24日2023年10月2日10月4日2023年7月13日7月17日2023年8月22日8月25日2023年10月31日11月3日汽配/摩配/自行车汽配，自行车摩托车，摩托车汽车工程，汽车服务74043536

61、2234中国香港国际玩具及礼品展暨亚洲赠品及家居用品展览会中国香港国际礼品及赠品展览会德国科隆国际婴童用品展览会德国法兰克福国际春季消费品展览会越南胡志明市国际贸易展览会2023年10月20日10月23日2023年4月19日4月22日2023年9月7日9月9日2023年2月3日2月7日2023年12月7日12月9日办 公/玩具/礼 品消费品婚礼、庆典婚礼、庆典，玻璃、陶瓷制品办公用品，礼品，模型，工艺消费，玩具，文具85421417325中国香港眼镜展览会中国香港国际钟表展览会意大利博洛尼亚国际美容展览会俄罗斯莫斯科国际秋季化妆品及美容展览会阿拉伯联合酋长国迪拜国际美容展

62、览会2023年11月8日11月10日2023年9月5日9月9日2023年3月16日3月18日2023年10月25日10月28日2023年10月30日11月1日首饰/美容/化妆品珠宝，钟表，眼镜，首饰香水，美容美发个人护理，化妆品293268208129中国香港国际家庭用品展览会马来西亚吉隆坡国际家具展览会德国科隆国际家具展览会土耳其伊斯坦布尔国际秋季家庭用品、礼品及家用电器展览会印度孟买国际HOME 世界博览会202 年4月19日4月22日2023年3月1日3月4日2023年6月4日6月7日2023年9月14日9月17日2023年11月28日11月30日家具/家电/日用品

63、家具及家饰，家电，家居95448345296德国杜塞尔多夫国际医院及医疗设备展览会西班牙巴塞罗那国际制药原料欧洲展览会阿拉伯联合酋长国迪拜国际医疗展览会俄罗斯莫斯科国际医疗、诊断实验室及制药、康复展览会印度新德里国际制药原料展览会2023年11月13日11月16日2023年10月24日10月26日2023年1月30日2月2日2023年12月4日12月8日2023年11月28日11月30日生物/医药/保健残疾人设备，保健，生物牙科，医疗72205199192中国香港国际印刷及包装展览会马来西亚吉隆坡国际食品、包装、橡塑及加工机械展览会泰国曼谷国际包装、

64、印刷及橡塑展览会印度尼西亚雅加达国际食品及医药加工包装展览会俄罗斯莫斯科国际印刷展览会2023年4月19日4月22日2023年7月13日7月15日2023年9月20日9月23日2023年10月11日10月14日2023年6月6日6月9日印刷/包装/纸业纸业，印刷，包装微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院462024 B2B企业出海营销白皮书0613510377德国杜塞尔多夫国际劳保展览会印度新德里国际安防展览会土耳其伊斯坦布尔国际国防工业展览会越南胡志明市国际安防展览会中国香港国际创新建筑、电气、保安展览会2023年10月24日10月27日2023

65、年12月7日12月09日2023年7月25日7月28日2023年7月19日7月21日2023年5月10日5月12日安防/劳保/公共安防，劳保，公共工程1383129德国纽伦堡国际嵌入式展览会美国洛杉矶国际信息显示技术展览会德国科隆国际游戏程序展览会南非开普敦国际科技展览会美国拉斯维加斯国际博彩展览会2023年3月14日3月16日2023年5月23日5月25日2023年8月23日8月27日2023年11月13日11月16日2023年10月9日10月12日计算机/软件/网络计算机，信息技术，数据处理游戏，网络，电子商务软件工程及系统59126110105

66、泰国曼谷国际集约化畜牧贸易展览会越南胡志明市国际畜牧业展览会新加坡新加坡城国际亚洲海鲜博览会印度新德里国际农业机械展览会印度尼西亚雅加达国际农业化学展览会2023年3月8日3 月10日2023年10月11日10月13日2023年9月11日9月13日2023年11月30日12月3日2023 年8 月23 日8 月25 日农/林/牧/渔农业，牧业，园林园艺林业，渔业3585547印度尼西亚雅加达国际运输展览会俄罗斯莫斯科国际物流展览会泰国曼谷物流展览会韩国首尔国际物料搬运及物流展览会泰国曼谷国际物流技术、设备及服务展览会2023年5月24日5月26日2023年4月17日4月1

