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2021年江苏银行核心竞争力和未来前景分析报告(31页).pdf

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2021年江苏银行核心竞争力和未来前景分析报告(31页).pdf

1、江苏省小微业务市场空间足够大:客户数有很大的拓展空间,普惠型小 微业务仍有下沉空间。据江苏银保监数据,截至 2020 年末,江苏银行 业全口径小微企业贷款余额 4.31 万亿元,普惠型小微企业贷款余额 1.53 万亿元,贷款户数 170.54 万户。而同期江苏银行小微企业贷款余额 4359 亿,贷款客户数 5.3 万户,普惠型小微企业贷款余额 851 亿元。可计算 得,江苏银行小微企业贷款余额和普惠型小微企业贷款余额分别占比江 苏省 10.1%和 5.6%;客户数粗测占比 3.1%,客户数量的拓展和普惠型 小微业务的发展仍有很大的空间。江苏银行中小微的良好的线上和线下结合,形成了队伍、渠道、产

2、品、 创新力的优势。1、给客户提供更多元、更综合的服务。从初创期的股权 投资业务到企业转型升级的技改信贷,再到基于供应链金融云平台的交 易+融资+结算服务,江苏银行针对制造业企业的融资产品种类齐全,满 足客户不同发展时期的需求,进而锻造了相对顺畅的客群内部提升机制 随着初创期的小企业成长壮大,公司也有相应的能力、产品、机制 去服务他们。2、客群拓展:依靠金融科技技术、创新金融产品切入新客 群。一款优秀的产品推出,或者针对某一细分市场的产品推出,可以帮 助银行在很短的时间内实现大批的获客。而银行通过持续积极的打造多 元化的小微产品,可以满足不同细分市场的客户需求,拓展新客户的同 时,提升客户黏性。江苏银行在这方面有着较强的创新能力,包括税 e 融、物联网动产质押等产品的推出,使公司获取新客、切入新行业有了 可能。

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