1、2016TOPKLOUT中国自媒体行业白皮书时间周期：2016/1-2016/12编委会：自媒体行业白皮书简介随着互联网的高速发展、数字技术及网络通信技术的不断更新，人们所处的媒体环境不断发生变化，自媒体时代到来。从媒介平台来看，从个人网站、博客等个人信息发布平台，到微博微信等社交平台，到今日头条等资讯平台，各类自媒体平台层出不穷；从内容传播形式来看，图文视频作为早期主要的内容发布形式，正受到直播音频等新内容发布形式的稀释，用户的内容阅读习惯多元化发展；从媒介工具来看，手机作为第五媒体开始发挥力量，越来越多的用户通过手机端获取自媒体内容。随着我国自媒体行业的不断发展，用户对自媒体的消费需求不断
2、攀升，自媒体未来市场前景十分广阔。2016中国自媒体行业白皮书从自媒体行业现状、商业模式、产业链分析、未来发展趋势四个方面全面剖析中国自媒体行业的发展生态。通过对20000多位用户、6000个自媒体人、1000个广告人的信息调研，以及对微博、微信、今日头条、优酷、秒拍、一直播等多个平台的数据采集，对当前国内自媒体人、自媒体平台、广告主、用户等进行深度分析。2016中国自媒体行业白皮书希望通过对自媒体行业的全面分析，为自媒体人了解其用户特征、提高运营水平、实现内容变现提供参考；为广告主何投资人更好地了解其目标消费者实现精准营销、选择合适的自媒体人提供参考；为自媒体内容版权保护、行业规范发展提供建
3、议。目录CONTENT0年中国自媒体行业发展现状分析2016年中国自媒体行业商业模式分析41%的自媒体实现了商业化超头部自媒体通过IP版权实现商业最大化2017年自媒体实现商业化将呈现两极状态2016年中国自媒体行业产业链分析2017年中国自媒体行业发展趋势分析自媒体人生存状态两极分化自媒体平台层出不穷，竞争激烈自媒体广告预算持续攀升上用户版权付费意识转变自媒体行业资金流向趋势粉丝+社群盈利模式浮泛化图文+视频重组转型降至直播平台垂直化，内容趋向媾和版权营收成为新的增长点商业模式路径多元，内容创业深度掘金碎片阅读全面渗透，改变常态浏览习惯内容形态视频化的衍生年资本力量涌入
4、，内容创业迎新机遇自媒体是新技术变革引发的传播升级自媒体个人或团队通过不同形式创作出能被广泛传播的内容，实现自身价值输出、知识传递和来建设个人形象和品牌，并最终实现商业化的媒体。传受一体化，人人均媒体信息更新及时，传播速度迅速人员数量庞大，内容良莠不齐用户距离缩短，且交互性极强阶级属性减弱，用户草根居多2003年，谢因波曼与克里斯威理斯把自媒体定义为：普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们自身的事实、新闻的途径。自媒体目前国内还没有统一定义，随着移动互联网技术的进步，获取信息的媒介碎片话，自媒体传播价值得以凸显，其内涵和外延在不断地丰富。201
5、6年，自媒体风起云涌，呈现四大态势l 碎片阅读全面渗透，改变常态浏览习惯l 内容形态视频化的衍生年l 资本力量涌入，寒冬里的春天l 商业路径多元，开启深度掘金模式自媒体阅读，满足了用户阅读习惯的“指尖迁徙”01娱乐时代背景下的新机遇娱乐化时代，消费主义文化意识对人们的消费观念产生了很大影响，文化娱乐化倾向明显，对自媒体行业而言既是机遇也是挑战。02碎片阅读全面渗透个人生活微博、微信等自媒体平台的出现，让用户阅读习惯变得更为多元，培养了新的阅读习惯；而视频、音频、直播等内容输出形式，更是让用户的信息接收途径选择更多，用户可以依据自己的阅读偏好去选择。03手指上的交易，越来越多，越来越大随着互联网
