1、/果集社交媒体营销大数据/2 0 2 2 . 0 2厨房小家电厨房小家电细分赛道细分赛道空气炸锅空气炸锅行业行业社媒营销分析报告社媒营销分析报告果集数据 目录C O N T E NTSPARTPART 0101空 气 炸 锅 社 媒 电 商空 气 炸 锅 社 媒 电 商 分 析分 析PARTPART 0202空 气 炸 锅 内 容 营 销空 气 炸 锅 内 容 营 销 分 析分 析PARTPART 0303空 气 炸 锅空 气 炸 锅 品 牌品 牌 案 例 研 究案 例 研 究一、空气炸锅社媒电商分析 20212021年厨房小家电行业年厨房小家电行业销售额超销售额超75.575.5亿，亿，“空
2、气炸锅空气炸锅”销售额占品类的销售额占品类的20.7%20.7%数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 豆浆机电炖/煮粥锅/文火炉电陶炉电烤箱搅拌/料理机电压力锅电热/火锅电饼铛/可丽饼机/薄饼机电热水壶电饭煲净水器多功能料理锅绞肉/碎肉/绞菜机破壁机空气炸锅抖音快手20212021年年“厨房小家电厨房小家电”行业热门品类社媒电商市场规模行业热门品类社媒电商市场规模 2021年，厨房小家电行业整年销售额超75.5亿元；“空气炸锅空气炸锅”是厨房小家电行业2021年年销售额第一的品类年销售额第一的品类，占比20.7%；
3、在抖音、快手两平台均处在第一抖音、快手两平台均处在第一； 其次，值得关注的是细分品类“多功能料理锅”位列第四，其占比也达到了5.9%；“空气炸锅”品类2021年销售额156,867W156,867W 20212021年年“空气炸锅空气炸锅”市场热度持续攀升，市场热度持续攀升，品牌数品牌数 店铺数店铺数 直播数等快速增长直播数等快速增长数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年“空气炸锅”行业社媒电商销售情况抖音快手Q4季度Q3季度Q2季度Q1季度+17.7
4、%+17.7%+147.9%+147.9%-10.6%-10.6%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌品牌数数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月店铺数店铺数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月商品数商品数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月直播数直播数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌品牌数数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月店铺数店铺数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月商品数商品数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月直播数直播数202
5、12021年年“空气炸锅空气炸锅”行业品牌行业品牌/ /店铺店铺/ /商品商品/ /直播数直播数分布分布 2021年“空气炸锅”品类社媒电商行业市场规模抖音销售额达7.547.54亿元亿元，抖音销售额达8.138.13亿元亿元，上半年销售额主要来源于快手平台，下半年抖音平台销售额快速增长，赶下半年抖音平台销售额快速增长，赶超快手平台超快手平台； “空气炸锅”品类在社媒电商平台上的品牌数品牌数/ /店铺数店铺数/ /商品数商品数/ /直播数直播数整体呈现上升趋势，社媒电商的市场热度持续攀升市场热度持续攀升； 20212021年年“空气炸锅空气炸锅”市场集中度市场集中度较高，较高，荣事达、悠伴两大
6、品牌市场份额占比大荣事达、悠伴两大品牌市场份额占比大数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 TOP 1TOP 1TOP 2TOP 2TOP 3TOP 3TOP 4TOP 4TOP 5TOP 5TOP 6TOP 6TOP 7TOP 7TOP 8TOP 8TOP 9TOP 9TOP 10TOP 10抖音抖音品牌品牌华生华生苏泊尔苏泊尔荣事达荣事达奥克斯奥克斯九阳九阳美菱美菱小熊电器小熊电器美的美的金正金正长虹长虹市场市场份额份额14.6%9.6%9.4%7.9%6.4%4.5%3.6%3.5%1.8%1.7%快手快手品牌
