1、DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING2022解数 找寻确定性薄荷健康品牌拆解报告DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康品牌拆解报告张杨老师带你看品牌 解数咨询第114期报告DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性综述行业发展与背景代餐（又名替餐、代餐食品），顾名思义就是取代部分或全部正餐的食物，常见的代餐形式有代餐粉、代餐棒、代餐奶昔以及代餐粥等。代餐除了能够快速、便捷的为人体提供大量的各种营养物质外，具有高

2、纤维、低热量、易饱腹等特点。如利用魔芋为原料生产的鲜花派、五谷杂粮辗磨的杂粮粉。代餐的主要功能有：减重、干预/治疗糖尿病、降低血脂、以及其他功能（如调解肠道菌群、改善郁郁症状、改善代谢紊乱）。中国营养学会发布实施的代餐食品（T/CNSS 002-2019）团体标准中对代餐食品作出了明确定义：全营养代餐食品，是为了满足成年人控制体重期间一餐或两餐的营养需要，代替一餐或两餐，专门加工配制而成的一种控制能量的食品；非全营养代餐食品，是为了满足成年人控制体重期间一餐或两餐部分营养需要，代替一餐或两餐中部分膳食，专门加工配制而成的一种控制能量的食品。20世纪50-60年代，代餐食品就已经出现了，最早期的

3、代餐食品应用在美国航空产品中，以太空棒为主，此时代餐食品市场还未出现。我国军用代餐类似食品出现在20世纪50年代，以军用“代餐粉”等食品为主。20世纪80-90年代，专业运动产品出现并向大众消费品转变。1986年，布莱恩麦斯威尔夫妇研发能够快速补充能量的食物-Power Bar，标志着真正意义上的“能量棒”的诞生，这种能量棒被应用于专业运动领域，为运动员补充能量。2000年至2014年左右，代餐食品市场进入中国。1998年我国第一家专业运动营养食品公司康比特出现。同一时期，汤臣倍健、康宝莱等国际品牌进入中国，中国代餐食品市场开始发展。2013年主打代餐食品的品牌Soylent出现，加速了代餐食

4、品市场的发展。2014年至今，中国互联网代餐品牌兴起。随着中国互联网代餐品牌的出现，市场被进一步教育，代餐瘦身概念被逐渐接受；2020年左右，代餐消费市场兴起。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性综述行业发展与背景代餐行业PEST解析【政策】十九大提出“实施健康中国战略”。2019年7月，国务院印发国务院关于实施健康中国行动的意见，成立健康中国行动推进委员会，出台健康中国行动组织实施和考核方案，指出实施合理膳食行动，鼓励全社会参与减盐、减油、减糖，研究完善盐、油、糖包装标准。【经济】国家统计局数据显示，2020年，我国居民人均可支配收入为32189元，同比实际增长2.

5、1%。随着居民消费能力提高，人们更加重视日常身体健康的维护，“变美”、“身材管理”、“调节身体机能”类商品成为消费者的最爱。中国健康经济白皮书2019-2020显示，健康食品产业约占34%，在消费支出中的比重最大。【社会】重大公共卫生事件的发生，使得整个社会的健康意识得到极大提升。自从2020年，疫情在全球爆发以来，人们对于健康的认识有了新的高度。百度搜索指数指出，疫情以来人们对健康产业的搜索超过了房地产，反映了整个社会心理的变化。【技术】随着科技的迅猛发展，代餐食品的工艺技术也在不断提升。从粉末到瓶装即饮，从减糖技术到干燥技术，想要打造出一款成功的代餐产品，技术创新至关重要。数据显示当前与代

6、餐粉、代餐食品相关的专利近600个，2019-2020年该类型技术专利增长速度最快。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性综述行业发展与背景代餐行业当前的市场格局分为四大阵营，分别是：传统零食巨头、互联网新兴品牌、跨界品牌、海外代餐品牌。其中传统零食巨头的代表有旺旺、康师傅；互联网新兴品牌代表有woderlab、鲨鱼菲特；跨界品牌有乐纯和薄荷健康；海外代餐品牌有雀巢、SMEAL。特别是中国新兴的互联网代餐品牌多数都在2020-21年拿到了数千万甚至数亿元的投资。其中，薄荷健康就在2021年11月11日拿到了深创投1亿元的D+轮投资。从2017-2020中国代餐市场规模不

7、断扩大，涨势迅猛，成为炙手可热的赛道。在中国三分之一的成年人都有超重的困扰，而中国消费者普遍选择的控制体重的方式是采购代餐食品，也因此促进了代餐市场的火热发展。代餐食品按照功能划分有四种，分别是减脂塑身、提供能量、营养代餐、特殊功能性。形态分类分为固体、液体、组合产品。从代餐的用户画像来看，搜索用户中68%为女性，但男性的交易金额略高，说明女性有了解代餐的好奇心，但是选择购买代餐的依然是男性多。18-24岁的年轻用户占了代餐消费者总数量的50%左右，随着年龄的增长，代餐用户也在不断收缩。代餐的主流人群为高消费（平均在淘宝月消费在1750元以上）群体，占总群体的33%。关于代餐的话题抖音创建的时

8、间最早是2018年12月，总浏览量达到8.1亿次，参与的人数有3.7万人。小红书代餐话题的创建时间最早是2020年4月29日，总浏览量是332.29万次，总参与人数仅3976人。微博代餐话题创建时间不详，总浏览量达6339.2万次，参与人数达5.4万人。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性综述薄荷健康品牌背景薄荷健康品牌诞生于上海，属于上海薄荷健康科技股份有限公司旗下品牌，专注于食物、营养和饮食领域，提供包括APP、健康食品、订阅制会员服务、健康内容等在内的综合解决方案。薄荷健康始终坚守让人们变得更健康为企业使命，不断加强营养产品研发和技术升级，致力于成为每一个人都触

9、手可及的营养专家！为年轻家庭提供高阶配方的食品和专业的个性化营养管理服务。四大子品牌矩阵为代表的系列营养食品产品，包括功效型定位的“薄荷之心”、健康零食定位的“薄荷上选”、健康速食定位的“薄荷有料”，以及主打儿童营养的“薄荷之森”，实现了从提供日常健康管理工具到健康营养系统解决方案的迭代。从2008年搭建减肥社群网站“薄荷网”开始，历经13年，薄荷健康已经从体重app成功转型，成为一家以产品为导向的健康消费品公司。2008年马海华和谢文威创立薄荷网（web 端论坛社区），瞄准白领的健康减肥需求，上线食物营养数据库，帮助客户以食物热量和营养信息查询记录为主，模式为：测算代谢水平录入食谱记录卡路里

10、控制体重。2009年4月开始尝试在线收费减肥指导服务（NICE减重服务），收费30元/月。直至2010年12月Web端积累30万减肥领域用户基数，成为中国第一减肥网站。2011年3月进军移动互联网，开发APP iOS版，2012年减肥顾问服务收费上涨到480元/月。2013年开发APP Android版，依靠减肥指导服务模式，年营收一千万+；11月转型上线电商。2014年9月，薄荷把收费的减肥顾问服务变成免费；垂直社区流量很容易达到天花板，电商业务每月营收200万，仍然亏损； 11月，发掘用户痛点不是减肥服务，而是直接让用户执行的健康食品，于是上线适合减肥人群的自主品牌健康食品，即垂直社区自主

