1、拾物夹Reaching Aids-Market Report市场报告1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途，不构成任何形式的投资建议、推荐或担保，任何人在参考本报告时，应自行承担风险，并在必要时寻求专业意见。2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时，但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害，我们概不负责。3、市场的情况和条件可能随时发生变化，本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代表我们的个人观点，并不代表任

2、何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响，可能随时改变，因此不应作为决策的唯一依据。5、在任何情况下，我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任，无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。6、在引用或引用本市场报告的内容时，请确保与我们事先取得书面许可，并明确标注出处。7、本报告中引用的所有图片均来自网络，如有侵权，请联系我们立即删除。8、最后，我们保留随时修改或更新本免责声明的权利，而无需另行通知。请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容，如果您不同意本声明的任何部分，请不要使用本市场报告。通过使用本市场报告，即

3、表示您同意遵守本免责声明。免责声明（新人必看）：3搜索购买比：搜索购买比：最近6个月，该细分类目中已购买的ASIN数量，与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。垄断度：垄断度：头部商品月均销量，与样本商品月均销量的比值，一般情况下垄断度大于5，市场具有一定的垄断效应。平均卖家数：平均卖家数：样本范围内单件商品的平均卖家数，例：前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖，则平均卖家数为2.0。商品集中度：商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。例：头部商品（销量前10位）总销量为5000，样本商品（销量前100位）总销量为10000，则商品集中度为：

4、5000/10000=50%。品牌集中度：品牌集中度：前10品牌的总销量T，相比于样本范围内商品的总销量A的比值。卖家集中度：卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值。Google TrendsGoogle Trends：又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得 100 分；热度是前者一半的字词得 50 分；没有足够数据的字词得 0 分。ABAABA排名：排名：以周/月为单位的关键词搜索频率排名。BSRBSR：亚马逊畅销排名，全称Best Seller Rank，是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。退货率：退货率：数

5、据取自亚马逊后台，选品指南针里类目分析退货率指标，卖家精灵选市场处也可查看。字段说明：45总结：云雅智库收集整理 图片来源：Pinterest选题来源：用户推荐选题理由：关注特殊消费人群综合综合建议：建议：Reaching Aids是一个比较小众的市场，头部品牌销量尚可，但尾部品牌占比偏小。2023年拾物夹年销量约190万件，销量同比上升36.32%，年销售额接近3,500万美元。其中，单件抓取器中的加长款抓取器，被更多消费者青睐，但该款式优势不突出，毛利低、易复制，同款竞品竞争激烈，可能有审核运输门槛等挑战，卖家需结合自身实际决定是否适合进入。优势：优势：销量逐年增长，2023年增长率在40

6、%左右；新品率、退货率、搜索购买率都比较高；专利数量暂时并不算特别多。劣势：劣势：有一定品牌垄断效应；产品功能单一，使用场景广，容易被复制，从而陷入低价竞争；PPC竞价高，产品利润低。机会：机会：现阶段的产品迭代速度很慢，针对特殊人群的辅助工具可深耕的场景比较多，如：穿衣进食、梳洗沐浴等，还可考虑产品的附加属性，如LED灯、挂钩、吸盘等。挑战：挑战：带磁产品，有审核和运输门槛。拾物夹，是一种生活辅助工具，用于帮助因残疾、手术等特殊原因导致活动受限的人们，无需过度依赖他人帮助，就能轻松获取够不着的物品，为生活带来便利。随时间推移，这类辅助工具应用场景逐渐扩大，不仅能帮助老人提升肌肉、关节活动能力

7、；帮助园艺工作者拾取垃圾、保护腰椎；同时也能帮助家庭妇女在橱柜中提取物品、打扫清洁工作等。根据不同的需求，拾物夹的设计风格也有所差异，包括轻便、折叠、旋转和可吸附等功能。因此，本报告对亚马逊美国市场下的拾物夹(Reaching Aids)细分市场进行简要分析，包括：市场、产品、竞品、利润等方面，希望为亚马逊跨境行业相关者提供有价值的信息。前言：拾物夹-市场分析报告6图片来源：Pinterest1.市场分析2.产品分析3.竞品分析4.风险分析目录CONTENTS拾物夹-市场分析报告7Part 0Part 01 1 市场分析市场分析Health&Household Medical Supplies

8、&Equipment Mobility&Daily Living Aids Reaching Aids美国站 拾物夹市场分析Part 01 市场分析8一、市场分析一、市场分析-子目录子目录1、市场基本情况2、类目关键词 Google Trends3、BSR销售及竞争情况4、A+视频市场份额5、BSR产品款式分类分析Part 01 市场分析-子目录9所有Listing商品总数608退货率2.9%搜索购买比12.0头部Listing数(TOP10)月均销量9,033垄断度5月均销售额$136,963新品(TOP100中半年内上架)新品数量/占比14(14%)月均销量722销量占比6.7%月均销售额