6、信息技术的快速发展以及家庭收入水平的提高，人们的生活习惯和消费方式也在不断改变，文化消费比例逐步提高；而自媒体这种新的媒介形式带来的打赏付费等消费形式，更是加速了用户消费习惯的改变，也逐渐成为企业营销策略中的重要媒介。04自媒体内容富媒体化自媒体的场景应用融合图片、文本、音频、视频等，以社交网络为传播路径，作为介质跨平台连接自媒体与用户，通过满足用户消费体验的需求触发用户的交互和参与，重构品牌与用户之间的商业关系。李翔商李翔商业内参业内参199元元订阅价罗辑思维天猫店订阅价罗辑思维天猫店借力“消费升级”背景浪潮，相对于传统的“吃喝玩乐”型消费，新兴中产群体更倾向于“知识价值”型消费，通过为原创
7、知识的买单，获取自身的能力及价值提升。壁下壁下观观会会员计划员计划300元年元年针对人文、艺术、生活方式类的内容诉求成长迅速，极好的满足当前物质生活丰硕、精神生活匮乏的文化消费缺口。消费升级背景下，越来越多人愿意为知识买单随着移动互联网网络条件完善、流量价格走低的基础利好，以及直播浪潮的推波助澜，自媒体内容形态实现了图文到视频的大衍生，并再次出现了一批如papi酱、星座不求人等强势视频自媒体。新浪微博1.2亿美元布局视频自媒体新浪微博投资拥有秒拍、一直播、小咖秀三款产品的一下科技，与微博社交平台进行整合，发力布局视频自媒体。Papi酱papitube“集美貌与才华于一身”的逗逼文艺女青年pap
8、i酱，以其独到的吐槽及评论配合变声处理风靡微博，横扫各大网红排行榜，成为自媒体内容视频化浪潮的代表人物。内容形态视频化的衍生年同道大叔秒变“高富帅”A股上市公司美盛文化2.175亿元收购同道文化72.5%股份，以往的头部账号进一步升级为品牌化、资本化、规模化运作，形成一定的资金及文化壁垒。李叫兽跻身“霸道总裁”百度收购李叫兽及其团队北京受教信息技术有限公司，李叫兽成为百度史上最年轻的90后副总裁，并负责广告营销及创意业务。这次收购及任命成为一次网红专家价值挖掘的经典动作。资本力量全面涌入，逐步塑造寡头格局内容收益电商经营品牌广告活动整合2016年自媒体商业模式全面开启多元模式，头部大号用户增长
9、及平台流量趋于稳定，在保证接入平台提供的商业广告基础之上，不断进行线下落地活动、APP产品商业化等合作模式，并取得一定成功，从平台广告的浅变现到深耕细作的深度掘金。付费栏目会员订阅平台打赏书籍文献个护美容时尚服饰平台广告自制内容广告落地活动广告落地演讲冠名及植入跨媒体直播商业模式路径多元，内容创业深度掘金vivo二十年冠名合作跨年演讲活动突破传统媒体束缚成就超长售卖模式与BMW的合作有效提升媒体品牌BMWi8在跨年演讲现场的专属展区从追求曝光效果的消费品牌，到对传播环境苛刻的奢侈品牌商业模式多元典范-罗辑思维得到APP成为知识内容与精品栏目的流量中枢聚合流量实现商业化商业模式路径多元，内容创业
10、深度掘金01030204办法提出，互联网广告应当具有可识别性，付费搜索广告应当与自然搜索结果明显区分；对自媒体行业而言，自媒体平台微博、微信搜索引擎等诱骗、虚假广告被列入监管范畴；微博、微信等自媒体发布商业广告，也要显著标明“广告”；此外，朋友圈、微博等社交媒体转发广告也要符合规定，否则就要承担相应责任。办法提出，互联网广告应当具有可识别性，付费搜索广告应当与自然搜索结果明显区分；对自媒体行业而言，自媒体平台微博、微信搜索引擎等诱骗、虚假广告被列入监管范畴；微博、微信等自媒体发布商业广告，也要显著标明“广告”；此外，朋友圈、微博等社交媒体转发广告也要符合规定，否则就要承担相应责任。规定中提出，
11、“通过互联网站、应用程序、论坛、博客、微博客、即时通信工具、搜索引擎以及其他具有新闻舆论或社会动员功能的应用向社会公众提供新闻信息采编发布、转载服务，以及提供新闻信息发布平台服务，应当取得互联网新闻信息服务许可。”可以看出，互联网新闻信息服务的管理范围不断扩大，从事新闻类信息服务的自媒体也将会被纳入管理范围。要求直播平台和个人必须“持证上岗”，没有取得信息网络传播视听节目许可证的机构和个人，包括大量网红，不能从事直播业务，如果继续从事直播，就处于违法状态。互联网新闻信息服务管理规定（修订征求意见稿）2016年1月发布互联网广告管理暂行办法2016年9月1日施行网络出版服务管理规定新规2016年
