1、封面页（此页面将由下图全覆盖，此为编辑稿中的示意，将在终稿 PDF 版中做更新）序言 在不确定时代，我们看到的信心和创新 年前，我们拜访一位工业气体分离装备企业的创始人。谈及过去一年的经营，这位创始人无奈地说，原材料价格的成本上涨，对公司整体利润带来非常大的冲击。在他看来，即便如此，放到 20 多年的公司创业史中，这也不过是企业面临的诸多坎坷之一而已。聊及深处，这位穿越周期的企业家还是对新一年的发展给予了坚定信心：“我们对 2023 年充满信心，我们有了应对方法，一切都在变好。”“悲观者往往正确，乐观者才能前行。”尽管在社交媒体上，舆论普遍哀鸿遍野，但真正的创业者与企业家已经开始行动，发掘机会

2、，落定计划，对当下保持韧性，对未来保持乐观。谁都不可否认，过去一年，宏观环境的波动带动了微观企业细节问题的暴露乃至放大。“不确定性”成为很多创业者和企业家的年度关键词。著名经济学家富兰克奈特，是第一位对不确定性和企业家精神之间的关系做了研究的经济学家。他做了一个结论：如果没有不确定性，公司将没有利润，如果没有不确定性，也许就没有企业家精神。不确定性是企业家精神的一个重要组成部分。“确定性带来的是薪酬，不确定性才是利润的来源。”不确定性的环境往往可以涌现大量市场新机会。越在不确定的年份，越能诞生和锤炼伟大的公司。2008 年全球金融危机在冲击了各类业态的同时，也带来了金融科技的创新机会。雷曼兄弟

3、等金融巨头的倒闭，向市场释放了大量高素质、经验丰富的人才，他们着手建立自己的公司变革传统金融行业。那么，在不确定时代，创新在哪里发生？这也是我们经常被问到的一个问题。通过这本册子，我们尝试回答这个问题。一、数字化是当下乃至未来十年的黄金大赛道，云计算之上的创新业态正蓬勃生长。增长不及预期、利润下滑、企业市值回撤经历了 2021 年资本市场的高歌猛进后，SaaS 在 2022 年罕见遇冷。2022 年，不论是 SaaS 领域内的融资数量还是融资总额，相较过去三年都有明显下降。泡沫退去，理性回归。我们认为数字化是当下乃至未来十年的黄金大赛道。而数字化进程中最接近终端用户的 SaaS 企业，正随着云

4、计算的逐步渗透呈现“百花齐放”之态。以钉钉上的酷应用作为一个观察视窗，酷应用的新增正呈加速趋势：从 2022年 3 月到 9 月，酷应用数量在半年之内超过 1 万，在 9 月至今不到 3 个月时间中又翻一倍，达到 2 万。我们看到，SaaS 创业生态已经从单纯的办公软件和工具，逐步深入到更加细分的领域与场景。融资数据显示，2022 年，资本最为青睐 2 个细分赛道：跨境、营销。不仅如此，我们还看到了 SaaS“上天入地”的潜力。上至“天际”的，如 AI+卫星遥感应用的大数据技术服务商大地量子。团队将全球遥感卫星采集到的海量原始粗糙数据进行工程化、结构化的整合，以自主开发的 AI深度学习算法进行

5、数据挖掘和分析，形成高质量的数据产品后，以 SaaS、PaaS 等形式为不同行业用户提供服务。这使得以前遥不可及的卫星遥感数据变得“即插即用”。下至“土地”的，如农事管理 SaaS 冲程科技。通过物联网设备采集农业生产中的“气候、土壤、农事、机理”数据以及现场专家的经验抽象成标准化生产流程，冲程科技将传统以人的经验为中心的生产模式，转变为以数据驱动的标准化、流程型协同生产模式，规范农场种植生产过程。二、人工智能正在为云计算和大数据带来新一轮变革力量。如果过去一年我们只能选一个创新创业的亮点，相信人工智能一定位列大家心目中的第一名。生成性 AI、数字虚拟人等人工智能和机器学习模型正在带来一场零边

6、际成本的内容生产变革，自主生成文本、图像、音频、视频、虚拟场景等各类数字内容，将带来人工智能生成内容（AIGC）的蓬勃发展，打造新的数字内容生成与交互形态。过去 10 年云计算的渗透加速以及数据基础设施部署的完善，让企业数据积累的体量、质量都达到了可被 AI 运用的状态。比如，我们服务的小白世纪将 DenseNet 算法、COVIDET 算法、THYROIDNET 算法等 AI 技术落地到医疗领域。通过小白极智影像云平台、AI 影像辅助诊断系统和 AI掌上超声，降低影像设备操作门槛，帮助基层医疗减少漏诊误诊，提升等级医院诊疗效率，服务基层医疗机构和区域医联体。又如工源三仟将 X-Ray 探伤技

7、术与智能图像识别、大数据分析相结合，并通过 AI 算法等技术提高影像识别和检测精度，实现检测过程的自动化、智能化，替代了一般滤波及阈值分割查找缺陷或特征结构的传统方法，可覆盖多产品的多缺陷种类，在线实测漏报率接近 0%，误报率小于 1%。三、制造业加速进入数智融合新阶段，行业期盼更多有场景 know-how 的供应商入场。疫情对制造产业链的冲击之大，从业者深有体会。但从积极的角度来看，疫情让制造业进行了 20 年的“两化融合”进入了加速期。整个制造业不可逆转地进入了数智融合的新阶段。放在全球竞争的角度，中国制造产业链的优势仍然难以被超越。中国有着世界上最完整的工业体系，供应链网络纵深广阔，兼具

8、规模、密度和弹性。这就意味着，广袤且肥沃的土地正在等待善于发现机会和勇于躬身入场的创业者开垦。庞大的工程师红利正在向制造业渗透。一个可佐证的点是，过去一年，我们看到制造业领域的创新企业在云上的显著增长。比如2022阿里巴巴诸神之战“智能制造赛道”全球总决赛新锐奖获得者中科慧远。团队孵化自中科院自动化所。他们将 AOI 技术落地到了玻璃盖板行业检测、显示面板行业检测、白酒检测等非常细分的领域，解决了检测速度慢、质检工人成本高、瑕疵检测难以突破等众多难题。又如，聚焦于离散制造业数字化交付的锱云科技，通过网关硬件抓取企业的生产环节及管理环节实时有效的数据，汇聚到锱云的系统平台，并对其加以处理，为企业

9、的设备运行管理、故障预警、次品分析、产能堵塞诊断等环节提供数字化赋能，帮助企业提升良率和产能利用率等，实现降本增效。四、汽车交通领域正呈现一如当年移动互联网时代的繁荣之势。“喜忧参半”是 2022 年汽车交通行业发展的关键词。一方面全球供应链的中断带来的车厂交付上的打击，另一方面汽车产业也表现出了强大的韧性，汽车出口呈现“量价齐升”的喜人局面。根据中国汽车工业协会的数据，2022 年中国汽车出口 311 万辆，超过出口 261 万辆的德国，成为世界第二大汽车出口。中国汽车出口均价从 2018 年的 1.29 万美元已提升至 2022 年的 1.64 万美元。如此亮眼的表现不仅拉动了其他配套产业

10、的复苏，也受到了资本的追捧。一份来自“智造前研”的统计报告梳理了整个 2022 年汽车交通领域的融资情况：2022 年汽车交通行业共发生融资事件 568 起，其中已披露融资金额的融资事件 410起，全年累计融资金额超过 1839 亿元人民币；融资轮次方面，有超过 40%的融资事件发生在 A 轮及之前的早期投资阶段。这也就是说，这个赛道正在吸引越来越多的新进玩家。更细分来看，汽车整车研发及零部件生产制造企业完成了 234 起融资，位居热门赛道榜首，全年狂揽资金 1094.8 亿元，占总融资额的 60%。汽车科技类企业以 154起的融资数量位居第二，他们多为自动驾驶、车辆网等智能解决方案供应商，与

11、前面的汽车研发制造企业一起，占到总融资额的 74%。比如参加阿里云创新中心-宝马初创车库联合加速营的几家优秀创新公司。威蓝科技是专注于智能驾驶仿真测试与大数据服务领域的工具链开发的供应商。相比于测试场测试和实际路测，威蓝科技在阿里云上搭载仿真测试技术以更高效更低成本的方式完成 90%的自动驾驶算法测试。在交通物流领域，我们也见到了越来越多跨界的发生。FUTURUS 聚焦智能汽车和增强现实技术交叉赛道，攻克了光场显示、虚实融合等核心技术难题，以车载抬头显示（HUD）为载体，能够实现 HUD 画面虚像从 4 米到无穷远的连续变焦，把汽车挡风玻璃变成一整块透明屏幕，实现人车交互。蜂萌智能将游戏搬入汽

12、车座舱，一手建设智能座舱游戏平台，以解决智能座舱生态高度碎片化的问题；另一手进行智能座舱游戏的开发，例如通过声源定位交互的音乐游戏和命令词语音交互的休闲游戏等。在我们的对接下，蜂萌智能与天猫精灵成功 POC，一起服务主车厂。创新不止于此。过去一年，我们见到了越来越硬核技术的领域。例如在能源领域，我们服务了数字能源及储能安全领域“双独角兽”美克生能源；在航空航天领域，我们服务了涵盖商业微小卫星研发、卫星测控及星座运营、卫星数据应用等产业链环节的民营卫星公司千乘探索科技；在 AR/VR 领域，我们服务了专注于 AR 底层光学显示技术的厂商灵犀微光。回到最开始的问题，在不确定时代，创新在哪里发生？我

13、们期待你从这本小册子中的诸多创新者的实践中找到答案。注：阿里云创新中心通过创新赋能平台、诸神之战创业大赛、星云计划、专精特新专项服务、开放式创新合作计划等为创新企业提供服务。?没有一家企业能包揽整条需求链，中国未来的企业服务格局注定是开放的。我觉得阿里在企业服务领域，阿里云和钉钉是非常好的王者搭配，我们很早就和阿里展开合作，阿里既是我们客户也是我们的伙伴，今后我们会继续坚定地跟阿里合作。我们在汽车大数据领域沉淀多年，所以在这一块迅速和阿里云达成了合作，即通过阿里云向阿里云生态的客户提供汽车大数据和算法的服务。仿真永无止境。通过计算机生成的虚拟的仿真环境除了硬件设备，还需要依托数字化技术来实现。

14、我们与阿里云在开发上保持着密切的合作，使用图形计算、AI融合计算等产品，尤其是涉及图像仿真领域的产品，享受工业级的仿真计算和高性能存储资源。在未来，我们瞄准教育、科研、医疗等场景的应用，重点研发行业级的虚拟仿真编辑器。金宏洲，e签宝创始人兼CEO全生态电子签名服务商路青云，深云智能创始人&CEO汽车后市场全栈数智化解决方案提供商刘宇涵，视翼科技创始人&CEO 装备制造行业VR/AR整体解决方案提供商整个仿真测试平台中有很多工作，比如通用的数据存储我们是不需要参与的。建设数据库本身就是一个较大的技术领域，通过借助阿里云的数据管理和数据分析平台即可完成。此外，在为客户部署中间件时考虑到高标准化和产

15、品技术程度我们都会选择阿里云的中间件，成功省去很多集成调试工作。我们从17年开始就跟ET工业大脑接触，当时大家共同开发了一款基于机床主轴的故障预测算法，现在已经上架到阿里云市场。阿里云有大量的优秀人才等各种优势资源，包括人工智能，算法等领域。同时我们有非常好的数据基础，期待二者合力进行更深的合作。2017年，我们选择跟阿里云签署全新一代的开发平台底座合作。我认为在此过程中，双方合作还是蛮愉快的，尤其是阿里云给予我们强力支撑。反过来，创业中，因为在这个领域走得比较深。我们也为整个阿里云的底层平台，尤其各类微服务的快速完善和适应企业需求开发的不断迭代，也贡献了很多经验。因为我们开发在早期都是跟阿里

16、云的工程师是双方互动前进。这个合作也带来了很多的延展，包括跟阿里云的SaaS加速器、1688等。我们专注于企业的应用层面，例如数字财税和数字商业，阿里云我理解是中国企业服务的一个基础底座，期待未来继续与阿里云共创共建。黄永超，威蓝科技创始人&CEO 智能驾驶仿真测试与大数据服务提供商张澄宇，锱云物联创始人&CEO 离散制造业数字化方案提供商杨雨春，畅捷通总裁 小微企业财税及业务云服务提供商?2022年，我们参与阿里云创新中心-宝马初创车库加速营聚焦周活动，作为智慧出行赛道的优秀企业成功入营，目前正积极参与加速营的各项活动。因为电动汽车行业具有长生态链的特点，美克生能源作为一家创业型公司在整个生

17、态链中可以承担很多责任，例如电池诊断部分环节。我们会在局部领域深耕，将动力电池的诊断、全生命周期管理做深做精，同时与上下游的行业伙伴一起推动产业发展。公司早期搭建运维团队和机房时已经使用阿里云的服务，例如域名、邮箱、业务等。对于中小企业而言，通过阿里云创新中心我们快速补足需求，同时也了解到很多有价值的行业信息。基于之前的服务和大赛参赛体验，我相信未来柏视医疗会持续和阿里云进行合作，之后也会关注阿里云及阿里云创新中心的信息动态，期待更多合作机会。胡金双，美克生能源副总裁胡金双 数字能源及安全服务提供商余凌紫，柏视医疗战略合作部 医疗人工智能技术引领者和技术提供商?10 年度融资情况 2022 年

18、国内投融资概览（截至 2022.12.31 24:00）2022 年融资 24 小时共统计国内市场投融资事件为 4779 起，包含中小企业融资事件为 4505 起，IPO 上市/退市事件为 274 起。资金维度分析 2022 年一级市场完成的所有投融资事件中，处于 A 轮（含 pre-A、A+等）1715 起，B 轮（含 pre-B、B+等）578 起，战略投资 831 起，处于天使轮 876 起。领域维度分析 中小企业融资事件领域分布情况，其中前三位的为先进制造（1179）、医疗健康（943）、企业服务（655），其中本年度有 68 起元宇宙获得融资，62 起教育获得融资。过去一年在疫情的影

19、响下，元宇宙这个新兴产业领域依然吸引着广大投资机构的青睐，而负重前行的教培行业，也在努力打破困境，寻找新的发展方向。11 地域维度分析 2022 年一级市场完成的所有投融资事件中，广东发展势头最好，融资数量相比上海多 155 起，本年度 Top3：广东（938）、北京（847）、上海（783），江浙为第二梯队：江苏（651）、浙江（521）。2022 年地域维度分析，从城市层面来看，北京融资事件数量位居全国第一，上海由于疫情防控原因，本年度融资事件数量屈居第二。本年度，苏州势头较好，融资事件数量 284 起，成都为持续关注城市。目录爱玩特智能29新技术赋能传统行业，抵御金融风险企业服务35信睿

20、网络专注物联网安全，让人们生活更安心笛倍通致力于高精尖高兼容的数据库性能管理软件研发大地量子从天上到人间，让卫星数据造福社会4146Pentaip 朋塔科技智能投顾成为投资利器，引领财富管理服务的未来趋势51未来物联55“云边端”一体化解决方案挖掘数据价值目录盈嘉互联做新基建的打桩人，构建自主可控的数字空间全生命周期操作系统搜猴宝用SaaS工具打造人力数字化撮合交易平台奥斯曼联创潮城网红品牌孵化器明道优术政务办公系统，为人民高效率服务道恩威尔云平台和软硬件设施结合打造智慧社区渡阡科技致力于帮助全世界的自由职业者实现职业自由才贝信息求职路上的得力助手63697377818459目录升芸电子打造半

21、导体及集成电路产业链一站式服务平台华创加拓客无烦恼，10万+供应商入驻华创加实现精准营大端智能硬件设备+增值服务，两端发力构建智慧型社区北大英华云法律信息化，道阻且长行则将至蓝犀牛搬家挑战非标化运营模式，云加速服务体验永谐科技一站式5G通信测试服务，数字赋能降低开发门槛鼎耀技术BIM+全生命周期数字平台，打造工程管理新模式9296688目录GridMarkets云上可视化应用将创造力推向“民主化”Vika目标是取代办公场景下的ExcelUrbanByte城市交通规划与建设的数字化解决方案服务商狮尾智能用创新与融合突破技术边界，开拓无人机空中物联网新疆界慧建科技为自动驾驶和

22、智慧交通提供高性价比的激光雷达岭纬科技提供激光雷达创新应用与技术服务解决方案交通物流9143120目录聚速电子16年民用微波雷达技术，探路智慧交通场景蛮酷科技以4D毫米波雷达技术全面护航自动驾驶欧卡智舶无人驾驶，让水域更美好海棠出行用SaaS平台为城市通勤保驾护航仓擎智能“无人驾驶车队+混行调度平台”，助力现代化航运中心提质增效承宇车业打造“新物种”Mark-1，赋能“全封闭城市短途出行”领域蓝胖子机器智能技术赋能可持续化供应链2168171147目录FUTURUS打破“次元壁”，光场AR HUD提升智能汽车的人车交互体验利氪科技线控底盘可实现新能源

23、汽车16%到20%续航里程提升驶威蓝科技突破无人驾驶量产瓶颈，利用仿真测试降本增效光隐科技致力成为智能传感方案的重要提供商瓦肯科技专注汽车后服务市场，通过数字化创新创造价值福迩斯基打造节水智能洗车品牌蜂萌智能致力打造智能座舱游戏生态4199203176目录中融佳信为智能路侧停车提供管理系统孚科仪器核心技术驱动超微粒子的未来语祯物联为离散制造的企业提供一站式解决方案坎德拉分体式机器人展示中国创新力量极展科技可弯曲40万次、拉伸30万次，探索柔性电池背后的“硬”实力安趋智能打造每个企业都能用得上的工业软件平台智能制造2230207目录中科慧远以AOI核心

24、技术助力“中国智造”转型升级旭孚“IoT+SaaS”数字化升级解决方案，为制造业降本增效锱云科技致力用数字化提升工厂良率和突破产能瓶颈工源三仟AI+X-Ray技术方案解决产品内部缺陷检测难题方柚科技AI视觉技术+边缘计算，打造工业安全生产智能管理新模式金石三维独创多项技术，重构3D打印市场格局239248252258262234星伦物联以低代码工业物联网平台助力新基建243目录包印网实现生产线从10人缩减至2人升级，数字化惠及传统包装行业凌视科技全球领先的超高速细胞成像智能分析企业超目科技“智能科技+临床诊疗”突破眼科疑难病症小白世纪AI医疗影像筛查诊疗服务平台智能沛盒数字化包装一应俱全医疗健

25、康274280285289270视翼科技工业仿真的XR解决方案，数字孪生实现虚拟研发266目录透彻未来深耕病理，AI赋能肿瘤精准诊疗天微基因POCT智能检测终端，一键式填补基层医疗的“信息鸿沟”爱可尔AI行为识别技术提供商爱可尔致力于做智能养老“管家”鑫润康谊专注医疗健康领域产品研发与市场销售运营全景云医康医学影像推动智慧医疗发展，数据应用做强数字化经济尊颐智能智能康复护理设备，精准解决术后者/失能者日常护理难题3023298柏视医疗基于医学影像的人工智能辅助诊断解决方案提供商293目录普锐霆医疗助力临床外科数字化精准诊疗的3D技术北京美斯齐智慧古籍图书馆守护传统文化智媒

26、云图5G时代的“AI交互+数字艺术”双效引擎忆格科技用128台相机阵列的“复制魔法”引领私人订制橡木星球小儿疾病预测自诊，守护亿万家庭幸福文旅娱乐340345350355337深空信息为医疗机构提供一体化全程会诊系统334目录Sweech链接虚拟与现实，打造年轻人数字孪生服务社区拓普索尔立足碳中和目标做智慧网管系统解决方案HOMA建筑行业循环经济的探索与实践者海浪之声端对端加密聊天，让信息传递更安全和平共科打造新社交模式，认识更多有缘人碳中和3766易游无限数字技术负载文化传统，赛博空间筑牢精神家园360目录美克生能源数字能源及储能安全领域“双独角兽”合勇信息用互联网的理

27、念和技术，让养老生活更美好杂货电用共享全域讲解器架起沟通城市的桥梁菲克能源多相压缩和混输技术实现天然气和石油低成本增产能研集团做中国能源行业的节能技术服务先行者新零售393397402408390德能森无线无源绿色节能建筑AIoT智控系统386目录菱智科技专注智能穿戴设备创新，打造品质生活灵犀微光AR光波导显示技术先行者与领导者数据力ShallxR全新云XR线下网咖，沉浸式体验幻维交互造面怪兽餐饮行业数字化，开启舌尖上的智能时代创龙智新科技光学设计和工艺特色赋予智能眼镜新的交互技术ARVR4218恭喜科技一站式服务做你的喜事管家414目录蜂巢航宇“空中之眼”开创智能巡检新

28、时代星测未来给卫星装上AI大脑瞄准卫星智能化专业市场千乘探索专注卫星研制及地球空间信息服务，通过“太空视角”感知地球航天光新用专业堆砌激光多普勒测速技术壁垒航空航天数字农业451456461465外号科技光场交互技术将虚拟与现实融合443目录星猿科技用科技感知农业，以技术促进行业转型物灵科技用无屏触控智能AI机器人技术助力家庭阅读与教育”体云动用AI算法为孩子们打造云上健身教练冲程科技IoT与农业生产最佳实践相结合，将农事运营管理标准化教育479486490475麦飞科技以视觉光谱技术助力农业数字化470企业服务 爱玩特智能：新技术赋能传统行业，抵御金融风险 29 爱玩特智能：新技术赋能传统行

29、业，抵御金融风险 当今社会，金融无处不在，金融风险也是我们需要时刻面对的，如何通过新技术赋能传统实体行业，帮助人们有效预测风险，保护好自身利益，这需要金融科技领域的创新来解决的问题。本期看见新力量采访了 2021 阿里巴巴诸神之战“数字经济赛道”全球总决赛冠军获得者北京爱玩特智能创始人雷宗，一起了解新技术如何赋能传统行业抵御金融风险。一、创业之路经历波折，坚持换来了“逆天改命”“明明工作已经还可以了，还非要出来创业，也许是我脑子里哪根弦不对劲儿”，谈到当初为什么出来创业，29 岁的雷宗这样说自己。2018 年，雷宗回国创立了一家 FinTech 公司北京爱玩特智能，开始专注于将金融领域世界最前

30、沿的量化数据分析技术与国内实体企业的生产与经营相结合，为国内实体经济贡献技术之力。在这之前，他从北大经济学毕业，远赴大洋彼岸学习金融数学，而后供职北美顶尖基金 Putnam Investments 量化基金管理部，从事中美股票、大宗商品期货和外汇的量化交易和对冲套利。23 岁成为了门萨会员，并获得金融风险管理师（FRM）证书。爱玩特智能：新技术赋能传统行业，抵御金融风险 30 2016 年他联手北美常春藤 PHD，于波士顿成立金融科技公司 AInvest，研究第三代AI 智能投资。2018 年回国后，雷宗开始自主创业，但随之而来的创业之路异常坎坷曲折。“如果反思我过去的创业，我觉得我在一个最糟

31、糕的时间，在自身力量最薄弱的时候，选择了一件人生中最困难的事情。”雷宗所说的“最糟糕的时间”，指的是 2018 年到 2019 年底，当时融资非常困难，而后新冠疫情袭来，线下无法拜访客户，业务拓展受到限制。“自身力量最薄弱”指自己海外归来，资源和人脉积累都不充分。创业是较难做的事情，雷宗自身长于技术，对经营企业毫无经验，无论管理、销售，还是其他，都要从头学起。疫情最严重的时候，雷宗说公司一度账上现金只剩下四五万，连当月工资都无法发放，最后只好卖掉自己的爱车和北京的房子用于维持企业的经营。出生在军人家庭的雷宗骨子里却有股狠劲，通过与团队并肩作战，最终让公司成功“逆天改命”。目前，爱玩特智能的发展

32、已逐渐走上正轨，目前已获得 3 次融资估值过亿，其研发的“AI 金融大数据分析”、“AI 大宗库存成本管理”得到众多国内企业的认可，预计今年有数百万营收。公司先后获得过“国家高新技术企业”，“中关村高新技术企业”，2019 年“团中央创青春中国青年创新创业大赛（互联网组）全国金奖”，“2019 创富中国年度总决赛冠军”，“创客北京 2021”创新创业大赛海淀区级赛创客组特等奖，20202021 苏州工业园区金融科技领军人才企业等 50 多个奖项。2021 年，获得阿里巴巴诸神之战“数字经济赛道”全球总决赛冠军！二、赋能传统行业抵御金融风险 爱玩特智能核心成员由耶鲁和清华的 PhD、北美对冲基金

33、管理人、国际顶级券商精英和国内互联网巨头技术等人才组成，均具有丰富的专业投资机构经验，在各自领域都有成熟完善的研究体系，半数以上基金经理有华尔街背景，曾在国外一流投资机构任职。据了解，爱玩特智能将北美对冲基金的量化投资+量化风控系统，从底层架构利用深度强化学习算法进行改良，围绕着金融资产市场的收益预测与风险管理，结合用户需求和行业经验，形成应用在具体智能金融场景的人工智能大数据定制化方案。爱玩特智能：新技术赋能传统行业，抵御金融风险 31 “我们希望将数据驱动应用在风险管理、营销推广、产品运营等数字化经营的各个环节，做到用数据衡量效果、用数据制定计划、用数据实现跨越，不断将自动化的智能流程引入

34、到各个环节中，实现收入增厚、风险降低、效能提高的产业智能化升级。”雷宗表示。目前，爱玩特聚焦于科技和金融两个业务场景。在科技场景，爱玩特技术团队研发出“全天候风险管理系统”，帮助钢铁、塑料、黄金、煤炭等大宗实体企业，规避价格波动和通货膨胀带来的成本冲击和利润影响，也帮助汽车出口商、外贸公司等进出口企业规避美元等外汇资产贬值风险。比如 2021 年养猪业就出现了价格倒挂问题。由于通货膨胀、国外货币宽松和新冠疫情的影响，大宗商品豆粕价格从 2020 年 2 月最低 2527 元/吨上涨至 2021 年 1月最高 3825 元/吨，上涨幅度高达 51.4%且一直维持在高位。这就导致了与豆粕相关的猪饲

35、料成本居高不下，使得养猪业从 5 月第 3 周开始预亏、连续半年直到 11月份才逐渐恢复到盈亏平衡水平。如 2021 年 8 月中旬时期，1 公斤猪肉卖 15.84 元/公斤，而对应却要吃掉 4.81 公斤价格 3.28 元/公斤的猪饲料，也就是说平均每头猪就要亏损 621.71 元。不仅仅是猪肉，在煤电倒挂，铁钢倒挂等上下游大宗产品价格倒挂的极端现象屡见不鲜。上游大宗商品的每 1%上涨就会带来成本 1%的增加，挤压企业利润，干扰企业运营生产，影响社会工业品和消费品的物价稳定。而企业却因为缺乏有效的金融工具不能及时抵御风险，那么爱玩特智能就可以助力企业解决这样的难题。爱玩特“全天候大宗库存成本

36、管理”提供一体化数据库、智能分析预测、全天候风险监测、灵活虚拟库存管理、AI 智能风险管理系统等功能，专业定制化方案能有效降低企业损失，目前方案已落地国内多家钢铁公司、黄金公司等大型实体企业，通过国际量化大数据分析技术赋能企业进行数字化风险管理，实现智能化产业升级。爱玩特智能：新技术赋能传统行业，抵御金融风险 32 另外，在金融场景内，爱玩特智能独立研发出了基于 AI 和大数据的全自动 AI 金融大数据分析系统，主要应用于智能投研、智能投顾、智能风控等金融场景，可以为机构和个人提供定制化的“全天候抗风险”和“稳定增长”的智能投资系统和定制化解决方案。三、瞄准规模庞大的黄金、钢铁市场 2020

37、年，我国共生产黄金 479.5 吨/年，价值 1918 亿人民币/年。2020 年上海黄金交易所全部黄金品种累计成交 5.87 万吨，成交额 22.55 万亿元/年。另外我国钢铁产量 10.64 亿吨，约 5.32 万亿元，钢铁消费量 9.95 亿吨，约 4.97 万亿元。从生产到贸易到消费，黄金产业链经过黄金交易所、批发商、黄金加工与销售售等至少 3 个环节。钢铁则由铁矿石、粗钢、轧钢、贸易运输、消费（房地产、机械等）等环节组成，所有都涉及库存采购和成本控制。若能优化采购、库存成本 10%，黄金和钢铁的库存成本管理系统市场规模每年可达万亿级别。爱玩特以在黄金和钢铁市场的实体企业为主，为其提供

38、大宗库存成本管理，收取百万级技术服务费和成本优化效果提成。目前爱玩特已经落地的案例包括一家黄金企业中欣安泰和一家唐山的钢铁企业。已经在为两家企业进行成本优化，我们通过提前用期货锁定提前采购的方式把库存风险对冲掉。我们的收费模式，一个是采购成本的优化提成费用，一个是效果付费，还有一个就是技术付费。技术服务费我们现在是以云端部署的方式，把我们的这个大宗成本管理系统部署在阿里云、企业的私有云上，去提供解决方案，这一块的付费就是技术服务费。改革开放以来的 40 多年，是中国钢铁行业发展的黄金期，我国从改革开放之初年粗钢产量 3000 多万吨到 2020 年 10 亿多吨，走出了波澜壮阔的增长周期。而

39、2021年的钢铁行业出现供需双减问题，或许不是暂时的市场矛盾，可能意味着历史大周期的更迭。爱玩特利用其研发的大数据分析系统可以帮助钢铁企业科学采购管理，快速适应市场变化，制定相对应的智能投资系统和解决方案。爱玩特智能：新技术赋能传统行业，抵御金融风险 33 四、通过参加阿里云的大赛精耕行业，期待未来连接更多整合资源 今年，爱玩特智能参加由阿里云和遂昌县政府联合主办的 2021 阿里巴巴诸神之战“数字经济赛道”全球挑战赛并荣获全球总冠军，引起业界广泛关注。借助阿里云创新中心的平台，获得了众多企业、行业专家、投资人的宝贵资源。项目方线上路演图 问到“给创业者的建议”时，雷宗说“我觉得我最大的建议是

40、不要轻易创业，很多觉得自己能创业的人其实并不适合创业”。他表示，创业需要具备很多苛刻条件，特别是年轻人确实不应该盲目。雷总告诉我们，自己当年创业条件上非常不成熟，但既然选择了创业，已经踏上了征程，那么自己定会全力以赴。据雷宗分析，目前国家宏观经济思路非常清晰，坚持以服务实体经济高质量发展为导向，全面深化金融的改革，提升金融服务实体经济能力，同时尽力避免重大风险出现。而国内很多实体行业对金融力量认识不足，也缺乏足以应对的手段。在这样的大趋势之下，爱玩特智能要积极作为，响应国家号召，凭借自身专业优势助力经济平稳发展，推出新产品、新规则、新标准，定会促进整个行业快速的进步和发展。爱玩特智能：新技术赋

41、能传统行业，抵御金融风险 34 爱玩特智能致力于帮助国内企业规避金融风险，利用自己的专业技能助力实体企业经济平稳发展。“金钱的发明是为了便于交换物品、让人更好地生活，而发明后的金钱却让人为之劳苦、摧残了生活。金融工具的发明是为了便于控制风险，而发明后的金融工具却成为赌博的摇篮、风险的灾区。愿世人不再因金钱问题所累，企业不再因金融风波所苦。”雷宗希望，有朝一日 AI 量化技术能飞入寻常百姓家，从昂贵的少数人的收割韭菜工具，变成免费的普通百姓的自卫武器。信睿网络：专注物联网安全，让人们生活更安心 35 信睿网络：专注物联网安全，让人们生活更安心 物联网，Internet of things，即“万

42、物互联”。目前，物联网通过智能感知、识别技术与普适计算等通信感知技术，广泛应用于网络融合中，被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。伴随物联网应用日渐走进社会生活，其安全问题越来越引起人们关注。本期看见新力量采访了 2021 阿里巴巴诸神之战全球挑战赛东北赛区总决赛三等奖获得者吉林省信睿网络信息安全有限公司创始人崔洪权，一起了解物联网安全领域的创新。一、关注物联网安全问题刻不容缓 传统的网络安全问题人们并不陌生，诸如信息泄露、账号密码流失一类新闻屡屡见诸媒体，而公众并未充分了解物联网安全问题存在更大隐患。崔洪权先生表示，智能摄像头是物联网安全最典型的案例，“摄像头安全是物联网问

