1、旅行手提包Travel Tote Bags-Market Report市场报告1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途，不构成任何形式的投资建议、推荐或担保，任何人在参考本报告时，应自行承担风险，并在必要时寻求专业意见。2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时，但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害，我们概不负责。3、市场的情况和条件可能随时发生变化，本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代表我们的个人观点，

2、并不代表任何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响，可能随时改变，因此不应作为决策的唯一依据。5、在任何情况下，我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任，无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。6、在引用或引用本市场报告的内容时，请确保与我们事先取得书面许可，并明确标注出处。7、本报告中引用的所有图片均来自网络，如有侵权，请联系我们立即删除。8、最后，我们保留随时修改或更新本免责声明的权利，而无需另行通知。请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容，如果您不同意本声明的任何部分，请不要使用本市场报告。通过使用本市

3、场报告，即表示您同意遵守本免责声明。免责声明（新人必看）：3搜索购买比：搜索购买比：最近6个月，该细分类目中已购买的ASIN数量，与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。垄断度：垄断度：头部商品月均销量，与样本商品月均销量的比值，一般情况下垄断度大于5，市场具有一定的垄断效应。平均卖家数：平均卖家数：样本范围内单件商品的平均卖家数，例：前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖，则平均卖家数为2.0。商品集中度：商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。例：头部商品（销量前10位）总销量为5000，样本商品（销量前100位）总销量为10000，则商品

4、集中度为：5000/10000=50%。品牌集中度：品牌集中度：前10品牌的总销量T，相比于样本范围内商品的总销量A的比值。卖家集中度：卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值。Google TrendsGoogle Trends：又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得 100 分；热度是前者一半的字词得 50 分；没有足够数据的字词得 0 分。ABAABA排名：排名：以周/月为单位的关键词搜索频率排名。BSRBSR：亚马逊畅销排名，全称Best Seller Rank，是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。退货率：

5、退货率：数据取自亚马逊后台，选品指南针里类目分析退货率指标，卖家精灵选市场处也可查看。字段说明：45总结：云雅智库收集整理 图片来源：Pinterest选题来源：夏季热销产品“洞洞鞋”选题理由：元素品类迁移消费特征：家庭、夏天、沙滩综合综合建议：建议：Travel Tote Bags是一个比较小众的市场，2023年旅行手提包年销量约228万件，销量同比上升217.88%，年销售额接近6,058万美元。其中，起源于“洞洞鞋”的“洞洞包”，以独特的造型和个性化的DIY属性，受到众多消费者欢迎，但该款式季节影响严重、毛利不高、有专利需改造等风险，卖家需结合自身实际决定是否适合进入。优势：优势：23年

6、增长率在217.88%，预测24年将继续增长；关键词有攀升趋势，洞洞包表现突出，新品率、退货率、垄断度尚可。劣势：劣势：季节影响大，运营推广备货节奏快；外观相似度高，有专利；毛利与重量强相关，利润率不高。机会：机会：热销产品单一，迭代速度慢，使用场景多，运营成熟度不高，在选品、推广上可发展空间大；抓住节日活动，可有效提高购买欲；洞门话题发展初期，生命周期长。挑战：挑战：消费者对头部品牌有心理认知；Crocs品牌还未进。旅行手提包，又称沙滩包，两边常有平行肩带出现，可提供充足存储空间，是度假旅行、沙滩游玩的不二选择。一般来说，旅行手提包多用来存放防晒霜、太阳镜、毛巾、零食用来存放防晒霜、太阳镜、

7、毛巾、零食等日常物品，具备分隔空间、防水防沙、轻量速干等功能；从材质看，EVAEVA、涤纶涤纶、帆布（棉）、尼、帆布（棉）、尼龙、橡胶龙、橡胶是常用面料，设计美观和功能实用，瞬间吸引众多消费者。因此，本报告对亚马逊美国市场下的旅行手提包(Travel Totes Bags)细分市场进行简要分析，包括：市场、产品、竞品、利润等方面，希望为亚马逊跨境行业相关者提供有价值的信息。前言：旅行手提包-市场分析报告6图片来源：Pinterest1.市场分析2.产品分析3.竞品分析4.风险分析目录CONTENTS旅行手提包-市场分析报告7Part 0Part 01 1 市场分析市场分析Clothing,Sh

8、oes&Jewelry Luggage&Travel Gear Travel Totes美国站 旅行手提包市场分析Part 01 市场分析8一、市场分析一、市场分析-子目录子目录1、市场基本情况2、类目关键词 Google Trends3、BSR销售及竞争情况4、A+视频市场份额5、BSR产品款式分类分析Part 01 市场分析-子目录9所有Listing商品总数3,528退货率8.0%搜索购买比3.6头部Listing数(TOP10)月均销量4,439垄断度3月均销售额$104,158新品(TOP100中半年内上架)新品数量/占比9(9%)月均销量1,018销量占比8.0%月均销售额$28,

9、474平均价格$43.87Listing样本数(TOP100)平均卖家数1.4A+占比86%商品集中度39%品牌集中度46%卖家集中度52%卖家所属地中国：68.0%美国：31.0%TOP100中月总销量114,570，月均1,145，2023年02月为69,570，月均695，同比上升64.68%，市市场规模偏小，年度市场需求增长迅速场规模偏小，年度市场需求增长迅速。新品平均价格$43.87，高于与TOP100平均价格$27.94，新品有价格优势新品有价格优势，商品、品牌、卖家集中度不高。旅行手提包搜索购买比3.6，偏低，新品率新品率9%9%，尚可尚可。Part 01 市场基本情况-Trav

