1、让合适的人才为教育企业创造价值 教育行业人才需求趋势报告 Education industry talent demand trend report 2019 报告导读 版权及免责声明 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告01 本研究成果属于才鹿（上海毓新企业管理咨询有限公司）所有，未经书面许可，任何机构不得以任何形式翻版、复制和发布, 如引用发布，需注明出处。 调研报告中所涉及的数据、信息与建议，仅供读者传阅与参考。 为了帮助您更好地使用本报告，才鹿为您精心准备导读内容 扫码添加才鹿鹿，回复“导读”，将加您入群，3月25日晚8点为您精彩呈现。 才鹿鹿微信二维码 2019版权归 才鹿 所有
2、“需求升级， 回归本质， 发展融合， 理性前行” 前言 2014年11月， 跟随教育市场的创业与资本热潮， 才鹿创始。 我们相信， 一个行业的发展， 需要优秀企业的兴起， 需要优秀人才的协 力创造， 需要资本、 技术、 政策的鼎力加持。 作为一家行业性人力资源服务机构， 我们专注地秉承 “让合适的人才为教育企业创造 价值” 的使命， 希望通过行业研究、 数据驱动与服务创新， 来更好、 更快、 更多、 更省地支持教育企业的成长。“行业研究” 是我们交 付力提升与数据化驱动的基础， 也是我们为行业打造的理解教育市场、 企业与职能发展趋势的窗口。 2017年， 才鹿发起第一次面向教育创企的招聘趋势调
3、研， 188家企业参调， 报告成果获得超过10万次传播转阅。 2019年年初， 我们 发起第二次更大规模的面向教育行业招聘趋势调研， 500家企业参调， 覆盖26个省市与10大赛道。 两年间， 我们见证了独角兽们的 诞生， 目睹过增长泡沫的消逝， 亲历过政策带来的动荡。 2019年冰雪消融之际， 通过本次调研， 我们欣喜地见证了教育消费的 “需 求升级” 带来素质教育的 “百花齐放” ； 清晰地感知到线下培训的复苏与线上的融合带来教育本质的回归； 冷静地认知到本质与利 润驱动带来理性的增长预期。 今年， 基于更细部的数据解构， 我们从2019年教育市场的活跃度分布、 整体增减员趋势、 职能需求
4、与薪酬趋势以及重点赛道分析 四大维度理解并深入分析了调研数据。 我们希望这份招聘趋势报告可以支持教育企业在2019年有一个更清晰的相同赛道或关注 赛道的组织发展蓝图， 制定合理的人才招聘计划， 做好吸引合适人才的充分准备。 我们也希望这份报告支持行业人才在2019年更 清晰地看到企业需求的变化而带来的职能要求变化， 合理定位自身优劣势， 找到更有发展潜力的 “线面体” ， 进行有前瞻性的职涯 规划， 为职业跃升铺平道路。 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告02 才鹿在此， 感谢所有参与2019年行业招聘趋势调研并提供有效调研数据的企业HR管理者。 感谢你们的宝贵时间与对组织和人才发 展的重
5、视， 得以支持才鹿产出这份趋势报告， 为行业提供有益、 有价值的团队组建、 市场趋势等参考， 助力各位2019的成长。 才鹿在此， 感谢本次行研发起、 组织、 发布过程中， 全力支持我们的合作伙伴。 他们与才鹿一样， 在教育市场利用自己的优势， 提供 有竞争力的服务， 推动行业的发展。 期待才鹿能与更多上下游企业建立共赢合作， 为行业创造更多高品质的服务与产品。 参与调研企业 参与调研问卷推广和报告发布的合作伙伴 （按拼音排序） 特别鸣谢 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告03 目录 企业画像分析01 1.1 参调企业活跃度与中国教培企业分布活跃度基本一致07 08 06 15 22 11
6、 18 19 13 1.2 素质教育 超越 K12学科 ，语培 声量式微 1.3 小规模企业依旧是市场主力， 资本化与规模化空间可期 1.4 “线下培训” 一定比例回归，教育综合体 与 “内容产品” 增长 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告04 2019整体趋势02 2.2 三成企业 “真裁员” ， 一线人才 “先挨刀” 162.1 青少语培 、 中型营收规模企业 “裁员” 指数较高 2.3 综合品类 与 素质教育 扩增明显， 3万主管级别人才需求待补 23 29 职能分析03 高管篇 3.1 驱动业务的副总裁最受热捧， 总经理需求位列第二 教学教研篇 3.2 2019年需求之最， 教研产
