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快手：2024快手美妆行业品牌广告营销资源手册（30页）.pdf

编号：160523

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快手：2024快手美妆行业品牌广告营销资源手册（30页）.pdf

1、快手美妆行业快手美妆行业商业化营销业务部品牌行业运营中心2024年4月品牌广告营销资源手册品牌广告营销资源手册第1页/共29页-场景1：日常种草-拔草-场景2：节日/大场转化-场景3：新品/明星宣发-美妆行业赋能资源推荐-美妆行业IP项目推荐美妆行业分场景资源组合推荐CONTENTS美妆行业适配资源全景图第2页/共29页营销目标曝光互动涨粉转化平台内容IP-大曝光IP项目-强心智IP项目-电商IP项目-搜索购买营销资源（产品&聚星）-开屏/信息流/品牌助推标准-搜索上海品茶悬浮球非标-星视频聚星-挑战赛系列非标：-品牌专区标准-大家都在搜/热榜非标-营销资源全景图：产品、聚星、内容IP多链路赋能营

2、销目标达成R2RememberR3RelateR4ReactR5RelianceR1Reach-小店品牌专区/电商品牌专区标准-小黄车挂件/视频便利贴PLC非标/星任务聚星-看播挑战赛/直播间挂件/品牌直播间非标/星直播聚星-心动盒子非标/PEC券&商品卡样式标准-话题挑战赛/魔表&快闪挑战赛/评测挑战-老铁招募令-拍摄挑战/互动挑战-搜索转化观看转化直播转化曝光转化第3页/共29页-静态开屏/全屏、视频开屏适配低成本高曝光铺量场景-在相同成本下轻互动样式行业平均CTR较普通样式大幅提升静态全屏视频开屏-视频开屏-轻互动样式、eyemax开屏点击率较高-美妆行业倾向eyemax搭配更高样式-视

3、频开屏+轻互动样式更具性价比eyemax破框轻互动飘落彩蛋5 05 25 45 65 86 06 26 46 60.0 0%2.0 0%4.0 0%6.0 0%8.0 0%1 0.0 0%1 2.0 0%普通样式轻互动悬浮信息卡轻互动飘落彩蛋普通样式轻互动悬浮信息卡轻互动飘落彩蛋普通样式轻互动破框轻互动悬浮信息卡轻互动飘落彩蛋静态开屏/全屏视频eyemax美妆行业平均CTR全行业平均CTR资源成本元/CPM轻互动样式悬浮信息卡开屏美妆行业注重高质感，eyemax形态或叠加特色互动样式可明显提高营销效果高曝光高点击第4页/共29页信息流视频样式内容传播性更强，叠加互动样式兼顾曝光与点击1 单列信

4、息流-大屏视频-普通样式2 单列信息流-大屏视频-轻互动样式3 单列信息流-大屏视频-炫动舞台样式单列信息流-大屏图文-普通样式 1单列信息流-大屏视频-炫动舞台样式 2单列信息流-大屏视频-个性化样式 3曝光0.0 0%2.0 0%4.0 0%6.0 0%8.0 0%1 0.0 0%1 2.0 0%1 4.0 0%1 6.0 0%1 8.0 0%普通样式轻互动个性化样式炫动舞台样式普通样式轻互动大屏-视频大屏-图文行业平均CTR行业平均5S播放率点击NEW！第5页/共29页品牌助推助力品牌优质内容获取海量、精准、原生曝光，保量且定向能力更强品牌助推与快手粉条的区别？品牌助推（B端商业产品）快

5、手粉条（C端原生产品）保量+优先不保量能力维度1-流量能力深度定向基础定向2-定向能力运营专家服务自助服务3-服务能力注：定向能力逐步开放中产品维度作品推广（大屏）直播推广流量保证深度定向专业服务支持监测展现位置主APP-精选页/极速版-发现页大屏展现样式2024年4月1日起取消【推广标】数据监测支持第三方曝光、播放监测，监测链接上限5条多维定向时间（日期+时间）、性别、年龄地域（省份、地级市)、人群包定向优化目标涨粉数、点赞评论数、订单成交、商品点击数等，可以在以上优化目标的基础上叠加R3优化模型，双重优化额外获取种草价值单列信息流产品详情页展现位置主APP-精选页/极速版-发现页大屏数据监

