1、2022年药食同源传统滋补行业社媒营销报告抖音快手Aaliyah XIAOFrances DU微博B站小红书公众号果集行业研究 研究背景及目的全球健康大环境趋势下，人们对自身健康及饮食调养的意识的和重视度越来越高，而且在各种慢性病、老年病等疾病的影响下，越来越多的人崇尚回归自然，关注自己及家人的健康状况，希望健康食养帮助身心更健康。伴随着全社会对药食同源的认可度与支持度的不断上升，药食同源迎来快熟增长阶段。2022年，药食同源产品进入了迅速增长期。尤其是年轻人养生意识的提升，含药食同源成分的软糖等零食、养生茶饮、即食/即饮化等功能食品不断涌现。在不断增长的消费需求下，以及国家相关部门的不断推动

2、下，药食同源产品已经进入了健康领域的快车道，成为当下较为热门的行业。本研究将从传统滋补品行业发展背景、药食同源市场现状分析、热门品牌案例分析、药食同源未来发展趋势的角度，来预测未来药食同源市场产业更多发展机遇。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。p“药食同源药食同源”指，许多食物即药物，它们之间并无绝对的分界线，古代医学家将中药的指，许多食物即药物，它们之间并无绝对的分界线，古代医学家将中药的“四性四性”、“五味五味”理论运用到食物之中，认为每种食物也具有理论运用到食物之中

3、，认为每种食物也具有“四性四性”、“五味五味”。唐朝时期黄帝内经太素中写道：“空腹食之为食物，患者食之为药物”。这一理论认为：许多东西既是食物也是药物。理解需要明确的是，食物偏性小，或者很少有不良反应，治疗疾病起效相对缓慢，需长时间用才能见效；药物偏性大，作用强有一定的不良反应，使用时计量要求严格，应谨慎从事。p 药食同源作用药食同源作用 1、均衡人体、调节内分泌腺，使内分泌功能正常2、具有自然的清净功效，没有副作用3、提供维生素、矿物质及其他营养的来源4、供给免疫系统所需的营养药食同源概念数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022

4、.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。报告口径品类范围界定：药食同源数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修

5、改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台集瓜社媒策略系统 在2022年1月1日-2022年12月31日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：100万腰部：30万，100万底部：30万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万粉丝数头部：100万腰部：20万，100万底部：20万粉丝数头部：50万腰部：20万，

6、50万底部：20万研究说明指标说明 品牌旗舰店：品牌官方自营旗舰店铺专卖店：品牌授权的专卖店铺专营店：品类的专营店铺集合店：汇集多个品牌的综合店铺C店：个人店铺外部店：非社媒平台内部的店铺，相关商品通过视频购物车等形式挂载在抖音、快手传统滋补品市场发展背景01药食同源品类发展趋势0202药食同源市场消费者分析0303药食同源品牌案例分析0404药食同源市场潜在机会0505目录CONTENTS传统滋补品市场发展背景传统滋补品类市场规模传统滋补品类社媒电商概览细分品类销售概览细分品类市场份额细分品类市场格局Part 01PEST“健康中国2030”规划、“十三五”健康产业科技创新专项规划、药食同源

7、相关政策等持续规范大健康行业发展。政策Policy人均可支配收入持续增长推动食品消费升级，关于“吃”的消费更重视天然、功效、健康。经济Economy技术进步推动滋补品升级，覆盖更多人群及场景。技术Tech亚健康状态提升健康消费意识、“内服”是主要的保健手段、文化自信及疫情中医实践掀起“国潮”。社会文化Socialp 新时代政策、新滋补品类优势促进药食同源品类的快速发展。药食同源市场前景数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。2021-2022年抖快平台传统滋补品类市场规模市场规

8、模：传统滋补品类市场销售额表现突出从抖快平台传统滋补品类市场规模来看，对比2021年，2022年销售额达118亿元，同比增长157%，市场份额同比增长0.19%；并且2022年每月GMV增幅均超过100%，其中2月份增幅最大，达475%；8月份开始传统滋补品类GMV均在10亿元以上，市场发展较为乐观。2021年46.18亿元占比0.5%2022年118.48亿元占比0.69%传统滋补品类销售额同比增长表现销售额+156.56%市场份额+0.19%184.39%475.00%140.00%180.72%205.30%182.71%151.95%146.58%118.13%121.07%111.2

9、6%177.74%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%300.00%350.00%400.00%450.00%500.00%0246801月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年增幅数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。社媒电商概览：抖音平台扩容明显，竞争加剧0246820032022042022052022062022072022082

10、022092022212抖音快手2022年传统滋补品类月度销售额趋势20212022抖音快手2022年传统滋补品类销售额分布快手增速+83%抖音增速+182%售卖商品数：+138%参与品牌数：+16%参与KOL：+278%直播场次：+191%2022年抖快平台传统滋补市场热度不减，整体售卖商品、品牌数、参与KOL以及直播场次同去年均有明显提升，市场参与度持续上升，竞争加剧；2022年抖快平台传统滋补品类销售额均呈增长趋势，其中抖音平台扩容明显，销售额增长182%；8月份开始抖音平台销售额呈现波峰式增长，尤其双11大促期间激发消费者消费欲望，销售额快速爬坡。数据来源：果集数

11、据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。2021-2022年抖快平台传统滋补细分品类市场规模细分品类销售概览：子品类GMV均呈上涨趋势从2022年抖快平台传统滋补细分品类GMV表现来看，药食同源食品类目销售额表现比较优异，近26.42亿元，同比增长305%，增速超过母品类传统滋补品，可见药食同源食品市场发展迅速；三七为新发力细分赛道，同比增速高达6400%。对比2021年传统滋补品类表现，2022年子品类GMV均呈上涨趋势，疫情冲击，人们对传统滋补营养品的需求在持续增加。26.42305.21

12、%88.13%37.66%81.74%397.31%341.95%209.12%123.25%23.70%783.67%464.29%121.37%3357.14%1433.33%6400.00%0.00%1000.00%2000.00%3000.00%4000.00%5000.00%6000.00%7000.00%051015202530药食同源食品食疗滋补营养阿胶膏方蜂蜜及其制品 参类滋补品参茸贵细燕窝滋补品 枸杞及其制品养生茶冬虫夏草滋补养生原料鹿茸灵芝石斛/枫斗三七2021年2022年增速同比数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01

13、-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。细分品类市场份额：药食同源食品占比较为突出药食同源食品占比较为突出，22年药食同源食品销售份额占比达22.3%，远高于其他细分品类；销售额TOP5细分品类分别为：药食同源食品、食疗滋补营养、阿胶膏方、蜂蜜及其制品、参类滋补品，销售份额总共占比达62.38%，可见市场的主力消费还是较为集中的。2022年传统滋补细分品类销售份额TOP5：62.38%数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。细分品类市场格局：市场集中度大

14、部分呈缩减状态-5000500025530352022年传统滋补细分品类竞争规模均值：7.89亿均值：773.7354.95%68.85%74.58%58.25%78.15%84.98%96.26%74.87%55.43%98.09%69.04%95.50%95.61%99.07%99.82%36.62%56.06%67.15%43.17%51.51%77.87%93.64%59.26%53.64%81.64%47.92%77.08%95.81%85.42%99.62%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00

15、%120.00%药食同源食品食疗滋补营养阿胶膏方蜂蜜及其制品参类滋补品参茸贵细燕窝滋补品枸杞及其制品养生茶冬虫夏草滋补养生原料鹿茸灵芝石斛/枫斗三七2021年CR102022年CR102021年 vs 2022年传统滋补细分品类品牌集中度2022年传统滋补品类市场集中度表现较好的类目为三七，CR10高达99.62%；药食同源CR10值为36.62%，可见竞争激烈；从近两年传统滋补品CR值可发现，细分品类的市场集中度大部分呈下降趋势，参类滋补品、滋补养生原料、鹿茸和药食同源食品市场集中度缩减超过15%，赛道竞争加剧。GMV品牌数药食同源食品蜂蜜及其制品食疗滋补营养参类滋补品枸杞及其制品养生茶阿胶

16、膏方参茸贵细滋补养生原料燕窝滋补品鹿茸灵芝冬虫夏草石斛/枫斗三七数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。药食同源品类发展趋势|药食同源品类分析（销售额TOP1品类）药食同源市场产业链药食同源社媒销售概况 药食同源社媒营销概况 Part 02药食同源产业链：涵盖养殖、研发、销售等多个环节上游中游下游原材料供应商动物原料养殖植物原料种植农产品加工原料动植物提取原料药品辅料食品添加剂包装供应产品研发生产配方研究工艺设计产品审核注册产品生产管理原料采购生产过程检测生产交付药食同源相关产

17、品销售渠道商场超市各大药店电商平台直销直营店数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。社媒电商概况药食同源市场规模药食同源销售构成药食同源价格带分布药食同源市场格局细分品类销售概览细分品类品牌表现重点类目表现：沙棘/沙棘原浆、藏红花数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。市场规模：药食同源市场飞速发展，传统滋补需求上涨2021/2022年抖快平台药食同源类市场销售

