1、短剧共创 单品聚焦CHANQUANQUANDATA REPORT2024 chanmama All Rights Reserved韩束品牌拆解2024/03CONTENTCONTENT行业市场概况01品牌策略拆解02XChanmama Data Report行业市场概况行业市场概况CHANMAMADATA REPORT2024 chanmama All Rights Reserved微信扫一扫码上获取90+份免费行业分析报告或咨询更多内容营销与行业增长策略X护肤品行业高规模发展，大促囤货和情侣礼赠场景带动销售高峰2021-2023年，抖音电商护肤品行业高规模增长，行业增速低于平台增速。随着抖音
2、电商发展，平台节日活动日渐丰富，刺激用户消费，创造出多个销售小高峰。护肤品行业在每年的双十一大促期间，销售额达到全年高峰，618大促增长势头良好；在传统七夕、520等情侣相关节日，当月GMV也高于全年月均GMV，可见护肤品成为情侣赠礼的热门选项。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）X市场规模21-23年抖音电商护肤品行业规模增长趋势53.0%50.4%94.4%75.6%0%20%40%60%80%100%202120222023同比增速GMVGMV护肤品行业同比增速平台同比增速21-24年1月抖音电商护肤品行业规模增长趋势21-0121-0321-0521-0721-0921-1
3、122-0122-0322-0522-0722-0922-1123-0123-0323-0523-0723-0923-1124-01月均GMVGMVGMV月均GMV双十一大促为全年销售高峰8.14七夕节8.4七夕节5.20好礼季5.20好礼季618大促8.22七夕节T区护理医用敷料唇部护理旅行装/体验装润唇膏男士护肤眼部护理防晒面部护肤T区护理医用敷料唇部护理旅行装/体验装润唇膏男士护肤眼部护理防晒面部护肤面部护肤为护肤品行业第一大品类，多数品类以人群破圈实现生意增长面部护肤以近88%市占比的绝对优势成为护肤品行业第一大品类，品类保持较高增速，处于明星赛道。悦己意识的普遍化，使得医美和健身一样
4、，正逐渐从高端消费演变成一种“生活方式”，多种因素作用下，医美消费的渗透率提升，带动医用敷料等品类高增长发展，抖音年轻化的用户群体匹配年轻化的医美用户。护肤品行业多数品类依靠人群破圈，销量增长实现生意增长。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&智研咨询MAT2023:2023年2月-2024年1月X品类概况MAT2023年抖音电商护肤品行业各品类增长动因MAT2023年抖音电商护肤品行业品类分布行业GMV同比：5656%行业平均规模规模同比增速市场规模潜力赛道明星赛道成熟赛道*气泡大小表示商品件单价面部护肤市场规模占比88%20岁以下21-25岁26-30岁31-35岁20
5、222022年中国医美市场用户年龄结构年中国医美市场用户年龄结构客单价同比销量同比*气泡大小表示商品件单价人群破圈消费升级达播带货为主，高客单价品类直播带货贡献度更高从销售渠道看，达播渠道带货占比62%。眼部护理和面部护肤等市场规模较大，消费认知和需求高的品类为达播主要带货品类。从销售方式来看，面部护肤、医用敷料和眼部护理等高客单价品类主要销售方式为及时性互动的直播带货，润唇膏和男士护肤则以视频和商品卡为主，分析师认为，主要因为二者的消费者诉求相较简单，决策周期较短。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）MAT2023:2023年2月-2024年1月X销售方式MAT2023年抖音电商
6、护肤品行业各品类销售方式84%83%82%75%68%67%65%51%43%3.8%0.7%4.2%8.0%6.7%7.7%12.3%15.5%27.4%12.3%16.4%13.4%16.9%25.2%24.8%22.3%33.7%29.4%0204060801001201400%20%40%60%80%100%件单价（元）生意占比直播视频商品卡件单价MAT2023年抖音电商护肤品行业各品类销售渠道67%63%60%59%59%44%41%36%20%19%25%15%24%19%27%25%40%63%13%12%25%17%22%29%34%25%16%0%20%40%60%80%10
