1、#小红书种草攻略 watch a seed grow（关注小红书商业动态，解锁精彩案例）2023小红书种草INTRODUCTION7 个 PDF，是小红书推出的第一款“产品”10 年间，它们从小小的种子长成月活 2.6 亿的社区无数的好产品也在这里发芽生长今天，我们再用 1 个 PDF 将故事串联献辞于一季又一季的郁郁生机“我对种子怀有极大的信念，这份信念使我坚信，你若有颗种子，便能期待奇迹。”这是作家梭罗对种子的赞扬。万事万物，若没有种子，就谈不上发芽和长大。种子意味着生命力，经过一段时间，它的成熟态会改变自然风貌，也会改变我们身处其中的世界。10 年前的小红书也是一颗种子。早期，小红书帮用

2、户解决“买得更好”、“变得更美”的问题，如今小红书是帮用户“活得更好”的线上社区。2.6亿月活用户，6900万分享者，日均300万篇分享笔记，这里容纳着五花八门的生活议题，浸透着日常生活的烟火气。翻开很多小红书笔记的评论区，都好像参与了一场用户线上分享会：“这个东西在哪儿买的？”“我的猫身上长了疹子怎么治？”“有没有更适合小宝宝吃的奶嘴？”小红书日均搜索量已达 3 亿次，关于生活不同方面的海量问题，你都能在这里找到个性化、差异化的真实生活经验。而这些内容中，一半以上都与产品信息有关。对用户而言，来小红书看种草内容是很理所当然的事情。在小红书社区里，你或许会有一种明显的体感：消费与生活彼此缠绕，

3、美好生活与好产品息息相关。在普遍追求流量变现的互联网平台中，小红书选择了一条与用户价值、品牌利益同向而行的道路：一粒正在发芽的种子用户追求美好生活的渴望，与社区的商业化价值，达成平衡态。我们希望，在小红书社区里，用户能找到最适合自己的内容和产品，博主能发自真心地推荐自己喜爱的产品，品牌能摆脱 流量困境 和 价格巷战，找到真诚跟用户沟通的路径。具象来说，小红书的商业化产品、数据洞察，能够为每一个深入用户真实生活的产品种子，提供令其充分生长的生态系统：真实表达和真诚互助的社区用户，为品牌提供源源不断的研发、营销新灵感；“创造力爆棚”的博主，把冷静晦涩的产品力语言“翻译”成生动的生活需求；人群反漏斗

4、模型助力品牌精准影响产品核心用户，KFS 产品种草组合投放方式帮助好产品被更多用户熟识和喜爱。过去十年，无数个产品“种子”，走过上述旅程，走进每一个用户的美好生活。小红书自己，也从一颗种子，成长为无数好产品的陪伴者、支持者和见证者。这份 PDF 是这个美好旅程的一个切片，一段缩影。未来，期待着千千万万个好产品在小红书生根发芽，百草丰茂。小红书CMO之恒PREFACE01CONTENTS 一粒正在发芽的种子 小红书 CMO 序言 01 关于种子生长的 10 个问与答 关于种草的 10 个问题 听听大咖怎么说 03 好产品自然生长 全生命周期 优质种草案例详解 正是发芽好天气 小红书商业化 种草解

5、法一览?【产品引入期】14?【产品成长期】40?【产品成熟期】66?【产品焕新期】93 种草?【解锁更多种草玩法】101231种草 10 问消费趋势多变，产品营销如何乘风破浪？”“齐馨 哈佛商业评论中文版执行出品人 Q在当下的市场中，消费趋势的多变性已经成为了一种新常态。从大的维度来看，兴趣消费、悦己主义、实用主义等构成了整体的消费趋势，而“多巴胺”、“简法生活”、“City Walk”等风潮更是吸引着一波又一波的用户注意力。在这样多元多变的趋势下，产品想要取得成功，首先需要的就是敏锐的洞察力和判断力，能够在趋势中找到目标用户，找到与他们沟通的价值锚点。用更强的价值和内容去影响核心的用户圈层，

6、为他们提供个性化和差异化的产品和内容。营销打法层面要更加灵活，随时可以把握潮流动向，利用数字化的手段和工具，精准敏捷地完成每一次的用户沟通。小红书上拥有大量年轻新潮的用户，他们既是趋势的创造者，也是趋势的消费者，所以小红书在趋势把握上拥有天然的优势，是产品营销不可忽视的一个平台，可以帮助品牌乘风而上。03新消费品牌如何可持续发展？”“王高 中欧国际工商学院市场营销学教授宝钢市场营销学教席教授副教务长Q我们应该好好抓住当前的这个突破口。Z世代的消费特点非常突出，他们是中国消费市场的主导力量，市场的巨大机会就在面前。一个品牌既需要新的变化吸引消费者，又需要沉淀下来的经典产品。如果 Z 世代品牌不只

7、是局限在感性价值上的突破，还能够实现纵向差异化的突破，这样的品牌在任何时代都能成功。当然，产品营销对于目前的竞争环境来说也十分重要，定义好产品的独特价值，找到合适的人群和沟通平台完成沟通，才可以让产品甚至品牌被年轻群体认可。种草 10 问04种草 10 问花小钱 办大事，产品营销怎么做？”“沈帅波 著名财经作家 进击波财经主理人 Q从扩张式发展到精细化发展，从大水漫灌式投放到精准灌溉式触达，是目前产品营销的重要趋势。如何用最小的钱去撬动产品销量的增长，小红书给了品牌一种更精准、更高效的经营选择，核心就在于两个洞察。一是机会洞察，借助小红书的数据和生态，以及创造潮流的能力，品牌可以通过把握最新热

8、点，绑定最热趋势，让产品出圈自带流量。二是人群洞察，小红书人群反漏斗破圈模型可以帮助品牌快速的找到目标人群，在核心人群中率先完成种草，创造影响力。然后再通过用户口碑的反馈，以及圈层之间互相的渗透，帮助产品完成破圈，收获事半功倍的营销效果。05种草 10 问小红书上聚集了大量的年轻人，他们充满活力，持续性地创造着最新的消费趋势，品牌很容易在这里找到机会市场。借助人群反漏斗模型，品牌能够精准地锚定目标人群，实现高效的种草穿透力。社区氛围是小红书的另一大特点，用户在这里互帮互助，交流探讨。在未来，小红书的商业化和社区基因可以更好地彼此赋能，高效协同内容和流量，帮助品牌真正实现增量的价值，而不仅仅是曝

9、光和卖货。”“范茜茜广告门副总经理 Q对品牌来说，小红书有哪些核心价值？06种草 10 问什么样的营销更高效？”“肖明超 知名趋势与营销专家知萌咨询机构创始人兼 CEO Q高效的营销不止是要“触达”用户，更要在洞察生活趋势的基础上，激发用户兴趣，触发用户行动，引领消费趋势。小红书上沉淀了大量用户真实的消费场景和潮流，可以帮助品牌快速找到精准人群，实现产品破圈，完成内容的长期沉淀和品牌的持续建设。07种草 10 问”“刀姐 doris 刀法 Digipont 创始人兼 CEO Q面对越来越 Real 的消费者，品牌怎样才能与其更Real地沟通？在小红书，比起强调产品效果，告诉用户“我会让你生活得

10、更好”，以生活化的方式和用户交流，激起他们对产品和美好生活的联想和愉悦感，才能真正走进用户。08种草 10 问品牌如何将产品种进用户的心里？”“曾巧 Morketing&iBrandi 创始人兼 CEOQ“产品营销”，从落地实操角度，分为四步。第一步，找消费者没被满足的需求，然后去做产品迭代和创新。比如，作为消费品公司，可以从小红书洞察到新的消费和用户痛点的趋势，然后进行产品创新，满足消费者新需求；第二步，“好产品”出来后，要有“好内容”去分享给消费者，传达产品理念和产品功能。比如，小红书的 KOLKOC 原创的内容，具备独特性和质感的同时也在传递新的消费理念；第三步，有了“好产品”+“好内容

11、”，然后通过“好工具”，去放大和触达到对的圈层受众；第四步，有了受众消费和体验后，形成好的口碑和消费者反馈，从而继续反哺产品本身。所以，从第一步到第四步，又返回到第一步，从产品营销到品牌沉淀，形成了一个健康良好的正向循环。而在这过程中，品牌想要真正将产品种进用户心里，核心是要回归消费者本身。小红书恰好就提供了这样一片优质的土壤，消费者喜欢在这里分享真实的东西，以及在这里能够获取到有价值的内容和好的体验。就拿我自身来举例，我是小红书的用户，也经常分享，这里的内容，让我感觉很舒服。09Q种草 10 问营销需要好内容，那好内容的标准是什么？”“刘广飞 IAI 传鉴国际广告奖执行主席我们知道小红书用户

12、多为年轻时尚、美妆、生活美学领域的用户，品牌可以通过在平台上开展营销活动，实现对这一特定人群的精准触达，提高品牌曝光度和认知度。小红书的内容主要由用户生成，用户分享的是真实的使用体验和心得。品牌可以通过与用户合作，让他们体验和分享品牌产品，从而使品牌内容更贴近用户的日常消费场景。因此在小红书上营销需要好内容，好的内容是至关重要的，我想起码有五个标准供参考：标准一，真实性和可信度：好的内容应该是真实的用户体验和意见，能够让其他用户产生信任感，增加对品牌和产品的好感。在小红书上的内容一定要真实可靠。标准二，创意和独特性：内容应该有创意，能够吸引用户的注意力，让他们产生共鸣和兴趣。此外，好的内容在视

13、觉上要吸引人，可以通过高质量的图片和富有创意的设计来增加内容的吸引力。标准三，有用价值：好的内容应该是对用户有用的，比如提供实用的购买建议、化妆技巧、时尚搭配等，能够满足用户的需求。要巧妙地将品牌的核心价值和形象融入其中，让用户在阅读或浏览内容时能够对品牌产生认知和好感。标准四，故事性和情感连接：好的内容通常有故事性，能够讲述一个引人入胜的故事，与用户产生情感连接。标准五，与用户兴趣关联：内容应该与目标人群的兴趣和需求相关，能够引起他们的共鸣，增加内容传播的可能性。10种草 10 问”“潘飞 蓝色光标 CEO Q消费者转化的每个环节都有流失，如何减少消耗？从看到种草笔记，到购买行为的达成，目标

14、用户在营销环节中的流失在所难免。不同于其他媒介渠道，俘获小红书 TA，需要品牌投入更多的“同理心”与“耐心”。带入情境的“设计”标题和内容的巧思，“懂 TA”，比过早过泛展现更多的营销信息，更容易提升和积累品牌好感。同时，在笔记内容以及评论区做出适当的消费引导，顺势而为地推进成单的转化动作。在所有的营销环节中，关注各维度数据与用户反馈，及时作出策略以及物料的调整。当然，如果流失仍未改善，可以考虑回溯到选品的问题，重新评估。11种草 10 问如何让品牌花的每一分钱都更值？”“Vivian Zhu阳狮媒体中国首席运营官精锐媒体中国首席执行官Q小红书用户日均搜索量已经超过 3 亿次，超过百分之 60

15、%的用户通过搜索来辅助决策，消费者已经将小红书当作一个生活百科全书。通过与不同行业的案例共建，小红书在消费者需求洞察、新人群渗透、心智影响和场景营销等各方面给我们更加清晰的思路，让品牌能及时捕捉市场最新的变化和趋势。我们期待与小红书进一步共建数据驱动的产品种草方法论，帮助品牌深层“破解”消费者从种草到购买的兴趣链路，让品牌在流量时代花的每一分钱都更超值。12?时期小红书?表案?品牌?战 如何找准新品定位？如何抓住第一批种子用户&趋势，助力新品快速引爆？如何放大产品的差异价值？如何和年轻群体沟通对话？如何提升品牌心智渗透？如何快速打透目标人群？如何快速抢占目标赛道？如何拓展精准的新人群？如何拓展

