国内母婴行业万亿市场发展分为三个阶段:起步期、发展期和整合变革期，其具体情况如下：

起步期(1990-2000)：1、行业伊始，商品稀缺、渠道简陋，呈典型卖方市场特征

2、大多商品通过街边个体经营门店、批发市场流通

3、品类主要聚焦纸尿裤、奶粉等刚需品类

4、消费者多追求商品保真，对体验诉求较弱

发展期(2000-2010)：

用户下沉:母婴消费逐步遍及一线至三线城市、甚至触达乡镇

品类大幅扩充:据CME,2001-2008年其展会婴童品牌数量从25个上升到753个。

渠道不断丰富:线下逐步扩展到商超百货、区域型母婴连锁，线上涌现垂直母婴电商平台。

整合变革期(2010-至今)

1、随着回内网购迅速发展及巨头出现，母婴行业线上渗透率大幅捉升，压缩线下渠通利润;消费者需求多元化发展，加之国家监管力度持续增强，倒逼渠通整合转型。

2、其主委特点是商品端继续丰富、且服务端消赀比重逐步增加，渠道发力创新、整合，抢占市场。

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数据来源《【公司研究】爱婴室-口碑、产品组合、效率优势突出迎扩张整合机遇业绩增速或触底向好-20200810.pdf》