6、测支持第三方曝光、播放监测多维定向时间（日期+时间）、性别、年龄地域（省份、地级市)、人群包定向优化目标引入观众、涨粉数等，可以在以上优化目标的基础上叠加R3优化模型，双重优化额外获取种草价值简易直播间直播间第6页/共29页资源独占搜索上海品茶悬浮球以CPT形式售卖，同一时段仅供唯一广告主采买，可实现站内搜索资源的独占点击搜索框后进入搜索界面，悬浮球是搜索上海品茶产品资源，可覆盖大部分站内搜索用户，是大流量页面上的高曝光价值资源单日购买可实现：1.2亿左右曝光海量引流大场、大事件营销期间快速大面积抢占用户关注对比其他偏曝光属性的资源，搜索悬浮球折合价格更低高性价比搜索悬浮球静态开屏信息流大屏-图文折合

7、CPM价格搜索上海品茶悬浮球低成本海量曝光的稀缺资源，是大事件营销抢占流量利器明星宣发NEW!新品宣发节点大促第7页/共29页挑战赛系列与用户深度互动，满足不同场景品牌认知、商品种草需求品牌互动挑战通过打卡任务和现金激励，带动用户与品牌产生互动，以培养用户心智UGC产品能力营销能力UGC话题、魔表/快闪挑战赛以话题为核心，附加魔表/快闪等趣味形式，吸引用户参与品牌互动KOC好物评测官保障口碑与成本基础上，尽可能扩大品牌优质内容的生产与扩散KOCKOL达人挑战赛解决品牌达人营销玩法单一问题，同时挖掘优质UGC内容来补充品牌内容多样性品牌力商品力多样资源为活动引流，扩大活动覆盖度资源引流挑战赛系列多样

8、玩法适配不同营销需求任务模式刺激核心创作者内容产出核心玩法开屏、信息流等侧边栏等多样非标运营位创作者中心任务、创作者私信招募话题挑战赛魔表/快闪挑战赛KOC&用户评测挑战任务激励拍摄挑战评测挑战互动挑战知名度美誉度粉丝量内容转评赞量搜索量内容观看量体验共情卖点解析知名度美誉度体验共情卖点解析UGC作品量话题播放量粉丝量体验共情卖点解析知名度美誉度达人作品播放量话题播放量UGC优质作品量体验共情卖点解析知名度美誉度KOC生产作品量KOC内容播放量UGC作品量第8页/共29页大家都在搜&品专搜索引导与搜索承接，精准提升深度兴趣人群转化链接全站内容形象专区展示官方形象调性横版视频自动播放，文字链可与

9、图片配置不同链接用户主动搜索品牌关键词后，搜索结果页首位展示品牌信息，实现定向意向人群的精准转化商家号品牌账号私域入口品牌账号引流，一键直接关注直播间可同步直播间画面直播前：图片/视频；直播中：直播画面大家都在搜精准引导标准资源品牌曝光IP项目品牌种草挑战赛活动激发参与场景：用户观看短剧、视频位置：视频评论区点击跳转：搜索品牌广告-品专常规品牌专区&小店品牌专区&超级品牌专区电商品牌专区专属背景突显内容，拦截高意向用户与品牌内容互动，盘活搜索高价值流量小店品专增加店铺好物区域，商品卡片紧密承接用户意向，有效缩短消费决策链路超级品专增加子链、个人作品等内容模块并实现多路跳转，展示更丰富内容。对

10、比常规品专CTR可提升13%在品牌大场等关键营销场景中，通过沉浸感的互动形式和引人注目的商品介绍，更好的满足客户营销需求非直播状态直播状态n首位展示有搜必现（篇幅更大）n支持横向视频和直播场景投放n支持店铺商家投放n显示账户与小店信息，吸引关注更权威57%CTR 提升 57%美妆行业商测期间电商品专对比同期小店品专13%ROI 提升 13%美妆行业商测期间电商品专对比同期小店品专NEW！n增加进店逛逛能力，用户随时入小店n增加氛围组件，营销大促节点或品牌故事n直播期间可悬浮商品信息第9页/共29页小黄车&PLC为信息流短视频提供引导向电商交易、H5活动页面的路径信息流小黄车挂件视频便利贴PLC