9、$11,641平均价格$18.62Listing样本数(TOP100)平均卖家数1.9A+占比71%商品集中度60%品牌集中度78%卖家集中度84%卖家所属地中国：54.0%美国：44.0%TOP100中月总销量151,373，月均1,513，市场规模偏小。商品、品牌、卖家集中度偏高，有一定的头部垄断效应头部垄断效应。新品平均价格$18.62，与TOP100平均价格$19.66持平，新品率新品率14%14%，退货率退货率2.9%2.9%，尚可。拾物夹的搜索购买比12.0，偏高，表明消费者对该类产品有较强购买欲望有较强购买欲望。Part 01 市场基本情况-Reaching Aids10List

10、ing样本数(TOP100)样本情况商品：100品牌：57卖家：52卖家类型FBA:78%AMZ:13%FBM:4%月总销量151,373月均销量1,513月均销售额$25,240 平均价格$19.66平均评分数3,624平均星级4.4 平均毛利率49.0%2024.02云雅智库收集整理，来源：卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量；一般来说，比值5以上，具有一定垄断性质该产品下的关键词包含：trash grabber 垃圾打捞工具reacher grabber 伸展式抓取器grabber tool 抓取工具trash picker 垃圾拾取器pickup tool 拾取工具Pa

11、rt 01 类目关键词 Google Trends云雅智库收集整理，来源：Google Trends11拾物夹类关键词的搜索热度无明显季节波动，常年保持稳定常年保持稳定。0204060801002019/3/172019/5/172019/7/172019/9/172019/11/172020/1/172020/3/172020/5/172020/7/172020/9/172020/11/172021/1/172021/3/172021/5/172021/7/172021/9/172021/11/172022/1/172022/3/172022/5/172022/7/172022/9/1720

12、22/11/172023/1/172023/3/172023/5/172023/7/172023/9/172023/11/172024/1/17美国：近5年趋势trash grabberreacher grabbergrabber tooltrash pickerpickup tool0204060801002023/3/192023/4/192023/5/192023/6/192023/7/192023/8/192023/9/19 2023/10/19 2023/11/19 2023/12/19 2024/1/192024/2/19美国：近1年趋势trash grabberreacher g

13、rabbergrabber tooltrash pickerpickup toolPart 01 类目关键词 ABA排名趋势云雅智库收集整理，来源：卖家精灵124月会达到拾物夹相关关键词的的一个搜索小高峰，产品上新时间可选择在13月，趋势上涨期间内推新，更容易获取流量。*代表ABA排名最高值；代表ABA排名最低值，排名越高，搜索需求越大关键词2023年2024年03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月01月02月trash grabber59,11351,705138,830172,690208,375176,446149,542174,845241,872277,3101

14、62,93996,413grabber tool6,6395,88022,51026,23436,10855,19363,31462,08274,31773,89880,94784,607reacher grabber192,962167,048204,196255,558253,784242,404252,733281,256186,311141,66383,00979,931trash picker119,451104,963157,743192,775232,250213,761174,502217,631231,121259,239167,926105,844pickup tool27

15、8,840249,677460,113364,881397,553331,962337,926417,927458,142381,364344,483294,952Part 01 BSR销售及竞争情况14云雅智库收集整理，来源：卖家精灵 以月度销售额来看，全年可售，无季节波动，2023年出现小高峰，2024年又趋于平稳。2020年至2023年整体年增长率分别为：24.30%，-7.94%，15.82%和36.32%，美国拾物夹市场整体保持稳健增长态势，预测预测20242024年增速年增速会略有放缓会略有放缓。近1年的产品数量基本保持稳定在产品数量基本保持稳定在600600左左右右，2023年1

16、2月开始略有下降。可能与产品小类目发生变化有关（Reaching Aids 变为 Commercial Trash Pickers或其他）。*近年销售情况根据每月TOP100产品月销量/额明细汇总计算0.00%24.30%-7.94%15.82%36.32%-20.00%0.00%20.00%40.00%0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 200222023增长率销量/件Reaching Aids 销量年变化年销量增长率0 200 400 600 800 20223022023032023042023052

17、0230620230720230820230920233402产品数量/个Reaching Aids 类目产品数量变化0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 20000200052020072020092020222203202205