43、题之一，黑客一旦侵入家用摄像头内，就可以实时监控你家里的一举一动，赤裸裸演变成现场直播。”这样的危险，同样来自目前正流行的智能音响等产品，“目前国外产品也已爆出漏洞，黑客可以监控你所有的谈话。”如果再把范围放大，与物联网相关的智慧农场、智慧城市、智慧社区、智慧家居、智慧工业、车联网等场景，全都在黑客恶意攻击“射程”内。比如“智慧信号灯，信睿网络：专注物联网安全，让人们生活更安心 36 跟传统信号灯有所不同，它将互联网数据与交通信号控制系统直接互联，一旦被恶意攻击，那城市交通就会瘫痪”。崔洪权对此很担心，“这些关键基础设施一旦受到攻击，危害不敢想象。”崔洪权及吉林省信睿网络团队，所做的是通过技术

44、手段，将上述应用场景为研究对象，去防范无孔不入的物联网安全风险。并与各大高校、科研机构、政府、企业均建立了良好合作关系，将互联网、物联网安全、代码审计、渗透测试、安全加固、网络信息安全培训等作为核心业务与发展方向。凭借多年积累和苦心研发，目前的吉林信睿网络能为高校、运营商、政府（公安）、企业，提供最前沿的符合国际水准的物联网安全解决方案。其中，国内首款“物联网安全攻防系统”，是团队历时 2 年重点打造的拳头产品，主要针对高校培养安全人才的应用场景。它的正式推出，将成功破解国家急需物联网安全人才的问题！二、专注物联网安全，誓做行业领头羊 吉林省信睿网络有限公司成立于 2018 年底，发展三载有余

45、，但这家初创公司却有着极致理想，誓做物联网安全领域的佼佼者。崔洪权说道：“公司定位于专注物联网安全，努力做行业的领头羊，比如说网络消费就会想到淘宝，说移动支付就想到支付宝，那么说物联网安全，就一定要想到信睿。”信睿的底气从何而来？通过创始人崔洪权介绍，信睿的团队对物联网安全细分领域的足够专注，也具备“创新力”这一优秀特质，他表示：“目前信睿做的都是行业 信睿网络：专注物联网安全，让人们生活更安心 37 从 0 到 1 的事，研发的产品现在市面上根本找不到，全部为原创。公司始终都坚守研发是公司的核心竞争力，创新是团队最独有的特性这一理念。”而信睿更大的背书还来自“头雁”崔洪权本人，他是资深网络安

46、全专家，拥有国家发明专利。创业前有着 10 余年网络安全、物联网安全实操实战经验，并在国外学习过安全技术、安全管理，曾亲自或指导队伍参加 CTF 等国际安全领域赛事，多次斩获行业大奖。并于吉林大学、东北师大等高校任职授课，他本人不但有着非常完备和成熟的理论体系，并且对于行业更是保持着长期观察，对安全趋势判断非常精准。“我创业是为了一种情怀，想用 10 年积累的技术，对行业略做微薄贡献，也希望可以培养更多人才，保障物联网的安全使用”，崔洪权先生预测到，物联网产业 2023年将进入爆发期，相伴而来的安全问题将快速上升，作为信息安全从业者，一定要保持足够的警惕！三、首创“攻防”系统，助力高校人才培养

47、 项目方路演图 今年 10 月，2021 阿里巴巴诸神之战全球挑战赛，在长春举行东北赛区总决赛，吉林省信睿网络物联网安全攻防系统荣获三等奖。崔洪权先生觉得这次获奖是创业以来最快乐时刻之一，“那是整个行业对我们的一个肯定和认可，也更加坚信大家所坚持的路没有错。”信睿网络：专注物联网安全，让人们生活更安心 38 与会专家纷纷点赞信睿，并向崔洪权致贺，认为参赛项目有效解决了行业痛点，是应对物联网安全人才严重不足、新兴学科师资队伍缺乏的问题的理想解决方案。崔洪权先生表示，目前利用高校优势，向社会输送大批安全人才，是应对物联网安全问题最有效的路径，但高校自身也存在诸多困难，需要外部提供相应支持。比如，在

48、高校物联网安全教学的实践操作中，需要采购大量的物联网设备，这是一项不菲的开销。老师称“一个班级 40 名学生，要研究路由器，就要买 40 个路由器，这还仅仅是针对某个品牌一个型号的路由器，如果要购买各类物联网应用硬件，那种类更繁多、数量更庞大。”面对这一难题，信睿网络却另辟蹊径，采用“虚拟化”的做法，即虚拟化所有物联网产品和设备，“本靶场结合实际漏洞模拟真实的物联网设备，在没有硬件情况下，通过平台实现物联网设备的一些使用功能，满足对其进行漏洞的挖掘、漏洞的研究和学习的需要。”而信睿的技术团队会紧跟最新漏洞情报，针对 0day、1day、Nday 进行深入分析，并转化为漏洞靶场，保证教学与行业同

49、步，本系统也可结合智慧城市、智慧农业、智能家居沙盘进行联动，展示物联网面临的安全问题。另外，针对市面上的课程主要针对 PC、Android 端，信睿网络根据高校教学要求，自主研发了全网首套成体系的物联网课程，并录制初级、中级两套物联网安全视频课程，覆盖硬件、协议、固件部件、云端、APP 五个层面。目前，视频课程和虚拟环境全部搭载在自研的物联网攻防系统平台上，满足高校教学使用。崔洪权先生还亲自编写物联网安全教材，2022 年将出版。这套教材更偏重实战，改变现存教材偏理论性的现状，教材可搭配物联网攻防系统使用。他本人希望通过这些努力，用实际行动助力高校培养人才，对物联网安全产业起到良好的推动作用。

50、四、创业路上苦与乐，团队同担风雨 “团队都是 95 后，很年轻也富有创造力，有什么问题，我们在一起讨论，针对项目确定思路后，大家进行表决。”提到自己的团队，崔洪权非常自豪，觉得他们一向能征善战。“公司团队 80%都是技术人员，而且都是多面手，不止是传统的研发岗，还要懂攻懂防，可以做这一整套的产品。”“95 后团队”对吉林信睿网络的产品研发、抢占市场功不可没，也是崔洪权实现“做物联网安全行业领头羊”目标的资本。他们在困难中前进，久经磨砺。信睿网络：专注物联网安全，让人们生活更安心 39 创业初期，羽翼未丰的吉林省信睿网络面对的困难数不胜数。除了人员、房租、水电等带来的资金负荷以外，还面临着“招人

51、难”、“拿项目难”。“招人难”是因为目前人资市场的物联网安全人才较少，而“拿项目难”，则是因为小公司没有雄厚的品牌影响力，易导致客户不信任。对于这类难题，崔洪权先生说：“我们拿到一个项目就是干，让客户觉得服务是有保障的，慢慢地口碑也有了，后来老客户不断介绍新客户，现在我们也是越来越好。”而信睿网络最引以为傲的便是他们的核心竞争力“创新”，这“创新力”的提升是团队研发探索过程中付出了很多代价才换来的。“我们在做 0 到 1，想做一款产品，可市面上根本没有可参考的资料，只能自己一步步踩坑，一款产品的研发和不断打磨，就需要投入比别人更长的时间。”崔洪权先生还提到，从技术人的单一思维向商业思维进行转换

52、，这个过渡期对自己也比较艰难。哪怕合同的签订，创业初期他都不是很懂，有一个项目就差点因为合同问题而拿不到回款。种种的困难，让团队几次都走到解散边缘。有一次让崔洪权先生印象最深，为了完成一个“必须得接”的项目，团队奋战了两昼夜，熬夜时实在困得受不了时，大家就轮流在躺椅上眯一会儿。项目只给两天时间，为什么“必须得接”？因为公司资金链下个月面临断裂，“创业的前提是活着”，崔洪权先生从此深刻理解了这句话，他也非常感恩能与自己并肩作战的团队，“无论遇到什么困难，团队风风雨雨一起走过，特别感谢团队，一直相信我，陪我走到现在，希望未来的路一直并肩走下去。”现在的吉林省信睿网络公司，可谓是风雨之后见彩虹，产品

53、不断得到市场接受，服务不断得到客户认可。为了实现“把整个行业生态带起来”的创业初衷，公司还连续几年自费举办“信睿网络安全沙龙”，在当地形成较大行业影响力，随之信睿的品牌力也日益凸显。对公司的这些新变化，崔洪权非常高兴，“业内都知道有家公司对物联网安全这一块很专注，叫信睿，还知道我们参加过什么大赛，拿过什么大奖，我当然也很自豪。”五、感谢阿里云支持，未来更专注互联网安全 崔洪权先生十分感谢帮助过吉林信睿网络的朋友们，比如所入驻的阿里云创新中心，在工商、税务、法律、政策、资金等方方面面，给予他们大力支持。有了这些支持，吉林信睿可以将更多时间和精力，投放在产品研发和核心业务上。信睿网络：专注物联网安

54、全，让人们生活更安心 40 对于新晋创业者，崔洪权也乐于分享经验：首先，创业是一条很艰难的路，做之前要判断自己是否适合创业，能否承受创业过程中的巨大压力；同时，要具备创业的信念和持之以恒的毅力；并且，要选择好自己的赛道，规划好未来公司是否借助资本来发展；如果是创业的小白，可以依托阿里云创新中心这样的专业孵化器，可以规避掉创业初期的“很多坑”。从大学开始，崔洪权就一直致力于国家信息安全领域的发展。他说自己是个“不甘于平庸的人”，做技术时就一直在尝试，不断进行突破。现在经营企业，也希望有新的追求，公司一定要以实现社会价值为前提。期待物联网能在未来数字化生活中更加精彩，也期待信睿网络能推动整个物联网

55、安全行业的发展，正如他们的使命：专注物联网安全，让人们生活得更加安心！笛倍通：致力于高精尖高兼容的数据库性能管理软件研发 41 笛倍通：致力于高精尖高兼容的数据库性能管理软件研发 当大数据、5G、物联网等技术成为发展主流，数据库的重要性越发凸显。与此同时，如何快速诊断数据库的故障，并为之高效提供调优方案，就成为了亟待解决的难题。本期看见新力量采访了 2021 阿里巴巴诸神之战山东站暨智汇谷创新创业大赛总决赛新锐奖山东笛倍通科技的创始人吕霄峰，见证国产数据库“医生”是如何练成的。一、研发更适应国产环境的 DPM “笛倍”是数据库的英文“database”的缩写音译，而“通”则寄托着中文世界里晓畅

56、通达的意味。这个名字冥冥中契合了吕霄峰创业笛倍通的初衷和愿景。2015 年，吕霄峰从长期工作的外企中退身而出，开始自己创业，选择了数据库性能监控、故障诊断及 SQL 调优这条细分专业赛道。在这条赛道上，中国国产数据库替换规模增大，智能运维的要求与日俱增。然而，国内数据库的运维手段更多还是得依赖人工，仅有的商用数据库性能管理软件大都被外企所垄断。吕霄峰表示：“现在我们的飞天 88 软件可以同步监控国际主流的数据库和国产数据库。”笛倍通力求实现的正是作为 SaaS 公司为企业提供软件和服务。弥补国产数据库性能管理（DPM）的短板，起到降本增效的作用。笛倍通：致力于高精尖高兼容的数据库性能管理软件研

57、发 42 “给咱们国产数据化、国产数据库生态化建设贡献我们的力量，这是我们选择这条赛道的初衷。”他表示。目前，飞天 88 系列软件支持 Oracle、DB2、SQL Server、MySQL、PG、MariaDB、阿里 AliSQL、腾讯 Tbase、华为 OpenGauss、瀚高 HighGo 等 10 种异构数据库。只需要一台监视器即可实现 10 种数据库 180 个实例的同步监控，初步实现了为本土数据库管理提供适合的国产软件的初衷。笛倍通以艰苦卓绝的技术研发支撑自己的创业目标。截至 2020 年 8 月，笛倍通公司共获得中国版权保护中心授予的飞天 88 软件相关软件著作权 17 项。20

58、21 年 11月已进入正式审批阶段的的软件著作权有 3 项。预计 2021 年年底前可以完成 6 大产品系列 20 项软件著作权的知识产权保护体系的构建。二、诊治 SQL 语句的高精尖“手术刀”据吕霄峰介绍，飞天 88 软件可以迅速锁定导致系统性功能的瓶颈，将数据库性能故障诊断的时间缩减 70%，将故障的事后管理转变成事前管理，大幅度减轻人工的负担，提高数据库运维的效率。笛倍通：致力于高精尖高兼容的数据库性能管理软件研发 43 具体来说，飞天 88 能够以秒为间隔来采集数据库的性能数据，还能快速找到 SQL（Structure Query Language 结构化查询语言）语句上的问题，仿佛一

59、把能诊治人体 DNA 的分子级手术刀。相比之下，国内的竞争产品大多只能按分钟或者几十分钟的级别来进行数据采集。而这种效率和精准度上的技术领先将带来更大的优势：在高并发的系统使用期间，很多如锁和闩锁等瞬间发生的故障短时间内可能出现上百次，只有通过秒级别的监控才能发现他们。间隔之间过长的同类型产品对此则是无能为力的。更重要的是，在企业系统运作的高峰期，飞天 88 软件对此系统的负荷是很低的，比如飞天 88 对双十一期间的物流公司的系统负荷大概在单个 CPU 的2%”。这种低负荷降低了运行的成本，减轻了企业系统的负担。吕霄峰介绍，之所以能够实现如分子手术刀般切入数据库的 SQL 语句，关键在于他们自

60、主研发的 DMA（Direct Memory Access 直接访问内存）技术。国内其他产品大多利用 SQL 从数据库采集信息，DMA 技术是从数据库的 SGA（SystemGlobal Area系统全局区）内存去采集信息，可以达到以百分之一秒的时间间隔采集数据。而对一般客户来说，秒级别的数据采集就完全够用。在技术的高精尖程度之外，笛倍通产品的另一大技术优势是它的高兼容性。飞天 88的主要对手是垄断国内市场的两款老牌产品：以色列 I3 和美国 MaxGauge。但这两款产品主要支持国际通行的数据库软件，支持异构数据库同步监控的能力不强。飞天 88 在本土化和异构支持方面都显著胜出。吕霄峰坦言“

61、支持多种异构数据库的同步监控是刚需”。飞天 88 最终给企业端呈现出动态的全面监控界面。它将数据库和操作系统的性能变化趋势用图形化的方式呈现出来，并搭配以定量的分析。企业用户可以清楚地看到，在特定的时间点或时间段内，各个程序占用系统的资源的顺序和百分比，每一个会话、每个 SQL 占用资源从高到低的百分比排序。“大概我们有 150 多个监控指标都可以进行这种排序，所以你很轻易的就能找出是哪一个 SQL 对当前的系统产生的最大的负荷”。然后，通过点击这个 SQL，它可以直接显示 SQL 语句的文本是什么，甚至包括它的执行计划、绑定信息是什么的。飞天 88 使这些信息一目了然，DBA 人员不再需要去

62、后台去查找这些信息，整体的智能化和时效性得到了飞跃。笛倍通：致力于高精尖高兼容的数据库性能管理软件研发 44 三、借力云平台稳中求变 笛倍通公司的核心团队由具备世界五百强企业多年的工作经历的职业经理人和中科院研究生院、北京航空航天大学、山东大学、香港科技大学等知名学府的 IT 专家组成，将这群 70 后的职场老炮、80 后的技术大拿、90 后的 IT 新秀们凝聚在一起的既有同学、校友之谊，更多的是对企业发展方向和经营理念的认同感。创业至今，他们把更大的气力放在了产品研发上，营销更多依赖传统代理商。尽管目前已经涵盖了物流、通信、银行、云服务商等领域，营收增长率保持稳定，但吕霄峰非常清楚：未来如果

63、要更快发展、聚拢专家人才、甚至实现软件的闭环服务的突破，极其重要的一步是与各大云服务商建立起合作伙伴关系。吕霄峰向记者描摹了两幅发展图景，其一是软件诊断与 DBA（数据库管理员）专家给出调优方案相结合的模式，其关键在于建立起 DBA 专家智库；其二是让软件与人工智能结合，在一定程度上，软件可以闭环自主完成故障诊断报告和 SQL 调优解决方案的建议。对于笛倍通来说，这两幅图景的共同基础是加深与国内云服务商的合作。通过加深合作，一方面，吕霄峰希望笛倍通的软件能和聚集在云服务商下的 DBA 人才结合起来，形成数据库管理领域的“滴滴打车”模式，软件与人才资源共享，合作满足客户需求。另一方面，笛倍通在为

64、云服务商提供数据库解决方案的同时，借助云服务商庞大的客户体量，完成对数据库性能故障大数据的积累，而大数据的积累是人工智能化的一个重要基础。笛倍通最终可能通过这些数据积累和人才互动，开发出自己的人工智能化的数据库性能管理软件，从而真正实现客户需求闭环的智能化和自动化。笛倍通就能“真正向市场输出 SQL 调优规则，成长为行业规则的制定者”。“与云共生，主打信创”，这是笛倍通未来的发展战略。他们计划将飞天 88 系列软件打造成从芯片、操作系统到数据库，完全支持国产化产品的数据库性能管理软件。四、阿里巴巴诸神之战现场再展风采 笛倍通于 2019 年获得山东省移动互联技术与应用大赛决赛一等奖、“东升杯”

65、国际创业大赛全球总决赛优秀奖等，并荣获阿里云创新中心举办的阿里巴巴诸神之战济南总决赛第一名，借此机会与阿里云创新中心建立了链接。2021 年，笛倍通再次 笛倍通：致力于高精尖高兼容的数据库性能管理软件研发 45 参与由阿里云举办的大赛，并获得了 2021 阿里巴巴诸神之战山东站暨智汇谷创新创业大赛总决赛的新锐奖。吕霄峰表示：“阿里云创新中心给我们很大的服支持，包括技术培训、云资源优惠政策以及媒体宣传等。参加阿里巴巴诸神之战大赛，帮助我们提高了企业知名度，还结识了相关行业的一些优秀的企业，既开拓了眼界，又增加了我们在这个行业的人脉。”吕霄峰认为，在云数据库市场上，阿里云数据库十分优秀。笛倍通通过

66、阿里云创新中心的服务，在 2021 年，飞天 88 软件首先适配成功了阿里云的 AliSQL，与阿里的Oceanbase、PolarDB 数据库进行适配的工作也在进行当中。“未来，笛倍通希望成为阿里云数据库解决方案的合作伙伴之一”。大地量子：从天上到人间，让卫星数据造福社会 46 大地量子：从天上到人间，让卫星数据造福社会 遥感卫星这个国人常常在课本和新闻中听到的词汇，往往属于深耕科学前沿的探索者或者保卫网络安全的信息专家。然而，你可曾想过卫星数据也可以不再“高冷”，可以返回地面，走入社会，走向商用，造福人间。本期看见新力量采访了 2021 阿里巴巴诸神之战“数字经济赛道”全球总决赛优胜奖获得

67、者大地量子，请联合创始人吕童谈谈如何将卫星数据变得“触手可得”。大地量子成立于 2017 年，是一家非常年轻的初创公司，但有一支强劲的成员队伍。2016 年，也就是创业前一年，大地量子联合创始人吕童才刚刚在卡耐基梅隆大学拿到博士学位。CEO 王驰与吕童是大学本科同学，博士学历，具有深厚的研究背景。大地量子的核心团队，从研发、业务到内部管理，都由国内外顶尖高校的人才或在相关领域有任职工作或学习经历的经验者组成。大地量子的主营业务是把全球遥感卫星采集到的海量粗糙原始数据进行工程化、结构化的整合，以自主开发的 AI 深度学习算法进行数据挖掘和分析，形成高质量的数据产品后，以 SaaS、PaaS 等形

68、式为不同行业用户提供服务，最终赋能各行各业的转型升级。一、让 60 万米高空的数据变得触手可及 对于绝大多数普通人来说，“空间数据”是个离自己生活很远的概念。对于商业企业来说，使用遥感卫星数据是一件价值模糊的事情，总觉得“成本一定是非常高的”。大地量子：从天上到人间，让卫星数据造福社会 47 但实际上，全球商业遥感卫星和开源卫星每年产生的数据量有几千万 GB，是一笔巨大的数据资源。可以说，在遥感卫星数据和社会市场中间，存在着厚厚的认知和实践壁垒。因此，如何让 60 万米高空的数据变得触手可及，如何在高性价比的基础上、让卫星遥感切实地帮助解决生活或者业务中遇到的种种问题，成为大地量子所关注的根本

69、问题。在吕童看来，技术既是护城河，也是挖掘机。要同步打破人们对卫星数据认知和实践上的双重壁垒，只有依靠技术创新降低使用门槛，创造认知环境，市场才会被开掘出来。吕童介绍，目前结合一整套高性能的数据工程化手段，大地量子在数据的服务能力有非常大的飞跃。当对海量数据的整合生产能力发生飞跃，下游具体行业对卫星数据的使用能力将同步飞跃，认知也将有很大进步。在数据生产技术之外，大地量子团队还在数据产品的交接环节做了许多设计，以降低时空数据应用在具体场景中的技术门槛。总结而言，海量卫星数据高效处理和低应用门槛，是大地量子核心的两点产品价值。目前，大地量子的努力已初见成效。“大多数客户或者合作伙伴对于遥感卫星数

70、据的认知已经发生了很大的变化，他们越来越知道能解决什么问题，能力边界在哪。”吕童说。大地量子：从天上到人间，让卫星数据造福社会 48 迄今，大地量子的业务场景已经涵盖农业、林业、生态环境、防灾减灾、能源设施、基础设施等领域，且都有非常成功的案例。二、将“大地”之上的物理空间数据化 正如大地量子这个名字所表示的，要把“大地”之上的物理空间进行彻底的量化，通过数据的整理、再生产和有序构造，最终形成面向市场的数据，绝对是说起来容易做起来难的一件事。“各种工作最核心的都是围绕数据体量这个点。”吕童介绍，在 PB 级别的数据尺度上进行遥感卫星数据的下载、预处理、数据融合和管理、正式处理乃至形成低门槛产品

71、交付下游企业，这整个过程需要对 AI 深度学习、数据中心平台、超算等多个技术方面大力投入，才会有算力、效率等突破。目前，大地量子自建了猛犸超算中心，并建立起 OceanStorm 集群数据计算调度平台，能灵活调度数百台服务器 CPU、GPU 完成计算任务，数百亿数据点生产速度达到小时级，这相当于在 10 米尺度计算一次云南全省的森林分布。他们还开发出独家 GPU 训练与推理引擎 Poseidon，通过分布式训练与大规模数据生产，对深度学习模型全生命周期进行持续集成与部署。短短 5 年内，大地量子已经取得了 32 项专利，团队中超过 80%都是研发人员。三、产品精准化分层设计，争做环境保卫者 大

72、地量子虽然是一家专注技术研发的公司，但他们并不售卖技术，而是卖 PaaS 服务，推动时空大数据产品的商业化。而要建立平台式服务，就意味着大地量子要对下游及众多应用场景花费很大精力和时间进行抽象和总结，最终形成自己多样化的产品设计和业务模式设计。吕童称，在 to B 业务线上，他们设计了三种交付形式，通过精准化、分层化的产品设计，使得时空数据产品更容易被各行各业所接受。第一种模式是，提供标准化空间数据 SaaS 服务，空间数据使用者通过简单的登录即可查看各类产品，并使用大地量子设计的各种功能。大地量子：从天上到人间，让卫星数据造福社会 49 第二种模式是，提供数据的同时，也提供前端组件的 SDK

73、。这种模式适合于客户自己有一个功能更丰富、整体更复杂的平台，且需要在这个平台里面集成时空数据服务模块。这种模式可以将数据可视化功能便捷地整合进客户的平台中去。第三种模式是，关于图层瓦片的接口服务。如果用户对于地理信息系统具备丰富的开发经验，就可以直接通过 API 接口的形式获取各种数据，进行二次开发，做更多应用。随着进一步的产品开发及市场侧的推动，越来越多的客户了解到大地量子，并带着务实的需求找到他们。大地量子目前正在推进的合作伙伴有近百家。阿里云创新中心也为他们提供了和地方政府、相关业务部门对接的机会。吕童介绍，在阿里巴巴诸神之战大赛现场路演完成后，就有一些负责农业的领导找来了解，如何将大地

74、量子的技术运用于农业，帮助监测当地环境的水污染情况。四、打造地球的数字百科 吕童对公司的未来境况有相当充足的信心，他希望带领这支充满战斗力的团队实现两个目标。大地量子：从天上到人间，让卫星数据造福社会 50 市场方面，大地量子正在向农业、林业、生态环境保护、双碳、基础设施等领域的合作伙伴提供他们需要的时空数据和标准化服务组件，未来希望能够在重点领域的快速迭代中逐渐建立时空数据产品的标准。技术创造方面，吕童希望大地量子成为时空数据基础建设的引领者。“未来的遥感时空数据服务，或许会成为如自来水和交流电一般的基础设施。一系列科学和技术的创新让地球的数据可以被搜索、被索引，甚至被预测，我们希望逐步打造

75、出地球的数字百科。”Pentaip 朋塔科技：智能投顾成为投资利器，引领财富管理服务的未来趋势 51 Pentaip 朋塔科技：智能投顾成为投资利器，引领财富管理服务的未来趋势 数字化中蕴藏着巨大的投资机会，传统的金融机构也投身到数字化转型的大潮中，资管行业向数字化迁徙。资产管理行业和资产管理机构还停留在过去十年，在科技带来的冲击下，当前及未来，人工智能、云计算、大数据、区块链等将带来很多革命性的变化。本期 看见新力量 采访了 2021 阿里巴巴诸神之战“5G+物联网”赛道全球总决赛优胜奖获得者Pentaip 创始人兼首席执行官杨宁，一起了解他们在人工智能金融领域的创新和思考。一、核心团队相信

76、技术的力量 Pentaip 是一家专注于金融科技和深度技术的初创公司，专门从事机器人顾问 4.0。PENTAIP 垂直整合各种资源（如大数据、监管、自学等），并生成根据用户喜好定制的投资组合，是东南亚唯家，专攻投资类，人工智能框架的公司。Pentaip 创始人兼首席执行官杨宁，是 SINEGY 加密货币交易所的解决方案架构师，热衷于通过人工智能创新财富行业的解决方案。首席技术官 Koa Chong Gee，是 Multimedia University 区块链博士，作为网络安全方面的专家，在 IT 行业拥有 21 年的经验，他相信，技术可以改变世界。不仅技术官如此认为，Pentaip 团队的众

77、多优秀人才都相信技术会给金融领域带来崭新的变化。Pentaip 朋塔科技：智能投顾成为投资利器，引领财富管理服务的未来趋势 52 杨宁说，如果总结出三个要素来形容 Pentaip，第一就是大数据、金融数据和大量的数据；第二则是百分百内部研发的人工智能框架；第三是 Pentaip 的产品AI投资经理。二、财富管理服务的未来趋势 纵观 AI 基金演化史，是一条由数字 AI 投资的 1.0 到 4.0 的发展之路。从 1.0 版的在线问卷、产品或组合提案到上市 ETF、债券股份，到 2.0 版的专项资金管理、调整和重新平衡、基金中的基金和投资组合视图、基于风险的投资组合分配，到 3.0 版的基于算法

78、的调整和重新平衡建议预定义投资规则集，到当前 4.0 版的全自动投资、自学习算法、自动资产调整，人力的作用在逐渐从 100%到 0%，相对应的，AI 的作用则从 0%上升到了 100%。人工智能投资科技是 Pentaip 的核心活动，其核心资源在于大数据。Pentaip 价值定位倾向不想花大量时间研究、有长远目标、喜爱自动化管理、低门槛的用户，主要面向于 Y 世代和 Z 世代。当前，从东南亚市场规模来看，数字投资年化增长超过 41%。预计到 2025 年，数字汇款总流量达 28 亿美元，数字借贷达 110 亿美元，数字保险达 8 亿美元，数字投资则将从 2019 年的 10 亿美元跃至 75

79、亿美元。“使用智能投顾的美国成年人都认为智能投顾是一种更安全的投资方式。”杨宁介绍道，2021 年该行业的预期市场规模，在资产管理上将达到 1.3 万亿美元，实现47.1%的年化成长率。三、全自动化的主动型管理 AI 作为投资利器的智能投顾将 300,000+专业智能投顾呈现在 APP 与网页上，覆盖范围包括全球股票市场、全球板块。Pentaip 强大的金融工具使投资可以轻松实现自动行驶来达到目标。同时，Pentaip 具备个性化 AI 投资风格，迈向强人工智能的先进 AI 框架。Pentaip 朋塔科技：智能投顾成为投资利器，引领财富管理服务的未来趋势 53 Pentaip 的人工智能架构，

80、从用户体验出发，通过第一阶段的大数据、第二阶段的机器学习、第三阶段的深度学习，到第四阶段实现自学习。Pentaip 人工智能经理将基于所需的任务而创建人工智能，然后开始最长 2 周的训练，实现分布式流式运算，自学习循环，从数据收集、数据分类、建立委托制度，到执行模拟、执行判断，最终基于 AI 风控收益决策层，产生并微调投资组合，提供合理的智能投资建议。未来，Pentaip 将聚焦 B2B 业务、B2C 业务（东南亚），并将市场扩展到亚洲区域，以期在三年内提升至主板。Pentaip 作为一家创立于 2019 年的金融科技初创公司，专注于利用人工智能进行股市投资。2020 年，Pentaip 与某

81、跨国企业集团签署了战略合作协议，将从 2021年第三季度开始推出全球机器人咨询业务。此外，Pentaip 在马来西亚的子公司还与马来西亚证监会注册的市场运营商Crowdplus 进行了合作。Crowdplus 在马来西亚启动 Pentaip 的第一个股权众筹活动。该活动于 2020 年 8 月 2 日正式结束，共吸引了 120 名投资者，融资超过目标394%。Pentaip 朋塔科技：智能投顾成为投资利器，引领财富管理服务的未来趋势 54 杨宁表示，自己在二十多年前在上海就读时就一直关注着阿里巴巴的发展及之后阿里云的成长。杨宁表示，我们感受到了阿里云非常用心在做事，在为创业者服务，提供各方面的

82、资源和能量。这便是 Pentaip 参加阿里巴巴诸神之战大赛的初衷，我们感受到了阿里云创新中心支持突破性的创新、支持有价值的创意，这也使得类似我们 Pentaip 研发类的公司更有信心和阿里云的合作。“所有的科技创新都需要成长的一个过程。”杨宁期待未来与阿里云产生更多的链接与技术合作。目前，Pentaip 拥有的知识产权专利、模型产品及现有产品，在行业和市场上具有良好的发展前景，使其顺利晋级全球最有潜力初创公司前 20。通过参加 2021 阿里巴巴诸神之战全球大赛，Pentaip 再一次展示了其核心技术实力和持续创新的能力，期待未来智能投顾能够成为投资利器，并引领财富管理服务的未来发展。未来物

83、联：“云边端”一体化解决方案挖掘数据价值 55 未来物联：“云边端”一体化解决方案挖掘数据价值 边缘计算，是指在靠近业务现场或数据源头，通过集成了计算、存储、网络、应用为一体的软硬件平台提供智能计算服务，以解决各个行业应用物联网技术进行数字化和智能化转型所面临的难题，如业务的实时性响应，应用的智能化处理，数据的安全性防护等。过去十年全球物联网设备数量高速增长，复合增长率达 18.8%。GSMA 预测，2025年全球物联网设备联网数量将达到约 246 亿个。本期看见新力量采访了在第七届“创客中国”北京市中小企业创新创业大赛暨“创客北京 2022”创新创业大赛专项赛阿里云 IoT“边缘计算+AI”

84、应用场景创新大赛中，荣获全国 20 强奖项得主南京未来物联科技有限公司创始人许宝祥，一起了解他们通过物联网技术帮助企业数字化和智能化转型的故事。一、成功帮助多个不同领域的企业数字化转型，已获近千万投资 南京未来物联科技有限公司成立于 2020 年，以物联网、5G 通信、边缘计算、人工智能等技术为客户提供覆盖硬件终端，边缘平台，人工智能和应用软件系统等全栈式解决方案，致力于帮助加速企业数字化转型。创始人许宝祥曾拥有多种身份，包括但不限于运营商、技术、市场、管理、销售等。许宝祥认为从 4G 时代开始，通信运营商为了应对行业竞争的压力，不仅在 C 端市场持续保持投入，同时也加大了政企行业大客户开拓力

