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QuestMobile：2021年基于目标受众的营销动作和策略洞察（41页）.pdf

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QuestMobile：2021年基于目标受众的营销动作和策略洞察（41页）.pdf

较年长人群最关注产品/服务的"性价比"属性，且更容易受情感营销的影响，同时对资讯和休闲娱乐内容有较明显的偏好。针对较年长人群的营销重点满足其"性价比”需求和信任、社交、成就感等"情感”需求，广告素材以贴近生活和赢取信在感为主要特征。因较年长人群偏好资讯交互式社交，媒介组合策略，如选取今日头条为基础媒介，组合投放可选取快手极速版、全民K歌等中低重合度、高用户偏好的平台作为深度触达补充。汽车用户整体兴趣偏好趋同，加入产品科技感和金融方案内容可增加营销效果;场票偏好品牌差异明显，一汽丰田用户偏好出游场景，上汽大众用户偏好生活场景。现阶段年轻群体是奢侈品的主要消费受众，成为消费者彰显自我的表达方式，品牌在营销方向上更应关注潜在用户和需求的挖掘。奢侈品行业的全渠道营销速度加快，线上线下联动，线上触点不仅直接促进销售，还具备内容与社交属性，成为线卞品牌门店的服务延展。随着公域的KOL/KOC的声量带来的商业价值被挖掘，具备展示机会的社交媒体平台逐渐成为奢侈品品牌的重要营销阵地。同时在媒介偏好上呈现出较明显的性别差异，男性对生活感受的追求突出体现在对汽车和音乐的偏好上，女性则偏向更具分享"属性的社交。

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