11、做产品。2015年12月注册用户1200万；上线“超模 25”（包括奶昔、豆乳、膳食纤维、益生菌饮品、代餐粥等）。自主产品月销售额1000万，已盈利。2018年12月注册用户达2700 万，MAU为260万，年营收6700万，SKU扩品类，达到180个，涵盖六大产品线：体脂秤、减肥食品、运动装备、个人护理、零食及美白护肤等；希望为特定人群提供吃穿用全套解决方案，但效果不理想，打法不聚焦且未能充分利用薄荷在饮食领域的品牌优势。2019年注册用户为3378万，MAU为340万；1-8月营收1亿元，聚焦健康食品和营养管理，根据用户需求研发健康食品，SKU砍到50个。基于饮食的健康管理是薄荷的核心，健

12、康方案70%是基于饮食，30%是基于运动；核心实力：互联网食物数据库（7大类营养素、40余种营养数据、50万条食物数据）+产品、内容、服务、工具在内的综合解决方案；从体重管理起步、到健康管理、最后到all in健康消费。公司的核心定位也从原来的减脂和健身需求，升级成为提供全面的营养管理，希望把人群从健身、减脂人群拓展到母婴（备孕和产后）、男性保健、儿童零食。2020年，推出全新品牌视觉并提出品牌理念【营养专家】；新生代演员、歌手周洁琼任品牌大使。融资情况来看，薄荷健康从2009年4月30日的天使轮开始至今，一共融资了6轮，最近一次是2021年双11当日，D+轮融了深创投1亿元人民币。DATA

13、INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性综述薄荷健康官方旗舰店从近一年的销售和访客数据来看，该品牌在2021年3-6月销量激增（销售额可达2500万-3500万），其余月份均维持在1000-2000万上下波动，该品牌主营健康控脂类食品，因此也展现出季节性特征，旺季集中在春夏，且旺季的客单价高于其他月份30%，即便是年终大促双11（2021年11月销售额2169万），也依然敌不过季节性和年中大促的双重影响下的618（2021年6月销售额3424万）。因此，对于快消品行业来说，大促必然重要，但是对于季节性特征较为明显的行业，在关注大促的同时也要考虑季节性与大促叠加带来的双重影响，在行业

14、旺季来临之前需要做好提前布局与规划，切不可错失了一年一度的旺季营销机会。薄荷健康品类繁多，均是围绕健康控脂食品开发，核心经营的品类有营养消化饼干与鸡胸肉。其中营养消化饼干的成交表现在大促较为集中，而鸡胸肉靠的是平销期的转化，大促销量反而有所收缩。目前店铺的产品价格带集中在20-50元、100元+，这两个价格分布体现了拉新产品与复购产品的交错布局，不仅拓宽了新用户，同时也通过健康食品的产品组合留住了老用户。从上新节奏来看，2018及2019年主要上新的是“拉新单品”，如蛋白棒、果冻、鸡肉肠；而2020年上新产品多是围绕“全餐”，如3日/7日全餐、21天代餐；2021年上新产品除了围绕“全餐”还在

15、多定制化的细分功能开发，如“肌动7天全餐”。从流量结构来看，带货渠道始终占据了店铺30%左右的成交（其中包括淘宝客和直播），从2021年第四季度，该品牌明显收缩了对于淘宝直播的投入，相对加强了淘宝客的带货力度，特别是双11期间，淘宝客渠道的平均客单价仅27元。除了618大促期间，付费投放占比能达到全店流量的33%，2021年下半年，付费投放均维持在30%以内，即便在双11蓄水期的10月也并未追加对于付费投放的力度。从付费工具来看，核心工具为直通车和超级推荐，相对应的也撬动了淘内对应的免费流量池，手淘搜索及手淘推荐。6月薄荷健康对于手淘推荐的投入是高于直通车的，从7月开始，不断收缩对于手淘推荐的

16、投入力度，同时加强对于直通车的投入。虽然手淘推荐的点击成本较低，但是转化率低于直通车且存在波动，因此品牌收缩了ROI低且震荡的超推投入。随着对于直通车的投入，关键词流量的撬动作用也是极为明显的，特别是品类词，如蛋白棒。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性综述薄荷健康官方自营店不同于旗舰店，相较于薄荷健康品牌对旗舰店费用和精力的投入，对自营店的投入几乎收缩殆尽。也是因为这样的收缩，是的自营店在2021年一路下滑，从2020年11月184万元下滑至2021年11月的35万元。而自营店客单价也没有旗舰店稳定，在2021年8、9、10三个月主推了客单价较低的鸡胸肉类产品，而客

17、单价更高的传统糕点类目比重下降，因此客单价从100元+降至35元左右。虽然在品类布局上自营店和旗舰店一致，但是在产品价格带方面，自营店并没有200元+的价格带，最高价格带封顶至60元+，同时店铺出现了10-30元的超低价格带区间。自营店从2018年7月27日之后就再也没有上新热销产品（后续上新只是挂着并未推广），而2017年和18年上新的产品也主要围绕上新单品。在成交渠道方面，自营店有30%的成交依赖淘宝客和淘宝直播，特别是淘宝客占了全店销量的20%+，10月占到了60%（当月淘宝客客单价在30元）；10月前付费流量占了全店流量30%，由于产出效果较差，该店从10月开始完全停掉了对于付费的投入

18、力度，即便在双11预售期和爆发期也并未针对付费工具做任何投入。从进店搜索词来看，自营因为拉新较少，因此品牌词进店的比重相对旗舰店大一些，但是店铺的核心流量依然是如“蛋白棒”类的品类词流量居多（占69%）。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性综述薄荷健康营销分析【抖音】从2018年至今，薄荷健康一共开启了3个蓝V账号与2个抖音小店，其中薄荷健康官方旗舰店是最核心的蓝V账号，有179.9万个粉丝及2个粉丝群，有194件商品，但主推的是21天全餐（与天猫主推一致），总发布短视频作品数量达4239个。三个蓝V号的作品类型相似，均以全餐产品推广为主，其中薄荷上选官方旗舰店会搭配

19、运动瘦身视频做产品推介。从带货成果来看，销售爆发在2021年6月，当月销售量达到268.7万件；8月后，抖音的带货视频数、带货直播、带货达人均有所收缩（与天猫推广节奏一致）。从达人的投入和选择来看，6月以头部及中腰部达人为主，逐月收缩对于头部的投入，追加对于足部达人的比例。带货效果好的达人，品牌会持续合作，如达人“姝君”在6-11月汇总中带货共计322场。与9-11月不断收缩的达播投入形成鲜明对比的是逐步增长的对于自播的投入，不仅从10月开始增加了一个自播账号的投入，自播的产出也稳定在了整体直播产出的70%左右。2021年8月，达人“婷婷瘦身塑形”带货销售占全店销量的45.44%（带货销售额6