11、增加短视频后链路跳转能力，为品牌活动高效引流支持资源主app、极速版均支持，公域私域均可展示跳转能力内链：活动H5页面，kwai链接；外链：客户H5页面，https链接，不可直接唤端；样式升级适用场景搭配短剧商业内容植入剧集售卖、品牌挑战赛类UGC活动售卖支持自定义，11个字符以内必展现；固定样式；不可修改链接icon必展现；固定样式；不可修改支持资源主APP、极速版：单列信息流跳转能力支持内外循环电商落地页，如跳转京东、天猫淘宝商品页或快手小店链接，直达交易；定向能力同单列信息流已有的强大能力监测能力同单列信息流已有的强大能力品牌可根据素材表现及营销诉求，选取不同的电商样式投放，让品牌表现力

12、加倍非直播场景直播场景+40%CTR最高可提升40%，同时明显提升具备转化意愿的流量数量进入直播间跳转落地页广告文案“品牌活动”业务前缀第10页/共29页直播赋能资源针对直播进人、氛围、转化等多指标全方位提升看播挑战-直播间导流资源导流通过任务引导用户开播前预约、直播中进入品牌指定直播间，并完成观看/评论/关注等任务，助力品牌提升直播间热度，增加用户与品牌互动粘性直播前提前1-3天展示，提前预约直播直播中超大流量入口同步上线引流，Push用户进入直播间做任务，打造直播高潮直播后按互动表现瓜分奖励，沉淀用户粘性直播间装修点赞图标、直播间皮肤、定制礼物、红包雨开屏/信息流直跳直播间、直播间挂件、快

13、手联盟、运营资源位25000+每小时引入流量+10%自然流量撬动0.5元看播UV成本变现任务&创作者中心多重入口导流任务页面+20%人均看播时长良好直播间氛围高直播间流量优质人群资产沉淀有效用户购买转化第11页/共29页心动盒子&卡券样式定制化样式扩大以券带买效应，助推潜在意向用户转化心动盒子商品卡片样式定向能力开屏&信息流：支持基础定向和人群包电商上海品茶弹窗：支持人群包搜索全屏彩蛋：对固定搜索词展示落地能力开屏&信息流：Kwai开头站内链接、客户H5、deeplink电商上海品茶弹窗：Kwai开头站内链接搜索全屏彩蛋：Kwai开头站内链接、客户H5发券能力开屏&信息流：直送优惠券；跳转落地页用户领

14、取优惠券电商上海品茶弹窗：静态弹窗+小店优惠券直塞、动态弹窗+小店优惠券直塞(开发中)搜索全屏彩蛋：跳转落地页领取优惠券以“惊喜礼物”概念，支持广告主定制专属主题，进行全流量场景样式定制，帮助品牌在重要营销节点，打造品牌氛围感【信息流】左下角盒子卡片默认3s开启特效扭动引导开启盒子盒子特效(优惠券铺满)跳转落地页【开屏】开屏扭动引导盒子特效(优惠券铺满)跳转落地页【搜索全屏彩蛋】关键词搜索搜索展示全屏5s交互彩蛋介绍展示搜索品专/搜索结果页跳转落地页【电商上海品茶弹窗】圈定人群进入小店上海品茶触发盒子弹窗动效结束展示礼物点击交互，一键塞券+跳转落地页支持资源主APP、极速版：单列信息流、Eyemax展现机

15、制视频播放ActionBar（灰-高亮）视频播放3秒后，展示商品卡片（左右滑动，可查看下个商品卡片）跳转能力外跳电商，内跳小店，H5调端（应用直达）优惠卡券高效吸引用户转化且支持展示多个商品有卡券样式无卡券样式信息流轻互动-PEC券样式支持资源主APP、极速版：单列信息流-视频落地产品普通直播间支持样式支持轻互动样式合作条件支持信息流-直投券可使用直播间为品牌直播间，使用商品为该品牌店铺内全部商品（屏蔽券的商品除外）一个店铺id只能关联一张商业化PEC券单券互动形式盲盒互动形式普通互动形式激励用户心智，提升进入直播间转化效率，丰富品牌站内营销诉求第12页/共29页-场景1：日常种草-拔草-场景

