1、新一代SPR技术检 测平台市场研究 2020 年 3 月 前言 SPR（Surface plasmon resonance，表面等离子体共振）技术，作为一个通用检测平台，被 广泛应用在药物筛选、科学研究等领域，用于生物分子间亲和力、结合特异性、浓度定量等 分析。基于该技术的分子相互作用仪由于结构复杂、核心技术被国外垄断，造成仪器价格昂 贵，难以全面普及。 2019年，中国的量准Xlement开发了新一代3D纳米SPR芯片，实现技术突破。新技术极大降 低了原有应用成本，打破分子相互作用仪国外垄断的格局，并开拓了新的C端应用场景。 为了验证新技术带来的真实市场需求，针对B端企业和C端普通消费者两类
2、目标用户，蛋壳 研究院联合量准Xlement共同完成了大量市场调研。基于详实的调研数据，定量分析了潜在 市场规模和目标用户的真实反馈。 除了需求端的验证，我们还从供给端综合分析了相关竞品信息，包括产品、技术、市场等多 个维度。最后进一步明确了新一代3D纳米SPR技术较好的应用前景，以期为行业参与者提供 较为全面的参考信息。 oPrOnNmQsPqOtRrQrOwPoNaQbP6MnPnNnPqQjMoOtQkPmOrPaQoOuMxNsOoRuOsOrP 核心观点 1.表面等离子共振 （SPR） 技术正迎来新一代技术突破 （3D 纳米 SPR） ； 2.新技术极大降低了原有技术的应用成本，约为
3、原有的 1/10； 3.新技术作为一个通用检测平台，开拓了 C 端应用场景； 4.基于 3D 纳米 SPR 技术的新一代分子相互作用仪，将打破国外垄断 的格局； 5.新一代分子相互作用仪，预计 2022 年市场规模将达到 8 亿元； 6.基于 3D 纳米 SPR 技术的家用无创快速检测仪器，潜在市场规模约 22 亿元。 正文目录 1. SPR 技术创新带来检测平台的成本下降技术创新带来检测平台的成本下降. 1 1.1. SPR 技术简介.1 1.2. 传统 SPR 技术的应用：分子相互作用仪.3 1.3. 下一代技术突破：3D 纳米 SPR 芯片.4 2. 新一代新一代 SPR 技术开拓了技术
4、开拓了 C 端应用场景端应用场景.5 2.1. B 端：新一代高性价比分子相互作用仪.5 2.2. C 端：开拓家用无创快速检测仪空白市场.7 3. 需求端：近需求端：近 30 亿潜在市场规模亿潜在市场规模.9 3.1. 对目标用户的市场调研说明.9 3.2. B 端市场调研分析，中小型药企购买意愿度超 80%.10 3.3. C 端市场调研分析，通用平台拥有广阔的应用场景.16 4. 供给端：新产品在同类竞品中拥有显著优势供给端：新产品在同类竞品中拥有显著优势.26 4.1. B 端新一代分子相互作用仪拥有超高性价比.26 4.2. C 端家用无创快速检测仪实现诊断院外转移.33 5. 总结
5、与展望总结与展望.34 图 1 ：倏逝波原理示意图.1 图 2 ：SPR 原理示意图.2 图 3 ：SPR 的传导过程简略图.2 图 4 ：SPR 技术发展历程.3 图 5 ：分子相互作用仪的主要作用.3 图 6 ：SPR 定量检测病毒抗原示意图. 4 图 7 ：传统 SPR 技术二维芯片.5 图 8 ：3D 纳米 SPR 芯片外观图和电镜结构图.5 图 9 ：分子相互作用仪市场角色关系图. 6 图 10 ：3D 纳米 SPR 定量检测唾液 CRP 浓度. 7 图 11 ：基于 3D 纳米 SPR 技术可以开发各种家用无创快速检测仪器. 8 图 12 ：B 端调研对象类型分布（%）. 10 图
