1、Crochet Kits-Market Report1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途，不构成任何形式的投资建议、推荐或担保，任何人在参考本报告时，应自行承担风险，并在必要时寻求专业意见。2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时，但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害，我们概不负责。3、市场的情况和条件可能随时发生变化，本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代表我们的个人观点，并不代表任何其他组织或个人

2、的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响，可能随时改变，因此不应作为决策的唯一依据。5、在任何情况下，我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任，无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。6、在引用或引用本市场报告的内容时，请确保与我们事先取得书面许可，并明确标注出处。7、最后，我们保留随时修改或更新本免责声明的权利，而无需另行通知。请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容，如果您不同意本声明的任何部分，请不要使用本市场报告。通过使用本市场报告，即表示您同意遵守本免责声明。免责声明（新人免责声明（新人必看）：必看）：3搜索购买比：

3、搜索购买比：最近6个月，该细分类目中已购买的ASIN数量，与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。垄断度：垄断度：头部商品月均销量，与样本商品月均销量的比值，一般情况下垄断度大于5，市场具有一定的垄断效应。平均卖家数：平均卖家数：样本范围内单件商品的平均卖家数，例：前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖，则平均卖家数为2.0。商品集中度：商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。例：头部商品（销量前10位）总销量为5000，样本商品（销量前100位）总销量为10000，则商品集中度为：5000/10000=50%。品牌集中度：品牌集中度：前10品

4、牌的总销量T，相比于样本范围内商品的总销量A的比值。卖家集中度：卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值。Google TrendsGoogle Trends：又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得 100 分；热度是前者一半的字词得 50 分；没有足够数据的字词得 0 分。ABAABA排名：排名：以周/月为单位的关键词搜索频率排名。BSRBSR：亚马逊畅销排名，全称Best Seller Rank，是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。字段说明：字段说明：4钩针编织套装，简称钩织套装，是一种传统材料包，主要由钩针工

5、具及线材组成。自1621世纪以来，不少美国人就开始学习编织技术，并随着时间的推移，手工编织艺术逐渐融入到衣物、配饰和家居用品中，并成为社交活动的一部分。在智媒时代，将传统工艺与现代化设计相结合，更是潮流趋势。年轻人喜欢精神消费，喜欢将手工与DIY组合，赋予自己兴趣以“个性化”标签。甚至为支持手工传统工艺，亚马逊还在美国市场还推出Amazon Handmade板块，为手工艺卖家提供销售平台。而这些所有的发展必需的物质基础之一，就是钩织套装钩织套装。因此，本报告旨在对亚马逊美国市场下的钩针编织套装（Crochet Kits）细分市场进行简要分析，包括：市场、产品、竞品、利润等方面，希望为亚马逊跨境

6、卖家及行业相关者，提供有价值的信息。前言：前言：钩针编织套装钩针编织套装-市场分析报告市场分析报告51.1.市场分析市场分析2.2.产品分析产品分析3.3.竞品分析竞品分析4.4.利润分析利润分析目录目录CONTENTS钩针钩针编织套装编织套装-市场分析报告市场分析报告6Part 0Part 01 1 市场市场分析分析Arts,Crafts&Sewing Knitting&Crochet Crochet Kits美国站 钩针编织套装市场分析Part 01 Part 01 市场分析市场分析7一、市场分析一、市场分析-子目录子目录1、市场基本情况2、产品关键词 Google Trends3、BSR

7、销售及竞争情况4、A+视频市场份额5、BSR产品款式分类分析Part 01 Part 01 市场分析市场分析-子目录子目录8所有所有Listing(Listing(半年内半年内)商品总数761退货率4.1%搜索购买比1.7头部头部ListingListing数数(TOP10)(TOP10)月均销量5,202垄断度5月均销售额$156,235新品新品(TOP100TOP100中中半年内上架半年内上架)新品数量60(60%)月均销量458销量占比30.6%月均销售额$10,217平均价格$21.67ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)平均卖家数1.1A+占比61

8、%商品集中度58%品牌集中度64%卖家集中度81%卖家所属地中国61%美国9%新品的平均价格和月均销量与TOP100相比，相差不大，新品没有卷价格没有卷价格，且新品的推广周期不长推广周期不长。垄断度为5，具有一定垄断效应，但是是一个新兴新兴市场市场，TOP100的销量差距大，新品打入TOP100机会会更多。做市场分析时，不要因为单一的某个指标就否定某个细分市场，需结合多重指标综合考虑。Part 01 Part 01 市场基本情况市场基本情况-Crochet Kits-Crochet Kits9ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)样本情况商品：100品牌：72

9、卖家：36卖家类型FBA:92%AMZ:3%FBM:0%月总销量89,877月均销量898月均销售额$23,678平均价格$22.10平均评分数492平均星级4.2平均毛利率58.0%2023.07 云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量；一般来说，比值5以上，具有一定垄断性质该类目下的关键词包含：crochet kit-钩针编织套装crochet hooks-钩针crochet yarn-钩织纱线crochet animals-钩织动物crochet set-钩针编织套装crochet的主要关键词都有谷歌搜索热度，搜索市场相对比较稳定。从5年度趋势来

10、看，crochet yarn关键词的周期性变化明显，每年12月出现单峰峰值单峰峰值，冬季需求高。搜索热度长期来看，呈现稳中有升稳中有升的发展趋势。Part 01 Part 01 类目关键词类目关键词 Google Trends Google Trends云雅智库收集整理，数据来源：Google Trends1002018/9/92018/11/92019/1/92019/3/92019/5/92019/7/92019/9/92019/11/92020/1/92020/3/92020/5/92020/7/92020/9/92020/11/92021/1/92021/3/92