10、el Tote Bags10Listing样本数(TOP100)样本情况商品：100品牌：78卖家：77卖家类型FBA:87%AMZ:8%FBM:4%月总销量114,570月均销量1,145月均销售额$28,879 平均价格$27.94平均评分数1,582平均星级4.6 平均毛利率53.0%2024.02云雅智库收集整理，来源：卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量；一般来说，比值5以上，具有一定垄断性质所有Listing商品总数23,844退货率10.7%搜索购买比2.1头部Listing数(TOP10)月均销量6,609垄断度2月均销售额$166,884新品(TOP100中半

11、年内上架)新品数量/占比13(13%)月均销量2,383销量占比13.2%月均销售额$100,507平均价格$38.05Listing样本数(TOP100)平均卖家数1.8 A+占比84%商品集中度28%品牌集中度53%卖家集中度84%卖家所属地中国：66.0%美国：31.0%手提包的退货率10.7%，相比旅行手提包的8.0%，更高，在售后维护售后维护上需投入更多成本。手提包的搜索购买比2.1，相比旅行手提包的3.6更低，消费者在购买时的流失概率更高流失概率更高。手提包的市场规模为234,972，约为旅行手提包市场的2 2倍倍，商品总数23,844，约为旅行手提包的7 7倍倍，前期建议从供给端

12、较低市场进行切入从供给端较低市场进行切入。Part 01 市场基本情况-Womens Tote Handbags11Listing样本数(TOP100)样本情况商品：100品牌：60卖家：66卖家类型FBA:88%AMZ:4%FBM:3%月总销量234,972月均销量2,349月均销售额$77,379 平均价格37.67 平均评分数3,975 平均星级4.5 平均毛利率54.0%2024.02云雅智库收集整理，来源：卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量；一般来说，比值5以上，具有一定垄断性质该产品下的关键词包含：beach bag 沙滩袋beach tote 沙滩手提包pool

13、 bag 泳池袋rubber beach bag 橡胶沙滩包waterproof beach bag 防水沙滩袋Part 01 类目关键词 Google Trends云雅智库收集整理，来源：Google Trends12旅行手提包类关键词的搜索热度存在明显季节波动，每年夏季（夏季（6-76-7月）月）达到波峰。beach bag、beach tote核心关键词，搜索热度近年出现出现攀升攀升趋势趋势。007080901002019-03-242020-02-232021-01-242021-12-262022-11-272023-10-29beach bag:(美国)近5年

14、趋势007080901002019-03-172020-02-162021-01-172021-12-192022-11-202023-10-22beach tote:(美国)近5年趋势0204060801002023-03-192023-06-112023-09-032023-11-262024-02-18pool bag:(美国)近1年趋势0204060801002023-03-192023-06-112023-09-032023-11-262024-02-18rubber beach bag:(美国)近1年趋势0204060801002023-03-262023-0

15、6-182023-09-102023-12-032024-02-25waterproof beach bag:(美国)近1年趋势关键词搜索指数关键词搜索指数关键词搜索指数关键词搜索指数关键词搜索指数Part 01 类目关键词 ABA排名趋势云雅智库收集整理，来源：卖家精灵136月会达到旅行手提包相关关键词的的搜索高峰，产品上新时间可选择在13月，趋势上涨期间内推新，更容易获取流量。*代表ABA排名最高值；代表ABA排名最低值，排名越高，搜索需求越大关键词2023年2024年03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月01月02月beach tote12,04710,2523,9

16、545,9568,20920,26841,69668,74273,92261,49337,25524,281beach bag5263752091482841,2383,2264,9536,1164,4882,4761,258waterproof beach bag49,68433,49623,53410,63416,35551,355120,800212,127232,669190,818110,78077,011pool bag34,76023,9119,1976,85113,45248,123104,881170,968182,823162,38984,76452,464rubber b

17、each bag35,60523,38612,4097,17710,50237,74896,411172,291147,806119,631105,30361,217Part 01 BSR销售及竞争情况14云雅智库收集整理，来源：卖家精灵 以月度销售额来看，4-74-7月月会迎来全年销售高峰，随后1212月月又出现小高峰，旺季明显。年中的高峰多与季节相关，夏季夏季沙滩、度假、游泳等沙滩、度假、游泳等活动频繁活动频繁，旅行手提包的需求旺盛；年末的小高峰与节日送礼等行为增加有关。2020年至2023年整体年增长率分别为：7.80%，-11.95%，90.01%和217.88%，美国旅行手提包市场增

18、势猛烈。2024年Q1销量同比继续保持增长，预测明预测明年整年整体市场增速体市场增速将不容小觑将不容小觑。*近年销售情况根据每月TOP100产品月销量/额明细汇总计算$0$2,000,000$4,000,000$6,000,000$8,000,000$10,000,000050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,00020000200052020072020092020221112022012

19、022032022052022072022092022303202305202307202309202311202401Travel Tote Bags 近年销售情况（TOP100）月销量月销售额($)销量/个销售额/美元0.00%7.80%-11.95%90.01%217.88%-100%0%100%200%300%0500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,000200222023Travel Tote Bags 销量年变化年销量增长率销量/个增长率0200400600800023012