7、0%生意占比达播品牌自营商品卡达播占比：62%头部品牌集中度波动提升，大促节点尤甚，TOP本土品牌主要定位中低价位行业内卷，行业CR8整体呈波动上涨趋势。在双十一等大促节点，头部品牌市场份额提升明显。大促囤货心智较为明显，消费者更倾向于在大促期购入头部品牌商品。从2023年抖音电商护肤品行业GMVtop1000品牌的成交均价分布来看，国际品牌主要布局中高端价位，本土品牌主要分布在中低端价位，通过研究发现，热销的中高价位以上的本土品牌较多为白牌品牌，主打院线级、功效成分、紧致抗衰卖点，以有一定消费能力的中年女性为目标客群，热销产品多以“拍一发多”的产品组合为主，做高客单价。2023年GMVtop
8、1品牌韩束，处于大众化价位，主推红蛮腰礼盒。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）价格梯队：选取行业top1000品牌，按品牌成交均价在top2%、top10%、top20%、top70%划分价格梯队白牌品牌：消费者品牌认知度较低的品牌，通常由产业链上游的生产商或渠道商（统称贸易商）直接供应或销售X品牌概况2023年抖音电商护肤品行业TOP1000品牌价格梯队21-24年1月抖音电商护肤品行业CR8增长情况0%5%10%15%20%25%21-0221-0421-0621-0821-1021-1222-0222-0422-0622-0822-1022-1223-0223-0423-0
9、623-0823-1023-12GMVTOP8品牌GMV品牌数量CR8双11双11双11618618高奢高奢高端高端中高端中高端大众化大众化性价比性价比Top2%Top2%Top10%Top10%Top20%Top20%Top70%Top70%国际品牌本土品牌80.57元以下85.7-285.83元285.83-451.60元451.60-1102.43元Chanmama Data ReportCHANMAMADATA REPORT2024 chanmama All Rights Reserved微信扫一扫码上获取90+份免费行业分析报告或咨询更多内容营销与行业增长策略X品牌策略拆解品牌策略拆
10、解数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）出圈解密抖音生态需要，扶持优质内容消费者“情绪消费”需求和悦己送礼需求市场“她经济”“悦己经济”蓬勃发展关键动作：前瞻性短剧策略，快速复制稳定供给优质内容带来品牌高曝光，做大品牌A3人群核心：20+年品牌底蕴+科技赋能自播战略单品聚焦&明星、头部达人矩阵深度持续性合作前瞻性优质情景短剧创作击中消费者娱乐需求，借平台东风做大品牌A3人群池，实现品牌涟漪扩散破圈韩束的爆火是内外部多个因素层层共振、作用放大的结果数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&品牌官网&民生证券研究院韩束母公司上美股份，起源于2002年，专注
11、于护肤品和母婴护理产品的开发、制造及销售，是科研赋能的多品牌国货美护行业龙头。2022年韩束为公司贡献47.4%营收。上美股份：科技赋能的美护龙头“3+N”品牌战略公司坚持多品牌战略，构建以韩束、一叶子、红色小象为核心，包含高肌能、安弥儿、极方、一页、安敏优等多品牌矩阵，覆盖护肤、母婴、洗护三大板块。上美股份发展历程上美股份发展历程20022002于上海创办黎姿化妆品有限公司20032003布局自主研发，创办化妆品品牌“韩束”20042004上海上美成立20052005布局自主供应链，苏州黎姿生产基地动工20142014面膜品牌“一叶子”诞生，签约鹿晗为代言人20152015推出母婴护理品牌红
12、色小象；韩束成为领先国货 化妆品品牌20162016日本科研中心成立；一叶子成为中国市场份额第一的面膜品牌20192019海外供应链投产；红色小象成中国市场份额第一的母婴护理品牌20212021推出专研护发品牌“极方”20222022港交所成功上市；推出专业功效护肤品牌“一页”、“安敏优”20232023筹备高端抗衰品牌“山田耕作”2 科研中心公司在上海和日本设立两大科研中心、推进产学研合作，不断提升研发能力。截至目前，公司已组建由7名国际知名科学家领衔的超200人研发团队。20年：初创期年：初创期20年：多品牌建设期年：多品牌建设期