16、新场景、新卖点？如何找到产品发展的第二曲线？?种草?PRODUCT LAUNCH PERIOD1?2?种?14BeBeBus 上新即品类销量 TOP1新品测品高效夯实种草确定性产品引入期小红书?上市 7 天，四轮推车电商侧销量排行 TOP1单品占领遛娃神器618 销量榜 TOP1蝴蝶车站内搜索量月均增长 20 倍?小红书种?草?15新品上市“忐忑”得像新生父母“预设的卖点，用户会买单吗？”a.品牌挑战产品引入期品牌说：/“小红书新品测品模型颠覆了 BeBeBus 在产品推新方面的思维惯性，经此一役，我们更有信心成为全球领先的超级品牌。”BeBeBus 联合创始人&CEO 沈凌一款母婴新品上市前

17、，品牌方有多“忐忑”？其紧张程度与新手父母，不相上下。国货母婴品牌 BeBeBus 的新品遛娃神器上新前，品牌方就已经围绕产品特色，确定好了关于产品的 3 大卖点和 5 大传播视角。不过，按照品牌设想好的卖点做传播，用户真的就会被种草吗？产品的官方“昵称”，真的能击中用户，成为流行吗？?16产品上市后再“种草”？不如调换顺序，让种草从上市前就开始b.种草解法产品引入期?非常受启发，帮助我们真正从用户视角看产品、看市场需求。小红书博主 小红书博主BeBeBus 的 CEO通过小红书，我才发现原来婴儿车有这么多可能性。我每次出门要带母婴包，很大很重，还要带自己的东西，所以我非常看重推车的置物空间。

18、婴儿车一般比较笨重，孩子 6 个月以后，我觉得“遛娃神器”很轻巧，就直接换了一辆。我很看重轻便、可坐可躺这些功能点。与其在上市后“反复测试”、“被动调整”，这一次 BeBeBus 选择 先走一步。产品上市前进行用户调研，根据用户的真实建议，快速校准卖点和传播点，并针对性迭代产品，从而显著增大“新品上市即爆品”的概率。新品测品与用户面对面，产品卖点还得“听妈妈的话”具体的做法上，BeBeBus 携手小红书从社区 5000 万名活跃的妈妈群体中，选出了 13 位妈妈提前试用产品。试用后，小红书组织新品测品用户座谈会，品牌与用户进行面对面深度交流，让产品回归“妈妈视角”。117*依据妈妈们的反馈Be

19、BeBus 重新梳理了产品的目标人群、使用场景和传播视角?产品引入期人群：挖掘潜在人群，找到更多人群机会点核心使用场景用?产品爆品?户?心品，?助?定?力?品?爆品，?力?品牌?用?，展?定?，?定用户?卖点?产品升?，?打?爆?，?打通?心人群?人群6个月-4岁宝宝经验妈妈0-6个月小月龄新手妈妈?，?，?6个月-4岁宝宝经验妈妈核心使用场景用?产品爆品?户?心品，?助?定?力?品?爆品，?力?品牌?用?，展?定?，?定用户?卖点?产品升?，?打?爆?，?打通?心人群?人群6个月-4岁宝宝经验妈妈0-6个月小月龄新手妈妈?，?，?6个月-4岁宝宝经验妈妈?下遛?小区、超市、商场公园、露营、主

20、题公园飞机、动车、景点市内?长?出行三大维度校准产品卖点回归“妈妈视角”2传播视角：从妈妈们的视角看问题，让产品昵称一眼吸睛?一?的爆品?到的?到的?的产品?18围 绕 校 准 后 的 产 品 卖 点 和 传 播 点，BeBeBus 邀 请 博 主 们 结 合 产 品适用萌娃范围、遛娃出行、舒适耐用等 角 度，制 作 了 不 同 的优质内容，利用 KFS 产品种草组合投放方式，提升蝴蝶车在小红书站 内 热 度。此 外，品 牌 将 小红书的种草关键词与电商平台的搜索打通，高 效 承 继 站 内 流 量。*“妈妈们”的种草笔记产品引入期?博主掀起“遛娃神器”新风带动全域高效转化319上线 7 天新

21、品成电商平台热销榜 TOP1“蝴蝶车”这个名字成功踩中用户记忆点。产品上新后，用户月均搜索“蝴蝶车”的数量暴增 20 倍。结果显示，蝴蝶车上线仅 7 天，就登顶了电商平台四轮推车热销榜 TOP1，半个月内成为店铺日销 TOP1，1 个月内销量突破450 万，短时间内一跃成为 BeBeBus 产品矩阵中的大爆品。c.生意成果种草记笔记产品引入期对于上市期的产品，BeBeBus 携手小红书，将“产品种草”前置，先跟用户面对面沟通，从用户视角提炼产品卖点、传播点，与用户共创产品昵称。品牌借助跟用户共创的内容，打造优质笔记，显著提升了产品的种草力，推动销量转化。BeBeBus 蝴蝶车的成功，无疑为新品

22、上市营销提供了一种全新的思路。?20?小红书种?草OPPO Find N2 Flip上新即销冠在红海中另辟蹊径，变手机为时尚单品产品引入期?合作期间，产品话题，站内外总曝光高达 6 亿+站内话题浏览量 8651 万+产品登顶 2023 年 Q1 竖折手机市场份额 TOP1小红书?21神仙打架的折叠屏手机市场OPPO 如何讲出属于自己的故事？受市场饱和、用户换机周期长等行业现状影响，中国智能手机市场出货量自2018 年开始下滑。然而，在行业大盘整体下滑背景下，折叠屏手机却能做到逆势上扬，成为行业强力关注的机会点。但随着折叠屏手机赛道入局品牌增多，赛道竞争压力激增，包含 OPPO 在内的众多智能机

23、品牌，又该如何找到自己的赛道，讲好属于自己的折叠屏故事呢？a.品牌挑战凭颜值戳中用户心巴让换手机的理由，不止于“科技与狠活”b.种草解法 产品引入期?折叠屏表象之下轻便、时尚是用户心动的理由要想对话用户，聆听 TA 们的真实需求是关键的第一步。因此，在此轮 OPPO 上新种草开始前，小红书先围绕需求、机会与人群三方面，和 OPPO 全新产品 OPPO Find N2 Flip 一起找到真正能让折叠屏用户怦然心动的突破口。根据小红书折叠机生态报告反馈的真实用户需求，OPPO 锁定了折叠机轻便这一首要需求，以及折叠屏外屏的蓝海赛道。此外，通过报告发现，小红书用户对于折叠机的颜值与时尚感十分看重，O

24、PPO 又进一步抓住了新的对话主线。122喜欢高级、好看内容的用户喜欢刷小红书的用户对时尚、穿搭感兴趣的用户产品引入期?种草思路聚焦，颜值夺目&科技实力过硬让手机变身时尚单品找到 OPPO Find N2 Flip 上新种草核心突围点折叠屏外屏后，如何快速成为人手一部的炸街单品，成为 OPPO Find N2 Flip 下一步需要解决的问题。此轮，OPPO 发现竖向折叠屏手机的用户大多为女性，时尚是她们对产品的核心关注。相比起硬件上的不断精进，这款折叠屏手机“好不好看”、“出不出片”、“够不够轻巧”成为了更多用户换手机的理由。因此，OPPO 决定将科技与时尚碰撞，用时尚单品的方式去种草折叠手机

25、，从颜值和实力两方发力，让 OPPO Find N2 Flip 成为小红书用户心中的“实力潮流单品”。2在锁定赛道之后，OPPO 从新机的颜值出发，打造了以对时尚、穿搭感兴趣的用户为核心圈层，向外辐射到喜欢高级、好看内容的用户的人群破圈策略，完成最初一轮从卖点到人群的精准锁定。23花样吸睛的场景大片，OPPO 新品就是炸街单品！艺术家共创外屏新年壁纸，焕新 OPPO 新品艺术家“人设”数码博主齐测评，OPPO 新品也是实力派！产品引入期?科技小万 w 长头发小帅哥 大艺术家马春雷Ted 说24产品引入期?优质种草内容搭配 KFS Always On 策略内容渗透率飙升，产品口碑扩圈传播小红书结

26、合产品上新预热、发布会、首轮销售几大核心节点，动态调整 KFS 产品种草组合投放方式，并强化产品外观颜值与功能展示，让 TA 直接get 到产品优势，“种草”内容渗透率飙升。数据显示，产品热度维持 8 个月，优质“种草”内容的长尾效应明显，远超传统营销方式。3种草 Bonus将种草共创前置到研发阶段，打造可刷小红书的外屏谁说种草只能发生在产品上市后？此轮OPPO上新，小红书探索折叠屏用户需求，将种草共创提前至产品研发阶段。产品上市前的三个月，OPPO 与小红书一起携手研发出可刷小红书的外屏，丰富产品体验与卖点。此后，在新品发布会和产品推广阶段，更是放大传递 新品外屏可适配小红书的差异化优势，将

27、卖点自然落在功能与颜值并存的新品外屏之上，成功吸引了来自小红书站内外用户的讨论。25凭颜值成顶流，上市 3 个月成单季度折叠机销冠经此一役，OPPO Find N2 Flip 成为小红书用户的时尚新宠，靠美丽、颜值、小巧便携等关键词助力 OPPO 成功突围折叠屏赛道。产品相关内容全网收获 6 亿+总曝光，笔记投稿量高达 5 万。站外转化与小红书搜索趋势保持同步增长，交出 2023 年 Q1 竖折市场份额第一的答卷。c.生意成果种草记笔记这个手机也太好看了吧！手痒想要入一个了这是我种草了很久的手机！完，这玩意勾起我换机的欲望了产品引入期?产品上新，抓住用户真实需求是成功关键。此轮 OPPO Fi

28、nd N2 Flip 的上新营销，就在种草前充分挖掘了用户需求，在红海中找到了适合自己的赛道，将折叠屏外屏的应用场景进一步拓宽。这不仅是智能机行业的上新参考，也适用于大多数竞争激烈的赛道。26?小红书种?草产品引入期?618 全平台卖出 25 万+盒 销量登上站内店铺 TOP1 连续三个月冻干面膜赛道阅读渗透率 NO.1一片面膜种出千万级销量自然堂以宝藏成分解码小红书种草，全域转化小红书?27品牌说：/“自然堂有科研、供应链实力做到宝藏成分自研，但新品类、新成分上市时，最怕的是产品卖点传递不够、用户无法了解功效、跟用户沟通困难，因为很多科研成分非常艰深。小红书对我们来讲非常重要，这里有很多学霸

29、级用户，爱钻研、懂成分，拆解知识点后喜欢分享，有他们担任“首席产品传播官”，产品口碑和品牌认知度提升非常快。”“听过这个品牌但不太了解”国货新品如何沟通硬核研发实力？a.品牌挑战产品引入期?早 C 晚 A黑黄皮逆袭史冷白皮养成小红书用户的护肤需求，早已从基础保养的诉求，进阶到了抗衰、抗糖、美白、淡斑等多元化需求。为了满足用户需求，从成分、功效到气味、包装，美妆护肤赛道的企业时刻都在上演神仙打架。激烈的市场竞争中，很多用户对国货护肤品牌自然堂的认知，还停留在听过你本来就很美 这句Slogan的阶段，并不了解品牌积累多年的硬核研发实力。如何焕新用户心智，让自然堂的成分实力派身份被很多人熟知？28新

30、品类叠加科研成分 Buff小红书美妆学霸成科普&种草达人b.机会洞察产品引入期?自然堂携自研十年的超极酵母喜默因成分来袭，将喜默因和III 型重组胶原蛋白作为核心成分，打造全新的冻干胶原面膜，期待在 618 大促节点实现产品声量销量的双出圈，塑造自然堂科研实力国货新形象。29*小红书站内成分党成为“首席传播大使”全新成分叠加新兴品类，用户教育谈何容易。因此，找到一群爱新品、爱钻研、爱分享的 TA，成为产品破圈的关键。而成分党遍布的小红书，正是这样一个绝佳的平台。产品引入期?30产品推出前，自然堂携手小红书、新华社、头部主播四方联合打造宝藏成分在中国IP，对消费者做产品成分的心智教育。结合成分溯

