1、焕彩新生焕彩新生小 红 书 彩 妆 趋 势 品 类 洞 察 营 销 指 南小 红 书 彩 妆 趋 势 品 类 洞 察 营 销 指 南主讲人薯名：維拉 祥琼小红书商业部中国美妆行业平台专家目录新风渐起品类新趋PART 01PART 02PART 03PART 04焕彩新生小红书彩妆行业洞察乘风共舞营销玩法驭风而行优质案例焕彩新生小红书彩妆行业洞察PART 01小红书成为彩妆趋势品类人群的聚集地 覆盖人群达千万量级#彩妆趋势品类人群遮瑕人群遮瑕人群辣妹风辣妹风人群人群轻奢人群轻奢人群亲友亲友聚会人群聚会人群收缩收缩毛孔人群毛孔人群明星明星同款人群同款人群换季人群换季人群出游出游穿搭人群穿搭人群祛痘
2、人群祛痘人群下午茶下午茶人群人群小众小众风格人群风格人群黄金黄金首饰人群首饰人群体验式体验式过年人群过年人群浪漫浪漫喜事人群喜事人群饮料饮料DIYDIY人群人群补充补充维生素人群维生素人群抗老人群抗老人群潜在养宠潜在养宠意向人群意向人群核心人群兴趣人群兴趣人群泛人群泛人群拇指粉扑泪沟消失术定妆喷雾油漆底妆彩妆流行黑话在小红书涌现&热议CCTV公式修容法腮红潦草化妆法遇事不决小红书，用户搜索心智悄然改变 洞见搜索流量新蓝海#小红书每月小红书每月寻求寻求购买建议用户数购买建议用户数1.2亿TA们带着被种草被种草的心态期待有用的产品信息小红书月均小红书月均用户搜索渗透用户搜索渗透70%TA们的搜索心
3、智逐渐增强更有“搜索主动权”“搜索主动权”小红书先“泛搜”再小红书先“泛搜”再“精搜”的用户占比“精搜”的用户占比64%从“泛搜”到“精搜”TA们通过搜索影响消费决策搜索影响消费决策*泛搜：指模糊搜索品牌词以外的词汇，如功效词、场景词等寻找信息、消费灵感*精搜：指通过品牌词精准搜索查询某品牌下的产品或品牌，具有直接的指向性用户购物心智快速累积 从种草到转化 小红书为品牌创造全新增量#1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 K播 店播 笔记 搜索其他 2023小红书国货彩妆 电商各场域成交占比国货彩妆生意迎高速井喷国货彩妆生意迎高速井喷*柱状大小：GMV体量
4、成交千万级买手成交千万级买手美护标杆买手美护标杆买手27倍 2023双十一买手和主理人同比增长3.3倍 2023双十一购买用户数同比去年增长崛起中的国货彩妆 彩妆小品类&工具类成为高速增长的机会赛道#2023小红书彩妆品类竞争格局口红口红/唇膏唇膏/粉底液粉底液/唇釉唇釉等重点品类增长放缓口红口红|唇膏唇膏唇釉唇釉粉底液粉底液|粉底膏粉底膏眼影眼影气垫气垫腮红腮红粉饼粉饼蜜粉蜜粉|散粉散粉遮瑕遮瑕妆前妆前|隔离隔离高光高光睫毛膏睫毛膏卧蚕笔卧蚕笔眼线眼线阴影阴影眉笔眉笔|眉粉眉粉|眉膏眉膏|眉胶眉胶定妆喷雾定妆喷雾唇笔唇笔纵轴搜索增长率同比横轴：搜索量唇部精华唇部精华假睫毛睫毛夹镊子假睫毛睫毛