7、品牌悠伴悠伴美菱美菱荣事达荣事达蒙达蒙达维鹿维鹿苏泊尔苏泊尔万利达万利达双弗双弗志高志高HSHOWHSHOW市场市场份额份额16.4%8.4%8.2%4.8%4.3%3.4%3.2%3.0%2.8%2.7%综合综合品牌品牌荣事达荣事达悠伴悠伴华生华生美菱美菱苏泊尔苏泊尔奥克斯奥克斯九阳九阳蒙达蒙达维鹿维鹿小熊电器小熊电器市场市场份额份额8.9%8.6%7.1%6.6%6.5%3.9%3.1%2.5%2.3%1.7%20212021年年“空气炸锅空气炸锅”抖音抖音/ /快手社媒电商总销售额品牌快手社媒电商总销售额品牌TOP 10TOP 1033.73%48.05%63.10%32.71%41.7
8、1%56.80%0%20%40%60%80%CR3CR5CR10抖音快手20212021年年抖音抖音/ /快手社媒电商全年快手社媒电商全年销售额市场集中度销售额市场集中度 2021年从“空气炸锅”市场集中度来看，抖音、快手平台CR3均在30%以上，CR5均在40%以上，CR10均在60%左右，“空气炸锅空气炸锅”品类市场集中度较高品类市场集中度较高； 除了荣事达、苏泊尔、美的荣事达、苏泊尔、美的等传统头部品牌的销售额上榜外，悠伴悠伴、双弗、双弗等新锐品牌也后来居上，表现突出； 抖音平台华生华生品牌及快手平台悠伴悠伴品牌，两个品牌2021年单品牌的销售额均占销售额均占15%15%左右左右，逐渐与
9、其他品牌拉开距离形成优势； 20212021年年“空气炸锅空气炸锅”销售额主要来源于销售额主要来源于KOLKOL直播，品牌自播销售贡献也在逐月增直播，品牌自播销售贡献也在逐月增大大数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年“空气炸锅”行业抖音社媒电商销售额占比情况KOL视频品牌视频KOL直播品牌自播0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1月2月3月4月5月6月7月
10、8月9月10月11月12月2021年“空气炸锅”行业快手社媒电商销售额占比情况KOL视频品牌视频KOL直播品牌自播 “空气炸锅”的销售构成上，抖音、快手均以直播带货为主，其中KOLKOL直播的销售贡献最大直播的销售贡献最大；抖音平台的品牌自播的销售贡献在逐月增大品牌自播的销售贡献在逐月增大,占比已提升至25%左右；快手品牌自播也处在增长中； 20212021年年“空气炸锅空气炸锅”中，小熊电器、苏泊尔、中，小熊电器、苏泊尔、CUKOCUKO等抖音品牌自播带货表现较为突出等抖音品牌自播带货表现较为突出数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据
11、均为预估值，仅供参考 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月2021年“空气炸锅”行业抖音社媒电商达人类型分布（万）品牌号明星头部KOL腰部KOL尾部KOL1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月2021年“空气炸锅”行业快手社媒电商达人类型分布（万）品牌号明星头部KOL腰部KOL尾部KOL类型类型直播直播达人达人品类销售额品类销售额品类平均坑产品类平均坑产官方号官方号奥克斯空气炸锅奥克斯空气炸锅35,444,546 35,444,546 192,545 192,545 KOL贾乃亮21,485,269 699,200 官方号官方号小熊电器官方旗舰店小熊电
12、器官方旗舰店21,272,122 21,272,122 79,410 79,410 官方官方号号苏泊尔厨房电器旗舰店苏泊尔厨房电器旗舰店20,019,786 20,019,786 101,501 101,501 KOL涂磊14,170,010 617,100 官方官方号号CUKOCUKO生活旗舰店生活旗舰店13,318,550 13,318,550 158,357 158,357 KOL张庭12,832,206 443,967 KOL河南你华哥李妈妈12,589,498 221,870 KOL幸福一家人 周甜丽11,841,289 500,720 KOL乡村小乔10,214,467 339,1
13、40 20212021年年“空气炸锅空气炸锅”抖音直播带货抖音直播带货TOP10TOP1020212021年年“空气炸锅空气炸锅”快手直播带货快手直播带货TOP10TOP10类型类型直播直播达人达人品类销售额品类销售额 品类平均坑产品类平均坑产KOL瑜大公子67,768,784 732,125 KOL蛋蛋19号母婴开学季53,875,953 1,745,057 KOL爱美食的猫妹妹 24,326,131 2,368,400 KOL英子（三宝妈）21,211,170 6,667 KOL大璇 时尚搭配18,247,352 270,188 KOL徐小米216虎年首战14,822,446 319,90