85、度，但由于通信运营商的客户众多、需求繁杂，以自身的产品和方案难以满足客户的全部的需求，这就需要与 未来物联：“云边端”一体化解决方案挖掘数据价值 56 具体的行业产品和技术方案提供方进行生态合作，共同协作开拓市场。许宝祥说道：“我们一直致力于成为运营商的技术合作伙伴，通过运营商广泛的渠道和市场拓展能力实现产品和方案的快速落地，帮助最终客户降低运营成本和提升运营效率，同时在这个过程中完善公司自有的产品技术布局，持续提高公司的价值。”目前，未来物联已获得国内著名投资机构的近千万投资。自研的产品和方案已成功应用于铁塔智慧城市、北控智慧水务、电信光伏制造，国网智能配电等重点行业企业，并在视频云联网、工

86、业智联，智慧城市等方向形成了成熟可复制的案例，积累了丰富的行业经验。二、持续迭代的“云边端”一体化解决方案 未来物联核心团队在南京，同时在济南、石家庄、北京设有办事处，主要客户在长三角和京津冀一带。业务少部分直接服务于运营商，大部分与运营商深度合作并提供相应的产品和解决方案。未来物联的“云边端”一体化解决方案即将端设备接入边缘计算，与云平台实现数据协同、智能协同、应用协同、资源协同。硬件产品则包括边缘计算的网关，边缘计算的公共机以及边缘计算的服务器设备等，部署在车间或者运营生产现场负责现场采集数据，具备多种接口和强算力，支持多种的现场协议。云平台及应用软件则是将现场所采集的生产数据、环境数据和

87、运营数据进行多维度分析，实现低时延高吞吐量。未来物联：“云边端”一体化解决方案挖掘数据价值 57 平台将多种工业应用场景融合于一体，实现数据统一接入、统一管理、统一监控，达到一体化管理的理念。其算法实现了训练源数据从接入、预处理、特征标注，到训练成果模型、验证、优化等全过程闭环，并保证了数据多级加密传输，满足私有化部署的需求。提到未来物联的竞争优势，许宝祥认为是软硬件和平台的不断迭代。“不管是边缘计算的硬件，CPU 芯片架构，整体应用框架都一直处于创新迭代的进程。”据介绍，未来物联从 19 年下半年开始着手边缘计算网关的研发，接着将传统的物联网云平台结合到边缘，21 年在采集和存储上又增加计算

88、的功能。期间，整个的软件和平台架构都进行了优化，在具备强算力的同时还可运行相对复杂的应用。持续迭代的驱动力来自实际的用户的需求和场景，在一次次实践落地项目中获得可复制的相对通用的需求场景，将其抽象成需求在产品里面实现。“比如，之前有一家光伏企业的设备工业协议相对复杂，之后我们成功将此工业协议存储于软件包中，之后在类似的场景直接复用，逐渐完善和支持多种协议。”许宝祥以秸秆焚烧、乱挖乱采、违规排污举例，此类属于同一种类型，环境和数据参数的精度以及协议均可复制，在不断积累经验的同时边缘的运行性能和效率也随之提升。未来物联：“云边端”一体化解决方案挖掘数据价值 58 三、硬软一体的产品和解决方案，为客

89、户挖掘数据价值 许宝祥表示帮助客户挖掘和实现他的数据价值的过程中，未来物联同时也在实现自身价值。“曾有一个环保类的龙头企业客户，他说通过我们他才知道原先的数据具有重要价值，但由于能力有限并未发现，希望与我们深入合作帮助他挖掘更多有效信息。”“我认为产品应该以可交付的，可应用的状态提供给客户，体现在具体应用部署和运行在客户现场的一些设备上。所以我们未来物联致力于提供硬软一体的产品和解决方案，而不是纯粹的软件 Saas 化。”目前，未来物联已与中国铁塔、中国联通、中国电信、国网信通、国电南瑞等行业头部企业达成业务合作，以优秀的一体化解决方案和高质量的交付能力获得了客户的高度认可。并荣获了多个重量级

90、奖项。2022 年未来物联参与阿里云 IoT“边缘计算+AI”应用场景创新大赛，荣获全国 20强。许宝祥说道：“我们从 21 年就开始关注阿里云创新中心，之前我们也参加过阿里巴巴诸神之战大赛，获得了长三角赛区的 15 强。对比两次比赛，我直观感受到大赛的专业性和参与者的竞争力都越来越强，比赛也越来越激烈。在这个过程里面，我们非常感谢阿里云创新中心提供了跟同行创新企业的交流机会，以及在客户和投资机构面前展示的平台。更重要的是让我们享受到了阿里云在生态和云产品上面服务资源。”关于对未来的规划，许宝祥表示目前未来物联产品偏向于中端，未来会向两端扩展，同时也持续优化前端部署的效率和运行的效率。例如前端

91、视频采集的路数完成从二位数到三位数的跨越，如此一来，原先根据区域来部署的解决方案可直接实现一个前端支持一栋楼或一个工厂。盈嘉互联：做新基建的打桩人，构建自主可控的数字空间全生命周期操作系统 59 盈嘉互联：做新基建的打桩人，构建自主可控的数字空间全生命周期操作系统 随着城市规模逐步扩大，与之相关的要素也相应增加，系统的复杂性导致传统的城市管理模式不再适应新环境与发展趋势。5G，AR 和 IoT 等技术的成熟，以及数字化政策的驱动下，智慧空间产业迎来机遇。智慧空间成为未来城市实现服务功能的新手段之一。本期看见新力量采访了在第七届“创客中国”北京市中小企业创新创业大赛暨“创客北京 2022”创新创

92、业大赛专项赛阿里云 IoT“边缘计算+AI”应用场景创新大赛中，荣获全国 20 强奖项得主盈嘉互联科技有限公司联合创始人陆一昕，一起了解他们如何构建数字孪生虚实映射和共生互生的未来生态。盈嘉互联自主研发智慧空间操作系统 BOS（Building Operating System），可为全社会不同行业提供泛建筑空间数据的快捷高效服务。在 2020 年完成了近 2 亿人民币的 B 轮融资，成为智慧空间产业的独角兽企业。一、从终端用户到创业者，看好智慧空间数字化发展 盈嘉互联成立于 2015 年，目前公司人数近百人，其中 80%是研发人员。陆一昕具有 15 年基础设施、能源行业数字化项目实施和产品经

93、验，是工业领域数字化全生命周期管理业务专家。盈嘉互联：做新基建的打桩人，构建自主可控的数字空间全生命周期操作系统 60 起初陆一昕作为行业软件的终端用户，她在实际使用过程中遇到了一些问题，例如：设计模型无法高效在线打开或需要购买昂贵的多种专业软件才能实现。陆一昕说道：“因为建筑、能源、基础设施等行业有很多的设计工具，每个设计工具各不相同且必须使用专业软件才能打开，同时此类软件价格偏高。当时我希望可以提供一个解决以上问题的工具，并且国际上已发布一系列行业标准让想法可行度增加。”陆一昕表示原先数据格式不一等问题随着标准的出现都会走向趋同，这是一个风向标，随之她踏上了创业之路。在创业初期，盈嘉互联遇

94、到了两个问题。一个是产品发布时内部质疑的声音，一个是市场对产品的接受度。但后来，在陆一昕等人的坚持下发现这两个问题在市场不断发展和国内外推广下都迎刃而解，特别是国内企业已经认可我们的产品价值。截止目前，盈嘉互联在数字孪生、大数据、人工智能、智慧空间领域拥有发明专利30 多项，荣获北京市科技进步奖、智标委“金标杯”等重要科技奖多项，IEEE Fellow等多位国际知名学者也基于高度评价。国内诸多政府、业主、建设方、生态合作伙伴、集成商均对盈嘉互联表示认可，包括国家能源、国家电投、中电建、中国交通、佛山市禅城区政府、中国电信、中国联通、华为等。二、BOS 操作系统为各行各业提供全业务场景服务 盈嘉

95、互联 BOS 操作系统可对 BIM 和 GIS 多元异构数据进行自动化提取，实现对数据的解析、组织融合、管理和复用，为各行各业提供空间数据的全业务场景全生命周期服务。陆一昕表示：“客户第一眼喜欢炫酷的三维效果，但随着大家对业务数字化转型的认识不断加深，行业已普遍认为数据才是最重要的生产要素，做好数据管理才是实现数字化转型的关键。”盈嘉互联 BOS 操作系统作为最底层核心平台，利用数字孪生、云计算、大数据和人工智能技术，将建筑的三维模型和工程图纸快速且无损地转化为计算机可识读的结构化数据，并将这些描述建筑体几何和物理属性数据以空间特有的方式进行再组织，支持数据的可维护可持续更新特性，最终以标准

96、API 接口的方式快速赋能给各行业的业务使用。盈嘉互联：做新基建的打桩人，构建自主可控的数字空间全生命周期操作系统 61 BOS 操作系统已广泛应用于建筑、市政、能源、工业、城市等基础设施行业，为政府的精细化管理、企业的数字化转型以及百姓的生活提供空间大数据服务。BOS 作为安全可控的新一代核心技术已通过国家信创认证，并入库中华人民共和国科技部科技成果库。基于 BOS 提供的低代码和无代码的工具平台，盈嘉互联面向不同行业场景提供数字孪生平台和城市基础设施大数据平台。两个平台都以公开试用的方式获客，为开发者提供了丰富的资源和可下载的源代码，所有人都可以进行注册和免费试用，目前已有上万的线上注册用

97、户。陆一昕说道：“很多客户会要求是否可以先试用一下平台功能，于是我们直接提供公开的试用版让客户体验。”BOS 产品族包括 BOSFoundation（多元异构数据管理）、BOS3D（三维模型引擎）、BOSGeo（BIM+GIS 融合场景引擎）、BOSMoblie（BOS 移动端开发）。方案可覆盖整个建筑全生命周期，从设计、生产、施工到运维均提供服务，同时盈嘉互联网站专设 BOS 开发速成营、开发者社区、API 文档、下载中心等模块，为开发者学习交流提供平台，有助于快速掌握 BOS 开发技术和了解相关信息。三、实现超 300 万平方米的再数字化，填补禅城构筑物数据空缺 佛山禅城区的“禅城一张图”

98、平台于 2016 年上线，积累了禅城地理信息数据、道路实时视频、人口数据等基础数据，但缺失城市最大的体量构筑物的数据。因为没有城市构筑物基础数据的支持，解决问题时难以做到精准、高效、协同。盈嘉互联通过对构筑物、地理信息和城市业务三类数据的管理融合，对 72 处重点建筑物进行精细化 BIM 数据管理、实现超 300 万平方米的建筑再数字化，对三个重 盈嘉互联：做新基建的打桩人，构建自主可控的数字空间全生命周期操作系统 62 点区域近 7 平方公里进行倾斜摄影建模，并集成全区 102 类涂层数据，建立起三位城市空间模型和与实体城市一致的数字孪生体，实现对构筑物点面体的精细化管控。陆一昕表示：“目前

99、公司定位是 PASS 平台提供商，下一步往数据服务或数据技术服务商这个方向努力，因为我们认为未来是数据运营的时代。”关于与阿里云创新中心的故事，陆一昕说道：“阿里云创新中心在前几年就有所听闻，我和我的朋友一直关注阿里云的动态，本次参加大赛就是通过好友推荐，我认为阿里云创新中心是一个专业且帮助创企公司成长的平台，通过这个平台可以让上下游企业互相了解，找到志同道合的合作伙伴。未来我们也希望通过阿里云创新中心与更多优秀的企业进行产品或技术等方面的合作。”搜猴宝：用 SaaS 工具打造人力数字化撮合交易平台 63 搜猴宝：用 SaaS 工具打造人力数字化撮合交易平台 人工智能、大数据、云计算、区块链等

100、数字化技术不断地颠覆和重写着人类的生活与工作方式。全新的技术手段也催生出新的商业模式，各企业都把数字化转型作为发展的核心战略。人力资源作为企业管理的重中之重，也在经历着数字化带来的革新。本期看见新项目采访的是搜猴宝创始人汪迪林，让他带我们了解“人力资源+数字化”，会产生怎样不同的效果。一、数字浪潮孕育“新个体”灵活就业迎来时代风口 近些年，人口红利越来越不明显、企业用工成本逐步提高、个体就业场景不断增多，传统雇佣关系被逐步解构，灵活用工在市场上备受青睐。共享经济的发展，也极大程度地促进了灵活用工市场的发展。国家发改委发布 关于支持新业态新模式健康发展 激活消费市场扩大就业的意见，强调“培育产业

101、平台化发展生态。着力发挥互联网平台对传统产业的赋能和效益倍增作用，打造形成数字经济新实体”，“强化灵活就业劳动权益保障，探索多点执业。探索适应跨平台、多雇主间灵活就业的权益保障、社会保障等政策”。这也证明了灵活用工在我国发展的必要性。“灵活用工的出现并不是偶然，是劳动模式变革过程中，必然经历的一个过程，欧美发达国家已经早在几十年前完成了这个模式转变。灵活用工在美国占劳动力的 搜猴宝：用 SaaS 工具打造人力数字化撮合交易平台 64 34%、日本约占比 40%，全球灵活用工市场有 5000 亿美元，而中国 2019 年的灵活用工市场为 2000 亿美金，且以每年 15%的速度增长，而中国劳动力

102、人口是美国的4 倍，日本的十倍。所以，中国灵活用工市场是是十分广阔的，潜力非常大”汪迪林介绍到。但同时，灵活用工除了带来了便利，也带来了许多问题。对企业而言，管理难度加大。灵活用工者个人信息核对难，很难筛选到与岗位匹配的候选人。并且佣金计算相对复杂，结算时间不固定，极易出现劳动纠纷，占用企业与员工的时间与精力。税务也有着明显的困难，按照规定，个人需要自行去税局申请代开发票，而由于个人地域分散、金额零散、结算周期不稳定，报税及发票代开、发票快递整个流程太过于繁琐冗长，导致个人报税不及时不合规、不愿去税局代开发票。所以企业在与灵活用工者结算时，很难获得合规的票据，增值税抵扣链条不完整，所得税税前扣

103、除凭证缺失，从而增加了企业税负压力，个人的纳税信用也大打折扣。针对以上各种问题，搜猴宝推出 SaaS 工具，打造出一站式人力数字化撮合交易平台。二、“SaaS 工具+业务撮合+场景结算”，打造人力数字化撮合交易平台 搜猴宝（）是驰曼（上海）信息科技有限公司打造的一站式人力数字化撮合交易平台，致力于为需求企业提供人力招聘，灵活用工，薪酬结算，薪税筹划等一站式智能化解决方案，助力企业在合规的基础上规避用工风险，降低用工成本，提升经营效率和经济效益。搜猴宝基于自身核心科技能力，定位独立平台及产业赋能的商业模式，汇集需求企业，个人从业者，人力资源及税务服务商，行业资源提供商等，构建一个多方参与的数字化

104、人力资源配对协作平台，打造人力资源行业的“贝壳”。搜猴宝：用 SaaS 工具打造人力数字化撮合交易平台 65 搜猴宝主要推出“四大服务”，即悬赏招聘、灵活用工、薪酬结算、薪税筹划，为企业提供一站式数字化人力资源服务。人才招聘方案-悬赏招聘，提供平台代招、招聘经纪人代招、招聘中介代招。悬赏招聘系统是专业高效的招聘和求职系统，通过多种先进的招聘模式为企业快速招到专业性和高匹配度的人才。解决企业招工难和招工成本高等问题，为求职者提供海量招聘信息，帮助求职者快速找到合适职位。企业可以选择平台代招、经纪人代招或招聘中介代招。企业选择合适的招聘方式快速精准地招到人才。企业可根据职位的定位设置悬赏招聘的佣金

105、比例，通过悬赏招聘获得大量求职者。悬赏招聘用户都可以成为经纪人，通过推荐职位获得职位对应的悬赏佣金，形成人人招聘的状态；从而企业省时高效获得优质人才，用户快速成单赚取大量佣金。可解决企业招人难，招聘效率低。悬赏招聘模式先进，专业又高效。解决传统猎头公司/平台，合作模式死板；悬赏招聘佣金企业可根据岗位状况灵活设置。还可以降低企业招聘费用和人才流失成本；悬赏招聘候选人录用后才支付录用费用，转正后才支付转正费用。增加招聘的候选人，提供更多选择性；悬赏招聘的用户都可以成为经纪人进行推荐，再加上平台和中介的推荐，候选人就非常多。可普遍应用于技术型专业人才招聘、猎头型人才招聘和蓝领招聘。搜猴宝：用 Saa

106、S 工具打造人力数字化撮合交易平台 66 用工合同方案-灵活用工，是指在企业社会外部用工时，个人不与企业及其关联组织建立雇佣关系、劳务关系，组织与个人直接建立合作关系的模式，双方遵循“风险共担、利益共享”的原则，建立平等的业务承揽合作关系。帮助企业规范用工关系，规避用工风险。劳务派遣将员工劳动关系与用工单位相分离，助企业降成本避风险；劳务外包将企业把岗位分离出去，降低用工成本，提升效率；业务分包即总包单位把项目的一部分，分包给具有资质的单位完成；业务众包是单位把过去由员工执行的工作，外包给大众志愿者。人力外包适用于编制有限的国企/事业单位、劳动力密集型企业、不熟悉国内用工法的外企。业务外包适用

107、于人员流动性大企业、淡旺季用工差异大、用工合同不规范的企业。薪酬代发方案-薪酬结算，是专业智能化的薪酬支付系统。通过聚合发薪、无卡发薪、跨主体发薪和薪酬垫付 4 大特点为企业降低发薪成本，提升发薪效率，保证发薪质量。企业上传工资单到搜猴宝薪酬结算系统，智能效验工资单数据，预先避免工资单问题，效验无误后；选择发薪方式，可选择银行卡、支付宝、微信、企业钱包账户进行薪酬结算；薪酬直达员工钱包账户，员工可提现至银行卡、支付宝、微信。搜猴宝：用 SaaS 工具打造人力数字化撮合交易平台 67 薪酬结算系统具有解决企业多元化发薪需求（银行卡、支付宝、微信）、提升效率，无需搜集银行卡，7*24 小时实时到账

108、、企业通过人力资源或税筹公司发薪，由银行提供资金存管，确保企业资金安全、帮助企业垫付薪酬，确保按时发薪，解决企业资金问题的 4 大特点。薪税申报方案-薪税筹划，是通过对薪酬、税务、社保等指标方面的平衡优化，和利用合理的财税政策，以及针对企业提供配套的执行与解决方案，解决企业在薪酬及财税业务流程中的各种繁复问题。帮助企业降低用工成本、防控用工风险，增加员工收入。薪税筹划具备社保代缴帮助企业优选最佳社保缴纳方式，享受最优政策；委托代征，根据委托代征政策，享受园区纳税优惠政策；自然人代开，解决自然人与企业业务往来涉税代办操作难题以及票据代开服务；临时税务登记，帮助个体经营者办理临时税务登记个体户集群

109、注册；解决平台经济从业者批量注册个体工商户以及涉税代办服务 5 大功能。平台基于企业人力招聘，灵活用工，薪酬结算，薪税筹划及其他增值服务需求，为需求企业提供一站式多元化的人力生态服务工具。致力于打造一个多方参与的人力资源数字化配对协作平台，聚合多家供应商资源，渠道资源，需求企业资源等，使得参与方能够在平台内灵活选择相互交易，解决供需快速匹配问题。资金存管方面，平台不碰钱，携手支付宝，众邦银行等基于银行和金融机构账户体系做资金存管，确保业务流和资金流隔离，确保客户资金 100%安全。平台采用 B2B 担保交易和服 搜猴宝：用 SaaS 工具打造人力数字化撮合交易平台 68 务费后置模式，即供应商

110、服务费由银行冻结，服务完成后待需求企业确认方可收到服务费。三、连续创业者，带领 22 人两年营收超千万 搜猴宝创始人汪迪林是一名连续创业者。曾就职 51BOOK.COM，担任华东区大客户经理。该公司获 4.38 亿战略投资；曾担任汇付天下有限公司（央行持牌支付公司）华东大区经理，该公司目前已港股上市。2019 创立搜猴宝，主打人力数字化平台SaaS 云服务，目前团队共 22 人，皆有多年从业经验。目前，搜猴宝已运营 2 年，企业客户 700+、联营伙伴 90+、累计撮合交易流水 20亿，并将在 2022 年进行融资工作，计划融资金额 1000 万，出让 20%股份。资金将用于招纳优秀人才，产品

111、迭代以及加大市场推广力度。在这个复杂的时代，人力资源显示出独特的重要性。“战略转型、人才先行”即人力资源不应是被动参与者，而应当成为领导者和推动者。搜猴宝利用自己专业的研发能力和产品，为众多企业进行人力资源数字化平台化的专项赋能，提供精细、精准的管理和服务。成为帮助企业组织内部流程再造、人力资本增值，也是企业提升外部竞争力的有效手段。明道优术：政务办公系统，为人民高效率服务 69 明道优术：政务办公系统，为人民高效率服务 近年来，OA 办公自动化系统广泛应用于各行各业，将人从繁琐、无序、低端的工作中解放，提高办事效率和对信息的可控性，降低办公成本，提高执行力，使管理趋于完善。政府对 OA 办公

112、自动化系统的重视程度显而易见。河南明道优木智能技术有限公司从 2015 年开始，致力于研发高效易上手的政务办公系统 Easy-OA 政务办公平台，可适配国产化设备，帮助政府办公。Easy-OA 政务办公平台围绕着办文、办事、办会三大核心解决政府的内部管理和行为流程。目前已成功服务河南省药品监督管理局、河南省食品药品检验所、河南省食品药品审评查验中心、河南省医疗器械检验所等政府部门。本期看见新项目邀请到了明道优术 CEO 李帅，由他来分享政务办公平台如何实现高效易上手，协助政府提高办事效率，更高，更快，更高效地为人民服务。一、中台加微服务助力系统快速布局运作 “对于政府机关、大中型企业和事业单位

113、，公文流转事务中心和业务中心的管理至关重要，数字化办公系统有利于协同工作和公文全流程监管，过程透明化可视化。”李帅表示 Easy-OA 政务办公平台目前主要服务于政府部门。因为在信息安全的保密程度以及相关要求较为严格，Easy-OA 政务办公平台会集中部署在政务专网的服务器上，解决访问内外网的安全问题。明道优术：政务办公系统，为人民高效率服务 70 Easy-OA政务办公平台可处理拟文、核稿等各种各样的重大事项，将审批合法合规，使流程可视化，可监管。根据不同的文件，不同的部门，初始会签会形成一个公文的收发签。通过系统的高效流程，加速公文流转，实现拟稿、核稿、会签、领导签批、文件分发，签收、盖章

114、以及各个单位的签收统计分析。作为创始人的李帅从 02 年起，就对办公系统饶有兴趣并加以了解研究。“传统最早以电子邮件为主的办公协作，到目前灵活高效多功能集成的 OA 系统，我已在此行业积累了 20 余年的经验。”明道优术的 Easy-OA 数字化办公平台将技术融合，采用中台加微服务，同时集成了云文档技术。“大中台、小前台”架构主要集中在业务共享服务层，提高服务效率。可独立运行、开发、部署、运维的微服务，有利于业务快速变化及分布式多团队并行运作。“在过去的 20 年项目实施过程中，我们发现产品，项目推广使用存在一定难度。”李帅表示纯软件技术开发人员所设计的系统，对于普通公职人员、不擅长电子设备的

115、领导等人并不适用。若不进行培训，使用系统过程中会遇到诸多问题。但是，Easy-OA 政务办公平台采用了全新的交互方式，从使用者的角度出发，简化至拟稿人、处长核稿、领导批示三个重要角色。系统三步法和简单的操作界面让用户登录系统后，可以方便快捷的开始办文流程。后续系统会给上级推送代办文件，直接通过系统进行在线查看、编辑文件，输入意见完成办理。在多个项目落地后，明道优术逐渐积累经验，从原先大约 8 个月左右的项目周期进行标准化实施，可压缩至一个半月完成项目交付。二、成功服务多个政府部门，广受好评 目前明道优术已成功服务河南省药品监督管理局、河南省食品药品检验所、河南省食品药品审评查验中心、河南省医疗

116、器械检验所等政府部门。明道优术：政务办公系统，为人民高效率服务 71 “在我们河南省，至少是省厅级单位已全部实现自动化办公，从普通人员到单位领导到书记、厅长均可移动办公。”李帅表示明道优术已成为河南省的办公系统提供商前列，后续会不断为各用户升级改造数字化办公。明道优术的 Easy-OA 政务办公平台主打标签是“不需要培训的政务系统”，李帅表示领导人们等用户对信息化项目接受程度较低，但可快速上手 Easy-OA 政务办公平台。“我们常常将项目验收会上变成项目推介会，许多政府单位领导、主任作为专家进行评审，在了解项目后不断咨询，表露合作意向。”针对政务办公系统，李帅分享了一些见解：“政务办公系统因

117、为产品特殊性，不会被行业龙头垄断。在不同的区域，会出现适配当地情况的中大型公司带领。我们将持续优化升级，成为值得信赖的企业，为人民服务。”对于公司的发展，李帅希望在当前经济环境下，稳扎稳打地向前推进，有效解决公文的办公效率，以及领导对于整个单位的掌控情况。三、不动摇创业初心，致力于专业政务办公系统 李帅之前在两家上市公司任职，负责政府办公业务。在此期间，他发现许多部署完毕的项目在后期并没有推广使用。在经过与用户更多细节的沟通，李帅发现服务本地化是一条可行途径，于是决定创业成立一家致力于河南本土专业政务办公系统的企业。在 17 至 18 年机构改革一年多时间里，明道优术的所有政府机关项目全部停滞

118、，包括团队和投资人在内所有人都受到了巨大打击。但李帅始终坚定信心，一边进行产 明道优术：政务办公系统，为人民高效率服务 72 品相关研发一边向投资人汇报对国家政策的理解。事实证明，李帅的坚持是正确的，数字化办公系统已成大势所趋。由于明道优术团队均拥有二十余年的政务交流经验，对于政府的各个办理环节流程十分专业，降低了需求调研沟通难度，有利于缩短项目实施周期。今后，明道优术依旧会保持“懂政务，善服务，会规划，能学习”四点不断升级优化，奔跑在政务办公系统赛道上，为人民高效率服务。奥斯曼：联创潮城网红品牌孵化器 73 奥斯曼：联创潮城网红品牌孵化器 对于企业来说，品牌孵化是不可或缺的。企业需要进行市场

119、调研、新产品开发、品牌注册、品牌策划及推广，将系统品牌建立开发及策划推广，不断将企业的生产及技术实力，转化成消费者所购买的品牌，最终使企业拥有自己的品牌影响力，打造出具有社会影响力的成功品牌。本期看见星云力量采访的是一家联创潮城网红品牌孵化器企业奥斯曼（济南）企业管理咨询有限公司，接下来随创始人朱迪一起了解奥斯曼与阿里云的故事，以及他的创业故事。一、通过云栖大会与阿里云相识，产品使用感愉悦 “15 年，我通过云栖大会了解到阿里云，当时我正在经营电商社区，正是因为当时对电商刷单图片化，信息不真实的情况，联合朋友开始做起直播电商，随后接触了许多阿里云的产品。比如网站建立等企业服务，整个体验感都非常

120、好。特别体现在客服细心的答疑和实时跟进，以及整个操作平台简单明了，使用过程都比较愉悦。”朱迪讲述着与阿里云的相识与接触，并且对阿里云的产品和服务给予了肯定。朱迪了解到阿里云创新中心可以扶持中小企业创业，给予许多帮助，例如产品技术扶持、品牌扶持、融资扶持、沙龙培训扶持、商机加速、园区政策等扶持。“我申请的是园区入驻扶持和系统技术支持，目前我们需要搭建一个专业的业务服务系统。”奥斯曼：联创潮城网红品牌孵化器 74 阿里云在全国拥有 60+热门城市园区，例如北京朝阳、杭州梦想小镇、山东济南、湖南湘潭、重庆两江等等。不同的园区拥有不同的扶持政策且线下沙龙可参与，与各行各业的创业者一起互动交流，分享经验

121、。奥斯曼咨询在阿里云欲搭建平台服务体系 二、帮助企业在孵化品牌中少走弯路 奥斯曼的主要服务是集合线上线下各资源为企业提供一站式的品牌服务，例如品牌策划、品牌策划、品牌联名、品牌推广、电商渠道、新媒体运营、直播带货等。“我们结合数字媒体 IP 及流量平台资源，深度挖掘线下消费市场，联合商业地产推动线下数字文旅展览、IP 主题体验馆、网红体验店等。”朱迪说道。奥斯曼品牌服务内容 奥斯曼：联创潮城网红品牌孵化器 75 通过 4 年的运营，奥斯曼已覆盖了 40+个城市业务，来自全球各行各业的 160+客户。“之前我们接到一款面膜品牌与某国民游戏的线上植入推广，在大幅度减少运营成本的情况下，取得了转化率

122、 1：2 的优秀成果。”朱迪还分享了团队思考品牌宣传方案的逻辑思路，比如博物馆和眼影美妆，表面上没有清晰的同一客群，无法相互吸引流量。但事实上深挖相似点，不难发现二者都存在对审美的高要求，结合博物馆的特点利用国潮等元素附加在美妆设计上，符合美观时尚的品牌价值观，从而建立联系。“很多公司在孵化品牌前期没有大量资金投入到市场推广中，因而错失了好的发展周期和节点，而且任何一个品牌的高速发展都离不开快速的资源整合和专业运营人员。我们的任务就是帮助企业树立品牌影响力，通过对产品的前期市场调研、定位、定价等对企业品牌进行全方位的包装实施与运营，并且运用我们的资本渠道帮助企业融资。”朱迪表示公司的初衷就是帮

123、助企业在孵化品牌中少走弯路，并逐步成为品牌孵化器领域的佼佼者。品牌分析系统 三、致力于成为企业成长的商业伙伴 奥斯曼通过特色合伙人合作模式，减轻企业及品牌从 0 到 1 的运营成本及风险，互惠共赢，真正成为企业成长的商业伙伴。对于公司未来的规划，朱迪说道：“未来，我们希望能够进驻阿里云的创业孵化园区，与各行业的伙伴们交流成长，相互促进。目前，我们已成功积攒了许多成功案例，通过不断地积累，客户也会逐渐增加，为更多的企业提供品牌孵化方案，提升企业知名度和加速企业发展。现在我们已制定 奥斯曼：联创潮城网红品牌孵化器 76 了明确的运营规划，2022 年通过我们上线的运营化系统可以直观的看到数据变化，

124、真实有效地感受到我们品牌服务的优秀。”拥有 2 段创业经验的朱迪还给其他创业者提出两点意见：需要看准行业的发展，在市场广阔的前提下去投入才会有所回报。在认准的行业里持续努力，长久坚持终会开辟属于自己的天地。“远观目光如炬，近观脚踏实地。这是我一直秉承的观念。”打造品牌形象及影响力对于公司持久发展有重大的意义，优秀知名的品牌就像企业在广阔市场扬起的船帆，而奥斯曼正是绘制且架起船帆的水手，推动着许许多多企业驶向彼岸。道恩威尔：云平台和软硬件设施结合打造智慧社区 77 道恩威尔：云平台和软硬件设施结合打造智慧社区 智慧社区是新形势下社会管理创新的一种新模式，充分利用物联网、云计算、移动互联网等新一代

125、信息技术的集成应用，为社区居民提供一个安全、舒适、便利的现代化、智慧化生活环境，有利于增强社区业主的生活幸福感和使物业管理变得便捷高效。本期看见星云力量采访的是一家利用云平台和软硬件设施结合打造智慧社区的企业道恩威尔科技有限公司，接下来随创始人王爵走进道恩威尔与阿里云的故事和他的创业历程。一、阿里云老用户对星云计划颇感兴趣 “在我还是学生的时候就在使用阿里云的服务，从一开始的虚拟主机，到 ECS，再到更抽象的架构。一如既往在使用阿里云的服务。在去年年底在阿里云上偶然发现了创新中心这个部门，并且很快联系到了有关工作人员，了解了星云计划，出于对阿里云一直以来的信任以及工作人员的细致讲解，我对星云计