7、品经理是跨赛道刚需 33销售市场篇 3.3 电销与校长并驾齐驱， 渠道销售是2019热点 40互联网与综合职能篇 3.4 互联网线产品与运营为主流， 综合职能HR人才热度更高 05 42 68 71 81 69薪酬速查表使用说明 82附件1： 参调企业营收规模与融资阶段对比分析图 72才鹿让优秀的人才为教育企业创造价值 73才鹿让教育人才在合适的企业发挥价值 83附件2： 参调企业赛道与企业营收规模分析图 目录 赛道剖析04 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告05 实用工具 05 43 54 2019展望 06 才鹿简介07 附件08 84鸣谢 09 素质教育 4.1 素质教育天时地利，
8、成长潜力快速增长 K12培训 4.2 K12赛道进入整顿， 国际K12成新增长点 64教育综合体 4.3 重新认识教育综合体 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告06 2019年， 才鹿主办的教育行业人才招聘需求调研， 于2019年1月7日正式启 动， 1月31日截止， 历时24天。 才鹿收集到由企业提交的问卷为500份 （家） ， 经过数据清洗与筛选， 保留383份(家） 问卷数据做进一步分析与解读， 尽可 能实现样本数据的有效性， 供读者参考。 企业画像 Part 1 1.1 参调企业活跃度与中国教培企业分布活跃度基本一致 本次参调企业来自全国26个省 （直辖市） ， 相比2017年调研
9、， 覆盖区域增加了13% 。 参调量前五的省份 （直辖市） 依次为 北京、 上海、 广东省、 江苏省与浙江省。 从本次调研中， 我们可以看到的是， 中国教育市场活跃的企 业分布在以下重点城市： 北京、 上海、 广州、 深圳、 杭州、 南京、 成都、 苏州、 西安。 全国参调企业地域分布图参调企业热门城市分布图 注1: 2017年调研是指才鹿 2017教育创业企业招聘趋势手册 ； 注2: 企业数据来自383份样本。 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告07 北京 119家31.07% 上海 96家25.07% 江苏 20家5.22% 浙江 20家5.22% 山东 12家 31% 25% 5%5
10、% 4% 3% 2%2%2% 北京上海广州深圳杭州南京成都苏州西安 3.13% 陕西 8家 其他 55家 四川 8家 广东 45家11.75% 本次参调企业的赛道分布， 相较于2017年有非常大的变化， 集中体现为素质教育赛道的企业参调占比达到第一， 反超 K12培训 （ 含国际课程） 赛道，青少早教 赛道位列榜单第三。 语培方向，语言考培 参调量较少，成人语培 参调企业为零。 1.2 素质教育 超越 K12学科 ，语培 声量式微 参调企业赛道分布图 29% 23% 11% 7% 6% 5% 4% 3%3%3% 2%2% 1% 0%0% 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告08 Top1素质
11、教育 Top2K12培训 Top3青少早教 Top4职业培训 Top5留学服务 注1: 本次调研报告中，青少语培 与 早教亲子 企业合并为 青少早教 ，语培 仅包含 出国语培 、国内考培 与 成人语培 。 对比一下2017年的调研报告， 参调企业的赛道分布呈现出显著的变化。 因市场方向垂直化和差异化的发展， 关于赛道名称的定义， 2019年相较于2017年做了更细的划分 （其中尚未明确的部分， 将在赛 道篇中做更进一步的讨论） 。 2017年，青少语培 被归入语培赛道， 因为年龄段与 K12 相近， 近年来 青少语培 也曾被归入 K12 赛道。 到了2018年，青少语 培 向3-6岁的低年龄段
12、拓展， 较多企业将其归入 青少早教 赛道。 赛道分布变化图 2019年调研 （共383家）2017年调研 （共188家） 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告09 29% 23% 11% 7% 6% Top1K12培训 Top2国际教育 Top3语言培训 Top4素质教育 Top5职业教育 28% 18% 13% 11% 9% 素质教育 在本次调研中， 包含了 艺术体能 、STEM 、游学营地 三个方向， 总参调企业数量为110家， 在本次参调企业有效样 本数据中， 高于一向在市场份额与创业活跃度更高的 K12 赛道。 这其中， 有两大重要影响因素， 一是发布本次调研的合作伙伴中有素质教育平