20、33.8万元），该账号虽然仅有38.5万粉丝，但是粉丝画像中82%位女性，且以25-30岁的女性为主，IP人设及内容是围绕减肥瘦身教程及瘦身饮食推荐为主。该用户群体与薄荷健康品牌用户群体高度重合，因此带来了较好的带货效果。【小红书】从小红书投放情况来看：APP搜索端总篇数6w+， 近90天（2021.9.20-2021.12.18）笔记篇数是705篇，平均每日投放7篇，近90天综合数据最高的笔记点赞2170个。薄荷健康在小红书挂售商品200件+，其中热度较高的商品有21天全餐、鸡胸肉。近90天（2021.9.20-2021.12.18）笔记投放以图文笔记为主，笔记内容集中在减肥话题相关笔记（如

21、减肥餐教程、减肥医药、减肥经验等），主要针对减肥内容垂类达人进行投放，常见笔记类型有：明星推荐、开箱打卡、减肥前后对比、以及21天减肥餐餐打卡；达人以初级达人为主，其次是素人，通过初级达人和素人极具亲和力的形象，提高笔记的真实感和带入感。【快手】薄荷健康在快手上以达人直播为主，在近90天内（2021.9.19-2021.12.17）一共关联44位达人，关联直播数达1253场，其中带货能力最突出的是达人“边吃边减小酱汤”，在11月2日共进行两场直播，累计销售额达到41.1万元。通过薄荷健康重要的几个带货达人的用户画像分析来看，具备高度的重叠和相似性，如女性居多占到了93%+，18-24岁用户占到

22、50%+，山东省用户多占到了13%，说明健康减脂类食品都可以围绕这些用户画像为主的达人来投放，提高用户的匹配度，保障投放效果。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性综述薄荷健康营销分析【微博】薄荷健康微博通过创建多个相关话题，带话题发布内容，如薄荷茶话会、薄荷营养日历、薄荷知食分子、薄荷有好物、中国好营养。其中阅读量和讨论参与最多的是薄荷茶话会，有2.2亿人次阅读，有较强的话题声量，比如有1.3万人参与投票的薄荷茶话会的内容是评选含糖量高的食品。同时官方微博也会不定期举行抽奖活动，奖品为薄荷健康全餐三日餐，鼓励用户晒单晒减脂餐。【公众号】薄荷健康有两个品牌公众号，活跃粉

23、丝量（8-9万）及头条平均阅读量（4000+）相当，薄荷健康账号以引导加企业微信、商城、会员管理及健康服务为主，偏商业；boohehealth以健康管理及热量素材为主，偏普及和教育健康饮食理念及方法。“薄荷健康“公众号会引导用户添加企业微信，企业微信主推全餐产品（包括21天/14天/7天/3天，7天和21天套餐有全餐打卡群），通过满赠礼的方式引导用户在微信小程序下单。【各平台对比】从各平台销售规模来看，天猫旗舰店占比最高，达到该品牌线上销售渠道的84%；抖音其次占到10%；快手5%左右。从各平台主推产品来看，天猫渠道主拉新用户，因此主推产品鸡胸肉类客单价中低端的产品，提高首次用户的转化率。抖音

24、渠道主销售中高客单价的3天全餐组合，通过短视频和直播场景种植健康减脂食品的品牌心智；快手销售客单价最低的速食面产品，迎合快手用户追求极致性价比的心智。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性解数找寻确定性代餐行业的发展薄荷健康品牌概况薄荷健康淘系店铺分析社媒分析目录CONTENTS01.02.03.04.DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性代餐行业的发展DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性代餐行业的发展-代餐就是取代部分或全部正餐的食物所谓代餐（又名替餐、代餐食品），顾名思义就是取代部分或全部正餐的食物，常见的代餐形式有

25、代餐粉、代餐棒、代餐奶昔以及代餐粥等。代餐除了能够快速、便捷的为人体提供大量的各种营养物质外，具有高纤维、低热量、易饱腹等特点。如利用魔芋为原料生产的鲜花派、五谷杂粮辗磨的杂粮粉。减重有效降低体重及体脂百分比，反弹率低，无毒副作用干预、治疗糖尿病有效改善肥胖2型糖尿病患者的血糖和糖代谢水平其他功能调节肠道菌群改善抑郁症状改善代谢紊乱04030102代餐食品的主要功能降低血脂膳食替代可以降低BMI、三酰甘油、胆固醇和低密度脂蛋白胆固醇DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性代餐行业的发展-代餐的标准技术指标全营养代餐食品（每餐提供量）非全营养代餐食品 （每餐提供量）能量20

26、0-400kcal80-200kcal蛋白质提供能量占比25-50%提供能量占比25-50%，且不低于8g脂肪提供能量占比不超过30%提供能量占比不超过30%必须成分膳食纤维、维生素A/B1/B2/C、烟酸、叶酸、钙、镁、铁、锌膳食纤维、维生素B1/B2、钙、铁、锌可选择性成分维生素D/E/B6/B12、钾、磷、钠维生素A/D/E/B6/B12/C、叶酸、烟酸、镁、钾、磷、钠其他成分如添加，应符合相应标准和/或有关规定数据来源：整理自中国营养学会团体标准代餐食品T/CNSS002-2019，必须成分和选择性成分的含量范围省略中国营养学会发布实施的代餐食品（T/CNSS 002-2019）团体标

27、准中对代餐食品作出了明确定义：全营养代餐食品，是为了满足成年人控制体重期间一餐或两餐的营养需要，代替一餐或两餐，专门加工配制而成的一种控制能量的食品；非全营养代餐食品，是为了满足成年人控制体重期间一餐或两餐部分营养需要，代替一餐或两餐中部分膳食，专门加工配制而成的一种控制能量的食品。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性代餐行业的发展-代餐的发展历程20世纪50-60年代，代餐食品的出现最早的代餐食品应用于美国航空产业中，以太空棒为主，此时代餐食品市场还未出现。我国军用代餐类似食品出现在20世纪50年代，以军用“代餐粉”等食品为主。20世纪80-90年代，专业运动产品出

28、现并向大众消费品转变1986年，布莱恩麦斯威尔夫妇研发能够快速补充能量的食物-Power Bar，标志着真正意义上的“能量棒”的诞生，这种能量棒被应用于专业运动领域，为运动员补充能量。2000年至2014年左右，代餐食品市场进入中国1998年我国第一家专业运动营养食品公司康比特出现。同一时期，汤臣倍健、康宝莱等国际品牌进入中国，中国代餐食品市场开始发展。2013年主打代餐食品的品牌Soylent出现，加速了代餐食品市场的发展。2014年至今，中国互联网代餐品牌兴起2014年左右互联网代餐品牌开始出现，随着中国互联网代餐品牌的出现，市场被进一步教育，代餐瘦身概念被逐渐接受；2020年左右，代餐消

29、费市场兴起。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性代餐行业的发展-代餐行业市场背景调研经济国家统计局数据显示，2020年，我国居民人均可支配收入为32189元，同比实际增长2.1%。随着居民消费能力提高，人们更加重视日常身体健康的维护，“变美”、“身材管理”、“调节身体机能”类商品成为消费者的最爱。中国健康经济白皮书2019-2020显示，健康食品产业约占34%，在消费支出中的比重最大。技术随着科技的迅猛发展，代餐食品的工艺技术也在不断提升。从粉末到瓶装即饮，从减糖技术到干燥技术，想要打造出一款成功的代餐产品，技术创新至关重要。数据显示当前与代餐粉、代餐食品相关的专利近