14、0 KOL杉杉家严选14,500,700 31,903 KOL北京胖姐姐13,812,803 303,775 KOL大牙妹很 OK 12,834,405 588,314 KOL微微是可乐妈吖12,529,433 9,278 自播自播案例：小熊自播：月月直播有主题，单单新粉专属福利，件件商品案例：小熊自播：月月直播有主题，单单新粉专属福利，件件商品全网最低价全网最低价数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音 注：以上数据均为预估值，仅供参考 每天下午3:00直播小熊小熊电器官方旗舰店电器官方旗舰店粉丝数：120W1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月
15、12月2021年“小熊电器”每月直播场次分布（场）小熊品牌自播号每月1-2场直播，每天平均直播时长保持在3-5小时，直播间流量主要来源依靠直播广场/直播间付费推广；值得关注的是有20-30%的流量是来自于关注，粉丝粘性较强；直播间设立在小熊总部展厅，同一场多个主播轮流播；直播会针对每款产品对比京东/淘宝的价格，凸显直播间福利力度；同时，还将每款产品在其他平台的销量进行展示，凸显商品的热卖，起到背书作用；超级福袋对比展示直播场景新粉限量“关注+卡粉丝灯牌”领90元券全国质保一年+免费运费险+7天无理由退换货送吸脂盘、蒸盘等直播福利主题直播 20212021年年抖音抖音“空气炸锅空气炸锅”主要卖点
16、为主要卖点为大容量、多功能等大容量、多功能等，其热销容量为，其热销容量为3.8L/4.5L/3.6L3.8L/4.5L/3.6L数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 商品卖点：采集于品牌的商品标题 注：以上数据均为预估值，仅供参考 2021年抖音热销商品TOP20商品名称商品名称总销售额总销售额成交成交价价规格规格AUX/奥克斯4.5L空气炸锅家用大容量智能无油多功能全自动新款烤箱22,404,812 175.064.5LAUX/奥克斯新款无油5L空气炸锅家用大容量多功能自动电炸薯条机21,764,452 194.255L（浮力）小熊空气炸锅 QZ
17、G-A14M115,935,303 198.233.6L【苏泊尔粉丝专享】空气炸锅3.7L大容量电炸锅多功能无油低脂煎炸14,083,356 203.53.7L【主播自用推荐】CUKO空气炸锅 新品福利低脂无油3.8L大容量11,668,904 159.023.8L申花智能空气炸锅家用超大容量无油烟全自动触摸屏一键设置电炸锅9,019,199 158.655L宠粉福利【CUKO】新款 智能版 空气炸锅 烹炸低脂无油烤箱3.8L8,595,475 195.893.8L【主播自用推荐】CUKO 低脂无油 空气炸锅 3.8L 大容量7,129,311 159.023.8L【top】华生4L大容量空气
18、炸锅6,403,820 1994L【李华专享】1荣事达空气炸锅6,141,897 197.473.6L【粉丝福利】SCEFUCE/双弗3.8L新款多功能全自动大容量空气炸锅6,124,120 141.893.8LSCEFUCE/双弗3.8L新款多功能全自动大容量空气炸锅5,707,591 141.543.8L【九阳】空气炸锅多功能3升大容量 KL30-VF1615,473,965 191.413L九阳【狂欢双十一】4.5L新款空气炸锅双控大容量家用一体锅VF7114,874,791 216.324.5L【李华专享】荣事达空气炸锅RS-AF13594,542,374 1993.6Lwahson/
19、华生空气炸锅家用4.5L大容量多功能智能无油低脂电炸锅4,462,286 219.024.5L小小优选-华生空气炸锅4,355,513 1994L【HF】荣事达空气炸锅RS-AF13594,150,040 2893.6L苏泊尔空气炸锅家用4.5L大容量烤箱一体多功能3,981,193 329.924.5L美菱空气炸锅家用新款无油烟智能全自动大容量薯条机电炸锅3,902,782 179.083.7L大容量大容量全自动全自动无无油油多功能多功能低脂低脂煎炸烘烤煎炸烘烤烹一体烹一体无油烟无油烟智能智能不粘不粘家用家用精准控温精准控温商品卖点热词 2021年快手“空气炸锅”主要卖点为无油、大容量等，其
20、热销容量为3.7L/4.5L2021年快手“空气炸锅”主要卖点为无油、大容量等，其热销容量为3.7L/4.5L数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 商品卖点：采集于品牌的商品标题 注：以上数据均为预估值，仅供参考 2021年抖音热销商品TOP20商品名称商品名称总销售额总销售额成交价成交价规格规格悠伴抢空气炸锅4.5升115,069,726 231.554.5L空气炸锅家用新款特价无油14823,008,898 152.125.5L219元，悠伴空气炸锅15,534,330 216.134.5L【苏粉专享】苏泊尔空气炸锅9,843,260 195.