13、台睿艺， 他们拥有非常集中的素质教育企业群体， 故参调比例可能因发布渠道而有数量差异； 二是 素质教育 赛道的企业活跃度从2017年开始就有非常高的提升， 而且在多个细分 领域全面开花， 且融资吸金能力也十分强劲， 从投融资报告中可以看出， 其排名与本次报告的参调企业活跃度排名基本一致： 2018 年，素质教育 赛道融资数量首次超过 K12 赛道。 K12素质教育国际教育学前教育教育信息化职业教育 注1: 本次调研对素质教育细分赛道企业采取分别收集、 合并统计的方法； 数据来源： IT橘子， 教育创新趋势研究院整理， 刊于多鲸资本 2018教育行业投融资报告 注2: 素质教育中的 游学营地 、
14、艺术体能 、STEM 的参调企业数量分别为14、 56、 40份 （家） 。 2016-2018.11 细分行业融资情况图 （单位： 家） 素质教育赛道 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告10 64 34 69 174 2016 75 80 53 47 61 34 48 23 61 77 55 31 49 17 20172018.111 49% 14% 未融资/不需要 天使/种子轮 Pre-A轮 A轮 B轮 C轮 D轮及以上 已上市 （含被收购） 10% 11% 4% 3% 3% 5% 本次参调企业中， 48.8%的企业处于 “未融资/不需要融资” 的 阶段， 45.7%的参调企业处于融资
15、成长期， 其中天使轮-A轮企 业占大多数比例， 有21家上市公司， 占比5%。 “未融资/不需要融资” 企业指其未参与资本化， 但并不代表是 初创型企业。 在187家未融资企业中， 有77家企业营收超千万， 有21家企业营收过亿。 1.3 小规模企业依旧是市场主力， 资本化与规模化空间可期 注1: “未融资/不需要融资” 企业指其未参与资本化， 但并不代表其是初创型企业。 参调企业融资阶段分布图“未融资/不需要融资” 企业营收范围分布图 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告11 500万以内 500万 - 1000万以内 1000万 - 3000万以内 3000万 - 1亿元以内 1亿元 -
16、 5亿元以内 5亿元以上 16% 14% 8% 3% 44% 15% （187）（82） （28） （30） （26） （15） （6） （54） （40） （43） （16） （12） （10） （21） 融资成长期 本次参调的383家企业中： 48%的企业营收规模在千万级别以下， 34.2%的企业营收低于500万； 33.2%的企业营收在数千万量级， 18.8%的企业在亿元量级， 其中包括了22家营收5亿元以上的企业； 48.83%的企业团队规模在50人以下， 其中20-50人规模的占比相对较高； 34.46%的企业团队规模在100-500人， 团队规模在千人以上的企业比例为10.44%。
17、 34% 14% 500万以内 500万 - 1000万以内 1000万 - 3000万以内 3000万 - 1亿元以内 1亿元 - 5亿元以内 5亿元以上 17% 16% 13% 6% 16% 15% 10人及以下 11 - 20人 21 - 50人 51 - 100人 101 - 200人 201 - 500人 501 - 1000人 1000人以上 11% 11% 10% 12% 6% 企业营收范围分布图团队规模分布图 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告12 18% （131家） （60人） （59人） （68人） （44人） （47人） （41人） （24人） （60人） （53家
18、） （67家） （60家） （50家） （22家） 本次参调企业中， 45.43%的产品形态为主流的线下培训机构， 线 上模式 （培训服务、 内容产品、 平台） 的企业占比36.29%。 相比于 2017年， 我们看到 “线下培训” 模式的企业有近1倍的增长， 与之关 联的是2014年开始教育企业产品模式线上化增速稳定， 教育企业 回归线下场景的比例逐渐增高。 值得关注的是， 本次参调企业中， 有35家企业选择 教育综合体 来定义自身的产品形态， 有49家企业选择了 “内容产品 （含知识付 费） ” 的类型。 自2017年开始， 以喜马拉雅、 得到、 凯叔讲故事为代表的知识付费 类企业数量持续
19、地成长。 知识付费与在线教育的融合， 是2019年 更进一步的业态趋势。 本次调研中， 我们对产品形态做了细部的划分， 包含线下培训、 线上培训、 内容产品 （含知识付费） 、 平台、 SaaS、 工具、 咨询服务、 教育综合体等。 注1: 2017年参调企业中， 线下培训占比25%、 线上培训占比22%、 内容与平台占比16%； 注2: 教育综合体 的概念自2017年兴起， 作为一种教育企业新兴的产品形态， 业内对教育综合体的认知仍是较为模糊的， 在 赛道篇 中， 我们会对 教育综 合体 做多维度的讨论， 探索更清晰的行业定义。 产品形态分布图 13% 线下培训 线上培训 内容产品 （含知识