11、021/5/92021/7/92021/9/92021/11/92022/1/92022/3/92022/5/92022/7/92022/9/92022/11/92023/1/92023/3/92023/5/92023/7/9近5年趋势crochet kitcrochet hookscrochet yarncrochet animalscrochet set0204060801002022/3/202022/4/202022/5/202022/6/202022/7/202022/8/202022/9/202022/10/202022/11/202022/12/202023/1/202023/2

12、/202023/3/202023/4/202023/5/202023/6/202023/7/20近1年趋势crochet kitcrochet hookscrochet yarncrochet animalscrochet setPart 01 Part 01 类目关键词类目关键词 ABA ABA排名趋势排名趋势云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵 以带crochet的ABA关键词排名趋势来看，kit和hooks的关键词组合会排名靠前一点，animals虽然排名靠后，但是是一个新生词新生词，2022年年初之前都没有ABA排名，几个月时间冲到10W左右，很有发展潜力。11关键词关键词202220

13、22年年20232023年年9 9月月1010月月1 11 1月月1 12 2月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月crochet kitcrochet kit6,0955,5834,6883,6553,8024,9766,2207,1534,5912,5892,4133,727crochet hookscrochet hooks3,3333,6253,3313,5192,1542,3452,2203,0234,2583,7893,7343,007crochet yarncrochet yarn15,77415,46412,31610,6418,1

14、0910,00613,92318,24818,33715,42116,37815,507crochet animalscrochet animals269,557226,022163,025127,244153,807178,866232,907233,842233,786190,680158,328169,043crochet setcrochet set84,18389,71268,54960,87469,13967,174150,139155,54920,425142,778185,429177,221Part 01 BSRPart 01 BSR销售及竞争情况销售及竞争情况12$0$50

15、0,000$1,000,000$1,500,000$2,000,000$2,500,000$3,000,000 0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 2000002000520200720200920202222032022052022072022092022303202305202307销售额销量Crochet Kits近

16、年销售情况（TOP100）0179.36%86.29%-7.59%91.01%-50%0%50%100%150%200%0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 200212022Crochet Kits销量年变化年销量增长率线性(年销量)0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 202222200320220420220520220620220720220820220920221

17、020223003202304202305202306202307Crochet Kits类目产品数量变化云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵钩织套装大爆发，卖家跃跃欲试钩织套装大爆发，卖家跃跃欲试根据2018-2023年销量情况来看，消费者对钩织套装的需求近1年突然上升突然上升，今年冬季的市场前景值得期待。除2021年以外，每年年销量都呈正增长呈正增长发展趋势，且年增速均高达高达80%80%以上，增长迅猛。以近期销量数据来看，预计2023年的年销量有望破7070万万，环比2022年，增长率预计达147.15%。钩织市场消费需求不断增长的同时，不少亚

18、马逊卖家也在加速入场加速入场，抢占市场份额。从数量分布来看，不管是TOP100还是新品，有A+或有视频的占比都在50%左右，且各类型表现均衡，在运营成熟度不高运营成熟度不高、或品牌备案不多品牌备案不多的细分类目比较常见。从销量分布来看，有A+的产品占比达80.7%，表示消费者还是比较看重视觉效果重视觉效果，精美的场景化图片、以及细致的演示视频，会有助于提升产品销量。综合来看，虽然数量上，有A+有视频的占比最高，但销量里面却是有A+无视频的占比最高，说明视频质量有较大提升空间视频质量有较大提升空间，当前对消费者的决策起的影响权重不高。Part 01 A+Part 01 A+视频市场份额视频市场份

19、额1320,34.5%20,34.5%15,25.9%15,25.9%14,24.1%14,24.1%9,15.5%9,15.5%37,37.0%37,37.0%29,29.0%29,29.0%22,22.0%22,22.0%12,12.0%12,12.0%数量分布数量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环：TOP100内环：TOP10034,33.8%34,33.8%19,18.9%19,18.9%28,27.7%28,27.7%20,19.6%20,19.6%29,28.7%29,28.7%52,52.0%52,52.0%12,12.5%12,12.5%7,6.8%7,6

20、.8%销量分布销量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环：TOP100内环：TOP100云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵外环：TOP100内环：新品外环：TOP100内环：新品钩织套装(带造型)含钩针、钩织纱线、钩织配件和某个特定造型教程钩织纱线仅含钩针编织所使用的纱线，部分会配一个收纳小包钩针含钩针编织使用的钩针，有的包含其它零碎的配件Part 01 Part 01 Crochet KitsCrochet Kits（TOP100TOP100）产品分类自定义）产品分类自定义含钩针、钩织纱线、钩织配件，无指定成品样式14 2023.09 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品

21、数据来源：卖家精灵钩织套装(无造型)类型类型（自命名）（自命名）钩织套装钩织套装(带造型带造型)钩织套装钩织套装(无造型无造型)纯线纯线纯钩针纯钩针平均价格$19.91$24.66$21.32$20.56月销量51,234 11,548 6,175 2,666 月销量占比71.5%16.1%8.6%3.7%月销售额$1,857,279$305,451$103,055$59,257月销售额占比79.9%13.1%4.4%2.5%客单价$36.25$26.45$16.69$22.23ASIN数69 21 3 7 单个ASIN平均销量743 550 2,058 381 中国卖家数量53121 7 中