18、额规模4.76.5326.372020年2021年2022年销售额（亿元）近三年抖快平台药食同源类销售额同比增长2022年社媒平台药食同源市场销售额近26.37亿元，同比增长304%，销量4176万件，同比增长275.43%，其中1月、2月和12月增长趋势较为明显；2022年市场份额同比增长0.08%，传统滋补需求上涨促进药食同源飞速发展。+304%GMV(YOY)+0.08%市场份额(YOY)954.55%1428.57%421.74%311.54%418.75%304.88%237.50%246.27%218.67%247.37%147.73%459.26%0.00%500.00%1000

19、.00%1500.00%012345671月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年销售额2022年销售额增幅599.09%1795.02%144.06%203.98%273.60%171.97%238.51%206.19%207.25%188.25%179.88%606.99%0.00%500.00%1000.00%1500.00%2000.00%0200400600800100012001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年销量2022年销量增幅+38.94%+303.83%2021/2022年抖快平台药食同源类市场销量规模数据来源：果集数据，

20、统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。79.61%5.71%4.69%9.99%达播销售额自播销售额视频销售额自然销售额81.75%8.28%4.60%5.37%达播销售额自播销售额视频销售额自然销售额2021年药食同源类销售构成分布2022年药食同源类销售构成分布自然GMV+4.62%直播仍是药食同源品类销售额主要构成，达播销售额对比去年下降2.14%，品牌自播销售额对比去年下降2.57%，视频销售额对比去年下降0.09%；自然销售额对比去年上升明显，增幅4.62%，2022年抖音平台大力发展

21、货架电商自然销售额比重。达播GMV-2.14%自播GMV-2.57%视频GMV-0.09%销售构成：达播GMV占主要份额，自然销售额增幅明显数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。价格带分布：整体价格趋势朝着低端线和高端线迁移123.81%142.42%260.00%159.09%482.61%205.26%442.11%411.22%286.06%329.73%676.92%511.11%0.00%100.00%200.00%300.00%400.00%500.00%600.

22、00%700.00%800.00%0246810120-1010-2020-3030-4040-5050-6060---10001000+2021年2022年增幅2021/2022年抖快平台价格带销售分布2022年抖快平台药食同源品类40-50元及60-80元的低端市场销售额同比增幅了400+%，500元以上高端市场同比增幅500+%，可见药食同源品类整体价格趋势朝着低端线和高端线迁移。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。市场

23、格局：药食同源市场集中度低，竞争激烈TOP10品牌新兴品牌/传统老牌销售额销量平均单价品类占比1漠里新兴20181.82亿2,560,92871.046.9%2因贝森新兴20211.35亿819,143164.845.12%3仁和传统20015908.76万860,39268.682.24%4老金磨方传统19123734.67万527,71670.771.42%5芝秀草新兴20173212.85万344,46093.271.22%6河西女子传统20123077.77万185,728165.711.17%7佩优棘新兴20213057.43万182,179167.831.16%8葆天和新兴2022

24、2878.58万628,38945.811.09%9戈壁记忆新兴20212829.90万224,026126.321.07%10好想你传统19922352.86万1,082,70121.730.01%14.26%16.89%22.28%35.51%42.70%51.72%CR3CR5CR102022年2021年2021/2022年抖快平台药食同源市场集中度相较于2021年的行业固定竞争格局，2022年市场集中度低，CR3/CR5/CR10分别为14.26%、16.89%、22.28%,行业竞争较激烈；新兴品牌增长速度快，2022年销售榜TOP10中占比达60%，其中漠里品牌品类占比位居第一，达

25、6.9%，可见药食同源市场还有更多其他企业入局。2022年抖快平台药食同源市场品牌销售榜TOP10TOP10品牌占比60%40%新兴品牌传统老牌数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。-10000.00%0.00%10000.00%20000.00%30000.00%40000.00%50000.00%60000.00%70000.00%00.511.522.533.544.5沙棘/沙棘原浆藏红花橘皮/陈皮茯苓甘草龙眼肉（桂圆）金银花其他药食同源食品葛根枣当归松花粉肉桂桑椹百合

26、桑叶酸枣仁桔梗芡实栀子黄芩罗汉果佛手荷叶玫瑰茄决明子胖大海白果鱼腥草川贝紫苏砂仁牛蒡白扁豆杏仁银杏鸡内金天门冬2021年2022年增幅药食同源销售规模正处于稳定增长趋势中，类目下涵盖了38个细分类目。沙棘/沙棘原浆、藏红花、橘皮/陈皮、茯苓、甘草是2022年销售额TOP5细分类目，占药食同源市场份额的45%；甘草、栀子、黄芩是增幅较快类目；当前市场新玩家的准入门槛较低，药食同源产品客单价增长迅猛，均价较19年已经翻倍，高端市场入局难度大。2022年沙棘原浆和藏红花销售额占比较大，均超过3亿元。细分品类销售概览：沙棘/沙棘原浆居销售榜首2022年社媒平台子品类竞争规模2021/2022年抖快平台

27、药食同源细分类目销售规模高市场占有率类目高增长类目GMV品牌数沙棘/沙棘原浆藏红花数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。细分品类品牌表现：TOP5及快速增长子类目品牌榜沙棘/沙棘原浆YOY+173%藏红花YOY+22%橘皮/陈皮YOY+377%茯苓YOY+8600%甘草YOY+45900%栀子YOY+64900%黄芩YOY+19900%品牌名称品类占比漠里34.53%河西女子7.74%佩优棘7.68%戈壁记忆4.57%绪鲜2.88%品牌名称品类占比因贝森41.3%漠里9.6%

28、朝夕缘5.6%Behrang sjJodj3.54%康维度1.85%品牌名称品类占比仁和33.08%HUSHENGYUAN/护生元10.45%荟坊堂1.46%葆天和1.46%江中安可1.14%品牌名称品类占比培林橘品34.53%禧九州7.74%因贝森7.68%福东海4.57%新宝堂2.88%品牌名称品类占比葆天和10.56%凝本堂7.19%医本堂4.77%莲青3.27%金源2.8%品牌名称品类占比SHOYO19.34%京伟康业8.94%回春集8.87%东健堂4.42%华佗国耀2.71%品牌名称品类占比禧府蕾3.56%京伟康业3.19%桔泉1.72%葆天和1.24%匠心华誉堂1.11%品类销售T

29、OP5增长快速品类数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。沙棘/沙棘原浆：销售额TOP1,占药食同源市场15%0123452021年2022年抖音快手抖音增速170%快手增速600%2021/2022年抖快平台沙棘/沙棘原浆销售额分布+92%+193%+32%（93元）2022年沙棘/沙棘原浆商品单价上涨32%，销售额依然增长173%，居药食同源细分类目TOP1,为3.98亿元，说明用户投入意愿高；快手平台增速高于抖音平台，达600%；对比去年入局品牌数增长了92%，商品数增长

30、了193%，可见赛道竞争激烈，但头部品牌漠里依然占据主要市场份额。+173%数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。沙棘/沙棘原浆：月均销售额增幅247%398.79%498.53%198.32%252.76%233.99%414.72%253.18%243.31%148.21%39.24%16.81%270.44%0.00%100.00%200.00%300.00%400.00%500.00%600.00%00400050006000700080001月

31、2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年增幅2021/2022年抖快平台沙棘/沙棘原浆月销售规模（万元）2022年沙棘/沙棘原浆销售额3.98亿同比去年销售额1.46亿，增长了173%；从月度销售趋势看，月均销售额增幅为247%，增幅较高的月份主要为2月和6月均超过400%。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。沙棘/沙棘原浆：主流消费价位100-300元低端市场潜力大-66.97%58.45%854.32%4.84%59.13%342.11%2

32、51.83%157.60%234.11%341.53%67.88%-34.39%-200.00%0.00%200.00%400.00%600.00%800.00%1000.00%05000000000000002000000002500000000-1010-2020-3030-4040-5050-6060---10001000+2022年增幅2022年抖快平台沙棘/沙棘原浆价格带分布2022年抖快平台沙棘/沙棘原浆竞争格局49.95%57.64%67.08%CR3CR5CR10品牌名称品牌名称品类占比品类占比漠里34.53

33、%河西女子7.74%佩优棘7.68%戈壁记忆4.57%绪鲜2.88%CHILLTHING2.22%彩虹星球合作社1.79%德臣贝健1.28%吕梁野山坡1.27%冰雪棘1.2%从价格带来看，2022年沙棘/沙棘原浆销售价格带主要集中在100-300元。从增幅看20-30元产品增幅较快达854%；从行业竞争格局来看，市场集中度颇高，CR3/CR5/CR10分别为50%、58%、67%，市场处于竞争态势。漠里占据主要市场份额，35%高占比成为该类目的头部品牌。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化