16、2：节日/大场转化-场景3：新品/明星宣发-美妆行业赋能资源推荐-美妆行业IP项目推荐美妆行业分场景资源组合推荐CONTENTS美妆行业适配资源全景图第13页/共29页适配资源地图全景图-美妆行业IP项目推荐概览营销目标定位基本信息匹配营销主题与形式圈定营销链路与指标评估项目选择核心因素大事件好内容巴黎奥运会热点大事件快手直播盛典快手S+IP燃动潮流盛典快手S+IP好人群好生意了不起的酷girl女性人群与全世界相遇特色旅游IP短剧多样主题躁动计划年轻人群村PL电竞人群娱乐6翻天明星互动登陆月光岛时尚前沿下班就出发职场人群快手村BA男性人群超有意思直播间品牌大场特色直播间寻找超会买的人好物种草与

17、推荐超级品牌日品效赋能冰川探索环保公益主题小铁环游记妈妈人群省钱购物巴士好物种草与推荐新市井好角儿传统文化主题潮流时尚盛典时尚前沿第14页/共29页紧跟奥运热点，借势平台多样IP内容，打造营销大事件平台奥运项目持续更新中，敬请关注快手体育身经百战，快手是历届体育大事件爆发的核心阵地150亿#看奥运一起赢话题视频总播放量730亿快手端内奥运相关作品及话题视频总播放量60.6亿端内总互动人次东京奥运会22亿+站内核心赛事话题视频总播放量1544.8亿快手端内外奥运相关作品及话题视频总播放量79.4亿冬奥点播间播放量北京冬奥会杭州亚运会8500+全网报道总频次3亿+互动总参与人次143亿+亚运点赞

18、间播放量2.3亿每日观看亚运用户数531亿亚运相关作品播放量4587条站内热榜数量热点事件第15页/共29页紧跟奥运热点，借势平台多样IP内容，打造营销大事件热点事件体育S+内容布局全面升级，强势业务+体育套餐全时供应本地体育电商体育今夏奥运狂欢夜蓄势待发线上线下联动打造OTO营销模式，促进用户消费卖点：线上线下联动、消费转化优质内容识别精准预埋品牌产品满足用户边看边买消费种草需求，助力品牌闭环经营卖点：边看边买、内容种草短剧体育双热门赛道强强联合共创24年最火热内容名导+明星+运动员助力扩大品牌声量卖点：大曝光、多明星、新玩法、全链路游戏体育趣味竞技场提前预定爆款运动主题小游戏花式聚合，满足

19、用户互动体验需求卖点：深度交互、精准用户n 全民奥运季主题挑战赛n 达人运动团达人挑战赛n 奥运聚光灯热点挑战赛n n 快手电商超级奥运季n 奥运电商主会场n 奥运超级品牌日n 全景赛事巅峰人物跨界衍生创新互动品效协同n 奥运超级直播间赛事核心期384小时不间断直播n 奥运早报专业名嘴+记者独家视角解读，畅聊赛事热点n 明星观赛团体育明星直达巴黎，用独特的视角看比赛n 冠军来了热门运动员赛后互动专访，第一时间锁定全网影响力n 她是冠军展现退役女冠军的工作及生活，了解女性背后的思考，挖掘独特女性力量n n 奥运快City结合奥运+运动特质，多城联动系列快闪n 奥运也疯狂聚焦年轻群体的“发疯”精神

20、体质，打造巴黎奥运会的热点话题、惊喜爆梗n 霹雳舞大赛霹雳舞首度入奥，邀约各界老铁打造民间版霹雳舞大赛，全民健身热舞n 快，来巴黎walk在奥运之年，以中法文化交流为目的，打造一场探访巴黎独特市井生活的city walkn 平台奥运项目持续更新中，敬请关注第16页/共29页快手特色年度直播盛典大IP，快手主播影响力盛会10亿项目预估总曝光2亿直播预估VV780万+往期直播最高同时在线快手直播盛典快手S+IP借助平台顶级大事件势能，快速提升品牌认知度丰富项目持续上新中，敬请关注春季直播盛典夏季直播盛典年度直播盛典全年三大节点依次启幕竞技+盛典双线内容运营主播多赛制打榜竞技城市赛/地区赛/品类赛/

