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屈臣氏女性美妆白皮书（2020）（31页）.pdf

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1、屈臣氏女性美妆白皮书我有我魅力屈臣氏女性美妆白皮书  2020 CBNData and Watsons China . All rights reserved. 屈臣氏女性美妆白皮书目录第一部分：美妆个护持续蓄能第二部分：女性本我魅力大赏屈臣氏女性美妆白皮书 01 美妆个护持续蓄能 “剁手”氛围浓厚屈臣氏女性美妆白皮书数据来源：屈臣氏数据，统计时间段：数据来源：国家统计局，彭博社 90后是消费主力，Z世代成新晋“剁手党” Z世代 (00/95后）& 90后消费额占比最大，增速快，成为炙手可热的下一

2、代“金主”。 00/95后消费额增速最快中国Z世代过去一年开支达人民币占全国家庭总开支约13%13% 4 4万亿万亿中国Z世代约2.62.6亿亿人 00/95后90后85后80后80前不同代际消费额占比屈臣氏女性美妆白皮书下沉市场人口庞大，购物欲望持续释放，消费人数增速、客单价增速、消费额增速均优于高线城市人群。 “小镇青年”潜力释放小镇人口数量消费人数客单价销售额约约9.39.3亿亿 1.31.3倍倍1.61.6倍倍1.91.9倍倍数据来源：国家统计局，屈臣氏数据，统计时间段：优于高线城市优于高线城市优于高线城市增速增速

3、增速屈臣氏女性美妆白皮书数据来源：屈臣氏数据，统计时间段：数据说明：足部护理、身体磨砂膏增速缩小5倍展示对完美颜值的全方位需求，长尾品类井喷发展 21% 48% 26% 5% 女性每天在护肤/化妆上花费的时间 15分钟以内15-30分钟30分钟-1小时1小时以上爱美女性精致护理，从面部到全身各部分，促进市场进一步细分，细分品类井喷发展。超三成女性每天护肤/化妆半小时以上足部护理身体磨砂膏香水化妆工具染发产品面部精华身体乳漱口水美妆个护销售额增速TOP品类数据来源：CBNDatax 屈臣氏调研数据屈臣氏

4、女性美妆白皮书 202030405060708 美妆个护产品线上线上不同时间点下单量占比下单量占比 % 07-202006 数据来源：屈臣氏数据，统计时间段：数据来源：屈臣氏数据，统计时间段：消费不设限，夜猫子“剁手”狂欢在夜间线上购买方便，23点到凌晨1点下单量较去年占比明显提升，购买以口腔护理、面部护理为主。 NO.1 牙线 NO.2 面膜 NO.3 洗发水绵柔纸巾洗面奶手部护理身体乳 NO.4 NO.5 NO.6 NO.7 卫生巾NO.8 时间点屈臣氏

5、女性美妆白皮书屈臣氏细致服务，关注消费者的需求超过3900家门店覆盖中国各省，给你不一样的购物体验。体验屈臣氏服务最多的城市广州 SPA服务 NO.1 云店下单单数NO.1 厦门企业微信专属服务 NO.1 上海试用瓶领取 NO.1 开封 AR试装 NO.1 深圳预约免费化妆 NO.1 哈尔滨扫码购 NO.1 青岛云店&闪电送 NO.1 北京门店自提NO.1 成都皮肤测试 NO.1 屈臣氏细致服务皮肤测试皮肤测试 ARAR试装试装预约免费化妆预约免费化妆企业微信一对一美丽顾问专属企业微信一对一美丽顾问专属服务服务闪电送闪电送门店自提门店自提扫码购扫码购

6、云店下单云店下单提供试用瓶带产品回家试用提供试用瓶带产品回家试用数据来源：屈臣氏数据，统计时间段：屈臣氏女性美妆白皮书 02 女性本我魅力大赏屈臣氏女性美妆白皮书本我魅力四大关键词个性讲究酷炫精致屈臣氏女性美妆白皮书个性关键词一先试后买不跟风、进口国产齐种草成为当下女性消费重要的个性表达，展现自己独特品味。屈臣氏女性美妆白皮书过去一年，约1.061.06亿亿人次体验了屈臣氏提供的产品试用数据来源：屈臣氏数据，试用瓶领取和提供产品小样共800万份，同时提供现场试用产品240万瓶