12、2月发布关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知2016年9月发布政策：监管进一步规范化，促进良性发展5G将走出将走出实验室实验室随着4G网络快速普及，5G无线通信技术正在由实验室走进现实生活，未来更高的高速网络将不断改变人们的生活形态。人工智能人工智能人工智能既要不仅通过数据来自我发展，同时也让数据价值凸显。自媒体作为新时代媒体产业的生力军，发展过程中存在很多问题，而人工智能技术、大数据技术的应用，可以不断提升其运营价值。平台基建完善平台基建完善不仅微博、微信等社交平台，垂直类UGC媒体如钛媒体、虎嗅等和自媒体平台如头条号、百家、大家等均为自媒体提高影响力提供了发展空间，平台的不断优化
13、及新平台的诞生将为自媒体提供更多选择，让自媒体内容生产变得更为便利。VR革新体革新体验验数字媒体技术有效的扩大了自媒体内容的覆盖面；随着手机硬件不断更新迭代，VR数字媒体技术通过手机VR专题应用，用户通过全场景式的体验接收信息，尤其对自媒体直播提供了很好的观感和虚拟体验，实现了自媒体直播场景的可视化和高清晰度。直播直播门槛更低门槛更低直播技术的发展，让视频采集、上传、存储、分享整个过程变得更为便捷；从长视频到短视频，从录播到直播，从PC到移动，视频观看变得越来越便捷。技术：为自媒体产生质变提供基础自媒体风起云涌的背后是产业链各环节的进化与蜕变商业合作诉求的探索与指引l 2016年中国自媒体行业
14、产业链分析l 2016年中国自媒体行业商业模式分析l 2017年中国自媒体行业发展趋势分析目录CONTENT0年中国自媒体行业发展现状分析2016年中国自媒体行业商业模式分析41%的自媒体实现了商业化超头部自媒体通过IP版权实现商业最大化2017年自媒体实现商业化将呈现两极状态2016年中国自媒体行业产业链分析2017年中国自媒体行业发展趋势分析自媒体人生存状态两极分化自媒体平台层出不穷，竞争激烈自媒体广告预算持续攀升上用户版权付费意识转变自媒体行业资金流向趋势粉丝+社群盈利模式浮泛化图文+视频重组转型降至直播平台垂直化，内容趋向媾和版权营收成为新的增长点商业模式路径多元
15、，内容创业深度掘金碎片阅读全面渗透，改变常态浏览习惯内容形态视频化的衍生年资本力量涌入，内容创业迎新机遇自媒体人用户平台社交资讯直播数据平台内容版权变现广告变现电商变现MCN网红孵化平台合作投放选择投放依据投放选择营销平台投资方视频音频广告主投放依据自媒体行业生态图谱视频类自媒体人以图文为主要的内容发布形式，主要分布在社交类、资讯类等自媒体平台，如微博、微信、今日头条、知乎等。以视频为主要的内容发布形式，主要分布在视频类自媒体平台，如优酷的自媒体频道、秒拍、爱奇艺等；其他平台如今日头条等也有部分视频类自媒体人。以直播为主要的内容发布形式，主要分布在直播类平台，如一直播、花椒、映客等；其他平台如
16、音频类平台中也有部分直播类自媒体人。以音频为主要的内容发布形式，主要分布在音频类平台，如喜马拉雅、蜻蜓FM等；其他平台如微信等也有部分音频类自媒体人。图文类自媒体人直播类自媒体人音频类自媒体人自媒体人：通过持续不断的生产内容，全职或兼职运营自媒体，并希望实现自媒体商业化的个人或团队。百花齐放、力争上游的自媒体人自媒体人生存状态两极分化男性、90后是自媒体从业者的主要人群61.9%的自媒体人兼职运营自媒体，职业化程度仍有待提高43%的自媒体人从业时间在1年以内，入行时间短，行业经验少自媒体人趋向于在固定时间发布内容，且内容原创度较高60%以上的自媒体人未实现盈利未来自媒体人等级分层将更为明显3.