20、付费） 教育综合体 咨询服务 平台 SaaS 工具 其他 6% 5% 2% 3% 1% 1.4 “线下培训” 一定比例回归，教育综合体 与 “内容产品” 增长 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告13 （2） （9） （11） （21） （22） （35） （49） 9% 16% （60） 45% （174） 在参调企业当中， 60%的商业模式为B2C， 共有230家企业。 另有15%的企业标注自己的商业模式为B2B2C， 即通过上下游或者企 业客户渠道来获取并转化C端客户。 对于B2B2C的新创业者， 投入更多精力用于高质量内容、 教研、 产品的开发， 找到相匹配上下游的合作渠道， 通过优
21、势互补更有可 能获得生机。 在B2C模式下， 企业们投入大量的营销费用， 不断调整营销方式以期更好获客， 随着获客成本快速增长， 不能支撑的 “烧钱企业” ， 正在寻求新的方式接近客户实现产品价值。 注1: 其他参调企业的商业模式分布为： B2B模式48家占13%， B2S （进校类） 24家占6%、 B2F （加盟类） 24家占6%。 活跃企业画像组合 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告14 赛道产品模式商业模式 素质教育线下培训/内容产品B2B2C B2B2C 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告15 在参调的383家企业中， 有12.79%的企业有裁员计划， 其中主体是3000万-
22、1亿元规模企 业， 经过深度访谈， 企业普遍裁员的原因是组织调整和盈利规模不及预期。 在69%的增员 企业中，综合品类 和 素质教育 赛道贡献了较大力量。 从职能维度来看， 企业最需要的 三个职能分别为： 销售市场、 教学教研、 高级管理。 2019整体趋势 Part 2 “裁、 增员” 企业赛道分布图(单位： 家) 从赛道维度分析， 49家有 “裁员计划” 的企业中， 12 家来自 K12培训 ， 10家来自 青少早教 。 因 青少 早教 赛道企业总数教小， 整体 “裁员” 比例高达23% ， 10家裁员的 青少早教 公司中有包含了6家 青少 语培 企业。 青少语培 赛道自2016年开始兴起
23、， 2017年成为规 模化重地， 2018年布局 在线小班 同时向低龄化发 展， 但随着扩张过度， 资本寒冬， 竞争白热化， 新模式 业绩未达预期， 这些因素都让 “裁员” 成为企业保存 根本、 因时而动之策。 在参调有效数据的383家企业中， 49家企业说明自己有 “裁员计划” ， 占参调企业的12.79% 注1: 本次调研中关于 “裁员” 问题， 设计目的是为了了解哪些企业在2019年会进行一定程度的 “缩编” 。 但实际填写问卷过程中， 部分参调人员理解 “裁员计划” 是指今年有一定的人员优化计划或调整人才结构。 故该模块的数据分析仅供读者参考， 不能仅通过 “裁员计划” 的企业类型分析
24、， 来直接预测 “缩编” 结果。 2.1 青少语培 、 中型营收规模企业 “裁员” 指数较高 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告16 “裁员” 企业数量增员企业数量 0 20 40 60 80 100 43 10 10 2 24 4 1 6 1 17 47 0 12 3 13 33 19 8 96 12 90 6 2 “裁员” 企业营收规模分布图 （单位： 家） 30% 35% 25% 20% 15% 10% 5% 0%0 20 40 60 80 100 140 131 53 67 60 50 22 120 裁员企业数量样本企业数量裁员企业占样本比例 从营收维度分析， 49家有 “裁员计划
25、” 的企业中， 17家企业营 收规模处于3000万-1亿元阶段， 占 “裁员” 企业总数的35%， 而在该阶段总计60家企业样本中， 其 “裁员” 比高达28%， 远 高于其他营收规模的企业。 在1-5亿元营收规模的企业中，“裁员” 率为14%， 比例较高。 值得关注的是， 营收规模最少的500万以下企业和营收规模 最高的5亿元以上企业，“裁员” 率在同类规模企业中的占比 均低于10%， 分别为7%和9%。 由此可见， 3000万量级以上的企业进入快速增长的阶段， 在 人员增加、 市场投入、 业务版图扩张上都较为激进， 若不能 较好平衡发展节奏、 获得充足的融资保障， 就会有较大的裁 员风险。