6、 13 ：C 端市场调研对象. 10 图 14 ：药企中有 443 家目标用户. 11 图 15 ：CRO 企业中有 126 家目标用户. 12 图 16 ：未来三年 Xlement SPR 100 潜在市场规模预估（亿元）. 14 图 17 ：感染类疾病患者以年轻群体居多. 17 图 18 ：感染类疾病患者调研分布（个）. 17 图 19 ：感染类疾病患者平均月收入（元/月）.17 图 20 ：肿瘤患者的年龄和性别分布. 18 图 21 ：调研的癌症患者类型分布（个）. 18 图 22 ：调研的癌症患者平均月收入（元/月）.19 图 23 ：代谢类患者年龄及性别分布. 19 图 24 ：代谢
7、类调研对象类型分布（个）. 19 图 25 ：现有检测方式与 量准 Xlement 家用检测仪的成本对比. 22 图 26 ：C 端用户购买产品考虑因素.26 图 27 ：Biacore 在售的 5 款产品. 27 图 28 ：ForteBio 在售的 5 款产品.28 图 29 ：量准 Xlement SPR10 仪器.29 图 30 ：其他三款分子相互作用仪. 29 图 31 ：生物膜干涉技术（BLI）原理示意图. 31 图 32 ：家用无创快速检测仪与院内诊断仪器对比.33 表 1 ：分子相互作用仪的应用领域.4 表 2 ：C 端应用检测指标矩阵. 8 表 3 ：中国高等教育学校（机构）
8、数（截止 2019 年 8 月）.12 表 4 ：2020 年中国分子相互作用仪市场容量.13 表 5 ：量准 Xlement SPR 100 潜在市场规模预估（亿元）.14 表 6 ：C 端市场目标用户数量（万人，截止 2019 年 12 月）.20 表 7 ：C 端潜在市场规模约 22 亿元.21 表 8 ：6 款分子相互作用仪性能对比. 27 表 9 ：四种技术代表仪器及性能对比. 30 表 10 ：6 款代表产品价格对比（万元/台）.31 表 11 ：6 款代表产品的销售模式及代理商.32 1 1. SPR 技术创新带来检测平台的成本下降技术创新带来检测平台的成本下降 1.1. SPR
9、 技术简介技术简介 (1)SPR 技术的定义技术的定义 SPR（Surface plasmon resonance，表面等离子体共振）是一种光学传感技术。基于该技术的 检测仪器， 可用于生物分子间亲和力、 结合特异性、 浓度定量、 结合动力学和热力学分析等， 被广泛应用在药物筛选、生命科学等领域。 (2)SPR 技术的原理技术的原理 SPR 本质是一种物理光学现象，其涉及到三个物理概念： 等离子体等离子体：是由阳离子、中性粒子、自由电子等多种不同性质的粒子所组成的电中性物 质，其中正、负带电粒子所带电荷量相等，是与固态、液态和气态并列的物质第四态。 金属表面等离子波金属表面等离子波：当入射光照
10、射到金属表面时，会引起价电子的纵向振动，振动产生 的电荷密度波，沿着金属和电介质的界面传播，形成表面等离子波。 倏逝波倏逝波： 是指当光波从光密介质入射到光疏介质时， 发生全反射而光疏介质一侧所产生 的一种电磁波。 图 1：倏逝波原理示意图 资料来源：蛋壳研究院 如下图所示，金属表面的下方是光路系统，表面上方是偶联的配体蛋白和待测物质，待测物 质通过溶液流过金属表面，与配体蛋白发生相互作用。 2 图 2：SPR 原理示意图 资料来源： ACROBiosystems，蛋壳研究院 下方光源发出的一个单波长激光束进入到棱镜（浅绿色半圆）中，导致多角度的光线入射到 金属表面。 几乎所有入射的光线都会发