5、夹镊子粉扑粉扑双眼皮贴双眼皮贴气泡大小：新发布笔记数高增长高供给化妆刷化妆刷粉底铲粉底铲美甲工具美甲工具202120222023YOYYOY+145%+145%YOYYOY+57%+57%2021-2023彩妆小品类&工具类搜索热度连年攀升瞄准彩妆趋势品类品牌如何借巧劲高效入局乘势而为 扬帆蓝海 赛道赛道机会点机会点生意生意增长点增长点行业洞察受众分析内容洞察搜索洞察市场机会商品笔记品牌店播KOL直播搜索承接主理人直播PART 02新风渐起品类新趋素描多用膏状热度增速最快，眉间用色更出跳2023眉部彩妆品类热度分析X轴：搜索量（pv）Y轴：搜索增长率眉笔眉粉染眉膏眉蜡眉胶眉毛雨衣搜索同比+37
6、%泡：新增笔记数搜索同比+160%0.0 0%1 0 0.0 0%2 0 0.0 0%3 0 0.0 0%4 0 0.0 0%5 0 0.0 0%6 0 0.0 0%7 0 0.0 0%8 0 0.0 0%01,0 0 02,0 0 03,0 0 04,0 0 05,0 0 06,0 0 0灰棕色棕色黑色大地色灰色深棕色粉色蜜咖棕紫色咖棕色笔记阅读量同比增长率-1 0 0.0 0%-5 0.0 0%0.0 0%5 0.0 0%1 0 0.0 0%1 5 0.0 0%05 0,0 0 01 0 0,0 0 01 5 0,0 0 02 0 0,0 0 02 5 0,0 0 0防水防汗自然不掉色持妆
7、防水防汗仍为首位需求持久热度迅速上涨+116%+84%2023眉笔颜色热度+323%+409%2023眉笔使用需求热度眉笔眉笔一笔画全妆Buff全开，新手友好&入门平价卖点更受欢迎眉笔修容眉笔画下睫毛眉笔画卧蚕眉笔画发际线近半年眉笔画发际线相关阅读量同比上涨12倍环比近百倍排名关键词1新手2学生3化妆师4手残党5新手小白6初学者7懒人8日常通勤9打工党10无眉星人2023眉笔笔记关联人群热门内容 沟通角度0失误画眉公式无中生眉教程妈生眉速成法光彩点睛高热灵魂之笔，多元场景演绎眼间粼粼波光卧蚕笔提亮提亮持久持久立体立体顺滑顺滑放大双眼放大双眼不显脏不显脏水光感水光感 消肿消肿珠光感珠光感搜索同比
8、59%+搜索同比45%+2023卧蚕笔功效/功能需求2023卧蚕笔热门颜色&场景粉色系香槟/珠光色棕/肤色约会场景聚会场景日常通勤多元需求催化品类创新、手法进阶，百变眼妆自如切换卧蚕笔卧蚕盘爆闪卧蚕笔搜索同比192%+双头卧蚕笔搜索同比164%+带闪卧蚕笔搜索同比1515%+下卧蚕画法教程搜索同比1926%+反向卧蚕画法神彩勾勒膏/粉状质地眼线品类热度走高，分肤痛点显著眼线笔2023眼线相关品类搜索占比眼线雨衣眼线粉眼线液眼线膏眼线胶笔眼线笔搜索占比搜索占比47%搜索同比85%+眼线笔笔记关联热门功效&痛点TOP1 不晕染TOP2 防水TOP3 不出水TOP3 不晕妆TOP4 防油油皮人群油皮
9、人群易敏人群易敏人群干皮人群干皮人群人群痛点眼皮出油易晕妆人群痛点眼周敏感防水人群痛点皮肤拉扯感顺滑度鲜艳色彩搭配不同场合及个性需求，成为进阶妆感点睛之笔眼线笔2023眼线笔各颜色热度-1 0 0.0 0%-5 0.0 0%0.0 0%5 0.0 0%1 0 0.0 0%1 5 0.0 0%2 0 0.0 0%01 0,0 0 02 0,0 0 03 0,0 0 04 0,0 0 05 0,0 0 06 0,0 0 07 0,0 0 08 0,0 0 09 0,0 0 01 0 0,0 0 0棕色系 红色系 黑色系 粉色系 白色系 蓝色系 紫色系 绿色系 彩色系 灰色系 黄色系笔记阅读量同比增
