美国安全产业分工 原图定位 对安全产业认知及需求的差异是造成产业分工差异的主要原因。美国市场客户对自身业务需求较为明确,并具备设计和规划业务方案的能力,在合作过程中代理商提供方案交付、方案落地,安全厂商只需交付产品、提供方案和功能,分工相对明确,安全厂商更多聚焦于产品本身,因而形成了细分领域赢家通吃的局面。而中国市场客户大多实行预算制,客户仅提出需求,代理商负责方案统筹与关系协调,厂商与代理商共同负责方案的规划、分解和实施落地,故而客户关系、商业运作、产品能力共同影响最终产业格局。