30、600个，2019-2020年该类型技术专利增长速度最快。政策十九大提出“实施健康中国战略”。2019年7月，国务院印发国务院关于实施健康中国行动的意见，成立健康中国行动推进委员会，出台健康中国行动组织实施和考核方案，指出实施合理膳食行动，鼓励全社会参与减盐、减油、减糖，研究完善盐、油、糖包装标准。社会重大公共卫生事件的发生，使得整个社会的健康意识得到极大提升。自从2020年，疫情在全球爆发以来，人们对于健康的认识有了新的高度。百度搜索指数指出，疫情以来人们对健康产业的搜索超过了房地产，反映了整个社会心理的变化。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性代餐行业的发展-代餐

31、行业市场格局 传统食品巨头互联网新兴品牌海外代餐品牌跨界品牌DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性代餐行业的发展-中国代餐融资资讯品牌地址融资时间金额融资轮次投资方Wonderlab深圳2021-08-172021-06-222020-07-29未披露未披露未披露战略融资股权融资A+轮淡马锡日初资本IDG资本凯辉基金ffit8北京2021-09-232020-11-092020-07-27数千万人民币数千万人民币数千万人民币A+轮A轮天使轮BAI资本领投BAI资本领投复星锐正资本领投smeal上海2020-07-07未披露股权融资中路开牛王饱饱杭州2020-12-022

32、020-04-27数亿元人民币近亿元人民币C轮B轮经纬创投领投黑蚁资本领投鲨鱼菲特滨州2021-05-072020-12-312020-09-112020-04-01亿元级人民币数千万人民币1500万人民币1000万人民币B轮A+轮A轮天使轮字节跳动战略投资部青山资本领投梅花创投领投不惑创投薄荷健康上海2021-11-112021-05-262020-04-271亿人民币未披露未披露D+轮D轮C轮深创投铭耀资本领投、复星集团跟投复星集团田园主义杭州2020-12-08未披露天使轮元气森林若饭杭州2020-04-15未披露股权融资浙江金控欧扎克天津2021-04-11亿元级人民币A轮嘉御资本好麦

33、多深圳2020-12-022020-07-131.5亿人民币未披露战略融资战略融资众为资本前海母基金咚吃广州2021-05-142021-04-132020-07-155000万人民币未披露数千万人民币A+轮股权融资A轮三七互娱创投基金乐讯投资熊猫资本每鲜说杭州2021-09-242021-06-11数千万人民币未披露Pre-A轮天使轮真格基金宝诚投资星期零深圳2020-10-292020-08-192020-03-12上亿元人民币千万级美元数千万人民币A+轮A轮天使轮光速中国云九资本愉悦资本食验室上海2021-05-182020-10-192020-06-05数千万人民币近千万人民币数百万人

34、民币Pre-A轮天使轮种子轮蓝驰创投熊猫资本伯藜创投DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性代餐行业的发展-代餐市场规模58.2108.0207.8472.62017年2018年2019年2020年2017-2020中国代餐市场规模单位：亿元10.4%19.0%34.3%16.4%6岁以下6-17岁成人超重率成人肥胖率2020年中国居民超重或肥胖率数据来源：艾媒数据中心（）节食, 13.6%运动健身, 31.8%代餐食品, 54.6%2020年中国消费者选择控制体重方式分布从2017-2020中国代餐市场规模的图表可以看出，近四年来中国代餐市场不断扩大，涨势迅猛，成为炙手

35、可热的赛道。在中国三分之一的成年人都有超重的困扰，而中国消费者普遍选择的控制体重的方式是采购代餐食品，也因此促进了代餐市场的火热发展。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性代餐行业的发展-代餐的分类减脂塑身提供能量营养代餐特殊功能性能量棒代餐棒组合产品固体代餐粉代餐粥代餐奶昔代餐咖啡代餐麦片代餐饼干.代餐零食液体冲调液体预调液体按功能分类按类型分类代餐食品DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性代餐行业的发展-代餐市场人群画像从搜索词的人群画像可以看出，从性别上看，代餐行业女性的搜索人数更多，但是男性消费者和女性消费者的交易金额相差不大，其原因是男

36、性消费者的客单价比女性更高；从年龄上看，随着年龄的增长，对代餐行业的关注更少，但是由于18-24岁人群的可支付能力相对较弱，25-29岁有稳定收入，且搜索人数相对较高，成为交易金额最突出的年龄阶段；从消费层级上看，占比最高的是1750以上的人群。68.63%31.37%49.31%50.69%女男“代餐”搜索词的性别占比搜索占比交易金额占比53.64%20.11%13.09%5.69%5.54%1.92%44.58%23.21%17.71%7.46%5.68%1.37%18-2425-2930-3435-3940-49=50“代餐”搜索词的年龄占比搜索占比交易金额占比13.00%8.00%9.

37、00%10.00%12.00%16.00%33.00%0---10以上消费层级占比DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性代餐行业的发展-代餐的在主流社交平台的热度话题#代餐相关数据小红书抖音微博话题创建时间2020年4月29日2018年12月24日-浏览量总量332.29万8.1亿6339.2万参与人数总量39763.7万5.4万DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康品牌概况DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康-品牌详情薄荷

38、健康品牌诞生于上海，属于上海薄荷健康科技股份有限公司旗下品牌。薄荷健康品牌专注于食物、营养和饮食领域，提供包括APP、健康食品、订阅制会员服务、健康内容等在内的综合解决方案。品牌愿景：薄荷健康始终坚守让人们变得更健康为企业使命，不断加强营养产品研发和技术升级，致力于成为每一个人都触手可及的营养专家！为年轻家庭提供高阶配方的食品和专业的个性化营养管理服务。四大子品牌矩阵为代表的系列营养食品产品，包括功效型定位的“薄荷之心”、健康零食定位的“薄荷上选”、健康速食定位的“薄荷有料”，以及主打儿童营养的“薄荷之森”，实现了从提供日常健康管理工具到健康营养系统解决方案的迭代。从2008年搭建减肥社群网站

39、“薄荷网”开始，历经13年，薄荷健康已经从体重app成功转型，成为一家以产品为导向的健康消费品公司。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康-品牌发展大事记02008年马海华和谢文威创立薄荷网（web 端论坛社区）。瞄准白领的健康减肥需求，上线食物营养数据库，帮助客户，以食物热量和营养信息查询记录为主，模式为：测算代谢水平录入食谱记录卡路里控制体重。2010年12月Web端积累30万减肥领域用户基数，成为中国第一减肥网站2012年减肥顾问服务收费上涨到480元/月。2006-2007年2006-2007年，各种尝试，均以失败告终。看到女友减肥

40、，发现商机切入该领域。2009年4月尝试在线收费减肥指导服务（NICE减重服务），收费30元/月。2011年3月进军移动互联网，开发APP iOS版。数据来源：据公开资料整理DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康-品牌发展大事记0708091011122014年9月，薄荷把收费的减肥顾问服务变成免费；垂直社区流量很容易达到天花板，电商业务每月营收200万，仍然亏损； 11月，发掘用户痛点不是减肥服务，而是直接让用户执行的健康食品，于是上线适合减肥人群的自主品牌健康食品，即垂直社区自主做产品。2018年12月注册用户达2700 万，MAU为260万，年营收6700

