1、D A T A I N S I D E R C O N S U L T I N G 解数 用数据洞悉电商 2020 2020零食饮料“爆品”之路（二） 拆解各品类网红单品的打爆逻辑 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER 2020 取数说明 1.数据均取自于阿里生意参谋。 2.所有数据经过技术处理均为实际值非指数值。 3.行业大盘销售额及访客数据，均为2017、2018、2019几年来每个月度数据，和2020年1月、2月数据。 4.部分类目可以看到卖家数据及分布，但是部分类目没有子类目，因此没有卖家分布。 5.行业TOP商家数据，均为最近30天数据（可关注表格标注日期）。 6.卖家数据
2、中：销售额数据为年度加总数据，其余数据均为平均值。 7.针对消费者人群画像、调研、均为最近30天取数所得。 扫码关注获得更多一手数据洞察 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 零食/坚果/特产 目录 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 零食/坚果/特产 牛肉干/猪肉铺/卤味零食 巧克力/DIY巧克力 蜜饯/枣类/梅/果干 巧克力 糖果零食/果冻/布丁 山核桃/坚果/炒货 豆干制品/蔬菜干 鱿鱼丝/鱼干/海味即食 饼干/膨化 奶酪/乳制品 糕点/点心 待拆解品牌 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商
3、 零食/坚果/特产 良品铺子 费列罗 妙可蓝多 卫龙 百草味 三只松鼠 好利来 零食/坚果/特产 （一级类目） DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 二级类目对比 销售额、访客数、UV值 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 大盘数据-二级类目对比 DATA INSIDER-2020 类目 日期 2017年2月2019年12月增长率 访客数销售额UV值访客数销售额UV值访客增长率 销售额增长 率 UV值增长 率 山核桃/坚果/炒货54,866,711467,07
4、9,6658.51 82,937,3612,092,395,79225.23 51.16%347.97%196.35% 饼干/膨化68,193,612392,841,2155.76 95,786,1121,357,480,41914.17 40.46%245.55%146.01% 糕点/点心72,862,066382,872,8435.25 88,088,9941,177,066,74613.36 20.90%207.43%154.29% 蜜饯/枣类/梅/果干64,478,702432,444,3506.71 67,222,072963,966,79914.34 4.25%122.91%113
5、.81% 牛肉干/猪肉脯/卤味零食43,715,795352,423,6368.06 61,204,435932,596,86215.24 40.01%164.62%89.01% 糖果零食/果冻/布丁46,671,770208,502,7974.47 70,480,889846,139,01412.01 51.01%305.82%168.73% 巧克力9,616,557257,439,29826.77 51,594,929495,713,5979.61 436.52%92.56%-64.11% 鱿鱼丝/鱼干/海味即食22,925,008125,445,0465.47 32,611,584289
6、,283,2128.87 42.25%130.61%62.11% 豆干制品/蔬菜干25,519,671111,582,5494.37 32,474,405258,713,7307.97 27.25%131.86%82.20% 奶酪/乳制品4,734,70823,960,3525.06 8,842,06464,449,1137.29 86.75%168.98%44.03% 巧克力/DIY巧克力4,945,89221,426,8724.33 11,2839,0520.80 -99.77%-99.96%-81.48% 大盘数据 二级类目对比 数据来自生意参谋（按照2019年12月销售额从高到低排序）
7、 347.97% 245.55% 207.43% 122.91% 164.62% 305.82% 92.56% 130.61% 131.86% 168.98% -99.96% 山核桃/坚果/炒货 饼干/膨化 糕点/点心 蜜饯/枣类/梅/果干 牛肉干/猪肉脯/卤味零食 糖果零食/果冻/布丁 巧克力 鱿鱼丝/鱼干/海味即食 豆干制品/蔬菜干 奶酪/乳制品 巧克力/DIY巧克力 大盘数据-二级类目对比 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 山核桃/坚果/炒货 饼干/膨化 糕点/点心 蜜饯/枣类/梅/果干 牛肉干/猪肉脯/卤味零食 糖果零食/果冻/布丁 巧克力 鱿鱼丝/
8、鱼干/海味即食 豆干制品/蔬菜干 奶酪/乳制品 巧克力/DIY巧克力 2017年2月2019年12月 二级类目销售额比较 大盘数据 二级类目对比 2017年2月及2019年12月 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020 销售额增长率 大盘数据 二级类目对比 2017年2月及2019年12月 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020 大盘数据-二级类目对比-解数 表格按照2019年12月销售额从高到低排序。相较2017年和19年销售数据情况，几乎所有零食/坚果/特产一级类目下的 二级类目都在增长，唯独巧克力/DIY巧克力呈现下跌的颓势。 山核桃/坚果/炒货在销售额、增长