10、长率+184%+47%+28%红系眼妆2023眼线画法站内关联热搜+125%+125%倒勾眼线+337%+337%全包眼线+1219%+1219%小猫眼眼线+121%+121%倒勾眼线睫间养护用户睫毛养护意识日渐增强，带动新品类热度上涨睫毛膏站内关联49w篇+笔记2023笔记阅读总量超30亿+泡：新增笔记数Y轴：搜索增长率X轴：搜索量（pv）睫毛夹睫毛打底睫毛增长液睫毛雨衣钢管睫毛膏睫毛修护液2023睫毛各品类热度搜索同比+96%搜索同比+62%61%61%76%76%#睫毛受损/损伤相关搜索年同比#睫毛修护/修复相关搜索年同比睫毛膏防汗、定型功效搜索增速亮眼，关注上妆妆效更关注温和卸妆202
11、3睫毛膏各功效热度搜索指数(pv)同比增长率-150.00%-100.00%-50.00%0.0 0%50.00%10 0.00%020000 040000 060000 080000 010000 0012000 00不晕染纤长浓密防水定型卷翘持久不脱妆防汗+84%+84%+61%+61%TA们更为关注刷头睫膏刷头年搜索同比年搜索同比38%+38%+TA们更为关注卸妆睫膏怎么卸年搜索同比年搜索同比979%+%+一管多效外显妆效内需滋养，唇部抗衰、护唇心智成熟唇部精华品类搜索总量增长7.1倍2023唇部精华搜索指数品类关联笔记发布增长12.3倍2023唇部精华新发布笔记量唇部精华功效内容热度显
12、气色补水透亮修护水润润唇显色持久提亮淡化唇纹清透提气色保湿显白护唇滋润TOP1TOP2TOP3排名较上年提升7位排名较上年提升11位唇部精华人群&唇肌细分，衍生出唇部高阶妆养需求2023唇部精华各属性笔记阅读人群颜色场景成分妆容风格包装气味阅读量占比阅读量占比41%41%阅读量占比阅读量占比26%26%唇部精华品类人群笔记内容需求洞察通勤党通勤党都市丽人都市丽人唇部敏敏星人唇部敏敏星人唇纹深唇纹深/起皮起皮科学成分党科学成分党孕妇孕妇/医美人群医美人群关注成分科普讲究功效搭配学生党学生党/新手党新手党高校人群高校人群#精华入唇精华入唇2023内容阅读同比+1176%追求高级妆感也要高效润养干敏
13、唇精简护唇寻求烂嘴救星干注重性价比整体妆面协调度#孕妇唇部精华孕妇唇部精华2023搜索同比+98%#唇炎唇部精华唇炎唇部精华2023搜索同比+329%#平价唇部精华平价唇部精华2023内容阅读同比+94%简法美学一颗即出彩，热度大爆发的懒人心头好多用膏2022-2023多用膏品类搜索趋势搜索同比提升634%634%笔记发布同比提升937%937%月1日4月1日7月1日10月1日20232022双旦双11&双旦春夏出行上妆教程色号测评秋冬试色开箱分享出游妆容站内热门笔记趋势*站内笔记词云头部玩家心智突出温柔显白需求显著一膏多用全妆热议低饱和色系戳中TA们心尖尖，是通勤补妆的心头好多用膏裸杏色灰粉