126、划非常的感兴趣，从而决定报名加入。”王爵表示自己作为阿里云老用户，对星云扶持计划颇感兴趣并决定参加。通过创新中心的星云扶持计划详情页，王爵了解到：“星云计划对创业企业提供了阿里云产品的优惠，这是非常实在的。并且，在我的城市有着阿里云的创新创业中 道恩威尔：云平台和软硬件设施结合打造智慧社区 78 心，可以提供免租金免物业的办公室租赁，在创业后期星云计划还能帮助企业对接投资人，这都是非常难得的。”目前王爵所带领的道恩威尔正在前期发展阶段，之所以参与星云计划，是希望借助阿里云平台可以认识到更多人，也让更多人认识道恩威尔，让公司的产品和服务走进更多人的视线，与优质企业达成合作。谈到使用多年的阿里云服

127、务，王爵表示：“就像我说的，之前一直在使用阿里云的服务，阿里云让我感受到了良好的产品体验，使用方便且人性化，服务团队反馈及时。希望未来阿里云创新中心可以在更多城市拥有创业中心，让全国各地的创业者们都拥有一个可以信任的朋友。同时，也希望阿里云的创新中心能够为创业者提供更多展示的平台。”二、云平台和软硬件设施结合打造智慧社区 创始人兼公司总经理王爵，毕业于荷兰 Fontys 大学信息通信技术专业，在校期间就进行了创业的尝试，开发了几款小程序，并且开始接触自媒体行业，于 2019 年集结了一群志同道合的朋友共同成立了现在的公司道恩威尔（Dawnware）。道恩威尔科技有限公司是一家具有创新基因的科技

128、公司，正如名字 Dawnware 一样，王爵希望公司能够成就更好的明天，做出创新与实用结合的更好作品。道恩威尔致力于传统行业的数字化转型并通过整合平台与数据，使传统行业重新焕发生机。近年来，国家提倡建设智慧城市，无论是城市或是乡镇，都走上了信息高速路。王爵瞄准了智慧城市这一新市场，开展了智慧社区，智能灯杆等项目，将传统产业的操作与实施放到云平台上，形成集约化、智能化、专业化的服务。通过对平台上服务数据的整合、分析，建立庞大的数据库，为企业和社区的发展提供数据支撑，为用户提供个性化、精准化的服务。从长远来看，无论是智慧灯杆还智能垃圾分类，未来生活的智能化趋势已经非常明显，道恩威尔以平衡生活服务的

129、智能化与人性化，解决城乡、公司、社区的高效、低成本与个体间优质服务的矛盾为出发点开展项目。道恩威尔：云平台和软硬件设施结合打造智慧社区 79 目前道恩威尔主要项目是智慧社区的云平台搭建以及软硬件配套设施，智慧城市系统是一套软硬件结合的完整系统，其中包括智慧屏、智能垃圾桶等智能硬件以及一套使用信息管理系统。该系统利用云平台进行操作和数据监测，运用物联网技术将智能设备与人工更好结合。配套设施的优势，就是将数据可视化，操作精准化，监管制度化，服务贴心化，更好地适应市场和用户需求。据王爵介绍，道恩威尔所设计的智慧社区系统成本更低，内容更多，并且操作简单，便于管理。整个产品在设计时都是围绕如何提升信息传

130、递的效率，让信息高效的流转在业主与物业之间，业主与业主之间流动，通过一点点提升最终量变带来质变。三、让创新科技更好服务生活 “我们一直坚信科技成就更好的生活，也一直希望道恩威尔不仅仅是一个普通科技公司，还能成为一个创新的摇篮。社会进步离不开生产力的提升。我们创业的初衷就是利用各自擅长的技能，将能引导哪怕是一点进步的东西变成现实，能够推动科技行业发展进步，利用科技更好服务社会。以科技服务生活，促进可持续发展的科技生态链。”王爵说道。对于社区场景来说，业主自治是一个新的风潮，在他们要求拥有组织管理能力的时候，一个方便好用功能全面并且充分满足业主需求的工具能够更好地服务于业主自治，同时，对于企业而言

131、，智慧社区系统能够解决企业与业主信息交流不畅，反馈不及时等问题，并且对社区服务进行专门化管理，更方便收集服务数据，为更精准的广告投放和定制化服务提供数据支撑。道恩威尔：云平台和软硬件设施结合打造智慧社区 80 关于公司未来的规划，王爵希望公司未来可以吸纳更多的创新型、复合型人才，能够与更多优秀的企业合作，将产品推向更大的市场，并且为客户提供无与伦比的服务。公司产品也会在未来两年内不断升级，为客户提供更专业化、人性化的产品，为更多优质客户提供定制化服务，解决客户的发展预测需求。王爵拥有多段创业经历，对于创业经验他表示要拥有坚定的信念，也要学习接纳新技术。创业是一条艰辛的路，坎坷挫折必不可少，机会

132、稍纵即逝，也希望广大的创业者能在艰巨的大环境下坚持做好自己的事，充分发挥自己的优势。作为创业者，需要有丰富经验的专业人士指导，才能学习到更多知识，在创业路上走更远。创新中心是为创新创业提供支持的地方，能够帮助中小企业取得更好更快地进步，同时通过平台许多优秀企业可以共同合作交流，也为初创团队打开市场提供一定的助力。渡阡科技：致力于帮助全世界的自由职业者实现职业自由 81 渡阡科技：致力于帮助全世界的自由职业者实现职业自由 近年来，随着互联网不断发展，越来越多人选择灵活就业，推动零工经济不断发展壮大。不同于传统意义的临时工，零工经济就业群体大部分不受具体行业领域的限制，更能够发挥自身的优势，这种新

133、就业方式让许多公司看到了市场。本期看见星云力量采访的是一家致力于帮助全世界的自由职业者实现职业自由的企业温州渡阡科技有限公司，让我们一起走进渡阡科技。一、00 后青年勇敢创业，让小县城的人们也能赚到大城市的工资 “愿得良田万顷，以养天下贤才。愿得广厦万间，以养天下贤才。人人都是打工者，但人人都可以是老板。”师健鑫年仅 20 岁，是渡阡科技创始人，他的创业初心是，帮助全世界的自由职业者实现职业自由，让小县城的人们也能赚到大城市的工资。师健鑫介绍，他在初三时就在学习之余利用空闲时间自学 Java，高一就开发了一款语聊开黑软件，在学校和朋友之间备受好评。通过售卖此款软件，他赚到了人生的第一桶金。高二

134、，他又做了一个大胆的决定，辍学，到北京深造软件开发技术，在北京积累经验期间，深感公司用人成本之高，并且存在有能力者无法获得相应报酬的情况，于是在 2020 年创办渡阡科技。渡阡科技：致力于帮助全世界的自由职业者实现职业自由 82 创业后，师健鑫意识到技术专业指导的重要性，他返回家中再次准备高考，次年考入中国计量大学现代科技学院。师健鑫是位连续创业者，2019 年创办 FreeShare（FreeWorkors 前身）时，就通过阿里云完成了公司注册等一系列流程，“方便，高效”，之后他就成了阿里云的深度用户，还在阿里云开发者社区发表自己对数据的见解和专业技术的学习总结。二、帮助自由职业者实现职业自

135、由 渡阡科技正针对独立自主且有特殊技能的自由职业者开发一款工作平台FreeWorkors。师建鑫介绍，FreeWorkors 主要有两个业务方向：其一，为企业和自由职业者提供对接服务，“FreeWorkors 这种零工经济模式，以碎片化、临时性的工作为内容，以灵活变通的工作时间、地点、方式为特点，可以最大程度上实现企业和自由职业者的供求关系平衡。”其二，基于当前成人教育报名率高、结课率低的问题，推出一对一督学模式，帮助学员完成课程学习。渡阡科技：致力于帮助全世界的自由职业者实现职业自由 83 “我们的盈利模式是通过服务企业、为企业招工收取服务费，通过为有需求的客户进行主页量身定制，收取打造个人

136、品牌的费用。”师健鑫表示，接下来，他们计划与自由职业者签约，为有能力的职业者和广大培训机构对接合作，平台收取一定服务费。对于平台信用问题，FreeWorkors 会对入驻公司进行审核，并让其缴纳一定金额的保证金，同时对用户进行实名制认证，及进行网站使用的完整流程专业化培训。为了寻求企业的加速发展，师健鑫参与了阿里云创新中心的星云扶持计划。“其中园区入驻、流量扶持和投资人对接，是我比较关注的，我想也是各中小企业创业者所关注的，希望后续我们可以成功申请，享受扶持政策。”近年来，自由职业者人群呈现扩大趋势，大多人独立意识强，且具备专业技能，想灵活安排时间和处理工作。还有一部分大学生正成为灵活用工的主

137、力军，在技能学习和时间上占据优势，并对新型就业方式更易接受。根据师健鑫的调查，非自由职业者对自由职业也很向往，“曾经在我做的采访中，75%的受访者将月收入瞄准在3000 元以上，更有 31%的受访者期望月收入过万。我希望通过 FreeWorkors 帮助他们获取报酬或增加额外收入。”2020 年底，由清华大学社会科学学院经济学研究所发布的 互联网时代零工经济的发展现状、社会影响及其政策建议显示，“零工经济”正日渐成为推动“新就业形态”的重要力量和促进国民经济高质量发展的新增长点。师健鑫表示，渡阡科技会抓住机会，将 FreeWorkors 打造成零工经济赛道上具有竞争力的选手，为自由职业者提供温

138、暖的港湾。才贝信息：求职路上的得力助手 84 才贝信息：求职路上的得力助手 求职，一个永远热门的话题。自 2020 年疫情以来，方方面面都受到了多重影响，其中当然也包括了就业求职。如何提高求职成功率？是每一位待业人的苦恼。而简历就是敲响每一扇机会大门的砖。本期看见星云力量采访的是一家致力于成为求职路上得力助手的企业上海才贝信息科技有限公司，让我们一起了解才贝信息如何帮助求职者和他们的创业故事。才贝信息于 2016 年创立，一直聚焦于职业教育赛道，并推出了名为职徒简历的专业制作简历软件。创始人武承泽毕业于上海交通大学，与多位毕业于各名校的团队共同创办才贝信息。才贝信息主要有两块业务，一是在线下进

139、行全球性的游学实训和求职辅导，二是在线上通过职徒简历这款程序帮助求职者进行简历优化和培训。“据教育部统计，2022 届高校毕业生规模预计达 1076 万人，规模和增量均创历史新高，加之受外部环境和疫情发展等不确定因素影响，高校毕业生就业形势更为严峻。根据智联招聘调研数据，扣除 4.78%创业的毕业生，95.22%的毕业生都需要制作简历进行求职或升学，每年新增市场用户数接近千万人。所以我们推出了职徒简历。”武承泽表示简历制作作为求职和升学等场景中重要环节，具有稳定增长市场。才贝信息：求职路上的得力助手 85 和其他类似产品相比，职徒简历具有更专业、更智能、更高效、更简洁、功能大多免费的特点。在职

140、徒简历，你可以使用海量并专业的简历模板，通过选择模块名称和输入具体内容后，系统会进行一键智能排版，同时还支持中英文一键翻译。简历制作完毕后，可以使用系统的简历分数智能评测功能检查简历，在节省制作简历时间成本的同时提升了简历的质量。这样优质的服务是否会高价收费呢？职徒简历的回答是不。普通用户一样可以享受以上服务。当开始制作简历时，首先会选择一款模板进行编辑。职徒简历所提供的简历模版覆盖了金融、互联网等多个行业，并且每一栏模块会给予撰写提示，帮助用户找寻方向和拓展思维，满足实习、求职、升学等多个维度需求。智能排版则包括了多样化的标题形式和颜色、简历文字自动伸缩为一页、标题统一排序、简历评测等功能，

141、当用户切换模板的时候可直接平移填充，不用进行重复操作。并且职徒简历基于大数据迭代，将智能与人工辅助相结合，当用户提交简历进行智能检测时，会精准定位简历不足并提出优化建议。除了单独导出文档以外，职徒简历支持邮件直接投递求职企业，邮件可一键插入简历正文和自定义邮件样式等。最终做好的求职信、作品集、获奖证明、个人证件照等资料均会放入云端存储，可以随时在手机和电脑端进行存储下载，也可以作为求职邮件附件发送至 HR 的邮箱中。武承泽说道：“职徒简历这种全程陪伴式的贴心服务已吸引 20w 用户，月活近 20000 人，并且会员用户付费率在 8%10%。”提到职徒简历的用户粘性，武承泽表示：“一般来说，大家

142、会认为简历的复用性很强，一份简历可以投多个岗位。但实则并非如此，我们应该根据求职岗位来调整简历具体内容，例如添加相关行业的优秀经历，突出具有适合该岗位的优势亮点，以此增加求职成功率。并且每年毕业季和求职旺季时，都会有大量的求职者进行制作 才贝信息：求职路上的得力助手 86 简历。并且通过后台数据分析，我们平台的用户粘度还是处于较高水平，所以我们也非常有信心做这个行业的佼佼者。”武承泽还提到职徒简历和招聘类平台的用户其实是重合的，日活一般都比其他行业低，但是用户留存度是一个检验软件优劣的重要衡量指标。“职徒简历不仅可以制作简历，还可以进行求职辅导，这就基于我们多年在求职教育领域的经验。”武承泽所

143、带领的团队拥有软件著作权共计 5 项，发明专利 1 项，作品著作权 1 项等多种优秀荣誉，其中作品指的是简历写作与求职通关一册通一书。作为多家知名企业高管及知名高校专家力荐的求职宝典，此书是集合了数十万求职者成功求职的实战经验和智慧总结，目前全网销售量约一万多册，在某网求职类图书排行榜上排名前五。才贝信息还会直接走进大学校园开展求职教育，先后在三十余家高校为毕业生答疑解惑和培训，其中不乏中山大学、上海财经大学、西南财经大学、哈尔滨工业大学等国内知名高校，资助中山大学博学奖学金，独家研发的简历制作课程被多所名校纳入生涯规划教学并计入课程学分。目前，才贝信息对优秀的人研发、市场营销类人才才趋之若鹜

144、，希望通过扩大知名度、结识更多同行等方式来解决困境和加速企业发展。“结识阿里云创新中心是因 才贝信息：求职路上的得力助手 87 为之前在阿里云上使用过非常多的服务，例如域名、商标注册、短信推广、第三方云市场接口等，目前我们也在阿里云的线下园区基地。关于整个服务我认为体验感舒适，并且阿里云的服务覆盖广，可满足我们绝大数需求。后来偶然间看到了阿里云创新中心的星云扶持计划，补贴扶持是较为吸引我的其中一项权益。因为作为初创企业，除了升级业务以外，减少开销也是重中之重。”简历其实就是虚拟的求职者，未见其人，先睹其函。简历以书面形式传达一个人，并且会随着一个人的成长需要不断地维护更新。希望才贝信息能够帮助

145、更多求职者制作优质的简历和获得心仪的工作岗位，在求职教育领域闪闪发光。升芸电子：打造半导体及集成电路产业链一站式服务平台 88 升芸电子：打造半导体及集成电路产业链一站式服务平台 半导体和集成电路行业作为全球信息产业的基础，已逐渐成为衡量一个国家或地区综合竞争力的重要标志和地区经济的晴雨表。近两年，半导体及集成电路行业竞争日趋激烈，各分销 企业积极寻求策略与转型，电子商务正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势，为半导体及集成电路分销领域迎来了商业模式创新契机。本期看见星云力量采访的是一家打造半导体及集成电路产业链一站式服务平台的企业上海升芸电子有限公司，让我们和创始人王旭升一起了解升芸电子和

146、他们的创业故事。作为国内专业的继电器产业供应链服务平台，继电器资缘网深度挖掘继电器行业痛点，将通过供应链、区块链、互联网等新一代信息技术和传统继电器行业深度融合，不仅积极响应国家号召，也为我国其他传统工业行业转型提供了新思路。“我原先是以经营线下半导体和集成电路为主，但随着继电器资缘网的发展和在后疫情时代背景下，我决定用B2B模式进行半导体和集成电路战略转型。”创始人王旭升说道。“不管是半导体还是集成电路，其原材料及配件生产存在一定周期，例如芯片平均以三个月为一周期，集成电路一个月为一周期。这都是较快的情况下，实际情况会因原材料均为定制版、设计方案修改、测试研发等原因进行波动。这就导致了供需不

147、平衡，加上目前处于后疫情阶段，这种情况更为严重。”王旭升表示自己创业的 升芸电子：打造半导体及集成电路产业链一站式服务平台 89 初衷就是让更多的国内外企业不因疫情等因素导致消息阻塞、材料紧缺，增加用户的选择性。王旭升认为，半导体及集成电路属于工业品五金用品类目，随着政府不断出台相关政策打通制造业发展的堵点难点，降低企业采购成本，倡导将互联网经济与工业结合起来。然而目前国内的多家工业品电商平台依然处于探索阶段，尚未形成一个被市场公认的成熟模式，但产业互联网的不断发展必然推动 MRO 工业品电商平台等模式普及升级，使工业品线上采购渗透率提升。“目前转型其实存在多种有利因素，例如电商化采购使得企业

148、采购透明，有效降低了企业采购成本。并且随着大数据与云计算等数字化技术不断应用，企业采购流程得到简化，采购效率大幅提升，实现企业管理成本的下降。”在一系列评估后，王旭升毅然进行了转型，计划基于云技术和大数据分析，建设一整套先进的服务物流行业的移动互联网平台，为半导体及集成电路的用户提供更加方便快捷的采购体验。由升芸电子搭建的半导体及集成电路产品交易平台是一个半导体及集成电路产业链整合的垂直型一站式服务平台。通过大数据等工具，优化产业效率、提高信息准确度，把信息流、物流、资金流等产业数据进行整合，为半导体及集成电路上下游产业提供在线采购、销售、大数据分析、应用推广等一站式服务，搭建成为服务开放、平

149、台开放，与客户进行业务合作、技术交流、经验分享等全方位合作的独立的第三方平台。升芸电子：打造半导体及集成电路产业链一站式服务平台 90 为满足客户多型号、小批量、高质量的采购需求，升芸电子以半导体、集成电路为核心产品，自建高效率智能化仓储中心，拥有 40,000 多种库存，提供一站式正品现货采购、个性化解决方案、采购选型替代、寻源降本、技术支持等多元化服务。升芸电子：打造半导体及集成电路产业链一站式服务平台 91 据了解，半导体及集成电路行业的企业以前仅能利用有限的消息渠道和固定的客户群模式去寻找供应商，并且大多偏向于线下实地采购。升芸电子表示，平台并不能完全取代线下，但能为用户省略采购中较多

150、琐碎环节，有利于节约成本。“目前我们正计划增加在工厂和客户方的人员布局和中国的 41 个省市、直辖市的快捷定点布局，与合作方协调工作和统计上报进展。”提到目前公司所面临的难题，王旭升说道：“对于人才的掌控是很难的，作为一个团队需要达成同一共识。然而目前在半导体和集成电路行业，线上贸易模式并未被广泛接受，所以寻找同行之人具有难度。”为了解决这个难题，王旭升希望公司扩大影响力让更多志同道合的人看见。“我找到了阿里云创新中心，发现星云扶持计划许多权益非常适合我们中小创企，立马决定参与。之后愿有相同想法和丰富互联网经验的优秀人才加入我们，让这个半导体和集成电路平台服务更多企业，成为供应商和需求客户的纽

151、带。”大端智能：硬件设备+增值服务，两端发力构建智慧型社区 92 大端智能：硬件设备+增值服务，两端发力构建智慧型社区 随着 5G 时代来临，物联网的发展将给智慧社区带来更“智慧”的一面，其中数字社区、智能家居、社区养老和智能生态社区等各类智慧社区项目层出不穷。这给房地产开发商的商业模式转型提供了更好的前景方向，同时社区居民将得到一个安全、舒适、便利的居住环境。本期看见星云力量采访的是一家专注助力地产商物业数字化转型的企业大端（北京）智能科技有限公司（以下简称大端智能），让我们和创始人牛德春一起了解大端智能和他的创业故事。大端智能成立于 2021 年，致力于通过 AI+IoT 技术进行社区的整

152、体智能化建设，服务于地产商、物业、社区和政府等。一、传统社区转型是必然趋势，大端智能入局智慧社区 大端智能创始人兼 CEO 牛德春先后涉足金融投资、创新咨询、人工智能等领域，同时基于父辈 20 余年的地产经验，他对于地产科技领域的战略咨询规划也有独到经验和操盘能力。大端智能的合伙人是牛德春 10 年前在美国留学时认识的朋友，在2019 年美国出差中再次见面，聊起中国留学生在美国的社区环境和周边服务生态 大端智能：硬件设备+增值服务，两端发力构建智慧型社区 93 方面做的都很专业且优秀。在疫情的持续影响下，牛德春和刚完成法学博士毕业的朋友决定回国，在对地产科技这一赛道进行综合评估后，开始了创业之

153、路。智慧社区对于大家并不陌生，许多场景已经悄无声息地融入生活中，例如在线申请维修保洁服务。牛德春认为，传统社区转型智慧社区是必然趋势。从政府方面出发，政府需要通过平台对社区物业进行规范管理，同时解决社区投诉问题和信息不对称问题。地产公司为可以通过智慧社区为后续经营增值服务提供有力保障来增加楼盘卖点和品质。对于居民而言，消费升级背景下需要更好的居家生活服务整合方来增强生活便利性、安全性和幸福感。二、从物业服务在线化到机器人接入：大端智能拓展生活场景 2021 年，大端智能快速组建了自己的技术研发团队，在对社区和物业的需求进行深入了解后，开始搭建软件产品架构，并以 SaaS 化的交付方式进行客户服

154、务。牛德春说道：“目前大部分物业的基本管理需求均已实现。”传统物业服务以线上的方式交互申请，让物业和业主之间互动变得灵活自由，方便快捷。例如维修保洁服务。通过业主端的小程序，直接上传提交工单申请，物业响应后指派相对应的维修人员进行上门解决。针对地产商而言，大端智能通过数字孪生可视化和硬件产品的串联，有效管理整个社区的安全和资产，有利于监管设备生命周期，计算成本和收益，维护设备正常使用。牛德春对下一步的规划也有清晰的路径，“未来我们要在两端进行发力。一端是加大我们 IoT 硬件设备接入平台能力，并快速实现各个硬件厂商加入整个服务生态。虽然我们不做硬件研发，但会集成多种社区场景且各种品类等级的硬件

155、产品，现已开始接入一些类似于消杀机器人，物流机器人、外卖机器人等新场景硬件产品。另一端是加快引入增值服务商来满足社区居民需求，例如社区商城、社区团购、社区内邻里需求释放和回应、维修保洁洗衣、宠物养护、家庭装修等高频需求服务。两端发力的目的就是更好的服务于社区里的居民生活需求。”大端智能：硬件设备+增值服务，两端发力构建智慧型社区 94 例如，大端智能正在搭建的社区电商服务平台，在平台上售卖周边商家的产品服务，可以辐射一到五公里左右范围的商家进行快速服务。除此之外，二手市场、家政保洁、宠物养护、设计装修等都在未来规划之内，满足业主多种生活需求，增加与社区之间的粘性。牛德春说道：“从国家政策所提倡

156、的低碳环保和消费者本身喜欢交互的特点出发，建立社区二手交易市场是很好的开拓方向。比如居民可将二手书籍放在社区的回收箱内，在平台提交信息后，即可快速提现。”大端智能根据目前的所有功能模块划分成三个档，分别是单个社区、多个社区和企业版本，将对应的产品做出了一些区隔。购买方式以席位方式计算，月度或季度或年度付费，可有效降低使用者的前期成本。并且在一个月的试用期内，所有的操作人员都能够在熟悉过程当中更多的了解产品。牛德春说道：“我们将所有之前 ERP 相关的系统功能平铺式做了一些逻辑梳理，减少了新手学习的时间，更便捷且有利于快速上手。同时，平台里也有一个有助于产品使用学习的板块，对于每个开发的功能模块

157、、行业知识、服务细节等内容，进行短视频讲解且都实时上传，这样给到使用者一个可以进行实时交互和自我学习的轻量化窗口。”大端智能：硬件设备+增值服务，两端发力构建智慧型社区 95 三、从基础服务到生活增值服务：大端智能集成阿里云增强数据处理能力 提到与阿里云创新中心的故事，牛德春表示他从 2017 年就开始了解阿里云。在后续创业时，也是首选了阿里云的产品，例如云服务器，域名等。牛德春说道：“因为公司业务需求，大量数据需要存储和运算。阿里云非常了解中小型企业的需求，在不同的阶段都有合适的产品和服务。当时刚好有符合公司情况的产品，就选择了阿里云的云服务器，结果证明这是正确的选择。在使用过程中，操作便捷

158、和体验流畅都是我们持续会选择阿里云产品的原因。”近期，阿里云创新中心举办了数字化中小企业服务节，牛德春说道：“之前通过各种创赛了解到了阿里云创新中心，此次刚好参与了近期举办的数字化服务节。针对中小企业的经营现状，服务节推出了许多福利，包括设备花销、投资、业务对接等。”华创加：拓客无烦恼，10 万+供应商入驻华创加实现精准营 96 华创加：拓客无烦恼，10 万+供应商入驻华创加实现精准营 我国具有规模大、门类全、配套完备的制造业体系，据国家统计局公布的数据，我国共有 384 万余家制造业企业。面对飞速变化的技术市场和多样化的客户需求，制造业的供应链正经历着前所未有的考验，想要高效拓客，就得找对方

159、向精准营销。本期看见星云力量采访的是一家促进企业与供应商之间的沟通和满足业务需求的企业深圳极少数科技有限公司，让我们和创始人王明亮一起了解极少数科技和他的创业故事。极少数科技推出的华创加平台华创加专注于制造行业营销拓客，致力于用“技术+数据”帮助企业推广获客，为制造业的上下游企业、政府、投资机构及其他客户提供全方位的企业服务。通过不断研发和挖掘，构建产业大数据平台的上下游企业用户、知识图谱、产业分析等，华创加为产业互联网的 To B 企业提供从营销推广、高效获客、客户管理、商机触达的一站式智能销售服务，帮助企业高效拓客，精准营销，降低推广获客成本，提高效率和业绩。华创加：拓客无烦恼，10 万+

160、供应商入驻华创加实现精准营 97 一、强大的精准营销引擎，获客查询一站解决 极少数科技创始人王明亮是一位 80 后创业者，具有 9 年的互联网产品和新材料产业经验，在第二次创业时选择了制造业营销拓客赛道，至今公司已成立 3 年。新材料的品牌对接工作让王明亮发现市场痛点，他说道：“比如中大型制造商在做产品迭代时，需要不断找供应商对接，工艺的升级，成本的降低。同时供应商们，也希望寻找订单开工。华创加帮助终端企业和供应商建立起桥梁，将设备、零部件供应商等产业链上个环节连接。”基于团队前期 2 年多的积累，拓展了上万余家供应商，目前正逐步入驻华创加中。王明亮说道：“纯互联网公司很少着眼于传统服务，利用

161、互联网的技术服务于制造业，但我和华创加深耕制造业，了解各个角色的需求，这是我们优势之一。华创加的目标客户是硬件制造商、零部件商、设备加工商、材料企业、模具商等，当以上企业入驻华创加后，即可享受供应链需求对接、行业大数据服务、数字化营销服务。华创加拥有强大的精准获客引擎，通过平台用户、工商、官网等公开信息，智能整合数据，高效精准定位目标客户。同时，华创加会对入驻企业进信息整理，帮助上游的制造业公司更方面的寻源寻货，节省采购时间，解决信息不对称难题。华创加：拓客无烦恼，10 万+供应商入驻华创加实现精准营 98 同时，华创加还能作为一款客户管理轻工具，具有智能名片、线索跟进、数据分析等功能，全面展

162、示企业及个人信息，帮助销售分析洞察获客及转化效果。二、打破传统获客渠道，解决定制化痛点 “传统企业缺少且不了解营销获客渠道，一般依靠所处的小圈子以线下人传人的方式宣传，小地方的局限性也会促使他们去参加一些展会。但是这种方式接触人群并 华创加：拓客无烦恼，10 万+供应商入驻华创加实现精准营 99 不精准，参展费车旅费等额外支出也会成为负担。”创始人王明亮分析了传统方式的劣势，并且表示在后疫情时代下，华创加将成为工厂企业高效获客途径之一。王明亮分享了他朋友想要定制一款电子产品的真实例子。因为一些定制化的需求，他找到了另一位做电子工程出身的朋友，整个设计过程非常顺利，但在实际制作遭遇到重重挫折，包

163、括各个环节零部件的组装加工、工艺打造，最终耗费将近一年的时间完成。“在研发新产品中，产品的更新迭代才是重中之重，而不是寻找供应商。定制化的要求在目前市场上比重逐渐增加，华创加将成为很好的帮手。在平台上，每一位供应商都会展示多个维度的标签，包括主营业务、产品起订量、优势特点等。同时这些信息华创加会协助供应商更新，相较于其他平台更新更及时和完善，帮助企业快速了解供应商情况。“朋友的典型例子，其实体现了制造业很大的痛点。供应商缺少有效获客渠道，产品和优势缺乏流量曝光，推广效果不理想，同时产业链上下游的信息鱼龙混杂，导致供应链需求对接时效长、效率低、成本高。”王明亮表示希望通过华创加能优化制造业定制化

164、流程，促进整个产业链的高效连接。三、第三版华创加已上线，希望借阿里云增加曝光度 经过老用户测试后，华创加更新迭代的第版已上线。王明亮表示现阶段最想要增加公司和产品的曝光，从而吸引投资人来与我们洽谈，给予专业的指导意见等。王明 华创加：拓客无烦恼，10 万+供应商入驻华创加实现精准营 100 亮说道：“制造业需要更多的人才、专业的技术、前沿的创新去推动发展，目前产业平台这个领域入局企业仍为少数，远不及面向个人的电商普遍。”关于与阿里云创新中心的故事，王明亮表示因为在互联网行业肯定离不开服务器，所以很早以前就已经关注阿里云。王明亮说道：“某一天在阿里云网站上看见创业服务，了解到阿里云创新中心的星云

165、计划，其中包括许多适合初创中小企业的权益，希望通过各种途径扩大公司知名度。”华创加为工厂企业提供了一体化解决方案，聚焦制造业上下游客户画像，快速覆盖且精准触达用户实现精准营销高效拓客。今后，华创加还会聚合产业结构、企业、人脉、研报、资讯等产业大数据，为制造业赛道的企业提供最新讯息。北大英华：法律信息化，道阻且长行则将至 101 北大英华：法律信息化，道阻且长行则将至 2021 年北大英华取得“北京市专精特新中小企业”称号，2022 年 5 月又荣获了“北京市专精特新小巨人企业”称号。赵晓海说，北大英华还会积极争取成为国家级“专精特新”小巨人。未来，北大英华将面向全国法律用户提供更丰富的法律知识

166、服务，公司在数据安全、服务器稳定性及性能上有更高的需求。一、创业，浪潮下的弄潮儿 1980 年，美国未来学家阿尔文托夫勒在第三次浪潮中提出“第三次浪潮”，生产取决于知识和信息，新的社会是信息社会。1992 年，美国提出“信息高速公路”计划，将信息化放在了国家战略层面；1993 年，田溯宁在光明日报上刊文美国信息高速公路计划对中国现代化的意义，呼吁国人重视计算机和互联网。整个8090 年代，世界经济结构正朝着信息化、全球化的方向发展，“信息化”掀起了多个行业浪潮。1985 年，刚刚考入北京大学法学院的赵晓海还对“信息化”懵懵懂懂，一千米外的中关村已经聚集了一批互联网创业者，此时距离中关村南大门“

167、中国人离信息高速公路有多远”的广告牌竖起来还有 10 年。然而，信息化已经悄然接入了中国法律界，1983 年，北京大学法律系的龚祥瑞教授和刚从北大法律系本科毕业的李克强总理写了一篇法律工作的计算机化，被视 北大英华：法律信息化，道阻且长行则将至 102 为中国法律信息化的发端；1985 年，在芮沐先生的支持下，张力行教授创办Chinalaw 计算机辅助法律研究中心，用 PC-XT 计算机启动了中国法律信息化的列车。年轻的赵晓海见证并参与了这个过程，本来他可能成为一名律师，可能成为一名法官，他却基于兴趣和眼光，选择投身于法律科技领域，成为推动中国法律信息化的第一批弄潮儿。1987 年，他开始参与