17、60%3.80%8.90%24.00%48.90%10.80%46-50岁41-45岁35-40岁29-34岁23-28岁22岁及以下数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/1275.7%24.3%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/1214.20%36.80%39.50%9.50%高中及以下专科本科硕士及以上数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12男性、90后、本科及以下是自媒体人画像的主要构成群体42.90%23.30%14.30%19.50%1年以内1-2年2-3年3年以上0.00%25.00%50.00%从业时间数据来
18、源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/1242.9%28.6%28.6%行业标准认知情况有没有不知道或不清楚数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12自媒体从业者新手比例较高，其中43%的自媒体人从业时间在1年以内，行业经验较少，对自媒体行业缺乏整体认知，其中仅42.9%的自媒体人认为自媒行业有行业标准。目前行业标准不健全，自媒体行业未出台国家层面的行业专业规范及政策，但自媒体行业细分领域已经出台相关标准，如克劳锐于2016年出台的直播广告产品标准，在直播广告领域已属行业先行者。66%的自媒体人入行时间在2年以内，入行时间短，对行业标准认知较为模糊85.7
19、0%14.30%是否需要公司化运营公司化运营维持原运营模式数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/1261.90%38.10%职业化程度兼职全职数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12由于大部分自媒体人入职时间短，且仅38%的自媒体人为全职运营自媒体，其专业化水平较低，因此更为渴望实现自媒体的公司化运营。近62%的自媒体人兼职运营自媒体，职业化程度仍有待提高4.8%4.8%9.5%81.0%原创度30%以下原创度30%-50%原创度50%-80%原创度80%以上0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%内容原创度数据来源：克劳锐指数
20、研究院数据周期：2016/1-2016/12内容是自媒体吸引粉丝的重要渠道，优质内容更易于形成大范围传播，进而增强自媒体人影响力；而原创内容利于实现自媒体人之间的差异化，自媒体人内容原创度占比81%，原创比例高；62%的自媒体从业者习惯在固定时间发布内容，利于培养用户习惯，提高用户粘性。61.9%38.1%内容发布习惯每天固定时间发布内容随机发布内容数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12自媒体内容原创比例高，且自媒体人趋向于在固定时间发布内容61.9%38.1%未盈利已盈利数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12广告付费阅读其他打赏21.1%3
21、000元及以下48.7%3001-5000元14.5%5001-10000元8.1%10001-20000元4.8%元2.8%100001元及以上数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/1238.1%的自媒体人已经实现盈利，但近70%的自媒体从业者月收入在5000元以下，而2万元以上的自媒体从业者月收入仅占比7.6%，自媒体从业者收入差距较大，且两极分化严重。60%以上的自媒体人未实现盈利，且大多月收入低于5000元23.8%42.9%28.30%5%对自身自媒体价值认同度价值被高估符合应有的价值价值被低估不清楚数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2
22、016/1-2016/12自媒体对自身价值的认知不一，近43%的自媒体认为其自身价值符合市场价值，但超过52%的自媒体认为自身价值被高估或低估；一是由于目前自媒体行业并未有标准的指标体系去衡量自媒体价值，二是自媒体对自身价值的判断带有主观情绪，容易有失偏颇。价值衡量标准自媒体价值评估体系缺失，自我价值认知不一4.8%14.3%19.0%47.6%14.3%非常准确较为准确一般不太准确非常不准确0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%自媒体排行准确程度数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12自媒体排行不仅仅是自媒体认知自身影响力的参考，更是投资方选择合适