34、处理，仅供参考。藏红花：销售额TOP2,赛道竞争加剧2021/2022年抖快平台藏红花销售额分布00.511.522.533.52021年2022年抖音快手抖音增速21.14%快手增速66567%+22%-15%（77.77元）+62%+71%2022年藏红花销售额增长22%，居药食同源细分类目TOP2，为3亿元；抖音平台占比较大，但快手平台增速高于抖音平台，快手市场规模在扩大；2022年藏红花商品客单价下降了15%，商品优惠力度大有利于销售增长；对比去年入局品牌数增长了62%，商品数增长了71%，赛道竞争加剧。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2

35、021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。藏红花：整体销售额呈下降趋势2021/2022年抖快平台藏红花月销售规模（万元）0.00%0.00%424974.24%1063.12%116.92%-25.05%-21.41%0.52%-27.84%-34.99%-50.45%-27.27%-50000.00%0.00%50000.00%100000.00%150000.00%200000.00%250000.00%300000.00%350000.00%400000.00%450000.00%0040005000600070001月2月3月4

36、月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年增幅2022年藏红花销售额同比增长22%，3月和4月增速较大；下半年开始藏红花销售额呈下降趋势。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。2022年抖快平台藏红花价格带分布2022年抖快平台藏红花竞争格局45.03%40.47%8.42%160.75%-24.48%-3.76%124.42%-0.21%20.84%-55.22%531.96%12594.28%-2000.00%0.00%2000.00%4000.00%6

37、000.00%8000.00%10000.00%12000.00%14000.00%020000000400000006000000080000000000000000000001800000000-1010-2020-3030-4040-5050-6060---10001000+2022年增幅56.50%61.88%67.97%CR3CR5CR10品牌名称品牌名称品类占比品类占比因贝森41.3%漠里9.6%朝夕缘5.6%Behrang sjJodj3.54%康维度1.85%花萃塘1.55%健滋道1.5

38、3%藏本香1.08%仁道宗1.07%花弁雪0.01%藏红花：主流消费价位100-300元，高端市场潜力大从价格带来看，2022年藏红花销售价格带主要集中在100-300元。从增幅看500元以上产品增幅较快，特别是1000元+区间，增幅达12594%；从行业竞争格局来看，市场集中度颇高，CR3/CR5/CR10分别为57%、62%、68%，市场处于竞争态势。因贝森占据主要市场份额，41%高占比成为该类目的头部品牌。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。社媒营销概况社媒流 量 多

39、 集 中 于 秋 冬 季，抖 音 为 主 要 营 销 平 台药 食 同 源 营 销 形 式 分 布 情 况药 食 同 源 品 类 营 销 账 号 构 成 中 尾 部 达 人 占 据 大半 市 场药 食 同 源 整 个 品 类 市 场 集 中 度 分 布 情 况药 食 同 源 品 类 营 销 市 场 分 布 状 况药 食 同 源 重 点 子 品 类 市 场 集 中 度 分 布 情 况数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。营销趋势：流量多集中于秋冬季，抖音为主要营销平台1月2月3

40、月4月5月6月7月8月9月10月11月12月抖音小红书微博B站公众号药食同源品类2022年社媒全年投放中，1月及9-12月这几个月产出的声量及互动量数据比较突出，在平台的分布中，抖音平台的贡献占比较大，品类的流量高峰期多集中于秋冬两个季节，抖音成为商家首选营销平台。社媒互动量趋势社媒声量趋势数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。营销形式：各个社媒平台营销形式分布0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%B站小红书微博公众号抖音声量声量营销形式构成提及商

41、品作品带货提及品牌0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%B站小红书微博公众号抖音声量互动量营销形式构成提及商品作品带货提及品牌药食同源品类商家针对不同社媒平台采取不同的营销形式，在小红书平台是商家会更侧重提及品牌的合作形式，B站、微博、公众号及抖音则更侧重作品带货这种销售转化更为直接的合作形式，商家在小红书上重品宣，在其他平台上重转化。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。营销账号：品类合作账号中尾部达人占据大半市场0%10%20%30%40%50

42、%60%70%80%90%100%抖音小红书微博B站公众号电商声量品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人机构号0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%抖音小红书微博B站公众号内容声量品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人机构号抖音平台电商及内容营销上尾部达人占比最高，内容营销上品牌号占比第二；小红书平台电商及内容营销上尾部达人占比较高；微博平台对于电商营销头部腰部尾部三类型的达人占比较高，内容营销上则更侧重头部达人；B站对于电商营销腰部及尾部达人几乎占领全部市场，内容营销方面尾部达人占卜最高；公众号对于电商及内容营销部分尾部达人都占据大部分市场。数据来源：果集数据，统计平台：

43、抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。市场集中：整个品类营销市场集中度分布情况55.84%68.97%78.89%CR3CR5CR10药食同源营销市场集中度品类声量互动量TOP10品牌序号品牌声量互动量1葆天和15.45万981.09万2仁和5.31万664.55万3漠里993234.71万4凝本堂1.34万168.96万5同仁堂1.29万134.81万6北京同仁堂5.25万119.42万7因贝森2,642106.69万8千方汇5,90381.63万9老金磨方1,51876.77万10李时珍7.51万69

44、.46万品类热推SPU商品Top10序号SPU声量互动量1白小养葛根桑椹3030.91万2因贝森伊朗藏红花31910.93万3维特健灵五色灵芝1514.61万4老金磨方爆浆芝麻丸2703.52万5老金磨方磨方坊黑芝麻丸3,9462.73万6老金磨方磨方芝麻丸982.09万7白悦山黑枸杞芝麻丸1346,5368五谷磨房新品低糖芝麻丸1614,4349云南白药伊朗进口藏红花443,42210修正正宗伊朗特级藏红花2832,295药食同源营销市场集中度CR3占比55.84%，CR5占比68.97%，CR10占比78.89%，头部品牌之间的营销竞争较为激烈，但整个品类未来市场还有一定的增长空间，其他品

45、牌还有较大的竞争机会；品类品牌互动量葆天和、仁和、漠里排名前三；品类热门SPU中老金魔方的产品出现次数较多。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。市场分布：子品类营销市场分布状况-2000002000000300000040000005000000600000070000008000000900000000800000140000互动量声量茯苓甘草酸枣仁荷叶藏红花沙

46、棘/沙棘原浆松花粉枣橘皮/陈皮下列药食同源子品类营销市场分布气泡图中横坐标代表声量，纵坐标代表互动量，气泡大小代表市场销售占有率，声量较高的子品类是甘草，互动量较高的子品类是茯苓，市场占有率第一是沙棘/沙棘原浆，第二为藏红花。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。市场分布：重点子品类市场集中度分布情况CR5：33.72%序号品牌互动量声量1漠里121.74万7112中闽飘香11.99万4593德臣贝健9.00万1164VITBA8.20万7495昆奇5.76万135CR5：6

47、5.5%序号品牌互动量声量1因贝森105.36万2,5772漠里81.42万2093康维度32.61万1,5414朝夕缘28.27万3,0095鼎楚23.34万1,821CR5：95.89%序号品牌互动量声量1仁和656.39万5.34万2葆天和113.41万1.70万3北京同仁堂12.66万2,3034同仁堂12.64万1,3515补之林11.93万685CR5：93.68%序号品牌互动量声量1葆天和478.02万11.50万2凝本堂65.66万2,7593御药济仁16.56万1,5694衡百年16.15万4,8405千方汇8.38万748沙棘/沙棘原浆藏红花茯苓甘草沙棘/沙棘原浆品类营销市

48、场CR5为33.72%，品牌竞争比较激烈，但该品类近两年市场发展较快其他品牌仍发力空间；藏红花品类营销市场CR5为65.5%，品牌间竞争较为缓和，其他品牌找准宣传定位及新品牌入局还有较大的机会点；茯苓品类营销市场CR5为95.89%，品牌间竞争较弱，个别品牌撑起大部分市场，对于其他品牌市场营销增长空间巨大；甘草品类营销市场CR5为93.68%，与茯苓品类相似，目前营销市场靠个别头部品牌支撑，其他品牌营销可以适度发力。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。Part 03药食同源

49、市场消费者分析消费者参与度消费者人群画像消费者核心关注点消费者诉求消费者痛点消费者决策变化数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。消费者参与度：药食同源参与讨论度提高-5000.00%0.00%5000.00%10000.00%15000.00%20000.00%25000.00%30000.00%0500000002500030000350004000045000202202022020220125202201

50、32202022022420220302202203082022030220326202204022040220425202205022050220525202205322060220624202206302022070620220702207242022073020220805202208022082320220829202209042022091020

51、220902209282022020222202232022520227202292022120221227评论量同比增速社媒平台用户参与评论量走势作品量：+1401%评论量：+1168%2022年药食同源类目作品量增加1401%，作品评论量增长1168%，消费者参与积极性提高；互动量高增幅主要集中在1月份-2月中旬及12月中旬，下半年讨论热度整体高于上半年。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、

52、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。人群画像：中青年占比高，下沉市场年轻消费力量崛起男性占比：49%女性占比：51%21.51%24.12%30.47%16.89%7.01%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%51岁+41-50岁31-40岁24-30岁18-23岁2022年药食同源类消费者年龄分布7.20%16.87%17.01%23.53%21.47%11.84%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%一线新一线二线三线四线五线2022年药食同源类