9、率方面的增长都较为突出。 饼干/膨化、蜜饯/枣类/梅/果干类的销售额、增长情况都不错，但是类目TOP20目前没有特别知名的明星店铺，推测这 两个类目在做激烈的价格战，毛利空间薄，大品牌没有主推的动力，小品牌挤进来没有利润和生存空间且用户没有忠 诚度。但是值得关注的是一些具有功效性的零食正在进入这个类目，如减肥饼干，低GI零食，这类产品凭借功效性能 够避免价格战的恶性竞争。 报告将重点讨论坚果、糕点、牛肉干、糖果、鱿鱼丝、豆干及奶酪制品的整体大盘情况、子类目卖家情况、消费者人 群画像及明星店铺。 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CO
10、NSULTING 解数 用数据洞悉电商 大盘数据-二级类目受到春节及疫情影响情况 DATA INSIDER-2020 大盘数据 二级类目对比 数据来自生意参谋 品类 2019年1月2020年1月涨幅/跌幅 访客数销售额访客数销售额访客数销售额 奶酪/乳制品5,862,53843,623,4847,589,23057,679,43929.45%32.22% 山核桃/坚果/炒货68,971,8883,093,428,00079,985,6053,107,252,89115.97%0.45% 牛肉干/猪肉脯/卤味零食47,464,904997,902,78649,087,049979,093,507
11、3.42%-1.88% 巧克力30,263,640418,829,92336,249,538406,214,11119.78%-3.01% 鱿鱼丝/鱼干/海味即食22,496,483254,736,03624,375,165244,814,2228.35%-3.89% 饼干/膨化73,673,5811,328,348,98583,672,4681,268,940,41213.57%-4.47% 糖果零食/果冻/布丁51,800,572849,185,85160,752,858760,676,99117.28%-10.42% 糕点/点心63,338,4971,097,764,86565,195,
12、134979,193,8522.93%-10.80% 豆干制品/蔬菜干28,611,332245,650,03122,362,423196,237,671-21.84%-20.11% 蜜饯/枣类/梅/果干56,163,1721,097,644,56251,789,517825,297,711-7.79%-24.81% 巧克力/DIY巧克力89,709138,3689,66310,656-89.23%-92.30% 大盘数据-二级类目受到春节及疫情影响情况 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 销售额&访客数 山核桃/坚果/炒货-大盘数据 2017-2020 销售
13、额&访客数 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020 -100.00% -80.00% -60.00% -40.00% -20.00% 0.00% 20.00% 40.00% -100.00% -80.00% -60.00% -40.00% -20.00% 0.00% 20.00% 40.00% 奶酪/乳制品 山核桃/坚果/炒货 牛肉干/猪肉脯/卤味零食 巧克力 鱿鱼丝/鱼干/海味即食 饼干/膨化 糖果零食/果冻/布丁 糕点/点心 豆干制品/蔬菜干 蜜饯/枣类/梅/果干 巧克力/DIY巧克力 销售额访客数 大盘数据-二级类目受到春节及疫情影响情况-解数 从访客情况来看，同比2019
14、年及2020年1月的数据，仅豆干制品、果干、DIY巧克力类目出现了负增长，其他类目都是 正向增长。 从销售额情况来看，同比19年和20年1月数据，仅奶酪乳制品、山核桃坚果类目是正向增长，其余的销售额都有所下滑 ，其中DIY巧克力下滑最为严重。 综合来看，乳制品、核桃坚果、牛肉干、巧克力、鱿鱼丝、饼干膨化受到春节及疫情的双重影响较小；糖果、糕点、 豆制品、果干受到影响中等；影响最大的是DIY巧克力类目。 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 零食/坚果/特产二级类目 目录 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 零食/坚果/特产 山核
15、桃/坚果/炒货 糕点/点心 牛肉干/猪肉铺/卤味零食 糖果零食/果冻/布丁 鱿鱼丝/鱼干/海味即食 豆干制品/蔬菜干 奶酪/乳制品 蜜饯/枣类/梅/果干 饼干/膨化 巧克力 巧克力/DIY巧克力 山核桃/坚果/炒货 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 市场大盘 行业排行 卖家分布 消费者洞察 0 10000000 20000000 30000000 40000000 50000000 60000000 70000000 80000000 90000000 0 500000000 1E+09 1.5E+09 2E+09 2.5E+09 3E+09 3.5E+09
16、 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2017年销售额2018年销售额2019年销售额2020年销售额2017年访客2018年访客2019年访客2020年访客 大盘数据-山核桃/坚果/炒货 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 销售额&访客数 山核桃/坚果/炒货-大盘数据 2017-2020 销售额&访客数 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 大盘数据-山核桃/坚果/炒货 山核桃/坚果/炒货-大盘数据 2017-2020 销售额&访客数 数据来自生意参谋