31、源、成分测试、成分配比官方解读、研发探访四大动作，解读品牌自研成分喜默因的价值与功效，让产品成分高位出道，放大自然堂的科研实力。宝藏成分 IP 多角度科普own 住科研实力国货标签紧抓敏感肌抗老需求打透关键客户借 618 大促破圈至大盘人群12 宝藏成分 IP 多角度科普own 住科研实力国货标签c.种草解法 产品引入期?31产品引入期?大?新?近一年敏感肌人群护肤诉求搜索增长率0.80.60.50.40.30.20.00000025000003000000搜索总量?提?0.7产品种草阶段，自然堂通过小红书数据发现，敏感肌人群对抗老的关注正在快速增长

32、，但相关笔记数量不多，正是品牌进场、own 住关键词的好机会。同时，敏感肌抗老正是冻干胶原面膜产品的强项，因此品牌锁定敏感肌且有抗老需求的用户为核心人群。根据核心人群特点，自然堂在小红书上打造针对产品修复及抗老卖点的内容笔记，将场景与用户痛点深度结合，实现产品卖点的精准透传。32Bonus：已种草人群更易转化，有效提升 ROI种草与转化之间的关联是什么？自然堂给出了答案活动期间，自然堂在提升商品销量的目标下，内容定向投放已经被种草的人群，并通过使用聚光ROI 推广目标新功能，优化 ROI，全面提高投放效率。数据显示，已种草产品的人群转化效率更高，其转化ROI是其他人群转化ROI的1.3倍，可见

33、种草对转化的深度影响。产品引入期?人群敏肌抗老功效护肤大促护肤大盘人群人群打透核心人群心智后，自然堂借势 618 节点，实现从敏肌抗老、功效护肤、大促到护肤大盘人群的层层破圈，获得广泛关注。?人群?种?人群?1.3倍33新品变爆品，618 全平台卖出 25 万+盒d.生意成果种草记笔记产品引入期?合作期间，自然堂冻干面膜小红书站内销量 10万+片，登上站内店铺 TOP1。5 月 20 日至 618 大促期间，自然堂冻干胶原面膜在面膜赛道人群资产总数排名第五，全网累计销量达 25万+盒，实现新品的成功出圈！小红书上聚集了大量爱尝鲜、更专业、有购买力的美妆学霸，他们是美妆品牌推广新品、沉淀口碑的最

34、佳群体。借助小红书的高效蓄水，自然堂在 618 期间成功捕获用户关注，最终完成内外转化的双循环，以及品牌形象的重新定位。618 大促高点携手头部主播一站种草，全域转化618 大促节点，自然堂抓住节点，完成内外转化的双循环。好内容带动高效转化：合作期间，自然堂通过对人群的深度种草，冻干面膜NPS 三个月持续高于行业均值 14%，成功实现新品出圈。销量热潮推升站内搜索：在小红书站外，联合头部主播进行直播带货，在每次直播前，小红书站内产品相关搜索同步迎来小高峰，拉升用户关注度。3自然堂冻干面膜站内搜索指数20009000600030005.1 5.2?两场直播前，产品词均在小红

35、书站内迎来搜索高峰5.265.75.135.195.256.126.2434波司登作为羽绒服赛道的领军品牌，在冬季会受到众多用户的关注。但在3 月 9 月，由于用不到羽绒服，品牌声量和热度会出现大幅下降，波司登该如何寻找第二增长曲线，填补其他季节的声量空白？波司登骄阳防晒衣 冬季服装品牌想在夏季卖爆？找准优势品类，羽绒服品牌波司登“反季”实现快速增长 品牌在防晒衣赛道排名提升?洞察户外浪潮，锁定防晒衣品类赛道人群反漏斗助力 618 大促转化选定品类赛道：年初受户外浪潮的影响，防晒衣品类在小红书站内搜索呈现爆发式增长，与此同时，防晒衣品类下并没有强势的头部品牌。作为夏季销售产品，防晒衣讨论热度高

36、的时间，恰好可以与波司登形成互补。依据平台的洞察输入，波司登坚定了在小红书布局防晒衣赛道并聚焦投入的决心。人群破圈种草：通过洞察防晒与时尚难以兼得、水洗导致防晒力下降等用户痛点，波司登利用人群反漏斗模型实现了从防晒衣品类人群到时尚穿搭、运动人群的精准打透，并借助 618 大促节点，高效完成产品转化，成功拓展品牌生意版图。阅读渗透率增长?波司登 全渠道销售增长?产品引入期?营销背景小红书解法小红书?小红书种?草35 草莓洛可可 花知晓4+N 新品矩阵成团出道花知晓一招解决多产品同时上新难题 出新频率超高的国货美妆赛道下，品牌上新还能如何冲出重围，让客单价再创新高？彩妆品牌上新，通常一次上新一个系

37、列，面临多 SPU 的上新，种草有什么新招？选中种草潜力 C 位，共创4+N 产品矩阵打造一场以品带全系列的上新狂欢用户需求出发，选中潜力 C 位：基于彩妆搜索热词锁定唇部产品作为核心主推品类，再结合小红书数据洞察平台灵犀锁定 唇泥、唇蜜、唇霜三大热门产品。通过季节性搜索热词最终选定秋冬用户更偏爱的，集哑光、空气感、显白为一体的云朵唇霜作为此轮上新主推产品。共创 4+N 产品矩阵，以品带火全系列，提升用户购买欲：围绕上新SPU 打造 4+N 产品矩阵。首先围绕四大核心产品：唇泥、腮红、眼影、香水，打造定制化种草内容，再通过产品购买叠加优惠券+精美周边种草，有效刺激购买。优质内容+KFS+内循环

38、，全面完成销量飞升：完成内容布局后，在投放上充分运用 KFS 促进营销动能，带动产品种草破圈。同时搭配品牌小红书商城购买闭环，全面缩短种草到交易链路，实现上新种草声量+销量双赢。营销背景小红书解法 小红书站内商城成交环比增长?产品引入期?新品上市期全渠道销售额高达?小红书?小红书种?草36通过小红书数据可以发现，用户对于乳制品的需求越来越精细，成年人开始对自己进行精细化喂养，以提升自身免疫力。乘搭此趋势，金典首发推出8 倍活性乳铁蛋白成分新品，旨在助力消费者有效提升身体自护力。满足用户需求的好产品有了，金典应该如何更高效地对话消费者，实现心智占领？金典线上线下联动，拓宽养生饮品场景金典与小红书

39、用户共创，掀起健康养生风潮产品引入期营销背景小红书解法线上测评校准卖点，线下养生场景共创一个新成分的故事，这次和用户一起讲挖掘新价值：从宝藏成分8 倍活性乳铁蛋白作为切入点，在上新前邀请小红书用户进行测品，回收用户真实评价。最终围绕用户反馈输出测品报告，指导产品种草。瞄准卖点后，邀请站内健康营养测评类博主，组成健康营养天团，用硬核干货传递产品有营养的核心卖点。打造新喝法：邀请明星王子文、张梓琳分享生活日常，产品完美融入场景。同时，集结健身、职场、母婴等多圈层百位博主进行内容创作，传递好牛奶的新喝法，帮助产品出圈。渗透新场景：金典联动盒马共创养生空间，焕新线下消费场景，促进销量提升。金典活性乳铁

40、蛋白有机奶 活动站内总曝光达?金典在牛奶人群中的渗透率 较投放前提升?乳铁蛋白相关内容下，品牌金典讨论度?小红书?小红书种?草?37夸迪常年登榜高端国货护肤榜，凭借次抛&面膜品类构建起自己的品牌护城河。然而品牌，仍有两大问题悬而未决：有品无牌过高的大爆品的认知，品牌认知被压制;有价无值过硬的大促心智，高端品牌长线价值感被削弱。随着全新产品“出道”，夸迪是否可以能一举实现产品出圈与品牌价值提升？夸迪抗垮大师眼霜 夸迪瞄准抗垮卖点，结合宝藏IP看国货眼霜如何实现出新即出圈痛点洞察+卖点转译+话题共创三步助力夸迪实现新品引爆+品牌焕新基于对用户的痛点洞察，夸迪将产品功效卖点进行直译，将产品定义为抗垮

41、大师眼霜；产品上市初期，品牌借势小红书营销IP 宝藏新品日，强化成分和功效，强化官方对品牌的背书加持。站内发起#眼龄逆袭挑战，夸迪进一步集结优质博主产生真实用户分享，实现口碑沉淀，拉升品牌热度。产品引入期?营销背景小红书解法 新品上线即跻身国货眼霜赛道?抗老眼霜人群渗透率高达?电商平台首发上线即卖出?瓶?小红书种?草38苏泊尔品牌在用户心中的认知标签依然是传统小家电品牌，用户对其水杯品类了解较少。如何在拥挤的水杯品类赛道打造一款明星产品，收获销量的同时，完成品牌形象的转变？咖啡杯 苏泊尔当创新保冷杯遇上美式复古风潮，苏泊尔咖啡杯实现上新即品类销冠巧借美式复古潮，打造保冷新认知，小红书种草三步走

42、帮助苏泊尔咖啡杯登顶品类 TOP1结合小红书站内趋势洞察，苏泊尔锁定咖啡杯上升赛道，从 50+品类中选择咖啡杯作为主推产品。在一众保温杯概念中，苏泊尔反其道而行之，借#美式复古风潮对话年轻人，打造夏天年轻人必备保冷杯的新认知。针对不同年龄阶段的人群，苏泊尔分别从桌面搭配好物、日常穿搭单品、图书馆续命神器、户外随行天菜等角度完成内容产出和投放，成功将苏泊尔咖啡杯定义为时尚潮流单品。产品引入期?营销背景小红书解法 产品站内搜索声量环比提升?合作期间，产品声量 登上咖啡杯品类?小红书?小?小红书种?草39PRODUCT GROWTH PERIOD1?2?40?小红书种?草小红书?幼猫粮一个月扭亏为盈

43、“喵”群反漏斗模型，助力冠能猫粮高效种草产品成长期?618 期间，产品全平台 GMV 同比提升 80%站内产品搜索量涨幅超 272%，跻身幼猫粮赛道 TOP2入选电商平台 618 好评榜+热销榜41品牌入局晚，同类产品早已占领赛道冠能如何吸引“喵星人”的关注？品牌说：/“这轮和小红书合作后，我们最大的感悟是:一次高效的产品种草，要从洞察开始。此前，我们认为没有人比品牌自己更了解产品卖点。但现在我们明白了，要先思考客户有什么需求，我们的产品如何解决这些需求，然后才考虑品牌推销的部分。把消费者的诉求放在中心位置，我们的产品自然能吸引更多目标受众。在使用小红书的人群反漏斗模型的过程中，我们更加深刻地

44、认识到这一点。”雀巢普瑞纳市场部负责人 张宇a.品牌挑战产品成长期?随着养猫人群的不断壮大，喵经济进入快速发展的阶段，猫粮作为猫咪消费中的主力品类，自然成为了各大宠物行业巨头发力布局的重心。作为宠物食品的缔造者，专注科研 129 年的雀巢普纳瑞初入中国市场却遭遇了多种困难。对比同类品，冠能入局稍晚，同时作为外来品牌，没能快速的融入本土用户语境，种草效率受阻。如何在拥挤的赛道中吸引养宠人群的关注，实现产品销量和赛道声量的飞升，成为决定冠能后续发展的关键。42“养宠新人”成消费主力军锁定科普方向，专业对话用户产品种草做的好，用户洞察少不了。为了更好的和中国养宠星人对话，冠能在种草开始前先通过小红书