53、消费者城市级别分布从年龄来看，31-50岁人群占比超过50%，30岁以下年轻人占比超过20%，年轻消费力量成为药食同源市场的新驱动；从性别来看，女性人群占比略高，为51%，男性略低，占比达49%；从城市来看，三线和四线城市药食同源产品需求旺盛。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。消费者核心关注点：产品的“功效”和“口感”功效口感成分品质功能气味味道卖家服务2022年抖快平台药食同源类消费者核心关注点消费者选购药食同源食品时，功效和口感是核心关注因素；随着Z世代的成长，消费人

54、群的更迭，药食同源食品不仅要注重功效和成分，产品的口感也成了吸引新消费者最重要的一环；五大人群偏爱中式滋补养生，成分党趋势明显。都市丽人追求便捷、天然无添加，对于更细化更有针对性，安全具有权威性的产品更青睐，喜欢不断尝新，尝试不同品牌 潮流仙女享受好的口感，容易被经济优惠、好吃的产品吸引，乐于搜索新品牌 小镇新贵重点看重产品的安全性与便利性 自律型男有自己的产品搭配逻辑，对成分也有严格的要求，追逐科学可靠的解决方案 银发人群对于调节三高、增强免疫、改善睡眠、骨骼健康、肠胃养护、维生素/矿物质有核心述求数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01

55、-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。消费者诉求：养生年轻化，功效型消费诉求崛起0.60%2.60%23.10%25.30%32.40%36.20%39.40%40.40%46.50%47.80%59.30%77.20%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%其他跟上身边人的养生潮流积极的心理暗示预防心脑血管疾病生发黑发促进消化保持好身材美容养颜缓解视疲劳提高记忆力和专注力提高睡眠质量增强免疫力占比年轻人希望通过膳食养生达到的效果年轻人成为当下养生消费的主力军，“养生保健效果”是其中最先考虑

56、的要素，更多附加要求相应出现，好吃、好看、便捷都影响着消费者最后的购买决策；年轻人希望通过膳食养生进行健康的改善。其中，增强免疫力、提高睡眠质量、提高记忆力和专注力是年轻人的前三大述求。年轻人“朋克养生”风潮突起激发了药食同源、中药滋补的富含保健养生成分的新产品需求，功能追求更具体化更青睐开袋即食，免煮免泡的营养保健办法多成分多功效，“一口补全”的产品更受青睐年轻人快节奏生活，便捷高效是第一要义年轻人更愿意接受新事物和高颜值的产品对产品的新鲜感、颜值要求提高高颜值或功效概念强的产品设计均为加分项数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-20

57、22.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。消费者痛点：不同人群差异较大【上火】这东西上火的严重 有人说你的产品吃了上火 我就不能喝，喝了就上火，黄芪，枸杞，我喝了都上火.【干燥】秋季干燥小盆友比较适合喝这种青热的汤，孩子熱气零食吃多了，容易躁热内熱大 天气干燥，熬夜就虚火旺，这个汤就最适合了比心 秋冬季节干燥，喉咙老是觉得有痰，这个清痰饮真不错.【假的】假的原材料太多了 一点也不关用，假的吧我买了吃吃了一点没用 他们说假的，你评论里面有人说.【量少】四物汤每月不准时来量少的记得多煲来喝 量少特别适合喝，不过经期期间不要喝哈，避开生理期，然后每天四五根 脸色蜡黄，手脚冰凉，姨妈量

58、少，不规律，颜色暗，有血块，姨妈久不来的，都可以喝这款催经汤.药食同源用户痛点出了产品食用本身的问题，还有一些季节或者特定人群需要缓解解决的某些问题；如部分产品食用易上火；产品原料及来源参差不齐，假冒伪劣高仿品混淆市场；季节引发的各种不适需要找对应有效的产品；部分人群比如女性用户在特殊时期的一些症状需要缓解作用的产品。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。49.40%41.70%32.50%24%21%18.50%10%0.70%怕吃太多影响健康很难感受到描述的效果价格贵，性

59、价口感很差，难以身体达到理想状态无需继续服用总是忘记吃，索性购买较为困难其他10%90%不复购原先购买的保健产品的人群占比90%不复购养生保健产品的原因消费者决策变化：由冲动消费逐渐回归理智消费在保健品热潮冷静后，尝试过众多产品的消费者回归理智，主要原因是“即便是保健品，也怕吃太多影响健康”、“很难感受到产品描述的效果”、“价格贵，性价比低”，逐渐开始只选择自己需要的，在不同场景都会详细验证求知品牌和产品的关键信息点，不盲目跟风，控制总体花费和摄入总类，与现阶段主流的消费观念相符合。探索期产品使用经验较少，初识各类品牌尝试意愿强，需求易受外部信息影响随着体验的增加，对新品牌的消费意愿提高，支付

60、能力也更强会有更多主动搜索的行为，了解品牌背景、产品功效等多种信息求知场景，对品牌和产品信息有更细化的要求品牌意识增强，积累了丰富的产品使用经验主动搜索和精心挑选的行为增加带来了决策路径的延长；注重专业权威的信息验证购买渠道更多元化产品使用经验信息渠道和获取场景高多产品信息获取及决策特征成熟度提升，决策路径延长成长期成熟期数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。药食同源品牌案例分析药食同源市场重点品牌介绍药食同源热销商品介绍药食同源品牌案例分析 漠里/因贝森/仁和/老金磨方Pa

61、rt 04数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。药食同源市场重点品牌：新兴品牌和传统品牌兼具2022年药食同源市场新消费品牌借势起跑，传统品牌加码滋补赛道；头部重点品牌中新兴品牌和传统品牌兼具，其中新兴品牌漠里和因贝森占据市场前两位；重点品牌产品品类各有千秋，主攻不同品类市场，其中漠里销量增速较快，老金磨方销售额增速表现较为优异。品牌名称漠里因贝森仁和老金磨方年份/国籍2018/国产新兴品牌2021/国产新兴品牌2001/国产老牌1912/国产老牌品牌定位中端中端中端中端热销

62、产品NFC小果沙棘原浆伊朗进口藏红花氨基丁酸酸枣仁茯苓百合压片糖果黑芝麻丸产品价格区间38.9-59.9193-19847.9-59.999-559主打卖点每100ml天然VC含量约488mg，被誉为“维生素宝库”甄选波斯圣花四年花种，当季头茬采摘，未经提炼，保留营养成分甄选6味食材，科学配比，仁和品质严选新中式健康零食、0糖、高钙高蛋白品牌市场规模02004000122021年2022年销售额销量40506000.20.42021年2022年销售额销量销售额+236.36%销售额+116.67%销量+62.96%销量+18.45%0501000122021年2022年销售额销量销售额+22.

63、73%销量+50.27%05010000.512021年2022年销售额销量数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。排名热销商品名称销售指数销售均价（元）商品品牌1仁和【品牌专享】氨基丁酸酸枣仁茯苓百合压片糖果0.6g*60片525170.63仁和2漠里NFC小果沙棘原浆-高海拔产区-不提取不添加-300ml新鲜正宗413491.85漠里3河西女子|正宗沙棘原浆优选内蒙小果鲜榨50ml*10瓶/盒2638174.07河西女子4【99元/8袋】福建无核老树桂圆肉 泡水煲汤炖甜品佳

64、选100g/袋zb252297.06华誉堂5漠里沙棘原浆-高海拔野生小果沙棘-全果原浆-天然VC-300ml/盒232279.72漠里6培林橘红正宗化橘红陈年化州橘红胎果陈皮礼盒装20年精粹果皮70克1956948.09培林橘品7漠里藏红花-粉丝特惠套餐-赠运费险-1克/盒161058.80漠里8漠里优选NFC小果沙棘原浆-天然vc-不提取不添加-300ml/瓶装新鲜1596144.83漠里9好想你MISSYOU新疆红枣500g/袋*2免洗鲜甜成熟免洗营养干净饱满125319.78好想你10【8袋99元】杞里香老树桂圆肉 好吃美味龙眼肉 100g/袋124498.99杞里香热销商品名称销售指数

65、销售均价（元）商品品牌5695北京同仁堂健康青源堂枇杷秋梨膏2028550青源堂正和益康 破壁松花粉1033318.34正和益康 富氢片 沙棘蜂王浆药食同源1014159.90正高健【苏莎】桑叶余甘子胶原三肽固体饮料982450.73苏莎3309【时大漂亮推荐】白药养生茯苓粉-直播521998云南白药【限时补贴】正和益康破壁松花粉90g/桶477338正和益康3017北京同仁堂破壁灵芝孢子粉胶囊90粒/罐444599同仁堂【6020】瘦金体薏仁茯苓膏 105克424155.42本草籍山岁堂冬虫夏草粉408168山岁堂同济堂 怀姜糖膏 R020407128同济堂药食同源热销商品：漠里占据大多数席