20、0230220230320230420230520230620230720230820230920233402Travel Tote Bags 类目产品数量变化产品数量/个Part 01 A+视频市场份额162024.02 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵6868%1717%33%1212%数量分布有A+有视频有A+无视频无A+有视频无A+无视频572%114%00%114%9378981%1147610%22592%81597%销量分布分布有A+有视频有A+无视频无A+有视频无A+无视频614393%1702%3085%外环：TOP100内环：新品

21、外环：TOP100内环：新品Part 01 Travel Tote Bags（TOP100）产品分类自定义17 2024.03 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵，图片来源：亚马逊棉麻帆布包以棉、麻为主要材质，分粗帆布、细帆布两类，结实耐用。其他材质包由PVC、灯芯绒等不同的材质构成，在防水、耐磨等方面更显著。洞洞包最具经典的“孔洞”设计，两面或四面通透，多由网纱、EVA等成分构成。涤纶手提包由涤纶（聚酯纤维）组成，面料有良好的透气性、排湿性。具有弹性、耐磨易清洗等特点，部分在尼龙面料中加内衬，适应不同季节。由至少2件组合销售的手提包分类，组合方式多样，如化妆包、洗漱包等。

22、尼龙手提包手提包套装Part 01 Travel Tote Bags（TOP100）产品分类分析18 2024.03.21 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵类型（自命名）涤纶手提包涤纶手提包洞洞包洞洞包棉麻帆布包棉麻帆布包其他材质包其他材质包尼龙手提包尼龙手提包手提包套装手提包套装平均价格$24.23$25.03$20.94$21.58$21.23$25.76月销量29,20377,76220,08919,3366,77926,148月销量占比16.3%43.4%43.4%11.2%10.8%3.8%14.6%月销售额$712,893$2,858,932$370,529$

23、255,646$152,583$785,551月销售额占比13.9%55.7%7.2%5.0%3.0%15.3%客单价$24.41$36.77$36.77$18.44$13.22$22.51$30.04ASIN数2038185712单个ASIN平均销量1,4602,0462,0461,1163,8673,8679682,1792,179中国卖家数量中国卖家占比90.0%68.4%61.1%40.0%57.1%75.0%最早上架时间2013/03/152012/05/022016/03/302016/12/142019/05/212018/03/19最晚上架时间2024/0

24、2/152024/03/192024/03/192024/02/232024/01/172023/12/152024/01/24半年内上架ASIN数量45 52114半年内上架ASIN平均月销量4892,9152,9153951,0851,113919Part 01 Travel Tote Bags（TOP100）产品新品分析19 2024.03.21 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵类型（自命名）涤纶手提包涤纶手提包洞洞包洞洞包棉麻帆布包棉麻帆布包其他材质包其他材质包尼龙手提包尼龙手提包手提包套装手提包套装平均价格$24.23$25.03$20.94$21.58$21.

25、23$25.76月销量29,20377,76220,08919,3366,77926,148单个ASIN平均销量638679682179客单价$24.41$36.77$18.44$13.22$22.51$30.04半年内上架ASIN数量45 52114半年内上架ASIN占比20.0%13.2%11.1%20.0%14.3%33.3%半年内上架ASIN中CN卖家数421014半年内上架ASIN均价$17.36$29.59$14.49$24.99$32.99$29.74半年内上架ASIN平均月销量4892,9153951,0851,113919三个月内上架ASIN数量3 32

26、 21102 2三个月内上架ASIN占比15.0%5.3%5.6%20.0%0%16.7%三个月内上架ASIN中CN卖家数300002三个月内上架ASIN均价$15.15$36.99$36.99$18.99$24.99$0$29.49三个月内上架ASIN平均月销量5825824,1134,1135841,0850512分析 半年内新品均价低于平均均价，降幅超过30%，新品可能有低价倾向。新品平均月销量约500个，偏低。以“洞”为主要特色，在各款式中，销量、销售额、产品数量、新品数量、客单价均为TOP1；新品价格与整体价格持平，无太多低价倾向，新品销量表现亮眼。在各款式中，销量、销售额占比、产品

27、数量、新品数量等表现均不突出，处中间位置。平均价格、近半年上架ASIN平均销量最低，新品有低价趋势，需慎重考虑。市场份额低、产品数量最少，中国卖家占比不足一半。单个ASIN平均销量最高，但极值 B01NAJELJ3 影响太大，踢除极值后，月均销量在1,400个，位居TOP4，新品少，待观察。近半年只有1款新品，近三个月内无新品进入TOP100。市场份额占比最少，单ASIN平均销量最低，无明显优势。套装类款式，除其他材质外，单个ASIN平均销量最高，强调性价比。发展时间不算短，在组合形式上可继续深耕。中国卖家占比75%,有中国本土供应链优势。Part 01 小结21*图片来源：Pinterest

28、，以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异，后文将选取“洞洞包”进行展开分析。“洞洞包”正在成为今夏最值得关注的流行趋势之一对比一般手提包而言，旅行手提包的口袋数量更多、材质更轻，在隔间空间、防水速干、体积承重等功能上有明显提升。2023年旅行手提包年销售额接近6,058万美元，年销量约228万个，销量同比上升217.88%。其中，以 Mesh 为代表的“洞洞包”，因其独特外观以及DIY属性，逐渐成为最受欢迎的款式之一。Part 02 产品分析Clothing,Shoes&Jewelry Luggage&Travel Gear Travel Totes美国站 旅行手提包市场分析Par