26、 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告17 9 6 8 17 7 2 7% 11% 12% 28% 14% 9% 注1: 鉴于回访的样本量较小， 回访所得的数值比例并不具有代表性， 仅供企业参考。 在回访的企业中， 有近30%的企业并非真正 “裁员”（即组织缩编） ， 而是因人员的末位 淘汰从而有劝退动作。 但在问到 “减员同时是否还在招人” 时， 受访者一致表示， 企业依然还在进行人才招聘. 另外70%的企业确实有一定的人员裁减。 其中一半的企业负责人表示，“裁员” 是因为 战略方向调整、 部门整合、 组织优化， 所以会有一定数量的成员会被辞退， 并非大规模 减员； 另一半负责人则表示，
27、是因为企业营收较低， 所以将又直接减员的计划和行动。 为了深入了解裁员的原因和裁员岗位类型， 才鹿对问卷中填写了 “裁员” 的13家企业做了回访， 得到以下结果： 2.2 三成企业 “真裁员” ， 一线人才 “先挨刀” 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告18 裁员的主要原因有哪些？ 对于30%末位淘汰的企业而言， 裁员对象主要是一线人员， 同时也会涉及到主管级和经理级人才。 对于因组织优化而 “裁员” 的企业， 其对象从专员到经理级的人才都会涉及， 以一线人员居多。 对于因营收较低而裁员的企业， 一致将一线人员列为最主要的裁员目标。 裁员的主要岗位类型有哪些？ 裁员原因回访 末位淘汰 30
28、% 组织调整 30% 营收不足 30% 其他 10% 30% 30% 30% 10% 69% 从赛道维度分析，“扩增企业” 比例最高的赛道是 综合品类 ， 94%的综合品类企业在2019有扩增计划。综合品类 赛道的企业 特点是拥有较多学科， 包括 K12、 素质教育 等， 其中69%企业的产品形态为 教育综合体 。 扩增比例第二高的是 “素质教育” 企业， 83%的 素质教育 企业相比2018年要招聘更多人才。 调研结果显示， 383家参调企业中， 266家在2019年招聘的人数比2018年多， 占比69%。 为方便表述， 我们将2019年比2018年招聘量 增加的企业称为 “扩增企业” 。
29、2.3 综合品类 与 素质教育 扩增明显， 3万主管级别人才需求待补 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告19 扩增企业赛道分布图 （单位： 家）综合品类 企业主要产品形态图 扩增企业数量样本企业数量扩增企业占样本比例 其他 教育综合体 90% 100% 75% 60% 45% 30% 15% 0%0 20 40 60 80 100 140 120 8 19 6 13 29 43 8 10 6 3 16 17 6 4 7 12 14 27 1 13 24 63 90 91 110 58% 46% 67% 80% 50% 0% 83% 70% 67% 94% 80% 52% 54% 42% 4
30、 5 注1： 因本次调研只调查了企业对特定岗位招聘需求， 未在问卷中列出的岗位均未计入本次统计， 所以实际人才需求量要高于本报告统计数值； 注2： 因部分参调企业对主管、 总监级人才的需求理解为： 需要通过外部渠道招聘的岗位人才数量， 筛选数据期间已经与全部发现有此情况的填表人核对数据 有效性， 但仍可能有部分参调企业未能准确标明需求数量； 注3： 2017年， 188家参调企业中， 总人才招聘需求量为23975人。 各职级人才需求分布图 （单位： 人） 26184x 4548x 265x 在383家参调企业中， 共计需求主管级人才26184人， 中层管理人才4548人， 高层管理人才265人
31、， 各层级人员比例为99： 17： 1， 总计 30997人。 平均每家企业需求12位经理级别以上的管理人才和68位主管级人才。 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告20 主管级人才 99 中层管理人才 17 高层管理人才 1 参调企业最需要的人才类型和有需求的企业数 （单位： 家） 144家 128家 38家 最受企业需要的人才分别为:销售市场人才38%、 教学教研人才33%、 高级管理人才10%， 需求趋势与2017年一致。 其他人才的企业需求比例分别为： 互联网人才9%、 综合职能人才8%、 其他2%。 注1： 2017年， 188家参调企业中， 最需要的人才类型同样分别为销售市场类、