13、20202020至今：品牌焕新升级期至今：品牌焕新升级期韩束 2023年抖音电商美护行业GMV断层领先韩束是创立于2003年的科学抗衰护肤品牌，背靠中国、海外双科研实验室和优质供应链体系，以科研塑造产品力，善于把握营销风口。2023年以超30亿GMV高居抖音电商美妆护肤品行业top 1品牌。韩束品牌韩束品牌发展历程发展历程20032003品牌创立20062006首家生产基地落地苏州20122012明星单品“韩束红BB”引爆中国“养肤类BB霜“赛道20132013冠名多个综艺节目，开始大屏投放时代20162016海外科研中心成立20192019入驻抖音、小红书；品牌全面升级，高肌能胶囊系列全新上
14、市20212021佟丽娅&贾乃亮代言;国家游泳队官方合作伙伴;品牌slogon年轻化20232023首家科学抗衰品牌体验中心，品牌logo升级20232023前瞻性短剧共创营销大获成功，跃居抖音电商美护行业top1202420241月，韩束举办CS渠道发布会，重启线下渠道20182018上海科研中心投入使用，正式建立全球双科研中心和供应链体系夯实科研底盘夯实科研底盘发力抖音，全渠道营销升级发力抖音，全渠道营销升级品牌焕新升级品牌焕新升级2008 2008 签约30多个电视台的购物频道2010 2010 开设淘宝店铺玩转营销扩声量玩转营销扩声量47.4%24.5%19.8%红色小象一叶子
15、20232023年韩束明星单品年韩束明星单品前瞻性营销：短剧共创前瞻性营销：短剧共创抗皱抗糖抗氧韩束红蛮腰礼盒到手价：￥399合作姜十七、魔女月野、糖一、林鸽等达人共创女性向短剧并植入产品软广，积累大量品牌A3人群。品牌背景20222022 20232023X产品策略明星礼盒“一路长红”，产品卖点由基础保湿补水向紧致抗老、美白淡斑转变21-23年品牌定价节节攀升，主力产品为拍一发多的组合装，提高性价比，同时做高品牌客单价，明星单品包装持续以“韩束红”打造强记忆点。2021年红胶囊系列产品贡献品牌近45%GMV，以玻尿酸高保湿为主要卖点；2022年经过市场验证，主打抗皱紧致的红蛮腰后来居上，取代
16、红胶囊成为品牌明星产品；2023年品牌对红蛮腰进一步推广，红蛮腰成为品牌大单品，贡献品牌约75%GMV，品牌主推卖点以抗皱抗老为主、美白淡斑为辅，目标客群向有抗初老或抗老需求的中年女性消费者聚焦，这类消费群体普遍具有一定经济基础，但对价格又具有一定敏感性。21-23年抖音电商韩束年度主推品和卖点变化（护肤品）202021-0121-0321-0521-0721-0921-1122-0122-0322-0522-0722-0922-1123-0123-0323-0523-0723-0923-11品牌年均价（元）GMVGMV年均价明星产品明星产品：韩束玻
17、尿酸高保湿润颜（红胶囊）礼盒礼盒主推卖点礼盒主推卖点：保湿补水主推成分主推成分：玻尿酸主力产品主力产品：红胶囊系列产品贡献品牌近45%GMV明星产品明星产品：抗皱抗糖抗氧红蛮腰礼盒礼盒主推卖点礼盒主推卖点：抗皱抚纹焕亮主推成分主推成分：多肽胶原主力产品主力产品：红蛮腰系列贡献约18%GMV、红胶囊系列贡献17%GMV、虾青素系列贡献约10%GMV、白蛮腰系列约8%，聚时光系列约7%明星产品明星产品：抗皱抗糖抗氧红蛮腰礼盒主力产品主力产品：红蛮腰系列贡献约75%GMV、白蛮腰系列约9%阶段主推卖点：玻尿酸高保湿阶段主推卖点：玻尿酸高保湿泛品类多卖点并行：抗皱抗老抗氧、保湿、美白泛品类多卖点并行：
18、抗皱抗老抗氧、保湿、美白单品爆发卖点聚焦：抗皱抗老为主、美白淡斑为辅单品爆发卖点聚焦：抗皱抗老为主、美白淡斑为辅7月品牌首次登顶护肤品行业TOP1，并连续7个月蝉联榜首12月红蛮腰礼盒登顶品牌TOP1商品，并连续蝉联榜首数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）X渠道策略自播牢牢把握主推产品市场份额，与达播差异化排品2023年，红蛮腰、白蛮腰、绿胶囊、蓝蛮腰和酵母补水系列等明星产品的市场份额被自播牢牢把控，红胶囊、黑蛮腰等系列则主要交由达人带货。自播与达播之间差异化排品，以保证良好的售后、价格体系。2023年抖音电商韩束不同产品系列渠道销售