168、涉外法律数据库的研制；毕业留校后的 1995 年，他主导创立中国第一个法律网站北大法律信息网，这也是北大法宝的前身。1999 年，乘着国家鼓励“科研机构、高等学校及其科技人员进行高技术研究开发和成果转化”的政策东风，经北京大学批准，由北京大学控股、北大法学院主管的北大英华公司正式成立，作为公司创始人之一，赵晓海主导研发推出国内首个在线版综合法律信息检索系统，并受中国革命的“三大法宝”的启发，取其一语双关之意，将它命名为后来享誉法律业界的北大法宝法律数据库。20 多年过去，北大英华早已成为国内知名的法律信息科技公司；33 年过去，“小赵”也变成了“赵老师”，但应用先进技术为法律人提供更权威、更便

169、利、更智能的法律信息服务，“让法律更智能”是他和北大法宝的追求和新的使命。本期，阿里云对话北京北大英华科技有限公司创始人兼总经理，北京大学法律人工智能实验室副主任赵晓海，一起聊聊“法律信息化”的二三事。几年来，阿里云的底层产品和技术支撑北大英华互联网产品生产以及运营的一些基础服务，双方携手前行。北大英华赵晓海 北大英华：法律信息化，道阻且长行则将至 103 二、发展，信息化在线化全球化下的专业实力 “随着法律研究的发展，信息数据和知识越来越多，业界对于信息检索和应用开发平台的需求也越来越大，在那个时候，我们确定了四个发展方向：法律内容信息化、法律软件开发、法律在线培训、中国法的国际化。”赵晓海

170、说，创业最初的愿景是打造中国法律的全息全方位法律信息数据库，为法律专业机构和专业人士提供权威全面便利的法律信息检索服务。一个小时的时间里，赵晓海为我们梳理了公司 20 多年的发展以及为完成创业的愿景和业务规划所做的主要努力和探索：一是先进技术的持续投入。从磁盘、光盘到网络、从局域网到互联网和移动网络、从网站到数据库到大数据到人工智能，从技术部到大数据中心到人工智能研究院，加大技术投入是公司 20 年不变的主题，甚至有一段时间，公司要依靠法律培训等其他业务线收入为法律信息科技创新输血支持。二是产品创新的持续投入。不断尝试定制化、专题化知识深加工产品，不断进行立、执、司、守各业务线的产品创新投入。

171、三是专业人员的持续投入。“技术不能取代人，在法律面前尤甚”，在创业之初企业就确定信息录入的四级审核机制，对各类法律信息及英文翻译一直由具有法律专业背景的编辑队伍进行人工审校，即便到公司基本实现数据自动收录和智能清洗后，依然保持对法律法规等重要法律文件的人工审校。四是底层合规经营的持续投入。比如，在学术期刊库建设上，一直坚持尊重版权、合规经营的底线思维，和法律学术期刊一家一家接洽谈判达成版权许可后才正式收录；五是客户服务的持续投入，对于 SAAS 模式的产品一直保持专业的销售服务团队深入跟进和持续服务。虽然，法律科技行业快速发展、投入巨大、竞争激烈、风起云涌、起落跌宕。但是，作为国内最早最大且一

172、直专注于法律科技市场的高新技术企业，北大英华一直处于引领行业创新的地位：依托大数据、人工智能、知识图谱、风险透镜等新技术手段，智慧法务平台实现法律知识库、行业案例数据等大数据与法务管理过程有机融合；智慧立法平台引领立法行业信息化发展方向；智慧执法平台实现集执法办案、法制审核、执法监督、执法公示和政务服务为一体的综合性信息化业务。北大英华：法律信息化，道阻且长行则将至 104 目前，北大英华主产品北大法宝 V6 注册个人用户达 100 万人以上，机构用户达 3万多家，涵盖了政府机关、国企央企、跨国公司、金融机构、律师事务所、海内外高校；全站年访问数达 1.2 亿次、年活跃用户数达 1300 万人

173、次，日均 PV 近 40 万人次。三、上云，技术投入打造领先优势 北大英华成了法律界早早“吃螃蟹”的人上云。成立于 1999 年中国互联网第一波浪潮期间，可以说，北大英华从企业成立之初就是在从事法律信息电子化、数字化、知识化的创新研发工作，企业数字化转型一直都是赵晓海在思考的重要问题，“不单单是电子化、数据化，而从根本上来讲，企业要实现数据要素资源的积累重组和价值创新，往往意味着发展理念、商业模式、组织机构、生产流程、管理方式的全方位革新和突破。”也是在这样的背景下，北大英华成了法律界早早“吃螃蟹”的人上云。和阿里云的合作开始得很早，阿里云的域名注册和解析、域名解析防护、站点监控、企业邮箱、邮

174、件推送、云主机等都是公司较早使用的产品，近期公司又大规模采购了阿里云的检索产品 Elasticsearch，作为公司主营产品的搜索场景下的引擎支撑，这款检索产品也是双方共同携手完成了整个服务的测试评估及应用上线。除了上述提及的产品应用，公司在一些第三方项目上也是采购了阿里云的产品作为基础资源支撑，如司法部项目、民政项目、立法项目等。这些年，北大法宝通用型数据库积累了 400 余万法律法规文件和外文法规、近 100万法学和实务文章、1.3 亿件司法案例、2000 余万件行政处罚信息、700 多万件检察文书、2 亿企业信用数据及大量法宝视频、专题参考、英文译本等多维度数据，并已形成文本挖掘、自然语

175、言理解、知识图谱、大数据分析等行业领先技术能力，形成“北大法宝”一站式综合法律信息智能检索和法律知识智能服务平台和智能化的法律知识服务产品体系。与此同时，北大法宝的数据量也不断丰富扩大，为了能够提高检索速度、挖掘多维的知识特征、实现更准确的检索结果，北大英华引入了阿里云的大数据技术，相关的数据库采用了 HBase，也建设了数据仓库。北大英华在数据仓建设、数据后台和数据中台的搭建以及各种运营数据的采集、共享、分析上逐步积累了相当的经验，并实际应用到产品和运营中。以公司“法宝透镜”产品为例，公司基于 2 亿企业、北大英华：法律信息化，道阻且长行则将至 105 1.3 亿公开全量司法诉讼案件、600

176、0 万个地址、2000 万企业人物等数据基础，形成了十亿级实体、千亿级关系的知识图谱体系，可对企业、当事人、律师律所、法官法院等主体进行多维度的数据分析和知识计算，通过数据关联及可视化可帮助企业进行更深入的洞察和更早的风险预警。正因如此，公司智慧法务系列产品，相对于传统的以系统集成为主或以 OA 管理流程研发为主的竞争厂商而言，更适应许多企业数字化转型过程中需要的合同、诉讼、合规等方面的数字化、知识化和智能化转型需求，这也是北大英华公司智慧法务系列产品在大型央企、国企合规建设中取得竞争优势获得客户认可的原因所在。几年来，阿里云的底层产品和技术支撑北大英华互联网产品生产以及运营的一些基础服务，双

177、方携手前行。在服务的过程中，阿里云提供了开箱即用的产品，并能提供稳定、高效、有保障的产品和业务支撑。在服务客户的售前、售后和技术支持上密切衔接、流畅转换，帮助客户无门槛、高适配地使用阿里云的技术、产品生态。同时也是一家能够让技术更好的服务大众的公司，这也是北大英华选择阿里云的理由。四、展望，专精特新“小巨人“站得更高 2022 年 5 月北大英华荣获了“北京市专精特新小巨人企业”称号。近年来，随着我国依法治国方略的全面推进，对科学立法、严格执法、公正司法、全民守法提出了更规范更全面的要求，其中都明确要求加强科技和信息化保障，充分运用大数据、云计算、人工智能等现代科技手段，全面建设“智慧法治”。

178、在可以预见的未来，法律信息科技服务市场需求和市场容量将进一步扩展，中国法律科技未来发展前景与潜力非常广阔。2022 年，北大英华公司创始人、总经理赵晓海也明确提出了新形势下的年度发展纲领，以全面落实聚焦主营产品和客户体验，着力明星产品和创新功能，推进生态产品和模式落地，创新内容智能化与优化内容，持续提升项目管理能力等关键发展举措，以不断强化和保持公司的核心竞争力，实现公司的持续化发展。法律信息数字化知识化智能化应用一直以来都是北大英华的追求，赵晓海说，“法律信息化本质上是法律和技术的结合，在应用过程中既要兼顾法律体系本身又要发挥科技作用，让法律更智能。”2021 年北大英华取得“北京市专精特新

179、中小企业”称号，2022 年 5 月又荣获了“北京市专精特新小巨人企业”称号。赵晓海说，北大英华还会积极争取成为国家 北大英华：法律信息化，道阻且长行则将至 106 级“专精特新”小巨人。未来，北大英华将面向全国法律用户提供更丰富的法律知识服务，公司在数据安全、服务器稳定性及性能上有更高的需求。同时，公司在法律智能方面会有更多的投入，对智能运算方面也有更大的需求，数字科技陪伴企业成长，与阿里云携手的路还会越走越远。蓝犀牛搬家：挑战非标化运营模式，云加速服务体验 107 蓝犀牛搬家：挑战非标化运营模式，云加速服务体验 即便面对搬家行业自身的局限性，也有“勇士”试图通过技术手段和制定标准来进行变革

180、。蓝犀牛信息技术有限公司就是其中之一。创始人王粟在互联网搬家行业深耕多年，当谈起他的创业历程，王粟讲的都是产品与服务。“我们也不想过多跟别人做对比，更想做好自己，做好我们的服务。”蓝犀牛搬家：挑战非标化运营模式，云加速服务体验 108 凭借着服务口碑与数字化服务平台，蓝犀牛曾入围 2019 年度智慧物流领域最具影响力创新企业 Top10，荣获 2020 年度搬家用户满意五星企业，2022 年入选北京市专精特新企业名单。一、蓝犀牛的标准化搬家 创立于 2013 年的蓝犀牛搬家，首创了“车型起步价+公里数+楼层”的收费模式，以“服务”为重心，提供放心搬家、日式搬家、跨城搬家服务，提出线上价格透明，

181、线下统一输出标准服务体系。在过去 10 年，蓝犀牛搬家的服务覆盖了全国 36 个城市，在未来还会拓展至香港等地区，累计服务超过 1000 万用户，除了吸引女性用户，近年企业用户的数量也在增加。“我们的用户是被口碑吸引过来的。”王粟反复提到了“标准”，这被他认为是蓝犀牛搬家获得好口碑的关键。在这个非标准化、重服务的行业里，蓝犀牛创立了自己的标准搬家服务体系，包括标准用车管理、师傅上岗培训、搬家操作流程、建立售后服务团队等，标准化的服务是服务质量的保证。搬家服务标准体系 标准用车管理：车型、里程数、损耗程度等 师傅上岗培训：实名认证、一对一培训、双重考核等 收纳搬运规范：收纳器具、收纳流程、搬运姿

182、势规范等 售后服务管理：话术培训、订单追踪等 王粟提到，除了重视服务质量，蓝犀牛搬家还建立了支持微信、支付宝的 APP+小程序+公众号的互联网服务平台，用户只要直接线上下单，1 分钟不到就能享受到优质的搬家服务，非常便捷。蓝犀牛搬家：挑战非标化运营模式，云加速服务体验 109 二、差异化服务树立口碑 “用户一开始的需求可能只是叫个师傅搬东西，行李只到楼下，后面要求提高了，需要搬上楼，当他追求更高质量的生活体验时，要求我什么都不做，你把所有行李搬过来并放好。”王粟认为用户不再满足基本的搬运，追求性价比的同时，会更看重服务的便捷程度和服务深度。针对高端人群的需求，蓝犀牛搬家加入了行业少有的日式搬家

183、服务，包含所有物品的收纳、打包、整理、拆装、搬运和新家还原，用户不用动手就能搬好家。他说到：“我们除了司机师傅，还会有收纳师傅一起跟着，对物品细致分类，这里特别要提我们还有女师傅上岗，因为我们有很多女性客户，同时我们也是国内有女师傅上岗的搬家公司。”除了服务创新，收费也是好评率 99.8%的关键，蓝犀牛提出全国统一收费、价格透明、全程无现金支付。王粟介绍到用户直接在平台下单，选择要用的车型、时间、距离、楼层等信息后，可以实时看到价格，且全国统一。师傅也需要通过平台实时同步行程和回传收费单据，做到全程费用透明，后台也会有专门的客服人员跟进搬家进度、费用结算等。王粟说：“我们的师傅都有严格的上岗培

184、训，我们会灌输待人如己，值得信赖的理念给他们，另外还有很严格的考核制度，如果有违规，是要承受 5 倍不止的赔偿。”蓝犀牛搬家：挑战非标化运营模式，云加速服务体验 110 通过这种数字化管理和严格的上岗培训，建造了一个完全透明的价格体系，能帮助客户规避很多额外的费用，王粟说：“我们在同行里可以说是性价比最高的。”三、阿里云的数字化赋能 日活人数高达 10 万多，同时全国约有 12 万司机师傅使用平台，城市覆盖面广，同时保证 25 秒叫车响应速度，这对于蓝犀牛搬家的平台稳定性、安全性、高效性要求十分高。阿里云为蓝犀牛搬家提供了专业的数字化解决方案，云服务器 ECS、云原生关系型数据库 PolarD

185、B、号码隐私保护等产品和服务为其赋能，实现下单实时计算费用、订单跟踪、虚拟号码保护等功能，帮助应对使用高峰，保障核心业务的开展。同时设立了专属的客户经理服务，提供云上的全周期管理服务，协助其选择合适的产品，降本增效，应急情况响应，拉通多产品线技术支持。王粟和他的团队也充分肯定了阿里云的“管家式”服务。目前，蓝犀牛搬家服务的用户使用量位居全国首位，多次被 App store 推荐为生活必备 APP，成为互联网搬家行业里的专精特新企业。蓝犀牛搬家：挑战非标化运营模式，云加速服务体验 111 永谐科技：一站式 5G 通信测试服务，数字赋能降低开发门槛 112 永谐科技：一站式 5G 通信测试服务，数

186、字赋能降低开发门槛 2017 年 3GPP 设立 5G 标准开始，5G 技术正式进入了技术实验与商用开发阶段，开始大规模普及，越来越多企业加入了 5G 产品研发队伍，但在落地前的实验室测试和生产测试环节，仍面临着技术门槛高、迭代速度快、标准认证等挑战。作为国内通信行业一级的供应商，杭州永谐科技有限公司为企业提供一站式通信实验室解决方案，聚焦 5G 测试，包括 5G 基站与终端的射频测试设备生产，以及 5G基站、终端、物联网测试服务等，同时也在做数字化尝试，打造 5G 测试 SaaS 解决方案，降低 5G 通信测试环节的门槛，解决中小企业在进入 5G 赛道时的产品开发难题。永谐科技：一站式 5G

187、 通信测试服务，数字赋能降低开发门槛 113 一、从体系化开始，提供标准化的定制测试服务 创始人马长春毕业后进入了西门子，从那时起他的工作就围绕着通信设备技术，2008 年开始创业，后建立杭州永谐科技有限公司，进入通信测试领域，专注于为企业提供实验室测试与生产环境测试通信设备解决方案。不仅设计实验室测试环境的建设方案，还提供所需的通信测试设备，最后集成化地向客户交付一整套环境测试解决方案，帮助客户快速地落地产品，并推向市场。马长春介绍：“通信行业是基于全球统一标准：3GPP。在这个大标准下，每一家企业都有它独特的产品理念和实现方式。”每家企业的产品看起来大同小异，而在应用上会有所区别。在永谐科

188、技发展之初，首要是完成体系化建设，包括完善产品体系，建立标准化的建设运维服务体系。马长春回忆在第一位客户交付的过程中，客户到工厂后对设备的材质、工艺、技术等方面提出了很多要求，这个过程推动了永谐科技去完善产品矩阵与供应链管理。目前公司提供全系列的 5G 通信测试产品和服务，包括射频外场模拟系统、天线测量系统、毫米波性能测试、汽车雷达测试系统、EMC 电磁兼容暗室、实验室管理系统软件、移相器、实验室节能系统等，是国内通信行业的一级供应商。在产品迭代与项目交付中，永谐科技打造了一个标准的供应链体系和运营平台。马长春介绍：“好比如一楼做设计，二楼做生产，三楼做生产实验。我们有一个专业的 CMA/CN

189、AS 认证实验室，提供一整套产品。”在这个基础上，永谐科技可以满足用户的定制化测试需求，为客户提供一站式通信实验室解决方案。二、从跟踪、模仿到创新，做 5G 测试终端的国产化开发 “通信行业是一个不断演进的行业。”建立了集成化的开发，永谐科技持续在 5G 通信测试领域持续发力，专注 5G 技术的国产化研发。永谐科技：一站式 5G 通信测试服务，数字赋能降低开发门槛 114 永谐科技与西安交通，西电，成电，东南大学等高校合作设立研究所，对算法等卡脖子技术进行攻坚，多项产品打破国外垄断，填补了行业空白。目前在 5G 毫米波领域，打造了完整的测试标准和测试环境解决方案。“我们做了很多 5G 毫米波的

190、工作，具体包括里面的变频器、暗室系统、转台等，慢慢形成了一个完整的测试方案。这个方案相当于在某一个技术点上形成了单点突破，并慢慢成为行业的标准。”目前永谐科技已出口至美国、德国、瑞典、芬兰、波兰、加拿大、印度、日本、韩国等国家和地区，在走向国际市场的过程中，马长春熟悉了国外客户对实验室环境的一些要求，也认识到了认证的重要性，例如安全规范，如 EMC 的测试，对产品有很多指标要求，同时也和 SGS 这样的国际认证公司形成一个良好的合作关系，建立起标准化的认证工作流程。目前公司可提供 CMA/CNAS 认证测试、计量认证服务、CE、UL 等国际标准认证服务，建立完整的销售、研发、生产、测试、品质检

191、验、标准认证服务体系。永谐科技有限公司部分 5G 通信测试设备 永谐科技：一站式 5G 通信测试服务，数字赋能降低开发门槛 115 三、携手阿里云，数字赋能实现拎包测试 从 2015 年至今，永谐科技一直在做数字化尝试，将迭代成熟的通信设备实验室测试和生产环境测试方案整合，搭建 SaaS 平台，提供一站式测试管理服务。马长春提到相较于移动、联通、电信这种自身有技术团队的企业，一些中小企业更多面临测试高成本、安全和运维的难题。“从客户使用的角度，帮他打造一个完整的测试环境后，可以直接拎包测试。不用花太多的时间在测试的这个环境上面，他只要做测试的思路，测试的预算，然后直接去买一个拎包测试，把这个产

192、品放进去直接测就可以了，从而做到降本增效。”永谐科技组建了一个 SaaS 开发团队，把公司的产品和服务流程工具化，搭载阿里云的服务去运维。马长春和他的团队对于系统并发、安全非常重视。在数字化赋能中，阿里云提供云服务器 ecs、云数据库 Redis、容器服务 Kubernetes、负载均衡、通信等产品，覆盖了开发需求，保障网络稳定，并能及时应对突发高峰情况。马长春说到：“阿里邮箱、阿里云存储，再到现在 SaaS 平台的搭建，我们一直保持强绑定的合作。”双方在未来的数字平台建设中依旧保持密切合作，探索更多 5G终端测试领域的数字化可能性。永谐科技荣获国家高新技术企业、浙江省专精特新中小企业、省级高

193、新技术企业研究开发中心、数字经济领军人物等荣誉，参编 2 项国家标准、4 项行业标准，已获得近百项专利著作，正成为 5G 通信测试领域的领军企业。在下一代测试技术的领域，会继续创新，为客户提供更有价值的产品和服务。鼎耀技术：BIM+全生命周期数字平台，打造工程管理新模式 116 鼎耀技术：BIM+全生命周期数字平台，打造工程管理新模式 在工程项目中，建设单位基本需要经过决策、设计、招采、建设、运维五大阶段，传统依赖“人”进行的管理模式容易造成信息滞后缺失、沟通成本高、周期长等问题，数字化管理正成为工程建设的新方向，BIM 技术开始广泛应用于工程建设管理。广东鼎耀工程技术有限公司成立于 2001

194、 年，是一家以全过程工程咨询和工程数字化应用为核心的综合型工程技术服务商，搭建数字化（BIM）协同管理平台，为建设单位实现工程建设的全生命周期的数字化智慧管理。鼎耀技术：BIM+全生命周期数字平台，打造工程管理新模式 117 一、BIM+AI+AR，搭建数字化协同管理平台 鼎耀技术深耕工程管理领域 21 年，服务超过 3000 项工程，包括建筑、综合商业体、城市道路与桥梁、水环境治理项目等，提供从项目可研策划、工程设计与咨询、项目管理/监理、工程投资、BIM 数字化+AI+AR 智慧管理平台等领域全生命周期的专业管理咨询服务。BIM 是与建筑信息模型相关的应用，但在应用层并不是单纯的建模。早在

195、 2017 年鼎耀技术就开始组建 BIM 技术应用小组，2021 年组建了佛山市建筑信息模型 BIM（鼎耀）工程技术研究中心，是市人社局认定的 BIM 职业技能认证机构，与广东工业大学等高校和研究机构进行合作。利用产学研结合，鼎耀技术自主开发了数字化（BIM）协同管理平台，采用 5G 人工智能物联、BIM、数字孪生、地理信息系统、增强现实（AR）、人机等核心技术，从1.0 迭代到 2.0 版本，升级 AI 算法，加入了数字大屏、数字监控、安全布局等功能，涵盖了工程开发的前中后全生命周期。副总经理黄灿明介绍：“在前期通过无人机、物联网技术，算法生成建筑的等比三维模型，应用数字孪生技术，实现单价、

196、型号、颜色、厂家等信息关联，通过平台可以看到整个工程的状态、构建的质量评定、区域安全监控、施工时间等所有信息，进行动态监控。在项目的中期，各单位可通过平台进行协同办公，所有流程一目了然，责任到人做到互相监督。”平台还可以追溯信息，每个变动都能追溯到负责单位，这样后期运维时可以快速响应保修。BIM+数字化的管理，可以让工程项目从二维向多维管理转变，一是利用数字孪生技术，可以等效还原项目实地情况，动态管控项目人、材、机、资金等；二是将工程涉及各参建方之间的流程具体到人，每个管理动作都通过平台协同交互。“以前可能有 100 个错误，通过我们的服务可以减少到 20 个。”将项目变更减少到最低，帮助业主

197、避免工期延长、造价上升等问题。鼎耀技术：BIM+全生命周期数字平台，打造工程管理新模式 118 二、满足定制化需求，可视化呈现帮助用户决策 黄灿明直言，在数字化开发的过程中遇到了很多的挑战。主要集中在两个方面：第一，工程项目的复杂性。如有些小型项目的具有独特性，有些大型项目专业跨度大、技术涉及面广，同时还要考虑地域特性、人文环境、地质条件等不同因素。第二，工程项目的多样性。有房建、市政、水利等各种业态，对应参建方需要协同的方式、归集的数据有较大的区别。与智慧工地等聚焦于某一环节的管理平台不同，黄灿明和开发团队关注的是工程全过程的需求，平台功能覆盖面广，业主可以进行模块选择，满足定制化的需求。除

198、了建设单位，全过程咨询、设计、施工、监理、监测、审计等各个单位都可以在平台上进行协同办公，采用电子签章来推动形成工作闭环，降低沟通成本。鼎耀技术从需求端出发做数字化赋能，简化操作做数据可视化开发。在输出端加入数据大屏，直观呈现项目的三维模型、地理信息、进度流程等，帮助业主进行科学的分析决策。除了通过图像来展示项目的三维模型，还可通过 VR 眼镜设备链接平台的 BIM 模型，实时在线体验虚拟漫游。鼎耀技术：BIM+全生命周期数字平台，打造工程管理新模式 119 三、阿里云赋能为数字化加速 在工程管理中，需保障动态实时共享、集中监控、集中管理、高效储存等需求，鼎耀技术搭建了 BIM 云数据中心。黄

199、灿明提到，自建云衍生出很多问题，如硬件设备管理成本高、安全隐患、维护费用等。在云服务器搭建与数据大屏开发方面，鼎耀技术一直与阿里云保持密切合作。目前鼎耀技术采用混合云的形式，搭载阿里云的云服务器，有效提升了系统运维效率。另外通过DataV数据可视化产品，利用图形化的界面快速搭建专业水准的数据大屏，降低了数据大屏的开发周期。黄灿明认为，现在的数字化建设更多是在做功能的加法，而在未来的数字化工程管理中，乘法的概念越来越重要，在未来他们会更多关注 AI 算法在 BIM 数字化管理中的应用，通过智能数据处理来辅助用户操作。“我们希望能做到哪怕是毕业不久的大学生，他也能直接上手使用这个平台，做出成熟的管

200、理动作。”鼎耀技术作为国家高新技术、专精特新企业、广东省首批全过程工程咨询项目试点单位、佛山市 BIM 研究中心，在未来保持关注工程管理的数字化趋势，继续挖掘更多 BIM 技术在全过程工程项目管理中的应用价值。GridMarkets：云上可视化应用将创造力推向“民主化”120 GridMarkets：云上可视化应用将创造力推向“民主化”在现代社会，高性能计算（High Performance Computing，HPC）系统是制作特效“大片”的必要条件。这在其他领域中也有着至关重要的作用，例如生成照片级还原图像、建模人类基因组结构、模拟气象运动以及寻找石油和天然气等。然而，大多数 HPC 资源

201、都还只能是大公司的手段。由于前期成本高，技术门槛高，小型项目和组织很难建立这样的尖端设施。但这种情况正在发生变化，因为计算能力正在向云端迁移，而云端计算则面向任何有网络连接的人。正如过去几十年来个人计算机和服务器的发展一般，云正在打破小型项目使用 HPC 的障碍。现在，基于云的解决方案可以帮助大小企业执行关键的模拟和批量计算，并允许许多创业公司在新兴技术领域进行创新，即使它们的预算有限。GridMarkets 是一家软件公司，旨在帮助客户更经济实惠地利用云 HPC 功能。它开发了一种能够呈现动画、视觉效果和药物发现模拟的产品，以便企业和小型团队能够制作与高预算产品相当的内容。十年前，GridM

202、arkets 的创始人 Mark Ross 和 Hakim Karim 注意到，各行业对计算能力和数据交换量的需求正在急剧增加。媒体和娱乐业尤其如此因为视觉效果 GridMarkets：云上可视化应用将创造力推向“民主化”121 越来越逼真。因此，他们于 2011 年成立了 GridMarkets，以迎接日益增长的 HPC 需求。他们的创业目标是通过开放对 HPC 资源的访问，实现创造力的“民主化”。这切实解决了小型工作室的需求，它们正面临着不断增长的基础设施成本和复杂的云解决方案。GridMarkets 也为学生提供服务，比如 George Simms，一名电脑艺术（或称算法艺术）的研究生。

203、GridMarkets 的教育版服务使他能够负担得起他的毕业设计，而高效的云上渲染让他无需担心他的 Deadline。“GridMarkets 提供了一个超快、超便捷的项目开发平台，让我能超越自身硬件限制，快速推出测试以快速迭代。它让项目开发的重点回归了内容和创意本身，不再被渲染制肘。”Simms 说。该公司的创始人之一 Hakim Karim 表示，他们的服务能将两周的渲染时间减少至几个小时。而为了减少开销，GridMarkets 不拥有或维护任何硬件。他们与阿里云、Oracle 云和 Lancium 等云厂商合作，将运行云计算的成本降低了 70%。客户用了多少算力，就付多少钱。这就去除客户

204、自己完成诸如购买云上基础设施、支付计算能力租金和计算渲染所需时间等等一系列复杂过程的必要性。总而言之，它省时又省力。GridMarkets 一向保持低调。公司得到了几位天使投资者的支持，并在过去十年主要专注于优化其产品。Karim 表示，未来，GridMarkets 的目标将不局限于制药业和娱乐产业的可视化。继HPC 在更广泛的行业中得到应用之后，该公司正在为金融服务、学术研究和生物技术等领域的其他专业工具开发插件。因此，GridMarkets计划扩容面向供应商和消费者的计算资源。GridMarkets与Pixar、SideFX、Maxon、Chaos Group 和 Autodeskro 建

205、立了合作关系，以获取源渲染许可。它向附属于特定机构和大学的学生及研究人员提供折扣。目前，GridMarkets 在110 个国家/地区拥有超过 5,000 个注册用户。GridMarkets：云上可视化应用将创造力推向“民主化”122 GridMarkets 入围了 12 月 14 日举行的阿里云全球创业加速器 DemoDay 香港站前十强。与另一家企业级软件开发公司 Vika 一同被评选为“亚洲之星”。本文分为中英文两个版本，英文版本如下：AsiaStarFocus：GridMarkets democratizes creativity on the cloud to generate de

206、tailed visualizations Vika：目标是取代办公场景下的 Excel 123 Vika：目标是取代办公场景下的 Excel Vika 是一家来自中国的创业公司，他们为多种业务背景下的公司提供数字化解决方案。他们设计了一个集成了电子表格和其他工具的办公软件，使企业和团队能够更高效地协作并减少运营开销。Vika 于 2019 年由 Kelly Chen 创立。此前，他是一个消费品牌的 CTO。在工作中他发现，每当企业准备将工作场所转向数字化时，都会出于不同目的而购买大量的SaaS 产品。然而，在投入了大量的时间和资金之后，成本依旧高居不下。这是因为企业支出只是转移到了维护系统的

207、 IT 部门或第三方供应商上。此外，跨平台协作往往是无效的，尤其是在涉及多个供应商的情况下。Vika：目标是取代办公场景下的 Excel 124 陈发现，大多数公司仍在使用 Excel 表格来存储其最有价值的数据，也依赖 Excel 管理客户关系、协作工作和人力资源。随着越来越多公司将业务上云，并希望将低代码和无代码解决方案集成到其数字转型中，他们需要一种有助于提高工作效率的新工具。2020 年 4 月，Vika 推出了其拳头产品 Vikasheets，一个团队协作和项目管理工具。它拓宽了传统二维表格的深度，将文件、API 直接与表格集成。Vika 希望在工作协同中使数据更“亲民”，因此他们将

208、易于理解的表格数据与数据库的强大功能结合了起来。“我们把软件取名 Vikasheets，就是为了把它和过去复杂的 SaaS 软件区分开来，也暗示了它会和 Excel 一样灵活易用，并剔除过去公司因使用多种 SaaS 软件而带来的重复劳动。”陈告诉我们。Vikasheets 拥有一个功能强大的工具集，供用户在客户关系管理、项目管理、电子商务运营、人力资源和库存跟踪等领域定制其工作流。例如，Vika 可以整合来自不同电子商务站点的销售量，从而使销售代表能够实时监控、评估商品的供给。与 Lark、Dropbox 等办公软件一样，Vikasheets 提供免费版本，并从订阅更高级功能和服务中盈利。Vi

209、ka 计划在未来提供多样化的订阅模式：如根据数据量向 API 服务收费，并支持私有化部署。该公司自 2020 初以来已经获得了上百万的收入，部分来自 Vikasheets 测试版的付费功能，其中最大一部分收入来自数字化咨询服务。在疫情期间，Vika 的需求量激增。其产品现已进入在 14 个国家的 9,000 家组织中，包括小米、腾讯和平安银行这样的知名企业。他们约 50%的客户是收入超过 1 亿的大中型公司。很显然，投资者也注意到了这一点。2019 年 9 月，Vika 收获了 IDG Capital 和 Tiantu Capital 领投的上千万天使轮。2020 年初，他们又从 5Y Cap

210、ital 收获了数百万美元的投资。Gartner 的报告指出，2021 年低代码企业工具的在全球范围内估值 138 亿美元，比 2020 年增长 23%。研究人员估计，将有 65%的应用程序将使用无代码平台开发。在中国，基于云的低代码和无代码编程服务仍处于早期阶段，反映出巨大的增长潜力。Vika：目标是取代办公场景下的 Excel 125 新建表格都是白纸一张，但支撑着我们经济的许多系统正是靠这一张张二维网格搭建而成的。毫无疑问，如 Vika 这样的企业前景无量，他们对工作流的优化对于企业和其员工都是耳目一新的。在 12 月 14 日举办的阿里云全球创业加速器 DemoDay 香港站的比赛中，