21、154.2L【蛋蛋推荐】C075英国库可CUKO空气炸锅智能触屏款 3.8L带预约9,774,963 159.673.8L【蛋蛋推荐】B526 双弗5升家用无油烟全自动大容量薯条机空气炸锅8,975,018 171.825L【蛋蛋推荐】K679英国库可CUKO空气炸锅3.8L大容量 低脂无油烤箱8,205,608 158.183.8L【蛋蛋推荐】3068 SCEFUCE/双弗3.8升家用无油全触摸智能空气炸锅7,991,592 1683.8L【瑜大专享】HYUNDAI/韩国现代4.5L空气炸锅家用大容量多功能10307,851,402 1694.5L【7L超大容量】空气炸锅7,698,739
22、205.687L美菱空气炸锅家用新款网红的3.7L升无油全自动智能电薯条机多功能7,282,307 1793.7L苏泊尔空气炸锅家用新款特价大容量网红多功能空气电炸锅机3.5L7,013,615 256.393.5L【瑜大专享】美菱3.7L全息触屏新款大容量无油烤箱空气炸锅4.205,936,385 1953.7L【瑜大专享】美菱3.7L全息触屏新款大容量无油烤箱空气炸锅8.135,579,642 189.93.7L【俏范x胖姐】ACA家用空气炸锅3.5L大容量无油炸锅DF45A5,482,320 1593.5L【D190】山本空气炸锅（4L）5,375,094 177.234L【瑜大专享】金
23、正3.7L电脑版触控大容量多功能空气炸锅全10.215,174,644 169.93.7L韩秀6.5升可视空气炸锅新疆西藏不包邮4,933,366 299.686.5L长城空气炸锅 #5升4,911,561 164.855L【CUKO上新】空气炸锅3.8L大容量 低脂无油烤箱4,555,188 168.993.8L商品卖点热词无油无油大容量多功能全自动智能大容量多功能全自动智能 低脂健康家用家用6-17岁, 2.80%18-24岁, 9.25%25-30岁, 22.58%31-35岁, 40.22%36-40岁, 12.69%41+岁, 12.47% 爆品分析：悠伴爆品分析：悠伴品牌监测品牌监
24、测投放效果沉淀优质达人，多次复投英子等美食、投放效果沉淀优质达人，多次复投英子等美食、家居类家居类KOLKOL数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 直播直播达人达人达人达人类型类型平均平均销售额销售额全年全年直播数直播数英子（三宝妈）美食、家居、家电563,756 33微微是可乐妈吖美食、美妆、家居333,913 63依曼俩熊孩子妈咪家电、家居、家装137,196 57默言家居爱分享家居、家电、鞋服70,319 42文文小厨房家居、美食、生鲜57,978 33蒙莎爱分享家电、家居、美食54,545 44萱源妈妈爱分
25、享美食、家居、生鲜51,680 43伊冉妈咪爱分享家电、家居、家装49,096 54昊睿妈妈爱美食美食、家居、家电47,832 36小森记录生活美食、家居、家电35,310 3620212021年年“悠伴悠伴4.5L4.5L空气炸锅空气炸锅”商品直播带货达人商品直播带货达人TOP10TOP101月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年“悠伴4.5L空气炸锅”相关快手直播达人类型分布（人）头部腰部底部悠伴悠伴4.5L4.5L空气炸锅空气炸锅英子（三宝妈）粉丝数：609,6192021年场均销售额：625,3502021年平均品类(厨房电器)坑产：9,115男：12%女：88
26、%智能家居个护家清3C数码家电食品饮料钟表配饰母婴宠物粉丝性别粉丝性别分布分布粉丝年龄粉丝年龄分布分布合作品牌合作品牌分布分布2021年平均人气峰值：9,8732021年单品销售额11,506W11,506W二、空气炸锅内容营销分析 20212021年年“空气炸锅空气炸锅”声量声量大多集中于抖音大多集中于抖音/ /微博平台，小红书成为品牌推广的主要微博平台，小红书成为品牌推广的主要阵地阵地数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、小红书、微博、B站、公众号、视频号 注：以上数据均为预估值，仅供参考 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月202
27、1年“空气炸锅”品类社媒内容营销声量分布抖音小红书微博B站公众号视频号1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年“空气炸锅”品类社媒内容营销相关达人账号数量分布抖音小红书微博B站公众号视频号1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年“空气炸锅”品类社媒内容营销相关品牌数量分布抖音小红书微博B站公众号视频号 2021年，“空气炸锅”的相关声量在抖音平台抖音平台声量声量最大最大，且抖音平台声量在逐月呈指数式增大，微博和小红书的声量不相上下，位居二三； “空气炸锅”内容营销的相关品牌数量上，小红书月均品牌数达小红书月均品牌数达200200个个，位居第一；抖
28、音抖音平台平台品牌数在逐月呈指数式增加品牌数在逐月呈指数式增加； “空气炸锅”内容营销的相关达人账号数量分布上，抖音种草达人在逐月快速增长，小红书则是以月均抖音种草达人在逐月快速增长，小红书则是以月均900900个左右个左右种草达人平稳发展种草达人平稳发展； 20212021年年“空气炸锅空气炸锅”内容营销达人投放注重高质量（粉丝量、平均互动量等）及高性价内容营销达人投放注重高质量（粉丝量、平均互动量等）及高性价比比数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、小红书、微博 注：以上数据均为预估值，仅供参考 品牌号8.1%明星0.0%头部达人0.3%腰部达人2.