14、色奶茶色奶杏色豆沙色肉桂色裸粉色奶橘色烟粉色裸棕色多用膏笔记内容洞察场景&人群颜 色妆效&功效爱它小巧随用爱它小巧随用 便携补妆便携补妆修容消肿显白遮瑕持妆显色提亮自然显嫩显气色TOP1TOP1TOP2TOP2TOP3TOP3多用膏热搜妆效&功效多用膏热搜颜色爱它自然原生爱它自然原生 氛围叠加氛围叠加爱它消肿速成爱它消肿速成 单颗成妆单颗成妆持久妆容定妆赛道亮眼新星，新手友好，大促心智显著定妆喷雾2022-2023定妆喷雾搜索趋势月1日4月1日7月1日10月1日2022年2023年618双11618搜索同比59%双11搜索同比35%粉底液+定妆喷雾+散粉+定妆喷雾X全脸锁妆+T局部加固站内热门
15、笔记洞察胶水定妆法油漆定妆法X+T定妆法定妆喷雾因肤制宜心智凸显，细分化定妆应运而生定妆保湿持妆控油细腻服帖持久滋润补水轻薄自然防水水润不卡粉清爽Keep住水润妆感 保湿清透是关键干皮干皮人群热门笔记功效油皮定妆持妆控油保湿细腻服帖持久滋润防水补水清爽轻薄不脱妆自然防汗控油吸油基本功清爽告别大花脸油皮人群热门笔记功效敏感肌无酒精定妆喷雾近半年搜索环比+152%油痘肌不闷痘不致痘是核心诉求站内热门笔记洞察防晒+定妆养肤+定妆提亮+定妆注重内养外锁修复皮肤屏障受损藏红花/栀子花/雪莲花防晒剂+成膜剂隐形防晒UV防护精华成分入妆妈生感清透妆感通透焕亮颊彩塑颜高融肤度腮红膏备受关注，腮紫腮蓝搜索高热腮
16、红2023腮红各细分品类热度腮红膏气垫腮红液体腮红腮红泥粉状腮红泡：新增笔记数Y轴：搜索增长率X轴：搜索量（pv）高搜索高讨论+403%搜索同比+293%2023/1/12023/4/12023/7/12023/10/1渐变腮红偏光腮红腮黑腮黄腮蓝腮绿腮紫渐变腮红搜索同比108%腮黑搜索同比490%腮红寻求腮红公式也偏爱潦草式化妆，既要又要背后需求多样一面是腮红上妆 公式加乘TATA们寻求们寻求专业技巧专业技巧&高阶手法高阶手法腮红公式搜索同比98%化妆师腮红搜索同比42%一面是潦草腮红画法 备受追捧TATA们也向往们也向往精致懒高效精致懒高效getget全妆全妆2700%2700%#潦草腮红
17、大法/画法新发布笔记数年同比妙手生花品类细分翘动热度飙升，击中懒人需求假睫毛2023假睫毛热搜词排名搜索词1假睫毛推荐2假睫毛怎么贴3磁吸假睫毛4假睫毛胶水5贴假睫毛教程6单眼皮假睫毛7小恶魔假睫毛8假睫毛推荐自然9贴假睫毛10狐系假睫毛11懒人三部曲假睫毛12假睫毛怎么卸13肿眼泡假睫毛14怎么贴假睫毛15免胶假睫毛16假睫毛胶水推荐17免粘假睫毛18自然假睫毛19假睫毛推荐平价20新手假睫毛即戴即美即戴即美磁吸假睫毛磁吸假睫毛年搜索同比+758%懒人福音懒人福音免粘假睫毛免粘假睫毛年搜索同比+1909%量大实用量大实用睫毛书睫毛书年搜索同比+580%强支撑可重复不遮瞳不扎眼免粘假睫毛用户诉
18、求热门笔记假睫毛甜野双修狐系搜索猛增，小恶魔款成全年最热搜索分睫型热门关联妆容清冷妩媚并存狐系x新中式个性玩色态度尽显漫画睫x渐变洋娃娃即视感小恶魔xDoll感2023假睫毛各睫型热度小恶魔三部曲狐系太阳花麦穗猫耳|猫耳朵鱼尾仙子|仙子毛|仙子睫漫画|漫画款小火苗横轴：搜索量纵轴搜索增长率同比+5978%泡：新增笔记数自然无痕肿眼泡松眼皮星人需求攀升，妆教干货内容高热双眼皮贴2023双眼皮贴热搜词单眼皮肿眼泡双眼皮贴肿泡眼贴双眼皮贴隐形双眼皮贴肿泡眼双眼皮贴双眼皮贴推荐隐形肿眼泡双眼皮贴教程内双肿眼泡双眼皮贴单眼皮双眼皮贴怎么粘双眼皮贴推荐肿眼泡双眼皮贴教程内双眼皮贴怎么贴双眼皮贴怎么贴新手双