32、 教学教研类、 高级管理类。 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告21 销售市场人才 38% 教学教研人才高级管理人才 10% 33% 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告22 在第三篇， 我们基于来自334家企业的30997个岗位招聘需求， 进行需求热点、 需求差异、 岗位 薪酬三个部分的深入分析， 结合市场趋势， 进行较为客观的解读， 为读者呈现职能的发展趋势， 供招聘设计、 薪酬对标、 求职发展所参考。 涨薪岗位： 教育高管 （VP/COO/CEO） 相较2017年涨薪50%， 平均现金收入达到63万； 刚需岗位： 教研产品经理， 有产品素养的教学教研人才亟待培养； 热点岗位： 渠道
33、销售总监 （B2B2C） ， 带领优质产品/内容进入学校与机构； 融合岗位： 电销+网销融合模式， 低单价+高价值产品组合销售。 职能分析 Part 3 高级管理岗位需求图 （单位： 人） 注1: 高级管理岗位， 在本调研中， 定义为企业各职能副总裁VP级别 （含） 以上的岗位； 注2: 2017年调研中， 高管总需求量为162人， 其中事业部总经理61人、 业务副总裁VP38人、 COO26人。 265位高级管理人才中， 40%为各业务线副总裁VP级别岗位， 需求105人； C级别职能线总负责人需求量为62人， 占比23%， 其中包 含CTO/CHO/CFO。 COO与CEO， 作为多职能线
34、综合管理级别最高负责人， 需求量分别为48人与50人， 总计占比37%。 对比2017年， 副总裁VP岗位的需求量从第二位， 跃升到第一位； COO和CTO/CHO/CFO岗位需求等比例新增一倍， 无明显增长。 高管篇 3.1 驱动业务的副总裁最受热捧， 总经理需求位列第二 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告23 CEO 业务副总裁VP COO CTO/CHO/CFO 业务副总裁vp 2019年2017年 COO CEO CTO/CHO/CFO 61 26 37 38 62 48 50 105 从赛道维度分析，素质教育 企业需求高级管理岗位人才数量最多， 第二位是 K12培训 ， 这与参调
35、企业数量排名一致。 值得关注 的是，素质教育 和 K12培训 在CEO与COO岗位人才数量需求量上相近，素质教育 企业需求35位业务副总裁 （VP） ， 是 K12 赛 道的1.9倍， 同时也需求更多C级别职能高管。青少早教 企业需求CEO比例较高， 而职业培训企业无CEO需求；综合品类 企业则 需求较多CTO/CHO/CFO。 3.1.1 素质教育 需求更多VP，青少早教 需求更多CEO 高管岗位需求赛道分布图 单位： 人单位： 家 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告24 60 70 80 50 40 30 20 10 0 0 5 10 15 20 25 35 40 30 CEOCOOC
36、TO/CHO/CFO业务副总裁VP高管需求样本企业数量 15 1514 12 18 8 2 33 3 3 0 4 66 5 2 2 2 7 3 1 1 222 2 111111110 111 1 0 1 333 8 99 17 22 35 89 59 22 18 14 10 9 66 5 5 4 0 500万以内营收规模需求 3000万-1亿需求 注1: 此处所分析均为需求特征较明显的职能， 各个营收阶段需求总量最高的职能均是业务副总裁 （VP） 。 从营收维度分析， 高管需求量最多的为500万以内营收规模的小微型企业， 共95人， CEO的需求总量也相较最多； 3000万-1亿元营收区间的企
37、业， 需求高管总量超过50人， 其中业务副总裁VP需求人数接近一半； 1000万-3000万元营收区间的企业需求高管42人， 需求较多的是CTO/CHO/CFO。 值得关注的是， 500-1000万与5亿元以上企业的高管需求量整体较少， 500-1000万规模的企业需求较多的业务副总裁VP， 5亿元以 上规模企业需求较多的是COO。 3.1.2 小微企业需求更多CEO， 大型企业需求更多COO 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告25 CEO VP 1000万-3000万需求CTO/CHO/CFO 注1: 其他产品模式高管需求总量分别为： 教育综合体22位， 咨询服务13位， 平台类12位，