23、自媒体的重要依据，对自媒体行业各参与方而言均有一定意义。目前各类自媒体排行林立于市场，且排行标准不一，自媒体人对其认可度较低，仅19.1%的自媒体人认为市场排行较为准确，说明自媒体排行市场尚未出现被广泛认可的数据平台，排行市场空间较大。近62%的自媒体人认为自媒体排行准确度仍有待提高，排行市场空间较大变现能力持之以恒人才学习培训平台团队责任感高低低高市场吸引力市场竞争力增强保持改进优化数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/1291.4%8.6%未来从业意愿继续从事自媒体视情况而定数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/1291%的自媒体人看好自媒体行业
24、，且责任感是其增强自身吸引力的法宝自媒体平台层出不穷，竞争激烈微博、微信、今日头条是自媒体平台圈中的三座大山微信是用户最常使用的图文类自媒体平台腾讯视频、优酷土豆等老牌视频平台用户使用率较高YY直播在竞争激烈的直播市场中位居第一喜马拉雅是最受用户关注的音频类自媒体平台按自媒体内容输出形式来分类，自媒体平台主要分为图文、视频、音频、直播四类。其中，图文类自媒体平台中图文是最主要的内容发布形式，自媒体同时也会利用视频、音频、直播等渠道发布内容；而视频、音频、直播类自媒体平台的内容发布渠道则比较单一。图文直播视频音频自媒体平台图谱2009年2013年2015年2012年2014年2016年3月，微博
25、注册用户数增长到5.36亿；12月，日均活跃用户数达6140万12月，日均活跃用户数达1.06亿，月均活跃用户达到2.36亿12月，日均活跃用户数达8060万，月均活跃用户达到1.76亿9月，日均活跃用户数达1.2亿，月均活跃用户达到2.61亿12月，日均活跃用户数在4620万，平均每天活跃用户达到4230万微博活跃的用户群体，为自媒体内容传播奠定了阅读基础260万+入驻自媒体30万+头部自媒体数据来源：网络公开数据数据周期：截止到2016年12月注：头部自媒体为微博平台近1个月内阅读量10万以上的自媒体；入驻自媒体即微博签约自媒体。微博清晰全面的自媒体账号分类，30万+的头部自媒体传统广告游
26、戏附加VIP微博会员粉丝头条微电商微博多元盈利模式15.717.718.817.217.12018.919.52019.720.251.959.665.48879.287.9105.9129.599.2127.2156.72014Q1 2014Q2 2014Q3 2014Q4 2015Q1 2015Q2 2015Q3 2015Q4 2016Q1 2016Q2 2016Q3单位：百万美元微博增值服务广告和营销收入2016年微博自媒体收入达117亿广告代言4.3亿内容付费4.7亿电商变现108亿微博2016年自媒体通过微博平台获取收入达117亿希望汇聚微博上不同行业中最有品牌价值和传播价值的一批用
27、户，帮助不同行业的客户实现品牌最大化，目标是覆盖到20个垂直行业的80%的核心传播用户微博自媒体激励计划针对在微博活跃的短视频作者，以及其他平台的活跃作者。微博将短视频领域细分为21类，申请者需要自行选择，且领域后续将应用于资源扶持的投放上微博短视频扶持计划针对在读者和客户都认可的特定行业领域，针对内容质量优秀，但粉丝数与影响力尚达不到市场机制要求门槛的用户，通过内容推荐和用户推荐等方式提升粉丝数与传播能力，最终进入激励计划微博自媒体培养计划组建新浪微博自媒体作者群，群内的作者，对用户的侵权举报，一旦举报，立即对被举报对象进行删除，不再给双方举证时间等自媒体版权保护计划微博自媒体成长扶持计划数
28、据来源：网络公开数据1月，微信正式发布4月，注册用户数超过400万2011年3月，注册用户数超过1亿7月，微信公众号上线9月，注册用户数超过2亿2012年1月，注册用户数超过3亿8月，海外版注册用户超1亿10月，日活跃用户达1亿2013年3月，微信支付开放4月，微信智能开放平台正式对外开放9月，推出微信企业号2014年9月，注册用户数达6.5亿11月底，企业号账户数达60万2015年9月，平均日登录用户达7.68亿2016年微信日益活跃的用户群体，为自媒体带来流量数据来源：微信官方数据、腾讯Q2财报、腾讯Q3财报数据周期：截止至2016年10月底注：微信企业号数据为2016年Q2数据9月平均日
29、登陆用户7.68亿50%用户每天使用微信时长90分钟微信企业号2000万微信广告收入43.68亿市场数据微信高人均使用率，利于自媒体内容曝光主要偏于为用户传达资讯（类似报纸杂志），认证前后都是每天只可以群发一条消息订阅号主要偏于服务交互（类似银行，114，提供服务查询），认证前后都是每个月可群发4条消息服务号主要用于公司内部通讯使用，需要先有成员的通讯信息验证才可以关注成功企业号企业号功能权限未认证订阅号认证订阅号未认证服务号认证服务号消息直接显示在好友对话列表中消息显示在“订阅号”文件夹中每天可以群发1条消息每个月可以群发4条消息基本的消息接收/回复接口聊天界面底部，自定义菜单九大高级接口可
30、申请开通微信支付微信不同公众号设置不同功能权限数据来源：企鹅智库数据周期：截止至2016年3月底72.70%27.30%企业和组织机构个人27.80%20.60%17.20%10.10%0%15%30%文体/传媒/娱乐服务业IT/通信/互联网商业服务企业和组织机构行业分布情况图数据来源：企鹅智库数据周期：截止至2016年3月底微信文体、传媒、娱乐领域的自媒体人为主要企业和机构构成群体原创保护不注重版权的公众号一旦不经授权就使用原创作者的素材，微信将会予以处罚：一是永久收回原创声明功能使用权限，二是导致严重影响的还将对违规公众帐号予以一定期限内封号处理，三是一定期限内的封号处理,情节严重的将永久
