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穿山甲效果广告投放宝典（56页）.pdf

编号：15958

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穿山甲效果广告投放宝典（56页）.pdf

1、穿山甲效果广告投放宝典 2020年2月 Part 1. 穿山甲的流量价值 Part 2. 穿山甲投放实操指南 Part 3. 穿山甲跑量素材方法论 + + 穿山甲的流量价值 Part 1 4 这些对穿山甲的认知，是真的吗? 联盟流量补量渠道效果不好 5 穿山甲是联盟流量？全网优质移动媒体资源流量100%直采覆盖超过1/5的用户时长流量多且优质 45.9% 42.3% 10.3% 11.7% 10.0% 10.1% 7.5% 6.3% 26.3% 29.7% 2018-06 2019-06 移动互联网APP使用时长分布腾讯系字节跳动系阿里系百度系其他注：巨头系APP取各巨头旗下MAU

2、100万的头部APP 数据来源：QuestMobile TRUTH 中国移动互联网数据库 2019年6月 -3.6%+1.4% +0.1% -1.2%+3.3% 穿山甲占比70% 头部垂直媒体直签 30000+媒体资源 MAU300万的app中，穿山甲已经与其中70%以上建立了合作国内外知名厂家及数百个厂商自有应用渗透 6 穿山甲量不大，只是补量渠道？成为主流广告投放渠道获多行业广告主认可两年快速发展国内外市场打造影响力 2018年2月 2018年4月 2018年10月 2017年12月 2018年12月激励视频上线匹配视频观看场景高粘性视频广告深度转化找到精准用户，CP

3、M 最大化全屏视频上线匹配全屏视频场景高用户体验广告沉浸式信息流穿山甲独有样式用户沉浸式观看 2019年03月国际化战略启航 2019年06月 2019年08月试玩广告深度互动，高效转化 7亿 DAU 100亿日均展示 8.5万广告主 117个行业 607亿日均请求 7 穿山甲投放效果不好？多项反作弊技术大力保障流量质量自定义流量精准识别流量价值深度转化出价持续深挖后端效果投放前-风险预判投放中-实时判罚投放后-模型识别以前未来点击最大化激活最大化深度价值深度事件转化关键行为双出价 LTV ROI出价支持多种定向行业精选流量智选流量

4、的真相 8 9 穿山甲四大优势，让投放多快好省冷启动通过率较信息流广告大盘高积极推进视频化广告提升投放效果多种方式灵活投放提效控本广泛聚合全网流量显著提升放量空间 ADX RTA 行业精选流量包智选流量深度出价 CPM 数据来源：穿山甲平台。视频广告 vs 图文广告点击率转化率工具美化出行影音游戏阅读体育穿山甲投放实操指南 Part 2 11 穿山甲投放实操指南使用说明适用对象注意事项进阶学习适用角色：广告主广告公司适用群体：优化师穿山甲认知阶段：入门阶段灵活使用：每种打法的适用行业并不教条，各种打法可以在多种行业中尝试探索

5、创新：本方案作为穿山甲投放入门推荐，鼓励优化师在此基础之上积极探索和优化巨量学堂： https:/school.oceanengine.co m/product_list/?anchor=9#5 穿山甲官方服务号： 12 穿山甲投放实战图谱六大维度大图横图大图竖图小图组图横版视频竖版视频试玩视频开屏原生激励视频基础定向DMP人群定向行业精选流量包智选流量包激活次留自定义关键行为付费ROI 自动出价手动-双出价手动-直接深度出价手动出价-ROI出价优先跑量均衡投放优先低成本投放形式广告样式流量筛选考核目标跑量策略出价方式 123 通用打法对勾打法祥云打法 13 穿

6、山甲投放实操指南三大入门打法营销场景促进激活同时注重留存交互性强，有试用/体验需求受众分散，消费有周期性特色招式双出价试玩视频智选流量适用行业多种类型APP游戏、小说、社交等电商、生活服务、教育等 14 促进APP激活，同时注重留存通用打法对勾打法祥云打法大图横图大图竖图小图组图横版视频竖版视频试玩视频开屏原生激励视频基础定向DMP人群定向行业精选流量包智选流量包激活次留自定义关键行为付费ROI 自动出价手动-双出价手动-直接深度出价手动出价-ROI出价优先跑量均衡投放优先低成本投放形式广告样式流量筛选考核目标跑量策略出价方式 15 通用打法对勾打法祥云打法基