41、万，SKU扩品类，达到180个，涵盖六大产品线：体脂秤、减肥食品、运动装备、个人护理、零食及美白护肤等；希望为特定人群提供吃穿用全套解决方案，但效果不理想，打法不聚焦且未能充分利用薄荷在饮食领域的品牌优势。2020年推出全新品牌视觉并提出品牌理念【营养专家】；新生代演员、歌手周洁琼任品牌大使。2013年开发APP Android版；依靠减肥指导服务模式，年营收一千万+；11月转型上线电商。2015年12月注册用户1200万；上线“超模 25”（包括奶昔、豆乳、膳食纤维、益生菌饮品、代餐粥等）。自主产品月销售额1000万，已盈利。2019年注册用户为3378万，MAU为340万；1-8月营收1亿

42、元，聚焦健康食品和营养管理，根据用户需求研发健康食品，SKU砍到50个。基于饮食的健康管理是薄荷的核心，健康方案70%是基于饮食，30%是基于运动；核心实力：互联网食物数据库（7大类营养素、40余种营养数据、50万条食物数据）+产品、内容、服务、工具在内的综合解决方案；从体重管理起步、到健康管理、最后到all in健康消费。公司的核心定位也从原来的减脂和健身需求，升级成为提供全面的营养管理，希望把人群从健身、减脂人群拓展到母婴（备孕和产后）、男性保健、儿童零食。数据来源：据公开资料整理DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康-新生代演员、歌手周洁琼任品牌大使 薄荷

43、健康首位品牌大使-周洁琼运用优质偶像和粉丝经济，加持品牌影响力。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康-品牌融资情况2020-04-27C轮未披露融资金额复星集团2021-05-26D轮未披露融资金额领投机构： 铭耀资本跟投机构： 复星集团2021-11-11D+轮1亿人民币深创投2011-03-31A轮未披露融资金额五源资本2014-05-31B轮数千万美元DCM资本 , 高通风投 , 海纳亚洲融资情况数据来源：企查查2009-04-30天使轮未披露融资金额清科资本DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康淘系店铺分析DATA IN

44、SIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康官方旗舰店DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康旗舰店-交易金额&访客人数1834.6万1117.0万1218.5万896.5万2652.7万2815.7万2748.0万3423.9万1967.8万1866.8万1443.5万1276.5万2169.1万300.1万147.6万288.2万115.7万400.7万422.4万351.3万480.3万269.6万255.4万181.9万304.9万276.3万2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月

45、2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月交易金额&访客人数交易金额访客人数3月加大对淘宝客和手淘淘宝直播的投放比重，淘宝客交易金额占全店销售额的15.80%，手淘淘宝直播占18.64%。7月缩减对淘宝客和手淘淘宝直播的投放DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康旗舰店-客单价&支付转化率99.65108.95120.84138.88117.43133.62138.55111.96101.26104.1488.6577.5492.316.14%6.95%3.50%5.58%5.64%4.99%5.65%6.37%7.2

46、1%7.02%8.95%5.40%8.50%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月客单价&支付转化率客单价支付转化率DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康旗舰店-品类占比&价格带11月10月9月8月7月6月类目占比营养（消化）饼干鸡胸方便米饭零食/坚果/特产购物金天然粉粉食品膨化食品西式糕点方便面/拉面/面皮果冻/布丁方便粉丝/米线/螺蛳粉其它速食粥鸡肉零食即食鱼零食11月10月9月8月7月6月价格带占比0-5元

47、5-10元10-20元20-50元50-100元100元以上薄荷健康旗舰店以营养（消化）饼干为主，其中代表产品有21天代餐、7天代餐，蛋白棒；价格以20-50元和100元以上这两区间的为主。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康旗舰店-上新节奏2018/2/12019/1/222019/3/112019/6/52020/6/292020/8/72021/1/222021/7/52021/7/152021/10/21蛋白棒果冻全餐21天鸡肉肠3日全餐睡前饮复合果蔬汁饮料鸡胸肉全餐7天21天代餐 肌动7天全餐DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确

48、定性薄荷健康旗舰店-店铺DSR薄荷健康旗舰店店铺类型：天猫店铺店铺粉丝数：163.2万所在地区：上海店铺宝贝数：144掌柜旺旺：薄荷健康旗舰店创店时间 ：2017-04-17经营资质：天猫5年店主营类目：零食/坚果/特产;咖啡/麦片/冲饮;水产肉类/新鲜蔬果/熟食当前评分与同行相比评分总人数5分评分人数/占比4分评分人数/占比 3分评分人数/占比 2分评分人数/占比 1分评分人数/占比宝贝与描述相符4.8596310.13%231424215446人/93.10%6811人/2.94%4782人/2.07%1431人/0.62%2954人/1.28%卖家的服务态度4.8964232.74%23

49、1461216826人/93.68%9434人/4.08%2892人/1.25%479人/0.21%1830人/0.79%物流服务的质量4.9001133.83%231461217197人/93.84%9374人/4.05%2670人/1.15%473人/0.20%1747人/0.75%DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性我的淘宝, 5.84%手淘搜索, 12.75%手淘推荐, 11.08%淘内免费其他, 12.81%直通车, 13.88%智钻, 0.10%超级推荐, 9.90%品销宝, 4.54%淘宝客, 8.62%手淘淘宝直播, 20.49%8月交易金额占比免费流

50、量, 42.48%付费流量, 28.41%cps流量, 29.11%我的淘宝, 6.33%手淘搜索, 13.69%手淘推荐, 11.27%淘内免费其他, 17.87%直通车, 15.27%智钻, 0.15%超级推荐, 9.58%品销宝, 4.92%淘宝客, 9.54%手淘淘宝直播, 11.38%7月交易金额占比免费流量, 49.16%付费流量, 29.91%cps流量, 20.93%我的淘宝, 6.61%手淘搜索, 10.73%手淘推荐, 10.26%淘内免费其他, 7.94%直通车, 12.10%智钻, 0.23%超级推荐, 17.02%品销宝, 4.52%淘宝客, 10.02%手淘淘宝直播

51、, 20.57%6月交易金额占比免费流量, 35.54%付费流量, 33.87%cps流量, 30.59%我的淘宝, 5.84%手淘搜索, 12.75%手淘推荐, 11.08%淘内免费其他, 12.81%直通车, 13.88%智钻, 0.10%超级推荐, 9.90%品销宝, 4.54%淘宝客, 8.62%手淘淘宝直播, 20.49%8月访客人数占比免费流量, 42.48%付费流量, 28.41%cps流量, 29.11%我的淘宝, 6.33%手淘搜索, 13.69%手淘推荐, 11.27%淘内免费其他, 17.87%直通车, 15.27%智钻, 0.15%超级推荐, 9.58%品销宝, 4.9

