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一. 黑色星期五和感恩节的由来

阐述

历史上第一个记载的“黑色星期五”是在1869年，当时金融危机带来了美国黄金市场的崩塌。而从1961年开始，“黑色星期五”在费城开始成为圣诞节购物季开始的标志。到了1980年，零售商们重新定义了“黑色星期五”，因为，这一天是感恩节（11月第四个星期四）后开业的第一天，同时人们通常由此开始圣诞节大采购，很多商店都会顾客盈门从而有大额进帐。而传统上用不同颜色的墨水来记账，红色表示亏损即赤字，黑色则为有盈利。所以，大家开始把这个星期五叫做“黑色星期五”，用以期待这一天过后，年度营收由负转正，由红字转为黑字，最终使其成为购物狂欢节。（原文来自皮匠网，关注“三个皮匠”微信公众号，每天分享最新行业报告）

观察

第一次真正意义上的感恩节是在1623年，人民感谢雨水结束了。收获后的感恩节变得越来越普遍，并开始成为每年的活动。1789年，美国第一任总统乔治·华盛顿宣布了第一个全国性的感恩节。从1970年后的每年感恩节，美国原住民和他们的支持者都会在马萨诸塞州的普利茅斯岩举行全国哀悼日的抗议活动。美国印第安人的传统日也在每年的这个时候庆祝。

结论

感恩节的起源可以追溯到1623年，到如今有将近400年的历史，历史悠久。从庆祝丰收的节日演变成为购物狂欢节，主要驱动力是商品经济的发展。

二. 往年感恩节购物季销售情况

阐述

Adobe Digital Insights 数据显示，2017年的11月和12月，美国消费者共计消费了1,081.5亿美元进行网购。2017年感恩节到“网络星期一”的五天里，全美电子商务销售额达到了196.2亿美元，比2016年同期增长了15.2%。在这五天里，每天线上销售额都超过20亿美元，同比增长9.5%。2017年智能手机端产生的消费占假日总消费的23%，创造了250亿美元的收入。

观察

从2015年-2017年的消费数据来看，更多的美国人倾向于在线购物，即使在实体店购物，35%的消费者会在商店结账前都会对比亚马逊的价格。台式电脑的消费是美国在线销售额的最大贡献者，组成了64%的黑色星期五的收入。

结论

感恩节电商消费逐年增长主要有三个原因：

1.大部分实体店还没有开门营业；

2.快递物流网络的发展；

3.人们通常在家里度过感恩节。

消费者近年来在线花费更高的原因，一方面是因为他们对网购体验更熟悉，另一方面则是因为他们网上购物的意愿也比以前更强。更多喜欢精打细算的消费者正开始加入网购大军行列，同时还说明争夺这些买家的竞争明显加剧。

三.感恩节购物季流量增长最快的美国电商平台

观察

从感恩节到网络星期一，比较2016年和2017年五大电商平台流量增长速度。2017年感恩节到网络星期一期间，亚马逊的流量比起2016年同期有所下降，但流量仍大幅超过其他电商平台。

结论

亚马逊仍是电商销售的最大赢家，卖家应继续在亚马逊的广告投放力度和进行品牌宣传。同时，卖家也需要挖掘新的流量增长点，这个会在之后的报告里进行进一步的解读。

四.感恩节和黑五的美国线上消费对比

观察

从2008年到2017年，感恩节和黑五的美国线上消费收入逐年上升，黑五从5.34亿美元上升到23.6亿美元；感恩节线上收入从2.88亿美元上升到15.72亿美元。

结论

黑五的美国线上消费收入在2008年到2017年整体增长速度比感恩节略慢（445% VS. 342%），但销售额每年都高于感恩节 。

五.感恩节和黑五当天的消费情况

阐述

电子商务平台供应商Shopify追踪不同设备类型，从而得出2017年黑色星期五的消费额占比。

观察

32%是通过智能手机或平板电脑完成的，68%的订单是通过台式电脑完成的。

结论

消费者会在感恩节前一段时间内研究各种网站。当他们准备好时，他们会在桌面上进行购买。感恩节购物季节的冲动购买量减少，大多数消费者经过深思熟虑，大量研究后进行购买决策。

六. 主流商家热门商品类别及折扣价格

七.美国感恩节计划消费群体特征

阐述

2017年北美各州计划消费人群比重各异。

观察

排名前五的州分别为乔治亚州，威斯康星州，伊利诺伊州，弗吉尼亚州，纽约州，均分布在47%-53%。

结论

其中近53%的乔治亚州居民计划在黑五和感恩节消费，位居首位。

八.千禧一代消费群体购物倾向

阐述

不同年代的消费群体在黑五和网络星期一的购物倾向不同。

观察

千禧一代购物倾向为61.9%；

X一代为49.5%；

而婴儿潮一代为27%。

结论

越年轻的消费群体越倾向于在黑五和网络星期一购物。

九.2018年感恩节消费预测

结论: 感恩节前的品牌宣传对于销量提升十分重要

根据近三年来感恩节购物季消费数据可知，更多的美国人倾向于在线购物，电商消费稳步增长，因此卖家要更重视线上营销，提早为黑色星期五预热。因为消费者也会提早开始为黑色星期五做准备。

许多消费者早在10月份就开始准备他们的假日购物计划或者研究，用优惠码和特别优惠来吸引顾客

的最佳时机并不是在感恩节期间，尽早开启营销活动才会为你赚得更多销售额。

根据历年全美电商销售占比数据预测，亚马逊将成为这个假日季的大赢家，如何在超过5.5亿件产品的亚马逊平台上脱颖而出，提高感恩节转化率？应进行SEO优化和付费广告投放：优化产品标题中的关键字；使用高品质图像；投放精准的站内站外广告；创建有吸引力的产品描述；提高卖家反馈评级。

数据显示，年轻的美国消费者在感恩节进行线上消费的意愿比中老年消费者更强烈，千禧一代是美国感恩节的线上购物主力军，因此要建立品牌在该消费群体的忠诚度，通过：提供诚信可靠的产品和服务；以企业良好的运营状况和企业形象显示积极且强烈的品牌价值。

在黑五激烈的市场竞争中的最佳市场策略：进行专项的市场推广， 侧重于指定的目标人群（提前用邮件营销），减少对普遍市场的推广。在黑色星期五前进行再定向广告推广，向已经访问过品牌网页/社交媒体平台的用户再次推广广告。