21、人气赛主播影响力颁奖盛典红毯大秀/晚会表演/颁奖盛典聚光盛典8000万+直播间观看总人数盛夏巅峰之夜8030万+直播间观看总人数快手大年夜1.28亿直播间观看总人数第17页/共29页短剧丰富项目持续上新中，敬请关注剧目PUSH剧目开屏流量加码站内运营社媒发酵二创分发PR热推户外广告站外运营短剧综合项目的流量、内容及资产诊断营销结案报告方舟触点分析短剧触点的资产贡献短剧触点的曝光趋势等品牌资产流转短剧衍生促进流转（R1R2R3）短剧带来的拉新效果（OR1R2）品牌资产增长明星短剧品牌定制剧星芒S+级星芒S级场景覆盖征稿大赛适配不同行业不同营销场景需求提供多种售卖组合策略资源倾斜站内站外运营加码提

22、振品牌短剧全网声量短剧磁力方舟触点科学复盘短剧带来的人群资产沉淀多样主题温暖家书都市生活恋爱物语古韵流转幻境奇缘民国旧梦校园青春合作模式升级品牌权益升级数据资产升级快手短剧24年全新升级，带来更丰富的营销看点多样营销主题，传递品牌形象与商品定位n 更多n 建议品牌或品线n 更多n 建议品牌或品线丰富项目持续上新中，敬请关注第18页/共29页是否有线下项目形式嘉宾阵容启动要求是否有线下项目形式嘉宾阵容启动要求多样营销主题，传递品牌形象与商品定位时尚前沿主题潮流时尚盛典快手时尚邀请优质创作者、合作机构、媒体、品牌客户一起共赴时尚家宴n 强大阵容：氧化菊、陆仙人等知名博主、特色达人，广泛提升项目

23、覆盖及影响力n 高娱乐和可看性：以时尚家宴主题内核，延展创意预热、时尚走秀、时尚大片、演出等多种内容，更加匹配用户视角n 宣推升级：联动时尚集团，权威时尚媒体背书，打造全网盛事往期热度：2023年盛典，话题总播放量36亿+，盛典累积观看6022万+，站内达人参与2万+。#年度最靓妆容等多话题登上站内热榜top1直播+视频+线下盛典线上推广+线下活动明星+达人平台必做所有品牌，或品牌彩妆品线时尚IP推荐：时髦俱乐部、老铁时装周登陆月光岛时尚前沿主题快手联合时尚COSMO共同打造的线上线下艺术大事件n 高质量、高品味的艺术盛宴n 锚定高线年轻品质用户n 超强合作阵容：明星+音乐人+知名艺术家往

24、期热度：上海站项目总曝光34亿+，直播总场观7000万+，话题播放量约11亿，上海多地标同步点亮，同城线下曝光4000万+线上推广+线下活动直播+视频，艺术活动明星、艺术家招商启动对高品质圈层用户有营销诉求的品牌时尚IP推荐：时髦俱乐部、老铁时装周n 更多n 建议品牌或品线n 更多n 建议品牌或品线丰富项目持续上新中，敬请关注第19页/共29页是否有线下项目形式嘉宾阵容启动要求是否有线下项目形式嘉宾阵容启动要求多样营销主题，传递品牌形象与商品定位快手全新纪实人文+旅游精品IPn 优质人文和旅游内容，探究工作生活压力下的诗与远方n 文旅政府联动，全方位传播，同时满足品牌多样定制需求旅游地点：

25、首站西藏，布达拉宫、普莫雍措、冈仁波齐、鲁朗林海、扎基寺旅游IP推荐：青春露营派对、放肆玩、快！来Countrywalk与全世界相遇特色旅游IP线上推广+线下快闪纪实直播+视频旅行达人&摄影达人招商启动防晒品线、补水护肤品线、抗过敏品线娱乐6翻天明星互动主题快手娱乐以直播、短视频、运营活动等多重维度全新形态推出的系列直播IPn 关注时下最热节目、综艺、明星，借势营销，高热度暴涨往期热度：历史单场全网曝光5亿+，点赞数破3亿，观看人数5000万+明星IP推荐：快手星耀计划、快手星愿派对线上推广微综直播+视频明星平台必做所有品牌n 更多n 建议品牌或品线n 更多n 建议品牌或品线丰富项目持续上新中