52、2%淘宝客, 9.54%手淘淘宝直播, 11.38%7月访客人数占比免费流量, 49.16%付费流量, 29.91%cps流量, 20.93%我的淘宝, 6.61%手淘搜索, 10.73%手淘推荐, 10.26%淘内免费其他, 7.94%直通车, 12.10%智钻, 0.23%超级推荐, 17.02%品销宝, 4.52%淘宝客, 10.02%手淘淘宝直播, 20.57%6月访客人数占比免费流量, 35.54%付费流量, 33.87%cps流量, 30.59%薄荷健康旗舰店-一级流量DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性我的淘宝, 17.74%手淘搜索, 12.87%手淘

53、推荐, 2.60%淘内免费其他, 10.70%直通车, 9.49%智钻, 0.00%超级推荐, 2.08%品销宝, 11.76%淘宝客, 21.24%手淘淘宝直播, 11.51%11月交易金额占比免费流量, 43.92%付费流量, 23.33%cps流量, 32.75%我的淘宝, 6.76%手淘搜索, 16.67%手淘推荐, 12.36%淘内免费其他, 9.77%直通车, 14.58%智钻, 0.00%超级推荐, 7.87%品销宝, 4.02%淘宝客, 14.32%手淘淘宝直播, 13.65%10月交易金额占比免费流量, 45.56%付费流量, 26.47%cps流量, 27.97%我的淘宝,

54、 6.81%手淘搜索, 15.46%手淘推荐, 11.17%淘内免费其他, 17.56%直通车, 13.18%智钻, 0.14%超级推荐, 10.78%品销宝, 4.96%淘宝客, 12.35%手淘淘宝直播, 7.58%9月交易金额占比免费流量, 51.00%付费流量, 29.07%cps流量, 19.94%我的淘宝, 8.21%手淘搜索, 14.65%手淘推荐, 11.22%淘内免费其他, 7.43%直通车, 20.09%智钻, 0.00%超级推荐, 9.84%品销宝, 4.43%淘宝客, 14.81%手淘淘宝直播, 9.32%11月访客人数占比免费流量, 41.51%付费流量, 34.36

55、%cps流量, 24.13%我的淘宝, 6.76%手淘搜索, 16.67%手淘推荐, 12.36%淘内免费其他, 9.77%直通车, 14.58%智钻, 0.00%超级推荐, 7.87%品销宝, 4.02%淘宝客, 14.32%手淘淘宝直播, 13.65%10月访客人数占比免费流量, 45.56%付费流量, 26.47%cps流量, 27.97%我的淘宝, 6.81%手淘搜索, 15.46%手淘推荐, 11.17%淘内免费其他, 17.56%直通车, 13.18%智钻, 0.14%超级推荐, 10.78%品销宝, 4.96%淘宝客, 12.35%手淘淘宝直播, 7.58%9月访客人数占比免费流

56、量, 51.00%付费流cps流量, 19.94%薄荷健康旗舰店-一级流量DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康旗舰店-二级流量（核心付费流量）15.27%10.78%6月7月8月9月10月11月访客人数占比直通车智钻超级推荐品销宝15.27%10.78%11.76%6月7月8月9月10月11月交易金额占比直通车智钻超级推荐品销宝3.64%13.49%10.72%6月7月8月9月10月11月支付转化率直通车智钻超级推荐品销宝177.15135.256月7月8月9月10月11月客单价直通车智钻超级推荐品销宝DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确

57、定性薄荷健康旗舰店-二级流量（核心免费流量）15.46%17.87%17.56%6月7月8月9月10月11月访客人数占比我的淘宝手淘搜索手淘推荐淘内免费其他17.74%17.56%6月7月8月9月10月11月交易金额占比我的淘宝手淘搜索手淘推荐淘内免费其他92.35175.136月7月8月9月10月11月客单价我的淘宝手淘搜索手淘推荐淘内免费其他15.69%9.37%6月7月8月9月10月11月支付转化率我的淘宝手淘搜索手淘推荐淘内免费其他DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康入店关键词-薄荷健康官方旗舰店薄荷健康蛋白棒健身饱腹营养低零食含乳清蛋白能量棒脂控卡食

58、品品牌词, 11.81%品类词, 88.19%品牌词&品类词排序关键词访客数占比1蛋白棒61.08%2薄荷健康8.16%3能量棒4.47%4代餐3.23%5代餐棒3.17%6低卡零食2.09%7乳清蛋白棒1.56%8薄荷健康蛋白棒1.56%9零食1.44%10健康零食1.39%DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康旗舰店-二级流量（核心CPS流量）14.32%20.49%6月7月8月9月10月11月访客人数占比淘宝客手淘淘宝直播14.32%20.57%6月7月8月9月10月11月交易金额占比淘宝客手淘淘宝直播51.8239.7742.3036.0932.3227

59、.35151.666月7月8月9月10月11月客单价淘宝客手淘淘宝直播31.43%26.91%30.89%5.78%6月7月8月9月10月11月支付转化率淘宝客手淘淘宝直播DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康官方自营店DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康官方自营店-交易金额&访客人数184.4万158.6万133.0万42.2万134.2万136.5万140.5万129.1万115.9万77.0万66.1万52.7万35.2万25.8万27.2万24.3万11.3万18.9万20.5万19.5万16.0万13.1万12.1万1

60、1.4万10.2万7.4万2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月交易金额&访客人数交易金额访客人数DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康官方自营店-客单价&支付转化率111.8875.44107.03101.0180.3075.22114.28127.86128.7235.6038.9434.2672.786.38%7.74%5.11%3.71%8.82%8.84%6.29%6.31%6.86%17.83%14.

61、92%15.05%6.50%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月客单价&支付转化率客单价支付转化率8月客单价相较更低的鸡胸肉类目商品比重上升，客单价更高的传统糕点类目比重下降DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康官方自营店-品类占比&价格带11月10月9月8月7月6月类目占比鸡胸传统糕点营养（消化）饼干鸡肉零食台秤膨化食品牛肉类天然粉粉食品西式糕点方便面/拉面/面皮其它方便米饭果冻/布丁威化饼干即食鱼零食11月

62、10月9月8月7月6月价格带占比0-5元10-30元30-60元60元以上薄荷健康官方自营店的类目在6-8月以传统糕点（例如21天全餐）为主，9月开始逐渐加大鸡胸（例如鸡胸肉）的比重；价格以60元以上的产品为主。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康官方自营店-上新节奏2016/12/6薄荷健康升级电池款easy智能体脂秤电子体重称家用成人APP控制2017/8/11薄荷健康低脂轻卡红枣黑米圈燕麦谷物麦圈麦片早餐即食泡牛奶600g2017/9/30薄荷健康速溶原装越南进口黑咖啡0脂0蔗糖冻干粉即溶 100g/瓶2017/12/8薄荷健康乳清能量蛋白棒饱腹健身营养

63、棒0反式脂肪运动棒2017/12/29薄荷健康低脂鸡胸肉肠高蛋白代餐无淀粉级健身即食鸡肉零食 300g2018/7/27薄荷健康零卡零脂肪蒟蒻果冻0卡0脂零食品似布丁解馋粒装360g/盒DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性我的淘宝, 20.53%手淘搜索, 21.27%手淘推荐, 3.54%淘内免费其他, 25.19%直通车, 5.97%智钻, 0.00%超级推荐, 1.75%品销宝, 0.00%淘宝客, 21.54%手淘淘宝直播, 0.21%8月交易金额占比免费流量, 70.53%付费流量, 7.72%cps流量, 21.75%我的淘宝, 8.43%手淘搜索, 32