19、占比（按GMV降序）2023年抖音电商韩束明星商品紧致抗老红蛮腰礼盒添加肌肽，虾青素，六肽-9，水解胶原，雨生红球藻提取物等成分产品规格水100ml*2、乳100ml*2、面霜50ml*2、精华30ml*2、眼霜30ml*2、洁面100ml、面膜10片白蛮腰礼盒添加肌肽、脱羧肌肽、红没药醇、九肽-1、橙皮苷、烟酰胺、乙酰壳糖胺等多种亮白成分产品规格水100ml*2、乳100ml*2、面霜50ml*2、精华30ml*2、眼霜30ml*2、洁面100ml、面膜10片美白祛斑绿胶囊控油细肤礼盒添加5%高纯烟酰胺、水杨酸、VC、VE、棕榈酰三肽-8等成分产品规格水150ml*2、乳100ml*2、面霜
20、50ml、精华30ml*、洁面100ml、面膜5片控油细肤蓝蛮腰礼盒添加马齿苋提取物、发酵积雪草等专利成分以及棕榈酰三肽-8等成分产品规格水100ml*2、乳100ml*2、面霜50ml*2、精华30ml*2、眼霜30ml*2、洁面100ml、面膜10片敏肌修护68%90%91%91%86%29%7%75%97%83%82%77%63%24%17%15%13%37%0%20%40%60%80%100%红蛮腰白蛮腰绿胶囊蓝蛮腰红胶囊酵母补水系列黑蛮腰聚时光系列银胶囊紫胶囊粉胶囊品牌自营达播商品卡数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）X渠道策略自播锁定“红蛮腰”忠实消费群体，明星达人辅助
21、售卖其他系列产品品牌自播推出的礼盒套组聚焦明星产品红蛮腰系列，针对的消费画像更集中，聚焦于有抗老紧致需求的人群。品牌合作达人带货榜TOP1的黄宥明推出的红蛮腰礼盒，以赠品形式捆绑白蛮腰系列产品，在享受爆品红利的同时，与品牌自播形成差异化竞争，减少对品牌目标客群的分流。且明星达人的粉丝群体更加广泛，能带动除了抗老紧致以外，美白、淡斑、抚纹等消费需求。2023年抖音电商达人与品牌自营优惠机制对比以红蛮腰为例品牌星推官品牌星推官黄宥明黄宥明红蛮腰热卖套组优惠机制红蛮腰热卖套组优惠机制韩束官方旗舰店韩束官方旗舰店红蛮腰热卖套组优惠机制红蛮腰热卖套组优惠机制同异红蛮腰水乳各100ml*2红蛮腰洁面100
22、g红蛮腰精华30ml红蛮腰面霜50g红蛮腰面膜25ml*5红蛮腰水乳各100ml*2红蛮腰洁面100g红蛮腰精华30ml红蛮腰面霜50g红蛮腰面膜25ml*5白蛮腰精华10ml*6白蛮腰水乳各80ml富勒烯类蛇毒眼霜30g红蛮腰面膜25ml*5红蛮腰面霜50g红蛮腰眼霜30g白蛮腰面膜25ml*5白蛮腰水乳各80ml*2红蛮腰眼霜30gOR:数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）X渠道策略23年自播团队崛起，贡献主要销售额品牌依靠达播起号，21年品牌80%以上GMV由达播贡献；之后逐步降低达播依赖度，22年达播与自播几乎平分秋色；23年3月大力发展品牌自播矩阵，牢牢把握市场份额。21
23、-23年抖音电商动销账号数量21-23年抖音电商韩束销售渠道占比0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%21-0121-0321-0521-0721-0921-1122-0122-0322-0522-0722-0922-1123-0123-0323-0523-0723-0923-1124-01达播品牌自营商品卡05020030040050060070080021-0121-0321-0521-0721-0921-1122-0122-0322-0522-0722-0922-1123-0123-0323-0523-0723-0923-1124-01自
24、播账号数量达播账号数量达人账号数品牌自营账号数数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）主推品GMV占比：主推品GMV在账号带货总GMV的占比X渠道策略自播账号矩阵已成规模，主推品各有侧重，直播风格已有定式品牌拥有20个自播账号，直播间主推商品各有侧重，GMVtop6的自播账号主推品占比均在88%以上。贡献GMV最高的韩束官方旗舰店 直播间，通过团队配合，一系列产品话术反复输出，专注打爆明星产品红蛮腰礼盒。其他自营直播间则关注白蛮腰等单品，分析师认为这样既可以让各个产品线得到充分展示和介绍，也能对产品系列的消费人群把握更加精准。2023年抖音电商韩束韩束官方旗舰店24H直播间分析2023