18、2022072022092022303202305202307202309202311202401销量/件销售额/美元Reaching Aids 近年销售情况（TOP100）月销量月销售额($)线性(月销售额($)Part 01 A+视频市场份额152024.02 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵3,60151%2,52936%89313%69,08649%9,5847%54,56939%7,5885%销量分布销量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环：TOP100内环：新品750%536%214%5151%1919%2626%44%数量分布数量分布有A

19、+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环：TOP100内环：新品Part 01 Reaching Aids（TOP100）产品分类自定义16 2024.03 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵，图片来源：亚马逊多件抓取器由至少2件抓取器组合销售的产品分类。加长型抓取器长度大于32英寸的加长型抓取器，常具备伸缩、折叠、旋转、吸附类功能。异型抓取器钳口、抓手、手柄、长度等位置区别于常规体态，可适用于烧烤，壁炉，蛇钳等。柔性抓取器柔性金属管，有良好的韧性，可自由弯曲，多用于浴室、卫生间、水槽等。长度为32英寸，可辅助提起、拾取物品、垃圾清理等场景。长度小于32英寸的紧凑型

20、抓取器。标准型抓取器紧凑型抓取器Part 01 Reaching Aids（TOP100）产品分类分析17 2024.03.11 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵类型（自命名）柔性抓取器异型抓取器多件抓取器加长型抓取器标准型抓取器紧凑型抓取器平均价格$17.35$23.89$25.31$16.39$12.08$12.56月销量2,7576,61343,02531,26744,24526,117月销量占比1.8%4.3%27.9%20.3%28.7%17.0%月销售额$49,630$159,211$1,105,676$544,174$515,705$267,731月销售额占

21、比1.9%6.0%41.8%20.6%19.5%10.1%客单价$18.00$24.08$25.70$17.40$11.66$10.25ASIN数6103123255单个ASIN平均销量4596611,3871,3591,7695,223中国卖家数量522215141中国卖家占比83.3%20.0%71.0%65.2%56.0%20.0%最早上架时间2018/08/282009/05/312015/03/192001/10/022005/02/122017/08/02最晚上架时间2023/04/202023/09/142024/02/132024/01/032023/12/242022/02/

22、22半年内上架ASIN数量014420半年内上架ASIN平均月销量080Part 01 Reaching Aids（TOP100）产品新品分析18 2024.03.11 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵类型（自命名）柔性抓取器异型抓取器多件抓取器加长型抓取器标准型抓取器紧凑型抓取器平均价格$17.35$23.89$25.31$16.39$12.08$12.56月销量2,7576,61343,02531,26744,24526,117单个ASIN平均销量45966695223客单价$18.00$24.08$25.70$17.40$

23、11.66$10.25半年内上架ASIN数量014420半年内上架ASIN占比0%10.0%12.9%17.4%8.0%0%半年内上架ASIN中CN卖家数014320半年内上架ASIN均价$0$12.99$25.49$12.49$8.99$0半年内上架ASIN平均月销量080三个月内上架ASIN数量001210三个月内上架ASIN占比0%0%3.2%8.7%4.0%0%三个月内上架ASIN中CN卖家数001210三个月内上架ASIN均价$0$0$36.99$13.99$7.99$0三个月内上架ASIN平均月销量00102993180Part 01 小结20图片来源：Pin

24、terest综上，2023年拾物夹年销售额接近3,5003,500万万美元，年销量约190190万万件，销量同比上升上升36.32%36.32%。以下是对拾物夹不同款式的简要分析：主流款（单件抓取器）：主流款（单件抓取器）：2024年2月月销量/销售额占比、ASIN数、新品数量、新品销量均为最高，在不同长度的抓取器里面，加长型款式更受欢迎。跟进款（多件抓取器）跟进款（多件抓取器）：均价最高、中国卖家占比最多，主打性价比优势，但新品销量表现不佳。待观察款（异性抓取器）待观察款（异性抓取器）：产品数量少，为常规抓取器的衍生款，在外观、功能等方面进行改造，目前尚未赢得消费者青睐。半年内只有1款产品上

25、新，新品月销量不超过200件。不适合款（柔性抓取器）不适合款（柔性抓取器）：产品数量少，市场份额占比低，进一步查看使用场景发现，同款竞品多位于亚马逊Drain Augers（排水螺旋疏通器）类目，有归类模糊（错误）的现象。*以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异，后文将选取单件抓取器中的加长型抓取器产品进行展开分析。Part 02 产品分析Health&Household Medical Supplies&Equipment Mobility&Daily Living Aids Reaching Aids美国站 拾物夹市场分析Part 02 产品分析21二、产品分析二、产品分析-子