7、于APP整体行业投放痛点 23.3% 50.9% 22.3% 3.2% 0.3% 12.7% 55.3% 27.1% 4.7% 0.2% 1-10类11-20类21-30类30-40类40类以上中国移动互联网用户使用APP类型数量的人群分布 2018年9月2019年9月数据来源：QuestMobile TRUTH 中国移动互联网数据库 2019年9月月人均使用APP类型数量同比增长11.6% APP细分赛道用户注意力更加分散投放痛点如何引起用户的好奇和注意？如何找到细分行业的用户？如何找到可能留存的用户？ 16 引起用户的好奇和注意找到细分行业的用户找到可能留存的用户通用打法对

8、勾打法祥云打法 17 通用打法对勾打法祥云打法视频广告原生化、竖屏化视频广告原生化趋势明显竖屏广告效果得到验证数据来源：穿山甲平台；Snapchat 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月穿山甲原生视频广告消耗增长趋势 2019.1-2019.11 竖屏视频广告 vs 横屏视频广告播放完成率提升视觉注意力提升 18 通用打法对勾打法祥云打法如何理解行业精选流量包？行业精选流量包定义借助穿山甲与行业广告主的长期合作经验，结合数据长效特征，优先适配符合行业目标人群的用户。游戏超休闲打野机票 C O S 服装电子书充值玄幻每个类别100

9、0+关键词更细粒度行业标签每天更新，不断沉淀锁定高转化潜力人群沉淀数据长效积累深度挖掘流量特征关键行为判定更精准识别商业需求行业精选流量包包括游戏行业精选流量包运营定制流量包 19 通用打法对勾打法祥云打法什么是次留双出价？ APP下载类转化路径点击下载安装激活注册关键行为付费/留存转化目标出价深度转化出价次留双出价定义次留双出价账户实操何为双出价：转化目标（激活）出价 + 深度转化出价（次留/付费/关键行为等）优化目标：前端激活成本 + 后端转化成本何为次留双出价：深度转化出价基于次留的双出价 20 通用打法对勾打法祥云打法如何使用次留双出价？

10、 . 模型优化-起量阶段放量阶段 1 2 I.设定好次留目标 II.激活出价与次留出价需等比例调整 III.激活出价与次留出价不得低于平均出价 IV.模型直接生效，包名维度数据优化投放穿山甲计划，双出价次留率模型直接优化次留成本稳定后，获取更多次留用户 I.激活出价与次留出价可适当上调或下调 II.激活出价与次留出价仍需等比例调整 III.如果效果低于预期，即：根据建议跑量后3天，次留率提升不明显，建议反馈至运营同学排查注：“包名”是指：应用包名，即 iOS App 的bundle ID或者Android App的package name。 21 通用打法对勾

11、打法祥云打法次留双出价常见Q&A Q：选择双出价，一定选择次留双出价吗？ A：不是的。双出价是一种通用的出价方式，可以基于“激活”和之后的某一转化目标（称之为“深度转化目标”）分别出价。深度转化目标为“次留”的时候，称为“次留双出价”。深度转化目标也可以选择“注册”或“关键行为” 等。 Q：如何理解“关键行为”？ A：是指在激活注册以后，到付费之前的动作，需要根据广告主的转化目标需求来定义。 22 通用打法对勾打法祥云打法某工具APP降低成本提升留存优化前投放样式大图激活量小于1万考核指标次留率40%+ 在投计划不足100 优化后投放样式大图+视频投放方式双出价多计划投

12、放投放效果留存率提升次留成本降低接入双出价次留率模型 23 交互性强，有试用/体验需求通用打法对勾打法祥云打法大图横图大图竖图小图组图横版视频竖版视频试玩视频开屏原生激励视频基础定向DMP人群定向行业精选流量包智选流量包激活次留自定义关键行为付费ROI 自动出价手动-双出价手动-直接深度出价手动出价-ROI出价优先跑量均衡投放优先低成本投放形式广告样式流量筛选考核目标跑量策略出价方式 24 基于泛娱乐行业特性投放痛点通用打法对勾打法祥云打法部分APP具有体验特性，并以付费为变现模式投放痛点在线音乐直播游戏社交在线视频小说如何吸引用户体验产品

