甘肃省白酒市场结构和安徽省的对比(亿元) 原图定位 龙头酒企产品升级的速度决定价位带升级的斜率,甘肃省内有望迎来第二次价位带升级机遇。对标徽酒,复盘古井贡酒在安徽省内发展历史,古井贡酒在省内取得价位带引领主要受益于:1)在安徽省内,古井贡酒倾注所有资源实现本省规模的极大占有;2)在省内采取 100-200 元中档酒进行市场开拓,率先将规模做大,规模是品牌的基础,随后向次高端价位带延伸;3)古井贡酒抓住了安徽省内每一次主流价格带的升级机会,在每个价位段市占率达到第一之后,开发新的 SKU 向更高价位带延伸,实现对省内竞争对手的超越;4)省外市场开拓采取“资源换规模”的策略,前期通过大量资源投入实现份额占有。综合来看,古井贡酒在省内采取全价格带布局,有侧重地进行升级,省外从开始规模优先转为聚焦战略。对标甘肃,从底层驱动来看,2023 年以来甘肃省内基建等固定资产投资边际加速、居民可支配收入边际提速,预计甘肃省或迎来第二轮主流价格带的升级机遇。