26、，敬请关注第20页/共29页是否有线下项目形式嘉宾阵容启动要求是否有线下项目形式嘉宾阵容启动要求冰川探索环保公益主题新市井好角儿传统文化主题快手基地未来联合公益项目，权威头部机构强势助力公益传播营销价值：环保公益主题，打造可信赖环保产品理念，塑造良好品牌形象n 中科院、生态环境部宣教中心等多家权威机构合作n 新华社、人民日报等官媒联合宣推环保IP推荐：蓝丝带行动（海洋）、行走的力量快手弘扬中国文化创新营销IP，艺术家发起不同主题活动，达人、用户参与互动，传播传统文化的同时，与新潮碰撞n 国潮IP弘扬文化自信，当下最热价值观，具有很强的传播能力与关注热度n 浓厚文化氛围+创新玩法，具有新商业

27、价值破圈可能系列话题：#好戏一起唱创意接唱；#有行头创意变装；#也流行传统与流行结合唱段；#市井唱分享民间高手；#很动人讲述戏曲与TA的故事彩妆品线、卸妆品线；主打古典特色品牌国潮IP推荐：新市井匠人线上推广+线下活动纪实短视频及纪录片科学家等专业人员招商启动所有品牌形象打造线上推广+线下活动话题+直播+视频+微电影艺术家+达人招商启动多样营销主题，传递品牌形象与商品定位n 更多n 建议品牌或品线n 更多n 建议品牌或品线丰富项目持续上新中，敬请关注第21页/共29页是否有线下项目形式嘉宾阵容启动要求是否有线下项目形式嘉宾阵容启动要求着眼普通女性努力、向上故事的系列视频内容n 扎根快手生态

28、，普通女性不普通的女性职业与梦想，更多关注与探讨n 央媒联动直播，更多关注故事人物：95后反向创业女兽医、退休物理教授科普、乐观女修车师、基层乡村村官女性话题IP推荐：闺蜜说、闪光的她所有品牌品线了不起的酷girl女性话题线上推广纪实直播+视频达人&用户招商启动目标圈层人群筛选与触达，高效找到人群并影响人群躁动计划年轻人群明星阵容（拟邀）：张星特、颜人中、lambert、yihuik苡慧、琼琳、十七草、巴音汗主打年轻人群品牌、个性化形象品牌年轻人群IP推荐：闪光毕业季、校园视频创意大赛、青春慢跑计划、开学心愿季面向00后、校园人群的livehouse巡演计划n 聚焦年轻群体，线上线下覆盖：n

29、快手头部音乐人+校园音乐人，是年轻人高频消费对象n 主流城市年轻地标场地，覆盖周边年轻学校群体线上推广+线下活动livehouse直播+视频明星+达人招商启动n 更多n 建议品牌或品线n 更多n 建议品牌或品线丰富项目持续上新中，敬请关注第22页/共29页是否有线下项目形式嘉宾阵容启动要求是否有线下项目形式嘉宾阵容启动要求村PL电竞人群活动节奏：1-偶像号召，为家乡上分；2-赛事直播+KSG空降解说+视频花絮；3-BIGDAY村PL总决赛；4-赛后彩蛋，长尾宣推定位电竞圈层人群品牌电竞人群IP推荐：和平精英赛事、校园电竞大赛丰富快手“村XX”系列IP，开启快手生态特色的电竞之旅n 快手深耕

30、KPL，线上+线下不断完善电竞产业布局n 村XX系列新线开启，破圈营销线上推广+线下活动赛制直播+视频专业达人/选手招商启动目标圈层人群筛选与触达，高效找到人群并影响人群下班就出发职场人群聚焦打工人职场压力纾解，明星+素人搭子的极限出游挑战微综艺n 大众都市“隶人”的小众宝藏烟火城市体验，职场压力+小镇文化双热点n 创新花式C端玩法“云旅游”，用户实时投票决策旅行内容走向n 星素双视角体验最不一样的文旅滋味拟邀明星：井胧、孙艺洲、朱梓骁、柳岩、傅菁拟定城市：温州、娄底、珠海、泉州、宜宾、通化、辽阳线上推广直播+视频微综艺明星+达人/素人招商启动防晒品线、补水护肤品线、抗过敏品线职场人群IP推荐