22、国卖家占比76.8%57.1%33.3%100.0%最早上架时间2011-06-112020-05-182018-03-042019-06-08最晚上架时间2023-08-152023-06-052021-01-102023-06-24半年内上架ASIN数量50405半年内上架ASIN平均月销量422-5款式分析 含钩针、钩织纱线、钩织配件，含指定造型教程,通常套装内材料用量仅够完成指定造型，如章鱼、企鹅、恐龙等。在各款式中，销量、销售额、客单价、产品数、新品数均断崖式领先；平均价格虽然最低，但相差无几。中国卖家多，占比达76.8%。含钩针、钩织纱线、钩织配件，无指定成品样式的教程，通常套装内

23、材料比带造型的多。在各款式中，平均价格最高；销量、销售额占比第二，但不到20%。中国卖家占比超50%，新品率19%。仅含钩针编织所使用的纱线，部分会配一个收纳小包。在各款式中，平均价格排第二；销量、销售额占比已不到10%。中国卖家占比低，且已2年半没有新品。含钩针编织使用的钩针，部分包含其它零碎的钩针相关配件。在各款式中，平均价格最低；销量、销售额占比已不到4%。中国卖家占比100%，今年6月份仍有新品上架。Part 01 Part 01 Crochet KitsCrochet Kits（TOP100TOP100）产品分类分析）产品分类分析15 2023.09 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，

24、产品数据来源：卖家精灵类型类型（自命名）（自命名）钩织套装钩织套装(带造型带造型)钩织套装钩织套装(无造型无造型)纯线纯线纯钩针纯钩针平均价格$19.91$24.66$21.32$20.56月销量51,234 11,548 6,175 2,666 单个ASIN平均销量743 550 2,058 381 客单价$36.25$26.45$16.69$22.23半年内上架ASIN数量50405半年内上架ASIN占比72.5%19.0%0.0%71.4%半年内上架ASIN中CN卖家数422-5半年内上架ASIN均价$21.09$28.72-$20.59半年内上架ASIN平均月销量611 231-344

25、 三个月内上架ASIN数量26103三个月内上架ASIN占比37.7%4.8%0.0%42.9%三个月内上架ASIN中CN卖家数241-3三个月内上架ASIN均价$19.33$23.99-$23.32三个月内上架ASIN平均月销量279 557-98 入场分析 新品均价略高于所有产品均价，不需要走低价策略。半年内新品中，中国卖家占比84%；三个月内新品中，中国卖家占比92%，说明中国卖家优势明显。半年内新品数量占比超70%，说明该类目，新品比较容易进入。半年内新品均价略高于所有产品均价，三个月内新品均价略低于所有产品均价，说明产品刚上架时价格需要稍低一些，半年内可逐渐恢复正常价格。中国卖家占一

26、半，优势较好。三个月内上架的新品平均销量高于所有产品的平均销量，说明推广较容易。半年内无新品。中国卖家占比最低，说明该品类对于中国卖家可能没有成本、利润等优势，市场已饱和。三个月内新品均价高于所有产品的均价，非低价策略。所有新品，中国卖家占比100%，说明中国卖家优势明显。单个ASIN平均销量处于末位，销量偏低。Part 01 Crochet KitsPart 01 Crochet Kits（TOP100TOP100）产品新品分析）产品新品分析16 2023.09 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵从产品生命周期来看，2023年钩织套装市场，即将进入高速发展期高速发展期，产

27、品也正在经历迭代升级迭代升级，从满足原始需求的纯线、纯钩针，逐渐往适应不同场景、不同功能的套装、新奇造型上发展。而我们看到的特定造型套装，市场占有率偏高，也意味着消费者对产品的场景化场景化需求需求越来越明显，提升改善产品体验是给新卖家的一项严峻考验严峻考验。（以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异。）Part 01 Part 01 小结小结17小市场也能孕育出大机会Part 0Part 02 2 产品产品分析分析Arts,Crafts&Sewing Knitting&Crochet Crochet Kits美国站 钩针编织套装产品分析Part 02 Part 02 产品分析产品分析

28、19二、产品分析二、产品分析-子目录子目录1、钩织套装(带造型)产品分析2、钩织套装(带造型)运营及价位分析3、钩织套装(带造型)品牌情况4、钩针产品分析5、类目品牌销量及垄断情况6、类目精准关键词相关情况Part 02 Part 02 产品分析产品分析-子目录子目录207、新款启发及趋势由一套钩针编织工具打包组成，主要包括：钩针、钩织纱线、填充物、钩织配件（剪刀、针、针迹、安全眼等）、指定造型的教程（PDF、视频、纸质说明等）所搭配的材料量：起码保证可以编制出教程的样式，多数会多配2040%的纱线。在产品描述时，都着重强调“有视频”、“一步一步教程”、“初学者”等词汇，主要面向入门者，打消“

29、上手困难”的困惑。常见款式1688批发售价如上，有一定的利润，具体参考第54页的利润计算Part 02 Part 02 钩织套装钩织套装(带造型带造型)产品分析产品分析21钩织套装钩织套装(带造型带造型)款式分析：款式分析：相较于上半年，美国的下半年通常会出现更多的节日假期和礼品需求，对于亚马逊卖家来说，一定要提前制定营销策略前制定营销策略。从近年销售趋势可以看出，每年冬季都会出现峰值，以现有趋势来看，今年的11-12月无疑也会创下新高创下新高。同步观察销售均价，呈现逐渐下降的趋势，很明显的市场供给不唯一，竞争格局被持续分化竞争格局被持续分化，垄断性未来或许有望好转。GMVGMV从从0 0到到