7、. 统计时间段：先试后买，大牌产品任你试, 消费有主见不盲从提供试用瓶试用瓶将产品带回家试用产品小样产品小样拿不停店铺现场店铺现场直接试屈臣氏女性美妆白皮书数据来源：屈臣氏数据，统计时间段：数据来源：屈臣氏数据，统计时间段：数据说明：种草品牌为销售额排名TOP品牌爱进口也爱国潮，同步种草美妆个护整体国产品牌日韩品牌欧洲品牌美国品牌澳洲品牌美妆个护不同国别产品过去一年销售额增速日韩欧美品牌持续进入大众视野，快速扩张；国货热度不减，稳定增长。女性偏爱的种草品牌百雀羚 SKI

8、N ADVANCED 施华蔻芙丽芳丝花印欧莱雅玉兰油理肤泉 BIRDS NEST 韩束谜瑞可滋源 MAKEUP MIRACLE 雅漾吕露得清屈臣氏女性美妆白皮书酷炫关键词二色彩是展现爱美女性魅力的重要方面，要做就做不一样的烟火。屈臣氏女性美妆白皮书数据来源：CBNData x 屈臣氏调研数据数据来源：屈臣氏数据，统计时间段：保持精致妆容，达人玩转配色色彩是化妆不一样的“花火”，耀眼妆容成为更多女性的追求，引领口红、眼影、染发等色彩类产品迅速发展。色彩类销售额 - TOP3品类 No.1No.1口红唇釉 N

9、o.3No.3染发膏 No.2No.2眼影日常生活中女性追求的化妆风格超过30%女性追求耀眼妆容，成为焦点屈臣氏女性美妆白皮书朱唇皓齿，唇色凸显个性气质口红唇釉提亮完美气色，砖红色、正红色、豆沙色是消费者首选。数据来源：屈臣氏数据，统计时间段：数据说明：选取口红唇釉整体销售额TOP8色号，并标注最偏爱该色号的城市数据来源：屈臣氏数据，统计时间段：口红唇釉销售额两年复合增长口红唇釉颜色偏好城市榜单昆明北京西安厦门东莞昆明昆明消费者对于口红的爱也“四季如春”，过去一年口红唇釉销售爆棚，她们最偏爱

10、的颜色是砖红色。口红唇釉人人爱 +350% 成都长春上海女性偏好的口红色号与最畅销城市 TOP1 TOP2 TOP3 TOP4 TOP5 TOP6 TOP7 TOP8 土橘-长春松红-西安奶橘-上海薄红-东莞正红色-成都豆沙-厦门梅子-北京砖红色-昆明屈臣氏女性美妆白皮书数据来源：屈臣氏数据，统计时间段：数据说明：根据不同城市眼影盘销售额与份额综合指数排名眼影盘过去一年销售数据来源：屈臣氏数据，统计时间段：眼影盘搭配出炫丽眼妆 2倍高于单色眼影眼影盘消费城市榜单成都成都北京上海上海深圳

11、长春大连昆明太原眼影盘是上海上海 &; & 成都成都消费者化妆桌上必不可少的产品，多色眼影盘搭配出百变妆容，焕发女性超强魅力。兰州武汉变幻眼妆，多色眼影盘成为潮流耀眼妆容口红唇釉还不够，多色眼影盘点睛之笔美丽向专业性提升。一线城市对眼影盘青睐有加，二三线城市趋之若鹜。屈臣氏女性美妆白皮书数据来源：屈臣氏数据，统计时间段：数据来源：屈臣氏数据，统计时间段：数据说明：选取染发膏整体销售额TOP5色号，并标注最偏爱该色号的城市酷炫发色，自己动手随心染发染发满足了众多女性追求靓丽发色的小心