31、封号。付费阅读通过推出付费阅读等功能，通过流量变现获取收入，体现原创内容价值，进而提高公众号作者原创内容的积极性。微信公众平台内容参差不齐，微信平台通过运营规则和处罚机制对公众号进行原创保护；依托庞大的用户基础，通过付费阅读等功能为公众账号获取收入提供渠道。微信保护原创内容，推出付费阅读，提高自媒体人收入2012.032012.07A轮融资2012.08APP上线2012.09B轮融资2012.12日活用户数达100万2013.01初创期快速发展期2013.08用户量达5000万，尝试商业化2013.12日活量超1000万2014.06C轮融资2015.01日活用户2000万，用户量达2.2亿
32、2015.12日活用户3500万2016.10日活用户6600万，累计用户达6亿2016年营收目标为100亿元数据来源：网络公开数据今日头条过半的用户覆盖率来自于我国二线以下城市工程师800名日训练样本量150亿条服务器20000台日处理数据6.3PB用户请求60亿平台支撑累计激活用户6亿日活用户数6600万月活用户数1.4亿日均使用时长76分钟估值120亿市场数据数据来源：网络公开数据数据周期：截止到2016年10月底今日头条坚实的平台支撑，攀升的市场数据作为公共的信息发布平台，内容涵盖了新闻、科技、美食、视频、文化等32个垂直领域，满足用户对各类信息的需求。32个垂直频道今日头条“垂直细分
33、“标准设置行业分类精准需求广告差异化优势技术优势精准算法优质内容多家媒体入驻产品优势商业模式自媒体信息平台今日头条差异化优势战略立足自媒体平台头条号创作空间原创加成千人万元百群万元01020304孵化服务基础服务融资服务创业辅导第三方服务创业扶持计划内容投资基金流量扶持计划添加原创标记；通过赞赏可从读者处获得额外收益；有原创标记的文章获得的广告收入翻倍结算千人万元&百群万元计划入选机会扶持1,000个头条号个体创作者，让每人每个月至少获得1万元的保底收入重点扶持至少100个群媒体，单月至少获得2万元保底收入；可以向订阅用户定向推送文章通知，甚至获得头条客户端导航频道曝光今日头条大力度扶持自媒体
34、平台属性战略方向盈利模式微信社交平台投入超过50%的资金和资源用于VIP会员业务，实现大内容IP、播出方式、变现模式和生态链的突破广告、电商、游戏等微博社交平台扶持优质内容尤其是垂直领域优质内容增值服务、广告营销今日头条资讯类APP全球化战略广告微博、微信、今日头条对比分析用户覆盖面积较广的自媒体传播渠道影响力商机更广；用户覆盖群面积小的传播渠道需要加强辅助产品的开发，以保持主产品的用户群。天天快报知乎ZAKER百度百家一点资讯新浪微博今日头条微信最常使用的图文自媒体男1%男2%男3%男4%男5%男5%男9%男9%女1%女3%女4%女7%女8%女11%女12%女16%用户影响力渠道影响力图文自
35、媒体影响力分布数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12ZAKER百度百家今日头条天天快报微信新浪微博一点资讯知乎微信是用户最常使用的图文类自媒体平台大众视频自媒体用户覆盖较广，市场占有率高，行业竞争激烈，应加大市场细分力度；用户使用率较低的视频自媒体需保持产品特色的同时提高市推广和市场渗透，提高用户使用频率。最常使用的视频自媒体视频自媒体影响力分布用户影响力渠道影响力数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12凤凰卫视秒拍搜狐视频美拍ACFUN弹幕视频网哔哩哔哩弹幕视频网梨视频爱奇艺/pps优酷/土豆视频腾讯视频男1%男1%男2%男3%男3%男4%男
36、4%男5%男8%男7%女3%女2%女3%女4%女4%女4%女7%女10%女11%女13%ACFUN弹幕视频网pptv爱奇艺/pps哔哩哔哩弹幕视频网凤凰视频乐视视频美拍秒拍腾讯视频迅雷看看优酷/土豆视频腾讯视频、优酷土豆等老牌视频平台用户使用率较高大众直播自媒体用户覆盖较广，市场占有率高，行业竞争激烈，应加大市场细分力度；用户使用率较低的直播自媒体需保持产品特色的同时提高市推广和市场渗透，提高用户使用频率。一直播龙珠直播花椒直播战旗直播虎牙直播斗鱼直播全民tv熊猫tv映客YY直播最常使用直播自媒体男1%男2%男2%男4%男5%男4%男4%男5%男5%男8%女2%女3%女4%女4%女5%女5%女
37、7%女7%女10%女13%直播自媒体影响力分布用户影响力渠道影响力数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12YY直播斗鱼直播虎牙直播花椒直播龙珠直播全民tv熊猫tv一直播映客战旗直播YY直播在竞争激烈的直播市场中位居第一唱吧酷FM凤凰FM优听FM荔枝FM考拉FM蜻蜓FM喜马拉雅男3%男4%男2%男4%男5%男4%男6%男7%女5%女4%女6%女5%女5%女9%女15%女16%音频自媒体影响力分布用户影响力渠道影响力数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12唱吧凤凰FM考拉FM酷FM荔枝FM蜻蜓FM喜马拉雅优听FM最常使用图文自媒体喜马拉雅是最受用户关