29、7%尾部达人88.9%抖音抖音品牌号0.1%明星0.0%头部达人0.4%腰部达人1.2%尾部达人98.3%小红书小红书品牌号0.7%明星1.2%头部达人20.5%腰部达人50.5%尾部达人27.1%微博微博20212021年年“空气炸锅空气炸锅”内容营销内容营销种草达人类型分布种草达人类型分布达人达人粉丝数粉丝数平均互动平均互动量量潘姥姥28,155,370 427,650 金玲生活日记7,358,016 314,375 阿雅小厨14,955,294 198,205 纳豆夫妇的日常5,694,849 98,739 硬核妈妈丽洁2,731,736 92,826 阿nic的每一餐7,384,947
30、 86,031 寻味旧时8,829,617 74,365 秒变食神6,864,917 68,965 一家三口美食9,302,146 62,146 大伟投食记1,000,570 60,220 达人达人粉丝数粉丝数平均平均互动互动量量爱做饭的多多妈128,008 34,528 Maeve妹妹24,578 19,834 萍凡少女84,815 11,610 小小奶团17,021 7,696 派大星与海绵宝宝15,532 7,160 山山的韩食日常236,285 6,594 凉莓226,640 5,685 红卡薯1,901,542 4,952 PTY34,324 3,975 一粒姜46,062 3,78
31、2 达人达人粉丝数粉丝数平均平均互动互动量量一珂草莓5,925,965 26,490 拾月记忆1,061,857 17,660 lemon美食推荐8,406,447 16,849 _黒沢尤美3,012,418 12,903 冰淇淋流泪1,103,869 8,559 是你的兔牙小姐姐1,849,549 6,958 西西在吃咩1,620,869 6,390 羽萱的妈妈1,689,265 6,027 Lily的美食日记2,540,398 4,870 李肉肉最可爱1,824,532 3,098 20212021年年“空气炸锅空气炸锅”抖音达人互动量抖音达人互动量TOP10TOP1020212021年年
32、“空气炸锅空气炸锅”小红书达人互动量小红书达人互动量TOP10TOP1020212021年年“空气炸锅空气炸锅”微博达人互动量微博达人互动量TOP10TOP10 20212021年抖音平台年抖音平台“空气炸锅空气炸锅”相关内容中，美食教程类互动量高，热门美食主题更受相关内容中，美食教程类互动量高，热门美食主题更受欢迎欢迎数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音 注：以上数据均为预估值，仅供参考 热门作品热门作品TOP10TOP10（互动（互动量）量）深夜小鱼干儿深夜小鱼干儿粉丝数：374.55万视频视频互动数据：互动数据：点赞数：39.49万 评论数：1.0
33、2万 转发数：4.52万作品亮点：作品亮点：美食选择上选取了近期的热门美食”酸奶柑橘片“可优化可优化：由于暂无品牌投放，内容无品牌露出，无产品功能介绍等；雷蕾酱雷蕾酱粉丝数：253.26万视频视频互动数据：互动数据：点赞数：9.34万 评论数：3,149 转发数：2,899作品亮点：作品亮点：1. 品牌露出、产品使用、功能介绍等丰富内容植入相对平和不强硬；2. 拍摄地点为产品日常使用场景厨房可优化可优化：美食选择上非近期火爆、且制作过于繁琐，时间较长 20212021年小红书平台年小红书平台“空气炸锅空气炸锅”相关内容中，美食教程类、家电合集类互动量相关内容中，美食教程类、家电合集类互动量高高
34、数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：小红书 注：以上数据均为预估值，仅供参考 热门作品热门作品TOP10TOP10（互动（互动量）量）美食被我吃掉啦美食被我吃掉啦粉丝数：27.62万视频视频互动数据：互动数据：点赞数：3.54万 评论数：341 转发数：2,743作品亮点：作品亮点：1. 配图上符合小红书平台调性，且图片含有信息量2. 制作的美食选择上以简单易学易做为主3. 卖点精确提炼：不用烤箱、不放一滴油、厨房小白、无油降脂、颜值高、操作简单.可优化可优化：可增加品牌福利优惠等促转化 20212021年抖音平台年抖音平台“空气炸锅空气炸锅”相关内容中，美