211、Vika 入围了最终十强。他们和 GridMarkets一家为客户提供云上高性能计算资源平台的软件公司一同获得了“亚洲之星”的荣誉。本文分为中英两个版本，英文文章如下：Vika aims to replace Excel in the workplace 126 广告页（此页面将由下图全覆盖，此为编辑稿中的示意，将在终稿 PDF 版中做更新）交通物流 UrbanByte：城市交通规划与建设的数字化解决方案服务商 128 UrbanByte：城市交通规划与建设的数字化解决方案服务商 目前，我国城市化水平稳步提高，城市基础设施建设也在快速升级，城市规划和交通规划要想更加科学，非常依赖于交通大数据的

212、收集和有效分析。过往的数据处理方式比较原始，准确率不高，目前行业也在悄悄发生转变，新的数字化数据处理方式方法正在打开新的局面。本期看见新力量采访了 2021 阿里巴巴诸神之战“数字经济赛道”全球总决赛优胜奖获得者上海合本字节数字科技有限公司（UrbanByte）的王中岳，让我们一起了解 UrbanByte 在智能交通领域大数据的应用发展。一、与交通行业结缘多年，拥有丰富经验 王中岳毕业于同济大学交通工程专业，也就是从大学开始，他跟交通行业结下了不解之缘，一直到后来工作，再到创业。到目前为止，他拥有十余年交通规划业从业背景，在交通规划与设计、交通数据模型、城市基础设施数字化等方面有丰富的经验。在

213、多年从业过程中，他慢慢开始通过计算机方式进行规划操作，他觉得传统的城市交通规划设计、运营工具，慢慢都会被淘汰，城市交通将迎来数字化转型的重大机遇。“我们比较熟悉的无人驾驶汽车，还有整个城市的数字化，包括现在很火的元宇宙搭建，当我们把这么多的新行业领域叠加在同一个城市上时，其实会发现它们都需要一个中间的枢纽、纽带和基础，那就是交通。如果在城市大脑里面没有能力去承载城市级的交通数据，以上种种对未来的设想都无法顺利实现。”UrbanByte：城市交通规划与建设的数字化解决方案服务商 129 UrbanByte，定位为“城市交通规划与建设的数字化解决方案服务商”和“城市全景数据与咨询服务商”，按照王中

214、岳的思路，这家新公司是以交通大数据的方式进行城市交通的预测和运行指标的模拟和分析，辅助城市规划和设计。“在上海有近30 多个小区域的交通评价项目，是使用 UrbanByte 的系统进行的，以上海为试验田建立 2B+2G 生态，今后复制到其它城市，整个市场体量将更加可观。”王中岳对未来充满期待。据王中岳介绍，目前 UrbanByte 多项技术成果被成功应用并验证，还与高德形成了战略合作，拥有着比较丰富的行业用户资源。他希望 UrbanByte 用自己的数据工具，帮助更多的行业用户和从业人员，用数据的角度去重新审视城市基础设施行业，同时也希望做出来的产品和技术，能够帮助城市实现真正的精细化管理，就

215、像绣花针一样，让交通自如穿梭在整个城市的物理空间和数字空间里面。二、创新“1+3”的产品服务体系，诸多创新点解决行业痛点 目前，UrbanByte 已经形成了“1+3”的产品和服务体系。“1”指的是交通数据算法后台服务，包括两方面：第一，多元交通数据的拟合校正，即对手机交通数据、交警采集数据、城市规划数据等多元数据进行互相校验，最后形成全量数据；第二，预测算法，根据现状交通数据去预测城市未来的交通情况。“3”指的是面向客户的三项服务，即交通数据服务、交通分析服务、交通场景服务。首先就是交通数据服务，当背后交通数据通过算法进行全量标定之后，在城市规划者需要交通数据的时候，可以借助 UrbanBy

216、te 的产品或 SaaS 服务去获得相应地域出行数据。其次是交通分析服务，根据现状交通数据，通过一套计算方法预测未来交通情况，同时也支持交警、规划管理等用户在网页端对交通管理措施进行线上仿真模拟，估测措施实施后交通情况。对于交通场景服务，具体是指结合专业应用场景把所需要的交通数据，根据相关标准规范进行分析，最后生成报告，作为提交给政府的材料。“这项服务相当于把公司所有服务进行重组，变成一条流水线，帮助不同专业场景用户通过流水线生产方式自动化地去完成日常工作。”王中岳介绍说。UrbanByte：城市交通规划与建设的数字化解决方案服务商 130 UrbanByte 的产品服务体系拥有诸多创新点。比

217、如，它是多元数据融合的算法。在传统交通中普遍存在一个难题，交通数据是通过像人口普查一样挨家挨户拜访获得样本量数据。这些数据本身样本量较小，主观性又比较大，对于整个交通特征的把握比较弱。另外手机的数据、交警采集数据，都各有缺陷，可靠性上也达不到要求。UrbanByte 把城市规划的数据、外场采集的数据和移动端的数据，通过自己独特的算法进行互相校验和拟合，最后放样出全量数据，这才是对专业应用有真正帮助的较为准确的数据。它的第二个创新点是交通预测的算法。有些国外软件对交通可以进行预测，但是因为模型落后预测也不太准确。另外从应用层面来讲，行业对于计算机的使用比较落后，很多从业人员对技术掌握比较弱，导致

218、一些城市规划和交通规划，经常以人的主观意志为转移，而不是以客观事实为依据。UrbanByte 希望通过创新方式，去创造一种属于我们自己国家知识产权，同时又能够基于大数据进行更精准预测的交通预测算法。此外，UrbanByte 还为用户提供了一个使用门槛低，对业务在数据方面具有非常高客观支撑力的工具。比如说交管部门这样的客户群体直接就可以通过我们的工具，以傻瓜式的操作去对他所需要判断或者研究的交通政策、交通管理措施，进行线上评估，与线上方案的做比较，以获得更加精准的城市交通治理方案。最后，在产品开发的过程中 UrbanByte 还重新梳理了整个行业的工作标准和规则。比如之前的城市交评体系，更多的是

219、在线下进行，通过很多参与方共同完成一套模式。而通过 UrbanByte 的技术，正在努力把这样的一种以人为主要参与方，非常冗余和低效率的工作模式，变成完全在线的以城市为单位的评估和审核系统，大大提高了生产效率和城市运营效率。UrbanByte：城市交通规划与建设的数字化解决方案服务商 131 三、不惧创业路上的险阻，逐渐强大 选择了创业，就意味着需要面对更多的艰难险阻。王中岳也一样，但是他从不畏惧公司日常运营和技术上遇到的困难，他把那些归结为“皮外伤”。让他真正感觉痛苦的是创业阶段团队本身的不稳定，一个战壕兄弟的离开。令他记忆深刻的是公司成立初期，在当时一个重要项目准备要交付时，最初的合伙团队

220、开始了松动，两个合伙人因为有了新选择提出分手，这对于整个项目交付，还有整个团队的稳定性，造成极大打击。“当我们创业还没有摸索到真正属于自己方向的时候，内部却先乱了，这对团队损伤很大，还有就是自己一贯坚持的理念和初衷受到了挑战，我相信这对于大部分创业者来说，都是一件痛苦的事情。”王中岳告诉记者。对于突然暴露出来的“军心不稳”，王中岳果断做了三件事，顺利让公司渡过了困境。首先，他向两位合伙人的离开决定表示了尊重，希望他们未来能发展更好，因为每个人都有自己的考虑以及看问题的视角，这本身并没有谁对谁错。同时，他想办法快速弥补交付环节因核心骨干离开所造成的缺口，要努力将损失降到最低，这也赢得了客户的充分

221、认可。最后，他要对整个事件的发生进行彻底反思：为什么会发生这样的问题，怎么避免类似情况以后再发生？经历了太多的艰难险阻，现在王中岳的创业团队逐渐更加成熟，内心也更加强大，对理想的追求也更加坚定。“我们经历过最黑暗时刻，当然也体会过创业过程中的快乐，我觉得我们团队最大优势是目前有了一个稳定心态，以及沉淀下来的许多感悟和技术经验，对这些我们要进行二次提炼，不断升华，希望通过我们的技术为整个行业提供真正有价值有抱负的产品。”四、荣获阿里巴巴诸神之战全球大赛优胜奖，得到广泛关注 在今年，UrbanByte 参加了由遂昌县政府和阿里云主办的 2021 阿里巴巴诸神之战“数字经济赛道”全球总决赛，凭借精彩

222、表现及项目硬核实力，荣获优胜奖，得到了行业内外广泛关注！通过此次参赛及阿里云创新中心的持续服务，UrbanByte 与业内很多同行、科研单位、投资机构纷纷与建立了联系，王中岳表示公司将持续参与类似的活动，通过这样的积极互动，初创企业可以认识更多创业者，尤其作为科创企业在沟通中能得到 UrbanByte：城市交通规划与建设的数字化解决方案服务商 132 行业专家、投资人的一些经验分享，获得更多有价值的启发。另外，公司也借此大赛提高曝光度，扩展自己在市场上的获客渠道。“总体来说，我觉得阿里云创新中心为我们创业者提供了一个很好的技术交流平台，同时也是很好的宣传平台和商务拓展的平台。”对于公司未来的规

223、划，王中岳采取表示将“三步走”：第一阶段，公司首先按照“1+3”的产品规划，把自己定位为一家 SaaS 平台服务商，为客户提供 SaaS 化的工具级服务以及数据服务。第二阶段，基于产品为客户去提供咨询服务，比如基于自身数据方面的能力，为一些城市的规划提供数据方面的咨询服务。第三阶段，希望通过模式的探索，把 UrbanByte 的数据及工具去和各个城市本土的相关行业，比如设计院规划院进行合作，他们以 UrbanByte 的数据作为支撑，去服务他们的客户，这样就形成一个良好的“数据+服务”生态，在生态里数据也会变得越来越丰富，越来越多元，整个服务模式或者说服务的垂直场景就会变得越来越多。在采访的最

224、后，王中岳给出了他对其他创业者的建议，这些建议再一次体现了他一贯的理性风格。“我给的建议或者经验总结，其实就三点：勇敢地去想，但是小心地去推敲和验证，最后果断地去把它付诸行动。”狮尾智能：用创新与融合突破技术边界，开拓无人机空中物联网新疆界 133 狮尾智能：用创新与融合突破技术边界，开拓无人机空中物联网新疆界 传统飞行器基于 2D 平面规划航线飞行，无法在城市立体建筑下作业，极大限制了飞行器在城市中的应用。狮尾智能针对立体场景率先实现了 3D 航线规划，并且在3D 规划基础上实现对时间的精确规划与控制，使得飞行器能够在精确时刻点到达三维（3D）空间中任意目标位置，将 4D 航线规划技术引入到

225、智慧城市空中巡检场景中。本期看见新力量采访了阿里巴巴诸神之战“5G+物联网”赛道全球总决赛优胜奖获得者狮尾智能创始人 CEO 施维，一起聊聊探索城市智能飞行器领域的开拓与创新。一、来自航电飞控领域的专家 狮尾智能创始人 CEO 施维创办的上海狮尾智能化科技有限公司（以下简称狮尾智能），致力于研发城市智能飞行控制系统和工业空中巡检方案，产品和解决方案主要以服务城市发展、满足社会需求为导向，以保障城市安全为主线。“我们创业的初衷是做一家中国本土的航空类企业，“用心联接空间，创造极致飞行”是我们的愿景，我们的团队来自于航空、芯片、机器人等行业领域的一线技术专家。”狮尾智能：用创新与融合突破技术边界，

226、开拓无人机空中物联网新疆界 134 狮尾智能核心成员主要来自上海交大、北大、复旦、南航、电子科大等 985 院校，创始人兼 CEO 施维博士毕业于上海交通大学，曾在美国爱荷华州立大学做航空访问学者，有超过 15 年的智能无人系统研发经验，曾负责中国第一架国产大飞机 C919的飞行控制系统集成与开发，并和其团队一起攻坚完成 C919 的首飞任务。“我在上海交大读博以及在美国做访问学者期间，专业都是航空航天方向。回国后，我在国际知名航空 Tier1 公司负责大飞机飞行控制系统开发。”施维表示，这些经历为其后来组建创业团队、产品研发奠定了很重要的基础。据介绍，在工业领域，传统无人机通常被认为只能用来

227、航拍或在偏远地区应用，但是在城市复杂场景下，无人机正在为城市业务赋能发挥更大价值。2019 年开始，城市无人机自动化飞行的条件已经具备，作为空中智能物联网的一个节点，无人航空器在城市应用的场景下展现出来更大的商业价值。二、融合航空安全与人工智能创新，突破技术边界 狮尾智能的研发方向旨在利用飞行器自动飞行技术为数字城市空中应用赋能。狮尾智能研发的城市智能飞行控制系统在城市复杂环境下具有极大优势，面向航空规范的开发流程保证了系统的高安全性，同时，嵌入人工智能技术能够让飞行器自主避障飞行，在巡检过程中，无人飞行器可通过移动端派发任务，对巡检目标进行识别和判断，极大方便各类空中巡检应用。在载人飞行器（

228、UAM）领域，狮尾智能致力于先进航电飞控技术的研发，融合航电飞控、智能感知等技术，推出了全新的城市 4D 自动飞行控制系统，针对 eVTOL 研发面向适航的自动飞行控制系统，推动空中交通工具的革新。狮尾智能：用创新与融合突破技术边界，开拓无人机空中物联网新疆界 135 在城市工业无人机（UAS）领域，狮尾智能开发了空中数据自动捕获、分析以及可视化管理平台，通过智能网联、航线规划和自主感知避障等技术实现在城市复杂环境下的超视距自动作业，最大化发挥无人飞行器在复杂场景下的应用能力，形成一套自动化的城市飞巡解决方案，商业案例如高楼外立面的检查、园区治安巡逻、消防救生巡逻、空中物流配送等。创业与守业路

229、上的“至暗时刻”意味着无比痛苦的煎熬，但对于足够强大的人来说，也常预示着涅槃时刻的降临。狮尾智能：用创新与融合突破技术边界，开拓无人机空中物联网新疆界 136 在疫情期间，狮尾智能迎来了不小挑战，“2020 的上半年是我们创业的至暗时刻，随着疫情的到来，我们很难与客户进行沟通，资金也非常缺乏，技术尚未成熟，但是我们的团队坚持了下来，终于迎来了 2021 年的曙光。”施维感慨道，“在今年上半年，我们获取了国家高新技术企业的认定，在国务院国资委举办的熠星大赛当中，我们荣获了优秀奖，同时我们也得到了众多行业标杆客户的认可，签获了我们里程碑的大单，这也是我们的高光时刻。”三、空中物联网开拓飞行器城市应

230、用新疆界 5G 技术扶持大大提高了系统软件响应时间，促使云计算技术、边缘计算等更好地服务于 AI 运用。基于 5G 网络技术，空域飞行得到实时监控，使得整个空域变得更加安全、高效以及便利。据介绍，INSKY 5G 智能网联飞行器有潜力推动智能新时代的到来。城市飞行器服务提供商正在利用云技术拓展应用范围，同时通过产业合作来拓展市场空间。港口的起重机长期高负荷运行，常年暴露于海边露天潮湿环境，不可避免会产生裂纹、腐蚀与机械磨损，影响着港口的安全运作。因此对起重机的安全检查也是港口巡检中必不可少的一部分。港口大型起重机金属结构件的检验属于高空作业，检测人员往往难以到达诸如象鼻梁、起重臂拉杆、悬臂梁等

231、高空位置，容易产生检验盲点而存在安全隐患。上海的港口采用 INSKY 塔吊自动飞巡系统对港口起重机进行安全检查，完成对多台门座式起重机和塔式起重机的表面检查，可清晰观察到金属结构变形、表面裂纹、腐蚀或零部件缺失等安全隐患，解决人工检查的盲区，做到全面的安全预警。此外，上海有近 1.3 万座玻璃幕墙建筑，是世界上玻璃幕墙建筑数量最大的大都市之一。其中很多建筑已经是 10 年、甚至 20 年以上的寿命，而这些建筑的玻璃幕墙的粘合剂却是 8 年、10 年的使用标准，存在安全隐患。但是玻璃幕墙的安全监管一直是难点，在上海这样一个超大城市里，仅仅靠人工日常巡查很难发现死角、盲点。狮尾智能研发的 INSK

232、Y 建筑飞巡体检系统提供了一套空中 AI 智能巡检解决方案。通过围绕城市建筑的巡检航线规划，无人机可自动进行玻璃幕墙检查和取证等工作，并将拍摄的视频实时回传到数据服务中心进行拼接、建模等操作，完成高还原度的实景模型展示。工作人员在后台可以通过 3D 地图的形式直观地看到建筑物高度、楼层数、每块幕墙状况、每个楼层的构造等各类信息。狮尾智能：用创新与融合突破技术边界，开拓无人机空中物联网新疆界 137 同时，狮尾智能还提供了“墙医生”外立面健康报告生成系统，通过海量大数据学习，墙医生能够对几十种不同类型的外墙面缺陷进行自动识别和分析，一键生成当前建筑外立面的健康体检报告，为玻璃幕墙和外墙面维修改造

233、提供决策依据。目前，狮尾智能化提供的这套无人机 AI 智能巡检解决方案已帮助上海相关部门通过大数据、人工智能等技术编织出一张智能网，对上海市的玻璃幕墙建筑建立档案，收集数万条数据，并结合近 10 年上海主要灾害事件的各种要素建立风控模型，对高空风险进行预警。事实上，与玻璃幕墙之前采用的人工巡查的形式一样，目前有很多工业场景采用的都是人工巡检，比如城市周边的河道治理、环境污染、公路相关的交通执法、建筑工地的监控以及城市建筑外立面的巡检等场景，还有城市消防、公安治安等日常巡逻检查。“用心联接空间，创造极致飞行”是团队的愿景，团队为寻求发展持续关注阿里云创新中心的系列活动，对阿里云诸神之战的比赛也进

234、行了深入了解，经过“澳中致远”负责人的推荐，团队正式和阿里云创新中心有了直接的接触。施维说道：“阿里云提供一个平台，让我们对接到创业路上不同的朋友，除了常规孵化器业务外，我们还希望寻求更多的技术对接和落地业务，与其他创业者们做到跨城市跨地区甚至跨国家的对接，实现创新共赢。”狮尾智能：用创新与融合突破技术边界，开拓无人机空中物联网新疆界 138 施维表示，“团队能走到一起不容易，在后飞行器时代，我们更注重空间智能和数据价值，研发面向城市复杂环境的全新自动飞行系统，来为城市空中基建和出行加油，我们用心联接空间，创造极致飞行！”慧建科技：为自动驾驶和智慧交通提供高性价比的激光雷达 139 慧建科技：

235、为自动驾驶和智慧交通提供高性价比的激光雷达 无人驾驶的进一步普及和智慧城市的不断推进，推动着上游激光雷达行业的快速发展，各大玩家的竞争日益激烈，不断通过降成本、增性能以抢占市场份额。此中又存在什么样的技术难关和市场难点？本期 看见新力量 采访了 2021 阿里巴巴诸神之战“5G+物联网”赛道全球总决赛优胜奖获得者广州市慧建科技有限公司商务总监张恒，一起了解他们在车载激光雷达领域的创新和思考。一、核心团队具有极强的创新能力，申请专利超过 20 项 据张恒介绍，广州市慧建科技有限公司核心团队由 20 人构成，其中博士 1 名，硕士 5 名，多位成员具有激光雷达研发经验，大都有海外背景。创始人陈泽雄

236、，毕业于广东工业大学，持有多项激光雷达发明专利，同时拥有丰富企业管理经验及人脉资源。另一名创始人林艳丽是一名工学博士，毕业于暨南大学和中国科学技术大学的她持有多项激光雷达发明专利。除此之外，团队中的算法工程师、光学工程师、硬件工程师、机械工程师及商务总监，均为高学历人才，行业背景丰厚，经验充足。截至目前，慧建科技团队已申请专利超过 20 项，解决了激光雷达领域多个技术难题，并落地了全球首款 144 线 360高性能混合固态激光雷达。同时，公司还与新 慧建科技：为自动驾驶和智慧交通提供高性价比的激光雷达 140 加坡南洋理工大学王郸维院士团队在智能交通、传感器融合等自动驾驶重点领域展开联合开发，

237、以期产生更为优秀的产品。二、打破高性能与高价的对立 当智能驾驶等级提升至 L3 高级辅助驾驶、L4 及 L5 级自动驾驶时，需要通过激光雷达、摄像头、毫米波雷达、超声波雷达等多传感器融合方案进行感知，海量的市场需求正推动着激光雷达技术的加速发展。激光雷达探测精度高，可探测物体三维信息和位置信息，决定了自动驾驶系统的感知性能，其作用无法被取代。然而其技术原理复杂，限制了成本降低途径。谈及行业痛点，张恒表示，“低性能产品无法满足感知需求，而高性能产品则因为昂贵而无法被大规模应用。”为解决这一行业痛点，广州市慧建科技有限公司通过技术革新，落地了全球首款 144 线 360扫描高性能混合固态式激光雷达

238、，以满足无人驾驶高感知性能的需求和大规模商业应用的需求。张恒表示，得益于技术优势，公司产品可以实现高性能、低价格的产品。慧建科技144 线混合固态激光雷达产品的价格低于 16 万人民币，而国内 128 线机械式产品售价约为 30-40 万人民币。同时，公司正在开发的另一款前装车规级激光雷达在实现量产后的价格有望控制在 1 万人民币以内。作为一家激光雷达制造商，当前公司产品分为 144 线的混合固态激光雷达、64 线的车规级前装激光雷达两类，未来公司还将探索车路协同专用激光雷达及传感器融合方案。其中，144 线激光雷达样机已经落地，处于调参阶段，近期将送测自动驾驶企业及主机厂，64 线车规级前装

239、激光雷达样机将于近期落地。三、技术创新以实现独立自主 “我们创立公司的初衷就是想进行技术革新，为市场提供极致性价比的激光雷达产品，摆脱行业对国外高价产品的依赖，使自动驾驶商业化落地速度加快。”张恒表示，实现自主创新，为中国智造助力。“让激光雷达的价格不再是商业化路上的挡道石”更是慧建科技的企业使命，而实现途径便是技术创新。慧建科技：为自动驾驶和智慧交通提供高性价比的激光雷达 141 慧建科技之所以能做到降成本，一个重要的原因在于光机结构的创新，通过有机结合自研转镜+自研振镜的方案，产生了两个技术突破。一方面，点频较机械式 128 线激光雷达大幅提升约 50%，达到到 518 万点/秒；另一方面

240、，大幅减少了 86%的原器件使用量，仅用不到 20 个收发模块即实现了 144 线激光雷达的性能。慧建科技开拓市场的策略是和自动驾驶公司及车厂紧密合作。下游客户最看重的是价格和性能，该公司可以实现同等价格下的性能比同类产品高一倍、相同性能下的价格实现同类产品的一半。自动驾驶企业按技术路径主要分为两派，激光雷达派以传统车企及造车新势力代表，计算机视觉派以 Tesla、Apple 和 Google 三家大厂为典型。慧建科技认为，现有技术下的最优路径是将视觉算法和激光雷达相结合。视觉算法可以用来分辨交通灯信号，通过 AI 算法模拟人的眼睛去识别及判断，但是由于其基础是统计学，无法实现百分百准确，有安

241、全隐患；激光雷达的精准度高，可输出三维信息，将二者结合可以取长补短，最大程度上提高安全系数。近年来，看到激光雷达市场的前景，众多厂商入局。据估算，至 2024 年，激光雷达的全球市场规模将从 2019 年的 8.44 亿美元增长至 22.73 亿美元，5 年间的复合年增长率为 18.5%。我国车载激光雷达市场规模增速较快，2018 年约为 3.6 亿元，2020 年达 10.2 亿元。张恒表示，按全球汽车年销量预测，激光雷达市场规模将成长至超过千亿美元。而作为一家小微企业，多年磨一剑，经过多年的技术、市场等方面积累，慧建科技预计于 2022 年完成 Pre-A 轮融资，主要用于建设装调产线、增

242、强研发能力、营销推广、产品认证等。慧建科技：为自动驾驶和智慧交通提供高性价比的激光雷达 142 激光雷达赛道作为当前最热门赛道之一，大量创业者争相涌入。诸神争锋，慧建科技不忘初心，期望通过脚踏实地的研发与生产，做大、做强，做出高性价比、好口碑的激光雷达，为中国制造争光。与此同时，慧建科技通过阿里云创新中心，参加了 2021 阿里巴巴诸神之战“5G+物联网赛道”全球挑战赛并获得全球总决赛优胜奖，“我们希望通过阿里云创新中心，能够得到全方位的服务，为我们提供更多加速成长的资源。”张恒表示，阿里云的创业创新服务以及全心全意为企业提供最优质的服务的理念，是慧建科技期望与阿里云合作的重要原因。慧建科技专

243、注于为 L3 级及以上自动驾驶和智慧交通行业提供高性价比产品，张恒坚定地说道：“让激光雷达价格不再是商业化路上的挡道石。”岭纬科技：提供激光雷达创新应用与技术服务解决方案 143 岭纬科技：提供激光雷达创新应用与技术服务解决方案 激光雷达是用激光器作为发射光源，采用光电探测技术手段的主动遥感设备，可以对周围环境进行 3 维成像感知的一种视觉传感器。相比普通的毫米波雷达，激光雷达具有分辨率高、隐蔽性好、抗干扰能力强等优势。随着科技的不断发展，激光雷达的商业应用越来越广泛，在自动驾驶、轨道交通、车路协同、三维测绘等领域都能看到它的身影。本期 看见新力量 采访了 2021 阿里巴巴诸神之战“5G+物

244、联网”赛道全球总决赛冠军获得者苏州岭纬智能科技有限公司联合创始人林坚，一起了解岭纬科技在固态激光雷达领域的创新和思考。一、以优视觉、智未来为目标 “激光雷达是赋能嵌入式人工智能设备非常重要的核心传感器，三维点云数据，帮助它们更加立体精准地感知世界。”林坚博士解释道，这是他和联合创始人在创建岭纬科技（Neuvition）的愿景。“我们岭纬智能的英文名 Neuvition 正好是 New Vision”的谐音，也恰如其分的阐释了我们初衷。”林坚，岭纬科技董事长兼首席技术官，曾任思科总架构师，负责视频通讯和图像处理算法和软件构架技术，有着 20 多年资深的研发和团队管理经验。联合创始人黎洪，曾承担国

245、家在激光雷达领域重大科技项目，在激光领域扎根数十年。在交谈中，林坚特别强调，目前激光雷达技术在众多垂直应用领域已经初见成效，它作为核心的传感器，是感知世界的一种手段。高分辨率是我们的关键指标，只有 岭纬科技：提供激光雷达创新应用与技术服务解决方案 144 “优视觉”让机器看得更远更清楚，再加上计算器算法，激光雷达技术才能真正实现“智未来”。二、根植 MEMS，攻克 1550nm 技术 岭纬科技应该是全球研究 MEMS+1550nm 激光雷达技术的第一梯队，在机械激光雷达为主，固态激光雷达众多技术纷争的时期，团队充分对比了 OPA、MEMS 和 3D-Flash 的优劣势。岭纬科技认为 OPA

246、相对不成熟，且涉及到芯片的制作，周期长且不确定性大；3D-Flash 则存在探测距离上的缺憾，经过不断技术验证，最终敲定使用 MEMS+1550nm 技术路线。MEMS 已经在工业领域应用了多年，可以达到长期稳定的状态，而且在分辨率的需求上，MEMS 技术可以达到接近于视觉摄像头的分辨率。MEMS 振镜属于一种光学 MEMS 执行器芯片，可以在驱动作用下对激光光束进行偏转等控制。目前广泛应用于投影、显示、光通信等场景中。MEMS 激光雷达，采用MEMS 振镜作为激光光束扫描器件，具有体积小、结构简单、可靠性高、功耗低等优势，是目前激光雷达实现落地应用最合适的技术路径之一。林坚分享了研发过程中的

247、一个故事，他说：“当时的 1550nm 激光器很贵，并且在技术难度上比 905nm 高很多。我仍然清晰地记得我们最开始的 3-4 个团队成员在一间不到 20 平方米的小屋研究的场景。2016 年的冬天，我们在公路上测试，第一次看到 100 米外的建筑墙上的字体，后来再也没看到了，几个月过去，等我们再看到时，居然可以看到 300 米开外的建筑。这是非常振奋人心的时刻。”岭纬科技：提供激光雷达创新应用与技术服务解决方案 145 三、创新应用，方案助力 据林坚介绍，岭纬科技经过 5 年多的技术研发，已经有丰富的激光雷达传感器产品线，还提供激光雷达服务和完整的解决方案。产品有三个领先：领先的高分辨率，

248、最高 700 线；领先的探测距离，最远 600 米，先进的摄像头和激光雷达视频融合。岭纬激光雷达关键指标中，高分辨率位列第一。700 线高分辨率源于每秒 5 万次高速扫描的微小尺寸 MEMS，达到世界领先水平。极强的探测能力也是岭纬激光雷达的关键指标之一，最远有效探测距离 600 米，1550nm 激光器穿透能力强，适用于恶劣天气。芯片级尺寸微小的 MEMS，抗冲击、抗振动，设计寿命 5 万小时以上。据了解，在前期岭纬科技比较聚焦在硬件传感器上，经过投放市场发现，部分客户其实拿到硬件传感器很为难，因为激光雷达不像买一个吹风机，回家插上电就能使用，它还需要根据客户的实际使用场景做一些调整和开发，

249、以及将传感器数据传输给感知层和应用层，进而实现对数据的使用。目前岭纬科技已经在车路协同智慧高速、轨道交通侵限检测、三维测绘堆体体积测量等应用场景形成完整的解决方案，便于帮助客户解决困难。这些垂直应用领域的市场规模很大，技术要求也很高，这需要团队的创新驱动，在硬件传感器、系统软件、计算机算法等多个层面进行技术融合。林坚表示，岭纬科技在轨道交通上的优势比较明显，600 米的有效探测距离，解决了用户痛点刚需。这两年来围绕解决轨道交通用户痛点，驱动着岭纬科技积极创新，创造出更有价值的产品。激光雷达是自动驾驶的眼睛，岭纬科技也一直在积极布局车载激光雷达，Titan M1-Pro，具备 120视场角，20

250、0 米探测距离，480 线束的技术优势。目前已经在和一些车企对接中，也希望能够在明年与确定厂商展开更深度的合作。岭纬科技：提供激光雷达创新应用与技术服务解决方案 146 林坚表示，阿里巴巴诸神之战是阿里云发起的面向全球的科技创业大赛，是全球最大的创业赛事之一，能够在这样的赛事中取得好成绩，非常的开心，这是一种对团队努力的认可，希望在未来能够跟阿里云有更多的合作。针对激光雷达市场，林坚认为全球的激光雷达都在探索和发展期，但是前瞻性技术布局已经非常清晰。激光雷达技术作为重要传感器，已经慢慢成为万物互联和大众应用的重要环节。岭纬科技会立足当下，踏实地走好每一步，解决客户的痛点。聚速电子：16 年民用

251、微波雷达技术，探路智慧交通场景 147 聚速电子：16 年民用微波雷达技术，探路智慧交通场景 随着新能源汽车智能化进程提速，自动驾驶技术也迎来了新的发展阶段，而自动驾驶级别越高，对感知层的数据信息质量要求就越高。从单颗前向雷达、侧后向角雷达到整车 360 度雷达感知方案，基于毫米波雷达的 ADAS 需求量正呈现爆发式增长，毫米波雷达在各个领域得到广泛应用。高工智能汽车研究院报告称，2020 年国内乘用车前向及角雷达前装市场规模分别为 40.28 亿元、10.83 亿元，市场出货量相当可观，预计 2025 年整体市场规模将达到数百亿元，年均复合增长率超过 20%。毫米波雷达市场的想象空间越来越大