17、日期2017年访客2017年销售额2018年访客2018年销售额2019年访客2019年销售额2020年访客2020年销售额 1月63,223,279 2,409,057,701 68,971,888 3,093,428,000 79,985,605 3,107,252,891 2月54,866,711 467,079,665 38,853,626 882,844,819 25,717,437 351,694,478 3月75,445,544 643,064,201 31,525,049 518,072,616 35,381,470 622,720,417 4月63,130,743 532,7
18、37,735 29,355,948 489,883,401 32,653,543 559,261,499 5月63,102,025 568,979,473 29,537,693 479,285,506 36,003,101 563,944,121 6月60,777,743 520,540,821 28,906,768 529,897,045 39,920,465 653,338,709 7月57,537,663 509,608,135 29,915,592 472,938,440 37,972,393 615,119,001 8月66,993,158 614,939,973 33,420,25
19、5 559,786,629 44,544,178 744,695,640 9月79,034,927 835,782,781 36,681,283 726,535,354 50,504,362 903,792,388 10月85,740,428 697,698,023 41,925,870 670,541,707 58,717,784 843,547,881 11月56,779,402 1,285,194,539 59,188,531 1,317,476,172 78,988,192 1,536,053,250 12月52,494,759 1,012,042,772 57,449,626 1,2
20、80,521,097 82,937,361 2,092,395,792 山核桃/坚果/炒货-大盘数据-解数 2017年-2019年，访客增长了51%，销售额增长了347.9%，UV值增长了196.35%。销售额的增量超过了访客增量， 说明山核桃/坚果/炒货类目消费者已经教育成熟。 山核桃/坚果/炒货类目的年货属性较重，整体的销售集中在春节前的12月及1月，特别是1月。一个月的销售可以是日 常月销的5-10倍。相比较之下2-10月的销售体量就显得暗淡了。 经营此类目的商家，建议从8月开始发力推链接，这个阶段整个大盘竞争不算太激烈，可以轻松抢到头牌的位置，且不 影响9月份报名本年的双11。如果双1
21、1的表现不错，能够爬到较高的层级，那么收割当年的双12和春节前的1月份就比 较轻松了。 关键词：月销可破30亿、成熟类目、年货属性、8月发力。 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 TOP20行业排行-山核桃/坚果/炒货 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 山核桃/坚果/炒货 行业排行 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020 店铺排行 店铺名日期交易金额访客人数搜索人数支付转化率支付人数客单价uv价值搜索占比 三只松鼠旗舰店2020-01-25 2020-02-2337,887,013 3,976,616 1,61
22、7,260 10.8%430,270 88.059.5340.7% 百草味旗舰店2020-01-25 2020-02-2315,679,242 2,283,254 934,573 12.3%281,297 55.746.8740.9% 洽洽食品官方旗舰店2020-01-25 2020-02-2310,948,324 1,275,935 317,149 14.4%183,224 59.758.5824.9% 沃隆旗舰店2020-01-25 2020-02-237,872,275 735,831 124,536 7.9%58,425 134.7410.716.9% 良品铺子旗舰店2020-01-2
23、5 2020-02-236,950,696 1,244,626 570,799 9.5%118,737 58.545.5845.9% 来伊份官方旗舰店2020-01-25 2020-02-236,847,870 914,171 119,292 10.9%99,462 68.857.4913.1% 老街口旗舰店2020-01-25 2020-02-235,156,692 768,808 318,316 14.0%107,479 47.986.7141.4% 每果时光旗舰店2020-01-25 2020-02-233,330,392 759,457 292,762 5.5%41,542 80.17
24、4.3938.6% 盛隆食品专营店2020-01-25 2020-02-232,262,884 196,429 134,775 9.2%18,052 125.3511.5268.6% 老香农旗舰店2020-01-25 2020-02-231,974,365 421,166 205,025 5.1%21,606 91.384.6948.7% 可味食品旗舰店2020-01-25 2020-02-231,939,978 998,033 259,708 4.2%41,418 46.841.9426.0% 品铺掌柜旗舰店2020-01-25 2020-02-231,769,359 294,326 124
25、,001 6.1%17,807 99.366.0142.1% 华味亨旗舰店2020-01-25 2020-02-231,715,531 348,323 95,916 15.8%55,070 31.154.9327.5% 仙客乐旗舰店2020-01-25 2020-02-231,612,433 484,958 132,343 4.2%20,320 79.353.3227.3% 琦王旗舰店2020-01-25 2020-02-231,569,473 183,059 54,821 8.8%16,109 97.438.5730.0% 憨豆熊旗舰店2020-01-25 2020-02-231,563,9