35、食教程类、福利活动类受相关内容中，美食教程类、福利活动类受欢迎欢迎数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：微博 注：以上数据均为预估值，仅供参考 热门作品热门作品TOP10TOP10（互动（互动量）量）元气甜泡泡元气甜泡泡粉丝数：414.7万视频视频互动数据：互动数据：点赞数：2.02万 评论数：4,689 转发数：3,566作品亮点：作品亮点：1. 以短视频的形式发文；选题贴近日常，周末朋友聚会制作美食；2. 卖点精简提炼：容量超大、颜值高、健康、煎炸烘烤全都可以.3. 评论区置顶品牌福利活动、优惠券等福利；4. 品牌官方在达人评论区互动，更好的引流；三、空气
36、炸锅品牌案例研究 悠伴：悠伴：20212021年全年销售额破亿，快手品牌销售榜年全年销售额破亿，快手品牌销售榜TOP.1TOP.1，综合销售榜，综合销售榜TOP2TOP2数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年“悠伴空气炸锅”行业社媒电商销售情况抖音快手悠伴，互联网厨电品牌。悠伴以“我的悠智厨房”为品牌定位，通过高颜值厨电产品和智能化用户体验，为追求健康生活、乐于分享的人畅享到“悠闲、乐趣、智能”的悠智厨房生活方式。悠伴的核心科研团队，突破多项创新技术，
37、相继推出空气炸锅、空气炸锅、果蔬净化机、便携式饭煲、冰激凌机、多功能料理机果蔬净化机、便携式饭煲、冰激凌机、多功能料理机等创新小家电。其核心产品空气炸锅核心产品空气炸锅，通过创意性社会化营销，毛晓彤、陈赫、胡海泉、雪梨等明星网红也纷纷直播推荐,成为各互联网平台“网红爆款”。抖音销售额：抖音销售额：160.6W160.6W快手销售额：快手销售额：13,555.8W13,555.8W 2021年，悠伴品牌全年社媒电商销售额达1.371.37亿元亿元；其销售主要来源于快手平台，其中快手平台1 1月销售额最高月销售额最高，单月超7千万，3、4月销售额也超千万；20192019. .1212成立成立中国
38、中国宁波宁波 内容营销：抖音种草为主，集中于美食教程内容种草，并注重话题内容营销：抖音种草为主，集中于美食教程内容种草，并注重话题/ /福利互动福利互动数据来源：果集数据 统计时间：2020.01-2021.12 统计平台：抖音、小红书、微博、B站、公众号、视频号 注：以上数据均为预估值，仅供参考 002020年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2020-2021年“悠伴”品牌空气炸锅品类社媒内容营销声量分布抖音小红书微博B站公众号视频号很多宝宝说空气炸锅不会用，看我用它做的美食即简单又好吃 #厨
39、房好物厨房的一些实用价格又不贵的小家电#了不起的生活好物 #厨房好物好物推荐：好物推荐：美食教程：美食教程：不需要放油就能直接做美食真的太神奇了#开箱 #上热门 #美食趣胃计划 DOU+小助手开箱测评：开箱测评：80%80%3%3%15%15%【宠粉福利】厨房小白必备的空气炸锅，不放一滴油，放肆吃炸鸡！带话题#悠伴无油主义#，关注悠伴生活电器，并转发本条微博，在评论里说说你最想做的空气炸锅美食，2020年9月25日小悠将揪1位小可爱送悠伴互动话题：互动话题：我的爱用分享！悠伴空气炸锅 朋友给我疯狂种草了悠伴空气炸锅 超爱的小家电！立马买了榴莲酥放进去！真的惊艳到我酥脆喷香一点不输点心铺 #空气
