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专题分享第116期给大家带来的报告分享主题是直播社交电商。

直播电商的本质是依托平台社交属性积累的流量和社交关系的价值挖掘，借助红人网络号召力和影响力，将在社交平台积累的粉丝转化为产品消费者，将其对自身的信任转化为消费力。直播电商通过KOL 直接筛选试用产品，采用知名大众品牌，并结合其独有的低价优势，代替消费者完成了一系列前期调研决策行为，减少了用户决策时间和选择障碍，从而降低了用户决策成本，推动了消费者快速做出购买决定，成为电商平台新的增量。现阶段，基于短视频平台的直播电商逐渐形成涵盖平台渠道、 KOL、MCN、和供应链在内的完善成熟的产业链，在这一产业链中，具备强大粉丝粘性和信任度的 KOL 以及其背后负责管理运营的MCN 处于核心地位，其数量和体量均处于爆发式增长阶段。（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）

下面是我们收集整理的38份直播社交电商的报告，分享给大家。

报告列表（ 38份）

1. 2019小红书社交电商平台舆情大数据监测报告.pdf

2. 2019年中国直播电商规模现状及产业链发展分析报告.docx

3. 2019美妆短视频KOL营销报告.pdf

4. MCN行业深度报告：内容消费时代到来，拥抱MCN发展的黄金年代-200102[28页].pdf

5. 互联网协会：2019中国社交电商行业发展报告(31页).pdf

6. 京东开普勒：京东社交电商基于小程序的布局和思考(22页).pdf

7. 亿欧智库：2019中国社交电商生态解读研究报告(68页).pdf

8. 亿邦动力：2019中国社交电商白皮书(66页).pdf

9. 亿邦动力：2019社交电商白皮书简版(25页).pdf

10. 传媒行业短视频&直播专题：技术驱动营销变革，规模化运营能力拉开MCN企业差距-200107[20页].pdf

11. 克劳锐：中国MCN行业发展研究白皮书（134页）.pdf

12. 卡思数据：2019短视频KOL年度报告(36页).pdf

13. 卡思数据：短视频KOL红人季度深度分析(45页).pdf

14. 商业贸易行业海外巡礼之Revolve：科技+KOL，引领时尚电商潮流-190801.pdf

15. 媒体行业：直播带货专题研究，电商MCN的新一轮江湖-20200101[22页].pdf

16. 微播易&中国传媒大学：2020年中腰部KOL营销发展报告(60页).pdf

17. 微播易：社交圈层电商解构下的KOL变现之道(16页).pdf

18. 护肤品牌KOL营销分析.pdf

19. 海马云大数据：美妆品牌抖音KOL营销全景分析(14页).pdf

20. 电商直播行业专题研究：电商直播方兴未艾，头部平台优先受益-191231[40页].pdf

21. 电商行业专题之三_：直播电商，一切刚刚开始，未来无限可能-191114.pdf

22. 电商行业专题之二：社交电商，流量红利末期的新机会-190418(40页).pdf

23. 电商行业深度：社交电商万亿市场待启，资本助力行业龙头涌现-191009.pdf

24. 直播电商爆红的背后，关于逻辑、现状、趋势的思考[23页].pdf

25. 直播电商行业专题报告：5G望重塑短视频行业，MCN或迎高速增长-191229[23页].pdf

26. 直播电商风云录.pdf

27. 看好服装家纺上市公司直播电商业务未来发展[15页].pdf

28. 社交电商系列研究之一：蘑菇街直播引流转型进行时(29页).pdf

29. 纺织服装行业专题研究：从星期六旗下遥望网络看MCN行业发展-200109[59页].pdf

30. 纺织服装行业解码化妆品系列报告之二：电商直播呈现集中化，知名美妆集团及口碑品牌有望受益-191111.pdf

31. 纺织服装行业：短视频直播电商主题核心关键究竟在哪？-200105[25页].pdf

32. 胖鲸智库：品牌如何利用重点平台与KOL 合作(15页).pdf

33. 胖鲸智库：拼购模式，社交+电商新探索(20页).pdf

34. 胜三：中国KOL营销市场实践白皮书(36页).pdf

35. 胜三：品牌和KOL的5种合作模式(36页).pdf

36. 艾瑞：2019上半年OneMedia+KOL营销白皮书(45页).pdf

37. 艾瑞：2019年中国KOL营销策略白皮书(29页).pdf

38. 艾瑞：2019年中国社交电商行业研究报告(68页).pdf

☞【报告 1】电商直播行业专题研究：电商直播方兴未艾，头部平台优先受益

行业概览：1）发展：近年淘宝、快手、抖音等头部平台发力电商直播，随着李佳琦、薇娅的爆红，2019 年电商直播爆发式增长，行业总规模预计超 3000 亿；2）价值：电商直播实时交互式线上导购模式，带来更好的用户体验、给商家提供了良好的营销机会，并推动了电商平台的内容化；3）产业链：电商直播主要由流量端和供应链端构成，其中流量端包括电商直播平台、MCN 及主播红人，负责获取用户流量，供应链端包括传统电商平台和商家，负责供应链运营。