66、位从抖音平台热销TOP10商品榜来看，漠里占据4席，主打SKU沙棘原浆300ml；培林橘品礼盒装销售均价接近1000，但销售额排名还居于TOP6，可见也有部分消费者追求高品质包装产品；从快手平台来看，产品销售均价大部分高于抖音平台，因此销售指数也较低。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。漠里漠里药食同源品类销售销售TOP1TOP1，达达1.371.37亿亿 沙 棘 原 浆 品 类 销 售沙 棘 原 浆 品 类 销 售 T O P 1T O P 1，占 品 牌54.66%销售

67、额 达播占全部销售额达播占全部销售额86.13%86.13%数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。代表单品|漠里NFC小果沙棘原浆（瓶装；小袋装）漠里品牌创始于2018年,坚持以高原产品为基础,深耕枸杞、沙棘、高原奶制品等高原动植物滋补产品；品牌主“漠里姐姐”在抖音上拥有700多万粉丝,通过抖音电商直播带货带动十余家相关行业企业发展,助力三百余户农民解决产品销路问题。漠里漠里NFCNFC小果沙棘原浆（瓶装）小果沙棘原浆（瓶装）销量45万件旗舰店标价￥179/6瓶；￥538/1

68、8瓶上线时间2022年2月核心卖点 “维生素宝库”、无色素、无蔗糖、无甜味剂、无防腐剂、无食品添加剂漠里漠里NFCNFC小果沙棘原浆（小袋装）小果沙棘原浆（小袋装）销量29万件旗舰店标价￥69.9/20袋；￥99.9/30袋；￥198/70袋上线时间2022年2月核心卖点 “维生素宝库”、无色素、无蔗糖、无甜味剂、无防腐剂、无食品添加剂05015002022年2月2022年4月2022年6月2022年8月2022年10月2022年12月销售额销量0246005002022年2月2022年4月2022年6月2022年8月2022年10月2022年12月

69、销售额销量2022年2月商品上线以来抖音旗舰店销售情况2022年2月商品上线以来抖音旗舰店销售情况02004006008002年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月漠里河西女子佩优棘戈壁记忆绪鲜2022年抖音平台沙棘/沙棘原浆品类TOP5品牌商品销售趋势 沙棘/沙棘原浆在抖音平台持续走热。漠里品牌产品源于高海拔优质产区，每100ml天然VC含量约488mg，无糖不提取不添加，优质好品促使销售额居于抖音平台首位。漠里品牌经营：优质好品，树立品牌形象

70、数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。漠里销售表现：沙棘/沙棘原浆类目下品牌销售榜TOP10.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%1160.57%575.86%331.13%15.07%-83.83%218.82%-200.00%0.00%200.00%400.00%600.00%800.00%1000.00%1200.00%1400.00%05000250030001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年20

71、22年增幅2021/2022年抖快平台漠里-沙棘/沙棘原浆销售规模2022年抖音平台沙棘/沙棘原浆类目下漠里品牌销售榜TOP1，达1.37亿，同比增幅248%；从月销售规模来看，7月增幅最大达1160.57%，11月同比下降了-83.83%。0.39亿1.37亿2021年2022年销售额+248%数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。漠里销售构成：达播为主要销售额来源，占86.13%13.87%86.13%品牌自播达播品牌漠里销售额主要来源是直播，为1.09亿，其中达人直播销

72、售额占86.13%，头部达人为主要销售转化。00.20.40.60.811.2直播销售额视频销售额自然销售额2021年2022年+202.78%+700%+1344.44%13.87%085.08%0.02%1.03%品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人2021/2022年抖快平台漠里-沙棘/沙棘原浆销售构成分布2022年抖音平台漠里-沙棘/沙棘原浆销售形式构成数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。漠里达播矩阵分布：头部达人中坚力量沙棘/沙棘原浆类目下品牌漠里头部达人是销售转化

73、中坚力量，销售额占比达86.91%；头部达人漠里姐姐-牛梦林直播销售额占比67.46%，高达9242万。品牌号26.84%头部达人29.86%腰部达人0.93%尾部达人42.36%销售额占比：12.69%互动量占比：0.29%销售额占比：86.91%互动量占比：98.81%销售额占比：0.02%互动量占比：0%销售额占比：0.38%互动量占比：0.9%漠里姐姐-牛梦林漠里优选沙棘直播间云熙晓云漠里优选沙棘直播间泡泡姐 kiki七松家阿连辰阳工厂店廊坊吊顶哥贵妃娘娘头部达人是品牌电头部达人是品牌电商营销中坚力量商营销中坚力量数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统

74、计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。42.16%40.25%11.12%3.65%1.14%0.93%0.32%网红美女生活美食摄影教学健康体育美妆漠里达人类型：网红美女、生活类达人合作人次较多排名排名达人昵称达人昵称粉丝数粉丝数达人类型达人类型达人标签达人标签销售额销售额合作次数合作次数1漠里姐姐-牛梦林7093125头部网红美女1.17亿2522漠里优选沙棘直播间971365品牌号生活1528.97万1643漠里优选旗舰店直播间13606品牌号美食91.22万1124辰阳工厂店458555尾部生活7.02万1065瀚智68637尾部生活5.

75、04万3126漠里优选398尾部美食3.81万647米小米7048尾部生活2.53万328I Do37862尾部情感1.78万169小明不说话3123尾部好物推荐1.55万510丫丫的美丽日记189513尾部生活1.16万822022年社媒平台漠里-沙棘/沙棘原浆主要达人类型构成主要以网红美女、生活类达人为主，共占比82%品牌漠里合作首选“网红美女、生活”类达人进行直播带货合作，两者投放人次占比超过82%；品牌复投达人次数都较多，主要为品牌主漠里姐姐及漠里两个品牌号和一些尾部达人。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注

76、：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。让地道滋补品走出高原达人“漠里姐姐”直播间：深耕品质、种植心智全情投入抖音电商全情投入抖音电商认真坚持优质内容认真坚持优质内容真诚讲述生活真诚讲述生活长期建立用户好感与信任长期建立用户好感与信任多元场景化讲解多元场景化讲解短视频和直播激发用户购买兴趣短视频和直播激发用户购买兴趣产品品质维系用户口碑产品品质维系用户口碑配合供应链、售后服务及时响应配合供应链、售后服务及时响应带货直播场次直播平均时长场均销售额品类坑产 每小时PV人气峰值平均停留时长2523小时 11分 13秒62.93万1.95万7.55万2,8741分37秒漠里姐姐漠里姐姐-牛梦林牛梦

77、林 粉丝数：709万 标签：网红美女（漠里品牌主）达人属性：自主创业的90后、漠里产品的详细介绍分享、日常生活分享 粉丝画像：30岁+女性/河南，偏好餐饮美食和20-300元价格区间产品直播中看重用户认知的构建,会“解释货好在哪里”，和用户主动分享如：什么样的人群需要、什么时间点适合吃、对我们的健康有什么影响这些“硬核知识”。直播间往往只聚焦在数个SKU，活动期间为了创造新的销售动能，漠里让利于消费者的同时，重新设计了几个组合SKU。在后端，即仓储、发货环节，漠里早在一个月前就开始屯新产品，为bigday做好准备。活动期，漠里姐姐直播间单日或单场平均直播销售额比平时上涨20-30%。漠里传达的

78、理念是，进补不分季节，只不过每个季节滋补的东西不一样。直播间慢慢把这个观念传递给更多粉丝，利好的不仅仅是销量，也是整个行业的成长。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。因贝森因贝森药食同源品类销售TOP2，达1.08亿 藏红花品类销售藏红花品类销售TOP1TOP1，占比41.3%达播占全部销售额达播占全部销售额99.99%99.99%数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处

79、理，仅供参考。191498.04%415.84%717.42%-33.46%-20.43%-16.56%-57.62%-54.50%-26.30%49.27%-50000.00%0.00%50000.00%100000.00%150000.00%200000.00%250000.00%0500025001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年增幅2021/2022年抖快平台因贝森-藏红花销售规模销售额构成销售额构成直播销售额直播销售额视频销售额视频销售额自然销售额自然销售额2021年1.02亿518.17万284.88万2022年1.08

80、亿307.4万1284.88万同比增幅5.88%-40.68%351.02%+12.73%GMV(YOY)-7.89%市场份额(YOY)因贝森销售表现：藏红花类目下品牌销售榜TOP12022年抖快平台藏红花类目下因贝森品牌销售榜TOP1，达1.08亿，同比增幅12.73%；从月销售规模来看，3月增幅最大达191498%，2022年下半年开始销售额呈下降趋势，市场份额也同比减少7.89%从销售额构成分布可看出，品牌因贝森销售额主要来源是直播。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考

81、。0.01%0.01%3.71%66%24.07%6.18%品牌号机构号明星头部达人腰部达人尾部达人0.01%99.99%品牌自播达播2022年抖音平台漠里-沙棘/沙棘原浆销售形式构成品牌号4.9%明星0.26%头部达人5.13%腰部达人26.99%尾部达人62.34%销售额占比：0.55%互动量占比：0.75%销售额占比：3.65%互动量占比：0%销售额占比：64.2%互动量占比：16.09%销售额占比：24.93%互动量占比：62.56%大洪洪文化（每周二、四、六早8点开播）销售额占比：6.66%互动量占比：20.61%许夫人珠宝杰熙妈妈爱健身陈赫曹颖付笛生大狼狗郑建鹏&言真夫妇祝晓晗唐艺