45、进行了一轮深度用户调研。洞察发现，目前宠物内容发展多元化，但新手是增速最快的板块。*过去一年，小红书站内新手养宠相关笔记增幅高达 336%。“第一次养猫猫/狗狗改给它们买什么？”、“需要注意什么？”、“养宠经验求分享”，成为新手们最渴望看到的内容，也正是值得宠物品牌高度关注的内容方向。基于此洞察，冠能在种草内容上以养宠知识普及为切入点，结合旗下产品引入科学养宠的观点，开启了此轮产品种草之旅。b.机会洞察产品成长期?多样化内容发展，新手养宠是增速最快的板块+177%宠物用品相关笔记?量增幅+336%?新手养宠相关笔记?量增幅+177%养宠经验相关笔记?量增幅+85%宠物主粮挑选相关笔记?量增幅狗

46、今天一只猫粮疫苗猫舍妹妹英短布偶猫布偶猫砂零食柴犬金渐层宠物店玩具雪纳瑞医院兔子边牧便宜罐头衣服流浪猫宝宝幼犬两只柯基比熊孩子仓鼠泰迪狗粮萌宠宠物猫新手43c.种草动作精准洞察搭配一个反漏斗冠能种草三步走，引领喵界新“食”产品成长期?三层人群层层破圈品牌势能快速释放商业流量助推自然口碑扩散核心人群打透 持续破圈泛化?44产品成长期?小红书灵犀平台-宠物健康关注热点图增长率搜索量?发?道?发?心?体?发?心?洞察猫咪“玻璃胃”找到势能 SPU人群反漏斗模型最关键的一步就是找准用户需求。冠能发现在宠物健康内容中肠胃相关话题关注度最高，且尚无强势品牌，存在巨大机会，据此锚定拳头产品冠能肠胃猫粮为品牌

47、势能 SPU。145卖点具象化 猫咪肠胃好坏，铲屎官本身难以判断，用“便便”进行沟通转变，让铲屎官更好感知卖点借势高热对象，提高种草笔记 CTR2023Q1布偶猫成为站内猫咪“顶流”因此，此轮种草笔记巧妙在头图中“邀请”布偶猫入镜有效提高种草内容点击率融入用户语境本身关注猫咪肠胃的铲屎官很少使用猫咪肠胃的说法玻璃胃认知更高产品成长期?010203势能 SPU破圈，冠能在核心人群之外，圈定新手养猫泛人群占领核心人群心智后，冠能通过小红书猫咪大盘的笔记热词，结合养宠相关的搜索趋势数据，进一步锚定新手养猫标签，这不仅帮助品牌在关注猫猫肠胃的核心人群之外，找到产品的泛人群新手养猫人群，还在拳头产品冠能

48、肠胃猫粮之后，开启了泛人群关注的幼猫猫粮产品的“种草”。三大内容策略优化种草角度3246让用户关注点成为种草笔记关键词购后评价复盘，锁定用户关注点营养全面健康，小猫咪蛮喜欢吃的，一次囤了几包，够吃一段时间啦 猫粮有股淡淡的鸡油香，我家两个半月小猫很喜欢吃，猫粮可泡水后喂，也可直接干粮喂，吃了一段时间后观察，我家小猫圆润很多，说明营养成分很足，十分满意。冠能通过以往购买用户的真实反馈，筛选高热评价，锁定用户关注点，从而反哺小红书内容创作，优化笔记内容。通过这种首创的内容双循环UGC 笔记模式，种草效果持续放大，为产品延续热度。产品成长期?小猫咪很喜欢吃，适口性好，还添加了牛初乳，能够更好的帮助小

49、猫提高免疫力，颗粒偏小，方便小猫咪咀喝，吃了也好消化，猫咪不生病。内容双循环&1+1 双爆款产品按下冠能品牌声量加速键447大促节点瞬时引爆，冠能站内搜索量暴涨 272%通过这次和小红书的深度合作，冠能品牌成功将 3 至 6 个月的种草期缩短到 35天，并有效撬动了 67 万人进店。618 大促期间，产品全平台 GMV 同比提升80%，小红书品牌排名和天猫搜索人气同步提升至品类 TOP2。d.生意成果种草记笔记在小红书的人群反漏斗模型的帮助下，冠能用更小预算撬动更精准的人群，挖掘并推爆品牌的大热单品，实现“弯道超车”，迎来产品销量和心智渗透的双向增长。产品成长期?通过#新手养猫、#养育幼猫 等

50、内容关键词，品牌设计了幼猫粮+肠胃猫粮“1+1 双爆款”产品策略，打造系列种草笔记，用已建立用户认知度的势能SPU肠胃猫粮带动幼猫粮，合力放大冠能品牌声量。48?小红书种?草小红书?一个反漏斗让施华蔻重回 C 位，百年品牌也能种草二次元人群产品成长期?护发精油占领电商平台热卖榜 TOP3新品发膜站内搜索同比增长 60%洗发水重回电商热卖榜 TOP249赛道竞争激烈，百年品牌施华寇如何重回C位？趋势和需求两手抓选对主推品是高效种草的第一步品牌说：/“小红书的人群反漏斗模型，帮我们找到了护发新品快速破圈的“秘籍”，产品破圈最关键的是：找准最核心人群以及最适配的产品。打造更多更好的产品，激发现有客群

51、的全新需求，从而不断破圈焕新，是我们接下来努力的方向。”Xiaotong HCB EC Marketing Managera.品牌挑战b.机会洞察产品成长期?美妆个护市场竞争激烈，新品牌、新品类如“兩后春笋”纷纷涌现百年品牌施华蔻也面对着强竞争带来的声量销量双下降风险。如何重回 C 位，成为击中用户的“crush”，是本次营销需要解决的核心课题。激烈的竞争之下，找准用户的需求，才是最佳的破题之道。施华蔻抓住小红书站内高端护发的需求趋势，发现用户对护发精油和发膜的产品关注度更高，由此确定了主推产品沐光瓶护发精油&时空发膜。50放大核心人群价值施华蔻以人群反漏斗模型高效破圈锁定品牌心智人群，强需求

52、下精准种草根据站内数据，施华蔻在染发人群中影响力颇深，而这一人群正是对护发产品需求最强烈的用户群体。施华蔻抓住“染后修护”场景，决定在使用施华蔻染发产品的群体中率先突破，用产品的修复力作为核心卖点，针对用户染发后毛躁、干枯的痛点，进行精准种草。c.关键动作产品成长期?51产品成长期?目标人群不断扩圈，卖点逐层渗透在完成核心用户突围后，结合小红书平台的数据洞察，施华蔻以柔顺、香气、个性等不同产品卖点，切入不同需求层次的用户场景，完成了产品种草从染护人群，到养发、约会、通勤等用户圈层的渗透。更惊喜的是，施华蔻产品种草甚至外溢到了 COS、二次元、漫展人群中。二次元人群也是染发高频人群，而施华蔻通过

53、产品的修复能力，帮助他们在表达个性的同时，也能保持头发的健康柔顺。不同圈层人群，用不同?入点种草?心智?定?发?通?二?展?52此外，施华蔻借助KFS 产品种草组合投放方式，科学布阵不同圈层的博主比例，根据季节投放发色词的搜索优化，为产品破圈按下“加速键”。产品成长期?柔顺香气个性53火热出圈！施华蔻多线产品销量飘红d.生意成果种草记笔记总结来看，小红书通过人群反漏斗模型，帮助品牌找到主力产品的核心人群，并进一步挖掘到更多圈层的用户群体，让长青产品得以抓住增量市场，用更低的成本实现破圈焕新。*“修护”卖点闭环评论区，消费者心智成功提升产品成长期?可以的！一周用两次就行，很明显感觉到头发都没那么

54、毛躁了！烫染发质的冲了！味道也是巨好闻。染发受损真的比较严重用这个施华蔻发膜滋润度 OK 吗！？这个发膜效果立竿见影！受损发质可以冲！种草沐光瓶了！经此一役，施华蔻护发产品成功实现了声量、销量的双飙升，护发精油占领电商平台热卖榜 TOP3，发膜站内搜索同比增加 60%。单品线成功后，施华蔻还将人群反漏斗模型“复刻”至 洗发线，促使修护类洗发水登上电商热卖榜 TOP2，品牌 Z 世代用户占比增长 15%，产品有效转化的同时还带动了品牌年轻化。54?小红书种?草?产品销量获 9 倍以上增长一张仙女床，让喜临门成功完成人群拓新产品成长期?小红书?合作期间，单品销量增长超 900%单品冲上电商平台床品

55、热销 TOP2优质内容带动进店人数多达 7.8 万55床垫赛道王者如何借力 新品类，快速拉升品牌热度？以颜值拨动用户心弦喜临门乘趋势打造仙女床品牌说：/“小红书作为女性用户尤其活跃的高粘性决策辅助平台，能让用户轻松获取种草信息，辅助购买决策。喜临门也正是看中了小红书的价值，23 年初正式推出新品“仙女床”，并通过 618 期间的精准投放，将品牌整体投产提升 9 倍，并持续拉高热度，创造持续精准的回搜流量。期待未来能与小红书保持更紧密的联系，为喜临门的产品开发提供思考和依据，期待和小红书用户及平台共创出让人怦然心动的产品！”电商总经理 慕容a.品牌挑战b.关键动作作为中国床垫第一家上市公司，喜临

56、门已经连续六年在床垫品类中稳居销量TOP1，然而，床垫赛道王者不代表就能在行业里高枕无忧。一方面，随着睡眠经济成为大势所趋，床垫赛道竞争越来越激烈；另一方面，喜临门由于品类的局限性，品牌热度增长得不到突破。数据显示，2023 年第一季度品牌热度增量已然开始放缓；同时，数据洞察显示，喜临门在年轻人和一线城市人群渗透率上，低于行业均值，高消费人群渗透力不足。那么，喜临门是否有机会，在竞争激烈的红海市场中，跳出床垫品类单一赛道，找到品牌的又一王牌产品，抓住发展新可能呢？产品成长期?热门家装风格&强势新品类合力帮喜临门锁定主推品悬浮床156产品成长期?小红书用户偏爱的家居风格安全性/环保性与整体家装风

57、格的适配度外观/颜值材质价格?口碑排?架品牌69.3%66.3%59.8%55.9%51.9%44.7%31.2%30.4%25.8%?奶油风装修?原木风装修?极?风装修?美式风格装修?新中式装修?轻奢风装修?北?风装修小红书用户偏爱的家居风格安全性/环保性与整体家装风格的适配度外观/颜值材质价格?口碑排?架品牌69.3%66.3%59.8%55.9%51.9%44.7%31.2%30.4%25.8%step1:紧跟用户趋势通过与小红书合作，喜临门发现床品类的颜值经济时代已经到来，外观、风格已成为用户选床的重要因素，甚至赶超了传统的“材质、价格”等关键词。同时，依据站内家装风格的热门趋势，喜临

58、门发现用户对#奶油风装修 更加偏爱，奶油风近半年搜索环比增长 154%。57 产品成长期?小红书床类型热度排名?悬浮床?折叠床?地台床?米床?高低床?美式床?法式床?芙床step2：选择细分品类随着 2022 年悬浮床品类的强势崛起，更多的用户爱上这种高颜值的床类型。同时，喜临门发现悬浮床品类虽然热度很高，但目前尚未有强势品牌占领，是种草潜力品类的不二之选。step3：锁定主推产品 +=喜临门悬浮床 热门风格 热门品类 奶油风 悬浮床58产品成长期?15 篇笔记+1 个品专 C 位精准种草拒绝“题海战术”既然要靠颜值出圈，用户自然是站内对美有更高追求的浪漫小仙女们。于是，喜临门融入小红书语境，

59、为产品打造自带氛围感的昵称 仙女床，锁定悬浮、仙女、奶油、颜值、治愈等关键词，完成与用户的对话。博主选择上，喜临门并没有进行“广撒网”式的合作，而是选择与 浪漫、奶油、治愈调性强相关的博主，仅依靠 15 篇种草笔记，就获得了 420 万+的曝光。同时，结合站内品牌专区 C 位曝光，仙女床很好地承接了用户的搜索，进一步加快用户决策。仙女床破圈成更多用户的好睡必备喜临门强势占领新品类在投放上，喜临门利用信息流进行人群的精准定向曝光，完成从仙女人群、高颜值风格偏好人群、卧室搜索人群到睡眠场景人群的层层破圈。同时，利用与床品类场景词、品类词、产品词等多个搜索热词的绑定，强化品牌在品类下处于领先地位的心