11、生反射， 但有一个例外， 在入射角达到某一个角度时， 光子的能量会被金属吸收转化成表面等离子体波， 同时金属介质中传输振幅呈指数衰减的倏 逝波，当金属表面等离子波与倏逝波发生共振时当金属表面等离子波与倏逝波发生共振时，在这个角度的光线不会被反射出来，这 个角度被称为共振角共振角。 表面等离子共振（SPR）对附着在金属薄膜表面的介质折射率非常敏感，当表面介质的属 性改变或者附着量改变时，共振角将不同。因此，SPR 谱（共振角的变化 VS 时间）能够 反映与金属膜表面接触的物质变化。 图 3：SPR 的传导过程简略图 资料来源：蛋壳研究院 3 (3)SPR 技术发展历程技术发展历程 1902 年，
12、科学家 Wood 在光学实验中首次发现了 SPR 现象，但对该原理的解释和应用一直 发展缓慢。直到 1990 年，瑞典的 Biacore AB 公司（后被 GE 收购，2019 年这块业务被丹纳 赫以超过 20 亿美金的价格再次收购），基于 SPR 技术开发了首台商品化仪器Biacore 分 子相互作用仪，并不断改进迭代。目前已成为该领域的金标准。 图 4：SPR 技术发展历程 资料来源：蛋壳研究院 2016 年，美国和日本正式将 SPR 技术收录进药典，为行业发展建立了标准规范。2019 年， 中国的量准（上海）实业有限公司（以下简称“ 量准 Xlement”）开发了新一代 3D 纳米 SP
13、R 芯片，实现技术突破，打破了同类仪器国外垄断的格局。 1.2. 传统传统 SPR 技术的应用：分子相互作用仪技术的应用：分子相互作用仪 基于传统 SPR 技术的分子相互作用仪， 主要用于两个生物分子间相互作用的亲和力、 结合特 异型、动力学等分析，如小分子药物和蛋白之间、抗原和抗体之间等，可实时反映分子动态 相互作用的全过程。 图 5：分子相互作用仪的主要作用 资料来源：蛋壳研究院 4 研发型药企、CRO 企业、高校及科研院所是使用该类仪器的主要对象，在药物研发阶段被广 泛使用。尤其是用于药物筛选和功能蛋白质组学分析。 表 1：分子相互作用仪的应用领域 资料来源：蛋壳研究院 此外，SPR 技
14、术也可用于病毒抗原定量检测。 主要有两种技术原理，一种是注入病毒颗粒 通过病毒纤维蛋白与 CAR 受体结合；另一种是用病毒六邻体蛋白与 FX 蛋白结合。其中 CAR 受体或 FX 蛋白被固定在传感器芯片上，并使用分子相互作用仪系统检测。 图 6：SPR 定量检测病毒抗原示意图 资料来源：GE healthcare，蛋壳研究院 在全球新冠病毒（COVID-19）爆发期间，Biacore 大力推广旗下 SPR 仪器，进行病毒浓度定 量分析，成为核酸检测之外的方法之一。而且拥有更高的灵敏度，能有效降低核酸检测假阴 性的问题。 基于传统 SPR 技术的分子相互作用仪应用广泛， 但也有一定局限性。 由于
15、其采用的是二维平 面芯片，只能从 2 个维度收集信号数据。这导致需要复杂精密的光路系统来捕捉微弱信号， 仪器价格昂贵（200 万元/台以上），只有大型企业/机构用得起。 1.3. 下一代技术突破：下一代技术突破：3D 纳米纳米 SPR 芯片芯片 量准量准 Xlement 的最大突破的最大突破，是在原有是在原有 SPR 技术基础上技术基础上，将光学芯片由原来的二维基膜变成将光学芯片由原来的二维基膜变成 了三维基膜。了三维基膜。 5 图 7：传统 SPR 技术二维芯片 资料来源：GE，蛋壳研究院 三维基膜的芯片将信号放大了千倍以上，带来更高的检测灵敏度和更低的分子浓度检测下三维基膜的芯片将信号放大
