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Ogilvy：让奢侈品牌更有意义：对于中国新一代中产阶级消费者（39页）.pdf

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Ogilvy：让奢侈品牌更有意义：对于中国新一代中产阶级消费者（39页）.pdf

1、对奢侈品牌的启示由于他们中的大多数人并不梦想能赚 1 亿人民币，我们能不能给他们一些通过努力能够达到的东西，让他们觉得成功不是如此的遥不可及? 奢侈品牌能否帮助他们增强自己的信念，即通过努力和坚持不懈走上理想的人生道路?“我的第一件奢侈品是 Gucci 手提包。 自从我买了那个手提包后，我的生活完全达到了一个新的水平。 我开始对我在家使用的东西依据高标准选购。”超过一半的年轻消费者已经认为，负担得起的奢侈品让他们感到满意，他们中的大多数人是为了“自我宠溺”，或者“取悦他人”而购买奢侈品 22。 奢侈品牌应提供种类广泛的易得或入门级产品，来吸引年轻人，满足他们自我宠溺的需要(奖励他们辛勤工作的小

2、享受)或庆祝一段关系。正如汽车行业所做的那样，从入门级(化妆品，香水或T 恤衫)到经典(手提包)，再到终极奢侈品(服装和珠宝)，我们认为行业趋势正朝着分阶段的消费组合管理模式迈进 。 品牌应该致力于与年轻人建立终身关系，从早期开始招徕他们，并为他们提供不同的产品 / 体验，这些产品 / 体验都可以在他们生命的不同阶段通过努力来实现。在中国年轻人购买的所有奢侈品中，37%是化妆品 23。除了前面提到的口红，另一个成功的入门级产品是香水。 根据香奈儿的财务报告，其 2017 年收入 96.2 亿美元的主要增长动力之一是新款香水 Gabrielle 的销售，售价为人民币 899 元 24。 Gucci 还注意到拥有受欢迎的美容产品线对招徕年轻顾客的重要性。

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