19、眼皮贴推荐双眼皮贴肿眼泡阅读同比+41%2023不同眼况/眼形搜索量松眼皮双眼皮贴大小眼双眼皮贴内双双眼皮贴单眼皮双眼皮贴肿眼泡双眼皮贴搜索同比增长5倍+搜索同比增长27倍+橄 榄 形月 牙 形宽 窄 形适用肿眼泡月牙形单弧形适用单眼皮月牙形双弧形适用自然形小双眼皮前 窄 后 宽 形适用眼尾下垂前 宽 后 窄 形适用内双眼皮双眼皮贴怎么用相关笔记3w篇上妆搭子用法术业有专攻的底妆最强辅助粉扑2023各粉扑类型搜索量皮面皮面/拇指迷你拇指迷你粉扑高增长粉扑高增长遮瑕力清透感干用湿用配合散粉/粉饼使用配合粉饼/腮红膏遮瑕膏使用配合无流动性粉膏/遮瑕使用配合具流动性粉底液/粉霜使用配合粉底液粉膏/粉
20、膏等使用各类型粉扑分布迷你/手指粉扑棉花糖粉扑干用遮瑕海绵粉扑均匀释粉皮面粉扑自然抛光感植绒/长绒粉扑清薄定妆遮瑕粉扑9w+篇笔记干用粉扑4w+篇笔记粉扑要“嘭”然心动更要上妆服帖，发霉/清洗/收纳等痛点备受关注站内粉扑关联使用体验词云154%154%#粉扑发霉2023搜索同比142%142%#粉扑清洗剂2023搜索同比62%62%#粉扑收纳盒2023搜索同比PART 03场景种草 搜索抢占 闭环转化乘风共舞营销玩法场景种草挖掘热门场景匹配妆容妆教笔记搜索抢占搜索蓝海掘金攻占品类赛道闭环转化商品笔记+直播打通种草-转化链路彩妆趋势品类投放提效彩妆趋势品类投放提效 三大锦囊反漏斗种草策略，持续拓
21、圈趋势妆容/场景人群渗透圈层人群打造场景差异细分赛道进攻 下钻精准需求 品牌防守搜索关键词搜索关键词信息流人群定向信息流人群定向品牌名称/产品昵称/热门色号核心品类词/同类品词【需求人群】【品类人群】高相关品类/行业人群：底妆/唇妆/眼妆人群核心品类/同类品兴趣人群品牌粉丝/品牌搜索人群/品牌广告Retargeting人群/一方人群【品牌人群】需求长尾词：假睫毛怎么贴【妆容人群】高相关品类词需求人群（提亮/眼睛放大/眉型）淡妆人群/辣妹风人群龙年趋势妆容人群/春季美妆个护趋势人群妆容词：新中式妆/甜妹妆/纯欲妆春日约会妆【场景人群】通勤人群聚会出游人群party人群/音乐节人群38大促人群场景
22、词：早八通勤旅行拍照/五一出游38礼物送女友/送妈妈细分人群差异化精细运营，高效种草破圈品牌品牌人群人群品类需求人群品类需求人群妆容妆容/场景人群场景人群承接内容示例策 略重定向品牌老客拥护实现本品可持续增长多角度沟通强势攻占核心小品类关联品类需求人群心智场景化沟通机会人群持续破圈泛化品牌直出品牌直出教程干货、测评教程干货、测评试色试用等垂类内容试色试用等垂类内容场景代入场景代入/妆容种草妆容种草把握搜索蓝海流量，放大搜索场域转化效能护肤彩妆搜索量搜索量彩妆行业彩妆行业vs.vs.护肤行业护肤行业搜索搜索ACPACP彩妆行业彩妆行业vs.vs.护肤行业护肤行业彩妆行业彩妆行业ROIROI搜索搜