13、？如何找到有付费意愿的用户？如何让促成有效转化？难以在第一时间了解利益点需要试玩/试读/试听等方式体验通过付费进行APP变现需要用户具有兴趣和购买力 25 通用打法对勾打法祥云打法吸引用户互动和体验找到有付费意愿的用户，并促成有效转化 26 什么是激励视频？通用打法对勾打法祥云打法 1 2 3 用户自主选择高度沉浸体验丰富样式接入选择权交还用户，不伤害用户体验观看视频广告换取有价值的奖励 15-30秒左右，原生广告全屏播放用户完整观看，完播率高观看无干扰，沉浸感强，加深用户记忆支持多模版Endcard接入激励视频是用户主动选择观看的全屏视频广告，这种深度互动样

14、式，适用于游戏、小说等产品体验性强的广告主。点击视频可播放 27 什么是试玩视频？通用打法对勾打法祥云打法试玩广告是一种互动式广告形式，目前穿山甲可提供的主要为激励视频或原生信息流结合试玩广告的样式该样式允许广告主为自己的游戏、应用或品牌提供简短的互动体验，吸引用户下载应用 1 互动创意创新样式，灵活创意空间 2 3 高转化高效跑量能力，提升转化率用户体验好符合用户场景兴趣相关度高点击视频可播放 28 激活且付费和付费双出价有何区别？通用打法对勾打法祥云打法深度转化描述出价方式投放目标出价规则竞价规则适用广告主需求激活且付费直接深度出价付费只针对付费用户出价，只保障

15、后端转化以此计算oCPM 后端转化目标明确，且预算充足付费双出价双出价激活激活目标转化出价，保障后端转化的同时也需要足够多的激活用户系统分别计算目标转化出价（激活）和深度转化出价（付费）的 oCPM，取低值竞价，以保障成本激活和付费都看重，对成本控制要求较高付费付费深度转化出价激活且付费和付费双出价，都是深度转化的出价方式；二者可以单独或配合使用。 29 激活且付费和双出价如何配合使用？通用打法对勾打法祥云打法某游戏类广告主出价策略 iOS 激活量级安卓激活量级双出价 60% 20% 20% 激活且付费双出价 40% 60%

16、激活且付费出价&定向建议核心思路正常出价，表达目标付费率；定向全放开初期正常出价*1.2，稳定期下调，风控拉平；基础定向，配合使用行业精选流量包正常出价，表达目标付费率；定向全放开正常出价，稳定期下调，提升roi；严格定向，使用智选流量提升竞价拿量控量保效果出价方式占比专注于养计划专注于eCPM 一条头部计划带来 50%的量级 10-20条出一条头部计划优质的头部计划能跑 1-2个月激活出价正常出价，控量保效果，配合使用行业精选流量包 30 激活且付费投放注意事项通用打法对勾打法祥云打法冷启动-优先积累付费样本放量阶段-优先控制成本 1

17、2 I.每个账户单个APP至少创建7-10条新计划/天 II.初期定向收紧，设置精选流量包定向 III.付费出价为目标付费成本的110%130% I.积累10个付费样本后，降低出价，风控拉平 II.计划ROI和量级稳定后，持续放开定向设置 III.控制预算，防止超成本问题带来损失 31 双出价投放注意事项通用打法对勾打法祥云打法 I.设置基础定向，优先跑量 II.激活出价为目标激活成本的120% I.新计划起量后投放前三天是数据积累期 II.建议控制预算（此阶段深度转化率不会有明显提升） I.待付费数积累50个以后，根据最终达成的付费率和付费成本调整出价 II.每次调价幅度小于10%

18、渡过冷启动 1 积累数据 2 稳定调价 3 32 双出价常见问题解决思路通用打法对勾打法祥云打法双出价常见问题投放前期拿量速度慢定向限制过于严格确保CTR、CVR健康的前提下，逐步放开定向 eCPM低激活出价偏低调高目标转化出价，同时等比例提高深度转化出价 CTR偏低优化创意 CVR偏低尝试调整定向、投放位置深度转化率有待改进拿量不够接受成本增加：提高牧高转化出价，等比例提高深度转化出价成本无法再增加：新建计划，尽可能多探索流量付费成本偏高下调目标转化出价，同时等比例下降深度转化出价（有可能影响拿量）问题拆解解决思路 33 某传奇游戏深度转化控本增效通用打法