25、年抖音电商韩束主要品牌自营带货账号主推产品账号账号20232023年年销售热度销售热度主推品主推品统一统一零售价零售价主推品主推品GMVGMV占比占比粉丝画像粉丝画像韩束官方旗舰店红蛮腰礼盒39996%80%为女性，34%31-40岁韩束护肤旗舰店白蛮腰礼盒39995%82%为女性，35%在31-40岁韩束官方旗舰店控油号控油细肤礼盒29988%81%为女性，40%在31-40岁韩束官方旗舰店敏感肌号蓝蛮腰礼盒39993%80%为女性，29%31-40岁韩束官方旗舰店补水直播间酵母补水礼盒29998%86%为女性，54%31-40岁韩束官方旗舰店男士直播间男士三件套17996%74%为男性，3
26、5%31-40岁韩束官方旗舰店直播间红蛮腰水乳21984%79%为女性，37%31-40岁韩束官方旗舰店红蛮腰精华红蛮腰精华14959%79%为女性，46%31-40岁组品策略组品策略：上架13个商品链接，价格从29.9-399元不等，包含红蛮腰小样、面膜/洁面/素颜霜等单品，以及白蛮腰、男士三件套等明星产品超级福袋超级福袋：每10分钟发放讲解策略讲解策略：极具感染力的卖场式主播循环讲解红蛮腰礼盒，平均一套话术讲解约10分钟话术拆解话术拆解：1、用消费痛点、产品功效、成分吸引观众停留直播间2、“抖音护肤六榜榜一”、“新华网、央视网成分认可”等荣誉背书，引起好奇3、礼盒内容、赠品介绍以及产品使用
27、讲解4、线上导购重复礼盒内容、功效、适用人群、场景等5、过敏险、运费险等售后保障，消除消费疑虑6、直播间互动区配合，主播开始新一轮礼盒介绍讲功效，解决痛点荣誉背书，增加信赖赠品讲解试用逼定成交线上导购卖点重申售后保障消除疑虑互动配合3%6%8%25%59%数量占比78%12%6%3%2%头部肩部中腰部小达人尾部GMV占比数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）深度合作达人：直播间韩束品牌商品数量/直播间总商品数=50%X渠道策略头部明星达人与品牌深度捆绑，且大促期间加强合作达播成交中，数量占比3%头部达人贡献78%份额，其中品牌星推官黄宥明和品牌代言人贾乃亮占据绝对领先地位，与品牌强捆
28、绑。相较于2022年，品牌2023年加强和达人直播合作频次，尤其是在38、520、618、年货节和传统七夕等大促前/后10天，深度合作达人显著上涨。2023年抖音电商韩束达人深度合作直播达人数量走势(by day)2023年抖音电商韩束直播带货达人矩阵道安优选黄宥明贾乃亮 幸福一家人 周甜丽董哲哲小胖墩服饰土渣倩倩小菲的农村故事老二家（江涛）012345622-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0923-1023-1123-12深
29、度合作直播达人数3.93.248.146.148.68.135.108.4七夕8.22七夕8.279.212.1612.29500W+粉丝100-500W粉丝10-100W粉丝1-10W粉丝小于1W粉丝数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）X渠道策略7月后，品牌自营账号的带货视频承接转化了短剧流量品牌带货视频主要来源于达人，品牌自营账号仅在520、妇女节、七夕、双11等重要营销节点有所增量。2023年7月以前，视频带货GMV主要来源于达人，7月以后，被短剧引流而来的消费力在品牌自营账号的短视频和直播间得到承接，品牌也加大了带货视频的投放。22-23年韩束抖音电商视频带货表现达人视频带
30、货GMV品牌自营视频带货GMV11.145.129.238.196.1911.1双11618双11小杨哥直播切片视频小杨哥直播切片视频姜十七短剧中腰部以上达人护肤流程姜十七、秦苒等达人短剧七夕红蛮腰礼盒宣传视频韩束20周年&贾乃亮国际大牌盛会宣传图文21-23年韩束抖音电商带货视频数量占比0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%21-0121-0321-0521-0721-0921-1122-0122-0322-0522-0722-0922-1123-0123-0323-0523-0723-0923-11品牌自营视频数占比达人视频数占比七夕520母亲节38好物