82、(今晚7点30大舞台直播)俞洁小e哥在美国（小号每天早上7点直播）李三金DLX胡清蓝&牙缝姐演员洪冰瑶甄美通 智能生活藏红花类目下品牌因贝森达人直播销售额占99.99%，头部达人为主要销售转化，销售额占比达66%，尾部达人占比人次较多。因贝森达播矩阵分布：头部达人中坚力量数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。28.06%12.31%11.11%10.26%5.89%4.69%4.14%3.24%生活美食旅行健康种草情感网红美女搞笑排名排名达人昵称达人昵称粉丝数粉丝数达人类型达

83、人类型达人标签达人标签销售额销售额合作次数合作次数1湖远行9058237头部旅行3416.66万1302衣哥(新年快乐)31218234头部种草650.12万73大狼狗郑建鹏&言真夫妇53729799头部种草477.23万454巴铁老沙（在中国17年）1938691腰部生活388.08万2125东方甄选29265306头部种草371.36万146胜仔（承蒙厚爱）11711172头部生活322.08万47香姐姐2731849腰部搞笑250.95万2868向太陈岚9990217明星明星241.06万19老板上班了4439949头部搞笑185.11万3010芬姐开心果 美食农产品分享909100腰部

84、美食184.32万38主要以生活、美食类达人为主，共占比40%2022年社媒平台漠里-沙棘/沙棘原浆主要达人类型构成品牌因贝森合作首选“生活、美食”类达人进行直播带货合作，其中生活类人次占比较大，达28.06%；达播主要投放头部达人，达人类型多样化，有旅行类、种草类、生活类、搞笑类等博主。因贝森达人类型：生活、美食类达人合作人次较多数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。旅行类种草类生活类搞笑类明星类美食类#湖远行湖远行达人属性：环球旅行博达人属性：环球旅行博主，分享骑行日常和

85、日主，分享骑行日常和日常好物分享常好物分享#衣哥衣哥(新年快乐新年快乐)达人属性：衣选集团创达人属性：衣选集团创始人，日常分享省钱好始人，日常分享省钱好物，情感、舞蹈、生活、物，情感、舞蹈、生活、直播安利均有涉及直播安利均有涉及#巴铁老沙（在中国巴铁老沙（在中国1717年）年）达人属性：热爱中国文达人属性：热爱中国文化的巴基斯坦人，种草化的巴基斯坦人，种草安利分享，主要分享藏安利分享，主要分享藏红花红花#香姐姐香姐姐达人属性：达人属性：3030年家纺生年家纺生产商，日常生活分享以产商，日常生活分享以及好物安利和家纺产品及好物安利和家纺产品介绍视频介绍视频#向太陈岚向太陈岚达人属性：明星，日常达

86、人属性：明星，日常生活分享和直播回放生活分享和直播回放#芬姐开心果芬姐开心果 美食农美食农产品分享产品分享达人属性：达人属性：3232年餐饮年餐饮+煲汤滋补品经验，分享煲汤滋补品经验，分享助农农产品，每个产品助农农产品，每个产品都团队把关都团队把关因贝森达人投放：投放多种形式的达人，吸引不同领域用户数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。仁和仁 和 药 食 同 源 类 目 下 茯 苓 相 关 产 品 居 首 位抖音为仁和茯苓相关产品的营销主阵地仁 和 茯 苓 相 关 品 牌 声

87、 量 及 互 动 量 趋 势茯 苓 相 关 产 品 投 放 重 心 更 侧 重 尾 部 达 人茯 苓 相 关 产 品 更 偏 爱 健 康 及 生 活 类 标 签 达 人数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。仁和：药食同源类目下茯苓相关产品居首位仁和药食同源类目相关指数子品类销售指数声量指数茯苓4.57 3.11 葛根0.10 0.02 鸡内金0.01/枣0.01/芡实0.01/沙棘/沙棘原浆0.01/荷叶0.01/藏红花0.01/酸枣仁0.01/桑叶0.01/产品名：氨基丁酸

88、酸枣仁茯苓百合压片糖果规格：0.6g*60片主要成分：氨基丁酸+茯苓+酸枣仁主打卖点：帮助改善睡眠问题页面价格：￥69.9-339.8产品名：葛根小蓟枳椇子水飞蓟籽油片压片糖果规格：0.6g*60片主要成分：水飞蓟籽油+葛根+枳椇子+小蓟主打卖点：针对熬夜高热量饮食应酬饮酒人群页面价格：￥89.9-629.3部分热门产品展示 仁和药食同源类目下茯苓相关产品的销售指数及声量指数远超其他子品类稳居首位，品牌药食同源主要产品为氨基丁酸酸枣仁茯苓百合压片糖果以及葛根小蓟枳椇子水飞蓟籽油片压片糖果，产品主要形式为片剂型。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：20

89、21.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。营销平台：抖音为仁和茯苓相关产品的营销主阵地抖音：99.80%小红书：0.01%公众号：0.01%快手：0.18%抖音小红书公众号快手抖音：99.96%小红书：.02%公众号：0.01%快手：0.01%抖音小红书快手公众号仁和品牌下的茯苓品类产品声量及互动量构成主要集中在抖音平台，内容提及形式更多为作品带货，主要采用品效销一体化的营销策略。作品带货提及商品提及品牌内容提及构成互动量构成声量构成数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过

90、脱敏及指数化处理，仅供参考。营销概况：茯苓相关品牌声量及互动量趋势0200000400000600000800000000000000020004000600080004000160001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月声量互动量生活现场标题：女孩生日遭男友和闺蜜背叛，这一操作却让人看傻了#情感#爱情#闺蜜发布时间：2022-07-12 播放数：156.82万 点赞数：8,585 评论数：2,747 转发数：951 收藏数：1,709阿甘职场标题：晚上睡不着，原来是脑内一种神秘物质正在慢

91、慢消失。#失眠#睡眠#涨知识发布时间：2022-01-06播放数：1609.58万点赞数：7.73万评论数：3,666转发数：2.75万收藏数：1.65万媛媛感悟标题：你知道氨基丁酸吗？#酸枣仁氨基丁酸发布时间：2022-02-23播放数：1221.44万点赞数：2.95万评论数：67转发数：6,599收藏数：0 2021年12月中旬上架茯苓相关产品【氨基丁酸酸枣仁茯苓百合压片糖果】，故2022年1月份茯苓相关产品的投放最多；1月互动量也是最高，其中合作数据较为优异的达人：阿甘职场；2月和7月也出现互动量小高峰，合作代表达人：媛媛感悟、生活现场。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、

92、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。投放矩阵：茯苓相关产品投放重心更侧重尾部达人人次占比：4.2%销售占比：17.72%互动量占比：1.04%品牌号人次占比：0.02%销售占比：0.04%互动量占比：0%明星人次占比：0.7%销售占比:1.45%互动量占比：5.64%头部达人人次占比：9.26%销售占比：29.34%互动量占比：23.11%腰部达人人次占比：80.9%销售占比：51.44%互动量占比：35.2%尾部达人人次占比：4.92%销售占比：0%互动量占比：34.97%机构号海豚育儿师总粉丝数：2,914,402花

93、点时间看合肥总粉丝数：2,343,529海豚玩转时尚总粉丝数：1,373,527.主持人袁哲总粉丝数：8,463,634赵帅总粉丝数：3,704,982瑜大公子总粉丝数：35,210,696雪总有氧健身运动总粉丝数：11,381,600欢乐视界总粉丝数：12,930,477夜听总粉丝数：2,988,972地铁帮总粉丝数：2,981,103城事总粉丝数：2,881,719枫哥总粉丝数：495,732甄美通 智能生活总粉丝数：495,033陈老师家庭教育服务部总粉丝数：494,459安徽台海豚君总粉丝数：15,722,603都市新资讯总粉丝数：10,157,172安徽台农村广播总粉丝数：8,788

94、,038.帮主阿速总粉丝数：5,208,986 仁和茯苓相关产品，主要集中与抖音平台尾部达人合作，尾部达人合作占比80.9%，贡献了51.44%销售额及35.2%互动量；腰部达人投放仅9.26%，贡献了29.34%销售额及23.11%互动量，腰部达人的投放回报率更高。尾部达人合作人次占比最高，其他数据比较一般腰部达人合作的投放回报率更高品牌投放矩阵数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。达人类型：茯苓相关产品更偏爱健康及生活类标签达人31.96%19.08%8%7.98%7.6

95、7%6.14%3.27%2.80%2.68%1.72%健康生活情感知识资讯体育种草影视娱乐美食母婴育儿科技【健康】代表账号 阿彩爱健康 丁当百货 英姐 运动 林兰兰(本人亲测)顺道老师睡眠拍打锻炼【生活】代表账号 聚焦案件新闻 海口龙华栌鹿百货店 法治一线 生活现场 东方纪事生活现场账号内容：系武汉广播电视台生活现场栏目官方抖音账号，账号多发布一些生活纠纷调节类内容账号粉丝：多以一二线城市40岁以上中年女性为主，喜欢关注讨论一些生活新闻内容且具备一定的消费购买能力抖音ID：shxc01总粉丝数：5,538,153男：22%女：78%18岁以下18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41