26、目录子目录1、加长型抓取器运营及价位分析2、加长型抓取器品牌情况3、类目品牌销量及垄断情况4、类目精准关键词相关情况5、拾物夹新款启发Part 02 产品分析-子目录22Part 02 加长型抓取器产品运营分析232024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵020,00040,00060,00080,000$0.00$5.00$10.00$15.00$20.00$25.00 202022020230202020210

27、60202020220202203062022032620220402205252022060220724202208022092220222223020920230302304023052020230609202306292

28、0230702308282023090236202362024020240224价格/美元评分数/个近年价格、评分变化评分数/个价格/美元$0$200,000$400,000$600,000$800,000010,00020,00030,00040,00050,0002000002002202004202006202008202022

29、220220220420220620220820223022023042023062023082023402销量/件销售额/美元近年销售趋势销量/件销售额/美元价格区间ASIN占比新品占比（价格区间）新品占比（总）月销量占比单个ASIN平均销量分析$0$1017.4%50.0%8.7%14.7%1,152低价区间，可能需要牺牲毛利空间，结合定价表判断$10$2069.6%12.5%8.7%65.5%1,280主流产品价位区间，可尝试$20$308.7%0.0%0.0%13.8%2,165该价位区间全是EZPIK品牌下产品，可能有

30、品牌效应，新品定价不建议$30以上4.3%0.0%0.0%5.9%1,845产品价格带分布：产品价格带分布：产品在$1 10$0$2 20 0的价格区间，ASIN占比最多，接近70%。中间价位区间的销量表现较好。新品价格带占比：新品价格带占比：新品出现在中低价格区间段，以低价的$0$10为主，加长型抓取器款式的新品可能存在低价倾向存在低价倾向。Part 02 加长型抓取器产品价位分析242024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵0%10%20%30%40%50%60%70%80%05001,0001,5002,0002,500$0$10$10$20$20$30$30以上销量/件占比标题单

31、个asin平均销量asin占比新品占比月销量占比Part 02 加长型抓取器产品Listing打造252024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵83%83%65%65%8%8%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%A+视频留评率AsinA+Video留评率B09B6W6SH7NY8.82%B0BWCM6J99YY18.62%18.62%B0CFJFH57TYY4.11%B0CPX7V1X7YY32.00%32.00%B0C99KP9RXYN7.46%B0C589C9FHYN14.97%B0C4PLXXK3YY26.76%B0BPFRVJQKNN5.58%B0CBSQL

32、NDGYN7.42%B0CLGDNZHSYY13.90%*ASIN示例抽取样本数据的其中10个进行展示对留评率较高的Asin分析发现：B0BWCM6J99，近期评论全是差评，多关注差评原因；B0CPX7V1X7，参加Vine计划，消费者反馈好评较多，正向促进效果好。品牌ASIN数量月销量销量占比月销售额月销售额占比RMS18,88728.42%$124,32922.85%EZPIK36,17519.75%$184,56833.92%rewkcy14,96515.88%$74,37513.67%Unger13,0419.73%$60,72811.16%FitPlus22,1476.87%$17,

33、1543.15%Ronivante11,7645.64%$17,6223.24%volmees17172.29%$12,1672.24%FERXIDI17002.24%$6,9931.29%GRABBER BUDDY16332.02%$12,0082.21%GISUNG15461.75%$9,2711.70%Dimonluce12830.91%$3,9590.73%Kekoy12230.71%$4,0110.74%YAUNGEL12130.68%$2,9790.55%Part 02 加长型抓取器品牌销量262024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵品牌加长型抓取器Reaching Aid

34、s 类目TOP100ASIN数量月销量月销售额ASIN数量月销量月销售额RMS18,887$124,329625,651$648,770EZPIK36,175$184,56836,175$184,568rewkcy14,965$74,375413,648$223,414Unger13,041$60,72845,277$122,084FitPlus22,147$17,154311,171$98,279Ronivante11,764$17,62211,764$17,622从产品来看从产品来看，加长型抓取器款式的Listing打造水平居中，A+和视频占比分别为83%和65%，产品不用很详细的说明也能

35、轻松上手。相比视频而言，多数卖家会优先考虑做A+，可能与制作成本、周期等有关;从品牌来看从品牌来看，加长型抓取器款式的TOP品牌市场份额占比落差大，前三品牌占据了50%以上的份额，消费者可能对品牌有倾向性;从布局来看从布局来看，头部品牌销量只有约40%的销售额是加长型抓取器贡献的，基本都会在其他款式进行布局，多样化布局是未来发展趋势。Part 02 加长型抓取器与Reaching Aids类目对比272024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵其他类型80%加长型抓取器20%销量其他类型79%加长型抓取器21%销售额排名品牌商品数量 新品数量月销量月销占比新品销量占比品牌月销售额月销售额占