60、智，实现产品销量+品牌调性双提升。22 河东家这回选的喜临门仙女床，悬浮床一整个设计感拉满。白桥柔软的鹅毛大靠背，悬浮设计搭配环绕灯带，整体感觉梦幻又浪漫，这就是我一直以来的梦中情床哇！一颗土豆谁能拒绝一间梦幻的仙女风卧室呢？浪漫治愈小仙女高颜值风格偏好人群卧室搜索人群睡眠场景人群59靠颜值走红！产品站内热度登顶品类 TOP1喜临门用悬浮床品类完成大促前的产品种草，在小红书打造仙女样板间。品牌声量上，618 期间喜临门全面占领“仙女床”类目心智，引发用户关注。好的种草，也直接带来了销量的提升，在 618 期间，单品冲上电商平台床品热销 TOP2，优质内容带动进店人数多达 7.8 万，收获好评不

61、断。c.生意成果种草记笔记喜临门通过敏锐捕捉小红书站内趋势，确定悬浮床作为主推产品，并以仙女床昵称完成产品定位的变化，利用优质内容种草和人群反漏斗模型，快速破圈，实现产品销量和口碑的提升。喜临门的成功也为其他耐消品牌提供了参考的价值，例如用强势的大单品策略，完成细分品类的占领，踩住用户趋势进行沟通，再用优质种草带动高效转化，也未尝不是一个好的营销思路。*以奶油风趋势+小仙女人群+悬浮床品类组合拳出击，抢占品类热度产品成长期?602022 年，护肤界#以油养肤 热度飞速上涨，大量护肤品牌趁势推出护肤油相关产品。面对已是红海的精华油赛道，阿芙要如何升级品牌心智，并带动爆品出圈？11 籽精华油 阿芙

62、借势#以油养肤，直播前先蓄水的阿芙精油用一瓶精华油撬动品效双增长 打爆品、立品牌、树口碑阿芙刷新用户心智，实现王牌回归前期种草蓄水：阿芙精油锚定抗老单品 11 籽精华油，通过小红书#以油养肤 和#情绪护肤 两大热门趋势，创作优质内容，提升种草效率。直播高点转化：阿芙精油借助 董洁直播间加强品牌背书，打通直播前、直播中、直播后全链路闭环，高效促进转化。品牌口碑沉淀：直播后阿芙筑牢品牌口碑护城河，通过开箱、好物分享等笔记内容，释放更长效的种草效果。产品成长期?营销背景小红书解法 11 籽精华油小红书董洁直播单场?Campaign 期间电商平台?小红书?小红书种?草61随着#围炉煮茶、#早 C 午

63、T、#DIY 茶饮等话题出圈，年轻人似乎都对茶饮情有独钟。即便面对飞速扩张的市场，CHALI 品牌仍旧遇到了挑战：一是消费者更愿意去买他们熟悉的品牌；二是竞争压力大，连“一天八杯水”都可以成为竞争对手。CHALI 如何巧妙抓住蓝海赛道，强化品牌心智，成为用户首选？CHALI打造一杯能喝的早 C 晚 ACHALI 养颜茶 圈粉新人群，打通种草-转化链路产品昵称共创+产品种草+内外双循环助力 CHALI养颜茶实现声量+销量双增长产品昵称共创：借潮流养生高热趋势布局养颜赛道，从用户搜索栏中锁定最受认可的几大养生成分，明确桑葚玫瑰红茶&黑枸杞葡萄乌龙茶两款种草主推品，并与小红书共创出养颜茶这个卖点凸显

64、且朗朗上口的产品昵称，降低种草沟通成本。产品种草：选中主推品后，深度融入小红书种草语境，将养颜茶融入不同的生活场景，借 早C晚A 热度打造出 早 C 晚 A 茶饮 等种草内容，圈粉了一波关注美的 TA 人群，成功让茶饮品牌受众，不局限在袋泡茶消费者。内外双循环：品牌联动小红书打造站内店铺，并围绕站内外电商种草逻辑定制内外循环种草笔记。针对站外转化，主打心智夯实；针对站内转化，放大产品卖点，完善跳转链路，同时利用小红书站内直播，全面提升 养颜茶销量。产品引入期?营销背景小红书解法 购买者中新客占比高达?主推产品登顶电商平台养生茶新品榜?品牌热度登顶茶包行业?CHALI 养颜茶?小红书种?草62作

65、为一个新锐的国货品牌，觅光在 2020 年才推出射频美容仪，正式进入家用美容仪市场。面对国外品牌和新锐国货品牌的激烈竞争，美容仪赛道中的后起之秀应该如何借“巧劲”高效入局，找到属于自己的定位呢？两个主推品分别“种草”，各自美丽新锐国货觅光美容仪，用 120 天赶超国际大牌销量对症下药，站内投放带动站外转化觅光化身美容仪新晋黑马C 位出道问题快诊：通过小红书搜索人群数据，发现六级频射仪和胶原炮两款产品存在人群重叠、策略打架的问题。就此，小红书帮助觅光重新梳理产品差异化打法，将两大主推产品按照人群年龄进行划分，通过不同的沟通方向，实现 18-29、30-50 岁两大主要年龄段目标人群渗透。锁定目标

66、：数据显示，小红书站内持续曝光能有效带动电商平台的搜索。因此，基于站外生意目标，觅光从阅读渗透率和 SOV 维度科学设定站内指标。全局精细化运营：内容上全盘赛马、规划上提前半年全局铺排、数据上全周期追踪，觅光采取全方位精细运营，成功打造两款爆品。产品成长期营销背景小红书解法 六级射频仪、胶原炮 觅光 站内搜索和内容渗透双?38 节点，电商平台销量 荣登顶美容仪品类?小红书?小红书种?草63近年来，New Balance 以复古标签逐渐为消费者所知悉，但品牌却未在小红书上培养起足够的用户心智。那么，面对复古潮流兴起、年轻消费者扎堆的小红书阵地，New Balance 要如何 own 住复古风潮流

67、，完成用户的心智教育？9060 老爹鞋 踩准平台大趋势，社区+线下+电商共创新玩法NB 成功 own 住复古潮流趋势。通过对社区内的数据分析与洞察，小红书帮助 New Balance 挖掘复古趋势下的机会场景，细分美式嘻哈、经典怀旧、新派街头等六大复古风格，拆解产品细分卖点，根据客户兴趣筛选博主、制定内容。小红书官方潮流薯 发起复古骑行派对，邀请用户参与线下骑行活动，成功刷新品牌心智。此外，产品入驻小红书电商平台，博主笔记直链商品，帮助品牌实现从内容种草到站内电商的一站式转化。New Balance产品成长期?营销背景小红书解法借站内复古骑行趋势&构建站内电商闭环嵌入流行场景的 New Bal

68、ance，销量飙升 10 倍 站内声量带动电商销量涨幅高达?品牌整体热度上涨?小红书?小红书种?草64 智能床 舒达高端床垫品牌舒达，如何领跑中国市场？顺应小红书站内“新睡眠趋势”，三步创新拉升品牌声量一个洞察+三连创新，高效传递六大产品力舒达智能床 321 国际睡眠日登顶站内声量 NO.1站内洞察：小红书敏锐洞察站内“睡个好觉”与“智能床品”两大搜索热度，通过竞品分析，放大舒达智能床垫其独有的弹簧专利技术，凸显 i-comfort 智能床六大产品力。优质笔记创新：面对高客单价品，小红书和舒达携手探索优质笔记模型，从视频、封面、场景等多个角度指导笔记创作，全面优化种草内容。投放组合创新：为了在

69、短期内高效投流打造爆品，舒达利用KFS+视频流+全站智投的投放组合，让高赞笔记更爆。搜 索 品 牌 创 新：通 过 建 立 品 牌 搜 索 矩 阵，品 牌 抢 占 智 能 床、智能卧室等关键词，用不同关键词匹配不同笔记，提升 CTR，搜索指数狂飙 16 倍。产品成长期?营销背景小红书解法 产品在国际睡眠日期间，荣登站内声量?站内搜索指数提升?小红书?小红书种?草高端床垫品牌舒达，希望通过线上渠道触达更多年轻消费群体。但面对国内床垫品类的拥挤赛道，舒达是否能找到一条高速的生意增长曲线，开辟床垫赛道领军地位？65PRODUCT MATURITY PERIOD1?2?66?小红书种?草?单品搜索热度

70、登顶品类排名 TOP1活动期间霸榜第 1品牌拉新完成率突破 240%站内粉底液品类搜索排名 TOP1长线造风，兰蔻持妆粉底液焕新产品力产品成熟期?小红书?67红海赛道的经典产品如何借潮流趋势，再次成为用户的 one pick?a.品牌挑战持妆粉底液作为兰蔻品牌长青产品，常年肩负销量增长的压力，同时也承担着品牌拉新用户、带动品牌年轻化的重担。然而，粉底液单品作为彩妆品牌的基础 SPU，海内外市场逐年飞速扩张，产品迭代迅速，长期维持住其销量高增长谈何容易？兰蔻持妆粉底液若想要进一步提升其产品销量，需要将 经典老品 与 潮流趋势 更深层地绑定，以此抓住更多用户的关注，站稳市场高位，焕新产品形象。产品

71、成熟期?品牌说：/“经典产品如何在小红书社区成功焕新？小红书是新一代用户的聚集地，能帮品牌保持对潮流趋势的敏感度，随时了解用户的新需求。借助社区的需求洞察和新趋势，兰蔻就与小红书一起创造了一个又一个话题高峰，让产品口碑、品牌形象焕然一新。”68一次“MSBB”底妆风+一场 City Walk造风、借势，成功夯实兰蔻底妆专业形象为了深化品牌底妆的专业形象，覆盖更多更广的用户群体，兰蔻携手小红书展开深度合作，以半年为周期规划产品种草动作，保证了种草效果的延续性，增大经典产品在年轻客群中的渗透率。b.关键动作产品成熟期?69产品成熟期?淡妆系成站内大热趋势底妆需求 Focus原生感兰蔻发现，在小红书

72、站内，淡妆系正在成为全新的妆容趋势，#美食白开水妆、#泰妆、#纯野妆 等强调原生感的妆容风格热度持续走高。12022全年站内流行妆容?万?节妆容?淡妆?方?妆容?素颜妆?冷妆容?美妆?单眼?妆容?素颜妆?泰妆?白开水妆容?妆容?纯?妆?形?妆?妆容?轻?美妆?妆?日常妆容?亚?妆容?眼?妆容?早?妆纯野妆泰妆清冷烟熏妆美式白开水妆70在这样的趋势下，用户对于底妆“遮瑕”、“持妆”的诉求更高，对底妆“服帖”和“持色”的需求旺盛且增长迅速，这正与兰蔻持妆粉底液的产品力不谋而合。于是，兰蔻决定将原生感进行到底。2022底妆品类各功效词搜索占比遮瑕持妆养肤服帖持色/不暗沉干净清透自然细腻高级79.72

73、%13.53%1.66%1.23%1.10%1.00%0.81%0.80%0.12%0.02%+24%22H2vs22H1日均搜索环比增速TOP+34%+21%+25%+35.5%产品成熟期?71*MBSS 底妆法分享全靠 goss 大叔一个视频点醒我最爱的兰蔻持妆粉底液上脸，只能说一句牛真的不脱不卡了耶试过了！感谢小红书姐妹真的行粉底细腻又有遮瑕力，和皮肤融合打造 MSBB 原生感底妆让你的底妆像第二层皮肤一样服帖自然产品成熟期?品牌、博主联手，原创MSBB上妆手法掀起社区妆容挑战风潮在粉底热搜内容和原生感妆容打造的内容中，用户对于“上妆手法”的关注颇高，且热度呈现上升趋势。基于此，兰蔻邀请