96、+岁1.89%1.99%2.18%3.23%3.38%成都武汉上海北京重庆粉丝性别分布粉丝年龄分布粉丝城市TOP5阿彩爱健康抖音ID：acaiaijianka总粉丝数：383,670账号内容：账号以养生类及中老年如何改善睡眠类问题内容居多账号粉丝：二三线城市40岁以上中年女性为主，喜欢关注养生类内容且具备一定的养生意识男：29%女：71%18岁以下18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41+岁2.43%2.43%2.61%2.78%3.30%北京郑州平顶山济南重庆粉丝性别分布粉丝年龄分布粉丝城市TOP5合作达人标签TOP10 仁和茯苓类相关产品更偏爱健康及生活类达人合作，这些账号中多

97、选择粉丝群体为40岁以上中年女性为主，喜欢关注生活类信息有较强的养生意识且具备一定的消费购买能力的账号进行合作转化。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。老金磨方多 平 台 投 放，抖 音 平 台 声 量 反 馈 效 果 更 佳老 金 磨 坊 药 食 同 源 品 牌 声 量 及 互 动 量 趋 势老 金 磨 方 爆 款 视 频 拆 解，巧 妙 利 用 人 物 与 产 品 的 冲 突 点投 放 矩 阵 中 品 牌 号 负 责 销 量 腰 部 达 人 负 责 互 动 量老 金 磨

98、 方 合 作 更 偏 爱 抖 音 平 台 美 食 类 标 签 达 人数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。营销平台：多平台投放，抖音平台声量反馈效果更佳作品带货提及商品提及品牌抖音：36.89%微博：31.60%公众号：26.82%B站：0.11%小红书：4.22%快手：0.36%抖音微博公众号B站小红书快手抖音：84.56%微博：6.65%公众号：0.92%B站：1.25%小红书：6.43%快手：0.19%抖音微博公众号B站小红书快手互动量构成声量构成 2022年老金磨方投

99、放重点在抖音、微博、公众号三个平台，根据声量结果占比来看抖音的投放的声量占比84.56%效果最佳，主要合作方式是直接作品带货，在销售转化的同时增加品牌曝光度。内容提及构成数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。营销概况：食同源品牌声量及互动量趋势05000000002000000250000001,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月声量互动量老外克里斯标题：爷爷

100、第一次吃黑芝麻丸#老外#美食#海外#老金磨方发布时间：2022-05-02 播放数：2950.19万点赞数：73.1万评论数：1.7万转发数：5,429收藏数：2.4万小甜泡泡.标题：现在这个年龄不会再重来一次了，所以我想把这份美好记录一下发布时间：2022-07-29播放数：796.52万点赞数：24.65万评论数：8,529转发数：2,837收藏数：4,697就你吃不饱标题：120斤vs70斤交换干饭，一天都吃了什么#干饭了 发布时间：2022-05-05播放数：1055.38万点赞数：31.13万评论数：3.19万转发数：1.21万收藏数：6,335 品牌声量主要集中在春季和冬季两个时间

101、段，全年互动量主要有5月与7月两个比较高的峰值，5月主要合作老外克里斯、就你吃不饱两位达人合作数据较为突出带动了较多的互动量，7月合作小甜泡泡.互动数据也较为优异，所以7月也有一个声量小高峰。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。爆款视频拆解：巧妙利用人物与产品的冲突点产品铺垫3S对产品疑问+产品成分介绍10S制造笑点3S产品适口性展示9S品牌介绍+产品特写6S作品标题：爷爷第一次吃黑芝麻丸#老外#美食#海外#老金磨方发布时间：2022-05-02 18:00 时长：31秒作

102、品热词：中文/爷爷/中国/风景/全家/一家人/老外/一家/厉害/真好作品数据：点赞数：73.1万/评论数：1.7万/转发数：5,429/收藏数：2.4万账号：老外克里斯抖音ID：laowaikris行业：旅行让爷爷吃茶点，引出产品为传统健康食物爷爷对黑芝麻丸的外观表示疑问，克里斯耐心介绍产品成分，这里主要展示产品成分及卖点利用外国人对中文谐音理解比较吃力制造笑点，增加视频观赏性爷爷听完介绍认真品尝产品后被种草介绍百年品牌，爷爷不舍得朋友吃再制造一个小笑点利用外国人和中国传统食物两个看起来比较冲突的点，内容涵盖品牌背景产品成分及适口性等，利用人物特点制造笑点增加观赏性数据来源：果集数据，统计平台

103、：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。投放矩阵：品牌号负责销量，腰部达人负责互动量人次占比：34.23%销售占比：51.61%互动量占比：0.34%品牌号人次占比：0.44%销售占比：3.4%互动量占比：0.34%明星人次占比：2.96%销售占比：33.64%互动量占比：22.26%头部达人人次占比：6.61%销售占比：5.84%互动量占比：49.16%腰部达人人次占比：55.55%销售占比：5.5%互动量占比：27.86%尾部达人人次占比：0.22%销售占比：0%互动量占比：0.04%机构号思娴雅学领

104、航者文化传媒总粉丝数：9,416,637大洪洪文化总粉丝数：5,195,574藏地九哥虫草佬总粉丝数：3,602,057.贾乃亮总粉丝数：31,381,520张柏芝总粉丝数：27,713,108王祖蓝总粉丝数：24,450,504疯狂小杨哥总粉丝数：108,210,384蛋蛋辛巴周六年货节总粉丝数：82,724,404大狼狗郑建鹏&言真夫妇总粉丝数：53,729,799糖匠总粉丝数：2,995,980俞洁总粉丝数：2,990,823什么值得买总粉丝数：2,817,013优品严选（直播间好物）总粉丝数：497,639雷爆夫妇总粉丝数：490,557麻辣泡泡糖总粉丝数：480,147南昌晚报总粉丝

105、数：3,858,232小小神候总粉丝数：13,851,864飘浪小.总粉丝数：3,430,047.尾部达人人次占比最高，但是销售和互动量转化占比比较一般品牌号销售转化占比最高腰部达人互动量占比最高 老金磨方2022年过往投放中，尾部达人占比55.55%，但是仅有5.5%销售额及27.86%互动量，转化数据不算理想；销售额贡献最高的是品牌号，合作占比34.23%回报51.61%销售成果；互动量贡献最高的是腰部达人合作仅占6.61%产生了49.16%的互动量。品牌投放矩阵数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经

106、过脱敏及指数化处理，仅供参考。仁和茯苓类相关产品更偏爱健康及生活类达人合作，这些账号中多选择粉丝群体为40岁以上中年女性为主，喜欢关注生活类信息有较强的养生意识且具备一定的消费购买能力的账号进行合作转化。41.16%9.12%5.51%5.22%4.16%3.36%3.31%1.59%1.52%1.48%美食-抖音吃货力荐-淘宝生活-抖音时尚-公众号美妆-微博美食-快手种草-抖音其他-微博美妆护肤-公众号搞笑-抖音账号内容：记录120斤VS70斤姐妹花一起减脂增肥的过程，每日互相为对方准备一日三餐账号粉丝：一二线城市18-24岁年轻女性为主，喜欢关注闺蜜日常类内容18岁以下18-24岁25-3

107、0岁31-35岁36-40岁41+岁2.54%2.86%3.11%5.71%6.22%广州市天津市苏州市上海市北京市男：13%女：87%粉丝性别分布粉丝年龄分布粉丝城市TOP5合作达人标签TOP10抖音ID：toutoumaimai 总粉丝数：2,484,017美食-抖音代表账号 就你吃不饱 笛子的吴哥窟日记 老罗特馋 逛吃小猪猪 一只黑Q就你吃不饱达人类型：合作更偏爱抖音平台美食类标签达人笛子的吴哥窟日记抖音ID：Angkor178 总粉丝数：4,117,089账号内容：中柬夫妇在柬埔寨吴哥窟的生活日常，内容多分享餐厅小吃路边摊外卖美食账号粉丝：一二线18-35岁中青年女性为主，喜欢关日常分

108、享及美食相关类内容男：7%女：93%粉丝性别分布粉丝年龄分布粉丝城市TOP518岁以下18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41+岁2.90%2.96%3.07%3.56%3.61%重庆成都北京广州深圳 2022年老金磨方更偏爱与抖音平台美食类标签达人合作，这些账号中多选择粉丝群体为一二线城市18-35岁之间中青年女性为主，喜欢关注生活分享类及美食相关类的内容，且具备较强的转化和购买能力。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。市场潜在机会Part 05数据来源：果集