30、200200万，释放了哪些信号？万，释放了哪些信号？Part 02 Part 02 钩织套装钩织套装(带造型带造型)产品运营分析产品运营分析22$0$262,500$525,000$787,500$1,050,000$1,312,500$1,575,000$1,837,500$2,100,000010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,000200000000019092

31、00200320200520200720200920202222032022052022072022092022303202305202307销售额销量近年销售趋势近年销售趋势05001,0001,5002,0002,5003,000$0.00$5.00$10.00$15.00$20.00$25.00$30.00$35.00$40.002022/02/202022/04/182022/05/132022/06/072022/07/022022/07/272022/

32、08/212022/09/152022/10/102022/11/042022/11/292022/12/242023/01/182023/02/122023/03/092023/04/032023/04/282023/05/232023/06/172023/07/122023/08/062023/08/31评分数价格近年价格、评分变化评分数价格($)2023.08 云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵价格区间价格区间ASINASIN占比占比新品占比新品占比月销量占比月销量占比单个单个ASINASIN平均销量平均销量分析分析$7-10.998.7%2.9%4.4%378$11-14.99的新品

33、率、ASIN数量尚可，可以考虑。$11-14.9913.0%8.7%10.4%593$15-18.9936.2%36.2%24.6%24.6%18.7%384 产品主要集中在这个区间，且新品率很高，说明这是不错的起手区间，可以用来打开市场。$19-22.9929.0%29.0%26.1%26.1%16.6%426$23-26.998.7%7.2%10.9%931 月销占比最高，但是仔细观察发现，大部分销量都来自同一品牌The Woobles的2个产品，入场需慎重。$27以上4.3%2.9%38.9%6,646 产品价格带布局：产品价格带布局：$15-$22.99价格区间，ASIN占比最多的，中

34、间价格段绝对是卖家定价的首选。新品价格新品价格带带占比占比：新品覆盖产品的各个价格区间段，同价位中间$15-$22.99占比最高，新品率表现亮眼。$27以上价格段销量占比高，但具有很大偶然性。Part 02 Part 02 钩织套装钩织套装(带造型带造型)产品价位分析产品价位分析230%5%10%15%20%25%30%35%40%45%01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,000$7-10.99$11-14.99$15-18.99$19-22.99$23-26.99$27以上单个ASIN平均销量ASIN占比新品占比月销量占比2023.08云雅智库收集整理，数据来源

35、：卖家精灵以左侧示例数据来看，有A+的Listing数量占比约为85.50%，有视频的占65.2%，而Page13整体市场数据则显示，A+视频仅有50%占比，这意味着对于钩织套装（带造型）这个分类，拥有拥有A+A+和视频会被视为一种标配和视频会被视为一种标配。带造型的钩织套装，带造型的钩织套装，A+A+和视频是标配和视频是标配Part 02 Part 02 产品产品ListingListing打造打造产品留评率在2.68%，属于正常偏低范围正常偏低范围，说明消费者主动在产品下面留下评论的愿意并不高。当然这有可能与作为礼物的使用场景有关，但对亚马逊卖家来说，需继续优化产品质量和服务，以逐步提高留

36、评率。2485.5%65.2%2.68%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%A+A+视频视频留评率留评率2023.08 云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵品牌品牌ASINASIN数量数量月销量月销量销量占比销量占比月销售额月销售额月销售额占比月销售额占比The Woobles21984727.7%$1,272,44754.7%Crochetta9967113.5%$195,4028.4%Mira HandCrafts237585.2%$49,2112.1%Hearth&Harbor127553.8%$82,5403.6%INSCR

37、AFT327463.8%$89,9523.9%CrochetBox319962.8%$29,2691.3%Mewaii217642.5%$36,3541.6%CRAFTISS116462.3%$24,6741.1%HEJIN315782.2%$26,8531.2%PIPAPI115052.1%$28,5801.2%Aeelike113921.9%$22,1191.0%XSEINO212271.7%$24,0761.0%钩织套装（带造型）的品牌细分销量数据来看，The Woobles虽然只有2个产品，但是一个是BSR长期第一，另一个单价$119，整体占据该市场半边天。The Woobles，美国

38、卖家，2022年开始做，品牌目前总共不到10款产品，全是钩织套装类，做垂直化运营，且有本土优势，是很强的竞争对手。Crochetta，深圳卖家，店铺23个Feedback，2023年开始做钩织套装类产品，品牌完全复制The Woobles模式，但上新速度以及运营节奏快，目前也成功抢占了部分市场。整个类目下的12个品牌月销量均大于1000，不管是单ASIN品牌还是多ASIN品牌，销售数据表现都非常不错，而且很多ASIN仍处于新品期。Part 02 Part 02 钩织套装钩织套装(带造型带造型)品牌销量品牌销量252023.08 云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵看Page15的产品分析可以注

39、意到，纯钩针这个产品类别，虽然产品数量、销量/销售额占比都不高，但是进入BSR的新品有5个，占了产品数量的71.4%。仔细观察同级类目会发现，钩针有专门的单独类目Crochet Hooks，进而针对这两种类目进行了对比：Part 02 Part 02 钩针产品分析钩针产品分析26钩针产品的钩针产品的迂回战术迂回战术Crochet Kits的竞争度较低：平均卖家数远低于钩针类目、新品占比远高于钩针类目、商品总数小于钩针类目的一半。相对来说，Crochet Kits对新品十分友好。在Crochet Kits的TOP100中，排名在90+的产品，预估月销量仅为几十到一百多的量级。2023.08 云雅