29、t 02 产品分析22二、产品分析二、产品分析-子目录子目录1、洞洞包运营及价位分析2、洞洞包品牌情况3、类目品牌销量及垄断情况4、类目精准关键词相关情况5、旅行手提包新款启发Part 02 产品分析-子目录23Part 02 洞洞包产品运营分析242024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵$0$1,000,000$2,000,000$3,000,000$4,000,000$5,000,000$6,000,000020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,0002000019102

30、002004202006202008202022220220220420220620220820223022023042023062023082023402近年销售趋势销量/套销售额/美元销量/个销售额/美元2023年之前销量偏低，2023年之后的新款式偏多010,00020,00030,00040,000$0.00$20.00$40.00$60.00$80.00 202020

31、02023229202032020220202203022022040220532207302022082920220928202272022620230225202303272023042620230526202306252023072520230824202309232023220232

32、40321近年价格、评分变化评分数/个价格/美元价格/美元评分数/个产品价格带分布：产品价格带分布：产品在$10$20的价格区间，ASIN占比最多，接近50%。中间价位区间的销量表现不好，低价、高价区间低价、高价区间可供选择可供选择。新品价格带占比：新品价格带占比：新品出现在低价、高价区间段，以低价的$10$20和高价的$40以上为主，高价区间可能带品牌效应高价区间可能带品牌效应。Part 02 洞洞包产品价位分析252024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵价格区间ASIN占比新品占比（价格区间）新品占比（总）月销量占比单个ASIN平均销量分析$0$1018.4%0.0%0.0%7.1

33、%789低价区间，毛利低，销量无明显提升，不建议$10$2050.0%50.0%15.8%15.8%7.9%7.9%50.1%50.1%2,0512,051低价区间，新品数量分布最多，单ASIN第二，可考虑$20$307.9%0.0%0.0%1.5%391391非主流定价区间，无新品进入，中间价位的产品销量远低于低端、高端价位区间，无明显优势，不建议$30$405.3%0.0%0.0%0.9%351351$40以上18.4%28.6%28.6%5.3%40.4%40.4%4,4844,484高价区间，新品数量尚可，平均销量最高，可对标0%10%20%30%40%50%60%01,0002,00

34、03,0004,0005,000$0$10$10$20$20$30$30$40$40以上单个asin平均销量asin占比新品占比月销量占比销量/个百分比Part 02 洞洞包产品Listing打造272024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵有A+的占比为68%，有视频的占比为42%，尚可，但还有一定优化空间；留评率3%，偏低，可采用索评、索评、VineVine等方式在旺季来临之前增加优质评论数量。进一步观察产品主图变化可以发现，除包的外观形态、容纳体积等呈现要素，个性化、个性化、DIYDIY的差异化可以让产品瞬间吸引住消费者。68%42%3%0%10%20%30%40%50%60%70

35、%A+视频留评率主图多样化品牌ASIN数量月销量销量占比月销售额月销售额占比Simple ModernSimple Modern215,59020.05%20.05%$935,24332.71%32.71%Bogg BagBogg Bag313,32717.14%17.14%$1,140,66839.90%39.90%hatisan16,9458.93%$102,5773.59%KALIDI FANCY FOREST14,8816.28%$53,6421.88%Tainehs14,1175.29%$52,4501.83%KPXKPX33,6924.75%$47,6651.67%SRISE13,

36、4584.45%$44,9191.57%F-color12,8603.68%$30,8591.08%AURUZAAURUZA22,5473.28%$33,2561.16%GOTDYA12,3423.01%$37,4481.31%Dejaroo12,2422.88%$35,7591.25%Iioscre11,6052.06%$19,2430.67%AyieyillAyieyill21,5461.99%1.99%$17,3720.61%0.61%Part 02 洞洞包品牌销量282024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵品牌洞洞包Travel Tote Bags 类目TOP100ASIN数量

37、月销量月销售额ASIN数量月销量月销售额Simple Modern215,590$935,243215,590$935,243Bogg Bag313,327$1,140,668313,327$1,140,668hatisan16,945$102,57716,945$102,577KALIDI FANCY FOREST14,881$53,64214,881$53,642Tainehs14,117$52,45014,117$52,450KPX33,692$47,66533,692$47,665进一步对比品牌数据发现，洞洞包款式的头部品牌，100%100%销量来销量来自洞洞包自洞洞包，没有做更多产品

38、的布局。Simple ModernSimple Modern、Bogg Bogg BagBag、KPXKPX均有多个产品进入TOP100，前两个品牌依靠同一产品，稳占市场头部；TOP3品牌在产品上则更多样化，可以充分研究和学习。洞洞包款式的销量、销售额，分别占TOP100的43%、56%，居市场第一，但目前市场产品，尤其是新品，相似相极高市场产品，尤其是新品，相似相极高，在差异化上面需要慎重考量。Part 02 洞洞包与Travel Tote Bags类目对比292024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵其他类型57%洞洞包43%销量其他类型44%洞洞包56%销售额Part 02 Tra

39、vel Tote Bags 类目TOP100品牌垄断情况302024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵TOP325%其他品牌75%TOP3品牌垄断情况TOP1050%其他品牌50%TOP10品牌垄断情况排名品牌商品数量 新品数量月销量月销占比新品销量占比品牌月销售额月销售额占比均价评分数星级评论数1YOOLIFEYOOLIFE7 73 315,6768.74%1.54%$388,2157.56%24.765,4454.04.002Simple ModernSimple Modern2 21 115,5908.69%4.32%$935,24318.21%59.9959.999524.803