252、，是一个快速增长的市场，同时也是国产化突围的主要阵地之一。本期看见新力量采访了 2022 阿里巴巴诸神之战“智能制造赛道”全球总决赛新锐奖获得者嘉兴聚速电子技术有限公司 CFO 余周军，一起了解他们在微波雷达领域的创新和思考。一、16 年民用微波雷达技术，探路智慧交通场景 作为一家 16 年来专注于民用微波雷达技术的自主研发生产型企业，聚速电子专为汽车无人驾驶、高级辅助驾驶、智能交通、智慧安防等领域提供优质的微波雷达产品和技术服务。聚速电子掌握了从系统设计、射频电路到算法实现的全套核心技术，具备各应用场景下雷达产品定义与量产能力。聚速电子核心团队成员来自于中国科学院、中国电子科技集团等国内科研

253、院所和企业，以及西门子、甲骨文、IBM、三星等知名国际企业，具有从核心技术、产品研发、聚速电子：16 年民用微波雷达技术，探路智慧交通场景 148 产线量产到项目实施的全栈经验。其中，聚速电子创始人王东峰是中科院电子所博士，在微波雷达领域从事过多年的研究工作，是技术型专家。“过去十几年的发展，我们公司在微波雷达行业最宝贵的积累是掌握了雷达产品的Know How。微波雷达可以应用到非常多的场景，每一个应用场景从最开始的需求分析到最终的雷达产品开发和量产导入，其中的一个核心环节在于总体设计。这个环节需要把握天线、算法、外部约束以及其他条件等四方面十几个细分因素，这些细分因素往往相互关联、相互制约，

254、好的总体设计需要融会贯通多方因素，快速迭代收敛至少数方案上，并对关键指标进行优化。基于系统级的总体设计指导下完成的产品在满足应用的前提下，兼顾性能与成本，具备更好的产品竞争力。具备总体设计能力也是聚速电子拥有雷达产品定义能力、执行产品差异化策略的基础。”余周军表示。目前聚速电子的雷达产品主要分为四类，包括自动驾驶领域的汽车雷达、车路协同领域的交通场景监视雷达、智慧安防领域以及嵌入式智能领域的雷达产品。公司的愿景是希望能够专注在微波雷达技术上，为未来的安全智能世界提供越来越多广泛应用的雷达产品。聚速电子：16 年民用微波雷达技术，探路智慧交通场景 149 二、抓住百亿雷达市场，率先实现雷达产品量

255、产 “随着汽车智能化的发展，ADAS 渗透率在快速提升，搭载雷达的乘用车已从 C 级车快速普及到 A 级车，同时单台车用的雷达数量在增长，从最初的 1R1V 方案到5R1V，未来将单车搭载超过 10 颗雷达，汽车雷达市场将持续快速增长。预计中国汽车毫米波雷达市场规模将达到数百亿元人民币。”余周军介绍。目前，汽车雷达供应链本土化的趋势非常明确。然而，国际厂商做雷达时间长、竞争力强。国内汽车雷达公司在迎头追赶，国产化替代的同时，也在积极寻求能够超越的技术和应用创新点。目前，聚速电子已率先实现了全国产化前向雷达产品的量产装车，并在商用车市场取得领先地位。两款前向雷达产品分别采用国际和国内 MMIC

256、芯片平台，于 2020 年量产以来，已经在一汽解放、东风、陕汽、江淮、陕重汽等众多车型装车或定点，实现双预警、AEB 等 ADAS 功能，体现出自研产品的差异化能力。今年，聚速电子将量产推三款乘用车雷达产品，其中包括率先推出一款产品被称为是行泊一体 AVP 的角雷达。它本质上是一款近场 4D 点云成像雷达，行驶过程中发挥传统角雷达功能，当车辆行驶进入低速模式后会自动切换成近场的 4D 雷达，对四周景象进行 3D 建模，支持多种泊车应用。聚速电子：16 年民用微波雷达技术，探路智慧交通场景 150 余周军透露，对于 L4 级别以上的远程高精度 4D 成像雷达，以及中程 4D 成像角雷达，聚速电子

257、已在做面向量产的深度开发，即将推向市场。除了汽车雷达业务，聚速电子还有一款超远距离雷达产品飞行汽车雷达，目前正在跟领先的飞行汽车厂商做相关的技术合作。飞行汽车离我们的生活并不遥远。据媒体报道，AirCar 已于 2022 年初获得官方适航证，拉开了飞行汽车规模应用的大幕。余周军介绍，自动驾驶是飞行汽车的刚需。然而，它对雷达提出了极高的性能要求。一般汽车对雷达的要求是 200-300 米感知汽车类型的目标，而飞行汽车雷达的要求是要发现远在 1000 米之外的目标，目标体积小至飞鸟或无人机。他表示：“我们在过去那么多年的技术积累上，研制的智慧安防雷达已能够探测到包括人体、无人机等小反射截面目标达

258、5 公里范围。这些技术积累能够在飞行汽车和其他飞行器上实现应用。”三、深耕智能交通，力争打破国外垄断 在交通领域车路协同是传统智能交通的升级，也是无人驾驶落地的必要条件之一，交通场景雷达的市场规模达将超过百亿。聚速电子在智能交通领域产品和市场都积累深厚，已经与千方、联陆等一线玩家深入合作。同时政策环境也有利于拥有雷达核心技术自研能力的供应商，目前聚速电子的 80GHz 交通场景雷达性能已经实现超越，抢占市场先机。整体来看，国内汽车产业链有巨大的市场潜力，随着 ADAS 系统加速普及，微波雷达市场需求很大，增长迅速。聚速电子：16 年民用微波雷达技术，探路智慧交通场景 151 今年聚速电子参加

259、2022 阿里巴巴诸神之战“智能制造赛道”全球挑战赛获得新锐奖，提起与阿里云的故事，余周军表示“阿里巴巴诸神之战是知名的创业大赛，我们有幸通过行业专家推荐，参与了此次阿里巴巴诸神之战。大赛涵盖了智能制造诸多细分领域的优秀创业企业，我们相互交流，收获良多。特别是我们与机器人相关企业进行了沟通，期待后续会有所合作，在此也感谢阿里巴巴诸神之战提供的沟通平台。”以聚速电子为代表的国内厂商通过技术积累、设备更新升级、人才培养以及应用领域的扩展，将加速微波雷达的产业化进度，逐渐打破国外垄断，从而掌握智能驾驶核心传感器开发的主导权，这对于我国智能驾驶汽车行业发展有很积极的作用。据余周军介绍，聚速电子已经获得

260、国家级高新技术企业的认证，建立起嘉兴平湖汽车产业基地，以及北京、西安两个技术研发中心，将持续专注精研微波雷达技术，与产业链上下游的合作伙伴进行深入的技术合作，发挥好微波雷达作为全场景全天候精确感知的优势，要做“智能安全”世界的奠基人。蛮酷科技：以 4D 毫米波雷达技术全面护航自动驾驶 152 蛮酷科技：以 4D 毫米波雷达技术全面护航自动驾驶 伴随着汽车智能化转型的推进，中国的自动驾驶（ADAS）市场将迎来重要增长时刻。作为 ADAS 系统中不可或缺的智能传感器，毫米波雷达市场成为一片高速发展的“蓝海”。高工智能汽车研究院数据显示，2021 年中国市场乘用车（不含进出口）前装标配搭载毫米波雷达

261、上险量超过 1360 万颗，同比增长约 42.5%。而在点云密度、采样点、采样率、目标探测个数等性能方面，4D 毫米波雷达远高于目前的 77GHz 毫米波雷达，能够为实现高质量的自动驾驶提供更好的保障。基于此，4D 毫米波雷达未来将会逐步取代现有的 77GHz 毫米波雷达，预计未来将会达到数百亿的市场，空间十分广阔。本期看见新力量采访了 2022 阿里巴巴诸神之战“智能制造赛道”全球总决赛新锐奖获得者上海蛮酷科技有限公司，一起了解他们在 4D 毫米波雷达领域的创新和思考。一、坚持自主研发自主创新，瞄准千亿毫米波雷达市场 蛮酷科技创立于 2019 年，是一家以车规级毫米波雷达为切入，提供全面自动

262、驾驶解决方案的高科技公司。毫米波雷达多用于各类 ADAS，国际汽车工程师协会发布的工程建议将自动驾驶分为了 6 级，随着 L0 级-L5 级，级别越高，车辆的自动化程度越高，即对摄像头、毫 蛮酷科技：以 4D 毫米波雷达技术全面护航自动驾驶 153 米波雷达与激光雷达的单车配套量越大。一般来说，毫米波雷达作为自动驾驶重要的感知传感器，目前量产的 L0 到 L2 车辆平台，毫米波雷达都是标配传感器。蛮酷科技的初创核心团队来自于世界顶级自动驾驶企业中国研发团队，具有 10 年以上整套 ADAS 从研发到量产经验，曾主导完成中国本土多个 L2-L3 项目。蛮酷科技联合创始人朱旻，具有 10 多年世界

263、 500 强企业高管经历，也曾是认证二手车电商独角兽杭州车猫网联合创始人。2019 年，朱旻响应国家科创兴国的号召，顺应科技创业的大潮，与初创团队一起创办蛮酷科技，从车规级毫米波雷达开始开展硬科技创业之路。2021 年，蛮酷科技宣布完成近亿元人民币 PREA 轮融资。蛮酷科技秉承自主研发创新的原则，核心技术均为自主研发，目前蛮酷科技提供覆盖 L0L4 自动驾驶系统需求的 4D 毫米波雷达和 77GHz 毫米波雷达。在自动驾驶领域，蛮酷科技研发团队掌握了 40 项知识产权专利，服务过的客户包络：上汽、北汽、蔚来汽车、魔视智能、行云新能等。毫米波雷达是汽车自动驾驶/辅助驾驶最核心传感器，预计到 2

264、025 年中国市场的毫米波雷达前装量将超 1 亿颗，年复合增长率超 30%，ADAS 前装率超 80%，整个市场规模超过 1000 亿元。二、全国产化设计，4D 雷达性能达到国际领先水平 众所周知，目前传统毫米波雷达仅可探测距离、方位以及速度三个维度，而最新的4D 毫米波雷达在传统功能基础上，多出了高度这一维信息，新添测高能力可以有效地解析空中的天桥、路牌，地面的减速带、金属井盖等目标的轮廓和类别，进而感知传统毫米波雷达无法识别的细小物体、静止物体或者横向移动的障碍物等。此外，4D 毫米波雷达还提升了探测距离和点云密度。“因为下一代自动驾驶系统对感知层要求更高，4D 毫米波雷达是国内国外都在努

265、力研发的核心驾驶传感器。”朱旻表示，蛮酷科技 4D 毫米波雷达的定位是自动驾驶 L3-L5 系统高性价比传感器。4D 雷达诸多性能远超目前采用的 3D 毫米波雷达，比如点云密度达到每秒 16 万级，追踪目标可以达到 250 个以上，探测目标距离会达到 350 米之外，角分辨率会达到 0.3 度，可以媲美 16 线激光雷达的精度。同时大垂直视角达到 30 度，这些性能的大幅度提升可以满足 L3 到 L5 系统需求。蓝胖子机器：智能技术赋能可持续化供应链 154 蓝胖子机器：智能技术赋能可持续化供应链 随着国内外物流交易不断从线下转至线上，仓储和物流的压力也急剧增大，再叠加人口红利逐渐消退，作为劳

266、动密集型行业的物流行业对于自动化与智能化的需求愈加迫切。本期看见新力量采访了 2022 阿里巴巴诸神之战“智能制造赛道”全球总决赛新锐奖获得者深圳蓝胖子机器智能有限公司（以下简称“蓝胖子机器智能”），一起了解智能技术如何赋能智能制造赛道可持续化供应链。一、为企业打造“哆啦 A 梦”蓝胖子机器智能于 2014 年成立，主要研发软硬件相结合的上件机器人、分拣机器人、拆码垛机器人、装卸载机器人、无人叉车、无人堆高车、复合型移动协作机器人等，将之应用到物流、快递等环节，匹配相关应用场景，形成整套的解决方案。基于机器人视觉、多机器人协作、自主导航、机器人学习等技术，蓝胖子致力于自主研发和打造智能机械臂、

267、移动机器人、AI 软件算法及其稳定成熟的场景应用。蓝胖子机器智能的成立，还要从创始人邓小白的个人经历说起。在中山大学修读经济学毕业后，邓小白加入了全球最大的物流快递承运商 UPS 亚特兰大总部，凭借对于第三方物流业务以及供应链优化业务潜心研究，短短几年就被提拔为管理层。在离开 UPS 后，前 IDG 资本合伙人、现峰瑞资本创始合伙人祎周将同样对物流自动化感兴趣的张浩介绍给了邓小白。随后，邓张二人一拍即合并成立公司，取名蓝胖子机器人（曾用名），英文名“Dorabot”。“Dora”取自于卡通人物哆啦 A 梦的 蓝胖子机器：智能技术赋能可持续化供应链 155 英文，寄予打造一款智能机器人，能够像哆

268、啦 A 梦那样达成人类各种各样的想法，还能够和人类做朋友的希冀。蓝胖子机器智能很快得到了资本的垂青，创新工场投资的天使轮融资，为蓝胖子早期研发提供了重要的“弹药”保障。根据国家邮政局的数据显示，过去十年，中国快递收发件数量的年平均增速为 42%，在 2018 年更是突破了 500 亿件，超过美、日、欧等发达经济体的总和。面对迅猛发展的物流市场存在较大的劳动力缺口，智能机器人在物流行业中正在扮演重要的角色。而抢先进入这一赛道的蓝胖子机器智能如今早已步入正轨，2015 年正式商业化运行，2021 年营收过亿，目前在进行 B 轮融资，2019-2021 年三年的复合增长率达到 150%。二、核心算法

269、驱动高效物流 “现阶段大家都在关注物流机器人，但事实上物流行业所涉及的领域非常广阔，它包括了快递、仓储、电商平台等等，在不同的应用场景下所需要用到的机器人是不一样的。因此，对于机器人软件水平的要求也是不一样的。”邓小白表示。目前，蓝胖子机器智能的产品分为三大类，即智能机械臂、移动机器人和 AI 软件算法。但蓝胖子不负责机械臂和移动机器人的硬件生产，主要专注的是背后的软件算法研发。蓝胖子在算法方面的布局有四大方向。第一个方向是计算机视觉，也就是机器人识别物品，尤其是在物品重叠时将其分割；第二个方向是机械臂的控制和运动规划，如果将一个物品从 A 点移动到 B 点，蓝胖子则会规划出最快、最短的一条路

270、径；第三个方向是移动和多机协作，移动机器人在给定的区域里自主移动、自主导航、自主避障、自主充电等；第四个就是人工智能技术的应用，在遇到新场景后，机器人会通过深度学习进行视觉训练，以便快速识别新的场景。值得一提的是，目前市场上针对供应链的 AI 产品需要解决不同场景的适应问题，而蓝胖子机器智能的 AI 软件算法产品具有强复制性。以其研发的智能装箱 SaaS 软件“装满满”为例，针对家居货物进行装载优化，当算法核心整体的装箱逻辑开发后，之后只需应用到不同场景丰富机器学习即可。例如汽车的轮胎、汽车的零配件，均可共用一套算法核心。蓝胖子机器：智能技术赋能可持续化供应链 156 “在这个产品矩阵类别内，

271、AI 算法可以应用到大部分的业务领域，在不同应用的过程中不断丰富自己的算法，同时形成一些行业的标杆产品，可以有针对性的进行复制推广。”蓝胖子机器智能人士介绍到。此外，蓝胖子机器智能旗下“蓝胖智汇 Doraopt”作为领先的智能算法架构平台，它有效结合了 AI 数据驱动技术与传统运筹优化能力，可以实现产品的高弹性、高柔性、高安全、高实时的多目标时间空间组合优化。在此算法架构下，研发出来的产品可以赋能仓内、仓外、碳排追踪与优化等核心场景，助力客户建设更加绿色、经济可持续的供应链。三、不断积蓄国际化发展优势 成立之初，蓝胖子机器智能就确认了国际化的发展战略，并且主要从两方面着力一方面是招募国际化人才

272、，另一方面是开拓国际化市场。现在，蓝胖子机器智能已经拥有一支来自 10 余个国家，超过 300 名员工，并且 80%为技术人员的国际化团队。亚马逊机器人挑战赛第一届和第三届的冠军目前也被邓小白招至麾下。蓝胖子机器：智能技术赋能可持续化供应链 157 市场方面，蓝胖子机器智能较早地在美国及澳洲布局，近几年又先后成立了新加坡、日本公司，进一步在亚太区发力。目前，蓝胖子已与多个国际行业巨头客户落地合作，包括全球知名快递物流承运商 UPS、DHL、FedEx，北欧知名家居品牌宜家，全球船运龙头马士基等，正持续助力各行业客户实现降本增效，以科技助力绿色低碳发展及碳中和目标的实现。今年，蓝胖子机器智能参加

273、了 2022 阿里巴巴诸神之战“智能制造赛道”全球总决赛并获得新锐奖，引起业界广泛关注。蓝胖子机器智能表示希望通过阿里云创新中心平台与各界多多交流，共同进步不断发展，以智能制造助力产业链各环节改造升级。鉴于目前智慧物流产品在整个物流行业的渗透率仍然较低，因此可以预见，智慧物流领域未来会有巨大的增长潜力。随着全球各地区客户对蓝胖子物流机器人解决方案的需求逐渐增多，蓝胖子机器智能以技术赋能可持续化供应链升级，助力客户建设更加绿色、经济可持续的供应链。欧卡智舶：无人驾驶，让水域更美好 158 欧卡智舶：无人驾驶，让水域更美好 无人船广泛应用于环保监测、科研勘探、水下测绘、搜索救援、安防巡逻以及军事领

274、域等。目前为止在我国，无人船虽然还未完全普及到社会生活中，但其研发及投入都在迅速发展，并且在更加趋向智能化社会的今天，无人船的发展前景一片蓝海。本期看见新力量采访了 2022 阿里巴巴诸神之战“智能制造赛道”全球总决赛新锐奖获得者陕西欧卡电子智能科技有限公司朱健楠，一起了解他们如何将无人驾驶技术运用于舶船领域，让水域更美好。一、高水平人才聚集，力争产业领军者 陕西欧卡电子智能科技有限公司（简称“欧卡智舶”）创立于 2017 年，已发展成为国内领先的水面无人驾驶核心系统提供商及水环保行业赋能者，产品线覆盖无人驾驶环保船、智能载人游船等整船产品，并研制出行业领先的智舶无人驾驶系统，可为新行业应用水

275、面无人驾驶技术提供标准化解决方案。2022 年欧卡智舶完成 A 轮融资，融资金额达 5000 万元，领投方为青锐创投，中信建投资本、中关村中诺基金、光远投资、启迪之星等多家国家队机构跟投。欧卡智舶 CEO 朱健楠西北工业大学航海学院毕业，后来前往以色列理工访学，在荷兰工作后决定回国创业。“在以色列和荷兰的经历，让我觉得技术的产业化落地是一件十分有魅力的事情。”朱健楠说道。“刚好我的 CTO 他也是清华大学电子系，集中于感知和自动驾驶领域。所以我们结合了专业背景的特点，做了水面的自动驾驶技术。”欧卡智舶：无人驾驶，让水域更美好 159 团队由清华大学、西北工业大学博士，行业顶尖专业人才组成，现有

276、员工 100 余人，力争成为水面环保机器人和水面无人驾驶技术领域的领军者。2021 年，欧卡智舶联合清华大学与西北工业大学的研究学者公开了针对真实内河水域场景下多传感器、多天气条件下的内河无人船数据集 USVlnland，为无人船及水面自动驾驶领域相关研究者提供一个平台和基准。二、瞄准水环保+文旅方向，无人船为水域保驾护航 朱健楠表示：“我们认为水面自动驾驶落地最多的场景是 to b 端，结合水环保的社会价值，全世界投入到环保行业的资金越来越多、处理污染的用工成本逐渐增加等原因我们研发了无人驾驶的清洁船。同时，我们认为消费升级和后疫情时代的趋势，自动驾驶新能源的智能游船也拥有美好前景。”由此，

277、欧卡智舶打造无人船及相关产品主要聚焦于两个板块。一个是水环保，例如水面垃圾的清洁，电子河长制的巡检、水质监测等水域维护和保护需要的全过程的多种功能。另一个是文旅板块，由欧卡智舶自研的自动驾驶游船，可用于整个水面的游览接驳和水面游览体验空间的打造，水上下午茶等相关多维场景。欧卡产品线覆盖无人驾驶环保船、智能载人游船等整船产品以及智舶无人驾驶系统。欧卡智舶研发打造的 SMURF 无人驾驶清洁船、TITAN 无人驾驶清洁船、MoShark 无人驾驶割草船 3 款水面环保服务机器人可以进行水面清洁、水草收割、水质监测、水域巡检等工作，机器人“清洁+巡检+测绘+监测”四大特性配合无人智慧岸基充电以及无人

278、船智慧管理平台，形成全智能、无人化的智慧水域运维解决方案，赋能水面智慧场景。欧卡智舶：无人驾驶，让水域更美好 160 目前欧卡智舶的无人驾驶清洁船、割草船等成功取得多项技术突破，在无人船、清洁船两大行业的年出货量都位居前列，遍布 10 个国家、50+城市、100+水域、40 万+航行里程。在某水乡落地的 titan 清洁船维护面积在 100 亩到 150 亩之间，可承载 100kg 的垃圾，配合无线充电岸基，即使 98%的水域布满漂浮物，7.5 小时内就能完成 70 亩水域清洁任务，在通常情况下，无人驾驶清洁船的效率可接近人工作业的 4 倍。如果遇到水面环境维护任务繁重的情况，依靠传统人工方式

279、打捞，不仅效率低、成本高，还有一定危险。在极端天气下，传统水域清洁方式也会面临许多困难，无人船的应用可以改善安全性和效率问题同时依靠船上搭载的水质监测模块，还能对污染源进行追踪，更好保护水环境。除了水面清洁，欧卡智舶的智慧管理无人船表现也十分出色。在某水库落地的智慧管理无人船凭借与联合清华图灵团队建立的 AI 视觉识别平台，对水岸质线巡监检测、人员溺水等场景识别，其准确率达到 90%。无人船日常巡检 6 小时以上的超长执法时间，区别于无人机的单次作业，实现了目标水域常态化监控。同时在实时巡检过程中，无人船的自动执法能力可自主进行喊话警示，应急救援等作业。三、期待与阿里云共创，挖掘更多落地场景

280、“之前就了解过各地的阿里云创新中心，此次参与阿里巴巴诸神之战大赛，对我们的帮助很大，未来希望和阿里云共创更多的场景应用。”此次阿里巴巴诸神之战大赛是欧卡智舶第二次参与阿里云的大赛，除此之外还参与过阿里云的 Open Day。朱健楠表示通过与生态上下游的不同企业进行交流，在自动驾驶车和其他领域，对技术和市场端都有一些收获。欧卡智舶：无人驾驶，让水域更美好 161 关于无人船的前景，朱健楠认为车是离人最近的交通工具释放出万亿市场，其中无人车变成工具在很多市场中进行渗透。无人船相较于无人车而言，整体市场总量较小但落地模式是相似的。无人船在城市中与人交互属于工具类，例如一些作业的自动化，会以一种更高效

281、和更安全的工作方式进入生活和落地场景中。载人船则和新能源汽车类似，将率先在一些知名景区和欧美国家作为交通工具或者游览方式进行落地和推广。“基于整个地球 70%是水域和海洋，其实无人船有巨大的想象空间，仅在城市中应用是远远不够的，未来我们可能用无人船可以拓宽更多的边界。”朱健楠表示，欧卡智舶将坚持环保和文旅两大方向的既定路线不断打磨产品，挖掘无人船更多场景落地，让水域更美好。海棠出行：用 SaaS 平台为城市通勤保驾护航 162 海棠出行：用 SaaS 平台为城市通勤保驾护航 近几年，共享经济下共享巴士出现高频次“爆雷”的现象，共享巴士业盈利问题依旧难解。共享思维是毋庸置疑的，但事实上，即便像滴

282、滴、Uber、ofo 这类共享经济的佼佼者，盈利不足也让其举步维艰。共享巴士这种完全市场化运作的自营班车，长期低上座率和高成本的运营可能无法达到收支平衡。调查显示，多数共享巴士在运营一段时间后，出现多条线路的价格上调、路线裁撤、以及无限期停运等问题，也从侧面反映出共享巴士经济在运营上并不乐观。但是，面对上涨的交通压力和上班族出行难的问题，且企业现有班车服务无法进一步优化的现状，使得国内通勤巴士业务依然是硬需求。面对如此窘境，海棠出行的集约化企业班车利用自研 SaaS 平台，在解放企业管理，增加用户体验角度，逐渐显露独特优势。本期看见新项目，由海棠出行的联合创始人潘源带领我们走进企业班车 Saa

283、S 系统的智慧管理。一、从企业方获取闲置运力，走出共享巴士的雷区 海棠出行的联合创始人潘源表示，企业班车的传统模式中，上座率不够、发展线路不稳定是最大的限制，无论是滴滴还是饿了么，高频次的需求和精准运转需要获取闲置的运力。海棠出行：用 SaaS 平台为城市通勤保驾护航 163 一方面，传统通勤平台上下班业务走向死胡同。上下班时间段出行需求最大，占整体出行比例超过 90%，同时上下班业务正好碰到运力供给最紧张的时候，且获取便利资源的价格高于平均水平，使得一部分人不选择使用通勤平台，即使是上座率 80%的情况，上下班业务平均毛利率也小于 10%。租赁车辆从事上下班业务并不长久，自有车辆的上限和相对

284、 ToB 业务的低利润率决定无法扩大规模，这也是反复尝试做此业务的团队无法成功的原因。另一方面，临时用车业务需求量很小，只有通勤业务的 1/30 左右，这种低频业务没有高频业务的导流，或品牌知名度，是很难获得订单的。因此，运力供给不足和需求不足，使得临时用车也无法作为平台主要业务，或者只能小而美。面对收入上限，通过获取远低于市场价格的运力，来降低成本，是目前亟待解决的。目前，实际的巴士运力几乎全部被企业包车业务锁定，车队无法提供更多的运力。因此海棠出行从运力拥有者为出发点，基于实际的出行大数据，从企业方真正释放运力。同时，保证先和企业方合作推行企业班车，在稳定实行几年后，再切入到真正的用户端，

285、才可完成真正的运力转换。二、企业班车管理 SaaS 系统，解决集约化通勤三大痛点 海棠出行软硬一体的技术能够根据市场运营效果，从信息采集、存储、管理再到反馈形成一套标准化操作。面对企业班车管理难、乘车员工体验不好、以及车队服务参差不齐的现状，精准的企业班车服务平台及时解决了这个困难点。员工可以通过微信小程序端口，搜索海棠出行进行用户注册和登录，查看线路详情，乘车预定申请，乘车码验票，线路个性化制定以及及时查看系统信息等，解决对于车辆实时位置信息和路线实时信息获取难的问题。海棠出行：用 SaaS 平台为城市通勤保驾护航 164 另外，现阶段企业管理班车的大多是行政或人事岗位的人员，部分人员在工作

286、时间还要充当琐碎客服。最重要的是，缺少专业数字化管理工具，线路无法持续优化、以及与供应商之间无效沟通等问题，都让企业无法集中高效管理。海棠出行以企业班车作为切入点，为企业提供数字化的管理系统，和租赁车辆的托管服务。通过委托海棠出行这个平台来寻找车队进行服务，解决了企业和车队直接签约中管理的难题。目前，班车业务的信息化水平无法满足通勤人员的需求。车辆发行的时间、特殊情况的取消、突发情况处理等实时信息，对于通勤人员而言是非常重要。海棠出行工作台可以快速了解车队整体状况，实时监控和记录所有车辆的 GPS 信息、车辆情况，对于司机情况一目了然，并提供预警信息和丰富的统计报表帮助管理。同时，出行平台提供

287、多维度的排班方式以及多种线路灵活添加。海棠出行的联合创始人潘源表示，海棠出行可以解决 80%以上的企业在企业班车服务中想做却无力做好的事情，整体提升企业班车高效运营的能力。海棠出行：用 SaaS 平台为城市通勤保驾护航 165 海棠出行工作台 海棠出行车辆监控 海棠出行线路管理 海棠出行：用 SaaS 平台为城市通勤保驾护航 166 优秀的车务管理、客户管理和财务管理功能在平台也被智能展现。全方位的车务功能，车辆的基本信息、例行检查、证照管理、保险管理、保养管理、维修管理、运力管理满足管理需求。系统维护司机和客户的信息，提供流程化的司机业务安全培训，最大化司机上岗后的服务价值。贴心准备财务对账

288、功能，让整个财务流程的全程可查，做到公开透明。海棠出行司机管理 除了为企业提供优质班车的核心托管服务，海棠出行还提供企业临时用车服务、广告业务、空闲运力共享和车队管理系统等拓展业务，多维商业模式为企业持续发展注入动力。同时，系统为客户准备了企业内公务车调派、安全培训线上浏览、GPS预警、司机防疫系统以及企业可定制访问背景页等额外增值功能。三、智能算法团队和云上大数据运行，具备优秀的发展前景 海棠出行是国内一站式智慧出行引领者，绿色、集约、定制的巴士出行生活平台。致力于在做好个人通勤、临时包车、企业班车、校园专线等多种巴士出行场景服务的同时，通过大数据的优化整合，为用户提供更多优质的生活服务。资

289、深的技术开发和 AI 算法团队是海棠平台无可挑剔的竞争优势。产品联接自动驾驶和智能交通，从互联网、车联网和大数据三方面为其助力。丰富的互联网产品和体验设计经验，多个 0 到 1 的成功案例，具备亿级流量平台开发运营经验。数据采集方向拥有核心保密技术，自主硬件底层开发解决原有数据碎片化问题，自制产品具备成本优势。与米其林集团创新孵化实验室开展深度合作，引入交大自动驾驶研究 海棠出行：用 SaaS 平台为城市通勤保驾护航 167 所先进的算法。时下已具备上海市场 50%以上的合规运力接入能力，已为不少优秀的企业客户提供优质的运营服务，并成为2020进博会官方唯一指定网络售票平台。平台入选“米其林创

290、新孵化中心孵化合作伙伴名录”，与米其林共同实施“汽车大数据研究所”孵化项目，即电动巴士车队管理平台解决方案，成为长期战略合作伙伴。海棠出行规范化、标准化、体系化的产品及业务模式具有先发优势。海棠出行坚持不断优化客户需求的理念，未来将逐步打造本地多种合作模式和异地城市合伙人方式下的企业智慧班车新服务，并向 robotbus 未来业务自然延展。仓擎智能：“无人驾驶车队+混行调度平台”，助力现代化航运中心提质增效 168 仓擎智能：“无人驾驶车队+混行调度平台”，助力现代化航运中心提质增效 港口，作为国家对外贸易的窗口之一，是反映本国及世界经济状况的晴雨表，更是国家对基础设施建设的反应。我国作为世界

291、第一贸易大国及港口大国，货物吞吐量、集装箱吞吐数量巨大。随着科技的不断发展，中国港口从“人拉肩扛”步入自动化、智能化时代。智慧港口的建设及管理会是今后港口发展的必然趋势。本期看见新项目采访的是仓擎智能高级工程师唐雪辉先生，了解如何通过“自动化”帮助港口转型升级、提质增效。一、港口寻求“内生式”利润增长，自动驾驶成发力点 纵观如今，全球经济贸易增长放缓、国际贸易保护主义抬头，致航运市场增长缓慢，自 2017 年起，集装箱吞吐量增速下滑同比增速不足 4%。航运联盟化格局已定，三大联盟占主要航线 90%以上市场份额。以环渤海地区为例，邻近港口的腹地重叠、货类趋同、同质化竞争剧烈等多因素促使港口寻求“

292、内生式”利润增长点。仓擎智能是一家 L4 级自动驾驶解决方案服务商，专注于人工智能核心技术研发，为客户及合作伙伴提供全自研的 AutoKernel自动驾驶底层操作系统、SingPilot自动驾驶解决方案。2019 年，仓擎智能发布全球首创无 GPS 自然导航技术StarNavi（星光导航）自然导航控制器，这是一款小型化主动定位控制器，可以在 GNSS 无法工作或有较大误差的时候，不在环境中增加标签或信标（不打磁钉），仅通过激光雷达和视觉等传感器融合技术实现高精度定位，适用于自动驾驶、辅助驾驶、车队管理、移动机器人、工业自动化等应用场景。此智能方案为传统港口提供切实可行的集装箱无人转运技术方案，