40、智库收集整理，数据来源：卖家精灵类目品牌前三销量占比45%，前十销量占比66%，有一定意义上的品牌垄断效应，但是因为在发展初期，竞对还不多，这个垄断值可能存在不稳定性，新品牌、新品不一定没有机会进入。Part 02 Crochet KitsPart 02 Crochet Kits类目品牌垄断情况类目品牌垄断情况28TOP3TOP345%45%其他品牌其他品牌55%55%TOP3TOP3品牌垄断情况品牌垄断情况TOP10TOP1066%66%其他品牌其他品牌34%34%TOP10TOP10品牌垄断情况品牌垄断情况2023.08 云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵 在TOP100中产品所属的品牌

41、里，总共有69个品牌，前10品牌表现中，有5个品牌（The Woobles、Crochetta、CrochetBox、MAGIMUSE、HEJIN）以新品表现优异而跻身前列。排名排名品牌品牌商品数量商品数量 新品数量新品数量月销量月销量月销占比月销占比新品销量占比新品销量占比品牌月销售额品牌月销售额月销售额占比月销售额占比均价均价评分数评分数星级星级评论数评论数1The Woobles2121,88227.4%36.8%$1,450,41155.4%$77.492,082 4.5169 2Crochetta999,88312.4%100.0%$190,2407.3%$19.61488 4.54

42、16 3IMZAY204,3585.5%0.0%$41,8631.6%$10.491,869 4.3225 4Mira HandCrafts103,7354.7%0.0%$44,0731.7%$12.9920,142 4.24,179 5Hearth&Harbor102,8373.6%0.0%$85,0253.3%$29.961,899 4.5197 6INSCRAFT202,4363.1%0.0%$84,7993.2%$33.743,659 4.4434 7CrochetBox111,7232.2%100.0%$20,6590.8%$11.9970 4.379 8MAGIMUSE331,71

43、82.2%100.0%$48,9141.9%$26.3238 2.68 9CRAFTISS101,6732.1%0.0%$25,0781.0%$14.993,450 4.2490 10HEJIN321,6442.1%59.8%$29,0891.1%$18.32194 467 Part 02 Part 02 Crochet KitsCrochet Kits类目品牌销量类目品牌销量292023.08 云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵关键词关键词关键词翻译关键词翻译ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月购买量月购买量购买率购买率商品数商品数搜索量搜索量/商品数商品数广告竞品数广告竞品数PPCPP

44、C竞价竞价crochet kit for beginners适合初学者的钩针套件3,380 257,120 2,674 1.04%2,155 119 392$1.64woobles crochet kitwoobles钩针工具包5,359 197,561 4,543 2.30%692 285 166$0.88teen girl gifts trendy stuff少女的礼物 潮流的东西6,383 166,530 482 0.27%8,801 19 627$1.22yarn for crocheting钩织用的纱线6,669 171,937 1,134 0.65%9,121 19 213$0.6

45、2crafts for adults成人工艺品24,060 58,539 228 0.38%4,877 12 166$0.50funny gifts for women送给女性的有趣礼物51,909 30,203 341 1.13%239,709 0 66$1.37the woobles crochet kit beginnerswoobles钩针套件初学者68,196 22,880 407 1.75%749 31 38 无diy kits for adults成人DIY套件96,803 16,580 99 0.60%120,004 0 140$0.75hobbies for women女性的

46、爱好129,836 12,337 264 2.14%4,665 3 47$0.46crochet animal kit钩针动物套装130,800 12,147 70 0.57%3,808 3 113$0.76amigurumi crochet kit阿米古鲁米钩针工具包182,985 8,361 23 0.27%750 11 44$0.73crochet starter kit钩织入门套件277,470 5,797 102 1.75%2,161 3 123$1.07kids crochet kit儿童钩针套件338,213 4,943 69 1.40%2,612 2 5$0.41easy cr

47、ochet kit for beginners适合初学者的简单钩针工具包621,193 2,635 169 6.44%3,411 1 20$0.89精准关键词多提到人群属性，类似beginners、teen girl、women、kids等，还有gift、hobbies等场景属性，广告投放可有针对性的精准化。排名第二的关键词woobles是品牌名，注意埋词的时候剔除掉，避免侵权。就产品客单价来说，PPC竞价在可以接受的范围内，不会吃掉超出承受范围的利润。Part 02 Crochet KitsPart 02 Crochet Kits精准关键词相关情况精准关键词相关情况302023.08 云雅智

48、库收集整理，数据来源：卖家精灵思路1：万圣节主题思路2：圣诞主题迎合节日的新款启发迎合节日的新款启发Part 02 Part 02 钩织套装钩织套装(带造型带造型)新款启发新款启发从New Releases榜单看该类目的新品竞争环境较友好，在新品期，预估月销不到100单，就有可能上新品榜。即使无A+、无视频，只要产品图片造型让消费者喜欢，都有机会分一杯羹。在新品榜中，无A+、无视频的产品数量达到35个。（以上的创新点仅供参考，会让产品的标价提高，利润提高）31Part 02 Crochet KitsPart 02 Crochet Kits的其他相关的其他相关类目类目32与钩针产品相同，Croc

