RollWorks发布了报告《2020年账户营销(ABM)策略：B2B从业者如何利用创造性数字服务吸引受众》。

　　ABM的一个重要承诺是，它能够根据公司的信息、销售周期中的阶段或任何特定个人的角色，为潜在客户提供个性化的信息、内容和计划。

　　RollWorks发布的三个指南讲述了B2B营销所面临的真正挑战。其中一个解决了关于填补取消活动的需求缺口的挑战。其中一名协助我们对2020年营销计划进行了迅速的修改。我们进行的民意调查显示，15%的营销人员宁愿做根管治疗也不愿参加另一个网络研讨会时，我们提出了一个解决网络研讨会疲劳的指南，叫做“不要再参加另一个网络研讨会”。

　　虽然内容被许多人吞并，但我们使用基于账户的策略来推动增量投资。我们与付费辛迪加供应商进行了谈判，以交付从优先帐户的相关角色的唯一线索。

　　更大的预算被预留给了那些契合度得分最高的账户，或者那些最有可能提供最高终身价值的账户。

　　由于面对面会议传统上是ABM和传统需求一代项目最受欢迎的策略之一，所以营销人员一直高度关注于寻找平台来替代线索，而面对面活动暂时被搁置，导致2020年第二季度虚拟活动泛滥。

　　报告最近进行的一项调查发现，B2B买家对有针对性的在线聚会反应积极，61%的买家表示他们希望通过主题导向的聚会进行数字化交流。

　　具体来说，受访者指出，他们对基于以下讨论的在线聚会感兴趣:主题和挑战(77%);角色(64%)和行业(50%)。

　　调查还显示，48%的受访者想要基于对话的社交机会，44%的受访者说他们想要商业和娱乐的结合。

　　文本由@木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。

　　数据来源：《RollWorks：2020年账户营销(ABM)策略：B2B从业者如何利用创造性数字服务吸引受众》