38、 SaaS类10位， 工具类7位。 在总计265位中高管需求中， 有125位来自线下培训企业， 占总需求量的47%； 39位来自内容产品 （含知识付费） 企业， 占总需求量的 15%； 33位来自线上企业， 占总需求量的12%。 从总量来看， 线下培训企业在各职能上需求量都是最高， 但在需求职能类型的排序上， 不同产品模式的企业， 呈现出相异的特征， 线上企业和线下企业。 在对不同高管岗位的需求比例上， 表现出完全相反的态势。 线上VS线下 高管岗位需求占比图 3.1.3 线下企业需求综合运营高管， 线上企业需求更多职能线高管 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告26 CEO COO CTO
39、/CHO/CFO 业务副总监VP 线上培训线下培训 2% 13% 15% 16%42% 48% 47% 58% 3.1.4 教育高管薪酬涨幅50%， 平均年薪63万 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告27 P20 P50 P75 总裁副总裁财务负责人董事会秘书 2018教育企业高管现金薪酬水平 （单位： 万元）2019教育企业高管薪酬分布图 （单位： 万元） 116 75 41 75 59 39 81 63 42 62 42 16 较低 中等 较高 最高 CEOCOOCHO/CTO/CFO 业务副总裁VP 102 130 63 40 100 140 59 40 161 117 67 41
40、注1： 因参调企业的赛道、 营收、 区域差异， 仅提供整体薪酬平均值以供参考； 数据来源： 德勤 中国教育发展报告2018 注2： 薪资口径： 年度现金薪酬及福利 （不包含股份期权业绩奖金） ； 注3： P25、 P50、 P75分别指该岗位薪资的25分位值、 50分位值、 75分位值，“较低” 、“中等” 、“较高” 平均薪资与之相对应， 在 Part6： 薪资速查表 中有详细说明； 注4: 德勤数据基于59个有效样本。 调研结果显示， 教育企业高级管理人才薪酬相比2017年有50%的涨幅， 中等平均年薪为63万， 较高平均年薪104万， 最高平均年薪 为147万， 有4家企业给出高于200
41、万的薪酬。 对比德勤 中国教育发展报告2018 中教育上市公司高管的薪酬分布， 两者在薪酬水平与分布趋势上基本一致。 160 96 63 43 0 20 40 60 80 100 120 140 1000万营收规模以下的企业， 高管平均年薪均低于50万， 企业更愿意为COO与VP支付更多薪酬， 但不超过67万； 对于营收金额不同范围的企业来说， 其职能高管的薪资也表现 出一定的差异， 根据图表可以看出： 1000-3000万营收规模的企业， 高管平均年薪不超过50万， 企业更愿意为COO与VP支付更多薪酬， 在100万左右； 3000万-1亿营收规模的企业， 高管平均年薪在65万， 企业愿意为
42、CTO/CHO/CFO支付更高薪酬， 超过136万； 1亿以上营收规模的企业， 高管平均年薪在88万， 企业更愿意为CEO和VP支付更高薪酬， 超过160万。 亿元体量的企业， 若要物色业务型总经理 （CEO/事业部总经理/业务VP） ， 可参考营收规模的0.5%-1.5%来设置整体年薪包， 结合 利润水平、 资本化阶段， 配以不同的激励方案。 不同营收规模企业各职能高管中等平均年薪图 （单位： 万元） 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告28 1000万 - 3000万以内3000万 - 1亿以内1亿以上1000万以内 CEOCOOCHO/CTO/CFO业务副总裁VP 40 47 4646
43、46 63 69 90 64 81 56 66 85 51 64 98 本次调研中， 总监级别管理人才需求为412人， 经理主管级别人才需求为1142人， 一线教学、 教务主管人才需求为15027人； 需求企业数量最多的教研教学岗位， 需求依次为： 教研产品经理、 教研总监、 教学总监； 需求人数最多的岗位， 依次是： 教研产品经理 （610人） 、 师资运营经理 （272人） 、 学科运营经理 （260人） 。 教学教研篇 3.2 2019年需求之最：“教研产品经理” 是跨赛道刚需 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告29 高管薪资分布 （单位： 人） 经理主管级别人才一线教学、 教务主管