49、het Kits的TOP100产品，也有许多在其它子类目渗透的，如：钩针产品：同时还在钩针类目的TOP100有一席之地Crochet Hooks，钩针钩织套件(带造型)产品：选择更广泛Doll Making Supplies，玩偶制作用品Embroidery Kits，刺绣套件Kids Sewing Kits，儿童缝纫包Unique Home，独特家居钩织纱线产品：Yarn，纱线钩织套件(无造型)产品：Yarn，纱线Crochet Hooks，钩针提高曝光，提高曝光，多类目迂回渗透多类目迂回渗透2023.08 云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵Part 0Part 03 3 竞竞品品分析分析

50、Arts,Crafts&Sewing Knitting&Crochet Crochet Kits美国站 钩针编织套装竞品分析Part 03 Part 03 竞品分析竞品分析34三、竞品分析三、竞品分析-子目录子目录1、BSR竞品基本情况2、BSR竞品消费者画像3、BSR竞品使用场景4、BSR竞品评价和需求分析5、综合可行性建议Part 03 Part 03 竞品分析竞品分析-子目录子目录35ASINASINB08YS42GPGB08YS42GPGB07B7M5RBWB07B7M5RBWB0C2Z4RNRTB0C2Z4RNRTB08TYTQV1YB08TYTQV1YB0C5D9PHKJB0C5D

51、9PHKJ主图主图变体数变体数7 5 1 2 11 月销量月销量13,047 3,679 3,240 2,755 1,727 大类类目及排名大类类目及排名Arts,Crafts&Sewing：45Arts,Crafts&Sewing：605Arts,Crafts&Sewing：610Arts,Crafts&Sewing：866Arts,Crafts&Sewing：1036小类类目及排名小类类目及排名Crochet Kits：1Crochet Kits：2Crochet Kits：3Crochet Kits：4Crochet Kits：5上架日期上架日期2022-02-092018-03-042

52、023-05-232021-01-242023-06-21星级星级4.54.24.44.54.3评分数评分数2,074 20,144 158 1,900 72 差评率（差评率（1-21-2星）星）7%12%11%4%15%包装尺寸包装尺寸6.75 x 8.5 x 2.5 inches9.76 x 8.46 x 1.81 inches3.9 x 2.8 x 2.8 inches13 x 9 x 4 inches6.5 x 5.7 x 2.5 inchesFBAFBA费用费用$5.40$5.40$5.69$7.65$4.75Part 03 BSRPart 03 BSR竞品基本情况竞品基本情况362

53、023.08 云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSRPart 03 BSR竞品消费者画像竞品消费者画像37来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSRPart 03 BSR竞品消费者画像竞品消费者画像38基础人群划分基础人群划分特征/职业针织爱好者 28.3%与购买者关系女儿 31.3%编织新手 14.0%孩子 19.6%女孩童子军 3.6%孙女 11.2%场地家里 20.68%时段下午 39%汽车 7.1%晚上 8.3%飞机 6.2%季节夏季 12.7%频率节假日 9.2%下雨天 5.6%每天几小时 4.4%冬

54、天 1.4%从基础人群画像中我们可以看出，DIY编织套装的基本消费人群画像为：以女性为主的群体使用者；节假日在家中家中，或在路途上路途上的闲暇时刻制作手工，可以帮助他们放松心情，消磨时间，获得实物的成就感。来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSRPart 03 BSR竞品消费者画像竞品消费者画像39从人群身份趋势与场地数据中，以下3 3类细分人群类细分人群是我们的主要目标人群：针织爱好者针织爱好者：有28.3%的Review提及到自己是针织爱好者，但未尝试过钩针手工艺品的人群，他们都爱好手工制品，有一定相关经验。初学者初学者：有14.3%的review提及到自己是钩针编

55、织新手，他们购入产品去学习钩针基础知识并完成制作学生群体学生群体/女童子军女童子军：老师给学生/童子军购买,或者学生自己购买新人群画像挖掘新人群画像挖掘从基础人群画像看出，钩针编织产品与普遍的针织产品最大的不同是成品简单小巧。通常，入门针织制品会需要较长的时间投入，以便于成品可以投入日常生活的使用，实用性较强，但对与钩针这种小巧的手工艺品来说，主要承担日常减压、消磨时间的产品，美观简单易上手对日常的上班族、12岁以上的儿童以及初学者这类的消费者来说更为重要。面对不同的小众人群，我们需要强调产品为之匹配的价值。比如初学者突出细致的教学视频和教学说明突出细致的教学视频和教学说明，面向针织爱好者更多

56、突出产品的多样性和丰富性突出产品的多样性和丰富性，可定制颜色款式可定制颜色款式等，制作独一无二的编制工艺品制作独一无二的编制工艺品。人群解析人群解析Part 03 BSRPart 03 BSR竞品使用竞品使用场景场景40来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSRPart 03 BSR竞品使用竞品使用场景场景41来源：由Shulex VOC 提供数据支持基础场景分布基础场景分布：送礼物被认定为的最高频场景，结合人群分析，在圣诞节圣诞节、复活节复活节和生日生日场景中做为给孩子的礼物送出。手工艺品制作和钩针学习为第二阶梯场景，对应到产品设计，需要突出成品美观、款式多样，简单易学