16、了千倍以上，带来更高的检测灵敏度和更低的分子浓度检测下 限限。同时，也不再需要传统复杂的光路系统来捕捉微弱的信号，变成了简单的 LED 光源和光 电二极管，这极大简化工艺路径，从而降低成本。 图 8：3D 纳米 SPR 芯片外观图和电镜结构图 资料来源： 量准 Xlement，蛋壳研究院 此外，利用 3D 纳米 SPR 技术，重点利用浓度定量分析的功能，还可以研发各类超敏生物芯 片，使该技术用于小型化、便携式快速检测仪器成为可能。 2. 新一代新一代 SPR 技术开拓了技术开拓了 C 端应用场景端应用场景 SPR 技术作为一个通用检测技术平台技术作为一个通用检测技术平台，普遍适用于检测生物分子
17、的诸多场景。3D 纳米 SPR 技术除了测量分子间相互作用力外， 还可以实现低浓度样品的定量分析， 基于该功能研发各 类家用无创快速检测仪器，面向 C 端消费级用户。 2.1. B 端：新一代高性价比分子相互作用仪端：新一代高性价比分子相互作用仪 基于传统 SPR 技术分子相互作用仪价格昂贵（200500 万元/台），只有大型药企、CRO 企 业、部分高校和科研院所在使用。大量需要测量分子间相互作用的中小型药企，无法直接购 买该仪器。 6 基于 3D 纳米 SPR 技术的新一代分子相互作用仪，依靠更高的性价比（行业对行业对 实验数据的认可度实验数据的认可度仪器使用过程中的维保耗材。仪器使用过程
18、中的维保耗材。 具体来看，仪器本身性能因素排序：准确度准确度灵敏度灵敏度稳定性稳定性。 行业对实验数据的认可度因素排序：药监局是否认可实验数据药监局是否认可实验数据行业专家是否认可行业专家是否认可学术界学术界 是否认可。是否认可。 仪器使用过程中考虑因素排序：质保时间质保时间（希望希望 3 年以上年以上）仪器寿命仪器寿命（希望希望 10 年以上年以上） 维修保养费用（希望维修保养费用（希望 1-2 万万/年）年）芯片耗材成本芯片耗材成本操作简便程度操作简便程度其他附加值服务其他附加值服务 3.3.C 端市场调研分析，通用平台拥有广阔的应用场景端市场调研分析，通用平台拥有广阔的应用场景 相比 B
19、 端市场，C 端家用无创快速检测仪器应用面更广。蛋壳研究院根据 1 千份 C 端调研问 卷，首先对用户画像进行了分析，其次估算了 C 端市场规模，最后总结提炼一些目标用户的 反馈意见。 3.3.1.C 端目标用户属性端目标用户属性 用户属性决定了最根本的需求动机，C 端三类目标用户（感染类、肿瘤类、代谢类）的需求 情况各不相同。 感染类疾病患者感染类疾病患者 17 感染类疾病患者以年轻群体居多年轻群体居多，25-35 岁之间占 59%，45 岁以上人群仅占 5%。因为目标 用户中有孕妇或产妇，所以从性别上看女性数量超过男性女性数量超过男性（女性占 58%）。 图 17：感染类疾病患者以年轻群体
20、居多 资料来源：蛋壳研究院 下图是 600 位调研对象的类型分布，除健康体外，感冒患者、孕妇或产妇、慢性胃病患者是 主要的目标用户（占比 53%）。大部分疾病往往是高频发生和可治愈的。高频发生和可治愈的。 图 18：感染类疾病患者调研分布（个） 资料来源：蛋壳研究院 图 19：感染类疾病患者平均月收入（元/月） 资料来源：蛋壳研究院 18 收入水平看， 月收入在 5 千-1 万元的人数最多， 占比 43.7%； 其次是 3 千-5 千元， 占比 24.5%。 肿瘤患者肿瘤患者 肿瘤患者的平均年龄大于感染类疾病患者，在 30 岁以上都有广泛分布。女性比例也远高于 男性比例。 图 20：肿瘤患者的