31、节双11中秋好礼国货风潮短剧上线数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）X渠道策略品牌加强腰肩部达人合作，内容创作能力强的达人带货力强品牌声量已具规模后，品牌在2023年降低了对头部达人的合作深度，加大了腰肩部达人的合作，此类达人深谙抖音平台规则，且内容创作能力较强，相对于头部达人来说性价比更高。2023年品牌带货力top10达人仍以头部达人为主，其中50%为明星达人，生活类达人占比同样客观，农村、小镇日常为其内容创作主题，与品牌行业强相关的美妆垂类达人占比较低。达人昵称达人昵称达人类型达人类型达人层级达人层级带货力带货力合作频次合作频次黄宥明明星头部169贾乃亮明星头部30幸福一家人
32、周甜丽生活头部20董艳颖生活头部24麦小登生活头部12赵雅芝明星头部20国岳美妆头部16舒畅明星头部15朱梓骁明星头部89姜十七剧情搞笑头部142023年韩束抖音电商带货力TOP10达人概况10.0 9.5 20.7 11.8 4.3 2023年达人平均合作次数同比同比-30%30%同比同比+19%+19%同比同比+43%+43%同比同比+0%+0%同比同比+15%+15%头部达人头部达人肩部达人肩部达人中腰部达人中腰部达人小达人小达人尾部达人尾部达人14.1 8.0 14.4 11.8 3.7 2022年达人平均合作次数2023年韩束抖音电商动销达人合作深度变化数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下
33、行业研究数据平台）X内容策略根植女性消费群体，深度共情和理解女性角色，剧情营销获平台扶持早在2022年，韩束便关注女性情感和生活痛点，针对职场女性、妈妈、异地恋人等多种角色推出女性访谈短片，引发群体共鸣，获得消费者积极的情感认同反馈。“尝到甜头”后，品牌定位年轻化的韩束在2023年加大对情绪营销的投入，与头肩部达人共创多部短剧，以90后职场女性视角开展剧情。短剧相对于长视频门槛更低，又是一般搞笑段子和短视频的升级，能在短时间内给予观众较为强烈的情感刺激，加上抖音平台对优质内容的流量扶持，这成为韩束定制短剧能大爆并快速复制的原因。2021年品牌升级定位“科技抗衰”全新slogan“为年轻提供一份
34、新底气”妇女节妇女节母亲节母亲节“520520”2022年发布情感访谈短片转型之际，签约转型明星檀健次，并推出心动短片致同龄人她的害怕和勇气爱不常见2023年与头肩部达人共创品牌定制短剧创新剧情营销匹配抖音内容扶持的“流量密码”聚焦90后职场女性情感与生活，结合自用、赠礼等多种场景，匹配产品抗老、美白等卖点数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）独立短剧合作：指非连载的单条视频超短剧合作X内容策略合作短剧创作和多类型达人，实现品牌人群破圈渗透据不完全统计，2023年韩束合作共6位年轻女性剧情达人创作22部连载类短剧（平均每集时长在4-5分钟），在剧情中植入以红蛮腰系列为主的广告，为品牌
35、带来超70亿次曝光，此外还有大量独立短剧合作，为品牌积累了大量兴趣人群。在连载类短剧大获成功后，韩束加大相似剧情创作达人的合作频次。连载短剧多以职场年轻女性视角讲述生活、职场故事，展示女性的独立自强和细腻情感，此外韩束合作生活、情感、搞笑、母婴、美食、美妆等多种类型达人，针对职场、赠礼、育儿等多元场景进行圈层渗透。合作达人合作达人短剧名称短剧名称开播时间开播时间集数集数播放量播放量姜十七以成长来装束2月28日15（更新中）6.0姜十七心动不止一刻4月2日1612.1姜十七一束阳光一束爱5月19日14（更新中）12.5秦苒那束照耀你的光6月6日131.8林鸽十二页6月22日131.5秦苒与光同行
36、7月14日131.9姜十七全是爱与你7月16日1610.0林鸽后来7月25日172.5秦苒心跳玩家8月10日131.4姜十七你终将会红8月21日1610.1林鸽别来无恙9月9日121.3秦苒当她闪耀时9月14日131.5魔女月野乌龙罗曼史9月21日91.4糖一猫先生的攻略日记10月7日131.7魔女月野这一次恋爱吧10月18日111.6林鸽回不去的从前10月20日141.5秦苒璀璨人生10月22日131.4秦苒爱的节拍11月23日131.4莫邪三十而悦11月23日122.1林鸽被偷走的时光12月1日90.8林鸽无法攻略的她12月20日131莫邪心动同居12月23日60.922部短剧 带来70亿