38、注的音频类自媒体平台商业模式明星、网红、KOL庞大的用户基数大众自媒体自媒体保护自媒体平台平台竞争力投资方资本吸引力小结自媒体广告预算持续攀升上广告行业偏爱投放文化娱乐领域的自媒体44%的广告主投放广告的主要目的是增加品牌曝光率微博、微信等6大主流自媒体平台广告收入占网络广告市场的34.3%未来直播、音频形式的自媒体投放比例将进一步攀升88%的广告主表示将继续在自媒体平台上投放广告9%6%23%38%23%很不了解较不了解一般较为了解十分了解广告主对自媒体的认知数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/1252%
39、23%20%3%0%支持极力支持无所谓反对极力反对广告主对自媒体的态度行业认知：61%的广告主对自媒体行业较为了解其它11%母婴3%情感3%创业3%科技3%旅游3%汽车4%体育4%美食5%生活7%视频7%教育9%财经11%媒体11%文化娱乐16%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12投资方对自媒体所属行业以及运营内容有所偏好，深度垂直领域的自媒体易受资本青睐。目前文化娱乐类自媒体最受投资方青睐，占比16%；而媒体、财经、教育、视频、生活等领域的自媒体被投资占比均在7%以上。投放行业分布：以文化娱乐内容为主的自媒体最受资本青睐13%17%33%38%音频类自媒体直播类自
40、媒体图文类自媒体视频类自媒体数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12投放平台：图文、视频类自媒体平台仍是广告投放的主要场域投放选择：专业测评工具等影响广告主选择要投放的自媒体24%32%44%粉丝情感经营品牌宣传营销效果转化广告效果数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12产品销售19%客户服务13%客户忠诚调查6%品牌曝光44%渠道拓展19%广告投放目的63%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12投放目的：44%的广告主投放广告的主要目的是增加品牌曝光率转化效果真实性阅读量质量数据高低低高市场吸引力市场竞争力提高保持增强
41、优化数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12投放效果：自媒体质量和数据的直实性是影响广告投放效果的主要因素转化效果真实性数据质量阅读量转化：在网站停留一段时间、注册、提交订单、付款等行为。效果：传达力、说服力。数据：检测、访问量质量：内容、评论阅读量：粉丝活跃性高真实性：粉丝量、数据、转化等影响投放因素：广告主投放广告将全面考量自媒体2016年广告收入约为43亿2016年广告收入37亿2016年广告收入约为100亿2016年广告收入约为20亿2016年广告收入约为19亿2016年广告收入约为21亿数据来源：网络公开数据数据周期：2016/1-2016/12艾瑞数据报告显
42、示，2016年网络广告费用已超过700亿，上述主流自媒体平台的广告收入已达320亿，占到了网络广告市场的34.3%。投放份额：自媒体平台广告收入比例进一步攀升69%的受访者认为自媒体行业整体性价比高于传统媒体。53%的受访者曾经在自媒体上投放过广告。曾经在自媒体平台投放过广告的这部分受访者中88%的人表示会继续在自媒体上投放广告。63%的受访者表示会增加自媒体投放广告的预算。69%53%88%63%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12投放趋势：88%的广告主表示将继续在自媒体平台上投放广告用户版权付费意识转变63%的用户收入低于8000元70%以上的用户支持自媒体行
43、业的消费行为，且多来自女性群体70%以上的用户愿意购买自媒体推荐的商品，且集中分布在23-35岁97%的用户能够接受付费阅读35-41岁人群是打赏意识较强群体，市场机会更大68%的用户对自媒体的发展持积极态度注：用户主要指仅把自媒体平台当做内容发布渠道，而不是以此作为收入来源的使用群体。260323718岁及以下19-2223-3031-4041-5051及以上年龄结构10%27%28%29%6%学历程度初中高中中专/技校本科硕士及以上数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：截止至2016年10月底数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：截止至2016年10月底基本特征23-40