44、人才 数学老师 助学/学管师/班主任 教研员 教研产品经理 学科运营经理 师资运营经理 外籍老师 571 764 3654 272 260 10038 610 教研产品经理 学科运营经理 教研总监 教研产品经理是教学类岗位需求之最。 从赛道上来看，K12培训 需求量占比最高， 其次为素质教育- 艺术体能 与 STEM ， 再次 为 青少语培 与 职业教育 。 3.2.1 像乐高一样组合技能， 教研教学职能的新品类 教学教研人才需求赛道top5 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告30 30 Top2 x 9x 19x 艺术体能 21 Top3 x 9x 12x STEM 50 Top1 x
45、36x 28x K12培训 （含国际课程） 16 Top5 x 4x 4x 职业教育 19 Top4 x 6x 8x 青少语培 教研总监 学科运营经理 教研产品经理已经比2017年时的教研经理有更丰富的工作内涵那就是以教研为基础， 像互联网产品经理一样， 结合用户需求、 习惯， 设计与组织更受欢迎的课程产品。 因此， 相比于传统教培行业的教研人才， 在能力与画像上， 也呈现出显著的差异。 其是教育行业的关键岗位。 对此岗位有需求的行业赛道与学科产品经理基本一致。 早教亲子与幼儿园教育赛道企业对于教研总监 的需求较低。 这其中的原因是： 早教亲子行业的外来课程体系多； 教研标准化难； 如果在本土
46、早教亲子课程上有标杆性的教研成果 输出， 可能成为该赛道的竞争性的壁垒。 作为近两年出现的新岗位， 其需求集中在发源赛道K12培训， 其他赛道需求较少， 这说明目前对 “学科运营” 的认识度在其他赛 道还较低。 学科运营岗位与教研产品经理一样， 是在互联网教育时代， 成长起来的一类 “学科教学+市场运营” 组合的综合型人才。 起源于好未来， 壮大于好未来， 被K12企业所争相模仿。 但人才的能力不是模仿而来的， 需要环境和体系的配合。 扫码阅读： 一文读懂教研产品经理 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告31 扫码阅读： 彻底认识学科运营经理 本次调研显示， 教研教学岗位薪酬涨幅相较于201
47、7年并不明显， 经理级别中等平均年薪为24万； 较高平均年薪为33万； 最高平均 年薪为49万 （来自 “学科运营经理” ） 。 有5家企业给学科产品经理与学科运营经理50万以上年薪。 教学教务总监级别平均年薪为30万， 较高平均年薪为46万， 最高平均年薪为70万 （来自 “教研总监” ） 。 15家企业给出高于65万的年 薪， 2家企业为 “教研总监” 给出90万的年薪。 注1: 因参调企业的赛道、 营收、 区域差异， 仅提供整体薪酬平均值供参考； 注2: “较低平均年薪” 指后25%的平均薪资、“较高平均年薪” 指前25%的平均薪资、“中等平均年薪” 是薪资中位值； 注3: 薪酬口径：
48、年度现金薪酬及福利 （不包含股份期权业绩奖金） 。 教学教研各岗位薪资分布图 （单位： 万元） 3.2.2 教研教学线薪酬涨幅不大， 新品类更易获得高薪 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告32 较低 中等 较高 最高 教学教务总监 41 55 27 16 师资运营经理 41 31 22 21 学科运营经理 36 49 25 16 教研产品经理 33 48 23 15 教研总监 70 52 33 20 注1: 报告中所呈现的岗位需求是基于调研问卷所列出的岗位， 问卷中没有列出的岗位需求则不在本报告的统计范围内。 本次调研中， 销售主管级别以上人才总需求量为8759人， 其中总监级别人才为19
49、84人， 主管经理级别人才为6775人， 比例为1： 3.4。 总监级别销售岗位中， 需求量依次为： 电销/网销总监 702位， 校长 626位， 渠道销售总监 （2B/2S） 249位， 区域运营总监 234位， 服务 运营总监 （续费管理） 173位。 市场主管级别以上人才总需求量为632人， 需求量依次为： 渠道推广经理 189位， 社群运营经理/总监 132位， 市场总监 （综合模块） 118位， 网络营销经理/总监 97位， 品牌/内容/公关经理 96位。 销售市场篇 3.3 电销与校长并驾齐驱， 渠道销售是2019热点 才鹿 2019教育行业人才需求趋势报告33 销售市场人才需求图 （单位： 人） 经理级以上市场人才 市场总监 （综合模块） 渠道推广经理 品牌/内容/公关经理 社群运营经理/总监 网络营销经理/总监 118 132 96 189 97 总监级以上销售人才 电销/网销总监 区域运营总监 校长 渠道销售总监 （2B/2S） 服务运营总监 （续费管理） 702 249 626 234 173 单位： 人单位： 家需要岗位人数 有需求的企业数 3.3.1
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