109、数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。男女老少需求端：人群逐渐细分且需求存在较大的差异美容养颜身材管理养气补血经期护理家庭健康调理.身体机能调节辅助睡眠强身健体骨骼健康.增加免疫健胃消食肠胃调理季节性不良反应.应酬加班护肝养肾久坐上火护嗓清肺.药食同源市场目前不同人群及不同年龄段的消费者对于产的需求存在较大的差异，简单的营销及功能同质化严重的产品已经无法满足目前的市场需求。从细分人群出发可以先分化男女老少四个大群体，每个群体可再细致划分比如女性群体可以分为职场白领、小城佳丽、潮流靓女等，挖

110、掘不同人群对应更细致的需求与痛点，推出定制化的解决方案，成为功能性品类的创新方向，营销可以根据产品特点结合人群痛点精准种草。数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。供给端：市场产品创新趋势逐渐变得细化与多元从市场产品需求层面看，消费者对药食同源产品的消费广度、深度和频次明显加强。由于新一代消费者不仅追求营养还注重新潮的形式和适口的味道，各大品牌逐渐以饮料化、零食化等方式将药食同源产品变得更有趣也更容易入口。形式多样化零食化口感优化茶饮化商家们开始通过改变产品最终形态及包装手段，

111、拓宽药食同源食品的使用场景及保存期限部分商家将原先需要冲泡炖煮的原料直接做成茶饮，方便饮用与储存一些商家逐渐在产品口感上下功夫改造，将原本口味比较奇怪的产品变为美味珍馐产品的形态也趋近多样化，果冻、软糖、日常饮食的面条等，消费者除了食用方便外还附带新鲜感数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。供给端：产品零食化趋势传统药食同源产品需要经过多道工序精心熬煮炖制，所盛容器食用场景及保质期有较大的约束性，商家们开始通过改变产品最终形态及包装手段，拓宽药食同源食品的使用场景及保存期限，

112、推出如“办公室零食”、“追剧零食”等营销概念，零食化或将在药食同源市场慢慢占据主导。原始创新黑芝麻阿胶红参花胶黑芝麻丸阿胶糕红参浓缩液即食花胶.数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。供给端：产品茶饮化趋势药食同源品类繁多，并不是所有药食同源的食品都适合走零食化路线，部分商家可以根据人群需求结合自身产品特点考虑茶饮化趋势，目前年轻人对于养身的需求很多都希望“简单、快捷、无负担”，或许可以参照元气森林、甘大力等品牌直接大胆产品破圈，将原先需要冲泡炖煮的原料直接做成茶饮，即满足目标

113、消费者的养身需求也方便他们携带和储存。甘大力杭白菊风味0糖0脂草本植物饮品杭白菊、葛根、甘草、枳椇子、黄精长白山人参一整根人参水1号0糖0脂天然水免疫力饮料抗疲劳日常养身，加班解乏，大餐解腻元气森林出品纤茶无糖草本植物茶饮料橘皮、罗汉果、菊花、决明子、枸杞子、桑叶、桑椹、黑芝麻润喉、轻体、滋养、解乏等涉及原料主推功效产品名称图片来源：官方旗舰店截图 供给端：产品口感优化及形式多样化趋势宫小膳原切参巧杨先生白桃乌龙芡实糕大部分人在食用人参类产品时会觉得苦涩，有土腥味，宫小膳另辟蹊径采用0蔗糖的优质巧克力进行包裹冻干人参片，它的口感吃起来会像黑巧饼干，让人更容易接受和入口。芡实通常比较难煮烂，杨先

114、生在将传统食材制成糕点的同时，还尝试将白桃和乌龙茶一起加入其中，出来的成果口感绵密，又带有白桃的果香和乌龙的茶香，非常符合年轻人的口感喜好。口感优化形式多样化药食同源市场一些商家逐渐在产品口感上下功夫改造，比如将原本较为苦涩的人参变成黑巧饼干口感，将比较难煮熟的芡实做成白桃乌龙味的芡实糕深受年轻人的喜爱，其他产品可以参考类似思路将口味比较奇怪的产品变为美味珍馐。药食同源产品的形态也趋近多样化，果冻、软糖等形态易于服用且便于携带，日常饮食的面条等，消费者除了食用方便外还附带新鲜感；商家可以在升级产品配方的同时也不断优化生产工艺，形成具有自己品牌优势的差异化、高端化产品。冲剂膏体软糖饼干米稀面条果

115、冻压片糖果.图片来源：官方旗舰店截图 营销端：优质带货内容或可优先占据部分搜索流量抖音作为药食同源品类商家只要的营销阵地，平台的政策趋势需要重点关注，抖音推出的“货架电商”，产品搜索流量增加，部分商家的自然成交占比有所上涨，除正常的达人推广合作外品牌自身的内容及直播也不可懈怠，在用户在需要某个产品在平台进行搜索时，优秀的内容或直播切片或许会增加获客及成交的概率。5.37%9.99%20212022自然成交额占比趋势在抖音搜索“沙棘原浆”或者“藏红花”时，相关数据比较优异的带车视频会优先出现，商家可自己输出一些优秀的带货内容或者合作达人直播切片有效利用数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微

116、博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。营销端：原料及产地可溯源或将获取更多用户信任药食同源目前市场产品同质化较为明显，每家都是差不多的包装及功效宣传点，全民养生的意识正在逐渐形成，越来越多的人崇尚回归自然，消费者除了对产品口感和使用感受的追求外，产品原料质量也逐渐受到关注，部分商家利用自身供应链优势，制作展示产品原料从采摘到生产的过程，让消费者感受原料及生产可溯源，增加产品可信度，在一众同类产品中脱颖而出。原料采摘车间生产包装运输达人销售图片来源：抖音达人账号截图【市场】2022年药食同源食品为传统滋补品类第一大细分类

117、目，22年药食同源食品销售份额占比达22.3%，远高于其他细分品类；销售额TOP5细分品类分别为：药食同源食品、食疗滋补营养、阿胶膏方、蜂蜜及其制品、参类滋补品，销售份额总共占比达62.38%，可见市场的主力消费还是较为集中的。【电商】2022年药食同源市场呈阶段上升趋势；抖快类价格带在80-300区间的产品销售额占比超过50%；40-50元及60-80元低端市场销售额同比增幅了400+%，500元以上高端市场同比增幅500+%，药食同源品类整体价格趋势朝着低端线和高端线迁移；2022年市场集中度CR3/CR5/CR10分别为14.26%、16.89%、22.28%，行业竞争较激烈。【营销】2

118、022年药食同源社媒流量多集中于秋冬季，抖音为主要营销平台；药食同源品类营销账号构成中尾部达人占据大半市场；药 食 同 源 营 销 声量最高的子品类是甘草，互动量最高的子品类是茯苓，市场占有率第一是沙棘/沙棘原浆，第二为藏红花。【趋势】2022年药食同源市场需求逐渐精细化，品牌需要根据目标人群精准对应需求；从市场产品需求层面看，消费者对药食同源产品的消费广度、深度和频次明显加强，产品创新趋势逐渐变得细化与多元；品牌需要挖掘属于自己特色的点进行差异化营销；除了搭建合作达人矩阵外店铺内容及自播也可加强。2022年传统滋补品类社媒营销分析小结数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红

119、书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。果集行研Guoji Equity Research Dept果集行业研究部致力于消费品行业的营销研究，为品牌提供趋势洞察、竞争分析、以及社媒营销策略支持。http:/www.ji-行 业 策 略 方 案 咨 询数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业

120、咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。果集果集-社交媒体全链路服务商社交媒体全链路服务商旗下产品P R O D U C T S O F G U O J I联系&合作C O N T A C T&C O O P E R A T I O N 关注我们领取24份抖/快/红数据资讯商务合作果集销售总监余新彦市场合作果集市场品牌总监何十三关关 -于于 -果果 -集集数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。三只松鼠、良品铺子、百草味、脱骨侠、回味一梦、

121、盐津铺子、妙可蓝多.零食酒类保健食品米面粮油茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、远明、白水杜康、金六福、洋河.诺特兰德、YOUNGDOCTOR、仁和、小仙炖、多燕瘦、汤臣倍健、泡小燕.空刻、皇冠螺、锋味派、白象、海天、满小饱、金燕耳、森庄农品、宛禾米线.糕点|肉干肉脯|坚果炒货|蜜饯果干|饼干膨化|糖果零食|海味零食|巧克力.零食酒类保健食品米面粮油国产白酒|葡萄酒|洋酒|啤酒|露酒|果酒|黄酒|米酒|收藏酒.普通膳食营养食品|海外膳食营养食品|传统滋补食品|药食同源|阿胶膏方.方便速食|冷藏食品|调味品|南北干货|杂粮|食用油|烘焙原料|轻食简餐.热门品类热门品牌热门单品满小饱肥汁米线|白象汤好喝方便面|诺梵年货松露巧克力|小仙炖鲜炖燕窝|官栈鲜炖花胶|老金磨方黑芝麻丸|诺特兰德多维牛磺酸咀嚼片|斯维诗儿童复合维生素|益倍适肠道益生菌|RIO清爽气泡鸡尾酒|梅见烟熏风味青梅酒|麻辣王子地道辣条.260+热门品类趋势洞察90000+热门品牌案例研究100000+热门爆品营销解析扫码咨询定制报告：2022年药食同源传统滋补行业社媒营销报告Thanks