37、+播放量（截至24年3月6日）韩束2023年开播连载短剧合作情况韩束2023年热门视频内容合作类型达人丰富场景多元情感类达人-护肤生活类达人-护肤搞笑达人-展示母婴达人-抗老三农达人-赠礼美食达人-赠礼搞笑达人-职场美妆达人-抗老23-0123-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0923-1023-1123-12直播场次视频数直播曝光量视频曝光量数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）X内容策略5月后加大内容创作和直播力度，七夕与双十一品牌曝光量迎来高峰2023年2月开始，短剧带来的视频曝光量开始阶梯式大幅赶超直播间曝光量，并在618、七夕和双11活
38、动期间达到阶段性高峰。通过定制爆款短剧，在短剧剧情中植入品牌广告，并在短剧文案中关联品牌和品牌产品话题，引爆品牌声量。与此同时韩束在抖音平台依托“自播+达播”的“日不落”直播模式承接种草蓄水流量，依靠买正装送正装的极致性价比收割了大量种草人群。2023年抖音电商韩束内容营销趋势1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月11 11月月1212月月韩束雪白瓶，米白k老一瓶拿捏，还原“抛光般”细腻好皮肤！成年人的爱情，真的只是权衡利弊的选择吗？#韩束红蛮腰#韩束#心动不止一刻张嘉倪 在米兰出差也会携带的#韩束红蛮腰轻松拿捏肌肤好状态！#米兰
39、时装周好老公和好婆婆，我全都拥有！#韩束#韩束红蛮腰本想低调地跟老板地下恋，心机同事却害我不得不高调#韩束红蛮腰#抗老卖鱼时帮助了老奶奶，却意外获得了好运！#韩束红蛮腰#抗老家庭聚会，堂姐开始了她的表演，最后自作自受了#七夕我要种草浪漫#韩束白蛮腰#美白薅羊毛遇到了抠门老太太，最后竟然要送我一个亿彩礼？#韩束红蛮腰#抗老#持续走红计划国外回来的表姐装洋气，没想到最后出尽洋相！#韩束红蛮腰#抗老喜恶同因，你从未改变，是他变得不爱你了。#韩束红蛮腰#韩束#持续走红计划#抖音商城双11好物节为了挽救自家公司，我去当卧底，没想到把自己搭进去了#韩束红蛮腰#韩束#持续走红计划#抖音商城双11好物节主管对
40、山区女孩说，穷是因为她不够努力？我姜十七忍不了了#韩束#韩束红蛮腰#今年要大dan过节潘雨润PanYR_姜十七韩束官方旗舰店姜十七姜十七姜十七姜十七姜十七姜十七乔七月姜十七姜十七曝光：200W+互动：5.3W曝光：2000W+互动：5.4W曝光：3000W+互动：11.7W曝光：5000W+互动：120W曝光：5000W+互动：88.9W曝光：7000W+互动：108.3W曝光：7000W+互动：122.8W曝光：5000W+互动：165.1W曝光：5000W+互动：99.5W曝光：3000W+互动：48.0W曝光：4000W+互动：123.6W曝光：2000W+互动：75.0W当月高曝视频达
41、人声量数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）X营销策略高频次、深度合作明星达人，玩转平台话题流量明星效应能够为品牌快速拉满销量和曝光，韩束签约了贾乃亮、佟丽娅等符合品牌定位的明星为代言人，配合品牌在重要节点进行直播或宣传，并与黄宥明、朱梓骁、赵雅芝等多位明星多次合作专场直播，深度绑定在抖音话题榜上，与韩束相关的话题多不胜数。通过热播短剧挂钩品牌和产品话题，“韩束”&“韩束红蛮腰”相关播放量已超百亿。此外品牌在23年双11期间作为首席合作参与平台#抖in熠起内啡肽”，以及携手抖音话题互动IP共创#持续走红计划话题，获得海量流量和品牌曝光。2023年韩束明星合作代言&专场
42、直播2023年韩束参与的热门抖音话题及话题热度舒畅朱梓骁赵雅芝李小冉#韩束 51.6亿#韩束官方 6.1亿#韩束宝藏国货 3830.4w#韩束二十周年 1015.6w#韩束护肤代言人佟丽娅110.1w#贾乃亮韩束品牌代言人34.1w#韩束抖音电商超级品牌日 23.8w品牌话题平台活动#抖in熠起内啡肽 22.4亿#了不起的中国成分 72.1亿#持续走红计划 38.5亿（共创）#今年要大dan过节 48.7亿#七夕我要种草浪漫 62.5亿#抖音旗舰大牌周14.4亿产品话题#韩束红蛮腰 70.3亿#韩束白蛮腰 13.7亿#韩束蓝蛮腰 4.1亿#韩束绿胶囊 3.6亿#韩束红蛮腰面霜 2.3亿#韩束男
