Demand Spring发布的《2022年收入营销B2B基准报告》显示，即使在经历了又一年的不安、混乱和挑战之后，营销人员仍然证明了他们强大的复原力和适应性。

2018年，当Demand Spring第一次进行这项调查时，只有64%的受访者熟悉收入营销的概念。随着这种营销方式变得越来越普遍，今年的认知率已跃升至91%。

今年的调查受访者是150个来自北美和英国的营销人员。这些营销人员代表了不同的行业，并为不同规模的企业工作。

在今年的调查中，B2B营销指标继续发生转变，例如减少了对MQL的重视。市场营销的主要衡量标准仍然是收益和渠道。Demand Spring也同意这一转变，并认为市场营销应该根据其对营收的贡献来衡量。

今年也出现了令人惊喜的转变。去年，三分之一(31%)的受访者表示，他们对至少40%的已启动渠道项目负有责任。这一数字在今年下降了一半以上。

本报告提供的信息可以帮助营销人员确定其市场营销优先事项并制定高质量潜在客户培养策略。

数据来源 《Demand Spring：2022年收入营销B2B基准报告(英文版)(24页)》

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