57、，美观的成品同时也有利于客户二次传播。消磨时间，买来应对长时间的出行旅途出行旅途或度过一个悠闲在家的下午，其他娱乐方式的替代。场景应季性场景应季性：除每年Amazon销售季以外（7月Prime Day），场景需求的高峰期在于每年冬季12月。结合冬季季节属性和高频节日假期场景，11月12月是产品产品场景化营销的最佳时期场景化营销的最佳时期。新场景挖掘新场景挖掘Part 03 BSRPart 03 BSR竞品使用竞品使用场景场景42来源：由Shulex VOC 提供数据支持$18.9920.99价格区间产品，场景提及度最高，主要集中在生日礼物这个场景下，由此可见，产品的赠与属性在中低价格带有更好的

58、体现。Part 03 BSRPart 03 BSR竞品评价及需求竞品评价及需求分析分析43来源：由Shulex VOC 提供数据支持 最影响产品星级下滑的因素有以下两个：纱线不足纱线不足、糟糕的教程糟糕的教程，提及率超平均水平，同时客户给出的评分也低于3星。Part 03 BSRPart 03 BSR竞品评价及需求竞品评价及需求分析分析44来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSRPart 03 BSR竞品评价及需求分析竞品评价及需求分析45来源：由Shulex VOC 提供数据支持NR/PR 主要表现出消费者的满意程度与产品质量，也是低星/高星的直接原因。而产品星级也是

59、购物转化的影响因子之一。从上述AI总结的NR/PR的原因中可分为以下几类：分类分类问题问题好评好评差评差评产品性能质量23%钩针光滑手感好，材料好，毛线柔软6.9%毛线质量差，廉价，材料薄价格11.3%物超所值18.3%对于这个尺寸大小来说价格较贵材料配件26%配件齐全，适合新手的钩针套件36%毛线不足，磨损的很厉害，配件丢失产品设计外观8.3%图案可爱，颜色多样，完成后的成品十分漂亮5.3%尺寸太小便携14.1%紧凑小巧，方便旅途携带使用18.2%纱线容易散开，容易脱钩，难以使用运营服务产品教程12.5%非常详细讲解的教程，学起来很容易36.1%无纸质版教程/教程速度太快，体验很糟糕服务0.

60、9%客服态度比较好，退款成功后愿意重新修改评分1.7%希望退款的要求未被满足，客户服务很差从上述NR/PR中可结论，我们在运营过程中要不断强调产品作为配饰时的特色外观及制作的简易性，并且以场景氛围化来表达。同时在不断提高产品材质、配件质量的同时，我们要利用纸质说明书，客服，QA，图片，视频等手段让客户清晰的知道产品的制作步骤，加强消费者的自查自排故自修能力。Part 03 Part 03 综合可行性综合可行性建议建议46来源：由Shulex VOC 提供数据支持 产品的基础要求：简易、纱线材质过关、样式有趣。产品的独特优势：配件五金材质升级，详细的使用教程，包装紧凑易携带。款式多样化：除了青少

61、年群体以外，可以适当扩展日常工作的上班族作为用户群，增加成人也感兴趣的样式和图案，扩展其他纱线材料，根据季节售卖不同质感的套装。重点优化：纱线不足、糟糕的教程纱线不足、糟糕的教程两个问题。产品设计建议产品设计建议Product Design AdvicePart 03 Part 03 综合可行性综合可行性建议建议47来源：由Shulex VOC 提供数据支持 卖点强调多种形式的使用说明，包教包会 卖点强调多场景氛围化，悠闲氛围，节日礼物、在家休闲、旅游出行 FAQ，客服，操作手册辅助客户故障排除，提升服务运营运营优化建议优化建议 重点着手冬季节假日旺季，做礼品营销 除新手外，尝试针织难度划分，

62、样式也有所区分，款式可以和经典影视形象结合自带流量如星战、海绵宝宝或加入生日星座形象等 组合或团采模式：可将配件进行组合销售，也可以将不同样式的线团组合为一套玩偶，组合售卖，满足收集心理市场市场推广建议推广建议Shulex VOC是一个基于ChatGPT/AI的全渠道智能消费者声音洞察平台。通过洞察全球消费者声音，助力商品开发、优化卖点、分析竞品，赢得竞争。快人一步打造爆款，塑造打动人心品牌。Shulex团队致力于数据赋能中国跨境卖家，拥有最前沿的AI产品技术能力。目前全球已经有超过10万的电商卖家选择使用Shulex的产品和服务。699dff49Part 0Part 04 4 利润利润分析分

63、析Arts,Crafts&Sewing Knitting&Crochet Crochet Kits美国站 钩针编织套装市场分析Part 04 Part 04 利润分析利润分析50四四、利润、利润分析分析-子目录子目录1、利润粗算计算数据说明2、利润粗算表Part 04 Part 04 利润分析利润分析-子目录子目录513、产品专利情况查询具体利润还是要具体到自身产品实际情况,该计算结果仅为粗算预估参考。按热卖产品来看，产品尺寸重量无明显差别，尺寸以 20 x 15 x 7 cm 20 x 15 x 7 cm 为参考，重量以 250250 g g 为参考。根据Page23的产品定价主流区间在$1

64、5-$22.99，价格以$20.99$20.99 为参考。在计算产品利润的时候，物流费会采用两种计算方式，一种是实重计费，一种是体积重计费，两者取大支付，该产品实重计费低于体积重实重计费低于体积重，故采取体积重计费。产品的站内外推广费以运营经验为参考，总计不超过15%，可根据PPC的单价进行适当调整。Part 04 Part 04 利润分析粗算数据说明利润分析粗算数据说明52具体利润还是要具体到自身产品实际情况,该计算结果仅为粗算预估参考。Part 04 Part 04 利润分析粗算数据说明利润分析粗算数据说明53 虽然亚马逊前台产品大分类在手工艺类 Arts,Crafts&Sewing，但按