21、年龄和性别分布 资料来源：蛋壳研究院 由于部分癌症患者为老年人，无法完成调研。我们将调查目标放宽到癌症患者家属，他们在 照料患者过程中也具有一定的话语权。从细分病种看，肺癌肺癌、乳腺癌乳腺癌、胃癌胃癌、肝癌肝癌是调研涉 及最广的四大癌种（合计超过 67%）。 图 21：调研的癌症患者类型分布（个） 资料来源：蛋壳研究院 平均月收入上，肿瘤患者的收入略低于感染类患者。34%的调研对象平均月收入在 3 千-5 千 元，而收入在 5 千-1 万之间的只有 28.3%。 19 图 22：调研的癌症患者平均月收入（元/月） 资料来源：蛋壳研究院 代谢类疾病患者代谢类疾病患者 代谢类疾病主要是三高慢性病、
22、心脑血管疾病、尿毒症等，该类患者的平均年龄更高。在调 研对象中，53%以上都在 55 岁及以上。男性与女性比例相当，无明显差距。 图 23：代谢类患者年龄及性别分布 资料来源：蛋壳研究院 调研对象中，以三高慢性病患者居多（高血压、高血脂、糖尿病），其次是其他类疾病患者， 第三是心脑血管疾病患者。 图 24：代谢类调研对象类型分布（个） 20 资料来源：蛋壳研究院 总体上，感染类肿瘤类代谢类三种目标用户，年龄呈递增趋势年龄呈递增趋势，收入呈递减趋势收入呈递减趋势。 感染类疾病患者女性比男性多，肿瘤类患者以肺癌、乳腺癌、胃癌、肝癌 4 种癌症为主，代 谢类患者中三高慢性病患者占比最高。 这三类疾病
23、的诊疗行为具有高频、 刚需、 院内等特点。 3.2.3 C 端市场规模估算端市场规模估算 C 端市场规模的估算与 B 端的核心计算公式一样： 市场规模市场规模=目标用户数量目标用户数量渗透率渗透率频次频次客单价客单价 不同点在于，C 端产品还未上市，渗透率和频次等数据只能基于调研作出假设，最后估算出 潜在的市场规模。 C 端目标用户数量端目标用户数量 感染类目标用户中感冒患者最多，全国 14 亿人平均每人每年 1-2 次感冒，有很大的用户基 数。但购买此类家用检测仪，至少以家庭为最小单位，一个家庭配备一台。据 2019 中国统 计年鉴，2018 年末我国城镇人口 8.3 亿人，平均家庭户规模
24、3 人/户，由此推算约有 2.8 亿 户城镇家庭。 2019 年中国新生儿 1465 万， 约等于孕妇或产妇数量。 另外人数较多的是慢性胃病患者， 3600 万人，艾滋病患者 95.8 万人。 表 6：C 端市场目标用户数量（万人，截止 2019 年 12 月） 类型类型目标用户目标用户 数量数量 （万人）（万人） 说明说明来源来源 感染类 感冒患者-家庭为单位，2.8 亿户城镇家庭国家统计局 孕妇或产妇1465 2019 年中国新生儿 1465 万， 约等于孕妇或产妇数量 国家统计局 慢性胃病患者3600 肠胃病患者 1.2 亿，慢性胃炎发病 率 30% 世卫组织 21 艾滋病患者95.82
25、019 年存活感染者国家卫健委 肿瘤类 癌症患者392.92015 年新发病例数国家癌症中心 代谢类 心脑血管疾病患 者 4500脑卒中 1300 万，冠心病 1100 万等国家心血管病中心 尿毒症患者290 1.3 亿肾病患者，290 万尿毒症患 者 柳叶刀 慢性肝炎患者32562800 万慢性乙肝+456 万慢性丙肝 中国疾病预防控制中心 资料来源：蛋壳研究院 2019 年 4 月，国家癌症中心发布的报告显示，2015 年我国新发恶性肿瘤病例 392.9 万例， 死亡约 233.8 万人。平均每天超过 1 万人被确诊为癌症，每分钟有 7.5 个人被确诊为癌症。 代谢类疾病患者更多，心脑血管
26、疾病患者达到 4500 万人（脑卒中、冠心病等，不包含高血 压）。其次是慢性肝炎患者，主要包括慢性乙肝和慢性丙肝，约 3256 万人。 C 端潜在市场规模端潜在市场规模 产品销售的第一步， 是让目标用户知道有这个产品 （普及率普及率） ， 这也是营销推广的作用之一。 蛋壳研究院假设在未来 2-3 年内，新产品的普及率为 8%左右。 第二步是了解这个产品的用户中有多少人愿意购买（购买率购买率）。通过问卷调研，分别得到了 不同用户的购买意愿，整体上购买率在 50%左右。孕妇或产妇的购买率最高（60.8%）。 仪器单价、耗材单价、检测次数均根据调研反馈的结果，选择接受度最高的平均价格选择接受度最高的