12、愿，北京对于染发膏的需求更加突出，棕色系列也成为热门首选。染发膏颜色偏好城市榜单北京兰州上海西安北京北京消费者自己亲手打造酷炫发色，偏爱棕色系。女性偏好的发色与最畅销城市 TOPTOP1 1 TOPTOP2 2 TOPTOP3 3 蜜糖醇棕-北京奶茶栗棕-西安闪亮珍珠黑-长沙染发膏销售额两年复合增长自己动手随心染 +66% TOPTOP4 4 薄荷青灰-上海 TOPTOP5 5 褐红棕色-兰州长沙屈臣氏女性美妆白皮书讲究关键词三爱美女性是“护肤知识分子”，根据皮肤测试结果，探寻与自己肤质匹配的产品。屈臣氏女性美妆白皮书数据来源

13、：屈臣氏数据，统计时间段：数据说明：根据皮肤测试结果看各维度城市排名皮肤测试帮助消费者了解自己的皮肤状态皮肤测试地图过去一年，超过超过200200万人次万人次在屈臣氏参与皮肤测试。肌底抗衰度皮肤敏感度色素分解度水分含量油脂程度消费者皮肤测试结果上海皮肤较易敏感嘉兴色素分解度最高重庆油脂含量最高杭州水分含量& 抗衰度最高（数字越高越白）（角质层健康度，数字越高越不敏感）厦门水油平衡最好屈臣氏女性美妆白皮书告别沙漠肌，打造水油平衡完美肤质根据皮肤测试，大众皮肤水分减少容易出现皮肤偏干，然而油脂程度上升，

14、因此补水控油成为护肤的重要步骤。数据来源：屈臣氏数据，统计时间段：数据说明：根据皮肤测试结果排名最需补水和控油城市皮肤油脂高贵阳重庆草原地区的强紫外线、气候干燥缺水，因此呼和浩特呼和浩特成为全国最需要补水的城市。重庆重庆潮湿闷热，日照相对较少，且饮食重油重辣，易导皮肤出油，闷痘爆痘。银川呼和浩特皮肤最缺水厦门广州广州钟爱控油产品，控油成为广州女孩出门不可或缺的步骤，太阳可以把人晒化，但不能把妆晒化。水油平衡成都厦门厦门以“城在海上、海在城中”闻名遐迩。轻柔的海风、迷人的大海滋养了厦门妹子的肌肤，成为全国有水油平衡肌肤

15、较好的城市。广州屈臣氏女性美妆白皮书数据来源：屈臣氏数据，统计时间段：201907-20200 数据说明：根据不同城市皮肤测试结果排名呵护肌肤，体贴敏感肌肤消费者会根据自己的肤质、皮肤状况选择产品，呵护皮肤敏感，产品更要精挑细选。一二线城市消费者工作压力大，电脑辐射、手机辐射对皮肤刺激强，容易造成肌肤敏感。天生娇贵，去年屈臣氏每卖出15件呵护敏感肌的产品敏感肌的产品，有1件是来自上海上海。上海女性一年在安瓶安瓶上花的钱可以吃 600多万屉小笼包。皮肤易出现敏感肌的城市兰州银川上海泉州南通气候、地域环境气候、地域环境也是可能产生敏感肌的原因，例如

16、：西北地区西北地区气候干燥，容易引发肌肤敏感。屈臣氏女性美妆白皮书数据来源：屈臣氏数据，统计时间段：数据说明：皮肤白皙指数根据皮肤测试结果排名；追求美白产品指数按照美白产品销售额份额与城市销售额综合指数排名；怕黑指数根据皮肤测试结果与防晒产品销售综合指数排名自带透亮滤镜，美白防晒齐上阵追求美白不懈怠，防晒产品抗御紫外线，美白产品全天侍候驱走暗沉，提亮肌肤。关注“白”不同方面的城市广州厦门深圳三亚贵阳大理深圳深圳妹子追求皮肤白皙，去年美白产品销售额迅速增长，荣膺“最爱白城市”。大理大理地处低纬高原，紫外线强，消费者普遍色素分

17、解度低，因此更怕黑。去年售卖出的防晒产品累积起来比苍山还高。怕黑指数高追求美白产品指数高皮肤白皙指数高无锡嘉兴镇江最靠近中国西南国境线的西双西双版纳版纳“怕黑又爱白”。每家屈臣氏一小时至少卖出5件美白或防晒产品。西双版纳屈臣氏女性美妆白皮书数据来源：CBNData x 屈臣氏调研数据 “成分党” 是护肤知识分子，研究成分科学又精明成分党崛起，90%消费者选购产品时会考虑成分与配方，“烟酰胺”受追捧。数据来源：CBNData x 屈臣氏调研数据 10 59 31 女性消费者对成分的关注程度 % 我对成分与配方不太有要求我会简单了解产品的成分与配