64、.88%手淘推荐, 13.28%淘内免费其他, 8.02%直通车, 18.76%智钻, 0.00%超级推荐, 11.82%品销宝, 0.00%淘宝客, 6.67%手淘淘宝直播, 0.14%8月访客人数占比我的淘宝, 22.49%手淘搜索, 17.47%手淘推荐, 2.77%淘内免费其他, 17.92%直通车, 7.89%智钻, 0.00%超级推荐, 1.30%品销宝, 0.00%淘宝客, 29.83%手淘淘宝直播, 0.35%6月交易金额占比我的淘宝, 19.27%手淘搜索, 14.50%手淘推荐, 2.10%淘内免费其他, 23.45%直通车, 6.48%智钻, 0.00%超级推荐, 1.2

65、2%品销宝, 0.00%淘宝客, 32.90%手淘淘宝直播, 0.09%7月交易金额占比免费流量, 59.31%付费流量, 7.71%cps流量, 32.98%免费流量, 60.64%付费流量, 9.18%cps流量, 30.18%免费流量, 62.61%付费流量, 30.58%cps流量, 6.81%我的淘宝, 8.20%手淘搜索, 28.48%手淘推荐, 12.69%淘内免费其他, 10.50%直通车, 23.91%智钻, 0.00%超级推荐, 8.71%品销宝, 0.00%淘宝客, 7.34%手淘淘宝直播, 0.17%7月访客人数占比我的淘宝, 9.07%手淘搜索, 26.02%手淘推荐

66、, 12.30%淘内免费其他, 7.25%直通车, 24.56%智钻, 0.00%超级推荐, 14.00%品销宝, 0.00%淘宝客, 6.61%手淘淘宝直播, 0.19%6月访客人数占比免费流量, 54.63%付费流量, 38.57%cps流量, 6.80%薄荷健康官方自营店-一级流量免费流量, 59.87%付费流量, 32.62%cps流量, 7.51%品销宝流量被天猫店拦截DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性我的淘宝, 26.24%手淘搜索, 35.44%手淘推荐, 1.72%淘内免费其他, 8.44%直通车, 0.00%智钻, 0.00%超级推荐, 0.03%

67、品销宝, 0.00%淘宝客, 25.61%手淘淘宝直播, 2.52%11月交易金额占比免费流量, 71.84%付费流量, 0.03%cps流量, 28.13%我的淘宝, 13.95%手淘搜索, 15.76%手淘推荐, 1.87%淘内免费其他, 6.81%直通车, 0.00%智钻, 0.00%超级推荐, 0.00%品销宝, 0.00%淘宝客, 59.50%手淘淘宝直播, 2.11%10月交易金额占比免费流量, 38.39%付费流量, 0.00%cps流量, 61.61%我的淘宝, 19.00%手淘搜索, 19.45%手淘推荐, 3.69%淘内免费其他, 19.65%直通车, 7.74%智钻, 0

68、.00%超级推荐, 0.91%品销宝, 0.00%淘宝客, 29.39%手淘淘宝直播, 0.17%9月交易金额占比免费流量, 61.79%付费流量, 8.65%cps流量, 29.56%我的淘宝, 17.36%手淘搜索, 50.55%手淘推荐, 5.22%淘内免费其他, 6.78%直通车, 0.00%智钻, 0.00%超级推荐, 0.03%品销宝, 0.00%淘宝客, 18.20%手淘淘宝直播, 1.85%11月访客人数占比免费流量, 79.92%付费流量, 0.03%cps流量, 20.06%我的淘宝, 13.84%手淘搜索, 30.11%手淘推荐, 4.09%淘内免费其他, 5.99%直通

69、车, 0.01%智钻, 0.00%超级推荐, 0.05%品销宝, 0.00%淘宝客, 43.73%手淘淘宝直播, 2.18%10月访客人数占比免费流量, 54.04%付费流量, 0.05%cps流量, 45.91%我的淘宝, 9.91%手淘搜索, 29.57%手淘推荐, 8.40%淘内免费其他, 7.84%直通车, 19.08%智钻, 0.00%超级推荐, 8.36%品销宝, 0.00%淘宝客, 16.57%手淘淘宝直播, 0.27%9月访客人数占比免费流量, 55.72%付费流量, 27.44%cps流量, 16.84%薄荷健康官方自营店-一级流量DATA INSIDER CONSULTIN

70、G解数 找寻确定性薄荷健康官方自营店-二级流量（核心CPS流量）43.73%2.18%6月7月8月9月10月11月访客人数占比淘宝客手淘淘宝直播59.50%6月7月8月9月10月11月交易金额占比淘宝客手淘淘宝直播138.86211.08106.5339.8122.9130.18181.7864.29104.3171.7725.6161.876月7月8月9月10月11月客单价淘宝客手淘淘宝直播36.32%23.16%6月7月8月9月10月11月支付转化率淘宝客手淘淘宝直播DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康官方自营店-二级流量（核心付费流量）18.76%11.

71、82%6月7月8月9月10月11月访客人数占比直通车智钻超级推荐品销宝6.48%1.75%6月7月8月9月10月11月交易金额占比直通车智钻超级推荐品销宝3.92%10.00%6月7月8月9月10月11月支付转化率直通车智钻超级推荐品销宝54.6358.686月7月8月9月10月11月客单价直通车智钻超级推荐品销宝DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康入店关键词-薄荷健康官方自营店薄荷健康乳清能量蛋白棒饱腹健身营养棒0反式脂肪运动棒品牌词, 31.28%品类词, 68.72%品牌词&品类词排序关键词访客数占比1诺伽特营养棒17.60%2蛋白棒12.57%3薄荷健

72、康9.78%4蛋白棒0脂肪无糖6.70%5薄荷健康蛋白棒3.91%6薄荷蛋白棒3.63%7反式脂肪1.96%80反式脂肪1.96%9全麦面包1.40%10薄荷健康能量棒1.12%DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性社媒分析DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性PART1 抖音社媒分析DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康抖音-账号矩阵蓝V账号第一条动态发布时间粉丝数粉丝群抖音小店名称橱窗商品作品数获赞作品类型薄荷官方旗舰店2018年7月2日179.9万2个薄荷健康旗舰店-194件4,239 704.5万 主推21

73、天全餐薄荷健康自营店2021年7月15日2,049 -薄荷健康膳食营养专营店-0件93 1,114 主推3日全餐薄荷上选官方旗舰店2020年9月2日1,544 -薄荷健康旗舰店57件25 2,120 运动瘦身视频和21天全餐推荐DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康抖音-三个蓝V号的作品类型相似，均以全餐产品推广为主，其中薄荷上选官方旗舰店会搭配运动瘦身视频做产品推介薄荷官方旗舰店薄荷健康自营店薄荷上选官方旗舰店DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康抖音-缩减投放带货达人薄荷健康抖音带货数据汇总时间销量带货视频带货直播带货达人20