36、比均价评分数星级评论数1ZAYAD2041,23426.77%0.00%$464,01617.56%11.2559,2464.47,3972RMS6025,65116.65%0.00%$648,77024.56%25.2972,1904.64,7883rewkcy4113,6488.86%0.53%$223,4148.46%16.373,2364.61,2514FitPlus3111,1717.25%0.43%$98,2793.72%8.850,2354.38,8055Luxet1006,4904.21%0.00%$99,8763.78%15.3929,8014.33,5476EZPIK306

37、,1754.01%0.00%$184,5686.99%29.8915,5734.43,3277DUMSAMKER305,9733.88%0.00%$82,1033.11%13.7516,7524.51,3198Kekoy415,9513.86%0.14%$145,0545.49%24.3712,0074.63,8189Unger405,2773.43%0.00%$122,0844.62%23.1424,2154.5010GrabRunner303,3502.17%0.00%$52,8512.00%15.785,1464.3240Part 02 Reaching Aids 类目品牌销量28202

38、4.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵Part 02 Reaching Aids 类目TOP100品牌垄断情况292024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵TOP352%其他品牌48%TOP3品牌垄断情况TOP1081%其他品牌19%TOP10品牌垄断情况Reaching Aids类目品牌垄断系数偏高，对头部品牌ZAYADZAYAD、RMSRMS可作为重点关注对象。关键词关键词翻译ABA排名月搜索量月购买量购买率商品数搜索量/商品数广告竞品数PPC竞价grabber reacher toolgrabber reacher tool抓取工具3,433 197,989 22,887 11

39、.55%577 343 134$3.21grabbergrabber抓取器15,528 70,493 9,255 13.13%605 117 88$3.08reacher grabber pickup tool伸展式抓取工具26,936 48,324 6,040 12.50%566 85 127$2.82trash picker upper grabber拾荒者工具33,141 35,132 4,454 12.68%427 82 53$2.52grabbers for seniorsgrabbers for seniors老年人抓手39,506 35,776 6,149 17.19%528 6

40、8 63$1.54pick up stick grabber拿起抓杆器68,178 21,294 2,037 9.57%432 49 76$1.69trash grabber垃圾拾取器68,711 15,863 2,179 13.74%646 25 54$2.14reacher grabber伸展式抓取器78,697 19,530 1,824 9.34%560 35 53$1.91grabber tool抓取工具79,423 18,361 2,364 12.88%618 30 112$3.41trash grabber tool垃圾抓取工具80,799 17,066 2,150 12.60%5

41、49 31 51$4.05trash pickertrash picker垃圾捡拾器85,981 15,151 1,268 8.37%614 25 14$3.09picker upper grabber拾取器上抓取器98,897 15,437 4,022 26.06%563 27 34$3.25Part 02 Reaching Aids关键词相关情况312024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵关键词关键词翻译ABA排名月搜索量月购买量购买率商品数搜索量/商品数广告竞品数PPC竞价grabber reacher tool heavy dutygrabber reacher tool he

42、avy duty抓斗伸手工具重型148,169 9,549 2,166 22.66%309 31 44$1.00garbage picker upper tool垃圾捡拾器上部工具150,475 6,869 2,014 29.33%375 18 23$3.02claw grabber pickup tool爪式抓取器拾取工具151,164 10,068 1,221 12.12%514 20 37$1.23trash pick up stick垃圾捡拾棒236,031 5,782 592 10.23%435 13 23$2.45pickup toolpickup tool拾取工具279,854

43、4,789 898 18.76%4,458 1 11$1.37trash grabber tool heavy duty重型垃圾抓取工具315,574 4,307 543 12.62%300 14 6$3.11graber stick for elderly老人手杖319,547 4,029 246 6.10%324 12 17$1.37extended grabber reacher tool扩展抓取器工具361,932 3,855 1,213 31.49%480 8 37$1.62hand grabber for reaching伸手可及的抓手386,392 4,210 1,138 27.