18、方我会仔细了解成分和配方比例，比较后再做决定 76 52 51 44 43 43 38 37 36 34 32 29 烟酰胺氨基酸神经酰胺胶原蛋白透明质酸维生素C 维生素E 积雪草酵母提取物水杨酸视黄醇多肽 “成分党”选购面部产品关注的成分 % 屈臣氏女性美妆白皮书精致关键词四精致是爱美女性身上的重要标签，从头到脚细节层层把控，全方位展现最优的自己。屈臣氏女性美妆白皮书数据来源：屈臣氏数据，统计时间段：化妆工具及黑科技美容仪加持，为“美”极尽可能为美不吝投资，黑科技美容的销售不断提升，化妆工具日趋专业化，消

19、费者在家也能轻松医美。数据来源：屈臣氏数据，统计时间段：数据说明：根据不同城市美容仪销售额与销售份额综合指数排名 +116%+116% 美容及化妆工具细分产品销售额增速爱吃的武汉武汉人也是隐藏的爱美专家，吃完这碗热干面，家庭护理美容少不了！武汉深圳美容仪消费城市榜单广州 +177%+177% 屈臣氏女性美妆白皮书数据来源：屈臣氏数据，统计时间段：数据说明：根据不同城市面膜、眼膜、手膜、脚膜销售额与销售份额综合指数排名精致 Girl 护理从头到脚全方位各种“膜”是消费者偏爱的美丽“法器”，面膜、眼膜稳定增长

20、，手膜、脚膜、发膜成为女性的新爱好。膜类产品消费城市榜单深圳重庆北京成都成都辣妹子细致护理，是膜类产品的忠实拥趸，去年各种膜类产品销售额增长如火锅的辣椒红红火火。南京青岛发膜身体护理膜（手膜、脚膜、眼膜）面膜成都长沙杭州北京北京传统护发素已无法满足需求，发膜实现深度护理，北京妹子引领护发浪潮，养育飘逸秀发成专家。屈臣氏女性美妆白皮书数据来源：屈臣氏数据，统计时间段：数据说明：按照不同品类销售额与份额综合排名哪个城市占据美妆个护的C位？屈臣氏“10万公里美丽接力移动直播”带你发掘新奇有趣的城市上海精致调性成

21、都热辣眼神乌鲁木齐敢买北京飘逸秀发青岛坐等好物到家厦门精打细算西双版纳怕黑之都太原男团精致担当染发膏、发膜销售TOP 安瓶及敏感肌产品销售TOP 眼部产品销售TOP 人均客单价TOP 哈尔滨省时达人鄂尔多斯旅行圣地旅行装销售TOP 防晒、美白销售TOP 屈臣氏扫码购自助下单人数TOP 云店/云闪送使用人数TOP、电动产品销售TOP 屈臣氏优惠/会员积分使用人数TOP 男生买彩妆、护肤、造型染发产品比例TOP 深圳粉妆玉砌美白产品销售TOP 屈臣氏女性美妆白皮书数据来源： 1. 屈臣氏数据数据时间段： 2. 屈臣

22、氏X CBNData在线调研调研时间：2020年7月总样本量：N=2,543 调研对象：屈臣氏会员用户数据说明 DATA COVERAGE 屈臣氏女性美妆白皮书版权声明 COPYRIGHT DECLARATION 本数据报告页面内容、页面设计的所有内容（包括但不限于文字、图片、图表、标志、标识、商标、商号等）版权均归上海第一财经数据科技有限公司以及屈臣氏中国所有。凡未经书面授权，任何单位或个人不得复制、转载、重制、修改、展示或以任何形式提供给第三方使用本数据报告的局部或全部的内容。任何单位或个人违反前述规定的，均属于侵犯版权的行为，我们将追究其法律责任，并根据实际情况追究侵权者赔偿责任。屈臣氏女性美妆白皮书屈臣氏服务助手CBNData官方微信号更多数据扫码关注关注我们 FOLLOW US

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