26、37 582,089 129,338 6.1%35,566 43.972.6922.2% 三胖蛋食品旗舰店2020-01-25 2020-02-231,499,640 99,916 20,072 11.7%11,670 128.515.0120.1% 天猫会员店2020-01-25 2020-02-231,477,634 256,659 45,572 12.8%32,750 45.125.7617.8% 三只松鼠官方自营店2020-01-25 2020-02-231,386,500 304,387 111,125 4.7%14,154 97.964.5636.5% 天虹牌食品旗舰店2020-0
27、1-25 2020-02-231,312,422 103,796 48,712 8.9%9,186 142.8712.6446.9% 山核桃/坚果/炒货-卖家情况-解数 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商山核桃/坚果/炒货 卖家情况 数据来自生意参谋，2019年2月2020年1月 DATA INSIDER-2020 卖家情况 子类目卖家数（月均值）有交易的卖家数（月均值）有交易的卖家数占比交易金额（年总和） 花生24,93110,24141.10%731,505,642 瓜子20,8788,30539.80%1,144,896,989 纸皮/薄皮核桃14,97
28、23,54123.70%557,393,253 混合坚果14,7655,13734.80%5,457,346,589 杏仁/巴旦木13,5733,76027.70%470,760,433 豆类制品13,1095,94645.40%371,141,293 腰果10,6383,27630.80%560,756,768 坚果制品10,2261,88118.40%97,642,783 核桃仁10,1432,89928.60%564,273,705 松子10,1262,50924.80%537,392,987 开心果9,7012,41624.90%544,253,887 夏威夷果9,6392,55226
29、.50%679,250,073 长寿果/碧根果8,0221,94524.20%361,534,572 即食板栗5,3911,93936.00%227,533,718 榛子4,9971,18423.70%90,018,456 山核桃4,01387621.80%120,021,100 白果/银杏果1,27324219.00%7,588,826 小银杏1,24028923.30%5,680,761 香榧83825830.80%59,233,206 鲍鱼果3358726.00%5,586,556 卖家地域分布情况-山核桃/坚果/炒货 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商
30、 卖家地域分布情况 山核桃/坚果/炒货 卖家地域分布情况 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020 4,580 4,172 3,745 3,691 2,767 2,411 1,9221,904 1,8681,844 2,263 2,192 1,623 1,804 1,419 1,306 828 1,0871,065 619 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000 4,500 5,000 广东省 浙江省 河南省 山东省 江苏省 福建省 河北省 上海 安徽省 新疆维吾尔自治区 卖家数有交易的卖家数 山核桃/坚果/炒货-卖家情况-解
31、数 此类目由20个子类目组成。卖家数最多的是花生，但是年销售额最高的是混合坚果。 有交易的卖家占比均值为28%左右，说明这个类目存在巨头效应。少数TOP商家吃掉了大量的市场份额。 投资品类建议关注混合坚果，这个类目的销售额大54亿，有交易的卖家少，只有5100家，且在高速增长。 不太推荐的是坚果制品，竞争商家多1800+，且销售额规模小9700万。 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 山核桃/坚果/炒货-消费者人群画像-职业 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 客群占比 山核桃/坚果/炒货 2020.1-2020.2 客群占比
32、 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020 山核桃/坚果/炒货 2020.1-2020.2 客单价 数据来自生意参谋 山核桃/坚果/炒货 2020.1-2020.2 支付转化率 数据来自生意参谋 客单价 支付转化率 34.7% 13.7% 8.2% 6.2% 4.8% 3.6% 2.7% 1.7% 0.6% 0.3% 0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0% 公司职员 个体经营/服务人员 教职工 医务人员 学生 公务员 金融从业者 工人 媒体从业者 科研人员 67 63 6565 48 7070 61 68 70 0 10 20 30
33、40 50 60 70 80 公司职员 个体经营/服务人员 教职工 医务人员 学生 公务员 金融从业者 工人 媒体从业者 科研人员 19.0% 16.0% 17.1% 17.7% 11.2% 17.9% 19.8% 14.6% 18.2% 21.4% 公司职员 个体经营/服务人员 教职工 医务人员 学生 公务员 金融从业者 工人 媒体从业者 科研人员 山核桃/坚果/炒货-消费者人群画像-年龄段 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 客群占比 山核桃/坚果/炒货 2020.1-2020.2 客群占比 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020 山核桃/坚