74、21年6月268.7万91 3,458 2952021年7月5.0万58 3,389 2772021年8月8.5万39 3,780 3122021年9月3.6万19 2,561 1812021年10月1.8万21 2,121 1722021年11月2.4万41 1,104 1636075.9万784.1万1390.2万764.8万329.5万244.8万268.7万5.0万8.5万3.6万1.8万2.4万6月7月8月9月10月11月销售额&销量销售额销量薄荷健康整体缩减在抖音上的投放，从整体上看薄荷健康的相关带货视频和带货直播的数量都在减少。DATA INSIDER CONSULTING解数

75、找寻确定性薄荷健康抖音-与达人深度合作6月7月8月9月10月11月带货达人分类1000w6月-11月累计带货场次达人数代表达人1-50537婷婷瘦身塑形、我是张凯毅51-10042营养师毛姐、孙小璐低卡美食101-15021小小阿姨、王丽斯（售后问题请私信我）151-2005雪姐减脂日记(上午九点直播)、静静2004大胖偷吃（今天休息）、梦梦很瘦薄荷健康逐渐加大对素人的投放比重，逐渐缩减对头部和中腰部达人的投；和达人深度合作，高频次带货，其中在6-11月汇总中达人“姝君”带货共计322场。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康抖音-加大投放店铺自播68.50%5

76、2.78%20.78%52.33%71.12%67.08%31.50%47.22%79.22%47.67%28.88%32.92%2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月店铺自播vs达人直播店铺自播占比达人直播占比6月7月8月9月10月11月达人数 销售额占比 达人数 销售额占比 达人数 销售额占比达人数销售额占比达人数销售额占比达人数销售额占比自播168.50%152.78%120.78%152.33%271.12%267.08%达播21731.50%19747.22%24879.22%11147.67%16428.88%26132.92%从整

77、体上看，薄荷健康在抖音上的投放仍然以店铺自播为主，且从10月开始，增加了一个店铺自播的账号。达人“婷婷瘦身塑形”带货销售占全店销量的45.44%DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康抖音-重点带货达人分析婷婷瘦身塑形优质运动健身领域创作者粉丝数：38.5万粉丝画像：以女性为主（81.85%）以25-30岁为主（32.22%）以广东省为主（29.50%）账号内容：以减肥瘦身教程和瘦身饮食推荐为主DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性PART2 小红书社媒分析DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康小红书-平均日

78、投放7篇2021年9月20日-12月18日项目数量笔记数量705互动量总数7.98万点赞总数4.81万收藏总数2.07万评论总数1.09万分享总数1,719 从小红书投放情况来看： APP搜索端总篇数6w+， 近90天（2021.9.20-2021.12.18）笔记篇数是705篇，平均每日投放7篇，近90天综合数据最高的笔记点赞2170DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康小红书-垂直投放减肥类笔记8462251033知名KOL头部达人腰部达人初级达人素人0.78%2.08%11.95%58.44%26.75%图文笔记, 87.38%视频笔记, 12.62%图文

79、笔记vs视频笔记应用推荐, 5.00%减肥经验, 5.29%减肥其他, 6.71%减肥医药, 24.00%减肥餐教程, 35.29%其他, 23.71%投放笔记分类薄荷健康近90天（2021.9.20-2021.12.18）在小红书上的投放，以投放图文笔记为主；投放笔记集中在减肥餐教程分类中，主要对垂类达人进行投放；投放达人以初级达人为主，其次是素人，通过初级达人和素人极具亲和力的形象，提高笔记的真实性和代入感。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康小红书-以开箱打卡和种草为主明星推荐开箱打卡减肥前后对比减肥餐打卡DATA INSIDER CONSULTING解

80、数 找寻确定性PART3 快手社媒分析DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康快手-以达人直播为主2021年9月19日-12月17日项目数量关联播主44关联直播1,253 推广商品97预估销量17.2万预估销售额352.4万达人：边吃边减小酱汤11月2日预估销售额：41.1万品牌自播, 0.78%达人直播, 99.22%达人直播vs品牌自播薄荷健康在快手上以达人直播为主，在近90天内（2021.9.19-2021.12.17）一共关联44位达人，关联直播数达1253场，其中带货能力最突出的是达人“边吃边减小酱汤”，在11月2日共进行两场直播，累计销售额达到41.1

81、万元。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康快手-重点带货达人分析粉丝画像：女性居多（93.16%）18-24岁居多（58.75%）以山东省居多（12.11%）达人：边吃边减小酱汤粉丝数：16.8万快手号：1160437221近90天关联直播数：126场，关联商品15个粉丝画像：女性居多（96.34%）18-24岁居多（51.76%）以山东省居多（13.47%）达人：黑眼圈美少女啊 粉丝数：7.1万快手号：Wuying1024近90天关联直播数：115场，关联商品16个DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性PART4 微博、微信社媒分析D

82、ATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康微博-通过话题提高声量薄荷健康主要微博话题话题名称阅读数讨论数#薄荷茶话会#2.2亿1.6万#薄荷营养日历#2531.2万3,097 #薄荷知食分子#1899.4万2,024 #薄荷有好物#555.2万842 #中国好营养#31.2万387 话题发布带微博热门话题互动抽奖薄荷健康微博通过创建多个相关话题，带话题发布内容，如薄荷茶话会、薄荷营养日历、薄荷知食分子、薄荷有好物、中国好营养。其中阅读量和讨论参与最多的是薄荷茶话会，有2.2亿人次阅读，有较强的话题声量，比如有1.3万人参与投票的薄荷茶话会的内容是评选含糖量高的食品。同

83、时官方微博也会不定期举行抽奖活动，奖品为薄荷健康全餐三日餐，鼓励用户晒单晒减脂餐。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康微信公众号-建立不同公众号公众号名称预计活跃粉丝头条平均阅读头条平均留言次条平均阅读注册时间账号功能薄荷健康9.55万4481296174年以上引导加企业微信号、商城、会员管理、健康服务薄荷健康Booheehealth8.03万47442027264年以上健康管理、热量速查DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康微信公众号-引导用户小程序下单通过“薄荷健康“公众号引导用户添加企业微信，企业微信主推全餐产品（包括21

84、天/14天/7天/3天，7天和21天套餐有全餐打卡群），通过满赠礼的方式引导用户在微信小程序下单。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性PART5 各平台对比社媒分析DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性天猫店, 83.96%淘宝店, 1.36%抖音, 9.48%快手, 5.20%11月各平台交易金额占比薄荷健康-各平台交易金额占比从薄荷健康在快手、抖音，淘宝店和天猫店的交易金额占比可以看出，该品牌的主要成交还是来源还是来自于天猫店，即薄荷健康官方旗舰店。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性薄荷健康-各平台主推产品站内站外薄荷健康旗舰店薄荷健康官方自营店抖音快手图片商品标题薄荷健康低脂无淀粉级原味鸡胸肉肠鸡肉肠健身代餐即食零食品12根【芭芭农场】薄荷健康低脂鸡胸肉高蛋白即食轻食代餐零食80g*3袋薄荷健康| 3日全餐组合 速食 3包/盒 （963g）（满减200）19.93盒 薄荷健康素食面价格29.9/10根（1袋），2.99/根28.9/3袋9.63/袋页面价299/份19.9/3盒6.64/盒天猫价格-39.9/8袋4.99/袋229/份49.9/3盒16.63/盒DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性解数 找寻确定性