27、平均价格。感染 类仪器耗材价格最低，其次是代谢类，肿瘤类价格最高。而且肿瘤类的检测次数也是最高的 （平均每年 6 次），拥有较高的客单价。 C 端潜在市场规模端潜在市场规模=目标用户数量目标用户数量普及率普及率购买率购买率（仪器单价（仪器单价+耗材单价耗材单价检测次数）检测次数） 表 7：C 端潜在市场规模约 22 亿元 类型类型目标用户目标用户数量数量单位单位普及率普及率购买率购买率渗透率渗透率 仪器单仪器单 价价( (元）元） 耗材单耗材单 价价 （元元） 平均检测次平均检测次 数（次数（次/ /年年） 潜在市场规潜在市场规 模（亿元）模（亿元） 感染类 感冒患者2.8亿户8%52.4%4
28、.2% 200201.5 8.10 孕妇或产妇1465万人8%60.8%4.9%1.64 慢性胃病患者3600万人8%58.9%4.7%3.90 艾滋病患者95.8万人8%25.0%2.0%0.04 肿瘤类癌症患者392.9万人8%52.3%4.2%4005061.15 代谢类 心脑血管疾病患者 4500万人8%24.6%2.0% 300304 3.72 尿毒症患者290万人8%33.3%2.7%0.32 慢性肝炎患者3256万人8%27.5%2.2%3.01 总计21.8821.88 资料来源：用户调研，蛋壳研究院 22 经计算，C 端潜在市场规模约端潜在市场规模约 22 亿元亿元，感染类
29、13.7 亿元、代谢类 7.1 亿元、肿瘤类 1.2 亿 元。 其中最重要的是感冒患者和心脑血管疾病患者这两块市场。 核心原因是该市场拥有非常 高的患者基数。 3.2.4 C 端目标用户反馈意见端目标用户反馈意见 现有检测方式与量准现有检测方式与量准 Xlement 家用检测仪的对比家用检测仪的对比 蛋壳研究院调研了三类目标用户，常做的检测项目、检测单价和检测频率，从而计算出现有 检测方式的综合成本。感染类患者常做血常规、C 反应蛋白、HCG 检测等项目；肿瘤类患者 常做肿瘤标志物检测，平均每次 750 元，每年检测 4 次；代谢类患者常做血糖血脂、心肌标 记物等项目，平均每次 300 元，每
30、年检测 4 次。 感染类患者平均每年检测费用感染类患者平均每年检测费用 450 元、肿瘤类元、肿瘤类 3000 元、代谢类元、代谢类 1200 元。元。 图 25：现有检测方式与量准 Xlement 家用检测仪的成本对比 资料来源：蛋壳研究院 对比量准 Xlement 家用检测仪的每年检测费用，感染类感染类 230 元元、肿瘤类肿瘤类 700 元元、代谢类代谢类 420 元元。家用检测仪的综合成本降低了家用检测仪的综合成本降低了 50%70%。如果再考虑到去医疗机构检测的时间成本和 路途成本，家用检测仪的优势更加明显。 购买家用无创快速检测仪的意愿度购买家用无创快速检测仪的意愿度 为了得到目标
31、用户对检测仪产品的购买意愿度，蛋壳研究院在问卷中设计了 7 个相关问题。 下面逐一分析： (1)如果有一款检测仪器，可以在家里用唾液检测 CRP 指标，辅助判断是否是新冠病毒的 携带潜伏者。 您愿意为家里买一台吗？ （假设仪器约 200 元， 检测一次耗材成本 30 元） 。 23 约 40%的用户表示愿意购买的用户表示愿意购买，60%的表示需要综合考虑或不愿意。其担心的因素主要是认为认为 疫情马上就会结束、不会操作仪器疫情马上就会结束、不会操作仪器等。 (2)疫情结束后，当您出现感冒症状，如果家里有上述仪器（可以判断是病毒性感冒还是细 菌性感冒，可以检测新冠病毒潜伏与否）。您会用它来进行居家