44、05%450 9 8$2.28garbage picker垃圾捡拾器436,384 3,153 844 26.75%425 7 20$2.51long long grabber reacher tool长抓手工具442,862 3,823 979 25.60%480 8 23$1.78reaching tool pickup grabber拾取抓取器446,639 4,064 999 24.60%569 7 40$2.83foldablefoldable grabber可折叠抓取器485,909 2,930 327 11.15%397 7 5$1.51litter litter picker

45、grabber垃圾捡拾器486,606 2,551 630 24.69%376 7 17$1.65trashtrash pickup grabber垃圾捡拾器495,594 1,906 196 10.32%168 11 21$2.11Part 02 Reaching Aids 关键词相关情况322024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵Part 02 Reaching Aids 新款式启发33从标题高频词洞察消费者关注点变化New Releases词频BSR词频2024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵其它相关类目参考Reaching Aids中的产品有一小部分在其它子类目有进行渗

46、透，与该产品非常接近（可共用）的类目有：Drain Augers（排水螺旋疏通器）Trash Pickers（垃圾拾取器）Climate Pledge Friendly（环境友好）核心款式词类：核心款式词类：关键词（Grabber、Tool、Picker、Reaching、Pickup等）排名靠前，且占比逐渐增加，是否代表消费者对产品的认知非常清晰，搜索匹配精准度高，无效流量少？功能类词类：功能类词类：关键词（Foldable、Long、Rotating、360、Lightweight等）出现频次加大，是否说明消费者更希望产品的功能不要过于单一，一物多用？场景人群词类：场景人群词类：关键词（T

47、rash、Garbage、Heavy Duty、Elderly等）增加，是否说明消费者更关心产品是否适合？关键词（inch）出现频次降低，是否说明长度成为关键考虑因素的权重在下降？Part 02 Reaching Aids 相关问题34消费者在搜索拾物夹相关关键词时，同时会搜索的相关问题，这些也代表着对产品的高频关注点，可在文案中进行突出。在单件抓取器的款式表现中，加长型抓取器的新品率、客单价、中国卖家占比最高，暂时处于领先地位。以产品功能来看，加长型、标准型、紧凑型三者之间并无太大差别，但由于产品本身具备的可折叠、可伸缩等特点，导致消费者在订购时会更多的考虑覆盖距离考虑覆盖距离。以下是加长型

48、抓取器的具体表现：销量逐年增长，2022年度涨幅57%，2023年48%；产品均价从2023年开始出现下降趋势，从年初的20美元下降到16美元，降幅约为20%，市场竞争较为激烈；以价格段的分布来看，新品多在中低价，高价位毛利区间被品牌垄断，较难抢占市场份额；TOP品牌市场份额占比落差大，前三品牌占近50%市场份额，且品牌在多款式均有布局；关键词PPC竞价普遍在$1以上，产品价格不算高的情况下，利润空间非常有限；综合来看，加长型抓取器以长度为代表的迭代方向，门槛低、易复制，门槛低、易复制，很难形成产品优势，很难形成产品优势，容易陷入价格战容易陷入价格战。Part 02 总结35（图片来源：Pin

49、sterest）2024.03 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵Part 0Part 03 3 竞竞品品分析分析Part 03 竞品分析36Health&Household Medical Supplies&Equipment Mobility&Daily Living Aids Reaching Aids美国站 拾物夹市场分析三、竞品分析三、竞品分析-子目录子目录1、BSR竞品基本情况2、BSR竞品消费者画像3、BSR竞品星级影响度4、BSR竞品差评和需求分析Part 03 竞品分析-子目录37Part 03 BSR竞品基本情况392024.03.11 云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵，

50、图片来源：亚马逊ASINASINB078RMCFWQB08MWRYZMLB0CGDM3SCNB0CPXW6P4SB0CL9B18SW主图变体数9 10 10 10 10 月销量23,8718,8877,3211,764818Health&Household大类类目排名7912,4393,1778,56815,573Reaching Aids小类类目及排名1361321上架日期2017-08-022020-11-052023-09-102023-12-132023-10-17星级4.44.64.64.54.8评分数52,90014,5001,37515098体积44.96 x 12.70 x 4

51、.06 cm86.36 x 12.70 x 10.16 cm43.99 x 11.00 x 5.99 cm43.99 x 13.49 x 3.51 cm41.30 x 25.70 x 5.11 cm重量-227.08 g521.63 g407.95 g322.05 gFBA费用$3.55$6.00$5.57$3.98$5.38来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSR竞品消费者画像40从消费者画像可以看到，此品类用户的人群特征、行为、使用地点和使用时刻四个维度的属性。提及次数提及次数提及次数提及次数来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSR竞品消费者

52、画像41基础人群划分使用场景物品搬运 34.4%与购买者关系配偶 39.7%辅助取物 17.4%父母 27.4%户外清理 17.1%孩子 12.7%术后辅助 7.8%朋友 10.5%洗衣辅助 6.5%表亲 5.1%场合房间内 42.57%使用时刻日常 48.3%庭院 10.4%季节 17.1%交通工具 7%每周 3.2%从基础人群画像中我们可以看出从基础人群画像中我们可以看出：主要目标客户群体:家庭主妇/主夫(辅助取物、洗衣辅助等日常家务需求)、中老年人群(术后辅助、户外清理等活动较少需求)产品定位:日常生活辅助工具(使用频率最高)、适合室内和户外使用(室内42.57%,户外27.5%)、可满