19、对勾打法祥云打法 33 优化历程前期（新建计划）：投放形式：激励视频，定向男性，过滤已安装 DMP人群包流量包：游戏精选流量包目标深度转化率设置：1015% 中后期（调整出价，持续优化）：同时使用激活且付费+付费双出价激活成本高出价拿量保持深度转化出价成本不变，3-4天下调激活成本10% 结合后端转化情况调整预算上限 34 受众分散，消费有周期性通用打法对勾打法祥云打法大图横图大图竖图小图组图横版视频竖版视频试玩视频开屏原生激励视频基础定向DMP人群定向行业精选流量包智选流量包激活次留自定义关键行为付费ROI 自动出价手动-双出价手动-直接深度出价手动出价-ROI出价

20、优先跑量均衡投放优先低成本投放形式广告样式流量筛选考核目标跑量策略出价方式 35 基于消费周期性特征投放痛点部分APP使用场景与特殊节点关联大投放痛点如何触达广泛分散的受众？如何挖掘并投放优质资源？如何竞得有付费意愿的用户？通用打法对勾打法祥云打法典型行业电商行业生活服务教育行业营销节点贯穿全年，有节点大促与服务类型关联度高与用户群体关联度高举例6-18，双十一搬家-毕业季学生-寒暑假部分行业营销节点规律一览 36 通用打法对勾打法祥云打法触达广泛分散的受众挖掘并投放优质资源竞得有付费意愿的用户 37 如何根据时间节点布局投放资源？通用打法对勾打法

21、祥云打法时间曝光教育行业投放策略示意图寒假暑假开屏信息流激励视频时间曝光成熟电商投放策略示意图 6-18 11-11 12-12 消费节点广泛曝光，拉新促活日常投放抢量巧妙创意锦上添花配合投放策略选取不同位置 38 什么是智选流量？通用打法对勾打法祥云打法智选流量通过分媒体类型和广告位对消耗、激活、注册、次留、付费等考核目标的数据分析，评估流量位效果 A B CED E F G H IJ L MN 广告主自主筛选媒体类型、流量位长期沉淀流量库屏蔽流量包定投流量包广告位-广告位智选流量是一种高效便捷管理流量资源的方式，能够针对后端数据，对流量位选取

22、进行决策。 JNADHL 备注：智选流量产品请联系产品运营了解。 39 如何使用智选流量？通用打法对勾打法祥云打法定向包设置02 符合使用门槛01 智选流量包定期更新03 账户在穿山甲投放总消耗达到 I.伴随投放时间推移，计划可能会探索到新的广告位上 II.同一广告位可能会发生效果变化 I.自助定投/屏蔽资源 II.不可叠加使用 III.自助定投：建议组合30个广告位以上，利于起量 IV.屏蔽资源：建议单个广告位历史激活达50及以上 40 某电商APP智选流量提升消耗通用打法对勾打法祥云打法某电商APP通过智选流量寻找新增用户自主操作屏蔽后端效果较差的资源，定投后端转化效果

23、好的资源转化效果符合或高于预期的计划数递增 9% 19% 41% 55% 68% 转化效果符合或高于的计划消耗占比 12.24/12.26/12.29/1.3共屏蔽21个流量位置使用智选流量前开始使用智选流量持续优化 41 穿山甲投放打法总结促进激活同时注重留存交互性强，需要试用/体验受众分散，消费有周期性穿山甲跑量素材方法论 Part 3 43 想一想，穿山甲广告在什么时候出现在你面前? 游戏中使用工具APP中阅读小说P图的时候娱乐社交的时候 44 穿山甲常用素材矩阵视频样式样式特点支持定向支持推广目的支持计费方式是否需要白名单原生视频/大图 I.大流量、高曝光 II.多

24、集中在安卓系统 III.场景丰富地域 / 年龄段 /性别 /兴趣等应用下载 / 销售线索 CPC / CPM/ oCPC / oCPM 不需要，投放范围选择穿山甲即可激励视频 -横版/竖版 I.用户主动观看 II.15-30秒全屏视频 III.结合激励场景，互动性强 oCPC/ oCPM 试玩视频互动性强，转化率高需要加白名单，并将投放范围设置为穿山甲 45 什么样的素材可以在穿山甲跑量？点击视频可播放点击视频可播放点击视频可播放点击视频可播放 46 穿山甲素材制作-通用方法论好奇心愿意看感兴趣下单/下载 10s完播率完播率黄金3秒有氛围调性与目标用户一致理解成