32、检测吗？ 在疫情结束后， 52%的用户表示愿意继续使用该仪器进行居家检测， 并推荐给亲朋好友。 43% 的用户认为还在再综合考虑该仪器的性能指标。 (3)刚怀孕的孕妇，每周要去医院做静脉穿刺测 HCG 来判断受精卵是否正常发育。如果有 一款产品，可以配合医院 HCG 检查，在家里用唾液自检 HCG 每天的增长水平，您会考 虑购买吗？ 24 孕妇对胎儿健康的核心驱动力较强，这一项购买意愿度非常高（61%），明确表示不愿意购 买的用户仅 2%。 (4)如果在居住周边的药店， 有一款设备具备指尖血的自检功能， 并能出具和医院血常规一 样的检测结果（可直接用于医生开处方，不用再去医院）。就普通的感冒发
33、烧，您愿意 接受医生远程诊疗，并根据药店血常规化验单开具的处方吗？ 这个问题与第 2 问类似，不同的是这是在周边药店做检测，而且出具结果与医院的一致，可 以直接用于医生开处方。用户愿意购买的比例大幅提高，达到 64%。诊断结果能不能得到医诊断结果能不能得到医 疗机构的认可，是影响购买意愿度的重要因素之一。疗机构的认可，是影响购买意愿度的重要因素之一。 (5)癌症术后复诊是必要的管理方法，如果有一款家用仪器以指尖血的方式，每周一次，让 患者自行追踪癌症特征指标的发展趋势（下降，平稳或上升），提前监测复发风险。您 会考虑购买吗？（假设费用在经济承受范围内） 25 (6)如果在社区卫生服务中心、小区
34、物业管理处，有一款自助检测设备，可以帮助你自己或 家人，自测癌症的特征指标结果（指尖血的方式，检测结果被医院认可）。您愿意去使 用该产品吗？（假设费用在经济承受范围内） (7)如果有一款便携式检测仪器， 可以在家里就能完成这种代谢类检测项目 （慢病管理监测、 患病风险评估）。您愿意购买该产品/服务吗？（假设费用在经济承受范围内） 总体来看，14 问是感染类产品、56 问是肿瘤类产品、第 7 问是代谢类产品。产品推广产品推广 方式分为方式分为 D2C 和和 2B2C 两种模式两种模式，D2C 即产品在家庭端使用，2B2C 即将产品放在周边药店、 社区卫生服务中心、小区物业管理处，患者再集中到这里
35、使用。 从反馈的购买意愿度看，相比相比 D2C 模式，用户对模式，用户对 2B2C 模式的接受度更高。模式的接受度更高。 26 购买产品主要考虑因素购买产品主要考虑因素 为了调查用户对仪器的主要考虑因素， 问卷中设计了一个多选题： “如果您要购买此类仪器， 您主要考虑什么因素？（可多选）” 选项主要聚焦在仪器性能、仪器价格、操作难易、使用成本、维修保养等方面。1 千份有效 问卷中，一共有 3022 项答案选项（多选题）。 图 26：C 端用户购买产品考虑因素 资料来源：蛋壳研究院 用户的第一考虑因素是仪器的准确性，占比达到 25%；其次才是仪器的价格和检测功能；第 三考虑仪器的操作是否简单（17.7%），毕竟普通用户可能缺乏专业的医学知识；最后还考 虑耗材成本、维修保养等其他问题。 4. 供给端：新产品在同类竞品中拥有显著优势供给端：新产品在同类竞品中拥有显著优势 第 3 章我们详细讨论了需求端的情况，这一章将从供给端出发，分别解析 B 端和 C 端应用 场景下现有的解决方案。从产品性能、技术优势、市场策略
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