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RollWorks：2020年目标客户营销（ABM）基准调查报告（英文版）（24页）.pdf

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RollWorks：2020年目标客户营销（ABM）基准调查报告（英文版）（24页）.pdf

随着B2B继续数字化发展，与主要买家和账户保持联系已经成为首要任务。随着这种转变，大多数公司已经重新发明或开始重新发明他们的战略，以包括更多的帐户为基础的计划，在他们的营销战略。最近的流行病也影响了营销人员执行营销策略的方式，迫使他们更接近目标客户。B2B组织正在调整他们的内部战略，使之与ABM保持联系，不仅与他们的目标客户保持联系，而且还通过与不同行业和规模客户的一致互动，获得行业洞察力。由于这些趋势，企业在2020年将在ABM上下双倍的赌注，以此达到并使用它们目前和新的目标客户。根据2020年需求报告ABM基准调查，98% 的受访者目前正在使用或计划使用ABM策略。57%的受访者目前正在使用需求产生策略和ABM流程的组合，以简化他们的营销努力。尽管营销人员使用ABM已有一段时间，但越来越多的公司正在同行中寻找最佳策略、技巧和流程的灵感，以改进自己的基于账户的努力。

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