65、照2023年亚马逊平台佣金的具体解释来看，Knitting Kits下的产品收费比例会按照家居类Home and Kitchen来收取，即销售额的10%。可能由于该产品属于常规商品，还不算实质意义上的手工艺品。2023.09 云雅智库收集整理就粗算得出的结果看来，这款产品毛利有一定的可图空间，适用快递、空运、海运多种运输方式。注意事项：1、利润的核算跟产品长、宽、高、重量有较大关系，以及统计时间下不同物流商的物流渠道报价2、常规产品，不需要走特殊渠道，无额外附加费，但会根据实际的出货地点不同而导致物流费有偏差3、仅统计核心费用支出，部分有遗漏的费用可自行加工计算产品站点物流方式商品售价长（cm

66、）宽(cm)高(cm)实重(kg)体积重(kg)净利润($)净利润(￥)毛利率钩针编织套装US海运$20.99 201570.250.35$6.25￥45.6529.78%US空运$20.99 201570.250.35$5.15￥37.6224.54%US快递$20.99 201570.250.35$4.43￥32.3621.11%产品采购成本头程运费亚马逊佣金FBA运费站内广告站外推广折损销量汇率钩针编织套装$3.15$0.48$2.99$4.75$2.10$1.05$0.2217.3040$3.15$1.58$2.99$4.75$2.10$1.05$0.2217.3040$3.15$2.

67、38$2.99$4.75$2.10$1.05$0.2217.3040Part 0Part 04 4 利润粗算表利润粗算表542023.09 云雅智库收集整理1、外观专利外观专利查询地址：https:/www.wipo.int/portal/zh/index.html查询方法：品牌or关键词2、发明专利发明专利查询地址：https:/ppubs.uspto.gov/查询方法:品牌or关键词（较外观专利来说查询更耗时）Part 0Part 04 4 专利专利查询查询552023.09 云雅智库收集整理Part 0Part 04 4 相关专利情况相关专利情况562023.09 云雅智库收集整理Par

68、t 0Part 04 4 相关专利情况相关专利情况572023.09 云雅智库收集整理钩织套装相关的产品在美国的外观专利检索中，近近2 2年出现频率不高年出现频率不高，但是也有部分在申请专利，大多是钩针钩针，涉及钩针的钩子以及手柄等形状。需要特别注意的是，除产品本身的专利情况以外，很容易导致侵权发生的类型还有：图片设计，图片设计，类似动漫造型就很容易侵权。本次检索作出的结论，不具法律效力，仅作为专利争议风险评估的参考依据，本次检索作出的结论，不具法律效力，仅作为专利争议风险评估的参考依据，并不代表能够完全排除以后可能遭遇的专利争议或诉讼。并不代表能够完全排除以后可能遭遇的专利争议或诉讼。Par

69、t 0Part 04 4 风险提醒风险提醒58如果是打算长期深耕该细分类目的卖家，建议在销售前考虑专利申请。云雅智库云雅智库隶属于成都云雅信息技术有限公司（简称云雅科技），该公司成立于2013年8月，专注跨境电商大数据SaaS产品的研发和运营，旗下还有卖家精灵、优麦云等选品运营软件。主要是基于大数据、人工智能、云计算等核心技术，为跨境卖家在选品、市场调研、关键词优化、店铺运营等环节提供大数据分析服务。01期-宠物喂食器市场报告02期-颈部冷敷器市场报告03期-床下收纳盒市场报告04期-钩针编织套装市场报告卖家精灵网页版卖家精灵网页版+浏览器插件浏览器插件背背景信景信息息往期标准市场报告列往期标

70、准市场报告列表表公公司简介司简介云雅云雅团队团队的核心成员均从业超过10年，在互联网、电商、金融等领域，有丰富的技术、产品、运营和推广经验。现团队分布于成都、重庆、湖南、广州、上海等地，集优质人才力量，赋能跨境卖家品牌出海，走向世界！云雅新兴产品云雅新兴产品-云雅智库，云雅智库，致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据信息服务，其服务能力和质量获得客户的广泛认可。60卖家精灵网页版卖家精灵网页版+浏览器插件浏览器插件基于卖家精灵10年的大数据沉淀，同时借助云雅科技的传播优势，提供多种服务类型，为不同阶段的跨境从业者提供有针对性的服务。APIAPI接口（推荐）接口

71、（推荐）为企业级复杂数据而生，服务有技术团队有技术团队的跨境卖家主要包括选市场、选产品、关键词等1010大大类型类型的的APIAPI接接口口，支持美、日、徳、英等美、日、徳、英等9 9大大站点站点，让数据采集更便捷。高级定制报告高级定制报告赋能工厂企业挖掘市场趋势主要包括月/季/年度报告、品类/品牌报告等，可1V1进行需求定制。数据包数据包为大型企业、投资机构、政府部门等提供跨境业务情报提供跨境业务情报主要包括产品数据、关键词数据的全量数据包全量数据包，支持参数筛选、字段加工处理。标准市场报告标准市场报告辅助个人卖家判断赛道机会主要包括市场、产品、竞品、利润四大板块，多维度分析亚马逊市场表现。产品介产品介绍绍为您的企业选择最佳方案？为您的企业选择最佳方案？61致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据信息服务云雅智库官网：https:/ 62