34、果/炒货 2020.1-2020.2 客单价 数据来自生意参谋 山核桃/坚果/炒货 2020.1-2020.2 支付转化率 数据来自生意参谋 客单价 支付转化率 19.4% 19.8% 19.1% 14.3% 16.7% 9.4% 0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0% 1824 2529 3034 3539 4049 =50 13.4% 16.6% 17.6% 18.5% 16.0% 18.1% 435394049=50 55 64 66 67 6868 435394049=50 山核桃/坚果/炒货-消费者人群画像-用户性别属性分
35、析 山核桃/坚果/炒货 行业排行 数据来自生意参谋 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 客群透视 人群属性日期交易金额支付人数支付转化率访客人数客单价UV价值 18-22岁,女2020-01-01 2020-01-31123,293,563 1,199,722 20.2%5,953,264 103 20.7 18-22岁,男2020-01-01 2020-01-3164,704,114 600,033 21.1%2,850,320 108 22.7 23-25岁,女2020-01-01 2020-01-31231,120,314 1,598,036 28.3%
36、5,653,175 145 40.9 23-25岁,男2020-01-01 2020-01-3193,881,397 637,453 27.0%2,358,013 147 39.8 26-30岁,女2020-01-01 2020-01-31551,949,283 3,387,875 30.2%11,206,035 163 49.3 26-30岁,男2020-01-01 2020-01-31227,800,641 1,327,024 27.4%4,844,709 172 47.0 31-35岁,女2020-01-01 2020-01-31478,772,739 3,015,033 30.8%9,
37、785,607 159 48.9 31-35岁,男2020-01-01 2020-01-31212,466,029 1,243,745 27.3%4,549,043 171 46.7 36-40岁,女2020-01-01 2020-01-31304,713,685 2,061,189 31.1%6,620,320 148 46.0 36-40岁,男2020-01-01 2020-01-31145,335,903 904,200 28.0%3,230,514 161 45.0 41-45岁,女2020-01-01 2020-01-31182,098,782 1,368,976 29.4%4,65
38、8,543 133 39.1 41-45岁,男2020-01-01 2020-01-3186,133,586 607,414 26.8%2,268,545 142 38.0 45岁以上,女2020-01-01 2020-01-31242,825,819 1,971,987 28.7%6,867,648 123 35.4 45岁以上,男2020-01-01 2020-01-31124,742,737 1,013,512 26.9%3,772,533 123 33.1 山核桃/坚果/炒货-消费者洞察-解数 从职业来看，虽然金融从业者的市场占比低，但是客单价和转化率都是最高的。 从年龄段来看，山核桃
39、/坚果/炒货的主要消费群体是34岁以内及40-49岁。转化率最高的是35-39岁人群。 女性的支付人数始终是男性的2-3倍，随着年龄增长，差异也越来越小。26岁以上女性的客单价始终高于男性，男性和 女性的最高客单价均出现在26-30岁。 行业平均转化率在18%左右，客单价在65元上下。如果经营此行业商家建议参考这个客单价和转化率调整商品定位。 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 明星单品 三只松鼠 每日坚果750G/30包 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商
40、 三只松鼠（坚果）-整体情况 三只松鼠-整体情况 2019.2-2020.2 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020 日期交易金额访客人数搜索人数收藏人数加购人数支付转化率支付人数支付件数客单价uv价值搜索占比收藏率加购率 2020年2月11,236,219 1,052,624520,69224,503151,1008%84,210130,048133.4310.6749.47%2.33%14.35% 2020年1月37,330,884 3,100,312 1,744,69560,193577,9308.58%266,007388,180140.3412.0456.27%1.94
41、%18.64% 2019年12月 41,627,911 3,289,849 1,799,86577,648654,44111.22%369,121471,326112.7812.6554.71%2.36%19.89% 2019年11月 95,402,400 6,929,969 2,406,390178,0331,720,37714.71%1,019,398 1,264,23693.5913.7734.72%2.57%24.83% 2019年10月 33,976,574 2,751,266 1,740,42172,482425,72811.67%321,073368,713105.8212.35