31、：你好实习生、打工人喜剧之夜、打工而已n 更多n 建议品牌或品线n 更多n 建议品牌或品线丰富项目持续上新中，敬请关注第23页/共29页是否有线下项目形式嘉宾阵容启动要求是否有线下项目形式嘉宾阵容启动要求快手村BA男性人群所有男性护肤品线往期热度：贵州站直播播放人次3亿+，最高同时在线人数238万，现场总观赛人次8万，全网热榜数量161个男性受众IP推荐：村超、快手NBA快手生态特色S+级别篮球赛事IPn 快手成长长线IP，有良好的用户与流量基础n 已成功举办多届，是快手成熟且高热度的特色IPn 体育+人文，话题性强线上推广+线下活动赛事直播+视频专业达人+明星平台必做目标圈层人群筛选与触

32、达，高效找到人群并影响人群小铁环游记妈妈人群n 高质量：贴合当下美育理念，真实探索大自然，迎合市场需求n 高热度：综艺感明星碰撞头部亲子达人，公私域流量共同加持，提升活动效果n 高定制：可结合品牌需求做内容定制，深度透传品牌理念与商品利益点聚焦旅行户外场景，打造快手首档亲子游学微综艺往期热度：项目总曝光28亿+，站内话题总VV27亿+，微综艺播放量3300万+，爆款内容570个+，站外曝光5000万+视频微综艺线上推广明星+亲子达人平台必做儿童护肤品牌、成人防晒、女性轻熟肌护肤品线妈妈人群IP推荐：带娃出去野、萌娃汉服图鉴n 更多n 建议品牌或品线n 更多n 建议品牌或品线丰富项目持续上新中，

33、敬请关注第24页/共29页是否有线下项目形式嘉宾阵容启动要求是否有线下项目形式嘉宾阵容启动要求省钱购物巴士好物推荐与种草好物推荐IP推荐：女神请上新、好物来了、新新生活造物节以“巴士”为核心元素、以“巴适”为心智感知，打造全新618购物狂欢IPn 明星同款好物推荐，全民种草，激发购物欲望n 线上线下花式玩法，引爆社媒传播n 7场主题直播，限时上架、现砍现买，带货转化营销节奏：1-【蓄水】明星种草视频蓄水；2-线下定制巴士创意展+线上创意测试玩法互动；3-7天7场主题巴士购物直播线上推广+线下活动话题+视频+直播+线下明星+达人招商启动所有品牌品牌声量、商品种草、带货售卖一体化营销，赢在电商

34、节点及品牌大场寻找超会买的人好物推荐与种草美妆客户节点种草专项，以美妆内容带消费、内容带声量n 站内优质达人种草：线上定制内容玩法，通过达人内容+种草双效结合，提升站内影响力，带动用户关注n 直播场景一站式转化：在种草认知基础上开设品牌转化路径，一站式实现品效协同往期热度：项目总曝光54亿+，快手站内话题总VV53亿+，站内种草视频播放量5800万+，站外曝光1亿+直播+视频线上推广达人平台必做所有品牌好物推荐IP推荐：女神请上新、好物来了、新新生活造物节n 更多n 建议品牌或品线n 更多n 建议品牌或品线丰富项目持续上新中，敬请关注第25页/共29页是否有线下项目形式嘉宾阵容启动要求是否有

35、线下项目形式嘉宾阵容启动要求超级品牌日电商项目品效IP推荐：大促品效包、大促通快手促进电商转化，赋能品牌bigday的品效IPn 活动预热：官方达人分销；品牌自播涨粉；资源整合助推n 活动爆发：品牌BIGDAY销售爆发线上推广品牌大场赋能平台必做所有品牌品牌大场赋能：达人与明星资源、品效政策、流量与资源助推品牌声量、商品种草、带货售卖一体化营销，赢在电商节点及品牌大场超有意思直播间品牌大场特色直播间品牌直播间创新营销IP，整合平台资源帮助品牌打造“有意思”的直播间n 单场定制：结合品牌营销诉求，提供高定制化直播创意策划、玩法等，打造品牌直播爆款营销内容n 节点专场合作：借势重要节点，打造多个

36、主题专场，品牌可收获大流量、达人/明星花式口播、多场景植入权益爆破，帮助品牌引爆节点声量传播往期热度：滴露“滴滴哒-爸爸来当家”全网总曝光10亿+，直播最高在线13.1万+，快手品牌指数同比涨幅1200%+，快手触达指数同比涨幅1500%+特色直播线上线下整合营销按需定制招商启动品牌特色直播间IP推荐：直播间专属定制，欢迎来询所有品牌第26页/共29页-场景1：日常种草-拔草-场景2：节日/大场转化-场景3：新品/明星宣发-美妆行业赋能资源推荐-美妆行业IP项目推荐CONTENTS美妆行业适配资源全景图美妆行业分场景资源组合推荐第27页/共29页日常种草-拔草全域经营品牌认知、商品种草-拔草，