40、BAGAIL1013,75113,7517.67%0.00%$137,3722.67%9.999.9915,5244.604Bogg BagBogg Bag3 3013,3277.43%0.00%$1,140,66822.21%85.5985.592,2754.705TOPDesign108,2054.58%0.00%$205,0423.99%24.996,7424.706hatisan106,9453.87%0.00%$102,5772.00%14.772744.407The Foldie105,5213.08%0.00%$275,7735.37%49.9549.952154.408KALI

41、DI FANCY FOREST11 14,8812.72%2.72%$53,6421.04%10.99554.809Fit&Fresh104,5032.51%0.00%$96,8591.89%21.517434.8010Tainehs104,1172.30%0.00%$52,4501.02%12.748524.60Part 02 Travel Tote Bags 类目品牌销量312024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵关键词关键词翻译ABA排名月搜索量月购买量购买率商品数搜索量/商品数广告竞品数PPC竞价beachbeach bag沙滩袋528 323,506 5,952 1.84%1

42、0,731 30 869$1.55beach bags for women女式沙滩包7,172 107,681 1,141 1.04%10,475 10 332$0.88beach tote沙滩手提包14,728 54,838 669 1.20%9,620 6 191$0.92poolpool bag泳池袋29,274 28,925 358 1.24%9,158 3 126$0.85beach bags for women vacationvacation女性度假的沙滩包107,938 19,166 235 1.20%3,520 5 50$0.66summersummer bag夏季包125,

43、599 6,689 27 0.41%16,553 0 229$0.47traveltravel beach bag旅行沙滩包180,098 6,860 936 13.65%20,748 0 60$0.49rubberrubber beach bag橡胶沙滩包22,417 25,271 219 0.87%1,710 15 161$0.67meshmesh beach bag网状沙滩袋26,970 31,169 629 1.98%5,879 5 246$1.24rubber tote bag橡胶手提袋33,960 20,001 102 0.51%596 34 120$0.38strawstraw

44、beach bag草编沙滩包59,917 18,681 201 1.08%1,534 12 215$0.92crochetcrochet beach bag钩针沙滩包100,930 9,328 122 1.31%764 12 80$0.54mesh tote bag网眼手提袋141,176 9,685 48 0.49%3,945 2 37$0.49Part 02 Travel Tote Bags 关键词相关情况322024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵关键词关键词翻译ABA排名月搜索量月购买量购买率商品数搜索量/商品数广告竞品数PPC竞价beach bags waterproof s

45、andproofwaterproof sandproof沙滩包防水防沙18,960 42,527 565 1.31%915 46 73 waterproof waterproof beach bag防水沙滩袋40,813 19,655 283 1.42%11,825 2 120$0.94beach bag with zipper zipper带拉链沙滩包88,276 14,619 35 0.24%4,408 3 75$0.98beach bag with coolercooler带冷却器的沙滩包113,227 4,550 62 1.37%491 9 32$1.01packablepackabl

46、e beach bag可打包沙滩包109,900 13,471 1,658 12.30%2,650 5 84$0.95foldablefoldable beach bag可折叠沙滩包235,011 4,432 595 13.42%5,172 1 44$0.88largelarge beach bag大沙滩袋62,916 13,966 238 1.71%46,564 0 97$1.08mini bogg bag迷你博格包75,482 11,889 183 1.53%445 27 51$0.82smallsmall beach bag小沙滩包80,994 14,589 176 1.20%22,78

47、2 1 98$0.56kidskids beach bag儿童沙滩包52,192 8,389 130 1.53%7,240 1 86$0.77girlsgirls beach bag女孩沙滩包139,431 3,551 53 1.51%8,433 0 38$1.20cute beach bag可爱的沙滩包140,747 6,552 38 0.57%6,614 1 105$0.37teenteen beach bag青少年沙滩包236,419 961 21 2.28%4,545 0 4$0.52womenswomens beach bag女士沙滩包311,437 3,824 462 12.08%

48、10,216 0 6$0.62blackblack beach bag黑色沙滩包366,092 3,517 451 12.81%4,079 1 10$0.85Part 02 Travel Tote Bags 关键词相关情况332024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵Part 02 Travel Tote Bags 新款式启发35从标题高频词洞察消费者关注点变化New Releases词频BSR词频2024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵其它相关类目参考Travel Tote Bags中的产品有一小部分在其它子类目有进行渗透，与该产品非常接近（可共用）的类目有：Kitchen R

49、eusable Grocery Bags（厨房可重复使用的购物袋）Womens Tote Handbags（女士手提袋）Travel Duffel Bags（旅行行李袋）Luggage（行李）款式款式功能功能词类：词类：关键词（Charms、Accessories、Decoration、Compatible等）排名靠前，且占比逐渐增加，关键词（Zipper、Waterproof、Sandproof、Pockets等）出现下滑，是否代表消费者对附加装饰、DIY更加感兴趣？场景场景词类：词类：关键词（Beach、Pool等）出现频次下降，Travel 出现频次提高，是否代表消费者更愿意购买多场景旅

50、行包，一包多背？品牌品牌词类：词类：关键词（Bogg、Simply、QTKJ等）出现频次增加，是否说明品牌在逐渐扩大影响力？材质词类：材质词类：关键词Rubber出现频次大大提高，Canvas、Mesh等有所降低，对产品质量要求越来越高？Part 02 Travel Tote Bags 相关问题36消费者在搜索沙滩包相关关键词时，同时会出现的相关问题，在开发或者描述的时候可关注。其中，Bogg、Crocs已经逐渐显现出品牌势能，可进一步了解品牌详情。Part 02 总结372024.03 云雅智库收集整理，图片来源：Pinsterest“洞洞包”发源时间不长，销量强势增长以TOP100的产品分

