柒泉公司运营模式分析 原图定位

（3）柒泉模式的渠道杠杆作用放大了行业调整期间公司的业绩波动。2000 年以来行业快速发展，渠道力量开始超越 90 年代的广告策略，成为酒企竞争的关键，大多数酒企仍然采用经销商制，名酒对经销商具备天然的吸引力，经销商也能够助力名酒完成快速增长的任务。当时，部分希望重回一线的名酒品牌面临难以招到大经销商的阻力，洋河股份推出“1+1”模式深度掌控市场和终端，完成了蓝色经典系列的飞速发展。泸州老窖 2006 年面向国窖酒业、龙华商贸等 8 名核心经销商进行定向增发，通过与大商的利益绑定实现市场扩张。公司 2009 年开始推广“柒泉模式”，即以原有泸州老窖渠道管理团队、经销商及其管理团队共同出资的方式，在各大销售区域建立柒泉公司，负责除博大公司代理的低端品类之外公司其他品牌在各地的销售工作，其本质类似定向增发，将利益绑定对象向更多的经销商和销售人员拓展。柒泉公司的建立，将公司在扩张过程中的受益对象进一步拓展到销售人员和更多的经销商，激发出各方共同参与的动力。