2023H1安井食品分区域销售占比 原图定位 因地制定渠道策略,夯实经销商基础。针对区域市场的完善度,公司制定了三种渠道管理策略,1)成熟区域:根据地市场为主,公司采取密集分销的措施,消灭渠道盲区,最大程度精耕细作,同时定期整合淘汰经销商提高渠道积极性;2)重点区域:以较为成熟市场为主,公司以市县为单位设立经销商,进行渠道下沉管理;3)边缘区域:公司采取省市级经销商,进行品牌培育和市场开拓。公司分层分类渠道策略有效强化经销商规模,并助力终端全国化扩张,重点销区华东区域营收占比 2013-2023H1 从 61.7%下降至 43.1%。2023H1 公司在华东/华北/华中/东北/华南/西北/西南各区域销售占比分别为 43.1/14.7/13.9/8.6/8.0/5.5/5.5%,实现区域间较均衡发展。