67、9日2023年8月17日8月19日2023年4月18日4月21日2023年8月17日8月19日运输/物流/仓储物流，火车，运输，管道运输40302319中国香港国际旅游展览会美国芝加哥国际餐饮、酒店用品展览会意大利米兰国际酒店行业展览会沙特阿拉伯利雅得国际酒店用品展览会英国伦敦国际世界旅游博览会2023年6月15日6月18日2023年5月20日5月23日2023年10月13日10月17日2023年9月10日9月12日2023年11月6日11月8日酒店/餐饮/旅游酒店，旅游，餐饮24682521荷兰阿姆斯特丹国际广播电视技术展览会中国香港国际书展览会德

68、国科隆国际媒体展览会土耳其伊斯坦布尔国际广告及数码打印技术展览会英国伦敦国际图书展览会2023年9月15日9月18日2023年7月19日7月25日2023年5月23日5月25日2023年9月21日9月24日2023年4月18日4月20日媒体/广告/出版图书，广告，音像，媒体11534743德国科隆国际健身及休闲运动用品展览会越南胡志明市国际体育产业及运动时尚贸易展览会美国奥兰多国际钓具展览会沙特阿拉伯利雅得国际娱乐展览会美国丹佛国际冬季户外用品展览会2023年4月13日4月16日2023年1月27日12月9日2023年7月11日7月14日2023年5月28日5月30日20

69、23年11月14日11月16日体育/户外/影视体育，户外，娱乐，影像，健身20836756德国杜塞尔多夫国际零售业展览会中国香港专利授权展览会美国拉斯维加斯国际宠物用品展览会香港亚洲零售博览会墨西哥墨西哥城中国投资贸易展览会2023年2月26日3月2日2023年4月27日4月29日2023年8月16日8月18日2023年5月10日5月12日2023年11月15日11 月17日综合/其他教育/职业培训/商业服务海洋/航空/航天，宠物用品/钓具贸易/代理/经销，设计/质量/安全艺术/宗教，殡葬品/历史/科学金融/保险/投资，母婴数据来源：中国贸易报社、中贸智库 微吼研究院微吼

70、研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企业出海营销白皮书47Chatgpt：万能助手文心一言：chatgpt平替，更适合中国市场环境Kimi：长文总结和生成、联网搜索、数据处理、编写代码、用户交互、翻译AIGoa：是国内专门为出海企业打造的内容创作AI助手kua.ai：跨境电商AI免费工具AdZis：可以轻松生成产品描述、社交媒体帖子、文章、SEO 标题，甚至 alt 标签跨境AI：撰写优质listing、精准翻译各国语言、全面的竞品数据分析、生成处理高清图片、查询产品专利、推荐供应链、汇集品牌影响者信息等Copy.ai：自动广告文案生成工具Stable diffusi

71、on：AI图片生成模型，可以将你输入的文字转换为你想要的图片Midjourney：AI图片生成AI提效工具数字化展会已成为企业数字化出海的新基建。尤其在智能制造领域，打通线上线下的数字化会展成为越来越多企业的选择。通过线上直播展示产品、及时传递信息、加强沟通互动、有效拓展潜在客户、提高品牌知名度和市场转化率，同时线上线下互相引流联动，达到销售业绩最大化。总结微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院482024 B2B企业出海营销白皮书科特勒咨询集团是一家专注于市场战略和科技产业战略的全球性咨询公司，由“现代营销学之父”菲利普科特勒担任首席顾问，实战派企业战略大师米尔顿科特勒

72、任全球总裁。1999年，KMG进入中国市场，在深圳和北京设有全资子公司；服务客户包括300多家“财富500强”企业、近200家中小型企业，涉及16个行业；服务范围包括市场战略、品牌服务、增长战略、数字化营销、创新产业与园区以及企业培训业务等。微吼研究院，创立于2018年，致力于通过数字化活动营销的行业洞察和趋势研究，结合企业最佳实战案例，提供行业咨询和解决方案，助力市场营销成为业绩引擎，推动企业持续性增长。微吼创立于2010年，作为企业直播&数字化活动营销平台及服务提供商，微吼致力于为全球客户提供值得信赖的数字化活动营销平台和解决方案，助力企业实现营销数字化转型，为企业增长赋能。微吼已经为40万家企业客户举办了超过3000万场数字化营销活动，全球注册参会超过3亿商务用户，为世界500强企业中21%的客户提供了服务，覆盖IT科技、工业制造、金融、医疗、零售等垂直领域。报告出品扫码获取更多内容干货扫码1V1咨询展会直播解决方案微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院