37、夯实品牌人群资产的长效经营品牌认知长线提升用户对品牌的知晓度，塑造品牌形象商品种草细化传递品牌营销点，打动用户兴趣点行动转化全方位承接用户行动，刺激用户转化R1R2R3R5公域运营私域建设R4主阵地品牌金Vn打造号店一体的经营阵地n提升品牌形象n刺激私域转化品牌矩阵号建设n官方号n旗舰店n品线号n品牌塑造人群沉淀长效转化经营提效IP项目泛圈层大曝光信赖背书平台/媒体/政府/明星目标圈层深度共情1项目规模项目受众2项目资源3项目主题4标准资源长线持续高曝光达人专业解读理性种草，持续沉淀高粘用户达人类型垂类专业达人50%达人量级腰部达人50%内容重点商品卖点协同资源完善转化链路，引导用户进一步行动

38、适配IP项目，实现泛人群拓圈与目标人群吸纳，扩大品牌深度与广度PLC大家都在搜标准资源前向种草人群精准触达，反复夯实心智强样式高点击私域沉淀搭建完善的私域体系，承接用户转化与人群资产沉淀品专品牌号搜索转化粉丝沉淀小店&直播购买承接配合IP项目进行人群扩散与触达配合品牌硬广宣推，信息流、品牌助推叠加R3优化模型，获取高转化价值人群第28页/共29页氛围烘托蓄水关键点大场爆发IP项目节点属性项目，快速吸引用户目标人群注意，抢占节点人群心智3861811.1112.12情人节520七夕双旦母亲节泛人群的意识提醒与情感共鸣人文节日电商节日较精准圈层人群的氛围烘托及信息传递达人人文节日剧情化内容引发用户

39、共鸣，激发感性购买达人量级腰部达人高占比达人类型非垂类达人高占比内容重点使用场景达人量级头部达人高占比达人类型垂类达人高占比内容重点使用效果/利益点电商节日专业购买指引促进用户决策标准资源反复多次触达，不断迭代触达人群；搭配互动&发券类样式促进转化强样式高点击发券样式商品卡样式品牌直播间全方位打造品牌直播间，完成流量积聚后的强势转化点赞图标、直播间皮肤、定制礼物、红包雨营销大场人群流量氛围成本品效项目平台政策与流量加持，保障ROI，大场放心冲流量政策达人资源运营资源平台会场官方服务导流资源最大化直播导流，扩大人群转化漏斗开屏/信息流/品牌助推-直跳直播间、简易直播间等形式为直播间导流标准资源看

40、播挑战保障直播时段流量与氛围运营资源直播时段全域推广前期氛围烘托，进行用户心智教育与提醒流量、氛围、成本保障大场爆发，用户高效转化节日/大场转化蓄水期高效抓取用户心智，爆发期全资源保障大场成功第29页/共29页声量引爆沉淀种草矩阵资源全方位抢稀缺热榜、搜索上海品茶悬浮球、热门活动系列等标准资源高曝光独特性开屏首刷、破框广告、快代言IP项目高品质大声量新品/明星宣发快速抢占顶级曝光与稀缺资源引爆声势，立体化种草沉淀潜在用户明星借势稀缺资源大范围曝光，宣发营销一鸣惊人衔接热度与用户深度互动，立体化种草UGC话题、魔表/快闪挑战赛加深品牌印象，促进内容产生，低成本营销繁荣视觉KOC好物评测官扩大种草范围，进行口碑传播KOCKOL达人挑战赛专业解读持续沉淀高粘用户品牌力产品力达人类型垂类专业达人高占比达人量级头部达人高占比内容重点商品卖点低成本进行内容生产与扩散商品认知与商品信任兼顾头部KOC内容贴近用户，提升商品可信度UGCKOC万+作品产出，用户有参与内层触达亿+量级视频曝光，用户有触达外层扩散知名度美誉度体验共情卖点解析体验共情卖点解析知名度美誉度体验共情卖点解析知名度美誉度

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