51、类来看，洞洞包于2023年初开始销量暴增，从2022年年销量17.75万个，上升到2023年年销量67.55万，同比增速高达281%。在价格上，中低端产品（$10$20）占比最高，新品也最多；Simple Modern、Bogg Bag这两个品牌主攻高端市场，受到不少消费者青睐，在市场据头部位置，但无垄断效应，其它品牌也可分得一杯羹。另外，产品流量多来自于场景、材质、功能、人群类的关键词，PPC竞价范围约为$1.00，营销成本可控。Part 0Part 03 3 竞竞品品分析分析Part 03 竞品分析38Clothing,Shoes&Jewelry Luggage&Travel Gear T

52、ravel Totes美国站 旅行手提包市场分析三、竞品分析三、竞品分析-子目录子目录1、BSR竞品基本情况2、BSR竞品消费者画像3、BSR竞品星级影响度4、BSR竞品差评和需求分析Part 03 竞品分析-子目录39Part 03 BSR竞品基本情况402024.03.21 云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵，图片来源：亚马逊ASINASINB0BV74X7J9B09WMC6HJLB0B5TT75JVB0CVNN95NLB0CFKT396H主图变体数8 10 8 29 30 月销量10,9423,4584,1177,7451,011Clothing,Shoes&Jewelry大类类目排名

53、1,0533,6013,8936,46522,206Travel Tote Bags小类类目及排名2781444上架日期2012-05-022022-06-092022-07-242024-03-192023-10-14星级4.74.84.64.84.5评分数781,03785249195体积48.26 x 38.10 x 24.13 cm41.91 x 21.59 x 38.10 cm38.99 x 35.99 x 16.99 cm46.99 x 27.94 x 29.85 cm45.72 x 35.56 x 25.40 cm重量1.47kg307.88 g339.91 g1.13 kg93

54、0gFBA费用$16.87$4.32$4.75$17.71$8.93来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSR竞品消费者画像41从消费者画像消费者画像可以看到，此品类用户的人群特征、行为、使用地点和使用时刻四个维度的属性。提及次数提及次数提及次数提及次数来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSR竞品消费者画像43从基础人群画像中我们可以看出从基础人群画像中我们可以看出：人群以家庭家庭为主，其中孩子、女儿、老公孩子、女儿、老公等是经常被提及的关键词，说明购买者多有亲密关系亲密关系，选产品时不仅会考虑自身需求，还会考虑家庭成员。在使用场景中，以海滩泳池、

55、旅行、周末海滩泳池、旅行、周末等为主，反映了这类产品需要满足短期出行需求满足短期出行需求，方便携带和收纳；送礼属性，说明在促销节日下接受度会更高。使用时刻上，夏天、假期、沙滩度假夏天、假期、沙滩度假提及频率最高，这与偏爱日光浴等生活习惯有关；多在沙滩泳池、船湖、公园等场合使用，反映了休闲娱乐的普遍性。基础人群划分使用场景海滩泳池，携带生活物品 54.1%与购买者关系家庭 19.9%礼物 12.2%孩子 15.9%旅行 11.3%女儿 13.4%周末和过夜旅行 7.6%朋友 7.8%工作包 5.7%老公 5.2%场合沙滩 48.4%使用时刻夏天 23.1%泳池 18.4%假期 20.9%划船巡游

56、 4.4%沙滩度假 12.2%湖泊 2.2%每天 9.8%水公园 2.3%沙滩 3.1%Part 03 BSR竞品使用场景44来源：由Shulex VOC 提供数据支持海滩、泳池、旅行海滩、泳池、旅行占比最高，反映该产品主要满足用户外出外出游玩游玩的需求，产品防水防沙、大容量、方便收纳携带，都可以作为卖点。礼物礼物也有比较大的提及率，可以针对节假日期间，特别是夏季活动夏季活动进行营销，礼品袋、教师包等也被提及，可进一步扩大范围到老师、学生、老师、学生、职工、宠物职工、宠物等。出席活动出席活动，占2.3%，可以进一步扩大该功能的市场认知度；特殊活动场景特殊活动场景，虽然占比不大，但也可以作为差异

57、化的价值点进行突出。Part 03 BSR竞品消费者画像45从消费者原声中我们可以看到，沙滩和泳池沙滩和泳池的提及次数不低；高达865865次次。标签洞察解释了洞洞包被广泛在此场景被喜爱的原因：袋子又大又宽敞，可以容纳多条沙滩巾、泳衣、水鞋、防晒霜、玩具和其他适合家庭的海滩或泳池装备；网状材料使沙子很容易掉落，因此内部保持相对无沙。如果物品弄湿，它也会很快干燥；有多个外部口袋，方便存放需要轻松取用的物品，如防晒霜、护目镜、零食 袋子重量轻，折叠紧凑，因此可以轻松往返海滩或游泳池；来源：由Shulex VOC 提供数据支持原因分析：1、大容量、可以装下必需品2、网眼设计防沙、容易清洁3、拉链和口