74、 Goss 大神分享易上手、效果好的MSBB 底妆大法，帮助用户解决 卡粉困扰，引发网友疯狂点赞和效仿，话题迅速在小红书发酵。2*MSBB 底妆掀起用户热评72*多圈层博主加入挑战阵营通过对专业上妆手法的科普，MSBB 底妆法和兰蔻持妆粉底液热度不断上升。美妆、穿搭、时尚等多圈层小红书博主也纷纷加入 MSBB 底妆挑战阵营，众多KOC 跟风参与，掀起全民热度，甚至连其他的底妆品牌也来蹭兰蔻 MSBB 的风潮。产品成熟期?巧借夏日高温出行场景一场 City Walk 让产品持妆力脱颖而出通过 MSBB 上妆法风潮，兰蔻粉底液“轻透”且“持妆”的产品力得到有效凸显，实现了人群的深度种草。此外，为了

75、更好的表现产品的持妆力，兰蔻结合小红书平台上的出行热，与用户一齐玩转夏日持妆出行。夏日高温天气加出行场景，让产品的持妆力通过更具体的场景传递给广大用户373兰蔻持妆粉底液造风出圈，站内品类搜索排名 NO.1本次营销通过卖点与场景的深度结合，实现兰蔻持妆粉底液造风出圈，数据飞涨。Campaign 期间，产品总曝光超过 3.3 亿，站内品类搜索排名第一，种草助力品牌拉新完成率达 240%。活动期间，单品霸榜电商平台粉底热销第一，收获销量提升的同时，产品形象也得到了全面的焕新。d.生意成果种草记笔记通过小红书数据，兰蔻超前预判到了饱和市场的潜在机会，精准洞察了用户需求，借原创上妆手法传递产品核心卖点

76、，再借助热门趋势渗透关键场景，成功占领年轻用户心智，实现了以爆品带品牌，并带动销售增长的营销目标。*兰蔻持妆 City Walk产品成熟期?出行地图的第一站，兰蔻就精准地踩中上海#City Walk 趋势，产品热度也乘风而上，收获到不少的用户关注。而后，品牌脚步不停，进一步扩大活动范围，出游接力辐射到热门城市万宁和成都，三城联动，证明产品的 持久力，借势完成与妆备党的深入沟通。74?小红书种?草?合作期间，活动总曝光 6 亿+小红书站内Force 联盟新增笔记数 3.2 万+产品成熟期?小红书?品牌在 Gen Z 人群渗透提升 6.9%Nike AF1Force 联盟抢占 6 亿曝光三步走焕活

77、经典产品，圈粉 Z 世代75诞生于 40 年前的经典球鞋如何和 Z 世代玩在一起？对话 Z 世代的关键：先成为同圈中人a.品牌挑战b.机会洞察诞生于 1982 年的 Air Force 1，是 Nike 品牌最经典、最受欢迎的运动鞋之一。然而，随着赛道竞争加剧，年轻群体对经典产品线的关注度下降，如何和年轻人“玩”在一起，将产品的生命周期延长下去，是 Nike 面临的考验。在小红书社区中，聚集着大量潮流文化圈层，吸引个性鲜明的年轻人在这里以圈会友，他们也在这里认识好品牌、看见好产品。球鞋圈就是一个典型的例子，对于弄潮儿们来说，一双好的球鞋不仅是一双球鞋，更代表着一种文化符号和精神象征。这和以兴趣

78、和文化为标签，喜欢潮流符号，更重视体验感的小红书用户的观念不谋而合。于是，在 AF1 面世 40 周年之际，Nike 携手小红书打造出一场席卷全站的Force 联盟营销 IP，和潮流前线冲浪的年轻人们玩在一起，从我到我们，发现各种可能性。产品成熟期?76产品成熟期?圈层种草&体验式营销Force 联盟重塑 Nike 潮流基因c.关键动作入圈：锁定四大兴趣圈层Force 联盟集结！锁定圈层种草这一核心策略后，Nike 与小红书打造Force 联盟这一核心主线，率先围绕品牌特色和小红书站内潮流风向，锁定 篮球、球鞋、街舞、创意四大圈层，进行内容种草。具体实操上，Nike 通过#以我们之力 作为联盟

79、集结主话题，分别在四大领域找到小红书博主组成社群主理人，打造系列话题的态度大片。内容中，博主将 Air Force 1 的故事延到更多的场景中，如乒乓球、民族舞、hiphop 等，让球鞋融入大家真实潮流生活之中，吸引 Z 世代圈层关注与追随。1DL Barbershop充满篮球气息的理发店篮球Standard Nerds Club乒乓球也可以很有创意乒乓77产品成熟期?联盟发起后，12 位来自不同领域的小红书博主纷纷联动响应，展示 Nike Air force 1 这款球鞋的百搭与潮流感：舞蹈博主穿上 AF1 跳出青春活力；篮球博主讲述球鞋故事点燃热情；创意博主将炸毛兔画在球鞋上，炸出 AF1

80、的 N 种可能；时尚博主们用百变穿搭展现 AF1 百搭形象。舞蹈博主一双 AF1 尽管放肆跳创意博主涂鸦 AF1 的 N 种可能篮球博主燃起 AF1 给我热情，故事从一双 AF1 开始*多圈层小红书博主从自己的领域展示产品的百变魅力 刘逗逗怎么不逗TerryhimselfHinbala 超级白 SuperwhiteCROSS_WAVEEdwardChiang同时，小红书官方薯加入联盟，结合官方薯人设和四大社群方向设计有趣的插画，让这份潮流氛围受到官方的热力加持。小红书社区还对参与讨论的优质博主进行扶持，将种草内容进一步扩散，全方位提升Force 联盟在站内的声量。78产品成熟期?*小红书官方薯

81、矩阵创意插画出圈：线上线下双联动潮流种草力拉满为打造出潮酷青年的专属阵地，Force 联盟通过线上和线下双重联动，进一步扩散 IP 以及产品种草力，实现人群进一步破圈。在线上，Force 联盟先是发布活动专属 H5，开启四大笔记创作方向，召集用户发笔记。而后进一步升级互动玩法，打造联盟任务清单，完成任务即可解锁联盟福利，吸引更多浅层兴趣用户参与。在线下，Force 联盟为联盟成员打造专属线下互动场域，围绕 4 个社群方向，联动上海、北京、成都、广州 4 个城市，举办咖啡粉沙画、乒乓球球拍 DIY 等趣味活动，让成员沉浸式体验联盟的创意力。同时，邀请博主线下打卡活动，形成线上和线下声量传递，一键

82、拉满Force 联盟潮流种草力。279产品成熟期?Z 世代与 Nike 双向奔赴品牌 Gen Z 人群渗透提升 6.9%在这场 Nike、小红书和用户共舞的联盟活动中，Nike 用它的方式与 Z 世代实现了同频对话，流量、声量和销量一网打尽。最终品牌在 Z 世代人群渗透大幅度拉升了 6.9%，站内外总曝光破 6 亿，产生 3.2 万篇 UGC，品牌稳居球鞋赛道 TOP1。d.生意成果种草记笔记小红书社区，是潮流年轻人的聚集地。Nike 选择从小红书开始，重塑潮流基因。品牌与小红书共创Force 联盟，在线上、线下开启圈层营销及体验式营销，真正跟年轻用户成为同圈中人。如何与年轻用户对话、真正玩在

83、一起，Nike为很多品牌打开了思路并提供了具体方法。*小红书上用户笔记截图80?小红书种?草?产品搜索指数提升 9 倍极米如何将 3C 产品种进用户购物车？产品成熟期?小红书?双 11 期间，品牌站内搜索增长超 200%产品搜索指数对比合作前提升 9 倍双 11 期间，品类词 SOV 登顶 TOP181双 11 大促节点，海量品牌抢种产品极米如何将单品投影仪种进用户购物车？a.品牌挑战 3C 数码赛道竞争激烈，产品更新换代快，如何借势大促节点快速抢量？数码产品技术参数硬核，如何翻译成通俗易懂的人话，高效传递产品卖点？3C 数码品牌极米旗下拥有丰富的投影仪产品矩阵，如何凸显特定型号投影仪产品的差

84、异化价值，打通数码 3C 产品的“种草-转化”通路？2022 年双 11 期间，极米在行业竞争的关键时刻，不仅将高性价比产品投影仪Z6X Pro成功“种”进用户的购物车，也通过单品热度的提升，成功带动极米品牌站内搜索数据增长超 200%。产品成熟期?82明确轻薄性能怪产品定位以灵活的投放策略实现大促高效转化结合大促节点选择高性价产品作为主推品在双 11 大促节点，极米面临的首要问题，就是从丰富的产品矩阵中选对主推品。通过小红书数据洞察发现，许多计划购买投影仪的用户，并没有明确的品牌倾向性，性价比才是他们在购买投影仪产品时的重要考量因素。在小红书站内相关搜索词中，#性价比推荐、#平价 在整体搜索

85、量中占比较大。大促节点，用户预期以“大促价格”入手 3C 数码产品，对价格更加敏感。结合数据洞察及用户需求，极米选定性价比优势突出的投影仪 Z6X Pro，作为双 11 大促主推品。大促期间，品牌延续 轻薄、性价比高 的产品卖点，借传播黑话 轻薄性能怪与用户开启对话。洞察 3C 数码用户的决策路径分人群、分层次沟通产品卖点极米发现处在不同产品决策阶段的用户，对投影仪产品的关注点并不相同，他们获取产品信息的渠道和行为也不完全一样。为了种草处于不同决策阶段的用户，极米将用户划分为精准人群、兴趣人群、意向人群和潜在人群 4 个阶段，并根据用户在感知路径上各阶段关注的侧重点，精细化规划笔记内容和投放策

86、略。b.关键动作产品成熟期?1283基于人群的精细划分，极米选择不同类型的小红书博主，快速产出场景植入、品类科普、品牌推荐等多角度内容，深度沟通产品轻薄+性价比高的优势。产品成熟期?潜在人群凭兴趣浏览，看见产品的应用场景意向人群按需求寻找，探求品类的选择方向兴趣人群按品牌对比，比较品牌的优劣特征精准人群找产品认同，交流产品的真实口碑看?场景家居好物，卧室布置探?品类“投影仪推荐、投影仪怎么选比?品牌“极米投影仪、其他品牌投影仪”?产品“极米Z6X”发现需求浏览发现页搜索场景词寻找答?参考KOL讲解搜索品类词?向对比对比品牌形象搜索品牌词决策验?参考KOC分享搜索产品词种草 Bonus：巧借平台

87、热点，获得惊喜内容流量加成在种草阶段，极米结合小红书站内热门趋势，比如冬日露营、世界杯等，创作优质笔记，获得社区内容流量加成，让产品可以高频出现在热门的话题或趋势中，提升整体曝光。84产品成熟期?*小红书上用户笔记截图灵活调整投放策略高效完成从种草到转化大促蓄水期：极米利用小红书博主产出多样化内容，借助信息流投放快速测试，横向对比，找准最具潜力的优势笔记。大促引爆期：极米在保持投影仪品类兴趣人群覆盖的同时，增加对大促消费人群的触达，提高导购类内容的比例。此外，大幅提升搜索投放占比，强势攻占投影仪品类词，并对同类产品/场景词进行搜索优化。大促长尾期：极米切换竞争策略，在内容侧增加 场景软植方向的

88、内容占比，降低 品类科普品牌推荐 方向的内容占比；在投放侧，将重点从搜索投放向信息流进行转移，拉长了种草笔记的长尾价值。385大促蓄水抢占先机，销量之上再造声量有了大促前的充分蓄水，极米 Z6X pro 凭借着轻薄性能怪的核心特征，在双 11 期间，产品搜索指数对比合作前提升 9 倍。同时，产品热度的上升也拉升了品牌的整体热度，极米品牌站内搜索增长超 200%，抢占品类词 SOV TOP1，在蒲公英“投影仪”最热 TOP20 笔记中，极米独占 12 条，极大提升了品牌曝光量。d.生意成果 种草记笔记KFS 产品种草组合投放方式可以帮产品选对种草内容，完成面向不同用户的精准触达。针对不同的营销目