44、岁为自媒体用户的主要构成人群20%17%13%11%11%10%6%6%6%职业分布普通职员企业管理者自由职业者政府/机关干部/公务员专业人员普通工人其他个体经营者/承包商商业服务业职工数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：截止至2016年10月底4%5%10%18%25%23%15%20001元及以上15001-20000元10001-15000元8001-10000元5001-8000元3001-5000元3000元及以下0%10%20%30%收入分布数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：截止至2016年10月底基本特征63%的用户收入低于8000元24662634433
45、39538237115%11%9%9%7%7%5%4%4%4%0%2%4%6%8%10%12%14%16%02004006008000关注内容分布Total总占比1%1%1%2%3%3%4%4%5%5%3%3%3%3%4%6%3%5%7%9%旅游生活游戏体育财经社会要闻军事科技时事要闻娱乐男女占比分布女占比数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12内容偏好：军事类自媒体内容更受男性用户喜爱国际汽车教育游戏体育动漫生活财经科技娱乐年龄分布23岁以下23-29岁29-35岁35-41岁41岁
46、以上数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12“千禧一代”(1983-2000出生)内容偏好：“千禧一代”是关注度较高人群第一象限：内容投入成本少，所获市场转化多，转化成本最低。是最优质的市场需求，需要拓展开源。第二象限：内容投入成本较高，所获市场转化也高，这部分内容的转化成本比较高。需要解决降低成本问题。第三象限：内容投入成本高，所获市场转化相对较低。考虑是否过度关注，需要进行优化。第四象限：内容投入成本相对低，但是转化也低。减少关注度，放缓处理优先级。财经动漫国际健身教育军事科技旅游其他汽车社会新闻摄影生活时事要闻数码体育音乐游戏娱乐运动新产品现有产品新市场现有市场1
47、432数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12内容偏好：优质的内容将成为行业新风向早上（起床前）上午中午下午晚上睡前随时随地用户关注时间频率1-5次6-10次11-15次16-25次26-30次30次以上用户访问频率分析数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12用户登录频率：中午是“自媒体”黄金营销时机发布频率高风格不喜欢内容价值不高软文广告原创内容比例低高低低高市场吸引力市场竞争力退出改进保持数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12用户取关因素：软文广告是用户
48、取关的致命因素其他1.3%微博11.7%资讯客户端16%今日头条34.1%微信36.9%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12用户信息获取渠道：微信和今日头条是用户获取自媒体资讯的主要渠道35139%29%22%9%0%10%20%30%40%50%05000视频类图文类直播类音频类用户所喜欢的自媒体类型Total总占比3%9%11%16%6%13%18%23%音频类直播类图文类视频类男女占比图女男数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12从对比分析得到结论，男性人群的需求要继续挖掘，市场需要继续渗透；
49、女性人群占比相对较高，需要培养忠诚用户与市场转化。数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12用户偏好：用户偏爱视频、图文类自媒体，且女性是市场转化的主要群体用户主要关注的图文类自媒体平台交叉分析表细分类别男女23岁以下23-29岁29-35岁35-41岁41岁以上一线城市二线城市三线城市四线城市五线及以下城市微信7.5%13.3%1.3%5.5%8.3%4.0%1.8%8.1%6.6%2.5%2.6%1.1%今日头条7.7%12.7%1.4%5.4%7.8%3.6%2.2%7.5%7.1%2.1%2.7%1.1%新浪微博5.4%9.6%0.9%4.1%6.0%2.5%1.
50、4%5.5%4.9%1.9%2.2%0.5%一点资讯4.8%8.8%0.7%3.4%5.6%2.5%1.3%5.6%4.1%1.7%1.6%0.5%百度百家3.5%7.6%0.6%3.0%4.2%2.1%1.2%4.1%3.7%1.2%1.5%0.7%ZAKER3.5%4.3%0.6%2.6%2.9%1.2%0.5%3.6%2.2%0.7%0.9%0.4%知乎2.5%4.4%0.4%2.0%3.1%1.2%0.3%3.0%2.1%0.7%0.8%0.3%天天快报1.5%2.9%0.1%1.4%1.7%0.7%0.4%2.1%1.3%0.4%0.5%0.1%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2
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