23、索 vs.vs.信息流信息流搜索信息流x1.3倍x1.2倍x1.5倍护肤彩妆搜索蓝海词推荐搜索词日均PV假睫毛5w-7w腮红4w-6w遮瑕3w-5w修容3w-5w睫毛膏3w-5w双眼皮贴2w-3w粉扑2w-3w眉笔2w-3w卧蚕笔1w-2w唇部精华1k-5k搜索词日均PV新年龙女红妆1w-2w好气血温泉妆8k-1w韩系妆容5k-7k肿眼泡妆容3k-5k中式老钱妆2k-4k甜妹妆容2k-4k新中式妆容2k-4k伪素颜妆容2k-4k亚裔妆容2k-4k港风妆容2k-4k搜索词日均PV化妆教程1w-2w假睫毛怎么粘8k-1w美睫8k-1w化妆初学者淡妆8k-1w化妆步骤6k-8k眼线新手怎么画5k-7
24、k腮红怎么打5k-7k过年家里长辈必夸妆容5k-7k瘦脸4k-6k修容教程4k-6k品类词品类词妆容词妆容词需求词需求词搜索蓝海掘金抢占低成本高价值流量借力拓词工具&投放工具，提升搜索广告投放效率拓词工具拓词工具高效投放工具高效投放工具智能拓词行业推词以词推词关键词词包SPU基础词包38大促词包24年趋势妆容词包根据SPU实现便携式买词一键实现SPU定制化词包投放省心智投系统自动挖掘黑马词跑量能力提升降低投放门槛抢占赛道锁定重点关键词 用户心智抢占人店合一：小红书生意经营三要素线下选品会 线上买手推荐运营对接 专属活动创作要与用户互动建账号 发笔记落地好种草和预热找买手 做直播多场域做经营布局
25、开店播 稳经营自闭环商品笔记+直播组合拳，助力品牌生意转化企业号笔记蒲公英笔记买手笔记笔记精细化运营，广告投流放大转化效益笔记精细化运营，广告投流放大转化效益店铺直播买手直播店铺直播长效运营，持续聚拢品牌声量店铺直播长效运营，持续聚拢品牌声量买手直播叠加势能，买手直播叠加势能，BKBK代投实现品牌买手共振双赢代投实现品牌买手共振双赢笔记场域笔记场域直播场域直播场域品牌闭环经营2023年站内GMV突破3000万笔记+K播长线经营达成生意稳健增长中国纯净彩妆品牌“一物多用”新品类引领者起量阶段月均成长阶段月均爆发阶段月均K播店播笔记搜索其他成长阶段 商品/买手笔记+K播长线经营稳底盘爆发阶段 专场
26、K播+店播+笔记销量跃迁店铺平均客单价：店铺平均客单价：120120店铺平均客单价：店铺平均客单价：130130店铺平均客单价：店铺平均客单价：179179起量阶段 蚂蚁雄兵K播开启闭环探索经典老品：多用膏经典老品：多用膏售价售价：119 119GMVGMV占比占比7X%7X%老品多用膏、粉底老品多用膏、粉底售价售价：119 GMVGMV占比占比4X%4X%新品多用棒、气垫新品多用棒、气垫售价售价：239239GMVGMV占比占比3X%3X%GMVGMV占比占比7X%7X%GMVGMV占比占比X%X%经典老品：多用膏经典老品：多用膏售价售价：119 119限定款：多用膏七夕
27、款限定款：多用膏七夕款售价售价：129 129RCRC店播店播日播18h/天K播探索2个头腰部美垂绑定50+腰尾部时尚/保健/美垂铺量节促节促/好物分享拼场直播好物分享拼场直播场次场次40+/40+/月月 商品笔记商品笔记企业号转载二创K K播升级播升级腰尾部80%头腰部80%，拼场专场购物笔记购物笔记博主商品合作头部美垂Apple头部美垂Apple头部美垂Apple彩妆师Apple粉丝 257.5wHaoyixin粉丝 35.4w头部美垂HaoyixinK K播播6X%6X%笔记笔记1X%1X%搜索搜索7%7%其他其他9%9%成交渠道成交渠道单月单月GMVGMV2020万万K K播播3X%3