89、标，KFS 具备很高的灵活性，可以根据竞争环境、营销阶段快速调整，帮助产品实现赛道突围。产品成熟期?86Bobbi Brown 作为知名彩妆品牌，凭借超强的产品力，一直在专业化妆师中广为流行，但在 C 端用户侧，认知仍不足。随着美妆产品的数量和品类逐年攀升，产品同质化现象愈发严重，Bobbi Brown 该如何清晰地展现卖点，有效拉动 C 端认知，带动产品销量提升？橘子霜 Bobbi Brown用户需求精准洞察，大师课堂专业背书妆前橘子霜获用户认可借力小红书上高浓度的美妆人群沉淀，品牌通过对近一年底妆相关搜索词的分析，发现用户对于服帖的需求不断上升，锁定细分赛道。通过对站内大量 UGC 内容的

90、分析，品牌发现用户对于产品的味道谈论热度很高。于是，Bobbi Brown 顺势而为，赋予产品全新的 Nickname橘子霜，降低种草门槛。品牌联动小红书打造化妆学院大师课堂，线上专业教学。此外，邀请70 位化妆师去到线下，让用户有机会可以实际体验产品效果。产品成熟期?营销背景小红书解法一堂大师课&一个自带味道的产品昵称Bobbi Brown橘子霜，让用户 0 距离感受服帖底妆 电商平台搜索激增超?销量激增?找到品牌生意的第二增长曲线 橘子霜已成为品牌主要营收品小红书?小红书种?草87珀莱雅作为成名已久的美妆品牌，推出过不少优质好品，双抗精华更是珀莱雅的超级大单品。大促节点临近，如何把握住大促

91、的流量热潮，将拳头产品双抗精华 3.0再度打响，把单品销量转化为品牌资产？双抗精华 3.0 珀莱雅 小红书站内销量?人群反漏斗以老带新珀莱雅花式宠粉提升品牌口碑依靠人群反漏斗模型，小红书携手珀莱雅完成“品牌老粉-品牌新客-抗氧化人群-护肤大盘人群”的全面扩散。在大单品从成分、技术和配方多方面迭代升级的基础上，通过老粉回馈、晒单笔记、用户反馈等多种内容组合，完成产品功效和口碑的层层透传，进行裂变。品牌兴趣人群数量增加?产品焕新期?营销背景小红书解法超级大单品如何再续热力值？小红书人群反漏斗助力珀莱雅双抗精华 3.0 层层破圈小红书?小红书种?草88近些年，随着“智能手表”的兴起，传统手表的市场不

92、断面临冲击，品牌想要破圈并被消费者记住更是难上加难。面对困境，浪琴如何找到天时地利与人和的良机快速破圈？将奢派名表置入美好的春日场景浪琴借多圈层博主，对话新一代精致优雅的年轻人 用一场关于松弛感的对话联动多城博主浪琴定制春日放空计划为产品焕新借力女表涨势，浪琴定制春日放空计划IP，将心月系列“旧”产品融入放空“新”场景，用 松弛感 对话年轻人。浪琴邀请站内穿搭、出行、潮流等多维度博主，在全国各地完成“放空”计划，演绎浪琴春日风格。结合 KFS产品种草组合投放方式，浪琴将优质内容推送给摄影、旅行、模特等兴趣人群，并通过惊喜盒子、火焰话题等手段汇聚更多流量，成功塑造精致优雅的形象。产品成熟期营销背

93、景小红书解法 心月系列在站内腕表品类上升至?活动期间浪琴笔记发布量 提升?小红书?心月系列 浪琴表 Longines?小红书种?草?89 乌龙茶 三得利乘站内热门趋势、打通线上线下场景三得利乌龙茶和年轻人一起，打开喝乌龙茶的新方式 品牌位列站内乌龙茶类目?站内搜索指数增长?产品成熟期?营销背景小红书解法传统文化回潮，茶饮热度不断上升，越来越多的年轻人加入#无糖茶 的热潮。作为快销行业中的茶饮代表，三得利乌龙茶要如何把握住趋势，完成与年轻群体更具新意的沟通？O2O 双引擎推动，优质内容提升讨论热度小红书帮助三得利量身打造一起逛吃吧三得利携手小红书与罗森，在超过 4000 家门店完成主题布置升级，

94、双平台背书，将便利店场景和产品完美串联。结合站内 City Walk 趋势，邀请明星艺人带产品穿过上海的大街小巷，拍摄质感短片，乘趋势提升曝光。美食、颜值等多领域小红书博主发布话题笔记，创新#万物皆可乌龙茶 的时髦打卡方式，实现产品多场景强势种草。小红书?小?小红书种?草90护肤市场竞争日益加剧，SK-Il 虽是国际顶级品牌，同样面临竞争的压力。神仙水成名已久，成熟产品如何进一步挖掘产品功效贴合消费者搜索和购物心智，如何在即将到来的大促节点完成蓄水转化，成为 SK-Il 新的营销挑战。神仙水 SK-II乘浪姐热潮，瞄抗老场景新老双品相互赋能，焕活 SK-II 品牌心智逆生长首先，小红书帮助品牌

95、完成从产品到功效的沟通视角转变，关注用户的诉求和场景，进而圈定精华和面霜的共性抗老场景。执行过程中，SK-II 先是联手头部主播 IP，最大化扩展平台声量，再借势浪姐站内讨论热度，携手明星博主种草产品，绑定逆生长用户心智。最后，SK-II 利用人群反漏斗模型，实现从抗老功效核心人群，至美妆护肤人群和电商大促人群的逐层破圈。同时，提高竞价信息流投放比例，围绕618、浪姐等热点优化投放节奏，最终完成新老双品的成功引爆。产品成熟期?营销背景小红书解法聚焦抗老场景、借势爆款综艺热度大促节点前懂蓄水的 SK-II，成功引爆新老产品 电商平台销量同比增幅?品牌抗老抗衰人群渗透率增长?小红书种?草91创立于

96、 2019 的溪木源，正面临着国货新锐护肤品牌的共同营销困境：从 0 到 1，正在萌芽的新锐品牌如何快速成长，在国际大牌林立，竞争激烈的赛道红海中突出重围？选赛道+定人群+乘热点溪木源牢牢 own 住敏感肌心智第一阶段，溪木源从细分肤质赛道切入，锁定敏感肌人群，抓住学生党群体精准沟通。执行过程以轻量级的博主合作为引导，重视信息流投放策略，完善投放模型，成功打造山花茶水乳爆品。第二阶段，溪木源以愈创木精华重点沟通 痘敏肌 细分人群，锚定春节、国际劳动妇女节热点，全站智投抢占商机，再度穿透精华赛道，成功扩充了产品矩阵，找到品牌的第二增长曲线。五年内创办的护肤品牌?愈创木精华热卖?瓶 溪木源产品成熟

97、期?营销背景小红书解法瞄准敏感肌人群需求新锐国货品牌溪木源从 0 到 1，成功构建爆品矩阵 618 期间，产品荣登电商平台控油精华 热销榜?&祛痘精华回购榜?全肤质敏感肌专业护理市场?山茶花 层孔菌水乳 愈创木精华 小红书?小红书种?草92PRODUCT REFRESH PERIOD?93?小红书种?草?27 岁以下客群数增长 20%品牌搜索量环比提升 263%定制包4个月种草搜索增长2900%Longchamp打通奢品“种草-交易”全链路产品焕新期?小红书?合作期间，#Longchamp 定制包 搜索同步增长超 2900%94经典奢品如何持续吸引年轻人打通“种草-转化”通路？三大创新提升奢品

98、种草力让奢品和年轻人“玩在一起”a.产品挑战b.种草解法?产品焕新期当我们谈论奢侈品营销时，可能首先会想到的是：高端商场、机场的巨幅广告牌，荧幕上的 TVC、大秀直播，又或是明星机场穿搭 这些“曝光”令奢品家喻户晓，但却无法直接与销量链接，“种草”与实际销量数据之间难以建立“闭环”，传播与交易之间的转化关系无法量化；这些巨幅广告中的形象，令奢品“生辉”，却难以持续吸引喜欢“尝鲜”的年轻人，品牌在焕活年轻力与经典调性上难以平衡。这两大既要也要，成为摆在诸多奢品品牌面前的挑战，也是 Longchamp 迫切需要解决的问题。Longchamp种草目标小红书解法借趋势对话Z世代焕新品牌形象助力品牌经典

99、定制包重焕生机，声量出圈从种草到转化实现可追溯的站内闭环锁定年轻人的#定制趋势，激活产品年轻力KOL+小红书直播种草齐上阵打开奢品种草新方式上线小红书品牌小程序探索种草到转化的最短链路95产品焕新期?受到小红书站内趋势启发，Longchamp 在此轮奢品种草中，首先就经典饺子包产品推出MY PLIAGE 个性化定制服务。支持用户在线定制“限定款”的 Longchamp My Pliage，从肩带颜色到包面图案，将选择权交给用户，让他们纷纷化身为饺子包的“设计师”，打造独一无二的专属产品。1【产品创新】小红书用户化身“产品设计师”释放奢品“标品”年轻力如果问起这届年轻人在潮流这件事上最关注什么？

100、个性化、做自己是他们的答案。打开小红书就会发现，一股追求#REMAKE、#定制 的风潮正在兴起。*数据显示，截至 2023 年 8 月，小红书站内有关#包包定制 的相关话题的笔记多达 80 万篇。96产品的定制创新迅速抓住了小红书用户的注意力。大量站内时尚穿搭区、运动潮流区、母婴区等多圈层博主通过定制包款分享，成功种草一波“追逐个性化”的Longchamp 目标客群。?产品焕新期我想把我名字缩写印上去，独一无二属于我的包包定制自己的幸运数字加上幸运颜色，背上之后感觉心情会变好！我也是叫 eva！我也要弄这个！太棒了！成功种草！已下单不喜欢撞款的我来了，定制避免撞款！97种草 Bonus小红书用

101、户的 DIY“天性”，进一步激发经典奢品年轻力Longchamp 发现，小红书用户不仅对官方定制服务展示出了极大热情，甚至还会进一步发挥自己的创造力，帮饺子包“重新设计”包袋，挂上自己喜欢的玩偶。奢品“标品”的生命力被激活，成为受年轻人追捧的全新物种。如何让更多用户了解到差异化的新产品，是 Longchamp 下一步需要解决的问题。基于此，Longchamp 打造博主 UGC 内容+小红书直播种草矩阵，多维分享，精准种草。小红书博主个性化分享：Longchamp 品牌与多领域小红书博主合作，将品牌理念、产品特点、定制玩法，渗透至更广泛的兴趣人群；小红书直播打通种草到交易闭环：“玫瑰主播”章小蕙

102、也在直播中真诚分享Longchamp 产品，与用户开启“挚友式沟通”。内容触达策略上，Longchamp 先通过多场景、多方向的笔记投放，用“赛马机制”选出优质笔记，进而遵循核心人群-潜在人群的投放逻辑，覆盖更多人群的同时，进一步测试新增笔记效果。产品焕新期?【种草创新】UGC 内容+小红书直播齐上阵打开奢品“种草”新方式298时尚新款成社交货币，用 DIY 撬动新增量d.生意成果种草记笔记产品创新，加上种草方式的创新，让 Longchamp 定 制 款 饺 子 包热度暴增。然而，如何高效承接用户关注和购买需求，如何量化“种草”对产品实际销量的带动呢？基 于 这 一 奢 品 营 销 核 心 难