42、63.26%2.63%15.47% 2019年9月49,836,600 3,128,942 1,833,35074,825560,49513.65%427,101529,328116.6915.9358.59%2.39%17.91% 2019年8月41,246,046 2,436,328 1,259,38766,044475,16913.72%334,264437,192123.3916.9351.69%2.71%19.50% 2019年7月29,942,248 2,167,408983,73353,627459,79512.01%260,306313,825115.0313.8145.39%
43、2.47%21.21% 2019年6月38,456,096 2,790,045979,63669,208576,67411.58%323,087401,095119.0313.7835.11%2.48%20.67% 2019年5月25,752,372 1,791,409904,03557,822428,62211.59%207,624250,769124.0314.3850.47%3.23%23.93% 2019年4月31,097,606 1,664,682930,94149,857339,80214.50%241,379297,037128.8318.6855.92%2.99%20.41%
44、2019年3月31,796,179 1,791,246982,61455,923365,76614.09%252,387293,861125.9817.7554.86%3.12%20.42% 2019年2月12,482,132833,076520,78124,476161,70611.91%99,219119,534125.814.9862.51%2.94%19.41% DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 三只松鼠（坚果）-近两个月流量渠道 三只松鼠-近两个月流量渠道 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020 2月1月 流量来源交易金额访客人数支付
45、转化率支付人数客单价uv价值流量来源交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价uv价值 手淘搜索4,461,905496,5457.02%34,861127.998.99手淘搜索14,891,0761,675,0556.47%108,302137.58.89 淘内免费其他2,607,106197,9669.66%19,132136.2713.17购物车17,546,704566,29021.11%119,553146.7730.99 购物车5,109,330163,94323.61%38,711131.9931.17淘内免费其他7,732,195525,1689.77%51,327150.651
46、4.72 我的淘宝2,483,615121,57713.95%16,963146.4120.43我的淘宝9,287,771361,18515.66%56,573164.1725.71 直通车391,23690,7053.41%3,094126.454.31直通车1,324,647354,8792.74%9,723136.243.73 手淘其他店铺商品详 情 1,414,44182,15313.91%11,426123.7917.22 手淘其他店铺商品详 情 4,081,094245,95812.44%30,588133.4216.59 聚划算487,58060,2056.42%3,868126
47、.058.1聚划算1,292,909143,6826.72%9,662133.819 手淘淘宝直播464,53158,3596.24%3,640127.627.96手淘淘宝直播1,035,295126,1256.12%7,720134.118.21 淘宝客1,495,83349,48119.83%9,814152.4230.23手淘其他店铺1,755,658111,88311.45%12,809137.0615.69 天猫农场41,23931,1980.99%309133.461.32淘宝客2,921,247100,36319.76%19,830147.3129.11 手淘其他店铺410,97
48、521,49015.13%3,251126.4119.12超级推荐249,53861,6193.14%1,936128.894.05 手猫搜索302,05120,31211.13%2,260133.6514.87品销宝- 明星店铺890,88460,26910.99%6,622134.5314.78 手淘微淘137,19719,3195.57%1,077127.397.1手猫搜索698,70359,7477.90%4,723147.9411.69 手淘旺信264,55616,58711.53%1,912138.3715.95手淘旺信884,92447,61610.57%5,031175.891
49、8.58 超级推荐70,94614,4463.68%531133.614.91手淘微淘372,79146,1286.04%2,786133.818.08 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 三只松鼠（坚果）-各个有代表性的流量情况 三只松鼠-各个有代表性的流量情况 2019.3-2020.2 数据来自生意参谋 DATA INSIDER-2020 日期访客人数 手淘搜索淘内免费其他购物车直通车 访客人数占比支付转化率访客人数占比支付转化率访客人数占比支付转化率访客人数占比支付转化率 2020年2月1,052,624496,54547.17%7.02%197,96618.81%9.67%163,94315.57%23.61%90,7058.62%3.41% 2020年1月3,100,3121,675,05554.03%6.47%525,16816.94%9.78%566,29018.27%21.11%354,87911.45%2.74% 2019年12月3,289,8491,720,77152.31%8.22%607,17
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