28、X%笔记笔记5X%5X%搜索搜索3%3%其他其他1X%1X%成交渠道成交渠道单月单月GMVGMV160160万万K K播播3X%3X%笔记笔记4X%4X%搜索搜索3%3%其他其他1X%1X%成交渠道成交渠道单月单月GMVGMV450450万万节促/好物分享拼场直播场次40+/月商销投放搭建遵循四大底线，助力提高投放效率日均在投计划数日均在投计划数日均新增计划数日均新增计划数日均投放笔记数日均投放笔记数 日均新增笔记数日均新增笔记数 搭建建议搭建建议日均有消耗计划数日均新增计划数日均投放笔记数日均新增笔记数超头部超头部商商销日耗大于销日耗大于3w3w336336条条191191篇篇4141条条8
29、 8篇篇头部头部商商销日耗销日耗1w1w-3w3w240240条条119119篇篇1717条条4 4篇篇腰部腰部商销日耗商销日耗3k3k-1w1w3838条条3131篇篇3 3条条2 2篇篇尾部尾部商商销日耗小于销日耗小于3k3k7 7条条8 8篇篇1 1条条1 1篇篇驭风而行优质案例PART 04CASE1唇部联名系列上新 节点引爆CASE2IP情绪捕捉 以品带牌实现赛道击穿产品闭环经营产品背景经营路径生意结果橘朵气垫唇粉霜橘朵气垫唇粉霜冬日治愈上新玩出唇间暖意69/支明星单品养成拉动店铺经营225w+SPU单月GMV突破470w+店铺单月GMV突破新品出道即爆带动品牌声量品牌店播K播矩阵1
30、42%+品牌搜索热度环比提升洞悉暖意需求不止于身暖 妆容也要暖暖的+169%Y23H2暖色调妆容搜索同比增长抱一抱暖暖上新主张冬日有抱抱 妆容暖暖的产品亮点：踩准秋冬场景+on trend唇妆色号奶咖色/红茶棕/山楂红/甜柿色67%+新品期间站内讨论热度环比品牌常态化店播蚂蚁雄兵多垂类K播+商品笔记投放商品笔记人群投放策略圣诞兴趣人群秋冬场景人群早八兴趣人群腮红兴趣人群品牌兴趣人群核心品类人群节促人群品牌种草人群I+TI人群品牌认知人群秋冬场景/唇妆人群双旦人群/学生党双十一人群店铺GMV成交渠道占比7X%商品笔记 1X%其他IP背书&买手矩阵 势能叠加助力新品引爆尾部：粉丝10w7次x16h
31、每周150+单月买手拼盘场次X%买手直播X%店播腰部：粉丝50w头部：粉丝100w品牌IP营销态度内容承载情绪共鸣，以品带牌实现赛道击穿情绪捕捉 人群洞察IP引爆 态度发声高热脉冲 强势曝光多点爆发 声量提升女性主义形成热潮更多女生更为专注自身她群体正发声轻透底妆是女生自信的最大加持IPx品牌共创美的自由态度视频引爆情绪价值孙千追光海报+态度视频展现不被定义的外表明星+KOL揭秘光学底妆共创品牌深度质感光学大片共创定制TVC站内旗舰资源宣推多维提升品牌认知&美誉度活动话题页品牌定制H5活动品专火焰话题好好玩情报局蜜桃小姐姐娱乐制造机线下露营式发布会集结博主种草力量x10倍单日搜索峰值为日均倍数1.1亿+站内外总曝光量1.6w+篇话题页累计笔记数量沉浸式体验 链接生活方式252%+IP期间品牌搜索同比
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