58、袋，防丢4、产品耐用、外观时尚Part 03 BSR竞品使用场景46来源：由Shulex VOC 提供数据支持 该品类商品的核心价格集中在10-2010-20美金美金；超过40美金，大部分场景的用户购买占比均下降明显；而低于10美金销量占比也不高。在划船巡游、湖泊划船巡游、湖泊场景下，高客单价的有少量市场占比，综合来看，该品类用户会在可接受范围内选择价格中低端价格中低端的，来进行产品体验。Part 03 BSR竞品评价及需求分析47来源：由Shulex VOC 提供数据支持 用户对该品类最核心需求是品质品质，最严重的产品吐槽是包带包带，近24.4%的用户提到了这个问题，对表带的优化急需引起重视

59、。材质、功能也经常被提及，增强产品耐用性，采用更加优质、更加优质、轻量的材料、优化结构轻量的材料、优化结构，可以有效消除消费者负面反馈。好评的关键因素占比均衡，有存储空间、美观、尺寸存储空间、美观、尺寸等，说明用户对此品类款式、设计、质量等都有一定关注。来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSR竞品消费者画像48从星级影响度中可以看到，缺少组件、缺少组件、包带、接缝问题包带、接缝问题是该品类重要吐槽的问题，如对质检进行严格把关，对提高产品好评率大有裨益。49来源：由Shulex VOC 提供数据支持从用户购买动机中可以看到，用户的购买决策点集中在使用场景、价格、品质这几个

60、常见需求点上。Part 03 BSR竞品评价及需求分析50来源：由Shulex VOC 提供数据支持从用户未被满足的需求中可以看到，用户关注点是集中渴望更多的口袋、耐久、颜色这几个基础需求；可调包带、闭合方式也可作为个性化设计。Part 03 BSR竞品评价及需求分析Part 03 BSR产品属性分析51来源：由Shulex VOC 提供数据支持分析品类BSR中手提包材料的分布情况，可以看出网孔、EVA、尼龙是绝大多数卖家的开发路线。结合销量分析，网孔、EVA是消费者最倾向的选择。52来源：由Shulex VOC 提供数据支持分析洞洞包BSR中尺寸大小的分布情况，可以看出大号是绝大多数卖家的开

61、发路线。结合销量分析，但大号和加大号是消费者最倾向的选择。Part 03 BSR产品属性分析Part 03 综合可行性建议53来源：由Shulex VOC 提供数据支持，图片来源：亚马逊运营和产品建议市场推广建议 严格把控商品质量，降低产品配件缺失率缺失率、包带/接缝/拉链的残次率残次率 选择耐用无味材质耐用无味材质，如EVA、尼龙、聚酯等或其它新型材料；重量在中轻量区间 可新增颜色、尺寸、形状等多变体多变体；搭配DIY元素，满足个性化需求选品建议 加大夏季节日促销投放力度夏季节日促销投放力度，如：父亲/母亲/儿童节、暑假、Prime会员日，带动销量增长 优先考虑扩大“boat”等使用场景展示

62、，消费者更愿意为它花更多预算；强调强调视觉体验视觉体验 扩宽覆盖人群，除有亲密关系的消费者外，可以考虑推广到洞门信徒、老师、学生、洞门信徒、老师、学生、职工、宠物职工、宠物 增加功能区隔断空间隔断空间，如干湿分离、净污分区，实现未被满足的用户期望 采用红人视频、帖子和使用反馈等，赋予产品社交时尚价值社交时尚价值，营造品质升级感，为溢价买单 提供多种产品组合方式多种产品组合方式，满足不同人群的需求，如不同佩戴方式、不同风格、价格、功能产品Part 0Part 04 4 风险分析风险分析Clothing,Shoes&Jewelry Luggage&Travel Gear Travel Totes美

63、国站 旅行手提包市场分析Part 04 风险分析54四四、风险分析风险分析-子目录子目录1、利润粗算表Part 04 风险分析-子目录552、产品专利情况查询Part 04 利润粗算表57云雅智库收集整理就粗算得出的结果看来，洞洞包（洞洞包（EVAEVA材质）材质）产品毛利并不高毛利并不高，由于产品重量太重了，约1kg，建议走海运，以下是产品费用粗算示例。注意事项：1、利润的核算跟产品长、宽、高、重量有较大关系，以及统计时间下不同物流商的物流渠道报价2、海运费参考标准 10元/Kg，空运费参考标准 33元/Kg，快递费参考标准 48元/Kg，退货率 8.0%3、仅统计核心费用支出，部分有遗漏的

64、费用可自行加工计算（需注意服饰类目不同价格区间，佣金比例需注意服饰类目不同价格区间，佣金比例不同）不同）产品名称站点物流方式商品售价($)长(cm)宽(cm)高(cm)重量(kg)净利润($)净利润(￥)毛利率洞洞包（EVA）US海运45.99 48.00 24.00 36.00 0.96 6.05 43.75 13.16%洞洞包（EVA）US空运45.99 48.00 24.00 36.00 0.96 3.00 21.67 6.52%洞洞包（EVA）US快递45.99 48.00 24.00 36.00 0.96 1.01 7.27 2.19%产品名称采购成本($)头程运费($)亚马逊佣金1

65、7%($)FBA运费($)站内广告10%($)站外推广5%($)折损($)汇率洞洞包（EVA）5.45 1.33 7.82 16.964.60 2.30 1.48 7.2283洞洞包（EVA）5.45 4.38 7.82 16.964.60 2.30 1.48 7.2283洞洞包（EVA）5.45 6.37 7.82 16.964.60 2.30 1.48 7.2283（图片来源：1688网站）Part 04 利润粗算表58云雅智库收集整理就粗算得出的结果看来，洞洞包（洞洞包（尼龙尼龙材质）材质）产品毛利尚可毛利尚可，产品走海运、空运都尚可，以下是产品费用粗算示例。注意事项：1、利润的核算跟产