40、炸锅#爱用物分享#好物推荐：好物推荐：75%75%15%15%懒人版空气炸锅蛋挞教程！小白容易上手哦美食教程：美食教程：85%85%5款厨房好物合集！不看后悔哦！好物推荐：好物推荐：5%5%体验官招募第5期 | 0元领悠伴空气炸锅福利活动：福利活动：10%10%20192019. .1212成立成立 悠伴品牌首先发力抖音平台首先发力抖音平台，自2020年2月-7月，在抖音平台相关内容高达1759篇；自2020.072020.07开始在微博、小红书平台发力开始在微博、小红书平台发力，微博主要是侧重于直播预直播预告、福利互动告、福利互动活动等为主；小红书前期以购物分享、试用心得、产品种草购物分享、
41、试用心得、产品种草等为主，后期好物分享、美食教程、福利活动好物分享、美食教程、福利活动等为主；2021年开始逐渐加大B站及视频号的发力； 内容投放：女性粉丝多、粉丝年轻化、带有美食、家用电器标签的内容投放：女性粉丝多、粉丝年轻化、带有美食、家用电器标签的达人为主达人为主数据来源：果集数据 统计时间：2020.01-2021.12 统计平台：抖音、小红书、微博、B站、公众号、视频号 注：以上数据均为预估值，仅供参考 粉丝主要性别粉丝主要城市粉丝主要年龄达人标签厨艺 64.5%美女 9.5% 减肥 3.5% 北京 24.6%上海 15.2% 广州 14.1% 18-24 30.9%25-30 48
42、.1% 31-35/41+ 9.9% 男性多 10.8%女性多 89.2% 家用电器 65.1%家居用品 54.8% 美食教程 24.7% 18-24 21.4%25-30 78.1% 36-40 0.2% 男性多 0.8%女性多 99.2% 18-24 77.5%25-30 16.1% 男性多 25.3%女性多 74.7% 悠伴品牌在达人投放上，主要选择粉丝女性居多粉丝女性居多的，且粉丝年龄段为18-24/25-3018-24/25-30之间，粉丝所属城市主要分布在一二线城市一二线城市的达人；同时，在达人属性上，根据内容选择带有家用电器家用电器/ /美食美食标签的达人； 官号运营：全渠道多平
43、台覆盖，目前均处在活跃官号运营：全渠道多平台覆盖，目前均处在活跃阶段，抖音、小红书运营效果相对阶段，抖音、小红书运营效果相对较好较好数据来源：果集数据 统计时间：2020.01-2021.12 统计平台：抖音、小红书、微博、B站、公众号、视频号 注：以上数据均为预估值，仅供参考 悠伴空气炸锅旗舰店悠伴空气炸锅旗舰店粉丝数：1.4W作品数：359获赞数：2.2W入驻时间：2020.09悠伴悠伴电器电器粉丝数：961作品数：189获赞数：6624入驻时间：2021.02悠伴悠伴粉丝数：3.8W作品数：335获赞数：25.3W入驻时间：2020.07悠伴悠伴电器电器粉丝数：17.6W作品数：1323
44、获赞数：7.7W入驻时间：2020.07悠伴悠伴电器电器粉丝数：51作品数：202获赞数：471入驻时间：2020.07悠伴悠伴作品数：391入驻时间：2020.07 热门内容：根据各平台属性制造内容，并通过适当福利增强互动，热门内容：根据各平台属性制造内容，并通过适当福利增强互动，食谱合集比较受欢迎食谱合集比较受欢迎数据来源：果集数据 统计时间：2020.01-2021.12 统计平台：抖音、小红书、微博、B站、公众号、视频号 注：以上数据均为预估值，仅供参考 热门美食教程合集热门美食教程合集系列美食清单系列美食清单新品体验官招募新品体验官招募品牌形象系列短片品牌形象系列短片 #蒸汽炸锅美食
45、# 视频合集互动反馈相对较好 热门美食的教学视频比较受欢迎 空气炸锅无肉不欢/甜品.系列食谱清单反响好 体验官招募/0元试用/其他福利互动量高 #炸味人间# 品牌系列短片较为受欢迎 直播直播带货：带货：20212021年销售额主要来源于胡海泉、年销售额主要来源于胡海泉、微微是可乐妈吖等达人微微是可乐妈吖等达人直播直播带货带货数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.11 统计平台：抖音、小红书、微博、B站、公众号、视频号 注：以上数据均为预估值，仅供参考 直播直播达人达人粉丝数粉丝数带货商品带货商品数数商品商品到手价到手价胡海泉3,612,903 3 悠伴（UPANY）空气炸锅家