43、士 3097.9w#韩束小蓝瓶面霜 2984.6w#韩束金刚侠面膜2975.2w#韩束面膜 2075.3w品牌自创主题活动#中国年轻肽度 7.2亿#爱在一起红在一起 31.6w#韩束为年轻提供一份底气 72.3w#诞愿有你在 9.5w其他话题#抗老 234.7亿#国货之光 314.4亿#郁可唯做出“天价”小蓝瓶 2.7w#沈梦辰来韩束面试很抢手 2.7w#陆虎是有点营销天赋在身上 2.7w数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）X营销策略全方位打通货架场域，精细化运营，积极参与平台活动自2022年起，韩束便十分注重搜索、店铺和商城活动等货架场域运营。在搜索场域，通过商品评论置顶、搜索小
44、蓝词、短剧同款商品链接，维护“短剧看后搜”结果；在店铺场域，升级店铺装修，打造成交场域氛围，提升了整体店铺可逛性，缩短消费决策链路；品牌全方位参与商城活动，并通过话题共创、参加品牌超品日、赞助平台活动，加大线上营销活动投入。韩束品牌抖音“人找货3S通路”建设Store 商城推荐/频道活动低价秒杀品牌馆超值购大牌试用会员日新品发售合作达播上海品茶推荐Search搜索运营Shop店铺/达人橱窗分类导购，辅助决策爆品/入会，加速转化爆品强化曝光主题活动直达热搜/榜单缩短消费链路图片/达人秀/讲解视频多维度展示商品商品卡详情重点讲解专利科技成分产品Q&A增强消费信心丰富会员玩法，吸引复购竞品投放拦
45、截搜索小蓝词&评论置顶短剧同款商品链接品牌搜索词广告投放往期内容推荐Content RecommendationContent Recommendation抖音电商运动户外年度报告抖音电商运动户外年度报告20232023年抖音电商年报年抖音电商年报抖音电商年度女装行业报告抖音电商年度女装行业报告抖音电商抖音电商3C3C数码行业报告数码行业报告抖音电商食品饮料趋势洞察抖音电商食品饮料趋势洞察抖音电商视频带货爆单指南抖音电商视频带货爆单指南美妆护肤达人营销洞察美妆护肤达人营销洞察抖音电商母婴行业报告抖音电商母婴行业报告抖音电商视频带货爆单指南抖音电商视频带货爆单指南2323年双年双11 1
46、1黑马品牌黑马品牌骆驼骆驼183 5028 蝉妈妈数据运营总监马惠珍更多内容可扫下方二维码获取可扫下方二维码获取抖音电商滋补品行业报告抖音电商滋补品行业报告20232023年双年双11 11复盘报告复盘报告抖音电商预制菜行业报告抖音电商预制菜行业报告抖音电商四大品牌达人营销策略分析抖音电商四大品牌达人营销策略分析抖音电商海鲜水产市场速览抖音电商海鲜水产市场速览抖音电商童鞋行业报告抖音电商童鞋行业报告20232023年双十一备战攻略年双十一备战攻略简练风雅，商机崭露简练风雅，商机崭露中国雅事中国雅事食品饮料行业轻健康趋势分析食品饮料行业轻健康趋势分析低粉爆款低粉爆款小红书黑马账号内容分析小红书黑
47、马账号内容分析 90+90+份免费报告等你领取份免费报告等你领取分析云营销云服务云蝉妈妈内容营销与电商增长数智决策平台蝉选达人选品服务平台蝉魔方品牌生意增长战略决策服务平台蝉大师数智营销服务矩阵蝉管家直播运营管理工具蝉圈圈达人营销智能决策与管理平台蝉妈妈智库电商研究咨询平台蝉妈妈智库是蝉妈妈旗下的电商和社媒研究咨询平台，聚集了一批电商、社媒领域的专家和资深数据分析师，致力于为品牌提供全面深入的研究和分析报告，研究范围包括行业及社媒趋势、消费者行为、品牌营销等方面，为企业提供品牌发展战略和解决方案。本文为公开报告，如引用或转载，请注明来源“蝉妈妈智库”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改，违
48、者将追究其违法责任。数字营销洞察，找蝉妈妈智库数字营销洞察，找蝉妈妈智库坚持以客观严谨的理念，及时原创输出电商的发展趋势与商业观点，满足电商从业者数据洞察的需求。行业研报专业数据分析师1V1提供针对类目、竞对、品牌营销策略和舆情等多种分析服务，帮助企业快速发现市场机会，设计迭代产品，优化营销效果。咨询服务拥有强大的电商和社媒领域智囊团，包括具备行业洞察力和实战经验的知名企业中高层管理者，以及引领行业发展的行业协会资深专家，提供前瞻性、针对性意见、经验方法，以降低试错成本。专家访谈蝉妈妈商务合作、营销解决方案咨询或是想获取更多行业报告可通过下方二维码/电话联系我们183 5028 蝉妈妈数据运营总监联系我们联系我们马惠珍CHANQUANQUANDATA REPORT2024 chanmama All Rights ReservedTHANKS!2024/03
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