25、本低点赞评论转发复播带动情绪广告与内容有机结合点击率转化率产品效果明确指引用户转化消费者路径营销指标创意元素创意思路举例道具引导/颜值引导/剧情冲突等悬疑风格/温情风格等因不公正而反抗等测试对比/点击链接获取 47 穿山甲素材制作-行业方法论小说行业工具行业电商行业业务核心吸引用户下载下载并留存提升GMV 行业打法激励补贴+真人场景通过利益刺激以及小说内容的演绎引导用户下载产品内容+流行元素具象化的场景需求触达不同使用人群商品展现+产品利益点通过构建多种场景引导满足用户不同的消费需求常用形式真人情景剧、小说章节展示等真人情景剧、产品功能录

26、屏等轮播录屏、开箱实测、真人情景剧等 48 穿山甲素材制作-行业创新方法论点击视频可播放点击视频可播放同等激活出价跑量能力提升竞价能力提升（CTR*CVR）游戏行业素材样式创新-试玩视频试玩视频-投放转化效果 49 试玩视频-吸量方法论抓精髓造爽点强关联卡时间模板化自适配 50 试玩视频-吸量方法论基本原则：视频长度30s，横竖适配试玩开始前试玩过程中试玩结束后降低加载阻碍 1-2s内，让用户有预期明确试玩指引 2s内明白并掌握玩法降低打扰在用户有点击行为后，再播放声音或自动播放持续引导交互动作一直存在试玩手势指引，引

27、导用户互动用户链路清晰引导用下载按钮进一步指引用户了解游戏详情呈现更多信息在下载页呈现更多游戏亮点，强化用户记忆 51 试玩视频-分游戏类型创意建议以下游戏分类也可适用于有该类玩法元素的游戏进行创意衍生 1、选取标志性射击玩法 2、难中易三种程度测试 3、变换被射物件、射击工具的皮肤或者玩家可自主设置 1、选取标志性竞速玩法 2、1道或者3道竞速关卡 3、变换主角人设（车型等） 1、选取主要放置物设(最受欢迎、较难合成等) 2、钓鱼玩法（参考挖金矿小游戏） 3、卡牌合成玩法 1、选取主要消除物设 2、尽可能增加消除道具（爆炸、同类快速消除工具等） 1、选取最受目标受众欢

28、迎的人物服饰 2、在换装过程中增加人物对话框（夸赞式用语） 3、可增加剧情向内容 1、选取主要棋牌交互场景 2、初始牌建议多顺子多同花顺等 3、控制牌局在3-5个回合射击类竞速类放置类消除类换装类棋牌类 52 试玩视频-模板化制作，一键上传试玩视频模板使用说明试玩视频支持平台上传能力点击视频可播放 53 非游戏行业的轻互动广告样式模板点击视频可播放单条计划平均带量竞价能力提升（CTR*CVR）什么是红包雨模板？即下即用，轻松置换一键替换背景、红包、商品图、上海品茶与结束页文案等更多配置，玩出花样组件样式替换：支持各类组件UI灵活替换红包雨自定义：自

29、定义红包雨样式、下落速度等模块初级玩法进阶玩法以红包雨掉落、用户点击获取为核心玩法，为用户提供类似游戏的互动体验。使用福利吸引用户前往应用内领取。广泛使用于：应用软件、工具、内容资讯、电商等各类非游戏行业。投放效果 54 吸量素材的二次创作方法论横竖版转换高光片段混剪剧本再演绎 3 在纯色背景下用文字增加产品关键卖点，图文混搭将多个吸量素材里的片段混剪成新素材，做成合集，同时换 BGM与封面将跑量的素材，换演员或者场景进行翻拍 21 55 流量价值投放打法创意方法【多】流量多：聚合全网流量【快】起量快：快速渡过冷启动【好】素材好：视频化提升效果【省】省成本：流量

30、筛选&深度出价不是通吃，是直采不是补量，是增量不按曝光，按效果 =激励视频+试玩视频+激活且付费+付费双出价适用于体验类APP，游戏、泛娱乐 =多种位置和形式+智选流量+付费或次留双出价适用于推广节点周期性强的广告主 =原生+竖版视频+行业精选流量包+次留双出价适用于APP下载的多数行业通用打法对勾打法祥云打法黄金3秒氛围| 调性与目标用户一致| 易理解带动情绪| 广告与内容有机结合产品效果| 明确指引用户转化常规动作外挂二次创作游戏行业突破- 试玩视频轻互动样式- 红包雨横版转竖版，竖版转横版高光片段混剪剧本再演绎

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