46、用 4.5L液晶款 悠伴（UPANY）空气炸锅家用智能4.5L大容量 悠伴大容量家用空气炸锅无油低脂多功能薯条机智能电炸锅YB-3058 219 199 229种草丛万福帮190,782 1 悠伴大容量家用空气炸锅无油低脂多功能薯条机智能电炸锅YB-3058 229钻爸钻妈的一家547,986 1 【钻爸专享】悠伴大容量无油家用多功能全自动智能空气炸锅8250DT 229种草丛510,119 1 悠伴大容量家用空气炸锅无油低脂多功能薯条机智能电炸锅YB-3058 229永杰79,015 2 悠伴空气炸锅家用大容量智能无油电炸锅液晶触控全自动薯条机3019 悠伴空气烤箱全自动7L家用大容量空气炸
47、锅智能干果机无油电炸锅 249 49920212021年年“空气炸锅空气炸锅”抖音直播带货达人抖音直播带货达人TOP 5TOP 520212021年年“空气炸锅空气炸锅”快手直播带货达人快手直播带货达人TOP 5TOP 5直播直播达人达人粉丝数粉丝数带货商品带货商品数数商品商品到手价到手价微微是可乐妈吖141,770 2 229下单备注珊珊姐反10。219到手 悠伴空气炸锅 YR037-悠伴空气炸锅家用智能多功能大容量电炸锅无油低脂薯 229 219英子（三宝妈）619,993 2 229下单备注珊珊姐反10。219到手 悠伴空气炸锅 YR037-悠伴空气炸锅家用智能多功能大容量电炸锅无油低脂
48、薯 229 219帝君的小凤九儿222,414 2 229下单备注珊珊姐反10。219到手 悠伴空气炸锅 YR037-悠伴空气炸锅家用智能多功能大容量电炸锅无油低脂薯 229 219妍妍妈咪376,865 1 229下单备注珊珊姐反10。219到手 悠伴空气炸锅 229依曼俩熊孩子妈咪203,521 2 229下单备注珊珊姐反10。219到手 悠伴空气炸锅 YR037-悠伴空气炸锅家用智能多功能大容量电炸锅无油低脂薯 229 2191月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月2021年“悠伴空气炸锅”相关直播达人类型分布（人）明星头部腰部底部1月2月3月4月5月6月7月8月9月1
49、0月 11月 12月2021年“悠伴空气炸锅”相关直播达人类型分布（人）明星头部腰部底部 自播带货：低价自播带货：低价/ /热门商品为直播间引流，有助于提升热门商品为直播间引流，有助于提升直播销售额直播销售额数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.11 统计平台：抖音、小红书、微博、B站、公众号、视频号 注：以上数据均为预估值，仅供参考 悠伴空气炸锅旗舰店悠伴空气炸锅旗舰店粉丝数：13,771 开播：2020.12UPANYUPANY悠伴悠伴粉丝数：1,355 开播：2021.101月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年“悠伴空气炸锅旗舰店”品牌自播销售
50、额分布（元）到手价：29.9到手价：1.9到手价：1【葡式蛋挞】 小牛凯西葡式蛋挞60个蛋挞皮+1000g蛋挞液悠伴定制空气炸锅烤箱多用途铝箔纸锡纸硅胶油刷带瓶 厨房烙饼刷油刷子烧烤刷油神器家用耐高温刷到手价：9.9抽绳式加厚垃圾袋45*50塑料袋子厨房用品到手价：6.9祝氏心宜锅铲架锅盖架厨房用品家用台面筷子收纳锅铲托锅盖置物架1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年“悠伴空气炸锅旗舰店”直播间观看人次分布到手价：29.9小鸟拉蒜器到手价：19.9空气炸锅防烫垫厨房隔热垫新增“低价/热门商品”为直播引流 观察观察小结小结2021年，空气炸锅品类Q1-Q4整体发展呈现快
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