53、足家庭成员间的互助需求 营销策略建议:家庭为主要营销对象,可在家庭类媒体投放广告、强调产品的实用性、也还可再推出不同尺寸/款式满足不同需求Part 03 BSR竞品使用场景42来源：由Shulex VOC 提供数据支持 主要使用场景主要使用场景:：提起：提起/抓取物品、户外及院子清理、术后辅助抓取物品、户外及院子清理、术后辅助 产品设计点:要牢固抓握各种物品、伸缩适中,满足日常及户外使用需求 次要但不可忽视的使用场景:洗衣辅助、垃圾外带及户外使用、穿衣辅助 考虑防水防潮设计,适合潮湿环境、可拆卸,方便清洁、加长版本,满足更远Part 03 BSR竞品消费者画像43使用场景中，便于旅行折叠便于旅

54、行折叠的提及次数不低；高达51次。标签洞察解释了拾物器被广泛在此场景被喜爱的原因，可以随身携带、便于折叠携带。来源：由Shulex VOC 提供数据支持随身携带方便旅行！原因分析：便于折叠体积小巧旅行时使用Part 03 BSR竞品使用场景44来源：由Shulex VOC 提供数据支持 该品类商品的核心价格集中在8-178-17美金；超过35美金，大部分场景的用户购买占比均下降明显；而低于8美金则几乎没有什么用户选择。Part 03 BSR竞品评价及需求分析45来源：由Shulex VOC 提供数据支持 提高抓取能力：负面评价负面评价 抓取能力差抓取能力差 占比最高占比最高(26.95%)(2

55、6.95%),说明提升抓取能力是当务之急。可以优化夹爪结构、材质、尺寸优化夹爪结构、材质、尺寸等等,增大夹持面积和夹持力增大夹持面积和夹持力。增强产品耐用性：易损坏易损坏(14.42%)(14.42%)、耐用性差耐用性差(13.07%(13.07%)等负面评价反映了消费者对耐用性的重视。可以采用更加坚固更加坚固的材料的材料,优化结构强度设计优化结构强度设计。来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSR竞品消费者画像46从星级影响度中可以看到，抓取能力差是该品类共性问题；如能有技术革新将会牢牢掌握其市场。Part 03 BSR竞品评价及需求分析47来源：由Shulex VOC

56、 提供数据支持NR/PR 主要表现出消费者的满意程度与产品质量，也是低星/高星的直接原因，而产品星级也是购物转化的影响因子之一。从上述AI总结的NR/PR的原因中可看出，用户对此品类的商品好差评都集中在产品质量、抓取效果和易用性上：分类问题差评好评产品质量与体验质量28.5%易损坏35.41%结实耐用抓取效果26.95%抓取能力差23.98%好抓取易用性17.49%使用困难、笨拙的手柄设计22.72%容易安装、方便、容易折叠从上述NR/PR中可结论：该品类用户关注点非常集中：抓取能力是该产品最受关注的核心功能结实耐用和好抓取占比最高,分别为35.41%和23.98%,是该产品的主要优势所在负面

57、评价中,质量问题占28.5%,大多数消费者对产品质量是不满意的；也对易用性格外重视（NR指Negative Reviews-负面评价，PR指Positive Reviews-正面评价）48来源：由Shulex VOC 提供数据支持从用户未被满足的需求中可以看到，用户的关注点也是集中在耐久、更好抓取效果、更长的长度这几个基础需求；但也有如可调角度等的个性化需求。Part 03 BSR竞品评价及需求分析Part 03 BSR产品属性分析49来源：由Shulex VOC 提供数据支持分析品类BSR中手柄材料的分布情况，可以看出橡胶、塑胶、铝是绝大多数卖家的开发路线结合销量分析，橡胶是消费者最倾向的选

58、择；钢虽然比塑胶产品少但销量却远超于她50来源：由Shulex VOC 提供数据支持分析拾物器BSR中长度是否可调的分布情况，可以看出可调可调是绝大多数卖家的开发路线结合销量分析，但可调功能可调功能对销量影响不大Part 03 BSR产品属性分析Part 03 综合可行性建议51来源：由Shulex VOC 提供数据支持，图片来源：亚马逊运营和产品建议市场推广建议 优化夹持能力：优化夹爪结构设计、增加夹持力度等措施可以提升产品的夹持性能 延长产品长度：推出多种长度规格的产品以满足不同场景需求,将是一个值得考虑的方向 加强产品耐用性设计：可以采用更加坚固的材质,优化结构强度等方式来满足消费者对耐