☞【报告 2】媒体行业：直播带货专题研究，电商MCN的新一轮江湖

直播带货的兴起主要有如下 3 个因素：1）电商新增用户红利消失，用户市场和注意力成为稀缺资源，各大电商平台竞争激烈，传统的流量获取方式已经不再适用；2）KOL 具备低获客成本，直播带货迎合了电商主流用户的习惯，直播帮助电商从“货与人”向“人与人”转变，大幅提升了用户转化率；3）头部KOL 和低价是推动直播带货实现高 GMV 的核心原因，商家追求“品销合一”，头部 KOL 议价权提升，商家愿意通过低价打开市场，促进直播带货正向循环。

☞【报告 3】直播电商爆红的背后，关于逻辑、现状、趋势的思考

直播电商爆红背后，供给与需求从何而来？（1）需求端，直播及短视频体验丰富+kill time 的特性更契合低线用户行为习惯，直播成为重要带货渠道顺应了网购用户下沉的结构性变化。（2）供给端，现阶段直播相对低廉的流量成本和高 ROI，持续吸引商家投入资源，而全网最低价大大增强对用户的吸引力，促成了直播带货的爆红。（3）长期来看，直播不仅是线上购物的媒介升级，更是流量和产业链效率的提升；主播的选品、对产品质量的口碑背书降低了消费者的商品选择成本，“产业带直播”加强了工厂商家2C 销售的能力，在部分品类、用户群体中工厂直发是更为高效的流通方式。我们认为直播带货对传统电商有分流，但更多是创造增量市场，将推动下沉市场电商渗透率的持续提升。

☞【报告 4】直播电商行业专题报告：5G望重塑短视频行业，MCN或迎高速增长

电商直播市场正处于爆发增长期，电商直播市场正处于爆发增长期，在KOL 及MCN 布局具备先发优势的公司望直接受益。伴随着直播电商市场的爆发式增长，电商行业与短视频直播行业的产业链正在经历产业链价值重塑，此外5G 有望带来电商直播产业链的较大变化， AR/VR 显著增强消费者网购体验感，在 KOL 及MCN 等环节有布局的公司望充分享受行业快速增长及技术革新带来的双重红利，实现盈利能力与估值的双重提升。 

☞【报告 5】亿欧智库：2019中国社交电商生态解读研究报告

电子商务作为网上零售的重要业态在近年来增速放缓，面临获客成本高昂的挑战，亟待创新型电商模式出现拉动增长。同时社交深入影响消费者的生活，社交与电商的融合成就了社交电商，给电商带来新的活力。

1.社交电商当前阶段的核心价值在于高性价比的流量获取

2.社交电商未来的核心价值在于用户价值的挖掘与供应链体系的完善

3.社交电商行业成熟度提高，形成潜在行业壁垒，入局难度加大

4.分销型社交电商以高性价比流量获取快速实现规模化，未来将进入精细化运营的阶段

5.社区团购型社交电商未来仍会以生鲜为主，与社区生鲜玩家比拼

☞【报告 6】亿邦动力：2019中国社交电商白皮书

本报告旨在构建2019中国社交电商行业生态全貌，为每一个已经进场或即将进场的玩家提供坐标及方向，为行业发展预判提供视角及参考。报告主要结论摘要如下：

社交电商是传统电商在移动社交时代的自我扩容和自我进化，其通过社交流量商业化与电子商务社交化对零售基础要素及零售价值链路进行革新，正在深刻改变中国电子商务的结构与生态。当前，市场、行业、资本、政策等多重合力推动中国社交电商全面爆发，整体行业在整合与争鸣中进入发展与规范并举、开放与安全并重的新阶段。

亿邦动力研究院基于核心价值把当前社交电商生态里的主流业态划分为社交零售电商、社交内容电商、社交分享电商及社交电商服务商四种基本类型，并区分出多条细分赛道。零售平台/零售商凭借自有零售能力快速切入社交电商赛道，吸纳借鉴各种创新模式并放大价值形成规模效应。新兴社交电商平台凭借内容、分享等核心能力优势完成前端流量积累后，基于对用户群体的价值挖掘布局零售链路多个环节，谋求差异化高维竞争。社交电商服务商从技术工具赋能向零售解决方案赋能转型升级。

在可预见的未来，社交对零售全产业链的渗透融合将持续深化，社交电商成为标准配置，社交关系链朝向弱社交、泛参与扩容，用户关系运营全面转向用户生命价值运营，社交电商玩家聚焦零售本质（成本、体验、效率）阶段性调整、纵深化发力，头部玩家将跨越赛道在更高维度开展竞争。