293、充分利用现代汽车制造技术、5G 网络技术、无轨导航定位技术、港口集装箱装卸优化理念等，重点解决了传统港口实施智能化改造过程中所遇到的多种技术性和安全性问题，包括如何防范有人驾驶车辆与无人驾驶车辆共同作业的安全风险，如何实现港口各种设施 仓擎智能：“无人驾驶车队+混行调度平台”，助力现代化航运中心提质增效 169 的信息交互，该方案由各方利用各自产业优势、技术优势，对传统港口进行智能化改造。2020 年，仓擎智能发布全球首创的 5G 港口 IGV 远程驾驶仓擎智能的SINGPOSE 高精定位控制器及其解决方案，不仅解决了无人码头运行中无轨导航定位这一核心痛点，还能让 5G 无人码头低成本、大规模

294、地快速落地运营。采用本技术后，码头不但无需大规模作业，如埋设磁钉、部署超宽频基站等，还可在生产作业的同时进行车辆的分批次逐步改装，实现无缝对接，节约相关维护费用。据称，这些设备目前已经在多地投入使用。在湖北武汉花山港可以看到，多台仓擎智能研发的无人驾驶集装箱转运车在收到指令后，可以共同执行集装箱装船、卸船、堆场运转，全程无需人工干预。不仅是港口，仓擎智能在航空领域也取得技术突破。2021 年，其全球首创的无人驾驶飞机引导车项目亮相鄂州花湖机场，技术上打通了“空管”与“机场车队”的数字化转型，以及调度自动化升级，引领了一种全新的航空器滑行引导方式，形成完整飞机自动泊位系统框架体系，并与机场方一起

295、完成专利申请、标准化工作。仓擎智能长期支持并参加鄂州智慧机场建设。在前不久湖北省鄂州市举办的全国民用机场建设管理工作会议期间，仓擎智能的引导车在零失误的情况下，完成了对航空器的等待、识别、引导、入位、脱离、回位等工作全流程，实现了完整的飞机自动泊位演示。据介绍，仓擎智能无人驾驶飞机引导车能够连续工作 12 小时，达到自动驾驶 L4 级，是目前民航领域里唯一能够实现自动驾驶速度 90 公里/小时、引导速度 50 公里/小时要求的纯电动车体。飞机引导车运用 GNSS 定位与激光雷达 SLAM 定位相结合的方式，采用自研开发的定位系统，根据环境变化采用不同的定位策略，实现定位精度达到 1cm 级，对

296、小障碍物的探测距离超过 20 米，对飞机或建筑物等大型物体，探测距离超过 150 米。有了技术上的突破，仓擎智能用产品聚焦港航、工业园区等限定场景，定制从仓到仓的仓储及运输物流全供应链的解决方案，打造安全、“可靠+高效”的无人驾驶商业车队和云端混行调度平台。截至目前，公司已经累计数百项专利软著，获得 ISO系列认证。仓擎智能：“无人驾驶车队+混行调度平台”，助力现代化航运中心提质增效 170 二、高配置团队研发核心技术，为行业赋能 仓擎智能全球运营总部 2018 年 10 月注册登记在上海浦东新区。赋能无人驾驶车辆和物流搬运机器人领域，打造“安全+可靠+高效”的无人驾驶商业车队及场景应用。仓擎

297、智能自动驾驶事业部总经理唐雪辉，曾在上海振华重工任职近 23 年，拥有高级工程师称号，在全球港口、机场等行业市场营销、机电自动化设计以及系统集成和项目管理等多方面经验丰富，曾参与振华重工 AGV，IGV 和无人跨运车、自动化轨道吊、轮胎吊等自动化产品研发、销售和项目交付全流程。创始人兼 CEO 宋志伟博士是全球知名的机器人和自动驾驶专家，也是新加坡自动驾驶国家标准委员会成员，中国科学技术大学计算机科学博士，拥有 20 多年机器人和自动驾驶开发经验，曾获中国首届 RoboCup 机器人比赛冠军，曾在新加坡科技局成立的国家级自动驾驶团队中担任感知实验室主任，并负责新加坡首辆开放道路自动驾驶汽车的软

298、硬件系统集成。据介绍，仓擎团队曾为新加坡开发首辆公共道路无人汽车，新加坡李显龙总理亲自乘坐后给出好评，同时荣获新加坡国家级奖项A*STAR/贸工部 Borderless 大奖。一群“高、精、尖”人才斩获多项国际殊荣后回国，创立了仓擎智能，专注于人工智能核心技术研究开发，目标是搭建“仓到仓无人驾驶擎天柱”的自动驾驶全场景AI 平台。三、A 轮获千万级融资，拟投入打造完整的工具链 目前，仓擎智能在 A 轮融资中获得千万级资金，并计划下轮融资一亿元，资金将用于：团队扩建及新产品研发；打造完整的工具链，并快速复制之前的产品及运营模式，扩大产品市场；扩展新的应用场景，如工厂物流等。据悉，新产品预计将于

299、3月上市。“在上个十年里，智能港口在发展道路中曾遇到过各种不同的问题，仓擎智能一步一步扎实地前行，未来，还将在生产作业、安全监管、大数据等各个方面助力港口信息化的持续发展与创新，为建设现代化航运中心做出巨大贡献。”唐雪辉说。承宇车业：打造“新物种”Mark-1，赋能“全封闭城市短途出行”领域 171 承宇车业：打造“新物种”Mark-1，赋能“全封闭城市短途出行”领域 城市高峰出行，堵车问题犹如噩梦般挥之不去。虽有地铁、公交、电动车等一众代步工具暂缓了交通压力，多样化了出行方式，但仍旧面临骑行时“夏暖冬凉”、开车拥堵、停车困难、公共交通拥挤等待的尴尬、城市短途出行的痛点亟待解决。台州承宇车业有

300、限公司专注于“全封闭城市短途出行”领域，以科技理念叠加多模式便捷换电的方案，全力打造“全天候”、“潮审美”、“易停车”、“充电便利”、“低成本”的微出行工具全封闭倒三轮电动摩托车 Mark-1，解决了城市 1-30公里短途出行的痛点。本期看见新项目采访的是承宇车业 CEO&联合创始人冯建伟，由他带领我们一起见证城市短途出行“新物种”Mark-1 的进化过程。一、专业打造，满足城市用户短途出行的刚需 2020 年度全国主要城市通勤监测报告显示，4 个超大城市，10 个特大城市，平均单程通勤时间为 35 分钟，距离为 8.5 公里，以北京为例，平均通勤距离超过 9 公里，有超过 1/4 的人通勤时

301、间大于 60 分钟，在目前固有的出行方式下，超长的通勤距离和过度的通勤时间，大大降低了人们的生活质量和幸福指数，城市短途出行难题困扰良久。承宇车业：打造“新物种”Mark-1，赋能“全封闭城市短途出行”领域 172 随着老年代步车、超标电动车陆续进入过渡期，未来 2-3 年将迎来百万辆级的换车潮。宏光 MINI 虽在城区市场的热销，打开了城市短途出行的新风口，但受新能源牌照发放限制和城市停车难、充电难现状影响，市场上宏光 MINI 也不再是城市超强“占号神器”。曾风靡一时，外形酷似小轿车的老年代步车“老头乐”遮风挡雨、可进可退，现因国家政策限制和安全隐患问题，如无牌照上路没有路权，无法获得车辆

302、保险、抗风险能力差等，也不得不进入生产使用的倒计时。在新能源汽车市场，中长距离的消费者大多选择可插电混合动力车和燃料电池车，城市短途驾驶代步工具常常选择纯电动汽车，随着越来越多的城市对城市行驶燃油车的限制，轻量型的小型电动摩托车将成为新一代短途代步工具。同时，2018 年 1月 1 日起，“倒三轮摩托车”合法化，获得路权，并允许上牌、上路。而这一政策，为城市短途出行“新物种”的进化打上了一针“助推剂”。“谁能拿出解决消费者短途出行刚需的产品，谁就有资格站在这个风口。”创始人冯建伟表示。“倒三轮摩托车出行的合法化和理想汽车 SEV 的产品理念，创造出城市短途出行新物种 Mark-1。”创始人冯建

303、伟在提到他的应对方案时强调，他在河北新宏昌重工集 承宇车业：打造“新物种”Mark-1，赋能“全封闭城市短途出行”领域 173 团任产品规划主管期间，通过集团开展的低速电动汽车市场调研开始关注“城市短途出行市场”，经过多年筹划和市场调研，封闭式倒三角摩托的研发终于正式开启征程！二、1-30 公里的出行神器，填补市场上 2-3 万的价格空白 “全封闭式倒三角摩托车 Mark-1 可以满足未来城市的需求。”承宇车业 CE&联合创始人冯建伟表示，无论从设计还是性能，Mark-1 都更优于同类型产品，对超过 3公里的出行工具的选择痛点，Mark-1 有全方位的应对措施。不惧雨雪风霾，可全天候出行。五菱

304、宏光 MINI 的时速 100 公里每小时，续航 120-170KM，电动车最快时速 25km/h，轻便摩托车的最高时速是 50 公里每小时，而Mark-1 的最高时速可达到 70 公里每小时，续航 120 公里，同时具备 PM2.5 过滤级空调，在高速行驶的过程中，车内空间可以享受无污染绿化级自由呼吸感。科幻造型，高端配置，整车科技感十足。前挡风玻璃具备 HUD（抬头显示器），数字显示在车前，让智能交互更加安全；车顶是全景天窗设计，通过电流调节天窗透明状态；剪刀门的设计理念更好解决了停车位紧张的情况下，也能开关门无忧的痛点。“对于经常忘记带车钥匙出门的年轻人而言，绑定操作后，手机也可一键操作

305、开启车门。”另外，“除了内部扛翻滚抗扭设计保证了平稳转弯的流畅感，隐藏式的门把手也极大地减少了高速行驶时的风阻，全方位提升高速行驶时的体验感。”至于为什么是倒三角设计模式，“显而易见，倒三角车型结构更加稳定，外型更科幻。”创始人冯建伟在聊到产品性能优势时回答。承宇车业：打造“新物种”Mark-1，赋能“全封闭城市短途出行”领域 174 新能源汽车发展如火如荼，随之而来的便是汽车上的电池问题，创始人冯建伟表示，“Mark-1 采用多种模式便捷充电，使用成本也会更低。”调查市场上同类竞品发现，大多数新能源车采用 220V 插座或充电桩等充电方式，而大热的五菱宏光 MINI 仅采用 220V 插座和

306、慢充电桩充电，充电桩需要充电 6.5-9 小时才能完成正常补能，充电方式比较单一、时间长且成本高，但 Mark-1 的常规充电模式仅需 4 小时即可充满，采用换电模式时，Mark-1 的 4 块电池 1 分钟即可完成换电。同时，就价格而言，国外已经发布的倒三轮车，如美国的 Nimbus、立陶宛的 AKO价格在 5-20 万之间不等，如果再加上进口税，直接购买科技感十足的特斯拉可能也是更好的选择。Mark-1 既具备颜值又具备竞品的功能，单车定价在 2-3 万之间，优势明显。创始人谈到：“为用户需求而生产，承宇努力打造全封闭短途出行。”关于目标消费人群的分析，创始人谈到：“都市每天需要挤 30-

307、60 分钟地铁或公交的年轻人需要 Mark-1 这样的“新物种”，可以帮他们缓解通勤的压力。”只有一辆车的年轻家庭，面临着限号、堵车、停车难等多个出行窘境，但两辆车负担过重，且增加交通压力，Mark-1 无论从单价还是城市封闭式出行距离都是这部分消费群体较优的选择。在前期市场调研中，虽出现多数一线城市及省会城市禁摩或限摩的政策，但随着 1-30 公里出行的市场需求不断增加，这种带有路权歧视的政策终究会取消。另外，Mark-1 是以钢铁侠第一代战甲命名，符合造型科幻、配置高端的倒三角式摩托车的设计初衷，极大满足了年轻人的”酷“审美。三、多年的坚守与奋战，用实力赢得多家 VC 的关注和认可 团队成

308、员多由业界专业人士组成，拥有 10 名以上封闭式电动车、电动摩托车研发工程师，涵盖车架、造型、模具、电控、工艺工装全流程研发能力。核心成员曾任职上海沃尔沃汽车研发有限公司、浙江灵之达车业有限公司等，具备多年项目管理、技术研发经验。研发团队拥有众多合作型车型案例的经验，比如独立完成欧盟出口项目 L6e 电动车研发和量产工艺，通过了欧盟认证，累计出口欧盟 2000 余辆；2020 年为翔远新能源科技公司设计开发公司首款全封闭电动车新能源车型，并批量提供核心部件进行SKD 组装，多个优秀项目的实战经验，让他们在面对市场千变万化时能够处变不惊，深耕行业需求，从而研发出适合当下年轻化消费群体的“新物种”

309、，将一线城市需 承宇车业：打造“新物种”Mark-1，赋能“全封闭城市短途出行”领域 175 要摇号挂车牌才能上路的痛点转换成无需摇号即可挂牌上路的需求。从市场需求角度精细化打造属于年轻人的时代感倒三角摩托车。承宇从 2021 年 10 月份到今年 1 月份产品设计完后获得了如北极光创投、山行资本、焰石资本、金风科技投资部、中信证券投资部等多家 VC 的关注和认可。承宇车业也在继续探索未来的可能性，“针对 00 后，外观设计也会结合当下大热的游戏内容赛博朋克 2077更偏年轻化”，“硬朗科技风会成为 Mark 系列车的主打风格，”创始人冯建伟采访时表示，“年轻人会老去，但总会有年轻人出现。”承

310、宇出行以高端品牌+直营+智能化+换电模式为护城河，专注成为“全封闭城市短途出行”领域的“小牛电动”。FUTURUS：打破“次元壁”，光场 AR HUD 提升智能汽车的人车交互体验 176 FUTURUS：打破“次元壁”，光场 AR HUD 提升智能汽车的人车交互体验 随着新一轮科技革命和产业变革方兴未艾，智能汽车已经成为全球汽车产业发展的战略方向，汽车行业也正在从人工操控的机械产品逐步向电子信息系统控制的智能产品转变。相应地，驾驶员需要关注的信息也愈发多样化，HUD 产品正在成为多信息化时代人车交互的重要窗口。为了更好地实现“人、车、路”的高效协同，AR 技术在智能汽车上的应用进入关键时刻，驾

311、驶员在不久的将来将通过全新的人机交互环境，享受更智能和人性化的体验与服务。想象一下，驾驶员开车行驶在道路上，透过前挡风玻璃，前方视野里投射着仪表盘、ADAS 甚至娱乐影音等信息，还有能与道路环境实时交互的全息投影信息，这样出现在科幻电影中的景象，正在 FUTURUS 未来（北京）黑科技有限公司（以下简称：FUTURUS）的推动下变成现实。FUTURUS 聚焦智能汽车和增强现实技术交叉赛道，攻克了光场显示、虚实融合等核心技术难题，以车载抬头显示（HUD）为载体，打造真正有效、安全的交互方式，未来在软件、服务和生态上将产生巨大、持续的商业价值。本期看见新项目采访的是 FUTURUS 市场总监张译匀

312、，未来已来，由她带领我们走近未来的“黑科技”，让未来看得见！FUTURUS：打破“次元壁”，光场 AR HUD 提升智能汽车的人车交互体验 177 一、视网膜级别 WHUD 显示器，打造车载超感空间 FUTURUS 是一家专注于光场显示技术的创新平台企业，成立于 2016 年。公司深耕基础技术创新，目前已经拥有三百余项基础技术专利。独家“光场 MR 显示系统”是全球唯一的全车窗显示解决方案，能够实现 HUD 画面虚像从 4 米到无穷远的连续变焦，把汽车挡风玻璃变成一整块透明屏幕，打造下一代车载互联网平台，将汽车真正转变为全新的移动“第三空间”。目前公司已经成为众多顶级国内外车企的产品与技术合作

313、伙伴，致力于打破时间与空间、虚拟与现实的界限，实现随时随地、无所不在的自然交互。众所周知，HUD 通过挡风玻璃反射以抬头显示器的方式存在，而汽车挡风玻璃表面属于自由曲面，本身会产生有畸变的画面，且人眼位置轻微的移动所带来的显示画面转动、变形和晃动问题都会产生极强的眩晕感。对此，张译匀表示：“人眼对事物感知的标准是非常主观的，而 FUTURUS 通过自研的光学设计软件专门对人的体验感进行优化，将主观的视觉体验和可解的数学方程建立函数关系，用上万个定义好的优化函数为 HUD 做优化支撑。”从而做到驾驶员视线无需离开路面，就能看到导航、自适应巡航、车辆辅助系统等重要驾驶信息，且不会感到眩晕。为了让司

314、机在使用过程中获得极致体验，FUTURUS 的 WHUD 产品显示精度做到了视网膜级别，画质更佳，用户看起来也会更舒适。此外，FUTURUS 通过不断的技术创新，将 HUD 画面尺寸做到了行业领先水平，在驾驶员视线前方 24 米处，可以呈现出 1230 寸左右的画面，当司机需要路线指引的时候，显示导航信息和周边地图，在复杂路况的情况下可以显示盲区监测等信息；当司机需要放松的时候，FUTURUS：打破“次元壁”，光场 AR HUD 提升智能汽车的人车交互体验 178 HUD 会播放音乐、收音机等娱乐信息，在停车等待时还可以用 HUD 观看视频。司机不但能够获取更丰富的车辆驾驶信息，观看到的 HU

315、D 画面也更清晰立体。据相关媒体报道，FUTURUS 是中国首批将 HUD 产品带入量产的企业之一，最早于2019 年成功应用于上汽大通 D60 和 G50 车型上。在 D60 车型研发阶段，FUTURUS工程师便参与到该车型智能座舱的研发设计中，在不影响整车任何功能性与安全性的前提下，成功使产品适配于 D60 的中控台环境，且达到功能的最佳视觉及使用体验。二、光场 AR HUD，开启增强现实新纪元 FUTURUS 自主研发的光场 AR HUD 基于独家 3D 光场显示技术，透过挡风玻璃将导航、辅助驾驶、自动驾驶等虚拟信息与实景完美融合，给予驾驶者更全面的 AR 信息支持。“市面上大多数的 A

316、R HUD 都是单层的，HUD 虚像在司机眼前飘来飘去，就像在看一个固定距离播放的 2D 动画，反而会干扰驾驶。AR HUD 需要实现虚拟信息在空间中的多层次展示，FUTURUS 通过自主研发的图形矫正、数据补偿、3D 渲染技术，将 HUD 虚像和周边的环境信息进行 3D 化呈现，并在对应空间位置上进行对齐展示，显示效果处于行业最佳，让导航更直观、驾驶更安全。”张译匀在采访时解答道。同时，她表示：“数据的采集和计算均基于车身自有传感器和处理器，极大地降低了主机厂的额外成本。”目前，FUTURUS 光场 AR HUD 产品已经成功完成了实车软硬件的三次迭代，路测优化了 3 年之久，系统、算法和软

317、件迭代了上百个版本，能够很好地适应 L2、L3、L4 级别辅助驾驶要求。当下，FUTURUS 已和宝马、上汽等多家车企建立了合作关系。据悉，FUTURUS 光场 AR HUD 产品将于 2022 年在北京车展上正式发布，产品采用了全自研开发的升级版融合算法，可以把延时控制在毫秒级，用户体验更好、令人期待。FUTURUS：打破“次元壁”，光场 AR HUD 提升智能汽车的人车交互体验 179 “当自动驾驶完全实现后，无论是主驾还是副驾，都可以进行办公、学习、娱乐、社交、甚至可以在上面看电影，实现全方位的交互体验。”同时，张译匀表示，公司还推出了全景显示技术，可以在空气中显示覆盖全挡风玻璃大小的虚

318、拟画面，除了常规的车载应用，还可以视频通话、娱乐办公等。三、强大团队为打造可持续发展的“贝尔实验室”注入动力 FUTURUS 致力于成为未来人机交互技术领域的“贝尔实验室”，力图通过创造、生产和提供富有创新性技术的产品，持续改善人类的生活。FUTURUS：打破“次元壁”，光场 AR HUD 提升智能汽车的人车交互体验 180 团队成员由基础科研团队、创新技术专家和研发团队三类人才组成，每一类又细分多个任务模块。这群投身科技创新的科学家和工程师，有清华、北大、南大、中科院等名校的科研经历和微软、诺基亚、索尼、松下、博世、大陆、麦格纳等世界 500强企业的实践经验，具备较强的技术研发、创新和产品落

319、地能力。张译匀表示：“三种不同类型的人才在各自擅长的领域发挥专长，并相互碰撞、协同战斗，创造出真正面向未来的产品。”公司拥有 100+名研究员、技术专家和工程师，研发人员占比超 75%，平均拥有超 10 年的行业经验，专业涵盖基础物理学、光学超材料、光学工程等多个领域，基础创新、技术研发及工程落地能力优越，在微纳光学元器件开发、HUD 等车载显示技术、3D 光场等非车载显示技术、AR 软硬件系统开发、光线元器件量产工艺开发、自由曲面镜量产工艺开发、光波导工艺开发等领域具有巨大创新优势及多年量产经验。四、坚持基于“第一性原理”研发产品，用颠覆式技术打造未来车载新生态 “第一性原理”是“从源头解决

320、问题”，而不是试图通过模仿竞争对手进行超越。“FUTURUS 基于第一性原理来做事，从用户角度去解决痛点，根据用户需求去研发产品，从而推动整个行业技术的变革或发展。”张译匀说。“2022 年将是 AR 互联网及 L3 自动驾驶的起步之年，站在中国百年未有之大变局及智能汽车的风口上，FUTURUS 锚定的关键词是智能汽车+增强现实。目前，FUTURUS 的广义 HUD 产品线可满足自动驾驶 L1-L4 阶段对人机交互技术的所有需求。”创立至今，FUTURUS 累计研发投入超 2 亿元，拥有国内外专利 300 余项，其中发明专利 177 项，国际专利 43 项。FUTURUS 的颠覆式技术一经发布

321、就引发了行业和汽车主机厂的广泛关注，并已先后取得国家高新技术企业、北京市专精特新中小企业、北京市知识产权示范单位、北京市知识产权试点单位、北京市级企业科技研究开发机构、北京市设计创新中心等系列资质认证。此外，FUTURUS还曾荣获4座CES创新奖，并入选“年度最具潜在投资价值企业”、“50 家最具投资价值企业”、“中国潜在独角兽企业”、“中国领先汽车科技企业50”等榜单。FUTURUS：打破“次元壁”，光场 AR HUD 提升智能汽车的人车交互体验 181 “车载 HUD 是 FUTURUS 现阶段的重点，我们会把 AR 增强现实和 3D 光场显示技术做到极致，为更多的主机厂客户服务。”未来十

322、年内，智能移动终端在形态、交互和商业逻辑上都将产生变革，逐步转向 AR 化。智能汽车的发展终局，将是基于增强现实技术的下一代互联网。张译匀表示，“虽然个人 AR 终端的机会掌握在苹果、微软、谷歌、Meta 等巨头手上，但是车载 AR 终端由于其特殊的 2B 模式和产品形态，互联网和传统巨头无法轻易切入，还存在很大蓝海空间，在车载 AR 领域，我们有机会也有信心成为一家超级独角兽公司。”利氪科技：线控底盘可实现新能源汽车 16%到 20%续航里程提升 182 利氪科技：线控底盘可实现新能源汽车 16%到 20%续航里程提升 线控底盘是自动驾驶的必要条件。完整的自动驾驶解决方案，包括感知、决策、执

323、行三个层面。线控底盘是最重要的执行端。相比于传统底盘，线控底盘具有响应快，控制精度高，能量回收强三个特点。这让线控底盘成为中短期最具落地前景的智能驾驶子赛道。“新能源车市场和智能驾驶的到来让我们看到了机会。过去，受中国智能底盘产业起步较晚、技术门槛较高等因素影响，中国线控制动市场主要由外资巨头垄断。我们希望利用创新性的技术和本土化优势打破外资垄断，提供安全、高效、智能的完整底盘线控解决方案。”利氪科技董事会秘书董天表示。上海利氪科技有限公司聚焦新能源汽车和自动驾驶关键领域的产品研发，致力于向车企和产业伙伴提供安全、高效、智能的完整底盘线控解决方案。创始团队核心成员均来自博世、采埃孚、大陆、上汽

324、、吉利等国际一流汽车零部件供应商及整车厂，深耕汽车底盘核心领域数十年，是国内为数不多具备完整线控底盘平台开发能力和应用落地能力的底盘零部件供应商。2022 年 5 月，利氪科技完成近 2 亿元 A 轮、A+轮融资，由国内多家知名机构联合投资。利氪科技：线控底盘可实现新能源汽车 16%到 20%续航里程提升 183 一、安全可靠第一位，两大产品通过冬季极限测试 所谓线控底盘，是以线（电信号）的形式来取代传统的机械、液压或气动等形式的连接，将驾驶员的操作动作经由传感器转变成电信号，来实现对车辆制动、转向等的控制。线控制动系统用电子助力替代真空助力，很好地解决了新能源汽车缺乏稳定真空源的问题，以高效

325、、稳定的性能助力新能源汽车实现制动能量回收，有效提升整车续航，缓解里程焦虑。同时更精准地响应 AEB、ACC 等智能驾驶系统发出的制动请求，提升驾驶安全性和可靠性。针对车企对线控制动产品的需求，利氪科技推出了“液压解耦电子制动助力器 DHB（Decoupled Hydraulic Booster）”和“集成式智能制动系统 IHB（Integrated Hydraulic Brake）”两款产品。前者是全液压解耦方案，集成自动驾驶需求、能量回收功能，不仅实现线控制动功能的踏板解耦，还可以搭配任意品牌的基础款 ESC 或 ABS（防抱死制动系统）产品，大大降低了主机厂的开发时间与研发费投入，同时还

326、能与 ESC 搭配实现制动冗余功能，高阶自动驾驶汽车的刚需。冗余设计是自动驾驶汽车的核心，其中制动冗余功能是指主制动系统失效后，备份系统依然提供一定的制动能力来维持制动控制及制动稳定性控制。董天表示：“帮 利氪科技：线控底盘可实现新能源汽车 16%到 20%续航里程提升 184 助智能驾驶实现底层控制、备份系统的冗余优势、更高的续航里程都是线控制动的价值点，将为终端消费者带去更好的驾驶体验。”通过将 DHB 与车身稳定控制相关的功能进一步集成，利氪科技又推出了 One-box集成式智能制动系统 IHB。其集成了车身稳定控制、自动驾驶、能量回收等功能，具备集成度更高、成本更低等优势。2022 年

327、初利氪首次冬征参与牙克石冬季测试，迎来了多家主机厂共计 9 款车型的大考，覆盖轿车、SUV、商务车等多种乘用车车型。利氪科技 DHB 和 IHB 两款产品测试在冰雪条件等路面下的表现，车辆是否能在极端环境下保持驾驶稳定、舒适以及安全。最终产品性能得到了国内多家主机厂的认可，为后续的规模化量产之路打开了良好的开端。二、能量回收，制动冗余，两大王牌产品量产在即 目前，利氪科技 DHB 产品已于 2022 年 7 月实现首个车企项目批量化量产，同步开发的“集成式智能制动系统 IHB”也将于 2022 年底实现量产车型搭载。“传统刹车是通过真空助力器实现压差，将踩刹车的力放大，但搭载了 DHB 的制动

328、系统会变成线控，即将踩刹车作为信号源，搭载算法和电机的配合经由电信号实现制动。这个改变可将响应时间从 600 毫秒减少到 150 毫秒左右，让刹车更为灵敏。”董天介绍道。另外，在新能源车上，利氪科技的产品还可以实现能量回收功能，大概能够实现 16%到 20%的续航里程提升，是一个显著且重要的突破。那么，搭载线控制动的新能源车价格是否会大幅度增长呢？董天回答道：“对于终端消费者而言，其实是可以以更低的价格去买到更高性能的车辆。因为电车的电池成本比较高，使用线控制动系统的能量回收，续航里程的提升意味着大大降低电车的电池成本，对于整车而言其实是降本的方案。”董天表示：“线控制动产品和智能座舱不一样，

329、用户可能不会直接感受到这个转变，我们希望从传统刹车变成了真空助力是“润物无声”的过程，不需要耗费过多的学习成本，就能带给终端用户更多舒适、科技的驾乘体验。”“利氪科技是阿里云创新中心-宝马初创车库联合加速营入营企业。阿里云创新中心给了企业展示的平台，帮助企业对接头部、潜在的客户，比如说我们现在已经跟宝马展开了比较深入的沟通和研讨，在底盘开发、车身控制领域、线控转向等，也启动了相应工作。”董天表示。利氪科技：线控底盘可实现新能源汽车 16%到 20%续航里程提升 185 最近几年，智能汽车一直是热门话题。董天认为未来智能驾驶会成为常态，汽车的可玩性和便利性也会进一步的提升。智能底盘是利氪科技瞄准

330、的发展方向，利氪科技也致力于将智能底盘搭载到更多经济型车型中，推动高新技术普世化成为趋势，为国内汽车产业的创新和自主可控贡献一份力量。蜂萌智能：致力打造智能座舱游戏生态 186 蜂萌智能：致力打造智能座舱游戏生态 智慧座舱成为消费者购车的新需求。用户更加追求汽车的附加使用价值，而不仅仅是将其作为代步工具。据 IHS Markit 调查，在用户购车考量中，座舱智能科技配置水平，成为仅次于安全配置的第二大类关键要素，其重要程度已超过动力、空间与价格等传统购车关键要素。在汽车电子及智能座舱领域从事多年的王剑认为，座舱游戏作为智慧座舱的其中一个细分赛道，具有广阔前景。“目前行业内未寻找到适合智能座舱的

331、行之有效的商业模式是一个关键痛点，例如音乐、保险等应用对包括消费者、主机厂、第三方开发者在内并没有赋予较大的附加价值。但随着自动驾驶的不断渗透，2025 年后用户对游戏的需求会愈来愈强烈，并且游戏自带广为接受的商业模式。2021 年，王剑创办苏州蜂萌智能有限公司（以下简称“蜂萌智能”），专注于车载游戏中间件平台及车游分发平台。王剑毕业于德国卡尔斯鲁厄工业大学，回国后在博世，戴姆勒，哈曼以及大众逸驾等担任座舱及汽车音响软件，项目及产品的工作。其核心团队均具有多年车载软件及游戏行业从业经验。蜂萌智能：致力打造智能座舱游戏生态 187 一、汽车也能成为游戏厅，智能座舱接入游戏生态 蜂萌智能目前主要产

332、品主要分成 2 个部分。第一部分是智能座舱游戏平台，以解决智能座舱生态高度碎片化的问题。第二部分就是智能座舱的游戏，例如通过声源定位交互的音乐游戏和命令词语音交互的休闲游戏等。在智能座舱领域，从硬件系统到操作系统直至中间件，各主机厂根据自身需求进行架构设计及开发，导致硬件软件系统高度不兼容，生态极为碎片化。以语音服务为例，市场上存在数家方案供应商，而主机厂甚至会采用定制化的混合方案，兼容性无从谈起。因此，如果要把需要充分座舱能力如语音的应用部署在多家主机厂座舱内，就必须对操作系统、中间件等进行适配，并经过冗长的台架测试和实车测试以保证兼容性，造成开发周期长、开发测试困难、维护费用高，严重阻碍了

333、新型服务快速进入座舱领域。“通过提供标准 API 及 SaaS 服务，封装座舱底层能力，蜂萌中间件可以抹去主机厂平台间的多样性，实现跨主机厂座舱平台的标准化，创造智能座舱统一生态。”王剑表示蜂萌智能通过提供中间件平台、分发平台及工具链，对接主机厂，聚合座舱能力，提供车、云及工具链全栈支持。如此一来，第三方开发者可专注于基于蜂萌平台及工具链打磨游戏体验，而主机厂则聚焦座舱科技及关键能力创新，无需对接生态，以三方协作模式共同推动座舱游戏发展。同时，蜂萌智能针对座舱的应用场景也开发了自己的座舱游戏，包括赛车游戏，音乐游戏，牌类游戏等多模交互并能提供较好沉浸式体验的产品。截止目前为止，蜂萌智能已提交了 8 项发明专利申请，预期今年会超过十项以上。论智能座舱游戏与 蜂萌智能：致力打造智能座舱游戏生态 188 普通游戏的区别，主要表现在具有前后排多屏幕、环绕声音响、氛围灯、震动座椅等座舱特有能力上。王