59、用性的需求选品建议 在老年社区、残障人士论坛等特定人群聚集地进行推广 与医院、康复中心等合作,向术后患者或行动不便人群推广 制作使用教学视频,展示产品在不同场景下应用,吸引潜在消费者 提高使用独立性：优化手柄设计、调节角度等人体工程学方面的改进,能够提高使用便利性 在产品设计中增加辅助功能,如减轻疼痛、提供支撑等,可以满足这一特殊群体的需求 采用更耐用材质,优化流程,提升产品的整体设计感,可以提高用户对产品的信任度Part 0Part 04 4 风险分析风险分析Health&Household Medical Supplies&Equipment Mobility&Daily Living A

60、ids Reaching Aids美国站 拾物夹市场分析Part 04 风险分析53四四、风险分析风险分析-子目录子目录1、利润粗算表Part 04 风险分析-子目录542、产品专利情况查询Part 04 利润粗算表56云雅智库收集整理就粗算得出的结果看来，单件抓取器产品毛利并不高毛利并不高，即使是走海运运输，也很难控制各项费用占比，卖家需谨慎选择，以下是产品费用粗算示例。注意事项：1、利润的核算跟产品长、宽、高、重量有较大关系，以及统计时间下不同物流商的物流渠道报价2、海运费参考标准 10元/Kg，空运费参考标准 33元/Kg，快递费参考标准 48元/Kg，退货率 2.9%3、仅统计核心费用

61、支出，部分有遗漏的费用可自行加工计算（若产品带磁，运费和审核会更严格）（若产品带磁，运费和审核会更严格）产品名称站点物流方式商品售价($)长(cm)宽(cm)高(cm)重量(kg)净利润($)净利润(￥)毛利率单件抓取器US海运15.99 42.00 8.00 3.00 0.30 1.75 12.59 10.97%单件抓取器US空运15.99 42.00 8.00 3.00 0.30 0.79 5.69 4.96%单件抓取器US快递15.99 42.00 8.00 3.00 0.30 0.17 1.19 1.04%产品名称采购成本($)头程运费($)亚马逊佣金15%($)FBA运费($)站内广

62、告15%($)站外推广5%($)折损($)汇率单件抓取器3.76 0.42 2.40 4.322.40 0.80 0.14 7.1775单件抓取器3.76 1.38 2.40 4.322.40 0.80 0.14 7.1775单件抓取器3.76 2.01 2.40 4.322.40 0.80 0.14 7.1775（图片来源：1688网站）Part 04 相关专利情况57图片来源：Google专利查询网站，云雅智库收集整理拾物夹相关产品在美国的专利检索中，专利产品数量并不多专利产品数量并不多，外观专利在开发产品时需避开其相似点，发明专利需注意在技术上进行避免。如果是打算长期深耕该细分类目的卖家

63、，建议在销售前考虑专利申请，若确认要申请专利，请自行确认市场销售情况，建议专利申请在销售 之前进行。本次检索作出的结论，不具法律效力，仅作为专利争议风险评估的参考依据，并不代表能够完全排除以后可能遭遇的专利争议或诉讼。如果是打算长期深耕该细分类目的卖家，建议在销售前考虑专利申请，若确认要申请专利，请自行确认市场销售情况。云雅智库云雅智库隶属于成都云雅信息技术有限公司（简称云雅科技），该公司成立于2013年8月，专注跨境电商大数据SaaS产品的研发和运营，旗下还有卖家精灵、优麦云等选品运营软件。主要是基于大数据、人工智能、云计算等核心技术，为跨境卖家在选品、市场调研、关键词优化、店铺运营等环节提

64、供大数据分析服务。01期-宠物喂食器市场报告02期-颈部冷敷器市场报告03期-床下收纳盒市场报告04期-钩针编织套装市场报告 已更新已更新1717期，扫码下载更多期，扫码下载更多背景信息往期标准市场报告列表往期标准市场报告列表公司简介公司简介云雅云雅团队团队的核心成员均从业超过10年，在互联网、电商、金融等领域，有丰富的技术、产品、运营和推广经验。现团队分布于成都、重庆、湖南、广州、上海等地，集优质人才力量，赋能跨境卖家品牌出海，走向世界！云雅新兴产品云雅新兴产品-云雅智库，云雅智库，致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据信息服务，其服务能力和质量获得客户的广泛认可。58致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的大数据定制服务云雅智库官网：https:/ 59