103、 点，Longchamp 此次携手小红书，成为第一批在小红书站内建设电商小程序的奢品品牌。用户在站内种草饺子包后，可以直接在搜索栏输入品牌名，进入官方小程序完成定制和购买，成功打通了用户“种草-转化”的站内闭环。?产品焕新期小红书与 Longchamp 的本次合作，在顺应站内热门趋势的前提下，将小红书用户的创新活力与品牌的产品力重新“组合”，实现产品创新的同时，激发了用户更多关于产品的自传播，从而带动产品破圈。而站内小程序将“种草-转化”链路打通，有效承载了用户“种草”后的购买需求。前后连贯，一气呵成，这次合作也为更多奢品在站内“种草”打开了新思路。【链路创新】Longchamp 电商小程序上

104、线打通小红书站内“种草+转化”闭环3数据显示，活动期间，#Longchamp 定制包 搜索同比增长超 2900%。其中27 岁以下用户增长多达 20%。产品爆火带动品牌形象“焕新”、品牌声量飞升，搜索量环比提升 263%。99作为纸尿裤行业的开创者，帮宝适一直致力于全球宝宝的 肌肤舒适。为了更好沉淀品牌口碑，帮宝适较早入局小红书。作为母婴产品的 扛把子，到底是如何在爆品升级之际，通过深掘用户洞察和优化投放模式，推动帮宝适品牌以及整个纸尿裤品类在中国市场的增长？散热拉拉裤 帮宝适深掘真正的用户洞察，优化KFS 组合投放策略帮宝适口碑爆品新升级，焕发新生机！深挖用户洞察 爆品新升级：帮宝适通过小红

105、书灵犀平台洞察用户需求，发现不少妈妈们在夏天觉得宝宝屁屁和腰部会闷热，所以会在拉拉裤的腰围上剪洞洞来增加透气度；因此，新升级的帮宝适散热拉拉裤，直接解决用户需求，那就是夏天来报恩的拉拉裤全方位散热不闷汗。优化投放方式：帮宝适加深优化 KFS 产品产品组合投放方式，以小红书博主沟通 穿帮宝适散热拉拉裤再也不用剪洞洞的场景卖点,并以Feed 流+Search 组合投放的方式，完成对内容的放大曝光和对品类关键词的占领。在种草的过程中，品牌不断对笔记内容进行测试校准，并持续优化，极大提高了种草效果。产品焕新期?营销背景小红书解法经典产品如何讲出新故事？帮宝适用一条散热的拉拉裤跻身品类词热搜 TOP 3

106、618&双 11 期间，拉拉裤热卖榜单?散热拉拉裤产品斩获 2023 金投赏案列618&双 11 期间，热销品牌销量稳守?帮宝适稳守热搜品牌?小红书?小红书种?草100MORE CASES?种草?101看展正成为 Z 世代的新时尚标配，小红书聚集各类时尚打卡地攻略，成为品牌与年轻用户的沟通桥梁。卡地亚寻踪豹影主题展，以何种方式让传播范围更广，触达更多的年轻群体？PANTHRE 猎豹系列 卡地亚顺应站内年轻人爱看展的趋势，卡地亚携手小红书打造线下网红展览，“种草”奢品风格 人群反漏斗锁定精准用户，本地化投放高效引流小红书为用户指路看展新风尚在小红书上，与看展相关的话题笔记量和搜索量较高，基于此，

107、卡地亚与小红书深度联动，线下策展为用户打造真实体验，线上优质种草放大活动声量。利用人群反漏斗模型找准TA，完成品牌粉丝-大湾区奢侈品兴趣用户-大湾区看展出行兴趣用户的深度沟通，利用博主带看展的玩法高效沟通粉丝群体，促进用户优质笔记的创作。配合展览所在地广州，将展览相关内容精准投放给大湾区的品牌粉丝，通过猎豹品格、城市出行、看展穿搭等多项内容，协力将 卡地亚猎豹展打造成广州最 IN 打卡地标。种草处处新?营销背景小红书解法展览搜索&笔记发布暴涨?猎豹系列搜索量环比增长?小红书种?草102奔驰作为知名豪华汽车品牌，应该如何在小红书平台构建独有的品牌阵地和内容生态，从而吸引有购买力的忠实消费者？汽车

108、 奔驰种草处处新?营销背景小红书解法以车会友，让车主成为优质内容创作者奔驰携手小红书，收获 2 万+优质笔记内容搭建车主交流阵地，多方引入车主资源助力奔驰品牌力全面激活小红书联动奔驰品牌与奔驰车主联盟，邀请广大奔驰车主进行品牌相关的内容创作。小红书社区和商业化对优质内容和车主，提供流量扶持和奖品激励，快速丰富社区内的品牌内容。为进一步补充品牌优质内容，奔驰在站内与优质博主进行合作、联合车友会发布征集令、设置奖励机制吸引用户参与，三管齐下，快速激活UGC 和 PUGC 场域。借助小红书KFS 产品种草组合投放方式，不断产出优质笔记，并配合搜索关键词优化，不断助推品牌在社区内的曝光。产品相关 UG

109、C 笔记数高达?品牌专属话题浏览量突破?小红书?小红书种?草103很多品牌都面临“线上玩出声量，线下生意跟不上”的商业模式瓶颈，如何高效打通“线上种草+门店转化”之间的通路，成为潮宏基亟需解决的课题。种草处处新?营销背景小红书解法KOS 成“产品种草”主角潮宏基找准种草关键人，跑通营收增长新通路挖掘品牌 KOS 种草力，多维度组合找到最佳种草方式全国门店复制，全面拉升产品销量通过对用户的调研和分析，小红书发现，品牌导购在用户沟通服务中扮演着重要角色，同时他们也是最懂品牌和产品的一群人。于是，小红书建议品牌发挥 KOS 的价值，用 TA 们的优质种草，吸引用户到店消费。step1：对导购进行综合

110、培训，培养有意识的内容发布，品牌针对不同粉丝量及互动量进行梯队划分，面向不同梯队提供相应的培训，并梳理形成培训流程；同时定期整理时事热点给予 KOS，进行内容发布。step 2：阶段测试：品牌通过小规模、小预算测试不同产品定位下产生优质内容的组合方式，找到 KOS 产品种草最优解。step 3：规模化应用：该阶段，品牌将上一阶段测试完成的方式进行大规模复制，参与人群从试点区域覆盖到全国，让全国门店实现高效转销。潮宏基铃兰花 潮宏基 2023 年 Q2 品牌搜索指数 同比增长?潮宏基柜姐搜索热度 较上半年提升?小红书?品牌在生日礼物、送女友等搜索中?小红书种?草104当手机已经成为人均必备，屏幕

111、的大小、音质的高低、更进一步的像素都成为大家讨论的热门话题。除了卷 科技与狠活，手机上新种草，还能有什么不一样的 出圈 方式吗？百位博主合力，将手机种进潮流野奢生活vivo X80 系列上新之路，原来关于“影像”的故事还能这么说种草处处新?站内总曝光?话题页浏览?X80 系列 vivo一个趋势+一场“漫游”+一次节点狂欢手机人像摄影卖点新解读，种出全新故事深入产品目标人群洞察，提前抢占野奢赛道，聚焦白领体验美好生活的新方式。酒店 x 平台 x 品牌三方联动，让 vivo X80 系列人像摄影卖点通过8 组小红书旅游博主野奢大片，种进“向往的生活”。借五一出游节点，百位博主/明星发布出行笔记，营

112、造站内氛围感，让 vivo X80 系列上市即成为野奢神器，成功出圈。营销背景小红书解法小红书?小红书种?草105近年来，酸奶市场竞争不断加剧。0 糖酸奶、健康酸奶、代餐酸奶概念层出不穷，口味也是接连推新。作为一个深耕酸奶赛道多年的品牌，安慕希也深感行业之“卷”品牌全新产品 长白山蓝莓酸奶 上新之际，不禁想：有没有一种上新种草模式，可以有效打出产品差异化？长白山蓝莓酸奶 新一代爱冒险，一个好物体验站让安慕希深入年轻人群体，实现种草0 距离要和年轻群体沟通，就要先了解他们。于是，小红书携手安慕希 AMX通过好物体验站派发 100 份试饮，共同打造消费者派饮报告，听到用户最真实的声音。此外，结合品

113、牌名，小红书打造 爱冒险 系列 IP，帮助安慕希走进校园，与年轻人 0 距离接触，挖掘新的增长场景。最后，安慕希携手国家地理发起风味探险，溯源长白山蓝莓生长源头的自然奥秘，强化产品力。蓝莓酸奶心智关联度?年轻 TA 渗透提升?种草处处新?营销背景小红书解法面对面派发饮品、和爱冒险的年轻人交朋友安慕希的种草秘密：离用户近一点 品牌排名在站内酸奶品类跃升至?伊利安慕希小红书?小?小红书种?草106中国会员制超市规模高速增长，竞争激烈。如何和非会员沟通山姆“值得”，种草范围更广的客源，是山姆面临的营销困局。山姆借探店内容，凸显会员制商超的差异化价值山姆会员新开卡数量，开启翻倍式增长强化山姆美好生活的

114、品牌基因乘风平台探店热门趋势种草更广用户群体通过小红书大数据重新挖掘山姆爆品基因，发现山姆在露营、野餐、烹饪等趋势下已经有很好的用户认知基础。于是，借原有的用户印象，将山姆定位为激发美好生活更多灵感，深入热门生活方式场景，突出山姆能够为用户带来美好生活的属性。从用户的行为喜好入手，发现更多的消费者喜欢观看探店类内容。于是品牌决定以真实场景带入，让山姆的美好被可见。在具体执行阶段，品牌邀请母婴、露营、运动等领域的头部博主和尾部博主，用KFS 产品种草组合投放方式精准运营，有效触达高潜人群。产品成熟期?营销背景小红书解法 山姆官方账号涨粉?山姆相关搜索量同比上涨?小红书?小红书种?草107 去哪儿

115、网创新化定制资源组合方式以小红书博主为核心拉满种草力度去哪儿网洞察站内趋势，发现用户对于回家、老友重逢、故地重游等话题更敏感，于是，品牌以#嗨我回来了 为核心创意，与品牌用户构建更强的连接。投放素材方面，去哪儿网最大化发挥小红书核心优势，以博主素材代替传统 TVC 广告内容，从回家、滑雪、亲子游等角度产出优质内容，拉满种草力度。通过开屏、专区、火焰话题多种资源组合推流，将站内流量导流到去哪儿APP，满足品牌在新年节点提升曝光、拉新用户的需求。活动新客访问量同比增长?合作期间，23 年春运 站内流量同比增长?去哪儿网专业号涨粉超?种草处处新?营销背景小红书解法借出行趋势，找回人与人之间的情感联结

116、去哪儿网春节期间 ALL IN 小红书创造 2 亿曝光?小红书种?草2023 年，用户出行需求高升，小红书平台上#疫情想出去玩 话题笔记量累计 22 万+篇。作为与用户出行游玩密切相关的平台，去哪儿网要如何抓住趋势乘风而行，完成与用户的种草对话，并放大品牌的差异化价值？108作为新成立的医疗美容品牌，BR 光电保养声量低，内容少，难以在短期内被用户认知。再加上医美行业用户挑剔敏感，忠诚度不高，如何打造品牌差异，快速出圈便成了 BR 的当务之急。医美机构 光电保养概念走红，开启医美品牌新生活方式KFS赋能 BR 实现人群破圈最初，BR 采用直接客资收集方式，但成本高、获客难，效果不尽如人意。在小

117、红书的建议下，BR 转变思路，尝试借助 KFS 产品种草组合投放方式，打造新生活方式医美品牌形象，全链路覆盖不同阶段医美用户决策心智。联合站内博主，BR使用#科学保养未来 话题，联合医美垂类、美妆护肤、时尚穿搭、母婴等多圈层博主，进行场景化营销，助力优质笔记打造。与此同时，BR 充分利用搜索组件优势，一键链接优质内容，并在搜索场域和信息流场域，进行 TA 识别，将核心关键词“光电保养”定向推送。品牌私信人数提升?BR 光电保养种草处处新?营销背景小红书解法打造光电保养新医美趋势小红书 KFS 助力 BR 打透多圈层用户，快速建立品牌心智 BR 光电保养在上海医美机构 品牌检索排名提升至?小红书?小红书种?草109