66、品长、宽、高、重量有较大关系，以及统计时间下不同物流商的物流渠道报价2、海运费参考标准 10元/Kg，空运费参考标准 33元/Kg，快递费参考标准 48元/Kg，退货率 8.0%3、仅统计核心费用支出，部分有遗漏的费用可自行加工计算（需注意服饰类目不同价格区间，佣金比例需注意服饰类目不同价格区间，佣金比例不同）不同）产品名称站点物流方式商品售价($)长(cm)宽(cm)高(cm)重量(kg)净利润($)净利润(￥)毛利率洞洞包（尼龙）US海运15.99 35.00 38.00 17.00 0.35 2.51 18.14 15.69%洞洞包（尼龙）US空运15.99 35.00 38.00 17

67、.00 0.35 1.40 10.09 8.73%洞洞包（尼龙）US快递15.99 35.00 38.00 17.00 0.35 0.67 4.84 4.19%产品名称采购成本($)头程运费($)亚马逊佣金10%($)FBA运费($)站内广告15%($)站外推广5%($)折损($)汇率洞洞包（尼龙）3.04 0.48 1.60 4.752.40 0.80 0.41 7.2283洞洞包（尼龙）3.04 1.60 1.60 4.752.40 0.80 0.41 7.2283洞洞包（尼龙）3.04 2.32 1.60 4.752.40 0.80 0.41 7.2283（图片来源：1688网站）Par

68、t 04 利润粗算表59云雅智库收集整理就粗算得出的结果看来，洞洞包（洞洞包（孔洞孔洞）产品毛利尚可毛利尚可，产品走海运、空运都尚可，以下是产品费用粗算示例。注意事项：1、利润的核算跟产品长、宽、高、重量有较大关系，以及统计时间下不同物流商的物流渠道报价2、海运费参考标准 10元/Kg，空运费参考标准 33元/Kg，快递费参考标准 48元/Kg，退货率 8.0%3、仅统计核心费用支出，部分有遗漏的费用可自行加工计算（需注意服饰类目不同价格区间，佣金比例需注意服饰类目不同价格区间，佣金比例不同）不同）产品名称站点物流方式商品售价($)长(cm)宽(cm)高(cm)重量(kg)净利润($)净利润(

69、￥)毛利率洞洞包（孔洞）US海运13.99 42.00 29.00 39.00 0.26 2.14 15.44 15.27%洞洞包（孔洞）US空运13.99 42.00 29.00 39.00 0.26 1.31 9.46 9.36%洞洞包（孔洞）US快递13.99 42.00 29.00 39.00 0.26 0.77 5.56 5.50%产品名称采购成本($)头程运费($)亚马逊佣金10%($)FBA运费($)站内广告15%($)站外推广5%($)折损($)汇率洞洞包（孔洞）2.14 0.36 1.40 4.752.10 0.70 0.40 7.2283洞洞包（孔洞）2.14 1.19 1

70、.40 4.752.10 0.70 0.40 7.2283洞洞包（孔洞）2.14 1.73 1.40 4.752.10 0.70 0.40 7.2283（图片来源：1688网站）Part 04 相关专利情况60图片来源：Google专利查询网站，云雅智库收集整理Part 04 相关专利情况61图片来源：Google专利查询网站，云雅智库收集整理洞洞包相关产品在美国的专利检索中，专利产品数量比较专利产品数量比较多多，外观专利在开发产品时需避开其相似点，发明专利需注意在技术上进行避免。如果是打算长期深耕该细分类目的卖家，建议在销售前考虑专利申请，若确认要申请专利，请自行确认市场销售情况，建议专利申

71、请在销售 之前进行。本次检索作出的结论，不具法律效力，仅作为专利争议风险评估的参考依据，并不代表能够完全排除以后可能遭遇的专利争议或诉讼。如果是打算长期深耕该细分类目的卖家，建议在销售前考虑专利申请，若确认要申请专利，请自行确认市场销售情况。云雅智库云雅智库隶属于成都云雅信息技术有限公司（简称云雅科技），该公司成立于2013年8月，专注跨境电商大数据SaaS产品的研发和运营，旗下还有卖家精灵、优麦云等选品运营软件。主要是基于大数据、人工智能、云计算等核心技术，为跨境卖家在选品、市场调研、关键词优化、店铺运营等环节提供大数据分析服务。01期-宠物喂食器市场报告02期-颈部冷敷器市场报告03期-床

72、下收纳盒市场报告04期-钩针编织套装市场报告 已更新已更新1919期，扫码下载更多期，扫码下载更多背景信息往期标准市场报告列表往期标准市场报告列表公司简介公司简介云雅云雅团队团队的核心成员均从业超过10年，在互联网、电商、金融等领域，有丰富的技术、产品、运营和推广经验。现团队分布于成都、重庆、湖南、广州、上海等地，集优质人才力量，赋能跨境卖家品牌出海，走向世界！云雅新兴产品云雅新兴产品-云雅智库，云雅智库，致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据信息服务，其服务能力和质量获得客户的广泛认可。62致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的大数据定制服务云雅智库官网：https:/ 63